GUÍA DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

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1. INTRODUCCIÓN ............................................................................................................................4 1.1. Objetivos del estudio .........................................................................................................5 1.2 Metodología .........................................................................................................................5 2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA TIPO ...........................6 2.1 Descripción de la idea de negocio ................................................................................. 10 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES .............................................................................................. 15 4. CONTEXTO SECTORIAL ............................................................................................................18 4.1. El sector textil y de la confección ................................................................................... 19 5. ANÁLISIS DE MERCADO...........................................................................................................25 5.1 Análisis de la demanda ...................................................................................................25 5.1.1 Tamaño del mercado .............................................................................................. 26 5.1.2 Definición de un método de cálculo del tamaño del mercado ......................... 28 5.1.3 Tipos y características de los clientes ...................................................................31 5.2. Análisis competitivo.........................................................................................................33 5.2.1 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 34 5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial .................................35 5.2.1.2 Evolución en la creación de empresas ...................................................... 36 5.2.1.3 Condición jurídica ....................................................................................... 38 5.2.1.4 Volumen de facturación .............................................................................40 5.2.1.5 Empleo ..........................................................................................................40 5.2.1.6 Instalaciones.................................................................................................42 5.2.2 Análisis de los competidores potenciales ............................................................ 43 5.2.3 Productos sustitutos ............................................................................................... 45 5.2.4 Proveedores y su poder de negociación .............................................................. 46 5.2.5 Poder de negociación de los clientes ....................................................................47 5.3 Situación actual y previsiones para el futuro ............................................................... 48 5.3.1 Matriz DOFA ..........................................................................................................48 5.3.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano ..................... 50 6. ÁREAS DE LA EMPRESA ............................................................................................................54 6.1 Marketing ..................................................................................................................... 54

6.1.1 Producto ................................................................................................................... 55 6.1.2 Precio ..................................................................................................................... 57 Guía de actividad empresarial
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6.1.3 Fuerza de las ventas ................................................................................................ 58 6.1.4 Promoción ................................................................................................................ 59 6.2 Análisis económico-Financiero ...................................................................................... 60 6.2.1 Inversiones ............................................................................................................... 61 6.2.2 Gastos ..................................................................................................................... 64 6.2.3 Previsión de ingresos .............................................................................................. 71 6.2.4 Estructura de la cuenta de resultados ..................................................................73 6.2.5 Financiación .............................................................................................................77 6.3 Recursos Humanos ...........................................................................................................79 6.3.1 Perfil profesional .....................................................................................................80 6.3.2 Estructura organizativa .......................................................................................... 81 6.3.3 Servicios externos....................................................................................................83 6.3.4. Normas aplicables ...................................................................................................84 7. VARIOS ..................................................................................................................... 85

7.1 Normas sectoriales de aplicación .................................................................................... 85 7.2 Organismos ..................................................................................................................... 86

7.3 Páginas útiles de Internet .................................................................................................92 7.4 Factores que influyen en el tamaño del mercado .......................................................... 93 7.5 Bibliografía 7.6 Glosario 8. ANEXOS ..................................................................................................................... 95 ..................................................................................................................... 97 ................................................................................................................... 100

8.1 Anexo de información estadística de interés ............................................................... 100 8.2 Anexo de ferias y eventos ............................................................................................... 103 8.3 Anexo de proveedores ....................................................................................................105 8.4 Anexo de formación ........................................................................................................106 8.5 Anexo de formas de constitución empresarial ............................................................ 111 8.6 Anexo del proceso de constitución empresarial .......................................................... 113 8.7 Anexo de mecanismos de financiación .........................................................................118 8.8 Anexo de modelos de contratación ............................................................................... 121 8.9 Anexo de obligaciones fiscales....................................................................................... 123

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6. Varios Información sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos. 3.1. INTRODUCCIÓN El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirá a lo largo de la lectura de esta Guía y tiene por finalidad facilitarle la comprensión de la misma. ferias. 2. económico-financiero y recursos humanos. Anexos Se incluye información estadística de interés. 5. Introducción Se presenta cuáles son los objetivos de esta guía y el método que se siguió para su elaboración. La información contenida se agrupa en siete bloques que mantienen el siguiente orden: 1. Análisis del mercado Análisis de la demanda y de la competencia. glosario. etc. 8. Descripción de la actividad y perfil de la empresa-tipo En qué consiste la actividad y cuáles son las características de la empresa-tipo elegida para el análisis. referencias para la búsqueda de proveedores. Guía de actividad empresarial 4 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 7. Áreas de la empresa Análisis del mercado y análisis de las tres áreas fundamentales de la empresa: marketing. Análisis del contexto sectorial Análisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad. etc. bibliografía. cursos de formación. páginas Web. 4. Principales conclusiones Resumen de la guía con las principales conclusiones que desprende la lectura de la misma.

mediante la información suministrada.2 Metodología Para la elaboración de la guía se recolectó información secundaria. Del mismo modo. tiene como finalidad presentarle al emprendedor una herramienta básica de conocimiento y de trabajo en torno a esta actividad económica. el emprendedor tendrá la oportunidad de conocer información general del contexto sectorial. Guía de actividad empresarial 5 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . De este modo. en la guía se ofrece información veraz y útil para la estructuración de iniciativas empresariales y para la efectiva puesta en marcha de las mismas. se realizaron algunas entrevistas a diferentes agentes involucrados en esta actividad. que permitiera dar una valoración real y coherente con las condiciones propias del territorio. lo cual representa una herramienta de gran utilidad para la puesta en marcha de unidades productivas viables y sostenibles en el tiempo. empresas comercializadoras de moda. representada en fuentes estadísticas a nivel nacional y local. así como de cuestiones importantes que debe tener en cuenta para su análisis de mercado y financiero. como trabajo de campo. Se busca brindar elementos teóricos y prácticos para la elección de ésta actividad como iniciativa empresarial. así como facilitar su puesta en marcha.1. talleres de confección.1 Objetivo de la guía La presente guía de talleres profesionales de confección en tejido plano. que le permita estructurar la idea de negocio y posteriormente la creación de la empresa. A lo largo de la guía. con previo conocimiento y planeación de sus procesos. así como de agremiaciones en este tipo de actividades. como representantes y líderes sectoriales. para tener claridad respecto al entorno sectorial. 1.

La estructura de industria textil/confección.TIPO. con anterioridad a su comercialización final.COMERCIALIZACIÓN Fuente: Elaboración propia. Los talleres profesionales de confección en tejido plano son una actividad empresarial ubicada dentro del macrosector industrial y el sector producción de prendas de vestir. siguiendo un criterio productivo. Guía de actividad empresarial 6 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .2. DESCRIPCIÓN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA . se puede dividir en varias fases a partir de los movimientos y recorridos de las materias primas y productos y de las distintas alteraciones que soporta el producto. exhibiendo cada uno de ellos. Cuadro 1: Gráfico del Proceso Textil PREPARACIÓN DE MATERIAS PRIMAS TEXTILES HILADERÍA Y TEJEDURÍA FABRICACIÓN DE PRENDAS DE VESTIR DISTRIBUCIÓN . una estructura técnica y organización empresarial diferenciada. La desagregación por subsectores y/o actividades del sector producción de prendas de vestir. se hace con el propósito de simplificar la extensa variedad de los procesos productivos que conforma el sector.

siendo la confección una parte de la producción de prendas de vestir relacionada con la costura o ensamble. actividad intensiva en factor humano. b) Preparación y elaboración de hiladuría y tejeduría. d) Distribución y comercialización de la producción. artificiales y sintéticas.ensamble 5) Acabado 6) Planchado 7) Empaque Los talleres profesionales de confección en tejido plano que trata esta guía. La gran variedad de tipos de diseño que actualmente ofrece el mercado en este sector hace que el taller actual no tenga las instalaciones necesarias para satisfacer estas necesidades. sin que implique que este taller no desarrolle otros servicios para el sector y la industria. el ciclo de vida de la producción textil/confección a grandes rasgos. transformación y producción de fibras naturales. Los talleres profesionales de confección en tejido plano se sitúan dentro de la fase de confección. lo que genera la subcontratación o externalización total o parcial de la producción a talleres profesionales. Cabe mencionar otras etapas dentro del sector: 1) Diseño 2) Patronaje y escalado 3) Corte 4) Costura . Las empresas-clientes no suelen subcontratar las etapas de producción que Guía de actividad empresarial 7 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se conforma con las siguientes actividades: a) Preparación. dividida ésta en sus distintas etapas. se concentran en la etapa de costura o ensamble de piezas de las prendas. c) Confección y acabado de prendas de vestir.Por tanto.

por dos motivos: 1. que se encuentran en una etapa de fuerte crecimiento. con el sistema de maquila. Posibilita el acceso al mercado de trabajo a personas que habitan en zonas con escasas salidas laborales y. “costura”). y concretamente en Antioquia y Medellín. el control de calidad o la gestión comercial. a pesar que algunas de ellas están externalizando aún más otras actividades. lo que les permite realizar la inversión Guía de actividad empresarial 8 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . con un fuerte índice de desempleo.constituyen un elemento diferenciador como el diseño. Los talleres profesionales de confección en tejido plano funcionan. 2. Estos talleres se demandan para la subcontratación de lotes de producción con un bajo valor agregado para las empresasclientes (ensamble. por tanto. La tendencia actual de los talleres profesionales de confección en tejido plano es la especialización en algún tipo de prenda. propiciando una rentabilidad más equilibrada. La versatilidad en la producción es una de las características de los talleres profesionales de confección. Es. básicamente. La estrategia de subcontratación ha sido doblemente beneficiosa para la actividad de confección en Colombia. por tanto. aplanchados y empacados. Permite a las empresas comercializadoras un ajuste a los cambios en las tendencias y en la demanda de sus productos. ya que habitualmente trabajan a partir de pedidos que requiere de una entrega rápida y una buena calidad. que se trata de una forma de producción que consiste en recibir los tejidos cortados para ser confeccionados o ensamblados. pulidos. puesto que muchas de las comercializadoras internacionales y comercializadoras nacionales desarrollan otras labores de la cadena productiva. el fenómeno de la subcontratación o externalización de la costura o ensamble por parte de las empresas comercializadoras el principal factor de generación y creación de talleres de confección.

que deberían conceder más importancia a los procesos de agrupamientos empresariales para la estandarización de procesos productivos y mayores servicios. (Clasificación Industrial Internacional Uniforme revisión 3 adaptada para Colombia).C.1. de la plena identificación de los talleres en sus comunas.necesaria en maquinaria específica. Dependiendo del tipo de actividad se establecen diferentes códigos. Descripción de la idea de negocio Guía de actividad empresarial 9 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Además. preparado y teñido de pieles Fabricación de prendas de vestir. CIIU y descripción de las actividades económicas CIIU 18 181000 181001 181002 181006 181007 181008 181009 Descripción Fabricación de prendas de vestir. 3 a. En el siguiente cuadro se detallan los códigos referidos a las actividades de los talleres profesionales de confección en tejido plano contemplados en la presente guía: Cuadro 2. excepto prendas de piel Fabricación ropa exterior (hombre – niño) Fabricación ropa exterior (mujer – niña) Fabricación camisería Fabricación ropa para bebé excepto tejido Punto Fabricación ropa de trabajo Fabricación ropa deportiva (en tejido plano) Fuente: CIIU 2. acostumbran a trabajar para pocos clientes. CIIU y descripción de las actividades económicas. Las distintas actividades económicas de la confección se clasifican según el Código CIIU REV. a través. lo que anula prácticamente la capacidad de negociación económica de los talleres.

y destaca su especialización en algún tipo de prendas.A continuación se recoge una serie de consideraciones iniciales sobre esta idea de negocio que le ayudarían a identificar la oportunidad de desarrollar esta actividad. Cuadro 3. implicando la necesidad de externalizar la producción por parte de las empresas comercializadoras a talleres profesionales de confección. Dificultad para la captura de nuevos clientes aunado a una alta inversión inicial. Este tipo de talleres ofrece sus servicios a las empresas comercializadoras de Medellín. Empleo de nuevas tecnologías e interés innovador. Prosperidad del sector producción de prendas de vestir tipo moda tanto en Medellín. Especialización productiva por tipo de prendas y aseguramiento de la calidad en cuanto a procesos y Estrategia competitiva productos según los criterios de las empresas comercializadoras. Inclinación al agrupamiento empresarial. Descripción de la idea de negocio. Presencia de Barreras de entrada una alta informalidad empresarial. Fuente: Elaboración propia Debido a la diversidad de actividades del tipo de taller profesional de confección en tejido plano. como en Antioquia y Colombia. Dificultad para encontrar mano de obra calificada. Identificación previa de contactos empresariales. presentándose Origen de la idea una perspectiva de crecimiento sectorial continuada para los próximos años. que ha sido obtenido a partir de la información recogida en la presente guía: Guía de actividad empresarial 10 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se hace necesario clarificar el modelo de empresa o el perfil de la empresatipo. Alta versatilidad empresarial. Se trata de un taller profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de Definición de negocio vestir.

Gráfico Tipologías de talleres de confección. estas dos tipologías de talleres: Cuadro 5. Descripción de tipologías de talleres de confección. Taller profesional de confección Taller de confección Tejido Plano Taller de confección Taller de confección Tejido Punto Confección Tejido Plano Tipo Clásico ó Básico Confección Tejido Plano Tipo Moda Taller no profesional de confección Fuente: Elaboración propia Inicialmente. a partir de esta información. TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN TALLER NO PROFESIONAL DE CONFECCIÓN Guía de actividad empresarial 11 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Cuadro 4. cuadros azules). el cual usted debe estar en la capacidad de confrontar. se observará un comparativo de dos tipologías de talleres de confección en tejido plano identificadas (Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección.

Suministran fichas técnicas del producto a realizar. desplazándose hacia otro tipo de cliente que no les brinda estabilidad y mejor pago por confección de prenda. Su baja calidad y eficiencia disminuye el interés de las empresas-clientes para la subcontratación. El poco interés de las empresasclientes permiten la subcontratación por parte de otras empresas y comerciantes que no reconocen el trabajo de estos talleres. Especialización por prendas. Dificultad para la versatilidad empresarial. No presenta especialización por prendas. Fuente: Elaboración propia Es fundamental que usted identifique los dos tipos de talleres existentes y apunte al desarrollo de la empresa – tipo que demanda las empresas-clientes. hacen que estas últimas suministren oportuna y clara información del producto final que requieren. programación. Desarrolla su actividad empresarial priorizando sobre la ejecución de la producción y no sobre la importancia de planear. el taller profesional de Guía de actividad empresarial 12 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Vinculación a la seguridad social y prestacional de sus trabajadores. Habitualmente empresas y comerciantes que subcontratan esta tipología de talleres usualmente no suministran información y fichas técnicas del producto a realizar. El pago por prenda usualmente es dos veces mayor que la estimada por prenda para talleres no profesionales. El nivel de confianza que genera a empresas-clientes. programar y ejercer control del producto final. Presenta alta versatilidad empresarial. Maneja conceptos de calidad. Bajo concepto de calidad. puntualidad y eficiencia hacen que su taller sea más atractivo para las empresasclientes. Baja innovación y tecnología. dando mayor importancia a la planeación y programación sobre la ejecución y control del producto final. Su calidad. Presencia de informalidad laboral. ejecución y control. Interés constante por innovar procesos productivos. Poco control de producción y trabajo por procesos. presentando una oportunidad de negocio para el desarrollo de la actividad. Lleva control de producción y trabaja sobre la terminación total de prendas diarias. Confecciona diferentes tipos de prendas. puntualidad y eficiencia en la producción de prendas de vestir. puntualidad y eficiencia como valores agregados de su empresa.Desarrolla su actividad de acuerdo a una planeación.

Es claro identificar que la definición del negocio de la empresa – tipo es el taller profesional de confección en tejido plano tipo moda centrado en la costura o ensamble de piezas de prendas de vestir. Es de destacar la confección en tejido plano tipo moda por el nivel de crecimiento del sector moda en Colombia. La confección en tejido plano tipo básico o clásico es una actividad que se desarrolla más por procesos sin que presente terminaciones adicionales y concepto de moda en el producto final. De acuerdo al Cuadro 4: Gráfico Tipologías de talleres de confección. no viables para su creación. empresa – tipo que debe tender a crecer hacia la pequeña empresa de acuerdo a la clasificación Mipymes (entre 11 y 50 trabajadores y valor de activos entre 501 y 5000 SMMLV). Por el contrario.confección. el taller no profesional de confección no presenta condiciones de productividad y calidad que demanda las empresas-clientes. Esta guía cubre ese tipo de taller profesional y sus características son: Guía de actividad empresarial 13 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . siendo esta actividad la más atractiva para el desarrollo de emprendimientos empresariales. esto demanda creatividad y competitividad de los administradores-dueños de los talleres profesionales. siendo por consiguiente. situándose dentro de las 10 actividades productivas que más aportan a la economía colombiana. Es por tanto decisivo hacer hincapié en la conformación del tipo taller profesional. podemos observar una clasificación de la tipología de talleres de la confección encontradas en nuestro medio a partir de las entrevistas al sector de la producción de prendas de vestir.

000 (Taller de producción continua) y $ 8.000 (Taller de producción por períodos) Fuente: Elaboración propia Resultado bruto Guía de actividad empresarial 14 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . aplanchada y empaque).163.952.254. Características principales de una empresa-tipo.160. Empresas comercializadoras de moda (grandes y medianas empresas de prendas de vestir) Especializada en algún tipo de prenda Visita a clientes $ 26.698.408.000 (Taller de producción por períodos) Núcleo urbano y área periurbana Emprendedor (administrador-dueño: gestión del Personal y estructura organizativa taller y actividad comercial).755.000 (Taller de producción continua) y $ 69. pulida.000 $ 89.Cuadro 6. Características principales de una empresa tipo CIIU Forma jurídica Facturación Localización 181001-2 / 181006-9 Famiempresa / Microempresa $ 101. 6 operarios (labor de producción.000 (Taller de producción por períodos) $ 12. Instalaciones Clientes Cartera de productos Herramientas de promoción Inversión inicial Importe de los costos y gastos 40 Mts2.000 (Taller de producción continua) y $ 78.

El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos. En la actualidad. Es muy recomendable poseer. a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir. A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el número de competidores directos e indirectos. Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. por parte de las empresas comercializadoras. La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín. Antioquia y Medellín se encuentra en una situación de crecimiento continuado en los últimos años. de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Es importante que el taller presente una estructura versátil. El incremento de la producción entre los años 2. el número de empresas comercializadoras que existen. Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín son la creación de marca y la asociatividad. así como el volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras. una cartera de clientes amplia. México y Ecuador.006 ha sido de más de un 11 %. PRINCIPALES CONCLUSIONES El sector textil y de la confección en Colombia.004 y 2. reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confección. concentrando el 35% de la producción nacional. Estos Guía de actividad empresarial 15 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .3. existe una tendencia cada vez mayor. en la medida de lo posible. generando el 53% del empleo industrial en la región. Venezuela.

todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos disponibles. los gastos fijos del taller. El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y. La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar. Guía de actividad empresarial 16 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . son muy importantes para dar a conocer su negocio. sobre todo al inicio de la actividad. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra. Las visitas comerciales y los contactos. que por tanto tienen un alto poder de negociación antes los talleres profesionales de confección. el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas de vestir ha aumentado en los últimos años. representando una gran proporción de empleo generado en todos los sectores. La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado durante los últimos años.aspectos son fijados por los clientes. las partidas más importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. Del total de las inversiones iniciales. teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese minuto. de esta forma. Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser mas competitivos. Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados. que reflejan creatividad y afán de cambio. En Medellín. por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. empleando mucha mano de obra femenina.

La gestión de los temas laborales.Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto administrativos como técnicos en el tema de confección. ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades. Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción. sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una asesoría. contables y fiscales no es realizada por el emprendedor. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. Guía de actividad empresarial 17 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. El emprendedor se ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial. para tener propiedad al momento de tomar una decisión.

