GUÍA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

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1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................4 1.1. Objetivos del estudio .........................................................................................................5 1.2 Metodología .........................................................................................................................5 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA TIPO ...........................6 2.1 Descripción de la idea de negocio ................................................................................. 10 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................................................. 15 4. CONTEXTO SECTORIAL ............................................................................................................18 4.1. El sector textil y de la confección ................................................................................... 19 5. ANÁLISIS DE MERCADO...........................................................................................................25 5.1 Análisis de la demanda ...................................................................................................25 5.1.1 Tamaño del mercado .............................................................................................. 26 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ......................... 28 5.1.3 Tipos y características de los clientes ...................................................................31 5.2. Análisis competitivo.........................................................................................................33 5.2.1 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 34 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial .................................35 5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas ...................................................... 36 5.2.1.3 Condición jurídica ....................................................................................... 38 5.2.1.4 Volumen de facturación .............................................................................40 5.2.1.5 Empleo ..........................................................................................................40 5.2.1.6 Instalaciones.................................................................................................42 5.2.2 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 43 5.2.3 Productos sustitutos ............................................................................................... 45 5.2.4 Proveedores y su poder de negociación .............................................................. 46 5.2.5 Poder de negociación de los clientes ....................................................................47 5.3 Situación actual y previsiones para el futuro ............................................................... 48 5.3.1 Matriz DOFA ..........................................................................................................48 5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano ..................... 50 6. ÁREAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................54 6.1 Marketing ..................................................................................................................... 54

6.1.1 Producto ................................................................................................................... 55 6.1.2 Precio ..................................................................................................................... 57 Guía de actividad empresarial
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6.1.3 Fuerza de las ventas ................................................................................................ 58 6.1.4 Promoción ................................................................................................................ 59 6.2 Análisis económico-Financiero ...................................................................................... 60 6.2.1 Inversiones ............................................................................................................... 61 6.2.2 Gastos ..................................................................................................................... 64 6.2.3 Previsión de ingresos .............................................................................................. 71 6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados ..................................................................73 6.2.5 Financiación .............................................................................................................77 6.3 Recursos Humanos ...........................................................................................................79 6.3.1 Perfil profesional .....................................................................................................80 6.3.2 Estructura organizativa .......................................................................................... 81 6.3.3 Servicios externos....................................................................................................83 6.3.4. Normas aplicables ...................................................................................................84 7. VARIOS ..................................................................................................................... 85

7.1 Normas sectoriales de aplicación .................................................................................... 85 7.2 Organismos ..................................................................................................................... 86

7.3 Páginas útiles de Internet .................................................................................................92 7.4 Factores que influyen en el tamaño del mercado .......................................................... 93 7.5 Bibliografía 7.6 Glosario 8. ANEXOS ..................................................................................................................... 95 ..................................................................................................................... 97 ................................................................................................................... 100

8.1 Anexo de información estadística de interés ............................................................... 100 8.2 Anexo de ferias y eventos ............................................................................................... 103 8.3 Anexo de proveedores ....................................................................................................105 8.4 Anexo de formación ........................................................................................................106 8.5 Anexo de formas de constitución empresarial ............................................................ 111 8.6 Anexo del proceso de constitución empresarial .......................................................... 113 8.7 Anexo de mecanismos de financiación .........................................................................118 8.8 Anexo de modelos de contratación ............................................................................... 121 8.9 Anexo de obligaciones fiscales....................................................................................... 123

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5. 7. cursos de formación. 3. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis. bibliografía. páginas Web. 4. 8. INTRODUCCIÓN El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirá a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarle la comprensión de la misma. referencias para la búsqueda de proveedores. 2. Principales conclusiones Resumen de la guía con las principales conclusiones que desprende la lectura de la misma. Introducción Se presenta cuáles son los objetivos de esta guía y el método que se siguió para su elaboración.1. Varios Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos. La información contenida se agrupa en siete bloques que mantienen el siguiente orden: 1. etc. Análisis del contexto sectorial Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad. Guía de actividad empresarial 4 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 6. etc. glosario. Áreas de la empresa Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa: marketing. Anexos Se incluye información estadística de interés. Análisis del mercado Análisis de la demanda y de la competencia. ferias. económico-financiero y recursos humanos.

representada en fuentes estadísticas a nivel nacional y local. mediante la información suministrada. que le permita estructurar la idea de negocio y posteriormente la creación de la empresa. así como facilitar su puesta en marcha. se realizaron algunas entrevistas a diferentes agentes involucrados en esta actividad. De este modo. empresas comercializadoras de moda. como trabajo de campo. para tener claridad respecto al entorno sectorial. como representantes y líderes sectoriales. 1. con previo conocimiento y planeación de sus procesos. talleres de confección.2 Metodología Para la elaboración de la guía se recolectó información secundaria. Se busca brindar elementos teóricos y prácticos para la elección de ésta actividad como iniciativa empresarial.1.1 Objetivo de la guía La presente guía de talleres profesionales de confección en tejido plano. A lo largo de la guía. en la guía se ofrece información veraz y útil para la estructuración de iniciativas empresariales y para la efectiva puesta en marcha de las mismas. Del mismo modo. el emprendedor tendrá la oportunidad de conocer información general del contexto sectorial. que permitiera dar una valoración real y coherente con las condiciones propias del territorio. así como de cuestiones importantes que debe tener en cuenta para su análisis de mercado y financiero. así como de agremiaciones en este tipo de actividades. Guía de actividad empresarial 5 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . tiene como finalidad presentarle al emprendedor una herramienta básica de conocimiento y de trabajo en torno a esta actividad económica. lo cual representa una herramienta de gran utilidad para la puesta en marcha de unidades productivas viables y sostenibles en el tiempo.

con anterioridad a su comercialización final. Guía de actividad empresarial 6 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se hace con el propósito de simplificar la extensa variedad de los procesos productivos que conforma el sector. Los talleres profesionales de confección en tejido plano son una actividad empresarial ubicada dentro del macrosector industrial y el sector producción de prendas de vestir. Cuadro 1: Gráfico del Proceso Textil PREPARACIÓN DE MATERIAS PRIMAS TEXTILES HILADERÍA Y TEJEDURÍA FABRICACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DISTRIBUCIÓN .TIPO. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA . una estructura técnica y organización empresarial diferenciada.COMERCIALIZACIÓN Fuente: Elaboración propia. siguiendo un criterio productivo. La estructura de industria textil/confección.2. se puede dividir en varias fases a partir de los movimientos y recorridos de las materias primas y productos y de las distintas alteraciones que soporta el producto. La desagregación por subsectores y/o actividades del sector producción de prendas de vestir. exhibiendo cada uno de ellos.

Cabe mencionar otras etapas dentro del sector: 1) Diseño 2) Patronaje y escalado 3) Corte 4) Costura . d) Distribución y comercialización de la producción. siendo la confección una parte de la producción de prendas de vestir relacionada con la costura o ensamble. dividida ésta en sus distintas etapas. lo que genera la subcontratación o externalización total o parcial de la producción a talleres profesionales. Las empresas-clientes no suelen subcontratar las etapas de producción que Guía de actividad empresarial 7 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . La gran variedad de tipos de diseño que actualmente ofrece el mercado en este sector hace que el taller actual no tenga las instalaciones necesarias para satisfacer estas necesidades. sin que implique que este taller no desarrolle otros servicios para el sector y la industria. c) Confección y acabado de prendas de vestir. se conforma con las siguientes actividades: a) Preparación. artificiales y sintéticas.Por tanto. el ciclo de vida de la producción textil/confección a grandes rasgos. Los talleres profesionales de confección en tejido plano se sitúan dentro de la fase de confección. transformación y producción de fibras naturales. se concentran en la etapa de costura o ensamble de piezas de las prendas. actividad intensiva en factor humano.ensamble 5) Acabado 6) Planchado 7) Empaque Los talleres profesionales de confección en tejido plano que trata esta guía. b) Preparación y elaboración de hiladuría y tejeduría.

pulidos.constituyen un elemento diferenciador como el diseño. que se trata de una forma de producción que consiste en recibir los tejidos cortados para ser confeccionados o ensamblados. puesto que muchas de las comercializadoras internacionales y comercializadoras nacionales desarrollan otras labores de la cadena productiva. por tanto. a pesar que algunas de ellas están externalizando aún más otras actividades. propiciando una rentabilidad más equilibrada. ya que habitualmente trabajan a partir de pedidos que requiere de una entrega rápida y una buena calidad. 2. por dos motivos: 1. con un fuerte índice de desempleo. el fenómeno de la subcontratación o externalización de la costura o ensamble por parte de las empresas comercializadoras el principal factor de generación y creación de talleres de confección. Posibilita el acceso al mercado de trabajo a personas que habitan en zonas con escasas salidas laborales y. Es. Estos talleres se demandan para la subcontratación de lotes de producción con un bajo valor agregado para las empresasclientes (ensamble. Los talleres profesionales de confección en tejido plano funcionan. el control de calidad o la gestión comercial. La estrategia de subcontratación ha sido doblemente beneficiosa para la actividad de confección en Colombia. por tanto. Permite a las empresas comercializadoras un ajuste a los cambios en las tendencias y en la demanda de sus productos. La tendencia actual de los talleres profesionales de confección en tejido plano es la especialización en algún tipo de prenda. básicamente. y concretamente en Antioquia y Medellín. lo que les permite realizar la inversión Guía de actividad empresarial 8 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . “costura”). aplanchados y empacados. La versatilidad en la producción es una de las características de los talleres profesionales de confección. que se encuentran en una etapa de fuerte crecimiento. con el sistema de maquila.

lo que anula prácticamente la capacidad de negociación económica de los talleres. CIIU y descripción de las actividades económicas. Las distintas actividades económicas de la confección se clasifican según el Código CIIU REV. a través. Descripción de la idea de negocio Guía de actividad empresarial 9 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . de la plena identificación de los talleres en sus comunas. excepto prendas de piel Fabricación ropa exterior (hombre – niño) Fabricación ropa exterior (mujer – niña) Fabricación camisería Fabricación ropa para bebé excepto tejido Punto Fabricación ropa de trabajo Fabricación ropa deportiva (en tejido plano) Fuente: CIIU 2. preparado y teñido de pieles Fabricación de prendas de vestir. CIIU y descripción de las actividades económicas CIIU 18 181000 181001 181002 181006 181007 181008 181009 Descripción Fabricación de prendas de vestir. 3 a. que deberían conceder más importancia a los procesos de agrupamientos empresariales para la estandarización de procesos productivos y mayores servicios.necesaria en maquinaria específica.C. acostumbran a trabajar para pocos clientes. Además. Dependiendo del tipo de actividad se establecen diferentes códigos. En el siguiente cuadro se detallan los códigos referidos a las actividades de los talleres profesionales de confección en tejido plano contemplados en la presente guía: Cuadro 2. (Clasificación Industrial Internacional Uniforme revisión 3 adaptada para Colombia).1.

Empleo de nuevas tecnologías e interés innovador. Inclinación al agrupamiento empresarial. implicando la necesidad de externalizar la producción por parte de las empresas comercializadoras a talleres profesionales de confección. Dificultad para la captura de nuevos clientes aunado a una alta inversión inicial. que ha sido obtenido a partir de la información recogida en la presente guía: Guía de actividad empresarial 10 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .A continuación se recoge una serie de consideraciones iniciales sobre esta idea de negocio que le ayudarían a identificar la oportunidad de desarrollar esta actividad. Fuente: Elaboración propia Debido a la diversidad de actividades del tipo de taller profesional de confección en tejido plano. Prosperidad del sector producción de prendas de vestir tipo moda tanto en Medellín. presentándose Origen de la idea una perspectiva de crecimiento sectorial continuada para los próximos años. Cuadro 3. Especialización productiva por tipo de prendas y aseguramiento de la calidad en cuanto a procesos y Estrategia competitiva productos según los criterios de las empresas comercializadoras. Identificación previa de contactos empresariales. Descripción de la idea de negocio. Se trata de un taller profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de Definición de negocio vestir. Alta versatilidad empresarial. como en Antioquia y Colombia. y destaca su especialización en algún tipo de prendas. Este tipo de talleres ofrece sus servicios a las empresas comercializadoras de Medellín. Dificultad para encontrar mano de obra calificada. se hace necesario clarificar el modelo de empresa o el perfil de la empresatipo. Presencia de Barreras de entrada una alta informalidad empresarial.

a partir de esta información. se observará un comparativo de dos tipologías de talleres de confección en tejido plano identificadas (Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección. cuadros azules). Taller profesional de confección Taller de confección Tejido Plano Taller de confección Taller de confección Tejido Punto Confección Tejido Plano Tipo Clásico ó Básico Confección Tejido Plano Tipo Moda Taller no profesional de confección Fuente: Elaboración propia Inicialmente. Gráfico Tipologías de talleres de confección. el cual usted debe estar en la capacidad de confrontar.Cuadro 4. estas dos tipologías de talleres: Cuadro 5. Descripción de tipologías de talleres de confección. TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN TALLER NO PROFESIONAL DE CONFECCIÓN Guía de actividad empresarial 11 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

Lleva control de producción y trabaja sobre la terminación total de prendas diarias. El pago por prenda usualmente es dos veces mayor que la estimada por prenda para talleres no profesionales. ejecución y control. Interés constante por innovar procesos productivos. puntualidad y eficiencia como valores agregados de su empresa. Bajo concepto de calidad. puntualidad y eficiencia hacen que su taller sea más atractivo para las empresasclientes. Habitualmente empresas y comerciantes que subcontratan esta tipología de talleres usualmente no suministran información y fichas técnicas del producto a realizar. Desarrolla su actividad empresarial priorizando sobre la ejecución de la producción y no sobre la importancia de planear. desplazándose hacia otro tipo de cliente que no les brinda estabilidad y mejor pago por confección de prenda. Fuente: Elaboración propia Es fundamental que usted identifique los dos tipos de talleres existentes y apunte al desarrollo de la empresa – tipo que demanda las empresas-clientes. el taller profesional de Guía de actividad empresarial 12 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Confecciona diferentes tipos de prendas. Poco control de producción y trabajo por procesos. programar y ejercer control del producto final. El poco interés de las empresasclientes permiten la subcontratación por parte de otras empresas y comerciantes que no reconocen el trabajo de estos talleres. Vinculación a la seguridad social y prestacional de sus trabajadores.Desarrolla su actividad de acuerdo a una planeación. Presenta alta versatilidad empresarial. puntualidad y eficiencia en la producción de prendas de vestir. presentando una oportunidad de negocio para el desarrollo de la actividad. Dificultad para la versatilidad empresarial. Suministran fichas técnicas del producto a realizar. Especialización por prendas. Baja innovación y tecnología. dando mayor importancia a la planeación y programación sobre la ejecución y control del producto final. hacen que estas últimas suministren oportuna y clara información del producto final que requieren. No presenta especialización por prendas. Su baja calidad y eficiencia disminuye el interés de las empresas-clientes para la subcontratación. Maneja conceptos de calidad. Presencia de informalidad laboral. El nivel de confianza que genera a empresas-clientes. programación. Su calidad.

no viables para su creación. Es claro identificar que la definición del negocio de la empresa – tipo es el taller profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de vestir. Es por tanto decisivo hacer hincapié en la conformación del tipo taller profesional. siendo por consiguiente. siendo esta actividad la más atractiva para el desarrollo de emprendimientos empresariales. Esta guía cubre ese tipo de taller profesional y sus características son: Guía de actividad empresarial 13 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el taller no profesional de confección no presenta condiciones de productividad y calidad que demanda las empresas-clientes. Por el contrario. situándose dentro de las 10 actividades productivas que más aportan a la economía colombiana. La confección en tejido plano tipo básico o clásico es una actividad que se desarrolla más por procesos sin que presente terminaciones adicionales y concepto de moda en el producto final. Es de destacar la confección en tejido plano tipo moda por el nivel de crecimiento del sector moda en Colombia. esto demanda creatividad y competitividad de los administradores-dueños de los talleres profesionales. podemos observar una clasificación de la tipología de talleres de la confección encontradas en nuestro medio a partir de las entrevistas al sector de la producción de prendas de vestir. empresa – tipo que debe tender a crecer hacia la pequeña empresa de acuerdo a la clasificación Mipymes (entre 11 y 50 trabajadores y valor de activos entre 501 y 5000 SMMLV). De acuerdo al Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección.confección.

698. 6 operarios (labor de producción.000 (Taller de producción continua) y $ 69. pulida.952.755.160.163.408. Características principales de una empresa-tipo.000 $ 89.000 (Taller de producción por períodos) Núcleo urbano y área periurbana Emprendedor (administrador-dueño: gestión del Personal y estructura organizativa taller y actividad comercial). Instalaciones Clientes Cartera de productos Herramientas de promoción Inversión inicial Importe de los costos y gastos 40 Mts2.254. Características principales de una empresa tipo CIIU Forma jurídica Facturación Localización 181001-2 / 181006-9 Famiempresa / Microempresa $ 101. Empresas comercializadoras de moda (grandes y medianas empresas de prendas de vestir) Especializada en algún tipo de prenda Visita a clientes $ 26.000 (Taller de producción continua) y $ 8.Cuadro 6.000 (Taller de producción por períodos) Fuente: Elaboración propia Resultado bruto Guía de actividad empresarial 14 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . aplanchada y empaque).000 (Taller de producción continua) y $ 78.000 (Taller de producción por períodos) $ 12.

Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega.3. a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir. Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín son la creación de marca y la asociatividad. en la medida de lo posible. El incremento de la producción entre los años 2. La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín. Venezuela. de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Es importante que el taller presente una estructura versátil. En la actualidad. Es muy recomendable poseer.006 ha sido de más de un 11 %. reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confección. México y Ecuador. Estos Guía de actividad empresarial 15 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos. una cartera de clientes amplia. por parte de las empresas comercializadoras. PRINCIPALES CONCLUSIONES El sector textil y de la confección en Colombia. A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el número de competidores directos e indirectos. concentrando el 35% de la producción nacional. existe una tendencia cada vez mayor. así como el volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras. generando el 53% del empleo industrial en la región. el número de empresas comercializadoras que existen.004 y 2. Antioquia y Medellín se encuentra en una situación de crecimiento continuado en los últimos años.

el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas de vestir ha aumentado en los últimos años. de esta forma. La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado durante los últimos años. las partidas más importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada. Las visitas comerciales y los contactos. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados. Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser mas competitivos. Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total.aspectos son fijados por los clientes. teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese minuto. El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente. los gastos fijos del taller. por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. Del total de las inversiones iniciales. que reflejan creatividad y afán de cambio. todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos disponibles. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. que por tanto tienen un alto poder de negociación antes los talleres profesionales de confección. La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar. sobre todo al inicio de la actividad. Guía de actividad empresarial 16 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y. representando una gran proporción de empleo generado en todos los sectores. son muy importantes para dar a conocer su negocio. En Medellín. empleando mucha mano de obra femenina.

