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Definicin de Publicidad

Conozca a profundidad cul es la definicin de publicidad desde la perspectiva de diversos expertos en temas de publicidad y mercadotecnia...
La publicidad (en ingls: advertising) es considerada como una de las ms poderosas herramientas de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que es utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a su grupo objetivo. Por ello, resulta muy conveniente que publicistas, mercadlogos y todas las personas que estn involucradas con las actividades de mercadotecnia conozcan la respuesta a una pregunta bsica pero muy importante: Cul es la definicin de publicidad?

Definicin de Publicidad, Segn Expertos en la Materia:

OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", definen a la publicidad de la siguiente manera: "La publicidad es un esfuerzo pagado, trasmitido por medios masivos de informacin con objeto de persuadir" [1]. Kotler y Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", definen lapublicidad como "cualquier forma pagada de presentacin y promocin no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador identificado" [2]. Para Stanton, Walker y Etzel, autores del libro "Fundamentos de Marketing", lapublicidad es "una comunicacin no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta ms habituales para los anuncios son los medios de transmisin por televisin y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchos otros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas ms recientes, el internet" [3]. Segn la American Marketing Asociation, la publicidad consiste en "la colocacin de avisos y mensajes persuasivos, en tiempo o espacio, comprado en cualesquiera de los medios de comunicacin por empresas lucrativas, organizaciones no lucrativas, agencias del estado y los individuos que intentan informar y/o persuadir a los miembros de un mercado meta en particular o a audiencias acerca de sus productos, servicios, organizaciones o ideas" [4].

El Diccionario de Marketing de Cultural S.A., define a la publicidad como "una comunicacin no personal, realizada a travs de un patrocinador identificado, relativa a su organizacin, producto, servicio o idea" [5].

En este punto, y teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguientedefinicin de publicidad:

La publicidad es una forma de comunicacin impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organizacin no gubernamental, institucin del estado o persona individual) para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.

Concepto de Publicidad
Conozca cul es el concepto de una de las herramientas ms importantes de la mezcla o mix de promocin: La "Publicidad"...
La publicidad es una poderosa herramienta de la promocin que puede ser utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a un determinado grupo objetivo. Por ese motivo, resulta de vital importancia que tanto publicistas como mercadlogos conozcan la respuesta de una pregunta bsica pero fundamental: cul es el concepto de publicidad?.

Concepto de Publicidad:
En un sentido amplio, la publicidad es un componente de la mercadotecnia porque es uno de los elementos que conforma el mix de promocin (los otros son: la venta personal, la promocin de ventas, las relaciones pblicas y el telemercadeo), y cuya importancia y prioridad dependen: 1) de los productos, servicios, ideas u otros que promueven las empresas, organizaciones o personas, 2) del mercado hacia los que van dirigidos y 3) de los objetivos que se pretenden lograr. En un sentido ms especfico, la publicidad es una forma de comunicacin impersonal de largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicacin, como la televisin, la radio, los medios impresos, el internet, etc., y cuyas caractersticas que la distinguen de los otros elementos del mix de promocin, son las siguientes:

Primero.- La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien interesado en informar, recordar o persuadir a un pblico objetivo, acerca de sus productos, servicios, ideas, etc.; por lo cual, se dice que la publicidad se basa en la comunicacin interesada en un fin. Segundo.- La publicidad tiene un costo: El cual, vara de acuerdo al tipo de medio de comunicacin que se va a emplear; por ejemplo, la televisin es mucho ms costosa que la publicacin en un peridico local. Tercero.- La publicidad tiene un pblico objetivo: Si bien, la publicidad se caracteriza por utilizar medios de comunicacin masivos, tambin va dirigida hacia un segmento en particular; por ejemplo, una regin geogrfica, un segmento demogrfico (hombres, mujeres, nios, etc...), un segmento socioeconmico, etc... Cuarto.- La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general, los objetivos de la publicidad son similares a los objetivos de la promocin, que son: Informar, recordar y persuadir. Por ejemplo, si el objetivo de una campaa publicitaria es el de "provocar" un aumento en las ventas de un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de una campaa publicitaria ser el de persuadir a su pblico objetivo para que compren. Quinto.- La publicidad utiliza medios masivos de comunicacin: Dependiendo del pblico objetivo al que se quiera llegar y de los recursos disponibles, la publicidad hace uso de la televisin, la radio, los medios impresos (peridicos, revistas, etc.), el internet, etc.

