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1. Analisis Situacional NUTRISA Nuestra empresa fue fundada en el ao de 1979.

Desde su inicio se empezaron a descubrir y confirmar los grandes beneficios de la alimentacin natural para mejorar y conservar la salud del ser humano. Estando convencidos de esto y al querer aportar a nuestro pas una nueva cultura alimentaria que proporcionara una mejor calidad de vida, se abri una pequea tienda ubicada en Av. Universidad. Posteriormente se establece una sucursal en el Centro Comercial Perisur, en la cual el xito rebas con creces las expectativas. Es as como comienza el proyecto de crear una red comercial que ofreciera a todo tipo de pblico alternativas naturales de alimentacin, salud y belleza. En unos cuantos aos Nutrisa se establece en los centros comerciales de mayor importancia en el Distrito Federal, como son: Plaza Satlite, Plaza Universidad y Plaza Galeras Anzures. Empieza tambin el crecimiento hacia el interior de la Repblica con sucursales ubicadas en Monterrey, Nuevo Len y Villa Hermosa Tabasco. Aos ms tarde Nutrisa decide acelerar su desarrollo, y es as como en 1992 comienza su expansin de territorio y puntos de venta bajo el concepto de franquicias. En el ao de 1994, se forma el Grupo Nutrisa, y para junio de 1995, la empresa ingresa al mercado intermedio cotizando en la Bolsa mexicana de Valores, lo cual confirma su xito y solidez en el mercado. En 1997, se inaugura el restaurante Benefits, con un concepto de comida sana y natural, continuando as con la misin de la empresa. En la actualidad Nutrisa es la cadena de tiendas ms importante en el campo de la alimentacin natural de nuestro pas y cuenta con sucursales en los centros comerciales ms prestigiados de la Repblica Mexicana. A ms de 20 aos de nuestro inicio mantenemos el compromiso con nuestros consumidores, proporcionando da a da productos de la ms alta calidad que contribuyan a mejorar y conservar su salud y belleza de manera natural. Reiteramos tambin nuestro compromiso con Mxico, decididos a crear ms fuentes de trabajo y a seguir siendo una empresa 100% mexicana que aporte un beneficio social a nuestro pas. Nuestra Misin "Proporcionar salud y bienestar a los consumidores, satisfaciendo sus expectativas por medio de la produccin y comercializacin de productos naturales".

Nuestra Filosofa "Somos una empresa innovadora de calidad total, formamos un equipo comprometido para satisfacer las expectativas de nuestros consumidores. Estamos convencidos de nuestros valores para llegar a ser mejores y sabemos que el xito de Nutrisa est basado en sus colaboradores". PRODUCTO Galleta Fitgrain Avena Presentacin Galleta Fitgrain Avena 50 G. Qu es? Es una galleta que en su elaboracin se le adicion avena, la cual es un cereal rico en carbohidratos y protenas de origen vegetal, adems aporta fibra, vitaminas y minerales como el calcio, el fsforo, el hierro y el cido flico; todos necesarios para un adecuado desarrollo. Beneficios Al contener avena ayuda a: Mejorar la digestin. Prevenir y/o corregir el estreimiento. Prevenir el cncer de colon. Aporta ms de 8 g de protenas y 2.5 g de fibra. Ideal para: til para incluir en la alimentacin de las personas con presin arterial alta por ser bajas en sodio. Complementa la alimentacin de toda la familia.

CUADRO COMPARATIVO DE LA COMPETENCIA Marca Sabores Nutrisa Avena Quaker Manzana-Canela Pasas Nature Valley Nuez Avena Manzana Canela 1 Galleta Barra Caja $16 $58 Grupo Walmart Comercial Mexicana Oxxo Soriana Superama No cuenta con publicidad

Presentacion

4 Piezas 200 GR Tubo Caja Precio $14 $8 $15 $27 Puntos de Todas las sucursales Grupo Walmart Ventas de Nutrisa Comercial Mexicana Oxxo Soriana Superama Publicidad Material POP en TV punto de venta Dentro de revistas Punto de Venta especializadas Producto

1 Galleta 50 gr

2. Objetivos DEFINICIN DE OBJETIVOS OBJETIVOS DE MEDIOS Se pretende abarcar todos los centros Nutrisa ubicados en el D.F., haciendo que nuestra audiencia meta sea expuesta el mayor nmero de veces a los materiales utilizados (POP, revistas) en un periodo de 2 meses.

