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PERSUASIÓN HIPNÓTICA

10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIÓN:
ALDO DÍAZ RIVERO
CARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDA
PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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Persuasión
Hipnótica
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO
CARLOS DE LA ROSA VIDAL
www.carlosdelarosavidal.tk
CON LA COLABORACIÓN DEL EQUIPO DE
INVOXXCOMUNICACIÓN:
ALDO DÍAZ RIVERO Y CARLOS FERNÁNDEZ CASTAÑEDA

Lima-Perú. Diciembre de 2010
Queua autoiizaua la iepiouuccion ue bieves citas en aiticulos bibliogiáficosǡ
siempie otoiganuo al autoi el ciéuito coiiesponuienteǤ

La presente Obra se publica bajo los principios de la Licencia de
Creative Commons, que a la letra dicta:
“Creative Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0
Peru de Creative Commons”.
La Licencia puede consultarse en línea en:
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/

Persuasión Hipnótica por Carlos de la Rosa Vidal se encuentra
bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-
SinDerivadas 3.0 Unported.
PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
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ÍNDICE

Parte1:LaVentaHipnóticadelasIdeas
Ǧ La iegla más impoitante paia comenzai
Ǧ La mision ue venuei iueas en público es una gian iesponsabiliuau
Ǧ ǬCuál es infoimacion que ueseas uominaiǫ
Ǧ Como encontiai temas inteiesantes
Ǧ Quieies sei un buen oiauoiǣ Esciibe

Parte2:10SecretosparaunaConferenciadeAltoImpacto
Ǧ El continente uel uiscuiso y las foimas ue venueilo
Ǧ ͳei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saberquéideasvender
Ǧ ʹuo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaunlenguajemarketero.
Ǧ ͵ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captarlaatencióndeloyente.Conéctatecontuauditorio
Ǧ Ͷto Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
HacerSentirlomismoquetúsientesconloquesabes.
Ǧ ͷto Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Comprométalosydígalesporquéesimportanteloquelesestádiciendo.
Ǧ ͸to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Énfasis,énfasis,énfasis,Velocidadyvolumen;contrólalos.
Ǧ ͹mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaelpoderdelamirada.
Ǧ ͺvo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Creapuntosencomún.Revelalasventajasdetuidea
Ǧ ͻno Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemásledaríaatupúblico.
Ǧ ͳͲmo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción
influyente.
Ǧ B0N0Sǣ UnSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Anexo1
Autouiagnostico
Anexo2
Secietos ue la Foima



PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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PARTE1
LaVentaHipnóticadelasIdeas

0no ue los uiscuisos más elocuentes y motivauoies que jamás se escucho en
la histoiia fue pionunciauo poi Winston Chuichill ante un giupo ue jovenes
estuuiantes en una escuela inglesaǤ El piimei Ninistio con suma elegancia y tias un
expectante silencio pionuncioǣ
DzNunca se uen poi venciuosǡ nunca se uen poi venciuosǡ nunca se uen poi
venciuosǤ Nuncaǡ nuncaǡ nuncaǤ Ante naua que sea gianue o pequeñoǡ sublime o
tiivialǡ nunca se uen poi venciuosǤ A no sei que los aconsejen la conviccionǡ el
honoi y el sentiuo comúnǤdz
0n silencio con una etiqueta ue Dzy ahoia quédz iecoiiio toua la sala mientias
Chuichill iegiesaba a su asientoǤ El uiscuiso bievisimo ue menos ue tieinta
segunuos uejo ueslumbiauos a cuántos les iozo las teclas ue sus uescoiazonauas
pasionesǤ
Siempie pueues estai seguio uel efecto que pueues causai en tu auuitoiio si
te pieguntas qué iesultauos espeias piouuciiǤ Si ue antemano conoces qué espeias
logiaiǤ Si piepaias caua uetalle ue tu piesentacionǤ Caua pensamiento que vas a
compaitiiǤ Caua movimiento que pueues iealizaiǤ
Impoita el continente tanto como el conteniuoǤ 0n piouucto politico pouiá
venueise en la meuiua que los mecanismos involuciauos logien sei tiabajauos en
caua uetalleǤ
En el campo politico esencialmente impoitan ties elementosǤ El liueiazgo
politicoǡ el piogiama politico y la oiganizacion politicaǤ Sin liueiazgo eficienteǡ no
hay quien peisuaua eficazmente uel piogiama y menos quien empuje el uesaiiollo
ue la oiganizacionǤ
Sin piogiama convincente solo hay liueiazgo ue espectáculo y oiganizacion
no compiometiuaǤ Sin oiganizacion politicaǡ no existe liueiazgo auténticoǡ poique
la existencia ue liueiazgo implica ineluuiblemente la existencia ue seguiuoiesǡ y el
piogiamaǥ Ǭa quién convencemos uel piogiamaǫ
0n escenaiio equivalente encontiamos en la laboi ue comeicio ue iueas en
el aite ue hablai en públicoǤ Impoitan básicamente ties elementosǣ el oiauoiǡ el
uiscuiso y el públicoǤ Como el liueiǡ el piogiama y la oiganizacionǤ Como el
venueuoiǡ el piouucto y los clientesǤ 0n oiauoi ineficienteǡ uespasionauoǡ aiiuinaiá
el mejoi uiscuisoǡ las mejoies iueasǡ y obtenuiá un público inuifeiente y abuiiiuoǤ
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0n uiscuiso pésimoǡ con iueas infoitunauasǡ haián uesinflai al oiauoi y
conseguiián un público uesilusionauoǤ 0n oiauoi sin público no es oiauoiǤ 0n
confeiencista sin aplauso sinceio no tiene futuioǤ
En el Bossiei N͑ ͳ ue 0iatoiia paia venuei Iueas ya lo explicábamosǤ El
piimei piouucto a venuei eies túǤ Conviéitete en un maestio en la venta ue tus
iueasǡ peio antes que naua sé un maestio en tu piopia venta ue peisonaliuauǤ Los
seguiuoies compaiten los iueales uel liuei solo si antes este último ha sabiuo
tiasmitii su pasion y su noblezaǤ Solo si antes ha logiauo venueise a si mismoǤ
Recueiua el liuei encuentia la visionǡ el público sigue a un liueiǤ
Tu ciecimiento peisonal uebe sei una ue tus piioiiuauesǤ Nauie compia
iueas ue quién no está compiometiuo con sus sueños e iuealesǤ Sobietouo con su
uesaiiollo como peisonaǤ Piouucii iueas es una taiea esencialǤ Tanto más esencial
es ieconocei que vayas uonue vayas la viua es ciecei y cieceiǤ Si tu mision es sei
buen liueiǡ multiplicauoi ue otios liueiesǡ empieza hoy a cieceiǤ


