Estrategias Competitivas de Porter 201 2

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN Y TURISMO
ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
Tema:

EL Paradigma de porter
CURSO:

PLANIFICACIÓN EMPRESARIAL
DOCENTE: ALUMNOS:      MALDONADO INTI CESAR NARRO HERRERA MILAGROS ROSALES RAMÍREZ JIMMY TEMPLE VILLAREAL SUSAN VERDEGUER MENDOZA CARMEN

Lic. Adm. Silvia Figueroa Quito

HUARAZ, PERÚ

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Estrategias Competitivas de Porter 201 2
INTRODUCCIÓN

La ventaja competitiva está en el centro del desempeño de una empresa en los mercados competitivos, sin embargo, muchas empresas perdieron de vista la ventaja competitiva en su lucha por el crecimiento y la persecución de la diversificación. El fracaso de muchas estrategias de empresas surge de una incapacidad de traducir una estrategia competitiva amplia en pasos de acción específicos requeridos para lograr una ventaja competitiva. Pues se trata de construir un puente entre la formulación de estrategias y la implementación, en vez de tratar los dos temas por separados. Se describe tres estrategias genéricas para lograr ventaja competitiva y se formulan algunas de estas preguntas como: ¿Cómo obtiene una empresa en costos sostenibles?, ¿Cómo puede diferenciarse así misma de sus competidores?, ¿Cómo puede una empresa defender su posición competitiva? Estas son algunas de las muchas preguntas. La ventaja competitiva resulta principalmente del valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores. Puede tomar la forma de precios menores que de los competidores. Al examinar todas las fuentes de ventajas competitivas en una forma amplia e integrada, se espera proporcionar una nueva perspectiva que “resulte de”, “en vez de sustituir a”.

Los Alumnos

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15 2.Estrategia De Diferenciación…………………………………………….ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y OFENSIVAS…………………………….15 2...7 1..1...1.……………………..4.ESTRATEGIAS DISUASIÓN……………………………………………….2.Estrategia De Liderazgo En Costos…………………………………….3.………….-ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN O ALIANZAS………………………17 CAPITULO II CASOS APLICATIVOS………………………….9 1.4 1..1.4 1. PORTER………………………………….2.....1.OTROS REQUISITOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS………….PARADIGMAS DE MICHAEL E.2..5 1.1.-LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS………………………………………….20 CONCLUSIONES……………………………………………………………………27 BIBLIOGRAFÍA…………………………………………………………………….3.1..RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS………………………...-LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS………………………………….Estrategias Competitivas de Porter 201 2 ÍNDICE INTRODUCCIÓN CAPITULO I 1.-ESTRATEGIAS DE COMPETITIVAS……………………………………….11 1..Estrategia De Enfoque………………………………………………….11 2.16 2.4 1.3.28 3 ..

La amplitud de la empresa es con frecuencia importante para su ventaja de costo.1. Las fuentes de las ventajas en el costo son variadas y 4 . en tanto que en otras.-LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS Son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector industrial. la diferenciación o el enfoque Identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto.. el éxito al implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto (Porter 1987). en algunas estructuras industriales significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos. Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 CAPITULO I 1. Las estrategias genéricas de Michael Porter son un conjunto de estrategias competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa.PARADIGMAS DE MICHAEL PORTER 1. para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria.ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS El liderazgo de costo es en donde la empresa se propone ser el productor de menor costo en su sector industrial. y aún puede operar en sectores industriales relacionados.1. La empresa tiene un amplio panorama y sirve a muchos segmentos del sector industrial. ya sea a través del liderazgo en costos.1. Esas tres estrategias genéricas fueron: 1..

