P. 1
Afaceri de succes

Afaceri de succes

|Views: 22|Likes:
Published by Andrei Burlacu

More info:

Published by: Andrei Burlacu on Mar 27, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

08/26/2013

pdf

text

original

Dezvoltarea unei afaceri nu este o stiinta exacta, iar, pana acum, nu s-a inventat o reteta care sa poata garanta un succes

rasunator. Cu toate acestea, putem observa cum folosirea unei metode potrivite, la timpul potrivit, cu alegerea celor mai bune resurse si a celei mai fine sincronizari, poate crea rezultate spectaculoase. Cum puterea exemplului da intotdeauna cele mai bune rezultate, inainte de a porni pe calea succesului trebuie sa privim in urma, spre inceputurile celor mai mari si mai profitabile afaceri din lume, arataHowStuffWorks. Dell Cele mai multe companii se mandresc cu stocuri imense, cu depozite uriase ce ii asteapta dintr-o clipa in alta pe clienti sa dea buzna si sa le goleasca. Cum lucrul acesta nu se intampla foarte des, stocurile inseamna, de cele mai multe ori, cheltuieli in plus si bataie de cap suplimentara pentru companii. Pana la Dell, detinerea unui inventar impresionat era considerat un rau necesar, un risc asumat cu speranata unui castig mai mare, in viitor. Dell a schimbat aceasta perceptie, imprumutand un concept folosit de Toyota inca din anii '60, denumit Just-in-Time, sau "exact la momentul potrivit", gratie caruia producatorul de calculatoare nu a mai fost nevoit sa anticipeze cererea de piese de schimb, renuntand treptat la marfa ce se uza moral, in fiecare clipa, pe rafturi. Eliminarea stocurilor a dus la scaderea costurilor, la aparitia unor preturi extracompetitive si a unor servicii extrem de rapide. Combinand aceasta metoda cu vanzarile directe, Dell s-a transformat, peste noapte, intr-un model ideal de afacere, reusind sa renunte treptat la retailerii intermediari si sa-si vanda produsele in mod direct, incasand si profitul intreg. Consumatorii au ajuns, astfel, sa comande produsele dorite, iar, dupa efectuarea platii, Dell comanda piesele de schimb necesare si construia computerele solicitate. Cum firma isi plateste furnizorii o data pe luna, iar banii clientilor intra in conturi clipa de clipa, Dell reuseste sa incaseze si dobanzi la sumele platite de consumatori. Amazon.com La mijlocul anilor '90, antreprenorii incercau din rasputeri sa gaseasca un mod de a profita de o noua jucarie, cu potential imens pentru afaceri, aflata, pentru moment, in frageda pruncie: Internetul. Chiar daca, la vremea respectiva, riscai sa fi considerat nebun daca investeai in Internet, Jeff Bezos, fondatorul site-ului Amazon.com, si-a asumat toate riscurile si a inceput sa construiasca de la zero ceea ce s-a transformat in una din cele mai profitabile afaceri de pe piata, in clipa de fata. Bezos a fost primul antreprenor care a indraznit sa provoace librariile si magazinele traditionale, cumparand depozite imense pentru stocurile sale impresionante de carti, pe care le le vindea apoi, in mod direct, prin intermediul site-ului sau. Fondatorul Amazon.com a inteles si a reusit sa-si convinga si investitorii ca trebuie sa aiba, in primul rand, multa rabdare si ca banii nu vor veni peste noapte. Scopul sau? Construirea unei comunitati imense de utilizatori ce, incantati de posibilitatile nelimitate oferite de site-ul sau si de libertatea de exprimare, continua sa verse in fiecare secunda bani in conturile Amazon, sume ce aduc dobanzi frumoase companiei. Desi compania a devenit profitabila abia la inceputul anilor 2000, Amazon.com a reusit sa supravietuiasca exploziei domeniilor ".com", care au inchis, de exemplu, Geocities, fostul campion alYahoo!, la vremea respectiva. Amazon.com a inceput apoi sa vada aproape orice, de la CD-uri cu muzica si filme, pana la electronice si haine. De asemenea, compania a ajuns sa obtina profituri record, functionand ca un portal pentru vanzari directe, gazduind producatori cu depozite proprii, in schimbul unor sume consistente. In cele din urma, desi criticat pentru ca a renuntat la profiturile imediate in schimbul satisfactiei clientilor, Bezos a reusit sa arate ca o afacere construita in timp, cu rabdare si prudenta, poate aduce castiguri mai mari si de durata, decat succesul unui "tun" bine tintit. McDonald's Cand fratii McDonald's au scos pe piata hamburgerii deliciosi si serviciul rapid ce i-a facut celebri in lumea intreaga, nu