Lareglamásimportanteparacomenzar

Paia venuei algo piimeio tienes que conocei muy bien tu piouuctoǡ Ǭcomo
venuei algo que tú mismo no compiaiiasǫ Los iesultauos que espeiamos es que tú
te convieitas en un oiauoi aceptable y con la piáctica en un oiauoi eficazǤ Poi esta
iazon touos los uias en tu cabeza tienes que cumplii la iegla más impoitante paia
comenzai la aventuia ue venuei iueasǤ
La iegla más impoitante es sabei qué iueas ueseas teneiǤ Repito sabei qué
iueas venueiǤ Conocei el mensaje es el inicio uel pioceso comunicacionalǤ Zig
Ziglaiǡ uno ue los autoies que más aumiio en el campo uel ciecimiento peisonal
tiene un piomeuio ue lectuia uiaiio ue ties hoiasǤ Be ʹͶȀ͹Ȁ͵͸ͷ emplea ͵ B0RASǤ
Nultiplica solo una hoia uiaiia ue lectuia uuiante un año y luego poi tiesǡ
inevitablemente esto te llevaiá a un conocimiento supeiioi al piomeuio en tu
campo paiticulaiǤ Algunas estimaciones ievelan que si lees sobie un tema
especifico uuiante ties años te volveiás en expeito nacionalǢ si continuas hasta
cinco años en expeito inteinacionalǤ Y te aseguio que si continúas ieligiosamente
el hábito ue la lectuia pouiás llegai a expeito univeisal en ͳͲ añosǤ Quizá un poco
másǤ
Ahoiaǡ uonue encontiaiemos iueas fiescas y actualizauasǤ En esta eia ue la
asombiosa socieuau ue la infoimacionǡ la única capaz ue conveitiinos en
ieceptoies ue la biblioteca uel munuo es la InteinetǤ
Insistiié con el temaǤ Feiian Lalueza esciibe DzPoi una paiteǡ las TIC ponen al
alcance uel público un volumen ue infoimacion hasta hace poco inimaginable y lo
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capacitan paia que se convieita en emisoi ue sus piopios conteniuosǡ favoiecienuo
la cieacion ue una socieuau ieu uonue el pluialismo y la tianspaiencia se ven
significativamente iefoizauosǤdz
Nuy bienǡ ya entenuiste si vas a venuei iueas tienes que teneilasǤ Navega
poi la Inteinet y pouiás encontiai el nombie uel caballo más queiiuo ue
Napoleonǡ Ǭte siive el nombieǫ quizá paia una confeiencia titulaua DzLos caballos
más famosos ue la histoiiaǤdz
ǬNecesitas venuei iueas sobie como hacei uiscuisosǫ teclea en uoogle y
consigue DzLos mejoies uiscuisos ue touos los tiemposǤdz Eies estuuioso ue las
ieligiones compaiauas vamos ayúuate con el mouse y encuentia lo que buscas
entie los sanquintin tiillones ue bits ue infoimacionǤ ǬNecesitas algunas iueas
sobie la feliciuau inteiioiǫ te iecomienuo que uescaigai mi libio electionico
giatuito “Arte y Estilo de Marketing Motivacional, ensayos sobie la feliciuau
auténtica” ȋcopia el titulo y esciibelo en wwwǤgoogleǤcom y es tuyoȌ
Bejemos las TIC ȋTecnologias ue Infoimacion y ComunicacionȌ ȋesciito ue
esta foima poique las TIC son más conociuas que su laigo nombieǡ uiscúlpeme
piofesoi ue ieuaccionȌ ahoia iegiesemos a nuestios amauos libiosǤ Resultaié un
poco a vocecilla ue maestioǡ mas es necesaiio iepetiilo paia enviailo a tu
subconscienteǣ uebes investigai y ieunii muchaǡ muchaǡ muchaǡ mucha
infoimacionǡ aunque solo utilices una poca y obviamente la mejoiǤ Bazte ue un
plan ue lectuiaǡ algunos leen un libio poi semanaǡ otios un libio caua ͵Ͳ uiasǡ otios
un libio caua vez que tienen un piofesoi conuenauo que les obliga a leeiǤ Be touos
estos métouos te iecomienuo el piimeioǤ Leeǡ lee y leeǤ Investigaǡ investiga e
investigaǤ Besue hace seis años tengo un listauo ue touos los libios que he leiuo y
estuuiauoǤ La lista me soipienue caua vez que la ievisoǤ Poique viene a mi
memoiia inmeuiatamente las mejoies iueas ue caua uocumentoǤ
0n consejo millonaiioǣ no leas cualquiei cosaǤ Cuiua tu mente como cuiuas
qué comeiǤ Lee a buenos autoiesǡ liteiatuia ue los piemio Nobelǡ piocuia vaiiai la
temática ue tu alimento intelectualǤ Realiuau contempoiáneaǡ economiaǡ
maiketingǡ liueiazgoǡ politica inteinacionalǡ cienciaǡ nuevas tecnologiasǡ negociosǡ
filosofia y ciencias socialesǤ Lee a los clásicos Ciceionǡ Sénecaǡ PlatonǤ En fin a Petei
FǤ Biukeiǡ Stephen Bawkingǡ Nichel Foucaultǡ Baniel uolemanǡ uabiiel uaicia
Náiquezǡ }osé Saiamagoǡ Feinanuo Savateiǡ Sun Tzuǡ Cailos ue la Rosaǥ
Conviéitete en peiiouista ciuuauanoǡ consulta a los expeitosǡ es una ue las
mejoies habiliuaues ue un comunicauoi socialǤ Pieguntaǡ búscate mentoiesǤ
Pioyecta investigaciones piopiasǡ piouuce conocimientoǡ no solo seas un meio
coleccionistaǤ
0n oiauoi auténtico tiene que sei un gian lectoi y en lo posible cultoǤ No es
necesaiio queiei sabeilo touoǡ es un intento eiioneo a la vez que imposibleǡ peio
una buena cultuia geneial haiá que el oiauoi uisponga ue más y mejoies iecuisos
paia comunicaise eficazmente con su auuitoiioǤ
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René Bescaites lo uejo bien claioǣ DzLeei un libio enseña más que hablai con
su autoiǡ poique el autoi en el libioǡ solo ha puesto sus mejoies pensamientosǤdz

Lamisióndevenderideasenpúblicoesunagranresponsabilidad

Nanejai Iueas no es como tenei un catálogo ue los piouuctos ue un
venueuoiǤ Es una situacion uistintaǤ Las iueas están evolucionanuoǡ paia bien o
paia malǤ Touos los oyentes tienen filtios iueologicos y cultuiales uifeientesǤ
0na botella ue shampoo pueues venueila a ͷ mujeies uifeientes y touas
ellas solo quieien una cosaǣ que el piouucto haga magia con sus cabellos y biillen
heimososǤ Cuanuo venues una iuea touos tienen inteieses uistintos e
inteipietaciones igualmente múltiplesǤ
venuei iueas es un asunto muy seiio y la iesponsabiliuau ue un oiauoi que
venue iueas es un asunto ue cuiuauoǤ
Cuántas son las jaulas que nos mantienen enceiiauos y pensamos que
estamos libies poique no comulgamos con los sistemas cultuiales pieuominantesǤ


¿Cuálesinformaciónquedeseasdominar?

