La sociedad del conocimiento La sociedad del conocimiento requiere profesionales que sepan trabajar con la informacin, personas capacitadas

para su manejo y anlisis, la elaboracin y la comunicacin de estudios e informes sobre su rea de especializacin o desde una perspectiva global. En la llamada sociedad del conocimiento, cada vez es ms necesario este perfil de personas capaces de comprender, explicar y resolver situaciones, conflictos o problemas interculturales. En los primeros compases del siglo 21, el territorio aflorado en la interseccin arte-ciencia-tecnologa se est revelando enormemente frtil y cargado de alcance creativo. El desarrollo de las tecnologas de la comunicacin electrnica y el enorme potencial asociado a los programas de generacin, tratamiento y manipulacin tcnica digital estn aportando a las prcticas de produccin unos niveles de impacto social exponencialmente multiplicados. Un nuevo papel le corresponde asumir al artista que deber estar implicado de lleno en los procesos de su produccin y gestin efectiva del conocimiento. Son muchas entonces las preguntas que se abren sobre la importancia estratgica de este nuevo territorio. Desde la consideracin de las transformaciones que han de operarse en las prcticas artsticas y de visualidad, a las que afectan a sus instituciones sociales. Desde las que se refieren a la formacin de esos nuevos artistas y la necesidad de aportarles las herramientas necesarias no solo tcnicas, sino sobre todo conceptuales y de potenciacin crtico-reflexiva- para ocupar competitivamente su nuevo rol social, a las que en ltima instancia afectan a la propia implicacin de las agencias pblicas y las administraciones en el desarrollo efectivo de este sector. Un sector en todo caso apenas naciente en un pas como el nuestro en que los proverbiales potenciales de creatividad de sus ciudadanos y el sedimento dejado por una larga e importante como pocas tradicin de generacin de imaginario aaden como decisivo argumento la fertilidad de un subsuelo singularmente rico y abonado. La Industria del Entretenimiento juega cada da un papel ms importante en la economa de los pases desarrollados, es motor fundamental de crecimiento y, en conjuncin con el desarrollo de las nuevas tecnologas y la Sociedad de la Informacin, est generando grandes oportunidades de negocio. Su repercusin social, econmica y cultural es cada da mayor de medios, contenidos y tecnologas. Hablamos en definitiva de la revolucin de una industria que ya no puede regirse por patrones tradicionales, y que hace necesaria tanto la adaptacin de los modelos de negocio como la consiguiente especializacin de los profesionales que han de formar parte de esta industria. En el taller, mediante exposiciones del ponente acerca de los temas de la sesin, se busca un tratamiento posterior con los asistentes a travs del planteamiento de puntos de vista, opiniones o discrepancias, haciendo especial hincapi en la presentacin de pequeos supuestos para su posterior anlisis conjunto. Se pretende que los participantes expongan sus puntos de vista, las decisiones que tomaran si fuesen los responsables de un problema planteado y las razones de la postura que defienden. Naturalmente, siempre aparecen opiniones diversas que dan base a discusiones en las que el ponente se convierte en un moderador que vela por la altura de las mismas, en orden a obtener conclusiones prcticas y efectivas en los distintos aspectos y, por tanto, de inmediata aplicacin. Vista rpida del punto de partida Si quieres realmente dedicarte a ser msico profesional, preprate para ser estafado, humillado, frustrado, presionado, etc. Sin excepcin! Hay que prepararse mentalmente para esto, ya que es inevitable. Es muy importante plantearse quien es uno: que cosas puedo hacer y que cosas no. Saber no asumir ms de lo que podemos manejar es vital. Muchas veces nuestro ego nos dice que podemos hacer todo, pero no, hay que ser realista y asumir los roles para los que estemos preparados. La enorme mayora de las bandas se separan al ao o dos de haberse formado. Casi siempre se separan porque

nadie la considera un negocio, sino algo "cool" que solo sirve para sentirse como estrella y conseguir chicas. Pero lo importante es entender la banda como un negocio, y sus miembros deben tener el mismo enfoque, y deben tener las mismas ganas de sacrificarse. Para buscar miembros, es importante poner avisos claros y especficos, as reducimos el margen de error. Otra forma es "robar" miembros de otras bandas, que ya sabemos que y como tocan. Los miembros deben ser de aproximadamente la misma edad, as tienen una visin similar de las cosas, hay que saber si tienen novio o novia, y que tan comprometidos estn con eso, asegurarse que tenga equipo propio y medio de transporte, saber como viven, si se mantienen solos, si trabajan, que tan responsables son, y aclararles que tipo de msica se tocara, quien la compone, quien es el lder y que planes a largo plazo hay. Es mejor aclarar las cosas al principio que tener sorpresas luego. La democracia es el principio del fin, hay que aclarar desde el principio que habr uno o dos lideres. El lder debe tener un enfoque claro, habilidad de organizacin, personalidad fuerte y sociable, y debe dar el ejemplo, no solo hablar. El primer paso es repartir las responsabilidades dentro de la banda, quien har cada cosa, extra-musicalmente, lo que hace adems que los miembros se sientan importantes y tiles. Esta bien hacer media hora de repaso de los progresos semanales, antes del ensayo. Algunos de las tareas serian: conseguir shows, recolectar nombres y direcciones para listas de correo, imprimir volantes, programar los ensayos, prensa, etc... Otro paso importante es la eleccin de un buen nombre, que represente la banda, y un buen logo. Hay que tener cuidado y registrar todo, en especial el logo. Un buen logo es indispensable para la mercadotecnia. Tambin es vital hacer una buena sesin fotogrfica, programarla con tiempo y determinar como lucirn todos, con que ropa, con que peinado, etc. Conviene hacer cambios de ropa para aprovechar una sola sesin y que piensen que hubo varias. Es importante tener todas las fotos, no solo 2 o 3, sino todo el material, hasta las malas fotos. Es importante prepararse fsicamente, si estas gordo o demasiado bronceado, o lo que sea... por eso conviene preparar la sesin fotogrfica con 6 semanas de anticipacin, as hay tiempo de mejorar todo: pelo, fsico, etc. Si puedes conseguir alguien que maquille o peine, mejor. El fotgrafo puede escuchar la msica para tener una idea de como es la banda. No programar la sesin demasiado temprano, todos deben estar bien descansados. Sacar relojes y calendarios del set. Cambiar escenografas y ropa. Poner la msica a todo volumen durante la sesin para inspirarse. Tomar fotos grupales e individuales. Llevar catering y disfrutar de la experiencia. Una vez que tenemos las fotos, solo hace falta una biografa y un demo para completar el press kit. La biografa debe ser completa e interesante de leer, repasarla para asegurarse que no tenga errores. Una o dos hojas alcanzan. Luego, el demo, debe tener no mas de 3 canciones, y deben ser las mejores, las mas representativas y mejor escritas. No hace falta que el demo este muy producido, solo es necesario que se entienda bien la meloda y los arreglos. Es bueno practicar las canciones sin voces, y prestar atencin a la msica, ver bien los arreglos, etc, as no se pierde tiempo en el estudio. Llevar un disco con un sonido similar al de la banda para que el ingeniero sepa que hacer. Una vez que tenemos el press kit, lo importante es tocar en vivo, e intentar ganar pblico local, y prensa. En los ensayos, es importante tocar y moverse de igual manera que queremos hacerlo en vivo. Conviene pre calentar tocando un cover o algo as, no empezar de 0 a 100. Hacer un segmento de "ensayo de voz" en donde bajas el volumen de todo menos las voces, y tocas prestndole especial atencin a las melodas vocales y armonas. No ensayar con amigos mirando, se debe ensayar con la banda sola. Representaciones profesionales Hay que armar un "pro-team" que consiste en: Contador, representante, abogado y coordinador de eventos. El representante es probablemente el miembro mas importante, de el depende tu carrera. El representante debe visualizar la banda como un xito total, y llevarlos a ese nivel, como sea. El artista elije el representante, ya que lo esta contratando para que trabaje a su servicio. El representante le debe decir al artista como planea hacer todo, y esperar una aprobacin. Un artista necesita representacin cuando ya no tiene tiempo de componer y tocar, cuando esta absorbido por todo lo dems. Antes de buscar uno, debes ser honesto contigo mismo, y hacerte una auto-evaluacin: 1) 2) Que Quiero tan una en carrera serio de tiempo tomo medio mi o carrera? completo?

3)Estoy 4)Estoy 5)Esta 6)Hay 7)Hay 8)Hay 9)Estn 10)Cuales

al mi confianza todos son banda en el dispuestos nuestras enfocada xito a debilidades y y hacer y

enfocado? mando? alineada? deseo/hambre? talento? determinacin? sacrificios? limitaciones?

Si un solo miembro no cumple con todo esto, SACARLO. Un miembro que no esta al 100% no sirve para nada y es mejor sacarlo de la banda, aunque nos duela hacerlo. Manejar tu propia carrera sirve solo cuando estamos empezando y todo es muy local. Sino, se requiere un representante. Donde buscarlo? En directorios de revistas, o preguntando a bandas locales. Renete en la oficina de l, y llega a un acuerdo razonable, nunca firmes nada que no entiendas, y asegrate que sea serio, el debe querer conocerlos antes de meterse, ya que es tambin su negocio. Pero no hay que relegar todo a l, sino que uno mismo debe construir su carrera da tras da. Hay que crear tal excitacin que a la industria le sea imposible ignorarte. Y es importante no quedar mal con nadie, aunque nos diga que no le interesa nuestra msica, porque esta es una industria pequea y todo esta conectado. Hay que negociar abiertamente con el manager, hablar con el de contratos y dinero, aunque nos de vergenza. Es mejor aclarar todo antes de que alguna discogrficas se interese realmente. Y tener todo por escrito. Se le da un poder notarial para recibir cheques a nombre de la banda, deducir su porcentaje y poner el resto en el banco. Debes tener siempre copias de los recibos de todo y una declaracin mensual de los ingresos y gastos. Por lo general se le paga al representante un 15 a 20% de las GANANCIAS BRUTAS. O sea, el 15 o 20% antes de que sea deducido un centavo. Hay que aclarar QUE COSA son las ganancias, ya que hay ingresos que no califican como tales. Por ejemplo, el dinero recibido para grabar un lbum o filmar un video, dinero reembolsado por una demanda, etc. Y adems hay que aclarar que se lleva dinero SOLO de la msica que hagas, porque si consigues, por ejemplo, un contrato de edicin de un libro o pelcula, no tiene nada que ver con el manager de tu carrera musical. Es importante la clusula del ocaso, o sea, por cuanto tiempo el manager va a seguir recibiendo dinero una vez que haya dejado de prestarte sus servicios. Por ejemplo, por los siguientes 3 aos luego de terminar sus servicios, que siga recibiendo lo mismo. Los siguientes 2 aos, la mitad (un 7%). 5 aos luego de que expiro el contrato, ya no recibe un centavo. Eso es lo justo y lo ms normal. Es importante que un abogado especializado revise el contrato. Algunos abogados trabajan por un porcentaje de las ganancias (un 5% aprox.). ES IMPORTANTE TENER COPIAS DE ABSOLUTAMENTE TODOS LOS CONTRATOS QUE FIRMES. Contadores Un contador certificado debe encargarse de manejar todo el dinero del artista, pagar sus cuentas cuando este de gira, invertir su dinero, informarle de las ganancias o prdidas y ayudarlo con el pago de impuestos. Ellos pueden hacer un clculo aproximado de las ganancias de una gira. A un contador se le paga por los ingresos brutos del artista (casi siempre un 5%). La necesidad de tener uno depende de la complejidad y el punto donde este tu carrera. Discogrficas Una compaa discogrfica es una conjuncin de banco, agencia de talentos y manufacturera. Como banco, presta dinero para giras, videos, grabaciones, y este dinero le ser reembolsado de las regalas del artista. Disea el arte del CD, lo imprime, hace copias, y a su vez estas se distribuyen mediante distribuidoras. Si la discogrfica es grande, la distribucin ser grande y abarcativa, y cuanto mas pequea sea la discogrfica tambin lo sern los canales de distribucin. Al Lo firmar un nico contrato que de el grabacin, artista se necesita si o puede entender si y un buen abogado. negociar, es:

1)Cuanto

dura

el

contrato,

cantidad

de

discos,

aos?

2) El contrato debe decir que la discogrfica lanzar el lbum, muchas graban discos que luego no lanzan nunca. 3) Es bueno conseguir asegurarse un contrato por tres discos, generalmente las bandas adquieren una maduracin en el mercado en el segundo o tercer lbum. 4) SIEMPRE pide un adelanto, sea para comprar equipo o lo que sea, aunque recuerda que es reembolsable. 5)Tener 6)Debe 7)Insiste 8)Insiste 9)Insiste 10)Hacer 11)Tratar en un decir en en disear o 2 en videos el tener contrato la elegir tomar para por que te CD darn de garantizados apoyo y dinero a los de y creativo diseo ponerlo del por de por para tu las contrato. giras.

opcin cuales parte toda el la

elegir sern

productor. singles. arte. escrito. todo.

del

proceso publicidad,

presupuesto de tener

control

12) Que no haya clusulas de colateralizacin por ningn lado. Preguntar al abogado sobre esto. De todos estos puntos, probablemente solo conseguirs 3 o 4, pero es importante intentar conseguir todos los posibles. Luego, prepararse para al menos un ao de gira local o mundial si tienes suerte, y a los sacrificios dursimos del primer ao de promocin. A&R (Siglas de Artist & Repertoire. Es el responsable, dentro de la industria discogrfica, del descubrimiento de nuevos talentos y vela asimismo por su desarrollo artstico, conjugando ello con la viabilidad comercial de su obra (producto) en un sello discogrfico.) El A&R elije artistas, aunque no va a bares a ver cualquier cosa ni recibe demos no solicitados, sino de managers o abogados musicales. Una vez que el artista es contratado, el A&R se encarga de muchas cosas: elegir el productor, conseguir un buen estudio y presupuesto, seleccionar el material, etc., hasta que tengan un disco terminado que encaje con los estndares y las expectativas de la disquera. Si el artista no tiene un "hit", el A&R suele juntarlo con un compositor o comprar un hit que otro haya escrito. O grabar un clsico. Lo malo es que los A&R son casi inaccesibles para cualquier artista sin contrato o alguien que no trabaje dentro de la industria. La nica manera de contactarlos es mediante alguien que este dentro de la industria, un manager, un periodista, un promotor, etc. Si vas a firmar con un A&R, es bueno asegurarse que el contrato tenga una clusula de "miembro clave", o sea, que te asegura que aunque el A&R se cambie de compaa, te lleve con el a donde sea, o sea, que se quede contigo al menos hasta haber lanzado tu disco. Hay que tener en cuenta que debemos presentar una imagen buena, fresca y original, combinada con buenas canciones. Y la imagen es DEMASIADO fundamental, todos quieren vender igual cantidad de merchandising que de discos. El lmite de edad suele ser los 30 aos, y a veces menos. Despus de esa edad, los artistas que no lograron xito suelen frustrarse y perder su hambre de fama. La mezcla de una excelente imagen con buena msica es la receta para triunfar. En un press kit que le enves a un A&R, poner datos del "representante", como si fuera otra persona, as parecer mas profesional todo. Siempre poner primero la mejor cancin. Poner los datos de contacto tambin en

el El A&R puede ofrecernos 3 tipos de

CD. contrato:

1) DE GRABACION: Si el artista esta listo para grabar, cuenta con un buen show, esta bien enfocado y bien ensayado y su material es bueno. 2) DE DESARROLLO: El contrato dice que por un periodo de tiempo (entre 3 y 6 meses) el A&R trabajara con la banda para desarrollarla hasta que este lista para grabar. La contra es que los A&R siempre estan viajando y ocupndose de muchas cosas, as que es raro que tengan realmente 3 o 6 meses para dedicarles a la banda. 3) DE DEMO: Si el demo que envi el artista es bueno pero de muy mal sonido, la discogrfica manda a la banda a grabar 3 a 5 canciones para ver que pasa. Por ultimo, que es lo que busca realmente un A&R? Pasin, buenas canciones, buen show en vivo, calidad de estrella, mercadotecnia (imagen, etc.), enfoque grupal, deseo/hambre, conocimiento y seriedad. NADA DE ALERTAS ROJAS: PROBLEMAS PERSONALES, DE DROGAS, ETC. Lanzar una nueva banda al mainstream cuesta cerca de un milln de dlares, por eso los A&R tienen tanto cuidado al elegirlas. Sirve mucho aadir crticas de medios a tu press kit. Publicacin Publishing Es una de las reas ms lucrativas en la carrera de un artista. Dura ms que cualquier carrera y se puede ganar un ingreso para siempre. Un copyright (monopolio de duracin limitada) es el papel de propiedad de tus canciones. Registrarlas bajo un nombre, ej: las mejores canciones de Ars Nova 2006. Sale mas barato registrar 10 o 15 canciones en un mismo CD. Los registros suelen durar toda la vida del autor, ms 50, 70 o 100 aos, depende del pas. Las regalas que recibes por discos vendidos, se les llama Regalas Mecnicas, y son pagadas por la compaa disquera. A las regalas que recibes cuando tu cancin es ejecutada para el pblico se les llama Regalas por Actuacin, y se te paga a travs de alguna Asociacin de Derechos de Autor a la que debes asociarte, en Argentina es SADAIC. Ahora, un publicador se encarga de conseguirte artistas que graben tu cancin, hacer las licencias y cobrar regalas. Por lo general se quedan con el 50%. El dinero de pelculas, radio o televisin tambin se consideran Regalas por Actuacin. Esas regalas suelen ser exclusivas del compositor y no se comparten. Nunca vendas mas del 50% de tus derechos, y aun as, asegrate de hacerlo por buen dinero!!! La carrera promedio de un artista dura entre 3 y 5 aos. As que las regalas son muy importantes, afrrate a tus canciones! Para comenzar tu propia compaa de publicacin, debes afiliarte como escritor y publicador. Un punto a tratar en la negociacin de una publicacin es que los costos administrativos (un 15% generalmente) sean tenidos en cuenta antes de repartir el 50 y 50%. Y nunca otorgues tus regalas de compositor. JAMAS! El publicador se encarga de que tu msica salga en pelculas, videojuegos, archivos audiovisuales, comerciales, etc., y de cobrar. Es vital estar siempre enterado de lo que el publicador hace, as sabes que esta pasando y que oportunidades tienes. Nunca Con pagues un un centavo por un contrato de publicacin, siempre hay muchsimos es estafadores. bueno:

publicador,

1) Negociar una clusula de reversin (que si el publicador no consigue un contrato para tu cancin en un periodo determinado (2 aos mas o menos), el contrato se cancela)

2)Conseguir 3)No se

un har

mnimo ningn

$x

por

cancin, en la

disco cancin

o si

lo tu

que

sea.

cambio

aprobacin.

4)Puedes especificar si no quieres que tu msica se use para un comercial o lo que sea. 5)Se puede pedir un adelanto de dinero cuando se firme el contrato.

6)En cuanto a regalas por medios impresos, intentar obtener el 50% y no un dinero por copia. Demo y press kit Un demo es solo una demostracin, no es necesario gastar mucho dinero ni que suene como un disco. Tiene que sonar claro y transmitir lo que eres capaz de hacer como msico, punto. Lo mas importante es elegir tus dos o tres mejores canciones, o sea, las mejor escritas, mejor arregladas, las de mejor formato, etc. Estas canciones no siempre son las favoritas de tus amigos o fans. Adems, otra cosa importante es que sean del mismo gnero. Un A&R quiere saber que estilo tiene la banda, y meter canciones de diferentes estilos solo complica las cosas. Antes de empezar a grabar, es muy importante hacer una buena pre-produccin: escuchar las canciones en los ensayos y detectar fallas o partes flojas, para poder mejorar todos los detalles antes de empezar a grabar. JAMAS se deben dejar detalles para arreglar en el estudio, ya que es una perdida de tiempo y dinero. El estudio solo es para grabar. Grabes donde grabes, ya sea en un estudio o en tu casa, siempre es bueno ponerse una meta, un lmite de tiempo para terminar todo. Al elegir un estudio, siempre es bueno ir a verlo y asegurarse que uno paga por lo que necesita. Por ejemplo, no sirve de nada pagar por un estudio caro de 48 canales si solo vas a grabar con 4. Hay que buscar un estudio que se adapte a lo que uno requiere para ahorrar dinero. En el demo, siempre debes poner tus datos y el contacto en el CD. Aun cuando enves el press kit con esos datos, ponlos tambin en el CD. Es importante mantener actualizada la lista de personas a las que mandaste el CD, as no lo envas dos veces al mismo lugar, y puedes adems llamar para saber si llego y lo escucharon. El press kit es vital, contiene tu biografa, el demo con su grafica, tu foto, criticas de la prensa, etc. La biografa no debe ser demasiado larga, una o dos hojas. La foto debe ser clara y simple, de 8x10 pulgadas, y es muy bueno agregar uno o dos recortes de prensa con buenas criticas. Tambin deben estar las letras de las canciones que contenga el demo, en orden. Si tienes representante, pon su tarjeta de presentacin. Conviene incluir una carta de presentacin mencionando por que envas el press kit. Y no olvidemos las fotos: estas deben ser o al menos parecer profesionales, representarte como artista y a tu msica. Antes de enviar un paquete (que requiere un gasto) es mejor averiguar si estn recibiendo demos. Muchas disqueras no reciben material no solicitado, y ni vale la pena mandarles nada, ya que termina en la basura. As que mejor averiguar antes y ahorrar dinero en enviar paquetes que nunca sern abiertos. Autopromocin Cuando finalmente consigas un contrato con una compaa, la persona encargada de publicidad intentara promoverlos a ustedes y a su disco. Pero ten en cuenta que tiene cientos de bandas, y realmente el esfuerzo se pierde entre tal cantidad. As que la banda nunca debe dejar de autopromoverse, ayudar al publicista constantemente. Recuerda siempre una cosa: conseguir el contrato solo significa que estas recin en el primer escaln. Como contratar a un experto en publicidad cuesta fortunas, tenemos que hablar de autopromocin por un rato. Todo lo que hace falta para autopromoverse es tener un poco de dinero, muchsimas ideas y muchsima maa y paciencia. Tal vez lo ms importante sea promover tus shows. Una buena opcin es entregar volantes por todos lados

promoviendo tus shows, si toca una banda grande de tu estilo, ir al show y repartir volantes ah, y tal vez dejar uno por auto en el estacionamiento. O ir a dejar en el lugar donde vas a tocar. Tambin es bueno hacer algunos afiches para pegar en la calle en puntos clave. Para hacer volantes o publicidad, hay que elegir buenas fotos en la banda, y recordar que el sexo y la controversia siempre venden. Adems, es importantsimo distribuir las tareas entre todos los miembros de la banda. Nadie puede hacer todo solo (a menos que sea solista y no tenga otra opcin). Es MUY importante ir armando un "club de fans", una lista con los datos de la gente que le interesa la banda, anotar sus e-mails y mantenerlos informados de cada vez que toquen o saquen un disco. Tambin sirve muchsimo unir esfuerzos con otra banda del rea y de un estilo similar, para promover shows e intercambiar listas de contactos. Tambin es indispensable llamar a las revistas o peridicos locales para avisar cuando tocara la banda, ya que muchos lo publican gratis en su calendario de shows. Tambin, muchos locales suelen publicar en los medios que bandas tocaran ah. Asegrate de esto e insiste en que publiquen tu logo tambin, de ser posible. Incluso puedes intentar mandar un comunicado de prensa a los medios locales como radio, revistas o tv. Los anuncios pagos tambin pueden ser tiles como ultima opcin, y dependiendo de tu presupuesto.

El Mercado musical Caractersticas del mercado musical El "know how" del negocio de la msica, es decir los conocimientos y procesos del producto a vender, han hecho de las discogrficas grandes empresas que gastan gruesas sumas de dinero en producir mejores y ms eficientes productos sonoros financieramente rentables, buscando de esta manera ser ms contundentes en el xito de comercializar y distribuir productos sonoros. Aspectos econmicos a saber al momento de querer vender material fonogrfico (CD).

Probabilidad: La msica es un producto intangible en el cual no se puede medir su nivel de xito ni su demanda de una manera detallada como se hace en la comercializacin de un bien bsico, ya que el consumo de obras sonoras y la satisfaccin por parte de la audiencia se hace a un nivel subjetivo (lo que es bueno para unos puede ser malo para otros). Tendencias: La conducta de compra del consumidor de material musical esta altamente influenciado por las relaciones culturales y sociales del entorno en donde vive adems de los gustos por la moda, tendencias populares (fechas especiales ej, navidad), estilos de vida y hbitos de entretenimiento (cine, libros, viajes, etc). Incertidumbre: No se sabe si el producto producido por la casa discogrfica ser bien recibido por el pblico. Por otro lado este mismo pblico no sabe si lo que va a comprar le va a gustar, en consecuencia existe desinformacin acerca del futuro del producto. Lujo: La msica no es un producto esencial en el consumidor, de esta manera si el ingreso de un comprador se deteriora dejara de adquirir este tipo de artculos, en este sentido la situacin econmica, poder adquisitivo y tamao del mercado del pas (PIB) determina el grado de inversin por parte de la disquera. Estas caractersticas hacen de la industria musical un negocio voltil y de alto riesgo, pero que una vez encuentra el xito se convierte en un negocio muy rentable, la manera en que se enfrentan estos grandes conglomerados para minimizar el riesgo de perdida es invirtiendo fuertes sumas de dinero en publicidad y mercadeo para crear necesidad de consumo. De esta manera se busca generar venta y recibir el retorno de su inversin. La industria discogrfica La construccin de la cadena de valor de la industria discogrfica puede servirnos para explorar en profundidad las diferentes categoras de actores y procesos inherentes a esta industria. Para ello, descompondremos el precio del producto final (el precio que paga el consumidor) entre todos los actores o sectores que agregan valor al bien terminado.

