ceea ce face. Acesta este motivul pentru care narcisiştii nu se scuză niciodată în mod sincer.

Se scuză eventual doar pentru a impresiona şi pentru a-şi putea începe din nou abuzul asupra ta, nestingheriţi. Pentru a te putea controla au neapărat nevoie de încrederea ta - pe care nu o pot redobâhttp://narcisism-remedii.blogspot.com/2011/11/cum-sarecunosti-un-narcisist.htmlndi decât dacă "îşi cer iertare". - Mihaela Farauanu Publicat d

http://narcisism-remedii.blogspot.com/2011/11/cat-de-sincer-este-unnarcisist-cand.html

Personalitatea narcisista | Narcisismul patologic
Autor: Simona Stiuriuc

Tulburarea de personalitate narcisista este caracterizata de un model de grandiozitate de lunga durata (in fantezie sau comportamentul real), onevoie covirsitoare de admiratie si de obicei ocompleta lipsa de empatie fata de ceilalti. Indivizii cu aceasta tulburare frecvent cred ca sunt de o reala valoare in viata tuturor sau a oricaror persoane pe care le intilnesc. In timp ce astfel de comportament era oarecum adecvat pentru un rege din secolul XVI, astazi este in general considerat inadecvat pentru oamenii normali. Persoanele cu tulburarea de personalitate narcisista prezinta frecvent snobism sau atitudini de patronism. De exemplu un astfel de individ se poate plinge de impolitetea unui chelner neindeminatic sau de stupiditatea lui sau sa traga concluzii despre o analiza medicala prin evaluarea condescendenta a medicului. In termeni generali aceste persoane sunt denumite narcisiste. Ca si in alte tulburari de personalitate individul trebuie sa aiba cel putin 18 ani inainte de a fi diagnosticat. Personalitatea narcisista apare mai ales la barbati decit la femei si este calculata a se dezvolta la 1% din populatie. Ca si alte tulburari de personalitate narcisismul se va diminua ca intensitate cu virsta, multi indivizi experimentind putine dintre cele mai extreme simptome pina la 40 - 50 de ani. Tulburarile de personalitate cum este narcisismul sunt diagnosticate tipic de un psihiatru sau psiholog. Nu exista teste de singe sau genetice folosite pentru a diagnostica tulburarea. Multe persoane afectate nu se prezinta pentru tratament decit atunci cind tulburarea interfera dramatic cu viata personala, adica cind au de-a face cu situatii stresante. Nu se cunosc cauzele acestei tulburari. Exista multiple teorii totusi despre posibilele cauze. Cei mai multi medici accepta un model biopsihosocial etiologic - cauzele sunt probabil biologice, genetice si sociale (cum interactioneaza un individ cu dezvoltarea in familie si prieteni) si psihologice (personalitatea si temperamenul individului modelate de mediu si modelele copiate pentru a face fata stresului). Aceata sugereaza ca nu este responsabil un singur factor ci complexitatea celor trei factori. Daca un individ are o tulburare de personalitate cercetatorii sugereaza ca este foarte probabil ca aceasta sa fie transmisa copiilor. Tratamentul narcisismului implica tipic psihoterapia de lunga durata cu un psihoterapeut care are experienta in acest tip de tulburare de personalitate. Medicatia poate fi deasemeni prescrisa pentru a ajuta cu unele simptome debilitante.

Cauze si factori de risc:Cauza tulburarii este necunoscuta, totusi sunt enumerati urmatorii

factori identificati de diferiti cercetatori drept posibile: - temperament foarte sensibil inca de la nastere-principalul simptom in forma cronica - sunt admirati si felicitati pentru aspecte fizice sau talente exceptionale de catre adulti - admiratie excesiva care nu este echilibrata de realitate - felicitari excesive pentru comportamente bune sau criticism excesiv pentru comportamente rele in copilarie - indulgenta sau evaluare excesive de catre parinti

- abuz emotional sever in copilarie - neglijare emotionala in copilarie. Unele modele de narcisism sunt comune si reprezinta o etapa normala a dezvoltarii. Cind aceste modele sunt asociate cu esecul unui mediul interpersonal si continua in viata de adult se pot intensifica pina cind este diagnosticata tulburarea. Unii psihoterapeuti considera ca etiologia tulburarii este rezultatul fixatiilor in dezvoltarea copilariei. Daca un copil nu primeste recunoastere suficienta pentru talentele sale intre virstele de 3 - 7 ani acestia nu se vor maturiza niciodata si vor continua stadiul de dezvoltare narcisista. S-a sugerat ca narcisismul poate fi agravat de imbatrinirea fizica si mentala. Narcisismul patologic are multiple forme de severitate. In formele sale mai severe se considera ca apare din credinta persoanei ca este perceputa intr-un fundament inacceptabil pentru altii. Aceasta credinta este ascunsa in subconstientul persoanei, o astfel de persoana daca este intrebata va nega tipic un astfel de lucru. Pentru a se proteja impotriva respingerii intolerabil de dureroase si a izolarii care isi imagineaza ca ar urma daca altii isi dau seama de natura lor imperfecta incearca sa controleze modul cum altii ii vad. Narcisismul patologic se poate dezvolta prin afectarea calitatii relatiei cu principalele persoane care i-au ingrijit, de obicei parintii, acestia neformind o empatie sanatoasa cu copiii lor. Conceptia formata a copilului de a fi neimportant fata de altii este rezultatul. Copiii vor crede ca au un defect de personalitate care ii face nedoriti. Personalitatea narcisista este izolanta, dureroasa. Se simt umiliti, respinsi si atacati cind sunt criticati. Pentru a se proteja de aceste pericole reactioneaza prin furie, aparare la fiecare critica cit de mica, reala sau imaginata. Pentru a evita astfel de situatii unii narcisisti se retrag din societate. Cind narcisistul simte o lipsa de admiratie, adulatie, atentie si afirmare se poate manifesta prin dorinte de a fi temut si cunoscut. Desi acesti indivizi sunt frecvent ambitiosi si capabili, imposibilitatea de a tolera esecurile, criticile si lipsa empatiei ii face dificili pentru munca in echipa nefiind potriviti pentru a sustine relatii profesionale de lunga durata. Acestia isi imagineaza o auto-grandiozitate alaturi de un comportament hipomaniac nesustinute de realitatea lor profesionala.

Semne si simptome:Narcisistul este descris ca fiind excesiv preocupat cu problemele de
putere, prestigiu si vanitate personale. Este o tulburare strins legata de auto-centrism. Criteriile de diagnosticare a narcisismului patologic cuprind urmatoarele: - un simt grandios de auto-importanta (isi exagereaza succesele si talentele, asteapta sa fie recunoscut drept superior fara a avea multe realizari) - este preocupat cu fantezii asupra succeselor nelimitate, putere, stralucire, frumusete sau dragostea ideala - crede ca este special si unic si ca poate fi inteles doar de persoane cu statut special - cere admiratie excesiva - asteapta tratamente speciale - exploateaza alte persoane pentru a-si atinge propriul scop - ii lipseste empatia: nu vrea sa recunoasca sau sa identifice nevoile si sentimentele altora - este invidious pe altii sau crede ca alte persoane sunt invidioase pe el - este arogant - prezinta paranoia usoara sau moderata - face asocieri si sugereaza afilieri cu nume si persoane importante.

Subtipurile Millon:Theodore Millon a identificat 5 subtipuri ale narcisistului. Orice narcisist
poate manifesta unul sau nici unul dintre urmatoarele: Narcisistul fara principii: include manifestari antisociale, este un sarlatan, exploateaza, face fraude, nu are scrupule. Narcisistul falic: aproape toti narcisistii din acest grup sunt barbati. Tind sa fie agresivi, atletici si exhibitionisti; le place sa-si arate corpul si barbatia. Narcisistul amoros: cuprinde caracteristici hisiotronice, este Don Juan sau Casanova modern,

erotic, exhibitionist. Narcisistul compensator: cuprinde caracteristici negativiste, este pasiv-agresiv, evita societatea. Narcisistul elitist: crede despre el ca face parte dintre numele mari ale lumii. Narcisistul fanatic: include caracteristici paranoide, un individ al carui stima de sine a fost sever inhibata in copilarie, care manifesta tendinte paranoide majore si care are iluzia de omnipotenta. Aceste persoane se lupta cu iluziile de neimportanta si valoare pierduta si incearca sa-si restabileasca respectul prin fantezii de grandoare. Cind nu reusesc ca cistige recunoasterea si sustinerea altora adopta rolul de erou sau persoana adorata cu o misiune grandioasa.

Moduri de a recunoaste un narcisist: Thomas a sugerat urmatoarele manifestari care
indica prezenta unei persoane cu tulburare depersonalitate narcisista: - asteapta ca altii sa faca treburile de zi cu zi pentru ca se simt prea importanti pentru a-si pierde timpul cu lucruri comune - vorbesc foarte rar despre viata lor personala - despre amintiri si visuri - tind sa prezinte un nivel ridicat de stres alaturi de persoanele cu care lucreaza sau interactioneaza - simt ca regulile nu li se aplica - simtul lor de auto-importanta si lipsa de empatie ii face sa intrerupa frecvent conversatiile cu altii - devin nerabdatori si nelinistiti cind subiectul conversatiei este despre altcineva si nu ei - folosesc constant pronumele "eu", "mie" si "al meu" - le lipseste empatia - invinovatesc pe altii pentru greselile lor - intr-o conversatie indiferent de subiect ajung sa vorbeasca despre ei - vor insela si copia de cite ori vor crede ca nu sunt descoperiti - relatii sociale de scurta durata - tendinta de a fi atrasi de functii de conducere - nevoia de a a fi in centrul atentiei sau de a fi admirati intr-un grup social - preocparea fat de imaginea si opinia publica. - virtual toate ideile lor sau modurile de comportament intr-o situatie data sunt copiate de la altii.

Diagnostic:Pentru a intruni diagnosticul unei tulburari de personalitate, comportamentul

problematic al individului trebuie sa se manifeste in doua sau mai multe dintre urmatoarele domenii: - perceptia si interpretarea sa fata de alte persoane - intensitatea si durata simptomelor sic it de adecvate sunt acestea fata de situatia reala - relatiile cu alte persoane - capacitatea de a-si controla impulsurile. Este important de stiut ca toate tulburarile de personalitate isi au debutul in adolescenta tirzie sau viata de adult la debut. Medicii pun rar un diagnostic de tulburare de personalitate la copii pentru ca acestia sunt inca in proces de formare si se pot schimba considerabil pina la perioada de adult. Vulnerabilitatea respectului de sine face ca indivizii cu aceasta tulburare sa fie foarte sensibili la critici sau esec. Desi poate manifesta sentimente de putere, criticismul ii bintuie si ii lasa cu sentimente de umilinta, degradare si simplitate. Pot reactiona prin furies au razbunare. Viata lor sociala este afectata frecvent datorita problemelor derivate din necesitatea de admiratie si de lipsa sensibilitatii fata de viata altora. Desi ambitia si increderea lor pot conduce la realizari frumoase, performanta poate fi intrerupta de intoleranta la critici sau greseli. Persoanele diagnosticate cu aceasta tulburare prezinta mai multe nivele de functionare. Otto Kernberg a descris trei nivele ale afectarii narcisiste. In virf sunt cei care sunt talentati sau indeajuns de inzestrati pentru a atrage admiratia si atentia pe care o vor; aceste persoane pot niciodata sa necesite terapie pentru ca nu simt necesitatea. La al doilea nivel sunt cei care functioneaza satisfacator in mediul de lucru dar cauta ajutor profesional pentru ca nu pot forma relatii sanatoase sau pentru ca se simt plictisiti si fara scop. Narcisistii de pe ultimul nivel sunt

Unii narcisisti pot pe masura ce se apropie de mijlocul vietii sa-si accepte limitarile proprii cit si pe ale altora. de aceea unui terapist ii poate lua mult timp pentru a observa discrepantele intre versiunea unui pacient despre viata sa si informatiile date de cunoscuti. informatii de la familie si altiii si rezultatul intrebarilor puse de catre medic. Se pare ca inhibitorii recaptarii de serotonina folositi in depresie ar agrava grandomania si lipsa de empatie. . sa faca placere si in general sa isi focalizeze atentia fata de alte persoane. Tratamentul in spital este de ajutor mai ales cind este tintit pe criza imediata si simptomele ei decit pe dificultatile de lunga durata ale pacientului. sa-si resolve problemle cu invidia si sa-si accepte mortalitatea. Medicatia: Nu exista inca medicamente dezvoltate special pentru tratamentul narcisismului. Prognosticul persoanelor tinere cu narcisism este relativ bun. mai ales cei care prezinta comportamente de auto-atac si lipsa controlului impulsurilor. narcisistii au tendinta sa minta despre ei. mai ales daca sunt femei. Tratament:Tratamentul cuprinde o varietate de aborduri farmacologice. Cei mai multi pe de alta parte devin depresivi pe masura ce imbatrinesc neavind reteaua de legaturi familiale intime si prietenii care sustin majoritatea persoanelor in virsta. variind de la psihoanaliza clasica si terapia Adleriana pina la aborduri rationalemotive si terapia Gestalt. Al doilea. Unii au speculat ca dezechilibrul sexual in narcissism rezulta din dezaprobarea societatii fata de comportamentul auto-centrat si de exploatare fata de femei care sunt programate natural sa ingrijeasca. Au severe dificultati cu anxietatea si controlul impulsurilor. Primul. Spitalizarea: Narcisistii care nu functioneaza in societate pot necesita tratament in spital. multe comportamente asociate cu narcisismul pot fi atribite altor tulburari metale. Tulburarea este dificil de diagnosticat din diferite motive. Pacientii care sunt si depresivi sau anxiosi pot primi medicamente pentru ameliorarea simptomelor. Tendinta pacientilor de a critica si a nu aprecia munca medicului ii face dificil de lucrat cu ei. Pentru pacientii de lunga durata este negativ. Daca pacientul este dependent de droguri unele dintre comportamentele narcisiste pot fi atribuite consumului de substante. daca sunt barbati pot fi diagnosticati cu personalitate antisociala.diagnosticati frecvent cu alta tulburare mentala sau au intrat in probleme cu legea. Narcisistii care nu functioneaza bine sunt frecvent diagnosticati cu tulburare de personalitate de granita. Al treilea. indivizii afectati functioneaza indeajuns de bine in societate astfel ca nu intra in atentia medicilor. Psihoterapia: Citeva diferite aborduri fata de terapia individuala au fost incercate cu acesti pacienti. Mai recent cercetatorii au aratat tendinta de a confunda narcisismul la persoanele care au trait o experienta traumatica cu stresul post-traumatic. tulburarile lor reflectind lipsa experientei de viata. Diagnosticul se pune de obicei pe baza a mai multor surse de informatii: istoricul pacientului. de grup sau individuale. Marea preponderenta a pacientilor barbati in studiile narcisismului au facut cercetatorii sa exploreze efectele rolului sexului in aceasta tulburare de personalitate. Majoritatea medicilor nu pot forma legaturi indeajuns de strinse cu pacientii pentru a permite vindecarea injuriilor din copilarie.

