aLI VE

1. Alegerea subiectului destinat campaniei publicitare Parfumeria pentru femei reprezinta o afacere de miliarde si nu trebuie sa ne gandim prea mult pentru a ne da seama din ce cauza. Femeile adora sentimentul de a fi intro forma buna , iar parfumurile le ajuta sa se simta curate si improspatate. Efectele terapeutice nu sunt un criteriu obisnuit atunci cand iti alegi parfumul. Chiar daca esti dependenta de un brand, inainte sa crezi ca pentru tine exista un singur parfum potrivit, ia in calcul faptul ca parfumul inseamna mai mult decat o aroma aparte. Parfumul trebuie sa te reprezinte, sa te faca sa te simti bine atunci cand il porti si sa spuna o poveste despre tine. Cu siguranta, aromele au o influenta majora asupra psihicului. O aroma poate sa te inveseleasca, sa-ti trezeasca amintiri sau sa-ti calmeze o stare de tensiune. Pe piata parfumurilor exista o sumedenie de produse create special pentru femei, in functie de cerintele acestora: Calvin Klein Obsession, foloseste arome condimentate, precum scortisoara, ghimbirul si tamaia pentru a conferi femeilor o stare de relaxare si confort. Acest produs are o cota de piata ridicata chiar daca este un produs de lux. Chanel Nr.5 este chintesenta parfumului floral. Parfumurile florale de pe piata se gasesc acum intr-o gama variata, de la aromele florale traditionale la cele moderne, invioratoare, pure cu note de baza lemnoase. Exista chiar si parfumuri florale "verzi" cu esente ascutite de ierburi sau plante. Parfumurile florale sunt preferate, in genere, de femeile active, spontane,

optimiste. Acest parfum este, de asemenea foarte apreciat de consumatori datorita calitatii si ocupa un loc important in preferintele acestora. LAVANILA - Pure Vanilla este un parfum creat pentru femeile care prefera note dulci, tipic romantice.Acest produs este foarte putin cunoscut pe piata romaneasca. Coty - Healing Garden Lavender Perf. are ca ingredient de baza levantica, planta folosita in special pentru femeia tipic provocatoare. Levantica este, totodata cea mai excitanta aroma pentru barbati. Coty este un brand binecunoscut care ambaleaza diferite marci de pafum precum Adidas, J.LO, Calvin Klein, etc. Vetiver de Givenchy este un parfum care are la baza note lemnoase precum cele de cedru sau vetiver. Parfumul este dedicat femeii puternice,profunde. Brandul este unul care se vinde in general foarte bine in Romania. Federico Mahora (FM) este o firm polonez care se ocup cu comercializarea parfumurilor de aproape 10 ani. Toat afacerea se bazeaz pe o idee simpla: cumpr esenele originale de la firma producatoare din Italia de ex: Hugo Boss, Christian Dior, Gucci, Naomi Campbel, Chanel, le impacheteaza n ambalaje identice i le pune pe piat cu un nou nume de marc. Astfel F.M. devine un puternic concurent pe piata romaneasca datorita preturilor accesibile si a calitatii.

2. Metoda analizei semiotice Numele aLIVE (eng.in viata,viu) a fost ales datorita faptului ca insumeaza toate valorile, ideiile pe care acest produs le are la baza: schimbare, vitalitate, bucuria vietii. Datorita caracteristicilor sale unice produsul reprezinta o trezire la viata a simturilor, a identitatii unei femeii. Este un parfum creat pentru femeia activa, cu scopul de a-i reintregi personalitatea si de a-i conferi vitalitate prin orice miscare.Numele parfumului reaminteste de nevoia de a fi feminina,senzuala, tinara si proaspeta in fiecare minut al vietii noastre indiferent de varsta.