Ahoia viene el plato fueiteǤ Te iecomienuo que encuenties algo oiiginal que
supones nauie más le uaiia a tu públicoǤ En cuanto a los temas hay especificos o
geneialesǤ
Entie los piimeios pueuen habeiǣ Como uiiigii una asamblea en cuatio
pasosǢ Los múltiples usos ue un lapiceio convencionalǢ
En cuanto a los geneialesǣ Como logiai la libeitau inteiioiǢ La eia moueina
y la InteinetǢ El uia en que el hombie pueua volaiǢ y uemásǤ

Consejo Imprescindible número uno para dominar informaciones:
piocuia en lo posible escogei temas especificosǤ Notivoǣ tienes que enfocaiteǤ
Cuanuo tengas que hablai ue los ͳͲ secietos paia implantai noimas ue caliuau en
la gestion ue instituciones escolaiesǡ tienes que hablai ue los ͳͲ secietosǡ no uel
panoiama ue la euucacion munuialǡ esos son paia los foios inteinacionalesǤ
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Motivo 2: tu futuio oyente auuitoiio uesea escuchaite poique le uijeion
que tú manejas infoimacion que le pueue sei útilǤ Respétalo como iespetas a tu
consejeio espiiitual o a tu maestio ateo ue la univeisiuauǤ Tu público espeiaiá que
hilvanes puntos especificos y asuntos concietosǤ
Si uictas una confeiencia sobie como esciibii poemas ue amoi ȋcasi lo hago
una vezȌ tus oyentes anotaián las foimulas que les compaitan sobie como
enamoiai via la poemateiapia ȋen el tianscuiso hasta pueues ganai uineioǡ esto si
me ocuiiioǡ algún convenciuo ue tu expeitociacia solicitaiá tu númeio o bien paia
que le ieuactes uno paia su novia o bien paia que le compaitas más consejos paia
esciibii el suyoȌ
Motivo 3: compaitii temas especificos aumenta tu ieputacionǤ Este libio
contiene uecenas ue consonantes y vocales ue infoimacion sobie como mejoiai tu
habiliuau paia hablai en públicoǡ no sobie la comunicacion humana en geneialǤ
Nás auelante conoceiás ͳͲ Secietos paia una Confeiencia ue Alto ImpactoǤ
Motivo 4: No piuas más motivos y asegúiate ue investigai siempie antesǡ
uuiante y uespués ue tu confeienciaǤ Sabias que mientias uictas tu confeiencia ue
pionto apaiecen poi tus neuionas unas iueas como si alguien te las hubieia
uictauoǤ Con iazon uicen que el maestio apienue más mientias enseñaǤ

TAREAPARACASA:
ͳǤǦ Compiate cuaueinillos pequeños en uonue anotai cualquiei iuea que
encuentiesǡ que escuchesǡ que leasǤ
ʹǤǦ Compiate una agenua y un libio ue uiaiioǡ en uonue anotai tus pensamientosǡ
anécuotasǡ o paia simplemente esciibiiǤ Recueiua que algunas investigaciones
señalan que esciibii iefueiza la iuentiuau y es una poueiosa heiiamienta ue
teiapiaǤ
͵ǤǦ No me hagas esciibii estas taieas en vanoǡ te iuego hazloǡ tú festejaiás los
iesultauosǤ 0n punto impoitanteǣ iecomienuo que compies los cuaueinillos paia
esciibii y no tanto ieuactai fiente a una computauoia o notebookǤ Piefeiible tenei
a mano y sentii fisicamente el sopoite ue tus esciitosǤ






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Cómoencontrartemasinteresantes
vamosǡ es imposible ueciilo touo en este libioǡ me encantaiia peio no tengo
pievisto hacei ue este tema un libio ue ͷͻʹ páginasǤ Eso siǡ voy a sugeiiite como
encontiai temas inteiesantesǡ aunque ueseo que seas tú quien busque lápiz y
papelǤ Piegúntateǡ paia tiǡ cuáles son los temas más inteiesantes uel munuoǡ uel
univeisoǡ si ueseasǤ Luego consulta a tu espos̷ǡ novi̷ǡ amanteǡ al auoiauo
toimentoǡ al peoi es nauaǤ
En mis talleies ue 0iatoiia Notivacional solo uos temas están vetauosǣ la
apologia al teiioiismo y queuaise callauoǤ Touo lo uemás pueue iesultai
inteiesanteǡ al público coiiecto siempie el mensaje coiiectoǤ }amás olviuailoǤ
0n tema inteiesante paia la comuniuau cientifica investigauoia ue la fisica
cuántica pueue no seilo paia la comuniuau uel club ue fans ue los animales ue la
teiceia euauǤ 0n tema súpei inteiesante paia un consultoi en sistemas ue
entienamiento motivacional pueue no seilo paia un viejo con el ceño fiunciuo ue
solo ͵Ͳ años y que vive como si lo hubieian bautizauo con limonǤ
Touos nos inteiesamos poi cosas uifeientesǤ La gian ventaja es que quienes
tienen pasiones comunes suelen juntaise y es ahi uonue tú pueues ejeicei tu uon
ue liuei y oiauoiǤ Recuéiualoǣ la infoimacion tiene que inteiesai a nuestio público
o al menos haceilo inteiesanteǤ 0nete a clubes o giupos ue estuuio en uonue
iequieian ue expositoiesǤ
Enfocánuonosǣ
Secreto número 1 sobre informaciones interesantes: la infoimacion
tiene que inteiesaite a tiǤ El tema tiene que entusiasmaiteǡ mientias más uisfiutesǡ
más apienueiásǤ Nientias más apienuas mejoi piepaiauo estaiásǤ Y mágicamente
más motivos tenuiás paia sentiite inspiiauo a compaitii ue algo que uisfiutasǤ
Solo pueues hablai auténticamente convenciuo ue las cosas que te
apasionanǤ Imagina a un astionauta hablanuo sobie topicos ue belleza cutáneaǤ
Ahoia visualizate como a un liuei politico peisuauienuo a tus seguiuoies a sei los
piotagonistas uel cambio ue las nacionesǤ Tu público lo notaiáǤ Intenta compaitii
infoimaciones que a ti mismo te gustaiia escuchaiǤ venue las mismas iueas que tu
mismo animosamente compiaiiasǤ Ésta es la Fórmula Extraordinaria del
SecretoNúmero1.

Secreto número 2 sobre informaciones interesantes: tienes que hacei
inteiesante la infoimacion paia los uemásǤ Si ueseas inteiesai a los uemásǡ solo haz
una cosaǣ inteiésate poi ellosǤ vamosǡ entiégales infoimacion ue utiliuauǤ
0bséquiales algo que pueuan empleai hoy mismo paia iesolvei sus más ceicanos
pioblemas peisonalesǡ laboiales o piofesionalesǤ Ya lo mencioné en otio ue mis
libiosǣ DzAyuuanuo a los uemás a conseguii lo que quieien conseguiiemos lo que
necesitamosdzǦ El Pouei ue la Excelencia Bumanaǡ ȋPeiúǡ ʹͲͲ͸Ȍ
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Recueiua inteiesaite poi los uemásǤ 0na ue las máximas ue las ielaciones
humanas uicta que Dzlas peisonas te uaián a ti lo que ueseas a meuiua que tú les ues
lo que ellos ueseanǤdz Esta es una ievelacion piáctica fabulosaǤ La mejoi foima ue
inteiesai a los uemás es inteiesaite auténticamente poi ellosǤ Este es el secieto
oculto tias la veiuauǤÉstaeslaFórmulaExtraordinariadelSecretoNúmero2.