Venezuela. México y Ecuador. generando el 53% del empleo industrial en la región.4. • El aumento del volumen de las exportaciones ha posicionado a Antioquia como referente nacional • Los principales países importadores de las prendas de vestir colombiano son: Estados Unidos. Antioquia y Medellín se encuentra en una situación de crecimiento continuado en los últimos años. CONTEXTO SECTORIAL La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EVOLUCIÓN DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN EN LOS ÚLTIMOS AÑOS LA IMPORTANCIA DE LAS EXPORTACIONES EN EL SECTOR TEXTIL/CONFECCION DIMENSIÓN ECONÓMICA Y HUMANA DEL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN Del análisis del contexto sectorial se extraen las siguientes conclusiones: • El sector textil y de la confección en Colombia.006 ha sido de más de un 11%. • La confección de prendas de vestir es la actividad principal en Antioquia y Medellín. Guía de actividad empresarial 18 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . • El incremento de la producción entre los años 2. • Los factores claves que explican la importancia del sector en Antioquia y Medellín son la creación de marca y la asociatividad. reflejada en la existencia de un Cluster del Textil/Confección.004 y 2. concentrando el 35% de la producción nacional.

Los procesos intermedios de la cadena son la fabricación de hilos (hilatura). en forma de productos tan diversos como cintas transportadoras. se realiza simultáneamente con la confección de la prenda de vestir. Tal es el caso de las medias. EL SECTOR TEXTIL Y DE LA CONFECCIÓN La cadena textil-confección es diversa y heterogénea en cuanto a la multiplicidad de sus productos finales. Ello en razón a que casi todas sus etapas registran producción nacional. los suéteres. La industria textil abarca también la producción de fibras técnicas utilizadas por otras industrias. uno y otro tipo de tejido implica un paso adicional en la cadena del valor. mediante la costura. confeccionar las prendas de vestir (camisas.4. cuerdas. El tejido de punto. Si bien su parte más característica es la producción de hilados y tejidos para la fabricación de prendas de vestir y artículos para el hogar (cortinas. de empleo y de divisas.1. filtros. etc. en las etapas finales de la cadena hay una participación relativamente alta de las exportaciones en el total de la producción y se observa una tendencia reciente de añadir valor agregado a través de la industria de la moda. blusas. La diferencia entre tejido plano y de punto es relevante porque. alfombras. toallas. alguna ropa interior. por ejemplo). etc. las camisetas. situación que le es común con muchos países en desarrollo.). pantalones. la agricultura y la construcción. textiles para empaques. fibras para revestimiento. Guía de actividad empresarial 19 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el tejido (plano y de punto) y el teñido y acabado de telas. etc. en cambio. Del tejido plano se elaboran telas que han de ser moldeadas y cortadas para. materiales de aislamiento y de techar. Desde el punto de vista de la generación de valor. como etapa previa a la elaboración de prendas de vestir. vestidos. redes. la cadena textil-confección es una de las más importantes de Colombia.

Hace parte de un pensamiento generalizando de formación de un mundo más empresarial.Hay que apuntar al mismo tiempo. de empleo y de exportación. Por tanto. En los últimos años. que la competencia externa en los eslabones finales de la cadena es muy intensa. principalmente por la gran tradición existente en Colombia y a que la pequeña producción cuenta con gran posibilidades debido a la importancia de la mano de obra intensiva. ubicándose su crecimiento en los últimos años. La subcontratación es un método administrativo que cada vez alcanza más popularidad en todo el mundo y que se esta extendiendo poco a poco a toda la industria. Guía de actividad empresarial 20 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . reflejada en el volumen de facturación. Con respecto al futuro. La industria textil/confección ha presentado cambios a lo largo de varios años. surgen los talleres de confección como alternativa para subcontratar algunos de los procesos que antes se realizaban en la empresa. de recursos humanos y financieros para entrar a la nueva era de las llamadas ventajas competitivas. Plantea al administrador nuevos retos empresariales. principalmente con respecto a mercados internacionales como Norteamérica y la industria mexicana y chilena. principalmente del sudeste asiático. La industria de las confecciones es de surgimiento reciente. más productivo y menos derrochador. la cadena textil y de confección en Colombia ha sido uno de los sectores que ha experimentado uno de los más altos índices de crecimiento en su actividad. Las nuevas tendencias mundiales de subcontratación de algunos procesos por parte de las empresas productoras. Se caracteriza por la simplicidad en el proceso productivo. han afectado directamente también esta industria. siendo intensiva en capital. se presenten nuevas expectativas de crecimiento. con respecto al resto de la industria manufacturera y presentando grandes potencialidades. situación que se demuestra por la elevada penetración de importaciones textiles en Colombia.

generando más de 100.006.7 1137. siendo el restante 30% repartido por distintos departamentos del país. Este comportamiento ha sido corroborado por la ANIF (Asociación Nacional de Instituciones Financieras). medianas y pequeñas empresas que son satélites de empresas comercializadoras de gran tamaño tanto en Colombia como en Medellín. la evolución de la producción bruta de fabricación de prendas de vestir en los últimos años ha sido constante. significando un crecimiento de más de un 11% entre los años 2. Es.000 indirectos.004 y 2. generando el 53% del empleo industrial en la región. Antioquia concentra en 35%. Inexmoda estima que entre todos existen más de 10.6 2004 2005 2006 Fuente: DANE Como se puede observar en el cuadro anterior. Y teniendo en cuenta la industria de la confección. al igual que Bogotá.000 empleos directos y 200. principalmente Medellín.000 confeccionistas.En relación a la fabricación de prendas. Cuadro 7: Gráfico de la evolución de la producción bruta de prendas de vestir (USD millones). por tanto. seguida de Bogotá con un 40%. Geográficamente. conviven grandes. años 2004-2006 1280 1260 1240 1220 1200 1180 1160 1140 1120 1100 1080 1060 1265 1186. Colombia. la actividad textil se concentra en Antioquia con un 53%. la producción textil un sector estratégico de Antioquia. institución que afirmó que “aún cuando el sector textil presentó desaceleraciones durante los Guía de actividad empresarial 21 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

años 2004 y 2005. lo cual nos da una idea del potencial que se tiene. desde del segundo semestre de 2006 su dinámica cambió. el Plan Vallejo y el régimen de comercializadoras internacionales. México y Ecuador. el cual es de 4. evidenciando claros síntomas de mejoría. Los países industriales registran un consumo per cápita aproximado de 20. Esto es reflejo del potencial de crecimiento que cuenta el sector de la confección en Colombia. pasando de 842.4 millones entre enero y julio de 2006 a 1. Venezuela. Guía de actividad empresarial 22 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . En muy relevante el crecimiento en las ventas internacionales de prendas de vestir. aumentaron en un 29.094 millones hasta julio de 2007. sin tener en cuenta la normalización de los factores internos que no ha permitido una sostenida reactivación de la demanda interna.89%. En la actualidad las exportaciones del sector de la confección se encuentran concentradas fundamentalmente en cuatro mercados que son. entre otros. que se beneficia de sistemas especiales de exportación e importación y de incentivos aún vigentes como las zonas francas.”. según su orden de importancia: Estados Unidos.5 Kg. que según el Gobierno colombiano. Internacionalmente en Colombia el consumo per cápita de textiles es ligeramente superior al promedio de los países en vías de desarrollo.8 Kg.

36% y 14% respectivamente. cuyo incremento se tradujo en ventas por US$ 13 millones. Guía de actividad empresarial 23 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . con participaciones de 40%. Antioquia y Cundinamarca. Estos tres orígenes representan el 91% de las exportaciones totales. que pasó de US$ 37 millones a US$ 62 millones. Según los resultados obtenidos. Colombia. Los destinos de mayor crecimiento en las exportaciones fueron Venezuela (67 por ciento).72%. registrando un incremento de 0. a US$ 226 millones. las ventas hacia Estados Unidos cuantificaron 106 millones de dólares en el primer trimestre de 2006. Las ventas totales hacia estos destinos pasaron de US$ 224 millones en el periodo enero – marzo de 2005. e Italia (76 por ciento). en igual tiempo de 2006.Cuadro 8: Gráfico de los principales destinos de las prendas de vestir (%). los principales lugares de origen de las exportaciones en el período entre enero y marzo de 2007 fueron Bogotá.006. Por otra parte. 2006 Costa Rica 2% Panamá 3% Ecuador 6% México 9% Otros 13% USA 49% Venezuela 18% Fuente: DANE Estos cuatro países concentraron el 82 por ciento del total de las exportaciones colombianas de la confección en el año 2.

con un crecimiento del 41 por ciento y ventas por 191 millones de dólares. Guía de actividad empresarial 24 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .236 2.00% CRECIMIENTO (%) -25.40% 4.052. y camisas en tejido plano. Colombia.425 8. América Europa Perú Caribe Costa Rica Chile Brasil Resto del Mundo Al Mundo VALOR US$ 15.777 PARTIC.475 US$ 302.64% 25.37% -8.098.08% 34.84% 7.98% 17. con un crecimiento del 40 por ciento.945. ropa interior (incluye vestidos de baño y pijamas).51% 4. Venezuela México Ecuador C. productos que son de gran aceptación en el mercado estadounidense.175 103.64% 0. Además de que este país es el principal destino de las exportaciones colombianas de este sector.56% Fuente: PROEXPORT. Con la firma del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos se espera incrementar las exportaciones de confecciones y textiles.518.59% 16.498.210.72% 8.140 23. (%) 5.689 49.72% 13.060.82% 23. entre otros.354.211.52% NA 3.616 24.213.00% 4.24% -14.Cuadro 9: Cuadro de las exportaciones textiles a otros países (USD millones).UU.870 38.547.572.378 6.43% -15.80% 32.11% 100. con exportaciones por 141 millones de dólares.37% 2. Cálculos: Crediseguro S.A. 2006 PAÍS EE.954 12.47% -17.137.13% 12.061 13.97% 2.758 5. Los productos más vendidos al exterior fueron pantalones de tejido plano para hombre.14% 1.

de manera que pueda reaccionar ante cambios en la demanda. Estos aspectos son fijados por los clientes. ANÁLISIS DE MERCADO 5.1. Guía de actividad empresarial 25 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . en la medida de lo posible. A la hora de calcular el tamaño de mercado de la empresa se debe tener en cuenta el número de competidores directos e indirectos. existe una tendencia cada vez mayor.5. ANÁLISIS DE LA DEMANDA La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EL MERCADO. SU ESTRUCTURA Y LA EVOLUCIÓN MÉTODO DE CÁLCULO GENÉRICO PARA QUE PUEDA CALCULAR EL MERCADO DE INFLUENCIA DE SU NEGOCIO Y QUÉ PARTE DE ESTE PODRÁ CAPTAR TIPOS DE CLIENTES Y SUS CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES El análisis de la demanda le permitirá conocer las siguientes informaciones: En la actualidad. así como el volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras. Es muy recomendable poseer. por parte de las empresas comercializadoras. a externalizar las fases de la confección a talleres profesionales en tejido plano y centrarse en el diseño y comercialización de sus prendas de vestir. una cartera de clientes amplia. que por tanto tienen un alto poder de negociación ante los talleres profesionales de confección. Los aspectos más valorados por las empresas comercializadoras son la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos de entrega. el número de empresas comercializadoras que existen. Es importante que el taller presente una estructura versátil.

no existe información específica de volumen de producción que subcontratan las empresas comercializadoras de prendas de vestir. es decir. teniendo en cuenta la gestión de la fase productiva de la confección: a) El primer tipo. Hay que resaltar que en la actualidad. con el objetivo de reducir costes. son la que cuentan con marca. la que genera menor valor agregado. b) El segundo tipo. que como habíamos indicado anteriormente. son empresas comercializadoras que a pesar de poseer plantas de producción. diseño y moda de Antioquia. dedicándose al desarrollo de las actividades generadoras de mayor valor agregado: el diseño y la comercialización. Actualmente. lo que se visualiza en la tendencia de subcontratar la mayor parte de la confección. existen tres modelos de empresas comercializadoras. son aquellas que subcontratan la totalidad de la producción de prendas de vestir con talleres profesionales de la confección. cara al primer tipo. se refiere a las que cuentan con plantas de producción propias. Guía de actividad empresarial 26 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . y no realizan subcontratación de la costura o ensamble de las piezas. por tanto. ¿Cuál es el volumen de subcontratación de los talleres profesionales de confección en tejido plano? Según información de las empresas que conforman el Cluster textil/confección.1 Tamaño del mercado. c) El último tipo de las empresas comercializadoras. externalizan una importante parte de su producción con talleres profesionales de la confección. Esto se traduce.5.1. las grandes y medianas empresas de moda del primer y segundo tipo se encuentran en un proceso de cambio en su gestión de la fase productiva de la confección. una gran oportunidad de negocio para los talleres de confección profesionales.

la capacidad instalada y el volumen de prendas a trabajar. surge a partir de la necesidad de la generación de empleo e ingresos. que permita atender mayores demandas ampliando su portafolio de servicios o en la posibilidad de aumentar la capacidad de producción mediante la adquisición de nueva y mejor maquinaria. Por ello es recomendable realizar contactos periódicos con varias empresas que subcontraten parte de su producción y con ello continuar la normal actividad productiva y evitar una disminución drástica del nivel de producción o el cierre del taller en determinadas épocas del año. más por necesidad que por vocación productiva. Un factor negativo: adolecer de una estructura económica adecuada o excesivamente rígida que no les permita adaptarse a los cambios del mercado. constituyéndose talleres no profesionales. y por consiguiente. Cabe mencionar que la dinámica de crecimiento de los talleres de la confección. Guía de actividad empresarial 27 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . La subcontratación de prendas de vestir se realiza de acuerdo a la especialidad del taller profesional. Es importante la identificación de factores del tipo taller profesional modelo con la suficiente versatilidad productiva para atender las dinámicas de la demanda del mercado.Uno de los elementos claves del volumen de subcontratación de prendas entre las partes es el contacto inicial y la relación posterior que tenga el administrador-dueño del taller profesional con la empresa-cliente. Un factor positivo: la posibilidad de establecer procesos articulados con otros talleres profesionales para estandarizar procesos de la actividad productiva. Es indispensable disponer de un amplia lista de empresas-clientes para realizar trabajos de confección una vez alguna empresa-cliente no se lo suministre. dato que es difícil de calcular dado a que las empresas-clientes no suministran esta información a los talleres profesionales. Otro elemento importante es la determinación del volumen de subcontratación durante el año.

sino por el contrario. En primer lugar. para la ubicación del taller profesional es fundamental el conocimiento de la concentración geográfica de los talleres de confección existentes. debido a que la concentración sectorial facilita a las empresas-clientes la entrega de piezas para su fabricación. tener en cuenta la capacidad de producción del taller. La actividad productiva del taller en estos puntos geográficos va a ser importante para el desarrollo posterior de procesos asociativos y de cooperación empresarial. que es difícil para un taller profesional que inicia su actividad productiva poseer una lista necesaria de empresasclientes.Por lo anterior. establecer contratos con otras empresas del Área Metropolitana. es importante que usted tenga en cuenta. todo esto mediante la mejora continua de su gestión administrativa y técnica. y la seguridad para entrega y recogida del producto final. 5. por ello es fundamental en el momento de establecer contactos. Es de mencionarse. los tiempos de entrega. dada la vocación productiva de las áreas industriales ya existentes. dado el nivel de confianza y conocimiento del trabajo que los clientes tienen de los talleres profesionales que subcontratan. Guía de actividad empresarial 28 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Es conveniente señalar la importancia que tiene todas estas variables para un conocimiento claro de cuál es el tamaño de mercado que se dispone para ser atendido. la calidad y la eficiencia con la que se trabaja.1. gracias al mejor estado de las vías de comunicación y transporte.2 Definición de un método de cálculo del tamaño de mercado A continuación se mencionarán varios aspectos o factores que influyen en el tamaño de mercado. que el área de influencia de los talleres profesionales no debe reducirse a las empresas-clientes de la ciudad de Medellín.

Guía de actividad empresarial 29 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .4. A partir de esa información. Con estos resultados podrás construir varios escenarios (pesimista.). normal u optimista) y comparar el volumen de ventas que necesitas para cubrir los gastos que exige la puesta en marcha de su empresa. A continuación. se muestra un ejemplo de cómo realizar el cálculo en el área de influencia en la que haya decidido instalar su negocio. su volumen de facturación aproximado y sus características principales. pues ellas serán sus principales clientes. costos competitivos. calidad y eficiencia. identifique el número de talleres profesionales que ofrecen el mismo servicio o producto que su taller en su área de influencia. el tipo de prendas que producen. El análisis de la información anterior le ayudará a realizar una estimación de la dimensión de mercado de las empresas-clientes en tejido plano tipo moda. Estas visitas le permitirán mostrar los aspectos diferentes de sus servicios y analizar si su propuesta tiene cabida en el mercado. Debe saber también el número de empresas-clientes de comercialización de prendas de vestir en tejido plano que operan en su ciudad y el área metropolitana y. En primer lugar. podrás calcular cuál puede ser el tamaño de mercado de la industria de prendas de vestir en tejido plano tipo moda. de la presente guía.En el apartado 7. Es recomendable que realice visitas comerciales a las empresas-clientes explicándoles las características de su taller. etc. se menciona varios factores que influyen en el tamaño de mercado del sector de la producción de prendas de vestir y una práctica valoración. puntualidad en la entrega. mostrando los puntos fuertes que tiene (maquinaria moderna. Podrás comprobar si se percibe diferente y si existen empresas-clientes interesadas en sus servicios o por el contrario debe pensar en variar su portafolio de servicios.

000 150.000 $8700 $1. Medellín. El siguiente cuadro ilustra la realización de estos cálculos para un taller manufacturero con capacidad para abastecer a tres empresas-clientes de prendas de vestir en tejido plano. en la tercera el precio promedio unitario pagado por prenda (C). posibles empresas que externalizar alguna fase del proceso productivo (A). En la primera introducimos la relación nominal de empresas de prendas de vestir radicadas en su ciudad y área metropolitana.827.275. 2007 ($) Empresas de confección de prendas (A) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (Blusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasBlusas) Empresa comercializadora Prenda Tejido Plano Tipo Moda (CamisasVolumen anual de subcontratación de prendas (B) Precio promedio unitario por prenda (C) Tamaño del mercado estimado (D) 80.000 $8500 $1. serán competencia directa. y finalmente la cuarta columna. Asimismo. obtendremos el tamaño de mercado estimado para cada una de nuestras posibles empresas-clientes.000 Guía de actividad empresarial 30 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 210.000. Cuadro 10: Estimación del tamaño de mercado de un taller de confección profesional en tejido plano. como el resultado de multiplicar los valores de las columnas B y C. por tanto.000. en la segunda el volumen anual de subcontratación expresado en unidades físicas o prendas (B). Las cifras referentes a volumen anual de subcontratación o precio medio unitario pagado por prenda son estimaciones.000 $7800 $936.Para realizar el cálculo sobre el tamaño de mercado se puede utilizar un cuadro con cuatro columnas. El emprendedor ha de ser capaz de adaptar estos datos a su idea de negocio o proyecto empresarial.000. ha de tener en cuenta que existen otros talleres profesionales en su área de influencia que desarrollan una actividad similar y que.

en este caso a los talleres. siendo estos los mas representativos. planchado. se identifica que las empresas comercializadoras tienen en cuenta en el momento de seleccionar un taller dos aspectos muy importantes que son: la calidad de la confección y la puntualidad en el cumplimiento de los plazos asignados. son empresas medianas y grandes. estas empresas subcontratan con terceros. empacado. lo que demuestra una adecuación con el nivel de calidad exigida por parte de las empresas comercializadoras. salvo algunas ocasiones que se paga al contado en el momento de la entrega. La calidad siempre es fijada por el cliente y en este sentido. Teniendo en cuenta las entrevistas. algunos de sus procesos es el ensamble o confección de la prenda. principalmente en capital humano y en la gestión de sus plantas propias.1.Blusas-Ropa deportiva) Fuente: Elaboración propia 5. Guía de actividad empresarial 31 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .3 Tipos y características de los clientes ¿A qué tipos de empresas-clientes puede dirigirse? ¿Qué características presentan? ¿Cuáles son los aspectos más valorados por la empresa-cliente? Los clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano. Los talleres suelen tener entre 3 a 4 pedidos en el mes y el pago acostumbrado es con cheque que se hacen efectivos entre 15 y 20 días después del momento de la entrega del producto final a la empresa comercializadora. pulido. los talleres deben presentar un porcentaje de devoluciones muy bajo. las empresas-clientes persiguen la reducción de sus costos.

se observa que el porcentaje de talleres que posee fichas técnicas con los procesos estandarizados de la manufactura es reducido. Guía de actividad empresarial 32 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . el cliente puede tener bajos costos de cambio de taller. puesto que estas son suministradas por las empresas-clientes. ya que pueden cambiar de un taller a otro y no percibiéndose una gran diferencia entre ambos. Se debe tener en cuenta que si se esta hablando de talleres profesiones. también fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres aceptan estas condiciones. Tiene que tener muy en cuenta. Además de fijar el precio. esto lo hacen sus clientes. La cantidad de clientes de cada taller de confección es baja y cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas. Por otra parte.Los pedidos que hacen las empresas comercializadoras suelen ser de volúmenes pequeños. Una de las prácticas más frecuente en talleres no profesionales de confección. que los talleres de confección usualmente no fijan el precio. es la entrega de una muestra del producto final. ya que los clientes finales de las prendas están buscando diferenciación y exclusividad en las prendas que adquieren. adicionalmente se hace necesario elaborar fichas técnicas de todos los procesos y trabajos desarrollados por el taller.

