SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

EMPRENDIMIENTO Y EMPRESARISMO

PLAN DE NEGOCIO RESUMEN EJECUTIVO

CONCEPTO DEL NEGOCIO (nombre comercial, producto o servicio, localizacin, ubicacin de la
empresa, objetivos del proyecto/empresa ) innovacin, valores agregados, participacin en los clusters, cadenas productivas, o desarrollo regional. Incluya la informacin sobre las personas que participan a manera de asesores en la empresa, que no necesariamente son socios (si los hay).

POTENCIAL DE MERCADOS EN CIFRAS (Resuma con cifras el potencia de mercados regionales, nacionales e internacionales que tiene el bien o servicio)

VENTAJAS COMPETITIVAS Y PROPUESTA DE VALOR (Ventajas ms destacadas que le

permitir asegurar el xito (comerciales, tcnicas, operaciones, financieras, etc.)

RESUMEN DE LAS INVERSIONES REQUERIDAS (Definir las principales inversiones, aportes

de los socios, recursos solicitados al Fondo Emprender)

PROYECCIONES DE VENTAS Y RENTABILIDAD (Resuma las ventas proyectadas y las

rentabilidades de las mismas)

CONCLUSIONES FINANCIERAS Y EVALUACIN DE VIABILIDAD (Concretamente

presente las principales bondades financieras y sustente la viabilidades de mercados, tcnica y operativa)

CAMPOS DE TEXTO, EN TOTAL MXIMO 3 PAGINAS. INCLUIR SUBPESTAA DE EQUIPO DE TRABAJO

MODULO : MERCADO
INVESTIGACIN DE MERCADOS
Deben aclararse las fuentes de informacin utilizadas en cada caso (primarias, secundarias), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales,. ANLISIS DEL SECTOR: (Elabore un diagnstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los pases objetivos; Desarrollo tecnolgico e industrial del sector; importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y mercados objetivos (pases). Etc.

ANLISIS DEL MERCADO: (Defina el mercado objetivo, justificacin del mercado objetivo,
estimacin del mercado potencial, consumo aparente, consumo percpita, magnitud de la necesidad, otro; estimacin del segmento/ nicho de mercado (tamao y crecimiento). Perfil del Consumidor

ANLISIS DE LA COMPETENCIA: Identificacin de principales participantes y competidores

potenciales; anlisis de empresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costo de mi producto/servicio; Anlisis de productos sustitutos; Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia; Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida la competencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.

ESTRATEGIAS DE MERCADEO CONCEPTO DEL PRODUCTO O SERVICIO: Descripcin bsica, especificaciones o

caractersticas, aplicacin/ uso del producto o servicio, diseo, calidad, empaque y embalaje, fortalezas y debilidades del Producto o servicio, frente a la competencia. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIN Alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin, distribucin fsica internacional, estrategias de ventas, presupuesto, tcticas relacionadas con distribucin.

ESTRATEGIAS DE PRECIOS:
Anlisis competitivo de precios, punto de equilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas, costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticas relacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra de precios.

ESTRATEGIAS DE PROMOCIN:
Promocin dirigida a clientes y canales (descuentos por volmenes o por pronto pago), manejo de clientes especiales; conceptos especiales que se usan para motivar la venta, cubrimiento geogrfico inicial y expansin; presupuesto de promocin

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIN:
Seleccin de medios, medios masivos, tcticas relacionadas con comunicaciones.

ESTRATEGIAS DE SERVICIO:
Garanta y servicio postventa; mecanismos de atencin a clientes (servicio de instalacin, servicio a domicilio, otros), formas de pago, comparacin de polticas de servicio con los de la competencia. PRESUPUESTO DE LA MEZCLA DE MERCADEO: Cuantifique los costos en que se incurre en las estrategias de mercadeo

PROYECCIONES DE VENTAS PROYECCIONES DE VENTAS: Defina cantidades de ventas mensualmente el primer ao, y los
totales de los aos 2 y 3 teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse, as como los aumentos. Determine los ingresos (en $) de acuerdo a la estrategia de precio y a la proyeccin de unidades vendidas

MODULO: OPERACIN
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO O SERVICIO. Cuales son las caractersticas tcnicas del
producto o servicio a desarrollar: capacidad, cualidades, diseo, tamao, tecnologa, etc.

ESTADO DE DESARROLLO Descripcin del estado del arte del bien o servicio y el avance que se
tiene del nuevo bien o servicio a desarrollar

DESCRIPCIN DEL PROCESO: Diseo, puesta en marcha y produccin )En caso de

subcontratacin describir el proceso que es responsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlo como archivo adjunto)

NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS Materias primas e insumos; Tecnologa requerida:

descripcin de equipos y mquinas; capacidad instalada; mantenimiento; Situacin tecnolgica de la empresa: necesidades tcnicas y tecnolgicas; Localizacin y tamao; Mano de obra operativa especializada requerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para estas adquisiciones.

PLAN DE PRODUCCIN. Tomando como referencia el plan de ventas, establecer las cantidades a
producir y sus respectivos tiempos, teniendo en cuenta las polticas de inventario.

PLAN DE COMPRAS: Basado en el Plan de Produccin. Identificacin de proveedores;

capacidad de atencin de pedidos; importancia relativa de los proveedores; pago a proveedores planeacin de compras; Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la empresa, control de calidad a las compras, implementacin y seguimiento a normas de calidad establecidas, plan de control de calidad

MODULO : ORGANIZACION
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL 4.1. ANLISIS DOFA Estrategias para Mantener, Explorar, Corregir, Afrontar las diferentes
debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas

ORGANISMOS DE APOYO Entidades tanto privadas como oficinales que vienen apoyando el
proceso. Evidencie este apoyo.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL: Equipo directivo, lneas de autoridad, nivel de participacin
en la Junta Directiva, mecanismo de participacin y control, organigrama.

ASPECTOS LEGALES CONSTITUCIN EMPRESA Y ASPECTOS LEGALES: Tipo de sociedad, estado legal actual; Legislacin vigente que regule (ventajas y desventajas) la actividad econmica y la comercializacin de los P/S (urbana, ambiental, laboral y proteccin social, registros, tributaria, proteccin intelectual y ambiental); Gastos de constitucin; Normas o Poltica de distribucin de utilidades

PRESUPUESTOS GASTOS DE ARRANQUE: Cuantifique los gastos por concepto de arranque de la empresa, tales
como registros, certificados, permisos, etc. GASTOS DE PERSONAL: Estime los salarios y sueldos de la nmina, as como los pagos al destajo y por honorarios que vaya a realizar. No olvide determinar los pagos prestacionales, seguridad social, parafiscales, etc.

MODULO: FINANCIERO
CRONOGRAMA DE INVERSIONES Y FINANCIACIN
CONCEPTO VALOR SEMANAS - MESES APORTADO POR:

Total

PRESUPUESTOS
Anexar archivos de P&G, Flujo de Caja y Balance General. Presente la informacin con sus proyecciones para los prximos dos (2) aos.

MODULO: PLAN OPERATIVO

Anexar archivo.

MODULO: IMPACTO DEL PROYECTO

IMPACTO ECONMICO, REGIONAL, SOCIAL, AMBIENTAL. (Generacin de empleo

directo, ventas nacionales y exportaciones, segn el caso, etc.)

DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS
De acuerdo con el tipo de negocio adicionar: Plan exportador; Investigacin y desarrollo tecnolgico; Cualquier otro que se considere relevante. Contenido: De acuerdo a cada iniciativa