You are on page 1of 22

‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .

‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻟﻤﻠﺘﻘﻰ اﻷول‬
‫اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ‬
‫)اﻟﻮاﻗﻊ وﺁﻓﺎق اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ(‬

‫اﻟﺸﺎرﻗﺔ – اﻹﻣﺎرات اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ اﻟﻤﺘﺤﺪة‬


‫‪ 16-15‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬

‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪:‬‬


‫ﺗﺠﺮﺑﺔ ﻣﻌﻬﺪ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻟﻸﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫)ورﻗﺔ ﻋﻤﻞ(‬

‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬


‫ﻣﻌﻬﺪ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻟﻸﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫دوﻟﺔ اﻟﻜﻮﻳﺖ‬

‫‪184‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﻣﻠﺨﺺ‬
‫ﻟ ﻴﺲ ﻣ ﻦ اﻟﻤﻐﺎﻻة ﻓﻲ ﺷﺊ‪ ،‬أن ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ هﻲ اﻟﻌﺎﻣﻞ اﻷهﻢ‬
‫ﻓ ﻲ اﻹدارة اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﻟﺬا‪ ،‬ﻓﺈن ﻗﻴﺎس اﻟﻨﺠﺎح اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺤﺜﻴﺔ ﻳﻜﻤﻦ ﺑﺎﻻﺳﺘﺨﺪام اﻟﻨﻬﺎﺋﻲ‬
‫واﻟﺘﻄﺒ ﻴﻖ ﻟﻤﺨ ﺮﺟﺎت ﻧﺸ ﺎﻃﺎﺗﻬﺎ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ‪ .‬وﻟﻬ ﺬا ﻓ ﺈن اﻟﺴﻴﺎﺳ ﺎت واﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻷي إدارة ﻟﻠﺒﺤ ﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪،‬‬
‫ﻳﺠ ﺐ أن ﺗﺮﺗ ﺒﻂ ﺑﺎﻟﺒﻴ ﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠ ﻴﺔ واﻟﺨﺎرﺟ ﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴ ﺔ‪ .‬وه ﺬا ﻳﺴ ﺘﺪﻋﻰ‪ ،‬ﺑ ﻼ ﺷﻚ‪ ،‬وﺿﻊ ﺧﻄﻂ ﻣﻼﺋﻤﺔ ﻟﺘﻔﻌﻴﻞ‬
‫دور ﻋﻤﻠ ﻴﺎت إدارة اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤ ﺎث ﻓ ﻲ ﻣﺨ ﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ‪ .‬وإن ﺁﻟﻴﺎت ﺗﻮﻃﻴﺪ‬
‫اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﺑﻴ ﻦ ﻣﻌﻬ ﺪ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﻟﻸﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ واﻟﻌﻤﻼء أو اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة ﻣﻦ ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻷﺑﺤﺎث ﻣﺒﻨﻴﺔ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟ ﻨﻈﺎم اﻟﻤﺆﺳﺴ ﻲ واﻟ ﺘﻜﺎﻣﻞ ﺑﻴ ﻦ اﻟﻮﺣ ﺪات اﻟﺘﻨﻈﻴﻤ ﻴﺔ ﺑ ﺎﻟﻤﻌﻬﺪ وﺁﻟ ﻴﺎت اﻻﺗﺼ ﺎل اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺒﺔ‪ ،‬واﺳ ﺘﻌﻤﺎل ﺁﻟ ﻴﺎت‬
‫اﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨ ﺘﻠﻔﺔ ﻟ ﺰﻳﺎدة اﻻﺗﺼ ﺎﻻت واﻟ ﺮﺑﻂ ﺑﻴ ﻦ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ واﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ وﺗﻠﺒ ﻴﺔ اﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ وإدارﺗﻬ ﺎ‪.‬‬
‫واﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﺑﻬ ﺬا اﻟﺸ ﺄن ﻳﻄ ﻮر ﻋﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ اﻟﺘ ﻲ ﻳﻘ ﻮم ﺑﻬ ﺎ‪ ،‬وذﻟ ﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﺒﻨﻲ ﻣﻨﻬﺠﻴﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ‬
‫ﻋﻠ ﻰ ﺟﻤ ﻴﻊ ﻣﺴ ﺘﻮﻳﺎت اﻟﻮﺣ ﺪات اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻴﺔ اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ‪ ،‬وﺗﻮﻇﻴﻒ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴﻦ وإﻋﺪاد ذوي اﻟﺨﺒﺮة وأﺻﺤﺎب‬
‫اﻟﻤﺆه ﻼت اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﻓ ﻲ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻷﻋﻤﺎل‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ‪ ،‬اﺳﺘﺤﺪاث أﻧﻈﻤﺔ ﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪،‬‬
‫وﺗﺤﺪﻳ ﺪ ﻗ ﻮة وﺿ ﻌﻒ رﺑ ﻂ اﻟﻤﺴ ﺘﻮﻳﺎت اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻘﻴﺔ ﻣ ﻊ اﻟﻌﻤ ﻼء‪ .‬وﺗﺴ ﺘﻌﺮض ه ﺬﻩ اﻟﻮرﻗ ﺔ ﺗﺠ ﺮﺑﺔ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﻳﻘﻮم ﺑﻬﺎ‪.‬‬

‫‪185‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﻣﻘﺪﻣــﺔ‬
‫ﺗﻌﺘ ﺒﺮ ﻧﺸ ﺎﻃﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣ ﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻬﺎﻣﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ أﺻﺒﺤﺖ ﺗﺸﻜﻞ ﻋﺎﻣﻼ ﻣﺆﺛﺮًا ﻓﻲ ﻗﻄﺎع‬
‫اﻻﻗﺘﺼ ﺎد واﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر‪ .‬وﻳﻘﺼ ﺪ ﺑﺎﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄـﻮﻳﺮ ﺗﻮﻓ ﻴﺮ اﻷﻣ ﻮال اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻣ ﻦ ﻣﻮارد رﺳﻤﻴﺔ‬
‫وﻏ ﻴﺮ رﺳ ﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ دراﺳ ﺎت وﺑﺤ ﻮث واﺿ ﺤﺔ وﻣﺤ ﺪدة اﻷه ﺪاف‪ ،‬ﻟﺘ ﻨﻌﻜﺲ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﻣﺠﺎﻻت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻣ ﺜﻞ اﻟﺼـﻨﺎﻋﺔ واﻟﺒﻴـﺌﺔ واﻟﺘﻌﻠـﻴﻢ واﻟﻄﺐ واﻟﺰراﻋﺔ وﻗﻄﺎﻋﺎت أﺧﺮى ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪ .‬وﻣﻦ أﺣﺪ أهﻢ أهﺪاف إﻧﺸﺎء‬
‫ﻣﻌ ﺎهﺪ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬اﺳﺘﺜﻤﺎر وﺗﻄﺒﻴﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث ﻓﻲ ﺧﺪﻣﺔ اﻷهﺪاف اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ﻟﻠﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﻜﻼت‬
‫اﻟﺘ ﻲ ﻗ ﺪ ﻳﻮاﺟﻬﻬﺎ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ وﺗﺤﻘﻴﻖ ﻃﻤﻮﺣﺎﺗﻪ‪ .‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻷهﺪاف اﻷﺧﺮى واﻟﺘﻲ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺮﺗ ﺒﻄﺔ ﺑ ﺘﻘﺪم اﻟﺼ ﻨﺎﻋﺔ اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ واﺳ ﺘﻐﻼل اﻟ ﺜﺮوة واﻟﻤﺼ ﺎدر اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ ﻓ ﻲ ﺳ ﺒﻴﻞ دﻓ ﻊ ﻋﺠﻠ ﺔ اﻟﺘﻘﺪم اﻟﻌﻠﻤﻲ‬
‫واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻲ وﺗﻜﻴﻔﻬﺎ ﻟﻤﻼﺋﻤﺔ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬

‫وﺗﺴ ﺎرع اﻟﻌﺪﻳ ﺪ ﻣ ﻦ اﻟ ﺪول اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ إﻟ ﻰ اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ ﻣﺠ ﺎل اﻟﺒﺤﻮث ﻧﻈﺮًا ﻟﺸﻌﻮرهﺎ ﺑﺄهﻤﻴﺔ هﺬا‬
‫اﻟﻨﺸ ﺎط ﻓ ﻲ ﺗﺤﻘ ﻴﻖ أه ﺪاف اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أدرآﺖ ﺣﻜﻮﻣﺎت دول اﻟﻌﺎﻟﻢ أهﻤﻴﺔ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪،‬‬
‫ﻓ ﺄﺧﺬت ﻋﻠ ﻰ ﻋﺎﺗﻘﻬ ﺎ إﻧﺸ ﺎء ﻣﻌ ﺎهﺪ وﻣﺮاآ ﺰ اﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ ﺳ ﻮاء اﻟﻤﺮﺗ ﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﺠﺎﻣﻌ ﺎت أو ﻣﺮاآ ﺰ ﺑﺤﺜ ﻴﺔ‬
‫ﻣﺘﺨﺼﺼ ﺔ‪ ،‬ورﺻ ﺪت ﻟﻬ ﺎ اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ‪ .‬وﻗﺪ أﻋﻄﺖ ﺗﻠﻚ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎرات ﺛﻤﺎرهﺎ ﺣﻴﺚ اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺑﻞ‬
‫واﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﺠﺪﻳ ﺪة ﻣ ﻨﻬﻤﺎ )اﻟ ﻴﺎﺑﺎن وآﻮرﻳ ﺎ( ﻋﻠ ﻰ ﺳ ﺒﻴﻞ ﻣ ﺜﺎل أن ﺗﺤﻘ ﻖ اﻟﻜﺜ ﻴﺮ ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﻄﻮرات ﻓ ﻲ ﻣﺨ ﺘﻠﻒ‬
‫ﻗﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ‪ .‬وﺗ ﺘﻔﺎوت اﻟ ﺪول ﻓ ﻲ ﺣﺠ ﻢ إﻧﻔﺎﻗﻬ ﺎ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬وﺗﺸﻴﺮ اﻹﺣﺼﺎﺋﻴﺎت إﻟﻰ أن اﻟﺪول‬
‫اﻟﻤ ﺘﻘﺪﻣﺔ ﺗﻌﺘ ﺒﺮ ﻣ ﻦ أواﺋ ﻞ اﻟ ﺪول اﻟﺘ ﻲ ﺗﻬ ﺘﻢ ﺑﺎﻹﻧﻔ ﺎق ﻋﻠ ﻰ اﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ‪ ،‬ﻋ ﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺨﺼﻴﺺ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺎت‬
‫ﻟﻠﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﻨﺨﻔﺾ اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﻮث ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪.‬‬

‫إن ﺿ ﻌﻒ اﺳﺘﺨﺪام ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ وﺗﻄﺒﻴﻘﺎﺗﻬﺎ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻳﺠﻌﻞ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻨﻬﺎ‬
‫وﺑﻴ ﻦ اﻟ ﺪول اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﻤ ﺘﻘﺪﻣﺔ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺗ ﺰوﻳﺪ اﻷوﻟ ﻰ ﻟﻠﺜﺎﻧ ﻴﺔ ﺑ ﺎﻟﻤﻮاد اﻷوﻟ ﻴﺔ‪ ،‬وﺗ ﺰوﻳﺪ اﻟﺜﺎﻧﻴﺔ ﻟﻸوﻟﻰ ﺑﺎﻟﻤﻮاد‬
‫اﻟﻤﺼ ﻨﻌﺔ واﻻﺧﺘﻼف ﺑﺎﻷﺳﻌﺎر آﺒﻴﺮ ﺟﺪا‪ .‬وإن دل هﺬا ﻋﻠﻰ ﺷﺊ ﻓﺈﻧﻪ ﻳﺪل ﻋﻠﻰ أن اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﺳﺘﻄﺎﻋﺖ‬
‫اﻟ ﺘﺤﻜﻢ ﻓﻲ ﻣﻌﺪﻻت اﻟﺘﻀﺨﻢ‪ .‬وﻣﻤﺎ ﻻ ﺷﻚ ﻓﻴﻪ أن ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﻮث اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻟﻬﺎ اﻟﺒﺎع اﻷآﺒﺮ ﻓﻲ إﻋﻄﺎء ﺻﻨﺎع‬
‫اﻟﻘ ﺮار ﻓ ﻲ ه ﺬﻩ اﻟ ﺪول اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻹﺻ ﺪار اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺎهﻤﺖ ﻓﻲ اﻟﺘﺤﻜﻢ ﺑﻤﻌﺪﻻﺗﻪ‪ .‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻟﻢ ﺗﺴﻄﻊ‬
‫اﻟ ﺪول اﻟﻨﺎﻣ ﻴﺔ أن ﺗﺤ ﺪ ﻣ ﻦ ﻣﻌﺪﻻﺗ ﻪ‪ ،‬ﺑ ﻞ ﺗﺠ ﺎوز اﻟﺤ ﺪ ﻓﻲ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﺪول‪ .‬وﻟﻌﻞ أﺣﺪ اﻷﺳﺒﺎب وراء ذﻟﻚ‬
‫ﻏﻴﺎب اﻟﺒﺤﺚ اﻟﺬي ﻳﻌﺎﻟﺞ هﺬﻩ اﻟﻈﺎهﺮة‪.‬‬

‫ﻳﻤ ﺜﻞ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺟﻮه ﺮ اﻟﻘ ﺪرات اﻟﺘﻘﻨ ﻴﺔ ﻟﺪوﻟ ﺔ ﻣ ﺎ‪ ،‬ﻟ ﺬا ﻓ ﺈن ﺗﻌﺰﻳ ﺰ ﻣﻌﺎهﺪ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫واﻷﺟﻬ ﺰة اﻟﺪاﻋﻤ ﺔ ﻟﻬ ﺎ ﻳﺠ ﺐ أن ﺗﻜ ﻮن ﻟﻬ ﺎ أﺳ ﺒﻘﻴﺔ ﻋﺎﻟ ﻴﺔ‪ .‬وﺗ ﺒﻠﻎ ﻧﺴ ﺒﺔ إﻧﻔ ﺎق اﻟ ﺪول اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ أﻧﺸ ﻄﺔ‬
‫وﺑ ﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ‪ %3-2‬ﻣ ﻦ اﻟ ﻨﺎﺗﺞ اﻟﻮﻃﻨ ﻲ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺼﻞ ﺣﻮاﻟﻲ ‪ %1‬ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪ .‬أﻣﺎ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺪﻋ ﻢ اﻟﻤﺎﻟ ﻲ ﻟﻠﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ ﻓﻬﻲ ﻗﻠﻴﻠﺔ ﺣﻴﺚ ﺑﻠﻎ ﻣﺘﻮﺳﻂ اﻟﺪﻋﻢ ﺣﻮاﻟﻲ )‪29‬ر‪ .(%0‬وﻟﻘﺪ‬
‫أوﺻ ﻰ اﺟ ﺘﻤﺎع اﻷﻣ ﻢ اﻟﻤ ﺘﺤﺪة اﻟ ﺬي ﻋﻘ ﺪ ﺑﺎﻟﻤﻐ ﺮب ﻋ ﺎم ‪1979‬م ﻟﻠ ﻮزراء اﻟﻤﺴ ﺆوﻟﻴﻦ ﻋ ﻦ ﺗﻄﺒ ﻴﻖ اﻟﻌﻠ ﻮم‬
‫واﻟﺘﻘﻨ ﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻀ ﺮورة ﻗ ﻴﺎم اﻟ ﺪول اﻟﻨﺎﻣ ﻴﺔ ﺑﺪﻋ ﻢ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﻤﺎ ﻻ ﻳﻘﻞ ﻋﻦ ‪ %1‬ﻣﻦ اﻟﺪﺧﻞ اﻟﻮﻃﻨﻲ ﺑﺤﻠﻮل‬

‫‪186‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻟﺘﺴ ﻌﻴﻨﺎت وذﻟ ﻚ ﻟﻺﺑﻘ ﺎء ﻋﻠ ﻰ ﺟﺪوى وﻓﻌﺎﻟﻴﺔ ﻧﻈﻢ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬وﻧﺤﻦ اﻵن ﻓﻲ اﻟﻘﺮن اﻟﺤﺎدي واﻟﻌﺸﺮﻳﻦ‬
‫وﻟﻢ ﻳﺮق اﻟﺼﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ إﻟﻰ اﻟﻨﺴﺒﺔ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ‪.‬‬

‫أن أﻧﺸ ﻄﺔ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓ ﻲ اﻟ ﺪول اﻟﻤ ﺘﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬واﻟﺘ ﻲ آﺎﻧ ﺖ ﺣ ﺘﻰ ﻧﻬﺎﻳ ﺔ اﻟﺴ ﺒﻌﻴﻨﻴﺎت ﺗ ﺘﺮآﺰ ﻓ ﻲ‬
‫اﻷﺟﻬ ﺰة اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻴﺔ أو ﺷ ﺒﻪ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻴﺔ‪ ،‬أﺻ ﺒﺤﺖ اﻵن ﺗ ﺘﺮآﺰ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻻزاﻟﺖ هﺬﻩ اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫ﺗ ﺘﺮآﺰ ﻓ ﻲ أﺟﻬ ﺰة اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ واﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﻌ ﺎم ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ‪ .‬آﺬﻟﻚ ﻓﺈن ﻣﺴﺘﻮى ﺛﺮاء اﻟﺪول اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ آﺎن ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﻳﺴ ﻤﺢ ﻟﻬ ﺎ أن ﺗﻔﻌ ﻞ ﺑ ﺮاﻣﺞ ﺑﺤ ﻮث ﻣﺘﻨﺎﻓﺴ ﺔ ﺑﻴ ﻦ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﺨ ﺘﻠﻔﺔ ﻣﻤ ﺎ ﺳ ﺎﻋﺪ ﻋﻠ ﻰ ﺷ ﺤﺬ اﻟﻘ ﺪرات‬
‫واﻟﺠﺪارات اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻤﺮاآﺰ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺘﺤﻮل إﻟﻰ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪.‬‬

‫وه ﻨﺎك ﻓﺠ ﻮة ﻗﺎﺋﻤ ﺔ داﺋﻤ ﺎ ﺑﻴ ﻦ ﺗﻮﺟ ﻪ اﻟﻔﻜ ﺮي اﻷآﺎدﻳﻤﻲ اﻟﺨﺎﻟﺺ واﻟﺘﻮﺟﻪ اﻟﻔﻜﺮي اﻟﻌﻤﻠﻲ اﻟﺨﺎﻟﺺ‪،‬‬
‫وﺣ ﺘﻰ ﻳﻤﻜ ﻦ ﺗﻘﻠ ﻴﻞ اﻟﻔﺠ ﻮة ﺑﻴ ﻦ اﻷآﺎدﻳﻤ ﻴﺎ وﺟﻬ ﺎت اﻷﻋﻤﺎل )ﺳﻮاء اﻟﺘﻘﻠﻴﺪﻳﺔ أو اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ‪ /‬اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ /‬أو اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ(‬
‫ﻓﻘ ﺪ أﺛﺒﺘ ﺖ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺎت اﻟ ﻨﺎﺟﺤﺔ أهﻤ ﻴﺔ ﺗﺴ ﻬﻴﻞ وإﻗﺎﻣ ﺔ أﺟﻬ ﺰة وﺳ ﻴﻄﺔ ﻣﺜﻞ ﻣﺮاآﺰ‪ /‬ﻣﻌﺎهﺪ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬
‫اﻟﺸ ﺎﻣﻠﺔ اﻟﻤﺴ ﺘﻘﻠﺔ‪ ،‬وه ﻲ ﻓ ﻲ ﺣﻘ ﻴﻘﺔ اﻷﻣ ﺮ هﻴ ﺌﺎت أﻋﻤ ﺎل ﺗﻘ ﻮم ﻋﻠ ﻰ إدارة وﺗﻨﻔ ﻴﺬ ﻋﻘ ﻮد أﺑﺤ ﺎث‪ ،‬وﺗﺴ ﻮﻳﻘﻬﺎ‬
‫واﺳ ﺘﺜﻤﺎرهﺎ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟ ﻲ ﻓ ﺈن ﻏﺮﺿ ﻬﺎ ه ﻮ اﻟ ﺘﺄآﺪ ﻣ ﻦ ﺗﻮﺟ ﻪ اﻟﺒﺎﺣ ﺚ ﻧﺤ ﻮ إﻳﺠ ﺎد ﺣﻠ ﻮل ﻣﻨﺎﺳ ﺒﺔ وﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻟﺠﻬ ﺎت‬
‫اﻷﻋﻤ ﺎل‪ .‬وﻧﻈ ﺮا ﻟﻼﺧ ﺘﻼﻓﺎت اﻟﻤﺘﺒﺎﻳ ﻨﺔ ﺑﻴ ﻦ أﺳ ﺎﻟﻴﺐ اﻷﻋﻤ ﺎل واﻟﺘﻘﻨ ﻴﺎت ﻓ ﻲ ﺟﻬ ﺎت اﻷﻋﻤ ﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺼ ﻨﺎﻋﺎت‬
‫اﻟﻤ ﺘﻌﺪدة ﻓﺈﻧ ﻪ ﻣ ﻦ اﻟﻤﻔﻀ ﻞ إﻗﺎﻣ ﺔ ﻣﻌ ﺎهﺪ ﻧﻮﻋ ﻴﺔ ﺗﺮﺗ ﺒﻂ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺒﺔ ﺣ ﺘﻰ ﻳ ﺘﻢ اﻟ ﺘﻌﻤﻖ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ واﻟﺤﺮﺟﺔ ﻟﻬﺬﻩ اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت‪.‬‬

‫إن ﺁﻟ ﻴﺔ اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر واﻻﺳ ﺘﻔﺎدة ﻣ ﻦ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺗ ﺒﺪأ ﻣ ﻦ ﻣﺆﺳﺴ ﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬أﻣﺎ‬
‫ﺑﺎﺳ ﺘﺠﺎﺑﺘﻬﺎ ﻟﻄﻠ ﺐ ﻗﻄ ﺎع ﻣ ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ أو ﺑﻤﺒﺎدرﺗﻬﺎ ﻟﻮﺿﻊ ﺣﻠﻮل ودراﺳﺎت ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﻌﺰﻳﺰ هﺬا اﻟﻘﻄﺎع‪،‬‬
‫ﺣﻴ ﺚ ﺗ ﺒﺪأ ﺣﻴﻨﻬﺎ هﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﺑﺘﺸﺨﻴﺺ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ودراﺳﺘﻬﺎ ﺛﻢ وﺿﻊ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻮاﻓﻴﺔ واﻟﻜﻔﻴﻠﺔ ﺑﻤﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ‬
‫ﻟﻠﺘﻮﺻ ﻞ إﻟ ﻰ اﻟﺤﻠ ﻮل وﻣ ﻦ ﺛﻢ وﺿﻊ اﻟﺘﻮﺻﻴﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻋﻠﻰ أن ﺗﻄﺎﺑﻖ هﺬﻩ اﻟﺤﻠﻮل واﻗﻊ اﻟﺤﺎل ﻟﺪى اﻟﻘﻄﺎع‪،‬‬
‫وﻳ ﺘﻢ اﺧﺘ ﺒﺎرهﺎ واﻟ ﺘﺄآﺪ ﻣ ﻦ ﻓﺎﻋﻠﻴ ﺘﻬﺎ ﻗ ﺒﻞ إﻋﺪاده ﺎ ﺑﺼﻮرة ﻧﻬﺎﺋﻴﺔ وﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ إﻟﻰ اﻟﻘﻄﺎع أو اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة‪.‬‬
‫وﺗﻌ ﺘﻤﺪ ﻣﺆﺳﺴ ﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓ ﻲ اﻗ ﺘﺮاح وﺗﻨﻔ ﻴﺬ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة‪،‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻵﻟﻴﺎت اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ ﻳﺘﻢ ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر وﺗﻄﺒﻴﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ هﺬﻩ اﻷﺑﺤﺎث‪.‬‬