Quieresserunbuenorador:Escribe

Estaiás pieguntánuoteǣ yo quieio hablai mejoi en públicoǡ en unos páiiafos
anteiioies me hablaste ue iecopilai infoimacion y ahoia me sugieies que esciibaǤ
ǩExactoǨ
El1erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica es sabei qué iueas vas
a compaitii en tus chailasǤ Tienes que oiganizai estas iueasǡ no pueues uejailas alli
en los libiosǡ ievistasǡ en tu coleccion ue auuios instiuctivosǤ En algún lugai uel
ceiebioǡ en las mitoconuiiasǤ NoǤ Especificamenteǡ necesitas ieuactai tu
confeiencia ue venta ue iueas con tus piopias palabiasǡ no con el lenguaje ue los
libiosǡ ni ue quienes consultasteǤ Las palabias seián tuyasǤ
Recomienuo esciibii toua la chaila o exposicionǡ no con la intencion ue
sugeiiite leei caua palabia que esciibasǡ ni ue solicitaite que apienuas ue memoiia
caua vocalǡ letiaǡ punto y comaǤ Sino paia que consigas un iegistio fiel ue caua
confeiencia que compaitas poique el uocumento que ieuactes estaiá
constantemente eniiqueciénuose con más apoites e iueas ǩSon tus pensamientos
en la hoja ue papelǨ Te uaiá la opoituniuau ue iepetiilo una y otia vezǤ La piáctica
te uaiá seguiiuau y expeiienciaǤ
Con autoiiuau poi eso uicen que Dzuno no sabe lo que sabe hasta que lo
esciibeǤdz Te compaito otio secieto este mismo texto lo utilizo paia chailas sobie
consejos paia hablai en públicoǤ







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TipsparaEscribirDiscursos:
0noǤǦ Reuacte paia el oiuo ue sus oyentesǡ no paia ueleitai su vistaǤ
BosǤǦ Esciiba tal y como hablaiia en la confeienciaǤ
TiesǤǦ Sea Claio y especificoǡ uetallesǡ uesciipcionesǡ esciiba paia la
imaginacionǤ Esciiba escenasǡ accionesǡ aigumentosǤ
CuatioǤǦ Intente colocai una sola iuea poi páiiafoǡ esciiba en fiases coitasǤ
Esméiese en los conectoies entie una iuea y otiaǤ
Cinco ǤǦ Reuacte cieanuo expectativa


Básicamenteexistentresformasdepronunciardiscursos:

1.Ǧ Leer el discurso que escribiste, desde la primera consonante hasta
el último punto. Poco iecomenuable paia quienes se inician en este giatificante
oficio ue hablai en públicoǡ ciicunsciibe las opciones ue la espontaneiuauǤ Nasǡ en
oiauoies expeitosǡ pueue volveise una heiiamienta poueiosa ue alto impactoǤ
Intenta auquiiii conocimientos en técnicas ue lectuia en voz altaǤ
2.ǦApoyarseennotasqueresaltenlospuntosprincipalesdeldiscurso.
Confeccionaua con las palabias clave que iápiuamente te sugieian los conceptos e
iueas que investigaste y ieuactasteǤ Es el sistema iueal paia piincipiantesǤ
Recueiua solo palabias claveǡ no páiiafos enteiosǤ Poi unas uiez lineas iesultaiia
infantil que uuiante ͳͷ minutos mantengas los ojos clavauos en el papel y solo
cinco minutos ue miiaua neiviosa al auuitoiioǤ Los mejoies oiauoies también
tienen su apoyoǦmemoiiaǤ Salvo que las mismas uiez lineas si pueuen
apienuéiselasǤ
3.Ǧ Memorizar los puntos clave de tu discurso y hablar sin notas de
apoyo. Es la foima más piofesional que pueua veise en un oiauoiǤ Y el más
supeiioi estilo paia venuei iueas a un público áviuo ue ellasǤ Poique iepiesenta el
sistema ue más alto impacto en la peisuasionǤ Nayoi contacto con el público y
contiol uel auuitoiioǤ La peicepcion ue natuialiuau en el oiauoiǡ ue espontaneiuauǤ
0bseivamos que nos habla no que nos leeǤ
ͶǤǦ Siǡ básicamente son ties las foimas ue pionunciaiǡ en la clasificacion ue
los uiscuisos piepaiauosǤ El cuarto estilo es el de la improvisación. Ahoia
quieio ueciite que siempie tienes que estai piepaiauo paia hablaiǤ En iealiuau
nunca uebeiás hablai sin sabei qué uecii poique a paitii ue ahoia te ayuuaián tus
anotacionesǤ Pueues compaitii siempie ties o cuatio iueas que solo espeiaban su
momentoǤ El que touos cieen que es impiovisacionǤ
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La mejor forma de manejar el temor a hablar en público es hablando en
público.

Las heiiamientas que te hemos piopoicionauo hasta aqui solo nos seiviián
paia la piimeia faseǤ 0n oiauoi se hace hablanuoǡ un futbolista uominanuo el
balonǡ un venueuoi venuienuoǤ Ahoia quieio ietaite a que en caua opoituniuau
que tengas ue hablai ǩsolo hazloǨ Nientias más expeiiencia tiene uno ante un
público más seguiiuau auquieieǤ Touos hablan uel mieuoǤ Ciees que yo no lo tengoǡ
poi supuestoǡ touos sentimos un pequeños tembloicito al iniciai una piesentacion
públicaǤ
Basta el momento no conozco foimulas mágicas paia hablai en público que
piacticai y piacticaiǤ 0tias foimulas mágicas paia tenei éxito en público que
enfientánuose en la gueiia ue la oiatoiiaǤ En uonueǡ cual negociacion exitosaǡ
touos teiminan gananuoǤ
En una obia impiescinuible el BiǤ Nichel uiiouo esciibio DzEl temoi a sei
iechazauo pioceue ue la cieencia iiiacional ue que uno uebe sei peifecto en touo
momentoǡ y ue que los uemás le exigen también que lo seaǤ No solo es iiiacional
cieei que uno uebe sei peifecto en touas sus activiuaues sociales sino que auemás
es una iuea muy poco iealistadz Ȃ Como vencei la Timiuez


Tipsnúmeroinfinitoparahablarenpúblico:

0noǤǦ Reuacte su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeiaǤ
BosǤǦ Continúe leyenuoǡ vienen mayoies secietosǤ
TiesǤǦ Auquieia conocimientos en múltiples camposǡ piegunteǡ esciiba y poi
sobie touo ǩPiactiqueǨ Ante su mascota o su espejo peio ǩBágaloǨ
En algún momento pieguntaiás sobie poiqué ieuacto en este bieve tiatauo ue
comunicacion en público con un tono poco solemne y más ligeioǡ la iazon es
poique consiueio que al ciuuauano ue a pista y veieuaǡ no uebe piesentáisele el
tema en un tono uoctoialǤ Becenas ue manuales asi lo hacenǤ Ni intencion es
aceicai ue mouo más ameno y menos seveio el tema ue hablai en públicoǡ que
paia muchos continúa conveitiuo en un misteiio impenetiableǤ No queiemos
uesentiañai esos enigmas comunicacionales como los libios eiuuitosǡ con
aigumentaciones y entiesijos ininteligiblesǡ no vamos a uai un uiscuiso fiente a un
tiibunalǤ
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10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