En sntesis, y para que los lectores tengan una idea ms clara y precisa acerca del concepto de publicidad, la resumimos de la siguiente manera:

La publicidad es un componente de las diferentes actividades de la mercadotecnia, especficamente de la promocin, que sirve para comunicar el mensaje de un patrocinador identificado a un pblico especfico, mediante la utilizacin de medios que tienen un costo y que son impersonales y de largo alcance, como la televisin, la radio, los medios impresos y el internet entre otros, con la finalidad de lograr los objetivos fijados.

Historia de la Publicidad
Conozca la historia de la publicidad, su inicio y evolucin a travs del tiempo hasta nuestros das...
La publicidad es paralela al nacimiento del comercio, por lo cual podramos afirmar que es tan antigua como l.

Donde realmente aparece la publicidad por primera vez, al menos todos los indicios hacen pensar as, es en la Grecia Clsica, donde los primeros comerciantes tienen una vida nmada. En su deambular constante llegan a una ciudad con posibilidad de desarrollar la venta de sus mercancas y la pregonan, la vocean, de alguna forma la anuncian. Posteriormente, esta costumbre se extiende al Imperio Romano, donde aparece la "Ensea"que sirve para localizar un centro de trabajo, ocio o venta. Roma incorpora a la Ensea y a la voz del pregonero la materialidad del texto escrito: El "lbm" y el "libellus". El Albm es una superficie blanqueada sobre la que se escribe. Unas veces son pergaminos, otras papiros, otras las propias paredes blanqueadas y en definitiva, todo aquellos liso y blanco que sirviera para enumerar y clasificar las mercancas, anunciar espectculos circenses, venta de esclavos y decisiones polticas de las autoridades. El Libellus, antecesor del cartel, es de menor tamao que el Albm. Una vez que se haba escrito en l el mensaje o comunicado, se pegaba a la pared. Normalmente era usado para incitar a la sedicin o a la lucha. En la Edad Media aparece el "pregonero", que era anunciado con el sonar de trompetas, posiblemente para llamar la atencin del pueblo sobre el pregonero, que transmita las rdenes y deseos de los nobles. Por el contrario, en esta poca el Cartel entra en decadencia, siendo sustituido por la "Ensea", que diferenciaba los comercios entre s. Es una semejanza con lo que en la actualidad conocemos por "logotipos" de una empresa. Con el Renacimiento y la aparicin de la imprenta, la publicidad va tomando forma y es definitivamente en el Siglo XVI, con la aparicin de los peridicos donde de una manera definitiva la publicidad toma asiento. Se cree que fue el "The Times Handlist", peridico ingls, fundado en 1622, donde el primer anuncio de prensa, propiamente dicho, apareci. Es en el Siglo XVIII, cuando en la lucha por independizarse la prensa acepta el apoyo de lapublicidad, que constitua una forma de financiacin para los editores de peridicos. Con el transcurso de los aos este negocio mueve demasiado dinero y cobra gran importancia como para estar en manos de aficionados, apareciendo a principios del Siglo XIX las agencias de publicidad, que se dedican a disear, estudiar y difundir campaas para sus clientes. Con el Siglo XX la publicidad llega a su mximo apogeo. Se ve potenciado con nuevos medios de comunicacin: Cine, Radio, Televisin... Aparece la publicidad ofensiva y en una sociedad industrializada de grandes competencias es terreno abonado para ella, donde se intenta por todos los medios posibles captar la atencin de los clientes, lo que obliga a plantearse una "tica profesional de la publicidad", con el fin de que no se convierta en un campo de batalla comercial. En sntesis, el deambular constante en la Grecia Clsica ayuda al desarrollo de las ventas y aparece la publicidad por primera vez. En el Imperio Romano aparecen el Albm y el Libellus. En la Edad Media el pregonero transmita las rdenes y

deseos de los nobles. En el Siglo XVI, con la aparicin de los peridicos, lapublicidad toma asiento. Durante el Siglo XVIII la prensa acepta el apoyo de lapublicidad como financiacin. Con el Siglo XX, la publicidad llega a su mximo apogeo, potenciada por los nuevos medios de comunicacin.

Objetivos de la Publicidad
Conozca cules son los objetivos generales y especficos de la publicidad...
Una de las principales tareas que se debe realizar al momento de formular una campaa publicitaria, es la de fijar los objetivos que tendr la publicidad. Este punto llega a ser de crucial importancia debido a que el mensaje que se utilice durante la campaa, los medios que se empleen, el presupuesto que se le destine y la evaluacin que se realice, girarn en torno a los objetivos que han sido previamente fijados. Por todo ello, es muy importante que los mercadlogos y los publicistas conozcan los diferentes objetivos que se pueden fijar en una campaa publicitaria, con la finalidad de elegir aquellos que sean los ms convenientes para cada caso en particular.

