DINESST / UDCREES

PRES - II

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO

METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES

Módulo 1 Primer Grado
LIMA - 2005

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO – MODULO PARA EL PRIMER GRADO

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

Y

METODOLOGÍA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPREDEDORAS Y EMPRESARIALES
(METODOLOGIA CODE ADECUADO AL DCB DE EDUCACIÓN SECUNDARIA)

MODULO 1
PRIMER GRADO EDUCACIÓN SECUNDARIA

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

Y

Traducción y adaptación al Español c Organización del Trabajo 2001 La edición original fue publicada por el Centro Internacional de Capacitación de la OIT, Turín, bajo el título Know About Business. Copyright c 1996 International Training Centre of the ILO, Turín. Esta publicación goza de los derechos de autor bajo el Protocolo 2 de la Convención Universal de Derechos de Autor. Las solicitudes de autorización para la reproducción, traducción o adaptación de parte o todo su contenido deberán ser dirigidas al Centro Internacional de Capacitación de la OIT. El Centro acogerá con gusto sus solicitudes. No obstante, pequeños extractos pueden ser reproducidos sin autorización, con la condición que se indique la fuente. __________________________________________________________________________________________ Autores: George Manu Gerente del Programa, Desarrollo de Pequeñas y Medianas Empresas Centro Internacional de Capacitación de la Oficina Internacional del Trabajo Turin, Italia Robert Nelson Director, Programas Internacionales Departamento de Educación Vocacional y Técnica Universidad de Illinois de Urbana-Champaign John Thiongo Consultor Experto en Formación con el Proyecto de Educación Empresarial UNDP/OIT Nairobi, Kenya

Traducción al Español: Aída Ludeña Revisión y adaptación de la versión en Español: Marta Arellano Arrieta. Adecuación al Diseño Curricular Básico de la Educación Secundaria en el Perú: Carmen Gutierrez. Aida Ludeña Félix Ramón Valdivieso Ribotty. Brey Justiniano Rojas Arroyo Oficina Internacional del Trabajo -Perú Oficina Internacional del Trabajo- Perú Ministerio de Educación Ministerio de Educación

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EMPREDEDORAS

Y

MODULO 1

Contenido del Módulo: Pág.
1. Significado y alcance de Empresa. 2. Diferentes formas de empresas 3. Roles que las personas desempeñan en las empresas. 4. Experiencias emprendedoras de pequeñas empresas. 5. Significado de capacidad emprendedora y empresarial 6. Identificación de las características del empresario. 7. Potencial empresarial.

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TEMA 1: Significado y alcance de Empresa. I. TIEMPO SUGERIDO:
• 2 hora

II. APRENDIZAJE ESPERADO:
•Analiza

el significado y alcance de Empresa desde una

perspectiva global y específica contrastando y determinado sus semejanzas es y diferencias.

III. IMPORTANCIA:
•A

través de la comprensión del término empresa en sus significados amplio y restringido, el alumno será capaz de reconocer que todas las personas, de una manera o de otra, están involucradas en alguna actividad empresarial.

III. ACTIVIDADES:
1.

Haga que los participantes definan el significado de empresa. Ellos pueden buscar el término en sus diccionarios. Haga que los participantes escriban en la HOJA DE TRABAJO 1 ejemplos de empresas que proporcionan bienes y servicios o que los reciban de su centro de estudios. Haga que cada participante marque cada una de las empresas identificadas en la hoja de trabajo Nº 1 y justifique por qué es o no una empresa. Mientras se van haciendo las justificaciones, haga que cada alumno escriba los términos clave que la mayoría de ellos mencionaron en el paso 3. Haga que cada participante escriba los elementos requeridos para cada término clave. Muestre la TRANSPARENCIA 1, elementos del significado de empresa, y haga que los participantes comparen estos elementos con los que ellos han identificado. Para cada una de las empresas identificadas, haga que los participantes pongan “R” para el sentido Restringido y “A” para el sentido Amplio y explique por qué. Haga que los alumnos completen la HOJA DE TRABAJO 2 acerca de los atributos que son necesarios para comprometerse en una empresa. Muestre la TRANSPARENCIA 2 y haga que los participantes comparen las respuestas de la transparencia con aquellas que escribieron en las hojas de trabajo. Discuta cada uno de los términos que están en la transparencia y añada otros que hayan sido identificados por los participantes.
5

2.

3. 4. 5. 6.

7.

8. 9.

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HOJA DE TRABAJO 1

MÓDULO 1: Tema 1

Escriba ejemplos de empresas que existan como resultado de la presencia de su institución.

Empresas que proporcionan bienes y servicios, o los reciben de su centro de estudios.

1.

11.

21.

2.

12.

22.

3.

13.

23.

4.

14.

24.

5.

15.

25.

6.

16.

26.

7.

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27.

8.

18.

28.

9.

19.

29.

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10.

20.

30.

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TRANSPARENCIA 1

MÓDULO 1: Tema 1

Términos clave de Empresas
EMPRESA ES: TÉRMINOS  Idea  Planificada

ELEMENTOS - Imaginación - Pensamiento - Pensada, discutida - Escrita - Personas - Materiales - Dinero - Puede verse - Puede palparse - Satisfacción - Buena acogida

Implementada

 Actividad  Recompensa

SIGNIFICADO DE EMPRESA Una idea que es traducida en una  Contexto amplio: actividad planificada e implementada mediante actividades organizadas, de las que luego cosechamos beneficios.  Contexto restringido: Aventura empresarial (negocio), riesgo, o emprendimiento.

 NOTA: El énfasis de este curso es en el significado restringido de
empresa.
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HOJA DE TRABAJO 2

MÓDULO 1: Tema 1

Por cada letra de la izquierda, identifique palabras que podría contribuir para explicar qué atributos se necesitan para iniciar una empresa.

E M P R E S A

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TRANSPARENCIA 2

MÓDULO 1: Tema 1

Letras

Términos posibles
Energía, Empatía, Esfuerzo, Entrega Materiales, Mano de obra, Mercado, Motivación Planificación, Producción, Plaza, Promoción, Producto, Precio, Persona Recursos, Riesgo, Rendimiento, Recompensa Eficiencia, Equipo, Eficacia, Empeño Satisfacción, Sueldos, Salarios, Servicios Actividad, Acción, Aptitud, Actitud

E M P R E S A

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA EL DOCENTE.

MÓDULO 1: Tema 1

Dado que los participantes son jóvenes, es posible que no sean conscientes de los efectos que la actividad empresarial tiene en la determinación de su estándar de vida, así como en la salud económica de la comunidad en la que viven. El nivel de desarrollo económico de una comunidad está determinado por la extensión o tamaño de su actividad empresarial. La empresa influye en muchos aspectos de la vida. Una vez que los participantes hayan identificado las empresas que proporcionan bienes y servicios a su centro de estudios, señalarán cómo se extiende la actividad empresarial a partir del funcionamiento del centro educativo.

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TEMA 2: I.
• 3 horas

Diferentes Formas de Empresas

TIEMPO SUGERIDO:

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Identifica las diferentes formas de empresas.

IV. IMPORTANCIA:
• Al comprender las diferentes categorías en las que las empresas pueden ser clasificadas, los participantes apreciarán que las empresas existen para servir los variados intereses y necesidades en la sociedad.

V. ACTIVIDADES:
1. Conduzca un ejercicio de lluvia de ideas sobre ejemplos de empresas. 2. Muestre la TRANSPARENCIA 1 sobre ejemplos de empresas. 3. Analice los 15 ejemplos de empresas de acuerdo a las clasificaciones de la TRANSPARENCIA 2. (Cada ejemplo puede acomodarse en más de una forma de clasificación). 4. Utilice la HOJA DE TRABAJO 1 y haga que los participantes clasifiquen los ejemplos de empresas como lucrativas o sin fines de lucro. 5. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 2 y luego comparen sus respuestas con aquellas de la TRANSPARENCIA 3. 6. Propicie una discusión para cada forma de clasificación. 7. El funcionamiento de una empresa grande puede dar por resultado la creación de muchas empresas alrededor de ella. Pregunte a los participantes cómo las empresas identificadas en la HOJA DE TRABAJO 3 se benefician de la existencia de una empresa grande. 8. Haga que los participantes completen la HOJA DE TRABAJO 4 y que asocien los tipos de carreras con los 15 ejemplos de tipos de empresas.

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TRANSPARENCIA 1

MÓDULO 1: Tema 2

Ejemplos de Empresas
1. Tienda de barrio 4. Compañía Telefónica 7. Ministerio 10. Taller de Mecánica 13. Restaurante 2. Servicio de Internet 5. Hogar Infantil 8. Servicios Profesionales 11. Mercado 3. Empresas agrícolas 6. Colegio 9. Empresa de Transportes 12. Hospital privado 15. Hotel

14. Estación de Radio

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HOJA DE TRABAJO 1

MÓDULO 1: Tema 2

Ponga un ejemplo de una empresa que usted conozca e identifique si es lucrativa o sin fines de lucro.

NOMBRE DE EMPRESA

EJEMPLO ESPECÍFICO DE LA EMPRESA EN SU COMUNIDAD

1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1. 1.

Tienda de barrio Servicio de Internet Empresa agrícola Compañía telefónica Hogar Infantil Colegio Particular Ministerio Servicios Profesionales Empresa de Transporters Taller de Mecánica Mercado Hospital privado Restaurante

14. Estación de televisión 14. Hotel
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TRANSPARENCIA 2

MÓDULO 1: Tema 2

Clasificación de Empresas ♦ Privada ♦ Lucrativa ♦ Formal

vs vs vs vs vs vs vs

Pública Sin fines de lucro Informal Asociativa Extranjera Social Grande Servicio

Individual

♦ Nacional ♦ Comercial ♦ Pequeña ♦ Manufacturera vs ♦ Consumo

vs

Industrial
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HOJA DE TRABAJO 2

MÓDULO 1: Tema 2

Indique cuatro diferencias entre empresas mercantiles y no mercantiles.

Empresas Mercantiles
(Lucrativas)

Empresas no Mercantiles
(Sin Fines de Lucro)

1.

................................................. 1. .................................................... ................................................. .................................................... ................................................. .................................................... ................................................. .................................................... ............................................ ............................................... ................................................. 2. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. 3. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. 4. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................ ................................................. ................................................. ................................................. ................................................. ............................................

2.

3.

4.

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TRANSPARENCIA 3

MÓDULO 1: Tema 2

Diferencias Entre Empresas Mercantiles y Otros Tipos de Empresas

Empresas Mercantiles
(Lucrativas)

Empresas No Mercantiles
(Sin Fines de Lucro)

♦ El motivo principal es ganar dinero Productos/servicios deben ser requeridos por el mercado

♦ Satisface varios tipos de necesidades humanas Productos y servicios que las personas pueden querer o necesitar

Productos/servicios se venden en el mercado

♦ No necesita tener un mercado ♦ Productos/servicios pueden no ser pagados necesariamente en su totalidad

Productos/servicios deben ser pagados en su totalidad

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HOJA DE TRABAJO 3

MÓDULO 1: Tema 2

Establezca cómo cada una de las diferentes empresas listadas a continuación, pueden beneficiarse de la existencia de una empresa grande en su localidad.

