GUÍA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

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1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................4 1.1. Objetivos del estudio .........................................................................................................5 1.2 Metodología .........................................................................................................................5 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA TIPO ...........................6 2.1 Descripción de la idea de negocio ................................................................................. 10 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................................................. 15 4. CONTEXTO SECTORIAL ............................................................................................................18 4.1. El sector textil y de la confección ................................................................................... 19 5. ANÁLISIS DE MERCADO...........................................................................................................25 5.1 Análisis de la demanda ...................................................................................................25 5.1.1 Tamaño del mercado .............................................................................................. 26 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ......................... 28 5.1.3 Tipos y características de los clientes ...................................................................31 5.2. Análisis competitivo.........................................................................................................33 5.2.1 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 34 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial .................................35 5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas ...................................................... 36 5.2.1.3 Condición jurídica ....................................................................................... 38 5.2.1.4 Volumen de facturación .............................................................................40 5.2.1.5 Empleo ..........................................................................................................40 5.2.1.6 Instalaciones.................................................................................................42 5.2.2 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 43 5.2.3 Productos sustitutos ............................................................................................... 45 5.2.4 Proveedores y su poder de negociación .............................................................. 46 5.2.5 Poder de negociación de los clientes ....................................................................47 5.3 Situación actual y previsiones para el futuro ............................................................... 48 5.3.1 Matriz DOFA ..........................................................................................................48 5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano ..................... 50 6. ÁREAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................54 6.1 Marketing ..................................................................................................................... 54

6.1.1 Producto ................................................................................................................... 55 6.1.2 Precio ..................................................................................................................... 57 Guía de actividad empresarial
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6.1.3 Fuerza de las ventas ................................................................................................ 58 6.1.4 Promoción ................................................................................................................ 59 6.2 Análisis económico-Financiero ...................................................................................... 60 6.2.1 Inversiones ............................................................................................................... 61 6.2.2 Gastos ..................................................................................................................... 64 6.2.3 Previsión de ingresos .............................................................................................. 71 6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados ..................................................................73 6.2.5 Financiación .............................................................................................................77 6.3 Recursos Humanos ...........................................................................................................79 6.3.1 Perfil profesional .....................................................................................................80 6.3.2 Estructura organizativa .......................................................................................... 81 6.3.3 Servicios externos....................................................................................................83 6.3.4. Normas aplicables ...................................................................................................84 7. VARIOS ..................................................................................................................... 85

7.1 Normas sectoriales de aplicación .................................................................................... 85 7.2 Organismos ..................................................................................................................... 86

7.3 Páginas útiles de Internet .................................................................................................92 7.4 Factores que influyen en el tamaño del mercado .......................................................... 93 7.5 Bibliografía 7.6 Glosario 8. ANEXOS ..................................................................................................................... 95 ..................................................................................................................... 97 ................................................................................................................... 100

8.1 Anexo de información estadística de interés ............................................................... 100 8.2 Anexo de ferias y eventos ............................................................................................... 103 8.3 Anexo de proveedores ....................................................................................................105 8.4 Anexo de formación ........................................................................................................106 8.5 Anexo de formas de constitución empresarial ............................................................ 111 8.6 Anexo del proceso de constitución empresarial .......................................................... 113 8.7 Anexo de mecanismos de financiación .........................................................................118 8.8 Anexo de modelos de contratación ............................................................................... 121 8.9 Anexo de obligaciones fiscales....................................................................................... 123

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Áreas de la empresa Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa: marketing. Anexos Se incluye información estadística de interés. 3. glosario. etc. bibliografía. 5. Introducción Se presenta cuáles son los objetivos de esta guía y el método que se siguió para su elaboración. INTRODUCCIÓN El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirá a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarle la comprensión de la misma. etc. 4. cursos de formación. Análisis del contexto sectorial Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad.1. económico-financiero y recursos humanos. 7. Análisis del mercado Análisis de la demanda y de la competencia. 2. Varios Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos. ferias. Guía de actividad empresarial 4 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis. páginas Web. 6. Principales conclusiones Resumen de la guía con las principales conclusiones que desprende la lectura de la misma. La información contenida se agrupa en siete bloques que mantienen el siguiente orden: 1. referencias para la búsqueda de proveedores. 8.

así como de cuestiones importantes que debe tener en cuenta para su análisis de mercado y financiero. así como facilitar su puesta en marcha. como representantes y líderes sectoriales. se realizaron algunas entrevistas a diferentes agentes involucrados en esta actividad. así como de agremiaciones en este tipo de actividades. 1. en la guía se ofrece información veraz y útil para la estructuración de iniciativas empresariales y para la efectiva puesta en marcha de las mismas. talleres de confección. que permitiera dar una valoración real y coherente con las condiciones propias del territorio. representada en fuentes estadísticas a nivel nacional y local.1. Guía de actividad empresarial 5 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . para tener claridad respecto al entorno sectorial.1 Objetivo de la guía La presente guía de talleres profesionales de confección en tejido plano. como trabajo de campo. empresas comercializadoras de moda. lo cual representa una herramienta de gran utilidad para la puesta en marcha de unidades productivas viables y sostenibles en el tiempo. Se busca brindar elementos teóricos y prácticos para la elección de ésta actividad como iniciativa empresarial.2 Metodología Para la elaboración de la guía se recolectó información secundaria. De este modo. Del mismo modo. tiene como finalidad presentarle al emprendedor una herramienta básica de conocimiento y de trabajo en torno a esta actividad económica. con previo conocimiento y planeación de sus procesos. el emprendedor tendrá la oportunidad de conocer información general del contexto sectorial. mediante la información suministrada. A lo largo de la guía. que le permita estructurar la idea de negocio y posteriormente la creación de la empresa.

2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA . Los talleres profesionales de confección en tejido plano son una actividad empresarial ubicada dentro del macrosector industrial y el sector producción de prendas de vestir.COMERCIALIZACIÓN Fuente: Elaboración propia.TIPO. con anterioridad a su comercialización final. se hace con el propósito de simplificar la extensa variedad de los procesos productivos que conforma el sector. La estructura de industria textil/confección. una estructura técnica y organización empresarial diferenciada. siguiendo un criterio productivo. La desagregación por subsectores y/o actividades del sector producción de prendas de vestir. Guía de actividad empresarial 6 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se puede dividir en varias fases a partir de los movimientos y recorridos de las materias primas y productos y de las distintas alteraciones que soporta el producto. Cuadro 1: Gráfico del Proceso Textil PREPARACIÓN DE MATERIAS PRIMAS TEXTILES HILADERÍA Y TEJEDURÍA FABRICACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DISTRIBUCIÓN . exhibiendo cada uno de ellos.

Las empresas-clientes no suelen subcontratar las etapas de producción que Guía de actividad empresarial 7 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Por tanto. el ciclo de vida de la producción textil/confección a grandes rasgos. se concentran en la etapa de costura o ensamble de piezas de las prendas.ensamble 5) Acabado 6) Planchado 7) Empaque Los talleres profesionales de confección en tejido plano que trata esta guía. lo que genera la subcontratación o externalización total o parcial de la producción a talleres profesionales. La gran variedad de tipos de diseño que actualmente ofrece el mercado en este sector hace que el taller actual no tenga las instalaciones necesarias para satisfacer estas necesidades. c) Confección y acabado de prendas de vestir. b) Preparación y elaboración de hiladuría y tejeduría. dividida ésta en sus distintas etapas. Cabe mencionar otras etapas dentro del sector: 1) Diseño 2) Patronaje y escalado 3) Corte 4) Costura . artificiales y sintéticas. actividad intensiva en factor humano. sin que implique que este taller no desarrolle otros servicios para el sector y la industria. siendo la confección una parte de la producción de prendas de vestir relacionada con la costura o ensamble. transformación y producción de fibras naturales. d) Distribución y comercialización de la producción. se conforma con las siguientes actividades: a) Preparación. Los talleres profesionales de confección en tejido plano se sitúan dentro de la fase de confección.

por tanto. básicamente. La tendencia actual de los talleres profesionales de confección en tejido plano es la especialización en algún tipo de prenda. aplanchados y empacados. por tanto. “costura”). Los talleres profesionales de confección en tejido plano funcionan. que se trata de una forma de producción que consiste en recibir los tejidos cortados para ser confeccionados o ensamblados. por dos motivos: 1.constituyen un elemento diferenciador como el diseño. a pesar que algunas de ellas están externalizando aún más otras actividades. lo que les permite realizar la inversión Guía de actividad empresarial 8 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . ya que habitualmente trabajan a partir de pedidos que requiere de una entrega rápida y una buena calidad. con un fuerte índice de desempleo. con el sistema de maquila. La estrategia de subcontratación ha sido doblemente beneficiosa para la actividad de confección en Colombia. La versatilidad en la producción es una de las características de los talleres profesionales de confección. el fenómeno de la subcontratación o externalización de la costura o ensamble por parte de las empresas comercializadoras el principal factor de generación y creación de talleres de confección. puesto que muchas de las comercializadoras internacionales y comercializadoras nacionales desarrollan otras labores de la cadena productiva. Permite a las empresas comercializadoras un ajuste a los cambios en las tendencias y en la demanda de sus productos. el control de calidad o la gestión comercial. propiciando una rentabilidad más equilibrada. y concretamente en Antioquia y Medellín. Es. pulidos. Posibilita el acceso al mercado de trabajo a personas que habitan en zonas con escasas salidas laborales y. Estos talleres se demandan para la subcontratación de lotes de producción con un bajo valor agregado para las empresasclientes (ensamble. que se encuentran en una etapa de fuerte crecimiento. 2.

que deberían conceder más importancia a los procesos de agrupamientos empresariales para la estandarización de procesos productivos y mayores servicios. lo que anula prácticamente la capacidad de negociación económica de los talleres. 3 a. (Clasificación Industrial Internacional Uniforme revisión 3 adaptada para Colombia). Dependiendo del tipo de actividad se establecen diferentes códigos. acostumbran a trabajar para pocos clientes. En el siguiente cuadro se detallan los códigos referidos a las actividades de los talleres profesionales de confección en tejido plano contemplados en la presente guía: Cuadro 2. excepto prendas de piel Fabricación ropa exterior (hombre – niño) Fabricación ropa exterior (mujer – niña) Fabricación camisería Fabricación ropa para bebé excepto tejido Punto Fabricación ropa de trabajo Fabricación ropa deportiva (en tejido plano) Fuente: CIIU 2. Además. a través. Las distintas actividades económicas de la confección se clasifican según el Código CIIU REV.1. preparado y teñido de pieles Fabricación de prendas de vestir. CIIU y descripción de las actividades económicas.necesaria en maquinaria específica. Descripción de la idea de negocio Guía de actividad empresarial 9 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . de la plena identificación de los talleres en sus comunas. CIIU y descripción de las actividades económicas CIIU 18 181000 181001 181002 181006 181007 181008 181009 Descripción Fabricación de prendas de vestir.C.

Fuente: Elaboración propia Debido a la diversidad de actividades del tipo de taller profesional de confección en tejido plano. Especialización productiva por tipo de prendas y aseguramiento de la calidad en cuanto a procesos y Estrategia competitiva productos según los criterios de las empresas comercializadoras. Presencia de Barreras de entrada una alta informalidad empresarial. Alta versatilidad empresarial. Cuadro 3. presentándose Origen de la idea una perspectiva de crecimiento sectorial continuada para los próximos años.A continuación se recoge una serie de consideraciones iniciales sobre esta idea de negocio que le ayudarían a identificar la oportunidad de desarrollar esta actividad. se hace necesario clarificar el modelo de empresa o el perfil de la empresatipo. como en Antioquia y Colombia. implicando la necesidad de externalizar la producción por parte de las empresas comercializadoras a talleres profesionales de confección. que ha sido obtenido a partir de la información recogida en la presente guía: Guía de actividad empresarial 10 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Descripción de la idea de negocio. y destaca su especialización en algún tipo de prendas. Se trata de un taller profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de Definición de negocio vestir. Dificultad para la captura de nuevos clientes aunado a una alta inversión inicial. Identificación previa de contactos empresariales. Prosperidad del sector producción de prendas de vestir tipo moda tanto en Medellín. Inclinación al agrupamiento empresarial. Este tipo de talleres ofrece sus servicios a las empresas comercializadoras de Medellín. Empleo de nuevas tecnologías e interés innovador. Dificultad para encontrar mano de obra calificada.

Gráfico Tipologías de talleres de confección. Taller profesional de confección Taller de confección Tejido Plano Taller de confección Taller de confección Tejido Punto Confección Tejido Plano Tipo Clásico ó Básico Confección Tejido Plano Tipo Moda Taller no profesional de confección Fuente: Elaboración propia Inicialmente. se observará un comparativo de dos tipologías de talleres de confección en tejido plano identificadas (Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección. TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN TALLER NO PROFESIONAL DE CONFECCIÓN Guía de actividad empresarial 11 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el cual usted debe estar en la capacidad de confrontar. estas dos tipologías de talleres: Cuadro 5. a partir de esta información.Cuadro 4. cuadros azules). Descripción de tipologías de talleres de confección.

programación. Presenta alta versatilidad empresarial. Desarrolla su actividad empresarial priorizando sobre la ejecución de la producción y no sobre la importancia de planear.Desarrolla su actividad de acuerdo a una planeación. Vinculación a la seguridad social y prestacional de sus trabajadores. dando mayor importancia a la planeación y programación sobre la ejecución y control del producto final. Especialización por prendas. Dificultad para la versatilidad empresarial. Confecciona diferentes tipos de prendas. puntualidad y eficiencia en la producción de prendas de vestir. Baja innovación y tecnología. Lleva control de producción y trabaja sobre la terminación total de prendas diarias. ejecución y control. Su calidad. Interés constante por innovar procesos productivos. programar y ejercer control del producto final. puntualidad y eficiencia hacen que su taller sea más atractivo para las empresasclientes. presentando una oportunidad de negocio para el desarrollo de la actividad. No presenta especialización por prendas. hacen que estas últimas suministren oportuna y clara información del producto final que requieren. El nivel de confianza que genera a empresas-clientes. Habitualmente empresas y comerciantes que subcontratan esta tipología de talleres usualmente no suministran información y fichas técnicas del producto a realizar. El poco interés de las empresasclientes permiten la subcontratación por parte de otras empresas y comerciantes que no reconocen el trabajo de estos talleres. Presencia de informalidad laboral. El pago por prenda usualmente es dos veces mayor que la estimada por prenda para talleres no profesionales. desplazándose hacia otro tipo de cliente que no les brinda estabilidad y mejor pago por confección de prenda. puntualidad y eficiencia como valores agregados de su empresa. Su baja calidad y eficiencia disminuye el interés de las empresas-clientes para la subcontratación. Maneja conceptos de calidad. Poco control de producción y trabajo por procesos. Fuente: Elaboración propia Es fundamental que usted identifique los dos tipos de talleres existentes y apunte al desarrollo de la empresa – tipo que demanda las empresas-clientes. Suministran fichas técnicas del producto a realizar. el taller profesional de Guía de actividad empresarial 12 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Bajo concepto de calidad.

Es por tanto decisivo hacer hincapié en la conformación del tipo taller profesional. siendo por consiguiente. empresa – tipo que debe tender a crecer hacia la pequeña empresa de acuerdo a la clasificación Mipymes (entre 11 y 50 trabajadores y valor de activos entre 501 y 5000 SMMLV). Es claro identificar que la definición del negocio de la empresa – tipo es el taller profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de vestir. esto demanda creatividad y competitividad de los administradores-dueños de los talleres profesionales. podemos observar una clasificación de la tipología de talleres de la confección encontradas en nuestro medio a partir de las entrevistas al sector de la producción de prendas de vestir. De acuerdo al Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección. Esta guía cubre ese tipo de taller profesional y sus características son: Guía de actividad empresarial 13 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Por el contrario. el taller no profesional de confección no presenta condiciones de productividad y calidad que demanda las empresas-clientes. Es de destacar la confección en tejido plano tipo moda por el nivel de crecimiento del sector moda en Colombia.confección. siendo esta actividad la más atractiva para el desarrollo de emprendimientos empresariales. no viables para su creación. La confección en tejido plano tipo básico o clásico es una actividad que se desarrolla más por procesos sin que presente terminaciones adicionales y concepto de moda en el producto final. situándose dentro de las 10 actividades productivas que más aportan a la economía colombiana.

000 (Taller de producción por períodos) Núcleo urbano y área periurbana Emprendedor (administrador-dueño: gestión del Personal y estructura organizativa taller y actividad comercial).Cuadro 6.254.755.000 (Taller de producción por períodos) $ 12. Características principales de una empresa tipo CIIU Forma jurídica Facturación Localización 181001-2 / 181006-9 Famiempresa / Microempresa $ 101. 6 operarios (labor de producción. Instalaciones Clientes Cartera de productos Herramientas de promoción Inversión inicial Importe de los costos y gastos 40 Mts2.698. Empresas comercializadoras de moda (grandes y medianas empresas de prendas de vestir) Especializada en algún tipo de prenda Visita a clientes $ 26. Características principales de una empresa-tipo.163. pulida.000 (Taller de producción por períodos) Fuente: Elaboración propia Resultado bruto Guía de actividad empresarial 14 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 89. aplanchada y empaque).160.952.000 (Taller de producción continua) y $ 8.408.000 (Taller de producción continua) y $ 78.000 (Taller de producción continua) y $ 69.

una cartera de clientes amplia. A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el número de competidores directos e indirectos. en la medida de lo posible. el número de empresas comercializadoras que existen. de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confección. La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín. México y Ecuador. El incremento de la producción entre los años 2.004 y 2. Estos Guía de actividad empresarial 15 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos. así como el volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras. Es importante que el taller presente una estructura versátil. Venezuela.006 ha sido de más de un 11 %. Antioquia y Medellín se encuentra en una situación de crecimiento continuado en los últimos años. Es muy recomendable poseer. En la actualidad. Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega.3. concentrando el 35% de la producción nacional. por parte de las empresas comercializadoras. PRINCIPALES CONCLUSIONES El sector textil y de la confección en Colombia. Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín son la creación de marca y la asociatividad. a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir. existe una tendencia cada vez mayor. generando el 53% del empleo industrial en la región.

los gastos fijos del taller. las partidas más importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados. que por tanto tienen un alto poder de negociación antes los talleres profesionales de confección. representando una gran proporción de empleo generado en todos los sectores. por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. sobre todo al inicio de la actividad. Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada. empleando mucha mano de obra femenina. todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos disponibles. son muy importantes para dar a conocer su negocio. Las visitas comerciales y los contactos.aspectos son fijados por los clientes. En Medellín. La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado durante los últimos años. La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar. el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas de vestir ha aumentado en los últimos años. Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser mas competitivos. Guía de actividad empresarial 16 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese minuto. que reflejan creatividad y afán de cambio. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. Del total de las inversiones iniciales. El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente. de esta forma.

Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto administrativos como técnicos en el tema de confección. para tener propiedad al momento de tomar una decisión. ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades. La gestión de los temas laborales. que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una asesoría. contables y fiscales no es realizada por el emprendedor. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. El emprendedor se ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial. Guía de actividad empresarial 17 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción.

CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EVOLUCIÓN DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN EN LOS ÚLTIMOS AÑOS LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES EN EL SECTOR TEXTIL/CONFECCION DIMENSIÓN ECONÓMICA Y HUMANA DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN Del análisis del contexto sectorial se extraen las siguientes conclusiones: • El sector textil y de la confección en Colombia. reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confección. • El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional • Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos.4. • La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín. Antioquia y Medellín se encuentra en una situación de crecimiento continuado en los últimos años. Guía de actividad empresarial 18 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .006 ha sido de más de un 11%. generando el 53% del empleo industrial en la región. • Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín son la creación de marca y la asociatividad. México y Ecuador. concentrando el 35% de la producción nacional. • El incremento de la producción entre los años 2.004 y 2. Venezuela.

en las etapas finales de la cadena hay una participación relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa una tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda. fibras para revestimiento.4. la agricultura y la construcción. El tejido de punto. de empleo y de divisas. Desde el punto de vista de la generación de valor. etc. alfombras. pantalones. etc. uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor. las camisetas. Guía de actividad empresarial 19 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .1. alguna ropa interior. Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos (hilatura). redes. La diferencia entre tejido plano y de punto es relevante porque. Ello en razón a que casi todas sus etapas registran producción nacional. el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. Si bien su parte más característica es la producción de hilados y tejidos para la fabricación de prendas de vestir y artículos para el hogar (cortinas. etc. en cambio. la cadena textil-confección es una de las más importantes de Colombia. EL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN La cadena textil-confección es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales.). por ejemplo). textiles para empaques. La industria textil abarca también la producción de fibras técnicas utilizadas por otras industrias. filtros. Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para. situación que le es común con muchos países en desarrollo. vestidos. en forma de productos tan diversos como cintas transportadoras. blusas. Tal es el caso de las medias. materiales de aislamiento y de techar. como etapa previa a la elaboración de prendas de vestir. se realiza simultáneamente con la confección de la prenda de vestir. toallas. confeccionar las prendas de vestir (camisas. cuerdas. los suéteres. mediante la costura.

principalmente del sudeste asiático. reflejada en el volumen de facturación. Plantea al administrador nuevos retos empresariales. surgen los talleres de confección como alternativa para subcontratar algunos de los procesos que antes se realizaban en la empresa. Con respecto al futuro. Las nuevas tendencias mundiales de subcontratación de algunos procesos por parte de las empresas productoras. situación que se demuestra por la elevada penetración de importaciones textiles en Colombia. siendo intensiva en capital. La subcontratación es un método administrativo que cada vez alcanza más popularidad en todo el mundo y que se esta extendiendo poco a poco a toda la industria. La industria textil/confección ha presentado cambios a lo largo de varios años. han afectado directamente también esta industria. ubicándose su crecimiento en los últimos años. de empleo y de exportación. Hace parte de un pensamiento generalizando de formación de un mundo más empresarial. principalmente con respecto a mercados internacionales como Norteamérica y la industria mexicana y chilena. Por tanto. más productivo y menos derrochador.Hay que apuntar al mismo tiempo. que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa. Guía de actividad empresarial 20 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se presenten nuevas expectativas de crecimiento. la cadena textil y de confección en Colombia ha sido uno de los sectores que ha experimentado uno de los más altos índices de crecimiento en su actividad. de recursos humanos y financieros para entrar a la nueva era de las llamadas ventajas competitivas. La industria de las confecciones es de surgimiento reciente. Se caracteriza por la simplicidad en el proceso productivo. En los últimos años. principalmente por la gran tradición existente en Colombia y a que la pequeña producción cuenta con gran posibilidades debido a la importancia de la mano de obra intensiva. con respecto al resto de la industria manufacturera y presentando grandes potencialidades.

Antioquia concentra en 35%. significando un crecimiento de más de un 11% entre los años 2. años 2004-2006 1280 1260 1240 1220 1200 1180 1160 1140 1120 1100 1080 1060 1265 1186. principalmente Medellín.6 2004 2005 2006 Fuente: DANE Como se puede observar en el cuadro anterior.7 1137. Y teniendo en cuenta la industria de la confección. Es. la producción textil un sector estratégico de Antioquia.000 empleos directos y 200.En relación a la fabricación de prendas. seguida de Bogotá con un 40%. siendo el restante 30% repartido por distintos departamentos del país.000 confeccionistas. la actividad textil se concentra en Antioquia con un 53%. Cuadro 7: Gráfico de la evolución de la producción bruta de prendas de vestir (USD millones).004 y 2.006. generando el 53% del empleo industrial en la región. Este comportamiento ha sido corroborado por la ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras). Inexmoda estima que entre todos existen más de 10. conviven grandes. Geográficamente.000 indirectos. la evolución de la producción bruta de fabricación de prendas de vestir en los últimos años ha sido constante. medianas y pequeñas empresas que son satélites de empresas comercializadoras de gran tamaño tanto en Colombia como en Medellín. institución que afirmó que “aún cuando el sector textil presentó desaceleraciones durante los Guía de actividad empresarial 21 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Colombia. por tanto. al igual que Bogotá. generando más de 100.

”. entre otros. pasando de 842. Los países industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20. desde del segundo semestre de 2006 su dinámica cambió. evidenciando claros síntomas de mejoría. Venezuela. Guía de actividad empresarial 22 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el cual es de 4. Esto es reflejo del potencial de crecimiento que cuenta el sector de la confección en Colombia.094 millones hasta julio de 2007. aumentaron en un 29. Internacionalmente en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente superior al promedio de los países en vías de desarrollo.años 2004 y 2005.89%. lo cual nos da una idea del potencial que se tiene. En muy relevante el crecimiento en las ventas internacionales de prendas de vestir. que según el Gobierno colombiano. En la actualidad las exportaciones del sector de la confección se encuentran concentradas fundamentalmente en cuatro mercados que son. que se beneficia de sistemas especiales de exportación e importación y de incentivos aún vigentes como las zonas francas.8 Kg. el Plan Vallejo y el régimen de comercializadoras internacionales. México y Ecuador. sin tener en cuenta la normalización de los factores internos que no ha permitido una sostenida reactivación de la demanda interna. según su orden de importancia: Estados Unidos.5 Kg.4 millones entre enero y julio de 2006 a 1.

006. las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006. Por otra parte. 2006 Costa Rica 2% Panamá 3% Ecuador 6% México 9% Otros 13% USA 49% Venezuela 18% Fuente: DANE Estos cuatro países concentraron el 82 por ciento del total de las exportaciones colombianas de la confección en el año 2. Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005. que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones. Estos tres orígenes representan el 91% de las exportaciones totales. 36% y 14% respectivamente. Antioquia y Cundinamarca.Cuadro 8: Gráfico de los principales destinos de las prendas de vestir (%). a US$ 226 millones. en igual tiempo de 2006. Según los resultados obtenidos. Colombia. Guía de actividad empresarial 23 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67 por ciento). los principales lugares de origen de las exportaciones en el período entre enero y marzo de 2007 fueron Bogotá. registrando un incremento de 0.72%. e Italia (76 por ciento). cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones. con participaciones de 40%.

con un crecimiento del 40 por ciento.572.870 38.56% Fuente: PROEXPORT.37% -8.UU.84% 7.08% 34. 2006 PAÍS EE.52% NA 3.72% 13.945.13% 12.052. Los productos más vendidos al exterior fueron pantalones de tejido plano para hombre.061 13.498.80% 32.97% 2.24% -14. Cálculos: Crediseguro S.616 24.14% 1.060.211.51% 4. Guía de actividad empresarial 24 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .547. Colombia. con exportaciones por 141 millones de dólares.140 23.689 49.954 12.98% 17. productos que son de gran aceptación en el mercado estadounidense. (%) 5.A.59% 16.236 2. con un crecimiento del 41 por ciento y ventas por 191 millones de dólares. ropa interior (incluye vestidos de baño y pijamas).378 6.00% CRECIMIENTO (%) -25.00% 4.64% 25.Cuadro 9: Cuadro de las exportaciones textiles a otros países (USD millones).213.72% 8.354.43% -15. Además de que este país es el principal destino de las exportaciones colombianas de este sector.137.64% 0.175 103.098. y camisas en tejido plano.475 US$ 302.210.518.11% 100.40% 4.37% 2. Venezuela México Ecuador C.758 5.47% -17.425 8. entre otros. América Europa Perú Caribe Costa Rica Chile Brasil Resto del Mundo Al Mundo VALOR US$ 15. Con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos se espera incrementar las exportaciones de confecciones y textiles.82% 23.777 PARTIC.

de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. así como el volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras. que por tanto tienen un alto poder de negociación ante los talleres profesionales de confección. A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el número de competidores directos e indirectos. Guía de actividad empresarial 25 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . existe una tendencia cada vez mayor. ANÁLISIS DE MERCADO 5. a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir.5.1. Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. ANÁLISIS DE LA DEMANDA La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EL MERCADO. el número de empresas comercializadoras que existen. en la medida de lo posible. Estos aspectos son fijados por los clientes. por parte de las empresas comercializadoras. Es muy recomendable poseer. SU ESTRUCTURA Y LA EVOLUCIÓN MÉTODO DE CÁLCULO GENÉRICO PARA QUE PUEDA CALCULAR EL MERCADO DE INFLUENCIA DE SU NEGOCIO Y QUÉ PARTE DE ESTE PODRÁ CAPTAR TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES El análisis de la demanda le permitirá conocer las siguientes informaciones: En la actualidad. una cartera de clientes amplia. Es importante que el taller presente una estructura versátil.

1.1 Tamaño del mercado. externalizan una importante parte de su producción con talleres profesionales de la confección. se refiere a las que cuentan con plantas de producción propias. la que genera menor valor agregado. teniendo en cuenta la gestión de la fase productiva de la confección: a) El primer tipo. Actualmente. las grandes y medianas empresas de moda del primer y segundo tipo se encuentran en un proceso de cambio en su gestión de la fase productiva de la confección. c) El último tipo de las empresas comercializadoras. que como habíamos indicado anteriormente. Guía de actividad empresarial 26 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . dedicándose al desarrollo de las actividades generadoras de mayor valor agregado: el diseño y la comercialización. son aquellas que subcontratan la totalidad de la producción de prendas de vestir con talleres profesionales de la confección. Esto se traduce.5. no existe información específica de volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras de prendas de vestir. una gran oportunidad de negocio para los talleres de confección profesionales. lo que se visualiza en la tendencia de subcontratar la mayor parte de la confección. Hay que resaltar que en la actualidad. es decir. existen tres modelos de empresas comercializadoras. b) El segundo tipo. con el objetivo de reducir costes. son la que cuentan con marca. diseño y moda de Antioquia. son empresas comercializadoras que a pesar de poseer plantas de producción. cara al primer tipo. por tanto. ¿Cuál es el volumen de subcontratación de los talleres profesionales de confección en tejido plano? Según información de las empresas que conforman el Cluster textil/confección. y no realizan subcontratación de la costura o ensamble de las piezas.

Uno de los elementos claves del volumen de subcontratación de prendas entre las partes es el contacto inicial y la relación posterior que tenga el administrador-dueño del taller profesional con la empresa-cliente. Es indispensable disponer de un amplia lista de empresas-clientes para realizar trabajos de confección una vez alguna empresa-cliente no se lo suministre. constituyéndose talleres no profesionales. Cabe mencionar que la dinámica de crecimiento de los talleres de la confección. más por necesidad que por vocación productiva. que permita atender mayores demandas ampliando su portafolio de servicios o en la posibilidad de aumentar la capacidad de producción mediante la adquisición de nueva y mejor maquinaria. Guía de actividad empresarial 27 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . dato que es difícil de calcular dado a que las empresas-clientes no suministran esta información a los talleres profesionales. Un factor negativo: adolecer de una estructura económica adecuada o excesivamente rígida que no les permita adaptarse a los cambios del mercado. Es importante la identificación de factores del tipo taller profesional modelo con la suficiente versatilidad productiva para atender las dinámicas de la demanda del mercado. Otro elemento importante es la determinación del volumen de subcontratación durante el año. La subcontratación de prendas de vestir se realiza de acuerdo a la especialidad del taller profesional. y por consiguiente. Por ello es recomendable realizar contactos periódicos con varias empresas que subcontraten parte de su producción y con ello continuar la normal actividad productiva y evitar una disminución drástica del nivel de producción o el cierre del taller en determinadas épocas del año. surge a partir de la necesidad de la generación de empleo e ingresos. la capacidad instalada y el volumen de prendas a trabajar. Un factor positivo: la posibilidad de establecer procesos articulados con otros talleres profesionales para estandarizar procesos de la actividad productiva.

por ello es fundamental en el momento de establecer contactos. Guía de actividad empresarial 28 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . todo esto mediante la mejora continua de su gestión administrativa y técnica. 5. gracias al mejor estado de las vías de comunicación y transporte.Por lo anterior. Es conveniente señalar la importancia que tiene todas estas variables para un conocimiento claro de cuál es el tamaño de mercado que se dispone para ser atendido. establecer contratos con otras empresas del Área Metropolitana. En primer lugar. que el área de influencia de los talleres profesionales no debe reducirse a las empresas-clientes de la ciudad de Medellín. debido a que la concentración sectorial facilita a las empresas-clientes la entrega de piezas para su fabricación. para la ubicación del taller profesional es fundamental el conocimiento de la concentración geográfica de los talleres de confección existentes. la calidad y la eficiencia con la que se trabaja. que es difícil para un taller profesional que inicia su actividad productiva poseer una lista necesaria de empresasclientes. los tiempos de entrega. sino por el contrario. Es de mencionarse. es importante que usted tenga en cuenta.1. La actividad productiva del taller en estos puntos geográficos va a ser importante para el desarrollo posterior de procesos asociativos y de cooperación empresarial. dado el nivel de confianza y conocimiento del trabajo que los clientes tienen de los talleres profesionales que subcontratan. dada la vocación productiva de las áreas industriales ya existentes. tener en cuenta la capacidad de producción del taller. y la seguridad para entrega y recogida del producto final.2 Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado A continuación se mencionarán varios aspectos o factores que influyen en el tamaño de mercado.

En primer lugar. El análisis de la información anterior le ayudará a realizar una estimación de la dimensión de mercado de las empresas-clientes en tejido plano tipo moda. A partir de esa información. mostrando los puntos fuertes que tiene (maquinaria moderna. Es recomendable que realice visitas comerciales a las empresas-clientes explicándoles las características de su taller. se muestra un ejemplo de cómo realizar el cálculo en el área de influencia en la que haya decidido instalar su negocio. Guía de actividad empresarial 29 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . podrás calcular cuál puede ser el tamaño de mercado de la industria de prendas de vestir en tejido plano tipo moda. su volumen de facturación aproximado y sus características principales.4. identifique el número de talleres profesionales que ofrecen el mismo servicio o producto que su taller en su área de influencia. puntualidad en la entrega. Debe saber también el número de empresas-clientes de comercialización de prendas de vestir en tejido plano que operan en su ciudad y el área metropolitana y. Estas visitas le permitirán mostrar los aspectos diferentes de sus servicios y analizar si su propuesta tiene cabida en el mercado. costos competitivos. A continuación. Podrás comprobar si se percibe diferente y si existen empresas-clientes interesadas en sus servicios o por el contrario debe pensar en variar su portafolio de servicios. calidad y eficiencia.En el apartado 7. Con estos resultados podrás construir varios escenarios (pesimista. el tipo de prendas que producen. normal u optimista) y comparar el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de su empresa.). etc. pues ellas serán sus principales clientes. de la presente guía. se menciona varios factores que influyen en el tamaño de mercado del sector de la producción de prendas de vestir y una práctica valoración.

000 $8500 $1. en la segunda el volumen anual de subcontratación expresado en unidades físicas o prendas (B).000.000 210. 2007 ($) Empresas de confección de prendas (A) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (Blusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasBlusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasVolumen anual de subcontratación de prendas (B) Precio promedio unitario por prenda (C) Tamaño del mercado estimado (D) 80. serán competencia directa.000.827. En la primera introducimos la relación nominal de empresas de prendas de vestir radicadas en su ciudad y área metropolitana. Asimismo. Las cifras referentes a volumen anual de subcontratación o precio medio unitario pagado por prenda son estimaciones.000 Guía de actividad empresarial 30 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .275. obtendremos el tamaño de mercado estimado para cada una de nuestras posibles empresas-clientes.Para realizar el cálculo sobre el tamaño de mercado se puede utilizar un cuadro con cuatro columnas.000 $8700 $1. Cuadro 10: Estimación del tamaño de mercado de un taller de confección profesional en tejido plano. por tanto. El siguiente cuadro ilustra la realización de estos cálculos para un taller manufacturero con capacidad para abastecer a tres empresas-clientes de prendas de vestir en tejido plano. posibles empresas que externalizar alguna fase del proceso productivo (A). El emprendedor ha de ser capaz de adaptar estos datos a su idea de negocio o proyecto empresarial. ha de tener en cuenta que existen otros talleres profesionales en su área de influencia que desarrollan una actividad similar y que.000. en la tercera el precio promedio unitario pagado por prenda (C). como el resultado de multiplicar los valores de las columnas B y C.000 $7800 $936.000 150. y finalmente la cuarta columna. Medellín.

estas empresas subcontratan con terceros. las empresas-clientes persiguen la reducción de sus costos. en este caso a los talleres. siendo estos los mas representativos. Teniendo en cuenta las entrevistas. pulido. lo que demuestra una adecuación con el nivel de calidad exigida por parte de las empresas comercializadoras. planchado.1. algunos de sus procesos es el ensamble o confección de la prenda. principalmente en capital humano y en la gestión de sus plantas propias.3 Tipos y características de los clientes ¿A qué tipos de empresas-clientes puede dirigirse? ¿Qué características presentan? ¿Cuáles son los aspectos más valorados por la empresa-cliente? Los clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano. empacado. salvo algunas ocasiones que se paga al contado en el momento de la entrega. se identifica que las empresas comercializadoras tienen en cuenta en el momento de seleccionar un taller dos aspectos muy importantes que son: la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos asignados. La calidad siempre es fijada por el cliente y en este sentido.Blusas-Ropa deportiva) Fuente: Elaboración propia 5. Los talleres suelen tener entre 3 a 4 pedidos en el mes y el pago acostumbrado es con cheque que se hacen efectivos entre 15 y 20 días después del momento de la entrega del producto final a la empresa comercializadora. Guía de actividad empresarial 31 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . son empresas medianas y grandes. los talleres deben presentar un porcentaje de devoluciones muy bajo.