caracterul celorlalţi: nu critică pe faţă. Nu-şi exprimă niciodată clar dorinţele. Informaţiile prezentate în acest articol provin în principal din cartea „Manipulatorii sunt printre noi”.” .” „3. Cine sunt manipulatorii? Cum pot fi aceştia descoperiţi? De fapt. Răspunde adesea evaziv sau ambiguu.De ce ne interesează manipularea relaţională? Iată cel puţin două motive pentru a fi interesaţi de acest subiect. vânzătorii. Există manipulatori profesionişti (de ex. autor Isabelle Nazare-Aga. faţă de anumite persoane. pentru a-şi face cunoscute mesajele. După părerea unor psihologi. problema nu este atât cine sunt manipulatorii. când vorbim despre „manipulator”. doar 10% dintre noi posedăm „anticorpi” naturali la manipulare. să ştie cât mai multe şi să răspundă prompt întrebărilor şi solicitărilor. la slujbă. Orice persoană poate juca. la un anumit moment dat. comportamentul şi sentimentele în funcţie de persoane şi situaţii. trebuie să identificăm cel puţin 10 din aceste caracteristici.” „2. Isabelle Nazare-Aga].). Conform recomandărilor autoarei. sentimentele. În schimb. A pune astfel problema este similar cu a vrea să împărţim oamenii în buni şi răi. prieteniei. Invocă raţiuni logice pentru a-şi ascunde obiectivele sale egocentrice. în politică etc. Ne interesează în schimb manipulatorii din jurul nostru deoarece aceştia ne influenţează direct.” „4. dar nu neapărat şi într-un mod mai puţin dăunător. lasă note scrise.” „9.” „7.” „8.” „6.” „5. chiar dacă suntem tentaţi să o facem. Se foloseşte de intermediari (preferă să vorbească la telefon decât faţă în faţă.” „10. mai puţin evident. Al doilea motiv este că victimele manipulării pot avea parte de mari suferinţe.) dar aceştia ne interesează mai puţin aici. Învrăjbeşte şi creează suspiciune. necesităţile sau opiniile. boli grave cauzate de stress. competenţa. unii politicieni. un rol de manipulator. lucru absurd din principiu. conştiinţei profesionale. consecvenţi. Evită să-şi asume responsabilităţi sau le transmite altora. pentru o mai bună înţelegere a modului în care „toată lumea manipulează pe toată lumea” recomandăm cărţile lui Alain Cardon: „Jocurile manipulării” şi „Analiza tranzacţională”. De aceea. spionii etc. etc. devalorizează şi emite judecăţi. dragostei. Ce anume face manipulatorul? Iată aceste criterii expuse în carte: „1. Îi face pe ceilalţi să creadă că trebuie să fie perfecţi. considerăm mai potrivit să încercăm să descoperim atitudinile de tip manipulativ. În cartea [„Manipulatorii sunt printre noi”. ne referim la o atitudine. De asemenea. etc. sunt indicate 30 de caracteristici ale manipulatorului. Primul ar fi că atitudinea manipulativă este prezentă aproape peste tot: în familie. Se îndoieşte de calităţile. pentru a decide dacă este vorba despre manipulare. citate mai jos. dezbină pentru a stăpâni mai uşor şi de multe ori poate provoca ruptura unui cuplu. Îi culpabilizează pe ceilalţi în numele relaţiilor de familie. Îşi schimbă opiniile. un rol şi nu la o persoană.

.” Aceste criterii sunt. Flatează. poate apărea ca o persoană simpatică. „binele” şi „răul”.) pentru a-şi satisface necesităţile personale. Care sunt mecanismele manipulării? Cum se manifestă manipularea? În aceiaşi carte. dar în defavoarea celorlalţi. De exemplu.” „30.” „26. Iată câteva dintre acestea: . Este mereu subiect de discuţie pentru ceilalţi. Ceea ce spune pare logic şi coerent. .” „19. deformează şi interpretează. acţiunilor sau modului său de viaţă.” „29. „denaturând întotdeauna adevărul” sau „neagă tot ce este evident”) sau sunt prea vagi. altruistă.” „21. evident. oferă daruri şi face mici servicii ştiind să fie pe plac şi dând impresia că-l preocupă problemele celorlalţi. altele numai uneori. Poate „semăna” deliberat cu cineva care prezintă încredere. se plânge de volumul mare de muncă la serviciu. [„Manipulatorii sunt printre noi”.Mimetismul. Manipulatorul îl face pe celălalt să creadă că el însuşi aderă la principii (de altfel absolutiste şi iraţionale) general acceptate. Provoacă o stare de proastă dispoziţie şi un sentiment opresiv de pierdere a libertăţii (victima se simte prinsă într-o cursă din care nu ştie cum să scape). Evită sau se sustrage de la întâlniri oficiale sau şedinţe. chiar când nu este de faţă. de anturajul „dificil” în care trăieşte etc.” „24. Se foloseşte de principiile adoptate de ceilalţi (umanitate.” „28. care se desfăşoară după o schemă opusă.„11. Mizează pe ignoranţa celorlalţi pentru a se plasa în poziţii superioare. „nu trebuie niciodată să te arăţi ignorant”. contrar atitudinilor. de dorinţele sau de necesităţile celorlalţi. Ameninţă sub o formă deghizată sau foloseşte şantajul pe faţă. sentimentele materne etc.” „25. departe de a fi perfecte. cum ar fi: „trebuie să ştii totul”. Schimbă fără menajamente subiectul în timpul unei conversaţii. denaturând întotdeauna adevărul.” „17. după părerea autoarei cărţii. generoasă. „nu trebuie să te înşeli”.Exploatarea convingerilor tradiţionale. Nu ţine seama de drepturile. Manipulatorul foloseşte măşti pentru a-şi înşela victima. Acţiunile sale sunt deosebit de eficace în atingerea obiectivelor personale. Este egocentric. Manipularea poate fi conştientă sau inconştientă.” „27. Ne sugerează să facem lucruri pe care altfel nu le-am fi făcut niciodată din proprie iniţiativă. aceste criterii pot constitui un bun reper în încercarea de a analiza (inclusiv a auto-analiza!) comportamentul manipulativ. caritate. obligându-i pe ceilalţi să le execute. dispoziţii.” „18. Ignoră ceea ce i se cere să facă (chiar dacă pretinde că tocmai atunci se ocupă de problema respectivă). Se foloseşte de minciună pentru a afla adevărul.” „22. Este gelos în toate relaţiile sale. Isabelle Nazare-Aga]. Unele sună poate prea categoric (de ex. Nu suportă să fie criticat şi neagă tot ce este evident. Ştie foarte bine să pozeze în victimă pentru a fi compătimit (îşi exagerează o boală. Totuşi.” „15. Aşteaptă de multe ori ultimul moment pentru a da ordine. sunt prezentate câteva dintre mecanismele manipulării.” „16.” „20. Minte.” „14. rasism.” „23.)” „12. Există unele persoane care se folosesc sistematic de manipulare.” „13.

Aproape orice persoană este sensibilă la laude. . Aceiaşi carte ne mai dezvăluie şi câteva tipuri de comportamente non-verbale ale manipulatorului. aplicat în mod asimetric. Cum gestionăm situaţiile în care suntem manipulaţi? În [„Manipulatorii sunt printre noi”. el poate exercita o adevărată fascinaţie asupra victimei. .Gestica şi mimica manipulatorului sunt fie exagerate fie insignifiante. De exemplu.Flatarea. un ton scăzut. aşa cum face manipulatorul însuşi. Credem ceea ce ne face plăcere să credem. Acest aspect are legătură şi cu automanipularea. pot fi exagerate. „dacă ţi se dă ceva trebuie să dai neapărat ceva în schimb” etc. Aceasta poate fi dublată tratarea mai puţin serioasă şi ironizarea manipulatorului. . poate fi singurul care are o atitudine total relaxată şi dezinvoltă (dar cumva ostentativă) într-un grup în care convenţiile sociale cer o altfel de atitudine. Manipulatorul este capabil de seducţie. .Seducţia şi fascinaţia. Manipulatorul îţi poate oferi ceva fără să îi ceri pentru ca. Poate adopta un ton puternic pentru a intimida sau. Îşi îndatorează victima şi apoi abuzează de principiul reciprocităţii. destabilizând-ul. pe care o impresionează şi o subjugă emoţional. . Acest comportament este un tip de agresiune pasivă şi induce interlocutorului impresia de inoportunitate şi penibilitate. „trebuie să-ţi respecţi întotdeauna promisiunile”. De exemplu. Contra-manipularea este o strategie de luptă împotriva manipulării.Prejudecata faţă de autoritate. este suficient ca o „autoritate” reprezentată de un instructor să îi ceară să facă asta. Astfel. .Atitudine superioară. pentru a crea o atmosferă de intimitate şi de complicitate. bazată în principal pe două tehnici: a răspunde cu aceiaşi monedă şi a păstra o aparentă indiferenţă. Prima tehnică se referă la a utiliza o formă de comunicare echivocă şi superficială. sau chiar face altceva. având aerul că e preocupat de cu totul altceva. loveşte cu pumnul în masă urmărind să intimideze. Manipulatorul se foloseşte de faptul că este greu în general să critici o autoritate. Gesturile adoptate pot crea fie un fals sentiment de securitate fie dimpotrivă. Subiecţii experimentului aplică şocuri electrice de intensitate crescătoare unui elev dacă acesta răspunde greşit la nişte întrebări. . făcându-i pe ceilalţi să se simtă inferiori şi să permită astfel să fie abuzaţi. manipulatorul poate obţine ceea ce vrea mult mai uşor dacă ne flatează. Experienţa profesorului Milgram este extrem de interesantă în acest sens. dimpotrivă. Este deci suficient să ni se spună ceea ce ne place să auzim. la un moment decis de el. cum ar fi: .Practică ascultarea aversivă: manipulatorul nu-şi priveşte interlocutorul care îi vorbeşte. Manipulatorul se foloseşte de ignoranţa celorlalţi pentru a poza întro postură de superioritate intelectuală.„trebuie să fi perfect în toate circumstanţele”. Isabelle Nazare-Aga] sunt prezentate câteva soluţii pe care le avem la dispoziţie pentru a face faţă manipulării. În general manipulatorul îşi stăpâneşte bine propriile emoţii şi le poate disimula. Iată câteva dintre acestea.Privirea este fie instabilă (evită contactul vizual direct) fie dominatoare (fixează insistent cu privirea).Principiul reciprocităţii. .Volumul vocii manipulatorului este fie prea slab fie prea puternic. să îţi ceară un contra-serviciu. Deşi elevul se contorsionează de durere şi strigă. . Nu ridică sau nu înclină capul în semn de salut la apariţia unei persoane în faţa lui. Peste 90% dintre subiecţii testaţi s-au supus total instructorului şi au ajuns la pragul maxim al intensităţii şocurilor electrice în ciuda a ceea ce vedeau şi auzeau de la elev.

cu ajutorul unui psiholog) pentru a atinge un nivel mai ridicat de încredere în sine şi de a adopta o atitudine „afirmată” (asertivă) în interacţiunea cu ceilalţi. gândirea laterală şi altele. ca şi timiditatea de altfel. nu este suficient însă să fim raţionali. S-a observat că unele dintre aceste persoane rămân cumva indiferente. căutarea deliberată de perspective cât mai diferite asupra unui aceluiaşi fapt. societatea SIRIC. O altă observaţie importantă. de obicei. pentru a evita abuzurile şi manipularea. În cartea [„Communication ou manipulation”. utopiile etc. în condiţiile în care se induce impresia unei logici aparent corecte (de exemplu bazate pe prejudecăţi) dar false în fond. Marcel Cornelis].E)” propusă de A. Totuşi. Dintr-un anumit punct de vedere. S-a observat că persoanele care ajung mai frecvent victimele manipulării sunt cele pasive. Articolul poate fi descarcat in format pdf la rubrica Articole – Psihologie sociala . ceea ce vedem şi judecăm la un moment dat. este doar o mică părticică din realitate. care ne bombardează tot timpul din diferite direcţii. Acest lucru îndepărtează manipulatorul deoarece el nu reuşeşte să destabilizeze persoana respectivă (care nu reacţionează la „provocări”). se recomandă specificarea de contracte clare. comunicarea este manipulare. Marcel Cornelis] se explică cum trebuie să reflectăm fără a amesteca faptele „brute” cu emoţiile. supoziţiile. Pentru a rezista la manipulare. ocupă un loc tot mai important. în condiţiile amestecului ambiguu dintre emoţional şi raţional. aspect tratat şi în cartea [„Communication ou manipulation”. este aceea că mecanismele manipulării sunt mai degrabă de natură emoţională decât raţională. comunicarea (verbală şi non-verbală) poate fi un bun instrument de manipulare. mai ales într-o lume în care informaţia. care ne ajută să ne confruntăm gândurile şi convingerile cu realitatea. În condiţiile muncii în echipă.A doua tehnică porneşte de la observarea comportamentului persoanelor (cam 10%) care posedă arme native contra manipulării. Mai este necesar şi să fim conştienţi de faptul că. În lipsa unei abordări raţionale dar care admite existenţa a mai multor puncte de vedere simultan corecte asupra unui aceluiaşi fapt. care au o slabă încredere în sine. societatea SIRIC. care nu s-au afirmat în viaţă. Există o metodă numită „strategia raţională emotivă (S.R. În încheiere. dir. Ellis. În acest caz trebuie lucrat (de ex. dir. Această limitare a raţiunii se poate corecta prin tehnici cum ar fi: formularea de întrebări. Un manipulator poate prezenta îngroşat numai partea din realitate care îi convine lui şi lăsa total pe dinafară alte aspecte ale realităţii (care nu îi convin). Este vorba despre persoanele care fac totul pentru a lăsa altora o impresie bună. se recomandă mai puţină sensibilitate dar mai multă raţiune. Incapacitatea de a refuza este un handicap. De acea. este bine să fim conştienţi de acest lucru. care nu ştiu să refuze.

foloseşte diverse tehnici prin care-i devalorizează pe ceilalţi .Cine sunt manipulatorii si cum sa-i infrangem Salutare! Am aflat in articolul recent despre manipulare cum iti dai seama ca esti sub influenta distructiva a unui manipulator relational. Am observat ca v-a placut acest articol si ca mi-ati dat comentarii in care mi-ati cerut diverse lamuriri si completari ale articolului. Am observat de asemenea ca va intereseaza metode concrete de contra-manipulare astfel incat in situatiile in care nu putem rupe legatura cu manipulatorul. este diferit de alte persoane. indiferent de sexul acestuia. Conform cartii “Manipulatorii sunt printre noi” scrisa de Isabelle Nazare-Aga. Dar inainte de a-ti explica care sunt metodele exacte hai sa vedem cum ajunge un manipulator sa aplice aceste tehnici si care sunt mecanismele psihologice care il determina sa faca ceea ce face. un manipulator relaţional. sa putem macar pastra o relatie decenta si sa ne atingem obiectivele. Manipulatorul nu poate exista fără prezenţa altor persoane. El activează pentru că nu poate să-şi atingă obiectivele altfel. Pentru a se pune în valoare şi a nu-şi asuma responsabilităţi. manipulatorul relaţional este cineva nesigur de sine dar care reuşeşte de cele mai multe ori să dea impresia că ştie ce vrea şi ce face. Îsi creează propria imagine comparându-se mereu cu ceilalţi. dar totdeauna de pe o poziţie superioară. iar această formă de personalitate este de fapt un sistem de apărare adoptat adesea în mod inconştient. Contrar aparenţelor.

