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Carta Descriptiva

CARTA DESCRITIVA I. Identificadores del Programa: Clave: CIA1629 Crditos: 8

Materia: Publicidad y Ventas Depto: Ciencias Administrativas Instituto: Nivel: Horas: II. Ubicacin: Materias antecedentes CIA 1000 Principios Bsicos de Administracin CIA 1207 Mercadotecnia Materias consecuentes: Ninguna III. Antecedentes Conocimientos previos necesarios para la comprensin del contenido de este curso Conocimiento de los elementos de la redaccin Proceso para la toma de decisiones Conocimiento de sistemas de informacin Manejo de Presupuestos Manejo de Internet Ciencias Sociales y Administracin Intermedio 64hrs. Totales 42 hrs. Teora 22 hrs. Prctica Carcter: Tipo: Optativa Curso

Habilidades y destrezas:

Informativas: capacidades para buscar, evaluar organizar y usar informacin procedente de diferentes fuentes. 1 Conocimiento de la plataforma UACJ Online De pensamiento para que el alumno construya, estructure y opere contenidos de tipo simblico y conceptual.2 Manejo de equipo audiovisual (grabadora, videocmara, cmara fotogrfica, etc.). Redaccin (Desarrollo de estilo, ortografa, puntuacin, limpieza y buena presentacin en los trabajos, coherencia). Trabajo en equipo

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Modelo Educativo UACJ Visin 2020, pp. 22 Modelo Educativo UACJ Visin 2020, pp. 22

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Actitudes y valores: tica Responsabilidad y disciplina: respetando la calendarizacin, asistencia y puntualidad en la entrega de trabajos. Cumplir con los compromisos adquiridos en la clase Por parte del facilitador del curso: o Establecimiento de un cdigo de buenas prcticas de enseanza para el saln de clases. o Retroalimentacin oportuna a los alumnos. o Establecimiento de criterios de buena calidad. o Definicin de parmetros de evaluacin justos y objetivos. Promover la actitud crtica a travs de: o Participacin en eventos, mesas redondas, simposio, etc., de la disciplina como parte de las actividades de clase. o Aprendizaje de contenidos a partir de la resolucin de problemas. o Realizacin de ejercicios crticos. o Desarrollo de tcnicas de sensibilizacin y de toma de conciencia en torno a problemas sociales. o Fomento de actividades que impliquen asumir posiciones crticas, promoviendo el hbito de la crtica, promoviendo al mismo tiempo, una responsabilidad tica. Compromiso social: o Promover la participacin de alumnos y docentes de la academia en eventos que se vinculen a expresiones de compromiso social. Autodeterminacin: o Promocin del entusiasmo por la participacin encargando a los alumnos un proyecto formativo personal.

IV. Objetivo general del curso

Desarrollan habilidades y aplican valores en los conocimientos adquiridos, destacando las tendencias y desarrollos ms recientes en el mbito de la publicidad.

V. Objetivos: Compromisos formativos e informativos

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Conocimiento: Conocimiento: Manejar los componentes clave de la Publicidad y las ventas para saber el por qu, el qu, el cmo y el dnde y el para qu aplicarlas. Evaluacin de los componentes y fundamentos de la publicidad y las ventas para planear estratgicamente como influir en el consumidor, a travs de los medios y con un mensaje publicitario eficaz que integre y evale una respuesta directa con el cliente de manera socialmente responsable.

Habilidades: Habilidades: o Aplicacin de instrumentos de investigacin. o Habilidades competitivas. o Manejo de los componentes clave de la publicidad y las herramientas de ventas en el diseo de una campaa publicitaria.

Actitudes y valores: Actitudes y valores: o Actitud crtica y autocrtica. o Aplicacin de los valores ticos (respeto, honestidad, responsabilidad, compromiso social, valores estticos.) o Trabajo en equipo. o Puntualidad y disciplina.

