"Lo  que  resulta  ser  distintivamente  humano  al  nivel  más  fundamental  es  la  capacidad  de   persuadir  y  ser

 persuadido".   Bertrand  Russell,  Fundamentos  de  la  filosofía  (1927)     La   persuasión   constituye   la   esencia   de   nuestra   vida   profesional   y   personal,   sea   la   meta   convencer   a   una   persona   en   un   encuentro   cara   a   cara,   ejercer   influencia   sobre   un   grupo   pequeño  en  una  reunión,  o  ganarse  al  público.    La  persuasión  es  tan  importante  al  tratar  con   nuestros  pares,  superiores  o  subordinados  dentro  de  una  organización  como  lo  es  al  trabajar   con   agentes   externos.   No   importa   cuál   sea   el   problema,   el   éxito   o   el   fracaso   generalmente   dependen   de   la   capacidad   de   reconocer   y   sopesar   las   oportunidades   de   ejercer   influencia   y   emplear  estrategias  efectivas  para  generar  apoyo.   Gary   Orren,   uno   de   los   expertos   líderes   de   Estados   Unidos   en   temas   de   opinión   pública,   estrategia   política   e   incidencia   sobre   temas   específicos,   lleva   tres   décadas   estudiando   la   ciencia   y   el   arte   de   la   persuasión.     El   profesor   Orren   ha   recurrido   a   sus   propias   investigaciones   y   a   las   de   otros   expertos   sobre   psicología   social,   ciencias   del   comportamiento   y   comunicaciones,  y  ha  identificado  una  serie  de  principios  de  persuasión  comprobados.  De  esta   manera,   el   profesor   Orren   transformó   un   arte   poco   valorado   en   una   ciencia   exacta.     El   profesor   Orren   ha   diseñado   un   programa   de   estudios   que   combina   las   teorías   más   recientes   con   aplicaciones   y   técnicas   prácticas.     Al   utilizar   diversos   métodos   de   enseñanza,   tales   como   presentaciones/discusiones,   estudios   de   caso   descriptivos,   situaciones   de   juego   de   roles,   ejercicios  vivenciales,  interacciones  en  pequeños  grupos  y  presentación  de  videos,  Estrategias   de   persuasión   proporciona   una   poderosa   caja   de   herramientas   que   contiene   habilidades   prácticas  de  persuasión.   Una   característica   distintiva   de   la   pedagogía   del   seminario   es   el   uso   amplio   de   videos.     Se   utilizan   avisos   de   servicio   público,   comerciales   de   productos   y   publicidad   contratada   por   candidatos   para   ilustrar   los   principios   de   la   persuasión.   Los   videos   son   entretenidos   y   esclarecedores  a  la  vez.   Durante  el  seminario  se  abordan  varios  desafíos  fundamentales  con  respecto  a  la  persuasión.     ¿Es   que   algunas   personas   nacieron   con   el   don   natural   de   la   persuasión   y   otros   no   tienen   las   condiciones  para  ejercer  ese  arte?    ¿Es  la  persuasión  una  mera  manipulación  y  un  engaño?    El   seminario  aclara  este  y  otros  mitos.   El   seminario   se   ha   presentado   en   diversas   duraciones   que   van   desde   una   hora   hasta   una   semana.    Muchas  organizaciones  comprueban  que  un  seminario  de  uno  o  dos  días  brinda  una   capacitación  excelente.  

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La  meta  primordial  de  Estrategias  de  persuasión  es  equipar  a  los  profesionales  con  habilidades   que  complementen  su  eficiencia  diaria  en  el  trabajo.    En  la  primera  sesión,  el  profesor  Orren   otorga  la  siguiente  garantía:  si  los  participantes  aprenden  y  utilizan  a  conciencia  los  principios   clave  de  la  persuasión,  se  convertirán  en  persuasores  efectivos.    El  profesor  puede  ofrecer  esta   garantía   con   confianza,   al   haber   monitoreado   a   sus   estudiantes   durante   los   últimos   treinta   años.     En   forma   abrumadora,   los   estudiantes   informan   que   Estrategias   de   persuasión   ha   añadido  gran  valor  a  su  vida  profesional  y  personal.  

A  QUIÉN  ESTÁ  DIRIGIDO...  
A   ejecutivos,   gerentes,   dueños/líderes   de   negocios   que   toman   decisiones   estratégicas   y   tácticas   para   empresas   de   cualquier   industria.   El   enfoque   de   la   conferencia   radica   en   formar   a   los  'líderes  empresariales  analíticos'  del  mañana.  

