4/10/2012

10 KESALAHAN BESAR DAN MENDASAR PARA PEDAGANG

HASIL RANGKUMAN DARI KELUHAN DAN PENGALAMAN PARA PEDAGANG

KESALAHAN PERTAMA
Niat awal dan tujuan utama dagang adalah mencari keuntungan
Fakta : Keuntungan sifatnya hanyalah sesaat, keuntungan besar tanpa memperhatikan kepuasan pembeli (calon pelanggan) akan malah menjadi masalah buat usaha kita nantinya. Bukanlah keuntungan semata yang dikejar, namun pelanggan. Pelanggan setia akan membuat usaha jadi bertahan lama dan dapat diwariskan. Cari pelanggan-lah yang lebih tepat.

4/10/2012

KESALAHAN KEDUA
Modal (uang) adalah dasar utama untuk dapat berdagang
Fakta : Banyak pengusaha handal justru lebih mengutamakan perencanaan yang jelas, pendekatan pribadi yang akrab, dan jeli melihat peluang ketimbang sekedar modal uang. Modal uang tanpa niat usaha yang kuat dan tanpa perencanaan yang jelas akan hanya membuat usaha kita sia-sia. Sebisa mungkin untuk memulai usaha, apabila diperlukan uang sebisa mungkin uang tersebut berasal dari tabungan atau jual aset yang kita punya. BUKAN DAN JANGAN DARI PINJAMAN.

KESALAHAN KETIGA
Harga yang sangat murah adalah segalanya untuk memikat para calon pembeli dan senjata utama agar dagangan laris.
Fakta : Permainan harga hanya akan dilakukan oleh para pemodal besar, dengan tujuan melemahkan kondisi usaha para pesaingnya. Banyak hal dapat dilakukan untuk bersaing dengan para kompetitor, misal pelayanan yang berkualitas dan fasilitas yang diberikan ke para pembeli atau pelanggan. Harga yang sangat murah tanpa perhitungan yang jeli malah akan merugikan usaha kita sendiri.

4/10/2012

KESALAHAN KEEMPAT
Merasa bisa mengatur keuangan sehingga pemasukan dan pengeluaran tidak perlu dicatat, karena malah lebih ribet.
Fakta : Kemampuan otak kita umumnya sangat terbatas untuk mengingat semua hal termasuk tanggal transaksi, jumlah uang, nama pembeli/pelanggan, tagihan, piutang kita, apalagi ditambah stok barang. Catatan keuangan yang sangat teratur akan sangat membantu kita untuk lebih sekedar mengetahui kondisi keuangan kita.

KESALAHAN KELIMA
Anggapan bahwa promosi usaha cenderung buang uang dan memalukan
Fakta : Promosi akan membantu mengenalkan profil dan usaha kita. Jenis promosi tentunya disesuaikan dengan kultur, kondisi keuangan dan kondisi usaha kita. Promosi juga tidak harus selalu keluar uang, tergantung cara dan strategi apa yang mau kita pakai. Promosi akan membantu usaha kita memperoleh pembeli dan pelanggan lebih banyak dari hari ke hari. Jangan pernah puas dengan apa yang telah kita capai sekarang.

4/10/2012

KESALAHAN KEENAM
Menawarkan barang dagangan hanya membuat capek dan malu kalau ditolak para calon pembeli
Fakta : Dilihat dari sikap, kebanyakan pedagang di pasar bukanlah penjual namun penunggu barang dagangan. Pedagang yang omsetnya terus naik, kebanyakan melakukan penawaran dan menjajakan barang dagangannya ke para calon pembeli. Mereka selalu beranggapan bahwa para calon pembeli harus dikasihtahu siapa saya dan apa produk yang saya miliki.

KESALAHAN KETUJUH
Lebih baik memberikan hutang kepada para pembeli atau pelanggan tanpa memperhatikan karakter daripada dagangannya tidak laku
Fakta : Pedagang seringkali tidak merasa percaya diri dengan kondisi usahanya. Pembeli atau pelanggan yang sering berhutang namun pembayarannya jelas dengan tempo yang tidak lama, masih bisa dikatakan wajar. Akan menjadi musibah kalau kita mudah percaya atau tetap percaya dengan pembeli atau pelanggan yang sakit. Piutang yang tidak terbayar akan menyebabkan modal kita bisa keropos atau berkurang.

4/10/2012

KESALAHAN KEDELAPAN
Meremehkan pesanan pembeli atau pelanggan yang jumlahnya tidak seberapa
Fakta : Pembeli yang melakukan pemesanan atau jumlah pembelian sedikit (tidak seberapa), ada 2 kemungkinan, yakni : 1. Kemampuan daya beli yang memang rendah. 2. Memastikan kondisi dan kualitas barang, serta pelayanan usaha pedagang. Meski kemampuan daya beli pembeli rendah, kualitas kondisi usaha dan pelayanan usaha kita yang bagus bisa jadi akan dipromosikan oleh pembeli atau pelanggan bersangkutan ke lingkungan sekitarnya.

KESALAHAN KESEMBILAN
Penggunaan modal pinjaman dari pihak luar tanpa ada rencana dan tujuan jelas, serta tidak disiplin peruntukannya
Fakta : Banyak pedagang yang sukses, seringkali hanya terpaksa apabila harus meminjam untuk keperluan usahanya. Seringkali mereka memakainya untuk modal dagang, meskipun ada yang diperuntukkan investasi, itupun sifatnya produktif (misal untuk peralatan usaha bukan untuk sewa kios). Modal pinjaman akan menjadi beban tatkala penggunaannya tidak menghasilkan.

4/10/2012

KESALAHAN KESEPULUH
Merasa berat untuk tersenyum, tampilan yang biasa, dan gengsi mengucapkan terima kasih pada para pembeli atau pelanggan
Fakta : Hal kecil yang bisa membuat para pelanggan menjadi jatuh hati dengan usaha kita, yakni keramahtamahan, penampilan, pelayanan, dan senyuman kita sebagai pedagang. Tidak lupa ucapan terima kasih telah berbelanja di tempat kita, akan menjadi kenangan yang membekas di hati pembeli atau pelanggan. Ujungnya, rejeki kita akan terus berlanjut dan terjaga.

PENILAIAN DIRI USAHA KITA

Berapa jumlah kesalahan yang telah anda buat sebagai pedagang? Kesalahan yang mana yang belum anda mengerti? Apa yang menjadi kendala utama sehingga sampai melakukan kesalahan tersebut? Yuk kita ubah perilaku dan pikiran menjadi lebih baik, agar dagangan kita semakin laris.