La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla.Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto administrativos como técnicos en el tema de confección. Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción. contables y fiscales no es realizada por el emprendedor. El emprendedor se ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial. que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. La gestión de los temas laborales. sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una asesoría. para tener propiedad al momento de tomar una decisión. Guía de actividad empresarial 17 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades.

Antioquia y Medellín se encuentra en una situación de crecimiento continuado en los últimos años.006 ha sido de más de un 11%. • El incremento de la producción entre los años 2. • Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín son la creación de marca y la asociatividad. concentrando el 35% de la producción nacional. Venezuela. Guía de actividad empresarial 18 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confección. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EVOLUCIÓN DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN EN LOS ÚLTIMOS AÑOS LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES EN EL SECTOR TEXTIL/CONFECCION DIMENSIÓN ECONÓMICA Y HUMANA DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN Del análisis del contexto sectorial se extraen las siguientes conclusiones: • El sector textil y de la confección en Colombia. • La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín.4. generando el 53% del empleo industrial en la región.004 y 2. • El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional • Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos. México y Ecuador.

como etapa previa a la elaboración de prendas de vestir. fibras para revestimiento. redes. confeccionar las prendas de vestir (camisas. alfombras. pantalones. toallas. Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos (hilatura). las camisetas.1. Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para. de empleo y de divisas. en las etapas finales de la cadena hay una participación relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa una tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda. por ejemplo). etc. uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor. el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. la cadena textil-confección es una de las más importantes de Colombia. situación que le es común con muchos países en desarrollo. en cambio. en forma de productos tan diversos como cintas transportadoras. etc. Ello en razón a que casi todas sus etapas registran producción nacional. blusas. la agricultura y la construcción. EL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN La cadena textil-confección es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. Guía de actividad empresarial 19 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . etc. Tal es el caso de las medias. El tejido de punto. La diferencia entre tejido plano y de punto es relevante porque. se realiza simultáneamente con la confección de la prenda de vestir. textiles para empaques. materiales de aislamiento y de techar. cuerdas. alguna ropa interior. Si bien su parte más característica es la producción de hilados y tejidos para la fabricación de prendas de vestir y artículos para el hogar (cortinas. los suéteres. La industria textil abarca también la producción de fibras técnicas utilizadas por otras industrias. mediante la costura.4. vestidos. filtros.). Desde el punto de vista de la generación de valor.

En los últimos años. han afectado directamente también esta industria. Hace parte de un pensamiento generalizando de formación de un mundo más empresarial. de recursos humanos y financieros para entrar a la nueva era de las llamadas ventajas competitivas. Se caracteriza por la simplicidad en el proceso productivo. con respecto al resto de la industria manufacturera y presentando grandes potencialidades. principalmente con respecto a mercados internacionales como Norteamérica y la industria mexicana y chilena. se presenten nuevas expectativas de crecimiento. reflejada en el volumen de facturación. siendo intensiva en capital. surgen los talleres de confección como alternativa para subcontratar algunos de los procesos que antes se realizaban en la empresa. Guía de actividad empresarial 20 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . principalmente del sudeste asiático. que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa.Hay que apuntar al mismo tiempo. de empleo y de exportación. ubicándose su crecimiento en los últimos años. más productivo y menos derrochador. la cadena textil y de confección en Colombia ha sido uno de los sectores que ha experimentado uno de los más altos índices de crecimiento en su actividad. Por tanto. Plantea al administrador nuevos retos empresariales. Las nuevas tendencias mundiales de subcontratación de algunos procesos por parte de las empresas productoras. La subcontratación es un método administrativo que cada vez alcanza más popularidad en todo el mundo y que se esta extendiendo poco a poco a toda la industria. La industria de las confecciones es de surgimiento reciente. La industria textil/confección ha presentado cambios a lo largo de varios años. Con respecto al futuro. situación que se demuestra por la elevada penetración de importaciones textiles en Colombia. principalmente por la gran tradición existente en Colombia y a que la pequeña producción cuenta con gran posibilidades debido a la importancia de la mano de obra intensiva.

la producción textil un sector estratégico de Antioquia. generando más de 100. Y teniendo en cuenta la industria de la confección. la actividad textil se concentra en Antioquia con un 53%. principalmente Medellín. medianas y pequeñas empresas que son satélites de empresas comercializadoras de gran tamaño tanto en Colombia como en Medellín.006. la evolución de la producción bruta de fabricación de prendas de vestir en los últimos años ha sido constante.004 y 2. Inexmoda estima que entre todos existen más de 10. Este comportamiento ha sido corroborado por la ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras). al igual que Bogotá. Colombia. por tanto.7 1137.000 indirectos. siendo el restante 30% repartido por distintos departamentos del país.000 empleos directos y 200. Cuadro 7: Gráfico de la evolución de la producción bruta de prendas de vestir (USD millones). seguida de Bogotá con un 40%.En relación a la fabricación de prendas. Es.000 confeccionistas. institución que afirmó que “aún cuando el sector textil presentó desaceleraciones durante los Guía de actividad empresarial 21 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . años 2004-2006 1280 1260 1240 1220 1200 1180 1160 1140 1120 1100 1080 1060 1265 1186. Geográficamente. Antioquia concentra en 35%. significando un crecimiento de más de un 11% entre los años 2.6 2004 2005 2006 Fuente: DANE Como se puede observar en el cuadro anterior. generando el 53% del empleo industrial en la región. conviven grandes.

pasando de 842.094 millones hasta julio de 2007.8 Kg. el cual es de 4.”. Guía de actividad empresarial 22 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . que se beneficia de sistemas especiales de exportación e importación y de incentivos aún vigentes como las zonas francas. que según el Gobierno colombiano. desde del segundo semestre de 2006 su dinámica cambió. México y Ecuador. Los países industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20. entre otros.5 Kg. Venezuela.89%. En muy relevante el crecimiento en las ventas internacionales de prendas de vestir. En la actualidad las exportaciones del sector de la confección se encuentran concentradas fundamentalmente en cuatro mercados que son. sin tener en cuenta la normalización de los factores internos que no ha permitido una sostenida reactivación de la demanda interna.4 millones entre enero y julio de 2006 a 1. el Plan Vallejo y el régimen de comercializadoras internacionales. Internacionalmente en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente superior al promedio de los países en vías de desarrollo.años 2004 y 2005. Esto es reflejo del potencial de crecimiento que cuenta el sector de la confección en Colombia. según su orden de importancia: Estados Unidos. lo cual nos da una idea del potencial que se tiene. aumentaron en un 29. evidenciando claros síntomas de mejoría.

36% y 14% respectivamente. Guía de actividad empresarial 23 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005. las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006. en igual tiempo de 2006. e Italia (76 por ciento). Estos tres orígenes representan el 91% de las exportaciones totales. 2006 Costa Rica 2% Panamá 3% Ecuador 6% México 9% Otros 13% USA 49% Venezuela 18% Fuente: DANE Estos cuatro países concentraron el 82 por ciento del total de las exportaciones colombianas de la confección en el año 2. Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67 por ciento). a US$ 226 millones. Por otra parte. con participaciones de 40%. los principales lugares de origen de las exportaciones en el período entre enero y marzo de 2007 fueron Bogotá.006. cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones.Cuadro 8: Gráfico de los principales destinos de las prendas de vestir (%). Antioquia y Cundinamarca. Colombia. que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones.72%. Según los resultados obtenidos. registrando un incremento de 0.

52% NA 3.A.00% 4.060.40% 4.98% 17.098.518.47% -17.689 49.140 23.354. Con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos se espera incrementar las exportaciones de confecciones y textiles.572.547.51% 4. Además de que este país es el principal destino de las exportaciones colombianas de este sector.425 8.11% 100.56% Fuente: PROEXPORT. Guía de actividad empresarial 24 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .498.777 PARTIC.616 24. con un crecimiento del 41 por ciento y ventas por 191 millones de dólares.72% 8. entre otros.758 5.378 6.175 103.64% 0.211.43% -15.24% -14.82% 23.97% 2. ropa interior (incluye vestidos de baño y pijamas). productos que son de gran aceptación en el mercado estadounidense.08% 34.80% 32.14% 1.59% 16. (%) 5. con exportaciones por 141 millones de dólares. Venezuela México Ecuador C.213. Los productos más vendidos al exterior fueron pantalones de tejido plano para hombre.954 12. y camisas en tejido plano.37% 2.37% -8.00% CRECIMIENTO (%) -25. Colombia. Cálculos: Crediseguro S.137.64% 25.475 US$ 302.Cuadro 9: Cuadro de las exportaciones textiles a otros países (USD millones). 2006 PAÍS EE.72% 13.UU.945.84% 7. con un crecimiento del 40 por ciento.870 38.236 2.061 13. América Europa Perú Caribe Costa Rica Chile Brasil Resto del Mundo Al Mundo VALOR US$ 15.210.052.13% 12.

ANÁLISIS DE MERCADO 5. en la medida de lo posible. el número de empresas comercializadoras que existen. Es muy recomendable poseer. Es importante que el taller presente una estructura versátil. Estos aspectos son fijados por los clientes. Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. así como el volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras. que por tanto tienen un alto poder de negociación ante los talleres profesionales de confección. SU ESTRUCTURA Y LA EVOLUCIÓN MÉTODO DE CÁLCULO GENÉRICO PARA QUE PUEDA CALCULAR EL MERCADO DE INFLUENCIA DE SU NEGOCIO Y QUÉ PARTE DE ESTE PODRÁ CAPTAR TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES El análisis de la demanda le permitirá conocer las siguientes informaciones: En la actualidad. ANÁLISIS DE LA DEMANDA La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EL MERCADO. una cartera de clientes amplia. por parte de las empresas comercializadoras.5. de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Guía de actividad empresarial 25 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . existe una tendencia cada vez mayor. A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el número de competidores directos e indirectos. a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir.1.

y no realizan subcontratación de la costura o ensamble de las piezas. es decir. por tanto. las grandes y medianas empresas de moda del primer y segundo tipo se encuentran en un proceso de cambio en su gestión de la fase productiva de la confección. una gran oportunidad de negocio para los talleres de confección profesionales. externalizan una importante parte de su producción con talleres profesionales de la confección. que como habíamos indicado anteriormente. con el objetivo de reducir costes. dedicándose al desarrollo de las actividades generadoras de mayor valor agregado: el diseño y la comercialización. no existe información específica de volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras de prendas de vestir. Hay que resaltar que en la actualidad. ¿Cuál es el volumen de subcontratación de los talleres profesionales de confección en tejido plano? Según información de las empresas que conforman el Cluster textil/confección. c) El último tipo de las empresas comercializadoras. diseño y moda de Antioquia. Guía de actividad empresarial 26 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . lo que se visualiza en la tendencia de subcontratar la mayor parte de la confección.1 Tamaño del mercado. se refiere a las que cuentan con plantas de producción propias. Esto se traduce. son la que cuentan con marca. teniendo en cuenta la gestión de la fase productiva de la confección: a) El primer tipo. existen tres modelos de empresas comercializadoras.5. son empresas comercializadoras que a pesar de poseer plantas de producción. la que genera menor valor agregado. son aquellas que subcontratan la totalidad de la producción de prendas de vestir con talleres profesionales de la confección. cara al primer tipo. Actualmente. b) El segundo tipo.1.

más por necesidad que por vocación productiva. surge a partir de la necesidad de la generación de empleo e ingresos. la capacidad instalada y el volumen de prendas a trabajar. Guía de actividad empresarial 27 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . La subcontratación de prendas de vestir se realiza de acuerdo a la especialidad del taller profesional. y por consiguiente.Uno de los elementos claves del volumen de subcontratación de prendas entre las partes es el contacto inicial y la relación posterior que tenga el administrador-dueño del taller profesional con la empresa-cliente. que permita atender mayores demandas ampliando su portafolio de servicios o en la posibilidad de aumentar la capacidad de producción mediante la adquisición de nueva y mejor maquinaria. Un factor positivo: la posibilidad de establecer procesos articulados con otros talleres profesionales para estandarizar procesos de la actividad productiva. Otro elemento importante es la determinación del volumen de subcontratación durante el año. constituyéndose talleres no profesionales. Un factor negativo: adolecer de una estructura económica adecuada o excesivamente rígida que no les permita adaptarse a los cambios del mercado. dato que es difícil de calcular dado a que las empresas-clientes no suministran esta información a los talleres profesionales. Es importante la identificación de factores del tipo taller profesional modelo con la suficiente versatilidad productiva para atender las dinámicas de la demanda del mercado. Es indispensable disponer de un amplia lista de empresas-clientes para realizar trabajos de confección una vez alguna empresa-cliente no se lo suministre. Cabe mencionar que la dinámica de crecimiento de los talleres de la confección. Por ello es recomendable realizar contactos periódicos con varias empresas que subcontraten parte de su producción y con ello continuar la normal actividad productiva y evitar una disminución drástica del nivel de producción o el cierre del taller en determinadas épocas del año.

La actividad productiva del taller en estos puntos geográficos va a ser importante para el desarrollo posterior de procesos asociativos y de cooperación empresarial. y la seguridad para entrega y recogida del producto final. para la ubicación del taller profesional es fundamental el conocimiento de la concentración geográfica de los talleres de confección existentes. que es difícil para un taller profesional que inicia su actividad productiva poseer una lista necesaria de empresasclientes.Por lo anterior. En primer lugar. tener en cuenta la capacidad de producción del taller. por ello es fundamental en el momento de establecer contactos. establecer contratos con otras empresas del Área Metropolitana. Guía de actividad empresarial 28 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .2 Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado A continuación se mencionarán varios aspectos o factores que influyen en el tamaño de mercado. que el área de influencia de los talleres profesionales no debe reducirse a las empresas-clientes de la ciudad de Medellín. la calidad y la eficiencia con la que se trabaja. gracias al mejor estado de las vías de comunicación y transporte. debido a que la concentración sectorial facilita a las empresas-clientes la entrega de piezas para su fabricación. todo esto mediante la mejora continua de su gestión administrativa y técnica. dada la vocación productiva de las áreas industriales ya existentes. 5. los tiempos de entrega. sino por el contrario.1. es importante que usted tenga en cuenta. dado el nivel de confianza y conocimiento del trabajo que los clientes tienen de los talleres profesionales que subcontratan. Es conveniente señalar la importancia que tiene todas estas variables para un conocimiento claro de cuál es el tamaño de mercado que se dispone para ser atendido. Es de mencionarse.

costos competitivos.4. Guía de actividad empresarial 29 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . El análisis de la información anterior le ayudará a realizar una estimación de la dimensión de mercado de las empresas-clientes en tejido plano tipo moda. Podrás comprobar si se percibe diferente y si existen empresas-clientes interesadas en sus servicios o por el contrario debe pensar en variar su portafolio de servicios. pues ellas serán sus principales clientes. mostrando los puntos fuertes que tiene (maquinaria moderna. calidad y eficiencia. se muestra un ejemplo de cómo realizar el cálculo en el área de influencia en la que haya decidido instalar su negocio. podrás calcular cuál puede ser el tamaño de mercado de la industria de prendas de vestir en tejido plano tipo moda. Con estos resultados podrás construir varios escenarios (pesimista.). se menciona varios factores que influyen en el tamaño de mercado del sector de la producción de prendas de vestir y una práctica valoración. Debe saber también el número de empresas-clientes de comercialización de prendas de vestir en tejido plano que operan en su ciudad y el área metropolitana y. etc. puntualidad en la entrega. Estas visitas le permitirán mostrar los aspectos diferentes de sus servicios y analizar si su propuesta tiene cabida en el mercado. A partir de esa información. de la presente guía. identifique el número de talleres profesionales que ofrecen el mismo servicio o producto que su taller en su área de influencia. su volumen de facturación aproximado y sus características principales. En primer lugar.En el apartado 7. el tipo de prendas que producen. Es recomendable que realice visitas comerciales a las empresas-clientes explicándoles las características de su taller. normal u optimista) y comparar el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de su empresa. A continuación.

Para realizar el cálculo sobre el tamaño de mercado se puede utilizar un cuadro con cuatro columnas.275.000. por tanto. En la primera introducimos la relación nominal de empresas de prendas de vestir radicadas en su ciudad y área metropolitana. en la tercera el precio promedio unitario pagado por prenda (C). Las cifras referentes a volumen anual de subcontratación o precio medio unitario pagado por prenda son estimaciones.000 $8500 $1. ha de tener en cuenta que existen otros talleres profesionales en su área de influencia que desarrollan una actividad similar y que.000 $8700 $1.000.000 210.827. posibles empresas que externalizar alguna fase del proceso productivo (A). como el resultado de multiplicar los valores de las columnas B y C. El siguiente cuadro ilustra la realización de estos cálculos para un taller manufacturero con capacidad para abastecer a tres empresas-clientes de prendas de vestir en tejido plano. en la segunda el volumen anual de subcontratación expresado en unidades físicas o prendas (B). serán competencia directa. y finalmente la cuarta columna.000 Guía de actividad empresarial 30 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 2007 ($) Empresas de confección de prendas (A) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (Blusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasBlusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasVolumen anual de subcontratación de prendas (B) Precio promedio unitario por prenda (C) Tamaño del mercado estimado (D) 80.000 $7800 $936. Asimismo. Cuadro 10: Estimación del tamaño de mercado de un taller de confección profesional en tejido plano.000 150. El emprendedor ha de ser capaz de adaptar estos datos a su idea de negocio o proyecto empresarial. obtendremos el tamaño de mercado estimado para cada una de nuestras posibles empresas-clientes. Medellín.000.

empacado. Guía de actividad empresarial 31 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Los talleres suelen tener entre 3 a 4 pedidos en el mes y el pago acostumbrado es con cheque que se hacen efectivos entre 15 y 20 días después del momento de la entrega del producto final a la empresa comercializadora. las empresas-clientes persiguen la reducción de sus costos.1. siendo estos los mas representativos. algunos de sus procesos es el ensamble o confección de la prenda. salvo algunas ocasiones que se paga al contado en el momento de la entrega. en este caso a los talleres. se identifica que las empresas comercializadoras tienen en cuenta en el momento de seleccionar un taller dos aspectos muy importantes que son: la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos asignados. los talleres deben presentar un porcentaje de devoluciones muy bajo. son empresas medianas y grandes. La calidad siempre es fijada por el cliente y en este sentido. pulido.Blusas-Ropa deportiva) Fuente: Elaboración propia 5.3 Tipos y características de los clientes ¿A qué tipos de empresas-clientes puede dirigirse? ¿Qué características presentan? ¿Cuáles son los aspectos más valorados por la empresa-cliente? Los clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano. lo que demuestra una adecuación con el nivel de calidad exigida por parte de las empresas comercializadoras. estas empresas subcontratan con terceros. principalmente en capital humano y en la gestión de sus plantas propias. Teniendo en cuenta las entrevistas. planchado.