Ventas al por menor

Servicios

                    
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Kiosko de periódicos Tienda de ropa Casa de modas Tienda de bicicletas Tienda de antigüedades Tienda de cámaras Galería de arte Farmacias Tienda de regalos Licorería Florería Tienda de animales Concesionario de carros

                  

Imprenta Agencia inmobiliaria Alquiler de equipos Decorador de interiores Almacén y depósito Lavandería Servicio contable y tributario Mensajería y Courrier Lavado de autos Agencia de Empleos Agencia de viaje Cabinas Internet Agencia de publicidad

Comida y Recreación Bodega Restaurante Cómida rápida Bar/Café Hostal

Producción Fabricación Taller mecánico Distribuidora Venta al por mayor Representante gremial Acarreo / Entrega

Otros Subastador Técnico (agrario) Artista

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Empresa Constructora

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HOJA DE TRABAJO 4

MÓDULO 1: Tema 2

Todos los tipos de empresas existen para dar cabida a las personas independientemente de la formación profesional que tengan. Coloque una marca asociando qué tipo de empresa se relaciona con qué tipo de carrera. Los tipos de empresas (1 al 15) se encuentran en la Hoja de Trabajo 1. En cada tipo de empresa puede marcar más de una carrera.

TIPOS DE CARRERAS 1 1. Servicios de Salud 1. Servicio Público 1. Fabricación/Producción 1. Servicio de Transporte 1. Servicio técnico / mecánico 1. Construcción 1. Secretariales y de oficina 1. Agro-Industriales 1. Administrativas / Financieras 1. Recreativas 1. Ventas 1. Desarrollo del Niño 2 3 4

TIPOS DE EMPRESAS 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA EL DOCENTE

MÓDULO 1: Tema 2

Al hacer el resumen del tema 2, el capacitador debe enfatizar que las empresas que existen en una comunidad se benefician unas de otras. El salario que reciben los empleados por trabajar en una empresa lo utilizan en comprar bienes y servicios de otras empresas. Cuanto más dinero circule entre las empresas de una comunidad, más próspera será esa comunidad. Las empresas exitosas satisfacen las carencias y necesidades de las personas de su comunidad. Los participantes deben comprender que las empresas pueden ser clasificadas de varias formas. La HOJA DE TRABAJO 3, resalta la relación que existe entre una empresa grande y las muchas micro o pequeñas empresas que se forman alrededor de ella. Los trabajadores de la empresa grande dependen de las pequeñas empresas, pues requieren de los bienes y servicios que éstas ofrecen. Las pequeñas empresas dependen de la venta de sus bienes y servicios a las personas que trabajan en la empresa grande. Los participantes deberán darse cuenta también que el tipo de educación que reciban les ayudará a decidir cuál carrera optar, ya sea como empleados o como autoempleados, en empresas lucrativas o sin fines de lucro.

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I.

TEMA 3: Roles de las Personas en las Empresas.
•2 horas

II. TIEMPO SUGERIDO: III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Analiza los roles que desempeñan las personas en la empresa.

IV. IMPORTANCIA:
• Al identificar los roles que las personas desempeñan en las empresas, los participantes son capaces de apreciar que, aunque todos los roles son importantes, unos son más relevantes que otros para lograr el éxito general de una empresa. Los diferentes roles son recompensados o gratificados de diferente manera, dependiendo de su nivel de importancia.

V. ACTIVIDADES:
1. Todos los participantes participarán en una empresa simulada (juego de roles). 2. Toda la clase se pondrá de acuerdo en el tipo de empresa que quiere formar. 3. Cada participantes escoge el rol que quiere desempeñar y escribe sus funciones específicas. 4. Luego de 15 minutos de actuación, pida a cada uno de los alumnos que explique a sus compañeros respondiendo a las preguntas de la TRANSPARENCIA 1. 5. Proyecte la TRANSPARENCIA 2 referente a los roles de los empresarios para compararlos con los roles identificados por los participantes. 6. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 1 referente al tipo de personas que se necesitan para el funcionamiento de las empresas identificadas. 7. Los participantes discutirán acerca de las responsabilidades de los cargos y niveles de habilidades sugeridos en la TRANSPARENCIA 3, particularmente en relación de sus propios niveles de habilidades y la clasificación proporcionada en la Hoja de Trabajo 1. 8. Pida a los participantes que llenen la HOJA DE TRABAJO 2 referente a los roles que desempeñan los empresarios en las empresas; luego deben comparar sus respuestas con la SEPARATA 1. 9. Muestre la TRANSPARENCIA 4 para indicar que hay muchos factores que influyen en las personas al decidir el rol que desempeñarán en una empresa. 10. Entregue a los participantes la SEPARATA 2 en la que se muestra los diferentes tipos de empresarios y cómo incursionan en el campo empresarial utilizando diferentes estrategias.

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TRANSPARENCIA 1

MÓDULO 1: Tema 3

Preguntas sobre Roles

1.¿Qué rol desempeñaste en la empresa? 2.¿Qué importancia tiene tu rol en la empresa? 3.¿Qué recompensas o gratificaciones podrías recibir por tu rol en la empresa? 4.¿Cómo clasificas tu rol en relación con los otros?
5.

¿Por qué decidiste escoger el rol que estabas desempeñando?

6.¿Te gustaría cambiar de rol si te dieran otra oportunidad?

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TRANSPARENCIA 2

MÓDULO 1: Tema 3

Roles en la Empresa

Empleador Líder Gerente Director

Empleado Obrero Productor Asistente Observador

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HOJA DE TRABAJO 1

MODULO 1: Tema 3

Para cada tipo de empresa, haga una lista de los trabajadores que se necesitan. Ponga una“NC” para un trabajador No-Calificado, “SC” para Semi-Calificado y “C” para uno Calificado.

TIPO DE EMPRESA Hospital
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................

TIPO DE HABILIDAD

A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitación para el trabajo y utilización de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitación y maneja equipos altamente especializados y complejos.

Colegio
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitación para el trabajo y utilización de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitación y maneja equipos altamente especializados y complejos.

Supermercado
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitación para el trabajo y utilización de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitación y maneja equipos altamente especializados y complejos.
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Restaurante
1. ................................................................ 2. ................................................................ 3. ................................................................ 4. ................................................................ 5. ................................................................ 6. ................................................................ A. NO-CALIFICADA: muy poca o ninguna preparación o uso de equipos. B. SEMI-CALIFICADA: requiere alguna capacitación para el trabajo y utilización de algunos equipos especiales. C. CALIFICADA: requiere una adecuada capacitación y maneja equipos altamente especializados y complejos.

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TRANSPARENCIA 3

MÓDULO 1: Tema 3

Ejemplos de Empresas y Quienes la Integran
SUPERMERCADO
Supervisor de alimentos Almacenero Gerente de producción Gerente de tienda Gerente de comestibles Contador Panadero Trabajadores de limpieza Secretaria Cargadores de paquetes Cajeras

RESTAURANTE
Cocinero Chef Anfitriona Lava vajilla Mozos Azafatas Gerente Cajero Portero Barman

HOSPITAL
Enfermera Auxiliar de enfermería Médico Nutricionista Administrador Fisioterapista Contador Secretaria Cocinero Portero Asistente social Chofer de ambulancia y asistente Psicólogo Psiquiatra Cajero Terapista del Lenguaje Laboratorista Personal de limpieza Cirujano

COLEGIO
Profesores Portero Enfermera Secretaria Bibliotecario Auxiliares Director Psicólogo Administrador Coordinador Asistenta social Contador Terapista de Lenguaje

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HOJA DE TRABAJO 2

MÓDULO 1: Tema 3

Para cada uno de los roles de los empresarios identificados en la lista de abajo, escriba qué implica el rol y por qué ellos adoptan dichos roles.

PAPEL DE LOS EMPRESARIOS EN LOS NEGOCIOS
Rol 1. Promotor 2. Socio 3. Accionista 4. Director 5. Organizador 6. Gestor de ideas 7. Tomador de riesgos 8. Planificador 9. Contralor 10. Coordinador ¿Qué implica? ¿Por qué lo adoptan?

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TRANSPARENCIA 4

MÓDULO 1: Tema 3

Factores que Influyen en las Personas en la elección del Rol Desempeñarán en las Empresas

♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦ ♦

Ubicación dentro del país Comunidad local Amigos Situación económica y familiar Estilo de vida y tiempo disponible Religión y moral Visión de carrera Personalidad

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SEPARATA 1

MÓDULO :1 Tema 3

Papel de los Empresarios en los Negocios
1. Promotores: Los empresarios son promotores porque ellos pueden explorar el entorno, identificar oportunidades, conseguir recursos y poner en marcha la idea de empresa. Los empresarios solicitan la participación de otras personas en un proyecto de empresa por las siguientes razones: (a) grado de éxito o fracaso involucrado.

2. Socios:

(b) (c)

complejidad de una idea de negocio que podría requerir más de una persona para dirigirla. hacer uso de las influencias, experiencia y capacidad de otros, y consolidar amistades o contactos a través la asociación comercial.

(d)
3. Accionistas:

Los empresarios potenciales participarían como accionistas bajo las siguientes circunstancias: (a) cuando la empresa requiere demasiada inversión.

(b) (c)
y

cuando no quieren ocupar todo su tiempo en la empresa. extendiendo su carpeta de inversión para reducir riesgos,

(d)
4. Directores:

cuando no tienen la capacidad para manejar semejante empresa.

Los empresarios participan como directores contribuyendo con ideas para avanzar hacia los objetivos de la empresa.

5. Organizadores Para que un empresario pueda dirigir las operaciones de : monitoreo y facilitar la comunicación con los trabajadores, es aconsejable tener una estructura organizada de la empresa. Los tipos de posibles estructuras de organización pueden ser formales o informales, tales como: (a) aquella en la que se asigna varias posiciones (roles) a los varios miembros de la familia.

(b)
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aquella en la que hay varios empleados y se ha asignado una posición (rol) diferente a cada uno para la conducción

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de la pequeña empresa.

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6. Generación de
Ideas:

Los empresarios generan nuevas ideas. Esta es una área importante para un empresario en la medida que determina el ritmo de expansión de la empresa, por ej. nuevos diseños y usos de productos. Los empresarios asumen riesgos en las empresas; por ejemplo, la iniciar una empresa que puede tener éxito o fracasar. Renunciar a un puesto de trabajo estable para iniciar una empresa, es también un riesgo. Importancia de la planificación y sus limitaciones dentro del contexto de las formas arriba descritas. Los empresarios son líderes antes que seguidores; ellos toman las decisiones finales y controlan todos los aspectos del funcionamiento de la empresa.

7. Asumiendo Riesgos:

8. Planificación: 9. Contralores:

1. Coordinadores: El empresario debe coordinar todos los factores de producción necesarios en la empresa; ej. financieros, laborales, la tierra, la planta de producción.

