‫كيف تبدأ مشروعك‬

‫الرجوع إلى‪ :‬الخطوات الولى دكتور مهندس‪ /‬إبراهيم الغنام ‪ .‬مستشار تطوير المشروعات‬

‫المحتويات‬
‫‪.1‬فكرة المشروع‪.‬‬
‫‪.2‬بيئة المشروع‪.‬‬
‫‪.3‬دراسة السوق‪.‬‬
‫‪.4‬الدراسة الفنية‪.‬‬
‫‪.5‬الدراسة المالية‬

‫فكرة المشروع‬
‫تعتبر الفكرة هي الشرارة الولي للمشروع‪ ،‬و قد يكون لدي كل منا العديد من الفكار التي يمكن أن تؤدي في‬
‫حالة دراستها جيدا الي مشروعات ناجحة‪.‬‬

‫ولكي تصل الي فكرة ناجحة يجب أن تراجع ما يلى‪:‬‬
‫‪‬ما هي مهاراتك و اهتماماتك‪ ،‬أعمالك و هواياتك؟‬
‫‪‬ما هي السلع أو الخدمات التي أعتقد أن البيئة المحيطة تحتاجها؟‬
‫‪‬هل لدي أفكار لتطوير سلعة أو خدمة متاحة؟‬
‫‪‬هل هناك تغير في اتجاهات أو رغبات أفراد المجتمع المحيط بي؟‬
‫‪‬هل توجد احتياجات غير متوفرة محليا (يسافر الناس لجلبها)؟‬
‫‪‬هل تتوفر لدي علفات ببعض المنتجين و المستهلكين لمنتج معين؟‬

‫تقييم الفكرة‬
‫بعد تحديد الفكرة يأتي دور التقييم المبدئي لها‪ .‬و يكون التقييم في صورة كتابية تساعد علي تبين هل معلوماتي‬
‫كافية بخصوص هذه الفكرة‪ ،‬أم أنني بحاجة لبذل المزيد من الجهد في دراسة الفكرة ‪.‬‬
‫و يكون التقييم في صورة جدول كالتالي‪:‬‬

‫تقييم الفكرة‬
‫و يتم مراجعة هل معلوماتي المتعلقة بهذه الفكرة كافية‪ ،‬أم أنها تحتاج لبعض المعرفة و الدراسة لستكماله‪ ،‬أم انها‬
‫أقل من تساعد في إنجاح المشروع‪.‬‬

‫بيئة المشروعات‬
‫بعد دراسة الفكرة جيدا يجب التعرف علي البيئة التي سيمل فيها المشروع ودراسة العوامل التية بالتفصيل‪:‬‬
‫‪‬اللوائح و القوانين‪.‬‬
‫‪‬التقنية و البنية الساسية‪.‬‬
‫‪‬السوق المستهدف و الطلب‪.‬‬
‫‪‬المنافسة‪.‬‬
‫‪‬الصناعات المدعمة و المتعلقة بالمشروع‪.‬‬

‫‪‬الموردين‬
‫وقد تحتاج بعض هذه النقاط الي البحث و الدراسة المتأنية‪ ،‬وكلما كانت المعلومات المتاحة دقيقة وتفصيلية كلما‬
‫زادت فرص نجاح المشروع‪.‬‬

‫دراسة السوق‬
‫السوق‬
‫لتحويل الحلم الي حقيقة‪ ،‬يجب أن يكون هناك مشترين للسلعة أو الخدمة‪ .‬ومن المهم التعرف علي طبيعة العملء‪،‬‬
‫و كيف يقومون باتخاذ قرار الشراء‪ .‬و تسمي هذا العملية بدراسة جانب الطلب علي المنتج أو الخدمة‪ ،‬و يكون‬
‫الهدف منها معرفة من هم عملئي‪ ،‬وماذا يريدون‪ ،‬وأين و متي يقومون بالشراء‪ ،‬و ما السعار الملئمة لهم‪.‬‬
‫‪‬عاداتهم الشرائية‪.‬‬
‫‪‬أسباب الشراء (تلبية احتياجات – تلبية رغبات ‪ -‬اتباع عادات)‪.‬‬
‫‪‬وصف العملء المرتقبون ( النوع – السن – السكن – مستوي المعيشة – المستوي التعليمي‪-‬‬
‫المركز في سلسلة الشراء)‪.‬‬
‫‪‬أسباب تفضيل منتجك (جودة – راحة – معاملة – سعر – خدمات إضافية)‪.‬‬

