Canales de distribución Conjunto de empresas o individuos que adquieren una propiedad o participan en la transferencia de un producto a medida que este

se desplaza del productor al consumidor final.

>> Principio de un canal de distribución. Salvar todos las brechas de tiempo, espacio, posesión que separan los productos de aquellos que desean disfrutarlos. >> Objetivo principal Formar un puente entre el productor y el consumidor poniendo los satisfactores a precios aceptables en el momento preciso y en la cantidad adecuada. >> Actividades de un canal de distribución -Clasificar -Acumular -Asignar -Surtir >> Tipos de canales -De consumo(fabricante -> consumidor final) -Industriales (productor -> Usuario industrial) >> Funciones de un canal de distribución - Investigación: Información necesaria para facilitar intercambio -Promoción -Contacto -Adaptación de oferta y demanda -Negociación -Distribución física -Financiamiento -Riesgo >> Factores que influyen en el diseño del canal de distribución - Características de los clientes -Características de la producción -Carac. De los Intermediarios -Características de la competencia -Carac. De la empresa. ±Caract. Ambientales.

sigutierrez@itesi.edu.mx

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