1. por ejemplo. uso de economías de escala. etc. creación de una cultura de reducción de costos en los trabajadores. los amplios elementos de control. y no sólo al precio. uso de suministros eficientes de materia prima. cuando el mercado está compuesto por consumidores que son sensibles a los precios. Una estrategia exitosa de liderazgo en costos se disemina en toda la empresa. a través de la fabricación de productos estándar.ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 5 . Pueden incluir la persecución de las economías de escala de tecnología propia. a través de la producción de grandes volúmenes. Las desventajas de utilizar esta estrategia radican en que podría ser imitada por la competencia. cuando a los consumidores no les importa demasiado las diferencias entre una y otra marca. Se logra reducir costos.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 dependen de la estructura del sector industrial. disminuyendo las utilidades de la industria en general. o que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto.2. controles rigurosos en costos y gastos indirectos. cuando hay pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos.. otro riesgo también seria que los competidores podrían imitar la estrategia. marketing y publicidad. la revisión minuciosa de las solicitudes al presupuesto.1. uso de nuevas tecnologías. las recompensas vinculadas a la concentración de costos y la extensa participación de los empleados en los intentos por controlar los costos. las prestaciones limitadas. acceso preferencial a materias primas. los gastos generales bajos. la intolerancia al desperdicio. La estrategia de liderazgo en costos se recomienda utilizar en mercados masivos. reducción de costos en funciones de ventas. que los adelantos tecnológicos en la industria podrían volver la estrategia ineficaz o que el interés de los compradores podría desviarse hacia otras características de diferenciación además del precio. según lo demuestra la eficiencia elevada.

que logre distinguirse de la competencia. por lo que para usar esta estrategia. A través de la estrategia de diferenciación. Es recompensada su exclusividad con un precio superior. en la marca. etc. y que no sea fácilmente imitable por ésta. el sistema de entrega por el medio del cual se vende. en brindar un buen servicio o atención al cliente. en la rapidez en la entrega. La estrategia de diferenciación se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 Esta estrategia consiste en producir o vender un producto que sea único y original. las empresas deben encontrar fuentes duraderas de exclusividad que las empresas rivales no puedan imitar con rapidez o a menor costo. 6 . La diferenciación puede basarse en el producto mismo. Un riesgo que se corre por seguir una estrategia de diferenciación es que los clientes podrían no valorar lo suficiente al producto exclusivo como para justificar su precio elevado. en ofrecer servicios adicionales. en sus atributos o características. por ejemplo. pudiendo incluso aumentar los precios. en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto. Otro riesgo de utilizar una estrategia de diferenciación es que los competidores podrían desarrollar formas de copiar las características de diferenciación con rapidez. el enfoque de mercadotecnia y un amplio rango de muchos otros factores. dichas características diferenciadoras deben ser difícilmente imitables por competencia. Cuando esto sucede. La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que la competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto. de este modo. una estrategia de liderazgo en costos supera con facilidad a una estrategia de diferenciación. en el diseño del producto. la empresa busca la preferencia de los consumidores. en la calidad. Puede haber diferenciación.

3.. por ejemplo. concentrar los esfuerzos en producir o vender productos que satisfagan las necesidades o gustos de un determinado grupo de consumidores.1. combinando el tipo de ventaja competitiva que busca una empresa y el panorama de su objetivo estratégico. La estrategia de enfoque busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y. Cada estrategia genérica es un enfoque fundamentalmente diferente para crear y mantener una ventaja competitiva. o que las preferencias de los consumidores se desvíen hacia las características del producto que desea el mercado en general. y cuando las empresas rivales no intentan especializarse en el mismo segmento de mercado. es decir. la diferenciación lleva a precios superiores a la vez que el liderazgo en costo implica costos más bajos Una empresa siempre debe perseguir agresivamente 7 .ESTRATEGIA DE ENFOQUE Esta estrategia consiste en enfocar o concentrar la atención en un segmento específico del mercado.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 1. Las estrategias de enfoque son más eficaces cuando los consumidores tienen preferencia o necesidades distintivas. por tanto. al ofrecer productos que satisfagan sus necesidades o preferencias específicas. Entre los riesgos de seguir una estrategia de enfoque están la posibilidad de que muchos competidores reconozcan la estrategia de enfoque exitosa y la imiten. o al diseñar estrategias que aprovechen sus características. lograr ser más eficiente. las recompensas son grandes porque los beneficios son aditivos. Si una empresa puede lograr el liderazgo de costo y la diferenciación simultáneamente.