Los pedidos que hacen las empresas comercializadoras suelen ser de volúmenes pequeños. Además de fijar el precio. Se debe tener en cuenta que si se esta hablando de talleres profesiones. ya que los clientes finales de las prendas están buscando diferenciación y exclusividad en las prendas que adquieren. que los talleres de confección usualmente no fijan el precio. esto lo hacen sus clientes. se observa que el porcentaje de talleres que posee fichas técnicas con los procesos estandarizados de la manufactura es reducido. puesto que estas son suministradas por las empresas-clientes. Por otra parte. el cliente puede tener bajos costos de cambio de taller. Guía de actividad empresarial 32 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Una de las prácticas más frecuente en talleres no profesionales de confección. adicionalmente se hace necesario elaborar fichas técnicas de todos los procesos y trabajos desarrollados por el taller. Tiene que tener muy en cuenta. también fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres aceptan estas condiciones. es la entrega de una muestra del producto final. ya que pueden cambiar de un taller a otro y no percibiéndose una gran diferencia entre ambos. La cantidad de clientes de cada taller de confección es baja y cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas.

5.2 ANÁLISIS COMPETITIVO

La lectura de este capítulo le permitirá conocer:

LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN CON LOS PRODUCTOS DE SU ACTIVIDAD EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES

La lectura de este capítulo le permitirá obtener las conclusiones que se muestran en el siguiente cuadro:

La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que reflejan creatividad y afán de cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos disponibles. En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas de vestir ha aumentado en los últimos años. La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado durante los últimos años, representando una gran proporción de empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina.

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FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

INTENSIDAD Baja · Reducido número de talleres profesionales · Actualización tecnológica Barreras de Entrada: Media-Baja · Inversión inicial · Dificultad para la captura de nuevos clientes Barreras de Salida: Media-Baja · Facilidad para abandonar la actividad · Financiación crediticia No se identifican Muy alta · Concentración de las ventas · Bajos costos de cambio para el cliente · Los talleres son tomadores de precio Muy baja · Alta presencia de proveedores en el mercado. · Facilidad de acceso a maquinaria e insumos.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Fuente: Elaboración propia.

5.2.1 Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántos talleres de confección hay y dónde están situadas? ¿Resulta atractiva la actividad de los talleres profesionales de confección para decidirse a crear una empresa de estas características? ¿Qué persona jurídica debe adoptar el taller? ¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo? ¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de la actividad?
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5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial.

¿Cuántos talleres de confección hay en Medellín? ¿Cómo están distribuidos?

Los talleres de confección en tejido plano son una actividad empresarial que cuenta con un elevado número de unidades productivas pero pocos de ellos son profesionales en su actividad; mostrando poca especialidad en tipo de prenda en el cual compiten entre ellos en precios; mientras los talleres que son profesionales, el factor competitivo importante es el valor agregado en calidad y plazo de entrega.

Se observará a continuación la participación del total de talleres de confección por comunas del Municipio de Medellín; se debe precisar que, de acuerdo a información del Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda, la participación de talleres de confección en tejido plano y de punto es similar y que esto no afecta en términos porcentuales, la distribución de los talleres en las diferentes comunas.

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2005 – 2006 (%) Fuente: Encuesta Calidad de Vida Medellín. Alcaldía de Medellín En conclusión. de forma llamativa el corregimiento de San Antonio de Prado. que las comunas que mostraron un crecimiento porcentual importante fueron las comunas: Popular. mostrando con ello una concentración geográfica. Guayabal.2 Evolución en la creación de empresas. La dificultad de encontrar información exacta sobre el número de talleres que se crean anualmente se debe a la informalidad en la que se encuentran. La América y mayor medida en San Javier y Poblado. Medellín. se puede decir que hay comunas más orientadas a esta actividad que otras.1. Se puede observar.Cuadro 11: Gráfico de talleres de confección por comunas. Santa Cruz. se encontró un descenso porcentual y absoluto importante en: Castilla. Uno de los síntomas de crecimiento del mercado es la aparición de nuevos talleres de confección.2. Villahermosa. 5. Por el contrario. además la Guía de actividad empresarial 36 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Buenos Aires. durante este periodo analizado. Doce de Octubre. Belén y. según la información de la “Encuesta de calidad de vida”.

el 90. se concluye que del total de unidades productivas dedicadas a la confección de prendas de vestir.25%. Cuadro 12: Gráfico de evolución de talleres de confección. Teniendo en cuenta la información recolectada en las entrevistas realizadas a talleres y empresas comercializadoras.información no está disponible fácilmente o es excesivamente escasa. lo que muestra una tendencia favorable y el interés de muchas personas de trabajar en dicha actividad. 2005 – 2006 (valores absolutos) 6996 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Fuente: Encuesta Calidad de Vida 2005 y 2006 4208 2005 2006 El crecimiento en el número de talleres de confección en Medellín en el periodo 2005 2006 fue del 66. se estima que el mercado esta repartido en partes iguales en tejido plano y de punto. por lo tanto. Guía de actividad empresarial 37 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Medellín.3% lo representan las fami y microempresas. la información recogida a través de diferentes expertos en el tema y según el Cluster Textil/ Confección. Diseño y Moda.

De cualquier forma. no obstante. Para el conocimiento de la forma jurídica. Si se inicia como persona independiente. puede gestionar personalmente la Guía de actividad empresarial 38 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . tendrás unas ventajas y desventajas. no estará sometido a muchos trámites en constitución. que las condiciones jurídicas habituales en los talleres de confección son mayoritariamente (90%). sí se puede afirmar. existe escasa información como ya se ha comentado con anterioridad.3 Condición jurídica. Cuadro 13: Gráfico de las formas jurídicas de los talleres de confección. Medellín. y en menor grado la sociedad limitada.1. debido a la alta informalidad de los talleres no profesionales. 90% Fuente: Cluster Textil / Confección. Debe tener en cuenta al momento de decidir la condición jurídica que tendrá el taller de confección. 2% PERSONA NATURAL. la persona natural.2. Otras ventajas son: no exige capital mínimo inicial. ya que no es obligatorio inscribirse en el Registro Mercantil. 8% OTROS. 2007 (%) SOCIEDAD LIMITADA.5. Diseño y Moda.

5.. Sus ventajas son las siguientes: No exige elevada cantidad de capital para constituirse. fiscales y mercantiles a tener en cuenta en la elección de su forma jurídica. Guía de actividad empresarial 39 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Por otra parte. distinción entre sus obligaciones civiles y mercantiles). se debe tener en cuenta que recaerá sobre usted todo el riesgo que tiene el negocio (no existe ante su responsabilidad.empresa y pagar fiscalmente según sus ganancias. la Sociedad Limitada es la forma jurídica común elegida por los emprendedores para llevar a la práctica su proyecto de negocio y que no quieren ejercer su actividad como persona natural. 8. se debe realizar una junta de socios al año como mínimo y.9 de la presente guía. tiene menos rigor formal que en las sociedades anónimas.8 y 8. pero si son varios socios es recomendable que comiencen como una sociedad jurídica. En el caso de que usted sea el único emprendedor de su negocio.6. 8. Sin embargo. estará obligado a registrar sus libros contables en el Registro Mercantil. En cuanto a las desventajas que se presentan se destaca que: se pueden transmitir libremente las participaciones. así como aspectos legales. 8. puede empezar por constituirte como persona natural. la responsabilidad de los socios está limitada al monto de los aportes. por último. aunque contando con el consentimiento de los demás socios. Para obtener más información sobre el proceso de constitución de su empresa. debiendo responder con el patrimonio del negocio y el suyo propio. puede consultar los anexos.

Entre los talleres entrevistados. teniendo en cuenta que este valor cambia de acuerdo al comportamiento de las variables mencionadas anteriormente. con lo cual debe contar con los recursos mínimos que necesite. circunstancia más acentuada en los talleres.2. se le presentará la necesidad de contratar más personal y adquirir más equipos y maquinaria.000 empleos anuales. al principio es habitual disponer de pocos clientes. y de estas en buena medida.5. 5. A medida que la empresa vaya cubriendo más mercado y capte un mayor número de clientes que le demanden más productos.1. es que su volumen productivo. el número de trabajadores que tenga. Guía de actividad empresarial 40 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Diseño y Moda en el año 2005 fue de 105. los tipos de prendas o piezas en que se especialice. El sector de la confección se caracteriza por la importante presencia del empleo femenino.2. al igual que la planta de personal. debe ir en aumento. Lo que usted debe tener presente al inicio de la actividad.1.000 empleos y para el 2006 de 170. se observó que el 95% aproximadamente de los puestos de trabajo estaban ocupados por mujeres. los precios facturados por pieza o prenda y el tipo de clientes a los que se dirija.4 Volumen de facturación El volumen de facturación que pueden alcanzar los talleres profesionales de confección en tejido plano dependerá de factores como la dimensión de la empresa. el promedio de facturación anual esta alrededor de $100.000. alcanzando mejoramientos continuos de sus operaciones a lo largo del ciclo de su negocio. por mujeres cabeza de familia.5 Empleo El número de empleos que genera el sector de la confección según el Cluster Textil/ Confección.000. Según las entrevistas realizadas a talleres profesionales de confección.

situación que su taller debe alcanzar en la menor medida de lo posible. tiende a incrementar el volumen de ingresos y los servicios prestados. los talleres recientes suelen presentar un menor número de trabajadores. Se trata. Guía de actividad empresarial 41 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . No obstante. de talleres que pueden hacer frente a una carga de trabajo de unas dimensiones relativamente importantes. De este modo. Los talleres en su mayoría son de reducido tamaño.El número de personas que componen la planta organizativa del taller está estrechamente relacionado con el volumen de ingresos y con los años de permanencia en el mercado. concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre el administrador-dueño. entonces. Conforme el taller va creciendo en el mercado. también existen un porcentaje significativo de talleres que emplean trabajadores en un nivel promedio de 6 y 10. haciéndose necesaria la especialización de los trabajadores y la necesidad de ampliación de la planta de personal. En menor proporción existe un número de talleres que alcanzan un nivel intermedio de 11 y 25 trabajadores. presenta un promedio de 5 trabajadores aproximadamente y su actividad se desarrolla en el ámbito famiempresarial.

lo cual no es adecuado.5% Microempresa. 7. que a Guía de actividad empresarial 42 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Diseño y Moda 5. zona de provisión de piezas clasificadas e insumos y zona de recolección de prendas.1.7% Grande. Medellín. fuerte evidencia son las instalaciones. disminuyendo la productividad y el deterioro del ambiente de trabajo. zona de planchado y de pulido. se hace indispensable definir el espacio donde estará delimitadas las diferentes zonas de trabajo: zona de maquinaria. sin diferenciar lo uno de lo otro.2. Es algo usual que en las fami y microempresas se mezcle aspectos del hogar con el negocio. habitualmente son espacios muy pequeños en los cuales la maquinaria no esta distribuida de manera óptima. 0. el ambiente se hace pesado por el hacinamiento de las personas que trabajan allí. 2007 (%) Pequeña. 90.Cuadro 14: Gráfico del tamaño de los talleres de confección. 1. Por lo anterior.6 Instalaciones Los talleres de confección actuales no tienen unas instalaciones físicas adecuadas para el buen desarrollo de la actividad empresarial y productiva.3% Fuente: Cluster Textil / Confección.5% Mediana. pues muchas de estas empresas tienen el taller y su hogar en el mismo lugar.

al ser un factor dinamizador. lo que perjudican enormemente la actividad de los talleres profesionales y no profesionales. habrá demanda de algunas actividades que requieran de maquinaria especifica para su desarrollo. según su intensidad. 5. Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque. las necesidades de las empresas-clientes. De todas formas. dado a que se destina a efectuar un tipo concreto de operación.2. La actualización tecnológica de los talleres profesionales se convierte en un referente empresarial para los demás talleres profesionales y no profesionales. Otro de los aspectos a señalar es que algunos de los puestos de trabajo puede que periódicamente quede ocioso en algún momento. su capacidad productiva y atender con ello. Espacios que pueden estar fijados en torno a los 40 m2. Para que entienda Guía de actividad empresarial 43 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . aumentan o disminuyen su atractivo. El taller profesional sólo presenta competencia de precios con talleres que tienen características organizativas y productivas similares que los hace atractivos a la empresa-cliente frente a talleres no profesionales.su vez soporta la actividad de recepción de piezas y despacho del producto final. ¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad? Los talleres no profesionales de confección presentan entre ellos mismos una fuerte competencia por el precio por prenda que cobran a sus empresas-clientes.2 Análisis de los competidores potenciales. e incrementar así en la medida de lo posible. requerimientos que deben ser analizados y tenidos en cuenta en la planificación de las instalaciones y de los mobiliarios precisos. Área significativa para albergar a por lo menos 10 trabajadores.

Otra barrera en el inicio de sus actividades se puede presentar dificultades para captar clientes si no se tiene una gestión comercial y canales de promoción de los servicios adecuados. infraestructura) para su puesta en marcha. las barreras de salida para abandonar su actividad son de una intensidad media-baja. factores que hace de su barrera de salida sea de intensidad media. Tenga en cuenta que si desea abandonar la actividad y su maquinaria no es altamente especializada.el efecto de las barreras sobre el mercado le vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. De igual forma. si a esto se le añade un alto número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas. mientras son conocidos y se posicionan en el mercado. lo que se consideraría que su barrera puede ser baja. puede venderla fácilmente y su venta no representa mayor devaluación. La principal barrera. que para los talleres profesionales de confección en tejido plano. usted se encontrará con una competencia intensa. las barreras de entradas para iniciar su negocio son de una intensidad media-baja. se presentan en los talleres profesionales de confección en tejido plano es que requieren de una alta inversión en activos fijos (maquinaria. Guía de actividad empresarial 44 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Otra barrera de salida puede ser que el propietario haya solicitado un préstamo bancario y todavía no lo haya terminado de pagar. y se puede afirmar. equipo. la existencia de un mercado de maquinaria de segunda bien desarrollado le da facilidad al propietario de venderla. La simplicidad de la tecnología y los mínimos requerimientos de capacidad instalada hacen que esta industria sea eminentemente competitiva. lo que complica la posibilidad de abandonar la actividad sumado a los costos de indemnización que tendría hacia sus empleados.

En principio no se puede hablar de servicios sustitutos en el caso de estos talleres porque no se identifican.2. la tendencia es que las comercializadoras subcontraten la costura o ensamble de piezas que no les representan mayor valor agregado y competitividad. de cualquier forma.5. Aunque se debe prever la alta presencia de talleres no profesionales aumentan la competencia en el sector a base de precios bajos. lo que puede incurrir en una Guía de actividad empresarial 45 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . pero se debe indicar que el sustituto a presentarse es que la empresa comercializadora se encargue directamente de la confección de sus prendas.3 Productos sustitutos. ya se ha mencionado anteriormente. ¿Qué alternativas existen a los talleres profesionales de confección? La identificación de servicios sustitutos supone la búsqueda de otros servicios que puedan satisfacer la misma necesidad que el servicio que ofrecen los talleres profesionales de confección. pero a su vez también subcontratan con talleres algunas prendas. En la actualidad existen algunas comercializadoras que tienen plantas propias. reducción de sus ingresos.

que a la hora de elegir un proveedor –principalmente de maquinaria y equipos. las empresas-clientes no suministran los insumos para la costura o ensamble de las prendas. como una amplia facilidad de compra.5. La existencia de un gran número de proveedores de maquinaria y herramientas da la opción a los administradores-dueños de hacer la mejor elección de sus equipos al mejor precio y calidad. Situación que no presenta mayor incidencia en las decisiones de los talleres profesionales. el nivel de calidad y la puntualidad en la entrega de insumos y maquinaria a los talleres de la confección.conviene que analice en profundidad las facilidades de financiación y el servicio postventa que le ofrece. el poder de negociación de los proveedores hace referencia a la capacidad de estos de influir en la fijación de precios.4 Proveedores y su poder de negociación ¿Qué tipo de proveedores existen? ¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre mi taller? Fundamentalmente. por tanto.3. Guía de actividad empresarial 46 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Recuerde. En el anexo 8. demandando que la compra de materias primas (hilos y agujas) sea realizada por el propio taller. el emprendedor puede consultar los diferentes tipos de proveedores y la forma de localización de los mismos. situación que es fácilmente sorteado por los talleres por la gran variedad de proveedores en el mercado..2. Por otra parte.

pueden cambiar de un taller a otro. ¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi taller? El poder de negociación de un cliente depende de su tamaño y de la dependencia que tenga de sus proveedores. además de estos fijar el precio. por lo que presionan precios a la baja. que muchas de sus veces se hace a través de cheque. Finalmente. también fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres generalmente aceptan estas condiciones. Guía de actividad empresarial 47 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .2. hace que la negociación no exista entre las partes. Primero. Son estos factores. sino sus empresas-clientes. que sumados al plazo de pago. a pesar que no se perciba mucha diferencia entre el nuevo taller y el sustituido. la cantidad de empresas-clientes de cada taller de confección es reducida y cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas. Es de anotar que el poder de negociación de las empresas-clientes de los talleres de la confección es muy elevado.. Segundo.5. exigen más calidad y enfrentan a los talleres entre ellos. posterior a la entrega del producto final definido entre los 15 y 20 días tradicionalmente. los talleres de confección usualmente no fijan el precio. es decir.5 Poder de negociación de los clientes. la empresa-cliente tiene bajos costos de cambio.

La matriz que le exponemos a continuación se basa en cuatro puntos fundamentales: Guía de actividad empresarial 48 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . es aconsejable la realización de un ejercicio que permita una reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado.3. mediante un análisis de las debilidades intrínsecas o propias del mismo negocio y amenazas externas. Esta herramienta analítica le va a permitir conocer el contorno del mercado actual y las previsiones futuras de la evolución de un negocio.5. Además. SITUACIÓN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO 5. reducen o frenan el desarrollo de las capacidades del negocio? Como paso previo al establecimiento de una estrategia.1 Matriz DOFA ¿Cuáles son los principales obstáculos para el desarrollo del mercado? ¿Cuáles son las oportunidades que se presentan para potenciar el mercado? ¿Qué capacidades y recursos constituyen las principales ventajas competitivas de la actividad empresarial? ¿Qué aspectos internos de las empresas limitan. Este ejercicio se denomina DOFA. puede ayudarle en la toma de decisiones futuras de carácter estratégico. A través de este análisis obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. así como las fortalezas internas y las oportunidades que plantea el entorno.3.

Guía de actividad empresarial 49 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Por otro lado. debe tener presente el siguiente cuadro-matriz con el fin de que pueda potenciar y aumentar los puntos fuertes.En el nivel externo a la empresa. es decir. y los inconvenientes actuales y futuros con los que pueden afectar a la actividad (Amenazas). se analizan las posibilidades futuras de la empresa. A la hora de crear un taller de confección profesional en tejido plano. en el nivel interno del propio negocio existen una serie de ventajas competitivas (Fortalezas) y unas algunas carencias esenciales (Debilidades). las oportunidades. el entorno socioeconómico en el que opera la actividad. permanecer atento a las oportunidades de negocio que se le presentan y eliminar o mejorar los puntos débiles para poder afrontar las amenazas que el mercado presente.

