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AJEGROUP S.

A
Misión
Ser la marca de bebidas de mayor preferencia para el consumidor y a través de una organización ligera, eficiente, solida, comprometida y productiva, ofreciendo mayor valor en producto y siendo líderes en costos. ¿QUIENES SOMOS? AJEGROUP es una empresa peruana de bebidas en crecimiento constante y con presencia en: • • • • • • • VENEZUELA ECUADOR MÉXICO COSTA RICA NICARAGUA GUATEMALA PERU

7,500 empleos directos e indirectos INICIOS DE LA AJEPER S.A. Inició sus operaciones en 1988. A decir verdad, es una empresa netamente peruana que se creó en la ciudad de Ayacucho. Hoy por hoy es la empresa matriz de una gran corporación multinacional peruana llamada AJEGROUP, operando en México, Venezuela y Ecuador.

LOS CLIENTES O USUARIOS DE AJEPER S.A. TIPICAMENTE ESTAN CONFORMADOS POR: • Jóvenes y niños, aunque en sí está dirigido a la población en general con énfasis en los segmentos C y D.

LA ORGANIZACION DE AJEPER S.A. ESTA COMPUESTA DE LA SIGUIENTE MANERA Y CON UNA CANTIDAD APROXIMADA DE EMPLEADOS DE:

1. Gerente de Ventas - Sr. Mario Bibolotti. 2. Jefe Financiero - Sr. Andrès Otoya. 3. Gerente de Administración y Finanzas - Sr. Mario Vílchez Añazco.
4. Apoderado General - Sr. Pedro Cachay Vargas.

5. Presidente del Directorio - Sr. Angel Eduardo Añaños Jeri. 6. Director Ejecutivo - Sr. Alvaro Añaños Jeri. 7. Gerente Comercial Corporativo - Sr. Percy Fonseca Palacios. 8. Gerente de Marketing - Sr. Hugo Chang.
9. Jefe de Cuentas Claves - Srta. Rosa Suárez.

Estimamos que el Grupo Añaños da trabajo a 4,500 personas.

Estrategias competitivas:
• Estrategia orientada a personas, para quienes ahorrar es importante (PRECIO JUSTO). • • • • • Menos inversión en publicidad y más valor en el producto. Estructura y gastos administrativos ligeros. Distribución y cobertura horizontal propia. Formatos variados y producto de calidad. NOS DEBEMOS AL CONSUMIDOR Y TRABAJAMOS PARA SATISFACER SUS NECESIDADES.

PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE PROPORCIONA AJEPER S.A. Elaboración y distribución de bebidas gaseosas.

EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO DE AJEPER S.A. INCLUYE PLANES DE DESARROLLO ESPECIFICADOS COMO Con la incursión de Ajeper al mercado de los néctares y jugos se incrementó el consumo per cápita de este segmento. Próximamente lanzarán nuevas marcas y otras alternativas en sabores y presentaciones, con el fin de expandirse así como de consolidarse aún más, obviamente no sólo como una empresa de éxito, sino también apoyando el bienestar de la población, otorgando productos saludables como complemento a la dieta normal de sus consumidores. Kola Real) se dirige hacia un grupo de compradores, que estima están mal atendidos por los todistas (empresas que ejecutan las estrategias para todo el mercado, como Coca-Cola). La empresa concentrada (Kola Real) no busca una ventaja estratégica sobre los todistas en el mercado, la busca en un grupo de compradores (nicho) de ese mercado (los de bajos recursos económicos), que tengan el mínimo interés por ellos. La estrategia de Kola Real estaría fundamentada en la negligencia y la indiferencia de las empresas grandes instaladas que merman la buena atención a ciertos segmentos de mercado o ciertos territorios. Algunos segmentos de consumidores estarían dispuestos a renunciar a ciertos atributos y beneficios que ofrecen los productos de los grandes, a cambio de una mayor economía. Ése sería el motivo por el cual se desplaza hacia otros países. Su objetivo es crecer a costa de las multinacionales.