implementarea lui in suita Office. orice companie care produce aplicatii ce folosesc platforma patentata de Microsoft trebuie sa plateasca pentru asta. In consecinta. pe care a transformat-o in cea mai de succes franciza din lume. Microsoft a dominat inca de la inceput piata. deschise in lumea intreaga. McDonald's are peste 30. incat un producator poate ajunge in pragul falimentului. usor de folosit chiar si de catre cei mai nepriceputi intr-ale calculatoarelor. Chiar daca browserul Internet Explorer dezvoltat de Microsoft a fost considerat mai slab decat liderul de piata Netscape. Explozia supermarketurilor. reusind sa obtina venituri mai mari si sa faca economii. In clipa de fata.s-au gandit mai departe de micul lor restaurant de familie. cum au facut competitorii sai. nou. daca nu reuseste sa ajunga la o intelegere Wal-Mart. decat sa mearga pana in cel mai apropiat oras. acesta a preferat sa deschida noi magazine in asezari cu cel mult 25. Cu banii obtinuti. iar 85% dintre ele sunt operate in regim de franciza. sa-si faca cumparaturile la noile sale magazine. a devenit cel mai mare retailer din intreaga lume. Vanzatorii cu amanuntul au adoptat si ei acest model de succes. desigur. fara nicio legatura insa cu ce avea sa urmeze. Mai mult. aflata in culmea gloriei. sa obtina rezultate maxime de pe urma ei. Microsoft La inceputurile erei computerelor.000 de restaurante. in cele din urma. Localnicii au preferat. la inceputurile Internetului. sistemul de operare al noilor computere personale IBM. desi a intrat cu oarecare intarziere in aceasta cursa. a dovedit lumii intregi ca reducerea costurilor si oferirea unor preturi mai mici pe raft se poate transforma in profit. ce le oferea un profit bun si sigur. astfel. mai ales. ce crease deja unul din primele browsere de navigare din istorie. Wal-Mart. in urma Netscape. cei doi l-au cunoscut pe Ray Kroc. insa Kroc a fost cel care a reusit sa treaca la nivelul urmator. a preluat controlul micutei companii. speculand la maxim imensul potential al industriei fast-food. lantul de magazine a ajuns atat de puternic. in cele din urma. care le-a propus acestora sa-si extinda afacerea. Sam Walton a fost un om de afaceri care a stiut sa recunoasca o idee buna si. acesta a continuat sa cumpere alte terenuri si spatii comerciale. din anii '30. a garantat succesul durabil al afacerilor companiei. renuntand la cheltuielile neesentiale si reducand personalul. a devenit partener si. Conceptul nu era. la scurt timp. Wal-mart La fel ca Henry Ford. .000 de locuitori. insa. La inceputul anilor '50. insa. preferand. In noua cursa pentru dezvoltarea de software accesibil utilizatorilor obisnuiti. Walton a reusit sa domine piata micilor orasele cu mult inainte ca ceilalti competitori sa-si dea macar seama de potentialul acesteia. Microsoft a fost acolo si a luat fata concurentei. dupa modelul unui joc de Monopoly. sa-si subinchirieze spatiile existente micilor francizori interesati de McDonald's. in 1981. reusind. dezvoltand. Kroc nu a reusit sa lucreze cu marii investitori. un distribuitor de mixere. Dominatia timpurie a pietei i-a permis companiei sa fie pe val si in anii '90. sa construiasa cel mai mare lant de restaurante din lume. Pentru ca urmarea cu o strictete extrema respectarea regulilor de curatenie si preparare impuse. compania pe care a fondat-o. cu ajutorul sistemelor de operare prietenoase si a aplicatiilor din suita Office. in loc sa investeasca in marile aglomerari urbane. In ziua de astazi. Walton a adoptat acelasi model. la vremea respectiva.

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->