‫دور اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﻓﻲ دﻋﻢ وﺗﺸﺠﻴﻊ ﺁﻟﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث‬


‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ ﺗﺘﻜﺎﻣﻞ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﻄﺎﻗﺎت اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ واﻟﻤﺎدﻳﺔ ﻟﺪى ﻋﺪة ﺟﻬﺎت ﻓﻲ اﻟﺪوﻟﺔ ﻣﻦ هﻴﺌﺎت‬
‫وﻣﺆﺳﺴ ﺎت وﺟﺎﻣﻌﺎت وﻣﻌﺎهﺪ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﺤﻴﺚ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻌﺎون واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ ﺑﻴﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﺠﻬﺎت ﻣﻦ أﺟﻞ‬
‫ﺗﻔﻌ ﻴﻞ ﻋﻤﻠ ﻴﺔ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬إن دور اﻟﺪوﻟﺔ ﻓﻲ دﻋﻢ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻳﻘﺎﺑﻠﻪ ﻓﻲ ﻣﻌﻈﻢ اﻟﺪول‬
‫اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟ ﻨﺎﺟﺤﺔ ﺗﺠ ﺎوب وﻣﻼﺋﻤ ﺔ ﻣ ﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ أوﺟﻪ أﻧﺸﻄﺘﻪ اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‪ .‬وﻻ ﺷﻚ أن‬
‫اﻟ ﺪول اﻟﺘ ﻲ ﺗﺠ ﺎوب ﻓ ﻴﻬﺎ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺨ ﺎص ﻟﺪﻋ ﻢ ﻋﻤﻠ ﻴﺔ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻣﺆﺳﺴ ﺎﺗﻪ ﻗ ﺪ ﺟﻨ ﺖ ﺛﻤ ﺎر ه ﺬا‬
‫اﻟﺘﺠﺎوب وأﺻﺒﺤﺖ ﻓﻲ ﻣﺮآﺰ ﺗﻨﺎﻓﺴﻲ ﻗﻮي‪.‬‬

‫‪187‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫إن اﻟﻬ ﺪف اﻷه ﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺨ ﺎص ه ﻮ ﺑﺒﺴ ﺎﻃﺔ زﻳ ﺎدة اﻟﻌ ﺎﺋﺪ اﻟﻤ ﺎدي ﻋﻠ ﻰ رأس اﻟﻤ ﺎل اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮ‪.‬‬
‫وﻣ ﻦ اﻟﻤﺆآ ﺪ أن ه ﺬا اﻟﻘﻄ ﺎع إذا وﺟ ﺪ ﻓﺮﺻ ﺔ ﻟ ﺰﻳﺎدة ه ﺬا اﻟﻌ ﺎﺋﺪ ﻣﻦ أﻋﻤﺎل اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﺴﻮف ﻟﻦ ﻳﺘﺮدد‬
‫ﻓ ﻲ اﻗﺘﻨﺎﺻ ﻬﺎ‪ .‬وﻟﻜ ﻦ ه ﺬﻩ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻏ ﻴﺮ واﺿ ﺤﺔ دوﻣ ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺬي ﻳﺘﻄﻠﺐ ﻣﻮارد آﺒﻴﺮة ﻟﺤﺸﺪ‬
‫اﻟﺨ ﺒﺮات اﻟﺮﻓ ﻴﻌﺔ وﺗﺄﻣﻴ ﻦ اﻟﺘﺠﻬ ﻴﺰات اﻟﻼزﻣ ﺔ‪ .‬آﻤ ﺎ أن ﻧ ﺘﺎﺋﺠﻪ ﻗ ﺪ ﺗ ﻨﻄﻮي ﻋﻠ ﻰ ﻗ ﺪر ﻣﻦ اﻟﻤﻐﺎﻣﺮة‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﻳﻔﺸﻞ‬
‫اﻟﺒﺤ ﺚ وﻳﺼ ﻞ إﻟ ﻰ ﻃ ﺮﻳﻖ ﻣﺴ ﺪود ﺑﻌ ﺪ إﻧﻔ ﺎق ﺳ ﺨﻲ‪ .‬وﺣ ﺘﻰ ﻋ ﻨﺪ ﻧﺠ ﺎح اﻟﺒﺤﺚ ﻓﺈن اﺳﺘﺜﻤﺎرﻩ ﻣﻴﺪاﻧﻴﺎ وﺗﺴﻮﻳﻖ‬
‫ﻼ ﻧﺴ ﺒﻴًﺎ ﻻﺳ ﺘﺮداد رأس اﻟﻤ ﺎل‪ ،‬ﻟ ﺬا ﻓ ﺈن اﻟﺸ ﺮآﺎت‬
‫ﻧ ﺘﺎﺋﺠﻪ ﻗ ﺪ ﻳﺤﻤ ﻞ ﻗ ﺪرًا ﻣ ﻦ ﻣﻐﺎﻣ ﺮة وﻳﺘﻄﻠ ﺐ وﻗ ﺘًﺎ ﻃﻮﻳ ً‬
‫اﻟﺼ ﻐﻴﺮة ﺑﻤ ﺎ ﻳﻤﻠﻜ ﻪ ﻣ ﻦ ﻣ ﻮارد ﻣﺎﻟ ﻴﺔ ﻣﺤ ﺪودة ﻏ ﻴﺮ ﻣﺆهﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﻤﺜﻞ هﺬا اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‪ .‬وﻳﺨﺘﻠﻒ اﻷﻣﺮ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﺸ ﺮآﺎت اﻟﻜﺒ ﻴﺮة ذات اﻟﻤﺼ ﺎﻟﺢ اﻟﺒﻌ ﻴﺪة‪ ،‬ﻓﻘ ﺪرة هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ وﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮﺑﺢ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﻨﻈﺮﺗﻬﺎ‬
‫اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺒﻌ ﻴﺪة ﻟﻠﺴ ﻮق وﻣ ﺎ ﻳﺤ ﺘﺎﺟﻪ ﻣ ﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت وﺧﺪﻣﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﺗﺘﻄﻠﺐ إﻧﻔﺎق ﻏﻴﺮ ﻣﺤﺪود ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺚ‬
‫واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫وﻣ ﻦ اﻟﺤﻘ ﺎﺋﻖ أن آﺜ ﻴﺮ ﻣ ﻦ ﺣﻜﻮﻣ ﺎت اﻟ ﺪول ﻟ ﻢ ﺗﻌ ﺪ اﻟﻄﺮف اﻟﻮﺣﻴﺪ اﻟﺬي ﻳﻤﺘﻠﻚ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳﻤﻜ ﻦ اﺳ ﺘﺜﻤﺎرهﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟ ﻴﺔ وﻣ ﻨﻬﺎ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬وﻗ ﺪ دﻓﻌﺖ هﺬﻩ اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻣﻌﻈﻢ‬
‫ﻼ ﻋﻦ ﺧﺒﺮاﺗﻬﺎ اﻟﺪوﻟﻴﺔ‪.‬‬
‫اﻟ ﺪول اﻟﻨﺎﻣ ﻴﺔ إﻟ ﻰ إﻋ ﺎدة اﻟ ﻨﻈﺮ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈ ﻢ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت ﻓﻲ ﺿﻮء ﺧﺒﺮاﺗﻬﺎ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻓﻀ ً‬
‫وﺗﺨ ﺘﻠﻒ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﺎﻧﺤ ﺔ ﻓ ﻲ أﺳ ﺎﻟﻴﺒﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺗﺤﺪﻳ ﺪ أوﻟﻮﻳ ﺎت اﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﺘ ﻲ ﺗﺪﻋﻤﻬ ﺎ ﻣ ﻦ ﺣﻴ ﺚ ﻣﺼ ﺪر ه ﺬﻩ‬
‫اﻷوﻟﻮﻳ ﺎت وﺗﺼ ﻨﻴﻔﻬﺎ واﻹﻋ ﻼن ﻋ ﻨﻬﺎ وﻗ ﻴﻤﺔ اﻟﺪﻋ ﻢ‪ .‬وﻧﺴ ﺘﻌﺮض ﻓ ﻴﻤﺎ ﻳﻠ ﻲ دور اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﻌﻨ ﻴﺔ ﻓ ﻲ دﻋ ﻢ‬
‫وﺗﺸﺠﻴﻊ ﺁﻟﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث‪:‬‬

‫دور اﻟﺤﻜﻮﻣﺎت‬
‫ﻣﻜﺎﻓ ﺄة اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺎت واﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﺤ ﺮص ﻋﻠ ﻰ اﻻﺳ ﺘﻔﺎدة ﻣ ﻦ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ هﺬﻩ اﻷﺑﺤﺎث وذﻟﻚ‬
‫ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﻘﺪﻳﻢ دﻋﻢ وﺗﺴﻬﻴﻼت وإﻋﻔﺎءات ﻣﻦ رﺳﻮم وﻣﺎ ﺷﺎﺑﻪ ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺗﻤﻮﻳ ﻞ اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﺘ ﻲ ﺗﺨ ﺪم اﻟﺼ ﻨﺎﻋﺔ‪ ،‬وﺗﻜﻤ ﻦ أهﻤﻴ ﺘﻪ ﻓ ﻲ ﺧﻠﻖ روح اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﺔ ﺑﻴﻦ هﺬﻩ اﻟﺠﻬﺎت ﻓﻲ‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ هﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻗﺪراﺗﻬﺎ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫وﺿﻊ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت واﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ودﻋﻤﻬﻤﺎ ﻣﺎدﻳًﺎ وﺑﺸﺮﻳًﺎ‪.‬‬
‫ﺗﺸ ﺠﻴﻊ إﻧﺸ ﺎء ﺻ ﻨﺎدﻳﻖ ﻟﺪﻋ ﻢ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻟﻴﺠﻤﻊ ﺑﻴﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ‬
‫اﻟﻌﻠﻤﻲ وﻧﺘﺎﺋﺠﻪ‪.‬‬
‫• إﻗﺎﻣ ﺔ ﻣﺆﺳﺴ ﺎت ﺧﺎﺻ ﺔ ﻟ ﺘﺮوﻳﺞ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤ ﺎث‪ ،‬وذﻟ ﻚ ﻟﻀ ﻤﺎن اﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤ ﺎث ﻓ ﻲ ﺗﻨﻤ ﻴﺔ‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ وﺗﻘﺪﻣﻬﺎ‪.‬‬

‫دور ﻣﻌﺎهﺪ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬


‫ﺗﻮﺛ ﻴﻖ وﻧﺸ ﺮ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤ ﺎث واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﻄ ﺮﻳﻘﺔ ﺗ ﺘﻼءم ﻣ ﻊ ﻣﺘﻄﻠ ﺒﺎت اﻟﺒﻴ ﺌﺔ اﻟﻤﺤﻠ ﻴﺔ ﻟﺘﺴ ﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠ ﻴﺔ‬
‫ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺤﻀﺮﻳﺔ‪.‬‬
‫إﻋ ﺪاد ﺧﻄ ﻂ ﺗﻄﻮﻳ ﺮﻳﺔ ﻟﻠﺘﻨ ﺒﺆ ﺑﺎﻻﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ اﻟﻤﺴ ﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ﻟﻠﺪوﻟ ﺔ واﻟﺘ ﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﺮﻓﻊ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ وذﻟﻚ اﺳﺘﻨﺎدا ﻟﻠﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ اﻟﻤﺴﺘﻨﺒﻄﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ‪.‬‬

‫‪188‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﻣ ﺘﺎﺑﻌﺔ أﺑﺤ ﺎث اﻟ ﺪول اﻟﻤ ﺘﻘﺪﻣﺔ‪ ،‬واﻟ ﻨﻈﺮ ﻓﻲ ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ ﻻآﺘﺴﺎب اﻟﺨﺒﺮة واﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻟﺒﺤﺚ إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻖ‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺠﻬﺎ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻼءم ﻣﻊ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﻘ ﺪ ﻧﺪوات واﺟﺘﻤﺎﻋﺎت دورﻳﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺼﻨﺎﻋﺎت واﻟﺘﻲ ﺑﺪورهﺎ ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ‬
‫زﻳ ﺎدة ﻓ ﺮص اﻟ ﺘﻌﺎون وﺑﻠ ﻮرة إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺤﻠﻴﺎ‪ ،‬وآﺬﻟﻚ دراﺳﺔ ﺳﺒﻞ ﺗﺬﻟﻴﻞ‬
‫اﻟﻌﻘﺒﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻮل دون اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وﺗﺄآﻴﺪ أهﻤﻴﺔ هﺬا اﻟﺠﺎﻧﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى اﻟﻄﻮﻳﻞ‪.‬‬
‫إﺷ ﺮاك اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ ذات اﻟﻄﺒ ﻴﻌﺔ اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ واﻟﺘ ﻲ ﺗﻤ ﺮ ﻓ ﻲ دور اﻟ ﺘﺠﺎرب‬
‫اﻟﻨﻤﻄﻴﺔ‪.‬‬
‫رﺑﻂ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻣﻊ ﺧﻄﻂ ﻣﻌﺎهﺪ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫إﻧﺸ ﺎء ﻣﺮاآ ﺰ داﺧ ﻞ ﻣﻌ ﺎهﺪ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻟﺘﺴ ﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠ ﻴﺎت اﻻﺗﺼ ﺎل واﻟﺘﺸ ﺎﺑﻚ ﻣ ﻊ ﻗﻄﺎﻋ ﺎت‬
‫اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬

‫دور ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻹﻧﺘﺎج‬


‫ﺗﺨﺼﻴﺺ وﺣﺪات أو ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻣﺴﺘﻘﻠﺔ ﺗﻌﻨﻰ ﻓﻲ ﺷﺆون اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺘﺼﻤﻴﻢ‪.‬‬
‫أن ﺗﻮاآ ﺐ اﻟﺼ ﻨﺎﻋﺎت اﻟﻤﺤﻠ ﻴﺔ‪ ،‬اﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤ ﺎث اﻟﺘ ﻲ ﻣ ﻦ ﺷ ﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﺪﻓ ﻊ ﻋﺠﻠ ﺔ اﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‪.‬‬
‫ﺣ ﺮص اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺎت اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ ﺗﻜﺜ ﻴﻒ اﺗﺼ ﺎﻻﺗﻬﺎ ﺑﻤﺆﺳﺴ ﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ وذﻟ ﻚ ﻟﺘﺤﻘ ﻴﻖ‬
‫اﻻﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻤﺮﺟﻮة ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث‪.‬‬
‫ﺗﺨﺼ ﻴﺺ ﻣﻴﺰاﻧ ﻴﺎت ﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟ ﺒﺤﻮث واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ذات اﻟﻌ ﺎﺋﺪ اﻟﻔﻨ ﻲ واﻻﻗﺘﺼ ﺎدي اﻟﻤﺠ ﺰي‬
‫ﻟﻠﻘﻄﺎع‪.‬‬
‫ﺗﺒﺎدل اﻟﺨﺒﺮات اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻟﻌﻤﻠﻴﺔ ﻣﻊ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫إﺗﺎﺣ ﺔ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﻟﻠﻌﺎﻣﻠﻴ ﻦ ﻓ ﻲ ﻗﻄﺎﻋ ﺎت اﻹﻧ ﺘﺎج ﻟﻠﻤﺸ ﺎرآﺔ ﺑﻨﺸ ﺎﻃﺎت اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ وﺗﺪرﻳﺒﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﻣﻤﺎرﺳﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺒﺤﺜﻲ‪.‬‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻷﺟﻬﺰة واﻟﻤﻌﺪات اﻟﻼزﻣﺔ وﺧﺎﺻﺔ اﻟﻤﺨﺘﺒﺮات اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ أهﺪاف اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺛ ﻴﻖ اﻟﻌﻼﻗ ﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﻌﺎهﺪ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ وﻗﻄﺎﻋﺎت اﻹﻧﺘﺎج ﻓﻲ ﺳﺒﻴﻞ ﺣﻞ اﻟﻤﺸﻜﻼت اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺘﺮض‬
‫اﻹﻧﺘﺎج‪.‬‬

‫دور ﺷﺮآﺎت اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر وﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬


‫ﺗﺨﺼ ﻴﺺ ﻣ ﻮارد ﻣﺎﻟ ﻴﺔ ﻷﺑﺤﺎث اﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ وﻟﺪﻋﻢ ﻗﻄﺎﻋﺎت اﻹﻧﺘﺎج واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ‬
‫ﻣﻊ ﺗﺤﺪﻳﺪ أوﻟﻮﻳﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻟﻬﺬﻩ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ﺣﺴﺐ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﺪوﻟﺔ‪.‬‬
‫ﻣ ﺘﺎﺑﻌﺔ اﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﻔﺎدة اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‬
‫اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﻣﻨﻬﺎ‪.‬‬
‫• دﻋﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﺮاﺋﺪة ﻓﻲ ﺗﻄﺒﻴﻖ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪189‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫إﻧ ﻪ ﻟﻤ ﻦ اﻟﻀ ﺮوري ﺗﺒﻨ ﻲ أﻧﻤ ﺎط ﺟﺪﻳ ﺪة ﻟ ﻺدارة اﻟﻤﺎﻟ ﻴﺔ ﻟ ﻨﻈﻢ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣ ﻦ أﺟﻞ رﻓﻊ آﻔﺎءة‬
‫اﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻬ ﺬﻩ اﻟ ﻨﻈﻢ ﻓ ﻲ اﻟﺤﺎﺿ ﺮ واﻟﻤﺴ ﺘﻘﺒﻞ وﺗﻌﻈﻴﻢ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺤﺴﻴﻦ‬
‫ﻋﻤﻠ ﻴﺎت ﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﻷوﻟﻮﻳﺎت وﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﻤﻮارد ﻟﻠﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ وزﻳﺎدة ﺷﻔﺎﻓﻴﺔ ﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﻨﻔﻘﺎت ﻟﻠﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻲ‬
‫ﻳ ﺘﻜﻮن ﻣ ﻨﻬﺎ ﻋﻤ ﻞ آ ﻞ ﻣﺆﺳﺴ ﺔ‪ ،‬وﺗﻘﻮﻳ ﺔ اﻟ ﺮواﺑﻂ اﻟﺘﻤﻮﻳﻠ ﻴﺔ ﺑﻴ ﻦ اﻟﺠﻬ ﺎت ذات اﻟﻤﺼ ﻠﺤﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‬
‫ﻟﺘﺤﺴ ﻴﻦ ﻣﺆاءﻣ ﺔ اﻟ ﺒﺤﻮث ﻣ ﻊ اﻟﻄﻠ ﺐ‪ ،‬وﺗﺤﺪﻳ ﺪ ﻣﺴ ﺆوﻟﻴﺔ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤ ﻨﻔﺬة واﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻔﻌﻴﻞ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‬
‫وزﻳ ﺎدة إﻧﺘﺎﺟﻴ ﺘﻬﺎ وﺗﻌﻈ ﻴﻢ آﻔ ﺎءة اﺳ ﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد وﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎون اﻟﺜﻨﺎﺋﻲ وذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل ﻧﻈﺎم وﻃﻨﻲ ﻟﻺﺑﺪاع‬
‫وﻓ ﻖ أﻧﻤ ﺎط واﺿ ﺤﺔ ﺗﻀ ﻤﻦ ﻣﺼ ﻠﺤﺔ اﻟﻤﺸ ﺎرآﻴﻦ وﺗﺤ ﺪد ﻣﺴﺆوﻟﻴﺎﺗﻬﻢ واﻟﻔﻮاﺋﺪ اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﺸﺘﺮآﺔ‪.‬‬

‫أﺳﺎﻟﻴﺐ وﺁﻟﻴﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ :‬اﻟﺨﺒﺮة اﻟﺪوﻟﻴﺔ‬


‫ﻧﻈ ﺮا ﻟﻌ ﺪم ﺗﻮﺳ ﻊ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺨ ﺎص ﻓ ﻲ اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﻓﻘ ﺪ ﺣﺮﺻ ﺖ‬
‫اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺎت ﻋﻠ ﻰ ﺗﺸ ﺠﻴﻌﻪ أﻣ ﺎ ﺑﺼﻮرة ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﻗﻴﺎم اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﺑﺎﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﻨﻔﺴﻬﺎ‪ ،‬أو ﺑﺼﻮرة‬
‫ﻏ ﻴﺮ ﻣﺒﺎﺷ ﺮة ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﻘﺪﻳ ﻢ ﺣﻮاﻓ ﺰ ﻟﻠﻘﻄ ﺎع اﻟﺨﺎص‪ .‬وﻳﺸﻤﻞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻦ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﻪ‬
‫ﻣ ﻦ ﺗﻤﻮﻳ ﻞ ﻟﻠﺠﺎﻣﻌ ﺎت وﻣﻌ ﺎهﺪ اﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻴﺔ وﻣﺮاآ ﺰ اﻟﻌﻠ ﻢ واﻟﻤ ﺪارس‪ ،‬أﻣ ﺎ اﻟ ﺘﺪاﺧﻼت ﻏ ﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة‪،‬‬
‫ﻓﺘﺸ ﻤﻞ‪ :‬اﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺘﻔﻀ ﻴﻠﻲ واﻟﺘﻴﺴ ﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﻀ ﺮاﺋﺐ‪ ،‬وﺗﻘﺪﻳ ﻢ اﻟﻤ ﻨﺢ اﻟﻤﺴ ﺎﻋﺪة واﻟﺘﺼ ﺮﻳﻒ اﻟ ﺘﺠﺎري‪ ،‬وﺗﻌﺰﻳﺰ‬
‫اﻟﻤﺸ ﺮوﻋﺎت اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ )اﻟﺒ ﻨﻚ اﻟﺪوﻟ ﻲ‪ .(1999 ،‬واﻷﻣ ﺜﻠﺔ واﺿ ﺤﺔ ﻋﻠ ﻰ ﺣﺮص اﻟﺤﻜﻮﻣﺎت‬
‫ﻋﻠ ﻰ ﺗﺸ ﺠﻴﻊ اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻓ ﻲ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ وذﻟ ﻚ ﻓ ﻴﻤﺎ ﻧ ﺮاﻩ ﻣ ﻦ اﻟﺘﺴ ﺎﺑﻖ ﺑﻴ ﻦ اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﻜﺒﺮى ﻓﻲ‬
‫اﻹﻧﻔ ﺎق ﻋﻠ ﻰ ﻋﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓ ﻲ ﻏ ﺰو اﻟﻔﻀ ﺎء‪ ،‬وﻣ ﺎ ﻳﺮﺗ ﺒﻂ ﺑﺬﻟ ﻚ ﻣ ﻦ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻟﻸهﺪاف اﻟﻌﺴﻜﺮﻳﺔ‬
‫وﺗﻌﺰﻳﺰ ﻟﻺﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﻠﺪول اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ‪.‬‬