‫تقدير حجم السوق‬
‫تساعد البيانات السابقة في الوصول الي حجم المشترين المتوقعين للمشروع‪ ،‬أو ما يسمي بحجم الطلب علي‬
‫المنتج أو الخدمة التي تقدمها‪.‬‬
‫فعلي سبيل المثال‬
‫نفترض أن المشروع يقدم الخدمة لطفال من سن ‪ 16 – 10‬عام ‪ ،‬وبعد تحليل سكان المنطقة وجد أن عدد هذه‬
‫الشريحة العمرية بالمنطقة هم ‪ 5000‬فرد‪ ،‬و بتحليل مستوي الدخل وجد أن ‪ %15‬منهم قادرون علي دفع ثمن‬
‫السلعة‪ ،‬وأن معدل الزيادة في المواليد سنويا هي ‪.%2‬‬
‫بتحليل هذه المعلومات‬
‫يمكن الوصول الي حجم السوق المستهدف للمنتج الذي سأقوم بإنتاجه ‪ ،‬وكذلك التجاهات المستقبلية لهذا السوق‪.‬‬

‫تقدير حجم العرض‬
‫ليس كل السوق الذي سبق تقديره في الخطوة السابقة ملكا لي‪ ،‬بل أن المنافسون يحتلون جزءا كبيرا من هذا‬
‫السوق‪.‬‬
‫ولتقدير حجم العرض‪ ،‬يتم معرفة القائمون بتقديم نفس الخدمة أو السلعة في نفس النطاق الجغرافي‪ ،‬بل و أيضا‬
‫السلع البديلة أو المكملة‪.‬‬
‫ويتم تقدير حجم طاقاتهم النتاجية و حجم مبيعاتهم‪.‬‬

‫تقدير الفجوة‬
‫إذا وجدنا أن حجم العرض من السلعة أو الخدمة أكبر من حجم الطلب‪ ،‬فإن السوق يكون مشبعا‪ ،‬و ليس بحاجة‬
‫لمنتجين جدد‪ ،‬ومن الفضل صرف النظر عن هذه الفكرة‪.‬‬
‫أما إذا كان الطلب أكب من العرض‪ ،‬فيقال أن هناك فجوة‪ ،‬و بالتالي يمكن تقديرها عن الفرق بين حجمي العرض‬
‫و الطلب‪.‬‬

‫وكلما كانت الفجوة كبيرة بالمقارنة بالطاقة النتاجية المتوقعة لمشروعك كلما كانت هناك فرصة أفضل لنجاح‬
‫المشروع‪.‬‬

‫دراسة المشروعات المكملة أو المغذية أو البديلة‬
‫بالضافة الي دراسة المنافسين‪ ،‬فإننا نقوم أيضا بدراسة المشروعات المتعلقة بمشروعنا من نفس الجوانب‪:‬‬
‫‪‬طبيعة العلقة مع مشروعك‬
‫‪‬السعر‪.‬‬
‫‪‬الجودة‪.‬‬
‫‪‬الخدمات الضافية‪.‬‬
‫‪‬التنوع و التشكيلة‪.‬‬
‫‪‬التغليف‪.‬‬
‫‪‬مدي توفر السلعة أو الخدمة‪.‬‬

‫دراسة الموردين‬
‫يجب العناية بدراسة الموردين لتحديد مدي توفرهم وتأثيرهم علي نجاح المشروع‪.‬‬
‫‪‬السعر‪.‬‬
‫‪‬الجودة‪.‬‬
‫‪‬طريقة التوصيل‪.‬‬
‫‪‬طريقة السداد‪.‬‬
‫‪‬زمن التوصيل‪.‬‬
‫‪‬مدي توفر السلعة أو الخدمة‪.‬‬