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SEPARATA 2

MÓDULO :1 Tema 3

TIPOS DE EMPRESARIOS
Antes de iniciar una empresa es necesario identificar qué tipo de empresario podría ser usted. Cada tipo de empresario es necesario para ayudar al crecimiento del país. Veamos las posibilidades: 1. Auto-Empleado: Personas que ejecutan todo el trabajo y se quedan con todas las ganancias. Esto incluye, desde tiendas manejadas por la familia, personas que reparan cosas, agentes, contadores, hasta médicos y abogados. Puede ser a tiempo completo porque nadie más está involucrado. Son aquellos empresarios que inician un negocio y lo expanden tan rápido como sea posible con el fin de poder contratar a otros empleados. La mayoría de las veces estos empleados poseen la experiencia requerida que el propietario no tiene. Son aquellos que poseen mucha creatividad y particulares habilidades inventivas, diseñan un mejor producto, y crean empresas para desarrollar, producir, y vender sus productos. Este tipo de empresas de alta tecnología constituyen una nueva tendencia. Son aquellos que buscan una idea que alguien ya ha creado, y luego crean su propia empresa basada en seguir otro modelo. Las franquicias o cadenas de tiendas son un ejemplo de este tipo de empresa. Son aquellos que se benefician de un gran volumen de ventas que obtienen ofreciendo grandes descuentos y operan con un margen muy bajo de gastos. Son aquellos que toman una empresa ya iniciada por otro, y utilizan sus propias ideas para hacerla exitosa. Esto ocurre a menudo cuando existe un problema financiero en la actual operación. Las ideas frescas sobre administración pueden salvar la empresa.
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2. Empresarios oportunistas:

3. Creativos:

4. Multiplicador de Modelos

5. Explotadores de una Economía de escala 6. Adquiriente:

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7. Artistas en Compra venta: 8. Especuladores:

Se trata de aquellos que compran una empresa con el propósito de mejorarla para venderla después ganando utilidades. Son aquellos que compran una mercadería y la venden para obtener una ganancia. Bienes raíces, obras de arte, antigüedades y cosechas, son objetos de especulación. Son aquellos que crean nuevas ideas y la ponen en práctica en proyectos exitosos dentro de una empresa ya existente. Aunque ellos no ganan utilidades ni tampoco asumen el riesgo financiero de la empresa propia, necesitan utilizar los mismos métodos de operación que un empresario.

9. Empresarios internos:

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I.

TEMA 4:
• 3 horas

Pequeñas Empresas

II.

TIEMPO SUGERIDO:

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Identifica las características de la pequeña empresa

IV. IMPORTANCIA:
• Mediante la comprensión de las estadísticas, características, tipos y utilidad de las pequeñas empresas, los participantes serán capaces de tomar mejores decisiones, más reales, sobre la forma en que les gustaría estar involucrados en una empresa.

I.

ACTIVIDADES:
1. A través de la lluvia de ideas, los participantes harán un listado en la pizarra acerca de todo lo que saben sobre pequeñas empresas.
2.

A partir de la información obtenida por los participantes, se efectuará una comparación con el significado, estadísticas y las razones para interesarse en una pequeña empresa, dadas en las Transparencias 1-5 respectivamente. Los participantes deberán categorizar las características de las pequeñas empresas como Debilidades o Fortalezas, y luego compararlas con aquellas dadas en la TRANSPARENCIA 6 y la SEPARATA 1.

3.

4. Los participantes deberán llenar las HOJAS DE TRABAJO 1 y 2; vea si ellos son capaces de identificar una pequeña empresa y dar ejemplos específicos. La SEPARATA 2 es utilizada para mostrar un ejemplo de categorización. Cualquier negocio único es agregado a la lista. 5. Muestre las TRANSPARENCIAS 7, 8 y 9 para indicar las estrategias de supervivencia de las pequeñas empresas, la naturaleza local de las mismas y las áreas donde las pequeñas empresas se desenvuelven bien. 6. Enfatice que: • Las pequeñas empresas juegan un papel importante en todos los países y en todos los sectores de la economía. • La pequeñas empresas tienen características únicas que les permiten emerger y crecer .
35

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EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 1

MÓDULO 1: Tema 4

Significado de Pequeña Empresa
Elementos que constituyen el significado

A
• • • •

Gestión independiente El propietario proporciona el capital Funciona principalmente en el área local Tamaño relativamente pequeño en relación a la industria.

B
• “Una empresa es pequeña si el propietario

tiene comunicación directa con los que manejan el funcionamiento y tiene contacto personal con la mayoría de los trabajadores, incluyendo el personal clave.”

C
• Empresa de propiedad y gestión individual.

D
• Una empresa que no emplea a más de 50

personas.

36

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EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 2

MÓDULO 1: Tema 4

Estadísticas y Observaciones de la Pequeña Empresa
1. El 95% de las empresas en la mayoría de los países son pequeñas
empresas.

2. Más del 40% de empleados en empresas en la mayoría de las
naciones pertenecen a pequeñas empresas.

3. Aproximadamente el 40% del volumen comercial total en
muchos países es realizado por pequeñas firmas.

4. Aproximadamente el 75% de los nuevos puestos de trabajo son
generados por el sector de la pequeña empresa.

5. El 50% de las pequeñas empresas fracasan en los primeros dos
años.

6. El 60% del dinero que se utiliza para iniciar una pequeña empresa
proviene de recursos propios tales como ahorros o préstamos de amigos. 7. El costo de crear empleo a través de la pequeña empresa es mucho menor de lo que toma crear puestos de trabajo en una empresa grande. ventas minoristas, mayoristas y servicios. 9. La pequeña empresa proporciona un gran volumen de ventas y empleados en ciertos segmentos manufactureros.

8. La pequeña empresa alberga la mayor parte de empleados en

10. La mala administración es la mayor causa del fracaso de las pequeñas. empresas. 11. La posibilidad de que alguna nueva empresa sobreviva más de cinco años es de uno a cuatro. 12. La pequeña empresa viene a ser la morada del empresariado en casi todos los países.
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EMPREDEDORAS

Y

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EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 3

MÓDULO 1: Tema 4

El Triángulo Comparativo

GRANDES COMPAÑIAS

MEDIANAS COMPAÑIAS

PEQUEÑAS EMPRESAS (COMPAÑIAS)

PEQUEÑAS EMPRESAS (Empresas Formales de Propiedad Individual y Sociedades)

MICRO EMPRESAS (Informales)

39

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EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 4

MÓDULO 1: Tema 4

Razones para Interesarse en la Pequeña Empresa

• • •

Los pequeños empresarios constituyen un gran grupo de presión política que no puede ser ignorado. El número de personas involucrado en la pequeña empresa es bastante grande. Los participantes en la pequeña empresa (empleados y propietarios) tienden a ser poco privilegiados.

40

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Y

TRANSPARENCIA 5

MÓDULO 1: Tema 4

Características de la Pequeña Empresa
1. Los empleados se identifican fuertemente con la pequeña empresa. 2. Existen pocos niveles administrativos entre el nivel más alto y el más bajo de la empresa. 3. El propietario toma la mayor parte de las decisiones. 4. Comunicación abierta a nivel personal. 5. Dificultad para obtener financiamiento, especialmente para la expansión. 6. Continuos problemas con asuntos financieros. 7. Los empleados desempeñan varios tipos de tareas. 8. Muy poca rotación de empleados. 9. La planificación es en general a corto plazo. 10. Las decisiones son más reactivas que innovadoras. 11. Las decisiones pueden ser más subjetivas que objetivas. 12. Inadecuada cantidad de información. 13. Propiedad familiar. 14. Pocos empleados. 15. Ligado a la comunidad local.
41

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Y

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Y

TRANSPARENCIA 6

MÓDULO 1: Tema 4

Debilidades de las Pequeñas Empresas

Fortalezas de las Pequeñas Empresas

Limitaciones financieras Problemas de mano de obra Costos directos altos Demasiados riesgos Falta de aceptabilidad

Toque personal Mayor motivación Mayor flexibilidad Menos burocracia Discreción, reserva

• • •

• • •

43

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Y

SEPARATA 1

MÓDULO :1 Tema 4

Debilidades y Fortalezas de la Pequeñas Empresas
DEBILIDADES LA PEQUEÑA EMPRESA
Limitaciones financieras: Realizar el balance de los “ingresos” y “egresos” es un gran esfuerzo especialmente cuando se trata de expandir la empresa. Al solicitar un préstamo a las instituciones financieras, en lugar de recibir un trato preferencial, el pequeño empresario es tratado como persona de segunda clase. La pequeña empresa no puede utilizar el crédito como una herramienta de venta, como lo hacen las compañías con grandes reservas financieras. Además, muchas pequeñas empresas tienen problemas en permanecer a flote mientras esperan que sus productos ganen aceptación en el mercado. Las pequeñas compañías no pueden pagar salarios competitivos ni tampoco ofrecer las oportunidades ni el status de empleo que ofrecen las empresas grandes. Los pequeños empresarios también tienen que concentrarse en los problemas diarios de funcionamiento del negocio y generalmente les queda muy poco tiempo para pensar en los objetivos. Una pequeña empresa no puede comprar materia prima, maquinarias o repuestos a menor costo como lo hace una empresa grande o tampoco puede obtener una gran producción de economía de escalas. Por ello, los costos de producción por unidad son más elevados para la pequeña empresa, pero los gastos generales son, de alguna manera, más bajos. Una empresa grande diversificada puede tener pérdidas en un sector de la empresa y todavía permanecer fuerte. Esto no ocurre con la pequeña empresa que posee sólo pocas líneas de productos. Una pequeña empresa es vulnerable si un producto nuevo no tiene aceptación, si uno de sus mercados es afectado por la recesión, o si uno de sus antiguos productos se vuelve obsoleto. El público acepta fácilmente los productos de una empresa grande porque tiene un nombre conocido y, generalmente, respetado. Una pequeña empresa debe hacer un esfuerzo grande para probarse a sí misma cada vez que ofrece un nuevo producto o entra a un nuevo mercado. Su reputación y el éxito pasado en el mercado tiene raras veces un gran peso.

Problemas de personal:

Alto costo directo:

Demasiado frágil:

Poca aceptación:

44

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EMPREDEDORAS

Y

FORTALEZAS LA PEQUEÑA EMPRESA
Toque personal: Los clientes siempre preferirán una atención personalizada. De hecho, en muchas industrias donde la diferencia de producto y de precio son mínimas, el factor humano surge como una importante ventaja competitiva.

Mayor motivación: El pequeño empresario (dueño/s) constituye la clave de la administración de su empresa. Por tanto, trabaja más duro, durante más tiempo y con mayor compromiso personal. Las ganancias y las pérdidas tienen mayor significado para el pequeño empresario, que el significado que tienen los salarios y las bonificaciones para los empleados de las empresas grandes. Mayor flexibilidad: La pequeña empresa tiene la importante ventaja competitiva de ser flexible. Una empresa grande no puede cerrar una planta sin la oposición de la organización de los trabajadores, ni tampoco subir sus precios sin que posiblemente intervenga el gobierno; pero una pequeña empresa puede reaccionar rápidamente ante cambios competitivos. Una pequeña empresa tiene líneas de comunicación más cortas. Sus líneas de productos son restringidas, sus mercados son limitados y sus fábricas y almacenes están cerca. Puede detectar rápidamente oportunidades y/o problemas y tomar la acción apropiada. Menos burocracia: Para los ejecutivos de las empresas grandes es muy difícil tener una visión global de lo ocurre en la empresa. Esta “miopía administrativa” lleva a acciones repetitivas y a ineficiencias burocráticas. En una pequeña empresa, todo el problema puede ser comprendido rápidamente, las decisiones pueden tomarse de inmediato y el resultado puede ser controlado fácilmente. Discreción: La pequeña empresa puede introducir nuevas tácticas de venta o introducir nuevos productos sin atraer excesivamente la atención y oposición de otros. Las empresas grandes constantemente se enfrentan a la lucha de poderes, acciones antimonopólicas y regulaciones del gobierno.
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EMPREDEDORAS

Y

HOJA DE TRABAJO 1

MÓDULO 1: Tema 4

Pequeñas Empresas Locales
Haga una lista de 15 negocios de su comunidad que sean considerados pequeñas empresas de acuerdo a las características que se señalan en la TRANSPARENCIA 5. Es posible que encuentre más de 15 pequeñas empresas, concéntrese solamente en aquellas que más le interesen a Ud. como una posibilidad de trabajo independiente. No descarte ninguna posibilidad por el hecho de que usted piense que no tiene la capacidad suficiente para tener éxito en ella. Si Ud. no posee todas capacidades necesarias es posible que Ud. pueda desarrollarlas o contratar a otros que sí las tengan para ayudarle. Incluya todas las posibilidades que le parezcan atractivas o interesantes. 1. ........................................................................................................................ 2. ........................................................................................................................ 3. ........................................................................................................................ 4. ........................................................................................................................ 5. ........................................................................................................................ 6. ........................................................................................................................ 7. ........................................................................................................................ 8. ........................................................................................................................ 9. ........................................................................................................................ 10. . 11. . 12. . 13. .
46

....................................................................................................................... ....................................................................................................................... ....................................................................................................................... .......................................................................................................................