‫وﺗﺆآ ﺪ اﻟﺪراﺳ ﺎت أن ﻣﻌﻈ ﻢ اﻟ ﺒﺤﻮث اﻷﺳﺎﺳ ﻴﺔ اﻟﻤﻔ ﻴﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻮﻻﻳ ﺎت اﻟﻤ ﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻴﺔ ﻧﻔﺬﺗﻬ ﺎ‬
‫اﻟﺠﺎﻣﻌ ﺎت ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﻤﻮﻳ ﻞ ﺳ ﺨﻲ ﻣ ﻦ اﻷآﺎدﻳﻤ ﻴﺔ اﻟﻘﻮﻣ ﻴﺔ اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻴﺔ ﻟﻠﻌﻠ ﻮم‪ .‬آﻤ ﺎ أن ﻣﻌﻈﻢ اﻷوراق اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﻌ ﺮوﻓﺔ ﻓ ﻲ ﺑ ﺮاءات اﻻﺧ ﺘﺮاع اﻷﻣﺮﻳﻜ ﻴﺔ‪ ،‬آﺎﻧ ﺖ ﻣﺪﻋﻮﻣ ﺔ ﺑ ﺄﻣﻮال ﻓﺪراﻟ ﻴﺔ‪ ،‬ﻻ ﺳ ﻴﻤﺎ ﻣ ﻦ اﻟﻤﻌ ﺎهﺪ اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ‬
‫اﻟﺼ ﺤﻴﺔ واﻟﻤﺆﺳﺴ ﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ‪ .‬وﺗﺸﻜﻞ اﻟﺒﺤﻮث اﻷآﺎدﻳﻤﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﻢ ﻋﺎدة ﻓﻲ اﻟﺠﺎﻣﻌﺎت وﻣﺮاآﺰ اﻟﺒﺤﺚ‪،‬‬
‫ﻣ ﺎ ﻳ ﺘﺮاوح ﺑﻴﻦ ‪ %30-15‬ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ اﻟﺘﻄﻮﻳﺮﻳﺔ اﻟﺠﺎرﻳﺔ ﻓﻲ دول ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﺘﻌﺎون اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬
‫واﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ‪ ،‬ﺑﻴ ﻨﻤﺎ ﺗﻘ ﻮم اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ ‪ %70-50‬ﻣﻦ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﺘﻲ ﺗﻘﺪم ﻣﺴﺎهﻤﺔ آﺒﻴﺮة ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻘﺪم اﻟﺘﻘﻨﻲ )اﻟﺠﻌﻔﺮي‪.(1998 ،‬‬

‫ﺗﻘ ﻮم اﻟﺸ ﺮآﺎت ﻓ ﻲ اﻟ ﺪول اﻟﻤ ﺘﻘﺪﻣﺔ ﺑﺈﻧﻔ ﺎق أﻣ ﻮال ﻣ ﺘﺰاﻳﺪة ﻋﻠ ﻰ اﻟﺒﺤﻮث ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺠﺪﻳﺪة‪،‬‬
‫ﻓ ﺈذا آﺎﻧ ﺖ اﻟﺸ ﺮآﺔ ﺗﻌﻤ ﻞ ﻓ ﻲ ﺑﻠ ﺪ ﻣ ﻨﺨﻔﺾ اﻟﻀ ﺮاﺋﺐ ﻣﺜﻞ اﻟﻴﺎﺑﺎن وﺳﻮﻳﺴﺮا‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻨﻔﻖ ﻣﻦ أﻣﻮاﻟﻬﺎ اﻟﺨﺎﺻﺔ‪،‬‬
‫أﻣﺎ إذا آﺎﻧﺖ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺑﻠﺪ ﻣﺮﺗﻔﻊ اﻟﻀﺮاﺋﺐ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻓﺮﻧﺴﺎ أو أﻟﻤﺎﻧﻴﺎ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﻤﺎرس ﺿﻐﻮﻃﺎ آﺒﻴﺮة ﻋﻠﻰ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ‬
‫ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬وﺑﻜﻠﺘﺎ اﻟﻄﺮﻳﻘﺘﻴﻦ ﺗﻀﻤﻦ اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ ﻓﻲ اﻟﺒﻠﺪان اﻟﻐﻨﻴﺔ ﺗﻠﺒﻴﺔ ﺣﺎﺟﺎﺗﻬﺎ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‪.‬‬

‫‪190‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫إﻻ إن ﻧﺴ ﺐ اﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﻴ ﻦ اﻟﻘﻄﺎﻋﻴﻦ اﻟﻌﺎم واﻟﺨﺎص ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ﻳﺨﺘﻠﻒ ﻋﻨﻪ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟ ﺪول اﻟﻨﺎﻣ ﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺨ ﺎص ﻓ ﻲ اﻟ ﺪول اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ ﻳﻘﻮم ﺑﺪور اﻟﻤﻤﻮل اﻷآﺒﺮ ﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﺤﺚ‬
‫واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﻳﻠ ﻴﻪ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﻌ ﺎم‪ ،‬اﻟﺬي ﻳﻘﻮم ﺑﺪﻋﻢ اﻟﺒﺤﻮث اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ وﺗﺪرﻳﺐ اﻟﻌﻠﻤﺎء واﻟﻤﻬﻨﺪﺳﻴﻦ واﻟﻔﻨﻴﻴﻦ‪ ،‬ﻋﻠﻰ‬
‫وﺟ ﻪ اﻟﺨﺼﻮص‪ ،‬ﺗﺎرآﺎ ﺟﺎﻧﺐ اﻟﻌﻠﻮم اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ واﻟﺘﻘﻨﻴﺔ إﻟﻰ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪ .‬أﻣﺎ ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﻓﺎﻻﺗﺠﺎﻩ هﻮ‬
‫أن ﺗﻘ ﻮم اﻟ ﺪول ﺑ ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺠﺎﻧ ﺐ اﻷآ ﺒﺮ ﻣ ﻦ ﻧﻔﻘ ﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﻳﻠﻴﻬﺎ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻮاﺿﺢ أن‬
‫ﻗ ﻴﺎم اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺎت ﻓ ﻲ اﻟ ﺪول اﻟﻨﺎﻣ ﻴﺔ ﺑ ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻌﻈ ﻢ ﻧﻔﻘ ﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ إﻧﻤ ﺎ ﻳﻌ ﻮد إﻟ ﻰ ﺿ ﻌﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت‬
‫اﻹﻧﺘﺎﺟ ﻴﺔ ﻓ ﻴﻬﺎ ﻋﻤﻮﻣ ﺎ واﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ وﺟ ﻪ اﻟﺨﺼ ﻮص‪ ،‬ﻧﺎه ﻴﻚ ﻋ ﻦ ﻋﺪم إدراك ﻣﺪى أهﻤﻴﺔ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ ﻟ ﺪى اﻟﻤﺠ ﺘﻤﻊ واﻷﻓ ﺮاد‪ .‬وﻳﻼﺣ ﻆ أﻧ ﻪ ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈ ﻢ اﻟ ﺪول اﻟﻨﺎﻣ ﻴﺔ ﻳ ﺘﻢ ﺗﺨﺼ ﻴﺺ اﻷﻣ ﻮال اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻴﺔ‬
‫ﻟﻠ ﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ ﺑﺼ ﻮرة ﻋﺸ ﻮاﺋﻴﺔ )دون ﺗﺤﺪﻳ ﺪ ﻟﻸوﻟﻮﻳ ﺎت(‪ ،‬آﻤ ﺎ أن اﻟﺘﻘﻠ ﺒﺎت ﻓ ﻲ ﻣﻴﺰاﻧ ﻴﺎت اﻟ ﺒﺤﻮث ﺗﻀ ﺮ‬
‫ﺑﺎﺳ ﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺸ ﺮوﻋﺎت ﻣﻤ ﺎ ﻳ ﺰﻳﺪ ﻣ ﻦ اﻧﻌ ﺪام اﻟﻜﻔ ﺎءة‪ .‬وه ﻨﺎك ﻗﻠ ﺔ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﻨﺎﻣﻴﺔ ﺗﻌﺰز اﻟﻘﺪرة ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﺎم‬
‫ﺑﺎﻟ ﺒﺤﻮث ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل أوﻟﻮﻳ ﺎت واﺿ ﺤﺔ وﻣ ﻦ ﺛ ﻢ ﺗﺨﺼ ﻴﺺ أﻣ ﻮال اﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس اﻟﻤ ﺮاﺟﻌﺔ‬
‫اﻟﺪﻗﻴﻘﺔ )اﻟﺒﻨﻚ اﻟﺪوﻟﻲ‪.(1999 ،‬‬

‫وﻧﻈ ﺮًا ﻟ ﺘﺰاﻳﺪ ﻟﻠﺸ ﻌﻮر ﺑﺄهﻤ ﻴﺔ وﺟ ﻮد ﻣﺼ ﺎدر ﺛﺎﺑﺘﺔ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺑﺪأ اﻻهﺘﻤﺎم ﺑﻤﺴﺄﻟﺔ‬
‫ﺗﺴ ﻮﻳﻖ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ ه ﺬﻩ اﻟ ﺒﺤﻮث و ﺑ ﻴﻌﻬﺎ ﻟﻠﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪة‪ .‬ﻣﻤ ﺎ دﻓ ﻊ إﻟ ﻰ اﻟﺒﺤ ﺚ ﻋ ﻦ ﺁﻟ ﻴﺎت ﺗﺤﺪ ﻣﻦ ﻣﺸﻜﻠﺔ ﻋﺪم‬
‫اﻟﺜﺒﺎت‪ ،‬وﺗﺄﺛﻴﺮ ذﻟﻚ ﻋﻠﻰ ﺑﺮاﻣﺞ وﺧﻄﻂ اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ ﻓﻲ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﻌﺎهﺪ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫وﻣ ﻦ اﺑ ﺮز اﻟﺘﺠﺎرب اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻟﻤﺨﺮﺟﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﺴﺎﺑﻖ ﺑﻴﻦ اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ اﻟﻜﺒﺮى ﻓﻲ‬
‫اﻹﻧﻔ ﺎق ﻋﻠ ﻰ ﻋﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ وإﻳﺠ ﺎد ﺷ ﺘﻰ اﻟﺴ ﺒﻞ ﻟﺘﻮﻓ ﻴﺮ ﻣﺼ ﺎدر ﺛﺎﺑ ﺘﺔ ﻟ ﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ‬
‫واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬ﻓﻘ ﺪ ﺑ ﺪأ اﻻه ﺘﻤﺎم ﺑﻤﺴ ﺄﻟﺔ ﺗﺴ ﻮﻳﻖ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺒﺤﻮث ﻓ ﻲ ﻣﻌ ﺎهﺪ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ وإﻳﺠ ﺎد‬
‫اﻵﻟ ﻴﺎت اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺒﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﺘﺴ ﻢ ﺑﺎﻟﺪﻳﻨﺎﻣﻴﻜ ﻴﺔ‪ ،‬ﻟﺘﻮاآ ﺐ اﻟﻤﺘﻐ ﻴﺮات اﻟﺘ ﻲ ﺗﻄﺮأ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻬﺬﻩ‬
‫اﻟﻤﻌﺎهﺪ واﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻌﻬﺎ‪ .‬وﻣﻦ أﺑﺮز هﺬﻩ اﻵﻟﻴﺎت اﻷﺗﻲ‪:‬‬
‫وﺟﻮد ﻣﻜﺎﺗﺐ ﻟﻠﻌﻼﻗﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬ﺗﻬﺪف إﻟﻰ ﺗﺸﺠﻴﻊ ودﻋﻢ اﻟﺘﻌﺎون اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ اﻟﺨﺎص‪.‬‬
‫رﺳﻢ ﺳﻴﺎﺳﺎت ﻟﻠﻤﺮاآﺰ ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ واﻟﺘﺠﺎرﻳﺔ‪.‬‬
‫وﺣ ﺪات ﺑﺤﺜ ﻴﺔ ﺗﻨﻈﻴﻤ ﻴﺔ ﻣﺘﻤﻜ ﻨﺔ )ﻣﺮاآ ﺰ اﺧﺘﺼ ﺎص( ﺗﺴ ﺎهﻢ ﻓﻲ ﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎت ﻓﺮﻳﺪة ﻣﻦ ﻧﻮﻋﻬﺎ‬
‫ﻟﻠﺒﺎﺣﺜﻴﻦ واﻟﻌﻤﻼء واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‪.‬‬
‫إﻧﺸ ﺎء ﺷ ﺮآﺎت ﻗﺎﺑﻀ ﺔ ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ‪ ،‬ﻣﻤﻠﻮآ ﺔ ﺑﺎﻟﻜ ﺎﻣﻞ ﻣ ﻦ ﻗ ﺒﻞ ﻣﻌ ﺎهﺪ اﻷﺑﺤ ﺎث أو ﺑﺎﻻﺷ ﺘﺮاك ﻣ ﻊ‬
‫ﺟﻬ ﺎت أﺧ ﺮى‪ ،‬ﺗﻘ ﻮم ﻓﻜﺮﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺴﻮﻳﻖ اﻷﺑﺤﺎث وﻧﻘﻞ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻﺳﺘﺸﺎرات وﻣﻔﺎوﺿﺎت‬
‫اﻟﻌﻘﻮد اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ واﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‪.‬‬
‫إﻧﺸ ﺎء ﻗﻄ ﺎع ﻟﻠ ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻲ داﺧ ﻞ ﻣﺮاآ ﺰ اﻷﺑﺤ ﺎث‪ ،‬وه ﻮ ﻗﻄ ﺎع ﻣﻬ ﻢ ﻳﻌﻨ ﻲ ﺑ ﻨﻘﻞ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ‬
‫اﻟﺒﺤﻮث إﻟﻰ ﻣﻴﺪان اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ‪.‬‬

‫‪191‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﻜﻮﻳﺘﻲ ﻟﻸﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‬


‫أن ﻏ ﺮض اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ه ﻮ اﻟ ﻨﻬﻮض ﺑﺎﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ واﻟﺘﻄﺒﻴﻘ ﻴﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻴﻤﺎ ﻳ ﺘﻌﻠﻖ ﻣ ﻨﻬﺎ ﺑﺎﻟﺼ ﻨﺎﻋﺔ‬
‫واﻟﻄﺎﻗ ﺔ وﻣ ﻮارد اﻟ ﺜﺮوة اﻟﻄﺒﻴﻌ ﻴﺔ واﻟﻤ ﻮارد اﻟﻐﺬاﺋ ﻴﺔ وﺳ ﺎﺋﺮ اﻟﻤﻘﻮﻣ ﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴ ﻴﺔ ﻟﻼﻗﺘﺼ ﺎد اﻟﻘﻮﻣ ﻲ‪ ،‬وذﻟ ﻚ‬
‫ﻟﺨﺪﻣ ﺔ أهﺪاف اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ ﻟﻠﺪوﻟﺔ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﻮرة ﻟﻠﺤﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬
‫وﻟﻜ ﻲ ﻳﺤﻘ ﻖ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ه ﺬﻩ اﻷه ﺪاف ﻓﻘ ﺪ ﺷ ﻬﺪت ه ﻴﺎآﻠﻪ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤ ﻴﺔ ﻋ ﺪة ﺗﻐﻴ ﻴﺮات ﺧ ﻼل اﻟ ﺜﻼﺛﺔ ﻋﻘ ﻮد اﻟﻤﺎﺿﻴﺔ‬
‫وﺗﺒﻨ ﻴﻪ اﻟﺘﺨﻄ ﻴﻂ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻣﻨﻬﺠﺎً‪ ،‬ﺣﻴﺚ دأب ﻋﻠﻰ إﻋﺪاد ﺧﻄﻄﻪ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺨﻤﺴﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻨﺴﻴﻖ‬
‫واﻟﺘﺸ ﺎور ﻣﻊ ﻗﻄﺎﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ‪ .‬وﻗﺪ ﺣُﺪدت ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤﻮث ﻓﻲ اﻟﺨﻄﺔ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ )‪-2000‬‬
‫‪ (2005‬ﺑﺨﻤﺴ ﺔ ﺑ ﺮاﻣﺞ ﺑﺤﺜ ﻴﺔ ه ﻲ‪ :‬اﻟﻤ ﻮارد اﻟﺒﺘﺮوﻟ ﻴﺔ‪ ،‬وﻣ ﻮارد اﻟﻤ ﻴﺎﻩ‪ ،‬وﻣ ﻮارد اﻟﻐ ﺬاء‪ ،‬واﻟﺒﻴ ﺌﺔ واﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ‬
‫اﻟﺤﻀﺮﻳﺔ‪ ،‬واﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻨﻲ‪.‬‬

‫‪ .1‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺘﺮوﻟﻴﺔ‪:‬‬


‫ﻳﻌ ﺪ اﻟﺒ ﺘﺮول اﻟﻤﺼ ﺪر اﻷول ﻟﻠ ﺜﺮوة ﻓ ﻲ اﻟ ﺒﻼد‪ ،‬وﻗ ﺪ ﺣﺪد ﺗﺮﺷﻴﺪ اﺳﺘﺨﺪام هﺬا اﻟﻤﻮرد آﺄﺣﺪ اﻷهﺪاف‬
‫اﻷﺳﺎﺳ ﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻬ ﺪ‪ .‬وﻳﻬ ﺪف اﻟ ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ إﻟ ﻰ ﻣﺸ ﺎرآﺔ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﻨﻔﻄ ﻲ ﻟﻤﻮاﺟﻬ ﺔ اﻟﻌﺪﻳ ﺪ ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﺤﺪﻳﺎت اﻟﻘﺎﺋﻤ ﺔ‬
‫واﻟﻤ ﺘﻮﻗﻌﺔ ﻓ ﻲ ﺿ ﻮء اﻻﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ ﻟﻠ ﺒﻼد وﻣﺘﻄﻠ ﺒﺎت اﻟﺴ ﻮق اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻴﺔ‪ .‬وأن ﻳﻜﻮن اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﻤﺼﺪر‬
‫اﻟﺮﺋﻴﺴ ﻲ واﻟ ﻨﻘﻄﺔ اﻟﻤﺤﻮرﻳ ﺔ ﻟﻠ ﺒﺤﻮث واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ واﻟﺪﻋ ﻢ اﻟﻔﻨ ﻲ ﻟﻠﺼ ﻨﺎﻋﺔ اﻟﺒﺘﺮوﻟ ﻴﺔ ﻓ ﻲ اﻟ ﺒﻼد ﺑﻐﺮض ﻣﺴﺎﻧﺪة‬
‫اﻟﺼ ﻨﺎﻋﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻌﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﻤ ﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺰﻳﺎدة اﺣﺘﻴﺎﻃﻲ اﻟﺒﺘﺮول‪ ،‬وﺗﺤﺴﻴﻦ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﻤﻨﺘﺠﺎت اﻟﺒﺘﺮوﻟﻴﺔ وﺗﺄوﻳﺞ ﻣﺮدود‬
‫اﻟﺘﻜﺎﻟ ﻴﻒ ﺑﺎﻟﻨﺴ ﺒﺔ ﻟﻌﻤﻠ ﻴﺎت إﻧ ﺘﺎج اﻟ ﻨﻔﻂ وﺗﻜﺮﻳ ﺮﻩ‪ ،‬وﺻ ﻨﺎﻋﺔ اﻟﺒﺘﺮوآ ﻴﻤﺎوﻳﺎت واﻟﺼ ﻨﺎﻋﺎت اﻟﻼﺣﻘ ﺔ وإﻧﺸ ﺎء‬
‫وﺗﺤﺪﻳﺚ ﻗﻮاﻋﺪ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺧﺎﺻﺔ ﺑﺼﻨﺎﻋﺎت اﻟﺒﺘﺮول واﻟﻄﺎﻗﺔ‪.‬‬

‫‪ .2‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻮارد اﻟﻤﻴﺎﻩ‪:‬‬


‫ﻳﻌﺘ ﺒﺮ اﻟﻤ ﺎء أآ ﺜﺮ اﻟﻤ ﻮارد اﻟﺤ ﻴﻮﻳﺔ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﺤﺪودﻳ ﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻟﻜﻮﻳﺖ‪ ،‬ﻓﻤﻮارد اﻟﻤﻴﺎﻩ اﻟﺠﻮﻓﻴﺔ‬
‫اﻟﻌﺬﺑ ﺔ وﻗﻠ ﻴﻠﺔ اﻟﻤﻠﻮﺣ ﺔ ﻣﺤ ﺪدة ﻧﺴ ﺒﻴﺎ وﻏ ﻴﺮ ﻗﺎﺑﻠ ﺔ ﻟﻠ ﺘﺠﺪﻳﺪ‪ .‬أﻣﺎ ﻣﻮارد ﺗﺤﻠﻴﺔ ﻣﻴﺎﻩ اﻟﺒﺤﺮ ﻓﺘﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﺼﺪر اﻟﻮﺣﻴﺪ‬
‫ﻟﻠﻤ ﻴﺎﻩ اﻟﻌﺬﺑ ﺔ اﻟﻘ ﺎدر ﻋﻠ ﻰ ﺗﻠﺒ ﻴﺔ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ واﻟﻘﻄﺎﻋﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﺿﺮ وﻓﻲ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ اﻟﺒﻌﻴﺪ‪.‬‬
‫واﻟﻬ ﺪف اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻟﻠ ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ه ﻮ اﻟﻘ ﻴﺎم ﺑﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﻣﻦ ﺷﺄﻧﻬﺎ ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﺪّﻋﻢ اﻟﺘﻘﻨﻲ ﻋﺎﻟﻲ‬
‫اﻟﺠ ﻮدة ﻓ ﻲ ﻣﺠ ﺎل اﻹﻧ ﺘﺎج اﻻﻗﺘﺼ ﺎدي واﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎﺋﻴﺔ وﺣﺴﻦ اﺳﺘﻐﻼﻟﻬﺎ وإدارﺗﻬﺎ‪ .‬وذﻟﻚ ﻣﻦ‬
‫ﺧ ﻼل اﻟﺒﺤ ﺚ ﻋ ﻦ أﻓﻀ ﻞ اﻟﺴ ﺒﻞ ﻟﻼﺳ ﺘﻐﻼل اﻷﻣ ﺜﻞ ﻟﻠﻤ ﻴﺎﻩ واﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤ ﻮارد اﻟﻤﺎﺋ ﻴﺔ وﺧﻔ ﺾ ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ‬
‫إﻧ ﺘﺎج واﺳ ﺘﻬﻼك اﻟﻤ ﻴﺎﻩ اﻟﺼ ﺎﻟﺤﺔ ﻟﻼﺳ ﺘﺨﺪام‪ ،‬واﻟ ﺘﺤﻜﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤ ﺎء وﺣﻤﺎﻳ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد اﻟﻤﺎﺋ ﻴﺔ ﻣ ﻦ‬
‫اﻟﻤﺨﺎﻃ ﺮ اﻟﺒﻴﺌ ﻴﺔ واﻻﺳ ﺘﻐﻼل اﻷﻣ ﺜﻞ ﻟﻤ ﻴﺎﻩ اﻟﺼ ﺮف اﻟﺼﺤﻲ اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ ورﻓﻊ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻤﺎﺋﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺨﺼﺨﺼﺔ‪.‬‬

‫‪ .3‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﻣﻮارد اﻟﻐﺬاء‪:‬‬


‫ه ﻨﺎك اﻟﻜﺜ ﻴﺮ ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﺤﺪﻳﺎت ﺗﻮاﺟ ﻪ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺰراﻋ ﻲ واﻟﻐﺬاﺋ ﻲ ﻓ ﻲ دوﻟ ﺔ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ وﻣ ﻨﻬﺎ‪ :‬اﻹﻧ ﺘﺎج‬
‫اﻟﻤﺘﺪﻧ ﻲ ﻣ ﻦ اﻟﺴ ﻠﻊ اﻟﻐﺬاﺋ ﻴﺔ‪ ،‬وﺗﺪه ﻮر وﺗﻌ ﺮﻳﺔ اﻷراﺿ ﻲ وزﻳ ﺎدة اﻟﺘﺼ ﺤﺮ‪ ،‬وﺳ ﻮء اﻟﺘﺨﻄ ﻴﻂ ﻻﺳ ﺘﺨﺪاﻣﺎت‬
‫‪192‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬
‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻷراﺿ ﻲ‪ ،‬وﻗﻠﺔ آﻤﻴﺎت ﻣﺎ ﻳﺘﻢ اﺻﻄﻴﺎدﻩ ﻣﺤﻠﻴﺎ ﻣﻦ اﻷﺳﻤﺎك‪ ،‬وﻗﻠﺔ اﺳﺘﺨﺪام ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻻﺳﺘﺰراع اﻟﺴﻤﻜﻲ‪ ،‬وﻋﺪم‬
‫آﻔﺎﻳ ﺔ ﻣ ﺎ ﻳ ﺘﻢ ﺻ ﺮﻓﻪ ﻋﻠ ﻰ اﻟ ﻨﻈﻢ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ ﻟﻺﻧ ﺘﺎج واﻟﺴﻴﺎﺳ ﺎت اﻟﺰراﻋ ﻴﺔ‪ .‬ﺑﺎﻹﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ ﺗﺪﻧ ﻲ ﻧﻮﻋ ﻴﺔ‬
‫اﻟﻤﻨ ﺘﺠﺎت ﻧﺘ ﻴﺠﺔ اﻟﻤﻤﺎرﺳ ﺎت اﻟﺴ ﻴﺌﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠ ﻴﺎت ﻧﻘﻠﻬ ﺎ وﺗﺨﺰﻳ ﻨﻬﺎ وﻋ ﺪم ﺗﺮﺷ ﻴﺪ اﺳ ﺘﺨﺪام اﻟﻤ ﻮارد اﻟﻤﺎﺋ ﻴﺔ‬
‫ﻟﻠ ﺰراﻋﺔ‪ .‬واﻟﻬ ﺪف اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻟﻠ ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ه ﻮ إﻳﺠ ﺎد وﺗﻨﻔ ﻴﺬ ﻧﻈ ﻢ اﻹﻧ ﺘﺎج اﻟﻤﻜ ﺜﻔﺔ واﻟﻤﻮﺳ ﻌﺔ وﺗﻌﺰﻳ ﺰ ﻋﻤﻠ ﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﺨﻀ ﻴﺮ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل اﻹدارة اﻟﺠ ﻴﺪة ﻟﻠﻤ ﻮارد اﻟﻄﺒﻴﻌ ﻴﺔ ذات اﻟﻌﻼﻗ ﺔ وﺗﻄﺒ ﻴﻖ أﺣ ﺪث اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺎت اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﻢ‬
‫اﻟﺘﻮﺻ ﻞ إﻟ ﻴﻬﺎ‪ .‬وذﻟ ﻚ ﻣ ﻦ ﺧﻼل ﺗﻜﺮﻳﺲ اﻟﺠﻬﻮد واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻟﻌﻤﻠﻴﺎت ﻧﻘﻞ وﺗﺄﻗﻠﻢ‪ /‬أو ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ‬
‫اﻟﻘ ﺎدرة ﻋﻠ ﻰ ﺗﻌﺰﻳ ﺰ إﻧ ﺘﺎج اﻟﺴ ﻠﻊ اﻟﻐﺬاﺋ ﻴﺔ اﻟﻤﺨ ﺘﻠﻔﺔ وﺗﺤﺴ ﻴﻦ أﻧﺸ ﻄﺔ اﻟﺘﺨﻀ ﻴﺮ واﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤ ﻮارد‬
‫اﻟﺼﺤﺮاوﻳﺔ واﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‪ ،‬واﻟﻘﻴﺎم ﺑﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﻌﺾ اﻻﺗﻔﺎﻗﺎت اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﺨﺎﺻﺔ واﻟﻌﺎﻣﺔ‪.‬‬

‫‪ .4‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﺘﻨﻤﻴﺔ اﻟﺤﻀﺮﻳﺔ‪:‬‬


‫ﻳ ﺘﻮﻗﻊ أن ﻳﺴ ﺘﻤﺮ اﻟﺘﻮﺳ ﻊ اﻟﻌﻤﺮاﻧ ﻲ أي ﺗﻄﻮﻳ ﺮ اﻟﺒﻨ ﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘ ﻴﺔ اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ واﻹﺳ ﻜﺎﻧﻴﺔ واﻟ ﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻓ ﻲ‬
‫دوﻟ ﺔ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺴ ﺘﻘﺒﻞ اﻟﻤ ﻨﻈﻮر‪ .‬وﻟﻬ ﺬا اﻟﺘﻮﺳ ﻊ ﺗﺄﺛ ﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﻴﺎة اﻟﻄﺒﻴﻌ ﻴﺔ ﻣ ﻦ ﺣﻴ ﺚ أﻧﻬ ﺎ ﺗﻮﻟ ﺪ أﺷ ﻜﺎﻻ‬
‫ﻣﺘ ﻨﻮﻋﺔ ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﻠﻮﺛﺎت اﻟﺒﻴﺌ ﻴﺔ‪ .‬ﻧﻈ ﺮًا ﻟﻠﻌﻼﻗ ﺔ اﻟﻘﻮﻳ ﺔ ﺑﻴ ﻦ ﻗﻀ ﻴﺘﻲ اﻟﺒﻴ ﺌﺔ واﻟﺘﻮﺳ ﻊ اﻟﻌﻤﺮاﻧ ﻲ‪ .‬آﻤ ﺎ أن اﺳ ﺘﻬﻼك‬
‫اﻟﻄﺎﻗ ﺔ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﻋﻤﻠ ﻴﺔ اﻟﺘﻮﺳ ﻊ اﻟﻌﻤﺮاﻧ ﻲ ﻗ ﺪ ﺗ ﺰاﻳﺪ ﺑﺸ ﻜﻞ آﺒ ﻴﺮ ﻣﻤ ﺎ أدي إﻟ ﻰ زﻳ ﺎدة ﻓ ﻲ اﻟﺘﺄﺛ ﻴﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺒﻴ ﺌﺔ‬
‫ﺑﺎﻹﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ زﻳ ﺎدة اﻟﺘﻜﺎﻟ ﻴﻒ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻴﺔ‪ ،‬ﻓ ﺈذا ﻟ ﻢ ﻳ ﺘﻢ اﻟﺘﺨﻄ ﻴﻂ اﻟﺴ ﻠﻴﻢ ﻟﻬ ﺬﻩ اﻟﻘﻀ ﻴﺔ ﺳ ﺘﺆدي ﻋﻠ ﻰ ﺗﺄﺛ ﻴﺮات‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋ ﻴﺔ واﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ ﺳ ﻠﺒﻴﺔ رﺋﻴﺴ ﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺪوﻟ ﺔ‪ .‬وﻗ ﺪ ﺗﺤ ﺪد اﻟﻬ ﺪف اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻣ ﻦ ه ﺬا اﻟ ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﺑﺎﻟﻘ ﻴﺎم‬
‫ﺑﻌﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘ ﻲ ﺗﻘ ﻮم ﺑ ﺘﺤﺪﻳﺪ وﺗﻄﺒ ﻴﻖ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺎت اﻟﻤ ﺘﻘﺪﻣﺔ ﻣ ﻦ أﺟﻞ ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﺒﻨﻴﺔ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ‬
‫اﻟﺤﻀﺮﻳﺔ وﺣﻤﺎﻳﺔ وﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻄﺒﻴﻌﻴﺔ‪.‬‬

‫‪ .5‬ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﺘﻘﻨﻲ‪:‬‬


‫ﺗﻮاﺟ ﻪ دوﻟ ﺔ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﺗﺤﺪﻳ ﺎت اﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ ﻋﺪﻳ ﺪة ﻓ ﻲ ﻣﺴ ﺘﻬﻞ اﻟﻘ ﺮن اﻟﺤ ﺎدي واﻟﻌﺸ ﺮﻳﻦ ﻟﻤﻮاآ ﺒﺔ‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﺠﺪات ﻋﻠ ﻰ اﻟﺴﺎﺣﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ واﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ‪ .‬وﻟﻤﻮاﺟﻬﺔ هﺬﻩ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻳﺴﻌﻰ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ إﻟﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺈﺟﺮاء ﺗﺤﻠﻴﻞ‬
‫ﻋﻠﻤ ﻲ وﺑﺤﺜ ﻲ ﻻﺳ ﺘﻨﺘﺎج ﺳﻴﺎﺳ ﺎت رﺷ ﻴﺪة ﺗﻌﻤ ﻞ ﻋﻠ ﻰ دﻋ ﻢ اﻻﻗﺘﺼ ﺎد اﻟﻮﻃﻨﻲ وﺗﺆهﻠﻪ ﻟﻤﻮاﺟﻬﺔ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت ﻋﻠﻰ‬
‫آﺎﻓ ﺔ اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت‪ .‬آﻤﺎ أن ﻋﻤﻠﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻜﻮﻳﺘﻲ ﻣﻦ ﻧﻈﺎم ﻳﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻓﺎهﻴﺔ إﻟﻰ ﺁﺧﺮ ﻳﻘﻮم ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻮق‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻴﺔ‪ ،‬ﻳﺘﻄﻠ ﺐ ﺗﺤ ﻮﻻت اﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ ﺟﻮه ﺮﻳﺔ ﻟﻴﻜﻮن ﻗﺎدرا ﻋﻠﻰ ﺗﻠﺒﻴﺔ اﻟﺘﺰاﻣﺎﺗﻪ اﻟﺪوﻟﻴﺔ اﻟﻤﺘﺸﻌﺒﺔ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﻏﺎﻟﺒًﺎ‬
‫ﻣ ﺎ ﺗﺼ ﺎﺣﺒﻬﺎ ﻣﺸ ﻜﻼت ﺳﻴﺎﺳ ﻴﺔ واﺟﺘﻤﺎﻋ ﻴﺔ وﻋﻘ ﺒﺎت اﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ ﻣ ﺘﻌﺪدة‪ .‬ﻟ ﺬا ﻓﺈن اﻟﻬﺪف اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ‬
‫اﻻﻗﺘﺼ ﺎد اﻟﺘﻘﻨ ﻲ ﻳﻨﺼ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻷﺑﺤﺎث اﻟﻨﻈﺮﻳﺔ واﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻴﺔ ﻓﻲ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺎت اﻟﺴﺎﺋﺪة واﻟﺘﺤﻠﻴﻼت اﻟﻜﻤﻴﺔ‬
‫وﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺴﺎﻧﺪة ﻟﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻌﺎون واﻟﺘﺮاﺑﻂ واﻟﺘﺪاﺧﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء‬


‫ﺗﻨﺼ ﺐ ﻣﻌﻈ ﻢ ﺑ ﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ وﻋﻨﺎﺻ ﺮهﺎ ﻋﻠ ﻰ ﺗﻠﺒ ﻴﺔ اﻷه ﺪاف واﻟﺤﺎﺟ ﺎت اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ‪ ،‬إذ أن‬
‫ﺟﻤ ﻴﻊ ﻧﺸ ﺎﻃﺎت اﻹدارات اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ﻟﻬ ﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣﺒﺎﺷ ﺮة ﺑﺎﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟ ﻴﺔ )اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻴﺔ‪ ،‬واﻟ ﺘﺠﺎرﻳﺔ‪،‬‬
‫واﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ( اﻟﺘ ﻲ ﻣ ﻦ ﺷ ﺄﻧﻬﺎ أن ﺗﺨ ﺪم ﻣﺼ ﻠﺤﺔ اﻟﺪوﻟ ﺔ‪ .‬وﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ أن اﻟﻨﺸ ﺎﻃﺎت اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ﺗﺴ ﻴﺮ ﺣﺴ ﺐ ﻣ ﺎ‬

‫‪193‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﻳ ﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء وﻓﻲ ﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﺗﻬﺘﻢ ﺑﻤﺸﺎآﻞ ﻧﺎﺑﻌﺔ ﻣﻦ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‬
‫ﻳﺠ ﺐ أن ﺗﺤﻈ ﻰ ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ اﻟﺪاﺧﻠ ﻴﺔ ﺑ ﺎﻟﻤﻌﻬﺪ آﻤ ﺎ أن اﻷآ ﺜﺮﻳﺔ ﻳﺠ ﺐ أﻳﻀ ﺎ أن ﺗﺤﻈ ﻰ ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘ ﺔ اﻟﺨﺎرﺟ ﻴﺔ‬
‫)آﺎﺳ ﺘﻌﺪاد اﻟﻌﻤ ﻴﻞ أو اﻟﻤﻤﻮﻟﻴ ﻦ ﻟﻠ ﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻜ ﺎﻣﻞ أو ﺟﺰء ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوع(‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻳﻀﻤﻦ أن اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻤﻮﻗﻌﺔ ﻣﻊ‬
‫اﻟﻌﻤ ﻼء ﻣ ﺘﻮاﻓﻘﺔ ﺗﻤﺎﻣ ًﺎ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﻢ ﺳﻮاء اﻵﻧﻴﺔ أو اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ‪ .‬وﻳﺘﻢ ﺗﻘﻴﻴﻢ هﺬﻩ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ وﻓﻖ أﺳﺲ وﻣﻌﺎﻳﻴﺮ‬
‫ﻣﻌ ﺘﻤﺪة ﻻﺧﺘ ﻴﺎر اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﻤ ﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣ ﻊ اﻟﻤﺘﻄﻠ ﺒﺎت واﻟﺘﺄآﻴﺪ ﻋﻠﻰ أن ﺟﻤﻴﻊ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﻴﻘﺔ ﺗﺨﺪم‬
‫اﻻﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت‪ ،‬وﺗﻤ ﺜﻞ أﻓﻀ ﻞ ﺗﻄﺒ ﻴﻖ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻬﺪ‪ .‬إن إﻋﺪاد ﻣﺤﻔﻈﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪(Portfolio of‬‬
‫)‪ Projects‬ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس أﻧﻬ ﺎ ﺳ ﺘﻤﻮل ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻌﻤﻼء وأﻳﻀﺎ اﻗﺘﺮاح ﻣﺸﺎرﻳﻊ ﺑﻤﺎ ﻳﺘﻮاﻓﻖ ﻣﻊ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة‬
‫ﺣﺎﻟ ﻴﺎ ﻓﻘ ﻂ ﻗ ﺪ ﻻ ﻳﺤﻘ ﻖ أه ﺪاف اﻟﻤﻌﻬ ﺪ آﺎﻣﻠ ﺔ‪ ،‬ﻟ ﺬا ﻓﻤ ﻦ اﻟﺼ ﻌﺐ اﻟ ﺘﻔﺮع ﺑﻤﺠ ﺎﻻت ﺗﻘﻨ ﻴﺔ ﺟﺪﻳ ﺪة وواﻋ ﺪة ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﻘﺒﻞ ﻟﺘﻮﺳ ﻴﻊ اﻟﻘ ﺎﻋﺪة اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻬ ﺪ‪ .‬ﺑ ﻴﺪ أن ﺟﻤ ﻴﻊ اﻟﻤ ﻮارد اﻟﺪاﺧﻠ ﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻬ ﺪ ﺳ ﻮف ﺗﻜﻮن‬
‫ﻣﻮﺟﻪ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻗﺪرا أآﺒﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ‪.‬‬

‫إن ﻣﺘﻄﻠ ﺒﺎت اﻟﺤﺼ ﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ )اﻟﻌﻤﻴﻞ( ﻣﻤﺎ ﻻ ﺷﻚ ﻓﻴﻪ ﻳﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﺤﻔﻈﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬
‫اﻟﻤﻘ ﺘﺮﺣﺔ ﻟ ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ‪ .‬آﻤ ﺎ أن ﺣﺠﻢ وﻃﺒﻴﻌﺔ ﻗﺎﻋﺪة اﻟﻌﻤﻴﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺨﺪم ﻣﻦ ﻗﺒﻞ آﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‪ /‬ﻋﻨﺼﺮ‬
‫ﺑ ﺮﻧﺎﻣﺞ ﺑﺤﺜ ﻲ ﺑﺎﻹﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ ﻧﻮﻋ ﻴﺔ اﻟﺘﻮاﺻ ﻞ واﻟ ﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﻴ ﻦ اﻟﺒﺎﺣﺜﻴ ﻦ واﻟﻌﻤﻼء‪ ،‬ﻣﺤﺪدﻩ وﺑﺸﻜﻞ آﺒﻴﺮ ﺑﻄﺒﻴﻌﺔ‬
‫اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ﻟﻜ ﻞ ﻋﻨﺼ ﺮ ﺑ ﺮﻧﺎﻣﺞ ﺑﺤﺜﻲ‪ .‬وﻟﻜﻦ اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﺪورﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ‬
‫إدارة اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ واﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ‪ ،‬وآﻮﻧﻬﺎ اﻟﻤﺤﺮك اﻟﺮﺋﻴﺴﻲ واﻷﺳﺎﺳﻲ ﻟﺘﺪﻋﻴﻢ ﺗﺮاﺑﻂ‬
‫وﺗﻮاﺟ ﺪ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻟﻠﻌﻤ ﻞ اﻟﻤﺴ ﺘﻘﺒﻠﻲ ﻣ ﻊ ﻣﺨ ﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ‪ ،‬وﺑﻬﺬﻩ اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ ﻓﺈن اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﻮى اﻟﻌﻤﻠ ﻲ ﺗﺆﺧ ﺬ ﺑﻌﻴ ﻦ اﻻﻋﺘ ﺒﺎر ﻓ ﻲ ﻣ ﺮاﺣﻞ إﻋ ﺪاد اﻟﺨﻄ ﻂ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﻞ واﻟﺘﺸﻐﻴﻠﻴﺔ أﻳﻀﺎ ﺑﺪﻻ ﻣﻦ‬
‫اﻵﻟﻴﺎت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ وﻏﻴﺮ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﺠﺎن واﻟﻤﺠﺎﻟﺲ‪.‬‬

‫واﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﺑﻬ ﺬا اﻟﺨﺼ ﻮص ﻳ ﺮاﺟﻊ اﻻرﺗ ﺒﺎﻃﺎت اﻟﺘﻘﻠ ﻴﺪﻳﺔ ﺑﻴ ﻦ اﻟﻤﻌﻨﻴﻴ ﻦ ﺑﺎﻟ ﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻲ اﻟﺪوﻟﺔ‬
‫ﻋﻠ ﻰ أن ﺗﻘﺘﺼ ﺮ ه ﺬﻩ اﻻرﺗ ﺒﺎﻃﺎت ﻋﻠ ﻰ ﻣﺠ ﺎﻟﺲ أو ﻟﺠ ﺎن اﻟ ﺒﺤﻮث واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻦ ﺑﺎﺣﺜﻴﻦ وﻣﻮﻇﻔﻴﻦ ﺣﻜﻮﻣﻴﻴﻦ‬
‫ﻓﻘ ﻂ دون أن ﻳﻜ ﻮن ﻟﻬ ﺎ ﺻ ﻼﺣﻴﺎت ﻣﺎﻟ ﻴﺔ ﻣﺆﺛ ﺮة‪ ،‬ﺑ ﻞ ﺑﻌ ﺾ اﻟﻌﻤ ﻼء اﻟﺮﺋﻴﺴ ﻴﻴﻦ وﻗ ﺎدة اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪة‪.‬‬
‫وﺗﺄﺳﻴﺲ ﺁﻟﻴﺎت ﺟﺪﻳﺪة ﻟﻼرﺗﺒﺎط ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف اﻵﺗﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻬﺪ‪:‬‬
‫• ﺗﻄﻮﻳﺮ وﺗﺤﺪﻳﺪ ﺟﺪول أﻋﻤﺎل اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﻲ ﻋﻠ ﻰ اﻟ ﺒﺤﻮث واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻀ ﻼ ﻋ ﻦ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤﺠﻤﻮﻋ ﺎت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ‬
‫واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫• ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻗﺎﻋﺪة ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫• زﻳﺎدة ﻗﺎﻋﺪة ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬
‫• زﻳﺎدة ﺣﺠﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻘﺪم ﻟﻠﻤﻌﻬﺪ‪.‬‬
‫• ﺗﻌﺰﻳﺰ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ وﺑﻨﺎء ﺟﺴﻮر اﻟﺜﻘﺔ ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء واﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‪.‬‬
‫• زﻳﺎدة إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤﻮث واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪.‬‬