să-ţi modulezi intonaţia. încântaţi şi mulţumiţi de puterea pe care o au asupra celorlalţi. Cum comunica un manipulator ? A comunica înseamnă a utiliza un ansamblu de metode numite “de comunicare”: înseamnă “să vorbeşti. de aceea se pare că cei mai numeroşi manipulatori exercită inconştient strategiile de manipulare. prin presiuni considerabile (pedeapsa sau retragerea iubirii). Obligându-ne să le admitem. să acţionezi asupra elementelor mediului înconjurător… totul pentru a rezolva. nu poate să dezvolte nici încredere în sine. Copilul nu va fi iubit pentru ce este el. Comunicarea urmăreşte într-adevăr să transmită un sens (al unei idei. Doar 20% din manipulatori sunt conştienţi de ceea ce sunt.Observă. gesturi şi atitudini specifice. îşi pierde forţa interioară. Factori psihologici şi sociali care se află la baza acestui tip de personalitate Cineva devine manipulator ca urmare a unui sistem de apărare conceput încă din copilărie. fug de realitate. o problemă legată de un fapt de viaţă”. . Manipularea înseamnă de fapt constrângere. ceea nu se poate realiza fără influenţare. testează şi creează un climat propice pentru a sublinia lacunele. manipulatorul constrânge deoarece “hrana” copilăriei sale a fost: constrângerea din partea persoanelor dragi. să te comporţi într-un anumit fel. situaţii. ci pentru ce trebuie să îndeplinească pentru tatăl sau mama sa: preia şi completează de la mamă cariera acesteia. Orice comunicare este o încercare de a influenţa. de fapt. să adopţi o mimică. Manipulatorul este în parte doar înveliş. confundând-o cu inteligenţa. alţii sunt timizi. sau devine medicul care n-a reuşit să ajungă niciodată tatăl. manipulatorul reproşează interlocutorului lacune sau defecte care. ascunzişul în spatele unor măşti. alţii folosesc umorul pentru a da o turnură hazlie oricărei situaţii dificile. Este vorba despre un mecanism de apărare pe care sub o formă sau alta îl posedăm cu toţii la un moment dat. nu facem altceva decât să-i atribuim lui calităţi care. fenomen). Manipulatorul relaţional îşi elaborează propriul sistem de apărare şi comunicare încă din copilărie. Mecanismul de apărare al manipulatorului este diferit în sensul că utilizează sistematic manipularea ca mijloc de supravieţuire. el nu poate fi decât contrariu). dezvoltă acest mecanism folosind o atitudine agresivă în faţa agresiunilor vieţii. faţadă. nici sentimentul propriei valori şi nici să-şi construiască o adevărată identitate. pentru că el nu-şi poate realiza propria esenţă umană şi posibilităţile legate de aceasta. Începe înstrăinarea de sine. devenind aproape perverşi. să pregăteşti acţiuni combinate. ne lipsesc nouă (daca ne face să credem că suntem egoişti. Cu timpul acest mecanism devine automatism şi rămâne singurul şi unicul mod de comunicare. de exemplu. În plus. pentru că prin circumstanţe ameninţătoare în copilăria sa. Unii. a fost conectat la un program minimal şi a fost fixat unilateral la o singură tematică existenţială impusa copilului de părinţi prea ambiţiosi sau bolnavi sufleteşte. aparent. defectele şi slăbiciunile celuilalt. cât mai bine cu putinţă. el nu va deveni manipulator pentru că a studiat o lucrare consacrată a acestui subiect. aparenţă. El trebuie să trăiască în defensivă. sunt ale sale.

manipulare. tăcerea şi răspunsurile evazive permit. totul reducându-se de fapt. comparaţia socială. Refuzul de a comunica este de fapt o formă de comunicare. Prin argumentele pe care le aduce urmăreşte să distragă atenţia de la miezul problemei. acesta îi va justifica tăcerea prin încrederea absolută acordată celorlalţi: “ştiam că vom reuşi”. Aşadar. scopul emiţătorului este de a se face înţeles. Dacă sugestia presupune inducerea unei reacţii fără participarea activă a voinţei celui sugestionat. la imposibilitatea comunicării reale şi de pe poziţii egale cu un astfel de individ. ordinul. O comunicare eficientă se defineşte astfel: un emiţător transmite un mesaj unui receptor. cu scopul de a culpabiliza şi devaloriza interlocutorul. să-şi modifice atitudinea. iar ceea ce susţine pare logic. oricât de subtile ar fi ele. opinii. Dacă responsabilitatea luării unei decizii aparţine altora. iar persuasiunea se referă la impunerea conştientă a unor idei. izvorăsc toate din studiile despre comunicare. când situaţia este în avantajul lui.de comunicare. În general. sentimentele sau părerile. dacă rezultatele sunt pozitive. atitudini. . există o tehnică: a nu furniza decât o parte din adevăr. interesele manipulatorului fiind singurele care contează. De fapt. Îi lipseşte dialogul (exceptând situaţiile când acestea i-ar crea un real avantaj). poziţia şi opiniile în funcţie de cursul evenimentelor. numai că pleacă de la ipoteze eronate. Metode de contra-manipulare Manipulatorul relaţional se îndepărtează rapid de persoanele asupra cărora nu are influenţă şi cărora nu poate să le afecteze echilibrul. manipulatorul va fi absolvit de orice răspundere în cazul nereuşitei. Orice transmisie neclară a unui mesaj dă naştere la interpretări. Acesta nu îşi comunică în mod clar nevoile. Studiile despre influenţare. cererile. Una dintre caracteristicile inerente unui manipulator este absenţa unei comunicări simple şi cinstite. persuasiunea şi manipularea. Influenţa este înţeleasă ca acţiunea prin care un actor social determină modificarea atitudinilor şi comportamentelor unor persoane sau grupuri. Cele mai importante mecanisme psihosociale de realizare a influenţei sociale sunt: imitaţia. persuasiune. manipulatorul nu se poate simţi important sau superior în faţa unei persoane indiferente. făcându-se apel la argumentaţia logică susţinută afectiv şi motivaţional.Influenţarea apartine comunicării. manipularea este o formă de influenţare agresivă. În multitudinea de metode folosite de manipulatorul relaţional pentru a face dificilă înţelegerea mesajului transmis de el. Manipularea este o formă particulară de influenţă socială şi – implicit. A comunica şi a influenţa formează una şi aceeaşi acţiune. care nu respectă liberu arbitru şi demnitatea ţintei. deoarece aceasta nu reacţionează la provocările sale. Manipulatorul trece de obicei sub tăcere o parte a realităţii fiind în folosul lui când trebuie să-şi stabilească poziţia.

“Este foarte dificil să comunici cu tine”. să-i surâdă acestuia fără a manifesta vreun exces de plăcere şi să mulţumească sobru. exploatând încă o dată sentimenul de culpabilitate prin fraze de genul: “Eşti un egoist”.Constatând că atitudinile verbale şi non-verbale ale unui indiferent îi permit să reziste atacurilor unui manipulator şi să nu se lase prins în cursa întinsă de el. Fie va părăsi imediat încăperea. a discuţiilor sterile sau care devalorizează. . care constituie de fapt 50% din reuşita procesului de contra-manipulare.obligaţia de a rămâne politicos şi renunţarea la justificare. “Ai o piatră în loc de inimă”. Prudenţa la măguliri este o altă etapă care trebuie parcursă pentru reuşita în contra- manipulare. Manipulatorul abandonează jocul doar atunci când nu mai găseşte nicio metodă prin care să convingă. ca şi cum ar fi indiferent faţă de aceasta. “Poţi să crezi ce vrei”. iar celălalt se va afla astfel într-un mare impas. Acest mod de comunicare este diferit radical de cel cu care era obişnuit manipulatorul. .evitarea agresivităţii. ba chiar opus. Foarte eficiente în momente de acest gen.rămână evaziv şi să formuleze fraze scurte. eficientă este şi tăcerea. sunt următoarele replici de contramanipulare: “Dacă asta îţi place să crezi. E. C. . D. Refuzul de a răspunde cererilor neformulate în mod clar. răspunsul de contra-manipulare trebuie să fie: “Nu ştiu. schimbarea convingerilor eronate ale acesteia. . întrebarea.să utilizeze proverbe şi să formuleze răspunsuri care se referă la cazul general. Reevaluarea gradului de culpabilitate şi vulnerabilitate al persoanei manipulate. trebuie să primească următorul răspuns de contra-manipulare: “De ce?”. este o treaptă esenţială în procesul de contra-manipulare. cu atât mai rău”. fie va avea o ultimă tentativă de a-l obliga pe celălalt să reacţioneze cum doreşte. depinde reuşita acestei acţiuni.să folosească umorul şi să zâmbească la sfârşitul frazei. constituie al doilea pas. la întrebarea: “Când pleci?”. De exemplu. voi vedea!”. Este indicat ca subiectul să simuleze că a luat drept compliment ttoate remarcile măgulitoare ale manipulatorului. B. specialiştii în relaţii umane au numit această tehnică a indiferenţei: “contra-manipulare”. Primul pas. este un alt pas important. Încetarea urgentă a oricărui sistem obligatoriu deja stabilit între victimă şi manipulator. . De exemplu. cel manipulat pur şi simplu să nu răspundă nimic. Subiectul care apelează la contra-manipulare trebuie să: . Contra-manipularea este o tehnica de comunicare. dacă contextual e potrivit. îl reprezintă reperarea manipulatorului. Principiile care susţin teoria contra-manipulării sunt foarte precise iar de respectarea lor. “Nu faci nimic special marţi seara?”. A. Scopul este de a-l face pe subiect să răspundă oricărei încercări de manipulare.

răbdarea se transformă în suferinţă. fără a se aştepta reacţia manipulatorului ). În celălalt există totuşi o speranţă profundă şi secretă că. adică folosirea unei metode de comunicare echivocă şi superficială. Această constatare este dureroasă pentu că ascunde de fapt dificultatea de a schimba situaţia. iar relaţia respectivă devine un factor de stres care nu mai poate fi ţinut sub control. fără a se justifica. constituie un element primordial al afirmării de sine. (Soluţia propusă trebuie conţinută în aceeaşi frază. Această speranţă îl face să continue relaţia cu răbdare dar. nimic nu se schimbă cu toate eforturile depuse. Formularea răspunsului ar trebui să fie de genul: “Înţeleg că aveţi nevoie de………… dar eu nu pot să………. presupune adoptarea unei tehnici numite: “tehnica confuziei”. Există trei tipuri de refuzuri. dar te rog să mi-o aduci la ora 16 pentru că am şi eu nevoie de ea. (Sigur că vreau să-ţi împrumut maşina. . Concluzia autoarei Este important ca persoana manipulată să accepte faptul că nu va putea niciodată să realize o comunicare. lucrurile începând să se complice iar manipulatorul să înceapă atacul folosind tot arsenalul de manipulare. reacţia sa imediată este de ignorare a refuzului şi repetare a cererii. cel puţin “normală”. A îndrăzni să refuzi. În acel moment. “ Sigur că vreau… dacă…”. manipulatorul cedează pierzându-şi din putere. puteţi să……………”. subiectul trebuie să repete calm şi hotărât răspunsul.. din nefericire. cu un manipulator. care să evite angajamentul ferm. de acord? ) Refuzul total – este indicat să fie formulat când nevoile interlocutorului sunt în mod exclusiv prioritare. Manipulatorul nu obişnuieşte să ia în considerare un refuz. dacă nu perfectă. Formularea răspunsului dat. Repetând refuzul cu un ton identic (necrescător). dimpotrivă. folosind practic aceeaşi formulare cu scopul de a accentua fermitatea răspunsului. Metoda: “discul zgâriat” . ambii sunt câştigători”. dar este condiţionat de un detaliu care pentru cel ce formulează are importanţă: “ Sunt de acord… dar…”. dimpotrivă. în cele din urmă.valoarea acestei metode fiind dată de procesul de repetiţie a răspunsului oferit manipulatorului.Comunicarea de contra-manipulare. acesta fiind principiul pe care se construieşte. începe cu partea pozitivă. sau când acesta pur şi simplu nu doreşte să facă acel gen de serviciu manipulatorului. manipulatorul va admite că trebuie să se schimbe. arme sigure în comunicarea de contra-manipulare: Refuzul parţial – “Nimeni nu pierde.

Încetând să observe idealul şi privind în faţă realitatea. va deveni insensibilă la tot ce face sau spune manipulatorul. persoana manipulată trebuie să se întrebe dacă până în prezent a avut relaţii bune cu acea persoană. îl va ajuta pe cel manipulat să nu mai aştepte o schimbare din partea persoanei respective. . în mod sigur va înţelege şi se va schimba”. Cu cât relaţia avută cu manipulatorul este mai puternică. acest lucru se traduce prin acceptarea progresivă – proces care poate dura mai multe luni – a unei separări sau despărţiri. În limbaj psihologic. neputinţa unei comunicări autentice îl supune pe cel manipulat unei încercări şi mai grele. trebuie să-l determine pe cel manipulat să-şi revizuiască idei de genul “Nu este posibil să nu căutăm acelaşi lucru în această relaţie.Suferinţa relaţională provocată de un manipulator. devenind chiar surprinsă să constate cât sunt de evidente manevrele manipulatorului. dacă a resimţit o comunicare autentică din partea ei şi dacă relaţia i-a procurat vreo bucurie sau stare plăcută. insesizabile înainte. În cazul unui părinte manipulator. necesară fiind înlăturarea schemei conform căreia. Dacă persoana manipulată reuşeste s-o depăşească. Cum sa te aperi de manipularea celorlalti Îţi urez “La Mulţi Ani” şi să ai parte de tot ce iţi doreşti în 2011. “Părinţi şi copiii trebuie să se înţeleagă toată viaţa şi să-şi poată spune orice”. A admite că o personalitate manipulatoare relevă o stare patologică. cu atât va fi mai lungă această perioadă.