La

siguiente

tabla

muestra

como

el

precio

de

un

CD

puede

ser

fraccionado.

CompositoryEditorial:9% Artista:10% Productor:2% CompaaDiscogrfica:24% Fabricante:8% Distribuidor:20% Minorista:27% Elaboracin propia en

base

estimaciones

realizadas

por

Poel

Rutten

(2001)

Estos porcentajes pueden variar segn el caso, sin embargo, la tabla resulta de suma utilidad a los fines explicativos propuestos. En esta tabla, se distinguen varios roles y funciones segn el actor o sector: Los compositores crean la obra musical y los editores explotan su potencial comercial.

El artista ejecuta la obra en sesiones de grabacin y se convierte en el elemento central de la promocin y comercializacin del disco (el artista presentado puede ser tambin el compositor de la obra, aunque no necesariamente). Los productores capturan la ejecucin del artista y la editan de forma de poder venderla como un producto atractivo en el mercado. El fabricante se ocupa precisamente de la manufactura de los discos, o lo que es lo mismo, realiza las copias del CD en su planta de impresin. Las compaas discogrficas coordinan y financian estos procesos y se ocupan de la comercializacin del producto. Los distribuidores distribuyen valga la redundancia- fsicamente los discos, e incluso pueden llegar a montar actividades de marketing propias. Los comercios minoristas se ocupan de vender el disco directamente al consumidor.

La Dinmica de la Industria Discogrfica Generalmente, los procesos inherentes a la industria discogrfica se llevan a cabo de la siguiente forma: en primer lugar, los msicos llevan una muestra de su obra a las compaas discogrficas o a las casas editoriales, donde son evaluadas por personal de la direccin artstica (tambin llamados A&R o Artist and Repertoire, son los encargados de buscar y encontrar nuevos talentos). Si estos porteros (gatekeepers) encuentran el material prometedor, comienzan las negociaciones. El artista firma un contrato con la compaa discogrfica y esta ltima financia la grabacin del lbum, bajo la direccin y supervisin de un productor designado (quien tambin recibe un porcentaje de las ventas en concepto de regalas). Finalmente, la compaa discogrfica lleva la cinta master a la planta de impresin, donde se realiza la duplicacin del disco. Estas copias son entregadas al distribuidor, que se encarga del suministro de los discos a las tiendas minoristas (disqueras), al tiempo que la discogrfica intensifica la promocin y el marketing del producto. Las Compaas Discogrficas Como se desprende de lo anteriormente expuesto, el rol de las compaas discogrficas es bsicamente el encontrar y desarrollar talentos, y de canalizar la creatividad de los compositores y msicos en grabaciones sonoras comercialmente viables. Tambin lo es la tarea de difundirlas y promover su consumo por parte de los individuos, haciendo uso de su conocimiento del mercado, del gusto de la audiencia, de los contactos necesarios y de los canales de comercializacin ms efectivos. Sus empleados de A&R son el nexo con la comunidad artstica y al mismo tiempo actan como porteros o filtros

de la industria musical, ya que solo una pequea fraccin de los artistas consiguen firmar un contrato con una compaa discogrfica y editar su msica. Las compaas discogrficas son, al fin y al cabo, las que deciden qu msica se escucha y que msica no. A nivel mundial, la mayor parte del mercado es controlada por las cinco grandes de la msica: Universal Music Group (25.9%), Sony Music (14.1%), EMI (12.0%), BMG (11.1%) y Warner Music (11.9%) (en orden de importancia segn datos de la IFPI para 2003) ms los sellos independientes que representan un 25.0% del mercado. Por lo general las grandes discogrficas estn verticalmente integradas; poseen sus propias plantas de impresin de CDs y redes de distribucin hasta el nivel minorista, y normalmente se encuentran asociados con casas editoriales. Operar las redes de distribucin no es tarea sencilla, ya que esto conlleva enormes costos como los de depsito, flete, controles de inventario, personal de ventas, etc., necesarios para trasladar los productos desde las plantas hasta los puntos de venta. Para dar una idea, WEA, una distribuidora estadounidense, posee 1150 empleados, mientras que Warner Bros. Records USA (cuyos discos distribuye) posee slo 350. No obstante, existen tambin otras compaas discogrficas de menor jerarqua, pero que no dejan de ser importantes en el negocio. Son compaas que ejercen todas las funciones de los grandes sellos pero que no poseen la habilidad de distribuir los discos hasta las tiendas minoristas (y esto hace una gran diferencia). Por lo general son propiedad de las grandes compaas, y estas ltimas se encargan de la distribucin fsica de los discos. Tambin existen los denominados sellos independientes, que no tienen ninguna afiliacin con las grandes compaas; suelen tener un staff muy reducido, ya que contratan a las compaas ms grandes para realizar todas las funciones de una discogrfica excepto la de grabar el disco. En estos casos, la distribucin puede quedar a cargo de distribuidoras independientes (no afiliados a las grandes compaas), as como de grandes distribuidoras. Su principal aporte radica en su habilidad de encontrar talentos y en el mejor manejo de gneros de msica especializados. Esto es as puesto que los nichos de mercado especializados son demasiado pequeos para interesar a las grandes compaas y porque los sellos independientes se encuentran mejor conectados con las disqueras especializadas que comercian con este tipo de productos. Bajo la estructura tradicional, las compaas discogrficas son los actores ms poderosos de la industria. Ello es as debido a su monoplico dominio sobre los principales canales de marketing y distribucin, y por su habilidad de vincularse a los artistas mediante contratos exclusivos de largo plazo. Los artistas nuevos poseen un acceso muy limitado a los canales de comercializacin y distribucin, por lo cual no pueden competir en el mercado por s mismos, limitando severamente su margen de accin: o firman un contrato con una discogrfica o permanecen en un pequeo nicho de mercado. Esto permite que las compaas discogrficas se lleven la mayor parte de los beneficios; en general, los sellos se hacen con el 85 al 90% de las ganancias provenientes de las ventas.

Quin es que? Que es una discogrfica? Uno de los aspectos ms importantes en la industria de la msica son las discogrficas, casas disqueras, sellos disqueros o discogrficos. Los sellos discogrficos son grandes corporaciones de capital de riesgo que a principios de los 70 se dieron cuenta que el negocio se encontraba en la comercializacin y distribucin de productos sonoros delegando la creacin a los productores musicales y artistas, as se establece su modelo de negocio en tres reas :

AREA DE PRODUCCION: Es el proceso creativo en la elaboracin de obras sonoras donde intervienen compositores, msicos, letristas, productores musicales e ingenieros de grabacin donde el objetivo es buscar canciones o temas que puedan ser interpretados por los mismos artistas o hechos para que los interprete un artista escogido por la discogrfica pudiendo ser asesorado por el productor musical. AREA DE COMERCIALIZACION: Donde la discogrfica llega a un acuerdo comercial con el artista en la firma de un contrato generalmente bajo las siguientes condiciones: 1. La discogrfica financia la realizacin del disco y es duea del master o grabacin.

2. - El artista no tiene derechos sobre el master y a cambio de esto recibe una prestacin contractual es decir recibe un avance sobre futuras regalas que genere el disco tanto en venta como por interpretaciones en vivo o reproduccin sonora en medios radiales o televisivos. Este puede estar entre el 4% al 20% dependiendo de la trayectoria del artista y poder de negociacin para con la disquera. 3. - El artista solamente comienza a recibir regalas cuando los costos de produccin del disco se han cubierto y un porcentaje de costos de la produccin de los videos musicales. 4.- La discogrfica se compromete en el mercadeo y publicidad del producto, donde se busca la construccin de marca, difusin en medios (tv, radio, revistas etc.) y creacin de una base de seguidores o fans. AREA DE DISTRIBUCION: Donde el producto terminado bien sea una cancin o un CD es llevado a las tiendas para su comercializacin, cabe recordar que a causa del avance de la venta de msica por Internet una tienda puede ser una pgina web donde se paga una cantidad de dinero por descargar una cancin ejemplo de esto iTunes. Esta estrategia les da una ventaja ya que controlan la produccin y distribucin bajo una misma empresa. Por ejemplo Emi Music Group es duea de Emi music Distribution, Universal Music Group es duea de Universal Music Distribution, Sony/BMG Music Entertainment es duea de Sony/BMG distribution y Warner Music Group es duea de la WEA, y sigue la lista. Los grandes cambios en la manera de vender msica en los ltimos 5 aos han trado como consecuencia una entrada fuerte al mercado de los sellos independientes ya que con Internet han sabido aprovechar el contacto directo que les permite tener con su audiencia evitando la intermediacin de la disquera, antes de este fenmeno las disqueras tenan el control del 100% del mercado mundial. Al da de hoy la situacin es diferente controlando el 70% del mercado. Cmo funcionan las discogrficas? Uno de los objetivos de una discogrfica en su promocin, mercadeo y publicidad es el de llevar a la mayor cantidad de audiencia posible la msica que interpreta un artista y para esto se requiere una gran inversin financiera, la forma en que incursionan es anticipando una prdida del 90% de su inversin es decir que por cada diez artistas que firman, uno les genera ganancia y el retorno de su capital inicial. Estos conglomerados pueden participar de esta forma ya que detrs de ellos se encuentran grandes msculos de dinero que respaldan sus decisiones de patrocinar a los artistas que consideren que pueden ser rentables en el futuro y le apuestan a que uno o dos de estos artistas den las ganancias esperadas cubriendo la inversin que hicieron a los ocho o nueve restantes que ellos seleccionaron. Ventajas de una discogrfica. Trabajar o firmar con una casa discogrfica es el deseo de innumerables artistas ya que estn en capacidad de dar grandes avances de dinero, contratar a los mejores estudios de grabacin, a los mejores productores musicales y productoras de video a la vez que pueden gastar en la promocin y puesta del producto en tiendas. Al poder invertir grandes sumas de dinero pueden tener una estructura organizacional completa ya que tienen departamentos para cada actividad que necesiten implementar, es as que tiene departamentos de publicidad, mercadeo, relaciones publicas, divisin en reas tecnolgicas, composicin, entre otras.

Al tener un personal capacitado en el rea de medios y relaciones pblicas para respaldar la actividad de un artista pueden impulsar su reconocimiento en emisoras de radio a un nivel corporativo. El conseguir entrevistas en los diferentes medios como revistas, televisin y radio requiere presupuestos para transportar al artista, a los lugares en donde se va a presentar para emitir sus declaraciones, para esto se requiere de grandes sumas de dinero que slo las disqueras se pueden dar el lujo de conseguir ya que hablamos de 350.000 a 450.000 dlares a nivel mundial en promedio de inversin por este concepto. Que es una agencia Discogrfica? Una de las maneras en que las compaas discogrficas fortalecen penetracin en la distribucin de productos musicales es a travs de las agencias discogrficas, de esta manera EMI Music Group tiene relaciones comerciales y es propietaria de Capitol y Virgin, Warner Music es propietaria de Atlantic, y Sony/BMG de RCA y Jive Records. Estas agencias interactan de la misma manera que las grandes compaas disqueras con la diferencia que no pueden distribuir sus propias producciones. En el negocio musical las discogrficas sacan beneficios de estas agencias ya que los proveen con nuevos artistas y nuevas producciones discogrficas, en segunda medida fortalece la distribucin del trabajo discogrfico ya que las agencias tienen una mejor presencia regional y llegan al consumidor de una manera ms precisa y eficiente con el material musical del artista o banda, y en tercera medida las agencias proveen a las disqueras de productores musicales, cuyos trabajos musicales con otros artistas garantizan el posicionamiento de una cancin en el mercado musical. Cuales son los beneficios para una agencia discogrfica? Los acuerdos comerciales entre las grandes disqueras y las agencias discogrficas funcionan de la siguiente manera: - La disqueras cubren los costos de produccin del material fonogrfico (estudio, msicos, equipos, ingenieros de sonido, productores musicales etc.). -Las disqueras cubren costos de produccin material audiovisual (video musical).

-Las disqueras cubren los costos de distribucin de las agencias discogrficas generando as para estas agencias discos para vender y distribuir, de esta manera se benefician del capital financiero que invierten las discogrficas, este modelo trae beneficios para ambas partes. Cuales son los beneficios para una compaa discogrfica?

-Son dueos del 50% del master (canciones de un disco) y de un porcentaje de las ganancias que generen las agencias discogrficas por las producciones sonoras que venden. -En la mayora de los casos en los acuerdos queda abierta la posibilidad por parte de la compaa discogrfica de comprarle la totalidad de los derechos sobre las producciones sonoras a las agencias, esto con el fin de anticiparse a la eventual valoracin de un artista, es decir si empieza a vender discos y ser popular es ms rentable ser dueo totalmente que de un 50%. De esta manera una agencia discogrfica es una pequea empresa que busca talentos de artistas tanto en el rea de produccin musical como artistas o grupos musicales que hagan un buen espectculo en vivo y/o sean capaces de componer msica. El fin de encontrar estos talentos es el de venderlos a las grandes disqueras bajo el modelo anterior o en su defecto venderle la agencia a la compaa discogrficas con su activo ms valioso que son los artistas quienes ya tienen una trayectoria y un reconocimiento por parte de un pblico que gusta de sus obras. Maverick Records cuya accionista principal fue Madonna le vendi a Warner la compaa en el 2004 y por otro lado Dreamworks fue adquirida por Universal Music Group en el 2003. Que es un sello independiente?

A principios de los ochenta la estrategia musical de negocio que las grandes disqueras empezaron a utilizar para difundir la msica de un grupo o artista consista en concentrar un nmero mayor de ganancias a travs de menores lanzamientos de artistas o grupos, en ese sentido los sellos independientes capturan el mercado sobrante que los grandes sellos no cubren. Los sellos discogrficos independientes no participan en la cadena de negocio entre agencias discogrficas y las grandes disqueras, los sellos discogrficos independientes han sido responsables de darnos a conocer los ritmos mas importantes de los ltimos 90 aos tales como el Country, Blues, Rock, Hip-Hop, Grunge entre otros, Motown, Atlantic, Virgin han hecho parte de estos sellos independientes. Debido a que las grandes compaas disqueras se especializan en la distribucin y comercializacin de productos musicales, los sellos independientes se especializaron en la produccin de obras y han sido los proveedores de material sonoro que las grandes compaas adquieren a travs de licencias, acuerdos, compras de derechos, etc. A diferencia de las grandes disqueras que buscan generar grandes ventas derivadas del trabajo de un artista, los sellos independientes han elaborado su estrategia en el desarrollo de artistas o grupos dando como resultado beneficios y desventajas: Beneficios El Recibe Vender artista un de tiene mayor los el porcentaje discos un control por en sello creativo la sobre venta espectculos de su sus en independiente. material. obras. vivo.

- Participacin ms activa en la toma de decisiones con respecto a la estrategia y mercadeo de su material discogrfico. Desventajas de un sello discogrfico independiente.

- Los discos y promocin son hechos de manera local, para hacerlo de manera internacional se deben realizar acuerdos con diferentes disqueras para poder comercializar el material sonoro por un cierto periodo de tiempo. - Poco personal para desempear las tareas necesarias para mejorar la labor del grupo o artista. - Falta de recursos financieros que las grandes disqueras si poseen para distribuir y comercializar productos sonoros, pudiendo en el corto plazo respaldar la labor del grupo o artista pero si el artista no da los resultados esperados, en el largo plazo en algunos casos el sello independiente no puede seguir invirtiendo en un artista o ha tenido que vender su sello discogrfico a una gran disquera. Internet es una herramienta que los sellos independientes estn utilizando para dar una difusin global a las obras de creacin musical, a consecuencia de esto un nmero mayor de artistas se ha dado a conocer, creciendo de gran manera la oferta de artistas y grupos, en este sentido la innovacin, creatividad y buena msica son los elementos con que los sellos discogrficos independientes pueden posicionar artistas en el mercado musical. El negocio musical El negocio musical, tal y como se conceba hace unos aos, est en declive. La cantidad de CD's que se venden en el mundo baja ao a ao. Como consecuencia de este diferencial percibido por el cliente final surgen otras alternativas de compra/consumo de msica: Mercado negro: (top manta) y es que con el formato de msica digital, la diferencia de calidad de sonido entre un original y otro pirata es nula. Internet: La aparicin y popularizacin de los formatos de audio comprimido (mp3), los programas P2P (emule,

Kazaa, Bittorrent, etc) y el abaratamiento de las lneas de comunicaciones (ADSL) han llevado a un boom el fenmeno de compartir msica. Ahora no se intercambian los CD's con tus amigos y vecinos, sino con todo el mundo. Msica libre: han surgido licencias alternativas como las Creative Commons donde la msica se puede obtener y reproducir sin el pago de derechos de autor. En muchos lugares ya puedes ver un cartel que pone Creative Commons "la msica que ests escuchando es de libre uso comercial". Adems de esto, en un futuro no muy lejano, es posible que la distribucin no se realice como hasta ahora. Las cadenas de msica probablemente sern discos duros con conexin a internet y te podrs descargar las canciones de tu tienda preferida de Internet. Acciones que se estn llevando a cabo para intentar paliar este problema del descenso en la venta de CD's: Dar ms valor al CD: Regalo de DVD, envoltorio de lujo, en definitiva, algo que nos cree la sensacin de que merece la pena comprar el original frente al pirata. Tiendas online legales: Venta online de msica por Internet.

Guerra al pirateo: Con campaas publicitarias, demandas y cierres de portales donde se comparte msica, detencin de mafias de copia masiva de CD's. La opcin por excelencia que las compaas involucradas en el negocio musical se resisten a aplicar es bajar los precios de los CDs. De esta forma se vendera ms y como el beneficio = nmero de unidades x margen, es altamente probable que si bien el margen disminuye, el beneficio se mantuviera o aumentara como consecuencia de una mayor venta de unidades, pero est claro que los responsables de las empresas no tienen la misma opinin. Las discogrficas saben muy bien que en la industria de la msica el negocio ya no es vender canciones, sino convertir a los artistas en marcas y participar de los beneficios de fuentes cada vez ms atractivas, como los conciertos o el merchandising. Ms que artistas, son marcas globales cuyo negocio es cada vez ms amplio y menos limitado a la que tradicionalmente ha sido la fuente principal de beneficios: la msica grabada. Sin embargo, lo que antes era una posibilidad reservada para los grandes monstruos de la msica, ahora es casi una obligacin para todo aquel que quiera hacer una carrera. La crisis de la venta de msica grabada, que ha perdido ms del 50% de su mercado en los ltimos cinco aos, ha forzado a los artistas, tanto recin llegados como consolidados, a buscar nuevas fuentes de ingresos y nuevas formas de hacerlo. La clave la ha apuntado en alguna ocasin Edgar Bronfman, presidente de Warner Music: La industria musical est creciendo; la industria discogrfica no est creciendo. Contratos integrales Estos cambios estn afectando a todos los actores del sector. Las discogrficas ya no se conforman con vender discos y exigen contratos ms amplios con los artistas, llamados Full Rights Contract o contratos 360 grados. Hace siete aos dos terceras partes de los ingresos de los msicos e intrpretes provenan de la venta de msica grabada, y el tercio restante, de conciertos, merchandising y esponsorizaciones. Ahora, la proporcin es justo la inversa. Eso indica cules son las fuentes de ingresos atractivas, y las discogrficas cada vez quieren un trozo mayor de ese pastel. En vez de ofrecer a los artistas el habitual (y exiguo) porcentaje de la venta de sus discos (normalmente, entre el 10% y el 15%), optan por participar de toda su carrera: conciertos, merchandising, campaas publicitarias. Como contraprestacin, ofrecen un mayor porcentaje de la venta de msica e invierten, a ms largo plazo, en su carrera. Es decir, roban el papel tradicional del manager en la gestin de sus derechos, la planificacin de las giras, el marketing de los discos, la promocin del artista.

Estos contratos 360 grados son cada vez ms habituales, donde la piratera ha hecho ms difcil que las discogrficas puedan sacar partido a las inversiones que hacen en los nuevos talentos. El Full Rigths Contract no es un modelo feliz porque no puedes tener todos los huevos en la misma canasta. El artista no se puede quedar slo en manos de una multinacional de discos que tiene tantos otros intereses. Es muy peligroso para el artista y un paso atrs de 40 aos. Cuando un grupo tiene el mismo management y la misma compaa tiene un margen prcticamente nulo de negociacin.

La distribucin de msica en Internet La distribucin legal de contenidos musicales mediante Internet, por compaas como i-tunes o e-music, representa un nuevo modo de vender, escuchar y, finalmente, producir msica. La posibilidad de descargar miles de grabaciones, inmediatamente y a bajo costo, y la fijacin de la "cancin" como unidad de compra-venta, significa la imposicin de un modelo uniforme de distribucin de msica, que apunta a un modo particular de escucharla. Podemos sacar partido de lo mejor que ofrece Internet: singularidad, diversificacin y la posibilidad de un proceso muy selectivo de compra y de escucha. Para ello necesitamos muchos conocimientos previos y una gran perspicacia. Como es habitual con Internet, tambin en este caso la inteligencia y la cultura se necesitan al mximo para poder beneficiarnos de lo que itunes y compaas similares nos ofrecen. Lleve 25.000 canciones en el bolsillo! As se anuncia el i-pod. Cada vez ms los contenidos musicales se graban en formato MP3, se reproducen en aparatos minsculos, se escuchan con auriculares, y se distribuyen legalmente en Internet. Esto plantea una importante modificacin de la manera de vender y comprar msica, as como de la manera de escucharla e incluso de producirla. Al fondo, la imparable crisis de las compaas musicales, que ven como el top-manta y la piratera en Internet (desde Napster hasta sus diversos epgonos) minan sin piedad sus arcas. Una vez que el formato en que se codifican los contenidos musicales (o los audiovisuales en general) es electrnico, y que este puede copiarse a toda velocidad y bajsimo costo en cualquier aparato con memoria flash o disco duro, las compaas tienen que discurrir nuevas formas de venta y distribucin de su producto, so pena de caer en bancarrota. La distribucin (legal) de contenidos musicales en Internet, mediante compaas como i-Tunes o e-Music parece ser la alternativa a la languideciente industria del CD, que muchos piensan tiene los das contados. La duracin, el CD impona un modelo basado en la limitacin de espacio: hasta 80 minutos. Con la distribucin por Internet la unidad de cambio de convierte en la cancin. Esto implica una profunda transformacin, porque el convertir la cancin en unidad natural de compra-venta significa imponer un modelo, una uniformizacin de los hbitos de consumo musicales. La cancin es una unidad en s misma: tiene un nico compositor o compositores, un mismo intrprete o intrpretes, un nico movimiento, y es musicalmente independiente. Cuando una compaa discogrfica tradicional pone de nuevo en circulacin parte de su fondo descatalogado, produce ingresos casi sin costo procedentes de algo que haba finalizado su vida econmica. La distribucin de fondos musicales en Internet comporta muchas ventajas. Dejando de lado el beneficio econmico para los fabricantes de aparatos de MP3, para las compaas distribuidoras de contenidos, y para las productoras discogrficas (especialmente los sellos pequeos, que encuentran grandes problemas de distribucin), la mayor ventaja para los consumidores es que se pone a su alcance un fondo descatalogado hace tiempo que resultaba inaccesible. Hay un factor adicional, y es que varios intrpretes se estn lanzando a producir sus propias grabaciones directamente en mp3, sin versin previa en CD. ltimamente, y ante la negativa de las grandes discogrficas a acometer proyectos de grabacin ambiciosos,

que no pueden resultarles rentables, han decidido crear su propio sello discogrfico y grabar sus propios CD's. El gran problema es la distribucin. En el momento en que los grupos musicales cuenten con su propia pgina web desde la que puedan descargarse sus grabaciones directamente y sin intermediarios, la industria discogrfica estar muerta definitivamente. Pero es que Universal, que es la mayor compaa de fondos musicales, ha anunciado ya la prxima distribucin de sus fondos musicales mediante descargas gratuitas en Internet, servicio que ser financiado con publicidad. Artistas patrocinados, Imaginas que algn artista colgara de forma gratuita su ltimo disco en Internet?. Cuantos millones de visitas y descargas tendra la pgina?. Y si adems encontraras publicidad promocionando negocios alternativos como camisetas, libros, ediciones de lujo, conciertos, o simplemente publicidad de compaas de refrescos, ropa. Piensas que se generara dinero?, Ms conciertos: El concierto no se puede piratear ya que para vivirlo con intensidad hay que estar all. Si este modelo se consolida en un futuro, no slo las tiendas de CD's fsicas desapareceran por completo, sino que las virtuales slo podran vender CD's usados, tendiendo as a la larga a desaparecer tambin, en la medida en que las grabaciones nuevas slo estaran disponibles para su descarga, y quin sabe si gratuita, porque no hay razn para que los propios intrpretes no adopten el modelo de descarga directa y gratuita financiada por la publicidad, en caso de que el modelo sea viable. La tercera gran ventaja es que el comprador actual no est obligado a "cargar" con un CD completo. As, igual que el aficionado se descarga del CD de un intrprete slo aquellas canciones que le gustan. El negocio de emitir contenidos musicales El administrar y crear nuevos afiliados es el modelo de negocio de pginas online como My Space, y YouTube, su objetivo principal es atraer y retener la mayor cantidad de tiempo a los usuarios a sus pginas, su crecimiento se lo han debido en gran parte al auge de las comunidades online donde pginas de estas caractersticas se convierten en proveedores de herramientas de generacin de contenido donde los usuarios se encargan de crear y emitir sus conocimientos, gustos y pensamientos. La msica hace parte fundamental de estos espacios donde por ser tema principal, los usuarios encuentran puntos de vista comunes para opinar y conocer tanto afiliados como a una variedad de artistas de todos lo gneros. Muchos afiliados a estas comunidades comparten msica y videos de sus artistas favoritos y muchos de estos son artistas que mediante estos canales comparten sus obras. De esta manera el xito econmico se ve reflejado en la cantidad de visitas que los afiliados generan ya que estas pginas viven del costo de la publicidad por cantidad de visitantes. Si se mantiene este principio estas pginas que son una de las 10 mas visitadas del mundo entre Google y Yahoo! se preguntaron: qu es lo que atrae nuevos usuarios y a su vez permanezcan mas tiempo en lnea? La respuesta: "la msica". En YouTube los videos de artistas son unos de los que ms trfico generan y en MySpace los grupos y nuevos artistas construyen y atraen una comunidad "gratis" de fans donde se beneficia MySpace porque gana un grupo de audiencia a la que se le venden productos y servicios. As que despus de construir un trfico de ms de 25 millones de visitas diarias, A qu le apuestan estas pginas? YouTube: Est en negociaciones con las principales disqueras para llegar a un acuerdo para establecer cul debera ser la comisin a pagar por los derechos de autor para lograr que los videos que los usuarios suban no sean penalizados por los autores por el indebido de sus obras. La alarma la inicio el ejecutivo de Universal Music Group, Doug Morris quien en declaraciones recientes a pedido a YouTube se le reconozca un pago de 10 millones de dolares en compensacin por el uso de sus obras. En Febrero del 2007 General Electric propietaria del canal televisivo NBC le prohibio a YouTube transmitir episodios de sus series pero despus de negociaciones el canal dio libertad a su transmisin y mantiene conversaciones con YouTube sobre una oferta de compra por parte de este conglomerado.