Se debe tener en cuenta que si se esta hablando de talleres profesiones. adicionalmente se hace necesario elaborar fichas técnicas de todos los procesos y trabajos desarrollados por el taller.Los pedidos que hacen las empresas comercializadoras suelen ser de volúmenes pequeños. Guía de actividad empresarial 32 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el cliente puede tener bajos costos de cambio de taller. La cantidad de clientes de cada taller de confección es baja y cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas. Una de las prácticas más frecuente en talleres no profesionales de confección. ya que pueden cambiar de un taller a otro y no percibiéndose una gran diferencia entre ambos. que los talleres de confección usualmente no fijan el precio. puesto que estas son suministradas por las empresas-clientes. es la entrega de una muestra del producto final. Tiene que tener muy en cuenta. ya que los clientes finales de las prendas están buscando diferenciación y exclusividad en las prendas que adquieren. Por otra parte. también fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres aceptan estas condiciones. esto lo hacen sus clientes. se observa que el porcentaje de talleres que posee fichas técnicas con los procesos estandarizados de la manufactura es reducido. Además de fijar el precio.

5.2 ANÁLISIS COMPETITIVO

La lectura de este capítulo le permitirá conocer:

LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN CON LOS PRODUCTOS DE SU ACTIVIDAD EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES

La lectura de este capítulo le permitirá obtener las conclusiones que se muestran en el siguiente cuadro:

La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que reflejan creatividad y afán de cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos disponibles. En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas de vestir ha aumentado en los últimos años. La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado durante los últimos años, representando una gran proporción de empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina.

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FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

INTENSIDAD Baja · Reducido número de talleres profesionales · Actualización tecnológica Barreras de Entrada: Media-Baja · Inversión inicial · Dificultad para la captura de nuevos clientes Barreras de Salida: Media-Baja · Facilidad para abandonar la actividad · Financiación crediticia No se identifican Muy alta · Concentración de las ventas · Bajos costos de cambio para el cliente · Los talleres son tomadores de precio Muy baja · Alta presencia de proveedores en el mercado. · Facilidad de acceso a maquinaria e insumos.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Fuente: Elaboración propia.

5.2.1 Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántos talleres de confección hay y dónde están situadas? ¿Resulta atractiva la actividad de los talleres profesionales de confección para decidirse a crear una empresa de estas características? ¿Qué persona jurídica debe adoptar el taller? ¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo? ¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de la actividad?
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5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial.

¿Cuántos talleres de confección hay en Medellín? ¿Cómo están distribuidos?

Los talleres de confección en tejido plano son una actividad empresarial que cuenta con un elevado número de unidades productivas pero pocos de ellos son profesionales en su actividad; mostrando poca especialidad en tipo de prenda en el cual compiten entre ellos en precios; mientras los talleres que son profesionales, el factor competitivo importante es el valor agregado en calidad y plazo de entrega.

Se observará a continuación la participación del total de talleres de confección por comunas del Municipio de Medellín; se debe precisar que, de acuerdo a información del Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda, la participación de talleres de confección en tejido plano y de punto es similar y que esto no afecta en términos porcentuales, la distribución de los talleres en las diferentes comunas.

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Doce de Octubre. mostrando con ello una concentración geográfica. Alcaldía de Medellín En conclusión. Villahermosa. Buenos Aires. Por el contrario. La América y mayor medida en San Javier y Poblado. además la Guía de actividad empresarial 36 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 2005 – 2006 (%) Fuente: Encuesta Calidad de Vida Medellín. se puede decir que hay comunas más orientadas a esta actividad que otras. durante este periodo analizado.1. Medellín.2. Belén y.Cuadro 11: Gráfico de talleres de confección por comunas. Se puede observar. se encontró un descenso porcentual y absoluto importante en: Castilla. que las comunas que mostraron un crecimiento porcentual importante fueron las comunas: Popular. de forma llamativa el corregimiento de San Antonio de Prado. 5. según la información de la “Encuesta de calidad de vida”. La dificultad de encontrar información exacta sobre el número de talleres que se crean anualmente se debe a la informalidad en la que se encuentran. Uno de los síntomas de crecimiento del mercado es la aparición de nuevos talleres de confección.2 Evolución en la creación de empresas. Guayabal. Santa Cruz.

2005 – 2006 (valores absolutos) 6996 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Fuente: Encuesta Calidad de Vida 2005 y 2006 4208 2005 2006 El crecimiento en el número de talleres de confección en Medellín en el periodo 2005 2006 fue del 66. por lo tanto. Medellín. se estima que el mercado esta repartido en partes iguales en tejido plano y de punto.25%. lo que muestra una tendencia favorable y el interés de muchas personas de trabajar en dicha actividad.3% lo representan las fami y microempresas. el 90. la información recogida a través de diferentes expertos en el tema y según el Cluster Textil/ Confección. Teniendo en cuenta la información recolectada en las entrevistas realizadas a talleres y empresas comercializadoras. se concluye que del total de unidades productivas dedicadas a la confección de prendas de vestir. Diseño y Moda. Guía de actividad empresarial 37 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Cuadro 12: Gráfico de evolución de talleres de confección.información no está disponible fácilmente o es excesivamente escasa.

Otras ventajas son: no exige capital mínimo inicial. 2% PERSONA NATURAL. Debe tener en cuenta al momento de decidir la condición jurídica que tendrá el taller de confección. ya que no es obligatorio inscribirse en el Registro Mercantil. puede gestionar personalmente la Guía de actividad empresarial 38 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . no estará sometido a muchos trámites en constitución.1. sí se puede afirmar. Para el conocimiento de la forma jurídica. De cualquier forma. Diseño y Moda.2. que las condiciones jurídicas habituales en los talleres de confección son mayoritariamente (90%).5. Medellín. Si se inicia como persona independiente.3 Condición jurídica. debido a la alta informalidad de los talleres no profesionales. existe escasa información como ya se ha comentado con anterioridad. 8% OTROS. 2007 (%) SOCIEDAD LIMITADA. la persona natural. Cuadro 13: Gráfico de las formas jurídicas de los talleres de confección. tendrás unas ventajas y desventajas. no obstante. y en menor grado la sociedad limitada. 90% Fuente: Cluster Textil / Confección.

por último. 8. Para obtener más información sobre el proceso de constitución de su empresa. 8. se debe tener en cuenta que recaerá sobre usted todo el riesgo que tiene el negocio (no existe ante su responsabilidad. Sus ventajas son las siguientes: No exige elevada cantidad de capital para constituirse.6. la responsabilidad de los socios está limitada al monto de los aportes. Guía de actividad empresarial 39 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . así como aspectos legales. puede consultar los anexos. En el caso de que usted sea el único emprendedor de su negocio. puede empezar por constituirte como persona natural. En cuanto a las desventajas que se presentan se destaca que: se pueden transmitir libremente las participaciones.8 y 8. tiene menos rigor formal que en las sociedades anónimas. distinción entre sus obligaciones civiles y mercantiles). 8. aunque contando con el consentimiento de los demás socios. se debe realizar una junta de socios al año como mínimo y. Por otra parte.5. la Sociedad Limitada es la forma jurídica común elegida por los emprendedores para llevar a la práctica su proyecto de negocio y que no quieren ejercer su actividad como persona natural.. fiscales y mercantiles a tener en cuenta en la elección de su forma jurídica. debiendo responder con el patrimonio del negocio y el suyo propio.empresa y pagar fiscalmente según sus ganancias. Sin embargo. pero si son varios socios es recomendable que comiencen como una sociedad jurídica. estará obligado a registrar sus libros contables en el Registro Mercantil.9 de la presente guía.

Lo que usted debe tener presente al inicio de la actividad. el promedio de facturación anual esta alrededor de $100. y de estas en buena medida.000.5. Diseño y Moda en el año 2005 fue de 105. es que su volumen productivo.000 empleos y para el 2006 de 170. al igual que la planta de personal. los tipos de prendas o piezas en que se especialice. el número de trabajadores que tenga. circunstancia más acentuada en los talleres.000.2. al principio es habitual disponer de pocos clientes. El sector de la confección se caracteriza por la importante presencia del empleo femenino. Según las entrevistas realizadas a talleres profesionales de confección. los precios facturados por pieza o prenda y el tipo de clientes a los que se dirija. con lo cual debe contar con los recursos mínimos que necesite. Guía de actividad empresarial 40 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . teniendo en cuenta que este valor cambia de acuerdo al comportamiento de las variables mencionadas anteriormente. Entre los talleres entrevistados.5 Empleo El número de empleos que genera el sector de la confección según el Cluster Textil/ Confección. 5. por mujeres cabeza de familia.1. se observó que el 95% aproximadamente de los puestos de trabajo estaban ocupados por mujeres.1.2. se le presentará la necesidad de contratar más personal y adquirir más equipos y maquinaria. alcanzando mejoramientos continuos de sus operaciones a lo largo del ciclo de su negocio.000 empleos anuales. A medida que la empresa vaya cubriendo más mercado y capte un mayor número de clientes que le demanden más productos. debe ir en aumento.4 Volumen de facturación El volumen de facturación que pueden alcanzar los talleres profesionales de confección en tejido plano dependerá de factores como la dimensión de la empresa.

De este modo. No obstante. situación que su taller debe alcanzar en la menor medida de lo posible. entonces. Guía de actividad empresarial 41 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Se trata. Conforme el taller va creciendo en el mercado. haciéndose necesaria la especialización de los trabajadores y la necesidad de ampliación de la planta de personal.El número de personas que componen la planta organizativa del taller está estrechamente relacionado con el volumen de ingresos y con los años de permanencia en el mercado. En menor proporción existe un número de talleres que alcanzan un nivel intermedio de 11 y 25 trabajadores. también existen un porcentaje significativo de talleres que emplean trabajadores en un nivel promedio de 6 y 10. concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre el administrador-dueño. presenta un promedio de 5 trabajadores aproximadamente y su actividad se desarrolla en el ámbito famiempresarial. tiende a incrementar el volumen de ingresos y los servicios prestados. Los talleres en su mayoría son de reducido tamaño. de talleres que pueden hacer frente a una carga de trabajo de unas dimensiones relativamente importantes. los talleres recientes suelen presentar un menor número de trabajadores.

5% Mediana.7% Grande. 0. zona de provisión de piezas clasificadas e insumos y zona de recolección de prendas.6 Instalaciones Los talleres de confección actuales no tienen unas instalaciones físicas adecuadas para el buen desarrollo de la actividad empresarial y productiva. sin diferenciar lo uno de lo otro. Es algo usual que en las fami y microempresas se mezcle aspectos del hogar con el negocio. zona de planchado y de pulido. 90.5% Microempresa. fuerte evidencia son las instalaciones. disminuyendo la productividad y el deterioro del ambiente de trabajo.Cuadro 14: Gráfico del tamaño de los talleres de confección. que a Guía de actividad empresarial 42 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Por lo anterior.1.3% Fuente: Cluster Textil / Confección. habitualmente son espacios muy pequeños en los cuales la maquinaria no esta distribuida de manera óptima. Medellín. Diseño y Moda 5. se hace indispensable definir el espacio donde estará delimitadas las diferentes zonas de trabajo: zona de maquinaria.2. 2007 (%) Pequeña. 7. 1. pues muchas de estas empresas tienen el taller y su hogar en el mismo lugar. el ambiente se hace pesado por el hacinamiento de las personas que trabajan allí. lo cual no es adecuado.

las necesidades de las empresas-clientes. 5. requerimientos que deben ser analizados y tenidos en cuenta en la planificación de las instalaciones y de los mobiliarios precisos. Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque. Otro de los aspectos a señalar es que algunos de los puestos de trabajo puede que periódicamente quede ocioso en algún momento. De todas formas. al ser un factor dinamizador. aumentan o disminuyen su atractivo. Área significativa para albergar a por lo menos 10 trabajadores.2. Para que entienda Guía de actividad empresarial 43 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . según su intensidad. e incrementar así en la medida de lo posible.2 Análisis de los competidores potenciales.su vez soporta la actividad de recepción de piezas y despacho del producto final. dado a que se destina a efectuar un tipo concreto de operación. La actualización tecnológica de los talleres profesionales se convierte en un referente empresarial para los demás talleres profesionales y no profesionales. habrá demanda de algunas actividades que requieran de maquinaria especifica para su desarrollo. su capacidad productiva y atender con ello. Espacios que pueden estar fijados en torno a los 40 m2. El taller profesional sólo presenta competencia de precios con talleres que tienen características organizativas y productivas similares que los hace atractivos a la empresa-cliente frente a talleres no profesionales. ¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad? Los talleres no profesionales de confección presentan entre ellos mismos una fuerte competencia por el precio por prenda que cobran a sus empresas-clientes. lo que perjudican enormemente la actividad de los talleres profesionales y no profesionales.

La simplicidad de la tecnología y los mínimos requerimientos de capacidad instalada hacen que esta industria sea eminentemente competitiva. La principal barrera. y se puede afirmar. Otra barrera en el inicio de sus actividades se puede presentar dificultades para captar clientes si no se tiene una gestión comercial y canales de promoción de los servicios adecuados. se presentan en los talleres profesionales de confección en tejido plano es que requieren de una alta inversión en activos fijos (maquinaria. mientras son conocidos y se posicionan en el mercado. que para los talleres profesionales de confección en tejido plano. las barreras de salida para abandonar su actividad son de una intensidad media-baja. las barreras de entradas para iniciar su negocio son de una intensidad media-baja. Otra barrera de salida puede ser que el propietario haya solicitado un préstamo bancario y todavía no lo haya terminado de pagar. si a esto se le añade un alto número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas. infraestructura) para su puesta en marcha. puede venderla fácilmente y su venta no representa mayor devaluación. equipo. Guía de actividad empresarial 44 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . lo que se consideraría que su barrera puede ser baja.el efecto de las barreras sobre el mercado le vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. lo que complica la posibilidad de abandonar la actividad sumado a los costos de indemnización que tendría hacia sus empleados. usted se encontrará con una competencia intensa. factores que hace de su barrera de salida sea de intensidad media. la existencia de un mercado de maquinaria de segunda bien desarrollado le da facilidad al propietario de venderla. De igual forma. Tenga en cuenta que si desea abandonar la actividad y su maquinaria no es altamente especializada.

Aunque se debe prever la alta presencia de talleres no profesionales aumentan la competencia en el sector a base de precios bajos. ya se ha mencionado anteriormente.5. pero se debe indicar que el sustituto a presentarse es que la empresa comercializadora se encargue directamente de la confección de sus prendas.3 Productos sustitutos. de cualquier forma. la tendencia es que las comercializadoras subcontraten la costura o ensamble de piezas que no les representan mayor valor agregado y competitividad. En la actualidad existen algunas comercializadoras que tienen plantas propias. reducción de sus ingresos. En principio no se puede hablar de servicios sustitutos en el caso de estos talleres porque no se identifican. ¿Qué alternativas existen a los talleres profesionales de confección? La identificación de servicios sustitutos supone la búsqueda de otros servicios que puedan satisfacer la misma necesidad que el servicio que ofrecen los talleres profesionales de confección. pero a su vez también subcontratan con talleres algunas prendas. lo que puede incurrir en una Guía de actividad empresarial 45 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .2.

el nivel de calidad y la puntualidad en la entrega de insumos y maquinaria a los talleres de la confección. Recuerde.3. las empresas-clientes no suministran los insumos para la costura o ensamble de las prendas. como una amplia facilidad de compra. Situación que no presenta mayor incidencia en las decisiones de los talleres profesionales.conviene que analice en profundidad las facilidades de financiación y el servicio postventa que le ofrece.. por tanto. demandando que la compra de materias primas (hilos y agujas) sea realizada por el propio taller. La existencia de un gran número de proveedores de maquinaria y herramientas da la opción a los administradores-dueños de hacer la mejor elección de sus equipos al mejor precio y calidad. que a la hora de elegir un proveedor –principalmente de maquinaria y equipos.4 Proveedores y su poder de negociación ¿Qué tipo de proveedores existen? ¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre mi taller? Fundamentalmente. Guía de actividad empresarial 46 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .5. En el anexo 8. situación que es fácilmente sorteado por los talleres por la gran variedad de proveedores en el mercado. el poder de negociación de los proveedores hace referencia a la capacidad de estos de influir en la fijación de precios.2. el emprendedor puede consultar los diferentes tipos de proveedores y la forma de localización de los mismos. Por otra parte.

. que sumados al plazo de pago. hace que la negociación no exista entre las partes. es decir. también fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres generalmente aceptan estas condiciones. que muchas de sus veces se hace a través de cheque. pueden cambiar de un taller a otro. Guía de actividad empresarial 47 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .5. exigen más calidad y enfrentan a los talleres entre ellos. ¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi taller? El poder de negociación de un cliente depende de su tamaño y de la dependencia que tenga de sus proveedores. Finalmente. Primero. además de estos fijar el precio. posterior a la entrega del producto final definido entre los 15 y 20 días tradicionalmente. la cantidad de empresas-clientes de cada taller de confección es reducida y cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas. a pesar que no se perciba mucha diferencia entre el nuevo taller y el sustituido.2. Segundo. los talleres de confección usualmente no fijan el precio.5 Poder de negociación de los clientes. por lo que presionan precios a la baja. sino sus empresas-clientes. Son estos factores. la empresa-cliente tiene bajos costos de cambio. Es de anotar que el poder de negociación de las empresas-clientes de los talleres de la confección es muy elevado.

3. mediante un análisis de las debilidades intrínsecas o propias del mismo negocio y amenazas externas. Este ejercicio se denomina DOFA.3. Además. A través de este análisis obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. reducen o frenan el desarrollo de las capacidades del negocio? Como paso previo al establecimiento de una estrategia.5. así como las fortalezas internas y las oportunidades que plantea el entorno. Esta herramienta analítica le va a permitir conocer el contorno del mercado actual y las previsiones futuras de la evolución de un negocio. SITUACIÓN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO 5. puede ayudarle en la toma de decisiones futuras de carácter estratégico.1 Matriz DOFA ¿Cuáles son los principales obstáculos para el desarrollo del mercado? ¿Cuáles son las oportunidades que se presentan para potenciar el mercado? ¿Qué capacidades y recursos constituyen las principales ventajas competitivas de la actividad empresarial? ¿Qué aspectos internos de las empresas limitan. es aconsejable la realización de un ejercicio que permita una reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado. La matriz que le exponemos a continuación se basa en cuatro puntos fundamentales: Guía de actividad empresarial 48 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

Guía de actividad empresarial 49 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . las oportunidades. Por otro lado. A la hora de crear un taller de confección profesional en tejido plano.En el nivel externo a la empresa. se analizan las posibilidades futuras de la empresa. el entorno socioeconómico en el que opera la actividad. es decir. permanecer atento a las oportunidades de negocio que se le presentan y eliminar o mejorar los puntos débiles para poder afrontar las amenazas que el mercado presente. en el nivel interno del propio negocio existen una serie de ventajas competitivas (Fortalezas) y unas algunas carencias esenciales (Debilidades). debe tener presente el siguiente cuadro-matriz con el fin de que pueda potenciar y aumentar los puntos fuertes. y los inconvenientes actuales y futuros con los que pueden afectar a la actividad (Amenazas).

