GRAFOLOGIA

Voc sabe "vender seu peixe"? Voc consegue convencer as pessoas sobre suas ideias e pontos de vista? Trabalhar com vendas exige uma srie de competncias. A primeira delas a capacidade de comunicao - verdadeira ferramenta de trabalho para a rea comercial. Para vender "uma ideia" necessrio, ainda, observao atenta sobre o que o cliente realmente deseja e ouvi-lo com ateno, ou seja, necessrio interagir com o outro. A abordagem deve ser no tempo certo com gentileza, firmeza e segurana. Por isso, tambm importante flexibilidade e jogo de cintura para contornar objees e ter boa resistncia a situaes de presso. Ambio e determinao so competncias que estimulam o indivduo a acumular experincia, crescer e aprender sempre. Vender uma questo de atitude e querer vender faz muita diferena. Assim, completam o perfil ter atitude positiva, criar metas desafiadoras e saber trabalhar com foco para suplant-las. Na verdade, o profissional do sculo XXI no vende, mas negocia, estimula e viabiliza a compra. Ou seja, vibra com a oportunidade de prestar seus servios profissionais para o outro concretizar seus sonhos. A capacidade de se expressar e ouvir o outro atravs do equilbrio de solues satisfatrias pode ser identificada pelas linhas sinuosas e letras arredondadas. A leve inclinao das hastes direita sugere uma pessoa extrovertida e com iniciativa para ir ao encontro de seus objetivos. A legibilidade indica comunicao com objetividade e clareza de ideias. A continuidade das letras revela valorizao dos laos familiares e de amizades. Para identificar a capacidade de se relacionar de forma sadia e respeitosa, levamos em conta o espao entre palavras e linhas. O pouco espaamento desta redao indica habilidade para conviver com as pessoas, dando valor ao trabalho de equipe. O arredondamento das letras indica suavidade nos contatos. Sendo firme, com boa presso e hastes e pernas pouco desenvolvidas, esta letra indica pessoa prtica e realista, que sabe o que quer e onde quer chegar, que se esfora para alcanar suas metas. A combinao destes aspectos tambm significa pessoa que gosta mais de aprender fazendo do que lendo ou pesquisando. Inclinao direita com barras do T altas e regularidade no espaamento do texto sugerem pessoa ambiciosa e determinada, que cria metas e trabalha com organizao e planejamento para atingi-las. A firmeza do trao somado a estes aspectos vai desencadear indivduo que defende bem seus pontos de vista. A fluidez dos traos denota carter jovial e apaixonado, sendo pessoa dinmica, entusiasmada e empreendedora na busca pela resoluo dos problemas e para colocar seus planos em prtica. Enfrenta os problemas de frente, denotando gosto por riscos e desafios. A sinuosidade das linhas denota bom jogo de cintura para lidar com adversidades, situaes de presso e contrariedades. Ativa e reativa, estimula as pessoas a buscarem seus objetivos e independncia. Por fim, a combinao de aspectos como curvas, inclinao, firmeza e bom espaamento de texto sugere um profissional com Foco em Vendas. Ter boa escuta, saber se comunicar com clareza, ser resistente presso e flexvel a adversidades, ter objetivos desafiadores e reunir esforos para atingi-los so medidas fundamentais para quem visa eficincia na rea comercial.
Luciana Boschi: Membro efetivo da SOBRAG (www.sobrag.com.br) com ttulo oficial de Grafloga . Especializao em Grafologia; MBA em Marketing - UFF; MBA em Administrao Gerencial - UFF; Qualificada DISC - Avaliao Comportamental; Qualificada MBTI; Autora dos livros: "Grafologia e Competncias - identificando talentos atravs da escrita!" e "A Personalidade atravs da Escrita"; Palestrante de Grafologia nos seguintes eventos: II

Encontro de Recrutamento e Seleo de profissionais de RH (RJ/2009); IV Corp Events: Congresso de Recursos Humanos (RJ/2008); Congresso Bras. de Desenvolvimento Humano (Fortaleza/2007); 1 Congresso de RH do Leste Fluminense (RJ/2004); Scia-diretora da Dom Graphein Solues em Grafologia e RH ( www.domgraphein.com).