My Space: El verano del mismo ao se vendi a News corp dueos de medios como la Fox, NY post entre otros en 580 millones de dlares. Con ms de 3 millones de artistas registrados quieren crecer en ingresos ofreciendo la oportunidad de vender sus obras al precio que el autor crea conveniente directamente a travs de sus pginas, convirtiendo al principal generador de contenido(artista) en una pequea empresa que comercializa con sus temas, produciendo a My Space una comisin por venta quin en asociacin con la compaa de San Francisco Snocap (cuyo dueo es el co-fundador de Napster Shawn Fanning.) aportar la tecnologa para lograr este objetivo. Estas movidas por parte de estas grandes empresas demuestran que estamos en tiempos muy positivos para aquellos que generen contenidos musicales de calidad. Nuevos tiempos para la msica El negocio est cambiando y la industria tendr que reaccionar si no quiere problemas. La relacin entre el consumidor y el propio grupo tambin est cambiando y esto tambin es excitante. El mtodo Prince Prince regala su nuevo disco de gratis con el peridico Daily Mail. Todo un movimiento hacia el modelo de acceso gratuito a la msica y con ingresos posteriores gracias a los conciertos. De hecho, a cuanta ms gente llegue el nuevo disco de Prince, ms posibilidades tendr de llenar estadios y maximizar la inversin en el disco de estudio. Prince se mantiene pionero en lo que a bsqueda de nuevas formas de difusin de su obra se refiere, despus de crear una tienda de msica online para su anterior disco, "Musicology". Interesante ha sido la respuesta de las discogrficas, que han acusado a Prince de traicionar a las tiendas de msica, las cules "han ayudado y apoyado a Prince en su carrera hacia el xito". Sin dejar de lado el amor por la buena msica de muchos de los responsables de dichos establecimientos, lo cierto que era una relacin "winwin" en la que los dos ganaban. La prueba est en que a los artistas que no venden, los quitan de los estantes. Por tanto, elegir otro modelo de distribucin de la msica por parte de Prince (otra relacin win-win, esta vez con un peridico), es completamente legtimo. De hecho que un artista de su talla haya dado este paso enfrentndose la industria discogrfica, que durante tantos aos se ha quedado con un porcentaje abusivo de los beneficios de cada disco, puede ser el pistoletazo de salida de grupos consagrados hacia - si no licencias ms abiertas s a modelos de distribucin gratuitos. El negocio musical concebido como venta de CD's a un alto precio est caduco, desfasado, obsoleto, no sirve. Son necesarias nuevas ideas y propuestas para relanzar este negocio. La realidad, por mucho que nos empeemos en verla de otra forma, es que la msica resulta casi gratuita gracias o por culpa de Internet. Entonces Cual es el valor real de un disco?. Parece que el valor de un disco (lo que l consumidor est dispuesto a pagar por l) es mucho menor que los $25 de media que cuesta un CD en una tienda. En la mente de los consumidores $25 parecen excesivos. Se pagan cuando no existen otras alternativas para el consumo musical. Sin embargo con la llegada de los grabadores de CD's, internet y las redes p2p los consumidores han encontrado nuevas formas para el consumo de msica que no se han de menospreciar. Con respecto al precio, la teora econmica nos dice que en un mercado libre el precio queda fijado por la interseccin de la curva de oferta y demanda. Pero, creo que queda claro que el mercado de venta de CD's no es precisamente un ejemplo de mercado libre y que los precios estn mantenidos artificialmente por las compaas. Adems, y para distorsionar ms si cabe el mercado, se buscan mtodos para compensar la prdida de ingresos provocadas por el consumo "alternativo" de msica (llammosle canon o "tan slo unos centavos miserables"). Los consumidores se "defendern" buscando alternativas al consumo de msica cuando encuentren trabas a la compra de CD's a un precio razonable. Esto es as y ser muy difcil que cambie. Pero cmo pueden hacer los artistas para convivir en este entorno y obtener beneficio? Una de las maneras, como vern en este ejemplo, es a travs de los conciertos. Un concierto (msica en vivo)

no se puede copiar. Se puede grabar claro, pero no es lo mismo. Para disfrutarlo hay que estar all. Prince, que lleva mucho tiempo en el negocio musical y a lo largo de su carrera musical ha protagonizado duros enfrentamientos con la compaa de discos Warner Bros., se ha dado cuenta de que hay que hacerlo diferente, y lo ha puesto en prctica (entre otras razones tambin debido al boicot de las compaas de discos). El 1 de Agosto de 2007 ofreci 21 conciertos en el O2 Arena de Londres (antes conocido como el Millennium Dome) y en el concierto se entreg a todos los asistentes una copia gratuita de su ltimo CD como recuerdo. Y para promocionar estos conciertos. Qu mejor que regalar su ltimo disco Planet Earth!. Esto fue lo que hizo el domingo 15 de Julio 2007. En el Reino Unido se distribuyeron 2,9 millones de CD's gratis con el diario "The Mail on Sunday". De esta forma Prince ha conseguido, a muy bajo coste (lo mismo incluso The Mail pag al msico), la mejor campaa de publicidad para sus conciertos, puesto que la noticia ha aparecido en diarios de todo el mundo. Con esta accin Prince ha colocado el CD en un lugar singular y novedoso.

Ahora un CD es un recuerdo, un objeto promocional, algo que tiene valor sentimental pero no econmico. Algo parecido a lo que ocurre con algunas entradas de conciertos que la gente guarda con cario, no porque sean valiossimas sino por el recuerdo que producen. Haciendo unos cuantos nmeros y bastantes suposiciones (70% de llenado en conciertos, 25% de beneficio para el artista sobre recaudacin) estos conciertos le podran reportar a Prince unos ingresos de 4 millones de euros o ms, lo que supone unas ventas equivalentes de 2 millones de CD's (suponiendo beneficio para el artista de un 10% sobre el precio de venta del CD). Otro tanto podra conseguir del merchandising (venta de camisetas, gorras, libros, y otros objetos relacionados con el concierto).

El mtodo Radiohead El grupo ingls Radiohead anunci que su prximo disco no ser publicado por ninguna discogrfica ni distribuido por ninguna tienda de msica online. En su lugar, los seguidores podrn descargarlo en formato digital en la pgina web del grupo y pagarn por l el precio que crean conveniente. Si quieren, dos meses ms tarde podrn adquirir una edicin de lujo con un disco extra y dos vinilos por unos 57 euros, tambin en la misma pgina. Radiohead no son los primeros en saltarse a la industria y conectar la oferta y la demanda al margen de las empresas intermediarias. La discogrfica Magnatune lleva aos alentando a sus clientes para que sean ellos los que pongan precio a sus discos, y todo ello sin dejar de obtener beneficios con este modelo de negocio. Pero s son el primer grupo de primera divisin en hacer la apuesta, el da que muchos esperaban y otros teman desde hace mucho tiempo. Su propuesta es ms inteligente y menos arriesgada de lo que parece. Su disco llegar a las redes P2P al mismo tiempo que a la calle y cualquiera que quiera descargarlo gratis podr hacerlo sin ayuda de la banda. Sin embargo, con este gesto, Radiohead da un voto de confianza a sus fans (en lugar de llamarles piratas y llevarles a juicio como hacen otros) y comienza un bonito experimento. Al final de este ao sabremos cunto creen los fans que deberan pagar por un disco y qu pasa con la distribucin de CDs cuando hay un valor aadido. De momento, la revista New Musical Express ya ha empezado una encuesta para resolver la primera cuestin, con resultados sorprendentes: los fans, de hecho, pagan. La media est en cinco libras, algo ms de siete euros, (pensemos 7 euros = 7 pesos). Wired publica un excelente artculo de investigacin del multifactico David Byrne en el cual describe el panorama actual del negocio de la msica. Byrne cuestiona claramente el modelo tradicional de artistas trabajando bajo el paraguas de una multinacional. Seala que hoy no hay grandes motivos para ceder la mayor cantidad de las ganancias a estas compaas en un entorno donde los costes de producir canciones, distribuirlas y autopromocionarse tiende a cero.

En

la

monografa

de

Byrne

se

ven

algunos

datos

esclarecedores.

1) Bajo el modelo tradicional, ms de la mitad del dinero de la venta de un cd va a cubrir los costes de marketing y distribucin. Los royalties de los artistas son slo el 10 % por cada cd vendido. 2) El artista pierde el copyright de su obra para siempre, an para futuros posibles modelos de negocio que aun ni podemos imaginar. 3) que hasta hace muy poco tiempo no otorgaba ningn ingreso extra a los artistas por la venta en formato mp3 bajo el modelo iTunes o similares. 4) En la venta en iTunes el artista se queda con el 14%, pero generalmente es menos dinero que bajo el modelo tradicional, ya que la compra del producto es ms econmica para el consumidor. 5) El modelo de autodistribucin llevado a la prctica por Radiohead es el que mayor libertad otorga a los artistas y el que -en general- resulta ms lucrativo, sobre todo pensando en que las ganancias de licenciamiento de su obra en todos los formatos (cine, videojuegos, i-Tunes, contenidos para mviles y futuros formatos) van a su bolsillo y no deben compartirlos (o cederlos al 100%) con la discogrfica. En estos nuevos escenarios ganan los artistas y el pblico, mientras que las discogrficas huyen hacia atrs y financian campaas engaosas sobre la piratera y la defensa del monopolio de la distribucin.

Modelos de negocio Hasta hoy se lo llama el negocio de la msica, sin embargo, no es exactamente el negocio de la produccin de la msica. En algn momento se convirti en el negocio de la venta de CDs, negocio que pronto dejar de ser negocio. Pero eso no es una mala noticia para la msica, y desde luego no es una mala noticia para los msicos. De hecho, con todos los medios que hoy disponemos para llegar al pblico, nunca ha habido ms oportunidades para los artistas. Radiohead lanz su ltimo lbum en lnea y Madonna deserto de Warner Bros por Live Nation, promotores de conciertos. Seales del final del negocio de la msica tal como lo conocemos. En realidad, estos son slo dos ejemplos de cmo los msicos son cada vez ms capaces de trabajar fuera del tradicional sistema de compaas. Es que no hay una sola forma de hacer negocios en estos das. Esta variedad es muy buena para los artistas, les da ms opciones para recibir sus pagos y ganarse la vida y es bueno para el pblico que tambin tendr ms e interesante msica para escuchar. En el pasado (sin la remota existencia de grabadores y reproductores), la msica era algo que solo se escuchaba y viva como una experiencia - un acto social como un punto de vista puramente musical. No poda separar la msica de su contexto social. Trovadores, espectculos cortesanos, de iglesia, cantos chamnicos, msica ceremonial, msica militar, msica de baile, etc., - prcticamente todas vinculadas a determinadas funciones sociales. La msica era una experiencia, ntimamente ligada con su vida. Podas tener que pagar para escuchar msica, pero despus de hacerlo ya era parte del pasado.

La

tecnologa

lo

ha

cambiado

todo

La msica grabada se convirti en un producto, una cosa que puede ser comprado, vendido y reproducirse sin cesar en cualquier contexto, pero sin embargo nuestros instintos humanos se mantuvieron intactos.

Siempre estamos dispuestos (utilizando la msica como parte de nuestro tejido social) a congregarnos en los conciertos y en bares, incluso pasando msica de mano en mano (o por medio de Internet) como una forma de moneda social; construir templos donde slo "nuestro tipo de gente" puede escuchar msica (teatros de pera y salas de sinfona), queriendo saber ms sobre nuestro artista favorito. - el amor de su vida, su ropa, sus convicciones polticas. Esto revela una eterna necesidad de tener un contexto ms amplio y ms all de un pedazo de plstico. Es nuestra gentica y todo esto es lo que hablamos cuando hablamos de msica.

El

sistema Financian las Fabrica Distribuye Mercadea de dinero para orienta a los Lleva

de sesiones del el del gastos (viajes, artistas en la

las de

discogrficas grabacin producto producto producto relacionados etc.) y grabaciones contabilidad

Da anticipos Asesora y

vdeos, y su carrera

Este sistema se desarroll durante el siglo pasado para comercializar el producto, es decir, el soporte - vinilo, cinta, o disco que lleva la msica. Pero muchas cosas han cambiado en la ltima dcada para deducir el valor de estos servicios a los artistas. Los costos de grabacin han disminuido de manera muy sensible, hoy podemos producir un lbum en la misma computadora que usamos para enviar correos y a su vez, la fabricacin y distribucin digital tiene costos muy bajos a diferencia de los LPs y CDs, donde hay base de costos de fabricacin, de impresin, envo, etc.) Brian Eno esta entusiasmado con la idea I Think Msica - una red online de bandas independientes, fans, y tiendas y pesimista sobre el futuro de las tradicionales compaas. "Estructuralmente, son demasiado grandes", dice Eno. "Y estn ahora totalmente a la defensiva. Es que solo cuentan con un sistema que, si bien, sigue siendo atractivo para un montn de bandas jvenes que comienzan, saben que eso es lo nico que representan: el capital." As que Qu pueden nuevas hacer los artistas opciones, en este panorama cambiante? modelos.

Encontramos

nuevos

Donde antes haba uno, ahora varios posibles modelos de distribucin de msica, que van de uno en el que la artista est bastante fuera de todo a otro en el que el artista obtiene casi todo el control. CASO 1 En un extremo de la escala de 360, en donde cada uno de los aspectos de la carrera del artista es manejado por los productores, promotores, gente de marketing, y de gestin. La idea es que se puede lograr gran saturacin y ventas, impulsadas por una mquina muy trabajadora que se beneficia de todo lo que haces. El artista se convierte en una marca, una propiedad que est operado por el sello, y en teora esto da a la empresa una perspectiva de largo plazo y el inters en el cuidado de que la carrera del artista. CASO 2 Es el acuerdo de distribucin estndar. La compaa financia la grabacin y se ocupa de la fabricacin, distribucin, prensa, y promocin. El artista obtiene un porcentaje de regalas despus que todos los otros gastos son reembolsados. El sello, en este escenario, es el titular de los derechos de autor de la grabacin. Para siempre.

Obviamente, que el costo de estos servicios, junto con los gastos generales de la compaa, representa una gran parte de los precios de CD. CASO 3 La licencia de operacin es similar a la norma de operacin, salvo en este caso, el artista se reserva los derechos de autor y la propiedad de la grabacin del Master. El derecho a explotar la propiedad que se concede a un sello por un perodo de tiempo limitado es generalmente siete aos. Despus de eso, los derechos de licencia de programas de televisin, comerciales, y similares vuelven al artista. Si un grupo ha hecho un registro propio y no necesita ayuda econmica o creativa, este modelo es importante tener en cuenta. Se permite un poco ms de libertad creativa, ya que se obtiene menos injerencia de los muchachos de grandes trajes. La otra cara es que debido a que el sello no tiene la propiedad, el master, puede invertir menos en la toma de la liberacin un xito. La licencia puede ser un gran camino por recorrer para ambas partes. Tambin a menudo, empresas que fabrican y distribuyen CD ofrecen otros servicios, como la comercializacin. En este escenario, el artista obtiene absoluto control creativo, pero es una apuesta ms grande. "Muchos de los artistas no se dan cuenta de cunto ms dinero podran hacer mediante la conservacin de la propiedad y concesin de licencias directamente". "Si se hace correctamente, le pagan rpidamente, y le pagan una y otra vez. Eso es una gran fuente de ingresos." CASO 4 En el extremo de la escala encontramos el modelo de distribucin libre, donde toda la obra es propietaria y el artista lo comercializa directamente. Los CDs se venden a travs de conciertos y desde su website. Basa su promocin en pginas como MySpace, YouTube, entre otras y la banda alquila un servidor para manejar la descarga de ventas manteniendo un completo control creativo. En este extremo del espectro, el artista est recibiendo el mayor porcentaje de los ingresos procedentes de las ventas por unidad de venta de cualquier cosa. Es un mayor porcentaje de un nmero menor de ventas, ms probable, pero no siempre.

Al hacerlo por s mismos pueden generar ms dinero que un gran artista de sello, a pesar de que el nmero de ventas puede parecer minsculo en comparacin.

La Independencia de la msica Internet como herramienta de Promocin y Comercializacin La promocin y comercializacin son elementos fundamentales en los mercados de bienes de informacin, de los cuales la industria discogrfica es un buen ejemplo. Paradjicamente, Internet puede resultar en una eficaz herramienta para captar la atencin de los consumidores, a pesar de la sobrecarga de informacin que al mismo tiempo ella genera. La Red es un hbrido entre un medio televisivo y un medio punto a punto, que ofrece una nueva posibilidad de conectar oferentes con demandantes, permitiendo la utilizacin tanto del anuncio televisivo convencional como el marketing directo. La Web nos permite estudiar las conductas de millones de consumidores y producir de manera inmediata contenidos a la medida de stos, as como anuncios publicitarios personalizados. La novedad radica en la

posibilidad de comunicacin en ambas direcciones que la Web ofrece, aumentando las oportunidades de que los productores conozcan mejor a sus clientes. Estas nuevas tcnicas de marketing individualizadas que habilita la Internet ofrecen beneficios para las dos partes involucradas. Por un lado, el anunciante consigue llegar al pblico objeto de su inters, mientras que por el otro los consumidores no sern incomodados por publicidades sobre artculos o servicios en los que no reparen ningn tipo de inters. Con una mejor informacin respecto de lo que cada cliente est buscando, los oferentes podrn producir productos mucho ms personalizados y alineados con las preferencias de los consumidores, y por consiguiente, ms valiosos. En resumen, Internet facilita a los oferentes la personalizacin de sus productos, y por lo tanto, les aade valor, que se podra traducir en mayores ingresos. Adems, al estar en contacto ms directo con los gustos de los consumidores, podran mejorar su ratio de lanzamientos exitosos, y de esa manera reducir los riesgos inherentes al lanzamiento de nuevos productos. La desaparicin del formato lbum Otra de las importantes consecuencias que tiene Internet y la distribucin digital en la industria discogrfica tiene que ver con el formato bajo el cual las grabaciones son creadas y vendidas. Una vez que las grabaciones musicales son separadas de su forma tangible, los consumidores no estn obligados a adquirir todas las canciones contenidas en el lbum. La mayora de los lbumes slo contienen dos o tres canciones que llaman el inters de los consumidores, pero el formato del lbum tradicional obliga a los compradores a pagar por una docena de canciones mediocres a fin de obtener esos dos o tres temas en los que estn interesados efectivamente. Las posibilidades de Internet en este sentido eliminan las rigideces impuestas por las discogrficas y al mismo tiempo provocan una serie de graves problemas. La sustentabilidad del negocio discogrfico tradicional radica en la existencia de subsidios cruzados. La cancin exitosa subsidia - es decir, genera los ingresos para sostener el costo de todos los temas y todos los artistas de la compaa - a los dems temas del disco que la contiene, al tiempo que el disco exitoso financia los costos incurridos en los lanzamientos malogrados. La muerte del formato lbum terminara con estos eslabonamientos, ya que cada tema exitoso dejara de subsidiar a los otros temas mediocres incluidos en el lbum. Suponiendo que el precio de venta individual por tema deber fijarse como apenas una fraccin del precio del lbum completo, los ingresos de las compaas discogrficas por cada tema exitoso se vern drsticamente reducidos, as como el nmero total de lanzamientos que stas podrn costear. De la misma forma, se vern reducidos los fondos destinados a la bsqueda y reclutamiento de nuevos artistas, que como se mencion anteriormente, constituye un proceso vital para el negocio. Dar de nuevo La suerte de firmar un contrato con un sello musical multinacional pareca ser el nico camino que tena una banda. Sin embargo, hoy existe una alternativa igualmente vlida para lograr que personas de distintas partes del planeta escuchen a los artistas: la produccin de discos con bajos recursos. Hace no muchos aos haba que tener una pequea dosis de talento y mucha suerte. Haba que tocar en todos los lugares posibles hasta que, en una de esas, uno de aquellos mticos "descubridores de talentos" observara el desempeo de la banda y -terminado el show- le entregara su tarjeta de presentacin. Recin ah se poda comenzar a visualizar la posibilidad de un contrato con alguno de los sellos. Hoy la situacin es diametralmente distinta. Si bien hay muchos msicos que tratan de seguir la clsica y anacrnica lnea de tiempo antes enunciada, la mayora ha encontrado soluciones prcticas y accesibles econmicamente para publicar y difundir su trabajo artstico. Las nuevas tecnologas, lideradas por la creacin de softwares que permiten grabar, mezclar, samplear y hacer todo lo que se quiera con la msica, permiten la instalacin y desarrollo de verdaderos "estudios caseros" donde producir discos. De ah al tema de la distribucin hay un pequesimo paso. La autogestin musical es un fenmeno que hasta hace cinco aos era un recurso casi desconocido entre los

artistas. Sin embargo, este sistema es bastante aplicado en pases como Inglaterra y Estados Unidos, donde la proliferacin de bandas va "in crescendo" a la par con las nuevas vanguardias musicales. Internet es la herramienta ms utilizada para la distribucin de discos propietarios y tiene mucho que ver con las pautas de discurso que imponen, a veces dictatorialmente, las disqueras multinacionales, las que van de la mano con los fines comerciales que la empresa requiere o, en otras palabras, ser parte de la moda musical. La autogestin, como vemos, tiene varios motivos para ser un instrumento vlido a la hora de definir la manera de cmo mostrar el arte que se pretende mostrar, y lo que es mejor, esta independencia promete la proliferacin de corrientes esttico-musicales ms diversa que la que impone el negocio de las grandes transnacionales. El impacto de las nuevas tecnologas no solamente tiene influencia en la distribucin de msica por parte de las compaas discogrficas, sino tambin en el mercadeo de productos musicales por parte de los artistas. Bandas como los Artic Monkeys, Lily Allen o Mika, que pertenecen a la nueva generacin MySpace han logrado su primer contrato discogrfico gracias a que han publicado su trabajo en las nuevas comunidades digitales o redes sociales, esto despus de haber intentado sin xito acceder a plataformas convencionales de difusin. Los Artic Monkeys, por ejemplo, deben su fama gracias a que suban sus canciones para ser descargadas de forma gratuita, al mismo tiempo que editaban sus propios discos que distribuan en sus conciertos. Entonces los cds se convierten en un instrumento ms de promocin musical. Estos grupos son el mejor ejemplo de que Internet no es el mal que est acabando con la industria de la msica, de hecho los artistas nuevos o de reciente creacin pueden beneficiarse de las oportunidades que ofrece la red, sobre todo por los bajos ingresos que obtienen por las ventas de msica (de forma tradicional) que afrontan otro ao consecutivo con perdidas. Recordemos que la msica se divulga de forma gratuita a travs de la radio, la televisin y la Internet, entonces, cuando las personas la aprecian compran el disco, asisten a los conciertos, buscan todo el material original y estn dispuestos a pagar el precio. Todo indica que en un futuro prximo, no se ser ms una alternativa, como es considerada hoy, sino que ir a la par, e incluso podr destronar a los monstruos disqueros. Indie La palabra Indie proviene de independent, independiente en espaol es cualquiera de varios gneros, panoramas, subculturas y atributos estilisticos y culturales, caracterizados por una independencia de la msica pop comercial y el mainstream, con un acercamiento autnomo y un cierto nivel de planteamiento hazlo t mismo y ha sido representativo tanto como para los gneros musicales como para los cinematogrficos. Definiciones "Indie" se suele referir a un artista o banda que no necesariamente es parte de la cultura del mainstream y produce su msica fuera de esa influencia. El trmino "indie" est relacionado con la actitud "hgalo usted mismo" y la capacidad de trabajar fuera de las lgicas de las compaas y corporaciones de la industria cultural. Tambin se suele referir a aquellos grupos que estn empezando a tocar y que no tienen contrato con un sello discogrfico y puede considerarse una propuesta cultural innovadora frente a las establecidas "indie" es la definicin de no estar conectado con una gran discogrfica. Sin embargo suele haber una pequea correlacin entre la comercialidad (libertad creativa ofrecida por las grandes discogrficas) y otras fuera de las "grandes". La mayora de las discogrficas independientes tienen los mismos principios de negocio con departamentos de "artistas y repertorio", presupuestos para marketing y consideraciones comerciales guiando sus operaciones. Mientras tanto, las grandes discogrficas a menudo retienen a artistas "enfocados hacia la independencia", a los que poseen libertad creativa, y que reciben un gran apoyo de la crtica. Algunos de estos artistas son Sonic Youth, Radiohead, Pulp y los Flaming Lips, etc.