5.2 ANÁLISIS COMPETITIVO

La lectura de este capítulo le permitirá conocer:

LAS FUERZAS BÁSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD COMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURÍDICA Y LABORAL, ASÍ COMO SU DIMENSIÓN LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y DE SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTOS QUE COMPITEN CON LOS PRODUCTOS DE SU ACTIVIDAD EL PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES

La lectura de este capítulo le permitirá obtener las conclusiones que se muestran en el siguiente cuadro:

La globalización y la competencia internacional ha obligado a las organizaciones a adoptar nuevas formas técnicas para administrar, que reflejan creatividad y afán de cambio, todo bajo un enfoque que busque aprovechar al máximo los recursos disponibles. En Medellín, el número de empresas talleres dedicados a la confección de prendas de vestir ha aumentado en los últimos años. La población ocupada en Medellín en la industria textil/confección ha aumentado durante los últimos años, representando una gran proporción de empleo generado en todos los sectores, empleando mucha mano de obra femenina.

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FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

INTENSIDAD Baja · Reducido número de talleres profesionales · Actualización tecnológica Barreras de Entrada: Media-Baja · Inversión inicial · Dificultad para la captura de nuevos clientes Barreras de Salida: Media-Baja · Facilidad para abandonar la actividad · Financiación crediticia No se identifican Muy alta · Concentración de las ventas · Bajos costos de cambio para el cliente · Los talleres son tomadores de precio Muy baja · Alta presencia de proveedores en el mercado. · Facilidad de acceso a maquinaria e insumos.

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

PRESIÓN DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

Fuente: Elaboración propia.

5.2.1 Análisis de las empresas competidoras

¿Cuántos talleres de confección hay y dónde están situadas? ¿Resulta atractiva la actividad de los talleres profesionales de confección para decidirse a crear una empresa de estas características? ¿Qué persona jurídica debe adoptar el taller? ¿Qué cifras de facturación y empleo se están consiguiendo? ¿Cuáles son las instalaciones adecuadas para la práctica de la actividad?
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5.2.1.1 Número de empresas y su distribución territorial.

¿Cuántos talleres de confección hay en Medellín? ¿Cómo están distribuidos?

Los talleres de confección en tejido plano son una actividad empresarial que cuenta con un elevado número de unidades productivas pero pocos de ellos son profesionales en su actividad; mostrando poca especialidad en tipo de prenda en el cual compiten entre ellos en precios; mientras los talleres que son profesionales, el factor competitivo importante es el valor agregado en calidad y plazo de entrega.

Se observará a continuación la participación del total de talleres de confección por comunas del Municipio de Medellín; se debe precisar que, de acuerdo a información del Cluster Textil/Confección, Diseño y Moda, la participación de talleres de confección en tejido plano y de punto es similar y que esto no afecta en términos porcentuales, la distribución de los talleres en las diferentes comunas.

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Uno de los síntomas de crecimiento del mercado es la aparición de nuevos talleres de confección. Doce de Octubre. se encontró un descenso porcentual y absoluto importante en: Castilla. La dificultad de encontrar información exacta sobre el número de talleres que se crean anualmente se debe a la informalidad en la que se encuentran. se puede decir que hay comunas más orientadas a esta actividad que otras. según la información de la “Encuesta de calidad de vida”. Santa Cruz. además la Guía de actividad empresarial 36 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Guayabal. Villahermosa.Cuadro 11: Gráfico de talleres de confección por comunas. Buenos Aires. Por el contrario. Belén y. La América y mayor medida en San Javier y Poblado. durante este periodo analizado. 2005 – 2006 (%) Fuente: Encuesta Calidad de Vida Medellín. de forma llamativa el corregimiento de San Antonio de Prado.2 Evolución en la creación de empresas.1. 5. mostrando con ello una concentración geográfica. Se puede observar.2. Medellín. Alcaldía de Medellín En conclusión. que las comunas que mostraron un crecimiento porcentual importante fueron las comunas: Popular.

Medellín.información no está disponible fácilmente o es excesivamente escasa.25%. Cuadro 12: Gráfico de evolución de talleres de confección. la información recogida a través de diferentes expertos en el tema y según el Cluster Textil/ Confección. Guía de actividad empresarial 37 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Diseño y Moda. se concluye que del total de unidades productivas dedicadas a la confección de prendas de vestir.3% lo representan las fami y microempresas. el 90. 2005 – 2006 (valores absolutos) 6996 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Fuente: Encuesta Calidad de Vida 2005 y 2006 4208 2005 2006 El crecimiento en el número de talleres de confección en Medellín en el periodo 2005 2006 fue del 66. por lo tanto. se estima que el mercado esta repartido en partes iguales en tejido plano y de punto. Teniendo en cuenta la información recolectada en las entrevistas realizadas a talleres y empresas comercializadoras. lo que muestra una tendencia favorable y el interés de muchas personas de trabajar en dicha actividad.

3 Condición jurídica. ya que no es obligatorio inscribirse en el Registro Mercantil. puede gestionar personalmente la Guía de actividad empresarial 38 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . debido a la alta informalidad de los talleres no profesionales. 8% OTROS. Diseño y Moda. existe escasa información como ya se ha comentado con anterioridad.1. Otras ventajas son: no exige capital mínimo inicial. y en menor grado la sociedad limitada. no obstante. sí se puede afirmar.5. 2% PERSONA NATURAL. Cuadro 13: Gráfico de las formas jurídicas de los talleres de confección. De cualquier forma.2. tendrás unas ventajas y desventajas. 90% Fuente: Cluster Textil / Confección. Medellín. no estará sometido a muchos trámites en constitución. 2007 (%) SOCIEDAD LIMITADA. Si se inicia como persona independiente. Debe tener en cuenta al momento de decidir la condición jurídica que tendrá el taller de confección. la persona natural. Para el conocimiento de la forma jurídica. que las condiciones jurídicas habituales en los talleres de confección son mayoritariamente (90%).

Por otra parte. puede consultar los anexos. tiene menos rigor formal que en las sociedades anónimas.empresa y pagar fiscalmente según sus ganancias. debiendo responder con el patrimonio del negocio y el suyo propio. En cuanto a las desventajas que se presentan se destaca que: se pueden transmitir libremente las participaciones. En el caso de que usted sea el único emprendedor de su negocio. Sin embargo. se debe tener en cuenta que recaerá sobre usted todo el riesgo que tiene el negocio (no existe ante su responsabilidad.6. distinción entre sus obligaciones civiles y mercantiles). la responsabilidad de los socios está limitada al monto de los aportes. estará obligado a registrar sus libros contables en el Registro Mercantil. fiscales y mercantiles a tener en cuenta en la elección de su forma jurídica. aunque contando con el consentimiento de los demás socios. puede empezar por constituirte como persona natural.. Sus ventajas son las siguientes: No exige elevada cantidad de capital para constituirse. 8. Guía de actividad empresarial 39 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . pero si son varios socios es recomendable que comiencen como una sociedad jurídica. así como aspectos legales. 8. la Sociedad Limitada es la forma jurídica común elegida por los emprendedores para llevar a la práctica su proyecto de negocio y que no quieren ejercer su actividad como persona natural. Para obtener más información sobre el proceso de constitución de su empresa. 8.9 de la presente guía.8 y 8. por último. se debe realizar una junta de socios al año como mínimo y.5.

Lo que usted debe tener presente al inicio de la actividad. al principio es habitual disponer de pocos clientes. los precios facturados por pieza o prenda y el tipo de clientes a los que se dirija.000 empleos y para el 2006 de 170.000. con lo cual debe contar con los recursos mínimos que necesite.2.4 Volumen de facturación El volumen de facturación que pueden alcanzar los talleres profesionales de confección en tejido plano dependerá de factores como la dimensión de la empresa. El sector de la confección se caracteriza por la importante presencia del empleo femenino. se observó que el 95% aproximadamente de los puestos de trabajo estaban ocupados por mujeres. Guía de actividad empresarial 40 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 5.5.5 Empleo El número de empleos que genera el sector de la confección según el Cluster Textil/ Confección.1. los tipos de prendas o piezas en que se especialice. Según las entrevistas realizadas a talleres profesionales de confección. se le presentará la necesidad de contratar más personal y adquirir más equipos y maquinaria. alcanzando mejoramientos continuos de sus operaciones a lo largo del ciclo de su negocio. debe ir en aumento. es que su volumen productivo. Diseño y Moda en el año 2005 fue de 105. teniendo en cuenta que este valor cambia de acuerdo al comportamiento de las variables mencionadas anteriormente. el número de trabajadores que tenga. Entre los talleres entrevistados.1.2.000. A medida que la empresa vaya cubriendo más mercado y capte un mayor número de clientes que le demanden más productos. el promedio de facturación anual esta alrededor de $100. circunstancia más acentuada en los talleres. al igual que la planta de personal. y de estas en buena medida.000 empleos anuales. por mujeres cabeza de familia.

En menor proporción existe un número de talleres que alcanzan un nivel intermedio de 11 y 25 trabajadores. haciéndose necesaria la especialización de los trabajadores y la necesidad de ampliación de la planta de personal. de talleres que pueden hacer frente a una carga de trabajo de unas dimensiones relativamente importantes. Guía de actividad empresarial 41 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Se trata. tiende a incrementar el volumen de ingresos y los servicios prestados. No obstante. entonces. presenta un promedio de 5 trabajadores aproximadamente y su actividad se desarrolla en el ámbito famiempresarial. también existen un porcentaje significativo de talleres que emplean trabajadores en un nivel promedio de 6 y 10.El número de personas que componen la planta organizativa del taller está estrechamente relacionado con el volumen de ingresos y con los años de permanencia en el mercado. Conforme el taller va creciendo en el mercado. De este modo. situación que su taller debe alcanzar en la menor medida de lo posible. los talleres recientes suelen presentar un menor número de trabajadores. Los talleres en su mayoría son de reducido tamaño. concentrando diversas responsabilidades y funciones sobre el administrador-dueño.

disminuyendo la productividad y el deterioro del ambiente de trabajo. zona de planchado y de pulido. habitualmente son espacios muy pequeños en los cuales la maquinaria no esta distribuida de manera óptima. pues muchas de estas empresas tienen el taller y su hogar en el mismo lugar. 2007 (%) Pequeña.2.Cuadro 14: Gráfico del tamaño de los talleres de confección. zona de provisión de piezas clasificadas e insumos y zona de recolección de prendas.5% Microempresa. que a Guía de actividad empresarial 42 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .7% Grande. 0.1. 7. el ambiente se hace pesado por el hacinamiento de las personas que trabajan allí. se hace indispensable definir el espacio donde estará delimitadas las diferentes zonas de trabajo: zona de maquinaria.6 Instalaciones Los talleres de confección actuales no tienen unas instalaciones físicas adecuadas para el buen desarrollo de la actividad empresarial y productiva. Medellín. lo cual no es adecuado. 1. fuerte evidencia son las instalaciones. sin diferenciar lo uno de lo otro. 90. Por lo anterior. Diseño y Moda 5. Es algo usual que en las fami y microempresas se mezcle aspectos del hogar con el negocio.3% Fuente: Cluster Textil / Confección.5% Mediana.

Otro de los aspectos a señalar es que algunos de los puestos de trabajo puede que periódicamente quede ocioso en algún momento. aumentan o disminuyen su atractivo. 5. De todas formas. Las barreras de entrada y de salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque. El taller profesional sólo presenta competencia de precios con talleres que tienen características organizativas y productivas similares que los hace atractivos a la empresa-cliente frente a talleres no profesionales. Espacios que pueden estar fijados en torno a los 40 m2. dado a que se destina a efectuar un tipo concreto de operación.2. lo que perjudican enormemente la actividad de los talleres profesionales y no profesionales. e incrementar así en la medida de lo posible.su vez soporta la actividad de recepción de piezas y despacho del producto final.2 Análisis de los competidores potenciales. al ser un factor dinamizador. su capacidad productiva y atender con ello. requerimientos que deben ser analizados y tenidos en cuenta en la planificación de las instalaciones y de los mobiliarios precisos. habrá demanda de algunas actividades que requieran de maquinaria especifica para su desarrollo. ¿Qué barreras de entrada y salida existen en la actividad? Los talleres no profesionales de confección presentan entre ellos mismos una fuerte competencia por el precio por prenda que cobran a sus empresas-clientes. Para que entienda Guía de actividad empresarial 43 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . La actualización tecnológica de los talleres profesionales se convierte en un referente empresarial para los demás talleres profesionales y no profesionales. según su intensidad. Área significativa para albergar a por lo menos 10 trabajadores. las necesidades de las empresas-clientes.

mientras son conocidos y se posicionan en el mercado. lo que se consideraría que su barrera puede ser baja. y se puede afirmar. La simplicidad de la tecnología y los mínimos requerimientos de capacidad instalada hacen que esta industria sea eminentemente competitiva.el efecto de las barreras sobre el mercado le vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas habrá muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. equipo. lo que complica la posibilidad de abandonar la actividad sumado a los costos de indemnización que tendría hacia sus empleados. las barreras de entradas para iniciar su negocio son de una intensidad media-baja. Guía de actividad empresarial 44 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Otra barrera de salida puede ser que el propietario haya solicitado un préstamo bancario y todavía no lo haya terminado de pagar. Tenga en cuenta que si desea abandonar la actividad y su maquinaria no es altamente especializada. que para los talleres profesionales de confección en tejido plano. infraestructura) para su puesta en marcha. usted se encontrará con una competencia intensa. se presentan en los talleres profesionales de confección en tejido plano es que requieren de una alta inversión en activos fijos (maquinaria. la existencia de un mercado de maquinaria de segunda bien desarrollado le da facilidad al propietario de venderla. factores que hace de su barrera de salida sea de intensidad media. De igual forma. si a esto se le añade un alto número de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas. las barreras de salida para abandonar su actividad son de una intensidad media-baja. Otra barrera en el inicio de sus actividades se puede presentar dificultades para captar clientes si no se tiene una gestión comercial y canales de promoción de los servicios adecuados. puede venderla fácilmente y su venta no representa mayor devaluación. La principal barrera.

3 Productos sustitutos. la tendencia es que las comercializadoras subcontraten la costura o ensamble de piezas que no les representan mayor valor agregado y competitividad. reducción de sus ingresos. pero se debe indicar que el sustituto a presentarse es que la empresa comercializadora se encargue directamente de la confección de sus prendas. En la actualidad existen algunas comercializadoras que tienen plantas propias. En principio no se puede hablar de servicios sustitutos en el caso de estos talleres porque no se identifican.2. ¿Qué alternativas existen a los talleres profesionales de confección? La identificación de servicios sustitutos supone la búsqueda de otros servicios que puedan satisfacer la misma necesidad que el servicio que ofrecen los talleres profesionales de confección. lo que puede incurrir en una Guía de actividad empresarial 45 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . pero a su vez también subcontratan con talleres algunas prendas.5. Aunque se debe prever la alta presencia de talleres no profesionales aumentan la competencia en el sector a base de precios bajos. ya se ha mencionado anteriormente. de cualquier forma.

las empresas-clientes no suministran los insumos para la costura o ensamble de las prendas. el nivel de calidad y la puntualidad en la entrega de insumos y maquinaria a los talleres de la confección. que a la hora de elegir un proveedor –principalmente de maquinaria y equipos.conviene que analice en profundidad las facilidades de financiación y el servicio postventa que le ofrece.5. el poder de negociación de los proveedores hace referencia a la capacidad de estos de influir en la fijación de precios.2. Recuerde.3. La existencia de un gran número de proveedores de maquinaria y herramientas da la opción a los administradores-dueños de hacer la mejor elección de sus equipos al mejor precio y calidad. como una amplia facilidad de compra. situación que es fácilmente sorteado por los talleres por la gran variedad de proveedores en el mercado. Por otra parte. demandando que la compra de materias primas (hilos y agujas) sea realizada por el propio taller. por tanto. el emprendedor puede consultar los diferentes tipos de proveedores y la forma de localización de los mismos. Situación que no presenta mayor incidencia en las decisiones de los talleres profesionales.. En el anexo 8.4 Proveedores y su poder de negociación ¿Qué tipo de proveedores existen? ¿Cuál es la capacidad de los proveedores para ejercer presión sobre mi taller? Fundamentalmente. Guía de actividad empresarial 46 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

a pesar que no se perciba mucha diferencia entre el nuevo taller y el sustituido. los talleres de confección usualmente no fijan el precio. exigen más calidad y enfrentan a los talleres entre ellos. Es de anotar que el poder de negociación de las empresas-clientes de los talleres de la confección es muy elevado. Segundo. posterior a la entrega del producto final definido entre los 15 y 20 días tradicionalmente. la cantidad de empresas-clientes de cada taller de confección es reducida y cada uno de ellos representa una proporción grande de su volumen de ventas. Primero. por lo que presionan precios a la baja. además de estos fijar el precio.2. la empresa-cliente tiene bajos costos de cambio.5 Poder de negociación de los clientes. ¿Cuál es la capacidad de los clientes para ejercer presión sobre mi taller? El poder de negociación de un cliente depende de su tamaño y de la dependencia que tenga de sus proveedores. Guía de actividad empresarial 47 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .. Finalmente. también fijan calidad y tiempo de entrega de los pedidos y los talleres generalmente aceptan estas condiciones. es decir. hace que la negociación no exista entre las partes.5. que sumados al plazo de pago. que muchas de sus veces se hace a través de cheque. sino sus empresas-clientes. pueden cambiar de un taller a otro. Son estos factores.

1 Matriz DOFA ¿Cuáles son los principales obstáculos para el desarrollo del mercado? ¿Cuáles son las oportunidades que se presentan para potenciar el mercado? ¿Qué capacidades y recursos constituyen las principales ventajas competitivas de la actividad empresarial? ¿Qué aspectos internos de las empresas limitan. es aconsejable la realización de un ejercicio que permita una reflexión sobre la posición de la empresa en el mercado.3. SITUACIÓN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO 5. Además.5. A través de este análisis obtenemos una visión interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. mediante un análisis de las debilidades intrínsecas o propias del mismo negocio y amenazas externas. puede ayudarle en la toma de decisiones futuras de carácter estratégico. Este ejercicio se denomina DOFA. reducen o frenan el desarrollo de las capacidades del negocio? Como paso previo al establecimiento de una estrategia.3. La matriz que le exponemos a continuación se basa en cuatro puntos fundamentales: Guía de actividad empresarial 48 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . así como las fortalezas internas y las oportunidades que plantea el entorno. Esta herramienta analítica le va a permitir conocer el contorno del mercado actual y las previsiones futuras de la evolución de un negocio.

A la hora de crear un taller de confección profesional en tejido plano. se analizan las posibilidades futuras de la empresa. permanecer atento a las oportunidades de negocio que se le presentan y eliminar o mejorar los puntos débiles para poder afrontar las amenazas que el mercado presente. es decir. debe tener presente el siguiente cuadro-matriz con el fin de que pueda potenciar y aumentar los puntos fuertes. y los inconvenientes actuales y futuros con los que pueden afectar a la actividad (Amenazas). en el nivel interno del propio negocio existen una serie de ventajas competitivas (Fortalezas) y unas algunas carencias esenciales (Debilidades). el entorno socioeconómico en el que opera la actividad. Por otro lado. Guía de actividad empresarial 49 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . las oportunidades.En el nivel externo a la empresa.