 Clientes de gran envergadura económica. Se recomienda que.  Dificultad para encontrar mano de obra calificada. Un Guía de actividad empresarial 50 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .  Tendencia al fortalecimiento empresarial.  Especialización productiva. intentes ampliar su estructura empresarial para hacerla más operativa. OPORTUNIDADES  Importantes ventajas en costos para las empresas comercializadoras.  Dinamismo económico e inversor en el sector en los últimos años. DEBILIDADES  Bajo desarrollo de la estructura empresarial y presencia de una alta informalidad empresarial.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano.3. que favorece la presencia de unidades de producción y ventas con sistemas de gestión poco desarrollados y escasa presencia de nuevas tecnologías.  Necesidad de fuertes inversiones en maquinaria.  Condicionantes de inseguridad pública. Esto se debe en gran medida a la concepción familiar presente en esta actividad. dentro de lo posible. La principal debilidad es la escasa existencia de estructuras empresariales profesionales.5.  Alta dependencia en los clientes (pocos clientes).  Competencia en servicios: plazos de entrega y niveles de calidad. FORTALEZAS  Dinamismo sectorial en Medellín y en la región de Antioquia. AMENAZAS  Empresas competidoras con estrategias de precios bajos. siendo una de las actividades con mayores niveles de informalidad.  Limitado acceso de los talleres a recursos financieros.

el nivel tecnológico. Entre las fortalezas.sistema de gestión desarrollado. dado el nivel de compromiso que requieren de estos talleres. lo que la hace atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros. su capacidad productiva que le permita responder a nuevos clientes. Guía de actividad empresarial 51 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Otra debilidad importante. Para disminuir la dependencia de su taller. y que se manifiesta en la presión que esta última ejerce sobre el precio de las prendas. lo que le da seguridad y confianza a los talleres profesionales. ya que se trata de un factor competitivo fuertemente demandado por las empresas comercializadoras. muy bien posicionadas en el mercado nacional e internacional. con un personal debidamente cualificado. así como el uso de nuevas tecnologías. presentándose por tal motivo. bajas sensibles en el nivel de eficiencia de la producción. Un tercer punto débil es el bajo nivel formativo medio tanto de los operarios como del administrador-dueño. en la mayor medida posible. dando continuidad y orden en la forma de realizar sus actividades. el nivel de calidad exigido e. incluso algunos sólo confeccionan para una empresa. habría que añadir. Además. inclusive. deberá aumentar. sumado a la poca capacitación de forma permanente al personal técnico y administrativo. es la concentración de ventas en muy pocos clientes. el reconocimiento de la región por el desarrollo de frecuentes encuentros y eventos internacionales de diseñadores y empresas del sector de la moda. que pueden hacer más operativo su servicio. Otro aspecto fuerte. ya que se trata de empresas medianas y grandes. Medellín y la región de Antioquia ha contado con la tradición y experiencia de muchos años en materia textil/confección por su vocación productiva. como mecanismos de mejora continua. es la solvencia de los clientes. Usted debe fomentar la estabilidad laboral y regulación contractual con sus operarios. Esto provoca una fuerte dependencia de los talleres con respecto a las empresas comercializadoras.

se observa una tendencia al alza. la potenciación y el fomento de nuevos modelos de cooperación empresarial. pantalones…) posibilita mejoras productivas. Otra de las oportunidades importantes que se puede citar. Una tercera oportunidad a considerar por el emprendedor. Por último. ya que son estos dos los factores más demandados por los clientes. será muy útil para el logro de una mayor competitividad con respecto a otros mercados internacionales. creatividad. el dinamismo del consumo colombiano y la posición en los mercados internacionales por los nuevos conceptos de moda de la producción nacional. es la consecución de ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y una mejora de la calidad del trabajo. que se presenta como un factor competitivo poco usual en la actividad de la confección al día de hoy. Los talleres que oferten los plazos de entrega más interesantes y una óptima calidad de los productos. la más importante se refiere a las ventajas que el sistema de subcontratación de la confección a talleres les concede a las empresas comercializadoras en la reducción de costos de mano de obra. Guía de actividad empresarial 52 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . y externalizan aquellas fases del proceso productivo intestinas en capital humano.Por último. generarán cada vez más pedidos por parte de las empresas comercializadoras. al tiempo. con lo cual. así como procesos asociativos empresariales con medidas e instrumentos de colaboración sectorial. Las empresas comercializadoras obtienen con este sistema la dedicación exclusiva a procesos que les generan valor agregado: diseño. buenas ventajas competitivas por la tradición textil/confección. Entre las oportunidades. etc. la especialización detectada en los talleres profesionales existentes en un tipo de prenda (camisería. es la tendencia positiva de la economía colombiana por su ubicación geográfica. en el aumento de la subcontratación en los próximos años.

generar ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y de un mejor acabado de las prendas. la principal es la presión a la baja de los precios llevada a cabo por las empresas de confección y los talleres poco profesionalizados. lo que genera que se reduzca cada vez más los márgenes de utilidad y que el taller pierda competitividad. Y es que los talleres en algunas ocasiones no alcanzan a cubrir con sus propios recursos. Para evitar le repercusión de este factor. Guía de actividad empresarial 53 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . El avance tecnológico puede convertirse en una fuerte amenaza en el supuesto de que no se tenga capacidad económica-financiera para adaptarse. Usted debe tener en cuenta todas estas amenazas para mitigar en la medida de lo posible sus futuras consecuencias. Una última amenaza es la inseguridad en la zona de ubicación del taller. tal y como se apuntó anteriormente. son las altas inversiones en maquinaria para una constante actualización tecnológica.Entre las amenazas. Otra amenaza. debido a que ello genera que las empresas-clientes no estén interesadas en los servicios por la incertidumbre a la que se someterían. sumado a que en muchas ocasiones los montos que fijan las entidades financieras no logran de igual forma cubrir todos los requerimientos que los talleres necesitan. su taller deberá.

sobre todo al inicio de la actividad. Guía de actividad empresarial 54 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada.6. El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente. MARKETING La lectura de este capítulo le permitirá conocer: LOS PRODUCTOS Y SERVICOS OFERTADOS GENERALMENTE LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO LOS CANALES MÁS HABITUALES DE VENTA EN EL MERCADO LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS LA PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones: Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser más competitivos. teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese minuto. son muy importantes para dar a conocer su negocio.1.ÁREAS DE LA EMPRESA 6. Las visitas comerciales y los contactos.

por ejemplo: pantalones. Las razones fundamentales para buscar especializarse en un sólo tipo de prenda son: a) Incremento de la productividad b) Mejora de la calidad c) Minimización de la inversión necesaria Guía de actividad empresarial 55 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . aplanchado y empacado. así. Normalmente el cliente es el que se ocupa de realizar las labores de entrega y recogida de las prendas.1. Al ser estos servicios muy importantes para la empresas medianas y grandes. sin embargo los procesos asociativos y de cooperación empresarial ayudarían al desarrollo de nuevos servicios de los talleres asociados. El taller profesional normalmente ofrece los servicios de costura. camisas. mejorarían los procesos de estandarización y la generación de oportunidades para el transporte de las prendas. pero su negocio debe tender a ofrecer otros servicios adicionales como es la fase de acabado: pulido. se tercerizan procesos de confección y terminación de prendas con talleres profesionales con el propósito de ser más competitivas. este tipo taller se deberá especializar en algún tipo de prenda. Además. como el recibido de las piezas y la entrega de las prendas terminadas. entre otros.6.1 Producto ¿Qué productos o servicios les puede ofrecer a los clientes? Los talleres profesionales de confección en tejido plano tipo moda para empresas medianas y grandes ofrecen varios servicios. ya que es una necesidad que se percibe en el mercado. servicio adicional que podría ofrecer el taller profesional a sus empresasclientes. lo que representa una oportunidad para el taller.

Todo lo anterior nos permite mejorar la calidad. La gran diferencia que van a tener los servicios que presta el taller profesional descrito en la presente guía en comparación con los talleres existentes al día de hoy en el mercado. optimizando recursos y un cumplimiento oportuno de los plazos de entrega. Estos factores se traducen en una mayor rentabilidad económica y empresarial. Cuadro 15: Descripción del servicio y clientes potenciales. algo que no sucede habitualmente en un taller que no es profesional y que realiza su actividad de manera informal. En cuanto a los servicios. 2007 DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Confección en serie de prendas tales como prendas de vestir y uniformes (fabricación ropa exterior masculina y femenina – ropa de bebe – ropa de trabajo y deportiva) Comercializadoras internacionales y nacionales de marca propia CLIENTES POTENCIALES Fuente: Elaboración propia. mejorando la eficiencia. es la alta calidad de su trabajo y la rapidez en los plazos de entrega. además de conocer más los procesos productivos. son realizados bajo pedido y lo habitual. Guía de actividad empresarial 56 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . es que no se tenga conocimiento acerca del volumen de trabajo que van a tener de un mes para otro. Medellín.

ya que puede suceder que se requiera de horas extras para cumplir con el pedido y esto incrementa los costos de producción. Guía de actividad empresarial 57 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .6. En el proceso de negociación para fijar un precio normalmente se hace directamente con la empresa-cliente.2 Precio ¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para establecer un precio? ¿Cómo se fija el precio de mis productos? Los talleres profesionales a la hora de fijar un precio deben tener en cuenta que este. lo normal es que se facture por unidad confeccionada teniendo en cuenta el tiempo estándar de la prenda y el valor del costo por minuto en tejido plano y la dificultad del diseño. además de absorber los costos de producción tiene que generar un margen de beneficio. el número de operarios y el plazo de entrega.1. el nivel de confianza. teniendo en cuenta la empresa con que se contrata. el tiempo de relación empresarial entre el taller y la empresa comercializadora. Es importante al momento de realizar una negociación. posicionamiento de la marca. tener en cuenta la capacidad de producción en minutos. entre otros factores. Hay una gran variedad de precios existentes dependiendo de los factores competitivos con los que cuente el taller.

1. sino de un proceso para la recogida y entrega de las piezas y prendas de vestir ya terminadas respectivamente. la ubicación es un factor importante en la medida que los posibles clientes se inclinan preferentemente por talleres próximos o localizados en zonas de concentración industrial. Este servicio podría ser asumido también por el taller profesional. Por lo tanto. No se puede hablar de un sistema de distribución como tal. de pulido. el cual reclamaría las piezas directamente al comercializador sin necesidad de que este se desplace y posteriormente entregaría las prendas donde el cliente se lo solicite. Guía de actividad empresarial 58 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Es de destacar la importancia de esta mejora continua de gestión en la recepción y distribución de piezas y prendas actuales de los talleres.3 Fuerza de ventas ¿De qué alternativas se dispone para colocar el servicio en el mercado? ¿Cómo se realiza la venta del servicio? Los principales clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano son las medianas y grandes empresas comercializadoras de moda. es decir. En relación a la planta. Una vez finalizado el proceso de confección y realizado todo el trabajo. planchado y empaque. Normalmente son las comercializadoras las que se encargan de entregarles a los talleres las piezas sobre las que estos deben trabajar.6. el cliente vuelve nuevamente al taller para recoger el pedido. constituyendo una oportunidad de situarse en mejor posición que sus competidores directos. la localización constituirá un elemento competitivo y seductor para las empresas-clientes en la selección de sus nuevos talleres. se encargará de la recogida y repartición de pedidos.

Los aspectos que debes resaltar en las visitas comerciales son los que se refieren a la calidad que puedes ofrecer (sobre todo en maquinaria moderna y operarios especializados) y un alto compromiso con los plazos de entrega. Buscan contactos sobre todo al inicio de la actividad de empresas clientes que conocen el trabajo del taller. los talleres profesionales de confección en tejido plano que ofrecen sus servicios a empresas medianas y grandes de la moda. En este sentido. tales como: registrarse en directorios empresariales como Páginas Amarillas y similares.Durante los primeros meses el emprendedor deberá dedicar gran parte de su tiempo a visitar su mercado objetivo. 6.4 Promoción ¿Cómo puedo dar a conocer la empresa? Los talleres no profesionales de confección. ya que son muy importantes para darse a conocer en el mercado o cuando desean cambiar de clientes o estos se han retirado. promocionan sus servicios a través de varios métodos. los contactos son de vital importancia. con el fin de conseguir clientes y establecer acuerdos. no realizan habitualmente ningún esfuerzo promocional. Guía de actividad empresarial 59 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . visitas comerciales y contactos personales apoyados por muy buena presentación personal y de portafolio de servicios. Por el contrario.1.

2 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO Este apartado le será útil para conocer la siguiente información: LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL LAS PARTIDAS DE GASTOS Y COSTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE SU ACTIVIDAD UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS Las principales conclusiones que extraerá de la lectura del apartado son: Del total de las inversiones iniciales. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. las partidas más importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados. Guía de actividad empresarial 60 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . los gastos fijos del taller. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y.6. Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. de esta forma.

000 $ 1.700.200. las inversiones iniciales serían las que se presentan en el siguiente cuadro: Cuadro 16: Inversión estimada (pesos) CONCEPTO Acondicionamiento del local Maquinaria Mobiliario Equipo informático y de comunicación Gastos de constitución Insumos en inventarios (hilos y agujas) Capital de Trabajo TOTAL TOTAL $ 700.000 $ 13.000 Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).000 $ 7. Guía de actividad empresarial 61 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 110. El cálculo estimativo está basado en uno de los talleres profesionales de la confección de las características descritas en el capítulo 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente guía. podemos mencionar entre ellos acondicionamiento de la energía e iluminación.700. En la partida de acondicionamiento de local se recogen todos los gastos de los ajustes necesarios y requerimientos mínimos para la puesta en marcha de la actividad.1 Inversiones ¿Qué desembolsos se tienen que hacer para iniciar la actividad? El apartado de inversiones incluye todos los elementos necesarios para iniciar el negocio y destinados a servir de forma permanente en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad.000 $ 2.500.2. Para un taller profesional de confección de prendas de vestir.000 $ 26.6.160. además de la ventilación del espacio.000 $250.

máquina familiar.Ofrecimiento de garantía.Altos precios de mercado.Pérdida de eficiencia por paradas.Facilidad para la compra a crédito. Guía de actividad empresarial 62 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . .Menor actualización. . $8. . máquina plana industrial dos aguja.Sin garantía. . . Hay que mencionar también el importante mercado de segunda mano para su compra. .000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia.En lo que se refiere a la inversión en maquinaria. se debe tener en cuenta que existe una variedad de tipos de máquinas.Mayor asistencia técnica y especializada.Mayor costo de mantenimiento.Fácil detección del tiempo de antigüedad por el tipo de modelo. lo que permite abaratar la puesta en marcha de la actividad empleando maquinaria seminueva. Las máquinas comprenden: máquina plana industrial. todo esto con el fin de conocer que máquinas intervienen en dicho proceso. plancha industrial.Fácil consecución de repuestos.Mayor actualización . Maquinaria Usada . La compra de la maquinaria depende de qué prendas de vestir se va a confeccionar y qué tipo de trabajo se va a realizar. . fileteadora.100.Accesibilidad por el precio. recubridora. Cuadro 17: Descripción de maquinaria (pesos) TIPO DE MAQUINARIA Maquinaria Nueva PRECIO TOTAL $13.700.000 VENTAJAS . DESVENTAJAS . etc. A continuación observaremos un paralelo entre las ventajas y las desventajas de la adquisición de maquinaria nueva o usada. .

sillas. Por último. Esta información le ayudará a tomar una buena decisión. Dentro de la partida de equipos informáticos y de comunicación se encuentra el equipo de cómputo con sus respectivos programas y algunos elementos periféricos básicos como la impresora y el telefax. Cabe resaltar la posibilidad por parte del administrador-dueño de suministrarlos al taller con recursos propios o adquirirlos a bajos costos por la facilidad de compra de segunda mano. tableros. butacas. Guía de actividad empresarial 63 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . ventiladores. Se sugiere recibir asesoría por una persona especializada en el tema de legalización y formalización para no incurrir en gastos innecesarios o en faltantes en información de constitución. estos equipos son adquiridos por fuente propia o en muchos casos de segunda mano. por lo que también se sugiere ser asistido inicialmente por un técnico especializado en este tipo de equipos. se recomienda ser cuidadoso en la compra. son la adquisición del mobiliario necesario para desarrollar la actividad. maniquís. mesas. etc. Frecuentemente. Otras de las partidas importantes de inversión. a través de la observación de los siguientes aspectos: a) la antigüedad de la máquina y en qué la han usado.Una vez analizadas las ventajas y desventajas del tipo de maquinaria. es importante recibir asesoría de un técnico especializado para la identificación de maquinaria seminueva y modelos no desactualizados. si su decisión es adquirir maquinaria tipo usada por su menor precio (teniendo en cuenta que puede suponerle un ahorro de aproximadamente un 40%). b) realizar una exhaustiva comparativa de precios entre maquinaria nueva y usada c) detección de la facilidad de buscar repuestos y asistencia técnica. todo o parte del mobiliario. tal como: estanterías. Otros de los gastos son los de constitución: Registros ante las instituciones de industria y comercio. entre otros gastos de trámite.

tales como: los salarios.1. Otro de los requerimientos de inversión a tener en cuenta en la fase inicial del negocio es destinar un fondo (dinero) para poder atender necesidades que se presentan en sus primeros meses.2 Costos y gastos ¿Cuáles son los costos y gastos promedio anuales de la actividad? En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios que se deben tener en cuenta en el desarrollo de la actividad.La compra de insumos iniciales es necesaria para el inicio de la actividad. analizando si estos ingresos logran cubrir mencionados gastos. los ingresos sean bajos y no logren Guía de actividad empresarial 64 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . lo que le permitirá generar los ingresos necesarios para cubrir estas necesidades y comenzar a obtener beneficios. se incluye a modo de ejemplo la estimación de inversión en maquinaria para un taller profesional de tejido plano. por lo tanto. y que se vaya posicionando en el mercado. Usted debe tener claro que los primeros meses no se van a generar los ingresos estimados para la actividad. Por tal motivo. Es recomendable mantener unos inventarios mínimos permanentes. Para calcular este capital de trabajo debes realizar un cálculo sobre cuál van a ser sus ingresos en los primeros meses y en qué gastos incurrirás. los servicios públicos y otros gastos ocasionales.2. el arriendo. de lo contrario es necesario realizar una previsión en dinero para las probables eventualidades. 6. En el anexo 8. Ello implica la compra de hilos y agujas para tener en inventarios una vez arranque su actividad productiva. de información estadística de interés. Es posible que el primer año el volumen de trabajo no sea el esperado y. ya que será preciso que el taller logre los primeros contactos con clientes. es importante destinar dinero como capital de trabajo con el objeto de minimizar el riesgo de falta de liquidez del negocio.

compensar los gastos, como se mencionó en el apartado anterior. Por ello es conveniente que realice un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los cuales, si se presenta la situación mencionada, deberá contar con recursos suficientes (sean fuentes de financiación o de recursos propios) que le permitan enfrentarse a la diferencia temporal entre ingresos y gastos.