 Dinamismo económico e inversor en el sector en los últimos años. OPORTUNIDADES  Importantes ventajas en costos para las empresas comercializadoras. dentro de lo posible. FORTALEZAS  Dinamismo sectorial en Medellín y en la región de Antioquia.  Dificultad para encontrar mano de obra calificada.  Condicionantes de inseguridad pública.  Tendencia al fortalecimiento empresarial. que favorece la presencia de unidades de producción y ventas con sistemas de gestión poco desarrollados y escasa presencia de nuevas tecnologías. intentes ampliar su estructura empresarial para hacerla más operativa. Se recomienda que. AMENAZAS  Empresas competidoras con estrategias de precios bajos.  Especialización productiva. Esto se debe en gran medida a la concepción familiar presente en esta actividad. Un Guía de actividad empresarial 50 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .  Limitado acceso de los talleres a recursos financieros. siendo una de las actividades con mayores niveles de informalidad.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano.  Competencia en servicios: plazos de entrega y niveles de calidad. DEBILIDADES  Bajo desarrollo de la estructura empresarial y presencia de una alta informalidad empresarial.  Necesidad de fuertes inversiones en maquinaria.  Alta dependencia en los clientes (pocos clientes).5. La principal debilidad es la escasa existencia de estructuras empresariales profesionales.  Clientes de gran envergadura económica.

lo que la hace atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros. y que se manifiesta en la presión que esta última ejerce sobre el precio de las prendas. ya que se trata de un factor competitivo fuertemente demandado por las empresas comercializadoras. dado el nivel de compromiso que requieren de estos talleres. es la solvencia de los clientes. Además. dando continuidad y orden en la forma de realizar sus actividades. el reconocimiento de la región por el desarrollo de frecuentes encuentros y eventos internacionales de diseñadores y empresas del sector de la moda. deberá aumentar. Otro aspecto fuerte. lo que le da seguridad y confianza a los talleres profesionales. con un personal debidamente cualificado. muy bien posicionadas en el mercado nacional e internacional. habría que añadir. Medellín y la región de Antioquia ha contado con la tradición y experiencia de muchos años en materia textil/confección por su vocación productiva. es la concentración de ventas en muy pocos clientes. Otra debilidad importante. que pueden hacer más operativo su servicio. presentándose por tal motivo. ya que se trata de empresas medianas y grandes. Entre las fortalezas. Un tercer punto débil es el bajo nivel formativo medio tanto de los operarios como del administrador-dueño. Guía de actividad empresarial 51 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . así como el uso de nuevas tecnologías. Para disminuir la dependencia de su taller.sistema de gestión desarrollado. sumado a la poca capacitación de forma permanente al personal técnico y administrativo. en la mayor medida posible. el nivel tecnológico. inclusive. bajas sensibles en el nivel de eficiencia de la producción. Usted debe fomentar la estabilidad laboral y regulación contractual con sus operarios. el nivel de calidad exigido e. como mecanismos de mejora continua. incluso algunos sólo confeccionan para una empresa. Esto provoca una fuerte dependencia de los talleres con respecto a las empresas comercializadoras. su capacidad productiva que le permita responder a nuevos clientes.

generarán cada vez más pedidos por parte de las empresas comercializadoras. es la tendencia positiva de la economía colombiana por su ubicación geográfica.Por último. creatividad. ya que son estos dos los factores más demandados por los clientes. Las empresas comercializadoras obtienen con este sistema la dedicación exclusiva a procesos que les generan valor agregado: diseño. el dinamismo del consumo colombiano y la posición en los mercados internacionales por los nuevos conceptos de moda de la producción nacional. Los talleres que oferten los plazos de entrega más interesantes y una óptima calidad de los productos. que se presenta como un factor competitivo poco usual en la actividad de la confección al día de hoy. con lo cual. la más importante se refiere a las ventajas que el sistema de subcontratación de la confección a talleres les concede a las empresas comercializadoras en la reducción de costos de mano de obra. etc. pantalones…) posibilita mejoras productivas. así como procesos asociativos empresariales con medidas e instrumentos de colaboración sectorial. al tiempo. Una tercera oportunidad a considerar por el emprendedor. Guía de actividad empresarial 52 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . la especialización detectada en los talleres profesionales existentes en un tipo de prenda (camisería. se observa una tendencia al alza. será muy útil para el logro de una mayor competitividad con respecto a otros mercados internacionales. y externalizan aquellas fases del proceso productivo intestinas en capital humano. en el aumento de la subcontratación en los próximos años. Por último. buenas ventajas competitivas por la tradición textil/confección. es la consecución de ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y una mejora de la calidad del trabajo. Otra de las oportunidades importantes que se puede citar. Entre las oportunidades. la potenciación y el fomento de nuevos modelos de cooperación empresarial.

su taller deberá. Guía de actividad empresarial 53 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . tal y como se apuntó anteriormente. Para evitar le repercusión de este factor. Una última amenaza es la inseguridad en la zona de ubicación del taller. El avance tecnológico puede convertirse en una fuerte amenaza en el supuesto de que no se tenga capacidad económica-financiera para adaptarse. generar ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y de un mejor acabado de las prendas. Y es que los talleres en algunas ocasiones no alcanzan a cubrir con sus propios recursos. lo que genera que se reduzca cada vez más los márgenes de utilidad y que el taller pierda competitividad. debido a que ello genera que las empresas-clientes no estén interesadas en los servicios por la incertidumbre a la que se someterían. son las altas inversiones en maquinaria para una constante actualización tecnológica. la principal es la presión a la baja de los precios llevada a cabo por las empresas de confección y los talleres poco profesionalizados. Usted debe tener en cuenta todas estas amenazas para mitigar en la medida de lo posible sus futuras consecuencias. Otra amenaza. sumado a que en muchas ocasiones los montos que fijan las entidades financieras no logran de igual forma cubrir todos los requerimientos que los talleres necesitan.Entre las amenazas.

6. MARKETING La lectura de este capítulo le permitirá conocer: LOS PRODUCTOS Y SERVICOS OFERTADOS GENERALMENTE LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO LOS CANALES MÁS HABITUALES DE VENTA EN EL MERCADO LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS LA PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones: Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser más competitivos. El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente.1. teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese minuto. sobre todo al inicio de la actividad.ÁREAS DE LA EMPRESA 6. son muy importantes para dar a conocer su negocio. Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada. Las visitas comerciales y los contactos. Guía de actividad empresarial 54 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

por ejemplo: pantalones. sin embargo los procesos asociativos y de cooperación empresarial ayudarían al desarrollo de nuevos servicios de los talleres asociados. Las razones fundamentales para buscar especializarse en un sólo tipo de prenda son: a) Incremento de la productividad b) Mejora de la calidad c) Minimización de la inversión necesaria Guía de actividad empresarial 55 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . servicio adicional que podría ofrecer el taller profesional a sus empresasclientes. se tercerizan procesos de confección y terminación de prendas con talleres profesionales con el propósito de ser más competitivas.1. Además. camisas. como el recibido de las piezas y la entrega de las prendas terminadas. entre otros. Normalmente el cliente es el que se ocupa de realizar las labores de entrega y recogida de las prendas. El taller profesional normalmente ofrece los servicios de costura. aplanchado y empacado. Al ser estos servicios muy importantes para la empresas medianas y grandes. pero su negocio debe tender a ofrecer otros servicios adicionales como es la fase de acabado: pulido.1 Producto ¿Qué productos o servicios les puede ofrecer a los clientes? Los talleres profesionales de confección en tejido plano tipo moda para empresas medianas y grandes ofrecen varios servicios. mejorarían los procesos de estandarización y la generación de oportunidades para el transporte de las prendas.6. así. ya que es una necesidad que se percibe en el mercado. este tipo taller se deberá especializar en algún tipo de prenda. lo que representa una oportunidad para el taller.

La gran diferencia que van a tener los servicios que presta el taller profesional descrito en la presente guía en comparación con los talleres existentes al día de hoy en el mercado.Todo lo anterior nos permite mejorar la calidad. Estos factores se traducen en una mayor rentabilidad económica y empresarial. son realizados bajo pedido y lo habitual. En cuanto a los servicios. es que no se tenga conocimiento acerca del volumen de trabajo que van a tener de un mes para otro. optimizando recursos y un cumplimiento oportuno de los plazos de entrega. además de conocer más los procesos productivos. es la alta calidad de su trabajo y la rapidez en los plazos de entrega. Medellín. algo que no sucede habitualmente en un taller que no es profesional y que realiza su actividad de manera informal. 2007 DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Confección en serie de prendas tales como prendas de vestir y uniformes (fabricación ropa exterior masculina y femenina – ropa de bebe – ropa de trabajo y deportiva) Comercializadoras internacionales y nacionales de marca propia CLIENTES POTENCIALES Fuente: Elaboración propia. mejorando la eficiencia. Cuadro 15: Descripción del servicio y clientes potenciales. Guía de actividad empresarial 56 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

teniendo en cuenta la empresa con que se contrata. ya que puede suceder que se requiera de horas extras para cumplir con el pedido y esto incrementa los costos de producción.2 Precio ¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para establecer un precio? ¿Cómo se fija el precio de mis productos? Los talleres profesionales a la hora de fijar un precio deben tener en cuenta que este. En el proceso de negociación para fijar un precio normalmente se hace directamente con la empresa-cliente. posicionamiento de la marca. entre otros factores. lo normal es que se facture por unidad confeccionada teniendo en cuenta el tiempo estándar de la prenda y el valor del costo por minuto en tejido plano y la dificultad del diseño. el nivel de confianza. además de absorber los costos de producción tiene que generar un margen de beneficio. el número de operarios y el plazo de entrega. Hay una gran variedad de precios existentes dependiendo de los factores competitivos con los que cuente el taller. Guía de actividad empresarial 57 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . tener en cuenta la capacidad de producción en minutos. el tiempo de relación empresarial entre el taller y la empresa comercializadora.6.1. Es importante al momento de realizar una negociación.

planchado y empaque. de pulido.1. la localización constituirá un elemento competitivo y seductor para las empresas-clientes en la selección de sus nuevos talleres. constituyendo una oportunidad de situarse en mejor posición que sus competidores directos. En relación a la planta. es decir. Una vez finalizado el proceso de confección y realizado todo el trabajo. sino de un proceso para la recogida y entrega de las piezas y prendas de vestir ya terminadas respectivamente. el cual reclamaría las piezas directamente al comercializador sin necesidad de que este se desplace y posteriormente entregaría las prendas donde el cliente se lo solicite. el cliente vuelve nuevamente al taller para recoger el pedido.3 Fuerza de ventas ¿De qué alternativas se dispone para colocar el servicio en el mercado? ¿Cómo se realiza la venta del servicio? Los principales clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano son las medianas y grandes empresas comercializadoras de moda. Por lo tanto. Normalmente son las comercializadoras las que se encargan de entregarles a los talleres las piezas sobre las que estos deben trabajar. se encargará de la recogida y repartición de pedidos. la ubicación es un factor importante en la medida que los posibles clientes se inclinan preferentemente por talleres próximos o localizados en zonas de concentración industrial. Guía de actividad empresarial 58 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Este servicio podría ser asumido también por el taller profesional. No se puede hablar de un sistema de distribución como tal. Es de destacar la importancia de esta mejora continua de gestión en la recepción y distribución de piezas y prendas actuales de los talleres.6.

Guía de actividad empresarial 59 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Durante los primeros meses el emprendedor deberá dedicar gran parte de su tiempo a visitar su mercado objetivo. Buscan contactos sobre todo al inicio de la actividad de empresas clientes que conocen el trabajo del taller. 6. visitas comerciales y contactos personales apoyados por muy buena presentación personal y de portafolio de servicios.4 Promoción ¿Cómo puedo dar a conocer la empresa? Los talleres no profesionales de confección. no realizan habitualmente ningún esfuerzo promocional. con el fin de conseguir clientes y establecer acuerdos. Por el contrario. Los aspectos que debes resaltar en las visitas comerciales son los que se refieren a la calidad que puedes ofrecer (sobre todo en maquinaria moderna y operarios especializados) y un alto compromiso con los plazos de entrega. los talleres profesionales de confección en tejido plano que ofrecen sus servicios a empresas medianas y grandes de la moda.1. ya que son muy importantes para darse a conocer en el mercado o cuando desean cambiar de clientes o estos se han retirado. los contactos son de vital importancia. En este sentido. tales como: registrarse en directorios empresariales como Páginas Amarillas y similares. promocionan sus servicios a través de varios métodos.

Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados. los gastos fijos del taller. Guía de actividad empresarial 60 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .2 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO Este apartado le será útil para conocer la siguiente información: LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL LAS PARTIDAS DE GASTOS Y COSTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE SU ACTIVIDAD UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS Las principales conclusiones que extraerá de la lectura del apartado son: Del total de las inversiones iniciales. las partidas más importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad.6. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. de esta forma.

000 $ 2. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad.6. Para un taller profesional de confección de prendas de vestir.200.000 $ 1.1 Inversiones ¿Qué desembolsos se tienen que hacer para iniciar la actividad? El apartado de inversiones incluye todos los elementos necesarios para iniciar el negocio y destinados a servir de forma permanente en la actividad de la empresa.160.000 $ 110. podemos mencionar entre ellos acondicionamiento de la energía e iluminación. las inversiones iniciales serían las que se presentan en el siguiente cuadro: Cuadro 16: Inversión estimada (pesos) CONCEPTO Acondicionamiento del local Maquinaria Mobiliario Equipo informático y de comunicación Gastos de constitución Insumos en inventarios (hilos y agujas) Capital de Trabajo TOTAL TOTAL $ 700. El cálculo estimativo está basado en uno de los talleres profesionales de la confección de las características descritas en el capítulo 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente guía. Guía de actividad empresarial 61 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .2. En la partida de acondicionamiento de local se recogen todos los gastos de los ajustes necesarios y requerimientos mínimos para la puesta en marcha de la actividad.000 $ 13.000 $ 26.500.700.700.000 $ 7.000 Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).000 $250. además de la ventilación del espacio.

etc. .Sin garantía.Mayor costo de mantenimiento. Cuadro 17: Descripción de maquinaria (pesos) TIPO DE MAQUINARIA Maquinaria Nueva PRECIO TOTAL $13. DESVENTAJAS . .Fácil consecución de repuestos. Guía de actividad empresarial 62 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Menor actualización.Facilidad para la compra a crédito. todo esto con el fin de conocer que máquinas intervienen en dicho proceso. $8. . . plancha industrial. lo que permite abaratar la puesta en marcha de la actividad empleando maquinaria seminueva. .100.700.Mayor actualización . La compra de la maquinaria depende de qué prendas de vestir se va a confeccionar y qué tipo de trabajo se va a realizar.Mayor asistencia técnica y especializada.Altos precios de mercado. . máquina familiar. Las máquinas comprenden: máquina plana industrial. Maquinaria Usada .000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia.En lo que se refiere a la inversión en maquinaria. se debe tener en cuenta que existe una variedad de tipos de máquinas.Accesibilidad por el precio. .000 VENTAJAS . fileteadora.Fácil detección del tiempo de antigüedad por el tipo de modelo.Pérdida de eficiencia por paradas. recubridora. máquina plana industrial dos aguja. A continuación observaremos un paralelo entre las ventajas y las desventajas de la adquisición de maquinaria nueva o usada. .Ofrecimiento de garantía. Hay que mencionar también el importante mercado de segunda mano para su compra.

Frecuentemente. Otros de los gastos son los de constitución: Registros ante las instituciones de industria y comercio. estos equipos son adquiridos por fuente propia o en muchos casos de segunda mano. Esta información le ayudará a tomar una buena decisión. etc. Cabe resaltar la posibilidad por parte del administrador-dueño de suministrarlos al taller con recursos propios o adquirirlos a bajos costos por la facilidad de compra de segunda mano. se recomienda ser cuidadoso en la compra. Por último. todo o parte del mobiliario. por lo que también se sugiere ser asistido inicialmente por un técnico especializado en este tipo de equipos. entre otros gastos de trámite.Una vez analizadas las ventajas y desventajas del tipo de maquinaria. a través de la observación de los siguientes aspectos: a) la antigüedad de la máquina y en qué la han usado. mesas. Dentro de la partida de equipos informáticos y de comunicación se encuentra el equipo de cómputo con sus respectivos programas y algunos elementos periféricos básicos como la impresora y el telefax. maniquís. es importante recibir asesoría de un técnico especializado para la identificación de maquinaria seminueva y modelos no desactualizados. Otras de las partidas importantes de inversión. Se sugiere recibir asesoría por una persona especializada en el tema de legalización y formalización para no incurrir en gastos innecesarios o en faltantes en información de constitución. ventiladores. tableros. tal como: estanterías. butacas. si su decisión es adquirir maquinaria tipo usada por su menor precio (teniendo en cuenta que puede suponerle un ahorro de aproximadamente un 40%). son la adquisición del mobiliario necesario para desarrollar la actividad. sillas. b) realizar una exhaustiva comparativa de precios entre maquinaria nueva y usada c) detección de la facilidad de buscar repuestos y asistencia técnica. Guía de actividad empresarial 63 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

analizando si estos ingresos logran cubrir mencionados gastos. se incluye a modo de ejemplo la estimación de inversión en maquinaria para un taller profesional de tejido plano. los servicios públicos y otros gastos ocasionales. los ingresos sean bajos y no logren Guía de actividad empresarial 64 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Otro de los requerimientos de inversión a tener en cuenta en la fase inicial del negocio es destinar un fondo (dinero) para poder atender necesidades que se presentan en sus primeros meses. Usted debe tener claro que los primeros meses no se van a generar los ingresos estimados para la actividad. por lo tanto. Por tal motivo. Es posible que el primer año el volumen de trabajo no sea el esperado y. lo que le permitirá generar los ingresos necesarios para cubrir estas necesidades y comenzar a obtener beneficios. de información estadística de interés. 6. de lo contrario es necesario realizar una previsión en dinero para las probables eventualidades. ya que será preciso que el taller logre los primeros contactos con clientes. es importante destinar dinero como capital de trabajo con el objeto de minimizar el riesgo de falta de liquidez del negocio. Ello implica la compra de hilos y agujas para tener en inventarios una vez arranque su actividad productiva. tales como: los salarios. En el anexo 8. Para calcular este capital de trabajo debes realizar un cálculo sobre cuál van a ser sus ingresos en los primeros meses y en qué gastos incurrirás.La compra de insumos iniciales es necesaria para el inicio de la actividad. el arriendo.2 Costos y gastos ¿Cuáles son los costos y gastos promedio anuales de la actividad? En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios que se deben tener en cuenta en el desarrollo de la actividad.2. y que se vaya posicionando en el mercado. Es recomendable mantener unos inventarios mínimos permanentes.1.

compensar los gastos, como se mencionó en el apartado anterior. Por ello es conveniente que realice un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los cuales, si se presenta la situación mencionada, deberá contar con recursos suficientes (sean fuentes de financiación o de recursos propios) que le permitan enfrentarse a la diferencia temporal entre ingresos y gastos.