El "indie" es un gnero que va ms all de la msica... El trmino "independiente" resurge en los aos 50 en Norteamrica cuando el mercado discogrfico lo conformaban canciones y sus intrpretes. Las grandes corporaciones discogrficas pagaban a compositores para que compusieran canciones y buscaban a intrpretes para que las presentaran. Todas ellas tenan un sistema de distribucin propio que aseguraba que todas sus canciones y discos llegaran a todos los puntos del pas. Sin este sistema de distribucin era muy difcil hacer que un disco pudiese disfrutar de un mnimo xito, y cualquier discogrfica pequea evidentemente no lo tena. A finales de los 80 el trmino indie se asoci a bandas de pop y de rock que llevaban ms all todas las influencias recogidas hasta el momento, en el que se mezclaba el rock, el punk, la vanguardia y la experimentacin, y otros tipos de msicas para llegar a un pop muy simple o muy elaborado -segn el artistaeditado en sellos independientes a ambos lados del Atlntico. Estos grupos se caracterizaban por hacer una msica que en el fondo era pop, pero que poda diferir sobremanera en la forma o estilo. Indie Pop: Indie pop o Pop indie el Indie rock es considerado a veces como toda la msica indie en general, puede ser considerado como un subgnero del indie rock, pero otras veces los trminos son utilizados para indicar una dicotoma entre pop y rock dentro de la escena indie. El trmino es desdibujado por el desacuerdo que hay sobre qu califica como msica pop. El pop es visto como una msica pegadiza y simplista, dos cosas que la msica indie generalmente rechaza. As, el indie pop es la msica pop que mueve fuera de los lmites de la msica pop convencional. Es a menudo Lo-fi (un enfoque esttico de la msica en donde predomina el uso de medios de grabacin de baja fidelidad), o si no, por lo menos, inusual.El indie pop ha logrado expandirse a todo el globo.

1.Modelos de difusin de msica por Internet: Existen dos formas generalizadas de difusin de msica por Internet: La audicin en lnea (streaming) y la descarga al Disco Duro (download). La audicin de msica en Internet se realiza a travs de la tecnologa conocida como streaming, que consiste en enviar desde un servidor msica al ordenador del usuario que la solicita. Tan solo permite escucharla en lnea pero no guardarla en el disco duro, es como una radio musical por Internet. Normalmente se sirve por listas de audicin o por canales temticos. La descarga de msica en Internet es la modalidad que permite, a diferencia de la anterior, guardar la msica en el disco duro, en algunos casos con limitaciones de permanencia y en otros limitada a un nmero determinado de audiciones o de exportaciones a otros soportes externos. Normalmente se sirve por canciones. Esta es la gran ventaja respecto a la distribucin offline, la que se lleva a cabo en tiendas fsicas con la venta de CDs, ya que en el caso de la venta online, el comprador puede seleccionar las canciones que le gustan de un lbum y no se le obliga a comprarlo completo. Para facilitarle su eleccin las web de msica suelen permitir la audicin de un fragmento de unos 30 segundos de cada cancin. Dentro de las diferentes web legales que encontramos por Internet ofreciendo descargas de msica, hay que diferenciar entre las que son de pago, descritas arriba, y las gratuitas. Son estas ltimas las que utilizan los msicos que quieren dar a conocer su msica a travs del excelente medio de difusin que es Internet, y en ste tipo de Web de descargas es donde vamos a centrar nuestro anlisis. 2.-Descargas legales de msica bajo pago: Cuando una web quiere ofrecer descargas de msica de msicos que estn asociados a cualquier Entidad de Gestin de derechos de propiedad intelectual, tres son las licencias que tiene que solicitar y obtener para desarrollar su actividad de forma legal: 1.- Licencia de la SADAIC. Entidad que gestiona los derechos de los Autores y Editores de msica. 2.- Licencia de AADI. Entidad que gestiona los derechos de los artistas, grupos, bandas e interpretes de msica.

3.- Licencia de CAPIF. Entidad que gestiona los derechos de los productores de fonogramas o discogrficas. Todo este engorroso procedimiento burocrtico, impropio de la era Internet, no es necesario cuando el artista enva directamente su msica a una WEB pidindole que se la publique y ofrezca de forma gratuita su descarga. Estos artistas quieren que su msica se distribuya gratis por Internet. 3.-Copyleft y Artistas que ofrecen la descarga gratuita de su msica: Cada vez son ms los websites que ofrecen su espacio y tecnologa a todos los msicos que quieren colgar sus trabajos en Internet para que los internautas se los descarguen gratuitamente. Estos msicos, en general, utilizan este medio de distribucin para sus canciones con el objetivo de llegar al mayor pblico posible, viendo recompensado su trabajo cuando ste acude a sus conciertos. Con la venta de las entradas financian los costes de su produccin musical, por lo que cunto ms usuarios conozcan su msica, se la descarguen, ms entradas venden y ms beneficio obtienen. Este colectivo de msicos, que est creciendo exponencialmente, quiere que su msica se distribuya gratuitamente por Internet y cualquier coste que encarezca la descarga para el usuario no es bien acogido, ya que merma las posibilidades de descarga al reducirse el nmero de potenciales usuarios. Por ello la imposicin del canon en cualquier servicio o producto digital, informtico o telemtico reduce la difusin de su msica perjudicando su medio de financiacin, la venta de entradas en sus conciertos. Gran parte de estos msicos se acogen a las licencias COPYLEFT que les permite gestionar directamente los derechos de su creacin intelectual. La mayor parte ofrece la descarga gratuita de su msica, pero cada autor y/o artista puede fijar un precio segn su propia valoracin y expectativas. Los usuarios son los que hacen la ltima valoracin en funcin de lo que estn dispuestos a pagar por lo que se descargan. Las licencias COPYLEFT suponen una clara alternativa al control de los derechos de autor por las Entidades de Gestin, ya que permite la autoedicin y la autogestin por los msicos de su propia obra. De esta forma no hay condiciones ni precios impuestos por un tercero que no ha participado en el trabajo intelectual, como ocurre en el modelo de difusin y distribucin de la msica a travs de editores y productores fonogrficos en el que los precios son fijados exclusivamente por las compaas discogrficas y los derechos son recaudados y administrados por las Entidades de Gestin. 4.-Modelo de Web legales de descarga gratuita de msica y video clips: La existencia de Web musicales que permiten a los artistas promocionar su msica mediante la distribucin gratuita por Internet, no es nueva. Una de las pioneras y ms conocidas fue mp3.com que ofreca un amplio catlogo de artistas y grupos musicales de todos los estilos desde su aparicin en 1997. En verano de 1999 sali a bolsa con una valoracin de 344 millones de dlares y posteriormente fue comprada por el Grupo Vivendi, al que pertenece Universal Music, por ms de 372 millones de dlares en Mayo de 2001. Actualmente Mp3.com tiene una seccin Free Music, pero desde que fue comprada por Universal Music, no ofrece la misma promocin que antes para artistas noveles. Pero, lo ms interesante en este tipo de webs ha comenzado hace escasamente dos aos. Son numerosos, cada da ms, los msicos que demandan este tipo de web y la oferta no ha tardado en aparecer. Actualmente, ms de un milln (1.000.000.) de artistas y grupos promocionan su msica por sistemas de descarga gratuita en Internet, bien a travs de su propio website o a travs de sites que publican sus canciones y permiten su descarga gratuita.

Estos

son

los

sites

ms

destacados:

http://music.myspace.com Este website ofrece las siguientes referencias de artistas y grupos musicales por estilos: Todos los temas musicales estn disponibles para su audicin en streaming y gran parte de ellos tambin para su descarga. http://www.soundclick.com Website de caractersticas similares al anterior.

www.youtube.com Esta web, en ingls, permite colgar y compartir vdeos de forma sencilla, rpida y gratuita. Aqu se pueden

encontrar millones de clips, muchos caseros, otros promocionales. Youtube sali oficialmente en diciembre y actualmente cada da se suben 30.000 nuevos vdeos vistos 35 millones de veces por 10 millones de internautas. De stos, cerca de 10.000 son de msica y el total del Catlogo de videos musicales cuenta con casi 900.000 referencias. Hay servicios parecidos, pero ninguno crece tan deprisa. El artista o grupo musical sube el clip sin importar el formato en el que est grabado. Youtube lo convierte a Flash, esto evita tener que instalarse un reproductor especfico. La grabacin no puede superar los 100 megas de tamao o los 10 minutos de duracin. Sus creadores, que no superan los 30 aos, mantienen la web con los ingresos que genera la inclusin de publicidad relevante y parece ser que el retorno de la inversin est garantizado. You Tube y Google Video han llevado a la fama a grupos desconocidos hasta su publicacin en estos sites. http://video.google.com En su versin beta este servicio de videos musicales ya tiene ms de 1.500 referencias en su seccin Music Videos. Seleccionando la pestaa free only hay casi 1.400 referencias a fecha de hoy. http://music.download.com Este sitio se anuncia como The premier source for free music, con casi 80.000 mp3 de descarga gratuita, clasificados en 20 estilos. 5.Msicos independientes que crean su propia web: Hay msicos que prefieren arriesgarse ms invirtiendo en su propia web, donde permiten la audicin de su trabajo y descargas en mp3 de todo o de parte de l, anuncian sus conciertos, publican fotos, biografa e incluso video clips. Otros las publican en servicios que ofrecen dominios personalizados con espacios para la publicacin web y un determinado ancho de banda, suficiente por trmino medio, para colgar media docena de canciones. Un ejemplo de estos grupos lo tenemos en: http://www.asociacionmusica.com/gruposart.asp, y un buen servicio que ofrece esta posibilidad es http://www.tk/ 6.Website para Msicos Copyleft: El ms claro ejemplo de este tipo de website es www.artistshare.net, donde es el artista el que fija el precio para sus descargas, pudiendo ser gratuita, bajo pago de una cantidad fija o de pago voluntario. Este ltimo es el caso de Maria Schneider, que ha sido galardonada con un Grammy por su lbum 'Concert in the Garden' sin haber vendido una sola copia en una tienda. Su disco se ha difundido solo a travs de este servicio de distribucin de msica 'online. Como apuntbamos, lo ms novedoso del caso es que la grabacin fue pagada mediante aportaciones voluntarias de sus propios fans. Una apuesta que ha concluido con xito. La artista ha declarado que "Hacer este disco cost 87.000 dlares. Yo ya he recuperado mi dinero. "No estoy repartiendo los beneficios con el distribuidor, la tienda de discos y la compaa discogrfica. Est funcionando realmente bien para m." Creative Commons Creative Commons es una organizacin sin nimo de lucro que ofrece un sistema flexible de derechos de autor para el trabajo creativo ofreciendo un abanico de licencias que abarcan desde el tradicional sistema de derechos de autor hasta el dominio pblico. Una serie de licencias, cada una con diferentes configuraciones o principios como el derecho del autor original a dar libertad para citar su obra, reproducirla, crear obras derivadas, ofrecerlo pblicamente y con diferentes restricciones como no permitir el uso comercial o respetar la autora original. Una de las licencias ofrecidas por Creative Commons es la licencia que lleva por nombre "Developing Nations" (Naciones en Desarrollo). Esta licencia permite que los derechos de autor y regalas por las obras, se cobren solo en los pases desarrollados del primer mundo, mientras que las mismas se ofrecen de forma abierta en los pases en vas de desarrollo. Aunque originalmente fueron redactadas en ingls, las licencias han sido adaptadas a varias legislaciones alrededor del mundo. Han sido traducidas a travs del proyecto International Commons. Existen varios pases que estn involucrados en el proceso: Brasil, Espaa, Chile, Argentina, Mxico, Per y Colombia ya tienen las

licencias traducidas y en funcionamiento. Entre tanto, Venezuela y Puerto Rico (entre muchos otros) se encuentran en proceso de traduccin e implementacin de las mismas. International Commons El proyecto International Commons ("bienes Comunes Internacionales") es un apndice del proyecto mayor de Creative Commons. Tiene por objetivo traducir las licencias de Creative Commons tanto a los diferentes idiomas como a las diferentes legislaciones y sistemas de derechos de autor alrededor del mundo. Actualmente el proyecto cuenta con 28 pases que estn en proceso de traduccin de las licencias, aunque se sabe que ms de 70 pases estn interesados en comenzar a colaborar para alcanzar sus respectivas versiones y captulos locales. Explicacin de las licencias Poner tus obras bajo una licencia Creative Commons no significa que no tengan copyright. Este tipo de licencias ofrecen algunos derechos a terceras personas bajo ciertas condiciones. Qu Licencias condiciones? escoger:

Creative

Commons

para

Reconocimiento (Attribution): El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceras personas si se muestra en los crditos. No Comercial (Non commercial): El material original y los trabajos derivados pueden ser distribuidos, copiados y exhibidos mientras su uso no sea comercial. Sin Obra Derivada (No Derivate Works): El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido pero no se puede utilizar para crear un trabajo derivado del original. Compartir Igual (Share alike): El material creado por un artista puede ser modificado y distribuido pero bajo la misma licencia que el material original.

El video de MC Lars, Download This Song Music Video habla, en idioma de videoclip, cmo ha cambiado el paradigma en la creacin, distribucin y comercializacin de msica. El mensaje es: la msica era un producto ahora es un servicio. Un servicio online. La creacin y distribucin de msica digital permite la aceleracin, integracin, y abaratamiento de los procesos dentro de la cadena de valor. El creador puede producir y vender sin intermediarios, que se difunda sin lmites su msica en beneficio de sus valores artsticos y comerciales. Artistas o grupos que son capaces de monetizar el acceso de cientos de miles de usuarios a sus sitios web, las descargas de ficheros mp3, o de videos. O utilizar el medio para promocionarse o promocionar espectculos y conciertos. Lo explica MC Lars cuando dice: Tengo produccin G5, videos de concierto. Hago giras con el porttil, ante salas repletas. 1 - Vista rpida del punto de partida Representaciones profesionales Contadores Discogrficas A&R Publicacin - Publishing Demo y press kit

Autopromocin

2 - El Mercado musical

Caractersticas del mercado musical La industria discogrfica La Dinmica de la Industria Discogrfica Las Compaas Discogrficas

3 - Quin es que?

Que es una discogrfica? Que es una agencia Discogrfica? Que es un sello independiente? El negocio musical Contratos integrales La distribucin de msica en Internet El negocio de emitir contenidos musicales

4 - Nuevos tiempos para la msica

El mtodo Prince El mtodo Radiohead Las observaciones de David Byrne

5 Modelos de negocio

Anlisis de cuatro modelos de negocio

6 - La Independencia de la msica

La desaparicin del formato lbum Dar de nuevo

Indies Modelos de difusin de msica por Internet y descargas legales pagas. Modelo de Web legales de descarga gratuita de msica y video clips. Website para Msicos Copyleft Creative Commons

La sociedad del conocimientomircoles, 10 de diciembre de 2008 10:39La sociedad del conocimiento requiere profesionales que sepan trabajar con la informacin, personas capacitadas para su manejo y anlisis, la elaboracin y la comunicacin de estudios e informes sobre su rea de especializacin o desde una perspectiva global.

En la llamada sociedad del conocimiento, cada vez es ms necesario este perfil de personas capaces de comprender, explicar y resolver situaciones, conflictos o problemas interculturales.

En los primeros compases del siglo 21, el territorio aflorado en la interseccin arte-ciencia-tecnologa se est revelando enormemente frtil y cargado de alcance creativo. El desarrollo de las tecnologas de la comunicacin electrnica y el enorme potencial asociado a los programas de generacin, tratamiento y manipulacin tcnica digital estn aportando a las prcticas de produccin unos niveles de impacto social exponencialmente multiplicados. Un nuevo papel le corresponde asumir al artista que deber estar implicado de lleno en los procesos de su produccin y gestin efectiva del conocimiento.

Son muchas entonces las preguntas que se abren sobre la importancia estratgica de este nuevo territorio. Desde la consideracin de las transformaciones que han de operarse en las prcticas artsticas y de visualidad, a las que afectan a sus instituciones sociales. Desde las que se refieren a la formacin de esos nuevos artistas y la necesidad de aportarles las herramientas necesarias no solo tcnicas, sino sobre todo conceptuales y de potenciacin crtico-reflexiva- para ocupar competitivamente su nuevo rol social, a las que en ltima instancia afectan a la propia implicacin de las agencias pblicas y las administraciones en el desarrollo efectivo de este sector. Un sector en todo caso apenas naciente en un pas como el nuestro en que los proverbiales potenciales de creatividad de sus ciudadanos y el sedimento dejado por una larga e importante como pocas tradicin de generacin de imaginario aaden como decisivo argumento la fertilidad de un subsuelo singularmente rico y abonado.

La Industria del Entretenimiento juega cada da un papel ms importante en la economa de los pases desarrollados, es motor fundamental de crecimiento y, en conjuncin con el desarrollo de las nuevas tecnologas y la Sociedad de la Informacin, est generando grandes oportunidades de negocio.

Su repercusin social, econmica y cultural es cada da mayor de medios, contenidos y tecnologas.

Hablamos en definitiva de la revolucin de una industria que ya no puede regirse por patrones tradicionales, y que hace necesaria tanto la adaptacin de los modelos de negocio como la consiguiente especializacin de los profesionales que han de formar parte de esta industria.

En el taller, mediante exposiciones del ponente acerca de los temas de la sesin, se busca un tratamiento posterior con los asistentes a travs del planteamiento de puntos de vista, opiniones o discrepancias, haciendo especial hincapi en la presentacin de pequeos supuestos para su posterior anlisis conjunto.

Se pretende que los participantes expongan sus puntos de vista, las decisiones que tomaran si fuesen los responsables de un problema planteado y las razones de la postura que defienden.

Naturalmente, siempre aparecen opiniones diversas que dan base a discusiones en las que el ponente se convierte en un moderador que vela por la altura de las mismas, en orden a obtener conclusiones prcticas y efectivas en los distintos aspectos y, por tanto, de inmediata aplicacin. Vista rpida del punto de partidamircoles, 10 de diciembre de 2008 10:52Si quieres realmente dedicarte a ser msico profesional, preprate para ser estafado, humillado, frustrado, presionado, etc., sin excepcin!

Hay que prepararse mentalmente para esto, ya que es inevitable. Es muy importante plantearse quien es uno: que cosas puedo hacer y que cosas no. Saber no asumir ms de lo que podemos manejar es vital. Muchas veces nuestro ego nos dice que podemos hacer todo, pero no, hay que ser realista y asumir los roles para los que estemos preparados.

La enorme mayora de las bandas se separan al ao o dos de haberse formado. Casi siempre se separan porque nadie la considera un negocio, sino algo "cool" que solo sirve para sentirse como estrella y conseguir chicas. Pero lo importante es entender la banda como un negocio, y sus miembros deben tener el mismo enfoque, y deben tener las mismas ganas de sacrificarse.

Para buscar miembros, es importante poner avisos claros y especficos, as reducimos el margen de error. Otra forma es "robar" miembros de otras bandas, que ya sabemos que y como tocan. Los miembros deben ser de aproximadamente la misma edad, as tienen una visin similar de las cosas, hay que saber si tienen novio o novia, y que tan comprometidos estn con eso, asegurarse que tenga equipo propio y medio de transporte, saber como viven, si se mantienen solos, si trabajan, que tan responsables son, y aclararles que tipo de msica se tocara, quien la compone, quien es el lder y que planes a largo plazo hay. Es mejor aclarar las cosas al principio que tener sorpresas luego.

La democracia es el principio del fin, hay que aclarar desde el principio que habr uno o dos lideres. El lder debe tener un enfoque claro, habilidad de organizacin, personalidad fuerte y sociable, y debe dar el ejemplo, no solo hablar.

El primer paso es repartir las responsabilidades dentro de la banda, quien har cada cosa, extra-musicalmente, lo que hace adems que los miembros se sientan importantes y tiles. Esta bien hacer media hora de repaso de los progresos semanales, antes del ensayo. Algunos de las tareas serian: conseguir shows, recolectar nombres y direcciones para listas de correo, imprimir volantes, programar los ensayos, prensa, etc...

Otro paso importante es la eleccin de un buen nombre, que represente la banda, y un buen logo. Hay que tener cuidado y registrar todo, en especial el logo. Un buen logo es indispensable para la mercadotecnia.

Tambin es vital hacer una buena sesin fotogrfica, programarla con tiempo y determinar como lucirn todos, con que ropa, con que peinado, etc. Conviene hacer cambios de ropa para aprovechar una sola sesin y que piensen que hubo varias. Es importante tener todas las fotos, no solo 2 o 3, sino todo el material, hasta las malas fotos. Es importante prepararse fsicamente, si estas gordo o demasiado bronceado, o lo que sea... por eso conviene preparar la sesin fotogrfica con 6 semanas de anticipacin, as hay tiempo de mejorar todo: pelo, fsico, etc. Si puedes conseguir alguien que maquille o peine, mejor. El fotgrafo puede escuchar la msica para tener una idea de como es la banda. No programar la sesin demasiado temprano, todos deben estar bien descansados. Sacar relojes y calendarios del set. Cambiar escenografas y ropa. Poner la msica a todo volumen durante la sesin para inspirarse. Tomar fotos grupales e individuales. Llevar catering y disfrutar de la experiencia.

Una vez que tenemos las fotos, solo hace falta una biografa y un demo para completar el press kit. La biografa debe ser completa e interesante de leer, repasarla para asegurarse que no tenga errores. Una o dos hojas alcanzan. Luego, el demo, debe tener no mas de 3 canciones, y deben ser las mejores, las mas representativas y mejor escritas. No hace falta que el demo este muy producido, solo es necesario que se entienda bien la meloda y los arreglos. Es bueno practicar las canciones sin voces, y prestar atencin a la msica, ver bien los arreglos, etc, as no se pierde tiempo en el estudio. Llevar un disco con un sonido similar al de la banda para que el ingeniero sepa que hacer. Una vez que tenemos el press kit, lo importante es tocar en vivo, e intentar ganar pblico local, y prensa. En los ensayos, es importante tocar y moverse de igual manera que queremos hacerlo en vivo. Conviene pre calentar tocando un cover o algo as, no empezar de 0 a 100. Hacer un segmento de "ensayo de voz" en donde bajas el volumen de todo menos las voces, y tocas prestndole especial atencin a las melodas vocales y armonas. No ensayar con amigos mirando, se debe ensayar con la banda sola.

Representaciones profesionales Hay que armar un "pro-team" que consiste en: Contador, representante, abogado y coordinador de eventos. El representante es probablemente el miembro mas importante, de el depende tu carrera. El representante debe visualizar la banda como un xito total, y llevarlos a ese nivel, como sea. El artista elije el representante, ya que lo esta contratando para que trabaje a su servicio. El representante le debe decir al artista como planea hacer todo, y esperar una aprobacin. Un artista necesita representacin cuando ya no tiene tiempo de componer y tocar, cuando esta absorbido por todo lo dems. Antes de buscar uno, debes ser honesto contigo mismo, y hacerte una auto-evaluacin:

1) Que tan en serio tomo mi carrera? 2) Quiero una carrera de tiempo medio o completo? 3) Estoy enfocado? 4) Estoy al mando? 5) Esta mi banda enfocada y alineada? 6) Hay deseo/hambre? 7) Hay talento?

8) Hay confianza en el xito y determinacin? 9) Estn todos dispuestos a hacer sacrificios? 10) Cuales son nuestras debilidades y limitaciones?