La desventaja de utilizar esta estrategia radica en que los competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo. Las estrategias de concentración siempre entrañan algunas limitaciones en la participación alcanzable del mercado. que se haya realizado una mala segmentación. que las preferencias de los consumidor se dirijan a características del producto que desea el mercado en general. Generalmente hay que anteponer la rentabilidad al volumen de ventas. puede realizarse a costa del liderazgo en costos globales. Igual que la estrategia de diferenciación. y se esté desaprovechando la oportunidad de atender a otros mercados. y decidir imitarla.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 todas las oportunidades de reducción de costos que no sacrifiquen la diferenciación (Porter 1987). 8 .

si se quiere alcanzar éxito. En el recuadro anexo se incluye algunas consecuencias comunes de las estrategias genéricas en estas áreas.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 1. Además hay que contar con planes organizacionales.OTROS REQUISITOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS Las estrategias genéricas difieren en otros aspectos aparte de las diferencias funcionales que acabamos de comentar. Estrategia genérica Habilidades y recursos Necesidades organizacionales requeridos comúnmente comunes • Inversión sostenida de capital y acceso a los • Riguroso control de costos capitales • Habilidades de ingeniería • Informes detallados y frecuentes de de procesos facilitar la manufactura control bien estructuradas • Productos diseñados para • Organización y responsabilidades Liderazgo en costo 9 . Para implementarlas bien se requieren varios recursos y habilidades. con procedimientos de control y sistemas ingeniosos.2.. De ahí que se necesite un compromiso sostenido con una de las estrategias como objetivo primario.

• Sólidas capacidades de funciones marketing • Ingeniería de productos productos y marketing • Medición subjetiva e incentivos en vez de medidas cuantitativas • Comodidades para atraer mano de obra muy bien Calificada. segundo.RIESGOS DE LAS ESTRATEGIAS GENÉRICAS Los riesgos que entrañan implantar las estrategias genéricas son fundamentalmente dos: primero.. no obtenerlas o no sostenerlas. científicos o personas creativas.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 • Sistema barato de • Incentivos basados de en el distribución cumplimiento objetivos cuantitativos estrictos • Buena coordinación entre las de de investigación desarrollo y de desarrollo.3. de • Estilo creativo • Diferenciación Gran capacidad investigación básica • Reputación corporativa del liderazgo tecnológico o en calidad • Larga tradición en la industria original de combinación habilidades obtenidas de otras industrias • Cooperación incondicional de otros canales • Enfoque a Combinación determinado de las • Combinación de las políticas dirigidas a determinado objetivo estratégico políticas anteriores dirigidas anteriores objetivo estratégico 1. la posibilidad de que el valor de la 10 .

1. de ahí que no deba sorprendernos que entrañen varias clases de riesgo. aunadas a la reacción de los competidores existentes que debe esperar el que ingresa. También pueden enfrentarse a distintos niveles de exposición con la competencia de productos sustitutos si se abarcan productos diferentes dentro de la línea de productos. operan a diferentes niveles de calidad o de refinanciamiento tecnológico. 11 . Tales diferencias pueden hacerlos más o menos vulnerables a los sustitutos. Más exactamente. Conviene hacer explícitos los riesgos. las tres estrategias se fundan en elegir varias clases de defensa contra las fuerzas competitivas. reduciendo la rentabilidad. sirven a clientes distintos. si queremos mejorar las opciones ante las tres estrategias.-LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS 1) AMENAZA DE INGRESO La formulación de nuevas empresas aporta capacidad adicional. debemos de evaluar la posición relativa de cada grupo estratégico contra productos sustitutos.4. Esto puede obligar a bajar los precios o inflar los costos de los fabricantes existentes. tienen disímiles posiciones de costo. La amenaza de ingreso en un sector depende de las Barreras para el ingreso que estén presentes. Entre los obstáculos que pueden dificultar la entrada de un nuevo agente en el Sector se pueden citar los siguientes:  Las economías de escala. En consecuencia. aun cuando todos los grupos estratégicos se encuentren en el mismo sector.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 ventaja conseguida con la estrategia se erosione al evolucionar la industria. el deseo de obtener una participación en el mercado y con frecuencia recursos sustanciales. etc.

