Professional Documents
Culture Documents
54 sliduri
Cuprins
Coordonatele pie ei bunurilor i serviciilor: conceptul de pia ; principalele tipuri de pie e, factori care influen eaz activitatea pie ei Cererea de bunuri i servicii: considera ii generale, determinan i Oferta de bunuri i servicii: considera ii generale, caracteristici, influen e Identificarea oportunit ilor de pia Efectele schimb rilor de venit i de pre uri asupra cererii i ofertei
2
Mecanismul pie ei
Conceptul de pia Legile pie ei (legile ofertei i cererii) Patru reguli ale jocului Criterii de func ionalitate a pie elor Condi iile concuren ei pure i perfecte Tipologia pie elor
Conceptul de pia
Pia a reprezint locul n sens abstract unde se ntlnae te i se confrunt cererea i oferta pentru un anumit produs acesta fiind la rndul s u expresia tuturor bunurilor materiale sau serviciilor ntre care exist posibilitatea substituirii n consum
Curba cererii
Pre C
Cantitate
5
Factorii cererii Pre ul produsului n cauz Pre ul celorlalte produse Venitul i bun starea consumatorului Factori sociologici Gusturile consumatorului Ipoteza: numai pre ul i cantitatea variaz (pe curb ) ceilal i factori sunt constan i Cererea pie ei reprezint agregarea cererilor individuale (ex: modific ri i datorit distribu iei venitului) Cnd variaz ceilal i factori se ob in alte curbe Cre terea cererii se manifest ca o deplasare a curbei C spre dreapta, iar sc derea ca o deplasare la stnga
6
Cantitate
7
Curba ofertei
Pre O
Cantitate
8
Factorii ofertei Pre ul produsului n cauz Pre ul factorilor de produc ie Obiectivele produc torului Starea tehnologiei Ipoteza: numai pre ul i cantitatea variaz (pe curb ) ceilal i factori sunt constan i Oferta pie ei reprezint agregarea ofertelor individuale ale produc torilor Cnd variaz ceilal i factori se ob in alte curbe Cre terea ofertei se manifest ca o deplasare a curbei O spre dreapta, iar sc derea ca o deplasare la stnga
9
Cantitate
10
Cantitate q
11
p1 p
Cantitate q q1
12
p2 p p1
Cantitate q2 q q1
13
2.
3.
4.
Cre terea cererii determin cre terea pre ului cre terea cantit ii Sc derea cererii determin sc derea pre ului sc derea cantit ii Cre terea ofertei determin sc derea pre ului cre terea cantit ii Sc derea ofertei determin cre terea pre ului sc derea cantit ii
14
Pre urile se stabilesc prin jocul liber al cererii i ofertei n termeni b ne ti (se exclud trocul, contingentele, ra ionaliz rile etc. Autonomia ntreprinderilor i libera concuren (care indic cine c tig i cine pierde); libertatea de intrare i ie ire Pia a financiar echilibreaz nevoia de bani a celor care investesc cu oferta celor care economisesc prin intermediul dobnzii Schimburi i concuren libere cu str in tatea, mediate de cursul de schimb fixat prin mecanismul convertibilit ii externe
Regula ntreprinderilor
Regula financiar
15
Nici un actor (agent) - privit individual sau ca grup de interese - nu poate fixa pre urile sau influen a ntr-o m sur semnificativ pia a Consumatorul este informat ac ionnd n cuno tin de cauz , f cnd alegeri potrivit propriilor priorit i, preferin e, n limita resurselor sale b ne ti; cererea Produc torul este informat, i capabil, alegnd cele mai avantajoase solu ii privind combinarea factorilor de produc ie pentru maximizarea profitului Exist un sistem de pie e interconectate i func ionale: de bunuri i servicii, de mn de lucru, de capital etc.
16
Axiomele concuren ei perfecte Perfecta transparen a pie ei Perfecta mobilitate Axiomele concuren ei pure Atomicitatea Omogenitatea Libertatea intr rii i ie irii Axiomele comportamentului p r ilor Consumatorul urm re te maximizarea utilit ii Produc torul urm re te maximizarea profitului
REZULTAT: PROFIT 0!
17
Oligopson
Monopson
Monopol
Ofertan ii sunt ntreprinderi Cump r torii sunt consumatori, alte ntreprinderi, guvernul, alte organiza ii Vnz torii sunt indivizii, gospod riile i ntreprinderile, guvernul Cump r torii sunt ntreprinderile, guvernul
19
i non-pia
Public i privat
Sectorul privat: ntreprinderi i gospod rii Sectorul public (guvernamental): autorit i i institu ii publice Al treilea sector: ONG, ONP
Pia
i non-pia
Sectorul pia : schimbul de m rfuri prin vnzare-cump rare Sectorul non-pia : bunuri publice, acte caritabile etc.