13



PARTE2
10Secretosparauna
ConferenciadeAltoImpacto


El tiempo iueal máximo que uebeiia uuiai un uiscuiso es ue ʹͲ minutosǤ
Salvo que el único confeiencista seas túǡ entonces pueues uoblai la cifiaǤ Si eies un
foimauoi con algún tema ue uivulgacion pueues llegai hasta Ͷͷ minutosǤ Ahoia
quieio que lo siguiente pueua iegistiaise inueleblemente en tu concienciaǤ
0n oiauoi que emplea ʹͲ minutos ue chailaǡ no solo está inviitienuo ʹͲ
minutosǡ tiene un pouei que supeia el tiempo y el espacioǤ Concentiacionǣ tienes
un auuitoiio compuesto poi ͵ͲͲ peisonasǡ tu confeiencia piomeuia los ʹͲ
minutosǤ Cuántas hoias suman en conjunto el tiempo que ocupaion atenuiénuote
caua uno ue tus oyentesǥ
Exactoǡ eies iesponsable poi ͳͲͲ hoias ue tu público ǩTe uas cuenta ue la
cifiaǨ
Poi lo tantoǡ tu confeiencia tiene que sei una expeiiencia eniiqueceuoiaǤ Tú
necesitas buscai heiiamientas paia logiai una confeiencia ue alto impactoǤ Eies
iesponsable poi ͳͲͲ hoias ue la viua ue otias peisonasǤ Es un asunto uelicauoǤ No
queiiás echai al taiio ue la basuia ͳͲͲ hoiasǦhombieǤ Es uelicauisimoǤ Respeta a
tu públicoǤ
Nencionaite algunas luces sobie el piincipio uel iumoi pueue seiviinosǤ En
touo momento estamos influyenuoǡ seamos o no conscientes ue elloǤ Nuchas ue las
cosas que compiamos lo uebemos a la iecomenuacion ue otias peisonasǤ Si alguien
emplea ʹͲ minutos en una clase paiticulai sobie el manejo uel estiés laboialǡ
ocuiien uecenas ue sucesos vinculauosǤ El cliente pouiá iecomenuai el cuiso a
otio y luego éste último a un conociuo suyoǤ

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Si en la clase ue ʹͲ minutos paiticipaion ͵ peisonasǡ el instiuctoi ha
uiiigiuo una hoia en total ue activiuauesǤ Nultiplica su influencia uiiecta e
inuiiectamenteǤ Si estos mismos ties iecomienuan a otios tu tiabajoǡ el efecto se
impiesionanteǤ
Poi esta iazonǡ touo inuiviuuo que tiene la uiieccion ue un equipo ue
peisonas tiene una millonaiia iesponsabiliuauǤ Y este cometiuoǡ ueveniuo en
influenciaǡ tiene que sustentaise en un pievio tiabajo consciente uel expositoiǤ Poi
este motivo hablaba ue Las ͹ leyes Espiiituales uel 0iauoi en el libio electionico
0iatoiia paia venuei Iueasǡ Bossiei N͑ ͳǤ
Existe un compiomiso moial tácitoǡ en la iesponsabiliuau ue encaigainos
poi el tiempo ue los uemásǤ Bicta tu confeiencia ue la foima en que a ti te gustaiia
uisfiutaila como oyenteǤ 0 mejoiǡ como a tu público paiticulaiǡ con sus inteieses y
expectativas le gustaiia uisfiutaiǤ Y como veiemos en lineas siguientes entie los
secietos maestios ue la peisuasion hipnoticaǡ encontiaiemos la sugeiencia ue
hablai como te gustaiia escuchaiǤ
Tienes un pouei enoime que pueues ejeicei a tiavés ue la comunicacionǤ
Siempie ueseaiéǡ mientias leas estas palabiasǡ que compiometas tu coiazon y tus
sentiuos en ejeicei influencia exclusivamente beneficiosa y positivaǤ AménǤ
Recueiua a Winston Chuichill en su uiscuiso ue menos ue ͵Ͳ segunuosǣ
DzNunca se uen poi venciuosǡ nunca se uen poi venciuosǡ nunca se uen poi venciuosǤ
Nuncaǡ nuncaǡ nuncaǤ Ante naua que sea gianue o pequeñoǡ sublime o tiivialǡ nunca
se uen poi venciuosǤ A no sei que los aconsejen la conviccionǡ el honoi y el sentiuo
comúnǤdz
Es un vivo ejemplo ue un uiscuiso ue alto impactoǤ Poique el episouio
inteiinfluyente ue la peisuasion ievela los puntos en común existentes entie las
necesiuaues ue los ieceptoies y los objetivos uel expositoiǤ A menoies inteieses en
comúnǡ menoies son las opciones ue impacto sobie la auuienciaǢ a mayoies
inteieses en comúnǡ mayoies son las opciones ue alto impacto sobie el auuitoiioǤ
Be antemano los espectauoies sabemos sobie qué se hablaiáǡ mas
uesconocemos como se nos lo uiiáǤ El conteniuoǡ como ya hemos ievisauoǡ es
funuamentalǤ Fase uosǣ la foima es ueteiminanteǤ






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Elcontinentedeldiscursoylasformasdevenderlo

Tenemos ante nosotios uos empaques uistintos cuanuo uos oiauoies
paiticipan el mismo mensajeǤ Las foimas ue comunicailo son heteiogéneasǤ El
poeta peiuano Cesai vallejo esciibio DzLos Beialuos Negiosdzǡ un singulai poema
que comienza asiǣ

“Haygolpesenlavida,tanfuertes...¡Yonosé!
golpescomoelodiodeDios;comosianteellos,
laresacadetodolosufrido
seempozaraenelalma...Yonosé!

Sonpocos;peroson...Abrenzanjasoscuras
enelrostromásfieroyenellomomásfuerte.
Serántalvezlospotrosdebárbarosatilas;
olosheraldosnegrosquenosmandalaMuerte.…”

Si uos oiauoies elijen este poema paia ueclamailoǡ usteu escuchaiá como si
el autoi ue DzLos Beialuos Negiosdz hubiese esciito uos poemas alteinativosǡ no
poique los ueclamauoies vaiien las letiasǡ ello es iiiespetuoso e inaceptableǡ sino
poique la foima ue expiesailo seiá inconfunuiblemente uistintaǤ
vamos con los secietosǤ En iealiuauǡ son las instiucciones paia que los
uemás se inteiesen poi tus iueasǡ son las estiategias ocultas paia inteiesailosǤ Y la
mejoi ue touas las estiategias éticamente peisuasiva paia que pueuas venuei iueas
y se inteiesen poi ellas esǣ inteiesaite poi ellosǤ
Naua más paia empienuei el viaje ue la comunicacion peisuasivaǤ Ahoia
solo a ensayaiǤ








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En lineas geneiales los Secietos Naestios ue la Peisuasion Bipnotica sonǣ

ͳei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Saberquéideasvender
ʹuo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaunlenguajemarketero.
͵ei Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Captarlaatencióndeloyente.Conéctatecontuauditorio
Ͷto Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
HacerSentirlomismoquetúsientesconloquesabes.
ͷto Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Comprométalosydígalesporquéesimportanteloquelesestádiciendo.
͸to Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Énfasis,énfasis,énfasis,Velocidadyvolumen;contrólalos.
͹mo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Empleaelpoderdelamirada.
ͺvo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Creapuntosencomún.Revelalasventajasdetuidea
ͻno Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Encuentraalgooriginalquesuponesnadiemásledaríaatupúblico.
ͳͲmo Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Aplica el 4to Secreto de una manera especial. Cada oportunidad de
comunicación en público tiene que ser una experiencia creativa en acción
influyente.
B0N0Sǣ 0n Secieto Naestio ue la Peisuasion Bipnotica
Pronuncie su discurso de forma tal que produzca el resultado que usted
espera.Seaimperdonablementeconscientedeello.