FORTALEZAS  Dinamismo sectorial en Medellín y en la región de Antioquia.  Tendencia al fortalecimiento empresarial. siendo una de las actividades con mayores niveles de informalidad.5.  Competencia en servicios: plazos de entrega y niveles de calidad. Se recomienda que. AMENAZAS  Empresas competidoras con estrategias de precios bajos.  Dinamismo económico e inversor en el sector en los últimos años. OPORTUNIDADES  Importantes ventajas en costos para las empresas comercializadoras.  Clientes de gran envergadura económica. intentes ampliar su estructura empresarial para hacerla más operativa.  Alta dependencia en los clientes (pocos clientes).  Especialización productiva.  Condicionantes de inseguridad pública.2 Matriz DOFA: Taller profesional de confección en tejido plano.  Necesidad de fuertes inversiones en maquinaria. dentro de lo posible. Esto se debe en gran medida a la concepción familiar presente en esta actividad. La principal debilidad es la escasa existencia de estructuras empresariales profesionales. DEBILIDADES  Bajo desarrollo de la estructura empresarial y presencia de una alta informalidad empresarial. que favorece la presencia de unidades de producción y ventas con sistemas de gestión poco desarrollados y escasa presencia de nuevas tecnologías.  Dificultad para encontrar mano de obra calificada. Un Guía de actividad empresarial 50 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .3.  Limitado acceso de los talleres a recursos financieros.

lo que le da seguridad y confianza a los talleres profesionales. es la solvencia de los clientes. inclusive. Guía de actividad empresarial 51 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . presentándose por tal motivo. Medellín y la región de Antioquia ha contado con la tradición y experiencia de muchos años en materia textil/confección por su vocación productiva. Otra debilidad importante. el nivel tecnológico. el nivel de calidad exigido e. como mecanismos de mejora continua. Para disminuir la dependencia de su taller. ya que se trata de un factor competitivo fuertemente demandado por las empresas comercializadoras. es la concentración de ventas en muy pocos clientes. deberá aumentar. Entre las fortalezas. ya que se trata de empresas medianas y grandes. Además. y que se manifiesta en la presión que esta última ejerce sobre el precio de las prendas. bajas sensibles en el nivel de eficiencia de la producción. dando continuidad y orden en la forma de realizar sus actividades.sistema de gestión desarrollado. su capacidad productiva que le permita responder a nuevos clientes. sumado a la poca capacitación de forma permanente al personal técnico y administrativo. incluso algunos sólo confeccionan para una empresa. lo que la hace atractiva para inversionistas nacionales y extranjeros. Otro aspecto fuerte. dado el nivel de compromiso que requieren de estos talleres. con un personal debidamente cualificado. Esto provoca una fuerte dependencia de los talleres con respecto a las empresas comercializadoras. habría que añadir. así como el uso de nuevas tecnologías. en la mayor medida posible. muy bien posicionadas en el mercado nacional e internacional. el reconocimiento de la región por el desarrollo de frecuentes encuentros y eventos internacionales de diseñadores y empresas del sector de la moda. que pueden hacer más operativo su servicio. Un tercer punto débil es el bajo nivel formativo medio tanto de los operarios como del administrador-dueño. Usted debe fomentar la estabilidad laboral y regulación contractual con sus operarios.

la potenciación y el fomento de nuevos modelos de cooperación empresarial. al tiempo. se observa una tendencia al alza. será muy útil para el logro de una mayor competitividad con respecto a otros mercados internacionales. que se presenta como un factor competitivo poco usual en la actividad de la confección al día de hoy. en el aumento de la subcontratación en los próximos años. Por último. la especialización detectada en los talleres profesionales existentes en un tipo de prenda (camisería. Entre las oportunidades. Guía de actividad empresarial 52 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . con lo cual. Otra de las oportunidades importantes que se puede citar. pantalones…) posibilita mejoras productivas. Las empresas comercializadoras obtienen con este sistema la dedicación exclusiva a procesos que les generan valor agregado: diseño. y externalizan aquellas fases del proceso productivo intestinas en capital humano. ya que son estos dos los factores más demandados por los clientes. generarán cada vez más pedidos por parte de las empresas comercializadoras. creatividad. Los talleres que oferten los plazos de entrega más interesantes y una óptima calidad de los productos. la más importante se refiere a las ventajas que el sistema de subcontratación de la confección a talleres les concede a las empresas comercializadoras en la reducción de costos de mano de obra. etc. es la consecución de ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y una mejora de la calidad del trabajo.Por último. así como procesos asociativos empresariales con medidas e instrumentos de colaboración sectorial. es la tendencia positiva de la economía colombiana por su ubicación geográfica. el dinamismo del consumo colombiano y la posición en los mercados internacionales por los nuevos conceptos de moda de la producción nacional. buenas ventajas competitivas por la tradición textil/confección. Una tercera oportunidad a considerar por el emprendedor.

El avance tecnológico puede convertirse en una fuerte amenaza en el supuesto de que no se tenga capacidad económica-financiera para adaptarse. Para evitar le repercusión de este factor. Usted debe tener en cuenta todas estas amenazas para mitigar en la medida de lo posible sus futuras consecuencias. Una última amenaza es la inseguridad en la zona de ubicación del taller. lo que genera que se reduzca cada vez más los márgenes de utilidad y que el taller pierda competitividad. Guía de actividad empresarial 53 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . su taller deberá.Entre las amenazas. Y es que los talleres en algunas ocasiones no alcanzan a cubrir con sus propios recursos. Otra amenaza. generar ventajas competitivas a través de la reducción de los plazos de entrega y de un mejor acabado de las prendas. sumado a que en muchas ocasiones los montos que fijan las entidades financieras no logran de igual forma cubrir todos los requerimientos que los talleres necesitan. debido a que ello genera que las empresas-clientes no estén interesadas en los servicios por la incertidumbre a la que se someterían. son las altas inversiones en maquinaria para una constante actualización tecnológica. tal y como se apuntó anteriormente. la principal es la presión a la baja de los precios llevada a cabo por las empresas de confección y los talleres poco profesionalizados.

El método utilizado para la fijación del precio es la negociación directa con el cliente.1.ÁREAS DE LA EMPRESA 6. Las visitas comerciales y los contactos. Guía de actividad empresarial 54 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Lo más habitual es que se facture por pieza confeccionada.6. sobre todo al inicio de la actividad. MARKETING La lectura de este capítulo le permitirá conocer: LOS PRODUCTOS Y SERVICOS OFERTADOS GENERALMENTE LA POLÍTICA DE PRECIOS MÁS HABITUAL EN EL MERCADO LOS CANALES MÁS HABITUALES DE VENTA EN EL MERCADO LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS LA PRINCIPALES ACCIONES DE PROMOCIÓN UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones: Entre los talleres de confección deben tener a especializarse en un solo tipo de prenda con el fin de ser más competitivos. teniendo en cuenta el tiempo que se demoran en confeccionar la prenda y cuánto están pagando por ese minuto. son muy importantes para dar a conocer su negocio.

mejorarían los procesos de estandarización y la generación de oportunidades para el transporte de las prendas. se tercerizan procesos de confección y terminación de prendas con talleres profesionales con el propósito de ser más competitivas. Al ser estos servicios muy importantes para la empresas medianas y grandes. sin embargo los procesos asociativos y de cooperación empresarial ayudarían al desarrollo de nuevos servicios de los talleres asociados. entre otros. El taller profesional normalmente ofrece los servicios de costura. aplanchado y empacado. camisas.6. Además. Las razones fundamentales para buscar especializarse en un sólo tipo de prenda son: a) Incremento de la productividad b) Mejora de la calidad c) Minimización de la inversión necesaria Guía de actividad empresarial 55 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .1. por ejemplo: pantalones. este tipo taller se deberá especializar en algún tipo de prenda. pero su negocio debe tender a ofrecer otros servicios adicionales como es la fase de acabado: pulido. servicio adicional que podría ofrecer el taller profesional a sus empresasclientes. así. como el recibido de las piezas y la entrega de las prendas terminadas. ya que es una necesidad que se percibe en el mercado.1 Producto ¿Qué productos o servicios les puede ofrecer a los clientes? Los talleres profesionales de confección en tejido plano tipo moda para empresas medianas y grandes ofrecen varios servicios. Normalmente el cliente es el que se ocupa de realizar las labores de entrega y recogida de las prendas. lo que representa una oportunidad para el taller.

mejorando la eficiencia. es la alta calidad de su trabajo y la rapidez en los plazos de entrega. algo que no sucede habitualmente en un taller que no es profesional y que realiza su actividad de manera informal. En cuanto a los servicios. optimizando recursos y un cumplimiento oportuno de los plazos de entrega. Cuadro 15: Descripción del servicio y clientes potenciales. Medellín. son realizados bajo pedido y lo habitual. Guía de actividad empresarial 56 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . es que no se tenga conocimiento acerca del volumen de trabajo que van a tener de un mes para otro. 2007 DESCRIPCIÓN DEL SERVICIO Confección en serie de prendas tales como prendas de vestir y uniformes (fabricación ropa exterior masculina y femenina – ropa de bebe – ropa de trabajo y deportiva) Comercializadoras internacionales y nacionales de marca propia CLIENTES POTENCIALES Fuente: Elaboración propia. además de conocer más los procesos productivos. La gran diferencia que van a tener los servicios que presta el taller profesional descrito en la presente guía en comparación con los talleres existentes al día de hoy en el mercado. Estos factores se traducen en una mayor rentabilidad económica y empresarial.Todo lo anterior nos permite mejorar la calidad.

ya que puede suceder que se requiera de horas extras para cumplir con el pedido y esto incrementa los costos de producción. tener en cuenta la capacidad de producción en minutos. Guía de actividad empresarial 57 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . lo normal es que se facture por unidad confeccionada teniendo en cuenta el tiempo estándar de la prenda y el valor del costo por minuto en tejido plano y la dificultad del diseño. Es importante al momento de realizar una negociación. Hay una gran variedad de precios existentes dependiendo de los factores competitivos con los que cuente el taller.1. teniendo en cuenta la empresa con que se contrata. En el proceso de negociación para fijar un precio normalmente se hace directamente con la empresa-cliente. el número de operarios y el plazo de entrega.6. entre otros factores. posicionamiento de la marca. el nivel de confianza.2 Precio ¿Qué aspectos se deben tener en cuenta para establecer un precio? ¿Cómo se fija el precio de mis productos? Los talleres profesionales a la hora de fijar un precio deben tener en cuenta que este. además de absorber los costos de producción tiene que generar un margen de beneficio. el tiempo de relación empresarial entre el taller y la empresa comercializadora.

Una vez finalizado el proceso de confección y realizado todo el trabajo.1.6. es decir. de pulido. se encargará de la recogida y repartición de pedidos. planchado y empaque.3 Fuerza de ventas ¿De qué alternativas se dispone para colocar el servicio en el mercado? ¿Cómo se realiza la venta del servicio? Los principales clientes de los talleres profesionales de confección en tejido plano son las medianas y grandes empresas comercializadoras de moda. Guía de actividad empresarial 58 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Por lo tanto. constituyendo una oportunidad de situarse en mejor posición que sus competidores directos. En relación a la planta. el cual reclamaría las piezas directamente al comercializador sin necesidad de que este se desplace y posteriormente entregaría las prendas donde el cliente se lo solicite. el cliente vuelve nuevamente al taller para recoger el pedido. Es de destacar la importancia de esta mejora continua de gestión en la recepción y distribución de piezas y prendas actuales de los talleres. la ubicación es un factor importante en la medida que los posibles clientes se inclinan preferentemente por talleres próximos o localizados en zonas de concentración industrial. sino de un proceso para la recogida y entrega de las piezas y prendas de vestir ya terminadas respectivamente. Este servicio podría ser asumido también por el taller profesional. No se puede hablar de un sistema de distribución como tal. Normalmente son las comercializadoras las que se encargan de entregarles a los talleres las piezas sobre las que estos deben trabajar. la localización constituirá un elemento competitivo y seductor para las empresas-clientes en la selección de sus nuevos talleres.

Buscan contactos sobre todo al inicio de la actividad de empresas clientes que conocen el trabajo del taller. 6. Por el contrario. En este sentido. con el fin de conseguir clientes y establecer acuerdos. tales como: registrarse en directorios empresariales como Páginas Amarillas y similares. los talleres profesionales de confección en tejido plano que ofrecen sus servicios a empresas medianas y grandes de la moda. Los aspectos que debes resaltar en las visitas comerciales son los que se refieren a la calidad que puedes ofrecer (sobre todo en maquinaria moderna y operarios especializados) y un alto compromiso con los plazos de entrega. no realizan habitualmente ningún esfuerzo promocional. Guía de actividad empresarial 59 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .1. visitas comerciales y contactos personales apoyados por muy buena presentación personal y de portafolio de servicios.4 Promoción ¿Cómo puedo dar a conocer la empresa? Los talleres no profesionales de confección. promocionan sus servicios a través de varios métodos.Durante los primeros meses el emprendedor deberá dedicar gran parte de su tiempo a visitar su mercado objetivo. ya que son muy importantes para darse a conocer en el mercado o cuando desean cambiar de clientes o estos se han retirado. los contactos son de vital importancia.

2 ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO Este apartado le será útil para conocer la siguiente información: LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL INICIO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL LAS PARTIDAS DE GASTOS Y COSTOS MÁS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE SU ACTIVIDAD UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS LAS FUENTES DE FINANCIACIÓN PARA ESTE TIPO DE EMPRESAS Las principales conclusiones que extraerá de la lectura del apartado son: Del total de las inversiones iniciales. Los costos y gastos fijos en los que incurre un taller de confección son muy elevados.6. La puesta en marcha del taller requiere una fuerte financiación con recursos propios con el propósito de disminuir compromisos financieros y. de esta forma. por lo que este requiere un buen nivel de ingresos para generar una determinada utilidad. Guía de actividad empresarial 60 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Con respecto a los gastos fijos destaca la partida sueldos y salarios que representa aproximadamente el 73% del total. las partidas más importantes son la maquinaria y capital de trabajo en un 52 y 29% respectivamente. los gastos fijos del taller. Esto es debido a que esta es una actividad intensiva en mano de obra.

500.6.1 Inversiones ¿Qué desembolsos se tienen que hacer para iniciar la actividad? El apartado de inversiones incluye todos los elementos necesarios para iniciar el negocio y destinados a servir de forma permanente en la actividad de la empresa. Para un taller profesional de confección de prendas de vestir.000 $ 110.000 Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia).000 $ 7. El siguiente cuadro recoge las partidas más importantes para iniciar esta actividad.700.000 $250. El cálculo estimativo está basado en uno de los talleres profesionales de la confección de las características descritas en el capítulo 2 Descripción de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente guía. En la partida de acondicionamiento de local se recogen todos los gastos de los ajustes necesarios y requerimientos mínimos para la puesta en marcha de la actividad.000 $ 26.000 $ 2. Guía de actividad empresarial 61 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .200. podemos mencionar entre ellos acondicionamiento de la energía e iluminación. además de la ventilación del espacio.000 $ 13.000 $ 1.2. las inversiones iniciales serían las que se presentan en el siguiente cuadro: Cuadro 16: Inversión estimada (pesos) CONCEPTO Acondicionamiento del local Maquinaria Mobiliario Equipo informático y de comunicación Gastos de constitución Insumos en inventarios (hilos y agujas) Capital de Trabajo TOTAL TOTAL $ 700.700.160.

000 VENTAJAS . . se debe tener en cuenta que existe una variedad de tipos de máquinas. . La compra de la maquinaria depende de qué prendas de vestir se va a confeccionar y qué tipo de trabajo se va a realizar.Menor actualización.Fácil consecución de repuestos.Mayor actualización . plancha industrial. Cuadro 17: Descripción de maquinaria (pesos) TIPO DE MAQUINARIA Maquinaria Nueva PRECIO TOTAL $13.Pérdida de eficiencia por paradas. máquina familiar. fileteadora.Ofrecimiento de garantía. Las máquinas comprenden: máquina plana industrial. $8. . Maquinaria Usada . A continuación observaremos un paralelo entre las ventajas y las desventajas de la adquisición de maquinaria nueva o usada.Fácil detección del tiempo de antigüedad por el tipo de modelo. recubridora.Mayor asistencia técnica y especializada. lo que permite abaratar la puesta en marcha de la actividad empleando maquinaria seminueva. etc.700.En lo que se refiere a la inversión en maquinaria.000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia.Accesibilidad por el precio.Mayor costo de mantenimiento.Altos precios de mercado.100. . máquina plana industrial dos aguja. . Hay que mencionar también el importante mercado de segunda mano para su compra.Sin garantía. Guía de actividad empresarial 62 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Facilidad para la compra a crédito. todo esto con el fin de conocer que máquinas intervienen en dicho proceso. . . . DESVENTAJAS .

Dentro de la partida de equipos informáticos y de comunicación se encuentra el equipo de cómputo con sus respectivos programas y algunos elementos periféricos básicos como la impresora y el telefax. estos equipos son adquiridos por fuente propia o en muchos casos de segunda mano.Una vez analizadas las ventajas y desventajas del tipo de maquinaria. maniquís. Frecuentemente. entre otros gastos de trámite. es importante recibir asesoría de un técnico especializado para la identificación de maquinaria seminueva y modelos no desactualizados. Cabe resaltar la posibilidad por parte del administrador-dueño de suministrarlos al taller con recursos propios o adquirirlos a bajos costos por la facilidad de compra de segunda mano. sillas. Otros de los gastos son los de constitución: Registros ante las instituciones de industria y comercio. por lo que también se sugiere ser asistido inicialmente por un técnico especializado en este tipo de equipos. Esta información le ayudará a tomar una buena decisión. Por último. son la adquisición del mobiliario necesario para desarrollar la actividad. a través de la observación de los siguientes aspectos: a) la antigüedad de la máquina y en qué la han usado. b) realizar una exhaustiva comparativa de precios entre maquinaria nueva y usada c) detección de la facilidad de buscar repuestos y asistencia técnica. tal como: estanterías. Otras de las partidas importantes de inversión. Guía de actividad empresarial 63 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . ventiladores. si su decisión es adquirir maquinaria tipo usada por su menor precio (teniendo en cuenta que puede suponerle un ahorro de aproximadamente un 40%). mesas. butacas. etc. se recomienda ser cuidadoso en la compra. tableros. todo o parte del mobiliario. Se sugiere recibir asesoría por una persona especializada en el tema de legalización y formalización para no incurrir en gastos innecesarios o en faltantes en información de constitución.

Usted debe tener claro que los primeros meses no se van a generar los ingresos estimados para la actividad.2. de lo contrario es necesario realizar una previsión en dinero para las probables eventualidades. el arriendo. los servicios públicos y otros gastos ocasionales.1.La compra de insumos iniciales es necesaria para el inicio de la actividad. es importante destinar dinero como capital de trabajo con el objeto de minimizar el riesgo de falta de liquidez del negocio. Es recomendable mantener unos inventarios mínimos permanentes. Por tal motivo. los ingresos sean bajos y no logren Guía de actividad empresarial 64 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Es posible que el primer año el volumen de trabajo no sea el esperado y. Otro de los requerimientos de inversión a tener en cuenta en la fase inicial del negocio es destinar un fondo (dinero) para poder atender necesidades que se presentan en sus primeros meses. ya que será preciso que el taller logre los primeros contactos con clientes. analizando si estos ingresos logran cubrir mencionados gastos. tales como: los salarios. 6. En el anexo 8. se incluye a modo de ejemplo la estimación de inversión en maquinaria para un taller profesional de tejido plano. y que se vaya posicionando en el mercado. lo que le permitirá generar los ingresos necesarios para cubrir estas necesidades y comenzar a obtener beneficios. Para calcular este capital de trabajo debes realizar un cálculo sobre cuál van a ser sus ingresos en los primeros meses y en qué gastos incurrirás. Ello implica la compra de hilos y agujas para tener en inventarios una vez arranque su actividad productiva. de información estadística de interés. por lo tanto.2 Costos y gastos ¿Cuáles son los costos y gastos promedio anuales de la actividad? En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios que se deben tener en cuenta en el desarrollo de la actividad.

compensar los gastos, como se mencionó en el apartado anterior. Por ello es conveniente que realice un ejercicio de previsión sobre el número de meses durante los cuales, si se presenta la situación mencionada, deberá contar con recursos suficientes (sean fuentes de financiación o de recursos propios) que le permitan enfrentarse a la diferencia temporal entre ingresos y gastos.