Objetivos de la Publicidad:
En trminos generales, la publicidad tiene dos tipos de objetivos: 1) objetivos generales y 2) objetivos especficos. Los objetivos generales, se clasifican segn el propsito de los objetivos. Philip Kotler en su libro "Direccin de Marketing, Conceptos Esenciales", [1]; propone los siguientes tres tipos de objetivos: 1. Informar: Este es un objetivo que se planea alcanzar en la etapa pionera de una categora de productos, en la que el objetivo es crear demanda primaria. Por ejemplo, los fabricantes de DVD tuvieron que informar en un principio a los consumidores cules eran los beneficios de su tecnologa [1]. 2. Persuadir: Este objetivo se planifica en la etapa competitiva, en la que el objetivo es crear demanda selectiva por una marca especfica. 3. Recordar: Este objetivo es aplicable cuando se tienen productos maduros. Por ejemplo, los anuncios de Coca-Cola tienen la intencin primordial de recordar a la gente que compre Coca-Cola [1].

Los objetivos especficos de la publicidad son mucho ms puntuales. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proponen los siguientes objetivos[2]: 1. Respaldo a las ventas personales: El objetivo es facilitar el trabajo de la fuerza de ventas dando a conocer a los clientes potenciales la compaa y los productos que presentan los vendedores [2]. 2. Mejorar las relaciones con los distribuidores: El objetivo es satisfacer a los canales mayoristas y/o minoristas al apoyarlos con la publicidad [2]. 3. Introducir un producto nuevo: El objetivo es informar a los consumidores acerca de los nuevos productos o de las extensiones de lnea [2]. 4. Expandir el uso de un producto: El objetivo puede ser alguno de los siguientes: 1) extender la temporada de un producto, 2) aumentar la frecuencia de reemplazo o 3) incrementar la variedad de usos del producto [2]. 5. Contrarrestar la sustitucin: El objetivo es reforzar las decisiones de los clientes actuales y reducir la probabilidad de que opten por otras marcas

Tipos de Publicidad
Conozca cules son los diferentes tipos de publicidad y en qu consiste cada uno de ellos, segn diversos expertos en la materia...
Los diferentes tipos de publicidad son el resultado de una o ms clasificaciones que ayudan a determinar el alcance de la publicidad, los diferentes usos que se le puede dar, las situaciones en las que puede ser utilizada y los patrocinadores que la pueden emplear para lograr sus objetivos. Por ello, resulta muy conveniente que tanto publicistas y mercadlogos conozcan cules son los diferentes tipos de publicidad y en qu consiste cada uno de ellos, lo cual, les dar una idea ms clara acerca de cmo, cundo y dnde utilizar esta importante herramienta de la promocin.

Tipos de Publicidad, Segn Expertos en la Materia:


OGuinn, Allen y Semenik, autores del libro "Publicidad", consideran que algunos de lostipos bsicos de publicidad se basan en metas funcionales, es decir, en lo que el anunciante trata de lograr. Las metas funcionales incluyen [1]:

Estimulacin de la demanda primaria: Consiste en que el anunciante trata de crear demanda para una categora de producto en general. En su

forma pura, el propsito de este tipo de publicidad es educar a los compradores potenciales en cuanto a los valores fundamentales del tipo de producto, en lugar de destacar una marca especfica dentro de la categora del producto [1].

Estimulacin de la demanda selectiva: Su propsito es sealar los beneficios particulares de una marca en comparacin con las de la competencia [1].

Publicidad de respuesta directa: Es un tipo de publicidad que solicita al receptor del mensaje actuar de inmediato [1]. Por ejemplo, los anuncios en televisin que tratan de estimular a los receptores a que compren un determinado producto a un precio especial o con un buen descuento que solo durar hasta la medianoche.

Publicidad de respuesta retardada: En lugar de buscar el estmulo de la accin inmediata del pblico, la publicidad de respuesta retardada busca crear el reconocimiento y la aprobacin de una marca a lo largo del tiempo. Por lo general, la publicidad de respuesta retardada trata de generar el conocimiento de la marca, refuerza los beneficios de su uso y establece un gusto general por la marca [1].

Publicidad empresarial: No se disea para promover una marca especfica, sino que funciona para establecer una actitud favorable hacia una compaa como un todo, por ejemplo, Xerox e IBM [1].

Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", proponen una lista que incluye diez tipos de publicidad [2]: 1. Propaganda: Tipo de publicidad que se realiza en medios masivos de comunicacin para difundir ideas polticas y religiosas [2]. 2. Publicidad de acuerdo a quin lo patrocina: Se divide en [2]:

Publicidad por fabricantes Publicidad por intermediarios Publicidad hecha por una organizacin no lucrativa Publicidad por organizaciones no comerciales / no lucrativas, como hospitales. Publicidad en cooperativa

3. Publicidad de acuerdo con la forma de pago: Por ejemplo, publicidad inidvidual, patrocinada por un individuo o una organizacin que acta en lo individual [2]. 4. Publicidad en cooperativa: Se divide en [2]:

Publicidad en cooperativa horizontal: El costo es compartido por los empresarios a diferentes niveles dentro del canal de distribucin. Publicidad en cooperativa vertical: Un grupo de empresarios comparte el gasto al mismo nivel dentro del canal de distribucin. Por lo tanto, los fabricantes y mayoristas comparten los costos de la publicidad hecha para minoristas o fabricantes, y los minoristas comparten los costos de la publicidad para los consumidores.

5. Publicidad de acuerdo con el tipo y propsito del mensaje: Se divide en [2]:

Publicidad para estimular la demanda primaria: Se promueve la demanda para una clase general de productos y se estimula la aceptacin de una idea o un concepto revolucionario acerca de un producto. Este tipo de publicidad se utiliza principalmente en la introduccin de productos nuevos para el mercado. Publicidad para estimular la demanda selectiva: Se promueve la demanda de una marca especfica.

6. Publicidad segn el propsito del mensaje: Se divide en [2]:

Publicidad de accin directa: Tiene el propsito de generar una conducta inmediata o una accin en el mercado, por ejemplo, la publicidad que se hace los jueves en los peridicos para estimular las ventas del fin de semana. Publicidad de accin indirecta: Est encaminada a obtener el reconocimiento de un producto, a desarrollar actitudes favorables como prerrequisito para la accin de compra.

7. Publicidad segn el enfoque del mensaje: Se divide en [2]:


Publicidad en el producto: Su proposito es informar acerca del producto. Publicidad institucional: Crea una imagen favorable del anunciante. Publicidad de patronazgo: El vendedor trata de atraer clientes apelando a motivos de compra de tipo patronal ms que a motivos de compra de un producto. Publicidad de relaciones pblicas: Se usa para crear una imagen favorable de la empresa ante empleados, accionistas o pblico en general.

Publicidad de servicio pblico: Su objetivo es cambiar actitudes o conductas para el bien de la comunidad o el pblico en general.

8. Publicidad de acuerdo al receptor: Se divide en [2]:

Publicidad a consumidores: Por ejemplo, publicidad nacional respaldada por fabricantes o publicidad local patrocinada por los minoristas y dirigida a los consumidores. Publicidad a fabricantes: Se divide en: 1) Publicidad a organizaciones comerciales, 2) publicidad profesional y 3) publicidad boca a boca.

9. Publicidad social: Tiene como objetivo primordial el tratar de contrarrestar los efectos de la publicidad comercial. Orienta al consumidor para que no haga gastos superfluos y compre solo lo indispensable [2]. 10. Publicidad subliminal: Son mensajes que se captan pero no se descubren. Su alcance es insospechado, es invisible a todos los sentidos y su gran recurso est en el uso del sexo. El objetivo de este tipo de publicidad es vender mediante la atraccin subliminal de la atencin a necesidades reprimidas existentes a nivel subconsciente o inconsciente de la mente del individuo que percibe dicho mensaje [2]. Stanton, Etzel y Walker, autores del libro "Fundamentos de Marketing", proporcionan una clasificacin, que a criterio de los autores, es muy til para comprender el alcance y los tipos de publicidad, y que se divide segn [3]: 1. La audiencia meta: Consumidores o empresas: Un anuncio se dirige tanto a consumidores o a empresas; as, es publicidad de consumo o bien publicidad de negocio a negocio [3]. 2. El tipo de demanda: Primaria o selectiva: La publicidad de demanda primaria est diseada para estimular la demanda de una categora genrica de un producto como caf, electricidad o ropa de algodn. En cambio, la publicidad de demanda selectiva tiene por objeto estimular la demanda de marcas especficas [3]. 3. El mensaje: De productos o institucional: Toda la publicidad selectiva se clasifica como de productos o instituciones. La publicidad de productos se centra en un producto o marca. Se subdivide en [3]:

Publicidad de accin directa: Es la que busca una respuesta rpida, por ejemplo, un anuncio en una revista que lleva un cupn que exhorta al lector a enviarla para solicitar una muestra gratuita. Publicidad de accin indirecta: Est destinada a estimular la demanda en un periodo extenso. Su finalidad es informar o recordar a los consumidores de la existencia del producto y sealar sus beneficios.