care de altfel e coloana vertebrala a Seducţiei. sabotându-ţi obiectivele şi visele? Dacă ai răspuns DA la oricare dintre întrebările de mai sus. În acţiuni de acest gen nu sunt implicate sentimente deosebite sau care să merite a fi luate in seamă. Tot statistic dovedit. Subiectul abordat în lucrarea Manipulatorii sunt printre noi a cărei autoare este Isabelle NazareAga. aproape 100% dintre noi întâlneşte în timpul vieţii cel putin un manipulator fie în mediul familial (părinte. iubită). Robert Cialdini este tatăl domeniului şi cele 5 legi trasate de el sunt la baza Manipulării Sociale. despre care se ştie că folosesc tehnici de influenţă şi persuasiune cunoscute în psihosociologie într-un scop bine determinat: vânzarea anumitor produse. întâlnită la orice pas. că manipulatorii relaţionali nu sunt chiar atât de numeroşi. profesional (coleg.). de ce se comportă aşa şi dacă au şi victimele partea lor de vină. s-ar putea ca sursa problemelor tale să fie un manipulator relaţional şi vreau să te ajut să gaseşti o soluţie în acest sens. surori. Statistic s-a demonstrat. social (prieteni). Când vrem însă să înţelegem şi să contracarăm Manipularea Relaţională lucrurile stau total altfel. cumnaţi etc. această abilitate fiind de asemnea extrem de importantă în Seducţie. .Începem anul în forţă cu un articol despre Manipulare deoarece îl consider un aspect de maximă importanţă pentru stima ta de sine. subaltern. superior). raportat la numărul persoanelor cu care venim în contact şi avem diferite relaţii încă de timpuriu. Te-ai simţit vreodată cu stima de sine la pământ şi cu un groaznic complex de inferioritate? Ai simţit vreodată că cineva foarte drag ţie îţi “suge energia” iar tu nu poţi face nimic în acest sens? Ai uneori impresia că o persoană dragă te iubeşte şi te urăşte în acelaşi timp. nu se referă la manipulatorii profesionişti din domeniul publicităţii. avantaj electoral. prietenul cel mai bun. creşterea cifrelor de afaceri. care sunt metodele de comunicare eficientă cu aceştia. De asemenea Programarea Neuro Lingvistică vorbeşte despre Modelul hipnotic Milton prin care cineva poate fi băgat în transă prin confuzie şi un limbaj extrem de vag însă chiar şi acest model este limitat şi fără exemple concrete din realitatea noastră de zi cu zi. Cand vine vorba să învăţăm cum ne putem apăra de manipularea venită din partea celor pe care îi considerăm dragi (mamă. fraţi. literatura este aproape inexistentă… cu excepţia cărţii despre care voi vorbi astăzi. Despre Conexiune Autentică şi Profunda s-a scris pe acest blog şi este un domeniu în care prin practică şi analiză obiectivă se poate ajunge uşor la rezultate. Despre Persuasiune s-a scris şi e un domeniu uşor de înţeles. tată. Cartea are în vizor manipulatorii relaţionali şi prezintă: cine sunt aceşti manipulatori şi cum comunică ei ca să ne ţină în puterea lor. activităţilor de vânzare sau politicii.

efectele psihologice devastatoare provocate de existenţa unui manipulator asupra celor din mediul său sunt foarte vizibile. nu constrângător. sădind îndoiala şi tensiunea în tine? E important să răspunzi sincer. se abate frecvent de la subiectul unei conversaţii. iar capitolul trei prezintă principiile. iubiţi. datorită încrederii pe care o au în ele însele. Totodată în acest capitol. ci a fost mereu constrâns). se teme să-şi asume responsabilităţi. În tipologia manipulatorilor relaţionali regăsim: manipulatorul simpatic. induce vină. seducător. conduite parentale eronate şi manipulatorii. la curent cu tot ce este nou etc. sau de creşterea în medii profund religioase unde normele de bunătate. fiind prezentată în acelaşi timp si varianta de dialog liber. Tocmai aceste norme determină generalizarea şi neacceptarea faptului că oamenii pot fi şi de o altă factură decât “divini”). găsim descrisă şi personalitatea celui care se lasă manipulat. timid şi dictator (fiecare categorie cu descrierea de rigoare). altruist. lasă senzaţia de superioritate. recurge la minciună pentru a ajunge la adevăr. Aceştia pot destabiliza chiar şi persoanele afirmate. competent. o persoana care se lasă manipulată dispune de un Sine Pasiv (un complex de inferioritate generat de părinţi care i-au inoculat convingerea că nevoile sale contează mai puţin.Capitolul I al cărţii descrie personalitatea manipulatorului care urmăreşte să-l facă pe cel de lângă el să admită că este cel mai inteligent. Descoperim aşadar că un manipulator: nu formulează fraze sau idei complete. nu cere în mod clar şi precis. . face foarte rar promisiuni. numai Eu! ”. deoarece studiile au arătat că dacă manipulatorul este în primul rând invizibil. greu de descoperit. utilizează expresii vagi şi ambigue. cunoscuţi. care urmăreşte să transmită un mesaj inteligibil. cult. răspunde la o întrebare cu altă întrebare inducând celuilalt o senzaţie penibilă de nereuşită. în calea afirmării de sine există două obstacole redutabile: convingerile şi gândurile iraţionale provenite din educaţia religioasă. nu a avut şansa să aibă o dezvoltare liberă şi sănătoasă. natural. este egocentric “ Eu. ironizează frecvent. Autoarea susţine faptul că. ca o completare. Dacă un individ care alege să manipuleze deliberat sau inconştient are la bază un Sine Fals (pentru că undeva în copilărie. care se vor elibera însă mai uşor de sub influenţa lor. Capitolul II este deosebit de interesant prin faptul că pune în scenă tipurile de dialog de manipulare. În aceste condiţii comunicarea de contra-manipulare este singura soluţie. Dar cum ne putem da seama că avem sau nu persoane manipulatoare în jurul nostru? Pentru aceasta este nevoie să răspundem la nişte întrebări şi anume: Te simţi inferior. eficient. colegi de serviciu reuşeste să te culpabilizeze şi să îţi scadă valoarea. tehnicile şi răspunsurile de contra-manipulare folosite cu cel mai mult succes. sacrificiu şi renunţare au fost puternic cultivate. timorat în prezenţa cuiva? Ai o relaţie distructivă cu cineva dar nu poţi plec din acea relaţie? Care dintre rudele apropiate.

. ofer câteva exemple de dialog prezentate în carte: *Manipulatorul utilizează expresii vagi şi ambigue. diminuarea eficienţei la locul de muncă.C. Pentru o mai bună înţelegere. Manipulatorul: – Ei! Tu nu-ţi dai seama… *Manipulatorul poate folosi în exprimarea sa un jargon sau un limbaj specific unei anumite categorii profesionale care nu poate fi înţeles de orice interlocutor. tensiuni musculare. adoptă atitudini de indiferenţă faţă de prezenţa celuilalt. Manipulatorul: – Nu ştiţi cine este Heraclit? Manipulatul : – Nu Manipulatorul: – Nu aţi auzit niciodată până acum vorbindu-se de Heraclit? Manipulatul : – Poate. Dacă cineva din anturajul său îndrăzneşte să-i remarce această atitudine. tulburări de alimentaţie – anorexie şi bulimie) şi psihologice (depresie. iritabilitate sau apatie)”. scăderea entuziasmului. oboseală nejustificată şi intensă. dar care este tot atât de cunoscut ca Socrate. dar nu am acordat atenţie.“Manipulatorii sunt mari consumatori de energie şi un puternic factor de stres. disfuncţii sexuale. competenţa şi personalitatea celuilalt. de anxietate sau angoasă. probleme cardiovasculare. Manipulatorul: – Nu găseşti că soţul tău e uneori cam bizar? Manipulatul : – Ciudat? Ce vrei să spui cu asta? Manipulatorul: – Pur şi simplu. generează tensiuni prin conflicte. . se plâng pentru fleacuri. recurg la mici vicleşuguri pentru a obţine ceva. bizar! Ce vrei să-ţi spun mai mult? Manipulatul : – Nu înţeleg. apar primele reacţii somatice (tulburări digestive. este un filozof care a trăit în jurul anilor 500 Î. erupţii cutanate. Manipulatorul: – Mă surprinde foarte mult! Manipulatul : – …. creează iluzia că este superior şi de cele mai multe ori crede el însuşi acest lucru. el va afirma imediat contrariu. dar şi o reacţie a organismului faţă de situaţii noi. agitaţie. dificultăţi de concentrare. Stresul nu este numai un sentiment de oprimare. Însă un manipulator pune la îndoială drepturile.. Manipulatorul: – E adevărat că la şcoală nu se învaţă mai nimic despre el! Heraclit. marele Heraclit. critică. Este adevărat faptul că toţi oamenii mint din când în când. La început organismul încearcă să se adapteze şi pe măsura ce acest lucru devine dificil.

Pentru a vă stimula interesul. dar nici chiar aşa…. respectându-i şi iubindu-i pe ceilalţi. Cred că da… Sau… Manipulatul : – Pot să iau cartea aceasta din bibliotecă? Manipulatorul: – Ia vezi.”). cu dezvoltarea capacităţii de a manifesta sentimente pozitive şi respect faţă de ceilalţi. vă prezint concluziile autoarei vizavi de acest subiect: “Se pune întrebarea dacă personalitatea manipulatoare este o personalitate narcisistă. inducând celuilalt o senzaţie penibilă de nereuşită. În sfârşit. vă las pe voi să descoperiţi tehnicile de contra-manipulare prezentate în carte.*Manipulatorul răspunde la o întrebare cu altă întrebare. cerând ajutorul unui specialist. dacă manipulatorul o conştientizează şi doreşte să se schimbe. prudentă faţă de tentativele de seducţie şi disimulare încercate de manipulator. de obicei când persoana respectivă suferă o depresie.Nu a fost obositor să stai acolo toata ziua? Manipulatorul: – Tu ce părere ai? Manipulatul : – Nu ştiu. paranoică sau psihopată şi dacă se poate vindeca totuşi. pentru că pacientul va deveni din ce în ce mai speriat şi destabilizat de răsturnarea de situaţie. Manipulatul : . o boală organică. devalorizează (“Ştiam că nu ai pic de suflet. poţi? *Manipulatorul: culpabilizează (“După tot ce am făcut eu pentru tine…” ). . pe de o parte. un antrenament de afirmare de sine îl va învăţa să se respecte. În cazul în care un manipulator se adresează unui trainer. iar pe de altă parte. În acelaşi timp. pentru a diminua puterea convingerilor sale legate de raţionamente eronate şi de teama de a nu fi simpatizat de ceilalţi sau de a nu fi la înălţimea propriilor lui iluzii. ameninţă (“Nu uita că mai sunt şi alţii care vor un loc precum al tău!” ). numai că această situaţie este extreme de rar întâlnită. când resimte din ce în ce mai greu singurătatea sau când se simte profund afectat şi nefericit în urma unei rupturi sentimentale. pacientul trebuie convins să adopte noi scheme cognitive. Cred că merită să o citiţi! În final. vehiculează principii morale (“Trebuie să fim solidari!” ). Se pare că da. Se va constata că este un aspect dificil de stabilit. Obiectivele trainingului au ca scop primordial o schimbare comportamentală. acesta va trebui să instaureze o relaţie care trebuie să fie. menţinută până la sfârşit sub semnul cooperării.

pentru ca mai apoi sa iti poata cere ceea ce isi doresc. dar partea cea mai rea este ca deseori nici nu realizam ca suntem manipulati. care este extrem de nesanatoasa. prieten bun. Daca iti vor raspunde pentru ca vrei tu. iti va fi dificil sa ii refuzi. In mintea lor. . sau te va lauda cu privire la munca extraordinara facuta. in cele din urma tu nu vrei sa ii dezamagesti. Ce poti face: Intreaba persoana respectiva daca vor sa faci lucrul respectiv pentru ca asa trebuie. in mod obsesiv. Discul stricat Probabil ca cel mai evident format este tehnica discului stricat. victima va ceda si va oferi ceea ce i s-a cerut. inclusiv sa manipuleze. sau pentru ca vrei. este de a ajuta victimele manipulatorilor. Daca o persoana cere intruna ceva. Despre cine era vorba (iubita. sef. nu pentru ca asta vor. Ce poti face: Intoarce-i complimentele inainte sa spui NU. misiunea cea mai importantă a specialiştilor în probleme de sănătate mentală. învăţându-i cum să-i recunoască. pentru ca simt ca asta trebuie sa faca. parinte. Iata cateva indicii care te vor ajuta sa iti dai seama daca esti sau nu manipulat. Te linguseste Pentru a obtine ceea ce vor. manipulatorii mereu te vor face s ate simti bine. Vrem sa credem ca sunt oneste si vorbele nu ascund intentii ascunse. sau sa isi retraga complimentele cu privire la tine. etc)? Cum ai reusit sa scapi de sub influenta lui? Cunosti oameni care sunt victime sau manipulatori? Cum depistezi faptul ca sunt manipulatori sau sunt sub jugul unuia? 5 comportamente ale persoanelor manipulatoare a Multi dintre noi suntem foarte creduli cu persoanele din jur. Iar acum ca ai citit aceasta recenzie. spune-le ca nu vrei si ca incearca sa te forteze sa faci ceva ce nu vrei. Vina Implementarea sentimentului de vina este o tactica a manipularii care functioneaza de secole. Iti va aduce complimente.Pentru început. in diferite moduri. să se apere de efectele nocive ale unui contact prelungit cu aceştia şi să nu se lase niciodată distruşi de o astfel de persoană… oricine ar fi ea” . daca te va face sa te simti bine. Intr-o relatie asta insereaza o codependenta. Partea cea mai trista a acestei strategii este ca victima tacticii se supune cererii manipulatorului. A fi manipulat nu este deloc o stare prea placuta. Din pacate este inevitabil sa nu dam peste persoane care ar face orice sa isi atinga scopul. spune-mi intr-un comentariu daca simti ca ai fost vreodata victima unui astfel de manipulator.