Antes de entrar en detalles, es necesario precisar la diferencia entre costos y gastos.

Cuadro 18: Discriminación entre costos y gastos (pesos) LOS COSTOS: LOS GASTOS: - Son los desembolsos y deducciones - Son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricación o por causados por la administración de la la prestación del servicio. empresa. - mano de obra - sueldos y salarios del personal - sueldos y salarios del personal de administrativo (gerente, secretaria, planta mensajero, aseadora) - materias primas - vendedores - materiales de consumo o insumos - arrendamiento de oficina - mercancías - papelería - fletes - correo y teléfono - arrendamiento del local de planta - gastos de publicidad - servicios públicos - transporte - depreciación de máquinas y equipos - mantenimiento del vehiculo - daños y reclamos - depreciación de muebles y enseres - otros de oficina - capacitación
Fuente: Medellín Mi Empresa.

Habitualmente, en los talleres de la confección se discriminan los costos relacionados con los salarios de los operarios, compra de insumos (principalmente, hilo y agujas), los servicios públicos y arrendamiento de la planta, depreciación de la maquinaria y equipos; y los gastos relacionados con el salario del administrador-dueño, gastos de servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y

comunicación, implementos de aseo, entre otros.

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En este tipo de actividad se distinguen los costos variables, aquellos que dependen de las unidades producidas, de los costos fijos, aquellos que se mantienen más o menos constantes independiente de las unidades producidas.

Respecto a los gastos, estos se pueden definir como gastos variables y gastos fijos. Para el caso de los talleres profesionales de confección, los gastos fijos son los que prevalecen. Cuadro 19: Estimación Anual Costo Variable (valores en rango-pesos) CONCEPTO Insumos (Hilos y agujas) Total VALOR ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000 ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000
Fuente: Elaboración propia.

Según las entrevistas realizadas a talleres de confección profesionalizados, los costos variables se estimaron alrededor del 5 y 6% aproximadamente de los ingresos de la producción destinados a compra de insumos (principalmente hilo y agujas). El dato anterior fue estimado para camisería; en torno a las actividades de la confección en tejido plano puede presentar variaciones en cuanto al porcentaje a aplicar.

En el siguiente cuadro se muestran todos los costos que se consideran fijos, como son: el salario de los operarios, los servicios públicos y el arrendamiento de la planta, entre otros. Cuadro 20: Estimación Anual Costos Fijos (pesos) CONCEPTO Personal (sueldos y seguridad social) Arrendamiento Servicios públicos Total VALOR $ 50.506.000 $ 4.800.000 $ 3.600.000 $ 58.906.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.

Estos cálculos se han hecho de acuerdo a los datos recolectados en las entrevistas. El valor de los sueldos para los operarios corresponde al salario mínimo mensual legal
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vigente (SMMLV) que es definido anualmente para los trabajadores en Colombia, por el número de operarios empleados en el taller, que se prevé de un número medio de cinco. Se considera que la contratación es a término fijo menor a un año cumpliendo una jornada laboral de trabajo (subordinación laboral) de acuerdo al Código Sustantivo de Trabajo vigente. Además se debe reconocer la vinculación al Sistema de Seguridad Social y a las Prestaciones Sociales de los operarios, definidas estas aproximadamente en el 52% sobre el salario; a pesar que en la realidad se presenta la existencia de salarios menores y la no cancelación de las prestaciones sociales.

Es muy destacable que el costo de personal es la partida más numerosa, suponiendo más del 85% del total de los costos fijos del taller. Esto es debido a la necesidad de mano de obra para el desarrollo de la actividad, con lo cual, se deberá primar la selección y contratación de operarios con experiencia y óptima calificación en los puestos de trabajo necesarios.

El pago anual de arrendamiento del local destinado a la actividad del taller se calculó sobre un pago mensual de $400.000; para este cálculo se prevé que el emprendedor necesita un local de 40 m². Este dato dependerá de la ubicación del taller y de las dimensiones del mismo, implicando con ello un mayor o menor costo. Es recomendable que el local se sitúe en zonas cercanas a las empresas-clientes, al tiempo, que exista una buena red de infraestructura viaria y de comunicación.

También se estima un pago anual de servicios públicos relacionados con energía, agua y telecomunicaciones. De la misma manera que el arrendamiento del local, se ha calculado un pago mensual de acuerdo a la ubicación del taller.

En el siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, como son: el salario del administrador-dueño, gastos financieros, gastos de servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y comunicación, implementos de aseo, entre otros.
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000 $ 300. Para este caso.000 $ 23. puesto que el taller no se puede cargar con responsabilidad laboral que lo haga inviable financieramente. y por tanto.592. luego esto no es una regla.661. Para este dato. la poca necesidad de definirse un salario porque vive usualmente del beneficio.000.000 $ 300. partimos de una estimación subjetiva definida en un 30% mayor al salario mínimo mensual.000 a través de una de las instituciones de la Red de Microcrédito. Es un dato que puede ser estimado por el administradordueño de acuerdo a los ingresos del taller y su responsabilidad en las actividades productivas y administrativas o al mínimo necesario. el 43% corresponde mediante recursos propios y/o socio inversionista.000 $ 306.000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia.000 $ 7. están definidos en referencia a la cuota más los intereses que se pagan por concepto del crédito financiero para la puesta en marcha del taller. En cuanto a los gastos financieros.Cuadro 21: Estimación Anual Gastos Fijos (pesos) CONCEPTO Prestaciones propietario (sueldo y seguridad social) Gastos financieros (cuota + intereses) Mantenimiento y reparaciones Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelería Impuestos Total VALOR $ 14.000 $ 200. Recuerde que es primordial destinar un monto anual para mantenimiento y reparaciones de la maquinaria. para efectos de nuestro análisis. Usualmente se presenta un mayor gasto cuando la maquinaria es adquirida de segunda mano. y segundo.3% Nominal Mensual y un plazo de 36 meses. el salario del administrador-dueño del taller no es fácilmente suministrado. primero porque no hay claridad de su trabajo y la utilidad que les genera la actividad del negocio. se definió un monto de financiación de $15.000 $ 600. a una tasa de 2. el Guía de actividad empresarial 68 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Habitualmente. Se debe mencionar que este monto de financiación corresponde a un 57% de la inversión inicial.363.

Otro de los temas imprescindibles son los impuestos. Los gastos de implementos de aseo y papelería (material para oficina: bolígrafos e implementos) corresponden a lo mínimo necesario para efectuar normalmente las actividades de operación y administración del taller como de facturación de la subcontratación y su contabilidad. Es conveniente resaltar.000 que hacen las empresas-clientes a talleres de la confección. de microempresa hacia pequeña empresa. también se incluyen los gastos en directorios de mercadeo (ej. Para este caso. Estos no deben asustarlo.administrador-dueño al decidir adquirir la maquinaria nueva. no destinaría mayor gasto en reparaciones dado que la garantía cubriría los gastos ocasionados por las averías y el mantenimiento. En esta partida. solicitando talleres con un tamaño suficiente para su volumen de subcontratación. Por tanto. puntualidad y eficiencia por empresas-clientes. el pago de impuesto no debe constituir un obstáculo para el mejoramiento de ingresos. tributarias. páginas amarillas). respectivamente. Otro de los gastos importantes que debe tener en cuenta es la elaboración y presentación de portafolio de servicios que el taller oferta a sus clientes. debe estar constituida como empresa en crecimiento. primero porque si su taller necesita posicionarse en el medio.000. El mantenimiento anual es un gasto primordial para velar por el buen funcionamiento de la maquinaria. y por supuesto de beneficios. y segundo porque las empresas-clientes así lo demanda. Es una estrategia de posicionamiento del taller y del reconocimiento por su calidad. Los servicios independientes hacen referencia al nivel de gasto anual en asesorías laborales. contables y servicios legales. se estimó un impuesto de acuerdo al régimen tarifario de industria y comercio del 3 X 1000. que en la actualidad existe una retención en la fuente del 6% por subcontrataciones superiores a $1. Debe estar atento al depósito de la retención por parte de los clientes en Guía de actividad empresarial 69 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

El método de depreciación usualmente utilizado es el de línea recta. El desgaste de la maquinaria y el mobiliario es un gasto real y en algún momento deberá ser reemplazado. puesto que una vez cumpla su vida productiva. Por último. a continuación se mostrará en cuánto períodos se deprecian sus activos. qué es y por qué se debe mencionar para reposición de la vieja maquinaria.000 Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia). Cuadro 23: Cuadro de Depreciación (años) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Equipos para procesos de información ANUALIDADES 10 10 3 Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas Guía de actividad empresarial 70 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 1. En este caso. Para su taller. es importante mencionarlo porque se debe tener en cuenta. será la maquinaria y el mobiliario que usted emplea en su proceso productivo. es importante determinar el número de meses en que se depreciará su maquinaria y mobiliario.000 $ 220. Cuadro 22: Estimación Depreciación Anual (pesos) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Total VALOR $ 1. Su depreciación es importante contabilizarla. de acuerdo con las características y la duración de cada uno de ellos. así no implique una salida de dinero.370.590.la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y reclamar su devolución anualmente. La depreciación es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del desgaste por el uso. es necesario definir el tema de la depreciación. debe tener un fondo recaudado para su reposición.

Resulta muy difícil ofrecer información sobre el precio pagado por prenda porque dependen de dos aspectos: Del tipo de prenda y el nivel de calidad que demande la empresa-cliente. para así mejorar sus ingresos y generar mejores utilidades. Este es el tipo de taller profesional de confección al que se debe llegar. De los acuerdos que se establezcan entre las empresas-clientes y los talleres.6. como se mencionó anteriormente. Guía de actividad empresarial 71 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . los ingresos anuales vendrían determinados tanto por el precio facturado por pieza.3 Previsión de ingresos brutos ¿Cómo se puede hacer una previsión de ingresos? En estos talleres. el primero de producción continua y el segundo de acuerdo a unos periodos de demanda. Es muy importante tener en cuenta que dependiendo de la especialización por prenda que tenga el taller.2. Es por ello. cuando se habla de producción continua se hace mención a que mantendrá una demanda de producción por las empresas-clientes durante todos los meses del año. Primero. va tener períodos en los que será menor la demanda y otros en los que trabajará a su máxima capacidad. sin estar altamente influenciados por las temporadas de las empresas comercializadoras. que el taller debe tender a lograr una producción continúa durante el año. Este factor dependerá de la capacidad del administrador-dueño por encontrar nuevas empresas-clientes. como por el volumen de trabajo. A continuación se mencionará los dos niveles de ingresos.

Guía de actividad empresarial 72 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . c.Segundo.952.163. demostrando que habrá meses en los que la demanda por talleres será menor y su nivel de producción es reducido. Es de anotar. b.000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia. esto quiere decir que el taller no tiene el mismo nivel de producción durante todos los meses del año. El nivel de ingreso estimado para la empresa – tipo dependerá tanto de la capacidad de producción anual y el valor del minuto considerado. o de acuerdo al grado de confianza y negociación entre la empresa-cliente y el taller profesional de confección. La anterior información es una estimación para cada uno de esos tipos de producción. que la demanda dependerá de las temporadas de moda en el tipo de prenda en el cual se haya especializado su taller. se le multiplica por el número de semanas al año. Esto resume la capacidad de producción del taller de confección.1 de la presente guía. Hay que indicar que las empresas-clientes definen unos tiempos de producción por prenda. Para la estimación de los ingresos es relevante tener en cuenta varios aspectos: a. entre los $180 y $220.000 $ 78. Al anterior resultado se le multiplica por el número de trabajadores y por el número de días laborales a la semana. a partir de entrevistas a empresas comercializadoras y a talleres profesionales de confección. usted podrá apreciar un cálculo estimado para su taller en el Anexo 8. d. cuando nos referimos a producción por períodos. Minutos de trabajo al día descontando el tiempo que gasta el operario en otro quehacer por el grado de eficiencia en la producción. A este total de minutos laborales de la semana. Cuadro 24: Cuadro de Ingresos Brutos según tipo de producción (pesos) TIPO DE PRODUCCIÓN Producción Continua Producción por períodos INGRESOS BRUTOS $ 101.

lo que se refleja en una demora de la entrega del producto terminado por parte del taller.4 Estructura de la cuenta de resultados. se puede. Recuerde que es una estimación orientativa basada en entrevistas y cálculos propios. Por mencionar un ejemplo. también. Es claro que el nivel de ineficiencia es asumida por el taller.2.1. suele presentar una eficiencia mayor a la realizada por los talleres profesionales. por lo que se sugiere ser asistido por técnicos especializados en el área de producción. Esta situación debe ser minimizada por los talleres a través de la productivo y de la gestión de tiempos. obtener el punto de equilibrio a través de la siguiente fórmula: Guía de actividad empresarial 73 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 6. presentando con creces aumentos en la ineficiencia de procesos productivos e insumos como en el nivel de devoluciones del producto terminado. teniendo en cuenta tanto el nivel de costos fijos y gastos fijos definidos en el literal 6. situación que hace que el taller busque ser más eficiente mejorando sus métodos de trabajo. Esto es debido a la constante rotación e inestabilidad laboral de sus trabajadores.2 y el índice de margen de contribución (porcentaje que representa el margen de contribución sobre el total de ventas o precio de venta). Para tener más información de los dos tipos de procesos puede leer el anexo 8. ¿Cómo se determina el beneficio que genera su actividad? Para un taller profesional de confección en tejido plano.El tiempo estándar determinado por las empresas comercializadoras. esto le generará una disminución de sus costos y una mejora de sus ingresos. encontramos que el tiempo definido por la empresa-cliente para la costura es de 45 minutos y el taller demora 55 minutos. mejora continua del proceso La existencia del tipo de taller de producción por períodos. disminuye enormemente los niveles de calidad y productividad.2.

--------------------------------Ingresos Brutos Se puede anotar de acuerdo a la siguiente formula que el 5% de los ingresos brutos por ventas.Costos y Gastos Fijos P. que el punto de equilibrio es una herramienta del sistema de costos que permite conocer cuál es el nivel mínimo de producción o ventas que una empresa requiere para no perder ni ganar. es el punto donde el nivel de ingresos es igual al nivel de costos y gastos totales.000 producción y por $69. por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos y gastos fijos. costos y gastos con el de la competencia.755. A partir de esa cifra el negocio comenzaría a generar beneficios. manteniéndose lo más bajo posible. respectivamente. Guía de actividad empresarial 74 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Para una empresa no es sólo importante el tema de ingresos sino de igual importancia el tema de costos y gastos. Tenga en cuenta.254.E. pero también una disminución ocasionará perdidas. $= -----------------------------------------Costos y Gastos Variables 1 . el volumen de ingresos mínimo que el taller debe alcanzar para no incurrir en en pérdidas es de y $89. tanto en producción continua y por periodos. en otras palabras. presente una buena evolución histórica y que compare bien su estructura de ingresos. corresponden a costos variables de las cifras estimadas de este ejercicio. Por tanto. Según el punto de equilibrio. costos variables y las ventas generadas. Ello muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. de tal forma que este viene a ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades.000 períodos aproximadamente. es conveniente que el tema de costos y gastos no presenten mayores sobresaltos. producción continua respectivamente.

755. Cuadro 25: Determinación Punto de Equilibrio (pesos) CONCEPTO Ingresos Costos variables Ingresos – Costos variables Costos y Gastos fijos Resultado Bruto Explotación (Ingresos – Costos y Gastos) PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN POR CONTINUA PERÍODOS $ 89.000 0 0 Fuente: Elaboración propia. será de 2 y 3. Como se muestra en el cuadro anterior.000 $ 69.254.000 $ 65. tanto para un taller de confección de producción continua y por períodos.097. utilidad bruta) de su inversión recuperen su costo de puesta en marcha. mostrando con esto un alto riesgo empresarial para el taller de confección por períodos con respecto al taller profesional de confección de producción continua.847. Un elemento relevante en el análisis del riesgo empresarial de la actividad. al tiempo. debe analizar la necesidad de un volumen mayor de subcontratación que le permita la rentabilidad de su negocio.Una empresa con una estructura de gastos muy elevada corre el riesgo de que si caen sus ventas entre inmediatamente en pérdidas. Es necesario recordar que el taller debe tender a ser más grande para ofrecer más capacidad de producción a los clientes.157.000 $ 84.157.000 $ 84.000 $ 65. a partir de esto. Este consiste en medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo (para su caso. mientras que si sus gastos son bajos podría "sortear” las dificultades más fácilmente.847.000 $ 5. que se observa una mayor rentabilidad de este tipo de negocio con respecto al taller con Guía de actividad empresarial 75 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 3. el período de recuperación de la inversión. Según estimación para este ejercicio.3 años respectivamente. Tenga en cuenta que la mayor parte de los costos y gastos son fijos. es el período de recuperación de la inversión.908. para esta actividad se muestra la predominancia de los costos y gastos fijos con respecto a los costos variables lo que se hace necesario que el volumen de ventas sea elevado.

000 $ 78.000 $ 300.000 $ 7.000 10.000 $ 600. 3ª Aumentando el margen neto. 2ª Aumentar los ingresos: mejorando precios de venta.000 $ 4.000 $ 96.000 $ 234.800.408.163.000 $ 3. usted deberá mejorarlos a través de la implantación de medidas de gestión empresarial con el propósito de aumentar la rentabilidad del taller.600.000 $ 46.847.45 % PRODUCCIÓN POR PERÍODOS $ 78.590.000 $ 4.000 $ 65.000 $ 5.000 $ 8.000 $ 306.157.000 $ 3.600.097. Estos cálculos han sido estimados para el primer año de actividad.000 $ 3.908.000 $ 12.255.000 $ 200.000 $ 200. Algunos son: 1ª Disminuir los costos y gastos fijos en la medida de lo posible.952.subcontratación por períodos.163.000 $ 300. vendiendo más unidades (prendas) y/o relacionando las dos juntas.363.908.000 $ 7.097.698.000 $ 1.860.952.000 $ 84.000 $ 600.000 $ 74.000 12.76 % Fuente: Elaboración propia.000 $ 3.000 $ 101. Al final se observará el porcentaje de rentabilidad sobre las ventas que le mostrará las ventajas de alcanzar la producción continua para su taller.590.000 $ 65.000 $ 5. Cuadro 26: Cuenta de resultados estimada (pesos) CONCEPTO INGRESOS Total ventas TOTAL GASTOS VARIABLES Compra de materia prima indirecta INGRESOS – GASTOS VARIABLES TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS Sueldos + Seguridad Social + Prestaciones Arrendamiento Servicios Públicos Gastos Financieros (cuota + intereses) Reparaciones y mantenimiento Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelería Impuestos Depreciaciones RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIÓN % RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS PRODUCCIÓN CONTINUA $ 101.363.800.000 $ 300.000 $ 1. Guía de actividad empresarial 76 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .855.000 $ 300.098.