Antes de entrar en detalles, es necesario precisar la diferencia entre costos y gastos.

Cuadro 18: Discriminación entre costos y gastos (pesos) LOS COSTOS: LOS GASTOS: - Son los desembolsos y deducciones - Son los desembolsos y deducciones causados por el proceso de fabricación o por causados por la administración de la la prestación del servicio. empresa. - mano de obra - sueldos y salarios del personal - sueldos y salarios del personal de administrativo (gerente, secretaria, planta mensajero, aseadora) - materias primas - vendedores - materiales de consumo o insumos - arrendamiento de oficina - mercancías - papelería - fletes - correo y teléfono - arrendamiento del local de planta - gastos de publicidad - servicios públicos - transporte - depreciación de máquinas y equipos - mantenimiento del vehiculo - daños y reclamos - depreciación de muebles y enseres - otros de oficina - capacitación
Fuente: Medellín Mi Empresa.

Habitualmente, en los talleres de la confección se discriminan los costos relacionados con los salarios de los operarios, compra de insumos (principalmente, hilo y agujas), los servicios públicos y arrendamiento de la planta, depreciación de la maquinaria y equipos; y los gastos relacionados con el salario del administrador-dueño, gastos de servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y

comunicación, implementos de aseo, entre otros.

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En este tipo de actividad se distinguen los costos variables, aquellos que dependen de las unidades producidas, de los costos fijos, aquellos que se mantienen más o menos constantes independiente de las unidades producidas.

Respecto a los gastos, estos se pueden definir como gastos variables y gastos fijos. Para el caso de los talleres profesionales de confección, los gastos fijos son los que prevalecen. Cuadro 19: Estimación Anual Costo Variable (valores en rango-pesos) CONCEPTO Insumos (Hilos y agujas) Total VALOR ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000 ENTRE $ 3.908.000 Y $ 5.097.000
Fuente: Elaboración propia.

Según las entrevistas realizadas a talleres de confección profesionalizados, los costos variables se estimaron alrededor del 5 y 6% aproximadamente de los ingresos de la producción destinados a compra de insumos (principalmente hilo y agujas). El dato anterior fue estimado para camisería; en torno a las actividades de la confección en tejido plano puede presentar variaciones en cuanto al porcentaje a aplicar.

En el siguiente cuadro se muestran todos los costos que se consideran fijos, como son: el salario de los operarios, los servicios públicos y el arrendamiento de la planta, entre otros. Cuadro 20: Estimación Anual Costos Fijos (pesos) CONCEPTO Personal (sueldos y seguridad social) Arrendamiento Servicios públicos Total VALOR $ 50.506.000 $ 4.800.000 $ 3.600.000 $ 58.906.000
Fuente: Entrevistas y elaboración propia.

Estos cálculos se han hecho de acuerdo a los datos recolectados en las entrevistas. El valor de los sueldos para los operarios corresponde al salario mínimo mensual legal
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vigente (SMMLV) que es definido anualmente para los trabajadores en Colombia, por el número de operarios empleados en el taller, que se prevé de un número medio de cinco. Se considera que la contratación es a término fijo menor a un año cumpliendo una jornada laboral de trabajo (subordinación laboral) de acuerdo al Código Sustantivo de Trabajo vigente. Además se debe reconocer la vinculación al Sistema de Seguridad Social y a las Prestaciones Sociales de los operarios, definidas estas aproximadamente en el 52% sobre el salario; a pesar que en la realidad se presenta la existencia de salarios menores y la no cancelación de las prestaciones sociales.

Es muy destacable que el costo de personal es la partida más numerosa, suponiendo más del 85% del total de los costos fijos del taller. Esto es debido a la necesidad de mano de obra para el desarrollo de la actividad, con lo cual, se deberá primar la selección y contratación de operarios con experiencia y óptima calificación en los puestos de trabajo necesarios.

El pago anual de arrendamiento del local destinado a la actividad del taller se calculó sobre un pago mensual de $400.000; para este cálculo se prevé que el emprendedor necesita un local de 40 m². Este dato dependerá de la ubicación del taller y de las dimensiones del mismo, implicando con ello un mayor o menor costo. Es recomendable que el local se sitúe en zonas cercanas a las empresas-clientes, al tiempo, que exista una buena red de infraestructura viaria y de comunicación.

También se estima un pago anual de servicios públicos relacionados con energía, agua y telecomunicaciones. De la misma manera que el arrendamiento del local, se ha calculado un pago mensual de acuerdo a la ubicación del taller.

En el siguiente cuadro muestra todos los gastos que se consideran fijos, como son: el salario del administrador-dueño, gastos financieros, gastos de servicios profesionales (contador), papelería, servicios de computación y comunicación, implementos de aseo, entre otros.
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el 43% corresponde mediante recursos propios y/o socio inversionista.000 $ 300. Habitualmente. están definidos en referencia a la cuota más los intereses que se pagan por concepto del crédito financiero para la puesta en marcha del taller. partimos de una estimación subjetiva definida en un 30% mayor al salario mínimo mensual.000 $ 7. primero porque no hay claridad de su trabajo y la utilidad que les genera la actividad del negocio. Se debe mencionar que este monto de financiación corresponde a un 57% de la inversión inicial.Cuadro 21: Estimación Anual Gastos Fijos (pesos) CONCEPTO Prestaciones propietario (sueldo y seguridad social) Gastos financieros (cuota + intereses) Mantenimiento y reparaciones Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelería Impuestos Total VALOR $ 14.000 $ 200. Usualmente se presenta un mayor gasto cuando la maquinaria es adquirida de segunda mano. y por tanto. la poca necesidad de definirse un salario porque vive usualmente del beneficio.000. a una tasa de 2.000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia.661.000 $ 23. y segundo.3% Nominal Mensual y un plazo de 36 meses. el salario del administrador-dueño del taller no es fácilmente suministrado.363. luego esto no es una regla.000 $ 300.000 $ 306. Para este caso. el Guía de actividad empresarial 68 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Es un dato que puede ser estimado por el administradordueño de acuerdo a los ingresos del taller y su responsabilidad en las actividades productivas y administrativas o al mínimo necesario. En cuanto a los gastos financieros. para efectos de nuestro análisis. Para este dato.592. Recuerde que es primordial destinar un monto anual para mantenimiento y reparaciones de la maquinaria. puesto que el taller no se puede cargar con responsabilidad laboral que lo haga inviable financieramente. se definió un monto de financiación de $15.000 $ 600.000 a través de una de las instituciones de la Red de Microcrédito.

Otro de los gastos importantes que debe tener en cuenta es la elaboración y presentación de portafolio de servicios que el taller oferta a sus clientes. no destinaría mayor gasto en reparaciones dado que la garantía cubriría los gastos ocasionados por las averías y el mantenimiento.000 que hacen las empresas-clientes a talleres de la confección. Es conveniente resaltar. Los servicios independientes hacen referencia al nivel de gasto anual en asesorías laborales. el pago de impuesto no debe constituir un obstáculo para el mejoramiento de ingresos. Debe estar atento al depósito de la retención por parte de los clientes en Guía de actividad empresarial 69 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se estimó un impuesto de acuerdo al régimen tarifario de industria y comercio del 3 X 1000. debe estar constituida como empresa en crecimiento. y segundo porque las empresas-clientes así lo demanda. que en la actualidad existe una retención en la fuente del 6% por subcontrataciones superiores a $1. de microempresa hacia pequeña empresa. y por supuesto de beneficios.000. En esta partida. Estos no deben asustarlo. respectivamente. Es una estrategia de posicionamiento del taller y del reconocimiento por su calidad. Por tanto. páginas amarillas). primero porque si su taller necesita posicionarse en el medio.administrador-dueño al decidir adquirir la maquinaria nueva. tributarias. Otro de los temas imprescindibles son los impuestos. puntualidad y eficiencia por empresas-clientes. contables y servicios legales. Los gastos de implementos de aseo y papelería (material para oficina: bolígrafos e implementos) corresponden a lo mínimo necesario para efectuar normalmente las actividades de operación y administración del taller como de facturación de la subcontratación y su contabilidad. también se incluyen los gastos en directorios de mercadeo (ej. El mantenimiento anual es un gasto primordial para velar por el buen funcionamiento de la maquinaria. Para este caso. solicitando talleres con un tamaño suficiente para su volumen de subcontratación.

la Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN) y reclamar su devolución anualmente. Por último. de acuerdo con las características y la duración de cada uno de ellos.000 Fuente: Entrevistas y cotizaciones (elaboración propia). La depreciación es el valor que van perdiendo los activos fijos de la empresa como consecuencia del desgaste por el uso.590. debe tener un fondo recaudado para su reposición.000 $ 1.370. En este caso. El método de depreciación usualmente utilizado es el de línea recta. es importante mencionarlo porque se debe tener en cuenta. Para su taller. es importante determinar el número de meses en que se depreciará su maquinaria y mobiliario. Cuadro 22: Estimación Depreciación Anual (pesos) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Total VALOR $ 1. Su depreciación es importante contabilizarla. qué es y por qué se debe mencionar para reposición de la vieja maquinaria.000 $ 220. así no implique una salida de dinero. Cuadro 23: Cuadro de Depreciación (años) CONCEPTO Maquinaria Mobiliario Equipos para procesos de información ANUALIDADES 10 10 3 Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas Guía de actividad empresarial 70 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . El desgaste de la maquinaria y el mobiliario es un gasto real y en algún momento deberá ser reemplazado. a continuación se mostrará en cuánto períodos se deprecian sus activos. es necesario definir el tema de la depreciación. puesto que una vez cumpla su vida productiva. será la maquinaria y el mobiliario que usted emplea en su proceso productivo.

cuando se habla de producción continua se hace mención a que mantendrá una demanda de producción por las empresas-clientes durante todos los meses del año. De los acuerdos que se establezcan entre las empresas-clientes y los talleres. como por el volumen de trabajo. el primero de producción continua y el segundo de acuerdo a unos periodos de demanda. Es muy importante tener en cuenta que dependiendo de la especialización por prenda que tenga el taller. Resulta muy difícil ofrecer información sobre el precio pagado por prenda porque dependen de dos aspectos: Del tipo de prenda y el nivel de calidad que demande la empresa-cliente. Primero. los ingresos anuales vendrían determinados tanto por el precio facturado por pieza. Este es el tipo de taller profesional de confección al que se debe llegar. Guía de actividad empresarial 71 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Es por ello.3 Previsión de ingresos brutos ¿Cómo se puede hacer una previsión de ingresos? En estos talleres. Este factor dependerá de la capacidad del administrador-dueño por encontrar nuevas empresas-clientes. sin estar altamente influenciados por las temporadas de las empresas comercializadoras.2. A continuación se mencionará los dos niveles de ingresos. como se mencionó anteriormente. que el taller debe tender a lograr una producción continúa durante el año. va tener períodos en los que será menor la demanda y otros en los que trabajará a su máxima capacidad.6. para así mejorar sus ingresos y generar mejores utilidades.

Guía de actividad empresarial 72 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . o de acuerdo al grado de confianza y negociación entre la empresa-cliente y el taller profesional de confección. Para la estimación de los ingresos es relevante tener en cuenta varios aspectos: a. Hay que indicar que las empresas-clientes definen unos tiempos de producción por prenda.000 $ 78. Esto resume la capacidad de producción del taller de confección. A este total de minutos laborales de la semana. demostrando que habrá meses en los que la demanda por talleres será menor y su nivel de producción es reducido.000 Fuente: Entrevistas y elaboración propia. c. esto quiere decir que el taller no tiene el mismo nivel de producción durante todos los meses del año.163. a partir de entrevistas a empresas comercializadoras y a talleres profesionales de confección. entre los $180 y $220. La anterior información es una estimación para cada uno de esos tipos de producción. usted podrá apreciar un cálculo estimado para su taller en el Anexo 8. se le multiplica por el número de semanas al año. d.Segundo. Minutos de trabajo al día descontando el tiempo que gasta el operario en otro quehacer por el grado de eficiencia en la producción. Al anterior resultado se le multiplica por el número de trabajadores y por el número de días laborales a la semana. Es de anotar.1 de la presente guía. El nivel de ingreso estimado para la empresa – tipo dependerá tanto de la capacidad de producción anual y el valor del minuto considerado. Cuadro 24: Cuadro de Ingresos Brutos según tipo de producción (pesos) TIPO DE PRODUCCIÓN Producción Continua Producción por períodos INGRESOS BRUTOS $ 101.952. que la demanda dependerá de las temporadas de moda en el tipo de prenda en el cual se haya especializado su taller. cuando nos referimos a producción por períodos. b.

Por mencionar un ejemplo. 6. esto le generará una disminución de sus costos y una mejora de sus ingresos.El tiempo estándar determinado por las empresas comercializadoras. situación que hace que el taller busque ser más eficiente mejorando sus métodos de trabajo. ¿Cómo se determina el beneficio que genera su actividad? Para un taller profesional de confección en tejido plano. presentando con creces aumentos en la ineficiencia de procesos productivos e insumos como en el nivel de devoluciones del producto terminado. por lo que se sugiere ser asistido por técnicos especializados en el área de producción. disminuye enormemente los niveles de calidad y productividad.1. obtener el punto de equilibrio a través de la siguiente fórmula: Guía de actividad empresarial 73 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Recuerde que es una estimación orientativa basada en entrevistas y cálculos propios. Para tener más información de los dos tipos de procesos puede leer el anexo 8. Esta situación debe ser minimizada por los talleres a través de la productivo y de la gestión de tiempos.2 y el índice de margen de contribución (porcentaje que representa el margen de contribución sobre el total de ventas o precio de venta). lo que se refleja en una demora de la entrega del producto terminado por parte del taller. mejora continua del proceso La existencia del tipo de taller de producción por períodos. teniendo en cuenta tanto el nivel de costos fijos y gastos fijos definidos en el literal 6. también. encontramos que el tiempo definido por la empresa-cliente para la costura es de 45 minutos y el taller demora 55 minutos.4 Estructura de la cuenta de resultados.2. se puede. Es claro que el nivel de ineficiencia es asumida por el taller. Esto es debido a la constante rotación e inestabilidad laboral de sus trabajadores.2. suele presentar una eficiencia mayor a la realizada por los talleres profesionales.

tanto en producción continua y por periodos. Según el punto de equilibrio. Por tanto. producción continua respectivamente. Ello muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto. manteniéndose lo más bajo posible. de tal forma que este viene a ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades. en otras palabras.E.755. $= -----------------------------------------Costos y Gastos Variables 1 .000 producción y por $69. es conveniente que el tema de costos y gastos no presenten mayores sobresaltos. presente una buena evolución histórica y que compare bien su estructura de ingresos. Para una empresa no es sólo importante el tema de ingresos sino de igual importancia el tema de costos y gastos. que el punto de equilibrio es una herramienta del sistema de costos que permite conocer cuál es el nivel mínimo de producción o ventas que una empresa requiere para no perder ni ganar. el volumen de ingresos mínimo que el taller debe alcanzar para no incurrir en en pérdidas es de y $89. Tenga en cuenta. costos y gastos con el de la competencia.Costos y Gastos Fijos P. corresponden a costos variables de las cifras estimadas de este ejercicio.--------------------------------Ingresos Brutos Se puede anotar de acuerdo a la siguiente formula que el 5% de los ingresos brutos por ventas. es el punto donde el nivel de ingresos es igual al nivel de costos y gastos totales.000 períodos aproximadamente. Guía de actividad empresarial 74 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . pero también una disminución ocasionará perdidas. A partir de esa cifra el negocio comenzaría a generar beneficios. respectivamente. por tal razón se deberán analizar algunos aspectos importantes como son los costos y gastos fijos.254. costos variables y las ventas generadas.

será de 2 y 3.000 $ 84.000 $ 5. para esta actividad se muestra la predominancia de los costos y gastos fijos con respecto a los costos variables lo que se hace necesario que el volumen de ventas sea elevado.000 $ 65.000 $ 69.000 0 0 Fuente: Elaboración propia.755.847. tanto para un taller de confección de producción continua y por períodos.254. Un elemento relevante en el análisis del riesgo empresarial de la actividad.157. utilidad bruta) de su inversión recuperen su costo de puesta en marcha.000 $ 65.000 $ 84. mostrando con esto un alto riesgo empresarial para el taller de confección por períodos con respecto al taller profesional de confección de producción continua.3 años respectivamente. Este consiste en medir el plazo de tiempo que se requiere para que los flujos netos de efectivo (para su caso. mientras que si sus gastos son bajos podría "sortear” las dificultades más fácilmente.097.847. Es necesario recordar que el taller debe tender a ser más grande para ofrecer más capacidad de producción a los clientes. debe analizar la necesidad de un volumen mayor de subcontratación que le permita la rentabilidad de su negocio. Según estimación para este ejercicio. Como se muestra en el cuadro anterior. Tenga en cuenta que la mayor parte de los costos y gastos son fijos. es el período de recuperación de la inversión. a partir de esto. al tiempo.000 $ 3.157.Una empresa con una estructura de gastos muy elevada corre el riesgo de que si caen sus ventas entre inmediatamente en pérdidas. el período de recuperación de la inversión. Cuadro 25: Determinación Punto de Equilibrio (pesos) CONCEPTO Ingresos Costos variables Ingresos – Costos variables Costos y Gastos fijos Resultado Bruto Explotación (Ingresos – Costos y Gastos) PRODUCCIÓN PRODUCCIÓN POR CONTINUA PERÍODOS $ 89. que se observa una mayor rentabilidad de este tipo de negocio con respecto al taller con Guía de actividad empresarial 75 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .908.

usted deberá mejorarlos a través de la implantación de medidas de gestión empresarial con el propósito de aumentar la rentabilidad del taller.000 $ 5.000 $ 12. 2ª Aumentar los ingresos: mejorando precios de venta.76 % Fuente: Elaboración propia.800.000 $ 1.363. 3ª Aumentando el margen neto.000 $ 78. Algunos son: 1ª Disminuir los costos y gastos fijos en la medida de lo posible.408. Al final se observará el porcentaje de rentabilidad sobre las ventas que le mostrará las ventajas de alcanzar la producción continua para su taller.255.163.698.000 $ 101. Cuadro 26: Cuenta de resultados estimada (pesos) CONCEPTO INGRESOS Total ventas TOTAL GASTOS VARIABLES Compra de materia prima indirecta INGRESOS – GASTOS VARIABLES TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS Sueldos + Seguridad Social + Prestaciones Arrendamiento Servicios Públicos Gastos Financieros (cuota + intereses) Reparaciones y mantenimiento Portafolio de servicios Servicios de profesionales independientes Implementos de aseo y papelería Impuestos Depreciaciones RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIÓN % RENTABILIDAD SOBRE LAS VENTAS PRODUCCIÓN CONTINUA $ 101.000 $ 3. Estos cálculos han sido estimados para el primer año de actividad.000 $ 3.000 $ 200.163.098.363.000 $ 7.000 $ 1. Guía de actividad empresarial 76 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .000 $ 4.590.000 10.908.000 $ 4.000 $ 7.600.000 $ 300.45 % PRODUCCIÓN POR PERÍODOS $ 78.000 $ 84.000 $ 65.847. vendiendo más unidades (prendas) y/o relacionando las dos juntas.000 $ 234.952.000 $ 300.952.000 $ 46.157.000 $ 96.000 $ 600.860.000 12.097.800.000 $ 306.000 $ 600.000 $ 3.000 $ 65.000 $ 5.000 $ 300.600.000 $ 74.000 $ 3.000 $ 8.000 $ 200.908.000 $ 300.590.097.subcontratación por períodos.855.

esto le da una mayor información de sus tasas de interés. es conveniente distinguir entre los créditos microempresariales y créditos comerciales. plazos de pago. Frente al tema de la financiación de la inversión inicial del taller. Por lo que se recomienda hacer en la mayor proporción posible de la inversión con recursos propios y una menor parte por medio de un crédito. Financiación por crédito definido en el 57% del total de la inversión. requisitos para el acceso al crédito. Es importante tener en cuenta al momento de acceder a un crédito que este va tener incidencia directa en los resultados de la operación. a mayor monto del préstamo más gastos financieros. mobiliario y capital de trabajo. entre otros datos importantes. los montos. conduciendo a una reducción de la utilidad en una proporción considerable.5 Financiación ¿Qué alternativas hay para obtener el dinero que necesita? El taller profesional para comenzar sus actividades requiere realizar una alta inversión en compra de maquinaria.3% nominal mensual y un plazo de 36 meses. El conocimiento de las distintas fuentes de financiación de su actividad le permitirá tomar la mejor decisión en el momento de la puesta en marcha de su negocio. Mencionado crédito se puede presentar en las siguientes circunstancias: tasa de interés del 2.2. En primer momento.6. dado que este genera gastos financieros como son el pago de las cuotas y el interés del préstamo. recuerde que la tasa de interés está sujeta Guía de actividad empresarial 77 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se consideró el siguiente supuesto: Financiación por recursos propios en un 43% del total de la inversión. Por lo cual se hace necesario que el emprendedor financie parte de la inversión con recursos propios y busque alternativas de crédito para cubrir la inversión restante.