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EMPREDEDORAS

Y

14. . 15. .

....................................................................................................................... .......................................................................................................................

47

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Y

HOJA DE TRABAJO 2

MÓDULO 1: Tema 4

Comprendiendo a las Pequeñas Empresas
Situación y naturaleza del equipo Minoristas (ventas al por menor) Empleados Productos Adecuados Tipos en crecimiento Tipos que están fra casando

Mayoristas (ventas al por mayor)

Servicios

Manufactureras (Fabricantes)

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Y

SEPARATA 2

MÓDULO :1 Tema 4

Ejemplos de Pequeñas Empresas
MANUFACTURERAS 1. Productos alimenticios y afines. 2. Fabricantes de tabaco. 3. Talleres de productos textiles. 4. Vestidos y otros productos terminados. 5. Productos de madera (excepto muebles). 6. Muebles e instalaciones fijas. 7. Papeles y productos afines. 8. Impresos, publicidad y productos afines. 9. Químicos y productos afines. 10. Refinería de petróleo y productos afines. 11. Productos de jebe y de plástico. 12. Cueros y productos de cueros. 13. Productos de piedra, arcilla, vidrio y concreto. 14. Industria metal mecánica. 15. Productos de metal (excepto maquinarias y equipos de transporte). 16. Maquinarias (excepto eléctricas). 17. Maquinarias eléctricas y electrónicas, equipos y repuestos. 18. Equipos de transporte. 19. Instrumentos de medición, análisis y control (género fotográfico, médico y óptico; relojes y cronómetros). 20. Toda clase de fabricaciones. MINORISTAS 23. Materiales de construcción, ferretería, jardinería. 24. Tiendas de productos en general. 25. Tiendas de productos alimenticios. 26. Tiendas automotrices, estación de servicios. 27. Tiendas artículos de vestir y accesorios. 28. Tiendas de muebles, muebles para el hogar y equipos. 29. Establecimientos de comidas y bebidas. 30. Ventas al por menor de productos diversos.

SERVICIOS 31. Hoteles, hostales, pensiones u otros establecimientos de alojamiento. 32. Talleres de servicio automotriz, reparación, y cocheras. 33. Servicios de personal, agencias de empleo. 34. Servicios de entretenimiento y recreación (excepto cines). 35. Servicios empresariales. 36. Servicios de reparaciones en general. 37. Servicios de cine y video. 38. Servicios de salud. 39. Servicios legales. 40. Servicios educativos. 41. Servicios sociales. 42. Organizaciones sociales (clubes). 43. Museos, galerías de arte, parques botánicos y zoológicos. 44. Toda clase de servicios.
49

MAYORISTAS 21. Mayorista (productos no perecibles). 22. Mayorista (productos perecibles).

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Y

50

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Y

TRANSPARENCIA 7

MÓDULO 1: Tema 4

Estrategias de Supervivencia de la Empresa

♦ Apunte

a los segmentos especializados de mercado.

♦ Identifique el negocio.

♦ Proporcione atención personal.

♦ Nunca compita de frente con los gigantes.

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Y

TRANSPARENCIA 8

MÓDULO 1: Tema 4

Naturaleza Local de la Pequeña Empresa

Comunidad Local Mercado Local Proveedores Locales

Pequeña Empresa

Empleadores Locales

Banca Local

Clientes Locales
52

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Y

TRANSPARENCIA 9

MÓDULO 1: Tema 4

Áreas de Éxito de las Pequeñas Empresas

♦ Cubriendo una demanda limitada a una

región o localidad.
♦ Produciendo pequeños pedidos o lotes

especiales.
♦ Proporcionando servicios técnicos de

reparación
♦ Proporcionando atención personal. ♦ Situaciones en las que los mercados

cambian primero.

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EMPREDEDORAS

Y

I. II.

TEMA 5:

Significado de capacidad emprendedora y empresarial

TIEMPO SUGERIDO:
• 2 horas

III. APRENDIZAJE ESPERADO:

Analiza el significado de capacidad emprendedora y empresarial

IV. IMPORTANCIA:
• Mediante la comprensión del concepto de capacidad empresarial, los estudiantes serán capaces de apreciar que cualquier situación en la que puedan encontrarse les ofrece oportunidades y tiene el potencial de ser beneficiosa y de hacer que la vida de los demás sea mejor.

V.

ACTIVIDADES:
1.

Los estudiantes, organizados en grupos, deberán identifica y listar situaciones personales notables (especiales) en las que ellos se han encontrado algunas veces. Se coloca como ejemplo la TRANSPARENCIA 1 “Situaciones de la Vida en las que las personas pueden encontrarse” Cada grupo analizará una de las escenas situaciones representadas identificadas en las diferentes situaciones de la vida listadas en, utilizando la HOJA DE TRABAJO 1 “Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida” Luego, los estudiantes discutirán abiertamente la SEPARATA 1 “Cambios en las Situaciones de la Vida”. Cada grupo deberá completar la HOJA DE TRABAJO 2 “La Capacidad Empresarial implica la identificación lo que se necesita hacer, ejecutar la acción y beneficiarse de ella” Los estudiantes deberán completar la HOJA DE TRABAJO 3 “Haga una lista de los elementos que harían que las siguientes personas califiquen o no para ser un Empresario”

2.

3. 4.

5.

6. Haga un resumen poniendo énfasis en: La capacidad empresarial (entrepreneurship) es un enfoque organizacional y de gestión que permite a las personas responder a los cambios y solucionar problemas en cualquier situación en que se encuentren. Utilice la SEPARATA 1.

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EMPREDEDORAS

Y

Hay cinco elementos que comprendidos en el significado de capacidad empresarial: observación del entorno, identificación de oportunidades, reunión de los recursos necesarios, puesta en marcha la actividad y recepción de las recompensas. Muestre la TRANSPARENCIA 2.

• El proceso de la capacidad empresarial requiere recursos económicos (dinero y equipo), así como recursos humanos (energía, habilidades, conocimientos, tiempo); muestre la TRANSPARENCIA 3 y distribuya la SEPARATA 2.

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Y

TRANSPARENCIA 1

MÓDULO 2: Tema 5

Situaciones de la Vida en las que las Personas pueden Encontrarse • REUNIÓN SOCIAL • TURISTA EN UN PARQUE NACIONAL • AGRICULTURA DE SUBSISTENCIA • CAMPAÑA POLÍTICA • VIVIENDO EN UNA CIUDAD • DESEMPLEADO • ESCENARIO COSTERO (playa / puerto) • CAPACITACION TÉCNICA • HAMBRIENTO/SEDIENTO • HOGAR Y FAMILIA • PAÍS EXTRANJERO

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Y

HOJA DE TRABAJO 1

MÓDULO 2: Tema 5

Cuestionario Sobre Situaciones de la Vida
Responda cada pregunta usando una oración; escríbala en el espacio previsto.

1. ¿QUÉ SITUACIÓN DE LA VIDA ANALIZARÁ? brevemente.

Descríbala

............................................................................................................. ............................................................................................................. 2. ¿QUÉ ES NECESARIO HACER? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 3. ¿QUIÉN DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 4. ¿POR QUÉ DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 5. ¿CUÁNDO DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 6. ¿CÓMO DEBE HACERLO? ............................................................................................................. ............................................................................................................. 7. ¿QUÉ ES NECESARIO PARA PODER HACERLO? ............................................................................................................. .............................................................................................................
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EMPREDEDORAS

Y

SEPARATA 1

MÓDULO 2: Tema 5

Cambios en las Situaciones de la Vida

1.

En la vida experimentamos diversas actividades y situaciones. Estas situaciones cambian con el tiempo y el lugar. En cualquier situación, hay siempre algo que puede hacerse para aliviar el problema. Todas las personas tienen el potencial de actuar en cualquier situación si tienen la voluntad de hacerlo, la fuerza y la motivación de hacerlo. El actuar (tomar acción), cuando nos enfrentamos a situaciones que no conocemos o que son problemáticas, nos brinda beneficios de tipo físico o psicológico. Cuando una persona se encuentra en una situación que no conoce o que es problemática, debe tomar acción de inmediato. Para responder a y arreglar una situación de cambio, una persona necesita utilizar herramientas (principios, habilidades, conocimientos) que sean adecuados a la situación.

2.

3.

4.

5.

6.

58

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EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 2

MÓDULO 2: Tema 5

Elementos de la Capacidad Empresarial

1. Observación del medio o entorno. 2. Identificación de algo que podamos hacer y de lo que podamos obtener beneficios. 3. Reunión de las herramientas físicas y psicológicas necesarias para llevar a cabo la actividad. 4. Implementación y puesta en marcha de la actividad. 5. Recepción de las recompensas.

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EMPREDEDORAS

Y

HOJA DE TRABAJO 2

MÓDULO 2: Tema 5

La Capacidad Empresarial implica la identificación lo que se necesita hacer, ejecutar la acción y beneficiarse de ella
La columna 1 indica 10 elementos que Ud. desea mejorar. En la columna, 2 indique dos maneras de mejorar su habilidad. En la columna 3, indique los beneficios que Ud. espera lograr.

Qué es lo que Ud. desea mejorar
1. 2. 3. 4. 5. 1. 7. 8. 9.

Dos maneras de mejorarlo

Beneficios esperados

Ud. desea conseguir más fortaleza. a) ...................................................... b) ...................................................... Ud. desea destrezas en computación. c) ...................................................... d) ...................................................... ...................................................... ......................................................

Ud. desea ser capaz de dar un e) discurso (charla). f)

Ud. desea ser capaz de leer más g) ...................................................... rápido. h) ...................................................... Ud. desea agradarle más a las i) personas. j) Ud. desea ..................................... ...................................................... Ud. desea ...................................... ...................................................... Ud. desea ...................................... ...................................................... Ud. desea ...................................... ...................................................... ...................................................... ......................................................

k) ...................................................... l) ...................................................... m) ...................................................... n) ...................................................... o) ...................................................... p) ...................................................... q) ...................................................... r) ...................................................... s) t) ...................................................... ......................................................