LAS MARCAS REGISTRADAS DE AJEPER S.A. SON

1. Kola Real
2. Oro 3. Big Cola 4. Agua natural Cielo 5. Sporade

6. Pulp
7. Free Light

LAS MARCAS QUE DISTRIBUYE O REPRESENTA AJEPER S.A. SON

1. Kola Real
2. Oro 3. Big Cola 4. Agua natural Cielo

5. Sporade
6. Cielo

7. Pulp
8. Free Light CABE SEÑALAR LO SIGUIENTE SOBRE AJEPER S.A. En sus diecinueve años de vida, AJEPER S.A. ha generado más de 4,500 puestos de trabajo y por ende ha contribuido al crecimiento significativo del mercado nacional de bebidas. ALGUNOS DE LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS, REPRESENTANTES O DIRECTORES DE AJEPER S.A. Apoderada Apoderado Director Director Añaños Jeri Vicky Marisa Cachay Vargas Pedro Pelagio Añaños Jeri Alvaro Nivardo Añaños Jeri Arturo Fernando

Director Ejecutivo Añaños Jeri Carlos Enrique Presidente Añaños Jeri Angel Eduardo

ALGUNOS ESTABLECIMIENTOS ANEXOS DE LA EMPRESA AJEPER S.A.

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

Av. Avenida Nicolas De Pierola 421 - Lima / Lima / Ate Av. Avenida Argentina 1095 - Lima / Lima / Lima Av. Avenida Circunvalacion - - Lima / Lima / Lurigancho Av. Avenida La Paz 25 - Lima / Lima / Lurigancho Av. Avenida Panamericana Norte - - Lima / Lima / Puente Piedra Cal. Calle Cascanueces - - Lima / Lima / Santa Anita Av. Avenida Huancavelica 2850 - Junin / Huancayo / El Tambo Av. Avenida Metropolitana S/n - La Libertad / Trujillo / Huanchaco

9. Jr. Jirón Jimenez Pimentel 1051 - San Martin / San Martin / Tarapoto
Compañía comercializa mil 700 millones. PLANTAS: Ajegroup es una empresa peruana que cuenta con cinco plantas y 42 centros de distribución en nuestro país, mientras que 42 por ciento de sus ventas a escala global provienen de México.

CRECIMIENTO DE MERCADO:

En un año sporade desarrollo el mercado de bebidas rehidratantes en Perú.
El crecimiento del mercado de bebidas rehidartantes, la difusión de su consumo en el país a través de una campaña de promoción y educación del consumidor y la reducción de sus precios para beneficio de miles de consumidores, son algunos de los logros obtenidos por sporade, luego de un año de haber sido introducido en el mercado peruano. “estamos muy contentos por la acogida dad con el publico a sporade, reconociendo la calidad del producto y de su cualidades isotónicas. Sporade, además ha sido desarrollado y elaborado en el Perú con el objetivo de satisfacer las necesidades de los consumidores habituales y potenciales de bebidas rehidratantes,” dijo Alfredo Paredes, Gerente de Comunicaciones de AJEGROUP, multinacional de capitales peruanos que fabrica sporade. El mercado peruano de bebidas rehidratantes represento en el 2004 alrededor de 6.5 millones de litros y se proyecta para el 2005 un incremento que lleve al consumo de 16 millones de litros. “millones de peruanos que practicaban deporte o desarrollaban actividades con un fuerte desgastes físico no contaban con una alternativa para rehidratarse plenamente a un precio justo, hasta que llego sporade y cambio esa realidad”, agrego Alfredo Paredes. Este año, la empresa planea continuar apoyando la práctica de diversas disciplinas deportivas con sporade y seguir avanzando en la democratización del mercado de bebidas

rehidratantes con una alternativa de excelente calidad al alcance de todos los consumidores y esta hecho por peruanos. Además cuenta con 10 plantas de producción solo en el Perú que se encuentran en Huachipa, Sullana, Trujillo, Ayacucho, Pucallpa, Trujillo, Huancayo, huacho, Iquitos y Arequipa.

PARTICIPACION DE MERCADO:

Participación de mercado internacional de AJEGROUP

1. Participación en el mercado tailandés de AJEGROUP.
• En febrero del 2006 inicio sus operaciones AJETHAI, con sede a 200 km en Bangkok, Tailandia. • • • Invirtieron US$12 millones. Produciendo entre 15,000 y 20,000 cajas diarias de botellas de 3.1 litros. Pepsi cola y coca cola 98% y AJETHAI un 2%.

2. Participación de mercado ecuatoriano de AJEGROUP • Ajegroup entro en el mercado de ese país en le 2001. Determinar la excesiva demande de las importaciones de kola Real. Primera embotelladora de Guayaquil


Aspiro solo a un 10% de mercado pero en la actualidad tiene 12%.

SECTOR EN EL QUE PARTICIPA

La Competencia:

Hidratantes: GATORADE (Principal Competidor).