Problemas que puede solucionar: Problemas que puede solucionar: o El como informar a un cliente de manera honesta y objetiva acerca de un producto dado. o Como afrontar los cambios que afectan a la industria de la publicidad. o Aplicacin de las estrategias de ventas o Toma de decisiones en el ingreso de nuevos mercados

VI. Condiciones de operacin

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Espacio: Aula Tpica y Centro de Computo

Aula:

Aula tpica para conferencia. Centro de Computo Sala multimedia para la presentacin de algunos temas. Aula magna tipo teatro.

Taller: Mesas binarias con sillas

Laboratorio: Estudio de grabacin en vdeo y DVD para prctica. Grabacin de msica para fondos Cabina de radio para prctica. Mobiliario:

Poblacin: Nmero deseable: 30 estudiantes

Mesa binarias Sillas Escritorio Podium

Mximo: 40 alumnos Material educativo de uso frecuente: .Equipo y material educativo de uso frecuente: o Pizarrn, marcadores y borrador o Pantalla para proyeccin o Computadora porttil o Apuntador electrnico o Can o Aparato para Discos compactos CD o Aparato reproductor de discos compactos CD o Aparato reproductor de DVD o Aparato para DVD o Video cmara o Grabadora o Fotografa o Scanner o Fotocopiadora

VII. Contenidos y tiempos estimados

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Contenido Encuadre: Presentacin del docente y alumnos Evaluacin diagnostica del grupo Encuadre: Convenio acadmico Contenido del Programa Criterio de evaluacin y acreditacin Establecimiento de un cdigo de buenas practicas de enseanza-aprendizaje para el saln de clase PARTE 1 FUNDAMENTOS 90 minutos 90 minutos 120 minutos 90 minutos tiempo 60 minutos 40 minutos

30 minutos 30 minutos 40 minutos

1. Introduccin a la publicidad 2. El rol de la publicidad en el marketing 3. Publicidad y sociedad Sesin de Tutora Manejo de UACJ-Online

PARTE 2

PLANEACION ESTRATEGICA 90 minutos 90 minutos 180 minutos 180 minutos 50 minutos 90 minutos 90 minutos 180 minutos 90 minutos 180 minutos 90 minutos 180 minutos 90 minutos 90 minutos 180 minutos 90 minutos 90 minutos 90 minutos 120 minutos

4 Cmo funciona la publicidad 5 La audiencia del consumidor 6 Investigacin estratgica 7 Planeacin estratgica Evaluacin formativa PARTE 3 MEDIOS EFICACES DE PUBLICIDAD 8 Medios impresos y medios fuera de casa 9 Medios de transmisin 10 Medios interactivos y alternativos 11 Planeacin y compra de medios PARTE 4 MENSAJES PUBLICITARIOS EFICACES 12 El lado creativo y la estrategia de mensaje 13 Copywriting 14 Diseo y produccin Evaluacin formativa PARTE 5 INTEGRACION Y EVALUACION 15 Respuesta directa 16 Promocin de ventas, eventos y patrocinios 17 Relaciones Pblicas 18 Situaciones especiales en publicidad 19 Evaluacin de la efectividad Evaluacin Sumativa