‫الدراسة الفنية‬
‫تعتمد الدراسة الفنية علي تقييم ملءمة الجوانب التية‪:‬‬
‫‪.1‬الموقع‪.‬‬
‫‪.2‬الرض و المباني‪.‬‬
‫‪.3‬تحديد الحجم المثل للمشروع‪.‬‬
‫‪.4‬التنظيم الداخلي للعملية النتاجية‪.‬‬
‫‪.5‬اللت و المعدات‪.‬‬
‫‪.6‬الطاقة النتاجية‪.‬‬
‫‪.7‬أساليب النتاج‪.‬‬
‫‪.8‬الخامات و مستلزمات التشغيل‪.‬‬
‫‪.9‬التكنولوجيا و الجودة‪.‬‬

‫‪ -1‬الموقع‪:‬‬
‫‪.1‬القرب من المواد الخام والعمالة و السواق‪.‬‬
‫‪.2‬مصادر الطاقة و المياه و الصرف‪.‬‬
‫‪.3‬الطرق و المواصلت‪.‬‬
‫‪.4‬المنافسين‪.‬‬

‫‪ -2‬الرض و المباني‪:‬‬

‫‪.1‬مدي إتاحتها‪.‬‬
‫‪.2‬التكلفة‪.‬‬
‫‪.3‬ملءمة احجم والتصميم للعملية النتاجية‪.‬‬
‫‪.4‬التعديلت المطلوبة‪.‬‬
‫‪.5‬التشطيبات و التجهيزات‪.‬‬
‫‪.6‬المرافق‪.‬‬

‫‪ -3‬اللت و المعدات‪:‬‬
‫‪.1‬مصادر الحصول عليها‪.‬‬
‫‪.2‬مدي توفرها‪.‬‬
‫‪.3‬تكلفتها و التأمين عليها‪.‬‬
‫‪.4‬قطع الغيار‪.‬‬
‫‪.5‬مستوي التكنولوجيا‪.‬‬
‫‪.6‬أعمال الصيانة و طبيعتها‪.‬‬

‫‪ -4‬التنظيم الداخلي للعملية النتاجية‪:‬‬
‫‪.1‬توزيع المعدات‪.‬‬
‫‪.2‬التجهيزات و المساحات اللزمة لللت‪.‬‬
‫‪.3‬عمليات المناولة و التخزين‪.‬‬
‫‪.4‬احتياطات التخزين‪.‬‬
‫‪.5‬مساحات العمل و الحركة و الدخول و الخروج‪.‬‬

‫‪ -5‬الطاقة النتاجية‪:‬‬
‫يقصد بها تحديد الحجم المثل للنتاج وهو الحجم الذي يحقق أفضل استخدام لموارد المشروع و يعظم ربحيته‪.‬‬
‫وتتعلق بدراسة العناصر التية‪:‬‬
‫‪.1‬حجم النتاج‪.‬‬
‫‪.2‬سياسات البيع و التوزيع و منافذ التوزيع‪.‬‬
‫‪.3‬احتمالت التوسع المستقبلي‪.‬‬
‫‪.4‬العمالة‪.‬‬
‫‪.5‬الموارد المالية المطلوبة‪.‬‬

‫‪ -6‬أساليب النتاج‪:‬‬
‫‪.1‬خصائص المنتج‪.‬‬
‫‪.2‬المواد الخام‪.‬‬
‫‪.3‬مستوي الجودة‪.‬‬
‫‪.4‬مهارات العمالة‪.‬‬
‫‪.5‬مستوي الميكنة ( يدوي‪ -‬نصف آلي – ألي)‪.‬‬
‫‪.6‬مستوي التكنولوجيا‪.‬‬

‫الدراسة المالية‬
‫تتعلق الدراسة المالية بدراسة العناصر التية‪:‬‬

‫‪.1‬هيكل التمويل‪.‬‬
‫‪.2‬الموازنة الفتتاحية‪.‬‬
‫‪.3‬قائمة الدخل‪.‬‬
‫‪.4‬تكاليف السلعة أو الخدمة‪.‬‬
‫‪.5‬قائمة التدفقات النقدية‬