Para obtener más información sobre las distintas fuentes de financiación consulte el anexo 8.a las variaciones de las tasas de interés del mercado y. sobre mecanismos de financiación de la presente guía. Guía de actividad empresarial 78 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . la definida para créditos microempresariales.7.

ETC. JORNADA. Guía de actividad empresarial 79 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . para tener propiedad al momento de tomar una decisión.6. La estructura organizativa de los talleres es muy sencilla. LA NORMA BASE PARA LA REGULACIÓN DE LA RELACIÓN EMPRESATRABAJADOR (SALARIO. ya que por el tamaño del taller no es viable contar con una persona vinculada tiempo completo para que realice este tipo de actividades. sino que lo más común es que se contraten estos servicios a una asesoría. contables y fiscales no es realizada por el emprendedor. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERNOS MÁS HABITUALES. VACACIONES.3 RECURSOS HUMANOS La lectura de este capítulo le permitirá conocer: EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD.) Una vez leído este capítulo podrá obtener las siguientes conclusiones: Es fundamental que el administrador-dueño tenga conocimientos tanto administrativos como técnicos en el tema de confección. que normalmente se reduce a la firma de contratos de fabricación en exclusiva para un cliente. La gestión de los temas laborales. Los operarios (normalmente mujeres en su totalidad) asumen las funciones de producción. El emprendedor se ocupa de la gestión del taller y de la labor comercial.

buscando la polivalencia laboral. la importancia de contratar mano de obra cualificada y con experiencia en la confección.parte técnica – y administración. entre otras funciones. El emprendedor debe tener presente. hará la planeación y programación de la producción. buscando que este adquiera más destreza y por consiguiente. ya que estos hará que sea más eficaz en las actividades que realicen. Los empresarios de talleres profesionales de confección entrevistados coinciden en que es complicado encontrar personal cualificado. que los operarios no desarrollen otras destrezas técnicas y administrativas al interior del taller. demorándose el menor tiempo y mostrando una buena calidad de trabajo. es decir. compra de los insumos. Todo ello no implicando. En el aspecto administrativo. el administrador-dueño tendrá las siguientes funciones: será el encargado de la parte administrativa y comercial del taller profesional. es decir. importante generar empatía entre sus trabajadores como desarrollar estrategias para su fidelización y permanencia.1 Perfil profesional ¿Qué cualidades debe tener el responsable de la actividad? ¿Cuál debe ser el perfil profesional de los trabajadores? En primer lugar debe señalarse que es muy importante en el momento de crear el taller profesional de confección.3. contacto directo con la empresa-cliente. tener conocimientos y en lo posible experiencia en referencia a la producción . Guía de actividad empresarial 80 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .6. El sistema de producción que se sigue para confeccionar las piezas supone la especialización de las operaciones. lo normal es que cada trabajador realice siempre las mismas operaciones. siendo las mencionadas las más importantes. sea más productivo.

2 Estructura organizativa ¿Cómo debe estar organizado el taller? ¿Qué funciones le corresponden a cada uno? En general se trata de estructuras organizativas muy sencillas. Entre los talleres constituidos por empresarios independientes (persona natural) o sociedades jurídicas. A continuación se explicaran algunos puestos de la planta de personal que se requiere como mínimo en un taller profesional: Guía de actividad empresarial 81 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . En el caso de este tipo de taller. desarrolle puntualmente algunas labores productivas. que habitualmente es el administrador-dueño. sí el administrador-dueño no tiene la competencia y/o el conocimiento en dicha materia: gestión de nómina del personal (sistemas de seguridad social y prestaciones sociales). aplanchado y empaque. recubridora. El personal mínimo con el que debe contar el taller profesional de la empresa tipo es de 6 operarios: 5 en máquinas y 1 en pulido.dueño. Se debe buscar que los operarios con los que cuenta el taller sean polivalentes para así lograr la versatilidad del taller. planchado y empacado. la persona encargada de la dirección de la producción y la gestión de los clientes. a mayores. si se esta hablando de operarios estos deben estar capacitados para el manejo de máquinas planas industriales: fileteadora. asistencia técnica o transporte.3. El resto de personal está constituido por los operarios de producción que manejan las máquinas y los encargados de labores de pulido. Algunos de los siguientes servicios del taller podrían ser externalizados. lo más habitual es que haya un administrador .6. al mismo tiempo. plana industrial y dos agujas.

Medellín. dado que el grado de ocupación variará de acuerdo al volumen de producción. brindarles una estabilidad laboral. de acuerdo a las necesidades que se presenten. más lo correspondiente al sistema de seguridad social y las prestaciones sociales que podrían ser canceladas a través de una cooperativa o institución encargada para tal efecto. entre otros. cuando el taller profesional tenga un buen posicionamiento en el mercado. Guía de actividad empresarial 82 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Podría desarrollar una contratación fija (a término fijo menor a un año). PERFILES PROFESIONALES Operario de máquina plana industrial Operario de máquina plana industrial de dos agujas Operario de máquina fileteadora Operario de máquina recubridora Operario de máquina doméstica Operario de pulido Operario de empaque Fuente: Elaboración propia a partir de datos de entrevistas Generalmente los operarios que son mayormente demandado en el mercado son los operarios en máquina plana. En la medida de lo posible.Cuadro 27: Perfiles profesionales productivos en un taller profesional de confección. operarios de otro tipo de máquinas. teniendo en cuenta la demanda y necesidades de las empresas-clientes. programador de máquinas. el cual constituye un elemento valioso para el taller. El salario promedio que pagan en sus talleres es el mínimo legal vigente para cada año. pagar sus prestaciones sociales y vinculación al sistema de seguridad social de acuerdo a la ley. Se debe tener en cuenta que el taller de confección tiene que tender a contratar sus trabajadores. deberá aumentar la planta de personal y más perfiles profesionales como: Almacenista.

se presentará en ese momento la necesidad de contratar más personal y adquirir más maquinaria. En cuanto a la asistencia técnica es mejor contar con mano de obra calificada que pueda certificar el buen funcionamiento de la maquinaria y los equipos. y no perder la iniciativa de constituirse como pequeña empresa. Esta asistencia técnica de inicio será dificultosa. ya que el taller no está en capacidad financiera ni en la necesidad de contar con este tipo de personal permanentemente. implicando con ello que se demande mayor personal cualificado para las actividades que se demande. por lo tanto. laborales y contables.Es importante tener presente que cuando comience a desarrollarse la actividad. A medida que pasa el tiempo y se aumenta la demanda de los servicios. Guía de actividad empresarial 83 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . esto es válido mientras se emprende el proceso de consolidación de la empresa. disponga de una planta de personal pequeña con pocos operarios. deben tener un proveedor que realice este servicio técnico.3. 6. El taller profesional debe estar en constante crecimiento.3 Servicios externos ¿Qué funciones se delegan en empresas o talleres externos? Es habitual que los talleres confección profesionales de tejido plano contraten algunos servicios externos relacionados con los temas fiscales.

indemnizaciones. leyes. que en un momento pueden dar con el cierre definitivo del taller. como muchas otras actividades laborales están regidos por el Código Sustantivo del trabajo.4 Normas aplicables ¿Existe alguna norma específica que regule la actividad en materia laboral? Los talleres profesionales de confección. jornada laboral. el cual recopila las normas sobre salario. decretos que constantemente cambian y afectan la parte laboral y empresarial. y en lo posible buscar asesoría de un especialista para no caer en equivocaciones que pueda causar multas u otros tipos de sanciones. Además. Por ende es importante tener conocimiento sobre este tema. entre otros. es recomendable estar actualizados sobre las normas. vacaciones. tipos de contrato. Guía de actividad empresarial 84 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .3.6.

1 NORMAS SECTORIALES DE APLICACIÓN Este tipo de taller de confección como su actividad es intensiva en recurso humano debe ir de acuerdo a lo que dicta el Código Sustantivo del Trabajo (Ley 50 de 1990.7. VARIOS 7. y aunque esta actividad no es regulada por normas específicas es necesario. Por otra parte. aspecto que constituye una motivación de compromiso social y componente de gran importancia en toda actividad normativa.norexport. proteger el medio ambiente o evitar el fraude. también.org/mod_contenidoWeb/catalogo_normas. indemnizaciones. A propósito de las normas técnicas colombianas. Es importante resaltar que el resultado del proceso de normalización son las normas técnicas. las cuales se hacen para satisfacer una necesidad que tiene alguien en el mercado con miras a garantizar la calidad. Ley 1010 de 2006). jornada laboral. la seguridad. conocer las resoluciones que se han expedido como es la Resolución 3002 sobre etiquetado. la cual se debe tener presente al momento de desarrollar la actividad. Cabe señalar. que existe un objetivo relacionado con la protección del consumidor.php Guía de actividad empresarial 85 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Ley 789 de 2002. el cual regula todo lo concerniente a contratación. preservar la salud. entre otros aspectos. adjuntamos la Web de consulta: www.

2.gov.gov. D.gov.co SUPERINTENDENCIA DE INDUSTRIA Y COMERCIO Cra 13 N° 27 – 00 Segundo piso mezanine Bogotá.7. (571) 382 2695 – 3505220 Conmutador 382 0840 – Call Center 6513240 Línea gratuita nacional: 018000-910165 www.sic.medellin.C.C.co CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN Dirección: Medellín.co DIAN Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales Guía de actividad empresarial 86 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . D.org.gobant.camaramed. Número línea telefónica fax Bogotá.2 ORGANISMOS 7.1 Organizaciones oficiales e instituciones ALCALDÍA DE MEDELLÍN Dirección: CL 44 # 52-165 Teléfono: (57) (4) 4444144 www.co GOBERNACIÓN DE ANTIOQUIA Dirección: CL 42 B # 52-106 Teléfono: 3858000 www. Avenida Oriental Nº 52-82 Teléfono: 444 8822 Fax: 513 77 57 www.

co Cultura E es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín que busca promover la cultura del emprendimiento.co 7.com.culturaemedellin. CREA-ME Dirección: CR 46 # 56-11 Piso 12 Teléfono: (57) (4) 5751200 www.co CULTURAE www.andi.crea-me. 42.gov. del cuero y del calzado).gov.: 301-303-308-313 www.2.com.Medellín Teléfono: (57) (4) 3265100 www. 52 No. la constitución y desarrollo de nuevas empresas que respondan a las necesidades del mercado y a las dinámicas de las cadenas productivas regionales con mayores potencialidades económicas.dian. valiéndose de la capacidad de innovación de sus emprendedores y emprendedoras.Dirección: Cra.2 Asociaciones Profesionales ANDI Asociación Nacional de Industriales de Colombia Dirección: CR 43 A # 1-50.co ASCOLTEX Asociación colombiana de productores textiles (industria textil. Guía de actividad empresarial 87 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .43 Edificio La Alpujarra Teléfono: 381 0713 Ext. de la confección.

E-mail: asotextil@asotextil.com. mercadeo y comercialización del sector textil-confección-distribución. 9 -55.(1) 2126036 E-mail: ascoltex@007mundo.org FENALCO Federación nacional de comerciantes. 42 – 54 (Medellín) Teléfono: 4446444 Ext.: 302.co Web: www.Dirección: Calle 72 Nro. 617 Telefono: 2516815 .com ASOTEXTIL Asociación nacional de distribuidores textiles e insumos para la confección.com www.co ACOPI Asociación colombiana de las micro. Sector confecciones. (Medellín) Telefono: PBX: 512 40 65. Dirección: Calle 14 # 40 A – 173 (Medellín) Teléfono: 311 59 15. Dirección: C/Calle 52 nº 47-28. que investiga y facilita los procesos de diseño.com.inexmoda. Dirección: Calle 50 nro. Teléfono: (1) 2126234. pequeñas y medianas empresas. prestadora de servicios.com www.2514729– 2517584 /85 Guía de actividad empresarial 88 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . E-mail: contacto@inexmoda. de la Ceiba of. Dirección: Carrera 60 No 49-41 Of. Edif. oficina 903 (Bogotá).co INEXMODA Es una fundación privada.com.fenalcoantioquia. 249 E-mail: webmaster@fenalcoantioquia. Fax:512 40 72.asotextil.

sin ánimo de lucro.actuar.E-mail: acopiantioquia@une.net.microempresasdeantioquia. ACTUAR FAMIEMPRESA Dirección: CR 45 # 26-175 . ha apoyado el desarrollo del sector micro empresarial del departamento de Antioquia.co www. que han consolidado la calidad y el servicio de las fami y microempresas antioqueñas. Calatrava C ll 63 Nº 58B – 03 Teléfono: 371 9125 http://ofertaeducativa. SENA Centro de Formación en diseño.Bello Teléfono: (57) (4) 4508800 www.2. MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Dirección: CL 57 A # 48-31 Teléfono: (57) (4) 512998 www.org. imparte Formación Profesional Integral a los habitantes de todos los municipios del departamento a través de sus 14 centros de formación y de 4 subsedes.sena. a través de una oferta integral de servicios micro financieros y de desarrollo empresarial.co El SENA Regional Antioquia.org.co Guía de actividad empresarial 89 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .3 Centros de Estudios.edu.co Actuar Famiempresa es una Corporación de Desarrollo Social.com 7. que desde la década de los 80's.acopiantioquia. Confección y Moda Dirección: Sena Itaguí.

arturotejada. crédito.23 Medellín .COMFAMA Conmutador: 251 61 55 Dirección: Sede Edificio Central. 74 . especializada en la moda y particularmente en la gestión del diseño y el desarrollo de productos. COMFENALCO Coordinación de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano.com/contenidos/servicios/educación/confección/escuelaconfeccion. de carácter no formal. el marketing y la tecnología.979 para Bogota y en Medellín mediante Resolución 005546 del 21 de marzo de 1991. 313 Correo-e: comentarios@comfenalcoantioquia. autónoma.asp COMFAMA es una empresa social de carácter privado. recreación y cultura.Colombia www. Carrera 45 nro.comfama. ext.comfenalcoantioquia. prestando servicios de salud. vivienda.com/educacion ARTURO TEJADA CANO Escuela de Diseño y Mercadeo de Moda Sucursal Medellín Telefax: 250 02 14 Circular 76 No.co Es una institución de tradición y prestigio.edu. Dirección: Sede Colombia. Teléfono: 511 59 66. Calle 50 54-32. Se rige por los principios y fines de la Ley General de Educación y esta aprobada por Resolución 1357 de Julio 11 1. vigilada por el Estado colombiano. educación. Medellín. de formación básica y avanzada. 49 A 16 www.com www. INEXMODA Guía de actividad empresarial 90 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

org.co/contenido/programas/modaspresentacion.upb.com/afin INEXMODA cuenta con un programa semestral de Actualización.com UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA Dirección: Circular 1a # 70 .private. El objetivo de este programa es compartir y extender el conocimiento competitivo de sus expertos.institutolilos.html Guía de actividad empresarial 91 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .Medellín Teléfono: (57) (4) 4302000 www.Dirección: Calle 14# 40A – 173 Teléfono: (574) 311 5915 Fax: (57 4) 266 20 50 E. Formación e Investigación – AFIN. Vía las Palmas Teléfono: (57) (4) 354 7120 www.: 415 90 70 www.co COLEGIATURA COLOMBIANA Dirección: Kilómetro 7.mail: contacto@inexmoda.01 Bloque 10 Teléfono. INSTITUTO TECNICO PROFESIONAL LILO`S Dirección: Cr 76 48C-19 .colegiatura. desarrollo y comercialización del producto textil-confección. en áreas prioritarias del diseño.co http://inexmoda2.edu.edu.arkix.

proexport.co • Asesoría y consultoría para PYMES: www.pymesfuturo.co • Planeación.com.co • Información y economía de Pequeñas y Medianas Empresas en América Latina: www.bancoldex.gov.gov.mincomercio.co • Información sector Textil/Confección. procesamiento.co • Información estadística sectorial: www. Estudios de coyuntura y prospectiva económica: www.inexmoda.com.org.co • Centro de Investigación y Desarrollo Tecnológico Textil Confección de Colombia: www.7.sic. privado y universidad: www. acciones y proyectos entre el sector público.co • Promoción de agendas.org • Promoción de la cultura del emprendimiento.gov.camaramed.co • Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial: www.cta.textil-confeccion. Diseño y Moda: www. Estadísticas del Sector Textil-confección: www. análisis y difusión de las estadísticas oficiales de Colombia: www.com • Apoyo la actividad empresarial: www.dane.org. la constitución y desarrollo de nuevas empresas: www.gov.com.com Guía de actividad empresarial 92 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co • Promoción comercial de las exportaciones no tradicionales.co • Procesos de desarrollo empresarial y niveles de satisfacción del consumidor colombiano: www. levantamiento.fundes.3 PÁGINAS ÚTILES DE INTERNET • Información económica y de consulta empresarial.latinpyme.org.culturaemedellin.

camaramed.presidencia. 2= bastante importante. DANE Encuesta calidad de vida.gobant.co).camaramed. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO IMPORTANCIA FACTORES 1=Poco importante.co) Ayudas 3 COMPETIDORES Cámara de Comercio de Medellín (www.gov. Presidencia de la República (www. 3= muy importante FUENTES DE INFORMACIÓN FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA ECONÓMICOS Y DEMOGRÁFICOS Evolución del nivel de ingresos o nivel económico Número de personas que viven en el área de influencia 2 Encuesta calidad de vida.gov. Entrevistas a empresas del sector Número de talleres competidores 3 Facturación y tamaño de las empresas competidoras 2 Cartera de productos Precios 2 2 CLIENTES Guía de actividad empresarial 93 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .gov.co) 1-2 POLITICO LEGALES Alcaldía de Medellín.co) y entrevistas a clientes Cliente oculto.7.medellin. Gobernación de Antioquia (www.medellin. Alcaldía de Medellín (www.co) Cámara de Comercio de Medellín (www.gov. Entrevistas a empresa del sector Cliente oculto.gov.4 FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAÑO DEL MERCADO. Alcaldía de Medellín (www.co).gov.

camaramed.co) y entrevistas a clientes Entrevistas a empresas clientes y a la competencia Entrevistas a empresas clientes.Número de empresas comercializadoras Facturación y tamaño de las empresas comercializadoras 3 2 Cámara de Comercio de Medellín (www.gov.co) Cámara de Comercio de Medellín (www. Niveles de compra Gasto medio de los clientes 3 2 FACTORES CONTROLABLES DE LA EMPRESA Cartera de productos Precios 3 3 Entrevistas a clientes Entrevistas a clientes y a la competencia Guía de actividad empresarial 94 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .camaramed.gov.