Antes de entrar en detalles, es necesario precisar la diferencia entre costos y gastos.

Cuadro 18: Discriminación entre costos y gastos (pesos) LOS COSTOS: LOS GASTOS: - Son los desembolsos y deducciones - Son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricación o por causados por la administración de la la prestación del servicio. empresa. - mano de obra - sueldos y salarios del personal - sueldos y salarios del personal de administrativo (gerente, secretaria, planta mensajero, aseadora) - materias primas - vendedores - materiales de consumo o insumos - arrendamiento de oficina - mercancías - papelería - fletes - correo y teléfono - arrendamiento del local de planta - gastos de publicidad - servicios públicos - transporte - depreciación de máquinas y equipos - mantenimiento del vehiculo - daños y reclamos - depreciación de muebles y enseres - otros de oficina - capacitación
Fuente: Medellín Mi Empresa.

Habitualmente, en los talleres de la confección se discriminan los costos relacionados con los salarios de los operarios, compra de insumos (principalmente, hilo y agujas), los servicios públicos y arrendamiento de la planta, depreciación de la maquinaria y equipos; y los gastos relacionados con el salario del administrador-dueño, gastos de servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y

comunicación, implementos de aseo, entre otros.

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En este tipo de actividad se distinguen los costos variables, aquellos que dependen de las unidades producidas, de los costos fijos, aquellos que se mantienen más o menos constantes independiente de las unidades producidas.

Respecto a los gastos, estos se pueden definir como gastos variables y gastos fijos. Para el caso de los talleres profesionales de confección, los gastos fijos son los que prevalecen. Cuadro 19: Estimación Anual Costo Variable (valores en rango-pesos) CONCEPTO Insumos (Hilos y agujas) Total VALOR ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000 ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000
Fuente: Elaboración propia.

Según las entrevistas realizadas a talleres de confección profesionalizados, los costos variables se estimaron alrededor del 5 y 6% aproximadamente de los ingresos de la producción destinados a compra de insumos (principalmente hilo y agujas). El dato anterior fue estimado para camisería; en torno a las actividades de la confección en tejido plano puede presentar variaciones en cuanto al porcentaje a aplicar.

En el siguiente cuadro se muestran todos los costos que se consideran fijos, como son: el salario de los operarios, los servicios públicos y el arrendamiento de la planta, entre otros. Cuadro 20: Estimación Anual Costos Fijos (pesos) CONCEPTO Personal (sueldos y seguridad social) Arrendamiento Servicios públicos Total VALOR $ 50.506.000 $ 4.800.000 $ 3.600.000 $ 58.906.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.

Estos cálculos se han hecho de acuerdo a los datos recolectados en las entrevistas. El valor de los sueldos para los operarios corresponde al salario mínimo mensual legal
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vigente (SMMLV) que es definido anualmente para los trabajadores en Colombia, por el número de operarios empleados en el taller, que se prevé de un número medio de cinco. Se considera que la contratación es a término fijo menor a un año cumpliendo una jornada laboral de trabajo (subordinación laboral) de acuerdo al Código Sustantivo de Trabajo vigente. Además se debe reconocer la vinculación al Sistema de Seguridad Social y a las Prestaciones Sociales de los operarios, definidas estas aproximadamente en el 52% sobre el salario; a pesar que en la realidad se presenta la existencia de salarios menores y la no cancelación de las prestaciones sociales.

Es muy destacable que el costo de personal es la partida más numerosa, suponiendo más del 85% del total de los costos fijos del taller. Esto es debido a la necesidad de mano de obra para el desarrollo de la actividad, con lo cual, se deberá primar la selección y contratación de operarios con experiencia y óptima calificación en los puestos de trabajo necesarios.

El pago anual de arrendamiento del local destinado a la actividad del taller se calculó sobre un pago mensual de $400.000; para este cálculo se prevé que el emprendedor necesita un local de 40 m². Este dato dependerá de la ubicación del taller y de las dimensiones del mismo, implicando con ello un mayor o menor costo. Es recomendable que el local se sitúe en zonas cercanas a las empresas-clientes, al tiempo, que exista una buena red de infraestructura viaria y de comunicación.

También se estima un pago anual de servicios públicos relacionados con energía, agua y telecomunicaciones. De la misma manera que el arrendamiento del local, se ha calculado un pago mensual de acuerdo a la ubicación del taller.

En el siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, como son: el salario del administrador-dueño, gastos financieros, gastos de servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y comunicación, implementos de aseo, entre otros.
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el salario del administrador-dueño del taller no es fácilmente suministrado. Usualmente se presenta un mayor gasto cuando la maquinaria es adquirida de segunda mano. y por tanto.000 $ 306.3% Nominal Mensual y un plazo de 36 meses. partimos de una estimación subjetiva definida en un 30% mayor al salario mínimo mensual. Es un dato que puede ser estimado por el administradordueño de acuerdo a los ingresos del taller y su responsabilidad en las actividades productivas y administrativas o al mínimo necesario. Habitualmente.592. luego esto no es una regla. Para este dato. Para este caso.Cuadro 21: Estimación Anual Gastos Fijos (pesos) CONCEPTO Prestaciones propietario (sueldo y seguridad social) Gastos financieros (cuota + intereses) Mantenimiento y reparaciones Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelería Impuestos Total VALOR $ 14. primero porque no hay claridad de su trabajo y la utilidad que les genera la actividad del negocio.000 $ 300. Recuerde que es primordial destinar un monto anual para mantenimiento y reparaciones de la maquinaria. el 43% corresponde mediante recursos propios y/o socio inversionista.000. Se debe mencionar que este monto de financiación corresponde a un 57% de la inversión inicial. están definidos en referencia a la cuota más los intereses que se pagan por concepto del crédito financiero para la puesta en marcha del taller. a una tasa de 2.000 $ 200. puesto que el taller no se puede cargar con responsabilidad laboral que lo haga inviable financieramente.363. En cuanto a los gastos financieros.000 $ 600. se definió un monto de financiación de $15.000 $ 23.661.000 $ 300.000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia. y segundo. la poca necesidad de definirse un salario porque vive usualmente del beneficio.000 a través de una de las instituciones de la Red de Microcrédito. para efectos de nuestro análisis. el Guía de actividad empresarial 68 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 7.

tributarias. y segundo porque las empresas-clientes así lo demanda. primero porque si su taller necesita posicionarse en el medio. y por supuesto de beneficios. Los servicios independientes hacen referencia al nivel de gasto anual en asesorías laborales.000 que hacen las empresas-clientes a talleres de la confección. se estimó un impuesto de acuerdo al régimen tarifario de industria y comercio del 3 X 1000. no destinaría mayor gasto en reparaciones dado que la garantía cubriría los gastos ocasionados por las averías y el mantenimiento. Es conveniente resaltar. Otro de los temas imprescindibles son los impuestos. En esta partida. solicitando talleres con un tamaño suficiente para su volumen de subcontratación. Estos no deben asustarlo. también se incluyen los gastos en directorios de mercadeo (ej. Debe estar atento al depósito de la retención por parte de los clientes en Guía de actividad empresarial 69 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Es una estrategia de posicionamiento del taller y del reconocimiento por su calidad.administrador-dueño al decidir adquirir la maquinaria nueva. Otro de los gastos importantes que debe tener en cuenta es la elaboración y presentación de portafolio de servicios que el taller oferta a sus clientes. el pago de impuesto no debe constituir un obstáculo para el mejoramiento de ingresos. El mantenimiento anual es un gasto primordial para velar por el buen funcionamiento de la maquinaria. Por tanto. Para este caso. puntualidad y eficiencia por empresas-clientes. páginas amarillas). contables y servicios legales. respectivamente. de microempresa hacia pequeña empresa.000. debe estar constituida como empresa en crecimiento. que en la actualidad existe una retención en la fuente del 6% por subcontrataciones superiores a $1. Los gastos de implementos de aseo y papelería (material para oficina: bolígrafos e implementos) corresponden a lo mínimo necesario para efectuar normalmente las actividades de operación y administración del taller como de facturación de la subcontratación y su contabilidad.

000 Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia). así no implique una salida de dinero. es necesario definir el tema de la depreciación. Cuadro 23: Cuadro de Depreciación (años) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Equipos para procesos de información ANUALIDADES 10 10 3 Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas Guía de actividad empresarial 70 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . a continuación se mostrará en cuánto períodos se deprecian sus activos. es importante mencionarlo porque se debe tener en cuenta. En este caso. La depreciación es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del desgaste por el uso. El desgaste de la maquinaria y el mobiliario es un gasto real y en algún momento deberá ser reemplazado.000 $ 220. Por último.la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y reclamar su devolución anualmente.590. debe tener un fondo recaudado para su reposición. de acuerdo con las características y la duración de cada uno de ellos. será la maquinaria y el mobiliario que usted emplea en su proceso productivo. El método de depreciación usualmente utilizado es el de línea recta. Para su taller.370. Su depreciación es importante contabilizarla. qué es y por qué se debe mencionar para reposición de la vieja maquinaria.000 $ 1. Cuadro 22: Estimación Depreciación Anual (pesos) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Total VALOR $ 1. puesto que una vez cumpla su vida productiva. es importante determinar el número de meses en que se depreciará su maquinaria y mobiliario.

el primero de producción continua y el segundo de acuerdo a unos periodos de demanda.3 Previsión de ingresos brutos ¿Cómo se puede hacer una previsión de ingresos? En estos talleres.2. Este factor dependerá de la capacidad del administrador-dueño por encontrar nuevas empresas-clientes. para así mejorar sus ingresos y generar mejores utilidades. como se mencionó anteriormente. Es por ello. que el taller debe tender a lograr una producción continúa durante el año. A continuación se mencionará los dos niveles de ingresos.6. Primero. como por el volumen de trabajo. De los acuerdos que se establezcan entre las empresas-clientes y los talleres. Es muy importante tener en cuenta que dependiendo de la especialización por prenda que tenga el taller. sin estar altamente influenciados por las temporadas de las empresas comercializadoras. Este es el tipo de taller profesional de confección al que se debe llegar. va tener períodos en los que será menor la demanda y otros en los que trabajará a su máxima capacidad. Resulta muy difícil ofrecer información sobre el precio pagado por prenda porque dependen de dos aspectos: Del tipo de prenda y el nivel de calidad que demande la empresa-cliente. Guía de actividad empresarial 71 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . cuando se habla de producción continua se hace mención a que mantendrá una demanda de producción por las empresas-clientes durante todos los meses del año. los ingresos anuales vendrían determinados tanto por el precio facturado por pieza.

000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia.Segundo. se le multiplica por el número de semanas al año. Hay que indicar que las empresas-clientes definen unos tiempos de producción por prenda. Esto resume la capacidad de producción del taller de confección. cuando nos referimos a producción por períodos. Guía de actividad empresarial 72 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . que la demanda dependerá de las temporadas de moda en el tipo de prenda en el cual se haya especializado su taller. c. El nivel de ingreso estimado para la empresa – tipo dependerá tanto de la capacidad de producción anual y el valor del minuto considerado. usted podrá apreciar un cálculo estimado para su taller en el Anexo 8. esto quiere decir que el taller no tiene el mismo nivel de producción durante todos los meses del año. demostrando que habrá meses en los que la demanda por talleres será menor y su nivel de producción es reducido. o de acuerdo al grado de confianza y negociación entre la empresa-cliente y el taller profesional de confección. Es de anotar. a partir de entrevistas a empresas comercializadoras y a talleres profesionales de confección.952. Para la estimación de los ingresos es relevante tener en cuenta varios aspectos: a. Minutos de trabajo al día descontando el tiempo que gasta el operario en otro quehacer por el grado de eficiencia en la producción.1 de la presente guía.000 $ 78. Al anterior resultado se le multiplica por el número de trabajadores y por el número de días laborales a la semana. Cuadro 24: Cuadro de Ingresos Brutos según tipo de producción (pesos) TIPO DE PRODUCCIÓN Producción Continua Producción por períodos INGRESOS BRUTOS $ 101. b.163. d. entre los $180 y $220. La anterior información es una estimación para cada uno de esos tipos de producción. A este total de minutos laborales de la semana.

2. presentando con creces aumentos en la ineficiencia de procesos productivos e insumos como en el nivel de devoluciones del producto terminado. Recuerde que es una estimación orientativa basada en entrevistas y cálculos propios. Esto es debido a la constante rotación e inestabilidad laboral de sus trabajadores. mejora continua del proceso La existencia del tipo de taller de producción por períodos.2 y el índice de margen de contribución (porcentaje que representa el margen de contribución sobre el total de ventas o precio de venta).1. se puede. 6.El tiempo estándar determinado por las empresas comercializadoras. Para tener más información de los dos tipos de procesos puede leer el anexo 8. ¿Cómo se determina el beneficio que genera su actividad? Para un taller profesional de confección en tejido plano. suele presentar una eficiencia mayor a la realizada por los talleres profesionales. Esta situación debe ser minimizada por los talleres a través de la productivo y de la gestión de tiempos.4 Estructura de la cuenta de resultados. esto le generará una disminución de sus costos y una mejora de sus ingresos.2. situación que hace que el taller busque ser más eficiente mejorando sus métodos de trabajo. por lo que se sugiere ser asistido por técnicos especializados en el área de producción. lo que se refleja en una demora de la entrega del producto terminado por parte del taller. también. disminuye enormemente los niveles de calidad y productividad. Es claro que el nivel de ineficiencia es asumida por el taller. teniendo en cuenta tanto el nivel de costos fijos y gastos fijos definidos en el literal 6. Por mencionar un ejemplo. encontramos que el tiempo definido por la empresa-cliente para la costura es de 45 minutos y el taller demora 55 minutos. obtener el punto de equilibrio a través de la siguiente fórmula: Guía de actividad empresarial 73 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

corresponden a costos variables de las cifras estimadas de este ejercicio. A partir de esa cifra el negocio comenzaría a generar beneficios. que el punto de equilibrio es una herramienta del sistema de costos que permite conocer cuál es el nivel mínimo de producción o ventas que una empresa requiere para no perder ni ganar. pero también una disminución ocasionará perdidas. por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos y gastos fijos.755. manteniéndose lo más bajo posible. costos y gastos con el de la competencia. Para una empresa no es sólo importante el tema de ingresos sino de igual importancia el tema de costos y gastos.000 períodos aproximadamente. Por tanto. el volumen de ingresos mínimo que el taller debe alcanzar para no incurrir en en pérdidas es de y $89. $= -----------------------------------------Costos y Gastos Variables 1 . Ello muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. es conveniente que el tema de costos y gastos no presenten mayores sobresaltos. es el punto donde el nivel de ingresos es igual al nivel de costos y gastos totales.254.Costos y Gastos Fijos P. de tal forma que este viene a ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades.000 producción y por $69. producción continua respectivamente. Guía de actividad empresarial 74 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . en otras palabras. costos variables y las ventas generadas.E. tanto en producción continua y por periodos. respectivamente. Según el punto de equilibrio. Tenga en cuenta.--------------------------------Ingresos Brutos Se puede anotar de acuerdo a la siguiente formula que el 5% de los ingresos brutos por ventas. presente una buena evolución histórica y que compare bien su estructura de ingresos.

será de 2 y 3. Es necesario recordar que el taller debe tender a ser más grande para ofrecer más capacidad de producción a los clientes. Este consiste en medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo (para su caso. para esta actividad se muestra la predominancia de los costos y gastos fijos con respecto a los costos variables lo que se hace necesario que el volumen de ventas sea elevado. Como se muestra en el cuadro anterior.000 $ 84.000 $ 84. Tenga en cuenta que la mayor parte de los costos y gastos son fijos. tanto para un taller de confección de producción continua y por períodos.000 0 0 Fuente: Elaboración propia.254.157.000 $ 69.000 $ 3. Cuadro 25: Determinación Punto de Equilibrio (pesos) CONCEPTO Ingresos Costos variables Ingresos – Costos variables Costos y Gastos fijos Resultado Bruto Explotación (Ingresos – Costos y Gastos) PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN POR CONTINUA PERÍODOS $ 89. el período de recuperación de la inversión. es el período de recuperación de la inversión. utilidad bruta) de su inversión recuperen su costo de puesta en marcha.000 $ 65.847.000 $ 65.847. mientras que si sus gastos son bajos podría "sortear” las dificultades más fácilmente. al tiempo.Una empresa con una estructura de gastos muy elevada corre el riesgo de que si caen sus ventas entre inmediatamente en pérdidas. que se observa una mayor rentabilidad de este tipo de negocio con respecto al taller con Guía de actividad empresarial 75 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . mostrando con esto un alto riesgo empresarial para el taller de confección por períodos con respecto al taller profesional de confección de producción continua. a partir de esto.3 años respectivamente.000 $ 5.908.157. debe analizar la necesidad de un volumen mayor de subcontratación que le permita la rentabilidad de su negocio. Según estimación para este ejercicio. Un elemento relevante en el análisis del riesgo empresarial de la actividad.097.755.

Algunos son: 1ª Disminuir los costos y gastos fijos en la medida de lo posible.097. Estos cálculos han sido estimados para el primer año de actividad.097.847.000 $ 300.000 $ 1.163.855.590.908.000 $ 65.000 $ 3.000 $ 4.000 12.952.subcontratación por períodos.698.000 $ 78.255.000 $ 3.000 $ 8.000 $ 300.000 $ 101.363.000 10.408.908.600.952.000 $ 96.000 $ 84.000 $ 306. vendiendo más unidades (prendas) y/o relacionando las dos juntas. 2ª Aumentar los ingresos: mejorando precios de venta.163.363.800.000 $ 300.098.590.000 $ 3.000 $ 200.000 $ 200. Cuadro 26: Cuenta de resultados estimada (pesos) CONCEPTO INGRESOS Total ventas TOTAL GASTOS VARIABLES Compra de materia prima indirecta INGRESOS – GASTOS VARIABLES TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS Sueldos + Seguridad Social + Prestaciones Arrendamiento Servicios Públicos Gastos Financieros (cuota + intereses) Reparaciones y mantenimiento Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelería Impuestos Depreciaciones RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIÓN % RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS PRODUCCIÓN CONTINUA $ 101.000 $ 600. 3ª Aumentando el margen neto.157.860.600.000 $ 46. Guía de actividad empresarial 76 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .45 % PRODUCCIÓN POR PERÍODOS $ 78.000 $ 600.800.000 $ 3.000 $ 4.000 $ 12.000 $ 7.000 $ 5.000 $ 65. Al final se observará el porcentaje de rentabilidad sobre las ventas que le mostrará las ventajas de alcanzar la producción continua para su taller.000 $ 300.000 $ 5.000 $ 234. usted deberá mejorarlos a través de la implantación de medidas de gestión empresarial con el propósito de aumentar la rentabilidad del taller.000 $ 1.000 $ 7.76 % Fuente: Elaboración propia.000 $ 74.