10. Ud. desea ...................................... ......................................................

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EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 3

MÓDULO 2: Tema 5

Recursos que Necesitan los Empresarios para Implementar sus Ideas

• DINERO • EQUIPOS • ENERGÍA • HABILIDADES • CONOCIMIENTOS • TIEMPO

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Y

HOJA DE TRABAJO 3

MÓDULO 2: Tema 5

Haga una lista de los elementos que harían que las siguientes personas califiquen o no para ser un Empresario
Escriba su respuesta en el espacio previsto. 1. Persona Empresaria a) .................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... b) ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... 2. Persona Autoempleada (independiente) a) .................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... b) ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... 3. Gerente a) .................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... b) ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... ..................................................................... .....................................................................
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Y

SEPARATA 2

MÓDULO 2: Tema 5

Recursos que el Empresario Necesita para Implementar las Ideas que ha Identificado
Los empresarios utilizan recursos humanos y económicos que los ayuden a implementar sus ideas. Los recursos económicos incluyen dinero y equipamiento. Los recursos humanos incluyen energía, destrezas, habilidades, conocimientos y tiempo.
Recursos Económicos Dinero El dinero es necesario para obtener los bienes y servicios que el empresario necesita. La mejor manera de obtener dinero es a través del empleo. El valor real del dinero puede ser medido en relación a qué necesidades, requerimientos, y seguridad proveerá para el futuro. Un equipo útil puede ser tan simple como un pequeño cuchillo o un clip. Puede ser un teléfono instalado por la compañía de teléfonos, un horno de microondas con control digital electrónico, o una computadora portátil. El valor de cualquier equipo depende de la eficiencia con la que es utilizado. Un equipo, aunque sea el mejor, no puede actuar o pensar por sí mismo. Recursos Humanos Energía Gozar de buena salud es esencial para mantener un alto nivel de energía. Una adecuada nutrición, descanso y ejercicios son necesidades básicas. La actitud personal también tiene una gran influencia en el individuo para la provisión de su energía. Las personas que trabajan bastante generalmente tienen una actitud positiva y metas que los motivan. Las habilidades se desarrollan cuando una persona aprende cómo realizar una tarea de manera competente.
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Equipamiento

Habilidades

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Y

Toda persona puede desarrollar habilidades con sólo tener la voluntad de poner el esfuerzo necesario. Hay varias clases de habilidades: habilidades prácticas de cada día como escribir en forma legible, o cantar en casa; las habilidades profesionales permiten a las personas hacer un determinado trabajo; y habilidades recreativas como la danza, la pintura o el deporte. Usted puede permanecer toda su vida desarrollando sus habilidades adecuadamente. Conocimientos Un entusiasmo real por la vida y una curiosidad activa estimulan el aprendizaje. La lectura, observación y la audición son formas de mantenernos actualizados en la vida. Cada individuo debe tomar la responsabilidad de adquirir un cierto cúmulo de conocimientos desarrollando habilidades de comunicación tales como: la lectura, la escritura y la audición. El tiempo es un recurso único. Todas las personas tienen la misma cantidad de tiempo (24 horas al día y 168 horas cada semana). Una gran porción del tiempo es ocupado por las actividades diarias como comer, dormir, ir al colegio, trabajar y asearse. El tiempo restante debería ser empleado en actividades recreativas y de especial interés que proporcionen satisfacción.

Tiempo

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Y

NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA LOS DOCENTES

MÓDULO 2: Tema 5

Un empresario puede ser definido como la persona que tiene la capacidad de explorar el entorno, identificar ideas, reunir los recursos necesarios y actuar para obtener ventaja de la oportunidad que se presenta. Los alumnos necesitan ser conscientes de las posibilidades de ser empresarios tanto en su vida personal como también en sus actividades empresariales. Los estudiantes deben comprender que se requiere implementar una variedad de recursos para mejorar una situación. Tanto en su vida personal como en el trabajo, los empresarios son expertos en el uso de recursos tales como: dinero, equipos, energía, habilidades, conocimientos y tiempo.

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Y

TEMA 6: Características del Empresario II. TIEMPO SUGERIDO:
• 3 horas
APRENDIZAJE ESPERADO: •

Identifica las características del empresario.

IV. IMPORTANCIA:
• Hay ciertas características que las personas deben poseer o tener el potencial para desarrollarlas si desean ser empresarios. Cuando se miden varias características personales y aptitudes en un grupo, emerge una serie de rasgos (tales como capacidad de aceptar riesgos y aptitud de liderazgo) en los que los empresarios difieren de los no empresarios. Al terminar este tema, los estudiantes serán capaces de identificar muchas de las características que contribuyen a ser propietario y dirigir una empresa con éxito.

V. ACTIVIDADES:
1. Haga que cada estudiante escriba en una hoja una lista de características que considera debe tener un empresario. Luego en grupos discuten y elaboran una lista grupal que les servirá de insumo en el desarrollo de la clase. 2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 1 y luego discutan las ocho preguntas relacionadas con las cualidades empresariales. 2. Pida a los estudiantes que lean la SEPARATA 2. Muestre la TRANSPARENCIA 1 y haga que los estudiantes discutan cada uno de los 16 rasgos e identifiquen personas en su comunidad que ostenten esos rasgos.
3.

Distribuya la SEPARATA 3 (También se puede usar el texto “Emprende Empresa”) y la HOJA DE TRABAJO 1. Divida la clase en grupos de 4 ó 5 estudiantes. Haga que los estudiantes lean la primera entrevista (Empresario A: Juan Gómez). Cada grupo debería discutir las características empresariales exhibidas por Juan Gómez y escribirlas en el espacio señalado en la HOJA DE TRABAJO 1. Las características empresariales exhibidas por Juan puede incluir: independencia, seguridad de sí mismo, realismo, fortaleza y energía. Conceda a los grupos un tiempo para leer, discutir e identificar las características de los empresarios de las ocho entrevistas restantes. Luego, haga que toda la clase participe en una discusión grupal sobre las características empresariales mostradas por cada uno de los empresarios entrevistados. Contrastan con la lista inicial que elaboraron, identificando coincidencias y diferencias

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EMPREDEDORAS

Y

4. Invite a un empresario a exponer y dialogar con los estudiantes sobre las características de los empresarios exitosos. 5. A nivel de aula, con la ayuda del docente, elaboran la lista final de características de un empresario. 6. Elaboran un resumen de lo aprendido, indicando qué les permitió alcanzar ese aprendizaje y que procesos hay que mejorar. Usan la HOJA DE TRABAJO 2.

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EMPREDEDORAS

Y

Haga que un estudiante escriba en la pizarra una lista de las características empresariales identificadas en los estudios de casos. Podrían ser incluidas las siguientes características: − Seguridad en sí mismo − Independencia − Optimismo − Líder dinámico − Generador de ideas − Se basa en sus fortalezas

− Persistente y determinado − Dispuesto a escuchar − Trabajador − Enérgico y vigoroso − Visionario − Orientado a metas − Asume riesgos − Asume retos − Comunicador efectivo − Toma decisiones − Establece sus propios parámetros − De visión amplia − Mentalmente bien organizado − Se comprende a sí mismo − Maneja una organización − Confiable, íntegro − Hace frente a la incertidumbre

Innovador y creativo

− Ingenioso − Comprometido − Toma iniciativas − Versátil e inteligente − Se lleva bien con los demás − Flexible − Responde a la retro-alimentación − Orientado a logros − Construye para el futuro − Altamente motivado − Orientado a ganar

Haga que los estudiantes revisen la lista de las características empresariales de la pizarra. Pídales que se califiquen a sí mismos con Alto o Bajo en cada característica. Ponga énfasis en la importancia de estas características personales empresariales para tener éxito como empresario.
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EMPREDEDORAS

Y

SEPARATA 1

: Tema 6

Identificando Empresarios Potenciales
Muchos jóvenes desean buscar nuevas oportunidades para llegar a tener éxito en la vida. Ellos tienden a entrar en negocios propios por las siguientes razones:
1.

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Independencia - quieren ser su propio jefe. Necesidad urgente de un trabajo. Para tener un ingreso adicional. Para desarrollar una empresa para sus hijos. Para hacer más dinero que el que tienen ahora. Oportunidad de probar su propia capacidad.

A pesar que el término empresario se usa generalmente para describir a las personas que tienen trabajo independiente, ser empresario es mucho más que tener un trabajo o una carrera, es un estilo de vida. Por lo tanto, debes revisar tus cualidades personales de una manera realista. Tus respuestas a las siguientes preguntas te dará una referencia de tus capacidades empresariales: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ¿Estás siempre motivado para lograr tus metas? ¿Trabajas bien con otras personas? Dentro de un grupo de personas, ¿asumes normalmente el papel de líder? ¿Eres capaz de comunicarse fácilmente con otras personas? ¿Eres una persona que sabe escuchar? ¿Tienes seguridad en ti mismo? ¿Tienes una imagen positiva de ti mismo? ¿Te sientes seguro cuando tomas una decisión?

Cuanto más respuestas “SI” hayas dado, la posibilidad de ser empresario es mayor. Uno de los principales factores del ser empresario es poder proporcionar algo de valor a los demás. Cuanto mayor sea la necesidad de las personas por adquirir o tener los productos o servicios que Ud. les ofrece, mayor será su potencial de beneficios. Si trabajas para ayudar a otras personas a elevar su nivel de vida y a mejorar sus vidas, estarás sirviendo a las necesidades de la sociedad. Esto es parte del significado de ser empresario.

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SEPARATA 2 Rasgos Empresariales Importantes
1.

Tema 6

Muy trabajador: el conducir una empresa necesita de mucha energía y vigor. Esto requiere la capacidad para trabajar por largas horas cuando sea necesario, trabajar intensamente y poder dormir menos horas que las habituales. Seguro en sí mismo: para tener éxito como empresario las personas deben creer en sí mismos y en su capacidad para lograr metas establecidas por ellos mismos. Esto muestra a menudo la creencia que “si usted quiere algo con la intensidad suficiente y está preparado para trabajar por ello, siempre lo conseguirá”. Construye para el futuro: la meta para la mayoría de los empresarios de éxito es la de generar un trabajo e ingreso seguro para ellos mismos, lo cual depende de sus propias capacidades. Esto significa comprender que podría tomar varios años levantar una empresa que produzca un ingreso de un nivel razonable. Orientado a ganar: el interés en generar dinero es un indicador claramente adecuado para la empresa. Esto significa reconocer que la empresa es primero. El dinero debe ser generado, y se puede tomar decisiones sobre cómo utilizarlo en la empresa. Orientado a metas: el éxito en la empresa depende de la capacidad para establecer metas u objetivos realistas y trabajar con determinación para conseguirlos. Esta habilidad para fijar objetivos (para cosas que las personas piensan que vale la pena) y para trabajar en lograrlos es fundamental. Persistente: todas las empresas conllevan obstáculos y disgustos. La clave del éxito está en persistir ante el problema hasta resolverlo. Enfrenta el fracaso: toda aventura empresarial conlleva disgustos y fracasos, así como también éxitos. El hacer frente a los fracasos significa ante todo reconocerlos, aprender de ellos y ver nuevas oportunidades. Sin estas características, los fracasos iniciales pueden poner fin a los intentos de una persona por lograr un trabajo independiente. Responde a la retro-alimentación: otra característica importante consiste en la preocupación que tiene el empresario por saber si lo que está haciendo está bien, por mantenerse al corriente del desempeño, obtener una retro-alimentación y consejos útiles de los demás. Demuestra iniciativa: las investigaciones muestran que los empresarios de éxito buscan y toman iniciativas y se colocan en una posición en la que ellos mismos responden personalmente, ya sea por el éxito o por el fracaso de la empresa. Dispuesto a escuchar: el grupo que conforma una empresa de éxito no es un grupo que mire sólo dentro de sí y que nunca escucha o utiliza recursos externos. La autoconfianza no excluye la habilidad de pedir ayuda cuando la necesitan de personas tales como funcionarios de los bancos, contadores y/o consultores de empresas.

2.

3.

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11.