La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.  La diferenciación del producto. El poder de cada uno de los grupos importantes de compradores. ya que le obligan a efectuar la entrada con unas instalaciones en gran escala. La creación de una marca es un obstáculo serio que obliga a quien pretende entrar en el sector a invertir mucho dinero para ganar cuota de mercado y vencer la lealtad de los clientes hacia una marca ya existente. depende de varias características de su situación de mercado y de la importancia relativa de 12 . sobretodo 2) AMENAZA DE SUSTITUTO Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. negociando por una calidad superior o más servicios y haciendo que los competidores compitan entre ellos. 3) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES Los compradores compiten forzando a la baja de precios. La necesidad de invertir un volumen elevado de recursos financieros para poder competir supone también un obstáculo para la entrada. o bien se ve obligado a aceptar un coste realmente desventajoso.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 Constituyen un factor de disuasión para el aspirante a entrar en el sector.  La necesidad de capital.

como con el poder de los compradores. puede buscar la eliminación de los costos de cambio de proveedor. sino a menudo fuera del control de la empresa. 13 . la empresa puede en ocasiones mejorar su situación mediante la estrategia. etc. Puede intensificar su amenaza de integración hacia atrás. Los productos que se compran son estándar o no diferenciados Se enfrenta con costos bajos por cambiar de proveedor Devenga bajas utilidades. Sin embargo. El producto no es importante para la calidad de los productos o servicios del comprador El comprador tiene información total 4) PODER NEGOCIADOR CON LOS PROVEEDORES Los proveedores pueden ejercer poder de negociación sobre los que participan en un sector amenazando con elevar los precios o reducir la calidad de los productos o servicios. Las condiciones que determinan el poder de los proveedores no sólo están sujetas a cambio.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 sus compras al sector en comparación con el total de ventas. Los proveedores poderosos pueden así exprimir los beneficios de un sector incapaz de repercutir los aumentos de costos con sus propios precios. Un grupo de compradores es poderoso si concurren las siguientes circunstancias: Está concentrado o compra grandes volúmenes con relación a las ventas del proveedor.

los movimientos competitivos de una empresa tienen efectos observables sobre sus competidores y así se pueden incitar las represalias o los esfuerzos para contrarrestar el movimiento.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES Esto da origen a manipular su posición. La rivalidad se presente porque uno o más de los competidores sienten la presión o ven la oportunidad de mejorar su posición. batallas publicitarias. introducción de nuevos productos e incrementos en el servicio al cliente o de la garantía. –utilizando tácticas como la competencia en precios.  Costos fijos elevados  Falta de diferenciación  Costos cambiantes  Incrementos importantes de la capacidad  Competidores diversos. La rivalidad intensa es el resultado de diferentes factores estructurales que 14 . Es decir. En la mayor parte de los sectores.  Intereses estratégicos elevados  Fuertes barreras de salida. son mutuamente dependientes. las empresas interactúan:  Gran número de competidores  Competidores igualmente equilibrados  Crecimiento lento en el sector.

1.-ESTRATEGIAS DE COMPETITIVAS 2. Ello puede imponer aun mayor presión al instigador para que desista. El retador evita al competidor y ataca mercados más fáciles para ampliar su base de recursos. c) Saltar nuevas tecnologías para reemplazar a los productos existentes. La acción de disuasión contribuye a castigar al rival por ejemplo: si consiste en una reducción de precios la compañía con mayor participación en el mercado se verá más afectada que la que envía la señal.ESTRATEGIAS DISUASIÓN La idea básica es comunicar a los adversarios que tendrán que incurrir en altos costos de entrada. líneas de productos. 15 . Una posición poco importante en estos mercados puede convertirse en un disuador de gran eficacia. De este modo se trata de no desencadenar una serie de acciones destructivas y contra ofensivas en el mercado. Se da el nombre de disuasión al siguiente caso: una compañía introduce una iniciativa en un área y un competidor reacciona en otra con una acción que influye en ella. no contraatacando directamente. Hay tres enfoques de evasión: a) Diversificarse en productos no relacionados. Esta situación se presenta cuando las compañías compiten ya sea en zonas geográficas. pero dando a entender al mismo tiempo su malestar y amenazando en el futuro. si no en forma indirecta. Tiene como fin evitar los conflictos competidores o atenuar su magnitud.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 2. b) Diversificarse en nuevos mercados geográficos. La respuesta mediante esta acción representa una forma de defender la compañía..