6. Financiación por crédito definido en el 57% del total de la inversión. Es importante tener en cuenta al momento de acceder a un crédito que este va tener incidencia directa en los resultados de la operación. es conveniente distinguir entre los créditos microempresariales y créditos comerciales. En primer momento. se consideró el siguiente supuesto: Financiación por recursos propios en un 43% del total de la inversión.3% nominal mensual y un plazo de 36 meses. mobiliario y capital de trabajo. Mencionado crédito se puede presentar en las siguientes circunstancias: tasa de interés del 2.2. recuerde que la tasa de interés está sujeta Guía de actividad empresarial 77 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .5 Financiación ¿Qué alternativas hay para obtener el dinero que necesita? El taller profesional para comenzar sus actividades requiere realizar una alta inversión en compra de maquinaria. esto le da una mayor información de sus tasas de interés. entre otros datos importantes. los montos. Por lo que se recomienda hacer en la mayor proporción posible de la inversión con recursos propios y una menor parte por medio de un crédito. El conocimiento de las distintas fuentes de financiación de su actividad le permitirá tomar la mejor decisión en el momento de la puesta en marcha de su negocio. Frente al tema de la financiación de la inversión inicial del taller. requisitos para el acceso al crédito. conduciendo a una reducción de la utilidad en una proporción considerable. dado que este genera gastos financieros como son el pago de las cuotas y el interés del préstamo. plazos de pago. a mayor monto del préstamo más gastos financieros. Por lo cual se hace necesario que el emprendedor financie parte de la inversión con recursos propios y busque alternativas de crédito para cubrir la inversión restante.

la definida para créditos microempresariales. Guía de actividad empresarial 78 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .7.a las variaciones de las tasas de interés del mercado y. Para obtener más información sobre las distintas fuentes de financiación consulte el anexo 8. sobre mecanismos de financiación de la presente guía.

Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción. ETC. La gestión de los temas laborales. ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades. que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente.) Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones: Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto administrativos como técnicos en el tema de confección. para tener propiedad al momento de tomar una decisión. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. contables y fiscales no es realizada por el emprendedor. Guía de actividad empresarial 79 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . JORNADA.6. LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERNOS MÁS HABITUALES. VACACIONES. El emprendedor se ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial. sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una asesoría.3 RECURSOS HUMANOS La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.

Los empresarios de talleres profesionales de confección entrevistados coinciden en que es complicado encontrar personal cualificado. En el aspecto administrativo. El emprendedor debe tener presente. contacto directo con la empresa-cliente. entre otras funciones. el administrador-dueño tendrá las siguientes funciones: será el encargado de la parte administrativa y comercial del taller profesional.parte técnica – y administración. sea más productivo. es decir. que los operarios no desarrollen otras destrezas técnicas y administrativas al interior del taller. ya que estos hará que sea más eficaz en las actividades que realicen.3.1 Perfil profesional ¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad? ¿Cuál debe ser el perfil profesional de los trabajadores? En primer lugar debe señalarse que es muy importante en el momento de crear el taller profesional de confección. la importancia de contratar mano de obra cualificada y con experiencia en la confección. demorándose el menor tiempo y mostrando una buena calidad de trabajo. siendo las mencionadas las más importantes. compra de los insumos. Guía de actividad empresarial 80 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .6. es decir. importante generar empatía entre sus trabajadores como desarrollar estrategias para su fidelización y permanencia. El sistema de producción que se sigue para confeccionar las piezas supone la especialización de las operaciones. Todo ello no implicando. lo normal es que cada trabajador realice siempre las mismas operaciones. buscando que este adquiera más destreza y por consiguiente. hará la planeación y programación de la producción. buscando la polivalencia laboral. tener conocimientos y en lo posible experiencia en referencia a la producción .

Algunos de los siguientes servicios del taller podrían ser externalizados. asistencia técnica o transporte. planchado y empacado. aplanchado y empaque.dueño.3. sí el administrador-dueño no tiene la competencia y/o el conocimiento en dicha materia: gestión de nómina del personal (sistemas de seguridad social y prestaciones sociales). A continuación se explicaran algunos puestos de la planta de personal que se requiere como mínimo en un taller profesional: Guía de actividad empresarial 81 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . si se esta hablando de operarios estos deben estar capacitados para el manejo de máquinas planas industriales: fileteadora. plana industrial y dos agujas. recubridora. la persona encargada de la dirección de la producción y la gestión de los clientes. lo más habitual es que haya un administrador . a mayores. El personal mínimo con el que debe contar el taller profesional de la empresa tipo es de 6 operarios: 5 en máquinas y 1 en pulido.6. Se debe buscar que los operarios con los que cuenta el taller sean polivalentes para así lograr la versatilidad del taller.2 Estructura organizativa ¿Cómo debe estar organizado el taller? ¿Qué funciones le corresponden a cada uno? En general se trata de estructuras organizativas muy sencillas. El resto de personal está constituido por los operarios de producción que manejan las máquinas y los encargados de labores de pulido. Entre los talleres constituidos por empresarios independientes (persona natural) o sociedades jurídicas. En el caso de este tipo de taller. al mismo tiempo. que habitualmente es el administrador-dueño. desarrolle puntualmente algunas labores productivas.

cuando el taller profesional tenga un buen posicionamiento en el mercado. Guía de actividad empresarial 82 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . brindarles una estabilidad laboral. entre otros. operarios de otro tipo de máquinas. Medellín. dado que el grado de ocupación variará de acuerdo al volumen de producción. PERFILES PROFESIONALES Operario de máquina plana industrial Operario de máquina plana industrial de dos agujas Operario de máquina fileteadora Operario de máquina recubridora Operario de máquina doméstica Operario de pulido Operario de empaque Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas Generalmente los operarios que son mayormente demandado en el mercado son los operarios en máquina plana. teniendo en cuenta la demanda y necesidades de las empresas-clientes. el cual constituye un elemento valioso para el taller. En la medida de lo posible. programador de máquinas. Podría desarrollar una contratación fija (a término fijo menor a un año). de acuerdo a las necesidades que se presenten. El salario promedio que pagan en sus talleres es el mínimo legal vigente para cada año. pagar sus prestaciones sociales y vinculación al sistema de seguridad social de acuerdo a la ley.Cuadro 27: Perfiles profesionales productivos en un taller profesional de confección. más lo correspondiente al sistema de seguridad social y las prestaciones sociales que podrían ser canceladas a través de una cooperativa o institución encargada para tal efecto. Se debe tener en cuenta que el taller de confección tiene que tender a contratar sus trabajadores. deberá aumentar la planta de personal y más perfiles profesionales como: Almacenista.

El taller profesional debe estar en constante crecimiento. ya que el taller no está en capacidad financiera ni en la necesidad de contar con este tipo de personal permanentemente.3. se presentará en ese momento la necesidad de contratar más personal y adquirir más maquinaria. laborales y contables. por lo tanto.Es importante tener presente que cuando comience a desarrollarse la actividad. esto es válido mientras se emprende el proceso de consolidación de la empresa. y no perder la iniciativa de constituirse como pequeña empresa. Guía de actividad empresarial 83 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .3 Servicios externos ¿Qué funciones se delegan en empresas o talleres externos? Es habitual que los talleres confección profesionales de tejido plano contraten algunos servicios externos relacionados con los temas fiscales. 6. A medida que pasa el tiempo y se aumenta la demanda de los servicios. disponga de una planta de personal pequeña con pocos operarios. deben tener un proveedor que realice este servicio técnico. implicando con ello que se demande mayor personal cualificado para las actividades que se demande. En cuanto a la asistencia técnica es mejor contar con mano de obra calificada que pueda certificar el buen funcionamiento de la maquinaria y los equipos. Esta asistencia técnica de inicio será dificultosa.

como muchas otras actividades laborales están regidos por el Código Sustantivo del trabajo. es recomendable estar actualizados sobre las normas. Guía de actividad empresarial 84 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Por ende es importante tener conocimiento sobre este tema. jornada laboral.4 Normas aplicables ¿Existe alguna norma específica que regule la actividad en materia laboral? Los talleres profesionales de confección. decretos que constantemente cambian y afectan la parte laboral y empresarial. y en lo posible buscar asesoría de un especialista para no caer en equivocaciones que pueda causar multas u otros tipos de sanciones. tipos de contrato. vacaciones. indemnizaciones. leyes. Además. el cual recopila las normas sobre salario.3. entre otros. que en un momento pueden dar con el cierre definitivo del taller.6.

las cuales se hacen para satisfacer una necesidad que tiene alguien en el mercado con miras a garantizar la calidad.php Guía de actividad empresarial 85 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . que existe un objetivo relacionado con la protección del consumidor. conocer las resoluciones que se han expedido como es la Resolución 3002 sobre etiquetado. adjuntamos la Web de consulta: www. y aunque esta actividad no es regulada por normas específicas es necesario. Es importante resaltar que el resultado del proceso de normalización son las normas técnicas. proteger el medio ambiente o evitar el fraude. VARIOS 7. preservar la salud. la cual se debe tener presente al momento de desarrollar la actividad.1 NORMAS SECTORIALES DE APLICACIÓN Este tipo de taller de confección como su actividad es intensiva en recurso humano debe ir de acuerdo a lo que dicta el Código Sustantivo del Trabajo (Ley 50 de 1990. aspecto que constituye una motivación de compromiso social y componente de gran importancia en toda actividad normativa. también.7. la seguridad. Ley 789 de 2002. jornada laboral. Por otra parte.norexport. Cabe señalar. entre otros aspectos. el cual regula todo lo concerniente a contratación. Ley 1010 de 2006).org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas. indemnizaciones. A propósito de las normas técnicas colombianas.

(571) 382 2695 – 3505220 Conmutador 382 0840 – Call Center 6513240 Línea gratuita nacional: 018000-910165 www.gobant.co CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN Dirección: Medellín.sic.gov.camaramed.C.co SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO Cra 13 N° 27 – 00 Segundo piso mezanine Bogotá.medellin. Número línea telefónica fax Bogotá.7.gov. D.C.2 ORGANISMOS 7.co GOBERNACIÓN DE ANTIOQUIA Dirección: CL 42 B # 52-106 Teléfono: 3858000 www. Avenida Oriental Nº 52-82 Teléfono: 444 8822 Fax: 513 77 57 www.1 Organizaciones oficiales e instituciones ALCALDÍA DE MEDELLÍN Dirección: CL 44 # 52-165 Teléfono: (57) (4) 4444144 www.2.org.co DIAN Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales Guía de actividad empresarial 86 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . D.gov.

co 7.dian.com. del cuero y del calzado).co ASCOLTEX Asociación colombiana de productores textiles (industria textil.co Cultura E es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que busca promover la cultura del emprendimiento.gov.crea-me.andi. de la confección. CREA-ME Dirección: CR 46 # 56-11 Piso 12 Teléfono: (57) (4) 5751200 www.Medellín Teléfono: (57) (4) 3265100 www.gov.: 301-303-308-313 www. valiéndose de la capacidad de innovación de sus emprendedores y emprendedoras.culturaemedellin.com.43 Edificio La Alpujarra Teléfono: 381 0713 Ext. 52 No. 42.2. la constitución y desarrollo de nuevas empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinámicas de las cadenas productivas regionales con mayores potencialidades económicas.co CULTURAE www.Dirección: Cra.2 Asociaciones Profesionales ANDI Asociación Nacional de Industriales de Colombia Dirección: CR 43 A # 1-50. Guía de actividad empresarial 87 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

Dirección: Carrera 60 No 49-41 Of.inexmoda. Edif.: 302. Sector confecciones. E-mail: asotextil@asotextil.com. que investiga y facilita los procesos de diseño.co ACOPI Asociación colombiana de las micro. Teléfono: (1) 2126234.co INEXMODA Es una fundación privada. (Medellín) Telefono: PBX: 512 40 65. E-mail: contacto@inexmoda.com ASOTEXTIL Asociación nacional de distribuidores textiles e insumos para la confección. Dirección: C/Calle 52 nº 47-28. oficina 903 (Bogotá).com www.Dirección: Calle 72 Nro.org FENALCO Federación nacional de comerciantes. pequeñas y medianas empresas. 42 – 54 (Medellín) Teléfono: 4446444 Ext.com www. 9 -55. Fax:512 40 72.com.2514729– 2517584 /85 Guía de actividad empresarial 88 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Dirección: Calle 50 nro.com. 617 Telefono: 2516815 . mercadeo y comercialización del sector textil-confección-distribución.fenalcoantioquia. prestadora de servicios.asotextil.co Web: www.(1) 2126036 E-mail: ascoltex@007mundo. de la Ceiba of. Dirección: Calle 14 # 40 A – 173 (Medellín) Teléfono: 311 59 15. 249 E-mail: webmaster@fenalcoantioquia.

co El SENA Regional Antioquia.microempresasdeantioquia. que desde la década de los 80's.co Actuar Famiempresa es una Corporación de Desarrollo Social.sena.com 7.edu. a través de una oferta integral de servicios micro financieros y de desarrollo empresarial.Bello Teléfono: (57) (4) 4508800 www. Confección y Moda Dirección: Sena Itaguí. SENA Centro de Formación en diseño.2. ha apoyado el desarrollo del sector micro empresarial del departamento de Antioquia. Calatrava C ll 63 Nº 58B – 03 Teléfono: 371 9125 http://ofertaeducativa.co www. sin ánimo de lucro. MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Dirección: CL 57 A # 48-31 Teléfono: (57) (4) 512998 www.net. que han consolidado la calidad y el servicio de las fami y microempresas antioqueñas.co Guía de actividad empresarial 89 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .E-mail: acopiantioquia@une.actuar.org.acopiantioquia. ACTUAR FAMIEMPRESA Dirección: CR 45 # 26-175 .org.3 Centros de Estudios. imparte Formación Profesional Integral a los habitantes de todos los municipios del departamento a través de sus 14 centros de formación y de 4 subsedes.

edu. 49 A 16 www. autónoma.arturotejada. Calle 50 54-32.com/contenidos/servicios/educación/confección/escuelaconfeccion. Medellín.23 Medellín .COMFAMA Conmutador: 251 61 55 Dirección: Sede Edificio Central. el marketing y la tecnología. Dirección: Sede Colombia. educación. 74 . COMFENALCO Coordinación de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano.com www.com/educacion ARTURO TEJADA CANO Escuela de Diseño y Mercadeo de Moda Sucursal Medellín Telefax: 250 02 14 Circular 76 No. vivienda.comfenalcoantioquia. vigilada por el Estado colombiano. Se rige por los principios y fines de la Ley General de Educación y esta aprobada por Resolución 1357 de Julio 11 1.asp COMFAMA es una empresa social de carácter privado. de carácter no formal.comfama.co Es una institución de tradición y prestigio. de formación básica y avanzada.Colombia www. recreación y cultura. 313 Correo-e: comentarios@comfenalcoantioquia.979 para Bogota y en Medellín mediante Resolución 005546 del 21 de marzo de 1991. ext. crédito. Teléfono: 511 59 66. especializada en la moda y particularmente en la gestión del diseño y el desarrollo de productos. Carrera 45 nro. prestando servicios de salud. INEXMODA Guía de actividad empresarial 90 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

en áreas prioritarias del diseño.Dirección: Calle 14# 40A – 173 Teléfono: (574) 311 5915 Fax: (57 4) 266 20 50 E. Formación e Investigación – AFIN. desarrollo y comercialización del producto textil-confección.Medellín Teléfono: (57) (4) 4302000 www.mail: contacto@inexmoda. El objetivo de este programa es compartir y extender el conocimiento competitivo de sus expertos.institutolilos.co/contenido/programas/modaspresentacion.co http://inexmoda2.: 415 90 70 www.html Guía de actividad empresarial 91 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .edu.edu.colegiatura. Vía las Palmas Teléfono: (57) (4) 354 7120 www. INSTITUTO TECNICO PROFESIONAL LILO`S Dirección: Cr 76 48C-19 .org.com UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA Dirección: Circular 1a # 70 .01 Bloque 10 Teléfono.co COLEGIATURA COLOMBIANA Dirección: Kilómetro 7.com/afin INEXMODA cuenta con un programa semestral de Actualización.upb.private.arkix.

culturaemedellin.proexport.pymesfuturo.sic.co • Promoción de agendas. Diseño y Moda: www. análisis y difusión de las estadísticas oficiales de Colombia: www.org • Promoción de la cultura del emprendimiento.7.gov.co • Promoción comercial de las exportaciones no tradicionales.com. Estadísticas del Sector Textil-confección: www.cta.co • Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial: www.3 PÁGINAS ÚTILES DE INTERNET • Información económica y de consulta empresarial. acciones y proyectos entre el sector público. Estudios de coyuntura y prospectiva económica: www.mincomercio.gov.gov. privado y universidad: www.inexmoda.co • Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico Textil Confección de Colombia: www.co • Procesos de desarrollo empresarial y niveles de satisfacción del consumidor colombiano: www.camaramed.org.co • Información estadística sectorial: www.co • Planeación.com Guía de actividad empresarial 92 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .dane.bancoldex.gov.fundes.co • Asesoría y consultoría para PYMES: www.org.com.co • Información y economía de Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina: www.com.org.co • Información sector Textil/Confección.latinpyme.com • Apoyo la actividad empresarial: www.textil-confeccion. la constitución y desarrollo de nuevas empresas: www. levantamiento. procesamiento.