4. La fuente: Comercial o social: Aunque se centra aqu la atencin en los mensajes comerciales, la forma ms valiosa de este apoyo es la no comercial, en que un amigo o pariente fiables recomiendan un producto [3].

La Publicidad Corporativa
Conozca qu es la publicidad corporativa y cules son sus principales objetivos...
En la actualidad, son muchas las empresas que hacen uso de la publicidad corporativapara promover su nombre, imagen, actividad o reputacin en su pblico objetivo y en los medios de comunicacin; razn por la cual, los mercadlogos deben tener un buen conocimiento acerca de este importante tema para que puedan participar activamente en su planificacin e implementacin. En ese sentido, y con la finalidad de brindar a los mercadlogos un texto de consulta bsico acerca de este tema, en el presente artculo se incluye lo siguiente: 1) la definicin depublicidad corporativa, y 2) los objetivos que sta persigue.

Definicin de Publicidad Corporativa:

O'Guinn, Allen y Semenik, definen la publicidad corporativa como la publicidad que tiene el propsito de establecer una actitud favorable hacia una empresa como un todo, no solo hacia una marca especfica [1]. Segn el Diccionario de Marketing de Cultural S.A., la publicidad corporativa es una actividad de la publicidad y de relaciones pblicas que tiene como objetivo diseminar la imagen y actividad de la compaa, para crear una actitud favorable en el pblico y en los medios de comunicacin [2]. Para la American Marketing Association (A.M.A.), la publicidad institucional(institutional advertising) es un mensaje de publicidad o una campaa publicitaria que tiene el propsito primario de promover el nombre, la imagen, el personal o la reputacin de una compaa, organizacin o industria. Cuando es empleada por una compaa o corporacin se llama a veces publicidad corporativa [3].

En sntesis, la publicidad corporativa se puede definir como una actividad de la publicidad que mediante un mensaje publicitario o campaa publicitaria tiene el propsito de: 1) Promover el nombre, la imagen, la actividad o la reputacin de una empresa o corporacin; y 2) crear y establecer una actitud favorable en su pblico objetivo y en los medios de comunicacin. Complementando sta definicin, cabe sealar que la publicidad corporativa transmite la imagen de la empresa, por ejemplo, dando a conocer la

antiguedad de sta, los proyectos sobresalientes que haya o est realizando, el prestigio y reconocimiento de los clientes de un producto o servicio y todos los beneficios que distingan a la empresa sobre la competencia[3].

Objetivos de la Publicidad Corporativa:


Segn O'Guinn, Allen y Semenik, los objetivos de la publicidad corporativa estn bien dirigidos. De hecho, sta comparte con las relaciones pblicas proactivas el propsito de alcanzar las metas de la empresa [1]. Los objetivos por lo general, son los siguientes:

Establecer la imagen de la empresa entre clientes, accionistas, la comunidad financiera y el pblico en general [1]. Crear o generar una actitud positiva en el pblico objetivo y en los medios de comunicacin, hacia la empresa en su conjunto. Elevar el estado de nimo de los empleados o atraer personal nuevo [1]. Comunicar el punto de vista de la organizacin sobre temas sociales, polticos y ambientales [1]. Mejorar la posicin de los productos de la compaa frente a la competencia, en especial la extranjera, de la que a menudo se cree que tiene mayor calidad [1]. Desempear un papel en las comunicaciones integradas de mercadotecnia como apoyo para la publicidad del producto o servicio principal [1].

La Publicidad en Internet
Conozca en qu consiste la "publicidad en internet" y cules son los medios y elementos que se pueden utilizar para realizar una campaa publicitaria en la red...
Dar a conocer un sitio web, un producto, un servicio o una idea en internet no es tarea fcil, ya que en la red existen ms de ocho mil millones de pginas web. Sin embargo, tampoco es una misin imposible porque se dispone de valiosas herramientas promocionales, como lapublicidad en internet.

Definicin de Publicidad en Internet:


En esencia, la "publicidad en internet" es una forma de comunicacin impersonal que se realiza a travs de la red y en el que un patrocinador identificado transmite un mensaje con el que pretende informar, persuadir o

recordar a su pblico objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve. Todo esto, con la finalidad de atraer visitantes hacia su sitio web, posibles compradores, usuarios, seguidores, etc...