Estrategias Competitivas de Porter 201 2 2. financiación.ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y OFENSIVAS. • Mantener precios reducidos en aquellos productos similares a los de los competidores. La ventaja competitiva puede ser incrementada. La empresa tiene distintas formas para impedir las acciones de los atacantes a través de las siguientes actuaciones: • Ampliar la línea de productos para ocupar segmentos vacíos que pudieran tomar los atacantes. nuevos productos o marcas.2. etc. evitando los impactos negativos que pudiera ocasionar e influyendo en dicho competidor para que dirija sus esfuerzos hacia otros rivales. Ello permite retrasar las actuaciones de los competidores e incluso hacerlos desistir de su idea.. Otra forma sería la de realizar una contraofensiva hacia los competidores para hacerlos disuadir de llevar a cabo sus amenazas y para que elijan otras opciones con menores impactos negativos hacia nuestra empresa. • Firmar acuerdos exclusivos con proveedores o distribuidores para que los competidores no puedan acudir a ellos. plazos y condiciones de entrega. innovaciones tecnológicas. Las estrategias defensivas persiguen como objetivo disminuir el riesgo de un ataque por parte de un competidor hacia nuestra empresa. etc. • Conceder a proveedores y distribuidores facilidades especiales mejores que los demás participantes a través de descuentos. conservada y fortalecida a través de estas dos estrategias. • Proteger los conocimientos propiossobre las tecnologías que disponga la empresa. Esta estrategia no aumenta la ventaja competitiva de una empresa pero ayuda a conservarla y fortalecerla. a través de campañas publicitarias. 16 .

 Actuando en segmentos descuidados por los competidores.  Lanzando campañas de imagen frente a aquellos que tienen escaso reconocimiento público. al menos. • Realizar un ataque a los puntos débiles de los competidores de varias maneras distintas:  Cuando en áreas geográficas donde el rival tiene una débil participación.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 Las Estrategias ofensivas tratan de obtener una ventaja competitiva mediante actuaciones agresivas contra los rivales. Con ello. características o rendimiento del producto. pero con un precio más bajo o mejores servicios adicionales. 17 . se consigue anular la ventaja competitiva de un rival. en calidad. los puntos fuertes del competidor.  Sobrepasando a los competidores que no hayan dado un buen servicio a sus clientes. como forma de aprovecharse de una situación ventajosa antes que los rivales puedan establecer acciones defensivas. Pero es importante que la empresa disponga de los recursos y capacidades suficientes para poder igualar.  Completando líneas de productos no desarrolladas completamente por los competidores. actuando al mismo nivel del representado por las fortalezas del competidor. Existen dos formas para conseguir estas estrategias: • Realizar un ataque a los puntos fuertes de los rivales retándolos con un producto igual de bueno o mejor que el suyo.

pueden haber acciones que permiten aumentar las actividades sin que perjudiquen el desempeño de los rivales más importantes ni amenazar seriamente la consecución de sus metas cabe mencionar tres categorías: 1) Las acciones que mejoran la posición de la compañía y también de las de sus rivales aun cuando ellos no las igualen: este primer caso es menos riesgoso. 18 .-ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN O ALIANZAS. Varias empresas combinan esfuerzos para competir más eficiente y eficazmente. Estas alianzas son acuerdos entre dos o más empresas que compiten en un mercado.  En general. atacar a los puntos débiles es una estrategia más fácil que atacar a los puntos fuertes. Las alianzas estratégicas son definidas sobre todo por la naturaleza de la relación que se establecen entre las empresas. Lo que se busca son medios para mejorar la posición en las acciones que no pongan en peligro las metas de otras empresas. arbitrada por el mercado y la asociación entre empresas que permitan coordinar las competencias individuales. pues están marcadas por la ambigüedad de la relación de que combina la rivalidad y la cooperación. La idea es sumar esfuerzos con la finalidad de competir. Las alianzas serán fructíferas y duraderas según el grado de importancia y la significación estratégica. pues es una situación entre la competencia abierta. si no que afectan al de otras.Estrategias Competitivas de Porter 201 2  Introduciendo mejoras en los productos para satisfacer necesidades ignoradas por los rivales. una posibilidad consiste en que la compañía realice prácticas que no disminuyan su desempeño. pues sus objetivos son fijados y compartidos por un conjunto de socios. y. por tanto.3. existen más probabilidades de éxito. 2.