Dupa ce este sigura ca a fost remarcata de barbatul vizat. scund. ci si cei puternici si foarte increzatori in propria persoana. Ce poti face: Fii ferm si spune-le ca tactica lor de agresivitate este inapropiata si inacceptabila.Q ridicat). pentru a-i adormi orice suspiciune si pentru a-i hrani orgoliul de mascul . te va indarji mai tare. timid? Daca rolurile fiecaruia ar fi asa bine definite ce rost ar mai avea acest articol? La fel cum cele mai atragatoare ciuperci sunt si cele mai otravitoare. Cum actioneaza o asemenea femeie-vanator? Lent. viclenie. te va face sa pari ca tu esti oaia neagra. baiatul cel rau. il va lasa sa o abordeze si mai apoi sa domine. la fel cele mai frumoase si inofensive fapturi pot fi letale pentru individualitatea si libertatea masculina. Memorie selectiva Poti sa juri ca ai avut o discutie despre un plan anume si in ziua urmatoare manipulatorul pretinde sa isi aminteasca conversatia altfel decat o stiai tu. inocenta. imbracata cu haine din piele. asteapta sa faca primul pas si il acapareaza cu totul.Ce poti face: Intreaba acea persoana ce nu intelege cand spui NU. pe tocuri inalte. Deschide bine ochii cand ai parte de asemenea comportamente si continua sa ramai cu picioarele pe pamant. rabdare si inteligenta (aceasta specie are un I. pentru a te asigura ca nu esti o victima a manipularii. fata a pune la bataie tot arsenalul de care dispune: sex-appeal. Il pandeste din umbra. Spune-i ca cerandu-ti in mod repetitiv acelasi lucru nu va schimba nimic din raspunsul tau. ba mai mult. trebuie sa existe un martor. gata sa-i aplice sclavului ei o "corectie corporala"? Dar care ar fi portretul robot al barbatului care se lasa dominat? Slab de inger. Femeile care manipuleaza Atunci cand te gandesti la o femeie care-si tine barbatul sub papuc ce iti imaginezi? O tanti corpolenta care-si altoieste cu ziarul sotul care a intarziat prea mult la piata sau o bruneta sexi. dar sigur. Ce poti face: in cazul in care nu ai inregistrat conversatia. pe care te poti baza. Agresivitate Daca persoana in cauza nu isi atinge scopul. Uitati-va bine in oglinda: nu doar complexatii cad victime acestor dominatoare.

ii fac greutati. chiar si in cazul lui. femeia-vanator se plictiseste si isi cauta pe altcineva. barbatul va accepta sa iasa si el cu ea si prietenele ei in oras si sa o insoteasca la cumparaturi. va inventa probleme grave pe care el trebuie sa o ajute sa le rezolve si isi va convinge iubitul ca prietenii lui o vorbesc de rau. pe masura ce creste atasamentul fata de "jumatatea lui". un asemenea barbat va fi orbit de toate micile sacrificii pe care iubita lui le face pentru el: il scuteste de stresul de a-si cumpara singur haine. Din ce in ce mai des.feroce. Vrajit de farmecele femeii dominatoare. inventiv si charismatic poate ajunge in cateva luni un catelus docil la piciorul ei. pana in momentul in care dispare "indragosteala" barbatului sau. sunt psihologi inascuti si planifica totul. Psihologii explica fenomenul printr-o "orbire" a ratiunii barbatului care o vede pe femeia de langa el perfecta si isi autoalimenteaza dependenta fizica si afectiva de aceasta. fara sa aiba o explicatie logica pentru acest fenomen. o femeie dominatoare va incepe sa isi acapareze barbatul cu totul: va avea nevoie subit de ingrijiri medicale in serile in care el ar trebui sa iasa cu prietenii lui. indiferent ca este vorba de sex. Fara sa isi dea seama ca este de fapt o victima. bune de altfel. au o influenta proasta asupra vietii lui sociale si profesionale. Sunt doua categorii de femei care manipuleaza astfel barbatii: unele o fac din interese strict financiare. serviciu. masini sau fotbal. Pana si parintii lui o vor sustine. care se transforma treptat in adevarate sacrificii. prieteni pentru a se muta cu o asemenea faptura intr-un oras indepartat de civilizatie. din dorinta patologica de a-l tine pe iubitul ei numai pentru ea. barbati in toata firea au lasat in urma familie. Barbatii in aceasta situatie raman deseori cu traume sentimentale si bani multi in minus in cont. spre deosebire de alte "fete geloase". Si va observa ca prietena lui e un stilist desavarsit care se pricepe de minune sa aleaga si combine hainele. sa identifice frizura care avantajeaza orice chip. ii gateste. . Va face orice sa il indeparteze de vechiul anturaj. Mai mult. gaseste cele mai bune destinatii de vacanta si rezerva in avans mese la cele mai bune cluburi din oras. ii va incuraja iesirile cu baietii. argumentul suprem fiind: Pur si simplu nu ma pot opri sa fiu cu ea. Atentie! Aceste femei nu sunt de loc o prada usoara si un barbat trebuie sa munceasca mult penru a le cuceri. Ajunsa in acest punct. si altele care actioneaza inconstient. Din proprie initiativa el va incepe sa ii urmeze sfaturile. daca competenta ii permite si nu precupeteste timpul ei liber pentru a-i fi de folos. Si. Aratandu-se receptiva la tot ce e nou. cu timpul. pentru ca a stiut din timp sa se bage pe sub pielea lor. Un tip popular. Drept rasplata. creste si dependenta de persoana acesteia. are grija ca el sa arate mereu impecabil. Au existat numeroase cazuri in care. Cum se termina pana la urma? Aceste relatii dureaza maximum 2-3 ani. se va bucura sa fie initiata de iubitul ei in lucruri noi. barbatul incepe sa faca mici compromisuri de dragul ei. oferindu-i in schimb compania prietenilor ei (putini la numar). Sunt dispusi sa ramana cu ea impotriva tuturor. ii plimba caunele. il ajuta chiar cu proiectele de la serviciu.

intr-o relatie afectiva poate fi benefica sau nu tocmai pentru faptul ca legatura sentimentala dintre doi oameni ar trebui sa se bazeze pe sinceritate si iubire. iar mai apoi simtul proprietatii poate fi atat de dezvoltat incat nu e foarte clar daca gelozia e un raspuns al iubirii sau al orgoliului. Bineinteles totul tine de optiune si de felul in care fiecare intelege iubirea. cu atat mnai multe sanse are de a evita o asemenea relatie. Iata unele dintre cele mai intalnite forme de manipulare dintr-o relatie: Manipularea emotionala . Atunci cand gelozia este folosita intentionat ca arma de manipulare. considerand ca face doar mici compromisuri. Si atunci. Manipularea in cuplu Manipularea a fost privita in cele mai multe cazuri ca o arma negativa folosita in viata de zi cu zi. Cu cat un barbat isi da seama de intentiile acesteia mai devreme. De asemenea. e oare gelozia o arma buna la inceput sau pe parcurs? La inceput e usor sa il faci pe celalalt gelos doar pentru a fi mai apropiat de tine. .. mai ales daca se incadreaza in unele limite.Gelozia ca sentiment provocat sau simtit e considerat bun in unele cazuri. incepem sa il indepartam de prieteni. pe parcurs sentimentele fie se consolideaza. dar sigur. dar pe care trebuie sa le duca la bun sfarsit pentru simplul fapt ca iubirea cere dovezi si pentru ca unul din parteneri ii induce celuilalt ideea ca niciodata nu va putea gasi pe altcineva mai bun.. Daca in mediul profesional putem gasi si valente pozitive acordate acestei forme de convingere. Gelozia ca arma de manipulare. in numele iubirii ii putem cere sa faca lucruri pe care nu si le doreste.Se intampla deseori sa nu ne placa unii prieteni sau unele deprinderi ale partenerului. Frustrarile se adancesc in timp si duc la despartire sau la singuratate in doi. Intrebarea fundamentala ar fi daca dezvaluie ea iubirea adevarata sau daca ea este doar efectul imediat al unui orgoliu ranit. ea nu poate ascunde decat o relatie subreda si doi parteneri nesiguri ce au nevoie in mod constant de stimuli pentru a-si mentine relatia.Nu exista semne clare care sa dea de gandit la inceputul unei relatii ca ai de-a face cu o astfel de femeie. Exista insa unii care gasesc in manipulare o arma pentru a-si clarifica sentimentele sau pentru a conduce relatia respectiva in directia dorita. Astfel de manifestari se intalnesc foarte des in relatiile in care unul iubeste mult mai mult decat celalalt si ajunge sa isi calce in picioare principiile. Stim cu totii ca atunci cand incepem o relatie totul este frumos si roz. fie cei doi parteneri se obisnuiesc unul cu celalalt. Si atunci in mod subtil. si nu pe teste sau cuvinte stupide. Tipul acesta de manipulare este foarte periculos pentru faptul ca in timp ne poate priva de increderea sau stima de sine si ne poate face sa credem ca fara dovezi cel sau cea de langa noi ne va parasi. familie sau pur si simplu sa ii interzicem unele lucruri care odata ii placeau.

5 slăbiciuni ale bărbatului căsătorit Data publicarii: 18 Ian 2010. tăceam ori încercam să deviez subiectele de discuţie într-o adiere mai lină a dramei. Ruşinat sau nu. în categoria Zambete reloaded | 24 comentarii » De multe ori m-am confruntat cu situaţii penibile. N-am mania topurilor. spre nemulţumirea cruntă a jumătăţii feminine. . fiind lângă mai mulţi prieteni cu care consoartele lor aveau mari planuri de a şterge cu personalitatea lor pe jos. Încerc sa pun în discuţie doar 5 din cele câteva mii de slăbiciuni pe care le dezvoltă masculinii în faţa femininelor lor.

4. iar apoi. deşi femeia nu-l va crede niciodată în stare. Multe femei sunt nişte “domni Goe” în raport cu partenerii de viaţă şi manipulează protecţia bărbatului. De exemplu: o oră şi jumătate de fotbal la tv (care cauzează. pentru că femeile se vor cocoloşite EXACT în momentele în care bărbatul se vrea liber) se va pedepsi cu 2-3 ore de agonice cumpărături ori alte plimbări. “Mă simt singură” – cred că este cea mai folosită expresie din spectrul manipulării. Este bărbatul ascultător. Într-o relaţie. cumsecade. într-o indiferenţă totală. Răsfăţul. Toată această sumă de atitudini = boală sigură şi moarte abruptă. fără remuşcări. ar trebui să le facă întotdeauna o femeie. ajungându-se la acte extreme şi la pedepse la fel de extreme în cazul în care dorinţele rămân neîndeplinite. “Bărbatul-femeie” – cel care întotdeauna are tendinţa să mulţumească feminina de lângă el cu activităţi care nu ţin de treburile bărbăteşti într-o casă/relaţie/dialog. . tipul lui “da. transformând-o într-o stare de permanentă cocoloşeală. fără monopol. 5. Situaţiile din “Scene de căznicie” de la tv n-ar avea ce să caute între doi oameni care comunică bine. Tratament: disciplina într-o relaţie e precum sarea-n bucate. Consider că dacă permiţi o singură dată să se întâmple nenorocirea. Tratament: aşa cum e ruşinos ca un bărbat să poarte pe stradă haine de femeie. în mod normal. Împărţirea sarcinilor în familie ar fie cel mai bun remediu. în mod normal.1. Ştiu că o femeie trebuie protejată şi iubită. Manipularea va trece de partea amantei. ai dreptate”. Este bărbatul care se refulează în sine de teama femeii. feminina va şti întotdeauna să speculeze momentele când poate da cu mucii-n fasole. Reproşurile singurătăţii se datorează strict persoanei care o pretinde şi îşi are rădăcinile în capacitatea de comunicare si de prietenie pe care o dezvoltă o femeie cu “consort”. Bărbatul flasc din punct de vedere mental e bărbatul care va înşela cu motive întemeiate. clară.Tratament: eşti singură pentru că soţul tău munceşte prea mult sau se relaxează prea mult cu prietenii lui (o relaxare nu întotdeauna benefică într-o relaţie în doi). Vorbele urâte – adresate direct sau indirect soacrei. harnic în casă (doar de “gura spurcată”). dragă. Voinţa slabă a bărbatului poate degenera în manipulări extreme. calm. dar care va muri de infarct la 48 de ani din cauza atâtor sentimente şi frustrări reprimate. matură şi de bun simţ. Momentele în cauză se tratează printr-o comunicare eficientă. binevoitor. o oră şi jumătate de indiferenţă a bărbatului.Tratament: susţinerea punctelor de vedere cu argumente logice şi menţinerea comunicării benefice la nivel verbal. nimeni nu joacă rolul sclavului. logică. fără gânduri la consecinţele divorţului. ca să nu fii nevoit să pliveşti apoi vorbele bune din desişul celor urâte. tot atât de nepotrivit e pentru un bărbat să facă anumite lucruri pe care. Tratament: taie atitudinea de la rădăcină. inevitabil. Ai auzit de cuvântul “prietene/prieteni”? 3. 2. dar multe feminine duc la extrem această protecţie şi o transformă într-un răsfăţ cu valenţe peiorative.

Te priveste in ochi si pune intrebari directe pentru a crea o stare de dependenta psihologica. parerile si dorintele noastre difera de ale lor. amabil. nu putem refuza un prieten. transparenti in a formula parerile.Tipuri de manipulatori a) Manipulatorul simpatic – extravertit. Manipulatorul simpatic simuleaza/imita aceste conduite. sunt clari. nu-ti creeaza niciodata senzatia ca sentimentele. ne-ar placea sa-i semanam. ingrati. b) Manipulatorul seducator e carismatic. nu-si ascund personalitatea. El foloseste abil si discret o anumita predispozitie psihologica: ne e mai usor sa venim in intampinarea dorintelor si nevoilor unei persoane simpatice. vorbeste mult si cu usurinta. Ne induce imaginea unei persoane sigure pe sine. foloseste complimente ca arme de influenta. Reversul acestui principiu ne califica drept nepoliticosi. iti aduce elogii care in realitate sunt linguseli. incredere. Obiectivul lui este sa depinzi psihologic si/sau material de el. nerecunoscatori. creeaza rapid un climat de sinceritate. accesorii. ofera daruri. agreabil. dar va cere mici servicii. nu simt nevoia sa-i inlature pe ceilalti pentru a se pune ei in valoare. chiar fara a fi solicitate. atragator mai ales prin fizic pe care si-l pune in valoare prin garderoba. Produce fascinatia. Mizeaza pe reciprocitate. o atractie irezistibila. sentimentele. Pare enigmatic. placut. complicitate. totdeauna le respecta pe ale celorlalti. Acestui principiu social nescris se asociaza obligatiile fata de semeni: trebuie sa platesti totdeauna pentru avantajele primite si nu-l putem refuza. c) Manipulatorul altruist – aparent da toul fara a cere nimic. Oamenii cu adevarat simpatici nu folosesc artificii si tertipuri pentru a fi apreciati. sinceri. E curtenitor. eficace. e amabil. Dorim sa-i castigam prietenia sau sa-i fim in anturaj. mereu surazator. ori de cate ori primim ceva . inteligent. e convingator. Peste 60% dintre manipulatori au ca regula de conduita crearea cat mai rapid cu putinta a unei relatii de prietenie (mai ales in mediul profesional) sau se fac de la inceput simpatici. iti da senzatia ca are multi prieteni sau relatii. El isi protejeaza abil viata interioara si controleaza strict accesul in viata lui emotionala. Miza lui este sa creeze starea de dependenta psihologica. profitori. dorintele. servicii. Raspunsurile lui sunt date pe ocolite.