Medios de la Publicidad en Internet:


La publicidad tradicional necesita de diversos medios para transmitir un mensaje, por ejemplo: la televisin, la radio, los peridicos, las revistas, el costado de un autobus, etc. De igual manera, la publicidad en internet necesita utilizar diversos medios para transmitir mensajes a su pblico objetivo. En ese sentido, los medios que se pueden utilizar para implementar una campaa publicitaria en la red, son los siguientes:

Buscadores: Definitivamente, se los puede considerar como uno de los mejores medios para dar a conocer un sitio web. Esto, debido a que la gran mayora de personas acude a un buscador para encontrar aquello que necesita, por lo que los buscadores suelen derivar visitantes muy interesados en lo que un sitio web ofrece (productos, servicios, informacin, etc...). Adems, el dar de alta un sitio web en el buscador ms utilizado (Google) no tiene costo y puede generar cientos o miles de visitantes al da sin que se tenga que pagar un solo centavo. Sin embargo, su principal desventaja es la alta competencia que existe entre miles e incluso millones de pginas web que intentan ubicarse en las primeras 10 posiciones de los resultados de bsquedas, lo cual, demanda un elevado nivel de conocimiento en cuanto a todo lo que involucra el posicionamiento en buscadores. Los principales buscadores en los que un sitio web no puede dejar de estar son los siguientes: Google, Yahoo, MSN y Altavista. Directorios: Son como las guas de telfonos o mejor an, como las pginas amarillas en las que se puede encontrar una pgina web segn la categora y tema en la que se encuentre (artes, educacin, negocios, salud, etc...), por lo que pueden derivar un buen volumen de visitantes interesados en lo que un sitio web ofrece. La principal ventaja de los directorios radica en que sirven de referencia a algunos buscadores que los utilizan para organizar sus propios directorios, un ejemplo de ello es Google, que utiliza la base de datos del directorio DMOZ. Por ello, es fundamental que un sitio web sea listado en este directorio. Programas de anuncios: Son programas que permiten colocar un anuncio (imagen o texto) que ser mostrado en pginas web relacionadas con el tema del anuncio. De esa manera, se logra atraer un volumen bastante apreciable de visitantes interesados en lo que un sitio web ofrece. Adems, solo se paga cuando una persona hace click en el anuncio; lo cual, reduce drsticamente el costo total e incrementa su rentabilidad. Un ejemplo de este tipo de programa de anuncios (por no decir el mejor) es: Google Adwords

Pginas que ofrecen bloques de pxeles: Es una idea relativamente nueva para llegar al pblico objetivo. Consiste en una pgina web que est fraccionada en pxeles o bloques de pxeles para que en stos espacios se pueda colocar un banner o un texto con un enlace (link) hacia la pgina web que se quiere dar a conocer. La gran ventaja de este medio es su costo, entre 10 y 25 U$D por 5 o ms aos de permanencia del anuncio en el (los) bloque(s) elegido(s). Un ejemplo de este tipo de pginas es: La Muralla del Milln . Sitios de intercambio de banners: Son sitios web que favorecen el intercambio de banners entre diferentes sitios web. La principal desventaja de este medio es la baja selectividad que tiene, porque muchas veces los anuncios aparecen en sitios web que no tienen ninguna relacin con lo que se ofrece (lo que puede generar visitantes no interesados en lo que el sitio web ofrece). Sin embargo, no est dems tomarlo en cuenta. Un ejemplo de este tipo de sitios web, se lo puede ver en: ciberbanner.com Boletines electrnicos: Existen Boletines Electrnicos que ofrecen un espacio (para colocar un banner o un texto) en los correos electrnicos que envan regularmente a sus suscriptores. La ventaja de ste medio es que si se contrata un espacio en un e-Boletn que tiene miles de suscriptores y que est relacionado con los productos o servicios que ofrece el sitio web, se podr llegar a miles de posibles visitantes o clientes sin mayor esfuerzo. Para encontrar un Boletn Electrnico relacionado con un determinado sitio web, se puede acudir a un Directorio de Boletines, comoboletinesdenegocios.com. Espacios en pginas web para publicidad: Muchos sitios web (por no decir la gran mayora) ofrecen un espacio en sus diferentes pginas web para que algn anunciante pueda colocar un banner o un texto a cambio de una suma de dinero. Para ubicar este tipo de sitios web se puede utilizar un Buscador (Google) y apuntar palabras relacionadas con lo que el sitio web ofrece. Luego, se debe navegar por esos sitios para ver si existen espacios donde se puedan colocar el banner o texto. Si alguno de stos sitios lleva buen tiempo en la red (varios meses o aos), tiene una buena cantidad de visitas al da y no tiene muchos anunciantes, entonces vale la pena que se contrate algn espacio disponible porque puede derivar muchos visitantes interesados en lo que el sitio web ofrece. Anuncios clasificados:Diversos sitios web ofrecen la posibilidad de colocar un anuncio en un sector acorde al rubro del anuncio, el pas donde aplica, el tipo de producto, etc. Algunos, brindan este servicio previo pago, otros en cambio (la mayora) lo hacen gratis. Dos ejemplos de este tipo de sitios web, se los puede ver en: Tiwy.com yClasifica.com (Ambos ofrecen la colocacin de anuncios gratis).