Si un solo miembro no cumple con todo esto, SACARLO. Un miembro que no esta al 100% no sirve para nada y es mejor sacarlo de la banda, aunque nos duela hacerlo.

Manejar tu propia carrera sirve solo cuando estamos empezando y todo es muy local. Sino, se requiere un representante.

Donde buscarlo? En directorios de revistas, o preguntando a bandas locales. Renete en la oficina de l, y llega a un acuerdo razonable, nunca firmes nada que no entiendas, y asegrate que sea serio, el debe querer conocerlos antes de meterse, ya que es tambin su negocio. Pero no hay que relegar todo a l, sino que uno mismo debe construir su carrera da tras da. Hay que crear tal excitacin que a la industria le sea imposible ignorarte. Y es importante no quedar mal con nadie, aunque nos diga que no le interesa nuestra msica, porque esta es una industria pequea y todo esta conectado.

Hay que negociar abiertamente con el manager, hablar con el de contratos y dinero, aunque nos de vergenza. Es mejor aclarar todo antes de que alguna discogrficas se interese realmente. Y tener todo por escrito. Se le da un poder notarial para recibir cheques a nombre de la banda, deducir su porcentaje y poner el resto en el banco. Debes tener siempre copias de los recibos de todo y una declaracin mensual de los ingresos y gastos.

Por lo general se le paga al representante un 15 a 20% de las GANANCIAS BRUTAS. O sea, el 15 o 20% antes de que sea deducido un centavo. Hay que aclarar QUE COSA son las ganancias, ya que hay ingresos que no califican como tales. Por ejemplo, el dinero recibido para grabar un lbum o filmar un video, dinero reembolsado por una demanda, etc. Y adems hay que aclarar que se lleva dinero SOLO de la msica que hagas, porque si consigues, por ejemplo, un contrato de edicin de un libro o pelcula, no tiene nada que ver con el manager de tu carrera musical.

Es importante la clusula del ocaso, o sea, por cuanto tiempo el manager va a seguir recibiendo dinero una vez que haya dejado de prestarte sus servicios. Por ejemplo, por los siguientes 3 aos luego de terminar sus servicios, que siga recibiendo lo mismo. Los siguientes 2 aos, la mitad (un 7%). 5 aos luego de que expiro el contrato, ya no recibe un centavo. Eso es lo justo y lo ms normal.

Es importante que un abogado especializado revise el contrato. Algunos abogados trabajan por un porcentaje de las ganancias (un 5% aprox.).

ES IMPORTANTE TENER COPIAS DE ABSOLUTAMENTE TODOS LOS CONTRATOS QUE FIRMES.

Contadores Un contador certificado debe encargarse de manejar todo el dinero del artista, pagar sus cuentas cuando este de gira, invertir su dinero, informarle de las ganancias o prdidas y ayudarlo con el pago de impuestos. Ellos pueden

hacer un clculo aproximado de las ganancias de una gira. A un contador se le paga por los ingresos brutos del artista (casi siempre un 5%). La necesidad de tener uno depende de la complejidad y el punto donde este tu carrera.

Discogrficas Una compaa discogrfica es una conjuncin de banco, agencia de talentos y manufacturera. Como banco, presta dinero para giras, videos, grabaciones, y este dinero le ser reembolsado de las regalas del artista. Disea el arte del CD, lo imprime, hace copias, y a su vez estas se distribuyen mediante distribuidoras. Si la discogrfica es grande, la distribucin ser grande y abarcativa, y cuanto mas pequea sea la discogrfica tambin lo sern los canales de distribucin.

Al firmar un contrato de grabacin, se necesita si o si un buen abogado. Lo nico que el artista puede entender y negociar, es:

1) Cuanto dura el contrato, cantidad de discos, aos?

2) El contrato debe decir que la discogrfica lanzar el lbum, muchas graban discos que luego no lanzan nunca.

3) Es bueno conseguir asegurarse un contrato por tres discos, generalmente las bandas adquieren una maduracin en el mercado en el segundo o tercer lbum.

4) SIEMPRE pide un adelanto, sea para comprar equipo o lo que sea, aunque recuerda que es reembolsable.

5) Tener 2 videos por CD garantizados por contrato.

6) Debe decir en el contrato que te darn apoyo y dinero para las giras.

7) Insiste en tener la opcin de elegir a tu productor.

8) Insiste en elegir cuales sern los singles.

9) Insiste en disear o tomar parte del proceso de diseo del arte.

10) Hacer un presupuesto para toda la publicidad, y ponerlo por escrito.

11) Tratar de tener el control creativo de todo.

12) Que no haya clusulas de colateralizacin por ningn lado. Preguntar al abogado sobre esto.

De todos estos puntos, probablemente solo conseguirs 3 o 4, pero es importante intentar conseguir todos los posibles. Luego, prepararse para al menos un ao de gira local o mundial si tienes suerte, y a los sacrificios dursimos del primer ao de promocin.

A&R (Siglas de Artist & Repertoire. Es el responsable, dentro de la industria discogrfica, del descubrimiento de nuevos talentos y vela asimismo por su desarrollo artstico, conjugando ello con la viabilidad comercial de su obra (producto) en un sello discogrfico.)

El A&R elije artistas, aunque no va a bares a ver cualquier cosa ni recibe demos no solicitados, sino de managers o abogados musicales. Una vez que el artista es contratado, el A&R se encarga de muchas cosas: elegir el productor, conseguir un buen estudio y presupuesto, seleccionar el material, etc., hasta que tengan un disco terminado que encaje con los estndares y las expectativas de la disquera. Si el artista no tiene un "hit", el A&R suele juntarlo con un compositor o comprar un hit que otro haya escrito. O grabar un clsico.

Lo malo es que los A&R son casi inaccesibles para cualquier artista sin contrato o alguien que no trabaje dentro de la industria. La nica manera de contactarlos es mediante alguien que este dentro de la industria, un manager, un periodista, un promotor, etc.

Si vas a firmar con un A&R, es bueno asegurarse que el contrato tenga una clusula de "miembro clave", o sea, que te asegura que aunque el A&R se cambie de compaa, te lleve con el a donde sea, o sea, que se quede contigo al menos hasta haber lanzado tu disco.

Hay que tener en cuenta que debemos presentar una imagen buena, fresca y original, combinada con buenas canciones. Y la imagen es DEMASIADO fundamental, todos quieren vender igual cantidad de merchandising que de discos. El lmite de edad suele ser los 30 aos, y a veces menos. Despus de esa edad, los artistas que no lograron xito suelen frustrarse y perder su hambre de fama. La mezcla de una excelente imagen con buena msica es la receta para triunfar.

En un press kit que le enves a un A&R, poner datos del "representante", como si fuera otra persona, as parecer mas profesional todo. Siempre poner primero la mejor cancin. Poner los datos de contacto tambin en el CD.

El A&R puede ofrecernos 3 tipos de contrato:

1) DE GRABACION: Si el artista esta listo para grabar, cuenta con un buen show, esta bien enfocado y bien ensayado y su material es bueno.

2) DE DESARROLLO: El contrato dice que por un periodo de tiempo (entre 3 y 6 meses) el A&R trabajara con la banda para desarrollarla hasta que este lista para grabar. La contra es que los A&R siempre estan viajando y ocupndose de muchas cosas, as que es raro que tengan realmente 3 o 6 meses para dedicarles a la banda.

3) DE DEMO: Si el demo que envi el artista es bueno pero de muy mal sonido, la discogrfica manda a la banda a grabar 3 a 5 canciones para ver que pasa.

Por ultimo, que es lo que busca realmente un A&R? Pasin, buenas canciones, buen show en vivo, calidad de estrella, mercadotecnia (imagen, etc.), enfoque grupal, deseo/hambre, conocimiento y seriedad.

NADA DE ALERTAS ROJAS: PROBLEMAS PERSONALES, DE DROGAS, ETC. Lanzar una nueva banda al mainstream cuesta cerca de un milln de dlares, por eso los A&R tienen tanto cuidado al elegirlas. Sirve mucho aadir crticas de medios a tu press kit.

Publicacin - Publishing Es una de las reas ms lucrativas en la carrera de un artista. Dura ms que cualquier carrera y se puede ganar un ingreso para siempre.

Un copyright (monopolio de duracin limitada) es el papel de propiedad de tus canciones. Registrarlas bajo un nombre, ej: las mejores canciones de Ars Nova 2006. Sale mas barato registrar 10 o 15 canciones en un mismo CD. Los registros suelen durar toda la vida del autor, ms 50, 70 o 100 aos, depende del pas.

Las regalas que recibes por discos vendidos, se les llama Regalas Mecnicas, y son pagadas por la compaa disquera. A las regalas que recibes cuando tu cancin es ejecutada para el pblico se les llama Regalas por Actuacin, y se te paga a travs de alguna Asociacin de Derechos de Autor a la que debes asociarte, en Argentina es SADAIC.

Ahora, un publicador se encarga de conseguirte artistas que graben tu cancin, hacer las licencias y cobrar regalas. Por lo general se quedan con el 50%. El dinero de pelculas, radio o televisin tambin se consideran Regalas por Actuacin. Esas regalas suelen ser exclusivas del compositor y no se comparten. Nunca vendas mas del 50% de tus derechos, y aun as, asegrate de hacerlo por buen dinero!!!

La carrera promedio de un artista dura entre 3 y 5 aos. As que las regalas son muy importantes, afrrate a tus canciones!

Para comenzar tu propia compaa de publicacin, debes afiliarte como escritor y publicador.

Un punto a tratar en la negociacin de una publicacin es que los costos administrativos (un 15% generalmente) sean tenidos en cuenta antes de repartir el 50 y 50%. Y nunca otorgues tus regalas de compositor. JAMAS!

El publicador se encarga de que tu msica salga en pelculas, videojuegos, archivos audiovisuales, comerciales, etc., y de cobrar.

Es vital estar siempre enterado de lo que el publicador hace, as sabes que esta pasando y que oportunidades tienes.

Nunca pagues un centavo por un contrato de publicacin, hay muchsimos estafadores.

Con un publicador, siempre es bueno:

1) Negociar una clusula de reversin (que si el publicador no consigue un contrato para tu cancin en un periodo determinado (2 aos mas o menos), el contrato se cancela)

2) Conseguir un mnimo $x por cancin, disco o lo que sea.

3) No se har ningn cambio en la cancin si tu aprobacin.

4) Puedes especificar si no quieres que tu msica se use para un comercial o lo que sea.

5) Se puede pedir un adelanto de dinero cuando se firme el contrato.

6) En cuanto a regalas por medios impresos, intentar obtener el 50% y no un dinero por copia.

Demo y press kit Un demo es solo una demostracin, no es necesario gastar mucho dinero ni que suene como un disco. Tiene que sonar claro y transmitir lo que eres capaz de hacer como msico, punto. Lo mas importante es elegir tus dos o tres mejores canciones, o sea, las mejor escritas, mejor arregladas, las de mejor formato, etc. Estas canciones no siempre son las favoritas de tus amigos o fans. Adems, otra cosa importante es que sean del mismo gnero. Un A&R quiere saber que estilo tiene la banda, y meter canciones de diferentes estilos solo complica las cosas.

Antes de empezar a grabar, es muy importante hacer una buena pre-produccin: escuchar las canciones en los ensayos y detectar fallas o partes flojas, para poder mejorar todos los detalles antes de empezar a grabar.

JAMAS se deben dejar detalles para arreglar en el estudio, ya que es una perdida de tiempo y dinero. El estudio solo es para grabar. Grabes donde grabes, ya sea en un estudio o en tu casa, siempre es bueno ponerse una meta, un lmite de tiempo para terminar todo.

Al elegir un estudio, siempre es bueno ir a verlo y asegurarse que uno paga por lo que necesita. Por ejemplo, no sirve de nada pagar por un estudio caro de 48 canales si solo vas a grabar con 4. Hay que buscar un estudio que se adapte a lo que uno requiere para ahorrar dinero.

En el demo, siempre debes poner tus datos y el contacto en el CD. Aun cuando enves el press kit con esos datos, ponlos tambin en el CD. Es importante mantener actualizada la lista de personas a las que mandaste el CD, as no lo envas dos veces al mismo lugar, y puedes adems llamar para saber si llego y lo escucharon.

El press kit es vital, contiene tu biografa, el demo con su grafica, tu foto, criticas de la prensa, etc. La biografa no debe ser demasiado larga, una o dos hojas. La foto debe ser clara y simple, de 8x10 pulgadas, y es muy bueno agregar uno o dos recortes de prensa con buenas criticas.

Tambin deben estar las letras de las canciones que contenga el demo, en orden. Si tienes representante, pon su tarjeta de presentacin. Conviene incluir una carta de presentacin mencionando por que envas el press kit. Y no olvidemos las fotos: estas deben ser o al menos parecer profesionales, representarte como artista y a tu msica.

Antes de enviar un paquete (que requiere un gasto) es mejor averiguar si estn recibiendo demos. Muchas disqueras no reciben material no solicitado, y ni vale la pena mandarles nada, ya que termina en la basura. As que mejor averiguar antes y ahorrar dinero en enviar paquetes que nunca sern abiertos.

Autopromocin Cuando finalmente consigas un contrato con una compaa, la persona encargada de publicidad intentara promoverlos a ustedes y a su disco. Pero ten en cuenta que tiene cientos de bandas, y realmente el esfuerzo se pierde entre tal cantidad. As que la banda nunca debe dejar de autopromoverse, ayudar al publicista constantemente. Recuerda siempre una cosa: conseguir el contrato solo significa que estas recin en el primer escaln.

Como contratar a un experto en publicidad cuesta fortunas, tenemos que hablar de autopromocin por un rato. Todo lo que hace falta para autopromoverse es tener un poco de dinero, muchsimas ideas y muchsima maa y paciencia.

Tal vez lo ms importante sea promover tus shows. Una buena opcin es entregar volantes por todos lados promoviendo tus shows, si toca una banda grande de tu estilo, ir al show y repartir volantes ah, y tal vez dejar

uno por auto en el estacionamiento. O ir a dejar en el lugar donde vas a tocar. Tambin es bueno hacer algunos afiches para pegar en la calle en puntos clave. Para hacer volantes o publicidad, hay que elegir buenas fotos en la banda, y recordar que el sexo y la controversia siempre venden. Adems, es importantsimo distribuir las tareas entre todos los miembros de la banda. Nadie puede hacer todo solo (a menos que sea solista y no tenga otra opcin).

Es MUY importante ir armando un "club de fans", una lista con los datos de la gente que le interesa la banda, anotar sus e-mails y mantenerlos informados de cada vez que toquen o saquen un disco. Tambin sirve muchsimo unir esfuerzos con otra banda del rea y de un estilo similar, para promover shows e intercambiar listas de contactos. Tambin es indispensable llamar a las revistas o peridicos locales para avisar cuando tocara la banda, ya que muchos lo publican gratis en su calendario de shows. Tambin, muchos locales suelen publicar en los medios que bandas tocaran ah. Asegrate de esto e insiste en que publiquen tu logo tambin, de ser posible.

Incluso puedes intentar mandar un comunicado de prensa a los medios locales como radio, revistas o tv. Los anuncios pagos tambin pueden ser tiles como ultima opcin, y dependiendo de tu presupuesto. El Mercado musicalmircoles, 10 de diciembre de 2008 10:52Caractersticas del mercado musical El "know how" del negocio de la msica, es decir los conocimientos y procesos del producto a vender, han hecho de las discogrficas grandes empresas que gastan gruesas sumas de dinero en producir mejores y ms eficientes productos sonoros financieramente rentables, buscando de esta manera ser ms contundentes en el xito de comercializar y distribuir productos sonoros.

Aspectos econmicos a saber al momento de querer vender material fonogrfico (CD).

Probabilidad: La msica es un producto intangible en el cual no se puede medir su nivel de xito ni su demanda de una manera detallada como se hace en la comercializacin de un bien bsico, ya que el consumo de obras sonoras y la satisfaccin por parte de la audiencia se hace a un nivel subjetivo (lo que es bueno para unos puede ser malo para otros).

Tendencias: La conducta de compra del consumidor de material musical esta altamente influenciado por las relaciones culturales y sociales del entorno en donde vive adems de los gustos por la moda, tendencias populares (fechas especiales ej, navidad), estilos de vida y hbitos de entretenimiento (cine, libros, viajes, etc).

Incertidumbre: No se sabe si el producto producido por la casa discogrfica ser bien recibido por el pblico.

Por otro lado este mismo pblico no sabe si lo que va a comprar le va a gustar, en consecuencia existe desinformacin acerca del futuro del producto.

Lujo: La msica no es un producto esencial en el consumidor, de esta manera si el ingreso de un comprador se deteriora dejara de adquirir este tipo de artculos, en este sentido la situacin econmica, poder adquisitivo y tamao del mercado del pas (PIB) determina el grado de inversin por parte de la disquera.

Estas caractersticas hacen de la industria musical un negocio voltil y de alto riesgo, pero que una vez encuentra el xito se convierte en un negocio muy rentable, la manera en que se enfrentan estos grandes conglomerados para minimizar el riesgo de perdida es invirtiendo fuertes sumas de dinero en publicidad y mercadeo para crear necesidad de consumo. De esta manera se busca generar venta y recibir el retorno de su inversin.

La industria discogrfica La construccin de la cadena de valor de la industria discogrfica puede servirnos para explorar en profundidad las diferentes categoras de actores y procesos inherentes a esta industria. Para ello, descompondremos el precio del producto final (el precio que paga el consumidor) entre todos los actores o sectores que agregan valor al bien terminado.

La siguiente tabla muestra como el precio de un CD puede ser fraccionado.

Compositor y Editorial: 9% Artista: 10% Productor: 2% Compaa Discogrfica: 24% Fabricante: 8% Distribuidor: 20% Minorista: 27% Elaboracin propia en base a estimaciones realizadas por Poel y Rutten (2001)

Estos porcentajes pueden variar segn el caso, sin embargo, la tabla resulta de suma utilidad a los fines explicativos propuestos. En esta tabla, se distinguen varios roles y funciones segn el actor o sector:

Los compositores crean la obra musical y los editores explotan su potencial comercial.

El artista ejecuta la obra en sesiones de grabacin y se convierte en el elemento central de la promocin y comercializacin del disco (el artista presentado puede ser tambin el compositor de la obra, aunque no necesariamente).

Los productores capturan la ejecucin del artista y la editan de forma de poder venderla como un producto atractivo en el mercado.

El fabricante se ocupa precisamente de la manufactura de los discos, o lo que es lo mismo, realiza las copias del CD en su planta de impresin.

 Las compaas discogrficas coordinan y financian estos procesos y se ocupan de la comercializacin del producto.

Los distribuidores distribuyen valga la redundancia- fsicamente los discos, e incluso pueden llegar a montar actividades de marketing propias.

Los comercios minoristas se ocupan de vender el disco directamente al consumidor.

La Dinmica de la Industria Discogrfica Generalmente, los procesos inherentes a la industria discogrfica se llevan a cabo de la siguiente forma: en primer lugar, los msicos llevan una muestra de su obra a las compaas discogrficas o a las casas editoriales, donde son evaluadas por personal de la direccin artstica (tambin llamados A&R o Artist and Repertoire, son los encargados de buscar y encontrar nuevos talentos).

Si estos porteros (gatekeepers) encuentran el material prometedor, comienzan las negociaciones. El artista firma un contrato con la compaa discogrfica y esta ltima financia la grabacin del lbum, bajo la direccin y supervisin de un productor designado (quien tambin recibe un porcentaje de las ventas en concepto de regalas). Finalmente, la compaa discogrfica lleva la cinta master a la planta de impresin, donde se realiza la duplicacin del disco.

Estas copias son entregadas al distribuidor, que se encarga del suministro de los discos a las tiendas minoristas (disqueras), al tiempo que la discogrfica intensifica la promocin y el marketing del producto.

Las Compaas Discogrficas Como se desprende de lo anteriormente expuesto, el rol de las compaas discogrficas es bsicamente el encontrar y desarrollar talentos, y de canalizar la creatividad de los compositores y msicos en grabaciones sonoras comercialmente viables.

Tambin lo es la tarea de difundirlas y promover su consumo por parte de los individuos, haciendo uso de su conocimiento del mercado, del gusto de la audiencia, de los contactos necesarios y de los canales de comercializacin ms efectivos. Sus empleados de A&R son el nexo con la comunidad artstica y al mismo tiempo actan como porteros o filtros de la industria musical, ya que solo una pequea fraccin de los artistas consiguen firmar un contrato con una compaa discogrfica y editar su msica.

Las compaas discogrficas son, al fin y al cabo, las que deciden qu msica se escucha y que msica no.

A nivel mundial, la mayor parte del mercado es controlada por las cinco grandes de la msica: Universal Music Group (25.9%), Sony Music (14.1%), EMI (12.0%), BMG (11.1%) y Warner Music (11.9%) (en orden de

importancia segn datos de la IFPI para 2003) ms los sellos independientes que representan un 25.0% del mercado.

Por lo general las grandes discogrficas estn verticalmente integradas; poseen sus propias plantas de impresin de CDs y redes de distribucin hasta el nivel minorista, y normalmente se encuentran asociados con casas editoriales.

Operar las redes de distribucin no es tarea sencilla, ya que esto conlleva enormes costos como los de depsito, flete, controles de inventario, personal de ventas, etc., necesarios para trasladar los productos desde las plantas hasta los puntos de venta.

Para dar una idea, WEA, una distribuidora estadounidense, posee 1150 empleados, mientras que Warner Bros. Records USA (cuyos discos distribuye) posee slo 350.

No obstante, existen tambin otras compaas discogrficas de menor jerarqua, pero que no dejan de ser importantes en el negocio. Son compaas que ejercen todas las funciones de los grandes sellos pero que no poseen la habilidad de distribuir los discos hasta las tiendas minoristas (y esto hace una gran diferencia). Por lo general son propiedad de las grandes compaas, y estas ltimas se encargan de la distribucin fsica de los discos.

Tambin existen los denominados sellos independientes, que no tienen ninguna afiliacin con las grandes compaas; suelen tener un staff muy reducido, ya que contratan a las compaas ms grandes para realizar todas las funciones de una discogrfica excepto la de grabar el disco. En estos casos, la distribucin puede quedar a cargo de distribuidoras independientes (no afiliados a las grandes compaas), as como de grandes distribuidoras. Su principal aporte radica en su habilidad de encontrar talentos y en el mejor manejo de gneros de msica especializados. Esto es as puesto que los nichos de mercado especializados son demasiado pequeos para interesar a las grandes compaas y porque los sellos independientes se encuentran mejor conectados con las disqueras especializadas que comercian con este tipo de productos.

Bajo la estructura tradicional, las compaas discogrficas son los actores ms poderosos de la industria. Ello es as debido a su monoplico dominio sobre los principales canales de marketing y distribucin, y por su habilidad de vincularse a los artistas mediante contratos exclusivos de largo plazo.

Los artistas nuevos poseen un acceso muy limitado a los canales de comercializacin y distribucin, por lo cual no pueden competir en el mercado por s mismos, limitando severamente su margen de accin: o firman un contrato con una discogrfica o permanecen en un pequeo nicho de mercado.

Esto permite que las compaas discogrficas se lleven la mayor parte de los beneficios; en general, los sellos se hacen con el 85 al 90% de las ganancias provenientes de las ventas.

Quin es que?mircoles, 10 de diciembre de 2008 10:53Que es una discogrfica? Uno de los aspectos ms importantes en la industria de la msica son las discogrficas, casas disqueras, sellos disqueros o discogrficos.

Los sellos discogrficos son grandes corporaciones de capital de riesgo que a principios de los 70 se dieron cuenta que el negocio se encontraba en la comercializacin y distribucin de productos sonoros delegando la creacin a los productores musicales y artistas, as se establece su modelo de negocio en tres reas :

AREA DE PRODUCCION: Es el proceso creativo en la elaboracin de obras sonoras donde intervienen compositores, msicos, letristas, productores musicales e ingenieros de grabacin donde el objetivo es buscar canciones o temas que puedan ser interpretados por los mismos artistas o hechos para que los interprete un artista escogido por la discogrfica pudiendo ser asesorado por el productor musical.

AREA DE COMERCIALIZACION: Donde la discogrfica llega a un acuerdo comercial con el artista en la firma de un contrato generalmente bajo las siguientes condiciones:

1. - La discogrfica financia la realizacin del disco y es duea del master o grabacin.

2. - El artista no tiene derechos sobre el master y a cambio de esto recibe una prestacin contractual es decir recibe un avance sobre futuras regalas que genere el disco tanto en venta como por interpretaciones en vivo o reproduccin sonora en medios radiales o televisivos.

Este puede estar entre el 4% al 20% dependiendo de la trayectoria del artista y poder de negociacin para con la disquera.

3. - El artista solamente comienza a recibir regalas cuando los costos de produccin del disco se han cubierto y un porcentaje de costos de la produccin de los videos musicales.

4.- La discogrfica se compromete en el mercadeo y publicidad del producto, donde se busca la construccin de marca, difusin en medios (tv, radio, revistas etc.) y creacin de una base de seguidores o fans.

AREA DE DISTRIBUCION: Donde el producto terminado bien sea una cancin o un CD es llevado a las tiendas para su comercializacin, cabe recordar que a causa del avance de la venta de msica por Internet una tienda puede ser una pgina web donde se paga una cantidad de dinero por descargar una cancin ejemplo de esto iTunes.

