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Qu es el BTL

Es una tcnica de marketing consistente en el empleo de formas de comunicacin no masivas dirigidas a segmentos especficos. La promocin de productos o servicios se lleva a cabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de ingenio, creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, crendose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios y as conseguir llegar al pblico objetivo, captarlo y conseguir que compre el producto o servicio que se est vendiendo.
Laura Fernndez Las Heras, Javier Fernndez Saura, Sara Jimnez Camacho, David Llorente Salgado y Marta Zamora Romero.

DIFERENCIAS 1) Medio utilizado


ATL: TV, RADIO , PRENSA, REVISTAS, CINES, BTL: RRPP, MK DIRECTO, PATROCINIO, MERCHANDISING, PLV, MK VIRAL, EVENTOS,
Laura Fernndez Las Heras, Javier Fernndez Saura, Sara Jimnez Camacho, David Llorente Salgado y Marta Zamora Romero.

2) Con comisin- sin comisin


Con ATL (medios masivos) las agencias de publicidad ganan mucho dinero. Sin embargo, el BTL (medios directos) es generalmente ignorado por las agencias de publicidad, por razones obvias: no se tiene que invertir en ellos grandes sumas de dinero y mucho ingenio. Antes, el cliente era quien pagaba a las agencias una comisin (normalmente el 15%) de la inversin total en medios por el trabajo que se realizaba. Ahora hay agencias enfocadas a BTL donde mayormente se cobra por proyecto y no por comisiones.
Laura Fernndez Las Heras, Javier Fernndez Saura, Sara Jimnez Camacho, David Llorente Salgado y Marta Zamora Romero.

3) Respuesta y alcance
Otra diferencia muy acentuada entre ambas estrategias es la respuesta del receptor y el alcance. Con una estrategia BTL podemos recibir un feedback (retroalimentacin) en menor tiempo que con una de ATL. La cercana con el pblico objetivo que se puede lograr con una estrategia BTL es mayor que la de ATL. El nmero de impactos (GRP) es mayor en ATL, pero con BTL es ms fcil impactar directamente a cada segmento especfico.
Laura Fernndez Las Heras, Javier Fernndez Saura, Sara Jimnez Camacho, David Llorente Salgado y Marta Zamora Romero.

4) Interaccin y penetracin
Los mensajes van dirigidos directamente al receptor (como en el caso de una carta o un email), totalmente identificado. En cambio, la publicidad masiva va dirigida a una gran cantidad de gente cuya identificacin y lugar de procedencia son complicados de determinar. Las empresas que desean llegar a un grupo determinado o target, se han dado cuenta que se puede llegar a los compradores potenciales de formas ms eficientes y con menores costes, utilizando BTL.
Laura Fernndez Las Heras, Javier Fernndez Saura, Sara Jimnez Camacho, David Llorente Salgado y Marta Zamora Romero.

5)Segmentacin
En un medio masivo ATL es ms difcil la segmentacin del mercado. No puede controlarse directamente a quin llega el mensaje. El BTL no es slo venta personal (directa) o correo directo. Es adems publicidad exterior, telemercadeo y cualquier otro medio ingenioso y creativo que llegue ms directamente a un nicho de mercado determinado. Lo que persigue BTL es llegar con mensajes personalizados al receptor de los mismos. El objetivo es crear una relacin personalizada y directa con el receptor del mensaje, cosa que no pueden alcanzar los medios tradicionales. Es decir, busca empatizar con el receptor.
Laura Fernndez Las Heras, Javier Fernndez Saura, David Llorente Salgado, Sara Jimnez Camacho y Marta Zamora Romero.