Elementos Publicitarios que se Pueden Emplear en una Campaa de Publicidad en Internet:

Banners: Son imgenes rectangulares, ya sea horizontales o verticales, en formato JPG o GIF (para banners estticos) y en Gif Animado o Flash (para banners animados). Por lo general, tienen tamaos standard, por ejemplo, los banners horizontales son de 468 x 60 pxeles o 720 x 90 pxeles (rascacielos). Los banners verticales, pueden ser de 160 x 600 pxeles, 120 x 600 pxeles y 120 x 240 pxeles. Cabe sealar que para una rpida descarga de stas imgenes, se sugiere que no excedan los 12kb. Texto: Por lo general, es una frase escrita que incluyen un link o enlace hacia una determinada pgina del sitio web que se desea dar a conocer. Se recomienda que sta frase adems de mencionar el nombre de la pgina web, incluya las palabras clave con las que se pretende lograr una buena posicin en los buscadores y que se encuentran en mayor proporcin en la pgina hacia la que apunta el enlace. Por ejemplo: Portal de Mercadotecnia
Con informacin, herramientas y recursos para hombres y mujeres de negocios, gerentes de mercadotecnia y estudiosos de este apasionante tema.

Botones: Son pequeas imgenes en JPG o GIF de 125 x 125 pxeles. stas imgenes pueden ser cuadradas, redondas, etc... Firmas digitales: Son textos que se incluyen al final de cada correo electrnico (que se vaya a enviar a alguien) para identificar, por ejemplo, al director del sitio web, su cargo, pgina web, correo electrnico y el producto o servicio que se pretende promocionar, por ejemplo:
Ivan Thompson Director Promonegocios.net Sitio web: www.promonegocios.net E-mail: ithompson@promonegocios.net ******************** Portal de Mercadotecnia Con informacin, herramientas y recursos para hombres y mujeres de negocios, gerentes de mercadotecnia y estudiosos de este apasionante tema. Ms informacin >>>

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Pop Ups y Pop Unders: Son pequeas ventanas que se abren al momento de ingresar a una pgina web (pop up) o al salir de ella (pop under) y que sirven para colocar anuncios. Para publicarlos, se necesita la autorizacin del administrador o dueo del sitio web donde se quiere poner un pop up o pop under (por lo general, esto tiene un precio) y el cdigo fuente para que ellos lo incluyan en las pginas web que se haya convenido. La principal desventaja de este tipo de publicidad on lineradica en que los principales navegadores (p. ej. IExplorer) y otros programas eliminan de forma automtica este tipo de ventanas emergentes, adems de que muchos usuarios de internet lo consideran como una molesta intromisin en su pantalla. Hoy en da, no se recomienda su uso.

10 Consejos Para Escribir Anuncios Publicitarios


Aprende cmo escribir anuncios publicitarios que vendan! 10 prcticos consejos para escribir anuncios que captan la atencin de los lectores y ayudan a cerrar ventas...
Por: Celia B. Savaris

Consejo Nro. 1.- Comienza por elegir el mejor beneficio que ofrece tu producto o servicio a los potenciales clientes. Ese beneficio tiene que sobresalir por encima de todo lo dems. Este ser tu "principal herramienta de ventas". Para elegir este beneficio, pregntate a ti mismo: Qu es lo que ofrece tu producto o servicio que lo hace mejor o especial comparado con otras marcas o productos de la competencia? Qu lo hace confiable? Cul es la conveniencia? Qu es lo que obtiene el comprador? Qu busca o necesita un potencial cliente?

Consejo Nro. 2.- Escribe un encabezado que capture la atencin de los lectores a simple vista. Esta es la parte mas difcil e importante de un aviso clasificado o anuncio publicitario. La gente est "sobrecargada" de ofrecimientos e informacin. Es por ello, que la mayora de las personas acostumbra leer la lista de anuncios muy "ligeramente". Si el encabezado del anuncio no logra capturar su atencin, todo lo dems que incluyas en el anuncio estar de ms...