Presidencia de la República (www. 2= bastante importante. Entrevistas a empresas del sector Número de talleres competidores 3 Facturación y tamaño de las empresas competidoras 2 Cartera de productos Precios 2 2 CLIENTES Guía de actividad empresarial 93 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co) y entrevistas a clientes Cliente oculto.gov.gobant.co) Ayudas 3 COMPETIDORES Cámara de Comercio de Medellín (www. Entrevistas a empresa del sector Cliente oculto. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO IMPORTANCIA FACTORES 1=Poco importante. Gobernación de Antioquia (www.gov.camaramed.co).medellin.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO.gov.medellin.co). 3= muy importante FUENTES DE INFORMACIÓN FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA ECONÓMICOS Y DEMOGRÁFICOS Evolución del nivel de ingresos o nivel económico Número de personas que viven en el área de influencia 2 Encuesta calidad de vida.gov. DANE Encuesta calidad de vida.co) 1-2 POLITICO LEGALES Alcaldía de Medellín.gov.gov.co) Cámara de Comercio de Medellín (www. Alcaldía de Medellín (www.7.camaramed.presidencia. Alcaldía de Medellín (www.

camaramed. Niveles de compra Gasto medio de los clientes 3 2 FACTORES CONTROLABLES DE LA EMPRESA Cartera de productos Precios 3 3 Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes y a la competencia Guía de actividad empresarial 94 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co) y entrevistas a clientes Entrevistas a empresas clientes y a la competencia Entrevistas a empresas clientes.co) Cámara de Comercio de Medellín (www.Número de empresas comercializadoras Facturación y tamaño de las empresas comercializadoras 3 2 Cámara de Comercio de Medellín (www.gov.gov.camaramed.

gov.PDF • CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de Antioquia.co/Documentos/docs/informaempresarial2007/3.7. www.co/admin/files/Ane-Noticia_18102006165254.5 BIBLIOGRAFÍA. Diseño y Moda.1estructur aempresarialsimple. 2007.camaramed. www.dansocial.co/sites/culturae/Lists/Glosarioprueba/Glosario.dian. Encuesta Calidad de Vida.A. • CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de Antioquia.co • DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Aspectos generales registro único tributario – RUT. Ministerio de Comercio.culturaemedellin.htm#0 • HERRERA MORA.co/Documentos/inteligencia/codigociiu.org.co (“la moda en la economía colombiana”). www. Raddar.php • CÁMARA DE MEDELLÍN: Cluster Textil/Confección. www.html. www. Encuesta anual manufacturera.aspx • ALCALDÍA DE MEDELLÍN. Programa Cultura E. www. La moda en la economía colombiana. Camilo.pdf • DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADISTICA – DANE. S. Guía de actividad empresarial 95 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .org.gov.co/confeccion/datosGenerales. 2006. Pautas de asociatividad empresarial para el desarrollo alternativo.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.gov. 2006.bancoldex. • INEXMODA: El sector textil y de la confección colombiano.camaramed. 2005-2007.com. Junio 2005.com/infobancoldex/informes_sectoriales. Industria y Turismo: Informes Sectoriales.camaramed. Buscador www. www.gov.google.org.dane.pdf • DANSOCIAL. • ALCALDÍA DE MEDELLÍN. • BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA. www.

kpmg.org. www. www. Unidad Administrativa Especial del Ministerio de Minas y Energía: Guía de Buenas Prácticas para el sector textiles.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Ejecutivos_Guia_Practica_2008.upme.gov.mincomercio.inexmoda.kpmg. INDUSTRIA Y TURISMO: Comunicación de prensa: Exportaciones no tradicionales.com.pdf.www.asp?ID=6046&IDCompany=1.co/eContent/NewsDetail. • Unidad de Planeación Minero Energético UPME.pdf • LEY 905 DE 2004 DE PROMOCION DEL DESARROLLO DE LA MICRO.com. 2007.kpmg.htm. Octubre 2007.aspx?tabid=55 Guía de actividad empresarial 96 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co/siame/Default.HTM • MINISTERIO DE COMERCIO.co • KPMG. PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA.secretariasenado.gov.co/guia_laboral_web_2008/guia_laboral_web_2008.co/leyes/L0590000. www. www. www. AGOSTO 2004.gov.com. www. Julio 2005. las más dinámica.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Sociedades_Guia_Practica_2008.

Depreciación: Desgaste o deterioro de un bien tangible en un determinado período de tiempo.Asesoría empresarial: Equivale a un consejo. .Análisis DOFA: Herramienta de la planeación que facilita al emprendedor la identificación de estrategias a partir del análisis de las debilidades. fortalezas y amenazas de la organización o de la idea de negocio. .Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una estrategia. .Calidad: Según la norma ISO 9000. . negativos. .Barreras de salida: Factores de tipo económico. posteriormente. estratégico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio. . formular una alternativa.Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. .Competitividad: Capacidad de una empresa.7. . . . Guía de actividad empresarial 97 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Capital: El capital está constituido por los aportes del propietario o propietarios del negocio y pueden ser hechos en dinero o en bienes muebles o inmuebles.6 GLOSARIO. sector o región de conseguir mayor participación en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida. aunque sus resultados sean insatisfactorios o. En la asesoría se realiza un diagnóstico de la situación empresarial para. oportunidades.Cluster: Término inglés que hace referencia a una comunidad de empresas e instituciones ubicadas en un espacio geográfico definido y que actúan en una determinada actividad productiva. una ilustración o un dictamen que contribuye al mejoramiento de la empresa. .Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. la calidad se define como el grado en que un conjunto de características inherentes cumple los requisitos.Eficacia: Relación entre los resultados alcanzados y las metas u objetivos trazados. mismo. .

Mercado: Conjunto de transacciones. . mediana. obtenerlo y/o incrementarlo. trabajo y tecnología. etc. Guía de actividad empresarial 98 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . . acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. . . .Inversión: Empleo de capital en algún tipo de negocio. .Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. .Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organización. que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. administración o custodia de bienes y la prestación de servicios. pequeña o microempresarial. .Margen de contribución: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto.Financiación: Recursos económicos gestionados a través de fuentes externas adicionales a lo aportado por los dueños de la empresa. se encuentran cuatro factores integrados que buscan obtener ganancias o lucro: recurso humano. fondos de financiación o recursos de crédito. circulación. posiciones alcanzadas.Empresa: Se denomina empresa a toda actividad económica organizada para la producción. transformación. .Puntos fuertes: Capacidades.Productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. venta.Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad.Eficiencia: Relación entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados. .Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para su obtención. Se suele expresar en términos de porcentaje con respecto al precio de venta. . recursos. con el objetivo de crearlo. En toda organización sea grande.. capital. Estos recursos pueden conseguirse mediante presupuesto oficial.

Es el conjunto de subsectores económicos que emplean los mismos procedimientos de producción y similar combinación de factores productivos. gerente. que se lleve a cabo con gran eficacia. Un servicio es el equivalente material de un bien y se caracteriza por ser intangible. esto es. la administración o la prestación de servicios. . el cual puede relacionarse con la producción de bienes. empleados y obreros.Servicio: Conjunto de actividades para responder a las necesidades de un cliente. Guía de actividad empresarial 99 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Trabajo: El trabajo es la actividad que realizan las personas para lograr el objetivo de la empresa.Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. El recurso humano son todos aquellos individuos que se desempeñan en torno a una empresa. Es la parte que interviene en el negocio para que la producción del bien. la compra-venta de mercancías..Sector económico: Se trata de la mayor agregación en la economía.Tecnología: La tecnología es el saber hacer.Recurso humano: El recurso humano lo representan todas las personas vinculadas a determinada actividad económica: propietarios. . . la compraventa o la prestación del servicio sea productiva.Subsector económico: conjunto de actividades económicas similares que producen una gama de bienes de la misma especie. administrador. . . .

000 $ 1.000 $ 200.000 $ 120.000 $ 22.436.000 $ 1.000 $ 4.000 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.000 $ 167.450.000 $ 735.1 ANEXOS ANEXO DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DE INTERÉS.000 $ 2.000 $ 2. pesos) INVERSIÓN EN ACTIVOS CONCEPTO Máquina de coser doméstica Máquina plana industrial Máquina plana industrial dos agujas Máquina fileteadora industrial Máquina recubridora Plancha industrial Estanterías Maniquí Mesas para máquinas Mesas para pulido y aplanchado Tableros Escritorio Sillas y butacas Equipo informático y de comunicación VALOR UNITARIO $ 534.000 $ 170.000 $ 2.500.436.000 $ 3.000 $ 264.000 $ 510.000 $ 3.400.480.000 CANTIDA D 1 3 1 1 1 1 3 1 7 2 2 1 12 1 TOTAL TOTAL $ 534.000 $ 84.000 $ 700.000 $ 17.000 $ 42.480.000 $ 1.200. Guía de actividad empresarial 100 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . A continuación se muestra la maquinaria.350.8.200. Cuadro 28: Inversión en activos para taller especializado (unidades.000 $ 240. 8.000 $ 167.000 $ 700. equipos y mobiliario necesarios para un taller especializado y su valor en pesos colombianos.000 $ 2.000 $ 105.000 $ 200.500.

163. pesos) PRODUCCIÓN POR PERÍODOS MESES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre eficiencia 60% 60% 65% 70% 70% 70% 70% 80% 85% 100% 100% 90% MINUTOS 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 Total minutos año Ingresos brutos Costo variable Costos y gastos fijos MINUTOS REALES 25488 25488 27612 29736 29736 29736 29736 33984 36108 42480 42480 38232 390816 $ 200 $ 78.Cuadro 29: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en producción continua (minutos/hombre.908.324 Guía de actividad empresarial 101 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . pesos) PRODUCCIÓN CONTINUA CONCEPTO minutos día descanso eficiencia Total operarios total minutos día semana semanas en el año minutos anuales precio minuto VALOR 480 30 80% 354 5 1770 10620 48 509.760 $ 200 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.847. Cuadro 30: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en producción por períodos (minutos/hombre.160 $ 65.200 $3.

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 31: Estimación semanas determinación punto de equilibrio (meses, año)

CONTINUA Semanas necesarias determinación punto de equilibrio $ 2.124.000 Facturación semanal 41,7 Punto de equilibrio en semanas

POR PERIODOS $ 1.628.400,00 42,5

10,4

Punto de equilibrio en meses

10,6

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 32: Estimación semanas determinación de período de recuperación de la inversión (meses, año) TALLER PRODUCCIÓN CONTINUA Utilidad Bruta Inversión Estimada Periodo de recuperación de la inversión (años) $ 12.697.229 $ 26.160.000 ($ 12.697.229/$ 26.160.000)= 2.06 TALLER PRODUCCIÓN POR PERÍODOS $ 8.407.716 $ 26.160.000 $ 8.407.716/$ 26.160.000= 3.3

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Guía de actividad empresarial 102 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

8.2

ANEXO DE FERIAS Y EVENTOS.

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIÓN
Evento especializado a los industriales y comercializadores más representativos para mostrar las tendencias en textiles, maquinaria, servicios en insumos para la confección. Toda la maquinaria y tecnología de punta al servicio de la moda. Plataforma de comunicación internacional para beneficio de la industria del diseño y de la moda, en la cadena textil y la confección. Un evento netamente industrial, abierto exclusivamente a compradores con un perfil específico: empresarios, profesionales y misiones comerciales nacionales e internacionales interesadas en adquirir tecnología punta. Muestra textil, insumos, subcontratación, full package, maquinaria y servicios para la confección y el hogar. Muestra de diseñadores, confección, línea hogar, full package y p.o.p. Negocios, moda, sensaciones y marcas. Moda, confección, hilados, tejidos, textiles para el hogar, maquinaria y refacciones. Feria de negocios de la moda. Nuevas colecciones, stocks de primera calidad y alta costura tipo exportación. Guía de actividad empresarial 103

SALÓN TEXTIL www.salontextil.com

Bogotá

CÍRCULO DE LA MODA www.corferias.com

Bogotá

FERIA INTERNACIONAL DE BOGOTÁ – EXPOSICIÓN INDUSTRIAL www.feriainternacional.com

Bogotá

COLOMBIATEX http://www.colombiatex.com http://www.inexmoda.org.co COLOMBIAMODA http://www.colombiamoda.com http://www.inexmoda.org.co NUEVA MODA COLOMBIA http://www.nuevamodacolombia.com PYMEX MODA http://www.pymexmoda.com

Medellín

Medellín

Cali

Itaguí

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIÓN
Muestra tecnológica, insumos para la confección y el diseño, seminario internacional y pasarela con grandes marcas. Muestras de los artesanos tejedores y bordadores de Colombia. Salón Regional de Proveedores Pyme con la Gran Industria Antioqueña Salón de Negocios con la Gran Industria

EXPOCOSTURA

Medellín

EXPOTEJIDOS

Medellín

SALÓN REGIONAL DE PROVEEDORES PYMES PARA LA GRAN INDUSTRIA http://www.misionpyme.com

Medellín - Bogotá

Guía de actividad empresarial 104 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

Aquí encontrará más de 60. insumos. www.dic.com. oferta y demanda de productos. secciones de la actividad del sector. procesos y servicios especializados.com Guía de actividad empresarial 105 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .paginasamarillas.000 contactos empresariales para hacer negocios.co www.8. proveedores y contactos empresariales a nivel nacional e internacional.com. y cotización en línea.directoriotextil. Esta Web les permite hacer registros y figuración de su empresa en el centro de negocios.com/. un gran sistema empresarial de negocios. permite hacer contactos directos. textiles. www. PROVEEDORES DESCRIPCIÓN Sitio Web que le permite al emprendedor acceder a la información de negocios. Buscador de empresas y oportunidades de negocios.3 ANEXO DE PROVEEDORES. comercializa publicidad en sus portales de Internet y catálogos impresos que reúnen información especializada de 8 sectores económicos en 7 países de Latinoamérica. Esta Web lo lleva al link http://n2global.com. Directorio y centro virtual para la industria colombiana. calzado y marroquinería.proveedoresinstitucionales. maquinaria. www.com www. prendas.com www.losnegociantes.colombiaexport. Unidad de negocios de catálogos especializados. además. donde encontraran proveedores y compradores.

4 ANEXO DE FORMACIÓN.8. A continuación se presentan información útil sobre la oferta formativa técnica existente en la ciudad de Medellín. así como la relación de organismos a través de los cuales usted podrá obtener más información de los títulos formativos vinculados con la actividad de la confección: COMFAMA FORMACIÓN ESPECIALIZACIÓN EN PRESILLADORA SEGURIDAD INDUSTRIAL EN LA CONFECCIÓN FUNDAMENTOS BÁSICOS DEL PROCESO DE LA CONFECCIÓN ARREGLO DE PRENDAS DE VESTIR CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO FEMENINO CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO MASCULINO ESPECIALIZACIÓN EN CERRADORA DE CODO CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO INFANTIL ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LOS PROCESOS BÁSICO INTRUCCIONAL EN MANEJO DE MÁQUINAS MODISTERIA ROPA EXTERIOR TÍTULO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO INTENSIDAD 10 HORAS 10 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 50 HORAS 50 HORAS 300 HORAS INEXMODA – AFIN FORMACIÓN MÓDULO TEXTIL TÍTULO INTENSIDAD 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS SEMINARIO – TEORICO PRÁCTICO SEMINARIO MÓDULO PRODUCTO TEÓRICO PRÁCTICO SEMINARIO MÓDULO PRODUCCION TEÓRICO PRACTICO SEMINARIO MÓDULO COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO TEÓRICO PRÁCTICO Guía de actividad empresarial 106 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA CLÁSICA .SENA FORMACIÓN MÉTODOS Y TIEMPOS PROGRAMACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN FUNDAMENTACIÓN NORMAL ISO 9000/2000 FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ROPA INTERIOR Y DEPORIVA FUNDAMENTOS TEÓRICOS PARA LA ELABORACIÓN DE JEANS FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE ROPA EXTERIOR MÉTODOS DE TRABAJO MEDICIÓN DE TRABAJO TÉCNICO PROFESIONAL PATRONISTA ESCALADOR EN CONFECCIÓN INDUSTRIAL TÍTULO CURSO CURSO CURSO FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL CURSO INTENSIDAD 90 HORAS 60 HORAS 40 HORAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 6 TRIMESTRES SENA VIRTUAL FORMACIÓN ROPA FEMENINA: LA FALDA TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA CAMISA (COMPARTEL) TRAZO. CORTE Y CONFECCION DE LA CAMISA TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA CLÁSICA TRAZO.(COMPARTEL) FUNDAMENTOS DE DISEÑO PROCESO TEXTIL: FIBRAS PROCESO TEXTIL: HILATURA TÍTULO FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL INTENSIDAD 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 60 HORAS 60 HORAS Guía de actividad empresarial 107 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

FILETEADORA.200 HORAS 1.200 HORAS 1. ENCINTADORA Y CERRADORA ROPA INFANTIL ROPA DEPORTIVA PATRONAJE INDUSTRIAL PATRONAJE INDUSTRIAL ROPA DEPORTIVA OPORTUNIDADES COMERCIALES DEL SECTOR TEXTIL – CONFECCIÓN APERTURA DE LA CADENA TEXTIL – CONFECCIÓN HILATURA TEJEDURÍA TINTORERÍA ACABADOS CONFECCIÓN EVALUACIÓN AMBIENTAL DEL PROCESO TEXTIL – CONFECCIÓN TÍTULO FORMACION TECNICA CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO INTENSIDAD 4 SEMESTRES 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 12 HORAS 12 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 16 HORAS ESCUELA DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL (Comfenalco) FORMACIÓN SUPERVISIÓN DE CONFECCIÓN BÁSICO FEMENINO BÁSICO DE CONFECCIÓN INFANTIL TÉCNICAS DE ACOLCHADO MANEJO DE MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÍTULO TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA INTENSIDAD 1.200 HORAS 1.COMFENALCO FORMACIÓN CONFECCIÓN INDUSTRIAL CON ÉNFASIS EN DISEÑO DE MODAS MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS I INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL I MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS II INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL II BÁSICO FEMENINO BÁSICO CONFECCIÓN INFANTIL MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL I TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL II TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL III PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO FIBRAS. TELAS Y ACABADOS MODISTERIA I LENCERÍA Y ACOLCHADOS MÁQUINA PLANA.200 HORAS Guía de actividad empresarial 108 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .200 HORAS 1.

200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1. PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO DISEÑO DE VESTUARIO TÍTULO TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL TÉCNICA INTENSIDAD 1.200 HORAS 1.FORMACIÓN MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS Y REPARACIÓN DE MÁQUINAS INDUSTRIALES Y FAMILIARES BÁSICO DE PIJAMAS FEMENINOS BÁSICO DE ROPA INTERIOR NIVELES I Y II DISEÑO Y CONFECCIÓN DE CHAQUETA SASTRE TÉCNICA DE ALTA COSTURA NIVEL I Y II ACOLCHADO DESARROLLO DE FIGURÍN MÉTODOS Y TIEMPOS PRODUCCIÓN DISEÑO Y CONFECCIÓN DE BOLSOS Y TULAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TÉCNICO EN DISEÑO DE MODA SISTEMATIZADO INSUMOS DE CONFECCIÓN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES ÉTICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIÓN MERCADEO.200 HORAS 860 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 10 SEMESTRES ARTURO TEJADA CANO FORMACIÓN SASTRERÍA MASCULINA PATRONAJE NIVEL II DISEÑO Y MERCADEO DE LA MODA TÍTULO TALLER TEÓRICOPRÁCTICO FORMACION VIRTUAL TECNICO INTENSIDAD 50 HORAS 40 HORAS 5 SEMESTRES Guía de actividad empresarial 109 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.