Esta estrategia les da una ventaja ya que controlan la produccin y distribucin bajo una misma empresa.

Por ejemplo Emi Music Group es duea de Emi music Distribution, Universal Music Group es duea de Universal Music Distribution, Sony/BMG Music Entertainment es duea de Sony/BMG distribution y Warner Music Group es duea de la WEA, y sigue la lista. Los grandes cambios en la manera de vender msica en los ltimos 5 aos han trado como consecuencia una entrada fuerte al mercado de los sellos independientes ya que con Internet han sabido aprovechar el contacto directo que les permite tener con su audiencia evitando la intermediacin de la disquera, antes de este fenmeno las disqueras tenan el control del 100% del mercado mundial. Al da de hoy la situacin es diferente controlando el 70% del mercado.

Cmo funcionan las discogrficas? Uno de los objetivos de una discogrfica en su promocin, mercadeo y publicidad es el de llevar a la mayor cantidad de audiencia posible la msica que interpreta un artista y para esto se requiere una gran inversin financiera, la forma en que incursionan es anticipando una prdida del 90% de su inversin es decir que por cada diez artistas que firman, uno les genera ganancia y el retorno de su capital inicial.

Estos conglomerados pueden participar de esta forma ya que detrs de ellos se encuentran grandes msculos de dinero que respaldan sus decisiones de patrocinar a los artistas que consideren que pueden ser rentables en el futuro y le apuestan a que uno o dos de estos artistas den las ganancias esperadas cubriendo la inversin que hicieron a los ocho o nueve restantes que ellos seleccionaron.

Ventajas de una discogrfica. Trabajar o firmar con una casa discogrfica es el deseo de innumerables artistas ya que estn en capacidad de dar grandes avances de dinero, contratar a los mejores estudios de grabacin, a los mejores productores musicales y productoras de video a la vez que pueden gastar en la promocin y puesta del producto en tiendas.

Al poder invertir grandes sumas de dinero pueden tener una estructura organizacional completa ya que tienen departamentos para cada actividad que necesiten implementar, es as que tiene departamentos de publicidad, mercadeo, relaciones publicas, divisin en reas tecnolgicas, composicin, entre otras.

Al tener un personal capacitado en el rea de medios y relaciones pblicas para respaldar la actividad de un artista pueden impulsar su reconocimiento en emisoras de radio a un nivel corporativo.

El conseguir entrevistas en los diferentes medios como revistas, televisin y radio requiere presupuestos para transportar al artista, a los lugares en donde se va a presentar para emitir sus declaraciones, para esto se requiere de grandes sumas de dinero que slo las disqueras se pueden dar el lujo de conseguir ya que hablamos de 350.000 a 450.000 dlares a nivel mundial en promedio de inversin por este concepto.

Que es una agencia Discogrfica? Una de las maneras en que las compaas discogrficas fortalecen penetracin en la distribucin de productos musicales es a travs de las agencias discogrficas, de esta manera EMI Music Group tiene relaciones comerciales y es propietaria de Capitol y Virgin, Warner Music es propietaria de Atlantic, y Sony/BMG de RCA y Jive Records.

Estas agencias interactan de la misma manera que las grandes compaas disqueras con la diferencia que no pueden distribuir sus propias producciones.

En el negocio musical las discogrficas sacan beneficios de estas agencias ya que los proveen con nuevos artistas y nuevas producciones discogrficas, en segunda medida fortalece la distribucin del trabajo discogrfico ya que las agencias tienen una mejor presencia regional y llegan al consumidor de una manera ms precisa y eficiente con el material musical del artista o banda, y en tercera medida las agencias proveen a las disqueras de productores musicales, cuyos trabajos musicales con otros artistas garantizan el posicionamiento de una cancin en el mercado musical.

Cuales son los beneficios para una agencia discogrfica? Los acuerdos comerciales entre las grandes disqueras y las agencias discogrficas funcionan de la siguiente manera:

- La disqueras cubren los costos de produccin del material fonogrfico (estudio, msicos, equipos, ingenieros de sonido, productores musicales etc.).

-Las disqueras cubren costos de produccin material audiovisual (video musical).

-Las disqueras cubren los costos de distribucin de las agencias discogrficas generando as para estas agencias discos para vender y distribuir, de esta manera se benefician del capital financiero que invierten las discogrficas, este modelo trae beneficios para ambas partes.

Cuales son los beneficios para una compaa discogrfica?

-Son dueos del 50% del master (canciones de un disco) y de un porcentaje de las ganancias que generen las agencias discogrficas por las producciones sonoras que venden.

-En la mayora de los casos en los acuerdos queda abierta la posibilidad por parte de la compaa discogrfica de comprarle la totalidad de los derechos sobre las producciones sonoras a las agencias, esto con el fin de anticiparse a la eventual valoracin de un artista, es decir si empieza a vender discos y ser popular es ms rentable ser dueo totalmente que de un 50%.

De esta manera una agencia discogrfica es una pequea empresa que busca talentos de artistas tanto en el rea de produccin musical como artistas o grupos musicales que hagan un buen espectculo en vivo y/o sean capaces de componer msica.

El fin de encontrar estos talentos es el de venderlos a las grandes disqueras bajo el modelo anterior o en su defecto venderle la agencia a la compaa discogrficas con su activo ms valioso que son los artistas quienes ya tienen una trayectoria y un reconocimiento por parte de un pblico que gusta de sus obras.

Maverick Records cuya accionista principal fue Madonna le vendi a Warner la compaa en el 2004 y por otro lado Dreamworks fue adquirida por Universal Music Group en el 2003.

Que es un sello independiente? A principios de los ochenta la estrategia musical de negocio que las grandes disqueras empezaron a utilizar para difundir la msica de un grupo o artista consista en concentrar un nmero mayor de ganancias a travs de menores lanzamientos de artistas o grupos, en ese sentido los sellos independientes capturan el mercado sobrante que los grandes sellos no cubren.

Los sellos discogrficos independientes no participan en la cadena de negocio entre agencias discogrficas y las grandes disqueras, los sellos discogrficos independientes han sido responsables de darnos a conocer los ritmos mas importantes de los ltimos 90 aos tales como el Country, Blues, Rock, Hip-Hop, Grunge entre otros, Motown, Atlantic, Virgin han hecho parte de estos sellos independientes.

Debido a que las grandes compaas disqueras se especializan en la distribucin y comercializacin de productos musicales, los sellos independientes se especializaron en la produccin de obras y han sido los proveedores de material sonoro que las grandes compaas adquieren a travs de licencias, acuerdos, compras de derechos, etc.

A diferencia de las grandes disqueras que buscan generar grandes ventas derivadas del trabajo de un artista, los sellos independientes han elaborado su estrategia en el desarrollo de artistas o grupos dando como resultado beneficios y desventajas:

Beneficios de un sello independiente.

- El artista tiene el control creativo sobre su material.

- Recibe un mayor porcentaje por la venta de sus obras.

- Vender los discos en espectculos en vivo.

- Participacin ms activa en la toma de decisiones con respecto a la estrategia y mercadeo de su material discogrfico.

Desventajas de un sello discogrfico independiente.

- Los discos y promocin son hechos de manera local, para hacerlo de manera internacional se deben realizar acuerdos con diferentes disqueras para poder comercializar el material sonoro por un cierto periodo de tiempo.

- Poco personal para desempear las tareas necesarias para mejorar la labor del grupo o artista.

- Falta de recursos financieros que las grandes disqueras si poseen para distribuir y comercializar productos sonoros, pudiendo en el corto plazo respaldar la labor del grupo o artista pero si el artista no da los resultados esperados, en el largo plazo en algunos casos el sello independiente no puede seguir invirtiendo en un artista o ha tenido que vender su sello discogrfico a una gran disquera.

Internet es una herramienta que los sellos independientes estn utilizando para dar una difusin global a las obras de creacin musical, a consecuencia de esto un nmero mayor de artistas se ha dado a conocer, creciendo de gran manera la oferta de artistas y grupos, en este sentido la innovacin, creatividad y buena msica son los elementos con que los sellos discogrficos independientes pueden posicionar artistas en el mercado musical.

El negocio musical El negocio musical, tal y como se conceba hace unos aos, est en declive. La cantidad de CD's que se venden en el mundo baja ao a ao.

Como consecuencia de este diferencial percibido por el cliente final surgen otras alternativas de compra/consumo de msica:

Mercado negro: (top manta) y es que con el formato de msica digital, la diferencia de calidad de sonido entre un original y otro pirata es nula.

Internet: La aparicin y popularizacin de los formatos de audio comprimido (mp3), los programas P2P (emule, Kazaa, Bittorrent, etc) y el abaratamiento de las lneas de comunicaciones (ADSL) han llevado a un boom el fenmeno de compartir msica. Ahora no se intercambian los CD's con tus amigos y vecinos, sino con todo el mundo.

Msica libre: han surgido licencias alternativas como las Creative Commons donde la msica se puede obtener y reproducir sin el pago de derechos de autor. En muchos lugares ya puedes ver un cartel que pone Creative Commons "la msica que ests escuchando es de libre uso comercial".

Adems de esto, en un futuro no muy lejano, es posible que la distribucin no se realice como hasta ahora. Las cadenas de msica probablemente sern discos duros con conexin a internet y te podrs descargar las canciones de tu tienda preferida de Internet.

Acciones que se estn llevando a cabo para intentar paliar este problema del descenso en la venta de CD's:

Dar ms valor al CD: Regalo de DVD, envoltorio de lujo, en definitiva, algo que nos cree la sensacin de que merece la pena comprar el original frente al pirata.

Tiendas online legales: Venta online de msica por Internet.

Guerra al pirateo: Con campaas publicitarias, demandas y cierres de portales donde se comparte msica, detencin de mafias de copia masiva de CD's.

La opcin por excelencia que las compaas involucradas en el negocio musical se resisten a aplicar es bajar los precios de los CDs.

De esta forma se vendera ms y como el beneficio = nmero de unidades x margen, es altamente probable que si bien el margen disminuye, el beneficio se mantuviera o aumentara como consecuencia de una mayor venta de unidades, pero est claro que los responsables de las empresas no tienen la misma opinin.

Las discogrficas saben muy bien que en la industria de la msica el negocio ya no es vender canciones, sino convertir a los artistas en marcas y participar de los beneficios de fuentes cada vez ms atractivas, como los conciertos o el merchandising. Ms que artistas, son marcas globales cuyo negocio es cada vez ms amplio y menos limitado a la que tradicionalmente ha sido la fuente principal de beneficios: la msica grabada.

Sin embargo, lo que antes era una posibilidad reservada para los grandes monstruos de la msica, ahora es casi una obligacin para todo aquel que quiera hacer una carrera.

La crisis de la venta de msica grabada, que ha perdido ms del 50% de su mercado en los ltimos cinco aos, ha forzado a los artistas, tanto recin llegados como consolidados, a buscar nuevas fuentes de ingresos y nuevas formas de hacerlo. La clave la ha apuntado en alguna ocasin Edgar Bronfman, presidente de Warner Music: La industria musical est creciendo; la industria discogrfica no est creciendo.

Contratos integrales Estos cambios estn afectando a todos los actores del sector. Las discogrficas ya no se conforman con vender discos y exigen contratos ms amplios con los artistas, llamados Full Rights Contract o contratos 360 grados.

Hace siete aos dos terceras partes de los ingresos de los msicos e intrpretes provenan de la venta de msica grabada, y el tercio restante, de conciertos, merchandising y esponsorizaciones.

Ahora, la proporcin es justo la inversa. Eso indica cules son las fuentes de ingresos atractivas, y las discogrficas cada vez quieren un trozo mayor de ese pastel.

En vez de ofrecer a los artistas el habitual (y exiguo) porcentaje de la venta de sus discos (normalmente, entre el 10% y el 15%), optan por participar de toda su carrera: conciertos, merchandising, campaas publicitarias.

Como contraprestacin, ofrecen un mayor porcentaje de la venta de msica e invierten, a ms largo plazo, en su carrera. Es decir, roban el papel tradicional del manager en la gestin de sus derechos, la planificacin de las giras, el marketing de los discos, la promocin del artista.

Estos contratos 360 grados son cada vez ms habituales, donde la piratera ha hecho ms difcil que las discogrficas puedan sacar partido a las inversiones que hacen en los nuevos talentos.

El Full Rigths Contract no es un modelo feliz porque no puedes tener todos los huevos en la misma canasta. El artista no se puede quedar slo en manos de una multinacional de discos que tiene tantos otros intereses. Es muy peligroso para el artista y un paso atrs de 40 aos.

Cuando un grupo tiene el mismo management y la misma compaa tiene un margen prcticamente nulo de negociacin.

La distribucin de msica en Internet La distribucin legal de contenidos musicales mediante Internet, por compaas como i-tunes o e-music, representa un nuevo modo de vender, escuchar y, finalmente, producir msica.

La posibilidad de descargar miles de grabaciones, inmediatamente y a bajo costo, y la fijacin de la "cancin" como unidad de compra-venta, significa la imposicin de un modelo uniforme de distribucin de msica, que apunta a un modo particular de escucharla. Podemos sacar partido de lo mejor que ofrece Internet: singularidad, diversificacin y la posibilidad de un proceso muy selectivo de compra y de escucha. Para ello necesitamos muchos conocimientos previos y una gran perspicacia. Como es habitual con Internet, tambin en este caso la inteligencia y la cultura se necesitan al mximo para poder beneficiarnos de lo que itunes y compaas similares nos ofrecen.

Lleve 25.000 canciones en el bolsillo! As se anuncia el i-pod. Cada vez ms los contenidos musicales se graban en formato MP3, se reproducen en aparatos minsculos, se escuchan con auriculares, y se distribuyen legalmente en Internet. Esto plantea una importante modificacin de la manera de vender y comprar msica, as como de la manera de escucharla e incluso de producirla. Al fondo, la imparable crisis de las compaas musicales, que ven como el top-manta y la piratera en Internet (desde Napster hasta sus diversos epgonos) minan sin piedad sus arcas.

Una vez que el formato en que se codifican los contenidos musicales (o los audiovisuales en general) es electrnico, y que este puede copiarse a toda velocidad y bajsimo costo en cualquier aparato con memoria flash o disco duro, las compaas tienen que discurrir nuevas formas de venta y distribucin de su producto, so pena de caer en bancarrota.

La distribucin (legal) de contenidos musicales en Internet, mediante compaas como i-Tunes o e-Music parece ser la alternativa a la languideciente industria del CD, que muchos piensan tiene los das contados.

La duracin, el CD impona un modelo basado en la limitacin de espacio: hasta 80 minutos. Con la distribucin por Internet la unidad de cambio de convierte en la cancin. Esto implica una profunda transformacin, porque el convertir la cancin en unidad natural de compra-venta significa imponer un modelo, una uniformizacin de los hbitos de consumo musicales. La cancin es una unidad en s misma: tiene un nico compositor o compositores, un mismo intrprete o intrpretes, un nico movimiento, y es musicalmente independiente.

Cuando una compaa discogrfica tradicional pone de nuevo en circulacin parte de su fondo descatalogado, produce ingresos casi sin costo procedentes de algo que haba finalizado su vida econmica. La distribucin de fondos musicales en Internet comporta muchas ventajas. Dejando de lado el beneficio econmico para los fabricantes de aparatos de MP3, para las compaas distribuidoras de contenidos, y para las productoras discogrficas (especialmente los sellos pequeos, que encuentran grandes problemas de distribucin), la mayor ventaja para los consumidores es que se pone a su alcance un fondo descatalogado hace tiempo que resultaba inaccesible.

Hay un factor adicional, y es que varios intrpretes se estn lanzando a producir sus propias grabaciones directamente en mp3, sin versin previa en CD.

ltimamente, y ante la negativa de las grandes discogrficas a acometer proyectos de grabacin ambiciosos, que no pueden resultarles rentables, han decidido crear su propio sello discogrfico y grabar sus propios CD's.

El gran problema es la distribucin. En el momento en que los grupos musicales cuenten con su propia pgina web desde la que puedan descargarse sus grabaciones directamente y sin intermediarios, la industria discogrfica estar muerta definitivamente. Pero es que Universal, que es la mayor compaa de fondos musicales, ha anunciado ya la prxima distribucin de sus fondos musicales mediante descargas gratuitas en Internet, servicio que ser financiado con publicidad.

Artistas patrocinados, Imaginas que algn artista colgara de forma gratuita su ltimo disco en Internet?. Cuantos millones de visitas y descargas tendra la pgina?.

Y si adems encontraras publicidad promocionando negocios alternativos como camisetas, libros, ediciones de lujo, conciertos, o simplemente publicidad de compaas de refrescos, ropa.

Piensas que se generara dinero?, Ms conciertos: El concierto no se puede piratear ya que para vivirlo con intensidad hay que estar all.

Si este modelo se consolida en un futuro, no slo las tiendas de CD's fsicas desapareceran por completo, sino que las virtuales slo podran vender CD's usados, tendiendo as a la larga a desaparecer tambin, en la medida en que las grabaciones nuevas slo estaran disponibles para su descarga, y quin sabe si gratuita, porque no hay razn para que los propios intrpretes no adopten el modelo de descarga directa y gratuita financiada por la publicidad, en caso de que el modelo sea viable.

La tercera gran ventaja es que el comprador actual no est obligado a "cargar" con un CD completo. As, igual que el aficionado se descarga del CD de un intrprete slo aquellas canciones que le gustan.

El negocio de emitir contenidos musicales El administrar y crear nuevos afiliados es el modelo de negocio de pginas online como My Space, y YouTube, su objetivo principal es atraer y retener la mayor cantidad de tiempo a los usuarios a sus pginas, su crecimiento se lo han debido en gran parte al auge de las comunidades online donde pginas de estas caractersticas se convierten en proveedores de herramientas de generacin de contenido donde los usuarios se encargan de crear y emitir sus conocimientos, gustos y pensamientos.

La msica hace parte fundamental de estos espacios donde por ser tema principal, los usuarios encuentran puntos de vista comunes para opinar y conocer tanto afiliados como a una variedad de artistas de todos lo gneros.

Muchos afiliados a estas comunidades comparten msica y videos de sus artistas favoritos y muchos de estos son artistas que mediante estos canales comparten sus obras. De esta manera el xito econmico se ve reflejado en la cantidad de visitas que los afiliados generan ya que estas pginas viven del costo de la publicidad por cantidad de visitantes. Si se mantiene este principio estas pginas que son una de las 10 mas visitadas del mundo entre Google y Yahoo! se preguntaron: qu es lo que atrae nuevos usuarios y a su vez permanezcan mas tiempo en lnea? La respuesta: "la msica".

En YouTube los videos de artistas son unos de los que ms trfico generan y en MySpace los grupos y nuevos artistas construyen y atraen una comunidad "gratis" de fans donde se beneficia MySpace porque gana un grupo de audiencia a la que se le venden productos y servicios.

As que despus de construir un trfico de ms de 25 millones de visitas diarias, A qu le apuestan estas pginas?

YouTube: Est en negociaciones con las principales disqueras para llegar a un acuerdo para establecer cul debera ser la comisin a pagar por los derechos de autor para lograr que los videos que los usuarios suban no sean penalizados por los autores por el indebido de sus obras. La alarma la inicio el ejecutivo de Universal Music Group, Doug Morris quien en declaraciones recientes a pedido a YouTube se le reconozca un pago de 10 millones de dolares en compensacin por el uso de sus obras.

En Febrero del 2007 General Electric propietaria del canal televisivo NBC le prohibio a YouTube transmitir episodios de sus series pero despus de negociaciones el canal dio libertad a su transmisin y mantiene conversaciones con YouTube sobre una oferta de compra por parte de este conglomerado.

My Space: El verano del mismo ao se vendi a News corp dueos de medios como la Fox, NY post entre otros en 580 millones de dlares. Con ms de 3 millones de artistas registrados quieren crecer en ingresos ofreciendo la oportunidad de vender sus obras al precio que el autor crea conveniente directamente a travs de sus pginas, convirtiendo al principal generador de contenido(artista) en una pequea empresa que comercializa con sus temas, produciendo a My Space una comisin por venta quin en asociacin con la compaa de San Francisco Snocap (cuyo dueo es el co-fundador de Napster Shawn Fanning.) aportar la tecnologa para lograr este objetivo.

Estas movidas por parte de estas grandes empresas demuestran que estamos en tiempos muy positivos para aquellos que generen contenidos musicales de calidad. Nuevos tiempos para la msicamircoles, 10 de diciembre de 2008 11:46El negocio est cambiando y la industria tendr que reaccionar si no quiere problemas. La relacin entre el consumidor y el propio grupo tambin est cambiando y esto tambin es excitante.

El mtodo Prince Prince regala su nuevo disco de gratis con el peridico Daily Mail. Todo un movimiento hacia el modelo de acceso gratuito a la msica y con ingresos posteriores gracias a los conciertos. De hecho, a cuanta ms gente llegue el nuevo disco de Prince, ms posibilidades tendr de llenar estadios y maximizar la inversin en el disco de estudio. Prince se mantiene pionero en lo que a bsqueda de nuevas formas de difusin de su obra se refiere, despus de crear una tienda de msica online para su anterior disco, "Musicology".

Interesante ha sido la respuesta de las discogrficas, que han acusado a Prince de traicionar a las tiendas de msica, las cules "han ayudado y apoyado a Prince en su carrera hacia el xito". Sin dejar de lado el amor por la buena msica de muchos de los responsables de dichos establecimientos, lo cierto que era una relacin "winwin" en la que los dos ganaban. La prueba est en que a los artistas que no venden, los quitan de los estantes. Por tanto, elegir otro modelo de distribucin de la msica por parte de Prince (otra relacin win-win, esta vez con un peridico), es completamente legtimo. De hecho que un artista de su talla haya dado este paso enfrentndose la industria discogrfica, que durante tantos aos se ha quedado con un porcentaje abusivo de los beneficios de cada disco, puede ser el pistoletazo de salida de grupos consagrados hacia - si no licencias ms abiertas - s a modelos de distribucin gratuitos.

El negocio musical concebido como venta de CD's a un alto precio est caduco, desfasado, obsoleto, no sirve. Son necesarias nuevas ideas y propuestas para relanzar este negocio.

La realidad, por mucho que nos empeemos en verla de otra forma, es que la msica resulta casi gratuita gracias o por culpa de Internet.

Entonces Cual es el valor real de un disco?. Parece que el valor de un disco (lo que l consumidor est dispuesto a pagar por l) es mucho menor que los $25 de media que cuesta un CD en una tienda. En la mente de los consumidores $25 parecen excesivos. Se pagan cuando no existen otras alternativas para el consumo musical. Sin embargo con la llegada de los grabadores de CD's, internet y las redes p2p los consumidores han encontrado nuevas formas para el consumo de msica que no se han de menospreciar.

Con respecto al precio, la teora econmica nos dice que en un mercado libre el precio queda fijado por la interseccin de la curva de oferta y demanda. Pero, creo que queda claro que el mercado de venta de CD's no es precisamente un ejemplo de mercado libre y que los precios estn mantenidos artificialmente por las compaas.

Adems, y para distorsionar ms si cabe el mercado, se buscan mtodos para compensar la prdida de ingresos provocadas por el consumo "alternativo" de msica (llammosle canon o "tan slo unos centavos miserables").

Los consumidores se "defendern" buscando alternativas al consumo de msica cuando encuentren trabas a la compra de CD's a un precio razonable. Esto es as y ser muy difcil que cambie.

Pero cmo pueden hacer los artistas para convivir en este entorno y obtener beneficio? Una de las maneras, como vern en este ejemplo, es a travs de los conciertos. Un concierto (msica en vivo) no se puede copiar. Se puede grabar claro, pero no es lo mismo. Para disfrutarlo hay que estar all. Prince, que lleva mucho tiempo en el negocio musical y a lo largo de su carrera musical ha protagonizado duros enfrentamientos con la compaa de discos Warner Bros., se ha dado cuenta de que hay que hacerlo diferente, y lo ha puesto en prctica (entre otras razones tambin debido al boicot de las compaas de discos).

El 1 de Agosto de 2007 ofreci 21 conciertos en el O2 Arena de Londres (antes conocido como el Millennium Dome) y en el concierto se entreg a todos los asistentes una copia gratuita de su ltimo CD como recuerdo.

Y para promocionar estos conciertos. Qu mejor que regalar su ltimo disco Planet Earth!. Esto fue lo que hizo el domingo 15 de Julio 2007. En el Reino Unido se distribuyeron 2,9 millones de CD's gratis con el diario "The Mail on Sunday". De esta forma Prince ha conseguido, a muy bajo coste (lo mismo incluso The Mail pag al msico), la mejor campaa de publicidad para sus conciertos, puesto que la noticia ha aparecido en diarios de todo el mundo.

Con esta accin Prince ha colocado el CD en un lugar singular y novedoso.

Ahora un CD es un recuerdo, un objeto promocional, algo que tiene valor sentimental pero no econmico. Algo parecido a lo que ocurre con algunas entradas de conciertos que la gente guarda con cario, no porque sean valiossimas sino por el recuerdo que producen.