20
Satisfactori: factori care satisfac nevoi umane (bunuri finale, de consum final) Prodfactori: factori de produc ie, ce servesc producerii satisfactorilor (bunuri intermediare, de consum intermediar)
O dubl determinare:
Existen ial : (bunuri materiale i servicii, entit i identificabile) Economic : au valoare; creeaz rela ii sociale la baza c rora st
proprietatea Sunt bunuri numai satisfactorii i prodfactorii care au aceast dubl determinare
21
(continuare 1)
Obiecte cu existen independent , care se pot stoca; Servicii, care se consum pe m sur ce se produc; Informa ii disponibile. Bunuri naturale
Dup provenien :
Produse
22
E ec al pie ei = incapacitatea de a se satisface o anumit necesitate prin ac iunea pur i simpl a for elor pie ei; pia a genereaz o alocare a resurselor ineficient din perspectiva interesului public Imperfec iuni ale pie ei = absen a, ntr-o m sur mai mare sau mai mic a condi iilor concuren ei perfecte
23
Teoria economic neoclasic consider c se nregistreaz e ec al pie ei dac prin mecanismul de pia nu se nregistreaz un optim de tip Pareto (avnd la baz interesul public)
Contra:
coala Austriac care arat c e ecurile pie ei sunt nesemnificative i trec toare, coala Deciziilor Publice care arat c e ecurile guvernului pot fi mult mai costisitoare dect cele ale pie ei i care semnaleaz problemele pe care le pot genera grupurile de interese speciale (rent seekers)
24
Concuren imperfect
Monopol
Testul prezen ei monopolului Problema discrimin rii prin pre (monopol cu mai multe pre uri) Contestabilitatea pie ei Monopolul natural Coordonare explicit Coordonare implicit Cazul firmei pilot Oligopol necoordonat
Concuren a monopolistic
25
Fixarea pre urilor n sus Fixarea pre urilor n jos Ajutorul de stat Controlul concuren ei
26
Pre de specul
Cantitate
27
Costurile pot fi evitate dar nu pot fi evitate Pre urile i profiturile pie ei libere ncurajeaz utilizarea eficient a resurselor Interven ia guvernamental afecteaz alocarea resurselor Interven ia necesit mecanisme alternative de alocare
28
Cererea
Structura prezentarii
Conceptul de cerere Cererea populatiei Cererea intreprinderilor Forme de manifestare a cererii Factorii cererii Cumpararile de marfuri Elasticitatea cererii
Conceptul de cerere
Cererea este conceptul care leag cantit ile de bunuri i servicii utilizate pentru satisfacerea nevoilor de consum cu sacrificiile ce trebuie f cute pentru ob inerea lor. Cererea pie ei = volumul total dintr-un produs dat care va fi cump rat de c tre o clientel dat , pae o arie geografic dat , n cursul unei perioade date, n anumite condi ii de mediu, ca rezultat al unui program de marketing specific Se observ 8 elemente:
1.Produsul 2.Volumul 3. Cump r tur 4. Clientel 5. 6. 7. 8. Arie geografic Perioad de timp Mediul Programul de marketing
30
Este mai mic dect nevoia real de consum Care te sfera nevoilor pe m sura satisfacerii acestora Este limitat de solvabilitate Are o sfer mai restrns dect consumul (vezi: autoconsumul, consumul de bunuri publice) Factorii subiectivi au influen semnificativ n stabilirea priorit ilor (ex: cererea/cump rarea spontan ) Cre te cererea pentru servicii i bunuri superioare
31
Cererea popula iei este determinant (exist o anumit ntrziere a regl rii prin intermediul investi iilor) Depinde de obiectul de activitate (nu este att de mobil n raport cu ntreaga gam a bunurilor de consum intermediar) Alegerile se sprijin pe criterii ra ionale prelucrate ntr-un cadru institu ional complex (preponderent)
32
Cerere poten ial Cerere efectiv Cerere solvabil Cerere insolvabil Cerere curent Cerere periodic Cerere rar (ocazional )
33
Cerere ferm Cerere spontan Cerere cresc toare (n cre tere) Cerere constant Cerere descresc toare (n sc dere) Cerere satisf cut Cerere nesatisf cut
34
35
Demografici (num rul popula iei, structura pe vrste, sexe, profesii, medii, grad de instruire) Climatici i geografici Ecoanomici (ofert , pre uri, venituri, investi ii) Psihologici (nclina ii, gusturi, preferin e) Sociologici (mod , mediul social, mobilitate socioprofesional ) Organizatorici Sezonieri Conjuncturali
36
STIMULI EXTERNI
Comerciali Sortimentul Pre urile Distribu ia Comunica ia Ne-comerciali Economici, tehnici etc