PROFESOR  GARY  ORREN  
Gary   Orren   es   Profesor   de   Políticas   Públicas   y   Gestión   de   la   Universidad   de   Harvard,   distinguido   con   el   premio   Roy   E.   Larsen   de   excelencia   en   la   enseñanza.     Ha   enseñado   en   Harvard  por  más  de  30  años  y  se  encuentra  en  la  plana  docente  de  la  John  F.  Kennedy  School   of  Government.   Es   un   experto   líder   en   temas   de   opinión   pública,   política,   comunicación   estratégica   y   persuasión.  Sus  libros  incluyen  los  siguientes  títulos:    Equality  in  America:    The  View  from  the   Top   (“Igualdad   en   Estados   Unidos:   la   vista   desde   la   cima”);   The   Electronic   Commonwealth:     The   Impact   of   New   Media   Technologies   on   Democratic   Politics   (“La   mancomunidad   electrónica:   el   impacto   de   las   nuevas   tecnologías   de   los   medios   de   comunicación   en   la   política   democrática”);   Media   Polls   in   American   Politics(“Encuestas   de   medios   en   la   política   estadounidense”)   y     Media   and   Momentum:     The   New   Hampshire   Primary   and   Nomination   Politics   (“Medios   y   momentum:   las   políticas   de   nominación   en   las   primarias   de   New   Hampshire”).   El   profesor   Orren   presta   servicios   como   consultor   de   estrategia   y   comunicaciones   a   corporaciones,   instituciones   gubernamentales   y   organizaciones   sin   fines   de   lucro.     En   el   transcurso  de  los  años,  el  profesor  Orren  también  ha  llevado  a  cabo  y  ha  analizado  encuestas   de   opinión   para   varios   clientes,   entre   los   que   se   encuentran   el   Washington   Post,   el   Boston   Globe  y  el  New  York  Times.    En  el  Times,  desempeñó  un  rol  fundamental  en  la  creación  de  la   primera   encuesta   nacional   de   medios   informativos,   la   Encuesta   New   York   Times/CBS   News   (New  York  Times/CBS  News  Poll).   Adicto   a   la   política   según   confesión   propia,   el   profesor   Orren   ha   trabajado   como   asesor   político  en  campañas  electorales  locales,  estatales  y  nacionales  en  Estados  Unidos  y  en  otros  

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países.    Prestó  servicios  en  comisiones  nacionales  de  partidos  políticos  que  diseñaron  las  reglas   del   proceso   de   nominación   presidencial   de   Estados   Unidos.     Actualmente   colabora   con   los   noticieros  de  la  cadena  ABC  Televisión  como  analista  experto  en  la  cobertura  de  los  resultados   en  la  noche  de  las  elecciones.   El   profesor   Orren   es   un   conferenciante   y   orador   público   popular.   Actualmente,   sus   conferencias  y  charlas  (al  igual  que  sus  investigaciones  y  escritos)  se  enfocan  en  el  tema  de  la   persuasión.     Un   seminario   intensivo   sobre   la   ciencia   y   el   arte   de   la   persuasión,   que   presenta   ante   ejecutivos   y   líderes   de   los   sectores   público,   privado   y   sin   fines   de   lucro   ha   recibido   grandes  elogios  del  público  de  Estados  Unidos  y  el  extranjero.   Gary   Orren   nació   y   creció   en   Kansas   City,   Missouri,   donde   se   graduó   summa   cum   laude   con   honores   en   Gobierno   en   el   Oberlin   College.     Continuó   sus   estudios   en   la   Universidad   de   Harvard,   donde   obtuvo   un   doctorado   en   Ciencias   Políticas,   gracias   al   apoyo   financiero   de   la   Danforth   Foundation   y   la   Woodrow   Wilson   Foundation.     Mientras   estudiaba   en   Harvard,   le   otorgaron   la   beca   de   investigación   Frederick   Sheldon   Fellowship   y   el   Premio   Toppan   por   la   mejor  tesis  en  ciencias  políticas.   Tras  solicitar  licencia  en  Harvard,  trabajó  durante  tres  años  en  City  Year,  un  programa  nacional   de  servicios  para  la  juventud.    Primero  lideró  un  equipo  de  doce  jóvenes  en  su  trabajo  diario   de   servicios   comunitarios   y   luego   se   desempeñó   como   Director   de   Política   Nacional   y   Planificación.    Actualmente  es  miembro  de  la  Junta  Directiva  Nacional  de  City  Year.   En   su   tiempo   libre   disfruta   de   los   instrumentos   de   cuerda:   toca   algunos   (violín,   guitarra,   banjo   y  ukulele)  y  juega  con  otros  (la  raqueta  de  tenis).    Fanático  entusiasta  del  béisbol,  el  profesor   Orren   y   su   hijo   están   terminando   una   odisea   de   16   años   en   la   que   han   visitado   todos   los   campos  de  juego  de  béisbol  de  ligas  mayores.   Su   esposa,   Merle,   es   neuropsicóloga   especializada   en   la   rehabilitación   de   personas   que   presentan   lesiones   cerebrales.     Ambos   tienen   dos   hijos   adultos   y   viven   en   Newton,   Massachusetts.  