Modul in care este scris numele nu este unul intamplator: a-L-I-V-E. Dupa cum se observa, am ales sa lasam a-ul de inceput ca litera mica, acest lucru intentionand sa atraga atentia. De asemenea, scrierea celorlalte litere cu majuscule subliniaza principala caracteristica a produsului: abilitatea de a-si mulaaromele pe stari de spirit atat de diferite. Totodata, cuvantul LIVE scris cu majuscule apare si ca un indemn. Tradus, cuvantul inseamna traieste! si indeamna femeile de pretutindeni sa traiasca liber, asa cum vor ele, fara sa fie constranse de problemele de zi cu zi, de monotonie, ci sa debordeze de energie si sa inspire vitalitate atat prin gesturi cat si prin lucrurile ce tin de iner-self. aLIVE este un parfum care se adreseaza unui public feminin. Creat pentru femeia puternica si nu numai, aLIVE, iti ofera vitalitate, personalitate, senzualitate in oricare situatie si in orice moment al zilei. aLIVE este un parfum al simturilor si nu in ultimul rand, este parfumul momentelor tale. Am fi dorit sa promovam la aceasta data si un produs pentru publicul masculin insa, acesta este abia in faza de testare. Caracteristicile principale ale produsului care il diferentiaza de marcile aflate pe piata sunt: Calitatea produsului de a se adapta nevoilor consumatorului, respectiv abilitatea de a-si schimba aroma in functie de starea de spirit. Multitudinea aromelor dorite intr-un singur parfum, fara a fi nevoie de a cumpara mai multe produse care sa satisfaca cerintele unei femei. Foloseste ingrediente de cea mai buna calitate si este realizat respectand cele mai stricte norme. Raportul pret-calitate este unul foarte bun, tocmai pentru ca doreste sa se adreseze unui segment de public mult mai larg. Din punct de vedere estetic ambalajul, ca si parfumul de altfel, pune accentul pe feminitate si simturi. Reprezentativ pentru publicul tinta, reflecta principalele caracteristici ale produsului. Desi ambalajul parfumului este o masca prezentata in doua ipostaze diferite, produsul are rolul, nu de a ascunde personalitatea unei femei, ci de a o pune in lumina cu toate calitatile sale.

Caracterul inovator al produsului, avand in vedere celelalte produse concurente din Romania.

Modul de preparare: Procesul de baza al obtinerii apelor de colonie, de toaleta si al parfumurilor este solubilizarea uleiurilor de parfum in alcool, in diferite concentratii.In ceea ce priveste produsul nostru, vom urma aceleasi procese tehnologice de preparare folosite si in cazul celorlalte parfumuri insa, diferenta fata de alte produse va fi la nivelul produselor chimice introduse. Pe langa macerarea unor produse naturale vom introduce o susbstanta numita feromoni. Acestia sunt substante biogene (biogeneza=aparitia originii vietii) care servesc la comunicarea intre indivizii apartinand aceleiasi specii. Pana nu demult, era crezut ca acestia, fie nu sunt prezenti la fiintele umane, fie sunt intr-o concentrtie atat de mica incat nu au nici un efect, spre exemplu cum au la animale in perioada de imperechiere. Insa printr-o inovatie a tehnologiei de analiza si modificare a adn-ului am reusit sa extragem aceste substante si dupa numeroase teste acestea au fost folosite in continutul produsului impreuna cu alte sunstante. Aceste substante, in functie de ph-ul pielii si de caldura emanata, mascheaza anumite arome iar pe celalate le elibereaza. In ceea ce priveste aromele pe care le va contine parfumul acestea vor fi dispuse pe stari, respectiv: - pentru starea de romantism propunem arome florale ca levantica,iasomia,etc; - pentru o stare de veselie, arome cu nuante mai dulci respectiv floral-fructat, violetele si uleiul de portocal. - pentru momentele in care doriti sa va simtiti copilaroasa, plina de voiosie, aromele vor avea note primavaratice- uleiul de Bergamot, vanilia. - pentru femeia senzuala am folosit arome orientale ca iris-ul, ylang-ylang-ul si trandafirul. - pentru femeia activa, spontana am ales atat arome oceanice cat si note lemnoase.

Principalele valori asociate cu brand-ul nostru sunt: feminitate, prospetime, atitudine si unicitate. Am dorit ca acest parfum nu numai sa aduca noul pe piata ci sa se muleze fiecarei consumatoare evidentiindu-i unicitatea si frumusetea.

Beneficii ale produsului: aLIVE este un parfum care, prin imbinarea aromelor sale, iti confera atat energie cat Fiind un parfum care se adapteaza atat nevoilor unei femei cat si starilor de spirit ale

si o stare de bine in fiecare moment al zilei. acesteia, ofera personalitate cu fiecare pulverizare. Te simti tanara, proaspata, senzuala, simti ca iesi din anonimat, simti ca esti TU! Parfum de lux, aLIVE, insoteste femeia, nu numai ziua, la birou, ci si la evenimente cu stil, clasa. Perlele, matasea si parfumul scot femeia nocturna din banal, conferindu-i rafinament si eleganta. In raport cu concurenta, asociem intr-un singur parfum mai multe arome. Dorim totodata sa oferim consumatorului un parfum care sa confere o identitate proprie prin intermediul substantelor care tin de ph-ului pielii si aromelor continute. Am dorit fabricarea acestui tip de parfum deorece, dupa analizarea pietei si a disponibilitatilor noastre tehnologice si economice, am conchis ca exista o nevoie a consumatorului care nu era acoperita. Astfel, noi putem veni in ajutorul acestuia cu un parfum de buna calitate, cu un raport pret-calitate foarte bun si cu posibilitatea de a incorpora intr-un singur recipient o multitudine de arome perfecte pentru fiecare ocazie si stare de spirit. Conceptul creativ care va sta la baza promovarii produsului va fi in primul rand prezentarea femeii si multitudinea ei de stari de spirit si modalitatea in care produsul se adapteaza acestor stari prin aromele continute. Pe de alta parte ideea care a stat si la baza numelui produsului, aLIVE, este aceea a bucuriei vietii, a reinventarii , regasirii si invierii identitatii si personalitatii. In ceea ce priveste sloganul campaniei am ales ca slogan de identificare cu produsul: Parfumul momentelor tale care evidentiaza faptul ca orice femeie se poate regasi in acest parfum datorita proprietatilor unice.