RESPONSABILITATILE CUMPARATORULUI
Alegerea produsului Alegerea m rcii Alegerea punctului de vnzare Alegerea momentului Stabilirea bugetului
CUMP RAREA
37
Elasticitatea cererii
(D (I z D0 I 0
(D (P z D0 P0
38
(DA (PB z DA 0 PB 0
39
PERIOADA DE BAZ 100 100 100 100 CURENT 115 90 100 110
40
PRODUSUL B
Oferta
Structura prezentarii
1. Con inutul conceptului de ofert 2. Structura ofertei 3. Oferta de m rfuri: caracteristici i tendin e 4. Sursele form rii ofertei de m rfuri
Oferta este conceptul care face leg tura ntre cantit ile produse i pre urile de vnzare Ofert produc ie Ofert de bunuri de consum final i intermediar Ofert activ i ofert pasiv
42
Bunuri de consum final Bunuri de consum intermediar Bunuri de investi ii (capital) Bunuri nedurabile Bunuri durabile Bunuri alimentare Bunuri nealimentare
43
Criteriul merceologic
Bunuri de baz Bunuri de necesitate medie sau de confort Bunuri de lux Materii prime Semifabricate Echipament furnituri
44
45
46
Aspecte teoretice
Consumul reprezint modalitatea prin care se satisfac nevoile oamenilor Nevoia de consum reprezint o stare de disconfort nso it de c utarea unei modalit i de nl turare a acesteia (de satisfacere) cu att mai febril cu ct nevoia este mai presant , mai imperativ
47
n func ie de posibilitatea materializ rii lor Aspira ii Nevoi reale n func ie de nivelul lor (piramida nevoilor a lui Maslow) fiziologice, de siguran , de apartenen , de recunoa tere, de auto-realizare n func ie de modul de manifestare Nevoi individuale Nevoi colective
48
49
nclina ia medie
c=C/V
nclina ia marginal
c = C / V
50
Produse de confort
Bugetul familial
51
de
Ec = ( C / V): (C / V)
52
2002 6,52 77,1 22,8 18,0 16,1 0,9 1,8 14,0 22,9
Cheltuieli b ne ti -%-
Cump. alimente si b uturi -%Cump. m rfuri nealimentare -%Plata serviciilor -%Cheltuieli pentru investi ii -%Cheltuieli pentru produc ie -%Impozite, contribu ii, cotiza ii, taxe -%-
Cump. alimente si b uturi -%Cump. m rfuri nealimentare -%Plata serviciilor -%Cheltuieli pentru investi ii -%Cheltuieli pentru produc ie -%Impozite, contribu ii, cotiz., taxe -%-
Salari. Agric. Pens. 10,77 6,88 6,04 88,4 45,5 67,7 23.4 15.8 23.1 20.6 14.2 15.6 18.3 6.1 15.5 0.9 1.3 0.7 0.7 3.6 3.2 20.9 1.7 4.8 11.6 54.5 32.3
54
55
Structura
Influen a crizei mondiale asupra diferitelor tipuri de pie e Impactul economiei subterane asupra pie ei de produse i servicii financiar-bancare Pia a de capital i rolul creditului pentru activitatea comercial Pia a riscului i a garan iilor: riscul bancar i implica iile sale n activitatea comercial Gestionarea riscurilor n perspectiva ncheierii de tranzac ii comerciale menite s contribuie la dezvoltarea economic durabil
56
57
Cuantificarea veniturilor
ntre principalele opera iuni ce pot fi folosite n acest scop, figureaz : 1. Opera iunile cash 2. Opera iunile interne de albire a banilor prin intermediul investi iilor 3. Sp larea banilor prin opera ii externe de investi ii sau comerciale 4. Specularea imobiliar artificial sau simulat 5. Corup ia - ntr-o accep iune general , avut n vedere ca utilizare abuziv a unei func ii publice pentru ob inerea de foloase
60
Un sector bancar bine capitalizat are o capacitate mai mare de a sprijini inova iile, fie prin intermediul produselor, fie prin cel al canalelor de distribu ie. Aceasta nu este numai o problem de resurse financiare, ci totodat una de resurse umane. B ncile aflate n situa ia de a se putea concentra asupra activit ii bancare ca atare, asupra strategiei i concuren ei
62
Pia a de capital
Intermediarii bancari sunt firme, asem n toare b ncilor, care opereaz ca mijlocitori ai sistemului financiar i emit drepturi proprii (cum ar fi depozitele formate din economii i mprumuturi) i folosesc fondurile ncasate n schimbul acestor drepturi Agen ii de burs a capitalului intermediaz vnzarea i cump rarea de asigur ri pentru clien ii lor n schimbul unui comision. n plus, ei le ofer sfaturi pentru a face investi ii. Un investitor anumit nu poate cump ra sau vinde asigur rile n mod direct pe seama schimburilor de stoc, ci prin intermediul unui agent care trebuie s participe la acest schimb. B ncile de investi ii denumite i "b nci comerciale" nu sunt b nci n sensul obi nuit, ele nu primesc sume spre depozitare.