‫‪194‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫إن اﻟ ﺘﻌﺎون واﻟ ﺘﺮاﺑﻂ واﻟ ﺘﺪاﺧﻞ ﺑﻴ ﻦ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ واﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪﻳﻦ واﻟﻤﻤﻮﻟﻴ ﻦ ﻟﻨﺸ ﺎﻃﺎﺗﻪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ه ﻮ ﺑﺤﺪ ذاﺗﻪ‬
‫ه ﺪف ﻣﻌﻠ ﻦ ﻓ ﻲ ه ﺬا اﻟﻤﺠ ﺎل‪ ،‬اﻷﻣ ﺮ اﻟ ﺬي ﻳﺤﻔ ﺰ اﻟﻄﺮﻓﻴ ﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻦ ﻗﺮب وﺗﻠﻤﺲ اﻟﻤﺸﺎآﻞ واﻟﻤﻌﻮﻗﺎت‬
‫اﻟﺘ ﻲ ﻳﻮاﺟﻬﻮﻧﻬ ﺎ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟ ﻲ ﻟﻮﺿ ﻊ ﺁﻟ ﻴﺎت أو اﺗﻔﺎﻗ ﻴﺎت ﺳ ﻮاء ﻗﺼﻴﺮة أو ﻃﻮﻳﻠﺔ اﻟﻤﺪى ﻟﻮﺿﻊ ﺣﻠﻮل ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﺘﻠﻚ‬
‫اﻟﻤﻌﻮﻗ ﺎت‪ ،‬أﻳﻀ ﺎ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ واﻟﺘﺄآ ﻴﺪ ﻋﻠ ﻰ ه ﺬﻩ اﻟﻌﻼﻗ ﺎت ﺑﺼ ﻮرة ﻣﺴ ﺘﻘﻠﺔ داﺋﻤ ﺔ ﻻ ﺗ ﺘﺄﺛﺮ ﺑﺘﻐ ﻴﺮ اﻷﻓ ﺮاد أو‬
‫اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت ﺳﻮاء ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ أو اﻷﻃﺮاف اﻷﺧﺮى‪.‬‬

‫ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻷﻋﻤﺎل ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻬﺪ‬


‫ﺑﺸ ﻜﻞ ﻋ ﺎم ﻓ ﻲ ﻣﻌﻈ ﻢ ﻣﺆﺳﺴ ﺎت اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻳﻜ ﻮن ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴ ﻦ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴ ﻦ ﻣ ﻦ ذوي اﻟﻘ ﺪرة‬
‫واﻹﻣﻜﺎﻧ ﻴﺔ اﻟﻌﺎﻟ ﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ ﺗﻄﻮﻳ ﺮ ﻣﻘ ﺘﺮح أو إﻧﺠ ﺎز ﻣﺸ ﺮوع ﻧ ﺎﺟﺢ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬ ﻢ ﻓ ﻲ اﻟﻐﺎﻟ ﺐ ﻳﻔ ﺘﻘﺮون إﻟﻰ ﻣﻬﺎرات‬
‫اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ اﻟﻔﻌﺎﻟ ﺔ‪ ،‬وإﻟ ﻰ اﻟﻄ ﺮق اﻟﻤﺜﻠﻰ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ ﺗﻠﻚ اﻷﻋﻤﺎل اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ وإﻗﻨﺎع اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ‬
‫ﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻌﻬﻢ وﻣﻬ ﺎرات ﺧﺪﻣ ﺔ اﻟﻌﻤ ﻼء‪ .‬وﻋﻠ ﻴﻪ‪ ،‬ﻓﺄﻧﻪ ﻟﻤﻦ اﻟﻤﻬﻢ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺰج ﺑﻴﻦ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﻤﻬﺎرات اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬
‫ﺑﺤﻴ ﺚ ﺗﺠﻌ ﻞ ﺗﻨﻤ ﻴﺔ اﻷﻋﻤ ﺎل ﻓﺎﻋﻠ ﺔ وﻣﻮﺟﻬ ﺔ ﻟﻠﻌﻤ ﻼء‪ ،‬وذﻟ ﻚ ﻹﻋﻄ ﺎء ﺻ ﻮرة ﺻ ﺤﻴﺤﺔ ﻟﻠﻌﻤ ﻼء اﻟﺤﺎﻟﻴﻴ ﻦ‬
‫واﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴ ﻦ واﻟﻌﻤ ﻞ ﻋﻠ ﻰ إﻋﻄ ﺎء اﻻﻧﻄ ﺒﺎع اﻟﺬهﻨﻲ ‪ Image‬اﻟﺠﻴﺪ اﻟﺬي ﻳﺴﻌﻰ إﻟﻰ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ‪ .‬وآﺨﻄﻮة أوﻟﻰ ﻓﺈن‬
‫اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻳﺤ ﺘﺎج إﻟ ﻰ ﻣﺴ ﺎﻧﺪة ﻟﻌﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ اﻟﺘ ﻲ ﻳﻘ ﻮم ﺑﻬ ﺎ‪ ،‬ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﻮﻇ ﻴﻒ اﻟﻤﻬﻨﻴﻴ ﻦ ذوي اﻟﺨ ﺒﺮة‬
‫واﻟﻤﺆهﻼت اﻟﻘﻮﻳﺔ ﻓﻲ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻷﻋﻤﺎل إذ ﺗﻮآﻞ ﻟﻬﻢ اﻟﻤﻬﺎم اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ‪:‬‬
‫‪ 1.‬إﺣﺎﻃ ﺔ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﻌﻨ ﻴﺔ وﻣﺨ ﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت ﺑﻤ ﺎ ﻳﺴ ﺘﺠﺪ ﻣ ﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ وﺗﻘﻨﻴﺔ ذات ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻟﺬي ﻳﻤﺎرﺳﻪ ذﻟﻚ اﻟﻘﻄﺎع‪.‬‬
‫‪ 2.‬اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة ﻓﻲ ﻧﻘﻞ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﻮث إﻟﻰ اﻟﻤﻴﺪان اﻟﺘﻄﺒﻴﻘﻲ‪.‬‬
‫‪ 3.‬ﻓ ﺘﺢ اﻟﻄ ﺮﻳﻖ ﻟﻠﻤﻌﻬ ﺪ ﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ اﻟﺒﺤﻮث‪ ،‬واﻟﺘﻮاﺟﺪ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻤﻬﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج إﻟﻰ‬
‫ﻋﻤﻞ دراﺳﺎت‪.‬‬
‫‪ 4.‬ﻋﺮض ﻹﻧﺠﺎزات اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻟﻌﻤﻼء ﻣﺤﺘﻤﻠﻴﻦ آﻤﺤﺎوﻟﺔ ﻟﺠﺬﺑﻬﻢ ﻟﻠﻤﻌﻬﺪ‪.‬‬
‫‪ 5.‬ﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﻟﻤﺠ ﺎﻻت اﻟﺘ ﻲ ﺗﻜ ﻮن ﺑﻬ ﺎ اﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ﻣﺘﻘﺎرﺑﺔ ﻣﻊ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة‬
‫ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻬﺪ‪.‬‬
‫‪ 6.‬ﺗﺤﺪﻳ ﺪ ﻣﺠ ﺎﻻت ﺟﺪﻳ ﺪة ﻣﺤﺘﻤﻠﺔ ﻟﻸﻋﻤﺎل أو اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ ﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺪوﻟﺔ‪.‬‬

‫وﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﺄه ﻴﻞ آ ﺎدر ﺑﺤﺜ ﻲ ﻣ ﻦ ذوي اﻟﻤﻬ ﺎرات اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻘﻴﺔ اﻟﻌﺎﻟ ﻴﺔ واﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﻔﻌﺎﻟﺔ‪ ،‬ﻓﺈن ذﻟﻚ‬
‫ﺳ ﻮف ﻳﻌ ﻮد ﺑﺎﻟ ﻨﻔﻊ ﻋﻠ ﻰ ﻋﻼﻗ ﺎت اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻣ ﻊ ﺟﻤ ﻴﻊ اﻷﻃ ﺮاف اﻷﺧ ﺮى ﺳ ﻮاء ﻋﻤ ﻼء أو ﺟﻬ ﺎت ﻣﺴ ﺘﻔﻴﺪة أو‬
‫ﻣﻤﻮﻟ ﺔ ﻟﻨﺸ ﺎﻃﺎﺗﻪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ وﻟﻔ ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤ ﺪى‪ .‬وه ﺬا ﺑ ﺪورﻩ ﻳﻄ ﻮر اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ وﻳﻤﻜﻦ ﺟﻨﻲ ﺛﻤﺎرهﺎ ﻣﻦ‬
‫ﺧ ﻼل ﺛﻘ ﺔ اﻷﻃ ﺮاف اﻷﺧ ﺮى ﺑ ﺎﻟﻤﻌﻬﺪ واﻟﺘ ﻲ ﺳﺘﺴ ﺎهﻢ ﺑ ﺪون ﺷ ﻚ ﻓ ﻲ اﺳ ﺘﻤﺮارﻳﺔ ﻋﻤﻠ ﻴﺎت ﺗﺴ ﻮﻳﻖ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ وﺗﻌﺰﻳﺰ دور اﻟﻤﻌﻬﺪ ﺑﻬﺬا اﻟﺨﺼﻮص دون اﻧﻘﻄﺎع‪.‬‬

‫‪195‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة ﻣﻦ أﺑﺤﺎث اﻟﻤﻌﻬﺪ‬


‫ﻋﻠ ﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻤﺘﺪﻧﻲ ﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺼﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻓﻲ دوﻟﺔ اﻟﻜﻮﻳــﺖ )‪3‬ر‬
‫‪ (% 0‬ﻣ ﻦ اﻟﺪﺧ ﻞ اﻟﻘﻮﻣ ﻲ واﻟﺘ ﻲ اﻧﻌﻜﺴ ﺖ ﺳ ﻠﺒًﺎ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ‪ ،‬إﻻ أن اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اآﺘﺴ ﺐ ﺛ ﺮوة ﻣ ﻦ اﻟﺨ ﺒﺮات‬
‫اﻟﺘﺮاآﻤ ﻴﺔ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﻗ ﻴﺎﻣﻪ ﺑﺄﻧﺸ ﻄﺔ ﺑﺤﺜ ﻴﺔ ﻣﻮﺟﻬ ﺔ ﻟﺨﺪﻣ ﺔ اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺘﻲ ﺳﺘﻤﻜﻨﻪ ﻣﻦ‬
‫ﺗﻜﻴ ﻴﻒ أﻧﺸ ﻄﺘﻪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ﻣﻊ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‪ .‬آﻤﺎ ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ ﺧﻼل ﻣﺴﻴﺮﺗﻪ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻟﺴﻨﻮات ﻣﻦ ﺑﻨﺎء‬
‫ه ﻴﺎآﻞ ﺣﺪﻳ ﺜﺔ ﻟﻠﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻮاﻓﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻌﻬﺪ ﺧﺒﺮات ﺑﺸﺮﻳﺔ ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ووﺳﺎﺋﻞ ﺗﻘﻨﻴﺔ وﻣﺨﺘﺒﺮات‬
‫ﻣﺠﻬ ﺰة وﻣﻌ ﺪات ﻣﻄ ﻮّرة ُأﻋ ﺪت ﻟﻬ ﺬا اﻟﻐ ﺮض‪ .‬ﻏ ﻴﺮ أن ه ﻨﺎك ﺿ ﻐﻮﻃًﺎ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﺑ ﺄن ﻳﺴ ﻌﻰ إﻟ ﻰ ﺗﻘﻠ ﻴﻞ‬
‫اﻋ ﺘﻤﺎدﻩ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺤﻜﻮﻣ ﺔ ﻓ ﻲ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻌﻪ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ وإﺷﺮاك اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻟﻴﺼﺒﺢ ﺷﺮﻳﻜًﺎ ﻗﻮﻳًﺎ ﻟﻠﺤﻜﻮﻣﺔ ﻓﻲ‬
‫اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ ﺑﺎﻟﺪوﻟ ﺔ‪ .‬إﻻ أن ﺣﺠ ﻢ ﻣﻌﻈﻢ ﺷﺮآﺎت اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص ﻓﻲ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻣﺎزال دون‬
‫اﻟﺤ ﺪ اﻟ ﺬي ﻳﻤﻜ ﻨﻬﺎ ﻣﻦ اﻹﻧﻔﺎق ﻋﻠﻰ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ ،‬وﻟﻜﻦ هﺬا ﻻ ﻳﻠﻐﻲ وﺟﻮد ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﺸﺮآﺎت واﻟﺘﺠﻤﻌﺎت‬
‫اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ اﻟﻜﺒ ﻴﺮة اﻟﺘ ﻲ ﻳﻤﻜ ﻦ أن ﺗﻌﺘ ﺒﺮ اﻹﻧﻔ ﺎق ﻋﻠ ﻰ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﻧﻮﻋ ًﺎ ﻣ ﻦ اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﺑﻌ ﻴﺪ‬
‫اﻟﻤﺪى‪ ،‬وﻣﺜﺎل ذﻟﻚ ﺷﺮآﺎت اﻟﺒﺘﺮول‪.‬‬

‫ﻳ ﺘﻢ ﺗﻤﻮﻳﻞ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺬاﺗﻲ أﻣﺎ ﻣﻦ ﻣﻴﺰاﻧﻴﺘﻪ اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ﻣﻦ اﻟﺪوﻟﺔ أو ﻣﻦ‬
‫ﺧ ﻼل ﻣﺸ ﺎرﻳﻊ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳﺔ‪ .‬وﺗﻘﺴﻢ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻟﻤﺸﺎرﻳﻌﻪ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ إﻟﻰ ﻋﺪة ﻗﻄﺎﻋﺎت ﺑﻐﺮض ﺗﺤﻠﻴﻞ ﺗﻮﺟﻬﺎت‬
‫ﻼ ﻟﻤﺸﺎرﻳﻌﻪ‬
‫اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻧﺤ ﻮ ﻋﻤﻼﺋ ﻪ واﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪة‪ ،‬واﻟﻮﻗ ﻮف ﻋﻠ ﻰ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻷآ ﺜﺮ ﺗﻤﻮﻳ ً‬
‫اﻟ ﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ‪ .‬وﺗﺼ ﻨﻒ ه ﺬﻩ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت ﺣﻜﻮﻣ ﻲ‪ ،‬ﻣﺸ ﺘﺮك‪ ،‬ﺧ ﺎص‪ ،‬إﻗﻠﻴﻤ ﻴﺔ‪ /‬دوﻟ ﻴﺔ‪ ،‬وأﺧ ﺮى‪ .‬ﺟ ﺪول "‪ "1‬ﻳﺒﻴ ﻦ‬
‫اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪة ﻣ ﻦ ﺣﻴ ﺚ أﻋ ﺪاد اﻟﺠﻬﺎت واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻟﻜﻞ ﻗﻄﺎع ﻣﻊ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‬
‫وﻣﺴ ﺎهﻤﺘﻪ‪ .‬ﺧ ﻼل اﻟﻔ ﺘﺮة ﻣﻦ ‪ 1992/1991‬إﻟﻰ ‪ ،2002/2001‬آﺎن ﻋﺪد اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ اﻟﻤﻨﺠﺰة‬
‫ﻣﺎﺋ ﺔ وﺳ ﺘﺔ وﺳ ﺒﻌﻮن ﻣﺸ ﺮوﻋًﺎ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳ ﺎً‪ ،‬اﺳ ﺘـﻔﺎدت ﻣ ﻨﻬﺎ أرﺑﻌ ﺔ وأرﺑﻌ ﻮن ﺟﻬـﺔ ﺗﻨﻮﻋﺖ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ ﻣﺤﻠﻴﺔ وإﻗﻠﻴﻤﻴﺔ‬
‫ودوﻟ ﻴﺔ‪ .‬ﺣﻴ ﺚ أﻧﺠ ﺰ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻲ ﺛﻼﺛ ﺔ وﺗﺴ ﻌﻮن ﻣﺸ ـﺮوﻋًﺎ ﺑ ﺘﻜﻠﻔﺔ آﻠ ﻴﺔ وﻗﺪرهﺎ ‪517‬ر‪152‬ر‪ 17‬د‪.‬ك‪،‬‬
‫وﺑﻠﻐ ﺖ ﻣﺴ ﺎهﻤﺘﻪ اﻟ ﻨﻘﺪﻳﺔ ﻣ ﺒﻠﻐًﺎ وﻗ ﺪرﻩ ‪635‬ر‪799‬ر‪ 11‬د‪.‬ك‪ ،‬أي ﻣ ﺎ ﻳﻌ ﺎدل ﻧﺴ ﺒـﺔ ‪ %69‬ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠ ﻴﺔ‬
‫ﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﺤﻜﻮﻣ ﻲ‪ ،‬وﺑﻨﺴﺒﺔ ‪9‬ر‪ %70‬ﻣﻦ ﻣﺠﻤﻮع ﻣﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻜﻠﻴﺔ وﻳﺤﺘﻞ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻤﺸﺘﺮك‬
‫اﻟﻤﺮﺗ ﺒﺔ اﻟﺜﺎﻧ ﻴﺔ ﺣﻴ ﺚ ﺑﻠﻐ ﺖ اﻟ ﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠ ﻴﺔ ﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻌﻪ ﻣ ﺒﻠﻐًﺎ وﻗـــ ـﺪرﻩ ‪220‬ر‪670‬ر‪ 8‬د‪.‬ك‪ .‬وﺑﻤﺴﺎهﻤﺔ وﻗﺪرهﺎ‬
‫‪329‬ر‪712‬ر‪ 3‬د‪.‬ك‪ ،.‬أي ﺑﻨﺴ ﺒﺔ ‪ %43‬ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠ ﻴﺔ ﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﻘﻄ ﺎع‪ ،‬وﺑﻨﺴ ﺒﺔ ‪2‬ر‪ %22‬ﻣ ﻦ ﻣﺠﻤ ﻮع‬
‫ﻣﺴ ﺎهﻤﺔ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻟﻜﻠ ﻴﺔ‪ .‬أﻣ ﺎ ﺑﺎﻗ ﻲ اﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت‪ ،‬اﻟﺨ ﺎص واﻹﻗﻠﻴﻤ ﻲ‪ /‬واﻟﺪوﻟ ﻲ وأﺧﺮى‪ ،‬ﻓﺈن ﻣﺴﺎهﻤﺘﻬﺎ ﻗﻠﻴﻠﺔ‪.‬‬
‫وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﺗﻌﺮﻳﻒ هﺬﻩ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت وﺗﺤﻠﻴﻞ ﻧﺴﺐ ﻣﺴﺎهﻤﺘﻬﺎ‪.‬‬

‫أ‪ .‬اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ‪:‬‬

‫وﻳﻤ ﺜﻞ وزارات اﻟﺪوﻟﺔ ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت واﻟﻬﻴﺌﺎت اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻬﺎ‪ .‬وﻗﺪ ﻗﺎم هﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﺧﻼل هﺬﻩ‬
‫اﻟﻔ ﺘﺮة ﺑ ﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ 93‬ﻣﺸﺮوﻋًﺎ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳًﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ‪ 23‬ﺟﻬﺔ ﻣﺴﺘﻔﻴﺪة وﻣﻤﻮﻟﺔ‪ .‬وﻣﻦ أﺑﺮز هﺬﻩ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻬﻴﺌﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬
‫ﻟﺸ ﺌﻮن اﻟ ﺰراﻋﺔ واﻟ ﺜﺮوة اﻟﺴﻤﻜﻴﺔ واﻟﺘﻲ ﺳﺎهﻤﺖ ﺑﻤﺒﻠﻎ وﻗﺪرﻩ ‪345‬ر‪808‬ر‪ 3‬د‪.‬ك ﻓﻲ ‪ 13‬ﻣﺸﺮوﻋًﺎ ﺑﺤﺜﻴًﺎ أي‬

‫‪196‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ %32‬ﻣ ﻦ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻹﻳ ﺮادات اﻟﻤﺎﻟ ﻴﺔ ﻣ ﻦ ه ﺬا اﻟﻘﻄ ﺎع‪ .‬وﻟﻜ ﻦ أﻏﻠﺒ ﻴﺔ اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﻤ ﻨﺠﺰة آﺎﻧ ﺖ ﻟﻠﻬﻴﺌﺔ‬
‫اﻟﻌﺎﻣ ﺔ ﻟﻠﺒﻴ ﺌﺔ ﺣﻴ ﺚ ﺗ ﻢ إﻧﺠ ﺎز ‪ 24‬ﻣﺸ ﺮوﻋًﺎ وﺑﻘ ﻴﻤﺔ ﻣﻘﺪاره ﺎ ‪586‬ر‪192‬ر‪ 2‬د‪.‬ك‪ ،‬وﺑﻨﺴ ﺒﺔ ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ %7‬ﻣ ﻦ‬
‫اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻬﺬا اﻟﻘﻄﺎع‪ .‬أﻣﺎ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺠﻬﺎت ﻓﺈن ﻣﺴﺎهﻤﺘﻬﺎ ﻣﺤﺪودة‪.‬‬

‫ب‪ .‬اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻤﺸﺘﺮك‪:‬‬


‫وﻳﻤ ﺜﻞ هﻴ ﺌﺎت اﻟ ﻨﻔﻊ اﻟﻌ ﺎم ﻣ ﺜﻞ ﻣﺆﺳﺴ ﺔ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﻟﻠ ﺘﻘﺪم اﻟﻌﻠﻤ ﻲ ﺑﺎﻹﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ اﻟﺸ ﺮآﺎت اﻟﻤﺴ ﺎهﻤﺔ‬
‫اﻟﻜﻮﻳﺘ ﻴﺔ‪ .‬وﻗ ﺪ ﻏﻄ ﻰ ﻧﺸ ﺎط هﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﺳﺘﺔ وﺳﺒﻌﻮن ﻣﺸﺮوﻋًﺎ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳﺎً‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺑﻠﻐﺖ ﻣﺴﺎهﻤﺔ هﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﻣﺒﻠﻐًﺎ‬
‫وﻗ ﺪرﻩ ‪329‬ر‪712‬ر‪ 3‬د‪.‬ك‪ ،‬ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺳﺘﺔ ﺟﻬﺎت ﻣﺴﺘﻔﻴﺪة‪ .‬آﺎن أﺑﺮزهﺎ ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻟﻠﺘﻘﺪم اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻲ‬
‫ﻗﺎﻣ ﺖ ﺑ ﺘﻤﻮﻳﻞ ﺛﻤﺎﻧ ﻴﺔ وﺳ ﺘﻮن ﻣﺸ ﺮوﻋًﺎ ﺑﺤﺜ ﻴًﺎ ﺳ ﺎهﻤﺖ اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺔ ﻓﻴﻬﺎ ﺑﻤﺒﻠﻎ وﻗــــﺪرﻩ ‪934‬ر‪170‬ر‪ 3‬د‪.‬ك أي‬
‫ﺣﻮاﻟ ﻲ ‪ %85‬ﻣ ﻦ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ اﻹﻳ ﺮادات اﻟﻤﺎﻟ ﻴﺔ ﻣ ﻦ هﺬا اﻟﻘﻄﺎع‪ .‬أﻣﺎ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﺠﻬﺎت ﻣﻦ اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻤﺸﺘﺮك وﻋﺪدهﺎ‬
‫ﺧﻤﺴﺔ ﻓﺈن ﻣﺴﺎهﻤﺘﻬﺎ ﻻ ﺗﺘﻌﺪى ‪ %15‬ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻘﻄﺎع‪.‬‬