Establece sus propios parámetros: establecer los parámetros del desempeño y después trabajar para conseguirlos es otro indicador del éxito de una empresa. Estos parámetros pueden ser: ingreso, calidad, ventas o movimiento comercial. La mayoría de las empresas desean mejorar cada año, establecer y alcanzar cada vez estándares más altos que los del año en curso. Hace frente a la incertidumbre: hacer empresa es mucho más incierto que tener un empleo. Esta incertidumbre se refiere a las ventas y al movimiento comercial, pero también con frecuencia existe incertidumbre en otras áreas tales como la provisión de insumos y sus precios, y el respaldo bancario. Es necesario afrontar estas incertidumbres sin llegar a angustiarse. Comprometido: iniciar y dirigir una empresa requiere un compromiso total en términos de tiempo, dinero y estilo de vida. Tiene que ser la primera prioridad en la vida de los empresarios. Se basa en sus fortalezas: los empresarios de éxito basan su trabajo en alguna(s) de sus fortalezas, tales como: habilidades manuales, habilidades interpersonales, habilidades de ventas, habilidades para la organización, habilidades para la escritura, conocimiento sobre un producto o un servicio en particular, habilidades para la escritura, conocimiento de las personas en el comercio, y habilidad para hacer y emplear contactos. Confiable, íntegro: la clave para una gestión empresarial exitosa consiste en hacer lo que se ha prometido, basándose en cualidades como la honestidad, honradez y confiabilidad del empresario. Asume riesgos: toda empresa implica algún riesgo. Aquí el indicador es la habilidad de tomar un riesgo medido o calculado. Tal riesgo involucra calcular costos y ganancias, la oportunidad de éxito y el creer en uno mismo para conseguir que el riesgo pague.

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TRANSPARENCIA 1 Rasgos Empresariales

Tema 6

• Muy trabajador • Seguro de sí mismo • Construye para el futuro • Orientado a las ganancias • Orientado a las metas • Persistente • Enfrenta el fracaso • Responde a la retroalimentación • Demuestra iniciativa • Dispuesto a escuchar • Establece sus propios parámetros • Hace frente a la incertidumbre • Comprometido • Se basa en sus fortalezas • Confiable, íntegro • Asume riesgos
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SEPARATA 3 Entrevistas a Nueve Empresarios
EMPRESARIO A: Juan Gómez
(Juan es propietario de un pequeño restaurante desde hace tres años).

Tema 6

Empecé trabajando en un restaurante en otra ciudad. Atendía las mesas, cocinaba, hacía las compras y llevaba las cuentas. De esta manera pude captar lo básico acerca del funcionamiento de este tipo de negocios. Luego, pasé algún tiempo en otros dos restaurantes de esta ciudad aprendiendo sobre la administración de restaurantes. Muchas personas piensan que si son buenos cocineros pueden abrir un restaurante. ¡Y no es así de simple! Uno tiene que conocer cada una de las áreas del negocio de comidas tales como: compras, publicidad, cocina y relaciones con los clientes. La gente joven viene y me dice: “quiero que usted me enseñe cómo funciona un restaurante y así puedo abrir el mío”. Yo les contesto: “Por mí está bien, te haré cocinar, atender el bar, atender las mesas y limpiarlas”. Ellos responden: “No, no me ha entendido, yo quiero aprender cómo dirigir”. Bien, yo creo que la persona “tiene que haber palpado el negocio desde la base antes de operarlo y dirigirlo”. Disfruto de la libertad de estar en mi empresa. Me gusta ser el jefe. Tengo doce empleados, y me siento bien cuando vienen a pedirme algún consejo. Sería difícil para mí trabajar para otro. Pero podría llegar a ser un empleado en el futuro. Sólo tengo veintiocho años de edad, y mi carrera puede dar muchas vueltas. Sólo espero que si tengo que trabajar para otros, pueda hacer lo que yo quiera. Me gusta tomar decisiones y ser un líder.

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EMPRESARIO B: Doris García
(Doris es propietaria de una farmacia. Ella tiene esta empresa desde hace seis años.) “Yo creo que las personas que desean iniciar una empresa deberían establecerse plazos para empezar”. Mientras tanto, deben informarse lo más que puedan acerca de los márgenes de ganancia, volumen, precios, flujo de caja, personal, publicidad y registros contables. El tener tu propia empresa no toma más tiempo que el que toma trabajar en una compañía grande. Cuando trabajas para una compañía, ellos piensan que tu vida es de ellos. Sin embargo, podrías ser también tu propio jefe. Mi empresa está siempre presente en mi mente, siempre estoy pensando en ella. Si yo no hago que las cosas sucedan en mi empresa, nada sucederá. Vengo de una familia humilde, y uno de los placeres más grandes que me da mi empresa es poder dar trabajo a personas necesitadas. Creo además que por ser propietaria de mi empresa mi imagen ha mejorado. Mi ingreso disponible es menor debido a que la mayor parte la reinvierto en la empresa.

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EMPRESARIO C: Jorge Pérez
(Jorge es propietario de una empresa de venta de ollas y utensilios de cocina desde hace seis meses.) Pienso que uno es empresario o no lo es. Si lo eres, siempre considerará el iniciar su propia empresa. Una persona joven que tiene talento empresarial y aunque con poco capital está realmente en mucho mejores condiciones en estos días pues tiene algo que él puede controlar. Cuando uno pone su dinero en una cuenta de ahorros de un banco, es otra persona quien controla tu dinero. Compré mi empresa con varios socios; no soy experto en utilería para cocina. Creo que no importa el tipo de empresa que uno establezca si es que tiene talento para el mercadeo y puede ser imaginativo y desarrollar ideas y productos. He tenido bastante experiencia en ese campo como ejecutivo de agencia publicitaria. La mayoría de los empresarios piensan en crecer, así que nosotros ya nos hemos expandido hasta el centro comercial cercano. Esperamos tener lista otra tienda para abrirla este verano. Si tienes un buen concepto, la manera de hacer más dinero es abriendo más tiendas. Todavía estoy trabajando con la agencia publicitaria. Uno necesita alguna fuente de ingreso fijo cuando abre una empresa por primera vez. En estos momentos no tengo un ingreso suficiente de la tienda como para dejar mi trabajo. Probablemente éste no es el mejor momento de la economía de iniciar una empresa, pero soy optimista. Aún en los tiempos de dificultad económica, siempre hay alguien que hace dinero.

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EMPRESARIA D: Patricia Guzmán
(Patricia es una de las cuatro propietarias de una empresa que tiene dos estaciones de radio. Patricia y sus socios empezaron con el negocio hace 10 años.) Lo importante es hacer una empresa basada en algo que te guste y que conozcas. He trabajado en la radio por varios años antes de formar nuestra empresa. Cuando decidas iniciar una empresa, averigua cuáles son las condiciones actuales en el campo que has escogido y cuál es su futuro. Hace diez años vimos el potencial de crecimiento de la radio y creo que el tiempo fue correcto. Hacer una empresa necesita de mucha más imaginación y creatividad de lo que las personas creen. Ser propietario de una empresa significa tener madurez y habilidad para trabajar efectivamente con otras personas, incluyendo los empleados. Tenemos un gran número de personas que trabajan para nosotros, y hemos tenido aprender cómo manejarlos. Uno necesita de gente que ayude, incluyendo un buen abogado, contador, agente de seguros y un banquero. Uno también necesita dinero. Es difícil levantar un capital, especialmente en los términos y condiciones que uno quiere. A nosotros nos llevó tres años para conseguir el dinero que necesitábamos. Si vas a formar una empresa con otras personas, ya sea como socios o en una corporación, debe tener la certeza que todos tengan intereses y metas comunes. Reconoce las bondades de cada uno; esto ayuda a que sean amigos. Yo no acepto aquello de que uno no puede ser amigo de sus socios. Sí puedes serlo, si sabes comunicarte bien con cada uno de ellos.

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EMPRESARIO E: Jacinto Ñahui
(Jacinto abrió su primera tienda hace 12 años y ahora tiene tiendas en varios distritos y provincias.) Para iniciar una empresa tienes que estar medio loco. Pero creo que si hubiera un método para curar tu locura, estarías bien. Inicié mi empresa porque vi un vacío específico en el mercado donde vivo. Muchas personas empezaron a viajar al extranjero y fueron familiarizándose con mercaderías provenientes del extranjero. En el área no existía todavía ningún establecimiento dedicado a la línea de cocina que fuera buena, barata y hecha en el extranjero. Se necesita mucho dinero para empezar una tienda de venta al por menor. Se necesita mucho dinero para las mercaderías, decoración y habilitación de un buen local. La dificultad en este tipo de negocios es la falta de liquidez; no puedes cambiar fácilmente sus activos en dinero en efectivo. Dependiendo de las condiciones económicas, podrías vender tu negocio en menos de su valor actual. En el negocio minorista es habitual encontrarse sin liquidez financiera. El negocio puede darte para vivir bien, pero cuando empieces a tener más éxito, tendrás que reinvertir tus ganancias en la empresa para reponer la mercadería vendida.

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EMPRESARIO F: Esteban Zamalloa
(Esteban es propietario de una empresa especializada en mercadeo y comunicaciones. El inició su empresa hace diez años.) El momento en el que inicié mi empresa fue el adecuado. Yo tenía mi esposa que trabajaba, no tenía hijos, no tenía muchas responsabilidades, y tenía algo de dinero. Estaba trabajando para una pequeña agencia publicitaria, la cual dejé en muy buenos términos. No me llevé la cuenta de ningún cliente, así que no me sentí mal al dejarlos. Una empresa como la mía puede iniciarse sin tener que invertir mucho dinero. Creo que mi mayor inversión fue mi computadora e impresora. Pagué una pequeña cuota inicial para el teléfono, compré varios archivadores y negocié mis servicios profesionales por un espacio en una oficina. Cuando abrí mi empresa, envié numerosos anuncios a toda la gente que conocía. Las personas no lo llaman a uno inmediatamente, pero siempre mantienen el nombre presente y llaman cuando lo necesitan. También envié circulares a empresas conocidas que pensé podrían ser clientes en el futuro. Toda empresa (no importa de qué se trate) 99% son ventas. Si no sabes vender, no podrás hacer dinero.

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EMPRESARIO G: Manuel Acuña
(Manuel es propietario de una tienda de jeans para jóvenes y adultos) Cuando pensé por primera vez en abrir una tienda, entrevisté a la mayor cantidad posible de personas, jóvenes y adultos de la comunidad. Les pregunté acerca del tipo de ropa que les gustaría que se vendiera, marcas, calidad, modelos, precios, etc. Mientras hablaba con más personas, mayor era la cantidad de ideas que obtenía. Uno nunca debe sentir timidez en pedir ayuda a propietarios de otras empresas. Aunque no todos van a tener el mismo grado de disposición para compartir sus ideas, siempre habrán propietarios amigables que piensen que la competencia es saludable. Además, a los empresarios exitosos les encanta hablar de sus aciertos. Operar una empresa toma mucho tiempo. Uno tiene que estas dispuesto a trabajar los siete días de la semana, y a veces eso no es suficiente. Todos los problemas son tuyos y no tienes a quién volver la cara. El tener alguna experiencia en ventas me ayudó mucho, pero muchas otras cosas específicas las tuve que aprender trabajando. Las instituciones de enseñanza empresarial no enseñan de qué manera ordenar y conservar la mercadería, pero eso es una parte importante en el negocio de ropa. Mi consejo para aquellas personas que piensan iniciar una empresa, especialmente de venta al por menor, es que sean flexibles. Muévanse de acuerdo a la tendencia del mercado, no almacenen aquello que piensan que el cliente debería tener. Manténganse en sus estándares y gustos pero no culpen a los clientes si la mercadería no se vende. Mi tienda es un motivo de orgullo para mi. Sin embargo, todavía tengo que trabajar fuerte para hacer que mi empresa crezca. Siento que nunca podré decir “lo hice” sentado en mi sillón con los pies en alto. Sé que siempre surgirán problemas, y mi tarea es resolverlos.