Por lo que se recomienda hacer en la mayor proporción posible de la inversión con recursos propios y una menor parte por medio de un crédito. los montos. recuerde que la tasa de interés está sujeta Guía de actividad empresarial 77 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . a mayor monto del préstamo más gastos financieros. Financiación por crédito definido en el 57% del total de la inversión. esto le da una mayor información de sus tasas de interés. mobiliario y capital de trabajo. El conocimiento de las distintas fuentes de financiación de su actividad le permitirá tomar la mejor decisión en el momento de la puesta en marcha de su negocio. Es importante tener en cuenta al momento de acceder a un crédito que este va tener incidencia directa en los resultados de la operación. se consideró el siguiente supuesto: Financiación por recursos propios en un 43% del total de la inversión.5 Financiación ¿Qué alternativas hay para obtener el dinero que necesita? El taller profesional para comenzar sus actividades requiere realizar una alta inversión en compra de maquinaria. En primer momento. Frente al tema de la financiación de la inversión inicial del taller.3% nominal mensual y un plazo de 36 meses.2. entre otros datos importantes.6. conduciendo a una reducción de la utilidad en una proporción considerable. dado que este genera gastos financieros como son el pago de las cuotas y el interés del préstamo. Mencionado crédito se puede presentar en las siguientes circunstancias: tasa de interés del 2. requisitos para el acceso al crédito. Por lo cual se hace necesario que el emprendedor financie parte de la inversión con recursos propios y busque alternativas de crédito para cubrir la inversión restante. plazos de pago. es conveniente distinguir entre los créditos microempresariales y créditos comerciales.

a las variaciones de las tasas de interés del mercado y.7. Para obtener más información sobre las distintas fuentes de financiación consulte el anexo 8. la definida para créditos microempresariales. Guía de actividad empresarial 78 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . sobre mecanismos de financiación de la presente guía.

ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades. ETC. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERNOS MÁS HABITUALES. que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. La gestión de los temas laborales. para tener propiedad al momento de tomar una decisión. contables y fiscales no es realizada por el emprendedor. LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO.3 RECURSOS HUMANOS La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. El emprendedor se ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial. Guía de actividad empresarial 79 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . JORNADA.6.) Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones: Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto administrativos como técnicos en el tema de confección. VACACIONES. sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una asesoría.

El emprendedor debe tener presente.parte técnica – y administración.1 Perfil profesional ¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad? ¿Cuál debe ser el perfil profesional de los trabajadores? En primer lugar debe señalarse que es muy importante en el momento de crear el taller profesional de confección. Todo ello no implicando. importante generar empatía entre sus trabajadores como desarrollar estrategias para su fidelización y permanencia. ya que estos hará que sea más eficaz en las actividades que realicen. En el aspecto administrativo. buscando que este adquiera más destreza y por consiguiente. entre otras funciones. Los empresarios de talleres profesionales de confección entrevistados coinciden en que es complicado encontrar personal cualificado.3. demorándose el menor tiempo y mostrando una buena calidad de trabajo. siendo las mencionadas las más importantes. lo normal es que cada trabajador realice siempre las mismas operaciones. tener conocimientos y en lo posible experiencia en referencia a la producción . que los operarios no desarrollen otras destrezas técnicas y administrativas al interior del taller. compra de los insumos.6. sea más productivo. hará la planeación y programación de la producción. es decir. El sistema de producción que se sigue para confeccionar las piezas supone la especialización de las operaciones. es decir. contacto directo con la empresa-cliente. buscando la polivalencia laboral. la importancia de contratar mano de obra cualificada y con experiencia en la confección. el administrador-dueño tendrá las siguientes funciones: será el encargado de la parte administrativa y comercial del taller profesional. Guía de actividad empresarial 80 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

la persona encargada de la dirección de la producción y la gestión de los clientes.3. Se debe buscar que los operarios con los que cuenta el taller sean polivalentes para así lograr la versatilidad del taller.6. A continuación se explicaran algunos puestos de la planta de personal que se requiere como mínimo en un taller profesional: Guía de actividad empresarial 81 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .dueño. recubridora. Entre los talleres constituidos por empresarios independientes (persona natural) o sociedades jurídicas. al mismo tiempo. a mayores. El resto de personal está constituido por los operarios de producción que manejan las máquinas y los encargados de labores de pulido. En el caso de este tipo de taller. plana industrial y dos agujas. asistencia técnica o transporte. lo más habitual es que haya un administrador . aplanchado y empaque. que habitualmente es el administrador-dueño. El personal mínimo con el que debe contar el taller profesional de la empresa tipo es de 6 operarios: 5 en máquinas y 1 en pulido. Algunos de los siguientes servicios del taller podrían ser externalizados. si se esta hablando de operarios estos deben estar capacitados para el manejo de máquinas planas industriales: fileteadora. planchado y empacado. desarrolle puntualmente algunas labores productivas. sí el administrador-dueño no tiene la competencia y/o el conocimiento en dicha materia: gestión de nómina del personal (sistemas de seguridad social y prestaciones sociales).2 Estructura organizativa ¿Cómo debe estar organizado el taller? ¿Qué funciones le corresponden a cada uno? En general se trata de estructuras organizativas muy sencillas.

más lo correspondiente al sistema de seguridad social y las prestaciones sociales que podrían ser canceladas a través de una cooperativa o institución encargada para tal efecto. El salario promedio que pagan en sus talleres es el mínimo legal vigente para cada año. Se debe tener en cuenta que el taller de confección tiene que tender a contratar sus trabajadores. Podría desarrollar una contratación fija (a término fijo menor a un año). operarios de otro tipo de máquinas. cuando el taller profesional tenga un buen posicionamiento en el mercado. teniendo en cuenta la demanda y necesidades de las empresas-clientes. Medellín. entre otros. de acuerdo a las necesidades que se presenten. PERFILES PROFESIONALES Operario de máquina plana industrial Operario de máquina plana industrial de dos agujas Operario de máquina fileteadora Operario de máquina recubridora Operario de máquina doméstica Operario de pulido Operario de empaque Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas Generalmente los operarios que son mayormente demandado en el mercado son los operarios en máquina plana. dado que el grado de ocupación variará de acuerdo al volumen de producción. brindarles una estabilidad laboral. En la medida de lo posible. Guía de actividad empresarial 82 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el cual constituye un elemento valioso para el taller.Cuadro 27: Perfiles profesionales productivos en un taller profesional de confección. deberá aumentar la planta de personal y más perfiles profesionales como: Almacenista. pagar sus prestaciones sociales y vinculación al sistema de seguridad social de acuerdo a la ley. programador de máquinas.

ya que el taller no está en capacidad financiera ni en la necesidad de contar con este tipo de personal permanentemente. Esta asistencia técnica de inicio será dificultosa.3. por lo tanto. En cuanto a la asistencia técnica es mejor contar con mano de obra calificada que pueda certificar el buen funcionamiento de la maquinaria y los equipos. 6. se presentará en ese momento la necesidad de contratar más personal y adquirir más maquinaria. esto es válido mientras se emprende el proceso de consolidación de la empresa. laborales y contables.3 Servicios externos ¿Qué funciones se delegan en empresas o talleres externos? Es habitual que los talleres confección profesionales de tejido plano contraten algunos servicios externos relacionados con los temas fiscales. Guía de actividad empresarial 83 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . y no perder la iniciativa de constituirse como pequeña empresa. A medida que pasa el tiempo y se aumenta la demanda de los servicios. implicando con ello que se demande mayor personal cualificado para las actividades que se demande. El taller profesional debe estar en constante crecimiento. disponga de una planta de personal pequeña con pocos operarios.Es importante tener presente que cuando comience a desarrollarse la actividad. deben tener un proveedor que realice este servicio técnico.

tipos de contrato. Además. que en un momento pueden dar con el cierre definitivo del taller. Guía de actividad empresarial 84 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .4 Normas aplicables ¿Existe alguna norma específica que regule la actividad en materia laboral? Los talleres profesionales de confección. decretos que constantemente cambian y afectan la parte laboral y empresarial. Por ende es importante tener conocimiento sobre este tema.6. entre otros. el cual recopila las normas sobre salario. jornada laboral. como muchas otras actividades laborales están regidos por el Código Sustantivo del trabajo. vacaciones. es recomendable estar actualizados sobre las normas. indemnizaciones.3. y en lo posible buscar asesoría de un especialista para no caer en equivocaciones que pueda causar multas u otros tipos de sanciones. leyes.

proteger el medio ambiente o evitar el fraude.org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas. y aunque esta actividad no es regulada por normas específicas es necesario. que existe un objetivo relacionado con la protección del consumidor. Cabe señalar. A propósito de las normas técnicas colombianas.7. jornada laboral. preservar la salud. Por otra parte.php Guía de actividad empresarial 85 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . aspecto que constituye una motivación de compromiso social y componente de gran importancia en toda actividad normativa. indemnizaciones.norexport.1 NORMAS SECTORIALES DE APLICACIÓN Este tipo de taller de confección como su actividad es intensiva en recurso humano debe ir de acuerdo a lo que dicta el Código Sustantivo del Trabajo (Ley 50 de 1990. las cuales se hacen para satisfacer una necesidad que tiene alguien en el mercado con miras a garantizar la calidad. entre otros aspectos. adjuntamos la Web de consulta: www. Ley 789 de 2002. VARIOS 7. Ley 1010 de 2006). Es importante resaltar que el resultado del proceso de normalización son las normas técnicas. conocer las resoluciones que se han expedido como es la Resolución 3002 sobre etiquetado. también. la seguridad. la cual se debe tener presente al momento de desarrollar la actividad. el cual regula todo lo concerniente a contratación.

org.gobant.medellin.7.co CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN Dirección: Medellín. D. Número línea telefónica fax Bogotá. (571) 382 2695 – 3505220 Conmutador 382 0840 – Call Center 6513240 Línea gratuita nacional: 018000-910165 www.co DIAN Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales Guía de actividad empresarial 86 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .camaramed.1 Organizaciones oficiales e instituciones ALCALDÍA DE MEDELLÍN Dirección: CL 44 # 52-165 Teléfono: (57) (4) 4444144 www.gov. Avenida Oriental Nº 52-82 Teléfono: 444 8822 Fax: 513 77 57 www.gov.co GOBERNACIÓN DE ANTIOQUIA Dirección: CL 42 B # 52-106 Teléfono: 3858000 www.co SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO Cra 13 N° 27 – 00 Segundo piso mezanine Bogotá.gov.C.sic.C.2 ORGANISMOS 7. D.2.

CREA-ME Dirección: CR 46 # 56-11 Piso 12 Teléfono: (57) (4) 5751200 www. Guía de actividad empresarial 87 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 52 No. valiéndose de la capacidad de innovación de sus emprendedores y emprendedoras.com.43 Edificio La Alpujarra Teléfono: 381 0713 Ext.2 Asociaciones Profesionales ANDI Asociación Nacional de Industriales de Colombia Dirección: CR 43 A # 1-50. 42. la constitución y desarrollo de nuevas empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinámicas de las cadenas productivas regionales con mayores potencialidades económicas.Dirección: Cra.crea-me.gov. del cuero y del calzado).culturaemedellin.gov.Medellín Teléfono: (57) (4) 3265100 www.co CULTURAE www. de la confección.: 301-303-308-313 www.co ASCOLTEX Asociación colombiana de productores textiles (industria textil.andi.co 7.2.com.dian.co Cultura E es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que busca promover la cultura del emprendimiento.

fenalcoantioquia.(1) 2126036 E-mail: ascoltex@007mundo. Dirección: Calle 50 nro. que investiga y facilita los procesos de diseño. oficina 903 (Bogotá). Edif. E-mail: asotextil@asotextil.co Web: www. de la Ceiba of.com ASOTEXTIL Asociación nacional de distribuidores textiles e insumos para la confección.2514729– 2517584 /85 Guía de actividad empresarial 88 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . mercadeo y comercialización del sector textil-confección-distribución. Sector confecciones.: 302. Fax:512 40 72. 42 – 54 (Medellín) Teléfono: 4446444 Ext.asotextil. 9 -55. Dirección: Calle 14 # 40 A – 173 (Medellín) Teléfono: 311 59 15.org FENALCO Federación nacional de comerciantes.inexmoda. 617 Telefono: 2516815 . (Medellín) Telefono: PBX: 512 40 65. pequeñas y medianas empresas. prestadora de servicios.com. Dirección: Carrera 60 No 49-41 Of. Dirección: C/Calle 52 nº 47-28.com www.Dirección: Calle 72 Nro.com www.com.com.co ACOPI Asociación colombiana de las micro. Teléfono: (1) 2126234.co INEXMODA Es una fundación privada. 249 E-mail: webmaster@fenalcoantioquia. E-mail: contacto@inexmoda.

2.Bello Teléfono: (57) (4) 4508800 www.net. que han consolidado la calidad y el servicio de las fami y microempresas antioqueñas.org.org.co Actuar Famiempresa es una Corporación de Desarrollo Social. SENA Centro de Formación en diseño.E-mail: acopiantioquia@une. Confección y Moda Dirección: Sena Itaguí.microempresasdeantioquia.actuar.co www.co Guía de actividad empresarial 89 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Dirección: CL 57 A # 48-31 Teléfono: (57) (4) 512998 www. Calatrava C ll 63 Nº 58B – 03 Teléfono: 371 9125 http://ofertaeducativa.co El SENA Regional Antioquia.com 7. sin ánimo de lucro.3 Centros de Estudios. que desde la década de los 80's. a través de una oferta integral de servicios micro financieros y de desarrollo empresarial.sena. imparte Formación Profesional Integral a los habitantes de todos los municipios del departamento a través de sus 14 centros de formación y de 4 subsedes. ha apoyado el desarrollo del sector micro empresarial del departamento de Antioquia.edu. ACTUAR FAMIEMPRESA Dirección: CR 45 # 26-175 .acopiantioquia.

vigilada por el Estado colombiano.com www. 74 . prestando servicios de salud. Carrera 45 nro. recreación y cultura. Dirección: Sede Colombia. especializada en la moda y particularmente en la gestión del diseño y el desarrollo de productos.asp COMFAMA es una empresa social de carácter privado. vivienda. Calle 50 54-32.comfama. 313 Correo-e: comentarios@comfenalcoantioquia. autónoma. 49 A 16 www. educación. COMFENALCO Coordinación de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano.arturotejada.23 Medellín .979 para Bogota y en Medellín mediante Resolución 005546 del 21 de marzo de 1991. el marketing y la tecnología. ext. INEXMODA Guía de actividad empresarial 90 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Medellín. de formación básica y avanzada. Teléfono: 511 59 66.com/contenidos/servicios/educación/confección/escuelaconfeccion. de carácter no formal.co Es una institución de tradición y prestigio.Colombia www. Se rige por los principios y fines de la Ley General de Educación y esta aprobada por Resolución 1357 de Julio 11 1.com/educacion ARTURO TEJADA CANO Escuela de Diseño y Mercadeo de Moda Sucursal Medellín Telefax: 250 02 14 Circular 76 No. crédito.COMFAMA Conmutador: 251 61 55 Dirección: Sede Edificio Central.comfenalcoantioquia.edu.

El objetivo de este programa es compartir y extender el conocimiento competitivo de sus expertos.html Guía de actividad empresarial 91 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Medellín Teléfono: (57) (4) 4302000 www.institutolilos.upb.Dirección: Calle 14# 40A – 173 Teléfono: (574) 311 5915 Fax: (57 4) 266 20 50 E.com UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA Dirección: Circular 1a # 70 . en áreas prioritarias del diseño. Formación e Investigación – AFIN.co COLEGIATURA COLOMBIANA Dirección: Kilómetro 7.colegiatura. INSTITUTO TECNICO PROFESIONAL LILO`S Dirección: Cr 76 48C-19 .: 415 90 70 www.org.edu.co/contenido/programas/modaspresentacion. Vía las Palmas Teléfono: (57) (4) 354 7120 www.co http://inexmoda2.com/afin INEXMODA cuenta con un programa semestral de Actualización.edu.private.01 Bloque 10 Teléfono. desarrollo y comercialización del producto textil-confección.mail: contacto@inexmoda.arkix.

Estadísticas del Sector Textil-confección: www.com Guía de actividad empresarial 92 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co • Información estadística sectorial: www.co • Promoción comercial de las exportaciones no tradicionales.co • Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial: www. Diseño y Moda: www. privado y universidad: www.gov.org • Promoción de la cultura del emprendimiento.gov. Estudios de coyuntura y prospectiva económica: www.fundes.co • Planeación.camaramed.com.co • Asesoría y consultoría para PYMES: www.com.3 PÁGINAS ÚTILES DE INTERNET • Información económica y de consulta empresarial.gov.co • Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico Textil Confección de Colombia: www.org. la constitución y desarrollo de nuevas empresas: www.latinpyme.org.cta. análisis y difusión de las estadísticas oficiales de Colombia: www.pymesfuturo.sic.com • Apoyo la actividad empresarial: www.co • Procesos de desarrollo empresarial y niveles de satisfacción del consumidor colombiano: www.gov.co • Información y economía de Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina: www.dane.com. procesamiento.proexport.mincomercio.7.inexmoda.org.textil-confeccion.co • Promoción de agendas.culturaemedellin.bancoldex. acciones y proyectos entre el sector público. levantamiento.co • Información sector Textil/Confección.

co). Alcaldía de Medellín (www.medellin.co) 1-2 POLITICO LEGALES Alcaldía de Medellín. Alcaldía de Medellín (www.camaramed. 2= bastante importante.gov.co).medellin.camaramed.gov.gov. Entrevistas a empresas del sector Número de talleres competidores 3 Facturación y tamaño de las empresas competidoras 2 Cartera de productos Precios 2 2 CLIENTES Guía de actividad empresarial 93 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co) Ayudas 3 COMPETIDORES Cámara de Comercio de Medellín (www.co) y entrevistas a clientes Cliente oculto. DANE Encuesta calidad de vida.gov.gov. Gobernación de Antioquia (www.gobant. Presidencia de la República (www.gov.co) Cámara de Comercio de Medellín (www.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO IMPORTANCIA FACTORES 1=Poco importante. 3= muy importante FUENTES DE INFORMACIÓN FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA ECONÓMICOS Y DEMOGRÁFICOS Evolución del nivel de ingresos o nivel económico Número de personas que viven en el área de influencia 2 Encuesta calidad de vida.presidencia. Entrevistas a empresa del sector Cliente oculto.7.

co) y entrevistas a clientes Entrevistas a empresas clientes y a la competencia Entrevistas a empresas clientes.Número de empresas comercializadoras Facturación y tamaño de las empresas comercializadoras 3 2 Cámara de Comercio de Medellín (www.camaramed.gov. Niveles de compra Gasto medio de los clientes 3 2 FACTORES CONTROLABLES DE LA EMPRESA Cartera de productos Precios 3 3 Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes y a la competencia Guía de actividad empresarial 94 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .gov.co) Cámara de Comercio de Medellín (www.camaramed.