Afectivitatea e pentru el o pierdere de timp. Nu-si exprima niciodata deschis parerile. functii. Omul cu adevarat cult nu te pune niciodata intr-o pozitie inferioara. insa „lucreaza” pe la spate. Avem un sentiment de respect spontan fata de autoritati si fata de insemnele ei. ca si cum ar cere protectie. d) Manipulatorul cult – dispretuitor fata de cei care nu au cunostintele lui. se foloseste de altcineva pentru a-si exprima aceste pareri si pentru a critica. premii. vulnerabila. chiar usor descumpanita. de aceea nu-i pui intrebari. comploteaza. apare sentimentul de supunere fata de autoritati. incult sau mai putin inzestrat. cu un soi de automatism. la fel si sentimentele reprezinta un defect. nu te face sa te simti ignorant.). fiind sigur ca astfel obtine tot ce isi doreste. dezbina. E calificat de ceilalti ca dificil. experienta. Retras si relativ tacut ori de cate ori e in mijlocul unui grup. Nu avem reflexul de a ne indoi. comportament. greu de suportat. Isi etaleaza elementele care ii accentueaza autoritatea (diplome. Nici un individ nu doreste sa fie judecat si dezaprobat de semeni. fiecare se complace in jocul reciprocitatilor: nu poti refuza pe celalalt (obligatia de a primi). de inteles. uimit de ignoranta nejustificata a celorlalti. e) Manipulatorul timid – aparent linistit. reactiile noastre sunt binevoitoare fata de figurile marcante. insa ai impresia ca te judeca permanent prin tacere si privire. f) Manipulatorul dictator – violent in critici. . Cel mai des e o femeie. Se exprima ca si cum totul ar fi evident si simplu. se arata in public discreta. de a nu ramane dator. mizeaza pe ignoranta celorlalti sau pe bunul lor simt. El exploateaza acest principu pentru a ne angaja in schimburi neechitabile. elogii etc. obligatia de a inapoia. Suntem foarte vulnerabili fata de orice forma sau simbol al autoritatii. Manipulatorul cult in schimb vrea sa se puna in valoare cu orice pret. Mizeaza pe garantia involuntara a mesagerului. intretine teama in jurul sau. Are tonul si maniera unei persoane cu adevarat cult. complicat. Cercetarile psihologiei experimentale arata ca in mod reflex. respectate care se impun prin prestigiul lor. E constient de pretentiile excesive pe care le are. ostentativ si fals. afiseaza un soi de slabiciune. creeaza suspiciuni. Are o placere spectaculoasa in a-si etala cunostintele si vrea sa uimeasca. atacuri.fara sa dam altceva in schimb. se ascunde insa sub o falsa timiditate.

pana la agresiunea fizica. separam graul partenerului de neghina din trecutul nostru. De cate ori nu ai simtit nevoia sa recurgi la ea pentru a-ti atinge scopurile? Poate fi un indiciu al propriei slabiciuni esti slab in fata celorlalti si incerci sa-i manipulezi sau un semn de inteligenta urmaresti astfel sa rezolvi problemele cu care te confrunti zilnic. adica le-ai proiectat asupra celuilalt). neurovegetative (Ma doare capul/am ameteli/ma ia cu lesin/ma doare inima/am greturi pentru ca mai suparat. anxietate fiecare separat. incearca sa observi daca partenerul tau te ameninta ca-ti va face viata grea sau ca va pune punct relatiei daca nu faci ceea ce vrea el. in general. seducatoare. adica la felul in care vezi tu problema.). tulburarilor functionale. dintr-o data. disputele pot evolua de la atacul la persoana (Esti un prost. atunci cand nu cedezi dorintelor sale. la amenintarea cu ruperea relatiei (Te parasesc. Din cauza ta sunt depresiv. nu-l intereseaza sentimentele sau dorintele tale. Esti o vaca. nu uita niciodata sa-ti scoata ochii cu ceea ce a facut pentru tine.apelul la emotii negative: furie.. Te-ai gandit insa ca. tristete.Manipularea prin emotii Sa spunem ca reusesti intotdeauna sa obtii de la partener ceea ce vrei. facem cum vrei tu. personalitati accentuate de tip narcisiac. partenerului nu-i mai ramane decat sa spuna: Sigur. Dispari!). apelezi la o intreaga gama de metode: esti persuasiva. Pentru a-ti da seama daca te afli in situatia de a fi santajata sentimental.). iubito. furie... cei doi sunt. Cand apar conflictele in cuplu.. A-l manipula insa pe celalalt pentru al transforma intr-o alta persoana nu poate fi decat un lucru negativ. ar trebui sa constientizezi doza de iluzionare din relatie (calitatile sau defectele pe care i le-ai daruit. Una dintre victimele cele mai disponibile este partenerul de viata.. disperare (Mai facut sa-mi ies din fire. borderline. Intr-un fel. si iau si copilul. la manipularea . indiferent cat i-ai oferi. Esti inteligenta daca esti de acord cu mine. iti spune ca esti insensibila. Care ar fi riscurile implicite? Anihilarea personalitatii partenerului. tandra sau agresiva.). dar le indeplineste foarte rar. intotdeauna pretinde mai mult. frecvent. distimic. demonstrativ. Daca doresti sa-ti impui propriile idei. Sa analizam si reversul medaliei. Daca pleci. Daca nu accepti. Am putea ierarhiza manipularile in cuplu potrivit urmatoarelor criterii: .folosirea sentimentelor pozitive in maniera conditionala: daca atunci (Te iubesc daca faci ca mine. mai devreme sau mai tarziu. de acord asupra unui singur aspect: celalalt e de vina! Sa opresti escaladarea conflictului inseamna sa renunti la harta ta.. Daca ai folosit replici de genul: Stii ca nu pot trai fara tine. Plec. Ca sa experimentezi ciclul pozitiv. iti face mereu promisiuni.somatizari: persoana simte corporal conflictul sub forma durerilor. Nici-o emotie nu e de prisos cand vorbim de santajul emotional: seductie. Manipulatorii sunt. .. dezinteresata sau egoista. caz in care relatia ar putea sa moara. tristete.. Intr-un cuplu. CAMELIA ALINA STAVARACHE Iubirea poate parcurge un ciclu negativ: Indragostire Proiectia sinelui asupra partenerului Sesizarea naturii adevarate a celuilalt Manipulare Retragerea proiectiei si respingerea celuilalt. Mi-am pierdut entuziasmul fiindca tu) . sa nu te mai intorci niciodata!. Femeia e campioana la toate cele trei tipuri de manipulari. in cantitati de la mic la mare sau intr-un cocktail Ero(s)tov. Atunci cand strategiile de acest gen sunt foarte bine puse la punct. de regula.. Manipularea inseamna sa incerci sa-ti faci partenerul sa inteleaga realitatea folosind coordonatele tale. este clar ca te afli in plina desfasurare a unui santaj emotional. iar barbatii recurg. te-ai transformat intr-o manipulatoare? Manipularea este o tema care va suscita intotdeauna un mare grad de interes in plan social. Nimeni nu o sa te iubeasca atat de mult ca mine. plec. PSIHOTERAPEUT.

nu am nimic impotriva. oricum. Am intalnit multi ipohondri de sex masculin care isi dominau partenera prin boala. doar ca. fara sa apelezi la forta muschilor. Nu oricine stie sa faca acest lucru. sa stii. uneori. indiferent ce riscuri ar atrage dupa sine noua ta atitudine. manipularea il invata pe copil sa se adapteze. dar nu imi dau seama. adica o controlez. ea devine nociva pentru ca blocheaza cuplul in primul stadiu. Eu recurg la metode mai mult gestuale. Manipularea negativa se produce atunci cand exista un interes ascuns. Manipularea pozitiva e specifica doar copilului mic si reprezinta o forma de invatare de tip emotional: cand mama e trista. Cum poti scapa de manipularea sentimentala? Primul pas ar fi sa stabilesti care sunt responsabilitatile tale fata de cel care te manipuleaza. Anumite zile din luna incerc sa le transform in sarbatoare: ziua cand ne-am cunoscut. dar daca demersul e bine intentionat. pot spune ca principalul motiv este faptul ca imi place sa domin intr-o relatie si sa obtin ceea ce imi doresc. Simt cand partenerul meu incearca sa ma santajeze la randul lui. avere. si apoi de forta. dar constient doar cand eram mai mica. Mi se pare ca mint. ca fac ceva rau. Sabrina Cheval. proiectant DTP. Gandese-te la dorintele tale si la ceea ce ai vrea tu sa faci.prin somatizari. Sau cand vreau sa fac o investitie. Manager Manga Media. imi place ca lucrurile sa decurga asa cum vreau eu. nu compatibilizam. 23 ani Motivele pentru care as manipula din dragoste nu sunt intotdeauna aceleasi. un semn de inteligenta. Depinde ce anume se vrea de la mine. referent. numai ca. primul sarut. dar in sens pozitiv. e normal sa primesc la fel. discreta sau cicalitoare. Dau impresia ca sunt suparata. nu vorbesc cu el. Cred ca ma las manipulata. adica sa te gandesti la dorintele proprii si la ceea ce ai vrea tu sa faci. sa se protejeze. fiindca imi impun dispozitia cu pricina. merge!!! Asta a fost parerea mea! Monica Manescu. poate inconstient. Nu-mi place acest cuvant. cand ne-am iubit prima oara. Si depinde de starea in care ma aflu daca sunt diplomata. sau m-am simtit astfel. pentru a stopa pedeapsa. Eu nu aplic o anumita tactica sau poate o fac. Oprina Melcioiu. de ce nu? De fapt. In general. Si inclin sa cred ca manipularea este un semn de forta. si persist in atitudinea asta pana ce ajunge la concluzia ca ce i-am zis eu e bine. experienta si este necesara si cunoasterea foarte exacta a persoanei pe care vrei sa-ti aplici strategia. ma prefac ca sunt suparata. in primul rand. un bilet pentru vacanta. Eu conving prin argumente. As spune ca apelez la manipulare destul de des pentru ca sunt o fire dominatoare si. care inseamna multa iluzionare si putina cunoastere autentica. dar ma fac ca nu pricep. Sa zicem ca apelez la strategia asta atunci cand nu am chef de sex. el ma crede si rezolv problema. Cea mai buna metoda de ami convinge iubitul de un lucru este rabdarea. iar de ipostaza pozitiva tin o iesire din cotidian. in dragoste. Daca am o problema cu partenerul. In cazul meu se poate vorbi de santaj emotional in sensul ca am acceptat ceva ce in momentul acela nu-mi convenea. De exemplu. Depinde de tipul de relatie pe care il am. Astfel. la randul meu. copilul o mangaie ca sa-i treaca sau incepe sa planga. 36 de ani In general. mici cadouri. atunci da. ceva legat de bani. Cred ca manipularea este un semn de inteligenta. Incerc sa ii explic celuilalt punctul meu de vedere. sa diferentieze diverse emotii. . primul film. asta e!!! Daca se manifesta in ipostaza ei pozitiva. Tacticile la care apelez eu sunt simple. este greu sa o am. Alida Barbu. 41 de ani Manipularea este arta de ai determina pe cei din jurul tau sa faca ce vrei tu. Ma rog. Cred totusi ca atata timp cat ofer incredere si dragoste. Nu ma deranjeaza asta. 38 ani Nu ma consider o manipulatoare sentimentala in relatiile mele de dragoste. La varsta adulta. Il astept cu mese festive. Scapa de manipularea sentimentala • • Stabilesti care sunt responsabilitatile tale. Recunosc ca sunt un pic cicalitoare si foarte directa. comportamentale. daca vreau sa fac ceva si el nu vrea. trec peste asta si el nu are succes. eu ii prezint pe scurt avantajele sau dezavantajele acesteia. depinde si de persoana de langa mine. chiar daca nu-l doare ceva. Nu pot sa spun ca m-am simtit manipulata. de multe ori. Nu stiu daca m-am lasat vreodata manipulata sentimental. Important este apoi sa inveti sa spui nu. ci devin mai tandra. decat verbale. stiu ca asta il omoara. Cata vreme este spre binele meu. nu-mi place sa ma simt controlata. ca urmare. nu ma consider o manipulatoare. Si eu ma las manipulata. Si atunci nu il stresez cu intrebarile. La aceasta varsta. Cred ca a manipula pe cineva este. Dar atunci cand simt ca trebuie sa fac ceva in relatia cu sotul meu si ca de acel ceva depinde viitorul nostru sau daca apare un hop pe care trebuie sa-l trec la un moment dat. Trebuie multa finete. economist.

este acela de a o face sa nu mai functioneze. procesele de gandire uneltitoare ale manipulatorului. redescoperirea imbratisarii tandre. si comportamentul manipulator isi pierde puterea de a influenta. dincolo de cuvinte. caracterul se va fi consolidat ca un mulaj si nu se va remodela niciodata. dar unii indivizi se bazeaza pe ea pentru a-si hrani egoul si a-si atinge scopurile narcisiste. lucrurile nu stau la fel pentru toata lumea. nonerotice (ne tinem partenerul in brate timp de 30 minute. o schimbare radicala este improbabila. fara sa exploreze situatia si sa aleaga calea cea mai eficienta. Exprima-ti dorintele. Iar contra-controlul pe care il are o victima. a intelegerii lui. pana la varsta de treizeci de ani. meditand in liniste). Cu totii folosim manipularea intr-o anumita masura. . Un individ. Din fericire. Modifica-ti conceptiile de viata astfel incat sa fii convins(a) de adevarul afirmatiilor: Nu exista esec. este in interesul nostru sa incetam o relatie manipulatoare atunci cand aceasta nu poate fi schimbata sau este necinstita si nesanatoasa. este faptul ca aceasta functioneaza. iar manipulatorii opteaza pentru calea pe care o cunosc cel mai bine. Obiceiurile se inradacineaza. veti fi surprins sa aflati. Imparte sarcinile in mod echitabil. Uneori. indiferent ce riscuri ar atrage dupa sine noua ta atitudine. cat de usor veti descoperi adevaratul lui scop. La cei mai multi dintre noi. nevoile si nu te baza doar pe puterea lui de a ghici. Dar cand vorbim despre persoane cu tulburari de personalitate sau cu trasaturi de personalitate cu dificultati grave de adaptare. Dezvolta-ti inteligenta emotionala prin: invatarea ascultarii mesajului celuilalt.• • • • • Invata sa spui nu. ci doar succes partial! Cine sunt cei care ne manipuleaza? 14 Iunie 2011 Sunt convinsa ca ati cunoscut cel putin un manipulator. Daca va dezvoltati capacitatea de a vedea. Motivul pentru care manipularea persista. poate manipula din pura obisnuinta. Persoanele cu tulburari de personalitate recurg frecvent la comportamentul manipulator sau pot sa se concentreze asupra atingerii scopurilor cu orice pret.