7.co/descargas/ayuda/guia_rut/content/Generalidades1. Encuesta anual manufacturera. 2007. www. www. Guía de actividad empresarial 95 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .dansocial.pdf • DEPARTAMENTO NACIONAL DE ESTADISTICA – DANE.pdf • DANSOCIAL.co/sites/culturae/Lists/Glosarioprueba/Glosario. Diseño y Moda.co/confeccion/datosGenerales.co/Documentos/docs/informaempresarial2007/3. 2006.com/infobancoldex/informes_sectoriales. • ALCALDÍA DE MEDELLÍN. Buscador www.PDF • CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de Antioquia.1estructur aempresarialsimple. www. S.co (“la moda en la economía colombiana”).gov.co • DIRECCION DE IMPUESTOS Y ADUANAS NACIONALES: Aspectos generales registro único tributario – RUT. www.org.org. www. • INEXMODA: El sector textil y de la confección colombiano.co/Documentos/inteligencia/codigociiu.google.bancoldex. 2005-2007.dian.5 BIBLIOGRAFÍA. Junio 2005.com.camaramed.php • CÁMARA DE MEDELLÍN: Cluster Textil/Confección.htm#0 • HERRERA MORA.culturaemedellin.camaramed.co/admin/files/Ane-Noticia_18102006165254. Raddar.gov. Ministerio de Comercio.gov. • CÁMARA DE COMERCIO DE MEDELLÍN: Estructura Empresarial de Antioquia.dane. • BANCO DE COMERCIO EXTERIOR DE COLOMBIA. Pautas de asociatividad empresarial para el desarrollo alternativo.aspx • ALCALDÍA DE MEDELLÍN. www.html. Industria y Turismo: Informes Sectoriales. La moda en la economía colombiana. Programa Cultura E. 2006. Encuesta Calidad de Vida.org. Camilo. www. www.A.gov.camaramed.

com. www. 2007.com. Octubre 2007.inexmoda. AGOSTO 2004.co • KPMG.org.gov. Unidad Administrativa Especial del Ministerio de Minas y Energía: Guía de Buenas Prácticas para el sector textiles. PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA COLOMBIANA.kpmg. INDUSTRIA Y TURISMO: Comunicación de prensa: Exportaciones no tradicionales.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Sociedades_Guia_Practica_2008.co/publicaciones/Biblioteca_Virtual/archivos/TAX/2008/Impues tos_para_Ejecutivos_Guia_Practica_2008. www.pdf.aspx?tabid=55 Guía de actividad empresarial 96 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . www. • Unidad de Planeación Minero Energético UPME.htm.co/guia_laboral_web_2008/guia_laboral_web_2008. www.gov.HTM • MINISTERIO DE COMERCIO. www.co/siame/Default.co/eContent/NewsDetail.com.kpmg.upme.gov.www.secretariasenado.co/leyes/L0590000.kpmg.pdf • LEY 905 DE 2004 DE PROMOCION DEL DESARROLLO DE LA MICRO.mincomercio. Julio 2005.asp?ID=6046&IDCompany=1. las más dinámica. www.

una ilustración o un dictamen que contribuye al mejoramiento de la empresa.Depreciación: Desgaste o deterioro de un bien tangible en un determinado período de tiempo. . negativos.Capital: El capital está constituido por los aportes del propietario o propietarios del negocio y pueden ser hechos en dinero o en bienes muebles o inmuebles. . En la asesoría se realiza un diagnóstico de la situación empresarial para. .Calidad: Según la norma ISO 9000. fortalezas y amenazas de la organización o de la idea de negocio.Cluster: Término inglés que hace referencia a una comunidad de empresas e instituciones ubicadas en un espacio geográfico definido y que actúan en una determinada actividad productiva. . .Condición jurídica: Estructura legal que puede adoptar una empresa.Asesoría empresarial: Equivale a un consejo.Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantación de una estrategia.Análisis DOFA: Herramienta de la planeación que facilita al emprendedor la identificación de estrategias a partir del análisis de las debilidades. oportunidades. .6 GLOSARIO.Competitividad: Capacidad de una empresa. . aunque sus resultados sean insatisfactorios o. estratégico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio.Barreras de salida: Factores de tipo económico. . .7. formular una alternativa. la calidad se define como el grado en que un conjunto de características inherentes cumple los requisitos. posteriormente. Guía de actividad empresarial 97 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . . . mismo. sector o región de conseguir mayor participación en el mercado mundial y un mejor nivel de calidad de vida.Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado.Eficacia: Relación entre los resultados alcanzados y las metas u objetivos trazados. .

.Eficiencia: Relación entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados. trabajo y tecnología. . En toda organización sea grande. . Guía de actividad empresarial 98 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . posiciones alcanzadas. fondos de financiación o recursos de crédito. transformación. mediana. obtenerlo y/o incrementarlo. .Mercado: Conjunto de transacciones. se encuentran cuatro factores integrados que buscan obtener ganancias o lucro: recurso humano. pequeña o microempresarial.Inversión: Empleo de capital en algún tipo de negocio.Puntos débiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organización. circulación.Público objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. .Productos sustitutos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. .Puntos fuertes: Capacidades. . capital. Estos recursos pueden conseguirse mediante presupuesto oficial. Se suele expresar en términos de porcentaje con respecto al precio de venta. administración o custodia de bienes y la prestación de servicios.Margen de contribución: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto.. acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores. .Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para su obtención.Financiación: Recursos económicos gestionados a través de fuentes externas adicionales a lo aportado por los dueños de la empresa. etc. . . con el objetivo de crearlo. recursos. .Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad. venta.Empresa: Se denomina empresa a toda actividad económica organizada para la producción. que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas.

la compra-venta de mercancías. . administrador. Un servicio es el equivalente material de un bien y se caracteriza por ser intangible. el cual puede relacionarse con la producción de bienes.Subsector económico: conjunto de actividades económicas similares que producen una gama de bienes de la misma especie.Recurso humano: El recurso humano lo representan todas las personas vinculadas a determinada actividad económica: propietarios. gerente.Trabajo: El trabajo es la actividad que realizan las personas para lograr el objetivo de la empresa. . que se lleve a cabo con gran eficacia. .Ventaja competitiva: Característica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Es la parte que interviene en el negocio para que la producción del bien. la compraventa o la prestación del servicio sea productiva.Tecnología: La tecnología es el saber hacer.Sector económico: Se trata de la mayor agregación en la economía.. Guía de actividad empresarial 99 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . . El recurso humano son todos aquellos individuos que se desempeñan en torno a una empresa. la administración o la prestación de servicios. . empleados y obreros. . esto es. Es el conjunto de subsectores económicos que emplean los mismos procedimientos de producción y similar combinación de factores productivos.Servicio: Conjunto de actividades para responder a las necesidades de un cliente.

000 $ 200. A continuación se muestra la maquinaria.000 $ 2.000 $ 1.000 $ 2.500.000 $ 700.000 $ 510.436.000 $ 1.000 $ 735.400. Guía de actividad empresarial 100 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .1 ANEXOS ANEXO DE INFORMACIÓN ESTADÍSTICA DE INTERÉS.000 $ 2.200.000 $ 84.480.000 $ 4.000 CANTIDA D 1 3 1 1 1 1 3 1 7 2 2 1 12 1 TOTAL TOTAL $ 534.000 $ 240.000 $ 17. 8.436.000 $ 167. equipos y mobiliario necesarios para un taller especializado y su valor en pesos colombianos.000 $ 700.000 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.350.000 $ 170.000 $ 200.000 $ 264. pesos) INVERSIÓN EN ACTIVOS CONCEPTO Máquina de coser doméstica Máquina plana industrial Máquina plana industrial dos agujas Máquina fileteadora industrial Máquina recubridora Plancha industrial Estanterías Maniquí Mesas para máquinas Mesas para pulido y aplanchado Tableros Escritorio Sillas y butacas Equipo informático y de comunicación VALOR UNITARIO $ 534.450.000 $ 167.480.000 $ 42.8.000 $ 105. Cuadro 28: Inversión en activos para taller especializado (unidades.000 $ 3.500.200.000 $ 22.000 $ 2.000 $ 3.000 $ 120.000 $ 1.

200 $3. pesos) PRODUCCIÓN POR PERÍODOS MESES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre eficiencia 60% 60% 65% 70% 70% 70% 70% 80% 85% 100% 100% 90% MINUTOS 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 42480 Total minutos año Ingresos brutos Costo variable Costos y gastos fijos MINUTOS REALES 25488 25488 27612 29736 29736 29736 29736 33984 36108 42480 42480 38232 390816 $ 200 $ 78. pesos) PRODUCCIÓN CONTINUA CONCEPTO minutos día descanso eficiencia Total operarios total minutos día semana semanas en el año minutos anuales precio minuto VALOR 480 30 80% 354 5 1770 10620 48 509.324 Guía de actividad empresarial 101 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .908.760 $ 200 Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.Cuadro 29: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en producción continua (minutos/hombre.160 $ 65.847. Cuadro 30: Estimación de ingresos taller profesional de confección tejido plano en producción por períodos (minutos/hombre.163.

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 31: Estimación semanas determinación punto de equilibrio (meses, año)

CONTINUA Semanas necesarias determinación punto de equilibrio $ 2.124.000 Facturación semanal 41,7 Punto de equilibrio en semanas

POR PERIODOS $ 1.628.400,00 42,5

10,4

Punto de equilibrio en meses

10,6

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Cuadro 32: Estimación semanas determinación de período de recuperación de la inversión (meses, año) TALLER PRODUCCIÓN CONTINUA Utilidad Bruta Inversión Estimada Periodo de recuperación de la inversión (años) $ 12.697.229 $ 26.160.000 ($ 12.697.229/$ 26.160.000)= 2.06 TALLER PRODUCCIÓN POR PERÍODOS $ 8.407.716 $ 26.160.000 $ 8.407.716/$ 26.160.000= 3.3

Fuente: Elaboración propia a partir de entrevistas.

Guía de actividad empresarial 102 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

8.2

ANEXO DE FERIAS Y EVENTOS.

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIÓN
Evento especializado a los industriales y comercializadores más representativos para mostrar las tendencias en textiles, maquinaria, servicios en insumos para la confección. Toda la maquinaria y tecnología de punta al servicio de la moda. Plataforma de comunicación internacional para beneficio de la industria del diseño y de la moda, en la cadena textil y la confección. Un evento netamente industrial, abierto exclusivamente a compradores con un perfil específico: empresarios, profesionales y misiones comerciales nacionales e internacionales interesadas en adquirir tecnología punta. Muestra textil, insumos, subcontratación, full package, maquinaria y servicios para la confección y el hogar. Muestra de diseñadores, confección, línea hogar, full package y p.o.p. Negocios, moda, sensaciones y marcas. Moda, confección, hilados, tejidos, textiles para el hogar, maquinaria y refacciones. Feria de negocios de la moda. Nuevas colecciones, stocks de primera calidad y alta costura tipo exportación. Guía de actividad empresarial 103

SALÓN TEXTIL www.salontextil.com

Bogotá

CÍRCULO DE LA MODA www.corferias.com

Bogotá

FERIA INTERNACIONAL DE BOGOTÁ – EXPOSICIÓN INDUSTRIAL www.feriainternacional.com

Bogotá

COLOMBIATEX http://www.colombiatex.com http://www.inexmoda.org.co COLOMBIAMODA http://www.colombiamoda.com http://www.inexmoda.org.co NUEVA MODA COLOMBIA http://www.nuevamodacolombia.com PYMEX MODA http://www.pymexmoda.com

Medellín

Medellín

Cali

Itaguí

TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

NOMBRE

CIUDAD

DESCRIPCIÓN
Muestra tecnológica, insumos para la confección y el diseño, seminario internacional y pasarela con grandes marcas. Muestras de los artesanos tejedores y bordadores de Colombia. Salón Regional de Proveedores Pyme con la Gran Industria Antioqueña Salón de Negocios con la Gran Industria

EXPOCOSTURA

Medellín

EXPOTEJIDOS

Medellín

SALÓN REGIONAL DE PROVEEDORES PYMES PARA LA GRAN INDUSTRIA http://www.misionpyme.com

Medellín - Bogotá

Guía de actividad empresarial 104 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO

donde encontraran proveedores y compradores.co www. Aquí encontrará más de 60.com Guía de actividad empresarial 105 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Esta Web les permite hacer registros y figuración de su empresa en el centro de negocios.proveedoresinstitucionales.paginasamarillas.losnegociantes. www. Unidad de negocios de catálogos especializados.dic. www.8. maquinaria. comercializa publicidad en sus portales de Internet y catálogos impresos que reúnen información especializada de 8 sectores económicos en 7 países de Latinoamérica.colombiaexport. PROVEEDORES DESCRIPCIÓN Sitio Web que le permite al emprendedor acceder a la información de negocios.com www.com.directoriotextil. Esta Web lo lleva al link http://n2global. insumos. un gran sistema empresarial de negocios. secciones de la actividad del sector. procesos y servicios especializados. proveedores y contactos empresariales a nivel nacional e internacional.000 contactos empresariales para hacer negocios. calzado y marroquinería. www. además. textiles. permite hacer contactos directos. Directorio y centro virtual para la industria colombiana.com/.com www. oferta y demanda de productos. y cotización en línea.com. Buscador de empresas y oportunidades de negocios.com.3 ANEXO DE PROVEEDORES. prendas.

A continuación se presentan información útil sobre la oferta formativa técnica existente en la ciudad de Medellín.8.4 ANEXO DE FORMACIÓN. así como la relación de organismos a través de los cuales usted podrá obtener más información de los títulos formativos vinculados con la actividad de la confección: COMFAMA FORMACIÓN ESPECIALIZACIÓN EN PRESILLADORA SEGURIDAD INDUSTRIAL EN LA CONFECCIÓN FUNDAMENTOS BÁSICOS DEL PROCESO DE LA CONFECCIÓN ARREGLO DE PRENDAS DE VESTIR CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO FEMENINO CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO MASCULINO ESPECIALIZACIÓN EN CERRADORA DE CODO CORTE Y CONFECCIÓN DE VESTUARIO INFANTIL ORGANIZACIÓN Y CONTROL DE LOS PROCESOS BÁSICO INTRUCCIONAL EN MANEJO DE MÁQUINAS MODISTERIA ROPA EXTERIOR TÍTULO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO INTENSIDAD 10 HORAS 10 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 50 HORAS 50 HORAS 300 HORAS INEXMODA – AFIN FORMACIÓN MÓDULO TEXTIL TÍTULO INTENSIDAD 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS 8 HORAS SEMINARIO – TEORICO PRÁCTICO SEMINARIO MÓDULO PRODUCTO TEÓRICO PRÁCTICO SEMINARIO MÓDULO PRODUCCION TEÓRICO PRACTICO SEMINARIO MÓDULO COMERCIALIZACIÓN Y MERCADEO TEÓRICO PRÁCTICO Guía de actividad empresarial 106 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .

(COMPARTEL) FUNDAMENTOS DE DISEÑO PROCESO TEXTIL: FIBRAS PROCESO TEXTIL: HILATURA TÍTULO FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL INTENSIDAD 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 40 HORAS 60 HORAS 60 HORAS Guía de actividad empresarial 107 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .SENA FORMACIÓN MÉTODOS Y TIEMPOS PROGRAMACIÓN Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN FUNDAMENTACIÓN NORMAL ISO 9000/2000 FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE LA ROPA INTERIOR Y DEPORIVA FUNDAMENTOS TEÓRICOS PARA LA ELABORACIÓN DE JEANS FUNDAMENTOS TEÓRICOS DE ROPA EXTERIOR MÉTODOS DE TRABAJO MEDICIÓN DE TRABAJO TÉCNICO PROFESIONAL PATRONISTA ESCALADOR EN CONFECCIÓN INDUSTRIAL TÍTULO CURSO CURSO CURSO FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL CURSO INTENSIDAD 90 HORAS 60 HORAS 40 HORAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 5 SEMANAS 6 TRIMESTRES SENA VIRTUAL FORMACIÓN ROPA FEMENINA: LA FALDA TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA CLÁSICA . CORTE Y CONFECCIÓN DE LA FALDA CLÁSICA TRAZO. CORTE Y CONFECCIÓN DE LA CAMISA (COMPARTEL) TRAZO. CORTE Y CONFECCION DE LA CAMISA TRAZO.

COMFENALCO FORMACIÓN CONFECCIÓN INDUSTRIAL CON ÉNFASIS EN DISEÑO DE MODAS MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS I INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL I MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS II INDUSTRIALES Y FAMILIARES NIVEL II BÁSICO FEMENINO BÁSICO CONFECCIÓN INFANTIL MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL I TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL II TÉCNICAS DE ALTA COSTURA NIVEL III PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO FIBRAS.200 HORAS 1.200 HORAS 1. FILETEADORA.200 HORAS Guía de actividad empresarial 108 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .200 HORAS 1. TELAS Y ACABADOS MODISTERIA I LENCERÍA Y ACOLCHADOS MÁQUINA PLANA.200 HORAS 1. ENCINTADORA Y CERRADORA ROPA INFANTIL ROPA DEPORTIVA PATRONAJE INDUSTRIAL PATRONAJE INDUSTRIAL ROPA DEPORTIVA OPORTUNIDADES COMERCIALES DEL SECTOR TEXTIL – CONFECCIÓN APERTURA DE LA CADENA TEXTIL – CONFECCIÓN HILATURA TEJEDURÍA TINTORERÍA ACABADOS CONFECCIÓN EVALUACIÓN AMBIENTAL DEL PROCESO TEXTIL – CONFECCIÓN TÍTULO FORMACION TECNICA CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO CURSO INTENSIDAD 4 SEMESTRES 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 27 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 56 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 60 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 12 HORAS 12 HORAS 20 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 30 HORAS 16 HORAS ESCUELA DE CONFECCIÓN INDUSTRIAL (Comfenalco) FORMACIÓN SUPERVISIÓN DE CONFECCIÓN BÁSICO FEMENINO BÁSICO DE CONFECCIÓN INFANTIL TÉCNICAS DE ACOLCHADO MANEJO DE MÁQUINA PLANA Y FILETEADORA TÍTULO TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA INTENSIDAD 1.

200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.FORMACIÓN MANTENIMIENTO DE MÁQUINAS Y REPARACIÓN DE MÁQUINAS INDUSTRIALES Y FAMILIARES BÁSICO DE PIJAMAS FEMENINOS BÁSICO DE ROPA INTERIOR NIVELES I Y II DISEÑO Y CONFECCIÓN DE CHAQUETA SASTRE TÉCNICA DE ALTA COSTURA NIVEL I Y II ACOLCHADO DESARROLLO DE FIGURÍN MÉTODOS Y TIEMPOS PRODUCCIÓN DISEÑO Y CONFECCIÓN DE BOLSOS Y TULAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TÉCNICO EN DISEÑO DE MODA SISTEMATIZADO INSUMOS DE CONFECCIÓN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES ÉTICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIÓN MERCADEO.200 HORAS 1.200 HORAS 860 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 10 SEMESTRES ARTURO TEJADA CANO FORMACIÓN SASTRERÍA MASCULINA PATRONAJE NIVEL II DISEÑO Y MERCADEO DE LA MODA TÍTULO TALLER TEÓRICOPRÁCTICO FORMACION VIRTUAL TECNICO INTENSIDAD 50 HORAS 40 HORAS 5 SEMESTRES Guía de actividad empresarial 109 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1.200 HORAS 1. PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO DISEÑO DE VESTUARIO TÍTULO TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA TÉCNICA FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL FORMACIÓN VIRTUAL TÉCNICA INTENSIDAD 1.

PUBLICIDAD Y VENTAS PATRONAJE Y ESCALADO SISTEMATIZADO TRAZO SISTEMATIZADO TÉCNICO EN DISEÑO DE MODAS TÍTULO CURSO CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL CURSO VIRTUAL TÉCNICO INTENSIDAD 3 MESES 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 20 HORAS 4 SEMESTRES UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA FORMACIÓN DISEÑO DE VESTUARIO TÍTULO PREGRADO INTENSIDAD 5 AÑOS COLEGIATURA COLOMBIANA FORMACIÓN DISEÑO DE MODAS TÍTULO PREGRADO INTENSIDAD 4 AÑOS Guía de actividad empresarial 110 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .INSTITUTO TÉCNICO PROFESIONAL LILO`S FORMACIÓN CONTROL DE CALIDAD INSUMOS DE CONFECCIÓN HISTORIA DE LA MODA FIBRAS TEXTILES ÉTICA CORTE INDUSTRIAL CONTROL DE CALIDAD ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL CONTROL DE PRODUCCIÓN MERCADEO.