Debes trabajar duro hasta conseguir que el encabezado o ttulo de tuanuncio sea perfecto e incluya por lo menos un beneficio (dos o tres es mucho mejor). Consejo Nro. 3.- Escribe una lista con todas las caractersticas de tu producto o servicio y luego convierte cada una de ellas en un beneficio para el cliente. Imagina que eres un cliente interesado y te preguntas: Por qu elegir este producto y no el de la competencia? Qu es lo que necesito de este producto? Qu beneficio espero obtener? Qu har este producto por m?

Por ejemplo, no le digas tan solo que el producto es "rpido" (una caracterstica)... En cambio, diles que "tendrn ms tiempo libre" (un beneficio). O lo que es mejor an, despierta su imaginacin, dicindoles que "podran pasar mas tiempo en la playa con su familia o leyendo un libro o descansando". Entiendes la diferencia entre caracterstica y beneficio? Consejo Nro. 4.- Describe los beneficios de tal forma que provoque ciertas "emociones". Por ejemplo, supongamos que vendes pasta dental... Una caracterstica podra ser que contiene fluoruro. Suena "aburrido" mencionar eso. En cambio podras decir: "Previene las caries dentales" o mejor an: "Cepllate con BBB y evita las torturas del dentista!" De esta forma, conviertes una caracterstica comn en un beneficio emotivo, pues todas las personas odiamos los procedimientos de los dentistas. Este tipo de cosas es lo que debes encontrar dentro de los beneficios de tu producto o servicio y esta tambin es la mejor forma de hacrselo "ver" a los potenciales clientes. Consejo Nro. 5.- Despus del encabezado, las primeras palabras o lneas son particularmente importantes. salas para crear el "deseo" por tu producto. Y esto se logra mencionando otros beneficios. No tienes que dar demasiados detalles ya que puedes brindar mas informacin a travs (por ejemplo) de tu pgina web o de una consulta por email. Recuerda siempre que el objetivo principal de un anuncio NO es vender, sino "capturar la atencin de un potencial cliente". Las ventas se logran por medio de tus pginas web que darn mas detalles de tu producto o servicio. Consejo Nro. 6.- Los testimonios venden: Esos testimonios crebles de personas reales pueden ayudarte a alcanzar los objetivos...

Solicita una opinin a personas que ya hayan adquirido tu producto y luego solicita su permiso para publicar ese mensaje. Consejo Nro. 7.- Escribe en un estilo natural. No intentes ser muy tcnico, ni ambicioso, ni uses lenguaje complicado. Tampoco te hagas ver como "un gran amigo". Simplemente escribe tal cual lo diras hablando cara a cara. Consejo Nro. 8.- Piensa a quin le ests escribiendo y por qu. Cul es el tono o modismo ms conveniente? Lenguaje juvenil? Serio? Profesional? Sentimental? Amigable? Para decidir esto, debes averiguar primero a quienes puede interesarle tu producto: Cul es la edad, sexo, profesin o nivel social de tus potenciales clientes. Consejo Nro. 9.- Hay 3 cosas que no deberan faltar en tu anuncio: Debe parecer un buen negocio: por ejemplo "40% de descuento" Debe sonar urgente: por ejemplo "solo disponible 7 das ms" Debe tener CERO riesgo para el cliente: por ejemplo "garanta total por 90 das o le devolvemos su dinero sin hacer preguntas!"

Consejo Nro. 10.- Finaliza tu anuncio indicndole al lector que debe hacer. Por ejemplo: "llame ahora mismo" o "clic aqu para comprar y recibirlo de inmediato"

Consideraciones Finales
Prestndole atencin a stos 10 consejos para escribir anuncios publicitarios, pareciera que la buena publicidad pasa por manipular las emociones de los clientes. Y si, es verdad. El arte de saber vender pasa por una evidente forma de activar las emociones de las personas, convenciendo a los potenciales clientes para que adquieran los productos o servicios en este preciso momento, mostrndoles por que deberan hacerlo. Te parece que carece de tica? Puede ser. Depende de donde pongas T los lmites. No es bueno ver un anuncio que diga algo como: "la oferta termina este sbado" y luego, entrar la semana prxima y notar que la oferta todava est ah. Eso si es falta de tica y profesionalismo! Entonces, mi consejo es que utilices los consejos que mencion antes, ya que est comprobado que esa es la forma de vender pero no utilices esas tcnicas para engaar a los lectores. Engaar o defraudar a la audiencia, perjudicara el buen nombre de tu negocio, afectara la credibilidad que tanto cuesta ganarse y jams lograras conseguir que te

recomienden o que vuelvan a comprarte un segundo producto. Entonces... s sincero y no "demasiado persuasivo"