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EMPRESARIO H: Julio Huamán
(Julio y su socio son propietarios de un negocio que ofrece comida, bebidas y música folklórica y lo abrieron hace ya casi un año.) Siempre he estado interesado en la música folklórica y tengo amigos que cantan este tipo de música. Hacía tiempo que mi socio y yo habíamos pensado en abrir un local como éste, hasta que el verano pasado mi amigo vio este local que estaba en alquiler. Como teníamos algo de dinero ahorrado decidimos intentarlo. La ubicación parecía ideal. Se encuentra en un área en la que parecía que va a crecer el ambiente de la música en vivo. Existen como nueve locales alrededor de aquí que ofrecen música y presentaciones en vivo. Creo que en esta zona existe la mayor cantidad de entretenimiento en vivo que en otros lugares de la ciudad. Toda esta competencia ha generado que el movimiento del vecindario aumente. Lo mejor de todo esto es que estoy exactamente donde quiero estar y que estoy trabajando con personas muy simpáticas. Me encanta el aspecto de relaciones públicas de mi trabajo, pero esto no significa que no se presente ningún problema. El ser propietario de una empresa lo pone a uno al borde de ansiedad. Felizmente nuestra sociedad ha funcionado bien. El trabajar con un amigo ha significado que nos relacionemos de una manera diferente. En general, estoy contento con la empresa. Yo soy el responsable de limpiar el local todas las noches, lo cual disfruto hacerlo porque se trata de mi local, de mi empresa.

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EMPRESARIO I: Hermelinda Quispe
(Hermelinda es propietaria de una Casa de Cambios que abrió hace cuatro años.) Yo había trabajado en cambio de monedas durante 25 años, y había tomado la determinación de abrir algún día mi propio negocio. Al principio tuve mucha dificultad de conseguir el capital necesario. Pienso que los bancos fueron renuentes en ayudarme por el hecho de ser mujer, pero yo necesitaba ayuda financiera porque el dinero que tenía no era suficiente. La delincuencia es un problema en mi barrio si uno tiene un negocio propio. Es la dificultad más grande que tengo con la casa de cambios. Los clientes pueden ser asaltados a la salida del establecimiento, así que tengo que gastar mucho dinero en la seguridad. No quiero perder mi negocio, tengo que trabajar duro para ganarme la vida. A decir verdad, pensé que haría más dinero, pero las cosas van más o menos. Me siento feliz, no me gustaría trabajar para otra persona de nuevo, yo soy mi propio jefe y con esto ya logré algo. En realidad he logrado que se cumplan mis sueños. Para mí, tener mi propia empresa es hermoso, una cosa hermosa.

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HOJA DE TRABAJO 1

Tema 6

Características Empresariales
Cada uno de los siguientes empresarios ha proporcionado una interesante e invalorable información relativa a su éxito en la empresa. Lea las nueve entrevistas de la SEPARATA 3 y encierre en un círculo las palabras y frases que se refieran a las características personales que Ud. considera más importantes al poseer y operar una empresa. Escriba esta información en el espacio correspondiente. EMPRESARIOS A. Juan Gómez B. Doris García C. Jorge Pérez D. Patricia Guzmán E. Jacinto Ñahui Esteban Zamalloa Manuel Acuña CARACTERÍSTICAS DE LOS EMPRESARIOS

F.

G.

H. Julio Huamán I. Hermelinda Quispe
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HOJA DE TRABAJO 2

Tema 6

QUÉ APRENDÍ ACERCA DE LAS CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES:
(RESUMEN)

__________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ____________________

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QUÉ ME PERMITIÓ APRENDER LAS CARACTERÍSTICAS EMPRESARIALES:
____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

CÓMO PUEDO MEJORAR MIS APRENDIZAJES
____________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________

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TEMA 7: II.

El Potencial Empresarial
5 horas

TIEMPO SUGERIDO:

III. OBJETIVO:

Identifica su potencialidad empresarial para iniciarse como empresarios.

IV. IMPORTANCIA:
• La prueba de autoevaluación ayudará a los estudiantes a comprender mejor sus características personales en relación a las características empresariales. En base a sus respuestas, los estudiantes serán capaces de identificar las características específicas que ellos necesitarían para mejorar o desarrollar si ellos desean llegar a ser empresarios en el futuro.

V.

ACTIVIDADES:
1. Entregue a los estudiantes la HOJA DE TRABAJO 1 y una hoja en blanco. Indique a los estudiantes que tienen 32 pares de oraciones; deben escoger entre la oración A o B la que más refleje su punto de vista personas. Deben anotar el número de la oración y la letra que escogieron en la hoja en blanco. Concédales 15 minutos. Esta es una prueba “elección forzada” la cual indicará en qué medida los estudiantes tienden a ser empresariales. La guía de puntajes de la TRANSPARENCIA 1 permitirá a los estudiantes evaluar sus propias respuestas; una vez ya hayan sumado sus puntajes, deberán ubicar su puntaje total en la siguiente escala: 0 - 25 26 - 35 36 - 45 46 - 48 NINGÚN RASGO EMPRESARIAL NEUTRAL ALGO EMPRESARIAL MUY EMPRESARIAL

Los estudiantes deben comprender que estos puntajes significan sólo tendencias empresariales. Los módulos están diseñados para ayudar a los estudiantes a aprender más acerca sobre capacidad empresarial y las capacidades y destrezas necesarias para llegar a ser empresarios.

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Cada uno de los 32 pares de frases podrían ser revisados en clase para indicar qué oración de cada par está más relacionada con la tendencia a ser empresarial. 2. Conceda a los estudiantes unos 15 minutos para responder las 50 preguntas de la HOJA DE TRABAJO 2. Las respuestas deben ser anotadas en una hoja aparte. Muestre la TRANSPARENCIA 2 e indique cómo hubiera probablemente respondido un empresario; las características específicas empresariales están resaltadas en el paréntesis. Tenga en cuenta que esta información representa “tendencias empresariales” y no son verdades universales aplicables a todos los empresarios. Haga que la clase comente y discuta sus respuestas a cada pregunta. Las respuestas de las 50 preguntas han sido agrupadas en tres categorías: Antecedentes Personales, Patrones de Conducta y Estilos de Vida. Pida a los estudiantes que sumen el número de respuestas que han dado, que sean similares a las respuestas de la TRANSPARENCIA 2 dadas comúnmente por los empresarios en cada una de las tres categorías: • Antecedentes Personales (10 preguntas) • Patrones de Conducta (30 preguntas) • Estilo de Vida (10 preguntas) Los puntajes de los estudiantes podrían ser ubicados en un diagrama, y mostrar que aquellos que tienen un puntaje cercano a 50 serían los de tendencia más empresarial. Nuevamente, recuerde a los estudiantes que estos puntajes sólo son tendencias que pueden cambiar con el tiempo. 3. Basados en los resultados de los dos instrumentos de estimación empresarial, pregunte a los estudiantes lo siguiente: • ¿Qué debilidades personales has descubierto? • ¿Piensas que podrías ser un empresario teniendo esas debilidades? • ¿Qué puedes hacer para mejorar tus áreas débiles? • ¿Cuáles son tus fortalezas? • ¿Crees que tus fortalezas compensan tus debilidades? • ¿Tu estilo de vida es compatible con las demandas propias de un empresario? NOTA: Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 están diseñadas para hacer que los estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son sólo una indicación de cómo los estudiantes se sienten acerca de sí mismos en términos de ser empresarios. A través del curso “Conozca de Empresa”, los estudiantes obtendrán la información acerca de sí mismos y acerca de ser autoempleados. Las dos pruebas deberían ser tomadas a los estudiantes al finalizar el curso para determinar las diferencias de puntaje.
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4. Pida a los estudiantes contestar la HOJA DE TRABAJO 3 ¿Qué potencialidades empresariales he descubierto en mí?

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HOJA DE TRABAJO 1

Tema 7

Rasgos Personales
Escoja A o B en cada uno de los 32 pares de oraciones siguientes dependiendo de cuál es la que más refleja sus puntos de vista personales. Marque el número de la pregunta y la letra escogida en una hoja aparte. 1 . 2 . 3 . 4 . A) B) A) B) A) B) A) B) 5 . 6 . 7 . 8 . 9 . A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) 1 0 . 1 1 . 1
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El trabajo debe ser concluido a cabalidad. Mantengo la compañía de amigos buenos y confiables de modo que puedo recoger sus opiniones sobre mi trabajo. Me siento más feliz cuando aumentan mis responsabilidades Me estableceré en el lugar adecuado, luego puede pasar cualquier cosa. Nunca haré nada que posiblemente me produzca pérdidas. El primer paso en los negocios consiste en comprender cómo ganar dinero. No me arriesgaré a nada por bueno que sea, porque si fracaso me conduciría a hacer el ridículo. Además de mi trabajo, debo tener en consideración el bienestar de los demás. Debo esforzarme por progresar en cualquier empresa que inicie. Debo llevar a cabo aquellas acciones que me hagan sentir feliz y seguro. Si fracaso la gente me ridiculizará. Necesitaré el consejo de otros, aunque tenga confianza en mi mismo. Debo encontrar las soluciones a los problemas según como vengan. Si fracaso en la nueva empresa, continuaré con el trabajo que tengo. Apoyo una buena idea si siento que es correcta. Puedo hacer las cosas mejor que lo que las estoy haciendo ahora. Mientras trabajo, debo tener presente que las relaciones personales no sean tensas. Suceda lo que suceda, debo tener la oportunidad de aprender de la experiencia. Aún si fracaso en el intento aprenderé algo. Me gusta tener una vida plácida y confortable. Sólo invertiré en las carreras/loterías, y algún día la suerte me sonreirá. Si fracaso en mi trabajo, trataré de encontrar la razón de ese fracaso. Consideraré a mis empleados como amigos y me comportaré con ellos de

A) B) A) B) A)

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B) 1 3 . 1 4 . 1 5 . 1 6 . 1 7 . 1 8 . 1 9 . 2 0 . 2 1 . 2 2 . 2 3 . A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B) A) B)

la misma manera. Si consigo un trabajo mejor, dejaré mi trabajo actual. Debo pensarlo apropiadamente antes de poner en práctica una nueva idea. No me importaría que mi trabajo sufriera por la mejoría de otros. Seré capaz de desarrollar una empresa únicamente si tengo el capital. Desearía poder tomar mis propias decisiones. No actuaré con indiferencia cuando se traicione los buenos sentimientos y la confianza de alguien. Si las cosas no se materializan del modo que yo lo deseo buscaré otra alternativa. Siempre estaré cometiendo errores. Me gusta hablar mucho con mis amigos. Deseo que mi dinero esté seguro guardado en el banco. Tengo muchísima confianza en mi trabajo y soy consciente de los pros y los contra. Me gustaría tener mucho dinero para poder vivir confortablemente. Me gustaría tener a alguien que me ayude a tomar mis decisiones. Uno debería preocuparse primero por sus propios parientes y personas que uno conoce. Disfruto resolviendo problemas difíciles. Así tenga que sufrir, no actuaré de manera que haga sentir mal a otras personas. El dinero es indispensable para el desarrollo de la empresa. Desearía que mi empresa prosperara rápidamente de modo que no tenga problemas financieros. Seré cuidadoso en ver de que nadie me culpe por no tener éxito. Debería permitírseme actuar en forma independiente de acuerdo a mis propios pensamientos. Mi felicidad reside sólo en reunir grandes cantidades de dinero para mi futuro. Si fracaso, será principalmente debido a la culpa de otras personas. Haré sólo cosas que sienta que están bien y que sean satisfactorias.
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2 4 . 2 5 . 2 6 . 2 7 . 2 8 . 2 9 . 3 0 . 3 1 . 3 2 .