2006. Industria y Turismo: Informes Sectoriales. 2007.co (“la moda en la economía colombiana”). La moda en la economía colombiana. Diseño y Moda. www.php • CÁMARA DE MEDELLÍN: Cluster Textil/Confección.htm#0 • HERRERA MORA.gov.gov.co/admin/files/Ane-Noticia_18102006165254. 2005-2007.7.org.PDF • CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de Antioquia.bancoldex.gov. Encuesta anual manufacturera. • ALCALDÍA DE MEDELLÍN. www.co/confeccion/datosGenerales. 2006. Pautas de asociatividad empresarial para el desarrollo alternativo.html.camaramed.com/infobancoldex/informes_sectoriales. www.aspx • ALCALDÍA DE MEDELLÍN.org. Camilo. Junio 2005.org. www.camaramed. Buscador www.camaramed.dane.pdf • DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADISTICA – DANE.gov. Ministerio de Comercio.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1.co/Documentos/inteligencia/codigociiu. S.com.culturaemedellin. www. • BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA.co • DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Aspectos generales registro único tributario – RUT. • INEXMODA: El sector textil y de la confección colombiano.google. www.A.1estructur aempresarialsimple. Programa Cultura E. www.dian.co/Documentos/docs/informaempresarial2007/3. Guía de actividad empresarial 95 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . www. Raddar. Encuesta Calidad de Vida.co/sites/culturae/Lists/Glosarioprueba/Glosario. • CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de Antioquia.dansocial.pdf • DANSOCIAL.5 BIBLIOGRAFÍA.

gov. • Unidad de Planeación Minero Energético UPME.kpmg.com.upme. Unidad Administrativa Especial del Ministerio de Minas y Energía: Guía de Buenas Prácticas para el sector textiles.asp?ID=6046&IDCompany=1. www.pdf • LEY 905 DE 2004 DE PROMOCION DEL DESARROLLO DE LA MICRO.org.gov. www.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Ejecutivos_Guia_Practica_2008.htm.co/eContent/NewsDetail.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Sociedades_Guia_Practica_2008.com.com.inexmoda.gov.mincomercio.co/guia_laboral_web_2008/guia_laboral_web_2008.HTM • MINISTERIO DE COMERCIO. www.www. www.kpmg. Julio 2005.co • KPMG.kpmg. www.aspx?tabid=55 Guía de actividad empresarial 96 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . www. las más dinámica.pdf. INDUSTRIA Y TURISMO: Comunicación de prensa: Exportaciones no tradicionales. 2007.co/siame/Default.co/leyes/L0590000. Octubre 2007. AGOSTO 2004. PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA.secretariasenado.

aunque sus resultados sean insatisfactorios o.7. oportunidades. mismo. posteriormente. estratégico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio. . Guía de actividad empresarial 97 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Asesoría empresarial: Equivale a un consejo. . . formular una alternativa. . .Depreciación: Desgaste o deterioro de un bien tangible en un determinado período de tiempo. .Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una estrategia. sector o región de conseguir mayor participación en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida.Barreras de salida: Factores de tipo económico. . En la asesoría se realiza un diagnóstico de la situación empresarial para.Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. .Calidad: Según la norma ISO 9000. fortalezas y amenazas de la organización o de la idea de negocio.Competitividad: Capacidad de una empresa. una ilustración o un dictamen que contribuye al mejoramiento de la empresa.Análisis DOFA: Herramienta de la planeación que facilita al emprendedor la identificación de estrategias a partir del análisis de las debilidades.Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. . . la calidad se define como el grado en que un conjunto de características inherentes cumple los requisitos. .Capital: El capital está constituido por los aportes del propietario o propietarios del negocio y pueden ser hechos en dinero o en bienes muebles o inmuebles.Eficacia: Relación entre los resultados alcanzados y las metas u objetivos trazados. .6 GLOSARIO.Cluster: Término inglés que hace referencia a una comunidad de empresas e instituciones ubicadas en un espacio geográfico definido y que actúan en una determinada actividad productiva. negativos.

Financiación: Recursos económicos gestionados a través de fuentes externas adicionales a lo aportado por los dueños de la empresa.Margen de contribución: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto. En toda organización sea grande. que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. posiciones alcanzadas. etc.. fondos de financiación o recursos de crédito.Mercado: Conjunto de transacciones. . venta. . Estos recursos pueden conseguirse mediante presupuesto oficial. pequeña o microempresarial. . circulación. trabajo y tecnología. . mediana. Se suele expresar en términos de porcentaje con respecto al precio de venta.Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. . acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. . Guía de actividad empresarial 98 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se encuentran cuatro factores integrados que buscan obtener ganancias o lucro: recurso humano. transformación.Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organización. . .Productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. administración o custodia de bienes y la prestación de servicios.Puntos fuertes: Capacidades.Empresa: Se denomina empresa a toda actividad económica organizada para la producción.Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad. . .Inversión: Empleo de capital en algún tipo de negocio.Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para su obtención. . con el objetivo de crearlo. recursos.Eficiencia: Relación entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados. capital. obtenerlo y/o incrementarlo.

. Es el conjunto de subsectores económicos que emplean los mismos procedimientos de producción y similar combinación de factores productivos.Tecnología: La tecnología es el saber hacer..Servicio: Conjunto de actividades para responder a las necesidades de un cliente. gerente.Subsector económico: conjunto de actividades económicas similares que producen una gama de bienes de la misma especie. que se lleve a cabo con gran eficacia. Guía de actividad empresarial 99 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . . esto es. El recurso humano son todos aquellos individuos que se desempeñan en torno a una empresa. . empleados y obreros. .Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos.Recurso humano: El recurso humano lo representan todas las personas vinculadas a determinada actividad económica: propietarios. la compraventa o la prestación del servicio sea productiva.Trabajo: El trabajo es la actividad que realizan las personas para lograr el objetivo de la empresa. la compra-venta de mercancías. Es la parte que interviene en el negocio para que la producción del bien. administrador. la administración o la prestación de servicios. .Sector económico: Se trata de la mayor agregación en la economía. el cual puede relacionarse con la producción de bienes. . Un servicio es el equivalente material de un bien y se caracteriza por ser intangible.

8.000 $ 2.000 $ 167.000 $ 240.000 $ 22. Cuadro 28: Inversión en activos para taller especializado (unidades.000 $ 2.000 $ 3.500. equipos y mobiliario necesarios para un taller especializado y su valor en pesos colombianos. Guía de actividad empresarial 100 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 1.000 $ 200.000 $ 120.000 $ 735.000 $ 1. pesos) INVERSIÓN EN ACTIVOS CONCEPTO Máquina de coser doméstica Máquina plana industrial Máquina plana industrial dos agujas Máquina fileteadora industrial Máquina recubridora Plancha industrial Estanterías Maniquí Mesas para máquinas Mesas para pulido y aplanchado Tableros Escritorio Sillas y butacas Equipo informático y de comunicación VALOR UNITARIO $ 534.000 $ 3.480.000 $ 84.000 $ 1.200.000 $ 510.450.1 ANEXOS ANEXO DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DE INTERÉS.000 $ 700.350.480.000 $ 105.000 $ 264.436.436. A continuación se muestra la maquinaria.000 $ 167.8.000 $ 200.000 $ 4.000 $ 700.200.000 CANTIDA D 1 3 1 1 1 1 3 1 7 2 2 1 12 1 TOTAL TOTAL $ 534.000 $ 2.000 $ 17.000 $ 2.000 $ 170.000 $ 42.400.500.000 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 30: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en producción por períodos (minutos/hombre.324 Guía de actividad empresarial 101 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . pesos) PRODUCCIÓN CONTINUA CONCEPTO minutos día descanso eficiencia Total operarios total minutos día semana semanas en el año minutos anuales precio minuto VALOR 480 30 80% 354 5 1770 10620 48 509.163.847.200 $3.Cuadro 29: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en producción continua (minutos/hombre. pesos) PRODUCCIÓN POR PERÍODOS MESES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre eficiencia 60% 60% 65% 70% 70% 70% 70% 80% 85% 100% 100% 90% MINUTOS 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 Total minutos año Ingresos brutos Costo variable Costos y gastos fijos MINUTOS REALES 25488 25488 27612 29736 29736 29736 29736 33984 36108 42480 42480 38232 390816 $ 200 $ 78.160 $ 65.908.760 $ 200 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 31: Estimación semanas determinación punto de equilibrio (meses, año)

CONTINUA Semanas necesarias determinación punto de equilibrio $ 2.124.000 Facturación semanal 41,7 Punto de equilibrio en semanas

POR PERIODOS $ 1.628.400,00 42,5

10,4

Punto de equilibrio en meses

10,6

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 32: Estimación semanas determinación de período de recuperación de la inversión (meses, año) TALLER PRODUCCIÓN CONTINUA Utilidad Bruta Inversión Estimada Periodo de recuperación de la inversión (años) $ 12.697.229 $ 26.160.000 ($ 12.697.229/$ 26.160.000)= 2.06 TALLER PRODUCCIÓN POR PERÍODOS $ 8.407.716 $ 26.160.000 $ 8.407.716/$ 26.160.000= 3.3

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Guía de actividad empresarial 102 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

8.2

ANEXO DE FERIAS Y EVENTOS.

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIÓN
Evento especializado a los industriales y comercializadores más representativos para mostrar las tendencias en textiles, maquinaria, servicios en insumos para la confección. Toda la maquinaria y tecnología de punta al servicio de la moda. Plataforma de comunicación internacional para beneficio de la industria del diseño y de la moda, en la cadena textil y la confección. Un evento netamente industrial, abierto exclusivamente a compradores con un perfil específico: empresarios, profesionales y misiones comerciales nacionales e internacionales interesadas en adquirir tecnología punta. Muestra textil, insumos, subcontratación, full package, maquinaria y servicios para la confección y el hogar. Muestra de diseñadores, confección, línea hogar, full package y p.o.p. Negocios, moda, sensaciones y marcas. Moda, confección, hilados, tejidos, textiles para el hogar, maquinaria y refacciones. Feria de negocios de la moda. Nuevas colecciones, stocks de primera calidad y alta costura tipo exportación. Guía de actividad empresarial 103

SALÓN TEXTIL www.salontextil.com

Bogotá

CÍRCULO DE LA MODA www.corferias.com

Bogotá

FERIA INTERNACIONAL DE BOGOTÁ – EXPOSICIÓN INDUSTRIAL www.feriainternacional.com

Bogotá

COLOMBIATEX http://www.colombiatex.com http://www.inexmoda.org.co COLOMBIAMODA http://www.colombiamoda.com http://www.inexmoda.org.co NUEVA MODA COLOMBIA http://www.nuevamodacolombia.com PYMEX MODA http://www.pymexmoda.com

Medellín

Medellín

Cali

Itaguí

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIÓN
Muestra tecnológica, insumos para la confección y el diseño, seminario internacional y pasarela con grandes marcas. Muestras de los artesanos tejedores y bordadores de Colombia. Salón Regional de Proveedores Pyme con la Gran Industria Antioqueña Salón de Negocios con la Gran Industria

EXPOCOSTURA

Medellín

EXPOTEJIDOS

Medellín

SALÓN REGIONAL DE PROVEEDORES PYMES PARA LA GRAN INDUSTRIA http://www.misionpyme.com

Medellín - Bogotá

Guía de actividad empresarial 104 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

co www. proveedores y contactos empresariales a nivel nacional e internacional.com. Unidad de negocios de catálogos especializados.com. www. Directorio y centro virtual para la industria colombiana.com. textiles.com Guía de actividad empresarial 105 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Buscador de empresas y oportunidades de negocios. insumos.8. prendas. procesos y servicios especializados. calzado y marroquinería. PROVEEDORES DESCRIPCIÓN Sitio Web que le permite al emprendedor acceder a la información de negocios.proveedoresinstitucionales. además.com/. secciones de la actividad del sector.dic. donde encontraran proveedores y compradores.directoriotextil. Esta Web les permite hacer registros y figuración de su empresa en el centro de negocios.colombiaexport.com www. www. permite hacer contactos directos.paginasamarillas.losnegociantes. y cotización en línea.000 contactos empresariales para hacer negocios. Aquí encontrará más de 60. maquinaria. comercializa publicidad en sus portales de Internet y catálogos impresos que reúnen información especializada de 8 sectores económicos en 7 países de Latinoamérica.3 ANEXO DE PROVEEDORES.com www. un gran sistema empresarial de negocios. oferta y demanda de productos. Esta Web lo lleva al link http://n2global. www.

4 ANEXO DE FORMACIÓN. A continuación se presentan información útil sobre la oferta formativa técnica existente en la ciudad de Medellín. así como la relación de organismos a través de los cuales usted podrá obtener más información de los títulos formativos vinculados con la actividad de la confección: COMFAMA FORMACIÓN ESPECIALIZACIÓN EN PRESILLADORA SEGURIDAD INDUSTRIAL EN LA CONFECCIÓN FUNDAMENTOS BÁSICOS DEL PROCESO DE LA CONFECCIÓN ARREGLO DE PRENDAS DE VESTIR CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO FEMENINO CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO MASCULINO ESPECIALIZACIÓN EN CERRADORA DE CODO CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO INFANTIL ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LOS PROCESOS BÁSICO INTRUCCIONAL EN MANEJO DE MÁQUINAS MODISTERIA ROPA EXTERIOR TÍTULO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO INTENSIDAD 10 HORAS 10 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 50 HORAS 50 HORAS 300 HORAS INEXMODA – AFIN FORMACIÓN MÓDULO TEXTIL TÍTULO INTENSIDAD 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS SEMINARIO – TEORICO PRÁCTICO SEMINARIO MÓDULO PRODUCTO TEÓRICO PRÁCTICO SEMINARIO MÓDULO PRODUCCION TEÓRICO PRACTICO SEMINARIO MÓDULO COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO TEÓRICO PRÁCTICO Guía de actividad empresarial 106 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .8.

CORTE Y CONFECCION DE LA CAMISA TRAZO.(COMPARTEL) FUNDAMENTOS DE DISEÑO PROCESO TEXTIL: FIBRAS PROCESO TEXTIL: HILATURA TÍTULO FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL INTENSIDAD 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 60 HORAS 60 HORAS Guía de actividad empresarial 107 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .SENA FORMACIÓN MÉTODOS Y TIEMPOS PROGRAMACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN FUNDAMENTACIÓN NORMAL ISO 9000/2000 FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ROPA INTERIOR Y DEPORIVA FUNDAMENTOS TEÓRICOS PARA LA ELABORACIÓN DE JEANS FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE ROPA EXTERIOR MÉTODOS DE TRABAJO MEDICIÓN DE TRABAJO TÉCNICO PROFESIONAL PATRONISTA ESCALADOR EN CONFECCIÓN INDUSTRIAL TÍTULO CURSO CURSO CURSO FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL CURSO INTENSIDAD 90 HORAS 60 HORAS 40 HORAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 6 TRIMESTRES SENA VIRTUAL FORMACIÓN ROPA FEMENINA: LA FALDA TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA CAMISA (COMPARTEL) TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA CLÁSICA TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA CLÁSICA .

COMFENALCO FORMACIÓN CONFECCIÓN INDUSTRIAL CON ÉNFASIS EN DISEÑO DE MODAS MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS I INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL I MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS II INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL II BÁSICO FEMENINO BÁSICO CONFECCIÓN INFANTIL MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL I TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL II TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL III PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO FIBRAS. FILETEADORA.200 HORAS 1. TELAS Y ACABADOS MODISTERIA I LENCERÍA Y ACOLCHADOS MÁQUINA PLANA.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS Guía de actividad empresarial 108 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . ENCINTADORA Y CERRADORA ROPA INFANTIL ROPA DEPORTIVA PATRONAJE INDUSTRIAL PATRONAJE INDUSTRIAL ROPA DEPORTIVA OPORTUNIDADES COMERCIALES DEL SECTOR TEXTIL – CONFECCIÓN APERTURA DE LA CADENA TEXTIL – CONFECCIÓN HILATURA TEJEDURÍA TINTORERÍA ACABADOS CONFECCIÓN EVALUACIÓN AMBIENTAL DEL PROCESO TEXTIL – CONFECCIÓN TÍTULO FORMACION TECNICA CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO INTENSIDAD 4 SEMESTRES 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 12 HORAS 12 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 16 HORAS ESCUELA DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL (Comfenalco) FORMACIÓN SUPERVISIÓN DE CONFECCIÓN BÁSICO FEMENINO BÁSICO DE CONFECCIÓN INFANTIL TÉCNICAS DE ACOLCHADO MANEJO DE MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÍTULO TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA INTENSIDAD 1.200 HORAS 1.

200 HORAS 1.200 HORAS 1.FORMACIÓN MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS Y REPARACIÓN DE MÁQUINAS INDUSTRIALES Y FAMILIARES BÁSICO DE PIJAMAS FEMENINOS BÁSICO DE ROPA INTERIOR NIVELES I Y II DISEÑO Y CONFECCIÓN DE CHAQUETA SASTRE TÉCNICA DE ALTA COSTURA NIVEL I Y II ACOLCHADO DESARROLLO DE FIGURÍN MÉTODOS Y TIEMPOS PRODUCCIÓN DISEÑO Y CONFECCIÓN DE BOLSOS Y TULAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TÉCNICO EN DISEÑO DE MODA SISTEMATIZADO INSUMOS DE CONFECCIÓN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES ÉTICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIÓN MERCADEO.200 HORAS 1.200 HORAS 860 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 10 SEMESTRES ARTURO TEJADA CANO FORMACIÓN SASTRERÍA MASCULINA PATRONAJE NIVEL II DISEÑO Y MERCADEO DE LA MODA TÍTULO TALLER TEÓRICOPRÁCTICO FORMACION VIRTUAL TECNICO INTENSIDAD 50 HORAS 40 HORAS 5 SEMESTRES Guía de actividad empresarial 109 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1. PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO DISEÑO DE VESTUARIO TÍTULO TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL TÉCNICA INTENSIDAD 1.

PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO TÉCNICO EN DISEÑO DE MODAS TÍTULO CURSO CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL TÉCNICO INTENSIDAD 3 MESES 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 4 SEMESTRES UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA FORMACIÓN DISEÑO DE VESTUARIO TÍTULO PREGRADO INTENSIDAD 5 AÑOS COLEGIATURA COLOMBIANA FORMACIÓN DISEÑO DE MODAS TÍTULO PREGRADO INTENSIDAD 4 AÑOS Guía de actividad empresarial 110 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .INSTITUTO TÉCNICO PROFESIONAL LILO`S FORMACIÓN CONTROL DE CALIDAD INSUMOS DE CONFECCIÓN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES ÉTICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIÓN MERCADEO.

SOCIEDAD ANÓNIMA Por escritura pública (ante notario). Mínimo cinco socios. De dos socios en adelante.8.La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Por escritura pública (ante notario) . La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. CONSTITUCIÓN Mínimo Dos NÚMERO DE SOCIOS Uno o más colectivos a gestores. EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Se crea mediante documento escrito (privado o público). Una persona sea natural o jurídica. Surge de un acuerdo entre dos o más personas comerciantes. OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No se constituye por estura pública. SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Por escritura pública (ante notario). No es necesario que intervengan los comanditarios. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. Debe inscribirse en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la empresa unipersonal. Debe ser registrada en la Cámara de Comercio. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Por escritura pública (ante notario). SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Por escritura pública (ante notario). del domicilio principal de los comerciantes. Uno o más colectivos a gestores. Cinco o más comanditarios. Guía de actividad empresarial 111 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Mínimo dos socios y máximo 25. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad.5 ANEXO DE FORMAS DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL. En los estatutos se estipulará que la responsabilidad de los socios se limita a sus aportes y que estos han sido pagados íntegramente. Uno o más comanditarios capitalistas. No es necesario que intervengan los comanditarios.

“Sociedad en Comandita Por Acciones”. seguido de la expresión “& Compañía”. para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. seguida de las palabras “Sociedad Anónima” o de las letras “S. ni tener nombre comercial. Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades.U”. SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Constituida la sociedad.". para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. seguida de las palabras "Empresa Unipersonal" o de su abreviatura "E. seguido de la indicación abreviada "S en C.SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Constituida la sociedad. “e Hijos” u otras análogas. La sociedad girará bajo una denominación Razón Social. de acuerdo con su participación en la compañía SOCIEDAD ANÓNIMA Constituida la sociedad. de H. “Hermanos”. La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades.". los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades. SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Constituida la sociedad. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios paga un porcentaje sobre las utilidades. La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades. seguida de las palabras "Sociedad de Hecho" o de las letras "S. A.". La sociedad girará bajo una cualquier denominación social.".". a". por lo tanto no tiene capacidad para contratar a su nombre. Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agregará la expresión "& Compañía" o su abreviatura "& CIA. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Constituida la sociedad. “Sociedad en Comandita Simple”.C. adquirir derechos y obligaciones. seguido de la indicación abreviada "S. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios. La empresa girará bajo una denominación o Razón Social. Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agrega la expresión "& Compañía" o su abreviatura "& CIA. forma una persona independiente de la persona natural o jurídica que le da origen. seguida de la palabra "Limitada" o de su abreviatura "Ltda". Guía de actividad empresarial 112 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No es una persona jurídica. SITUACIÓN JURÍDICA RAZÓN SOCIAL Se forma con el nombre completo el apellido de alguno de los socios. EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Constituida la empresa unipersonal. La sociedad girará bajo una cualquier denominación social. Las obligaciones adquiridas por la sociedad corresponden a todos y cada uno de los socios de acuerdo con sus aportes.

existencia y representación legal. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN.6 ANEXO DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL. Paso 9 Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio Paso 8 Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio. Paso 3 Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Registro de Libros del comerciante. Guía de actividad empresarial 113 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .8. Certificado de matrícula. Alcaldía y Secretaría de Salud. Paso 7 Formulario adicional de registro de otras entidades. Con estos pasos el empresario obtiene: Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medellín y Antioquia. Paso 6 Formulario matrícula mercantil. Paso 4 Paso 5 Elaborar documento de la constitución de la sociedad Consulta de nombre Trámite ante la DIAN. Asignación del NIT e inscripción en el RIT. con lo cual se informa a Bomberos. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación. PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA JURIDICA Paso 1 Paso 2 Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU.

Alcaldía y Secretaría de Salud. Paso 7 Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio Paso 6 Formulario adicional de registro con otras entidades Cancele los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio NIT: Número de Identificación Tributaria RUT: Registro Único Tributario RIT: Registro de Información Tributaria DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales CIIU: Clasificación Industrial Internacional Uniforme Guía de actividad empresarial 114 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Con estos pasos el empresario obtiene: Paso 8 Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medellín y Antioquia. existencia y representación legal. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación.PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA NATURAL Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 Consulta de nombre Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU. Formulario de Matrícula Mercantil. Registro de Libros del comerciante. Certificado de matrícula. con lo cual se informa a Bomberos. Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Asignación del NIT e inscripción en el RIT. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. Trámite ante la DIAN.

El visto bueno del suelo debe ser solicitado por medio de una carta a las autoridades de planeación municipal acompañado de los siguientes formatos diligenciados: Carátula Única Empresarial.html Paso 2: Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU La Clasificación Industrial Internacional Uniforme tiene como finalidad establecer una clasificación de las actividades económicas productivas. Calle 44 No 65-23 Conmutador: 260 59 70 Página Web: http://www. ésta puede ser consultada en la página del Departamento Nacional de Estadísticas (DANE). Avenida Oriental No 52-82. Con este servicio se podrá conocer si el nombre consultado está registrado o si por el contrario no hay existencia del mismo. Si no aparece ninguna empresa después de realizada la búsqueda. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. este trámite se podrá realizar en la página Web de la Cámara de Comercio de Medellín. Anexo Matrícula Mercantil y Anexo DIAN-Secretaria Municipal (SM). y podrá seleccionarlo.O. y el decreto 2150/95 que suprimió las licencias de funcionamiento y reformó los procedimientos para poder ejecutar una actividad en el territorio nacional.gov.org.T.dane.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI. Guía de actividad empresarial 115 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co/servicios_virtuales/consnombres. Sede principal.Paso 1: Consulta del nombre La selección del nombre es un paso fundamental al inicio de la empresa. El uso del suelo debe tener en cuenta los usos permitidos o no para el ejercicio de una actividad económica determinada en una dirección específica de la ciudad de acuerdo con el Plan de Ordenamiento Territorial P. Medellín. Sede principal. estará confirmando que el nombre aún no presenta registro.pdf Paso 3: Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Medellín.camaramed.

Conmutador: 381 07 13 Página Web: http://www. Carrera 52 No 42 – 43.dian. Sede principal.co Paso 6: Formulario de Matrícula Mercantil El Formulario de Matrícula Mercantil genera el impuesto de Industria y Comercio que es un gravamen de carácter obligatorio. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. RUT.camaramed. Sede principal. Guía de actividad empresarial 116 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . de servicios y financieras. Avenida Oriental No 52-82.Sede principal. que identifica ante impuestos nacionales.co/Content/ayuda/ayuda. con fines estadísticos y de control. que cual comprende la información básica de los mismos.org. Ante la DIAN es necesario solicitar el Registro Único Tributario.gov. Medellín. que se cumplan en forma permanente u ocasional.htm Paso 5: Elaborar documento de la constitución de la sociedad En el caso de las personas naturales es necesario diligenciar ante la Cámara de Comercio el documento de la constitución de la sociedad que dará origen al establecimiento. sobre todas las actividades industriales. con establecimiento o sin ellos. Medellín. comerciales. Este servio lo ofrece la Cámara de Comercio de Medellín. NIT.20 Conmutador: 430 90 00 Paso 4: Trámite ante la DIAN. Medellín. conocido como la base de datos que lleva la Administración Tributaria a nivel Nacional de los contribuyentes. Calle 59ª No 63 . así como ante otras entidades públicas y privadas a los contribuyentes y declarantes. que se ejerzan o realicen dentro de la jurisdicción del Municipio. Con el RUT a cada contribuyente se le asigna un Número de Identificación Tributaria. en inmuebles determinados.

Medellín.org.Sede principal. Conmutador: 444 88 22 Guía de actividad empresarial 117 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .camaramed. Medellín. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. Avenida Oriental No 52-82. integrado al proceso de creación de empresas.co Pasos 8 y 9: Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio y Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio Todos estos requisitos deben ser presentados ante la Cámara de Comercio y posterior a este trámite se debe cancelar los impuestos de registro recaudado por las rentas departamentales este trámite es facilitado por la Cámara de Comercio. Avenida Oriental No 52-82.html Paso 7: Formulario adicional de registro de otras entidades El formulario de registro con otras entidades lo entrega la Cámara de Comercio y es utilizado por la Dirección Nacional de Impuestos y Aduana –DIAN. Sede principal.camaramed.org. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. Sede principal. Medellín.con fines tributarios. Avenida Oriental No 52-82.co/servicios_virtuales/matricula.

67 Opción 4 afiliada a Comfenalco. 6433/6434.66.7 ANEXO DE MECANISMOS DE FINANCIACIÓN.confiar.comfama.gov.coobelen. RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD 1 ACTUAR 2 BANCO CAJA SOCIAL BANCO DE LAS 3 OPORTUNIDADES TIEMPO MÁXIMO 36 meses 36 meses SEGMENTACIÓN Todos los estratos Micro y pequeña empresa TELÉFONO 5134959 2512736-5138279 DIRECCIÓN Cr 49 44-94 L-224 Cr 46 52-130 P-5 Sótano del Centro Administrativo Municipal .58 Todos los estratos 444 10 20 3455100 Ext.com 5 COMFENALCO CONFIAR Micro.2 y 3 3855098-3855160 www.coop 7 COOPERATIVA BÉLEN 36 meses Todos los estratos Cl 30A 77-60 www.co 4 a 36 meses Estratos 1.culturaemedellin.com.comfenalcoantioquia. / 510.8.bancocajasocial. 2162900 ext.co . Call Center 3607080 Cr 45 49A-16 www.com 6 COOPERATIVA FINANCIERA 48 meses Cl 52 49-40 P2 www.co 4 COMFAMA 36 meses cuota de manejo del 3% no cobra comisión mipyme 36 meses Microempresa afiliada a Comfama.Alpujarra o en los CEDEZO PÁGINA WEB www.co www.org.actuar.com.145146 Cr 50 53-43 www.84. pequeña y Call Center mediana empresa 514.

microempresasdeantioquia.cmm.org.CMM 36 meses 16 semanas Todos los estratos Estratos 1.RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD COOPERATIVA 8 FINANCIERA DE ANTIOQUIA .com.co 13 MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Todos los estratos 5122955 5767100 Cr 49 53-19 Of 401 www.co 12 MEGABANCO 12 meses hasta 59 meses si es para compra de activos. Y 48 meses capital de trabajo.cfa.com. 5140222 2164258-2165255 Cl 57 48-28 Cl 53 42-52 www.2 y 3 2611312 Cr 43A 31-159 Of 202 www.org.co Guía de actividad empresarial 119 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co 9 MUNDIAL DE LA MUJER . no pertenecer al sector agropecuario primario.megabanco.com.co 10 FOMENTAMOS FONDO DE 11 GARANTIAS DE ANTIOQUIA S. estar bien reportados en las centrales de riesgo. Según la vigencia del crédito 3840900 018000410041 Cr 43A 34-95 L-285 www.A. que tengan actividad productiva.CFA CORPORACIÓN TIEMPO MÁXIMO 36 meses SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB Estratos 1.co www. 36 meses Todos los estratos 4090910 Cr 70 42-37 www.com.fomentamos. 2 y 3 Empresas domiciliadas en Colombia.fga.

com.RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD 14 MICROFINANZAS BANCOLOMBIA PROMOTORA DE COMERCIO SOCIAL TIEMPO MÁXIMO 36 meses Vencimiento Único SEGMENTACIÓN Todos los estratos Microempresas que están en base de datos PCS TELÉFONO 445 21 00 576 33 50 2844462 DIRECCIÓN Cr 52 50-20 PÁGINA WEB www.co 15 Cl 57 43-47 Guía de actividad empresarial 120 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .bancolombia.

38 código Contrato verbal sustantivo de trabajo Son contratistas independientes y. contrato de aprendizaje y en contrato de trabajo que se celebre con extranjeros no residentes en el país. 46 código sustantivo de trabajo Es el acuerdo entre trabajador y empleador que se plasma en un documento. 6 código sustantivo del trabajo Art.8 ANEXO MODELOS DE CONTRATACIÓN Tipo de contrato Ley Descripción Consiste en la ejecución de labores ajenas a las actividades normales de una empresa y cuya duración no puede exceder de treinta (30) días. es aquel que se celebra de palabra y hace referencia al acuerdo verbal entre un empleador y un trabajador sobre una determinada labor. por tanto. Las partes determinan exactamente la fecha en que ha de terminarse el contrato. o enganches colectivos de trabajadores para laborar en el exterior Es aquel que tiene un límite en el tiempo. Guía de actividad empresarial 121 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 39 código Contrato escrito sustantivo de trabajo Contrato a termino fijo Art. Trabajo ocasional Art. verdaderos patronos y no representantes ni intermediarios de las personas naturales o jurídicas que contraten la ejecución un servicio.8. Art. el lugar de prestación del servicio y su remuneración. No tiene derecho a ninguna otra prestación. En este tipo de contratación el trabajador solo tiene derecho al pago del valor acordado por sus servicios y a que se le suministren primeros auxilios en caso de ocurrir un accidente de trabajo. Este tipo de contrato se divide en: contrato a término fijo. 34 código Contratistas sustantivo de independientes trabajo Art. Como su nombre lo indica.

81 Código sustantivo de trabajo Mediante el cual. arte u oficio. 47 código sustantivo de trabajo Es el más común de los contratos laborales y se caracteriza porque no tiene limitación en el tiempo. Sin embargo. vestido). o en ambas cosas a la vez. sea cual sea el tiempo laborado. Guía de actividad empresarial 122 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . no prevé ninguna fecha de finalización. Su duración se extiende hasta que las partes así lo deseen. Contrato de duración indefinida Art. por periodos iguales o inferiores. Contrato de obra Capitulo II. Debe celebrarse por escrito. por un tiempo determinado y le pague el salario convenido. ley 789 de 2002 En este tipo de contrato la duración del mismo se encuentra determinada por el tiempo necesario para la ejecución completa de una determinada obra o labor. una persona natural se obliga a prestar servicio a otra persona natural o jurídica. se consideren motivos para el cese del contrato laboral Contrato de aprendizaje Art. Este salario puede consistir en dinero o en especie (alimentación. al cabo de los cuales el término de renovación no podrá ser inferior a un (1) año. este tipo de contratos únicamente pueden prorrogarse hasta por tres (3) veces. o cuando se presenten circunstancias que conforme a la ley laboral. a cambio de que se le enseñe una profesión. con el fin de dejar constancia expresa de cuál es el objeto que se persigue con dicha contratación. alojamiento.Tipo de contrato Contrato a término fijo inferior a un año Ley Descripción El trabajador vinculado de esta manera tiene derecho a todas las prestaciones sociales y a vacaciones en forma proporcional.

52 No.dian. rifas. donaciones y lo percibido como porción conyugal. susceptibles de provocar un incremento neto en el patrimonio por aumentar los activos o disminuir los pasivos.43 Edificio La Alpujarra Tel: 381 0713 exts. Página Web: www. jurídicas y sociedades de hecho cuyo patrimonio líquido a 1 de enero de 2007 sea igual o superior a tres mil millones de pesos. La Ley 111 de 2006 creó transitoriamente por los años 2007 a 2010 un impuesto al patrimonio a cargo de las personas naturales.8. 42. las ganancias por loterías. las ganancias provenientes de herencias. Anual 3 Impuesto al patrimonio DIAN Anual Guía de actividad empresarial 123 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .9 ANEXO DE OBLIGACIONES FISCALES.co Anual Cra. 301-303-308-313 2 Impuesto a las Ganancias Ocasionales DIAN Los ingresos obtenidos de: Las utilidades obtenidas en la venta de activos fijos poseídos por más de dos años. apuestas y similares. las utilidades originadas en la liquidación de sociedades. NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS 1 Impuesto de Renta DIAN Grava los ingresos percibidos en el año gravable. legados.gov.

financiera. el IVA se encuentra estructurado como Impuesto el valor agregado. 1% sobre el valor total del contrato. Guía de actividad empresarial 124 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO 6 Timbre DIAN Registro 7 DIAN . recursos objeto de cuando las cuentas pertenezcan a la misma persona. de depósito o de ahorros. que se causa por el otorgamiento o aceptación de documentos. Pago único. de tal manera que. Estarán exentos de produzca la dicho impuesto. Varía según la clase de bienes o servicios. la transacción Cuatro por mil (4 x 1000) del valor de la transacción. y que superen la cuantía señalada anualmente por el Gobierno Nacional. instantáneo mediante las cuales se dispone de recursos depositados causado en el en cuentas corrientes. siendo en general del 16%. en el momento que celebra el acto. Impuesto de carácter documental. los traslados entre cuentas disposición de los corrientes o de ahorros de un mismo establecimiento. o que vayan a ejecutarse o tener efectos en Colombia. El impuesto de timbre se causa en el momento en el que se celebra el contrato escrito ante la Notaria. contratos o negocios jurídicos documentales en los cuales sean parte o beneficiarios los particulares y que deben registrarse en las oficinas de registro de instrumentos públicos o en las cámaras de comercio. entre otros. En términos generales. se permite descontar el IVA pagado por bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas. y cero por ciento (0%) a partir del año 2010 Causado por la inscripción de actos.5%) en el año 2009. 0.3% al 1% del valor del contrato. (0. PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS 4 IVA DIAN Bimensual 5 Gravamen a los Movimientos Financieros DIAN Impuesto Se genera por la realización de transacciones financieras. así como momento en que se en el giro de cheques de gerencia. contrato o negocio.NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO Grava la prestación de servicios y la venta e importación de bienes.

Alcaldía de Medellín Calle 44 N 52 – 165 Centro Administrativo la Alpujarra – Palacio Municipal. Actividades comerciales y de servicios: 2 a 10 por mil mensual MUNICIPIO Puede oscilar entre el 1 y el 16 por mil del avalúo catastral del inmueble. la tarifa puede ser hasta del 33 por mil.NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN MUNICIPIO Actividades industriales: 2 a 7 por mil mensual. Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado. DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS Pagina Web: www. Mensual Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado. siempre que tenga relación de causalidad con la generación de renta. Trimestral Predial 9 Guía de actividad empresarial 125 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co 8 Industria y Comercio Grava las actividades industriales.medellin. Conmutador: 44 4 4144 Grava los bienes inmuebles ubicados dentro del territorio del municipio respectivo. comerciales o de servicios realizadas dentro del territorio del municipio.gov. Para inmuebles urbanizables no urbanizados o «lotes de engorde». siempre que tenga relación de causalidad con la generación de renta. Las exportaciones no causan este impuesto.

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