PROGRAMA  DE  ESTUDIOS  
1.       Principios   básicos   de   la   persuasión.     El   seminario   comienza   al   introducir   un   poderoso   marco   conceptual   para   organizar   los   esfuerzos   de   persuasión   propios   y   observar  los  esfuerzos  de  persuasión  de  los  otros.    Este  marco  lleva  a  una  discusión  en   profundidad  de  los  principios  clave  de  la  persuasión,  entre  los  que  se  encuentran  los   siguientes:   enmarcado,   fuentes   y   argumentos   contra-­‐intuitivos,   reciprocidad,   narración   de   historias,   razonamiento   metafórico,   asociación,   activación,   refuerzo,  

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posicionamiento   de   ti   mismo   y   de   tu   mensaje   y   evaluación   de   la   predisposición   del   público.   2.      Comunicación  estratégica:  Persuasión  efectiva  y  persuasión  no  efectiva  en  acción.     Esfuerzos   exitosos   y   no   exitosos   de   persuasión   ilustrados   mediante   un   análisis   en   profundidad  de  varios  casos  del  mundo  real  desde  diversos  contextos  institucionales.   3.      Persuasión  interpersonal.    La  dinámica  de  la  forma  más  común  de  persuasión,  la   persuasión  cara  a  cara,  se  examina  al  trabajar  en  parejas  y  en  grupos  pequeños.   4.    Aplicación  en  los  puestos  de  trabajo  de  los  participantes.    El  seminario  resalta  cómo   los   principios   y   estrategias   de   persuasión   se   aplican   a   las   necesidades   profesionales   específicas  de  los  participantes  al  utilizar  ejemplos  adaptados  para  sus  organizaciones   y  actividades.  

PROGRAMA  
08:30  am  -­‐  09:00  am   Recepción  de  credenciales  de  inscritos  /  Entrega  de  kit  de   participantes   Palabras  de  bienvenida  /  Presentación  del  contenido   programático  y  del  conferencista  internacional  Gary  Orren   Inicio  Taller  -­‐  conferencia:  Estrategias  de  la  Persuasión   Coffee  break   Taller  -­‐  conferencia:  Estrategias  de  la  Persuasión   Almuerzo     Taller  -­‐  conferencia:  Estrategias  de  la  Persuasión   Coffee  break   Taller  -­‐  conferencia:  Estrategias  de  la  Persuasión  /   Preguntas  y  respuestas  /  Cierre  de  evento  

09:00  am  -­‐  09:15  am   09:15  am  -­‐  10:45  am   10:45  am  -­‐  11:15  am   11:15  am  -­‐  01:00  pm     01:00  pm  -­‐  02:30  pm   02:30  pm  -­‐  4:00  pm   04:00  pm  -­‐  04:30  pm   04:30  pm  -­‐  06:30  pm  

 

 

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INFORMACIÓN  GENERAL  
Lugar:   La  conferencia  se  realizará  en  el  Hotel  Delfines  (Av.  Eucaliptos  555,  San  Isidro.  Lima)   Fecha/Horario:   Miércoles  15  de  agosto  2012  /  09:00  am  -­‐  06:00  pm   Son  6.5  horas  de  capacitación  efectiva   Registro:   Miércoles  15  de  agosto  de  08:30  am  a  09:00  am   Incluye:   -­‐Interpretación  simultánea   -­‐Material  de  seguimiento   -­‐Almuerzos  y  coffee  break   -­‐Estacionamiento    (espacios  limitados)   -­‐Servicio  de  recepción  de  mensajes   Certificado:   Los  ejecutivos  que  asistan  recibirán  un  certificado  de  participación   Anulaciones:   Solo  se  aceptarán  anulaciones  7  días  antes  del  inicio  del  seminario.  La  sustitución  de  la   persona  inscrita  por  otra  de  la  misma  empresa,  podrá  efectuarse  hasta  3  días  antes  del   inicio  del  seminario.     Inversión:   NETO  
S/.  1,500.00   S/.  1,350.00   S/.  1,275.00   S/.  1,147.50  

 

IGV  
S/.  270.00   S/.  243.00   S/.  229.50   S/.  206.55  

Total  incluido  IGV  
S/.  1,770.00   S/.  1,593.00   S/.  1,504.50   S/.  1,354.05  

Inscripción  Individual   Inscripción  hasta  el  15/07/2012   Inscripción  corporativa  *   Inscripción  corporativa  hasta  el  15/07/2012*  

  *  Valor  de  inscripción  por  persona   **  Precios  por  persona  a  partir  de  3  inscritos  al  seminario  

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