Logo-ul produsului il reprezinta insusi numele aLIVE scris in aceasi maniera, acesta sugerand un indemn adresat tuturor femeilor de a se simti independente, de a-si recapata vitalitatea, identitatea proprie si nu in ultimul rand de a trai asa cum simt. Logo-ul firmei va fi reprezentat de litera a, stilizata in asa fel incat sa sugereze elegant, originalitate, disctinctie. Litera se va termina intr-o grafica care sugereaza miscarile inimii intr-o electrocardiograma. Aceasta maniera de reprezentare are menirea de a infatisa ideea de sentimente, de stari de spirit, de simtaminte care precedate de o vocala, arata deschiderea , impozanta, dar in acelasi timp exprimarea sentimentelor cu o usurinta debordanta.

a
Mesajul campaniei va fi unul pozitiv, placut: Iti plac parfumurile, asta e clar! Orice femeie ar fi in stare sa umple dulapuri intregi cu sticlute colorate de parfumuri, pentru fiecare stare, anotimp sau moment al zilei. Adevarul e ca un parfum nu e niciodata de ajuns. Iti trebuie minim 3: Un parfum pentru momentele in care esti doar tu cu tine Ai nevoie si de un parfum pe care sa il porti atunci cand esti cu iubitul tau. Trebuie sa fie o aroma agreata de amandoi, un stimul pentru simturi, o aroma care se combina irezistibil cu PH-ul tau si dupa care te recunoaste cu ochii inchisi. Nu trebuie sa-ti lipseasca de asemenea, un parfum un parfum de zi cu zi. Acum, am creat un singur parfum pentru a fi cat mai aproape de tine. Recomandarea noastra??? Parfumul momentelor tale, aLIVE

3.1 Metodologia analizei situationale hexadice

TABELUL REPERELOR STRUCTURALE Advertiser Produs promovat

CINE?
Factori responsabili pt. promovare Instituia aLIVE Grupul RP: V1 Specialustul in P.R. Maria Anita Director executiv Alexandru Drag Colaboratori externi: V1 Punctele de desfacere proprii V1 Magazinele colaboratoare precum: Mon parfum, Beauty mania. V1cei care ne furnizeaza aromele.

Canale reclam
CUM?
Formele de reclam propuse V1 canalulcheie ales V2- tv si internet, print outdoor V3afise indoor/outdo or si preint pentru presa scrisa V4Tv, internet, print indoor si print pentru presa scrisa.

Unde / Cnd?
CONTEXT?
Situaii promovare alese de

Beneficiar
CUI?
Categorii de public int: V1 Femei cu varste cuprinse intre 35- 50 de ani, cu un stil de viata activ preocupate de moda, afaceri, lifestyle,imagin e. categorie de public cu venituri peste medie, dispusi sa investeasca in produse de ingrijire de lux V2 Femei cu varsta cuprinsa intre 25 si 35 de ani cu venituri peste medie. V3Persoanele nonconformiste cu un stil de viata axat pe moda, extravaganta si procupati de produse cosmetice

Finalitate
SCOP?
Efecte scontate a nivel de: public: V1- noutate, V2originalitate V3- crearea unei identitati proprii fiecarei femei promotor: V1patrunderea cu impact si pe piata cosmeticelor V2- ocuparea unui loc unic in mintea si topurile consumatoril or V3- succes la nivel financiar si patrunderea pe piata cosmeticelor de firma si in mintea consumatoril or

CE?
Caracterizarea parametrilor produsului: Functionali / tehnici V1parfum baza feromani si alte produse chimice care ofera nota distinctiva a parfumului Estetici; V1forma sticlei o reprezinta alaturarea a doua masti de teatru V1culoarea aurie a sticlei si a parfumului Economici: (pre) V1din categoria produselor de luxvariaza intre 200 si 350 de euro Sociali V1- ofera un status social ridicat prin pretul si caracteristicile produsului.