‫ج‪ .‬اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص‪:‬‬


‫وﻳﻤ ﺜﻞ اﻟﺸ ﺮآﺎت واﻟﻬﻴ ﺌﺎت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺪوﻟ ﺔ واﻟﻤﻤﻠﻮآ ﺔ ﻣ ﻦ ﻗ ﺒﻞ اﻷﻓ ﺮاد وﻗ ﺪ ﺗ ﻢ إﻧﺠ ﺎز ﺧﻤﺴ ﺔ‬
‫ﻣﺸ ﺎرﻳﻊ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳ ﺔ ﺑ ﺘﻜﻠﻔﺔ وﻗﺪره ﺎ ‪040‬ر‪ 150‬د‪.‬ك ﻟﺼ ﺎﻟﺢ ﺧﻤﺴ ﺔ ﺟﻬﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﺑﻠﻐﺖ اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻨﻘﺪﻳﺔ‬
‫‪800‬ر‪ 109‬د‪.‬ك أي ﺑﻨﺴﺒﺔ ‪ %73‬ﻣﻦ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ ﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ هﺬا اﻟﻘﻄﺎع‪.‬‬

‫د‪ .‬اﻟﻘﻄﺎع اﻹﻗﻠﻴﻤﻲ‪ /‬اﻟﺪوﻟﻲ‪:‬‬


‫وﻳﻤ ﺜﻞ ه ﺬا اﻟﻘﻄـ ﺎع ﺟﻤ ﻴﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺎت واﻟﻤﻌ ﺎهﺪ واﻟﻬـﻴ ﺌﺎت اﻟﺘﻌﻠﻴﻤ ﻴﺔ واﻟﺸ ﺮآﺎت ﻓ ﻲ ﻣ ﻨﻄﻘﺔ اﻟﺨﻠﻴﺞ‬
‫اﻟﻌﺮﺑ ﻲ واﻟ ﺪول اﻟﻌﺮﺑ ﻴﺔ ودول اﻟﻌ ﺎﻟﻢ‪ .‬وﻗ ﺪ ﺷ ﻤﻞ ه ﺬا اﻟﻘﻄ ﺎع ﺳ ﺘﺔ ﺟﻬ ﺎت ﻣﺴ ﺘﻔﻴﺪة ﺗﻨﻮﻋ ﺖ ﻣ ﺎ ﺑﻴ ﻦ إﻗﻠﻴﻤ ﻴﺔ‬
‫ودوﻟ ﻴﺔ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﺗ ﻢ إﻧﺠ ﺎز ﺗﺴ ﻌﺔ ﻣﺸ ﺎرﻳﻊ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳ ﺔ ﺑﻘ ﻴﻤﺔ ‪600‬ر‪199‬ر‪ 3‬د‪.‬ك وﺑﻠﻐ ﺖ ﻣﺴﺎهﻤﺔ هﺬا اﻟﻘﻄﺎع ﻣﺒﻠﻐًﺎ‬
‫وﻗ ﺪرﻩ ‪661‬ر‪ 983‬د‪.‬ك ‪ ،‬آﺎن ﻣﻦ أهﻤﻬﺎ ﻣﺮآﺰ اﻟﺒﺘﺮول ﻟﻠﻄﺎﻗﺔ اﻟﻴﺎﺑﺎﻧﻲ واﻟﺬي ﺳﺎهﻢ ﺑﻤﺒﻠﻎ وﻗﺪرﻩ ‪705‬ر‪605‬‬
‫د‪.‬ك‪ .‬وذﻟ ﻚ ﻋ ﻦ ﻣﺸ ﺮوع "اﺳﺘﺼ ﻼح وإﻋ ﺎدة ﺗﺄه ﻴﻞ ﻗ ﻴﻌﺎن اﻟﺒﺤﻴﺮات اﻟﻨﻔﻄﻴﺔ “‪ ”FB005C‬وﻣﺸﺮوع "إزاﻟﺔ‬
‫اﻟﻜﺒﺮﻳ ﺖ ﻣ ﻦ اﻟﺰﻳ ﺖ ﺑﻄ ﺮق اﻟﺘﻘﻨ ﻴﺔ اﻟﺤ ﻴﻮﻳﺔ‪ ،‬اﻟﻤ ﺮﺣﻠﺔ اﻷوﻟ ﻰ‪ :‬ﺗﻜﺜ ﻴﻒ وﻋ ﺰل اﻟﻤ ﺰارع اﻟﺒﻜ ﺘﺮﻳﺔ ذات اﻟﻘﺪرة‬
‫ﻋﻠ ﻰ إزاﻟ ﺔ اﻟﻜﺒﺮﻳ ﺖ “‪ %29 ”FB014C‬ﻣ ﻦ ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻤﺸ ﺮوﻋﻴﻦ‪ ،‬وﺑﻨﺴ ﺒﺔ ‪ %62‬ﻣ ﻦ إﺟﻤﺎﻟ ﻲ إﻳ ﺮادات ه ﺬا‬
‫اﻟﻘﻄﺎع‪.‬‬

‫هـ‪ .‬ﻗﻄﺎﻋﺎت أﺧﺮى‪:‬‬


‫وﺗﻤ ﺜﻞ ﺟﻤ ﻴﻊ ﺟﻤﻌ ﻴﺎت اﻟ ﻨﻔﻊ اﻟﻌ ﺎم واﻟﺠﻤﻌ ﻴﺎت اﻟﺘﻌﺎوﻧ ﻴﺔ واﻟﻤ ﻨﻈﻤﺎت اﻟﻤﺤﻠ ﻴﺔ‪ .‬وﻗ ﺪ ﺗ ﻢ إﻧﺠ ﺎز أرﺑﻌﺔ‬
‫ﻣﺸ ﺎرﻳﻊ ﺗﻌﺎﻗﺪﻳ ﺔ ﻓﻘ ﻂ ﻟﻬ ﺬا اﻟﻘﻄ ﺎع‪ ،‬وﺑ ﺘﻜﻠﻔﺔ ﻗﺪره ﺎ ‪090‬ر‪ 77‬د‪.‬ك‪ .‬وﺑﻠﻐﺖ إﻳﺮادات هﺬا اﻟﻘﻄــــﺎع ‪060‬ر‪32‬‬
‫د‪.‬ك‪ ،‬أي ﺑﻨﺴ ﺒﺔ ‪%42‬ﻣ ﻦ اﻟ ﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠ ﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﺑ ﻪ‪ ،‬وﺑﻠﻐ ﺖ ﻧﺴ ﺒﺔ ﻣﺴ ﺎهﻤﺔ ه ﺬا اﻟﻘﻄ ﺎع ﺑﺎﻟﻨﺴ ﺒﺔ‬
‫ﻟﻠﻘﻄﺎﻋﺎت اﻷﺧﺮى ‪2‬ر‪ % 0‬وهﻲ ﻣﺴﺎهﻤﺔ ﺿﻌﻴﻔﺔ ﺟﺪًا‪.‬‬

‫ﺟﺪول )‪ (1‬ﻣﺴﺎهﻤﺔ ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت ﻓﻲ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ )‪(2002/2001-92/91‬‬

‫‪197‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ‬ ‫ﻧﺴﺒﺔ ﻣﺴﺎهﻤﺔ‬ ‫ﻣﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻜﻠﻴﺔ‬ ‫ﻋﺪد‬ ‫ﻋﺪد‬ ‫اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﻄﺎع‬ ‫)د‪.‬ك(‬ ‫ﻟﻠﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻟﺠﻬﺎت‬ ‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة‬
‫‪9‬ر‪70‬‬ ‫‪69‬‬ ‫‪635‬ر‪799‬ر‪11‬‬ ‫‪517‬ر‪152‬ر‪17‬‬ ‫‪93‬‬ ‫‪23‬‬ ‫ﺣﻜﻮﻣﻲ‬
‫‪3‬ر‪22‬‬ ‫‪43‬‬ ‫‪329‬ر‪712‬ر‪3‬‬ ‫‪220‬ر‪670‬ر‪8‬‬ ‫‪76‬‬ ‫‪6‬‬ ‫ﻣﺸﺘﺮك‬
‫‪9‬ر‪5‬‬ ‫‪31‬‬ ‫‪661‬ر‪983‬‬ ‫‪600‬ر‪199‬ر‪3‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪6‬‬ ‫إﻗﻠﻴﻤﻲ‪/‬دوﻟﻲ‬
‫‪7‬ر‪0‬‬ ‫‪73‬‬ ‫‪800‬ر‪109‬‬ ‫‪040‬ر‪150‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪5‬‬ ‫ﺧﺎص‬
‫‪2‬ر‪0‬‬ ‫‪42‬‬ ‫‪060‬ر‪32‬‬ ‫‪090‬ر‪77‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪4‬‬ ‫أﺧﺮى‬
‫‪100‬‬ ‫‪57‬‬ ‫‪487‬ر‪637‬ر‪16‬‬ ‫‪467‬ر‪249‬ر‪29‬‬ ‫‪176‬‬ ‫‪44‬‬ ‫اﻟﻤﺠﻤﻮع‬

‫ﻩعملا عيراشم ليومت يف تاعاطقلا ةمﻩاسم ةبسن‬

‫‪100.00‬‬
‫ؤملا ةبسنلا‬

‫‪80.00‬‬ ‫‪70.90%‬‬
‫‪60.00‬‬
‫‪40.00‬‬ ‫‪22.30%‬‬
‫‪20.00‬‬ ‫‪5.90%‬‬ ‫‪0.70%‬‬ ‫‪0.20%‬‬
‫‪0.00‬‬
‫يموكحلا‬ ‫كرتشملا‬ ‫يميلقإ‪/‬يلود‬ ‫صاخلا‬ ‫ىرخأ‬
‫تاعاطقلا‬

‫‪198‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫تاعاطقلا ةمﻩاسمو ةلومملا عيراشملا ةينازيم نيب ةنراقم‬

‫عاطقلا ةمﻩاسم‬
‫‪18,000,000‬‬
‫يراشملا ةفلكت‬
‫‪16,000,000‬‬
‫‪14,000,000‬‬ ‫‪69%‬‬
‫‪12,000,000‬‬
‫يوك رانيد‬

‫‪10,000,000‬‬
‫‪8,000,000‬‬
‫‪6,000,000‬‬ ‫‪43%‬‬
‫‪4,000,000‬‬
‫‪73%‬‬ ‫‪31%‬‬
‫‪2,000,000‬‬ ‫‪42%‬‬
‫‪0‬‬
‫يموكحلا‬ ‫كرتشملا‬ ‫يميلقإ‪/‬يلود‬ ‫صاخلا‬ ‫ىرخأ‬

‫تاعاطقلا‬

‫ﺗﺠﺮﺑﺔ اﻟﻤﻌﻬﺪ ﻓﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎر أﺑﺤﺎﺛﻪ‬


‫ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎوﻟ ﺔ ﻟﻠ ﺮﺑﻂ ﺑﻴﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ واﻟﺘﻮﺻﻞ إﻟﻰ ﺗﻘﻨﻴﺎت ﻋﻠﻤﻴﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻌﻬﺪ آﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﻔﺮاغ‬
‫اﻟ ﻨﺎﺗﺞ ﺑﻴ ﻦ اﻻآﺘﺸ ﺎﻓﺎت اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ اﻟﻤﺘﻮﺻ ﻞ إﻟ ﻴﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺪراﺳﺔ‪ ،‬وﺑﻴﻦ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ اﻟﻌﻤﻠﻲ ﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ‬
‫ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ ﺗﻄﻮﻳ ﺮ اﻹﻧ ﺘﺎج واﺳ ﺘﺜﻤﺎر اﻟﻨ ﺘﺎﺋﺞ ﻋﻠ ﻰ اﻟ ﻨﻄﺎق اﻟ ﺘﺠﺎري‪ .‬ﻟ ﺬا ﻓﻘ ﺪ ﺑ ﺎدر اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻟﻄ ﺮح ﻋ ﺪة أﻓﻜ ﺎر‬
‫ﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻣﺠﻬ ﻮدﻩ اﻟﺒﺤﺜ ﻲ وﺗﺴ ﻮﻳﻖ ﻧ ﺘﺎﺋﺞ أﺑﺤﺎﺛ ﻪ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﻢ اﻟﺘﻮﺻ ﻞ إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ ﺁﻟﻴﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻼﺳﺘﺜﻤﺎر‪.‬‬
‫وﻓ ﻲ ه ﺬا اﻟﺴ ﻴﺎق ﻧﺴ ﺘﻌﺮض ﺑﻌﻀ ًﺎ ﻣ ﻦ ه ﺬﻩ اﻟﻤﺠﻬ ﻮدات ﺳ ﻮاء آﺎﻧ ﺖ ﻧﺎﺟﺤﺔ أو ﻟﻢ ﻳﻜﺘﺐ ﻟﻬﺎ اﻟﻨﺠﺎح أو ﺗﺤﺖ‬
‫اﻹﻋﺪاد‪.‬‬
‫ﺗﺄﺳ ﻴﺲ ﺷ ﺮآﺔ اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﻘﻨ ﻲ ﻋ ﺎم ‪ 1981‬ﻣ ﻊ ﻋ ﺪة أﻃﺮاف ﺑﺎﻟﺪوﻟﺔ ﻟﺘﻜﻮن ﺑﻤﺜﺎﺑﺔ "اﻟﺤﺰام اﻟﻨﺎﻗﻞ"‬
‫وﺗﺤﻮﻳ ﻞ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ إﻟﻰ اﻟﺘﻄﺒﻴﻖ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﺘﺠﺎري‪ .‬ﻣﻦ ﺧﻼل هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺔ ﺗﻢ اﻻﺗﻔﺎق‬
‫ﺑﻴ ﻦ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ وﺷ ﺮآﺔ اﻷﺳ ﻤﺎك اﻟﻜﻮﻳﺘ ﻴﺔ اﻟﻤ ﺘﺤﺪة ﺑﺸ ﺄن اﺳ ﺘﻐﻼل ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻟ ﺒﺤﻮث اﻟﻤ ﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﺳ ﺘﺰراع‬
‫اﻷﺳ ﻤﺎك )اﻟﺴ ﺒﻴﻄﻲ( وﺗﻄﺒ ﻴﻖ ه ﺬﻩ اﻟﺘﻘﻨ ﻴﺔ ﻋﻠ ﻰ ﻧﻄ ﺎق ﺗﺠ ﺎري‪ .‬واﻟﺠﺪﻳ ﺮ ﺑﺎﻟﺬآ ﺮ أن ﺗﺠ ﺮﺑﺔ ﺷ ﺮآﺔ‬
‫اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﻘﻨ ﻲ ﻟ ﻢ ﺗ ﻨﻞ اﻻه ﺘﻤﺎم اﻟ ﺬي ﺗﺴ ﺘﺤﻘﻪ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﺗ ﻢ ﺗﺤﻮﻳ ﻞ اﻟﺸ ﺮآﺔ ﻋ ﻦ أهﺪاﻓﻬ ﺎ اﻷﺳﺎﺳ ﻴﺔ‬
‫ودﺧﻠﺖ ﻓﻲ ﻣﺠﺎﻻت اﺳﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ أﺧﺮى‪ ،‬ﺑﻌﻴﺪًا ﻋﻦ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺬي أﻧﺸﺌﺖ ﻣﻦ اﺟﻠﻪ‪.‬‬
‫ﻓﻜ ﺮة إﻧﺸ ﺎء ﺣﺎﺿ ﻨﺎت ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ ﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻟﻤﺸ ﺮوﻋﺎت اﻟﺼ ﻐﻴﺮة ﺧﺎﺻ ﺔ اﻟﻤﻌ ﺘﻤﺪة ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻘﻨ ﻴﺎت‬
‫اﻟﺤﺪﻳ ﺜﺔ ﻟﻬ ﺎ أهﻤ ﻴﺔ ﺗ ﻨﻤﻮﻳﺔ ودور ﻓﻌ ﺎل ﻓ ﻲ اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ﻴﺔ‪ .‬إذ أن إﻧﺸ ﺎء ﺣﺎﺿﻨﺎت‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ ﻓ ﻲ دوﻟ ﺔ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﺗﺴ ﻬﻢ ﻓ ﻲ دﻋﻢ وﺗﻨﻮﻳﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎد اﻟﻮﻃﻨﻲ ﻣﻦ ﺟﻬﺔ وﺗﻮﻓﻴﺮ ﻓﺮص ﻋﻤﻞ‬
‫ﺟﺪﻳ ﺪة ﻟﻠﻜ ﻮادر اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ ﻣ ﻦ ﺟﻬ ﺔ أﺧ ﺮى ﻟﻬ ﻮ ه ﺪف اﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ﻟﻠﺪوﻟ ﺔ‪ .‬وﺑﻬ ﺬا اﻟﺼﺪد ﺗﻢ ﻋﻘﺪ اﺗﻔﺎق‬

‫‪199‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﻣﺒﺪﺋ ﻲ ﺑﻴ ﻦ اﻟﺸ ﺮآﺔ اﻟﻜﻮﻳﺘ ﻴﺔ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﻌﻬﺪ ﺣﻮل ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺸﺮوع اﻟﺤﺎﺿﻨﺎت‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﺑﺪوﻟﺔ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻻﺳﺘﻐﻼل اﻟﺘﻘﻨﻴﺎت واﻟﻤﺮاﻓﻖ اﻟﻤﻮﺟﻮدة ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ‪.‬‬
‫• ﻗ ﺎم اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﺑﺘﺸ ﻜﻴﻞ ﻟﺠ ﻨﺔ داﺧﻠ ﻴﺔ ﻟ ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻌﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﻤﻘﺎﺑﻠ ﺔ )اﻻوﻓﺴ ﺖ( ﻳﺮأﺳ ﻬﺎ ﻧﺎﺋ ﺐ اﻟﻤﺪﻳ ﺮ اﻟﻌ ﺎم‬
‫ﻟﺸ ﺆون اﻷﺑﺤ ﺎث واﻟﺘ ﻲ ﻣ ﻦ اﺧﺘﺼﺎﺻﻬﺎ دراﺳﺔ اﻟﻨﻈﺎم اﻟﺨﺎص ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ووﺿﻊ ﺗﺼﻮر‬
‫ﻟﻠ ﺒﺪاﺋﻞ اﻟﻤ ﺘﺎﺣﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻟﻼﺳ ﺘﻔﺎدة ﻣ ﻦ اﻟ ﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر أﺑﺤﺎﺛ ﻪ‪ .‬ﺣﻴ ﺚ ﻗ ﺎم اﻟﻤﺘﺨﺼﺼ ﻴﻦ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﺑﻌﻘ ﺪ اﺟ ﺘﻤﺎﻋﺎت ﻣ ﻊ اﻟﺸ ﺮآﺎت اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ﺣﻴﺚ ﺗﺒﻠﻮرت ﻋﺪة أﻓﻜﺎر ﻟﺘﻌﺎون ﻣﺸﺘﺮك ﺗﺤﺖ ﻣﻈﻠﺔ‬
‫ﺑ ﺮﻧﺎﻣﺞ اﻻوﻓﺴ ﺖ‪ ،‬وﻟﻠﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ ﺗﻄﺒ ﻴﻖ ﺗﺠ ﺎري أو ﻣﻴﺪاﻧ ﻲ ﻟ ﺘﻠﻚ اﻷﻓﻜﺎر اﺳﺘﻮﺟﺐ ذﻟﻚ إﺑﺮام ﻋﺪد‬
‫ﻣﻦ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت وﻣﺬآﺮات اﻟﺘﻔﺎهﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﻷﺟﺎﻧﺐ‪.‬‬
‫• ﻟﻠﺤﺼ ﻮل ﻋﻠ ﻰ ﺑ ﺮاءة اﻻﺧ ﺘﺮاع ﻳﺠ ﺐ أن ﺗﻜ ﻮن اﻟﻔﻜ ﺮة اﻟﻤﺒ ﺘﻜﺮة ﻗﺎﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒ ﻴﻖ اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬وﺑﻬ ﺬا‬
‫اﻟﺨﺼ ﻮص ﻗ ﺪ اﺳ ﺘﻄﺎع اﻟﻤﻌﻬ ﺪ أن ﻳﺴ ﺠﻞ ﺣﻮاﻟ ﻲ ﺧﻤﺴ ﺔ ﻋﺸ ﺮة ﺑ ﺮاءة اﺧﺘﺮاع ﻓﻲ اﻟﺪول اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‬
‫)اﻟﻤﻤﻠﻜ ﺔ اﻟﻤ ﺘﺤﺪة‪ ،‬اﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻻﻣﺮﻳﻜﻴﺔ( وﻣﻌﻈﻤﻬﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﻘﻄﺎع اﻟﻨﻔﻄﻲ‪ ،‬وهﺬﻩ اﻟﺒﺮاءات‬
‫ﻗﺎﺑﻠ ﺔ ﻟﻠﺘﺴ ﻮﻳﻖ واﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎر اﻟﺼﻨﺎﻋﻲ وذﻟﻚ ﺑﻨﺎءا ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻔﺎوﺿﺎت ﻣﻊ اﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ اﻟﺮاﻏﺒﻴﻦ ﺑﺬﻟﻚ أو‬
‫اﻻﺳﺘﻌﺎﻧﺔ ﺑﻤﻜﺎﺗﺐ ذات ﺧﺒﺮﻩ ﻟﺪراﺳﺔ ﺟﺪواهﺎ اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ وﺗﺴﻮﻳﻘﻬﺎ داﺧﻠﻴﺎ وﺧﺎرﺟﻴًﺎ‪.‬‬
‫• ﻳﺘﻄﻠ ﺐ ﻗ ﻴﺎم ﻧﺸ ﺎط ﺗﺮﺑ ﻴﺔ اﻷﺳ ﻤﺎك اﻟ ﺒﺤﺮﻳﺔ إﻟ ﻰ اﻟﺤﺠ ﻢ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻲ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﺗﺠﺎري إﻟﻰ ﻋﺪة أﻣﻮر‬
‫أﺳﺎﺳ ﻴﺔ ﻣ ﻨﻬﺎ وﺟ ﻮد ﻣﺼ ﺪر ﻹﻧ ﺘﺎج اﻷﺳﻤﺎك ﺑﺸﻜﻞ ﺗﺠﺎري ﻳﻮﻓﺮ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﻪ هﺬﻩ اﻟﻤﺰارع ﻋﻠﻰ ﻣﺪار‬
‫اﻟﺴ ﻨﺔ ﺑﺎﻟﻜﻤ ﻴﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑ ﺔ‪ .‬ﻟ ﺬا ﺗ ﻢ ﺗﻮﻗ ﻴﻊ اﺗﻔﺎﻗ ﻴﺔ ﺑﻴ ﻦ ﻣﻌﻬ ﺪ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﻟﻸﺑﺤ ﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ وﺷﺮآﺔ اﻟﺨﻠﻴﺞ‬
‫اﻟﻌﺎﻟﻤ ﻴﺔ ﻻﺳ ﺘﺰراع اﻟﺴ ﻤﻜﻲ اﻟﻤ ﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺈﻧ ﺘﺎج ﺻ ﻐﺎر اﻷﺳ ﻤﺎك اﻟ ﺒﺤﺮﻳﺔ ﺑﻐ ﺮض ﺗﺴ ﻤﻴﻨﻬﺎ إﻟ ﻰ اﻟﺤﺠ ﻢ‬
‫اﻟ ﺘﺠﺎري ﻟﺪﻋ ﻢ ﻣ ﺜﻞ ه ﺬا اﻟﻨﺸ ﺎط ﻟ ﺰراﻋﺔ اﻷﺳ ﻤﺎك اﻟ ﺒﺤﺮﻳﺔ وﺑﺎﻟﺘﺎﻟ ﻲ ﺗﻮﻓ ﻴﺮ وﺗﺄﻣﻴ ﻦ ﻣﺼ ﺪر ﻏﺬاﺋ ﻲ‬
‫ﺻﺤﻲ ﻣﻄﻠﻮب ﻣﺤﻠﻴﺎ وﻋﺎﻟﻤﻴﺎ‪.‬‬
‫• ﺗﻘﻴ ﻴﻢ أداء أﻧ ﻮاع ﻣ ﺘﻌﺪدة ﻣ ﻦ ﻣﺮﺷ ﺤﺎت اﻟﻔﻠ ﺘﺮة ﻟﻤ ﻴﺎﻩ اﻟﺒﺤﺮ ﺑﻮاﺳﻄﺔ وﺣﺪة اﻟﺘﻨﺎﺿﺢ اﻟﻌﻜﺴﻲ ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ‬
‫ﻟ ﺜﻼﺛﺔ ﺷ ﺮآﺎت ﻋﺎﻟﻤ ﻴﺔ )ﺷ ﺮآﺔ ﺗ ﻮراي‪-‬اﻟ ﻴﺎﺑﺎن‪ ،‬ﺷ ﺮآﺔ ﺗﻮﻳﻮﺑ ﻮ‪ -‬اﻟ ﻴﺎﺑﺎن‪ ،‬ﺷ ﺮآﺔ زﻳ ﻨﻮن‪-‬آﻨﺪا( ﺣﻴﺚ‬
‫ﻳﻘ ﻮم اﻟﻤﻌﻬ ﺪ وﺑﺎﻻﺗﻔ ﺎق ﻣﻊ هﺬﻩ اﻟﺸﺮآﺎت ﺑﺪراﺳﺔ اﻟﺠﺪوى اﻟﻔﻨﻴﺔ واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻻﺳﺘﺨﺪام ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت‬
‫ﺗﻘﻨ ﻴﺔ اﻟﻔﻠ ﺘﺮﻩ ﻟﻤ ﻴﺎﻩ اﻟ ﺒﺤﺮ وﻓ ﺮص اﺳ ﺘﺜﻤﺎرهﺎ ﻓ ﻲ دوﻟ ﺔ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ واﻟﻤﻨﻄﻘﺔ ﻟﺘﺸﺎﺑﻪ اﻟﻈﺮوف اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ ﻟﻐﺮض اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر اﻟﺘﺠﺎري وﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ‬