Cuando el deporte comenzó a ser superprofesionalizado empezaron a salir productos para que los deportistas tuvieran un complemento ideal para sus pretensiones de estar entre los mejores en el mayor tiempo posible. También Gatorade nació particularmente como un hidratante con componentes extras cuyo target es el deportista, sin embargo en los últimos tiempos lanzó su versión Fierce para no quedarse atrás en este proceso. Según Marcos Diehl, Marketing de Gatorade, "las bebidas deportivas son científicamente formuladas para reponer rápidamente los líquidos y sales minerales que el cuerpo pierde en cualquier situación de sed y calor o mientras realizamos una actividad física". Esta bebida posee en particular agua, necesaria para la rehidratación del deportista; potasio; sodio, que ayuda a la absorción del liquido y estimula a una mayor ingesta de fluidos y hasta un 6% glucosa (que es lo máximo que nuestro cuerpo puede asimilar durante la actividad física) elemento necesario para la recuperación. "Gatorade le provee al cuerpo energía para que pueda mantener la intensidad del ejercicio por más tiempo y gaste más calorías. Para esto, Gatorade tiene sólo 24 calorías cada 100ml, lo que equivale a la mitad de calorías que tiene un jugo de fruta o una gaseosa" comenta Diehl. Al ser una bebida diseñada especialmente para beber durante la actividad deportiva no contiene gas ni cafeína. Marcos Diehl explica: "No debe tener gas porque provoca sensación de plenitud antes de estar hidratado, sin mencionar el dolor de panza para las cantidades

necesarias que hay que beber durante la actividad física. No debe contener cafeína, porque es un diurético y lo que estamos buscando es incorporar líquidos y no al revés". Como no posee contraindicaciones de ninguna clase puede beberse la cantidad deseada. Su mensaje es "Gatorade rehidrata, repone sales minerales y reactiva".

PRINCIPALES INGRESOS DE AJEGROUP: LA ACTIVIDAD ECONOMICA DE AJEPER S.A. ASCIENDE AL MONTO ANUAL DE: Se ha registrado que durante el año 2004 el monto de ingresos fue mayor a 201 millones de nuevos soles, lo cual señala que la variación porcentual de los ingresos de los años 2003 y 2004 es positivo: 16,75% aproximadamente. Ya que el monto de ingresos durante el año 2003 ascendió a 167 millones de nuevos soles.

EVENTOS SPORADE: I CAMPEONATO NACIONAL DE AERÓBICOS COPA DESAFÍO SPORADE EN PIURA EN EL AÑO 2004 Gran expectativa en gimnasios piuranos. Ganadores recibieron premios en efectivo, packs de Sporade y participarán en la final del domingo 19 de diciembre del 2004 en Lima. Diciembre,11,2004.- cada año el grupo AJE reliza un Campeonato Nacional de Aeróbicos Copa Desafío Sporade. Las ciudades donde se ha realizado la competencia, atrayendo a diversos deportistas son Arequipa, Trujillo, Huancayo e Iquitos, además de la gran expectativa que se experimenta en Lima, sede de la premiación. La Copa Desafío Sporade 2004 consiste en una master class de resistencia aeróbica de 2 horas seguidas, con apenas 2 breaks de cinco minutos para la rehidratación; se busca premiar la resistencia, calidad de la ejecución, dinamismo, flexibilidad y fuerza, además del entusiasmo y carisma de los participantes. Los ganadores recibiròn premios en efectivo de S/. 1,000.00, S/. 700.00 y S/. 500, una dotación de Sporade, bebida hidratante para ganar, así como accesorios y ropa deportiva. Posteriormente fueròn transportados por los organizadores a Lima, para competir en la gran final del domingo 19 de diciembre en el Coliseo Dibós. El ingreso del público fue gratuito. El I Campeonato Nacional de Aeróbicos Copa Desafío Sporade 2004 cuenta con el reconocimiento y certificación del Instituto Peruano del Deporte (IPD). Además del IPD, los encuentros de este campeonato son auspiciados por la Federación Deportiva Peruana de Deportes Aeróbicos y la cadena de gimnasios Gold’s Gym. Sporade, bebida hidratante para ganar, es la bebida oficial del I Campeonato Nacional de Aeróbicos Copa Desafío Sporade 2004. Sporade acelera la recuperación de nutrientes y propicia el rápido reemplazo de electrolitos; por lo que el cuerpo eleva su desempeño físico al calmar la sed y cuida la salud.