cnd ? V1 - Martie-mai V2 - Iunie-Iulie V3 Noimbriedecembrie V4 -DecembrieMartie unde ? V1- initial in orasul iasi ca mai apoi sa extindem campania de promovare si in Bucuresti, Cluj, Brasov si alte orase. V2 - exclusiv in orasul Iasi V3In orasele Bucuresti,Timisoara, Brasov V4 Judetele Iasi, Suceava, Botosani cu ce extensie / Frecven V1- perioadede 2 saptamani cu pauza de cateva zile V2In perioada sarbatorilor de iarna 2 saptamani jumatate cu o pauza de 3 saptamani pentru a revenii cu putin inainte de ziua indragostitilor si apoi o pauza inainte de 1 si 8 martie

3.2a Mix-ul media ales va fi organizat astfel: vom folosi spot-ul video combinat cu print-ul pentru presa scrisa si print-ul pentru outdoor. Spot-ul va fi difuzat pe o perioada de aproximativ 2 luni, alternand in acelasi timp cu afisarea print-urilor indoor si pentru presa scrisa. Canalele media alese pentru difuzarea spot-ului video vor fi: Euforia Tv, Fashion TV, Acasa TV, in special, cat si difuzari concomitent cu emisiunile de lifestyle de pe Antena 2. In acelasi timp, spot-ul va fi difuzat si pe site-ul produsului cat si pe blogguri ale unor celebritati pasionate de lifestyle, moda, produse de ingrijire cosmetica. Print-urile pentru presa scrisa vor aparea in revista precum: Unica, Elle, The One, Harper`s Bazar, In Style, Joy, Cosmopolitan. In ceea ce priveste print-ul outdoor, acesta se va afisa in complexele comerciale mari: Iulius Mall, Moldova Mall, Carrefour cat si in anumite magazine specializate in cosmetice: Beauty Mania. Modalitatile de promovare ale parfumului sunt: Organizarea unei conferinte de presa pentru a informa potentialii clienti despre

produsul nostru. La aceasta conferinta vor participa reprezentantii revistelor de specialitate (fashion): The One, Elle, Cosmopolitan, Joy, Shopping Magazine. campaniei. Print-ul pentru presa scrisa aduce in prim-plan femeia de cinema, senzuala prin natura ei, dar prezentata in diferite ipostaze. Print-ul are atasat un mesaj extrem de simplu: aLIVE, feminina cu fiecare atingere. Afisul outdoor prezinta calitatea esentiala a parfumului si anume aceea ca acest parfum iti confera vitalitate, identitate, prospetime iar afisul indoor evidentieaza faptul ca aLIVE este parfumul starilor tale. Spotul video are in prim plan o silueta feminina care tine in mana parfumul aLIVE si care se roteste. Fiecare rotatie a ei aduce in atentie stari de spirit diferite prin mimica Distribuirea unor mostre de parfum gratuit. Aceste mostre vor avea atasat mesajul

realizate exclusive prin mimica fetei. Totodata, background-ul arata ciclul zi-noapte, toate acestea evidentiind ideea de schimbare, de feminitate. 3.2b Semiograma functionala

Parametrii mixului de advertising Cine? Ce? Cum? Context Cui? Scop

Variante V1 V1 V1 V1/V1 V1 V1/V1 V2 V2 V2 V3 V2 V2/V2 V3 V3/V3 V3 V4 V4 -

3. Metoda monografiei polare PARAMETRI Advertiser Aspecte negative Nemultumiri in ceea ce priveste remuneratia pentru munca depusa. Pretul ridicat Insuficienta bugetului alocat mixului media Lipsa de vizibilitate la nivelul publicului tinta Criza financiara, scaderea bugetului alocat pentru produsele de ingrijire. Soluii de rezolvare Renegociem contractul de munca pentru a multumi ambele parti. Perioada de reduceri Negocierea unor preturi rezonabile sau reducerea frecventei de difuzare. Realizarea unor cercetari si dupa caz modificarea mixului de media. Realizarea unei perioade speciale in care vom reduce preturile produselor sau vom concepe Aspecte pozitive Evitam pierderea unui om valoros intrun moment crucial al campaniei. Nu pierde nimeni. Mentinerea bugetului alocat.

Produs Canal

Context

Mesajul nostru ajunge la publicul tinta. Este o win/win. situatie

Receptor

Scop / Finalitate

oferte avantajoase. Reticenta publicului Intarirea increderii si in ceea ce priveste curiozitatii riginalitatea publicului prin produsului. campania de publicitate si pr conceputa.

Putem patrunde in mintea consumatorilor ca un brand fruntas intr-un domeniu neexplorat.

Geniile creatoare: Vrabie Andreea Marcu Niculina Ionela Alexandru Alexandra Andreea Grupa 3,CSRP,AN II