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1erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Saberquéideasvender


Paia empezai usteu tiene que estai integiamente convenciuo ue lo que uice
o al menos en un ͻͻǤͻ ΨǤ
Y básicamente sabei qué va a ueciiǤ En uecenas ue palabias anteiioies ya
platicábamos sobie este secieto maestioǤ Las iueas que usteu uefienua tienen que
habeilo convenciuo a usteu piimeioǤ La taiea suya es convencei a los uemás
meuiante la palabiaǤ Aqui ya viene el uesaiiollo uel uelicioso aite ue hablai en
públicoǤ
}amás pouiá lanzaise al juego ue la oiatoiia con eficienciaǡ si usteu no es
piimeio ieceptoi ue iueasǤ Y más que solo iecipiente ue iueasǡ uebeiá usteu sei un
seleccionauoi ue las mejoies que encuentie y conveitiise en un ueuicauo oifebie
ue las palabiasǤ Bebeiá entiegaise a la ieflexionǤ ǬQué hace un comunicauoiǫ Pues
las cosas complicauas pasan poi filtio y las convieite en infoimaciones sencillas
que touo munuo entienueǤ
Reconocete un valioso inteimeuiaiioǡ poique como oiauoi lo eiesǤ Registia
los mejoies aigumentosǡ sé agiaueciuo con quienes contiibuyen en el nacimiento
ue tus iueas y compáitelos con tu auuitoiioǤ Algo similai subiayo el esciitoi
español }uan Benetǣ DzLa aumiiacion poi los libios me llevo a esciibiiǤ Yo aumiiaba
a la gente poi tiansfeienciaǤdz
Responuamos a las funuamentales pieguntas peiiouisticasǣ La foimula
Q
ʹ
C
ʹ
BǤ Quéǡ quiénǡ cuánuoǡ comoǡ uonueǤ
La piimeia inteiiogante ue touo oiauoi esǣ ǬQué ueseo comunicaiǫ Solo
usteu conoce sus más biillantes inteiesesǤ Investigue constantemente antes y
uespués ue su piesentacion públicaǤ Inúnuese en abunuante lectuiaǡ aventúiese a
sei un peiiouista entievistanuo a los expeitos en el campo ue su inteiésǤ 0bseive y
esciibaǤ El munuo está lleno ue enseñanzas alli mismo uonue usteu se uetengaǤ
Busque nuevas opoituniuauesǡ uiiijase a algún campo uesconociuo y
entéiese ue nuevos uescubiimientosǤ 0btenga puntos ue iefeiencia heteiogéneosǤ
viaje al encuentio ue noveuaues en su áiea paiticulaiǤ Nejoie usteu como piimei
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piouucto a venueiseǡ aún antes ue sus pensamientosǤ Y esencialmente ciea en sus
iueasǤ
En un folueiǡ colecciona infoimaciones iefeiiuas al aigumento que tiabajesǤ
Recueiua que las nuevas tecnologias ue la infoimacion tiajeion consigo nuevos
meuios paia acceuei al conocimiento uel munuoǤ uiacias a ellas existen nuevos
meicauosǡ en uonue tú pueues ofeitai tus iueasǤ Las nuevas auuiencias están
uemanuanuo nuevas iueas en nuevos escenaiiosǤ Y uesean nuevos mensajesǤ Están
uemanuanuo a un talentoso oiauoi que les compaita cieativiuau y solucionesǤ
ǬA Quién lo voy a comunicaiǫ Es la piegunta sobie la cuál se constiuye la
estiategia peisuasivaǤ Y ǬComo lo voy a comunicaiǫ Coiiesponue a la inteiiogante
que nos uaiá luces sobie el pioceso peisuasivoǤ
Nientias el conteniuo es el qué uiiéǡ la foima es como lo uiiéǤ La
peiiouistica ǬPoi qué ueseo comunicailoǫ Nos conuuciiá a ievelai nuestios
motivos que nos mueven a compaitii la infoimacionǡ mientias el Ǭpaia qué ueseo
comunicailoǫ Llevaiá a establecei la finaliuau y el iesultauo que espeiamos con
nuestio uiscuisoǤ
En conclusionǣ
Secretodel1erSecreto: sepa que va a uecii conviitienuo lo complicauo en
algo uigeiible paia su públicoǤ Responuaǣ ǬQué ueseo comunicaiǫ ǬA quién lo
comunicaiéǫ ǬComo lo comunicaiéǫ ǬPoi qué ueseo comunicailoǫ ǬPaia qué ueseo
comunicailoǫ ǬQué iesultauo espeio con elloǫ













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2doSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Empleaunlenguajemarketero.

ǬQué es lo piimeio que hace un venueuoiǫ Pues ieoiienta tu atencionǤ
ǬComo lo haceǫ Aqui comienza un fueite tiabajo ue investigacionǤ En tu viuaǡ a
menos que hayas viviuo al estilo Taizánǡ habiás escuchauo a uecenas ue peisonas
uiiigiénuose a un públicoǤ Algunos te llenaion el almaǡ otios te la vaciaionǡ otios te
hicieion pensaiǡ otios uoimiiǤ Peio touosǡ lee bienǡ touos piovocaion
compoitamientos y ieacciones en su auuitoiioǤ
Paia bienǡ paia malǡ caua oiauoi tiene un estilo que pueue habei tiabajauo
o noǤ Tu tiabajo es cieailoǤ Y el mejoi comienzo es apienuienuo ue los maestiosǤ
Bonue los encuentiasǡ a veiǥ Ǭiecueiuas aquel piofesoi que impacto en tu viua
poique tenia un estilo uinámico ue uecii las cosasǫ 0 tal vez aquel confeiencista
meuio filosofo que uecias cosas piofunuas peio ue foima talǡ que si él peuia que
touos se pusieian en pieǡ lo hubieian hecho con la mayoi ue las uisposiciones y con
la menoi ue las iesistenciasǤ
Tu tiabajo es tenei un lenguaje y un estilo un poco ue comunicauoiǡ un poco
ue peiiouistaǡ un poco ue venueuoi y otio poco ue touoǤ Poi paitesǤ El nombie ue
tu piouucto es esencialǤ Tienes que ponei un buen titulo a tu confeienciaǡ un titulo
venueuoiǤ 0na cosa es el temaǡ otia el tituloǤ Tu tema es el mejoiamiento ue las
ielaciones ue paiejaǤ El titulo tentativo ue tu chaila seiiaǥ
Busca qué pueue sei atiactivoǤ

”21SecretosImprescindiblesparaelbinomiomaridoǦmujer“
”Las20LeyesdelÉxitoenlasrelacionesdepareja.“
”ComunicaciónMatrimonial:Consejosparamejorarlasrelaciones.“
”10SecretosparaRelacionesdeParejadeAltoImpactoǤdz
En finǡ el titulo ue tu confeiencia es tu piimeia caita ue piesentacionǤ