Haciendo unos cuantos nmeros y bastantes suposiciones (70% de llenado en conciertos, 25% de beneficio para el artista sobre recaudacin) estos conciertos le podran reportar a Prince unos ingresos de 4 millones de euros o ms, lo que supone unas ventas equivalentes de 2 millones de CD's (suponiendo beneficio para el artista de un 10% sobre el precio de venta del CD).

Otro tanto podra conseguir del merchandising (venta de camisetas, gorras, libros, y otros objetos relacionados con el concierto).

El mtodo Radiohead El grupo ingls Radiohead anunci que su prximo disco no ser publicado por ninguna discogrfica ni distribuido por ninguna tienda de msica online. En su lugar, los seguidores podrn descargarlo en formato digital en la pgina web del grupo y pagarn por l el precio que crean conveniente. Si quieren, dos meses ms tarde podrn adquirir una edicin de lujo con un disco extra y dos vinilos por unos 57 euros, tambin en la misma pgina.

Radiohead no son los primeros en saltarse a la industria y conectar la oferta y la demanda al margen de las empresas intermediarias. La discogrfica Magnatune lleva aos alentando a sus clientes para que sean ellos los que pongan precio a sus discos, y todo ello sin dejar de obtener beneficios con este modelo de negocio. Pero s son el primer grupo de primera divisin en hacer la apuesta, el da que muchos esperaban y otros teman desde hace mucho tiempo.

Su propuesta es ms inteligente y menos arriesgada de lo que parece. Su disco llegar a las redes P2P al mismo tiempo que a la calle y cualquiera que quiera descargarlo gratis podr hacerlo sin ayuda de la banda.

Sin embargo, con este gesto, Radiohead da un voto de confianza a sus fans (en lugar de llamarles piratas y llevarles a juicio como hacen otros) y comienza un bonito experimento. Al final de este ao sabremos cunto creen los fans que deberan pagar por un disco y qu pasa con la distribucin de CDs cuando hay un valor aadido.

De momento, la revista New Musical Express ya ha empezado una encuesta para resolver la primera cuestin, con resultados sorprendentes: los fans, de hecho, pagan. La media est en cinco libras, algo ms de siete euros, (pensemos 7 euros = 7 pesos).

Wired publica un excelente artculo de investigacin del multifactico David Byrne en el cual describe el panorama actual del negocio de la msica.

Byrne cuestiona claramente el modelo tradicional de artistas trabajando bajo el paraguas de una multinacional. Seala que hoy no hay grandes motivos para ceder la mayor cantidad de las ganancias a estas compaas en un entorno donde los costes de producir canciones, distribuirlas y autopromocionarse tiende a cero.

En la monografa de Byrne se ven algunos datos esclarecedores.

1) Bajo el modelo tradicional, ms de la mitad del dinero de la venta de un cd va a cubrir los costes de marketing y distribucin. Los royalties de los artistas son slo el 10 % por cada cd vendido.

2) El artista pierde el copyright de su obra para siempre, an para futuros posibles modelos de negocio que aun ni podemos imaginar.

3) que hasta hace muy poco tiempo no otorgaba ningn ingreso extra a los artistas por la venta en formato mp3 bajo el modelo iTunes o similares.

4) En la venta en iTunes el artista se queda con el 14%, pero generalmente es menos dinero que bajo el modelo tradicional, ya que la compra del producto es ms econmica para el consumidor.

5) El modelo de autodistribucin llevado a la prctica por Radiohead es el que mayor libertad otorga a los artistas y el que -en general- resulta ms lucrativo, sobre todo pensando en que las ganancias de licenciamiento de su obra en todos los formatos (cine, videojuegos, i-Tunes, contenidos para mviles y futuros formatos) van a su bolsillo y no deben compartirlos (o cederlos al 100%) con la discogrfica.

En estos nuevos escenarios ganan los artistas y el pblico, mientras que las discogrficas huyen hacia atrs y financian campaas engaosas sobre la piratera y la defensa del monopolio de la distribucin. Modelos de negociomircoles, 10 de diciembre de 2008 11:47Hasta hoy se lo llama el negocio de la msica, sin embargo, no es exactamente el negocio de la produccin de la msica. En algn momento se convirti en el negocio de la venta de CDs, negocio que pronto dejar de ser negocio.

Pero eso no es una mala noticia para la msica, y desde luego no es una mala noticia para los msicos. De hecho, con todos los medios que hoy disponemos para llegar al pblico, nunca ha habido ms oportunidades para los artistas.

Radiohead lanz su ltimo lbum en lnea y Madonna deserto de Warner Bros por Live Nation, promotores de conciertos. Seales del final del negocio de la msica tal como lo conocemos.

En realidad, estos son slo dos ejemplos de cmo los msicos son cada vez ms capaces de trabajar fuera del tradicional sistema de compaas.

Es que no hay una sola forma de hacer negocios en estos das. Esta variedad es muy buena para los artistas, les da ms opciones para recibir sus pagos y ganarse la vida y es bueno para el pblico que tambin tendr ms e interesante msica para escuchar.

En el pasado (sin la remota existencia de grabadores y reproductores), la msica era algo que solo se escuchaba y viva como una experiencia - un acto social como un punto de vista puramente musical. No poda separar la msica de su contexto social. Trovadores, espectculos cortesanos, de iglesia, cantos chamnicos, msica ceremonial, msica militar, msica de baile, etc., - prcticamente todas vinculadas a determinadas funciones sociales.

La msica era una experiencia, ntimamente ligada con su vida. Podas tener que pagar para escuchar msica, pero despus de hacerlo ya era parte del pasado.

La tecnologa lo ha cambiado todo

La msica grabada se convirti en un producto, una cosa que puede ser comprado, vendido y reproducirse sin cesar en cualquier contexto, pero sin embargo nuestros instintos humanos se mantuvieron intactos.

Siempre estamos dispuestos (utilizando la msica como parte de nuestro tejido social) a congregarnos en los conciertos y en bares, incluso pasando msica de mano en mano (o por medio de Internet) como una forma de moneda social; construir templos donde slo "nuestro tipo de gente" puede escuchar msica (teatros de pera y salas de sinfona), queriendo saber ms sobre nuestro artista favorito. - el amor de su vida, su ropa, sus convicciones polticas.

Esto revela una eterna necesidad de tener un contexto ms amplio y ms all de un pedazo de plstico. Es nuestra gentica y todo esto es lo que hablamos cuando hablamos de msica.

El sistema de las discogrficas

Financian las sesiones de grabacin Fabrica del producto Distribuye el producto Mercadea del producto Da anticipos de dinero para gastos (viajes, vdeos, y relacionados etc.) Asesora y orienta a los artistas en su carrera y grabaciones Lleva la contabilidad

Este sistema se desarroll durante el siglo pasado para comercializar el producto, es decir, el soporte - vinilo, cinta, o disco - que lleva la msica.

Pero muchas cosas han cambiado en la ltima dcada para deducir el valor de estos servicios a los artistas.

Los costos de grabacin han disminuido de manera muy sensible, hoy podemos producir un lbum en la misma computadora que usamos para enviar correos y a su vez, la fabricacin y distribucin digital tiene costos muy bajos a diferencia de los LPs y CDs, donde hay base de costos de fabricacin, de impresin, envo, etc.)

Brian Eno esta entusiasmado con la idea I Think Msica - una red online de bandas independientes, fans, y tiendas - y pesimista sobre el futuro de las tradicionales compaas.

"Estructuralmente, son demasiado grandes", dice Eno. "Y estn ahora totalmente a la defensiva. Es que solo cuentan con un sistema que, si bien, sigue siendo atractivo para un montn de bandas jvenes que comienzan, saben que eso es lo nico que representan: el capital."

As que Qu pueden hacer los artistas en este panorama cambiante?

Encontramos nuevas opciones, nuevos modelos.

Donde antes haba uno, ahora varios posibles modelos de distribucin de msica, que van de uno en el que la artista est bastante fuera de todo a otro en el que el artista obtiene casi todo el control.

CASO 1 En un extremo de la escala de 360, en donde cada uno de los aspectos de la carrera del artista es manejado por los productores, promotores, gente de marketing, y de gestin. La idea es que se puede lograr gran saturacin y ventas, impulsadas por una mquina muy trabajadora que se beneficia de todo lo que haces.

El artista se convierte en una marca, una propiedad que est operado por el sello, y en teora esto da a la empresa una perspectiva de largo plazo y el inters en el cuidado de que la carrera del artista.

CASO 2 Es el acuerdo de distribucin estndar. La compaa financia la grabacin y se ocupa de la fabricacin, distribucin, prensa, y promocin. El artista obtiene un porcentaje de regalas despus que todos los otros gastos son reembolsados. El sello, en este escenario, es el titular de los derechos de autor de la grabacin. Para siempre.

Obviamente, que el costo de estos servicios, junto con los gastos generales de la compaa, representa una gran parte de los precios de CD.

CASO 3 La licencia de operacin es similar a la norma de operacin, salvo en este caso, el artista se reserva los derechos de autor y la propiedad de la grabacin del Master.

El derecho a explotar la propiedad que se concede a un sello por un perodo de tiempo limitado es generalmente siete aos. Despus de eso, los derechos de licencia de programas de televisin, comerciales, y similares vuelven al artista.

Si un grupo ha hecho un registro propio y no necesita ayuda econmica o creativa, este modelo es importante tener en cuenta.

Se permite un poco ms de libertad creativa, ya que se obtiene menos injerencia de los muchachos de grandes trajes. La otra cara es que debido a que el sello no tiene la propiedad, el master, puede invertir menos en la toma de la liberacin un xito. La licencia puede ser un gran camino por recorrer para ambas partes.

Tambin a menudo, empresas que fabrican y distribuyen CD ofrecen otros servicios, como la comercializacin.

En este escenario, el artista obtiene absoluto control creativo, pero es una apuesta ms grande.

"Muchos de los artistas no se dan cuenta de cunto ms dinero podran hacer mediante la conservacin de la propiedad y concesin de licencias directamente". "Si se hace correctamente, le pagan rpidamente, y le pagan una y otra vez. Eso es una gran fuente de ingresos."

CASO 4 En el extremo de la escala encontramos el modelo de distribucin libre, donde toda la obra es propietaria y el artista lo comercializa directamente.

Los CDs se venden a travs de conciertos y desde su website. Basa su promocin en pginas como MySpace, YouTube, entre otras y la banda alquila un servidor para manejar la descarga de ventas manteniendo un completo control creativo.

En este extremo del espectro, el artista est recibiendo el mayor porcentaje de los ingresos procedentes de las ventas por unidad - de venta de cualquier cosa.

Es un mayor porcentaje de un nmero menor de ventas, ms probable, pero no siempre.

Al hacerlo por s mismos pueden generar ms dinero que un gran artista de sello, a pesar de que el nmero de ventas puede parecer minsculo en comparacin. La Independencia de la msicamircoles, 10 de diciembre de 2008 10:53Internet como herramienta de Promocin y Comercializacin La promocin y comercializacin son elementos fundamentales en los mercados de bienes de informacin, de los cuales la industria discogrfica es un buen ejemplo.

Paradjicamente, Internet puede resultar en una eficaz herramienta para captar la atencin de los consumidores, a pesar de la sobrecarga de informacin que al mismo tiempo ella genera.

La Red es un hbrido entre un medio televisivo y un medio punto a punto, que ofrece una nueva posibilidad de conectar oferentes con demandantes, permitiendo la utilizacin tanto del anuncio televisivo convencional como el marketing directo.

La Web nos permite estudiar las conductas de millones de consumidores y producir de manera inmediata contenidos a la medida de stos, as como anuncios publicitarios personalizados. La novedad radica en la posibilidad de comunicacin en ambas direcciones que la Web ofrece, aumentando las oportunidades de que los productores conozcan mejor a sus clientes.

Estas nuevas tcnicas de marketing individualizadas que habilita la Internet ofrecen beneficios para las dos partes involucradas. Por un lado, el anunciante consigue llegar al pblico objeto de su inters, mientras que por el otro los consumidores no sern incomodados por publicidades sobre artculos o servicios en los que no reparen ningn tipo de inters. Con una mejor informacin respecto de lo que cada cliente est buscando, los oferentes podrn producir productos mucho ms personalizados y alineados con las preferencias de los consumidores, y por consiguiente, ms valiosos.

En resumen, Internet facilita a los oferentes la personalizacin de sus productos, y por lo tanto, les aade valor, que se podra traducir en mayores ingresos. Adems, al estar en contacto ms directo con los gustos de los consumidores, podran mejorar su ratio de lanzamientos exitosos, y de esa manera reducir los riesgos inherentes al lanzamiento de nuevos productos.

La desaparicin del formato lbum Otra de las importantes consecuencias que tiene Internet y la distribucin digital en la industria discogrfica tiene que ver con el formato bajo el cual las grabaciones son creadas y vendidas. Una vez que las grabaciones musicales son separadas de su forma tangible, los consumidores no estn obligados a adquirir todas las canciones contenidas en el lbum.

La mayora de los lbumes slo contienen dos o tres canciones que llaman el inters de los consumidores, pero el formato del lbum tradicional obliga a los compradores a pagar por una docena de canciones mediocres a fin de obtener esos dos o tres temas en los que estn interesados efectivamente. Las posibilidades de Internet en este sentido eliminan las rigideces impuestas por las discogrficas y al mismo tiempo provocan una serie de graves problemas.

La sustentabilidad del negocio discogrfico tradicional radica en la existencia de subsidios cruzados. La cancin exitosa subsidia - es decir, genera los ingresos para sostener el costo de todos los temas y todos los artistas de la compaa - a los dems temas del disco que la contiene, al tiempo que el disco exitoso financia los costos incurridos en los lanzamientos malogrados.

La muerte del formato lbum terminara con estos eslabonamientos, ya que cada tema exitoso dejara de subsidiar a los otros temas mediocres incluidos en el lbum. Suponiendo que el precio de venta individual por tema deber fijarse como apenas una fraccin del precio del lbum completo, los ingresos de las compaas discogrficas por cada tema exitoso se vern drsticamente reducidos, as como el nmero total de lanzamientos que stas podrn costear.

De la misma forma, se vern reducidos los fondos destinados a la bsqueda y reclutamiento de nuevos artistas, que como se mencion anteriormente, constituye un proceso vital para el negocio.

Dar de nuevo La suerte de firmar un contrato con un sello musical multinacional pareca ser el nico camino que tena una banda. Sin embargo, hoy existe una alternativa igualmente vlida para lograr que personas de distintas partes del planeta escuchen a los artistas: la produccin de discos con bajos recursos.

Hace no muchos aos haba que tener una pequea dosis de talento y mucha suerte. Haba que tocar en todos los lugares posibles hasta que, en una de esas, uno de aquellos mticos "descubridores de talentos" observara el desempeo de la banda y -terminado el show- le entregara su tarjeta de presentacin. Recin ah se poda comenzar a visualizar la posibilidad de un contrato con alguno de los sellos.

Hoy la situacin es diametralmente distinta. Si bien hay muchos msicos que tratan de seguir la clsica y anacrnica lnea de tiempo antes enunciada, la mayora ha encontrado soluciones prcticas y accesibles econmicamente para publicar y difundir su trabajo artstico.

Las nuevas tecnologas, lideradas por la creacin de softwares que permiten grabar, mezclar, samplear y hacer todo lo que se quiera con la msica, permiten la instalacin y desarrollo de verdaderos "estudios caseros" donde producir discos. De ah al tema de la distribucin hay un pequesimo paso.

La autogestin musical es un fenmeno que hasta hace cinco aos era un recurso casi desconocido entre los artistas. Sin embargo, este sistema es bastante aplicado en pases como Inglaterra y Estados Unidos, donde la proliferacin de bandas va "in crescendo" a la par con las nuevas vanguardias musicales.

Internet es la herramienta ms utilizada para la distribucin de discos propietarios y tiene mucho que ver con las pautas de discurso que imponen, a veces dictatorialmente, las disqueras multinacionales, las que van de la mano con los fines comerciales que la empresa requiere o, en otras palabras, ser parte de la moda musical.

La autogestin, como vemos, tiene varios motivos para ser un instrumento vlido a la hora de definir la manera de cmo mostrar el arte que se pretende mostrar, y lo que es mejor, esta independencia promete la proliferacin de corrientes esttico-musicales ms diversa que la que impone el negocio de las grandes transnacionales.

El impacto de las nuevas tecnologas no solamente tiene influencia en la distribucin de msica por parte de las compaas discogrficas, sino tambin en el mercadeo de productos musicales por parte de los artistas. Bandas como los Artic Monkeys, Lily Allen o Mika, que pertenecen a la nueva generacin MySpace han logrado su primer contrato discogrfico gracias a que han publicado su trabajo en las nuevas comunidades digitales o redes sociales, esto despus de haber intentado sin xito acceder a plataformas convencionales de difusin. Los Artic Monkeys, por ejemplo, deben su fama gracias a que suban sus canciones para ser descargadas de forma gratuita, al mismo tiempo que editaban sus propios discos que distribuan en sus conciertos. Entonces los cds se convierten en un instrumento ms de promocin musical. Estos grupos son el mejor ejemplo de que Internet no es el mal que est acabando con la industria de la msica, de hecho los artistas nuevos o de reciente creacin pueden beneficiarse de las oportunidades que ofrece la red, sobre todo por los bajos ingresos que obtienen por las ventas de msica (de forma tradicional) que afrontan otro ao consecutivo con perdidas.

Recordemos que la msica se divulga de forma gratuita a travs de la radio, la televisin y la Internet, entonces, cuando las personas la aprecian compran el disco, asisten a los conciertos, buscan todo el material original y estn dispuestos a pagar el precio.Todo indica que en un futuro prximo, no se ser ms una alternativa, como es considerada hoy, sino que ir a la par, e incluso podr destronar a los monstruos disqueros.

Indie La palabra Indie proviene de independent, independiente en espaol es cualquiera de varios gneros, panoramas, subculturas y atributos estilisticos y culturales, caracterizados por una independencia de la msica pop comercial y el mainstream, con un acercamiento autnomo y un cierto nivel de planteamiento hazlo t mismo y ha sido representativo tanto como para los gneros musicales como para los cinematogrficos.

Definiciones "Indie" se suele referir a un artista o banda que no necesariamente es parte de la cultura del mainstream y produce su msica fuera de esa influencia.

El trmino "indie" est relacionado con la actitud "hgalo usted mismo" y la capacidad de trabajar fuera de las lgicas de las compaas y corporaciones de la industria cultural. Tambin se suele referir a aquellos grupos que estn empezando a tocar y que no tienen contrato con un sello discogrfico y puede considerarse una propuesta cultural innovadora frente a las establecidas

"indie" es la definicin de no estar conectado con una gran discogrfica. Sin embargo suele haber una pequea correlacin entre la comercialidad (libertad creativa ofrecida por las grandes discogrficas) y otras fuera de las "grandes". La mayora de las discogrficas independientes tienen los mismos principios de negocio con departamentos de "artistas y repertorio", presupuestos para marketing y consideraciones comerciales guiando sus operaciones.

Mientras tanto, las grandes discogrficas a menudo retienen a artistas "enfocados hacia la independencia", a los que poseen libertad creativa, y que reciben un gran apoyo de la crtica. Algunos de estos artistas son Sonic Youth, Radiohead, Pulp y los Flaming Lips, etc.

El "indie" es un gnero que va ms all de la msica... El trmino "independiente" resurge en los aos 50 en Norteamrica cuando el mercado discogrfico lo conformaban canciones y sus intrpretes. Las grandes corporaciones discogrficas pagaban a compositores para que compusieran canciones y buscaban a intrpretes para que las presentaran. Todas ellas tenan un sistema de distribucin propio que aseguraba que todas sus canciones y discos llegaran a todos los puntos del pas. Sin este sistema de distribucin era muy difcil hacer que un disco pudiese disfrutar de un mnimo xito, y cualquier discogrfica pequea evidentemente no lo tena.

A finales de los 80 el trmino indie se asoci a bandas de pop y de rock que llevaban ms all todas las influencias recogidas hasta el momento, en el que se mezclaba el rock, el punk, la vanguardia y la experimentacin, y otros tipos de msicas para llegar a un pop muy simple o muy elaborado -segn el artistaeditado en sellos independientes a ambos lados del Atlntico.

Estos grupos se caracterizaban por hacer una msica que en el fondo era pop, pero que poda diferir sobremanera en la forma o estilo.

Indie Pop: Indie pop o Pop indie el Indie rock es considerado a veces como toda la msica indie en general, puede ser considerado como un subgnero del indie rock, pero otras veces los trminos son utilizados para indicar una dicotoma entre pop y rock dentro de la escena indie. El trmino es desdibujado por el desacuerdo que hay sobre qu califica como msica pop. El pop es visto como una msica pegadiza y simplista, dos cosas que la msica indie generalmente rechaza.

As, el indie pop es la msica pop que mueve fuera de los lmites de la msica pop convencional. Es a menudo Lo-fi (un enfoque esttico de la msica en donde predomina el uso de medios de grabacin de baja fidelidad), o si no, por lo menos, inusual.El indie pop ha logrado expandirse a todo el globo.

1.- Modelos de difusin de msica por Internet: Existen dos formas generalizadas de difusin de msica por Internet: La audicin en lnea (streaming) y la descarga al Disco Duro (download).

La audicin de msica en Internet se realiza a travs de la tecnologa conocida como streaming, que consiste en enviar desde un servidor msica al ordenador del usuario que la solicita. Tan solo permite escucharla en lnea pero no guardarla en el disco duro, es como una radio musical por Internet. Normalmente se sirve por listas de audicin o por canales temticos.

La descarga de msica en Internet es la modalidad que permite, a diferencia de la anterior, guardar la msica en el disco duro, en algunos casos con limitaciones de permanencia y en otros limitada a un nmero determinado de audiciones o de exportaciones a otros soportes externos. Normalmente se sirve por canciones.

Esta es la gran ventaja respecto a la distribucin offline, la que se lleva a cabo en tiendas fsicas con la venta de CDs, ya que en el caso de la venta online, el comprador puede seleccionar las canciones que le gustan de un lbum y no se le obliga a comprarlo completo. Para facilitarle su eleccin las web de msica suelen permitir la audicin de un fragmento de unos 30 segundos de cada cancin.

Dentro de las diferentes web legales que encontramos por Internet ofreciendo descargas de msica, hay que diferenciar entre las que son de pago, descritas arriba, y las gratuitas.

Son estas ltimas las que utilizan los msicos que quieren dar a conocer su msica a travs del excelente medio de difusin que es Internet, y en ste tipo de Web de descargas es donde vamos a centrar nuestro anlisis.

2.-Descargas legales de msica bajo pago: Cuando una web quiere ofrecer descargas de msica de msicos que estn asociados a cualquier Entidad de Gestin de derechos de propiedad intelectual, tres son las licencias que tiene que solicitar y obtener para desarrollar su actividad de forma legal:

1.- Licencia de la SADAIC. Entidad que gestiona los derechos de los Autores y Editores de msica.

2.- Licencia de AADI. Entidad que gestiona los derechos de los artistas, grupos, bandas e interpretes de msica.

3.- Licencia de CAPIF. Entidad que gestiona los derechos de los productores de fonogramas o discogrficas.

Todo este engorroso procedimiento burocrtico, impropio de la era Internet, no es necesario cuando el artista enva directamente su msica a una WEB pidindole que se la publique y ofrezca de forma gratuita su descarga. Estos artistas quieren que su msica se distribuya gratis por Internet.

3.-Copyleft y Artistas que ofrecen la descarga gratuita de su msica: Cada vez son ms los websites que ofrecen su espacio y tecnologa a todos los msicos que quieren colgar sus trabajos en Internet para que los internautas se los descarguen gratuitamente. Estos msicos, en general, utilizan este medio de distribucin para sus canciones con el objetivo de llegar al mayor pblico posible, viendo recompensado su trabajo cuando ste acude a sus conciertos. Con la venta de las entradas financian los costes de su produccin musical, por lo que cunto ms usuarios conozcan su msica, se la descarguen, ms entradas venden y ms beneficio obtienen. Este colectivo de msicos, que est creciendo exponencialmente, quiere que su msica se distribuya gratuitamente por Internet y cualquier coste que encarezca la descarga para el usuario no es bien acogido, ya que merma las posibilidades de descarga al reducirse el nmero de potenciales usuarios. Por ello la imposicin del canon en cualquier servicio o producto digital, informtico o telemtico reduce la difusin de su msica perjudicando su medio de financiacin, la venta de entradas en sus conciertos.

Gran parte de estos msicos se acogen a las licencias COPYLEFT que les permite gestionar directamente los derechos de su creacin intelectual. La mayor parte ofrece la descarga gratuita de su msica, pero cada autor y/o artista puede fijar un precio segn su propia valoracin y expectativas. Los usuarios son los que hacen la ltima valoracin en funcin de lo que estn dispuestos a pagar por lo que se descargan.

Las licencias COPYLEFT suponen una clara alternativa al control de los derechos de autor por las Entidades de Gestin, ya que permite la autoedicin y la autogestin por los msicos de su propia obra. De esta forma no hay condiciones ni precios impuestos por un tercero que no ha participado en el trabajo intelectual, como ocurre en el modelo de difusin y distribucin de la msica a travs de editores y productores fonogrficos en el que los precios son fijados exclusivamente por las compaas discogrficas y los derechos son recaudados y administrados por las Entidades de Gestin.