‫هيكل التمويل‬
‫الموازنة الفتتاحية‬
‫قائمة الدخل‬
‫قائمة التدفق النقدي‬

‫مبادئ تقييم الستثمارات‬
‫يعتمد تقييم المشروعات علي ثلثة مبادئ رئيسية هي‪:‬‬
‫‪.1‬تفضيل السيولة ‪. Liquidity preference‬‬
‫‪.2‬ملءمة العائد المتوقع علي الستثمار للمخاطرة المتوقعة‪.‬‬
‫‪.3‬القيمة الزمنية للنقود‪.‬‬

‫أولً‪ :‬تفضيل السيولة‪.‬‬
‫عند تقييم المشروعات فإننا نستخدم التدفقات النقدية للمشروع و ليست الرباح المحاسبية‪ ،‬و لتوضيح الفرق‬
‫بينهما فإن المشروع الذي تكون الوحدات المباعة منه خلل الشهر عشرة آلف جنيها وتكاليف النتاج سبعة آلف‬
‫جنيها يكون ربحه المحاسبي ثلثة آلف جنيها‪ ،‬أما عند تقييم المشروع اقتصاديا فإننا نتساءل عن التوقيتات و‬
‫الظروف و المخاطر المتعلقة بدخول و خروج هذه النقود و ليس مجرد اليرادات و النفقات‪ .‬ومثال آخر لذلك هو‬
‫النفقات الستثمارية أو شراء المعدات و التجهيزات التي يتم إنفاقها كلها عادة وقت الشراء (إذا لم تكن عن طريق‬
‫التقسيط)‪ ،‬إل أن معالجتها المحاسبية تكون عن طريق خصم الهلك علي فترات عمر المشروع‪.‬‬

‫ثانياً‪ :‬ملءمة العائد للمخاطرة المتوقعة‬
‫أن المستثمر عادة يتميز بدرجة من تقبل المخاطرة‪ ،‬إل أنه أيضا ل يقبل إل المخاطرة المحسوبة‪ ،‬وهي وجود‬
‫علقة بين كم المخاطرة و كم العائد المتوقع‪ ،‬و أنه لن يقبل بالدخول في مخاطر إضافية إل إذا كان مقتنعا بأنها‬
‫ستدر عليه عائداً أكبر‪ ،‬وإذا تساوي العائد المتوقع من مشروعين محتملين‪ ،‬فإن المستثمر سيفضل المشروع ذو‬
‫المخاطرة القل‪.‬‬

‫ثالثاً‪ :‬القيمة الزمنية للنقود‪.‬‬
‫يعني هذا المبدأ أن الجنيه الذي أقبضه اليوم أفضل من الجنيه الذي أستلمه في المستقبل‪ ،‬و ذلك لن الجنيه الذي‬
‫أقبضه اليوم يمكن استثماره مرة أخري (سواء في نفس المشروع أو مشروع آخر أو بإيداعه في البنك) وبهذا‬
‫تزيد قيمته‪ .‬وعند تقييم البدائل الستثمارية فإننا نتعامل مع تدفقات نقدية تدخل أو تخرج في توقيتات مختلفة‪ ،‬ولهذا‬
‫نحتاج إلى تحديد القيمة المكافئة لهذه التدفقات إذا افترضنا أنها دخلت أو خرجت الن‪ ،‬وهو ما يعبر عنه بالقيم‬
‫الحالية للتدفقات النقدية وبهذه الطريقة يمكن التعامل مع تدفقات نقدية تتدفق علي فترات مختلفة في المشروع‬
‫الواحد‪ ،‬وكذلك المفاضلة بين مشروعات مختلفة ذات تدفقات نقدية مختلفة و أعمار مختلفة‪.‬‬