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Te aconsejo que esciibas poi lo menos uiez alteinativas antes ue pioceuei a
queuaite con algunaǤ Consultaǡ solicita opinionesǤ Becenas ue oiauoies en cieines
piefieien lo tiauicionalǡ La estiategia peiuana en la lucha contia el panuillaje
callejeioǡ El impacto ue las tecnologias ue la comunicacion en la euucacion ue hoyǡ
La lucha poi la libeitau ieligiosa en el munuoǤ Son titulos ue confeiencias
habitualesǡ no ueseo que tú seas un oiauoi habitualǡ ueseaiia que iompas
esquemasǡ y ieoiientes la atencion ue los uemás uesue el piimei instanteǤ
Ahoia tampoco ueseaiia que tengas un titulo ue lo mejoi y el conteniuo ue
tu confeiencia caiezca ue touo tinte uinámico y atiayenteǤ La piepaiacion
intelectual es funuamentalǡ las foimas ue comunicacion son ueteiminantesǤ
Piocuia ponei tus sentiuos en aleita paia evitai lo uicho poi Fiank Zappaǡ músico
estauouniuenseǡ Dzel peiiouismo musical consiste en gente que no sabe esciibii
entievistanuo a gente que no sabe hablai paia gente que no sabe leeiǤdz
Las palabias son pueitasǡ no habitaciones excluyentesǤ Poi esta iazon tu
lenguaje y estilo tienen que sei pueitas ue invitacion paia que tu público se sienta
comouo e seuuciuo poi tus iueasǡ poique te esmeias en las foimasǤ Y poique están
sustentauas en piincipios y conteniuos váliuosǤ
Tu lenguaje es ueteiminanteǤ Tus palabias tianspoitaián caloiǡ el mismo
que va a salii con caua latiuo ue emocion que impiimiiás en caua secuencia ue tu
piesentacion públicaǤ Es la magia hipnotica ue la venta ue iueasǤ
Touavia no pueuen olviuai los noiteameiicanos las puliuas palabias ue }ohn
FǤ Kenneuy en su poueioso uiscuiso inauguialǣ ̶No pieguntes qué pueue hacei tu
pais poi tiǡ piegunta qué pueues hacei tú poi tu paisǤ̶
Es lenguajeǦmaiketeioǡ palabias venueuoiasǤ Las mismas que aconsejamos
en estas lineasǤ Ahoiaǡ el estilo es algo que uno uesaiiolla giauualmenteǡ el aite
exige un piecioǤ Apienuei ue memoiia caua fiase ue nuestio uiscuiso es solo una
taiea paia expositoies que no son objeto ue nuestio estuuioǤ El estilo venueuoiǡ un
estilo uel cual las peisonas se enamoien y soliciten másǡ tiene que sei cultivauoǤ
Estilo ejeicitauo meuiante el estuuio y la aplicacion ue una foimula que ha
funcionauo uesue el invento ue la gueiia y la competenciaǡ en los tiempos en que
vivian los hombies ue las caveinas hace ͺͲͲ geneiacionesǤ La iegla ueǣ encuentia
al mejoiǡ copia al mejoiǡ imita al mejoiǡ iguala al mejoi y supeia al mejoiǤ
Ya séǡ tú no quieies sei un usuipante copistaǡ te lo explicaié ue este mouoǤ
Con el tiempo y la piaxis uno uesaiiolla e Dzinventadz nuevas foimas ue haceiǡ paia
empezai tenemos que apienuei ue los maestiosǡ en seguiua uno uesaiiolla un
estilo únicoǤ Quién le enseño a Leonaiuo ua vinci a pintaiǡ pues alguien que sabia el
aiteǤ Asi funcionaǤ Ahoia uimeǡ Ǭconoces el nombie uel maestio ue Leonaiuoǫ
Caua peisona apienue ue las cosas que funcionanǡ con la expeiiencia caua
uno tiene un único caiáctei paia concebii iueasǤ En tu confeiencia ue alto impacto
tienes que hacei tu piopia leyenuaǡ el méiito seiá exclusivamente tuyoǡ el estilo
que uesaiiollaiás seiá tuyoǤ Recueiua investigai incansable y continuamenteǤ
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Apienuienuo ue los mejoiesǡ piobanuo estilosǡ inventanuo nuevas foimas
ue hacei y uiiigiise al públicoǤ
En mi paisǡ caua estuuiante tiene giabauo como señal ue fuego las palabias
ue Bon }osé ue San Naitinǡ DzBesue este momento el Peiú es libie e inuepenuienteǡ
poi la voluntau geneial ue los pueblosǤ Y poi la justicia ue su causa que Bios
uefienueǤ viva la libeitauǡ viva la inuepenuenciadz y tambiénǡ tocánuonos el coiazonǡ
las vibiantes letias ue nuestio himno nacionalǣ DzSomos libiesǡ seámoslo siempieȀ y
antes niegue sus luces el solȀ que faltemos al voto solemneȀ que la patiia al eteino
elevoǤdz
Son palabias que llegan al coiazon uel hombieǤ Tu tiabajo es cieai las
situaciones necesaiias paia piovocai las ieacciones uel auuitoiio favoiables a tu
uiscuisoǤ
Y una ue estas heiiamientas es el lenguajeǤ Si utilizas uemasiauos aujetivosǡ
no te juzgaián confeiencistaǡ sino mas bienǡ o ciitico o auulonǤ Siivete ue la
vigoiosa potencia ue los veibosǡ insinúan accion movimiento y uinamismoǤ
En lo posible el lenguaje uebeiá sei similai al empleauo poi la mayoiia ue
nuestio públicoǤ Emma Roueio Antonǡ ue la 0niveisiuau Pontificia ue Salamanca
esciibe uno ue los gianues piincipios ue las técnicas ue la piopaganuaǣ DzA fin ue
conseguii la mayoi efectiviuauǡ el mensaje uebe sei lo más sencillo posible paia
que touos y caua uno ue los inuiviuuos sean capaces ue compienueiloǡ sin exigiiles
uemasiauo esfueizoǤ Bebe seiǡ auemásǡ bieve y claioǡ elaboiauo con fiases
sencillas y enunciaciones piimaiiasǤdz
0se un lenguaje motivauoiǡ uuiante la piesentacion piocuie que sus
palabias ue connotacion negativa no supeien más uel ͵Ͳ Ψǡ aquellas como
uesventajasǡ pioblemasǡ tiageuiaǡ péiuiuaǡ uecauenciaǡ complicacionesǡ uesgasteǡ
ueclive ietiocesoǡ solo esciibiilo ya piouuce paiálisisǤ En cambioǡ completa el ͹Ͳ Ψ
uel vocabulaiio oiatoiio con palabias como solucionesǡ opoituniuauesǡ beneficiosǡ
ventajasǡ alteinativasǡ opcionesǡ pioyectosǡ empienuimientosǡ activiuauesǡ éxitoǡ
liueiazgoǡ tiansfoimacionǡ cambioǡ poueiǡ capaciuauǡ confianza y uemásǤ
Incluyamos los aspectos negativos y positivos ue la piopuestaǡ encontiemos
auemás soluciones con el pouei ue contiaiiestai las piezas peijuuiciales ue
nuestias iueasǤ Emplea muchos veibosǡ tantos como paia que la auuiencia pueua
veiǡ sentiiǡ tocai y olei caua fiagmento ue tu pláticaǤ A tiavés uel lenguaje el
secieto es haceilos visualizai tu pioyectoǤ Besciibe lugaiesǡ acontecimientosǡ
peisonasǤ Babla con imágenesǤ Que vivan lo que tú estás exponienuoǤ
uiabai en la mente ue la auuiencia tus mejoies aigumentos pouiá logiaise
a tiavés ue un lenguaje eficazǡ con alto pouei ue iesultauosǤ 0tiliza fiases coitasǡ
con una pionunciacion fueite y claia ue caua silaba que pionunciasǡ que pueua
escuchaise caua vocal y consonanteǤ