‫دأب ﻣﻌﻬ ﺪ اﻟﻜﻮﻳ ﺖ ﻣ ﻨﺬ إﻧﺸ ﺎﺋﻪ ﻋﻠ ﻰ رﺑ ﻂ ﻣﺸ ﺎرﻳﻌﻪ وﻧﺸ ﺎﻃﺎﺗﻪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ﺑﻤﺨ ﺘﻠﻒ أوﺟ ﻪ اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻜﻮﻳ ﺖ‪ ،‬وهﻨﺎك اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﻈﺮ ﺗﺤﻮﻟﻴﻬﺎ إﻟﻰ ﻣﺸﺮوﻋﺎت وﻃﻨﻴﺔ إﻧﺘﺎﺟﻴﺔ ﺗﺨﺪم ﻣﺨﻄﻄﺎت‬
‫اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻟﻮﻃﻨ ﻴﺔ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﺒﻨ ﻲ ﺁﻟ ﻴﺎت ﻋﻤﻠ ﻴﺔ‪ .‬وﻓﻲ اﻟﻮاﻗﻊ ﻓﺈن ﻗﻀﻴﺔ ﻧﻘﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ وﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﺎ زاﻟﺖ‬
‫ﺗﺤ ﺘﺎج إﻟ ﻰ اه ﺘﻤﺎم أآ ﺒﺮ ودراﺳ ﺔ أﻋﻤ ﻖ ﺣ ﺘﻰ ﺗﺤﻘ ﻖ اﻟﻔ ﺎﺋﺪة اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺆدي ﻋﻠ ﻰ اﻟﻨﻬﻮض ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻹﻧﺘﺎﺟﻴﺔ‬
‫واﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ‪ ،‬وﺗ ﺮﻓﻊ ﻣﻌ ﺪﻻت اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻟﺸ ﺎﻣﻠﺔ‪ .‬وواﻗ ﻊ اﻷﻣ ﺮ‪ ،‬ﻓ ﺈن اﻟﻘﻄ ﺎع اﻟﻌ ﺎم ﻳﻤ ﻴﻞ إﻟ ﻰ اﻋﺘ ﺒﺎر ﺗﻄﻮﻳ ﺮ‬
‫اﻟﺘﻘﻨ ﻴﺔ‪ ،‬وﻟ ﻴﺲ اﺳ ﺘﺨﺪام اﻟﻤﺨ ﺮﺟﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋ ﻴﺔ ﻟﻨ ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ هﻮ اﻟﻬﺪف اﻟﻮﺣﻴﺪ ﻟﺒﺮاﻣﺠﻬﺎ‪ .‬أﻣﺎ اﻟﻘﻄﺎع‬

‫‪200‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻓﺈﻧ ﻪ ﻳﺮآﺰ ﻧﺴﺒﻴﺎ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ﻟﻠﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‪ .‬وﻟﻜﻞ ﻗﻄﺎع ﻧﻮع ﻣﺨﺘﻠﻒ ﻣﻦ‬
‫اﻟﺼ ﻌﻮﺑﺎت واﻟﻤﺸ ﺎآﻞ ﻓ ﻲ اﺳ ﺘﺨﺪام ه ﺬﻩ اﻟﻤﺨ ﺮﺟﺎت‪ .‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﺨﺺ اﻟﻤﻌﻬﺪ أن هﻨﺎك ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺑﺤﺜﻴﺔ ﻣﺘﻮﺻﻞ إﻟﻴﻬﺎ‬
‫ﻣ ﻦ ﻗ ﺒﻞ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ‪ ،‬اﻟ ﺒﻌﺾ ﻣ ﻨﻬﺎ ﺣ ﺎز ﺑ ﺮاءات اﺧ ﺘﺮاع ﻋﺎﻟﻤ ﻴﺔ‪ ،‬واﻟ ﺒﻌﺾ اﻵﺧ ﺮ ﻧ ﺎل ﺟﻮاﺋ ﺰ ﻋﺎﻟﻤ ﻴﺔ وﺟﻤﻴﻌﻬﺎ‬
‫ﺗﻨ ﺘﻈﺮ اﻟﺘﻄﺒ ﻴﻖ ﻓ ﻲ اﻟﻮاﻗ ﻊ اﻟﻌﻤﻠ ﻲ‪ .‬وﻳﻌﺮض ﺟﺪول "‪ "2‬اﻷﻣﺜﻠﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﻧﻔﺬت ﺿﻤﻦ هﺬا اﻹﻃﺎر‬
‫وﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر ﻓﻴﻬﺎ‪.‬‬

‫ﺟﺪول ‪ :2‬أﻣﺜﻠﺔ ﻣﻦ إﻧﺠﺎزات اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ودﻋﻢ ﻓﺮص اﻻﺳﺘﺜﻤﺎر‬
‫اﻹﻧﺠــــﺎز‬ ‫اﻟﻤﺠــﺎل‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺎ ﻟﻠ ﺰراﻋﺔ اﻟﻤﺎﺋ ﻴﺔ واﻟﻤﻔ ﺎﻗﺲ واﻟﺤﺎﺿ ﻨﺎت‬ ‫اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺴﻤﻜﻴﺔ اﻟﻤﺎﺋﻴﺔ‬
‫وأﺣﻮاض ﻟﻠﺘﺮﺑﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻋﺰل ﺑﻌﺾ اﻟﺴﻼﻻت اﻟﺒﻜﺘﺮﻳﺔ ﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﺒﻴﺪات اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻜﺎﻓﺤﺔ اﻟﺒﻴﻮﻟﻮﺟﻴﺔ ﻟﻶﻓﺎت اﻟﺰراﻋﻴﺔ‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻨﺴﻴﺠﻴﺔ وﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺘﻔﺮﻳﺦ‪.‬‬ ‫اﻟﺰراﻋﺔ وﺗﻜﻮﻳﻦ اﻷﺟﻨﺔ ﻟﻨﺨﻴﻞ اﻟﺘﻤﻮر‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت ﺗﺤﺴﻴﻦ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﺤﻴﻮﻳﺔ ﻟﻠﺘﺮﺑﺔ اﻟﻤﻠﻮﺛﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﻂ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﻘﻨﻴﺎت اﻟﺘﻬﺠﻴﻦ‪ ،‬أﺳﺎﻟﻴﺐ اﻟﺘﻐﺬﻳﺔ واﻟﻌﻠﻒ‪.‬‬ ‫إﻧﺘﺎج اﻷﻏﻨﺎم‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وﻣﺮاﻓﻖ اﻟﺘﻔﻘﻴﺲ‪.‬‬ ‫اﻹﻧﺘﺎج اﻟﻤﻜﺜﻒ اﻟﺠﻤﺎﻋﻲ ﻟﺼﻐﺎر اﻷﺳﻤﺎك‬
‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ واﻟﺨﻄﻂ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻟﻠﺘﺨﻀﻴﺮ‪.‬‬ ‫إﻧﺘﺎج ﻧﺒﺎﺗﺎت اﻟﺰﻳﻨﺔ‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت ﺗﻨﺎﻓﺴﻴﺔ ﻹﻧﺘﺎج اﻟﺪواﺟﻦ )اﻟﻔﺮارﻳﺞ( واﻟﺒﻴﺾ‪.‬‬ ‫إﻧﺘﺎج اﻟﺪواﺟﻦ‬
‫إآ ﺜﺎر اﻷﻧ ﻮاع اﻟﻤﺤﻠ ﻴﺔ ﻣ ﻦ اﻟ ﺒﺬور اﻟﻤﻀ ﻤﻮﻧﺔ ﻟﻼﺳ ﺘﺨﺪام‬ ‫إﻧﺘﺎج اﻟﺒﺬور اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ‬
‫ﻓﻲ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﺘﺠﻤﻴﻠﻴﺔ‪.‬‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷﻧﻮاع اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ أﺷﺠﺎر اﻟﻨﺨﻴﻞ‪.‬‬ ‫اﻟﺒﺼﻤﺔ اﻟﻮراﺛﻴﺔ ﻷﺷﺠﺎر اﻟﻨﺨﻴﻞ‬
‫ﺗﻘﻨﻴﺔ اﻟﺰراﻋﺔ اﻟﻨﺴﻴﺠﻴﺔ وإﻧﺘﺎج ﺗﻘﻮي اﻟﺒﻄﺎﻃﺎ‪.‬‬ ‫زراﻋﺔ ﺗﻘﺎوي اﻟﺒﻄﺎﻃﺎ‬
‫ﻋ ﺪة ﺑ ﺮاءات اﺧ ﺘﺮاع ﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ إﻧ ﺘﺎج اﻟﺒﻮﻟ ﻴﻤﺮات ﻗﺎﺑﻠ ﺔ‬ ‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺒﻮﻟﻴﻤﺮات‬
‫ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ‪.‬‬
‫إﻧﺘﺎج ﻣﻮاد ﺣﻔﺎزﻩ ﻧﻤﻄﻴﺔ ﻣﺤﺴﻨﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻮاد اﻟﺤﻔﺎزة وإﻧﺘﺎج اﻟﻨﻔﻂ‬
‫ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺑﺘﺮوﻟﻴﺔ ﻣﻀﺎﻓﺔ ﻣﺤﺴﻨﻪ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﻀﺎﻓﺎت اﻟﺒﺘﺮوﻟﻴﺔ‬
‫ﻣﺆﺷﺮات ﻟﻠﺘﺂآﻞ اﻟﺠﻮي ﻻﻧﺘﻘﺎء أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻮاد ﻟﻠﺒﻨﺎء‪.‬‬ ‫اﻟﺘﺂآﻞ اﻟﺠﻮي ﻟﻠﺴﺒﺎﺋﻚ اﻟﻤﻌﺪﻧﻴﺔ‬
‫ﻣﺮاﻓﻖ ﺗﺠﺮﻳﺒﻴﺔ ﻧﻤﻄﻴﺔ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻄﺒﻴﻘﻬﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻄﺎق واﺳﻊ‪.‬‬ ‫اﻟﺸﺤﻦ اﻻﺻﻄﻨﺎﻋﻲ ﻵﺑﺎر وﻣﻜﺎﻣﻦ اﻟﻤﻴﺎﻩ‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ واﺳﻌﺔ اﻟﻨﻄﺎق‪.‬‬ ‫ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻣﻴﺎﻩ اﻟﺼﺮف‬
‫ﻣ ﺮاﻓﻖ وﻣﻌ ﺪات ﻧﻤﻄ ﻴﻪ‪ .‬ﺧ ﺒﺮﻩ راﺋ ﺪة ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠ ﺎل ﻓ ﻲ‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﺔ اﻟﻤﻴﺎﻩ ﺑﺎﻟﺘﻨﺎﺿﺢ اﻟﻌﻜﺴﻲ‬
‫اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‪.‬‬
‫أﺟﻬ ﺰة وﻧﻈ ﻢ ﻣﺴ ﺢ إﺷ ﻌﺎﻋﻴﺔ ﻟﺮﺻ ﺪ اﻟ ﺘﻠﻮث اﻟﻨﻔﻄ ﻲ ﻓ ﻲ‬ ‫أﺷﻌﺔ اﻟﻠﻴﺰر اﻟﻔﻠﻮرﺳﻨﺘﻴﻪ‬
‫اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺒﺮﻳﺔ واﻟﺒﺤﺮﻳﺔ‪.‬‬

‫‪201‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻹﻧﺠــــﺎز‬ ‫اﻟﻤﺠــﺎل‬
‫اﻟﻜﺸ ﻒ ﻋ ﻦ اﻷﻟﻐ ﺎم واﻟﺬﺧﺎﺋﺮ اﻟﺤﻴﺔ اﻟﻤﺪﻓﻮﻧﺔ ﺧﺒﺮات وﺗﻘﻨﻴﺎت ﻣﻄﻮرﻩ‪.‬‬
‫ﺑﺎﻟﺘﺼﻮﻳﺮ ﺑﺎﻷﺷﻌﺔ ﺗﺤﺖ اﻟﺤﻤﺮاء‬
‫ﺗﻄﻮﻳ ﺮ ﻷﻧ ﻮاع اﻟﻄ ﺎﺑﻮق اﻟﺠ ﻴﺮﻳﺔ اﻟﺮﻣﻠﻴﺔ‪ ،‬وإﻧﺘﺎج ﺻﻠﺒﻮخ‬ ‫ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻧﻮﻋﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﺨﺎم اﻟﺒﺪﻳﻠﺔ ﻟﻠﺒﻨﺎء‬
‫ﺻ ﻨﺎﻋﻲ‪ ،‬ﻣﺤﺴ ﻨﺎت ﻟﻠﺨﺮﺳﺎﻧﺔ‪ ،‬ﺻﻨﺎﻋﺔ اﻷﺳﻤﻨﺖ‪ ،‬ﺻﻨﺎﻋﺔ‬
‫اﻟﻜﻠﻨﻜﺮ‪.‬‬
‫ﺧ ﺒﺮات وﺗﻘﻨ ﻴﺎت ﻣﻄ ﻮرة ﻟﺘﻘﻨ ﻴﺔ اﻻﺳﺘﺸ ﻌﺎر ﻋ ﻦ ﺑﻌ ﺪ ﻓ ﻲ‬ ‫اﻻﺳﺘﺸﻌﺎر ﻋﻦ ﺑﻌﺪ‬
‫اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺒﻴﺌﻴﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺨﺘ ﺒﺮ ﻣﺘﺨﺼ ﺺ وﺗﻘﻨ ﻴﺎت ﻣﻄ ﻮرة ﻓ ﻲ ﻣﺤﺎآ ﺎة اﻟﺒﻴ ﺌﺔ‬ ‫هﻨﺪﺳﺔ اﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ‬
‫اﻟﺴﺎﺣﻠﻴﺔ واﻟﻤﻨﺸﺂت اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ‪.‬‬
‫ﻣﺮاﻓﻖ وﻣﺨﺘﺒﺮات اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ وأﺳﺎﻟﻴﺐ وﺗﻘﻨﻴﺎت ﻣﺘﻄﻮرة‪.‬‬ ‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﻮاد‬
‫إﻣﻜﺎﻧﻴﺎت واﺳﻌﺔ اﻟﻨﻄﺎق ﻟﺘﻄﺒﻴﻘﺎت ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‪.‬‬ ‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬

‫ﺁﻟﻴﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺔ ﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ‬


‫ﺗﻘ ﻮم ﻣﻌ ﺎهﺪ اﻷﺑﺤ ﺎث ﺑﻴ ﻦ ﺣﻴ ﻦ وﺁﺧ ﺮ ﺑﻤ ﺮاﺟﻌﺔ ﺷ ﺒﻪ ﺷ ﺎﻣﻠﺔ أو ﺷ ﺎﻣﻠﺔ ﻟ ﻨﻈﻢ اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر‬
‫ﻣﺨ ﺮﺟﺎت اﻷﺑﺤ ﺎث ﻣ ﻦ أﺟ ﻞ ﺗﺤﺴ ﻴﻦ أداﺋﻬ ﺎ ورﻓ ﻊ إﻧﺘﺎﺟﻴ ﺘﻬﺎ وزﻳﺎدة اﻧﺴﺎﺟﻤﻬﺎ ﻣﻊ ﻣﺎ ﺗﺘﻄﻠﺒﻪ ﺧﻄﻂ اﻟﻘﻄﺎﻋﺎت‬
‫اﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪة‪ ،‬وﺗﻄﻮﻳ ﺮ ﻧﻈ ﺮة ﻣ ﺘﺨﺬي اﻟﻘ ﺮار ﺑ ﺎﻹدارة اﻟﻌﻠ ﻴﺎ‪ ،‬وإﻟ ﻰ ﺗﺒﻨ ﻲ ﺁﻟ ﻴﺎت ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻷﺑﺤﺎث‬
‫آﻤﺸ ﺮوع اﻗﺘﺼﺎدي إﻧﺘﺎﺟﻲ اﺳﺘﺜﻤﺎري‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺠﻪ ﻓﻲ ﺗﻮﻟﻴﺪ اﻟﻤﻌﺎرف اﻟﺘﻲ ﻻﺑﺪ وأن ﻳﻜﻮن ﻟﻬﺎ‬
‫ﺁﺛ ﺎر إﻳﺠﺎﺑ ﻴﺔ ﻓ ﻲ ﺗﺤﺴ ﻴﻦ أداء اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺔ‪ .‬وﺑﻬ ﺬا اﻟﺼ ﺪد ﻧﻘ ﺘﺮح ﺁﻟ ﻴﺔ ﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ‬
‫واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ آﻤﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫أوﻻ‪ :‬آﺘﺎﺑﺔ وﺗﺤﺪﻳﺚ اﻟﺨﻄﻂ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار‪:‬‬


‫إن اﻟ ﻨﺠﺎح ﻓ ﻲ أﻋﻤ ﺎل ﺗﺴ ﻮﻳﻖ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺗﻜﻤ ﻦ ﻓ ﻲ إﻋ ﺪاد اﻟﺨﻄ ﻂ‬
‫اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴ ﻮﻳﻖ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﻧﻈ ﺎم ﻣﺘﻨﺎﺳﻖ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ واﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة‪ .‬وﻣﻦ ﺛﻢ ﻓﺈن اﻟﻮﺻﻮل‬
‫إﻟ ﻰ اﻟ ﺘﻮاﻓﻖ ﺑﻴ ﻨﻬﻢ ﻳﺘﻄﻠ ﺐ ﻣ ﻦ ﻣﻌ ﺪي اﻟﺨﻄﻂ اﻟﺘﻜﻴﻒ ﻣﻊ ﻣﺠﺮﻳﺎت اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻌﻬﺪ وﻣﺤﺎوﻟﺔ ﻣﻼءﻣﺘﻬﺎ‬
‫ﻣ ﻊ ﺑﻴ ﺌﺔ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻟﺪاﺧﻠ ﻴﺔ‪ .‬ﻓﺎﻟﻈ ﺮوف اﻟﺒﻴﺌ ﻴﺔ ﺗﺘﻐ ﻴﺮ ﺑﺎﺳ ﺘﻤﺮار‪ ،‬اﻷﻣ ﺮ اﻟ ﺬي ﻳﻔ ﺮض ﺑﻌ ﺾ اﻟ ﺘﺤﺪﻳﺎت وﻳﺘ ﻴﺢ‬
‫اﻟﻔﺮص اﻟﺠﺪﻳﺪة ﻹﻋﺪاد وﻣﺮاﺟﻌﺔ وﺗﺤﺪﻳﺚ اﻟﺨﻄﻂ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﻖ وﻓﻘﺎ ﻟﻤﺘﻐﻴﺮات اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄﺔ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻧﻴﺎ‪ :‬إﻳﺠﺎد اﻟﻮﻋﻲ اﻟﻜﺎﻓﻲ ﻟﻠﻌﻤﻼء واﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‪:‬‬
‫ﺗﻌ ﺪ اﻟﻤﻄ ﺒﻮﻋﺎت واﻟﻨﺸ ﺮات واﻟ ﻨﺪوات واﻟﻤﺆﺗﻤ ﺮات أﺣ ﺪ أه ﻢ اﻟﻮﺳ ﺎﺋﻞ ﻟﻨﺸ ﺮ اﻟﻮﻋ ﻲ ﻟ ﺪى اﻟﻌﻤ ﻼء‬
‫واﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‪ ،‬إﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ آﻮﻧﻬ ﺎ أﺣ ﺪ أدوات اﻟ ﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻠﻤﻌﻬ ﺪ واﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺄﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ وﺑﺎﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت‬
‫اﻟﺒﺸ ﺮﻳﺔ واﻟﻔﻨ ﻴﺔ اﻟﺘ ﻲ ﻳﻌﺮﺿ ﻬﺎ ﺿ ﻤﻦ ﺑ ﺮاﻣﺠﻪ اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻘﻴﺔ‪ .‬وﻣ ﻦ اﻟﻀ ﺮوري أن ﺗﻜﻮن اﻟﻤﻄﺒﻮﻋﺎت واﻟﻨﺸﺮات‬