‫قياس المخاطرة‪.‬‬

‫تم تعريف المخاطرة بأنها مدي التذبذب في التدفقات النقدية المتوقعة‪ .‬ويكون الستثمار ذو التدفقات المنتظمة‬
‫خاليا من المخاطرة‪ ،‬بينما يتضمن الستثمار ذو التدفقات النقدية المتذبذبة قدرا من المخاطرة‪ ،‬و يختلف قدر‬
‫المخاطرة وفقا لقدر هذا التذبذب‪ .‬ويتم قياس المخاطرة بمدي النحراف المعياري للتدفقات المتوقعة‪ ،‬وكلما زادت‬
‫قيمة النحراف المعياري كلما كان المشروع معرضا لدرجة أكبر من المخاطر الناتجة عن التذبذب في إيراداته‬
‫المتوقعة‪.‬‬

‫العائد المقبول‪.‬‬
‫يمكن تعريف العائد المقبول بأنه أقل عائد يمكن أن يجذب المستثمر للدخول في مخاطرة الستثمار في مشروع‬
‫معين‪.‬‬
‫وهذا التعريف يتضمن تكلفة الفرصة البديلة‪ ،‬التي يمكن تعريفها بأنها عائد الستثمار البديل في حالة عدم الدخول‬
‫في المشروع‪.‬‬

‫ويمكن التعبير عن العائد المقبول بالمعادلة التالية‪:‬‬
‫‪‬العائد المقبول للمشروع = العائد الخالي من المخاطرة ‪ +‬عائد المخاطرة للمشروع‪.‬‬
‫ويتناسب عائد المخاطرة مع كل من النحراف المعياري لعائدات المشروع‪ ،‬وتقبل المستثمر للمخاطرة‪ ،‬وأيضا‬
‫العائد الخالي من المخاطرة أو عائد الفرصة البديلة‪.‬‬

‫التقييم القتصادي للبدائل الستثمارية‬
‫عند دراسة مشروع استثماري‪ ،‬أو المقارنة بين أكثر من مشروع‪ ،‬يواجه المستثمر عقبات متعددة‪ ،‬منها اختلف‬
‫أعمار المشروعات‪ ،‬واختلف التدفقات النقدية و عدم انتظامها‪ .‬و بالرجوع إلى المبادئ الساسية للستثمار‪ ،‬فإن‬
‫الجنيه الذي يصل في العام الول تزيد قيمته عن الجنيه الذي يصل في العام الثاني‪ ،‬وهكذا‪.‬‬

‫و للتغلب علي هذه العقبات يتم استخدام الساليب التية لتقييم و المفاضلة بين المشروعات‬
‫الستثمارية‪:‬‬
‫‪.1‬صافي القيمة الحالية‪.‬‬
‫‪.2‬المخاطرة المالية للمشروع‪.‬‬
‫‪.3‬فترة السترداد‪.‬‬

‫المراجع‬
‫‪Ensor, P. )1986(. Profit by regulation. Far Eastern Economic Review, 133,.1‬‬
‫‪.68-69‬‬
‫‪Gaither, N. )1992(. Production and operations management. The Dryden.2‬‬
‫‪.Press‬‬
‫‪Keown, A., Scott, D. F., Martin, J. D., & Petty, J. W. )1994(. Foundation of.3‬‬
‫‪finance: The logic and practice of financial management. Englewood‬‬
‫‪.Cliffs, New Jersey: Prentice-Hall, Inc‬‬
‫‪.Kreitner, R. )1992(. Management. Houghton Mifflin Company.4‬‬
‫‪Lerner, E. M. )1971(. Managerial finance: A system approach. Harcourt.5‬‬
‫‪.brace Jovanovich, Inc‬‬
‫‪Nahmias, S. )1993(. Production and operations analysis. Homewood,.6‬‬
‫‪.Boston: Irwin‬‬

Quinn, J. B., Mintzberg, H., &James, R. M. )1988(. The strategy process:.7
.Concepts, context, and cases. Prentice Hall
Russell, S. R., & Taylor, B. W. )1998(. Operations management: Focusing.8
.on Quality and competitiveness. Prentice-Hall International, Inc
Van Horne, J. C. )1992(. Financial management and policy. Prentice-Hall.9
.International, Inc