INSTITUTO TÉCNICO PROFESIONAL LILO`S FORMACIÓN CONTROL DE CALIDAD INSUMOS DE CONFECCIÓN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES ÉTICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIÓN MERCADEO. PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO TÉCNICO EN DISEÑO DE MODAS TÍTULO CURSO CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL TÉCNICO INTENSIDAD 3 MESES 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 4 SEMESTRES UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA FORMACIÓN DISEÑO DE VESTUARIO TÍTULO PREGRADO INTENSIDAD 5 AÑOS COLEGIATURA COLOMBIANA FORMACIÓN DISEÑO DE MODAS TÍTULO PREGRADO INTENSIDAD 4 AÑOS Guía de actividad empresarial 110 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

Uno o más colectivos a gestores. SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Por escritura pública (ante notario).8. Mínimo dos socios y máximo 25. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. De dos socios en adelante. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Por escritura pública (ante notario). Debe ser registrada en la Cámara de Comercio. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. No es necesario que intervengan los comanditarios. En los estatutos se estipulará que la responsabilidad de los socios se limita a sus aportes y que estos han sido pagados íntegramente. No es necesario que intervengan los comanditarios. SOCIEDAD ANÓNIMA Por escritura pública (ante notario). Debe inscribirse en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la empresa unipersonal. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Por escritura pública (ante notario) . Surge de un acuerdo entre dos o más personas comerciantes. Mínimo cinco socios. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. Cinco o más comanditarios. SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Por escritura pública (ante notario).La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No se constituye por estura pública.5 ANEXO DE FORMAS DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL. CONSTITUCIÓN Mínimo Dos NÚMERO DE SOCIOS Uno o más colectivos a gestores. del domicilio principal de los comerciantes. Guía de actividad empresarial 111 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Se crea mediante documento escrito (privado o público). Uno o más comanditarios capitalistas. Una persona sea natural o jurídica.

Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agrega la expresión "& Compañía" o su abreviatura "& CIA. “Sociedad en Comandita Por Acciones”. OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No es una persona jurídica. para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. La sociedad girará bajo una cualquier denominación social. por lo tanto no tiene capacidad para contratar a su nombre. seguida de las palabras "Sociedad de Hecho" o de las letras "S. seguido de la indicación abreviada "S. La empresa girará bajo una denominación o Razón Social. Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agregará la expresión "& Compañía" o su abreviatura "& CIA.".". seguida de la palabra "Limitada" o de su abreviatura "Ltda". seguida de las palabras "Empresa Unipersonal" o de su abreviatura "E.C.". “Hermanos”. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Constituida la sociedad.". EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Constituida la empresa unipersonal. La sociedad girará bajo una denominación Razón Social. seguida de las palabras “Sociedad Anónima” o de las letras “S. SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Constituida la sociedad. para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Constituida la sociedad.SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Constituida la sociedad. “e Hijos” u otras análogas. forma una persona independiente de la persona natural o jurídica que le da origen. “Sociedad en Comandita Simple”. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios paga un porcentaje sobre las utilidades. a". adquirir derechos y obligaciones. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios. A. Las obligaciones adquiridas por la sociedad corresponden a todos y cada uno de los socios de acuerdo con sus aportes. La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades. de H. seguido de la indicación abreviada "S en C. Guía de actividad empresarial 112 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . La sociedad girará bajo una cualquier denominación social.". La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades. ni tener nombre comercial. Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades. SITUACIÓN JURÍDICA RAZÓN SOCIAL Se forma con el nombre completo el apellido de alguno de los socios. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades.U”. seguido de la expresión “& Compañía”. de acuerdo con su participación en la compañía SOCIEDAD ANÓNIMA Constituida la sociedad.

Registro de Libros del comerciante. Paso 7 Formulario adicional de registro de otras entidades. Guía de actividad empresarial 113 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Paso 9 Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio Paso 8 Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio. Asignación del NIT e inscripción en el RIT.8. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación. Con estos pasos el empresario obtiene: Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medellín y Antioquia.6 ANEXO DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL. con lo cual se informa a Bomberos. Paso 6 Formulario matrícula mercantil. Paso 3 Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Certificado de matrícula. Paso 4 Paso 5 Elaborar documento de la constitución de la sociedad Consulta de nombre Trámite ante la DIAN. PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA JURIDICA Paso 1 Paso 2 Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. existencia y representación legal. Alcaldía y Secretaría de Salud.

Paso 7 Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio Paso 6 Formulario adicional de registro con otras entidades Cancele los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio NIT: Número de Identificación Tributaria RUT: Registro Único Tributario RIT: Registro de Información Tributaria DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales CIIU: Clasificación Industrial Internacional Uniforme Guía de actividad empresarial 114 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . existencia y representación legal. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. Registro de Libros del comerciante. Formulario de Matrícula Mercantil. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación.PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA NATURAL Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 Consulta de nombre Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU. Con estos pasos el empresario obtiene: Paso 8 Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medellín y Antioquia. con lo cual se informa a Bomberos. Asignación del NIT e inscripción en el RIT. Trámite ante la DIAN. Alcaldía y Secretaría de Salud. Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Certificado de matrícula.

pdf Paso 3: Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. Medellín.org. y podrá seleccionarlo.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI.Paso 1: Consulta del nombre La selección del nombre es un paso fundamental al inicio de la empresa.gov. ésta puede ser consultada en la página del Departamento Nacional de Estadísticas (DANE).O.T. Sede principal. Medellín. Avenida Oriental No 52-82.dane. El uso del suelo debe tener en cuenta los usos permitidos o no para el ejercicio de una actividad económica determinada en una dirección específica de la ciudad de acuerdo con el Plan de Ordenamiento Territorial P. Guía de actividad empresarial 115 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .html Paso 2: Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU La Clasificación Industrial Internacional Uniforme tiene como finalidad establecer una clasificación de las actividades económicas productivas. El visto bueno del suelo debe ser solicitado por medio de una carta a las autoridades de planeación municipal acompañado de los siguientes formatos diligenciados: Carátula Única Empresarial. Con este servicio se podrá conocer si el nombre consultado está registrado o si por el contrario no hay existencia del mismo.camaramed.co/servicios_virtuales/consnombres. Anexo Matrícula Mercantil y Anexo DIAN-Secretaria Municipal (SM). Calle 44 No 65-23 Conmutador: 260 59 70 Página Web: http://www. estará confirmando que el nombre aún no presenta registro. este trámite se podrá realizar en la página Web de la Cámara de Comercio de Medellín. Si no aparece ninguna empresa después de realizada la búsqueda. Sede principal. y el decreto 2150/95 que suprimió las licencias de funcionamiento y reformó los procedimientos para poder ejecutar una actividad en el territorio nacional.

en inmuebles determinados. así como ante otras entidades públicas y privadas a los contribuyentes y declarantes. conocido como la base de datos que lleva la Administración Tributaria a nivel Nacional de los contribuyentes. NIT.co Paso 6: Formulario de Matrícula Mercantil El Formulario de Matrícula Mercantil genera el impuesto de Industria y Comercio que es un gravamen de carácter obligatorio. Sede principal. con fines estadísticos y de control. Medellín. RUT. Carrera 52 No 42 – 43. Avenida Oriental No 52-82. Medellín. que se ejerzan o realicen dentro de la jurisdicción del Municipio. Este servio lo ofrece la Cámara de Comercio de Medellín. de servicios y financieras.20 Conmutador: 430 90 00 Paso 4: Trámite ante la DIAN. comerciales. sobre todas las actividades industriales. Guía de actividad empresarial 116 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Sede principal. Medellín.org. Calle 59ª No 63 . que se cumplan en forma permanente u ocasional. que identifica ante impuestos nacionales. Ante la DIAN es necesario solicitar el Registro Único Tributario.htm Paso 5: Elaborar documento de la constitución de la sociedad En el caso de las personas naturales es necesario diligenciar ante la Cámara de Comercio el documento de la constitución de la sociedad que dará origen al establecimiento. Con el RUT a cada contribuyente se le asigna un Número de Identificación Tributaria. que cual comprende la información básica de los mismos.co/Content/ayuda/ayuda. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www.camaramed.Sede principal.gov.dian. Conmutador: 381 07 13 Página Web: http://www. con establecimiento o sin ellos.

Medellín.org.html Paso 7: Formulario adicional de registro de otras entidades El formulario de registro con otras entidades lo entrega la Cámara de Comercio y es utilizado por la Dirección Nacional de Impuestos y Aduana –DIAN.co Pasos 8 y 9: Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio y Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio Todos estos requisitos deben ser presentados ante la Cámara de Comercio y posterior a este trámite se debe cancelar los impuestos de registro recaudado por las rentas departamentales este trámite es facilitado por la Cámara de Comercio. Sede principal. Conmutador: 444 88 22 Guía de actividad empresarial 117 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .org. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www.con fines tributarios. Avenida Oriental No 52-82. Sede principal.camaramed. Medellín. integrado al proceso de creación de empresas.camaramed.co/servicios_virtuales/matricula.Sede principal. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. Medellín. Avenida Oriental No 52-82. Avenida Oriental No 52-82.

8.coobelen. pequeña y Call Center mediana empresa 514.actuar.66.145146 Cr 50 53-43 www.co .co www.Alpujarra o en los CEDEZO PÁGINA WEB www.com.coop 7 COOPERATIVA BÉLEN 36 meses Todos los estratos Cl 30A 77-60 www.com.confiar.comfama.gov.org.com 5 COMFENALCO CONFIAR Micro.bancocajasocial.co 4 COMFAMA 36 meses cuota de manejo del 3% no cobra comisión mipyme 36 meses Microempresa afiliada a Comfama.culturaemedellin.2 y 3 3855098-3855160 www. Call Center 3607080 Cr 45 49A-16 www. 2162900 ext. 6433/6434.com 6 COOPERATIVA FINANCIERA 48 meses Cl 52 49-40 P2 www.84.co 4 a 36 meses Estratos 1.7 ANEXO DE MECANISMOS DE FINANCIACIÓN.67 Opción 4 afiliada a Comfenalco. RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD 1 ACTUAR 2 BANCO CAJA SOCIAL BANCO DE LAS 3 OPORTUNIDADES TIEMPO MÁXIMO 36 meses 36 meses SEGMENTACIÓN Todos los estratos Micro y pequeña empresa TELÉFONO 5134959 2512736-5138279 DIRECCIÓN Cr 49 44-94 L-224 Cr 46 52-130 P-5 Sótano del Centro Administrativo Municipal . / 510.58 Todos los estratos 444 10 20 3455100 Ext.comfenalcoantioquia.

cfa.co Guía de actividad empresarial 119 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .CMM 36 meses 16 semanas Todos los estratos Estratos 1. no pertenecer al sector agropecuario primario.com.microempresasdeantioquia.com. 2 y 3 Empresas domiciliadas en Colombia.org.megabanco.org.CFA CORPORACIÓN TIEMPO MÁXIMO 36 meses SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB Estratos 1.co 13 MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Todos los estratos 5122955 5767100 Cr 49 53-19 Of 401 www.co www.co 10 FOMENTAMOS FONDO DE 11 GARANTIAS DE ANTIOQUIA S. estar bien reportados en las centrales de riesgo. Según la vigencia del crédito 3840900 018000410041 Cr 43A 34-95 L-285 www.co 9 MUNDIAL DE LA MUJER .RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD COOPERATIVA 8 FINANCIERA DE ANTIOQUIA . que tengan actividad productiva.2 y 3 2611312 Cr 43A 31-159 Of 202 www.com. Y 48 meses capital de trabajo.cmm.co 12 MEGABANCO 12 meses hasta 59 meses si es para compra de activos. 36 meses Todos los estratos 4090910 Cr 70 42-37 www.com. 5140222 2164258-2165255 Cl 57 48-28 Cl 53 42-52 www.A.fga.fomentamos.

com.RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD 14 MICROFINANZAS BANCOLOMBIA PROMOTORA DE COMERCIO SOCIAL TIEMPO MÁXIMO 36 meses Vencimiento Único SEGMENTACIÓN Todos los estratos Microempresas que están en base de datos PCS TELÉFONO 445 21 00 576 33 50 2844462 DIRECCIÓN Cr 52 50-20 PÁGINA WEB www.bancolombia.co 15 Cl 57 43-47 Guía de actividad empresarial 120 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

8 ANEXO MODELOS DE CONTRATACIÓN Tipo de contrato Ley Descripción Consiste en la ejecución de labores ajenas a las actividades normales de una empresa y cuya duración no puede exceder de treinta (30) días. Trabajo ocasional Art. 6 código sustantivo del trabajo Art. 38 código Contrato verbal sustantivo de trabajo Son contratistas independientes y. verdaderos patronos y no representantes ni intermediarios de las personas naturales o jurídicas que contraten la ejecución un servicio. o enganches colectivos de trabajadores para laborar en el exterior Es aquel que tiene un límite en el tiempo. Este tipo de contrato se divide en: contrato a término fijo. contrato de aprendizaje y en contrato de trabajo que se celebre con extranjeros no residentes en el país. 46 código sustantivo de trabajo Es el acuerdo entre trabajador y empleador que se plasma en un documento. el lugar de prestación del servicio y su remuneración. Art. Las partes determinan exactamente la fecha en que ha de terminarse el contrato. No tiene derecho a ninguna otra prestación. Guía de actividad empresarial 121 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 39 código Contrato escrito sustantivo de trabajo Contrato a termino fijo Art. 34 código Contratistas sustantivo de independientes trabajo Art. por tanto. En este tipo de contratación el trabajador solo tiene derecho al pago del valor acordado por sus servicios y a que se le suministren primeros auxilios en caso de ocurrir un accidente de trabajo.8. es aquel que se celebra de palabra y hace referencia al acuerdo verbal entre un empleador y un trabajador sobre una determinada labor. Como su nombre lo indica.

arte u oficio. Este salario puede consistir en dinero o en especie (alimentación. no prevé ninguna fecha de finalización. 47 código sustantivo de trabajo Es el más común de los contratos laborales y se caracteriza porque no tiene limitación en el tiempo. Contrato de obra Capitulo II. o en ambas cosas a la vez. Guía de actividad empresarial 122 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . o cuando se presenten circunstancias que conforme a la ley laboral. por periodos iguales o inferiores. sea cual sea el tiempo laborado. Su duración se extiende hasta que las partes así lo deseen. con el fin de dejar constancia expresa de cuál es el objeto que se persigue con dicha contratación. 81 Código sustantivo de trabajo Mediante el cual. una persona natural se obliga a prestar servicio a otra persona natural o jurídica. este tipo de contratos únicamente pueden prorrogarse hasta por tres (3) veces. vestido). al cabo de los cuales el término de renovación no podrá ser inferior a un (1) año.Tipo de contrato Contrato a término fijo inferior a un año Ley Descripción El trabajador vinculado de esta manera tiene derecho a todas las prestaciones sociales y a vacaciones en forma proporcional. Debe celebrarse por escrito. se consideren motivos para el cese del contrato laboral Contrato de aprendizaje Art. Contrato de duración indefinida Art. a cambio de que se le enseñe una profesión. alojamiento. ley 789 de 2002 En este tipo de contrato la duración del mismo se encuentra determinada por el tiempo necesario para la ejecución completa de una determinada obra o labor. por un tiempo determinado y le pague el salario convenido. Sin embargo.

43 Edificio La Alpujarra Tel: 381 0713 exts.8. La Ley 111 de 2006 creó transitoriamente por los años 2007 a 2010 un impuesto al patrimonio a cargo de las personas naturales. Anual 3 Impuesto al patrimonio DIAN Anual Guía de actividad empresarial 123 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .dian. Página Web: www.gov. legados. 301-303-308-313 2 Impuesto a las Ganancias Ocasionales DIAN Los ingresos obtenidos de: Las utilidades obtenidas en la venta de activos fijos poseídos por más de dos años. 42. las utilidades originadas en la liquidación de sociedades. susceptibles de provocar un incremento neto en el patrimonio por aumentar los activos o disminuir los pasivos.9 ANEXO DE OBLIGACIONES FISCALES. apuestas y similares. donaciones y lo percibido como porción conyugal. las ganancias por loterías. las ganancias provenientes de herencias. NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS 1 Impuesto de Renta DIAN Grava los ingresos percibidos en el año gravable.co Anual Cra. rifas. 52 No. jurídicas y sociedades de hecho cuyo patrimonio líquido a 1 de enero de 2007 sea igual o superior a tres mil millones de pesos.

Impuesto de carácter documental.NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO Grava la prestación de servicios y la venta e importación de bienes. el IVA se encuentra estructurado como Impuesto el valor agregado. 0. y cero por ciento (0%) a partir del año 2010 Causado por la inscripción de actos. PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS 4 IVA DIAN Bimensual 5 Gravamen a los Movimientos Financieros DIAN Impuesto Se genera por la realización de transacciones financieras. que se causa por el otorgamiento o aceptación de documentos. (0. de depósito o de ahorros. y que superen la cuantía señalada anualmente por el Gobierno Nacional. recursos objeto de cuando las cuentas pertenezcan a la misma persona. o que vayan a ejecutarse o tener efectos en Colombia. la transacción Cuatro por mil (4 x 1000) del valor de la transacción. instantáneo mediante las cuales se dispone de recursos depositados causado en el en cuentas corrientes. El impuesto de timbre se causa en el momento en el que se celebra el contrato escrito ante la Notaria. se permite descontar el IVA pagado por bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas. financiera. Estarán exentos de produzca la dicho impuesto. en el momento que celebra el acto. siendo en general del 16%. En términos generales. así como momento en que se en el giro de cheques de gerencia.3% al 1% del valor del contrato. de tal manera que. Pago único. 1% sobre el valor total del contrato. contrato o negocio. los traslados entre cuentas disposición de los corrientes o de ahorros de un mismo establecimiento.5%) en el año 2009. contratos o negocios jurídicos documentales en los cuales sean parte o beneficiarios los particulares y que deben registrarse en las oficinas de registro de instrumentos públicos o en las cámaras de comercio. Guía de actividad empresarial 124 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO 6 Timbre DIAN Registro 7 DIAN . entre otros. Varía según la clase de bienes o servicios.

Trimestral Predial 9 Guía de actividad empresarial 125 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co 8 Industria y Comercio Grava las actividades industriales. Las exportaciones no causan este impuesto. siempre que tenga relación de causalidad con la generación de renta. Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado. Conmutador: 44 4 4144 Grava los bienes inmuebles ubicados dentro del territorio del municipio respectivo. Alcaldía de Medellín Calle 44 N 52 – 165 Centro Administrativo la Alpujarra – Palacio Municipal. DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS Pagina Web: www.gov. la tarifa puede ser hasta del 33 por mil.NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN MUNICIPIO Actividades industriales: 2 a 7 por mil mensual. comerciales o de servicios realizadas dentro del territorio del municipio. Para inmuebles urbanizables no urbanizados o «lotes de engorde».medellin. siempre que tenga relación de causalidad con la generación de renta. Mensual Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado. Actividades comerciales y de servicios: 2 a 10 por mil mensual MUNICIPIO Puede oscilar entre el 1 y el 16 por mil del avalúo catastral del inmueble.

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