3) Las acciones que mejoran la posición de la compañía porque sus rivales no las igualaran: en este caso es preciso conocer a fondo las oportunidades que ofrecen las metas y las suposiciones de cada uno. Se determinan las acciones ante las cuales no responderán.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 Ejemplo: una mala campaña publicitaria que no sea acorde a la industria. Ejemplo: si todos redijeran su garantía de dos años a uno. porque no lo creen necesario. En la generalidad de las industrias hay acciones que mejorarían las situaciones de los participantes. si todos ellos la invitaran. No le interesaran las incursiones que en esa región efectúan las compañías locales con sus propios recursos. Ejemplo: Un competidor tal vez tome poca importancia al mercado latinoamericano. 2) Las acciones que mejoran la posición de la compañía y también de las de sus rivales solo si muchos de ellos las igualan: este caso es más común. centrándose en un europeo como mercado de exportación. sus costos disminuirían y la rentabilidad aumentarían. 19 .

. no puede defenderse. Los productos textiles chinos han ingresado al mercado peruano con precios reducidos inclusive hasta la mitad de precio de venta de un producto peruano.Sector: Industria Cervecera Ubicación del Mercado: Perú 20 PROD.. debido a que sus costos de producción no les permiten llegar al precio de venta de los productos chinos. los chinos se convierten en líderes en costo y se apoderan del mercado. VS GAMARRA 2. Por lo tanto.CHINOS . Como consecuencia la unión de empresarios textiles de Gamarra.La Victoria (Lima) Gamarra Amenazas de nuevos competidores: Productores textiles chinos.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 CAPITULO II CASOS APLICATIVOS ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS 1.Sector: Textil Ubicación del Mercado: Gamarra .

tamaño. Con el nuevo acuerdo entre Brasil y Perú la empresa brasilera Ambev . marca. "Bembos Burger Grill" y "Burger King" Estas empresas se diferencian por el tipo de productos que ofrecen a sus clientes y que son calificados por sus atributos.. presentación. fabricante de la cerveza Brahma piensa introducirla al mercado peruano a un precio de venta de la mitad de las cervezas fabricadas por Backus & Johnston. 21 . convirtiéndose en un líder en costos y apoderándose del mercado peruano de cervezas. entre los cuales destacan. sabor. fija el precio de la cerveza en el mercado ya que si bien es cierto es una empresa monopólica. precio. etc. VS BACKUS AMBEV ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN 1.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 Empresas del sector: Unión de cervecerías peruanas Backus & Jhonston Amenazas de nuevos competidores: Ambev Actualmente la unión de cervecerías peruanas Backus & Jhonston. local.Sector: Restaurantes de comida rápida Ubicación del Mercado: Lima metropolitana Empresas del sector: "Mc Donalds".

en Japón el blanco significa luto.  Se debe elegir el canal de distribución adecuado para la venta del producto. establecimiento de la marca. los gastos por publicidad. etc. etc. promoción. por ejemplo: en China los colores oscuros no son apreciados. Entre otros factores se encuentran.  Los colores del envase o empaque deben tomarse en cuenta según las tradiciones del país de destino.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 VS 2. 22 .-Sector: Agroindustrial BURGER KING M´C DONALD Rubro: Productos no tradicionales Ubicación del Mercado: Internacional Para poder aplicar esta estrategia a un producto agroindustrial no tradicional se debe diferenciar el producto según lo siguiente:  El envase o empaque del producto debe tener la marca e instrucciones en el idioma del país de destino.

Fabricantes de ropa ubicados en Gamarra.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 ESTRATEGIA DE ENFOQUE 1. dirigen sus productos solo a ciertos nichos del mercado. "ropa para gordos". Debido a que el poder adquisitivo en Perú es bajísimo. ya que pueden especializarse en un sector.. en el distrito de la victoria en Lima. etc. pero las empresas que utilicen ésta estrategia pueden satisfacer estos dos requerimientos.En nuestro país por las PYMES. La mayoría de estos empresarios. "ropa para adultos". 2. de precio 23 . "ropa para ancianos". la mayoría de productos de consumo masivo sería evaluado primero por el precio y segundo por calidad.. tales como "ropa para niños". "ropa para adolescentes".

Estrategias Competitivas de Porter 201 2 y calidad abasteciendo solo un nicho de mercado y dejando otros nichos a otra empresas del mismo sector. así como en los medios escritos. 2.-ESTRATEGIAS DE COMPETITIVAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS Y OFENSIVAS Estrategia Ofensiva La empresa de telefonía MOVISTAR aplico una estrategia ofensiva con respecto a su mayor competidor CLARO lanzado la promoción en la cual se podía duplicar. y triplicar el saldo de los usuarios para dar a conocer esta promoción utilizó una agresiva campaña publicitaria en los diversos medios de comunicación. vs CLARO MOVISTAR 24 .