Uno o más colectivos a gestores. No es necesario que intervengan los comanditarios.La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad.8. Debe ser registrada en la Cámara de Comercio. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Por escritura pública (ante notario) . Debe inscribirse en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la empresa unipersonal. SOCIEDAD ANÓNIMA Por escritura pública (ante notario). SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Por escritura pública (ante notario). CONSTITUCIÓN Mínimo Dos NÚMERO DE SOCIOS Uno o más colectivos a gestores. SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Por escritura pública (ante notario). Surge de un acuerdo entre dos o más personas comerciantes. OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No se constituye por estura pública. Una persona sea natural o jurídica. En los estatutos se estipulará que la responsabilidad de los socios se limita a sus aportes y que estos han sido pagados íntegramente. Mínimo dos socios y máximo 25. EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Se crea mediante documento escrito (privado o público). del domicilio principal de los comerciantes. Uno o más comanditarios capitalistas. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad.5 ANEXO DE FORMAS DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL. La copia de ésta debe ser inscrita en la Cámara de Comercio del domicilio principal de la sociedad. Cinco o más comanditarios. Guía de actividad empresarial 111 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . De dos socios en adelante. No es necesario que intervengan los comanditarios. SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Por escritura pública (ante notario). Mínimo cinco socios.

La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades. Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agrega la expresión "& Compañía" o su abreviatura "& CIA. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios.". Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades. seguido de la indicación abreviada "S. SITUACIÓN JURÍDICA RAZÓN SOCIAL Se forma con el nombre completo el apellido de alguno de los socios. A.SOCIEDADES DE PERSONAS ITEM SOCIEDAD COLECTIVA Constituida la sociedad.". “e Hijos” u otras análogas. para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta. forma una persona independiente de la persona natural o jurídica que le da origen. La sociedad girará bajo una denominación Razón Social. “Sociedad en Comandita Por Acciones”. EMPRESA UNIPERSONAL EMPRESA UNIPERSONAL Constituida la empresa unipersonal. SOCIEDADES DE CAPITALES SOCIEDAD EN COMANDITA POR ACCIONES Constituida la sociedad.". La empresa girará bajo una denominación o Razón Social. para todos los efectos legales y fiscales los accionistas deben declarar patrimonio y renta.". ni tener nombre comercial. seguido de la indicación abreviada "S en C. seguida de las palabras “Sociedad Anónima” o de las letras “S. los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios paga un porcentaje sobre las utilidades. de H. Se forma con el nombre completo o el solo apellido de uno de los socios y se agregará la expresión "& Compañía" o su abreviatura "& CIA.". los impuestos sobre renta y patrimonio son gravados por cada uno de los socios Cada uno paga un porcentaje sobre las utilidades. Guía de actividad empresarial 112 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . seguida de la palabra "Limitada" o de su abreviatura "Ltda". seguido de la expresión “& Compañía”. “Hermanos”. a".C. La sociedad girará bajo una cualquier denominación social. “Sociedad en Comandita Simple”.U”. de acuerdo con su participación en la compañía SOCIEDAD ANÓNIMA Constituida la sociedad. SOCIEDAD EN COMANDITA SIMPLE Constituida la sociedad. La sociedad girará bajo una cualquier denominación social. adquirir derechos y obligaciones. seguida de las palabras "Sociedad de Hecho" o de las letras "S. SOCIEDADES DE NATURALEZA MIXTA SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA Constituida la sociedad. seguida de las palabras "Empresa Unipersonal" o de su abreviatura "E. Las obligaciones adquiridas por la sociedad corresponden a todos y cada uno de los socios de acuerdo con sus aportes. OTRAS SOCIEDADES NO RECONOCIDAS LEGALMENTE SOCIEDAD DE HECHO No es una persona jurídica. por lo tanto no tiene capacidad para contratar a su nombre. La sociedad paga un porcentaje sobre las utilidades.

Guía de actividad empresarial 113 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. Paso 7 Formulario adicional de registro de otras entidades. Registro de Libros del comerciante. Con estos pasos el empresario obtiene: Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medellín y Antioquia. Paso 4 Paso 5 Elaborar documento de la constitución de la sociedad Consulta de nombre Trámite ante la DIAN. Paso 9 Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio Paso 8 Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio. Paso 6 Formulario matrícula mercantil. con lo cual se informa a Bomberos. existencia y representación legal. Certificado de matrícula. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación. Alcaldía y Secretaría de Salud. Paso 3 Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Asignación del NIT e inscripción en el RIT.8. PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA JURIDICA Paso 1 Paso 2 Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU.6 ANEXO DEL PROCESO DE CONSTITUCIÓN EMPRESARIAL.

existencia y representación legal.PASOS PARA FORMALIZACIÓN EMPRESARIAL: PERSONA NATURAL Paso 1 Paso 2 Paso 3 Paso 4 Paso 5 Consulta de nombre Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU. Paso 7 Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio Paso 6 Formulario adicional de registro con otras entidades Cancele los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio NIT: Número de Identificación Tributaria RUT: Registro Único Tributario RIT: Registro de Información Tributaria DIAN: Dirección de Impuestos y Aduanas Nacionales CIIU: Clasificación Industrial Internacional Uniforme Guía de actividad empresarial 114 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . con lo cual se informa a Bomberos. Asignación del NIT e inscripción en el RIT. Alcaldía y Secretaría de Salud. Certificado del RUT por primera vez sin necesidad de desplazarse a la DIAN. Certificado de matrícula. Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. Trámite ante la DIAN. Formulario de Matrícula Mercantil. Registro de Libros del comerciante. Notificación de la apertura del establecimiento a Planeación. Con estos pasos el empresario obtiene: Paso 8 Inscripción en el Registro Mercantil y pago del impuesto de registro para Medellín y Antioquia.

Sede principal.dane. y podrá seleccionarlo.co/files/correlativas/tablas_CIIU_Rev_3_1_parI. Medellín.co/servicios_virtuales/consnombres. Guía de actividad empresarial 115 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .pdf Paso 3: Consulta de uso del suelo Departamento Administrativo de Planeación. y el decreto 2150/95 que suprimió las licencias de funcionamiento y reformó los procedimientos para poder ejecutar una actividad en el territorio nacional.gov. Con este servicio se podrá conocer si el nombre consultado está registrado o si por el contrario no hay existencia del mismo. este trámite se podrá realizar en la página Web de la Cámara de Comercio de Medellín. Anexo Matrícula Mercantil y Anexo DIAN-Secretaria Municipal (SM). Calle 44 No 65-23 Conmutador: 260 59 70 Página Web: http://www. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. Sede principal.org.html Paso 2: Consulta de clasificación por actividad económica Código CIIU La Clasificación Industrial Internacional Uniforme tiene como finalidad establecer una clasificación de las actividades económicas productivas. El visto bueno del suelo debe ser solicitado por medio de una carta a las autoridades de planeación municipal acompañado de los siguientes formatos diligenciados: Carátula Única Empresarial.T. El uso del suelo debe tener en cuenta los usos permitidos o no para el ejercicio de una actividad económica determinada en una dirección específica de la ciudad de acuerdo con el Plan de Ordenamiento Territorial P. Avenida Oriental No 52-82.O. estará confirmando que el nombre aún no presenta registro.camaramed. ésta puede ser consultada en la página del Departamento Nacional de Estadísticas (DANE). Si no aparece ninguna empresa después de realizada la búsqueda.Paso 1: Consulta del nombre La selección del nombre es un paso fundamental al inicio de la empresa. Medellín.

Medellín.org. que se cumplan en forma permanente u ocasional. RUT. que cual comprende la información básica de los mismos.co Paso 6: Formulario de Matrícula Mercantil El Formulario de Matrícula Mercantil genera el impuesto de Industria y Comercio que es un gravamen de carácter obligatorio.dian.htm Paso 5: Elaborar documento de la constitución de la sociedad En el caso de las personas naturales es necesario diligenciar ante la Cámara de Comercio el documento de la constitución de la sociedad que dará origen al establecimiento. que se ejerzan o realicen dentro de la jurisdicción del Municipio. Sede principal.20 Conmutador: 430 90 00 Paso 4: Trámite ante la DIAN. Conmutador: 381 07 13 Página Web: http://www. Calle 59ª No 63 . conocido como la base de datos que lleva la Administración Tributaria a nivel Nacional de los contribuyentes. Medellín.Sede principal. Guía de actividad empresarial 116 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Medellín.camaramed. de servicios y financieras. Este servio lo ofrece la Cámara de Comercio de Medellín. Sede principal. Avenida Oriental No 52-82.gov. sobre todas las actividades industriales. con establecimiento o sin ellos. así como ante otras entidades públicas y privadas a los contribuyentes y declarantes. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. Carrera 52 No 42 – 43. Con el RUT a cada contribuyente se le asigna un Número de Identificación Tributaria.co/Content/ayuda/ayuda. comerciales. que identifica ante impuestos nacionales. NIT. con fines estadísticos y de control. Ante la DIAN es necesario solicitar el Registro Único Tributario. en inmuebles determinados.

Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www. integrado al proceso de creación de empresas.co Pasos 8 y 9: Presentar los anteriores documentos en la Cámara de Comercio y Cancelar los derechos de matrícula en la Cámara de Comercio Todos estos requisitos deben ser presentados ante la Cámara de Comercio y posterior a este trámite se debe cancelar los impuestos de registro recaudado por las rentas departamentales este trámite es facilitado por la Cámara de Comercio.org.co/servicios_virtuales/matricula. Medellín. Sede principal.html Paso 7: Formulario adicional de registro de otras entidades El formulario de registro con otras entidades lo entrega la Cámara de Comercio y es utilizado por la Dirección Nacional de Impuestos y Aduana –DIAN. Medellín.org.con fines tributarios.camaramed. Conmutador: 444 88 22 Guía de actividad empresarial 117 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Avenida Oriental No 52-82.camaramed. Sede principal.Sede principal. Medellín. Avenida Oriental No 52-82. Avenida Oriental No 52-82. Conmutador: 444 88 22 Página Web: http://www.

8.org.7 ANEXO DE MECANISMOS DE FINANCIACIÓN.coobelen. 2162900 ext.co 4 COMFAMA 36 meses cuota de manejo del 3% no cobra comisión mipyme 36 meses Microempresa afiliada a Comfama. RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD 1 ACTUAR 2 BANCO CAJA SOCIAL BANCO DE LAS 3 OPORTUNIDADES TIEMPO MÁXIMO 36 meses 36 meses SEGMENTACIÓN Todos los estratos Micro y pequeña empresa TELÉFONO 5134959 2512736-5138279 DIRECCIÓN Cr 49 44-94 L-224 Cr 46 52-130 P-5 Sótano del Centro Administrativo Municipal .co 4 a 36 meses Estratos 1.58 Todos los estratos 444 10 20 3455100 Ext.actuar.Alpujarra o en los CEDEZO PÁGINA WEB www.com 6 COOPERATIVA FINANCIERA 48 meses Cl 52 49-40 P2 www.comfenalcoantioquia.gov.145146 Cr 50 53-43 www. 6433/6434.67 Opción 4 afiliada a Comfenalco.84.culturaemedellin. / 510. pequeña y Call Center mediana empresa 514.66.coop 7 COOPERATIVA BÉLEN 36 meses Todos los estratos Cl 30A 77-60 www.com 5 COMFENALCO CONFIAR Micro.confiar.com.2 y 3 3855098-3855160 www.com.co .bancocajasocial.co www.comfama. Call Center 3607080 Cr 45 49A-16 www.

microempresasdeantioquia.com.CFA CORPORACIÓN TIEMPO MÁXIMO 36 meses SEGMENTACIÓN TELÉFONO DIRECCIÓN PÁGINA WEB Estratos 1. estar bien reportados en las centrales de riesgo.co 10 FOMENTAMOS FONDO DE 11 GARANTIAS DE ANTIOQUIA S.2 y 3 2611312 Cr 43A 31-159 Of 202 www. 36 meses Todos los estratos 4090910 Cr 70 42-37 www.cmm.co Guía de actividad empresarial 119 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co 12 MEGABANCO 12 meses hasta 59 meses si es para compra de activos.com.A.CMM 36 meses 16 semanas Todos los estratos Estratos 1.fomentamos. 2 y 3 Empresas domiciliadas en Colombia.fga. Y 48 meses capital de trabajo. 5140222 2164258-2165255 Cl 57 48-28 Cl 53 42-52 www.com.megabanco.RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD COOPERATIVA 8 FINANCIERA DE ANTIOQUIA .org.co 13 MICROEMPRESAS DE ANTIOQUIA Todos los estratos 5122955 5767100 Cr 49 53-19 Of 401 www.cfa.org. que tengan actividad productiva. Según la vigencia del crédito 3840900 018000410041 Cr 43A 34-95 L-285 www.com. no pertenecer al sector agropecuario primario.co www.co 9 MUNDIAL DE LA MUJER .

bancolombia.co 15 Cl 57 43-47 Guía de actividad empresarial 120 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .RED DE MICROCRÉDITO MEDELLÍN ENTIDAD 14 MICROFINANZAS BANCOLOMBIA PROMOTORA DE COMERCIO SOCIAL TIEMPO MÁXIMO 36 meses Vencimiento Único SEGMENTACIÓN Todos los estratos Microempresas que están en base de datos PCS TELÉFONO 445 21 00 576 33 50 2844462 DIRECCIÓN Cr 52 50-20 PÁGINA WEB www.com.

Guía de actividad empresarial 121 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . Este tipo de contrato se divide en: contrato a término fijo. 6 código sustantivo del trabajo Art. verdaderos patronos y no representantes ni intermediarios de las personas naturales o jurídicas que contraten la ejecución un servicio. Art. 46 código sustantivo de trabajo Es el acuerdo entre trabajador y empleador que se plasma en un documento. En este tipo de contratación el trabajador solo tiene derecho al pago del valor acordado por sus servicios y a que se le suministren primeros auxilios en caso de ocurrir un accidente de trabajo. es aquel que se celebra de palabra y hace referencia al acuerdo verbal entre un empleador y un trabajador sobre una determinada labor. el lugar de prestación del servicio y su remuneración. No tiene derecho a ninguna otra prestación. Trabajo ocasional Art. Las partes determinan exactamente la fecha en que ha de terminarse el contrato. Como su nombre lo indica. 39 código Contrato escrito sustantivo de trabajo Contrato a termino fijo Art.8. por tanto. contrato de aprendizaje y en contrato de trabajo que se celebre con extranjeros no residentes en el país. o enganches colectivos de trabajadores para laborar en el exterior Es aquel que tiene un límite en el tiempo. 38 código Contrato verbal sustantivo de trabajo Son contratistas independientes y. 34 código Contratistas sustantivo de independientes trabajo Art.8 ANEXO MODELOS DE CONTRATACIÓN Tipo de contrato Ley Descripción Consiste en la ejecución de labores ajenas a las actividades normales de una empresa y cuya duración no puede exceder de treinta (30) días.

ley 789 de 2002 En este tipo de contrato la duración del mismo se encuentra determinada por el tiempo necesario para la ejecución completa de una determinada obra o labor. una persona natural se obliga a prestar servicio a otra persona natural o jurídica. Contrato de duración indefinida Art. Contrato de obra Capitulo II. o cuando se presenten circunstancias que conforme a la ley laboral. al cabo de los cuales el término de renovación no podrá ser inferior a un (1) año. 47 código sustantivo de trabajo Es el más común de los contratos laborales y se caracteriza porque no tiene limitación en el tiempo. sea cual sea el tiempo laborado. arte u oficio.Tipo de contrato Contrato a término fijo inferior a un año Ley Descripción El trabajador vinculado de esta manera tiene derecho a todas las prestaciones sociales y a vacaciones en forma proporcional. con el fin de dejar constancia expresa de cuál es el objeto que se persigue con dicha contratación. por un tiempo determinado y le pague el salario convenido. Guía de actividad empresarial 122 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . se consideren motivos para el cese del contrato laboral Contrato de aprendizaje Art. Este salario puede consistir en dinero o en especie (alimentación. Sin embargo. a cambio de que se le enseñe una profesión. este tipo de contratos únicamente pueden prorrogarse hasta por tres (3) veces. alojamiento. 81 Código sustantivo de trabajo Mediante el cual. Debe celebrarse por escrito. vestido). no prevé ninguna fecha de finalización. Su duración se extiende hasta que las partes así lo deseen. por periodos iguales o inferiores. o en ambas cosas a la vez.

co Anual Cra. las ganancias provenientes de herencias. las utilidades originadas en la liquidación de sociedades. jurídicas y sociedades de hecho cuyo patrimonio líquido a 1 de enero de 2007 sea igual o superior a tres mil millones de pesos. las ganancias por loterías. 42. La Ley 111 de 2006 creó transitoriamente por los años 2007 a 2010 un impuesto al patrimonio a cargo de las personas naturales. apuestas y similares. Anual 3 Impuesto al patrimonio DIAN Anual Guía de actividad empresarial 123 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO . 52 No.8. 301-303-308-313 2 Impuesto a las Ganancias Ocasionales DIAN Los ingresos obtenidos de: Las utilidades obtenidas en la venta de activos fijos poseídos por más de dos años. Página Web: www. donaciones y lo percibido como porción conyugal.43 Edificio La Alpujarra Tel: 381 0713 exts. rifas.9 ANEXO DE OBLIGACIONES FISCALES.dian. susceptibles de provocar un incremento neto en el patrimonio por aumentar los activos o disminuir los pasivos.gov. NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS 1 Impuesto de Renta DIAN Grava los ingresos percibidos en el año gravable. legados.

NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO Grava la prestación de servicios y la venta e importación de bienes. Impuesto de carácter documental. 1% sobre el valor total del contrato. PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS 4 IVA DIAN Bimensual 5 Gravamen a los Movimientos Financieros DIAN Impuesto Se genera por la realización de transacciones financieras. financiera. Varía según la clase de bienes o servicios. Estarán exentos de produzca la dicho impuesto. siendo en general del 16%. 0.5%) en el año 2009. contratos o negocios jurídicos documentales en los cuales sean parte o beneficiarios los particulares y que deben registrarse en las oficinas de registro de instrumentos públicos o en las cámaras de comercio. los traslados entre cuentas disposición de los corrientes o de ahorros de un mismo establecimiento. y que superen la cuantía señalada anualmente por el Gobierno Nacional. instantáneo mediante las cuales se dispone de recursos depositados causado en el en cuentas corrientes. Guía de actividad empresarial 124 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO 6 Timbre DIAN Registro 7 DIAN . de depósito o de ahorros.3% al 1% del valor del contrato. así como momento en que se en el giro de cheques de gerencia. entre otros. o que vayan a ejecutarse o tener efectos en Colombia. que se causa por el otorgamiento o aceptación de documentos. El impuesto de timbre se causa en el momento en el que se celebra el contrato escrito ante la Notaria. En términos generales. la transacción Cuatro por mil (4 x 1000) del valor de la transacción. Pago único. se permite descontar el IVA pagado por bienes y servicios destinados a las operaciones gravadas. y cero por ciento (0%) a partir del año 2010 Causado por la inscripción de actos. en el momento que celebra el acto. (0. el IVA se encuentra estructurado como Impuesto el valor agregado. contrato o negocio. recursos objeto de cuando las cuentas pertenezcan a la misma persona. de tal manera que.

Las exportaciones no causan este impuesto. la tarifa puede ser hasta del 33 por mil. Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado. siempre que tenga relación de causalidad con la generación de renta. Trimestral Predial 9 Guía de actividad empresarial 125 TALLER PROFESIONAL DE CONFECCIÓN EN TEJIDO PLANO .co 8 Industria y Comercio Grava las actividades industriales. comerciales o de servicios realizadas dentro del territorio del municipio. siempre que tenga relación de causalidad con la generación de renta.medellin.NOMBRE DEL IMPUESTO INSTITUCIÓN MUNICIPIO Actividades industriales: 2 a 7 por mil mensual. Conmutador: 44 4 4144 Grava los bienes inmuebles ubicados dentro del territorio del municipio respectivo. Mensual Se reconoce como deducible el 100% del impuesto que haya sido efectivamente pagado.gov. Actividades comerciales y de servicios: 2 a 10 por mil mensual MUNICIPIO Puede oscilar entre el 1 y el 16 por mil del avalúo catastral del inmueble. DESCRIPCIÓN DEL IMPUESTO PERIODICIDAD DE PAGO CONTACTOS Pagina Web: www. Para inmuebles urbanizables no urbanizados o «lotes de engorde». Alcaldía de Medellín Calle 44 N 52 – 165 Centro Administrativo la Alpujarra – Palacio Municipal.

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