4.-Modelo de Web legales de descarga gratuita de msica y video clips: La existencia de Web musicales que permiten a los artistas promocionar su msica mediante la distribucin gratuita por Internet, no es nueva. Una de las pioneras y ms conocidas fue mp3.com que ofreca un amplio catlogo de artistas y grupos musicales de todos los estilos desde su aparicin en 1997. En verano de 1999 sali a bolsa con una valoracin de 344 millones de dlares y posteriormente fue comprada por el Grupo Vivendi, al que pertenece Universal Music, por ms de 372 millones de dlares en Mayo de 2001.

Actualmente Mp3.com tiene una seccin Free Music, pero desde que fue comprada por Universal Music, no ofrece la misma promocin que antes para artistas noveles.

Pero, lo ms interesante en este tipo de webs ha comenzado hace escasamente dos aos. Son numerosos, cada da ms, los msicos que demandan este tipo de web y la oferta no ha tardado en aparecer. Actualmente, ms de un milln (1.000.000.) de artistas y grupos promocionan su msica por sistemas de descarga gratuita en Internet, bien a travs de su propio website o a travs de sites que publican sus canciones y permiten su descarga gratuita.

Estos son los sites ms destacados:

http://music.myspace.com Este website ofrece las siguientes referencias de artistas y grupos musicales por estilos: Todos los temas musicales estn disponibles para su audicin en streaming y gran parte de ellos tambin para su descarga.

http://www.soundclick.com Website de caractersticas similares al anterior.

www.youtube.com Esta web, en ingls, permite colgar y compartir vdeos de forma sencilla, rpida y gratuita. Aqu se pueden encontrar millones de clips, muchos caseros, otros promocionales. Youtube sali oficialmente en diciembre y actualmente cada da se suben 30.000 nuevos vdeos vistos 35 millones de veces por 10 millones de internautas. De stos, cerca de 10.000 son de msica y el total del Catlogo de videos musicales cuenta con casi 900.000 referencias. Hay servicios parecidos, pero ninguno crece tan deprisa.

El artista o grupo musical sube el clip sin importar el formato en el que est grabado. Youtube lo convierte a Flash, esto evita tener que instalarse un reproductor especfico. La grabacin no puede superar los 100 megas de tamao o los 10 minutos de duracin. Sus creadores, que no superan los 30 aos, mantienen la web con los ingresos que genera la inclusin de publicidad relevante y parece ser que el retorno de la inversin est garantizado. You Tube y Google Video han llevado a la fama a grupos desconocidos hasta su publicacin en estos sites.

http://video.google.com

En su versin beta este servicio de videos musicales ya tiene ms de 1.500 referencias en su seccin Music Videos. Seleccionando la pestaa free only hay casi 1.400 referencias a fecha de hoy.

http://music.download.com

Este sitio se anuncia como The premier source for free music, con casi 80.000 mp3 de descarga gratuita, clasificados en 20 estilos.

5.- Msicos independientes que crean su propia web: Hay msicos que prefieren arriesgarse ms invirtiendo en su propia web, donde permiten la audicin de su trabajo y descargas en mp3 de todo o de parte de l, anuncian sus conciertos, publican fotos, biografa e incluso video clips.

Otros las publican en servicios que ofrecen dominios personalizados con espacios para la publicacin web y un determinado ancho de banda, suficiente por trmino medio, para colgar media docena de canciones. Un ejemplo de estos grupos lo tenemos en: http://www.asociacionmusica.com/gruposart.asp, y un buen servicio que ofrece esta posibilidad es http://www.tk/

6.- Website para Msicos Copyleft: El ms claro ejemplo de este tipo de website es www.artistshare.net, donde es el artista el que fija el precio para sus descargas, pudiendo ser gratuita, bajo pago de una cantidad fija o de pago voluntario. Este ltimo es el caso de Maria Schneider, que ha sido galardonada con un Grammy por su lbum 'Concert in the Garden' sin haber vendido una sola copia en una tienda. Su disco se ha difundido solo a travs de este servicio de distribucin de msica 'online.

Como apuntbamos, lo ms novedoso del caso es que la grabacin fue pagada mediante aportaciones voluntarias de sus propios fans. Una apuesta que ha concluido con xito. La artista ha declarado que "Hacer este disco cost 87.000 dlares. Yo ya he recuperado mi dinero. "No estoy repartiendo los beneficios con el distribuidor, la tienda de discos y la compaa discogrfica. Est funcionando realmente bien para m."

Creative Commons Creative Commons es una organizacin sin nimo de lucro que ofrece un sistema flexible de derechos de autor para el trabajo creativo ofreciendo un abanico de licencias que abarcan desde el tradicional sistema de derechos de autor hasta el dominio pblico.

Una serie de licencias, cada una con diferentes configuraciones o principios como el derecho del autor original a dar libertad para citar su obra, reproducirla, crear obras derivadas, ofrecerlo pblicamente y con diferentes restricciones como no permitir el uso comercial o respetar la autora original. Una de las licencias ofrecidas por Creative Commons es la licencia que lleva por nombre "Developing Nations" (Naciones en Desarrollo). Esta licencia permite que los derechos de autor y regalas por las obras, se cobren solo en los pases desarrollados del primer mundo, mientras que las mismas se ofrecen de forma abierta en los pases en vas de desarrollo.

Aunque originalmente fueron redactadas en ingls, las licencias han sido adaptadas a varias legislaciones alrededor del mundo. Han sido traducidas a travs del proyecto International Commons. Existen varios pases que estn involucrados en el proceso: Brasil, Espaa, Chile, Argentina, Mxico, Per y Colombia ya tienen las licencias traducidas y en funcionamiento. Entre tanto, Venezuela y Puerto Rico (entre muchos otros) se encuentran en proceso de traduccin e implementacin de las mismas.

International Commons El proyecto International Commons ("bienes Comunes Internacionales") es un apndice del proyecto mayor de Creative Commons. Tiene por objetivo traducir las licencias de Creative Commons tanto a los diferentes idiomas como a las diferentes legislaciones y sistemas de derechos de autor alrededor del mundo.

Actualmente el proyecto cuenta con 28 pases que estn en proceso de traduccin de las licencias, aunque se sabe que ms de 70 pases estn interesados en comenzar a colaborar para alcanzar sus respectivas versiones y captulos locales.

Explicacin de las licencias Poner tus obras bajo una licencia Creative Commons no significa que no tengan copyright. Este tipo de licencias ofrecen algunos derechos a terceras personas bajo ciertas condiciones.

Qu condiciones? Licencias Creative Commons para escoger:

Reconocimiento (Attribution): El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceras personas si se muestra en los crditos.

No Comercial (Non commercial): El material original y los trabajos derivados pueden ser distribuidos, copiados y exhibidos mientras su uso no sea comercial.

Sin Obra Derivada (No Derivate Works): El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido pero no se puede utilizar para crear un trabajo derivado del original.

Compartir Igual (Share alike): El material creado por un artista puede ser modificado y distribuido pero bajo la misma licencia que el material original.

Referncias Bibliogrficas:mircoles, 10 de diciembre de 2008 10:46 BIDDLE, Peter, ENGLAND, Paul, PEINADO, Marcus, WILLMAN, Bryan, (2002) The Darknet and the future of content distribution, 2002 ACM Workshop on Digital Rights Management. URL: http://crypto.stanford.edu/DRM2002/darknet5.doc DELONG, Bradford y FROOMKIN, Michael, (2000) "Speculative Microeconomics for Tomorrow's Economy," First Monday, volmen 5, nmero 2. URL: firstmonday.org/issues/issue5_2/delong/ DOLFSMA, Wilfred, (2000) How will the music industry weather the globalization storm?, First Monday, volmen 5, nmero 5. URL: http://firstmonday.org/issues/issue5_5/dolfsma/index.html GOULD, John P., LAZEAR, Edward P., Teora Microeconmica, Mxico, Fondo de Cultura Econmica, 1994. FOX, Mark, (2002) Technological and social drivers of change in the online music industry, First Monday, volmen 7, nmero 2. URL: http://firstmonday.org/issues/issue7_2/fox/index.html HUI, Kai-Lung y PNG, I.P.L., (2001) Piracy and the legitimate demand for recorded music, School of Computing, National University of Singapore. URL: http://www.comp.nus.edu.sg/~lung/Piracy.pdf KASARAS, Kostas, (2002) Music in the age of free distribution: MP3 and society, First Monday, volmen 7, nmero 1. URL: http://firstmonday.org/issues/issue7_1/kasaras/index.html KLAES, Matthias, (1997) Sociotechnical

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Ahora podes editar tu msica sin alterar tu libertad y calidad artstica, manteniendo el control de todos los derechos de tu obra.

Porque un CyberAlbum, es virtualmente el mismo poder de gestin que puede ofrecerte una compaa discogrfica simtricamente legal y con poder de cobro del 100% de lo que te pertenece. Adems puede ocuparse de tus asuntos de prensa y pre-venta de tickets de shows.

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Creative Commons es una organizacin sin nimo de lucro que ofrece un sistema flexible de derechos de autor para el trabajo creativo ofreciendo un abanico de licencias que abarcan desde el tradicional sistema de derechos de autor hasta el dominio pblico.

Una serie de licencias, cada una con diferentes configuraciones o principios como el derecho del autor original a dar libertad para citar su obra, reproducirla, crear obras derivadas, ofrecerlo pblicamente y con diferentes restricciones como no permitir el uso comercial o respetar la autora original.

Una de las licencias ofrecidas por Creative Commons es la licencia que lleva por nombre "Developing Nations" (Naciones en Desarrollo). Esta licencia permite que los derechos de autor y regalas por las obras, se cobren solo en los pases desarrollados del primer mundo, mientras que las mismas se ofrecen de forma abierta en los pases en vas de desarrollo.

Aunque originalmente fueron redactadas en ingls, las licencias han sido adaptadas a varias legislaciones alrededor del mundo. Han sido traducidas a travs del proyecto International Commons. Existen varios pases que estn involucrados en el proceso: Brasil, Espaa, Chile, Argentina, Mxico, Per y Colombia ya tienen las licencias traducidas y en funcionamiento. Entre tanto, Venezuela y Puerto Rico (entre muchos otros) se encuentran en proceso de traduccin e implementacin de las mismas.

International Commons El proyecto International Commons ("bienes Comunes Internacionales") es un apndice del proyecto mayor de Creative Commons. Tiene por objetivo traducir las licencias de Creative Commons tanto a los diferentes idiomas como a las diferentes legislaciones y sistemas de derechos de autor alrededor del mundo.

Actualmente el proyecto cuenta con 28 pases que estn en proceso de traduccin de las licencias, aunque se sabe que ms de 70 pases estn interesados en comenzar a colaborar para alcanzar sus respectivas versiones y captulos locales.

Explicacin de las licencias Poner tus obras bajo una licencia Creative Commons no significa que no tengan copyright. Este tipo de licencias ofrecen algunos derechos a terceras personas bajo ciertas condiciones.

Qu condiciones? Hay un total de seis licencias Creative Commons para escoger:

Reconocimiento (Attribution): El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceras personas si se muestra en los crditos.

No Comercial (Non commercial): El material original y los trabajos derivados pueden ser distribuidos, copiados y exhibidos mientras su uso no sea comercial.

Sin Obra Derivada (No Derivate Works): El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido pero no se puede utilizar para crear un trabajo derivado del original.

Compartir Igual (Share alike): El material creado por un artista puede ser modificado y distribuido pero bajo la misma licencia que el material original.

Con estas cuatro condiciones combinadas se pueden generar las seis licencias que se pueden escoger:

Reconocimiento: El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se muestra en los crditos.

Reconocimiento - Sin obra derivada: El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se muestra en los crditos. No se pueden realizar obras derivadas.

Reconocimiento - Sin obra derivada - No comercial: El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se muestra en los crditos. No se puede obtener ningn beneficio comercial. No se pueden realizar obras derivadas.

Reconocimiento - No comercial: El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se muestra en los crditos. No se puede obtener ningn beneficio comercial.

Reconocimiento - No comercial - Compartir igual: El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se muestra en los crditos. No se puede obtener ningn beneficio comercial y las obras derivadas tienen que estar bajo los mismos trminos de licencia que el trabajo original.

Reconocimiento - Compartir igual: El material creado por un artista puede ser distribuido, copiado y exhibido por terceros si se muestra en los crditos. Las obras derivadas tienen que estar bajo los mismos trminos de licencia que el trabajo original.

Obtener la licencia Cuando hayas hecho tu eleccin tendrs la licencia adecuada para tu trabajo expresada de tres formas:

Commons Deed: Es un resumen legible por los humanos del texto legal con los iconos relevantes.

Legal Code: El cdigo legal completo en el que se basa la licencia que has escogido.

Digital Code: El cdigo digital, que puede leer la mquina y que sirve para que los motores de bsqueda y otras aplicaciones identifiquen tu trabajo y sus condiciones de uso.

Utilizar la licencia Una vez escogida tu licencia tienes que incluir el logo de Creative Commons y la leyenda "Algunos derechos reservados", de forma que todos puedan estar informados de las condiciones de la licencia. Si encuentras que tu licencia ha sido violada, entonces tendrs las bases para poder defender tus derechos.

Pasos a seguir para publicar tu CyberAlbum bajo licencia de Creative Commons.

A continuacin se detallan los pasos que son necesarios para publicar con licencia Creative Commons, sin necesidad de discogrfica, intermediarios, ni gestores de derechos de autor.

Registro: El primer paso consiste en tener las canciones en partitura, y en CD o equivalente. ste material se lleva al Registro de la Propiedad Intelectual y el pago se hace por cada trmite sin importar la cantidad de material (conviene hacerlo todo de una vez.)

Solicitas el desarrollo de tu CyberAlbum

Una vez que nos han asignado un nmero de asiento registral (nmero de expediente de la obra que hemos registrado), el cual nos servir para demostrar legalmente nuestra autora, lo incluiremos en el texto de la licencia en el apartado de definiciones especificando quienes somos y qu asiento registral tenemos.

 Publicacin: Luego escoger el tipo de licencia Creative Commons bajo el que quieres publicar el trabajo. Existen varios derechos que se pueden ceder y obligaciones que se pueden exigir a quien haga uso de nuestra obra, siendo posible usar uno o ms de ellos simultneamente:

BY (by o atribucin) es la obligacin de citar al autor de la obra con cada distribucin o reproduccin que se haga de la misma.

NC (non commercial o no comercial): se puede usar, reproducir y difundir la obra siempre que no se haga un uso comercial de la misma (excepto permiso expreso por escrito del autor).

ND (non derivative o sin obra derivada): no se permite hacer obras derivadas sin permiso expreso y por escrito del autor.

SA (share alike, o compartir igual): la contraria a la anterior, permite la realizacin de obras derivadas, siempre que se cite al autor original y se distribuya la obra con una licencia idntica.

Ya tendremos terminada la produccin del CyberAlbum. De esta forma sers el nico responsable y al no haber intermediacin por parte de ninguna otra entidad, el precio puede ser muy inferior a la media (precio justo) adems de salir beneficiado junto a tu potencial pblico.

LICENCIAS DISPONIBLES EN ARGENTINA

Atribucin 2.5 Argentina Usted es libre de: copiar, distribuir, exhibir, ejecutar la obra y/o hacer obras derivadas

Bajo las siguientes condiciones: Atribucin. Usted debe atribuir la obra en la forma especificada por el autor o el licenciante.

Atribucin - Sin Derivadas 2.5 Argentina Usted es libre de: copiar, distribuir, exhibir, y ejecutar la obra

Bajo las siguientes condiciones: Atribucin. Usted debe atribuir la obra en la forma especificada por el autor o el licenciante. Sin Obras Derivadas. Usted no puede alterar, transformar o crear sobre esta obra.

Atribucin - No Comercial 2.5 Argentina Usted es libre de: copiar, distribuir, exhibir, y ejecutar la obra y/o hacer obras derivadas

Bajo las siguientes condiciones: Atribucin. Usted debe atribuir la obra en la forma especificada por el autor o el licenciante. No Comercial. Usted no puede usar esta obra con fines comerciales.

Atribucin - No Comercial - Sin Derivadas 2.5 Argentina Usted es libre de: copiar, distribuir, exhibir, y ejecutar la obra

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Bajo las siguientes condiciones: Atribucin. Usted debe atribuir la obra en la forma especificada por el autor o el licenciante. No Comercial. Usted no puede usar esta obra con fines comerciales Compartir Obras Derivadas Igual. Si usted altera, transforma, o crea sobre esta obra, slo podr distribuir la obra derivada resultante bajo una licencia idntica a sta.

Atribucin - Compartir Derivadas Igual 2.5 Argentina Usted es libre de: copiar, distribuir, exhibir, y ejecutar la obra y/o hacer obras derivadas

Bajo las siguientes condiciones: Atribucin. Usted debe atribuir la obra en la forma especificada por el autor o el licenciante. Compartir Obras Derivadas Igual. Si usted altera, transforma, o crea sobre esta obra, slo podr distribuir la obra derivada resultante bajo una licencia idntica a sta.

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Comercializa tu CyberAlbum va Dinero Mail (Informacin proporcionada por DineroMail)

Podrs cobrar con tarjeta de crdito, transferencias bancarias, Pago Fcil y Rapipago en forma unificada, fcil, segura y a muy bajo costo.

DineroMail provee el primer sistema integral no bancario de transferencia de dinero por Internet que permite a individuos y empresas, pagar, cobrar, enviar o recibir dinero en forma rpida, segura y confiable, sin otro requisito que una direccin de correo electrnico.

Cualquier persona con una direccin de e-mail puede abrir su cuenta personal en DineroMail, depositar dinero a travs de distintos medios y comenzar a hacer pagos online o transferir dinero.

Asimismo DineroMail representa una solucin ideal para pequeas empresas y emprendedores que utilizan la web para vender sus productos o servicios, al ofrecerles acceso a un sistema de cobro simple, seguro y confiable.

El modelo de DineroMail se basa en la infraestructura de medios de pago existente tanto offline como online- y utiliza los ms avanzados sistemas de prevencin de fraude, con el objetivo de proveer una solucin de pagos segura y global.

Cmo vendo con DineroMail? Vender utilizando las herramientas on line de DineroMail es extremadamente sencillo. En pocos minutos puedes armar tu propio carrito de compras y cobrar con tarjetas de crdito, PagoFcil y Rapipago. Slo debes completar un formulario con los datos del producto o servicio a vender y copiar y pegar un cdigo personalizado en tu pgina web.

Los compradores vern botones de compra y presionando sobre ellos recibirn todas las opciones de pago disponibles. Automticamente, recibirs una notificacin de la venta y la acreditacin de los fondos en tu cuenta.

Hay dos herramientas de venta disponibles: por medio del Carrito de Compras o vendiendo Productos Individuales. La nica diferencia entre ambas es que el botn de Productos Individuales va directamente a las opciones de pago, mientras que el Carrito de Compras permite agregar, sacar y modificar libremente la cantidad de productos antes de iniciar el pago.

Cmo me entero de que se realiz una venta? Cuando se completa una operacin recibirs un mensaje en tu direccin de e-mail.

Cunto tarda en acreditarse mi dinero? Los fondos se acreditan luego de completarse las operaciones. Para tarjetas de crdito y fondos en DineroMail, esto ocurre inmediatamente. Para operaciones de PagoFcil o Rapipago, la operacin se completa 24 horas hbiles luego del pago en una sucursal de estas empresas.

Cmo obtengo mi dinero? Se puede solicitar un retiro de fondos mediante una transferencia a una cuenta bancaria o un cheque enviado por correo.

Tengo que firmar contratos con las tarjetas de crdito, PagoFcil o Rapipago? No. La nica empresa con la que se firma un contrato, electrnico en este caso, es con DineroMail.

Hay que pagar comisiones adicionales a otras empresas? No. La nica comisin es la de DineroMail.

Se pueden poner precios en dlares? S. Los botones se pueden configurar para que el precio aparezca en dlares. Al momento de la compra, el monto se transformar a pesos al tipo de cambio vigente en ese momento.

Se puede utilizar el botn para recibir donaciones? S. Slo debes crear un botn de producto individual y seleccionar una de las imagenes para donaciones o crear una propia.

Mayor informacin https://www.dineromail.com/dinero-tools.asp

Comercializacin va PayPal (Informacin proporcionada por PayPal)

Qu es PayPal? PayPal, es el lder internacional en soluciones de pagos en Internet que te permite recibir el pago de tus ventas.

Cmodo y econmico Abriendo una cuenta PayPal podrs aceptar los pagos con tarjeta de dbito o crdito a tarifas reducidas.

Rpido Recibe los pagos de tus ventas de forma inmediata. A diferencia de otros medios de pago, PayPal te garantiza los fondos al instante.

Seguro PayPal utiliza avanzadas tecnologas de cifrado y antifraude para protegerte.

Internacional Vende a otros pases y recibe los pagos al instante con PayPal. Ampla tu mercado accediendo a ms de 100 millones de cuentas de usuario en todo el mundo.

Cmo funciona PayPal? Con PayPal, puedes enviar y recibir pagos a travs de Internet. Una vez que te hayas registrado en PayPal, puedes enviar dinero a cualquiera que tenga una direccin de correo electrnico utilizando el dinero de tu saldo de PayPal u otra opcin que elijas, como por ejemplo, tarjeta de crdito. Las personas que reciben el dinero se les notifica por correo electrnico que han recibido un pago.

Ventajas de usar PayPal? PayPal te quita menos tiempo que si fueras en persona al banco. Puedes cobrar a gente en otros pases de manera gratuita y al instante.

Qu medidas de seguridad utiliza PayPal? PayPal utiliza tecnologa SSL para guardar tu informacin de modo seguro. Adems, cuando enves un pago usando PayPal, el receptor no recibir informacin financiera tuya como tu tarjeta de crdito o tu nmero de cuenta. De esta manera no tienes por qu preocuparte al pagar a gente que no conoces.

Cules son las tarifas de PayPal? Siempre es gratis enviar pagos utilizando tu cuenta de PayPal, pero dependiendo de tu tipo de cuenta, se te puede cargar una modesta comisin por recibir pagos. Para ms informacin, consulta la pgina de tarifas de PayPal.

Con que divisas trabaja PayPal? PayPal actualmente trabaja con pagos en dlares americanos, libras esterlinas, euros, dlares canadienses y yenes.

Cuesta dinero registrarse en PayPal? No. Abrirse una cuenta y enviar dinero usando PayPal es gratis. Las Cuentas Personales ("Personal accounts") pueden enviar y recibir dinero gratis. Se cobra tarifas por recibir pagos en las cuentas de usuario Premier y Business.

Existen tarifas asociadas a enviar dinero? No hay comisiones para enviar dinero va PayPal. Qu tarjetas de crdito puedo utilizar con PayPal? Puedes utilizar Visa y MasterCard para ingresar fondos en tus pagos de PayPal.

Cmo recibo el dinero? Cada vez que alguien te enva dinero utilizando PayPal, recibirs una notificacin por correo electrnico "You've Got Cash!" (Ya tienes tu dinero). Los fondos se acreditarn instantneamente al saldo de tu cuenta

Existe algn lmite de dinero a recibir? No hay ningn lmite en cuanto a la cantidad de dinero que puedes recibir con Paypal. Sin embargo, si tienes una "Personal Account", no puedes recibir pagos con una tarjeta de crdito.

Cmo saco fondos de mi cuenta de PayPal? Puedes sacar fondos de tu cuenta de PayPal al pedir una transferencia de fondos por Internet a tu cuenta bancaria. Cuando haces una transferencia de tu cuenta bancaria a PayPal, este dinero se encontrar disponible en 5-7 das laborables, aunque puede llevar ms tiempo dependiendo de la poltica de tu banco. Recibirs un correo electrnico de acuse de recibo cada vez que pidas retirar fondos.

Cunto cuesta sacar dinero? Existe una tarifa nominal por sacar dinero. La tarifa de cambio aplicable a la transaccin aparecer antes de que retires el dinero.

Ms informacin en www.paypal.com

Servicios de Western Union Money Transfer (Informacin proporcionada por Western Union)

Cmo cobrar un envo de dinero? Es muy fcil recibir dinero en persona; simplemente vaya a una de las oficinas de agente en cualquier lugar del mundo.

Puede encontrar una oficina de agente en muchos lugares distintos. Por ejemplo: supermercados, tiendas, establecimientos para cambio de cheques, etc. En algunos pases, las oficinas de agente pueden estar en bancos, agencias de viaje, oficinas de correos y agencias de cambio de divisas. As que est donde est, lo ms probable es que haya una oficina de agente cerca.

PASO 1: Vaya a una oficina de agente Proporcione al agente la siguiente informacin:

El Nmero de Control de Envo de Dinero (MTCN) que aparece en el recibo del destinatario, si lo conoce (no es obligatorio). El nombre y el apellido del destinatario. Ciudad y pas desde donde se envi el dinero. El importe enviado. Su nombre y apellidos, su direccin y su nmero de telfono.

PASO 2: Identifquese Entregue al agente su identificacin.

PASO 3: Firme el recibo Revise y firme el recibo que le entregar el agente.

PASO 4: Reciba el dinero El agente le entregar el dinero que le enviaron y una copia del recibo. Y listo!

http://www.westernunion.com/info/homePage.asp?country=AR&language=sp