3. Estrategia de Medios

RECOMENDACIN DE MEDIOS Consumo de los medios Los medios que se recomiendan para la campaa de Nutrisa son 2: Material POP en punto de venta Afiches Exhibidores Floorgraphics Pendones Dentro de revistas especializadas Valores cualitativos Material POP Material Afiches Exhibidores Floor Graphics Pendones TOTAL Precio $1,400 $11,500 $68 $6,500 Cantidad 100 unidades 100 unidades 100 m2 100 unidades Costo Total $140,000 $1,150,000 $6,800 $650,000 $1946800

Revistas especializadas Pagina Pagina 3 y ultima Corriente Portada Pagina Impar Blanco y Negro $44,000 $37,000 $95,000 $42,000 Policromia $67,000 $53,000 $268,000 $63,000

Anlisis cuali-cuantitativos Necesidades geogrficas: abarca geogrficamente las zonas del Distrito Federal donde se encuentran localizadas las sucursales. Estacionalidad: Debido a la naturaleza del producto, y a la audiencia sealada; se consideraro una temporada para la manifestacin de la campaa; Junio-Agosto. RECOMENDACIN DE PERIODOS DE ACTIVIDAD De acuerdo a las temporadas prximas, se ha considerado que las mejores para el reforzamiento del producto, son: Vacaciones de Verano, de Junio a Agosto; debido a que durante esta poca las personas buscan nuevos productos para mantenerse saludables; gracias a la frescura que les representan las vacaciones y la relacin de estas con la playa, a la vez; buscan nuevas maneras de mantenerse en forma. Identificacin y distribucin del presupuesto La fijacin del presupuesto publicitario ser la suma de cantidades destinadas en un periodo concreto por esta empresa a las inversiones de comunicacin en marketing (campaas de publicidad). Las variables que se consideraran para la determinacin del mismo, en este caso, las dimensiones comerciales, la competencia en el mercado, el efecto retardado de la publicidad, as como los objetivos publicitarios propuestos para el nivel de ventas y el impacto de nuestras campaas publicitarias. Para este efecto se utilizara uno de los mtodos mas comunes en la determinacin del presupuesto publicitario, denominndose el porcentaje sobre las cifras de ventas del periodo anterior o previstas, es decir, que se destinara un porcentaje de los ingresos recibidos en los ejercicios concluidos para las campaas publicitarias segn sea el caso de las necesidades u objetivos de venta. En base al examen de factores cualitativos y cuantitativos mencionado anteriormente tenemos que los costos previstos para temporada anteriores es:

Vacaciones de Verano, de Junio a Agosto; de acuerdo a lo anterior la inversin para material POP, sera de $ 40,000. Mientras que para revistas la inversin sera de $808,520. 3.2 Justificacion de Medios REVISTAS.

I- Caractersticas de la publicidad en revistas:

1- SEGMENTACION Segmentacin precisa: en funcin de los intereses de la gente, no de variables demogrficas.

2- PERMANENCIA: Las revistas no se botan. El 48% de las revistas son pasadas por el comprador o recibidor a terceras personas.

3- ATRACTIVO Color Papel Impresin, impacto.

4- AUTONOMIA EN LA EXPOSICION AL AVISO El lector puede tomarse el tiempo que necesite Posibilidad de releer (que le interese )

5 - CONCENTRACION Lectura individual Tranquilidad

En actitud de relajo y agrado

6 - UBICUIDAD Se puede leer en cualquier parte Se puede llevar a cualquier parte tiendas

7. ADOSABLE : Posibilidad de mandar muestras de productos

II- Objetivos Comunicacionales

1- INFORMAR: Caractersticas de los productos. Condiciones de compra. Entregar informacin compleja en procesos de compra de mayor dificultad.

