P. 1
التفاوض والقدرات التفاوضية

التفاوض والقدرات التفاوضية

|Views: 5|Likes:
Published by Aziz Dmiri

More info:

Published by: Aziz Dmiri on Jul 11, 2012
Copyright:Attribution Non-commercial

Availability:

Read on Scribd mobile: iPhone, iPad and Android.
download as DOCX, PDF, TXT or read online from Scribd
See more
See less

12/20/2013

pdf

text

original

ةيضوافتلا تاردقلاو ضوافتلا

لاعفلا ضوافملا ءانب ،ضوافتلا ةيلمع سسأ باـتك نـم
ىمازخلا دمحأ ميكحلا دبع فلوملل
--------------------------
:ٗٔأ ٌٝإ ضٚافرٌا رٍطصِ ش١ش٠ ل خا١ٍّؼٌا ِٓ حػّٛدِ يلخ ِٓ شثوا ٚأ ْافشغ
ً
ا٠ش١ثؼذ ٗ١ف ٜساثر٠ فلِٛ
ًو ةٌاطِ ضشػ جسداثٌّا ٖز٘ ٟف ُر٠ ،حوشرشٌّا خاػٛظٌّٛا ِٓ عٛظِٛ يٛز
ً
افٍس جدذسِ غٚششٌ غعخذ
حفاو ٌٝإ ءٛدٌٍاٚ قافذلا ف١١ىذٚ ،حزشرمٌّا يٍٛسٌا حِءاِٛٚ ،شظٌٕا خاٙخٚ ة٠شمذٚ ،ءاس٢ا يداثذٚ فشغ
أ ٟٙرٕذ ،خازاشرلا ٚأ يٍٛز ِٓ ِٗذم٠ اّت يٛثمٌا ٍٝػ شخ٤ا فشطٌا ساثخل فشغ ًىٌ حزارٌّا عإللا ة١ٌاس
ش١غٌا ٖادذٚ ُٙسفٔأ ٖادذا
ً
اِضٍِ ْٛى٠ٚ ،حتٍٛطٌّا داٌٍّٛ فاشغ٤ا ٗثخّٛت يداثر٠ قافذات .
أ غِ ضٚافرٔ ل ٓسٕف ٓ١فشغ ًل٤ا ٍٝػ ضٚافرٌا جذئاِ ٍٝػ ْإ ف٠شؼرٌا از٘ ّٓعر٠ نإ٘ ْٛى٠ ذلٚ ،إسفٔ
ٓ١ٕثا ِٓ شثوأ .
،ْٛطسٛرِ ُِٕٙٚ ،ْٚصارِّ ُّٕٙف ٟظٚافرٌا ءاد٤ا ح١ٌاؼف ٟف خاخسد طؼت قٛف ُٙعؼت داشف٤ا دذػ غفذش٠ٚ
ْأ ٓ١ثزاثٌا ذزأ ذشرم٠ٚ .خاداذؼرسلا ٟفٚ خا١صخشٌا ٟف ٓ٠اثرٌا ٌٝإ خٚافرٌا از٘ غخش٠ .هٌر ْٚد ُِٕٙٚ
،ذ١دٌا ضٚافٌّا ٌٝإ حخاز ٟف ٛٙف ،ضٚافرٌا عٛظّٛت ِٗاٌّإ ٌٝإ حفاظلات :

1- حزاٌّ ح١ٍمػ .
2- دٚذز لت شثص .
3- بزو ْٚد كئامسٌاٚ ءاس٣ٌ دلؤٌّا ءافخلا ٍٝػ جسذمٌا .
4- َٚضٌٍا ذٕػ اّساز هٌر غِٚ ،
ً
أشِٚ
ً
اسٍس ْٛى٠ ْأ .
5- حشلإٌٍّ حزٚشطٌّا خاللؼٌاٚ خاػٛظٌّٛا ٓ١ت ػتشٌا ٍٝػ جسذل .

ٚ ٝمثذ ٓىٌٚ .ح١ظٚافرٌا جساٌّٙا ِٓ ح١ٌاػ حخسد ٍٝػ رثص٠ صئاصخٌا ٖز٘ هٍرّ٠ ِٓ ْأ ٗ١ف هش ل اِّ
،ش١٠اؼٌّا ٖز٘ ك١مسذ ٌٝإ ُٙذاسذل ًصذ ْأ ٓىّ٠ ٓ٠زٌا ٓ٠ش٠ذٌّا ِٓ ٓ١ٍ١ٍل ْإ ث١ز حّئال ح١ٍّؼٌا حٍىشٌّا
ل دشدِ يلخ ِٓ اٙتاسروا ًٙسٌا ِٓ س١ٍف ح١صخش خاّس اٙٔإ ساثرػا غِ ٝرزٚ حِأشت سٛعز ٚأ بارو جءاش
ٓ١ؼِ ٟث٠سذذ .

ح١ٌاؼف ءاسٚ فمذ ٟرٌا ًِاٛؼٌا ٍٝػ إ٠ذ٠أ غظٚ ِٓ ذت ل ٗٔاف ،ح١ظٚافرٌا خاسذمٌا ٖز٘ ٓ١سسرٌ هٌزٌ
جسذٕ٠ٚ ,خا٘ادذلاٚ جساٌّٙاٚ حفشؼٌّا ٟ٘ ًِاٛؼٌا ٖز٘ٚ .يادٌّا از٘ ٟف ًِاٛؼٌا ٗ٠دؤذ ٞزٌا سٚذٌاٚ ،ضٚافرٌا
ؼٌا ٖز٘ ِٓ ًِاػ ًو دسذ ح١ظٚافرٌا خاسذمٌا ٓ١سسذ اٙٔاش ِٓ ئداثِ ًثّذ شصإؼٌا ِٓ حػّٛدِ ًِاٛ .

You're Reading a Free Preview

Download
scribd
/*********** DO NOT ALTER ANYTHING BELOW THIS LINE ! ************/ var s_code=s.t();if(s_code)document.write(s_code)//-->