apoi descoperim ca nu au sentimente profunde fata de nimic care nu are legatura cu ei si cu nevoia lor de a fi admirati. La inceput ii percepem distractivi si interesanti. Desi intra in conflict cu legea si stau si la inchisoare ei pot fi sarmanti si amuzanti. iar apoi va vor seca de bani. Isi antreneaza familia si prietenii in vartejul lor emotional. Personalitatea de tip borderline Acesti indivizi sunt foarte emotivi si odata ce idealizeaza relatiile pregatiti-va ca apoi sa le defaimeze. incep prin a curta si a va cuceri cu un pseudosarm prea frumos ca sa fie adevarat. fie o cale de a li se satisface nevoile. histrionicii vor sa li se acorde atentie. Personalitatea antisociala Persoanele antisociale au un talent de mici in a avea probleme. Persoanele la care tulburarile de personalitate sunt inradacinate devin incapabile de a face schimbari adaptative normale. Daca relatia se sfarseste nu vor vrea sa renunte. Personalitatea histrionica Exagerat de emotive si seducatoare din punct de vedere sexual. Vor manipula prin aceasta amabilitate beneficiind de o dependenta coplesitoare pentru ceilalti. Forma de manipulare tipica este sa seduca ca sa i se satisfaca nevoia constanta de atentie. In relatiile cu oamenii au nevoie de incurajari si sprijin. Cand manipuleaza. Nu au mustrari de constiinta si sunt impulsivi. Felul lor specific de manipulare este sa va gaseasca punctul vulnerabil si sa-l foloseasca spre a va controla. Daca le cereti sa se comporte ca niste adulti responsabili veti realiza in sfarsit ca singurul lor scop este de a se distra si de a trai periculos.Manipulatorii au multe fete si indeplinesc criteriile unor tulburari de personalitate descrise in manualul de diagnostic al Asociatiei Psihiatrilor Americani sau in manualul de sanatate mintala utilizat in Europa. nu vor satisface asteptarile lor exigente. Manipulatorii considera o relatie ca fiind fie un concurs de inteligenta. Toate tulburarile de personalitate pe care le voi descrie in continuare v-ar putea fi de mare ajutor in identificarea caracteristicilor manipulatoare. Personalitatea psihopata . dar alaturi de ei puteti petrece clipe minunate. la care ei sunt exceptionali. Personalitatea narcisista Narcisicii se cred buricul pamantului. Manipularea tipica lor este de a va ameninta ca isi va face rau siesi pentru a va pastra in relatie. orice alceva ati face. idiferent cat de sincere par. Se straduiesc enorm de mult sa pastreze o relatie pentru a evita singuratatea. Daca vreti sa relationati cu ei trebuie sa fiti de acord cu ei fiindca nu tolereaza nici un fel de critica. Personalitatea dependenta Aceste persoane simt nevoia de a fi aprobati de ceilalti si se tem sa ia decizii independent. iar altele nu au niciun interes sa se schimbe. Unele nu vor sa se schimbe. Trebuie sa ii rasfatati si sa ii admirati. Aceste persoane sunt foarte amabile si dispuse sa faca orice pentru a evita conflictele si abandonul. Fac orice pentru a ramane in centrul atentiei. Sunt nesiguri in ceea ce priveste propria identitate si nu au capacitatea sa mentina relatii interpersonale stabile. Se tem de abandon si dau dovada de un comportament extrem daca sunt parasiti.

mai mult decît morală saucivilizatorie. deseori inteligent.3. i-a cerut în prealabilacestuia. un serviciu minor pe care nu-l putea refuza:împrumutul unei cărţi.ro/ Manipulare (Comunicare bazată pe accesul la programarea conştiinţei.Psihopatii au aptitudini renumite pentru a va fermeca astfel incat sa le dati totul. Experienţa cea mai simplă cu această tehnică de manipulare este aceea în carecerem 1000 de lei unui necunoscut pe stradă. dar prea bun ca sa fie adevarat. In interiorul lor nu exista decat sentimente superficiale care nu pot empatiza si nu pot iubi. oponentulpolitic a căzut de acord cu propunerea legislativă avansată de Franklin !Aceeaşi tehnică se repetă în cazul vînzătorului itinerant care bate la uşa noastră: dacă ştie sămanipuleze ne va cere cu umilinţă un serviciu pe care nu-l putem refuza: un pahar de apă. despre ce ii motiveaza pe manipulatori si despre cum sa le recunoasteti comportamentul lor necinstit. După cuvenita şi politicoasa restituire a cărţii împrumutate. Acesta poate fi uimitor de sarmant.3. invatati despre tulburarile de personalitate. Consilier Psihologic Cabinet Individual de Psihologie Delia Ciobancan http://cabinet-psihologic-online. Dupăaceea va obţine cu mai mare uşurinţă de la noi acceptarea de a cumpăra ceva de care nu preaavem nevoie. Dacă o cerem direct. este aceea a schimbului. dacă mai întîi îl rugăm să ne spună cît e ceasul şi după aceea îi cerem banii. prin urmare. la coduri) 3. Delia Ciobancan Psihoterapeut. Nu va lasati vrajiti fiindca asta e tactica de manipulare care va lasa nauciti cu ochii in zare.şansele noastre de a-i primi cresc pînă la 40% !Una din cele mai răspîndite şi mai generale reguli din această lume. iar aceste achiziti va vor tine la distanta de a deveni o victima. dar inca continuati sa-i aparati cu inversunare. Fiti cu ochii in patru cand intuitia va da un semnal de alarma. avem numai 10% şanse săprimim banii. Principiul de raţionalitate almodernităţii este tocmai acesta: "ce-ţi dau şi ce-mi dai" . Cunoasterea inseamna putere. BenjaminFranklin. în termeni foarte politicoşi şi prevenitori. Pentru a obţine mai uşor un "da" din partea unui oponent politic. profund umană sau socială. Exemple tipice: Cel care pare să fi folosit primul conştient şi a teoretizat manipularea înforma escaladării angajamentului este cunoscutul inventator şi om politic american. cum sa le identificati.1. 3. Apoi dispar fara urme si nu va dati seama de nimic.

Reacţia de tip cauză-efect. dar şi cel care ne-a refuzat forma mare a unui serviciu devine mai înclinat săne facă un serviciu mai mic de acelaşi fel. Manipularea este o tehnică pentrucă schimbă comportamentul prin procedee care ţin de limbajul-maşină.Problema: in manipulare şi seductie se incalca imperativul kantian: fie manipulatul este trataca mijloc. că îl tratează adică drept obiect. sentimentelor şi acţiunilor sale. Este ceea ce Leon Festinger a denumit în1957 „ disonanţa cognitivă ”. Cerinţa libertăţii prealabile. Totastfel diferit de persuasiune şi seducţie. ea nu este numai a reacţiilor noastre etice. fără conştientizarea unei ingerinţe. poate fi lafel de bine aşa. transformîndu+se pe sine în obiect ! Freud a observat în urma practicii sale că ordinul hipnotic este justificat de conştiinţă pe contulei. ci şi legate de aspectemai complexe cum ar fi coerenţa eului. religie.2. a renunţării la persuasiune este de aceea de a transforma relaţia dintre doi subiecţiîntr-o relaţie dintre un subiect şi un obiect. diferit de persuasiune. ne asumăm decizia luată. Paradoxul este ca. conform educaţiei. Între cele trei compartimente ale activităţii sale psihiceindividul poate . Manipularea în schimb apelează la programarea noastră. Manipularea face dindiscurs. ca şi invers. cei care ne-au ajutat trebuie răsplătiţi. a lipsei deconstrîngere în manipulare. Demonstraţia recurge exclusiv la logica noastră. Nu mai este o comunitate compusă din indivizi autonomi conştienţi ci o mulţime deindivizi cu reacţii mai degrabă inconştiente (transconştiente). cultură. pentru ca îşi efaţează subiectivtatea. Odată cu apariţia masei ca subiect al istoriei. iar ordinul este executat hipnotic.În ceea ce priveşte programarea. Dar nu existădemonstraţie pură decît în teoremele şi exerciţiile matematice ori în programele de computere. adesea afective şi se bazează peargumentare. manipularea nu poate fi mărturisită pentru că ne readucedin planul programării conştiinţei în planul cîmpului conştiinţei. după cum s-a văzut face apel şi la alte resurse. De aceea ne respectăm cuvîntul dat. edepăşită. să nu rămînem datori altora pentru serviciile făcute etc.ne simţim responsabili de acţiunile noastre.Persuasiunea se transformă în propagandă şi se adresează unor mulţimi care nu mai suntconvinse ci manipulate. Prin urmare. pe scurt ne plasăm într-o continuitate coerentă (oparte bună din manipulări aparţin îngheţării în decizie).3. fie cel care seduce se pune pe sine în situaţia de mijloc. în executare sau după executare..3. După aceea vine moralitatea care necere să îi răsplătim pe binevoitorii noştri. Vinamanipulării. general umanesau legate de conservarea speciei (cum e protejarea femeii şi copilului). Noi ne comportăm ca şi cum eul ar fi o instanţă mereuidentică cu sine. imperturbabilă. la ceea ce le este prealabil ca şi program. simplu demers. întrucît devine obiect. În cazul manipulăriisituaţia este inversă: justificarea este de la început înscrisă în conştiinţa noastră de cătreeducaţie.Persuasiunea.. rezolvă problema bunei funcţionări a acestei programări. De aceea. Într-adevăr. la ceea ce este socluloperaţiilor logice conştiente. cătoate resursele pe care le accesează aparţin totuşi conştiinţei sau unor conţinuturi preponderentconştiente.Consecinţa normală este deci aceea care ne spune că cei care ne-au făcut un bine. acţiune. Caracteristica suplimentară ce intervine este faptul că se adresează conştiinţei. Cel care ne-a făcut un serviciu mic devine mai înclinat să ne facă unserviciu mai mare. Ea priveşte identitatea individului ca împletirea armonioasă agîndirii. manifeste în statistica voturilor şi acumpărăturilor. necesitatea statistică ce apare în manipulare înurma accesului la programarea umană prin educaţie ne arată că subiectul manipulator trecepeste cîmpul conştiinţei celui pe care îl manipulează. conştiinţa – şi prin urmare persuasiunea. în manipulare nici nueste nevoie de o ierarhie care să confere superioritate emiţătorului asupra destinatarului. responsabilitatea şi coerenţaacţiunilor noastre. în realitate şi pentru tehnicile de manipulare. cel care "a făcut un serviciu" se poate aştepta la orăsplată de acelaşi fel.libertatea noastră este cea care declanşează.

să se comporte în conformitate cu ele”. 32-33) 3. conducerea firmei care investeşte din nou într-o sucursală deşi nuaceasta este cea mai productivă. cheltuialainutilă sau capcana ascunsă sunt toate sunt toate formele aceluiaşi proces „prea multe cheltuielipentru a mai putea abandona”. Uneori chiar şi în iubirilenoastre se întîmplă astfel. chiar dacă aceasta devine neobişnuit de costisitoare sau nu ne mai permitesă atingem obiectivele fixate. chiar dacă nu ar avea efectele aşteptate”. chiar dacă nu cîştigăm suficient sau chiar pierdem.oamenii au tendinţa să o menţină.) Oamenii acţionează într-un anumit fel nu numai dintemperament sau valori. 1947): „Totul se petrececa şi cum hotărîrea (cu precădere cînd este luată în grup: „…o echipă va fi mult mai tributarăescaladei angajamentului decît o singură persoană care decide”. Alte forme sunt: „Cheltuială inutilă” – „cînd un individ rămîne la o strategie sau linie de conduită în care a investitîn prealabil (bani. cum este cea japoneză. „aderenţă la decizia luată” (sau „efectul de îngheţ”.2. cînd cinevacumpără un bilet pentru o excursie şi descoperind apoi o alta cel puţin de două ori maiavantajoasă. Tipologia manipulărilor 3. soluţia este ca cei care decid şi cei care evaluează să fie diferiţi) ar îngheţa sistemul de opţiuni posibile focalizînd individul pecomportamentul cel mai direct ataşat deciziei sale. Motivul rezidă în programarea noastră religios-culturală: monoteismul religiei noastreconduce la un monoteism al eului. timp.: dar şi justificarea unei decizii anterioare prin noi decizii/ act anterior prin noi acte: opersoană obligată de circumstanţe să ţină un discurs contrar opiniilor sale îşi modifică acesteopinii vezi p.1 .2.3. Kurt Lewin. ea porneşte de la acea tendinţă pe care o au oamenii de a persevera într-oacţiune în derulare. „…oamenii au tendinţa să adere la ceea ce li se pare că sunt propriile lor hotărîri şi. nu renunţă la prima pentru a nu pierde banii investiţi. Amorsarea (low-ball): În acest caz „… manipularea se bazează pe evocarea din parteamanipulatorului a unor avantaje fictive al căror caracter iluzoriu va fi relevat in extremis” Totuşi. jucătorul care rămînedupă ce a cîştigat şi continuă să joace pînă cînd pierde tot. energie). cînd una din componentele majore ale activităţii psihice estemodificată.(nm.) „Capcana ascunsă” nu diferă fundamental de „cheltuiala inutilă”: „Ca şi escaladaangajamentului. cilocurile conţin în anumite momente sacrul.” „…după luarea deciziei (justificate sau nu).) Escalada angajamentului. (Ex. în detrimentul altor strategii sau linii de conduită maiavantajoase. Disonanţa cognitivă se numeşte senzaţia dedisconfort pe care individul o încearcă în cazul unei discrepanţe majore între compartimenteleactivităţii sale psihice. Într-o religiozitate epifanică. De aceea.suporta numai discrepanţe minore. Supunerea liber-consimţită apare în condiţiile în care omul aresentimentul că a hotărît liber (în manipulare e de fapt un „da” smuls incidental.3. individul nu poate ieşi din capcană decît printr-o nouăhotărîre. .: războiul dinVietnam pentru americani. pentru care trebuie să se ivească ocazia. Eul poate fi atunci diferit şi este manipulabil mai multîn raport cu programarea locurilor şi momentelor cînd joacă anumite roluri ce-i dau coerenţa(sportiva japoneză este ca un bărbat pe trenul de sport şi ca o femeiuşcă în salon saubucătărie !).” Pentru că „urmăm cursul unei acţiuni în care am investit mult”. ci şi pentru că sunt angajaţi: continuăm să investim acolo unde aminvestit înainte. individul tinde să la modifice şi pe celelalte pentru a le pune de acord şi a evitadisconfortul. (Ex. Cea mai bună metodă de a evita o capcanăascunsă: „a-ţi propune de la început o limită peste care să nu treci”.cum am prevenit.” În acest caz. deci. nu eul. cînd individul nu ar fi putut răspunde altfel!). (Ex.