Sur y 25 . Las empresas afectadas para disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto optaron por ajustarse de manera rápida a las condiciones de la industria. Debido al resultado de nuestra gestión inicial. El plan 'door to door' consistió en una campaña de ventas de teléfonos fijos inalámbricos en algunos distritos del Cono Norte de Lima por un periodo de 90 días. y dificultar los movimientos del posible agresor optó por bajar los costos en las llamadas y además de ofrecer más promociones para la adquisición de nuevos equipos por parte de sus clientes ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN O ALIANZAS 1. la propuesta se amplió por sesenta días.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 Estrategia Defensiva En el mismo caso de las telefónicas tanto Movistar como Claro cuando la empresa de telefonía celular Alegro quiso ingresar al mercado. ventas. el cual consistía en brindar servicios integrados de marketing. para lo cual utilizo una serie de promociones en sus diversos productos.. en los distritos de Ventanilla. Comas.BELLSOUTH – MOVISTAR Durante el año 2003 se realizó un plan piloto exclusivo para BellSouth. atención personalizada al cliente y distribución. así como en los Conos Centro. ésta ingresó al mercado con el objetivo de de posicionarse en el mercado.

las cuales se encargaban de hacer los cobros tanto al contado o con tarjeta de crédito de ser el caso. contando con el sistema POS.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 playas del sur hasta Chincha. Terminada la campaña. lográndose superar la nueva meta establecida en más del 130% Se contó con una logística representada por unidades móviles de apoyo a la fuerza de ventas. nos convertimos en agentes autorizados de Movistar hasta la actualidad 26 . BellSouth nos brindó la oportunidad de convertirnos en agentes autorizados para la venta de sus productos. Luego de que la empresa Telefónica comprara las filiales de BellSouth en América Latina.

 Estas estrategias propuestas por Michael Porter buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa.  Estrategia de Enfoque: Enfatiza la competencia en un nicho de mercado específico mediante la orientación de los esfuerzos a las necesidades particulares de ciertos clientes o a un mercado geográfico estrechamente definido. en algunas estructuras significará que todas las empresas pueden obtener elevados rendimientos. ya sea a través del liderazgo en costos. liderazgo mediante la unión de estas. la diferenciación o el enfoque.  Con respecto a las alianzas estratégicas nos da a comprender la complementariedad de una organización con otra.  El propósito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque y debilitar el impacto de los niveles.  Estrategias de Diferenciación: Privilegia la competencia con todas las demás empresas de la industria mediante el ofrecimiento de un producto que los clientes percibirán como excepcional. el éxito al 27 . que permite aumentar su productividad.  La implantación efectiva de las estrategias genéricas por lo general requieren de un compromiso total y del apoyo con todos los elementos organizacionales que estarían diluidos si existe más de un objetivo primario. ambas con un objetivo fijado.  Las estrategias genéricas son tácticas para superar el desempeño de los competidores en un sector.  Estrategia de Liderazgo de Costos: Privilegia la competencia en la industria mediante el suministro de un producto de precio tan bajo como el de los competidores e incluso inferior.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 CONCLUSIONES  Las estrategias genéricas comprende un marco de referencia de tres estrategias de negocios básicas que pueden aplicarse a una gran variedad de organizaciones de diversas industrias. en tanto que otras.

Páginas 28-32.wordpress. • http://competitivestrategy404a. Michael E. • http://www.net/PedroChavez1/estrategias-competitivas-porter 28 . “Estrategia Competitiva: Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia” Pagina 55.files. BIBLIOGRAFIA • Porter.56. • Porter. “Ventaja Competitiva: Creación y Sostenibilidad de un Desempeño Superior”. Michael E.net/posts/apuntes-y-monografias/14810022/Estrategias-decompetitividad-segun-Michael-Porter.slideshare.taringa.Estrategias Competitivas de Porter 201 2 implantar una de las estrategias genéricas puede ser lo estrictamente necesario para obtener rendimientos aceptables en un sentido absoluto.html.com/2011/06/estrategias-para-lageneracic3b3n-de-ventajas-competitivas-informe.pdf • http://www.

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