- POSICIONAR PRODUCTOS O MARCAS La Publicidad en revistas genera imagen : El 72% de los lectores consideran que las marcas que avisan en revistas son marcas prestigiosas. Traspasa la imagen/ credibilidad del medio a la marca.

LOGRAR RECORDACION DE MARCA Permite mantener la vigencia de la marca frente al consumidor. Permite lograr Top of Mind: variable clave en productos y servicios de mayor homogeneidad.

ANTICIPAR Y FOCALIZAR EL VITRINEO Despierta la curiosidad. Incentiva la visita al punto de venta. Es ms lenta - (circulacin y permanencia).

III Caractersticas que deben cumplir los Avisos

1- AFINIDAD CON EL MEDIO: Adecuacin del producto /marca, a las necesidades e intereses del lector del medio. A mayor afinidad lector/producto-marca, mayor efectividad de la publicidad. Los lectores slo leen los avisos que le interesan.

2- TRANSMITIR SENSACIN AGRADABLE Reforzar sensacin de agrado que tienen las revistas.

3- LLEVAR LA INFORMACION NECESARIA Precios Dnde adquirir los productos

4- PERMITIR UN RAPIDO RECONOCIMIENTO DE LA MARCA/ PRODUCTO Cuando esto marca/producto. no se cumple con facilidad disminuye al agrado asociado a la

5- TENER UN MENSAJE CLARO Y SIMPLE

6- TENER UN TAMAO ATRACTIVO

A mayor formato, mayor la asignacin de calidad y valor al producto/marca que se publica.

7- TENER PERMANENCIA Para ser efectivas las campaas tienen que tener una permanencia en el tiempo A mayor nmero de avisos, mayor el valor asignado al producto-marca.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Dado que las galletas fueron introducidas al mercado hace ms de un ao, esta campaa pretende persuadir al consumidor potencial de la compra estando en el punto de venta ms que nuestros anuncios en revistas, basndonos en las ventas obtenidas hasta ahora se puede predecir que la campaa ser exitosa ya que si se ha logrado posicionar esta galleta como un producto de calidad en su fase introductoria ser aun mas aceptado al hacerle algn tipo de publicidad en especial con los que ya forman parte de nuestros clientes. PAUTA PUBLICITARIA La pauta para la programacin en el uso de medios a lo largo de la campaa a utilizar es de continuidad ya que es relativamente uniforme, si no estamos presentes en la revista se har en el punto de venta. ELABORACIN DEL CALENDARIO DE INSERCIONES Definicin.- Una insercin que se va a utilizara en este plan es como la que se presenta a continuacin destacando las caractersticas primordiales con el objeto de contar con un espacio de impresin por el cual aprovecharemos la circulacin de revistas especializadas en las que incluirn dentro de la misma para difundir un contenido especfico, con una extensin que va desde una fraccin de plana hasta una seccin. La publicacin de cada una de estas inserciones ser de acuerdo a lo programado en el calendario que se presenta a continuacin ya que lo que se busca es colocarnos en la mente del target en fechas especificas como periodos de fiestas tradicionales pues la conducta del consumidor se ve influenciada por consumir productos naturales y conservarse saludables. Tambin se toman en cuenta los periodos vacacionales largos y das que representen pagos quincenales ya que es otro factor latente pues las personas acostumbran adquirir sus despensas en estas fechas.

TARIFAS 2012 PARA REVISTA ESPECIALIZADA Blanco y Negro $37,000 $44,000 $42,000 Policromia $53,000 $67,000 $63,000 $95,000

Primera de Forros Segunda de Forros Tercera de Forros Cuarta de Forros

A estas tarifas se les debe aplicar el 16% de I.V.A. Para tarifas bicolor se liquidar con un descuento del 20% sobre el valor de la policroma. Cierre de recepcin de rdenes de publicacin y cancelaciones se har el mircoles a las 12:00 horas Los avisos cancelados despus del cierre de recepcin de rdenes de publicacin sern facturados al 40% del valor.