‫‪202‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫أداة ﻓﻌﺎﻟ ﺔ ﻓ ﻲ ﻧﻘ ﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت اﻟﻤ ﺮاد ﺗﻮﺻ ﻴﻠﻬﺎ ﻟﻠﻌﻤ ﻼء اﻟﻤﺴ ﺘﻬﺪﻓﻴﻦ وﺗﻘﻮﻳ ﺔ اﻻﺗﺼﺎل‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺗﻜﻮن‬
‫داﻋﻤﺔ ﻟﺘﻌﺰﻳﺰ دورﻩ‪ .‬وﻣﻦ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ أن ﺗﺤﻘﻖ هﺬﻩ اﻟﻮﺳﺎﺋﻞ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬
‫اﻟ ﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﻤ ﻮارد اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ اﻟﻤ ﺘﻮﻓﺮة ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻟﺒﺤﺜ ﻲ ﻣ ﻦ إﻣﻜﺎﻧ ﻴﺎت وأﺟﻬ ﺰة وﻗ ﻮى ﻋﺎﻣﻠ ﺔ‬
‫وﺧﺒﺮات ﻣﺘﺨﺼﺼﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫اﻟ ﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑ ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ اﻟﺘﺨﺼﺼ ﻴﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻟﺒﺤﺜ ﻲ وﺑ ﻴﺎن اﻟﻤ ﻮارد اﻟﻤ ﺘﻮﻓﺮة ﺑﺸ ﻜﻞ‬
‫ﺗﻔﺼﻴﻠﻲ ﻟﻜﻞ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺈﻧﺠﺎزات اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺴﺘﻮى اﻟﻮﻃﻨﻲ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم‪.‬‬
‫اﻟ ﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﻜﻔ ﺎءة اﻟﻤﺸ ﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ أﻧﺠﺰهﺎ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺑﺮاز وﺑﻴﺎن ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬
‫اﻟﻤﻨﺠﺰة وأﺛﺮهﺎ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف اﻟﻤﻨﺸﻮد ﻣﻦ اﻟﺒﺤﺚ‪.‬‬
‫ﺛﺎﻟﺜًﺎ‪ :‬ﺟﺬب اﻟﻌﻤﻼء اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﻴﻦ‪:‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤـﻼء اﻟﺮﺋﻴﺴـﻴﻴﻦ ذوي اﻹﻣﻜﺎﻧـﺎت اﻟﻜﺒﻴﺮة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻵﻟﻴﺎت اﻵﺗﻴﺔ‪:‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺴﺆوﻟﻴﺔ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﻮﺳﻄﻰ ﻟﻜﻞ ﻋﻤﻴﻞ أو ﻣﺴﺘﻔﻴﺪ‪.‬‬
‫اﻟﻘ ﻴﺎم ﺑ ﺒﺤﻮث ﺗ ﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺨﻠﻔ ﻴﺔ اﻟ ﺘﺠﺎرﻳﺔ ﻟﻔﻬ ﻢ اﻷﻣ ﻮر اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴ ﻴﺔ واﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت ه ﺬﻩ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت‪ ،‬ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺘﺠﺎري اﻟﺤﺎﻟﻲ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎت اﻟﻤﻮﺟﻮدة‪.‬‬
‫ﻻ ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﻔﻬﻮﻣﻪ ﻟﻸﻣﻮر‬ ‫اﺗ ﺒﺎع ﺳﻴﺎﺳ ﺔ ﻓ ﺘﺢ اﻷﺑ ﻮاب ﺑﻤﻘﺎﺑﻠ ﺔ اﻹدارة اﻟﻌﻠ ﻴﺎ ﻟﻠﻌﻤ ﻴﻞ أو ً‬
‫اﻟ ﺘﺠﺎرﻳﺔ واﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﻮاﺟ ﻪ ﻣﺆﺳﺴﺘﻬﻢ‪ .‬وﺛﺎﻧﻴﺎً‪ ،‬ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﻓﻜﺮة اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺸﺘﺮك واﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ‬
‫ﻣﻮﻇﻔﻴ ﻦ ﻣﺘﺨﺼﺼ ﻴﻦ ﻗﺎدرﻳﻦ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﺎآﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺔ وﺷﺮاء اﻟﺤﻠﻮل ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ‪ ،‬وﺗﻜﻮﻳﻦ‬
‫ﺷﺒﻜﺔ اﺗﺼﺎﻻت ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت‪.‬‬
‫إﻗﻨﺎع اﻟﻌﻤﻼء ﺑﺎﻟﻘﺪرات واﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻠﻜﻬﺎ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ ﻟﺠﺎن ﻣﻊ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻬﺎ ﻣﻦ اﻷﺑﺤﺎث‪.‬‬
‫إدراك إﻣﻜﺎﻧ ﻴﺔ ﺗﺤﻮﻳ ﻞ ﻓﻜ ﺮة ﻣﺴ ﺘﻘﺒﻠﻴﺔ إﻟ ﻰ ﻧﺸ ﺎط ﺑﺤﺜ ﻲ رﺋﻴﺴ ﻲ ﻣ ﻊ اﻟﻌﻤ ﻼء اﻟﻤﻬﻤﻴ ﻦ ﻗ ﺪ ﺗﺴ ﺘﻐﺮق‬
‫ﺳﻨﻮات ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻪ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﻟﻤ ﺪراء ﻣ ﻦ ذوي اﻟﺨ ﺒﺮة ﻓ ﻲ ﻣﺠ ﺎل اﻟﺒﺤ ﺚ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑ ﺎﻟﻤﻌﻬﺪ ﻣ ﻦ اﻟﺒﺤﺜ ﻲ ودراﺳ ﺔ اﻟﻔﺮص‬
‫اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ‪.‬‬
‫ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ اﻹﺟﺮاءات ﻣﻊ اﻟﻌﻤﻼء ﻟﻀﻤﺎن اﻹدارة اﻟﺼﺤﻴﺤﺔ ﻟﻠﻌﻤﻞ وﻟﻠﺘﻮاﺻﻞ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ واﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻮاﺻﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ ﻣﻊ اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ واﻟﻮﺳﻄﻰ ﻟﻠﻌﻤﻼء ﻟﻀﻤﺎن اﺳﺘﻤﺮار هﺬﻩ اﻟﻌﻼﻗﺔ‬
‫اﻟﻌﻼﻗﺔ‪.‬‬
‫اﻻﺳ ﺘﻌﺪاد اﻟ ﺘﺎم ﻻﺳ ﺘﺨﺪام اﻟﺘﺨﺼ ﺺ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر رؤوس اﻷﻋﻤ ﺎل ﻓ ﻲ اﻟﻤﻌﻬ ﺪ ﻟﺘﻠﺒ ﻴﺔ‬
‫اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻌﻤﻼء‪.‬‬

‫راﺑﻌًﺎ‪ :‬ﻣﺴﺘﻔﻴﺪون ﺁﺧﺮون‪:‬‬


‫اﻟ ﺘﻌﺮف ﻋﻠ ﻰ ﻣﺴ ﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﺁﺧﺮﻳ ﻦ ﻣﺘﻮﻗﻌﻴ ﻦ ﻟﺨﺪﻣ ﺎت اﻟﻤﻌﻬ ﺪ وﺑﺼ ﻮرة ﻣﺴ ﺘﻤﺮة ﻣ ﻊ ﻋ ﺮض ﻟﻘ ﺪرات‬
‫اﻟﻤﻌﻬ ﺪ اﻟﻌﻠﻤ ﻴﺔ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ‪ ،‬ﺣ ﺘﻰ ﻳﺘﻤﻜ ﻦ ﻣ ﻦ ﺗﺤﻮﻳ ﻞ ه ﺬﻩ اﻟﻘ ﺪرات إﻟ ﻰ ﻃﻠ ﺐ ﻓﻌﻠ ﻲ ﻟﻺﺳ ﻬﺎم ﻓﻲ زﻳﺎدة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬

‫‪203‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫اﻟ ﺘﻌﺎﻗﺪﻳﺔ وﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﻟﻤﺴ ﺆوﻟﻴﺎت اﻟﻤﻄﻠﻮﺑ ﺔ ﻣ ﻦ آ ﻞ وﺣ ﺪة ﺗﻨﻈﻴﻤ ﻴﺔ داﺧﻠ ﻴﺔ‪ .‬وذﻟ ﻚ ﺑﻬ ﺪف أن ﻳﺼ ﺒﺢ ه ﺆﻻء‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪون اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻮن ﻋﻤﻼء داﺋﻤﻴﻦ وﻣﻤﻮﻟﻴﻦ ﻟﻨﺸﺎﻃﺎﺗﻪ اﻟﺒﺤﺜﻴﺔ‪.‬‬

‫ﺧﺎﻣﺴًﺎ‪ :‬إﻋﺪاد اﻟﻨﻈﻢ واﻟﻘﻮاﻋﺪ‪:‬‬


‫إﻋ ﺪاد اﻟ ﻨﻈﻢ واﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻋﻠ ﻴﻬﺎ ﻓ ﻲ إدارة ﻋﻤﻠ ﻴﺎت اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ ه ﻮ ﺿ ﻤﺎن إﺟ ﺮاء ﻋﻤﻠ ﻴﺎت ﺗﺴ ﻮﻳﻖ‬
‫ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻌﻠﻤﻲ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﺑﺎﻟﻤﻌﻬﺪ ﺑﺎﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺤﺪدة ﻟﻬﺎ ﺑﻔﻌﺎﻟﻴﺔ وآﻔﺎءة ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ اﻵﺗﻲ‪:‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﻟﻤﺴ ﺆوﻟﻴﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ وﺧﺪﻣﺔ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻔﺮدﻳﻴﻦ‪ .‬ﻓﺎﻟﻌﻤﻼء داﺋﻤًﺎ ﻟﺪﻳﻬﻢ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ‬
‫ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﺪﻣﺔ ﻣﻤﻴﺰة ﻟﻠﻌﻤﻴﻞ‪ ،‬إذا أرادوا ذﻟﻚ‪.‬‬
‫ﺑ ﻨﺎء ﻗ ﺎﻋﺪة ﺑ ﻴﺎﻧﺎت ﻟﻠﺘﺴ ﻮﻳﻖ وﻣ ﺘﺎﺑﻌﺔ اه ﺘﻤﺎﻣﺎت اﻟﻌﻤ ﻴﻞ وﺳ ﻴﺮ اﻟﻤﻌ ﺎﻣﻼت اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﺑ ﻪ واﻟﻤ ﺘﻌﻠﻘﺔ‬
‫ﺑﺎﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﻤﺸﺘﺮآﺔ‪.‬‬
‫• ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻷوﻟﻮﻳﺎت ﻣﻘﺎﺑﻞ اﻟﻌﻤﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ‪.‬‬
‫إﻧﺸﺎء ﻧﻈﺎم ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ أداء ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ واﻟﺘﺰاﻣﻬﺎ ﺑﺎﻟﺴﻴﺎﺳﺎت واﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت‪.‬‬

‫ﺳﺎدﺳﺎ‪ :‬اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت‪:‬‬
‫ﻣﻤ ﺎ ﻻ ﺷ ﻚ ﻓ ﻴﻪ أن اﻟﻤﻌﻬ ﺪ وﻋ ﺪد آﺒ ﻴﺮ ﻣ ﻦ اﻟﻌﻤ ﻼء واﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﺳ ﻮف ﻳﺤﻘ ﻖ ﻋﻮاﺋ ﺪ أآ ﺜﺮ إذا آﺎن‬
‫ه ﻨﺎك ﻋﻼﻗ ﺎت ﻃﻮﻳﻠ ﺔ اﻟﻤ ﺪى أو ﺗﺤ ﺎﻟﻒ‪ .‬ﺳ ﻮاء آ ﺎن ﻟﻠﻤﻌﻬ ﺪ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ رﺳﻤﻲ أو اﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﻣﻊ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‬
‫اﻟﻜ ﺒﺎر أو ﻟﻢ ﻳﻜﻦ‪ .‬إذ أن اﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻟﻠﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣﻦ ﻧﺘﺎﺋﺞ أﺑﺤﺎث اﻟﻤﻌﻬﺪ‬
‫ه ﻮ ﻋ ﺒﺎرة ﻋ ﻦ ﺑ ﺪء ﺣ ﻮار ﻟﻠ ﺘﻌﺮف ﻋﻠ ﻰ اﻟﻄﺮق اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ ﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ‪ .‬وآﺬﻟﻚ‪ ،‬ﻓﺄﻧﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﺗﺄﺳﻴﺲ‬
‫اﻟﻤﻨﺎﻗﺸ ﺔ ﻣ ﻊ اﻟﻌﻤ ﻼء واﻟﻤﺴ ﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﺑ ﻨﺎء ﻋﻠ ﻰ أوﻟﻮﻳ ﺎت اﻟﻌﻤ ﻞ واﻷﻧﺸ ﻄﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﻘ ﻮم ﺑﻬ ﺎ ﻣ ﻨﻈﻤﺎﺗﻬﻢ واﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺘﻢ‬
‫اﻟ ﺘﻌﺮف ﻋﻠ ﻴﻬﺎ ﺿﻤﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻗﺸﺎت واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﻣﻌﻬﻢ‪ .‬إذ ﻳﻘﺪم اﻟﻤﻌﻬﺪ ﻓﻲ هﺬﻩ اﻟﺤﺎﻟﺔ ﺑﺎﻗﺘﺮاح اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ‬
‫إﻃ ﺎر ﻋﻤ ﻞ أو ﻣﺬآ ﺮة ﺗﻔ ﺎهﻢ ﻣ ﻊ اﻟﻌﻤ ﻼء اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴ ﻦ ﺑﻬ ﺪف ﺗﻘﻠ ﻴﺺ ﻋ ﺪم اﻟﺘﺄآﺪ واﻟﺮﻳﺒﺔ‪ ،‬وﺗﻤﻜﻴﻦ اﻟﺠﺎﻧﺒﻴﻦ ﻣﻦ‬
‫اﻟﻌﻤ ﻞ ﻣﻌ ًﺎ ﻟﻔ ﺘﺮة ﻃﻮﻳﻠ ﺔ‪ .‬أن اﻟﻐ ﺮض ﻣﻦ وراء هﺬﻩ اﻟﺴﻠﺴﺔ ﻣﻦ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺎت ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻟﺴﻠﻴﻢ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺪى‬
‫اﻟﻄـ ـﻮﻳﻞ وﺗﺤﺴ ﻴﻦ ﻣﺤﻔﻈـــ ﺔ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴـــﺎت )‪ (Portfolio of Technologies‬اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﺑ ﺎﻟﻤﻌﻬﺪ ﺑﺎﻟ ﺘﻮازي‬
‫ﻣ ﻊ اﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت اﻟﺴ ﻮق واﻟ ﻨﻤﻮ ﻋ ﻦ ﻃ ﺮﻳﻖ زﻳ ﺎدة اﻟﻄﻠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺪﻋ ﻢ اﻟﻤﻘ ﺪم ﻣ ﻦ ﻗ ﺒﻞ اﻟﻤﻌﻬﺪ وﺗﻌﺰﻳﺰ اﻟﺮواﺑﻂ‬
‫وزﻳ ﺎدة ﺻ ﻠﺔ اﻟ ﺒﺮاﻣﺞ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ ﻣ ﻊ اﻟﺠﻬ ﺎت واﻟﻘﻄﺎﻋﺎت اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة‪ .‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺑﻨﺎء اﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ وﺟﺴﻮر‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﻦ ﻣﻤﻮﻟﻲ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ وﺑﻴﻦ اﻟﻤﻌﻬﺪ اﻟﺒﺤﺜﻲ‪.‬‬

‫‪204‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬


‫ﺗﺴﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ‬ ‫أ‪ .‬ﻣﺤﻤﺪ اﻟﺤﻤﻮد‬

‫ﺧﺎﺗﻤــﺔ‬
‫إن اﻟﺴﻴﺎﺳ ﺎت اﻟﻔﺎﻋﻠ ﺔ ﻟﻠﺘﺴ ﻮﻳﻖ واﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻏﺎﻟﻴًﺎ هﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺬي ﻧﺴﻴﺮ ﺑﻪ إﻟﻰ‬
‫اﻟﺘﻐ ﻴﺮ اﻟﺠ ﺬري ﻓ ﻲ اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ‪ ،‬وﺑﺼﻮرة دورﻳﺔ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ ﻣﻦ أﺟﻞ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻌﻤﻞ‬
‫أآ ﺜﺮ ﻓﻌﺎﻟﻴﺔ وآﻔﺎءة‪ .‬وﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ ﻣﻌﺎهﺪ اﻟﺒﺤﺚ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻌﺎﻣﺔ‪ ،‬ﻓﺈن اهﺘﻤﺎم اﻹدارة اﻟﻌﻠﻴﺎ ﻳﻨﺼﺐ ﻋﻠﻰ‬
‫اﻟﺪوﻟ ﺔ ﻋﻮﺿ ﺎ ﻋ ﻦ اﻟﻌﻤ ﻼء اﻵﺧﺮﻳ ﻦ اﻟﺬﻳ ﻦ ﻟﻬ ﻢ ﻋﻼﻗ ﺔ ﻣﺒﺎﺷ ﺮة ﺑﺎﻻﻗﺘﺼ ﺎد اﻟﻘﻮﻣ ﻲ وذﻟ ﻚ ﺑﺴ ﺒﺐ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ إﻟﻰ‬
‫اﻟﻤ ﻮارد ﻟﺘﺸ ﻐﻴﻞ ﺗﻠ ﻚ اﻟﻤﺆﺳﺴ ﺎت‪ .‬وﻟﺬﻟ ﻚ ﻓﺈﻧ ﻪ ﻣ ﻦ اﻟﺼ ﻌﺐ ﺗﺴ ﺨﻴﺮ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟﻜﺎﻓ ﻲ ﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ ﻣﺨ ﺮﺟﺎت اﻟﺒﺤﺚ‬
‫اﻟﻌﻠﻤ ﻲ واﺳ ﺘﺜﻤﺎر ﻧ ﺘﺎﺋﺠﻪ‪ .‬وﺑﺎﻟ ﺮﻏﻢ ﻣ ﻦ ذﻟ ﻚ‪ ،‬ﻓ ﺈن ﻷي ﻣﻌﻬ ﺪ وﻟﻜ ﻲ ﻳ ﻨﻤﻮ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل اﻟﻮﻓ ﺎء ﺑﻤﺘﻄﻠ ﺒﺎت اﻟﺪﻋﻢ‬
‫اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ ﻟﻠﻌﻤ ﻼء واﻟﻘﻄﺎﻋ ﺎت اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴ ﻴﺔ‪ ،‬ﻓ ﺈن ﻋﻠ ﻴﻪ أن ﻳﻌ ﺪ ﺧﻄ ﻂ اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‬
‫وﻳﺆﺳ ﺲ ﺁﻟ ﻴﺎت ﺗﺴ ﻮﻳﻘﻴﺔ ﺗﺴ ﺎﻋﺪ ﻋﻠ ﻰ ﻓﻬ ﻢ اﺣﺘ ﻴﺎﺟﺎت وﻣﺘﻄﻠ ﺒﺎت اﻟﺪﻋ ﻢ وﺗﻮﺻ ﻠﻬﺎ ﺑﺎﻟﻤﻘﻮﻣ ﺎت اﻟﻼزﻣﺔ‪ ،‬وﻳﺄﺧﺬ‬
‫ﺑ ﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ دورًا اﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴًﺎ ﻣﺮﺗ ﺒﻄﺎ ﺑﺎﻟﺒﻴ ﺌﺔ اﻟﻤﺤ ﻴﻄﺔ ﺑ ﺎﻟﻤﻌﻬﺪ وﻧﺸ ﺮ ﺛﻘﺎﻓ ﺔ داﺧﻠ ﻴﺔ وﺧﺎرﺟ ﻴﺔ ﻹﻳﺼ ﺎل‬
‫رﺳﺎﻟﺔ‪.‬‬

‫وﺑﻬ ﺬا اﻟﺨﺼ ﻮص‪ ،‬ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﻌ ﺎهﺪ اﻟﺒﺤﺜ ﻴﺔ أن ﺗﻌﻲ إﻟﻰ أهﻤﻴﺔ اﺳﺘﺜﻤﺎر ﻧﺘﺎﺋﺞ أﺑﺤﺎﺛﻬﺎ آﺄداة ﻓﻌﺎﻟﺔ‬
‫ﻓ ﻲ اﻟﺘﻨﻤ ﻴﺔ اﻻﻗﺘﺼ ﺎدﻳﺔ واﻗﺘ ﻨﺎص اﻟﻔ ﺮص اﻻﺳ ﺘﺜﻤﺎرﻳﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﻮﻓ ﺮهﺎ ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻋﻠﻰ ﺷﻜﻞ ﺷﺮآﺎت‬
‫ﺗﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ‪ ،‬وﻋﻠ ﻰ ﺳ ﺒﻴﻞ اﻟﻤ ﺜﺎل ﻻ اﻟﺤﺼ ﺮ‪ :‬اﻟﺤﺎﺿ ﻨﺎت اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻴﺔ‪ ،‬ﺷ ﺮآﺎت ﻗﺎﺑﻀ ﺔ ﺗﺠﺎرﻳ ﺔ ﻟﺘﺴ ﻮﻳﻖ‬
‫اﻷﺑﺤﺎث وﻧﻘﻞ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟﻴﺎ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻻﺳﺘﺸﺎرات‪ ،‬وإﻗﺎﻣﺔ اﻟﺘﺤﺎﻟﻔﺎت ﻣﻊ اﻟﺸﺮآﺎت اﻟﺼﻨﺎﻋﻴﺔ‪....،‬إﻟﺦ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺮاﺟــﻊ‬
‫اﻟﺒﻨﻚ اﻟﺪوﻟﻲ )‪" ،(1999‬ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻋﻦ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﺎﻟﻢ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ ﻃﺮﻳﻖ إﻟﻰ اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ"‪.‬‬

‫• اﻟﺠﻌﻔ ﺮي‪ ،‬ﻋ ﺒﺪ اﻟﺮﺣﻤ ﻦ )‪" ،(1998‬دور اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ ﻓ ﻲ ﺗﻨﻤ ﻴﺔ اﻟﻘﻄ ﺎع‬
‫اﻟﺼ ﻨﺎﻋﻲ"‪ ،‬ﻣﺆﺗﻤ ﺮ اﻟﺒﺤ ﺚ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ واﻟ ﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﺘﻜﻨﻮﻟﻮﺟ ﻲ‪ ،‬ﻣﺮآ ﺰ اﻟﺒﺤﺮﻳ ﻦ ﻟﻠﺪراﺳ ﺎت واﻟ ﺒﺤﻮث‪،‬‬
‫اﻟﺒﺤﺮﻳﻦ‪.6:‬‬

‫اﻟﺨﻄﺔ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺨﺎﻣﺴﺔ )‪ (2005-2000‬ﻣﻌﻬﺪ اﻟﻜﻮﻳﺖ ﻟﻸﺑﺤﺎث اﻟﻌﻠﻤﻴﺔ‪.‬‬

‫‪205‬‬ ‫ﻣﻠﺘﻘﻰ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ اﻟﻌﺮﺑﻲ ‪ -‬اﻟﺸﺎرﻗﺔ‪ 16 -15 ،‬أآﺘﻮﺑﺮ ‪2002‬‬