A) B) A) B) A) B) A) B) A) B)

Antes de tomar un trabajo, seré cuidadoso en fijarme que éste no dañe mi reputación en la sociedad. Me encantaría comprar artículos costosos. Me gustaría tener una casa confortable para vivir en ella. Aprenderé de mis fracasos. Antes de iniciar cualquier trabajo, siempre pienso primero en sus efectos a largo tiempo. Desearía que todo suceda de acuerdo a las instrucciones dadas. El dinero proporciona toda las comodidades, por eso mi principal objetivo es reunir dinero. Me gusta trabajar donde todos mis amigos se reúnen frecuentemente. Sé lo que estoy haciendo y me tiene sin cuidado las críticas de otros. Si fracaso, me sentiré muy mal conmigo mismo.

A) Estoy consciente de las dificultades que ocurren con frecuencia. B) Antes de iniciar un trabajo nuevo, pediría consejos a mis amigos. A) Me motiva toda la experiencia que tengo. B) Desearía poder tener mucho dinero. A) Me gustaría pasar mis días con tranquilidad, feliz y sin ningún problema. B) Si fracaso, trataré de determinar por qué sucedió. A) No me gusta que otros interfieran en lo que hago. B) Haría cualquier cosa para ganar dinero.

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TRANSPARENCIA 1

Tema 7

Puntaje para Características Personales
La prueba consiste en 32 pares de oraciones. En cada par, el alumno deberá escoger una oración e indicar si la respuesta es A o B. El resultado obtenido debe ser sumado.

CUADRO DE RESULTADOS
1) A=1 B=2 2) A=2 B=1 3) A=0 B=1 4) A=0 B=1 5) A=2 B=1 6) A=0 B=2 7) A=2 B=0 8) A=1 B=2 9) A=1 B=2 10) A=2 B=1 11) A=0 B=2 12) A=1 B=1 13) A=2 B=0 14) A=1 B=1 15) A=1 B=1 16) A=2 B=1 17) A=0 B=2 18) A=1 B=0 19) A=0 B=2 20) A=1 B=1 21) A=1 B=0 22) A=1 B=1 23) A=0 B=2 24) A=1 B=1 25) A=1 B=2 26) A=1 B=1 27) A=1 B=1 28) A=2 B=0 29) A=0 B=1 30) A=2 B=1 31) A=1 B=2 32) A=1 B=0

Ubique el total de los resultados marcados en las respuestas de los estudiantes de acuerdo a la tabla siguiente: 0 - 25 26 - 35 36 - 45 46 - 48 = = = = NINGÚN RASGO EMPRESARIAL NEUTRAL ALGÚN RASGO EMPRESARIAL ALTAMENTE EMPRESARIAL
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HOJA DE TRABAJO 2

Tema 7

Evaluando sus Tendencias Personales
El propósito de esta estimación es la identificación de sus fortalezas y sus debilidades. Por favor responda a cada pregunta con una marca (x) para cada SI o NO.
I. 1) 2)
3)

PREGUNTAS ¿Te preocupa lo que demás piensen de ti? ¿Lees libros? ¿Aceptas tomar riesgos por lo emocionante que son? ¿Te resulta fácil conseguir que las personas hagan algo por ti? ¿Alguien en tu familia ha comentado sobre la experiencia de iniciar una empresa contigo? ¿Piensas que se debe organizar las tareas antes de iniciarlas? ¿Te enfermas con frecuencia? ¿Gozas al ocuparte de algo sólo para demostrar que puedes? ¿Alguna vez te han despedido del trabajo? ¿Te encuentras pensando siempre en ideas nuevas? ¿Prefieres dejar que un amigo decida tus actividades sociales? ¿Te gusta el colegio? ¿Eres un buen alumno? ¿Eres miembro de algún grupo estudiantil en la Secundaria? ¿Participas en actividades escolares o deportivas? ¿Te gusta cuidar los detalles? ¿Crees que debería haber estabilidad en el trabajo? ¿Buscarías deliberadamente una confrontación directa para obtener los resultados que necesitas? ¿Eres el primogénito de tus hermanos? ¿Estuvo tu padre siempre presente en tu hogar cuando eras niño? ¿Realizabas pequeñas tareas o trabajos en tu hogar antes de tener 10 años de edad? ¿Te aburres fácilmente?

Raras Veces o NO

Muchas Veces o SI

4) 5)
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7)
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9) 10)
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23)

¿Eres arrogante algunas veces con tus logros? 24) ¿Puedes concentrarte en una sola cosa por largos períodos de tiempo? 25) ¿En ocasiones necesitas palabras de aliento para seguir adelante?

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EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO – MODULO PARA EL PRIMER GRADO

METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

Y

PREGUNTAS
26) 27) 28)

Raras Veces o NO

Muchas Veces o SI

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32) 33) 34) 35)
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37) 38) 39) 40) 41) 42)
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48) 49) 50)

¿Encuentras inesperadas fuentes de energía cuando abordas cosas que te gustan? ¿Vale más para ti la satisfacción personal que tener dinero para gastarlo en tí mismo? ¿Te has excedido deliberadamente alguna vez en el ejercicio de tu autoridad en el trabajo o en el colegio? ¿Disfrutas regularmente de la vida social? ¿Tratas de encontrar el lado positivo o los beneficios de las malas experiencias o situaciones? ¿Culpas a otras personas cuando las cosas te salen mal? ¿Te gusta abordar una tarea sin conocer todos los problemas potenciales? ¿Tomas una negativa o rechazo en forma personal? ¿Crees que generalmente tienes mucha suerte y que eso explica tus éxitos? ¿Estás dispuesto a trabajar largas horas para alcanzar una meta? ¿Disfrutas siendo capaz de tomar tus propias decisiones en el trabajo? ¿Te despiertas casi siempre contento? ¿Puedes aceptar el fracaso sin admitirte derrotado? ¿Tienes ahorros? ¿Crees que los empresarios toman enormes riesgos? ¿Crees que los empresarios de éxito tienen grados universitarios? ¿Te esfuerzas en utilizar los errores pasados como un proceso de aprendizaje?. ¿Eres una persona que se orienta más a las personas que a sus propias metas? ¿Encuentras que las respuestas a los problemas te vienen no sabes de dónde? ¿Disfrutas al resolver un problema difícil ? ¿Prefieres tomar la decisión final a solas? ¿En tus conversaciones, discutes más acerca de las personas que de los hechos o ideas? ¿Te sientes bien contigo mismo a pesar de las críticas de los demás? ¿Duermes lo menos posible? Persistes en hacer algo a pesar que las personas te dicen que no se puede hacer?

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

Y

TRANSPARENCIA 2

Tema7

Respuestas: Evaluando sus Tendencias Personales
RN = Raras veces o NO Antecedentes Personales 5. MS (capacitación familiar) 7. RN (actitud, energía, salud) 9. 12. 13. 14. 15. 19. 20. 21. MS (experiencia en cambios de situaciones) MS (educación) RN (promedio (común) RN (independencia) MS (necesidad de logro) MS (responsabilidad) RN (responsabilidad temprana) MS (experiencia temprana) MS = Muchas veces o SI 30. MS (optimismo, flexibilidad) 31. RN (responsabilidad personal, resolución de problemas) 32. MS (ingenio, toma de riesgos) 33. RN (flexibilidad, autoconfianza) 34. RN (autocontrol interior) 36. MS (independencia, responsabilidad) 37. 38. 40. 41. 42. 44. MS (optimismo) MS (determinación, optimismo) RN (autoconfianza, control interno) RN (ingenio, iniciativa) MS (iniciativa, optimismo) MS (previsión, percepción, persistencia) 45. MS (tolerancia a la ambigüedad, iniciativa) 50. MS (optimismo) Estilo de Vida 2. RN (tiempo no disponible) 11. RN (control, responsabilidad) 29. RN (orientado a objetivos), manejo del tiempo) 35. MS (persistencia, determinación) 39. MS (orientado a ganancias) 43. RN (necesidad de logro) 46. MS (independencia, auto-confianza) 47. RN (orientado a ideas, creatividad) 48. MS (tolerancia a la ambigüedad, autoconfianza) 49. MS (manejo del tiempo, energía)

Patrón de Conducta 1. RN (seguridad en sí mismo, autocontrol) 3. MS (toma de riesgos, autocontrol interno) 4. MS (liderazgo) 6. MS (manejo, organización, establecimiento de metas) 8. MS (orientado a logros) 10. MS (creatividad, innovación) 16. RN (impaciencia, orientado al riesgo) 17. 18. 22. 23. 24. 25. 26. 27 28
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RN (autocontrol interior) MS (determinación, agresividad) MS (impaciencia, energía) MS (autoconfianza, independencia) MS (perseverancia, determinación) RN (autoimpulsor, autocontrol) MS (energía, ingenio) MS (egoísmo) MS (autoconfianza, agresividad)

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METODOLOGIA PARA DESARROLLAR CAPACIDADES EMPRESARIALES

EMPREDEDORAS

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HOJA DE TRABAJO 3

Tema 7

¿QUÉ POTENCIALIDADES EMPRESARIALES HE DESCUBIERTO EN MI? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ¿QUÉ ME PERMITIÓ DESCUBRIR DICHAS POTENCIALIDADES? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ ¿CÓMO MEJORARIA MIS PROCESOS DE APRENDIZAJE? __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________

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EMPREDEDORAS

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NOTAS SUPLEMENTARIAS PARA LOS DOCENTES

Tema 7

Recoja las respuestas de los estudiantes a la HOJA DE TRABAJO 1 y la HOJA DE TRABAJO 2 para utilizarlas posteriormente. Al final del curso, los estudiantes pueden tomarse la prueba nuevamente. Podrán comparar las respuestas que dieron al inicio con las que han dado al finalizar el curso y comentar las razones del cambio. La pregunta es: “¿Serán los estudiantes más o menos empresariales al finalizar el curso? En algunos casos, los estudiantes pueden decidir el NO llegar a ser empresarios. Estas decisiones serán buenas porque estarán basadas en la información obtenida a través del contenido del curso. Las dos pruebas en la Actividad 1 y Actividad 2 están diseñadas para hacer que los estudiantes determinen sus tendencias empresariales. Estas tendencias son sólo una indicación de cómo los estudiantes se sienten acerca de sí mismos en términos de ser empresarios. A través del curso “Conozca de Empresa”, los estudiantes obtendrán la información acerca de sí mismos y acerca de ser autoempleados. Las dos pruebas deberían ser tomadas a los estudiantes al finalizar el curso para determinar las diferencias de puntaje. Si el puntaje es más alto al final del curso, indicará que los estudiantes tienen mayor conciencia de las características necesarias para ser empresario y sus actitudes serán más positivas. Si el puntaje es más bajo al final del curso, podría significar que los estudiantes están conscientes de las características del empresario y que han decidido que el auto-empleo no es una buena opción de carrera para ellos.

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