VIII. Metodologa , estrategias y tcnicas didcticas, actividades de aprendizaje

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1. Metodologa Institucional: Se harn exposiciones del maestro, del alumno inscrito en la materia y por equipos que se integrarn al iniciar el curso. Se realizarn investigaciones documentales en la bibliografa sugerida y en revistas especializadas. El alumno realizar una investigacin de campo, visitando los medios masivos de comunicacin que se le asignen, para conocer: modos y requisitos de contratacin del medio, tarifas vigentes, caractersticas, ventajas y desventajas que ofrece cada medio. El alumno elaborar un ensayo sobre el tema de Relaciones Pblicas, teniendo en cuenta los puntos a evaluar de acuerdo a la rubrica. Los alumnos por equipo, desarrollarn durante el semestre, una Campaa Publicitaria, encaminada a difundir un evento institucional de prioridad que presentarn al final del semestre, en el que se apliquen las estrategias publicitarias de una manera responsable. 2. Estrategias y tcnicas didcticas recomendadas para el curso: El alumno investigar como se desarrollan los principios y prcticas de la publicidad. Empleando la tcnica de debate el alumno contestar preguntas que promuevan su desarrollo crtico. Elaborar reportes de lectura sobre los temas de publicidad y las ventas consultando en revistas especializadas tanto de lengua nacional como en lengua inglesa. Lectura comentada, crtica y de comprensin. El alumno entrevistar al gerente de una tienda detallista de su rea de influencia, como S-Mart, Soriana, Fabricas de Francia, Wall Mart, Sams, Cosco, para evaluar como el detallista usa varios elementos de la mezcla de comunicacin de marketing. El alumno evaluar los sitios Web para realizar bsquedas y desarrollar tareas, ejemplo: buscar tres agencias de publicidad, para que observe las diferencias. Se discutirn en clase casos terico-prcticos Se Invitara a personas especialistas en alguno de los temas incluidos en el programa. Elaboracin de manuales e instructivos Organizacin y participacin en eventos institucionales Phillips 66 Prcticas en el aula Prcticas extra clase Revisin conceptual Revisin bibliogrfica El alumno elaborar un portafolio de productos. El alumno interactuara con sus compaeros de clase a travs del espacio de foros en la plataforma UACJ Online

IX. Criterios de acreditacin

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A) Institucionales de acreditacin: Acreditacin mnima de 80 % de las clases programadas. Entrega oportuna de trabajos Pago de derechos Calificacin ordinaria mnima de 7.0 Permite examen de ttulo: No

X. Criterios de evaluacin Investigaciones.......................................................................25% Documentales Investigacin de campo Ensayo Participacin en clase.............................................................15% Exposicin Trabajo en equipo Solucin de casos Reportes de lectura Lectura comentada Organizacin y participacin en eventos institucionales Prcticas en el aula Plataforma UACJ Online.........................................................10% Portafolio de productos...........................................................10% Campaa Publicitaria Elaboracin de manuales e instructivos Tareas y prcticas Exmenes parciales................................................................30% Examen final...........................................................................10%

XI. Bibliografa A) Bibliografa obligatoria WELLS, Moriarty, Burnett, Publicidad (7. Ed.), Mxico: Pearson Prentice Hall, 2007, 592 pp. B) Bibliografa de lengua extranjera KOTLER, Philip, Gary Armstrong, Marketing (11. ED.), USA, Pearson Prentice Hall, 2006, 792 pp. C) Bibliografa complementaria y de apoyo Bur Word, Marian, El Plan de Marketing (1ra. Ed.), Pearson Prentice Hall, 2004, 276 pp. Garofalo, Gene, Gua Prctica para ventas y marketing, (1ra.Ed.), Pearson Prentice Hall, 2000, 416 pp. Ley Federal de Proteccin al Consumidor

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Cdigo de tica del Contador Pblico Cdigo de tica del Licenciado en Administracin de Empresas Cdigo de tica del Licenciado en Economa Cdigo de tica del Licenciado en Turismo XII. Observaciones y caractersticas relevantes del curso Establecer contacto al iniciar el curso, con la Jefatura de Departamento para revisar los eventos institucionales e insertarlos en el proceso de enseanza aprendizaje. Establecer contacto con la Coordinacin de los programas involucrados para realizar las gestiones correspondientes al desarrollo de las actividades vinculadas con eventos institucionales que se inserten como tareas del curso.

Promover el trabajo colaborativo entre los integrantes de la Academia de Mercadotecnia, en el desarrollo de actividades de la clase vinculadas a los eventos institucionales. Involucrar a otras dependencias institucionales con la finalidad de solicitar su apoyo para el logro de los objetivos planteados. Vincular el trabajo de la clase con el sector privado.

XIII. Perfil deseable del docente Licenciado Mercadotecnia o en Administracin de Empresas, con Maestra Mercadotecnia o en Administracin y experiencia en ventas o en reas de Mercadotecnia. Con conocimiento del Modelo Educativo centrado en el aprendizaje del alumno.

Elaborado por: Mara del Consuelo Medina Garca Porfirio Garca Magallanes Ciudad Jurez, Chihuahua, marzo de 2008