63
Pia a de capital
Agen ii de asigur ri se aseam n ntructva agen ilor de burs a capitalului. Ei de in un inventar de asigur ri, de i acesta este foarte mic comparativ cu volumul tranzac iilor lor. Fondurile private de pensii sunt administrate de companiile de asigur ri de via , b nci sau manageri specializa i n fondul de pensii. Fondurile mutuale sunt firme care investesc fondurile primite de la clien i n asigur rile emise de un num r mare de companii. Majoritatea investesc n stoc de capital dar i ntr-un anumit num r de fonduri mutuale de obliga iuni. Companiile de asigur ri de via anuit ile ofer pe lng asigur rile pe termen si asigur ri mpotriva
Companiile de asigur ri n caz de accidente ofer accidentelor, incediilor, furturilor i altor pierderi.
Companiile de finan e sunt vnz tori financiari cu am nuntul. Investment banking este ramura sectorului financiar care se ocup cu subscrierea, distribuirea i men inerea pe pia a valorilor mobiliare emise de societ i comerciale, precum i de autorit i publice, guvernamentale sau locale
64
Pia a riscului i a garan iilor: riscul bancar i implica iile sale n activitatea comercial
Riscul preluat de sectorul financiar bancar reprezint un subiect de mari controverse i asta deoarece pentru no iunea de risc nu exist doar o singur defini ie. n schimb el poate fi eviden iat prin urm toarele particularit i: instabilitatea genereaz cauzele riscului; punctul critic de manifestare al riscului este determinat de obiectivele investitorului; riscul define te posibilitatea ca obiectivele stabilite s nu se realizeze. riscuri pure) i cea suplimentar (risc lucrativ). n func ie de caracteristica bancar , riscurile se pot clasifica n: riscuri financiare, considerate cele mai importante c ci, a gestiona incorect riscurile financiare nseamn a falimenta treptat o societate bancar ;
65
Pia a riscului i a garan iilor: riscul bancar i implica iile sale n activitatea comercial
riscurile de prestare sunt cele care afecteaz sfera serviciilor bancare. riscuri ambientale, considerat ca avnd un puternic impact asupra performan ei bancare, i asupra c reia societatea bancar are un control limitat. Aceast grup cuprinde: riscul de fraud (intern i extern); riscul economic determinat de evolu ia mediului economic n care func ioneaz att ntregul sistem bancar ct i clien ii; riscul concuren ial ap rut ca urmare a modific rii condi iilor de pia care au generat schimbarea raportului ntre b nci; riscul legal pornind de la necesitatea ca activitatea bancar s se desf oare n condi ii de deplin legalitate ntr-o societate n permanent transformare generat de incertitudinea evolu iei viitoare dar i de explozia informa ional din domeniu.
66
Pia a riscului i a garan iilor: riscul bancar i implica iile sale n activitatea comercial
riscul alegerii partenerului riscul domeniului dea acordare a creditului riscul opera iilor indiferente
67
Gestionarea riscurilor n perspectiva ncheierii de tranzac ii comerciale menite s contribuie la dezvoltarea economic durabil Specialia tii consider , n raport cu cele men ionate c structura pie e de capital este, de obicei, format din trei sectoare: societ ile comerciale, care atrag capitalul financiar investesc n bunuri i tehnologii productive; i l
gospod riile familiale, care economisesc o parte din veniturile proprii i le pun la dispozi ia investitorului; institu iile financiare i bancare, care intermediaz tranzac iile de capital de la cei care economisesc c tre cei care investesc.
68
Gestionarea riscurilor n perspectiva ncheierii de tranzac ii comerciale menite s contribuie la dezvoltarea economic durabil
Principalele decizii cu care se confrunt to i speciali tii financiari din trezorerie se refer la riscurile acceptabile i la modul de tratare a celorlalte riscuri care sunt inacceptabile sau nea teptate. Trezoreria trebuie s g seasc i s men in cel mai adecvat profil risc/recompens pentru expunerea financiar . Punerea la punct a politici adecvate de gestionare a riscului este esen ial . Trezoreria unei societ i, indiferent de m rimea acesteia, poate s func ioneze zilnic n mod eficient, n contextul existen ei unei strategii globale de gestionare a riscului. Cu excep ia cazului n care directivele generale referitoare la gestionarea riscului sunt stabilite de conducerea societ ii, trezorierul societ ii nu va avea termeni de referin pentru a compara eficien a sau ineficien a unor solu ii specifice propuse pentru riscurile individuale.
69