pe caracterul costisitor al actului.Amorsare implică o decizie asupra unui comportament de tipul „totul sau nimic”. ci osimplă întîrziere a enunţării adevărului. ci de conduitele noastre efective. O dată luatăaceastă decizie. Pentru că individul nu-şi poate nega actul. deşi este contrară principiului creştinismuluicare ne cere să detestăm păcatul dar să-l iubim pe păcătos.experimentul cu reţinerea de la fumat cu plata timpului. deci nu poate decît să se recunoască pe sine în acest act. deci nu mai are posibilitatea aceluiaşi comportament. pe repetiţia actului şi. Tehnica este să insişti asupra libertăţii de alegere. Amorsarea implică două decizii din partea individului<amorsat>: prima. Angajamentul relevă legătura care există între individ şi actelesale. În cazul acestei tehnici înaintea deciziei definitive intervine o decizie prealabilă carese dovedeşte fără obiect. să aperi în public o poziţie lacare nu aderi] duce cel puţin la o modificare a conţinutului ideatic în sensul actului (raţionalizăriilui).manipulările sunt şi în acest caz oneste. dar număr preamare. (Exemplu de discuţie pe asigurarea pentru pensie) Angajamentul în conduitele nonproblematice are următoarele: . i se aduce la cunoştinţă modificarea condiţiilor.) mai rezistent la schimbare. se bazează pe angajamentul individului în decizia iniţială. după ce le-a cunoscut.însoţit de sentimentul de libertate. pecaracterul irevocabil al actului. (Ex. „…putem fiangajaţi în diferite grade de actele noastre”. e mai angajant actul repetat (nu poţi refuza împrumutarea scării cătrevecin a opta oară !) „…angajamentul întrun act nonproblematic [nm.) „Tehnica amăgirii” „… constă în conducerea individului laluarea deciziei de a adopta un comportament cu scopul de a obţine nişte avantaje. neimplicînd deloc minciuna. şi i se oferă oportunitatea adaptării unui comportament de substituţiecare nu mai prezintă pentru el aceleaşi avantaje.” Un individ pus să ţină un discurs contrar atitudinilor sale (de exemplu în favoarea avortului)într-un context de libertate. cînd persoana <amorsată> o ia pe a doua. cu precizarea ulterioară că participarea laexperiment nu va putea fi plătită. Se poate vorbi despre manipulare pentru că. îşi modifică ulterior atitudinile în sensulargumentaţiei dezvoltate (devenind prin urmare mai favorabil avortului decît era laînceput). opinii. adoua.În toate aceste cazuri angajamentul „se întemeiază pe caracterul public al actului. acest sentiment fiind el însuşi legat de slaba presiunea tuturor ordinelor furnizate de circumstanţe (recompensă derizorie. în timp ce angajamentul într-un actproblematic [nm. înainte de a cunoaşte urmările costisitoare ale actului în care se angajează. Gradul în careun individ se angajează întrun act corespunde gradului în care se poate asimila acelui act(confundarea individului cu actul pe care-l comite. de data aceasta în perfectă cunoştinţă decauză. = cele contrare ideilor şi motivaţiilor noastre – ex. absenţa ameninţării). decizia finală ar fi fost altadacă victima ar fi primit de la început informaţii complete. în toate cazurile. îndeosebi. convingeri etc. şi deci de angajament. este totuşi o caracteristică a tuturor practicilor evalutive etice sau juridice).” Adică:e mai angajant dacă faci ceva sub privirile cuiva şi dacă ţi-ai declarat identitatea (nu o simplăsemnătură indescifrabilă !). ca acela de amorsare.pe sentimentul de libertate asociat actului. pentru că mai ales actele noastre ne angajează. nu persoanele exterioare: „Nu ne simţimangajaţi de ideile sau de sentimentele noastre. pantofi mai ieftini cu 50%.”.propunîndu-i oportunităţile cele mai capabile să creeze efectele de perseverare în deciziileanterioare. nu poategăsi cauze în afara lui şi este astfel obligat să le găsească în el însuşi şi să se considereresponsabil de actul lui.” (Ex. înlocuiţi cu alţii fără preţ redus). = act conform cu ideile şimotivaţiile noastre] are ca efect de a face actul şi tot ce ţine de planul comportamental sau ideatic(idei.Numai deciziile însoţite de sentimentul de libertate dau efecte de perseverare: un efect deperseverare. Noţiunea de amorsare se traduce prin perseverenţa în primadecizie.

conduite de delicvenţă) ar conduce la reproducerea deciziilor.şi„angajat într-o cauză” . cum era cazul înescalada angajamentului. actulreorganizează relaţiile existente între concepte în jurul lui.” „Piciorul în uşă” clasic: un prim comportament puţincostisitor/cerere iniţială (semnarea unei petiţii) pregăteşte o a doua cerere (distribuireafluturaşilor). cunoştinţele.Ipoteze cognitive explicative:1. „Piciorul în uşă” şi escalada angajamentului se disting totuşi într-unpunct important. Ele suntcele care produc angajamentul.”Diferenţa dintre: „angajat într-un act” – „individul este prins în cercul conduitei sale” . de aceeaşi natură. în raport cuconduita sa. capcana ascunsă. cheltuiala inutilă. conduite de solidaritate şi.2. Regulile manipulării de tip „piciorul în uşă” • actul preparatoriu nu trebuie să aibă un cost prea mare sau prea mic. angajamentul în act modifică organizarea memoriei – devenit element al memoriei.de ce nu. În „piciorul în uşă”. opiniile etc. • individul solicitat trebuie să poată stabili o legătură între cele două cereri – timpul scurssă nu fie mai mare de 7-10 zile. 2) „face mai probabilă emiterea unor noi conduite care merg în acelaşi sens”: „emiterea în totalălibertate a unui act puţin costisitor face mai probabilă emiterea ulterioară de acte mai costisitoarecare se înscriu în continuarea sa”. pe cînd în escaladaangajamentului perseverarea deciziei iniţiale incită subiectul la emiterea unor conduitecaracterizate prin aspectul lor disfuncţional. căreia oricine îi dă curs. chiar să le situeze lanivelul cel mai înalt posibil: mama care curăţă legume va spune că hrăneşte familia). convingerilor. "Piciorul în uşă": clasic: „Totul se petrece ca şi cumangajamentul într-un tip de conduite (de exemplu. perseverarea într-o decizie anterioară incită subiectul laemiterea de conduite noi caracterizate. escaladaangajamentului. Teorie explicativă generală: teoria disonanţei cognitive a lui Festinger „…diferenţa între „este angajat” şi „se angajează” trimite la rolul jucat de circumstanţe. (răsfoirea primului volum al unei colecţii luxoase în deplinălibertate face mai probabilă cumpărarea sa). angajamentul în act modifică numai accesibilitatea elementelor cognitive care îi suntasociate – găseşte mai uşor în memorie informaţiile. . conduitele militare. acesta putînd fi doar urmarea unei judicioase tehnologii acircumstanţelor pe care manipulatorul abil … le pune în serviciul propriilor interese. Nuezitaţi să însoţiţi mulţumirile cele mai sincere cu o etichetare măgulitoare în acest sens. • oamenii trebuie ajutaţi să identifice comportamentul preparatoriu la un nivel foarte ridicat(oamenii încearcă să dea un sens foarte general acţiunilor lor..- Consecinţe comportamentale:1) conduita devine mai stabilă sau mai rezistentă în timp (efect de perseverare. opiniilor sale…” "Piciorul în uşă": pentru a determina oamenii să accepte o concesie majoră este convenabilsă li se ceară mai întîi ceva nesemnificativ. amorsarea sunttoate consecinţe ale angajamentului). tehnica amăgirii/momeala. pentru aformula după aceea cererea avută în vedere. în mod esenţial de costul lor.individul este prins „în cercul ideilor.Consecinţe cognitive/în plan ideatic:1) îl face mai rezistent la orice discurs sau informaţie susceptibilă să pună la îndoialăatitudinea sa iniţială (uneori apare chiar efectul bumerang: „modificarea atitudinilor iniţiale în sensopus contra-propagandei”).

caracterul excesiv al primei cereri făcînd princontrast.65%). Lasă impresia că s-a obţinut o concesie. "Trîntitul uşii în faţă" (sau sub-licitarea.prezintepe solicitator o persoană demnă şi respectabilă. „…printr-un mijloc indirect de retragere iluzorie din poziţia noastră iniţială” îl determinămpe celălalt să accepte cererea intenţionată iniţial. este inversul „piciorului în uşă”): se prezintă iniţialo cerere greu de acceptat prin comparare cu care următoarea cerere pare rezonabilă şiacceptabilă. nici deplasată • „cele două cereri nu trebuie să difere decît în ceea ce priveşte costul”: aceiaşi cauză sauacelaşi proiect: • ambele cereri să fie motivate de o cauză nobilă (Foehl şi Goldman: e greu să nu ajuţi unom. conduitelede negociere şi concesie – „oamenii au tendinţa de a întoarce favorurile care le-au fostacordate”. exagerată. (R.„nu angajează decît comportamente puţin costisitoare” Rolul jucat de contactele fizice (the touch)pentru acceptarea unor cereri: atingerea fizică măreşte sentimentul de intimitate şi are drept drepturmare un plus de amabilitate. Seligman. ca cererea finală să pară mult mai rezonabilă.„…acceptarea celei de-a doua cereri ar rezulta din contrastul pe care individul l-a putut resimţiîntre cele două cereri care i sau adresat succesiv. Clark şi Bush). dar nu ridicolă nici necuviincioasă. (Exemplu: anunţul iniţial relativ la scumpirea benzinei şiscumpirea ei finală) Procedee de manipulare: • Contrastul: .Regulile manipulării de tip „Uşa în nas” • costul primului serviciu solicitat trebuie să conducă la un refuz de 100%. mai ales dacă este o persoană stimabilă: or. deci o cerere de mică importanţă şi care avea de laînceput şansa de a fi onorată” principiu invers celui al tehnicii piciorului-în-uşă”. el este obligat la rîndul lui să treacă de la nu la da.) • cererile trebuie formulate una după alta.„Piciorul în uşă” cu cerere implicită : un prim comportament puţin costisitor/cerere iniţială(păstrarea rîndului) pregăteşte o a doua cerere/oportunitate (ajutorul dat angajatei) („variantă a„piciorului în uşă” în care nu-i este cerut explicit unui individ să realizeze comportamentul scontat. „Uşa în nas” (strategia se bazează pe unrefuz iniţial): „formularea unei cereri mult prea mari ca să poată fi acceptată. 37% sunt maiamatoare să cumpere faţă de 19% (chiar dacă n-o găsesc mai bună unii decît alţii 8. ceea ce nu s-ar fi întîmplat în lipsa primeicereri” (Miler. trecerea prin faţaproduselor congelate e oportunitate.57% faţă de8. „al doilea eveniment apare ca pur întîmplător”. este folosităadesea ca tehnică de negociere. La contact fizic 79% gustă pizza faţă de 51%. prima cerere nu face decît să.B. Cialdini). în timpul aceleiaşi discuţii • cererile trebuie formulate de acelaşi individExplicaţii:Probabil că aici intervine regula reciprocităţii: ea orientează în situaţiile de schimb. „Piciorul în uşă” cu cerere implicită: a gusta pizza e act preparator.fiindu-i oferită doar oportunitatea de a-l realiza”). căreia cu greu i se poate refuza ceva. înainte de a formulacerea care vizează comportamentul aşteptat. Există o presiune normativă de a răspunde concesiei noastre printr-o concesiereciprocă care implică o alegere dihotomică: da sau nu.

• Imaginea de sine: este masca (persona) pe care o purtăm. "Un fel de" .încurajîndu-i. exageramadesea (inconştient) in cealaltă direcţie şi devenim o prada uşoara pentru cineva carevrea sa profite de noi. (Ca sa ştim cât trebuie dat. atît deexpresiv în termeni cvasi psihanalitici. dăruind celor din jur curaj. nu ai tu curaj.nerecunoscător. Dacă. in mod normal. ci din ceea ce nu ai. Nu metacomunicare ci manipulare prin implicare ! Expresiile generalizante şi comuniante. ne simţim obligaţi sa ne revanşam. rolul pe care ni-l propunemsă-l jucăm în raport cu ceilalţi pentru că simţim cu toţii nevoia să fim apreciaţi ca purtătoria unor însuţiri pe care noi le apreciem. cu atât mai mult ne bazam peacţiunile celorlalţi pentru a hotărî cum sa ne comportam. Reciprocităţii poate fi folosita abil pentru a ne face sane simţim datori şi sa consimţim la cereri pe care. cecadou trebuie cumpărat. Paradoxul este că nu trebuie să dăruiesti din ceea ceai. alt sens. imitaţia – similară pe plan extern principiuluicoerenţei interne a eului . Ele refuză să spună. Din teama de a căpăta o astfel de eticheta. • supunerea faţă de autorităţi: . După ce vad aceste porcarii. despre care am vorbit anterior la interpretare. dacă cinevaintervine se vor găsi mai mulţi. eşantioanegratuite). În situaţia darului manipulativ. parazit. şi pe acestea le prezint clienţilor laprima lor vizita.lucruri diferite par şi mai diferite atunci când sunt puse alături sau.Interesant este ca obligaţia de a ne revanşa exista şi atunci când cadoul sau favoarea nuau fost deloc solicitate. "Cum să zic". ingrat. (Exemple: cerşit prin spălarea parbrizului. Intr-adevăr. casa pe care intr-adevăr vreau sa le-oprezint li se pare minunata!" • Reciprocitatea: daca cineva ne da ceva ce ni se pare valoros. apare un schimb pînă laurmă dezavantajos pentru cel care primeşte darul pentru că este obligat să intre într-uncomerţ pe care nu l-a dorit sau nu l-a acceptat conştient. Am putea spune atunci.un lucru poate capătă dimensiuni diferite in funcţie de contextul in care este plasat(Tehnica patronului unei agenţii imobiliare: "Păstrez mereu in oferta 2-3 apartamenteoribile la preturi umflate.) Dacă nimeni nu intervine la un incident pe stradă. NicolaeSteinhard: “dăruind vei dobândi”. le-am fi refuzat. Interesant este faptul că darul poate funcţiona şi automanipulativ şi pozitiv. invers. simţim dorinţa sa damceva in schimb. vei dobîndi şi tu curajul tău. Observaţie: combinaţia dintre contrast şi reciprocitate ar putea explica procedeul„uşii în nas”. te lasă pe tine să spui ceea ce este stînjenitor pentru cel careface afirmaţia.unul dintre mijloacele pe care le folosim pentru a hotărî ce estecorect constă în a urmării ceea ce ceilalţi considera că este corect şi cu cât suntem mainesiguri asupra unei situaţii pe care trebuie s-o apreciem. • coerenţa socială. considerăm că e normal să nu intervenim nici noi. lucru care permite manipulatorului sa aleagă cadoul iniţial şi felulin care noi sa ne plătim datoria. etc. mimetismul social. etc. spre exemplu. in oricare zona a oraşului. că darul este un obiect cu preţul ascuns sau"şters".irită prin această implicare şi obligaţie de agîndi. întrebăm ce au făcut ceilalţi. care te obligă la dar.Formulă vine de altfel de la unul din putinele spirite vii ale ortodoxiei noastre actuale(care a venit în ortodoxie din cea mai veche dintre religiile monoteiste).care nu spun nimic ci te obligă pe tine să-l gîndeşti şi să-l spui implicîndu-te "Ştiţidumneavoastră". Cineva care nu restituie o favoaresau o restituie greşit (favoarea oferita in schimb este mai "mica" sau vine prea târziu)este exclus din mecanism şi căpăta o serie de etichete negative: profitor.

Desigur. şefilor.Totuşi mecanismele încă mai profunde de manipulare se află ancorate în condiţia umanăpentru că ele reprezintă programări cu punct de plecare biologic. iar cea religioasă cu autoritatea lui Dumnezeu. paradoxal. Elesunt frica şi vinovăţia şi se află adesea la originea mecanismelor psiho-sociale ale manipulăriidescrise mai sus. nu psihologic sau social. Vinovăţia înseamnă asumarea responsabilităţii ca şi culpabilizare (proces carepoate ajunge pîna la culmea de a te simţi vinovat pentru că nu ai sau ai scăpat de sentimentul devinovăţie).dintre toate comportamentele automatice acela de aexecuta ordinele sau de a asculta sfaturile care vin din partea cuiva aflat intr-o poziţie deautoritate are forţa cea mai mare. superiorilor. Frica este mai greu de definit pentru că temerile noastre cuprind o gamă foarte largăde forme (şi aici. Explicaţia este că viaţa noastră ne-a obişnuit cuautoritatea părinţilor. teama de anu-ţi fi teamă !) . frica şi vinovăţia nici nu pot apărea în manipulare decât specificatepsiho-social.Pe această obişnuinţă (programare) se bazează excrocii şi toţi aceia care îşi arogăautoritatea.