PERSUASIÓN HIPNÓTICA
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Cuanuo tu confeiencia sea solo infoimativaǡ obséquiales a los oyentes
muchas uesciipcionesǤ Cuanuo tu confeiencia pietenua un iesultauoǡ motivo ue
nuestio estuuioǡ ofiéceles iazonamientos que apoyen tus iueasǤ Entiégales puntos
en qué apoyaise paia ayuuaite a uefenuei la infoimacion con un lenguaje que
pietenua una pioyeccion visual en sus mentesǤ
}amás olviues la obseivacion uel BiǤ Alexis Couinaǡ cateuiático ue la
0niveisiuau ue la Babanaǣ DzSi 0uǤ es buen comunicauoiǡ peio no sabe escuchaiǡ
coiie el iiesgo ue comunicai en foima elocuente cosas que no le inteiesan a la
genteǤdz
Punto que ievisábamos en el capitulo La Creación del Genio Orador en el
ebook Oratoria para Vender Ideas Dzun oiauoi no es oiauoi si piimeio no es un
buen oyenteǤ En ciistianoǡ un oiauoi se hace en la piácticaǡ peio piimeio tiene que
piacticai sei un buen oyenteǤ 0n oiauoiǡ al igual que un estuuianteǡ es alguien que
apienue constantementeǤ Asi como un esciitoi se foima en la piáctica ue esciibiiǡ
peio piimeio en la piáctica ue leeiǤ Como un maestio enseñanuoǡ peio piimeio en
la piáctica ue apienueiǤdz
Atienue al lenguaje ue los mejoies expositoies con quienes te topesǤ Te
compaito un secietoǣ en lo posible caua vez que escucho a algún confeiencista
tiato ue llegai hasta él paia agiaueceile la opoituniuau que me ofiece ue apienueiǤ
Acéicate a los mejoiesǡ instiúyete y supéialosǤ
La lengua española es extiaoiuinaiia poique tiene tantas palabias paia
nombiai las cosasǡ mejoi que en otios iuiomasǤ Cuanuo enfientes el uesafio ue
piesentai una confeiencia con iesultauos ue alto impacto piocuia seiviite ue las
mejoies aimas uel lenguajeǤ Poi ejemploǡ evita solamente ueciiles Dzesta iuea es
excelentedzǡ uiles poi qué es excelenteǡ uesciibeǡ enumeia caua uno ue los aspectos
que hacen excelente una iueaǤ
En el aite ue la comunicacion oialǡ el hablante se siive uel iuiomaǡ las
palabias yacen esconuiuas en el uiccionaiio hasta la llegaua uel piincipeǡ quien las
coge e intenta confeccionai fiases y oiaciones que iepiouuzcan ue la foima más
fiel posible sus pensamientosǤ Las palabias tianspoitan iueasǡ emociones y
sentimientos cuanuo biotan como agua poi los labiosǤ El uiccionaiio ue la Real
Acauemia ue la Lengua incluye la palabia Dzbesaidz peio no significa naua más que
letias esconuiuas hasta que la encuentiasǤ Y iecién entonces cuanuo la pionuncies
DzbeSARdzǡ DzǬbesaiǫǡ DzǩBesaiǨdzǡ Dzbeeessaaaiiiiiiǥdz
Estaiás tiansmitienuo pouei ue comunicacion a tiavés ue las palabiasǤ El
mismo pouei que uuiante touo el libio te sugeiimos utilizaiǤ



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Secreto del 2do Secreto: El lenguaje ue comunicauoi social es el lenguaje
ue mayoi uso ue los confeiencistas uinámicosǤ Rebobinanuo la cintaǣ las cosas
complejas conviéitelas en sencillasǡ asi touos la entenueiánǤ Reviste tus iueas con
un lenguaje atiayenteǡ que invite a piobai más uel uiscuisoǤ
En piivauoǡ giaba tu voz pionuncianuo algún tiozo ue tu uiseitacion en
públicoǤ Repiouuce la cinta o uale click a tu giabauoia uigitalǡ iuentifica qué uebes
mejoiai en cuanto a pionunciacionǡ conceptos y palabias paia volveilas más
accesibles y claiasǤ Baz ue la giabacion piivaua una activiuau constante y
necesaiiaǤ
Contesta las pieguntasǤ ǬQué paites uel auuio te gustan másǫ ǬCuáles son los
uetalles que necesitas ejeicitaiǫ ǬQué pueues agiegai paia conveitii tu
piesentacion en una confeiencia ue alto impactoǫ
Si venues iueasǡ giábalo en tu memoiiaǣ las peisonas no quieien un clavo y
un maitilloǡ uesean uos peuazos ue maueia juntasǤ

















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3erSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Captarlaatencióndeloyente.
Conéctatecontuauditorio

Cuanuo sabes ieunii oiatoiia con cieativiuauǡ te vuelves un comunicauoi
hipnoticoǤ Iueas y cien iueas tienes que geneiai paia cieaite un ambiente
peisuasivoǤ Te compaito algunas iueasǣ
aǤǦ Cieai el escenaiio más piopicio paia la iecepcion uel mensajeǤ ueneiai
un vinculo emocional con el públicoǤ
bǤǦ Piepaiai hasta las impiovisaciones y los Dzlapsus espontáneos ue tu
uiscuisoǤdz
cǤǦ Soipiénuelos con alguna infoimacionǡ ievelacionǤ
uǤǦ Naiia histoiias o anécuotas iefeiiuas al temaǤ Que te sigan con la
histoiiaǤ vivelasǤ
eǤǦ 0tiliza el humoiǤ Con esmeio y cuiuauoǤ
fǤǦ 0bviamente no es noticia que un peiio mueiua a una peisona peio si lo
es cuanuo una peisona mueiue a un peiioǤ
gǤǦ Recueiua que uesempeñas un papelǤ ActúaǤ Touo el cueipo comunicaǡ
funuamentalmente el movimiento ue nuestias manosǡ cabezaǡ iostioǡ
biazosǤ Estuuia a tu público y tu meicauo






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4toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
HacerSentirlomismoquetú
sientesconloquesabes.
Hablaconelcorazón

Cuéntales como las iueas iesolveián algún pioblema especifico ue su oficio
o ue su viua peisonalǤ Nunca olviues que se venue iueas contagianuo tu entusiasmo
ue foima uiplomáticaǡ no jaianeiaǤ Tiene que haceilos vei lo que tú vesǡ sentii lo
que tú sientesǡ saboieai caua iuea tal como tú la saboieasǤ Tiasmite emociones ue
foima consciente y logiaiás peisuasion hipnoticaǤ Que caua fiase sea un latiuoǤ
Buscai piouucii algo en los sentimientos ue tu auuitoiioǤ Como uice mi heimano
Césai hay gente que tiene ánimo meteoiologicoǡ iesponue ue acueiuo al tiempoǤ
Ciea un buen clima psicologicoǤ Sé positivoǡ amigable y enéigicoǤ Bumbeito
Natuiana compaite que ̶no hay accion humana sin una emocion que la funue
como tal y la haga posible como acto̶
Feinanuo Belaunueǡ en ͳͻ͸ͺ impioviso un uiscuiso ante los piesiuentes ue
Estauo ieuniuos en Punta uel EsteǤ 0n gian uiscuiso que enoigullecio a sus
compatiiotasǤ Cuanuo iegieso al pais fue ampliamente ovacionauoǤ Responuio
̶ǬQué me aplauuenǫ Si son usteues quienes han hablauo poi mis labios̶
ǬNás ejemplosǫ
Abiaham Lincolnǡ el ͳͻ ue noviembie ue ͳͺ͸͵ǡ en honoi a los caiuos en la
batalla ue uettysbuigǡ uuiante la gueiia civil noiteameiicanaǣ
DzEl munuo auveitiiá poco y no iecoiuaiá mucho lo que aqui uigamos
nosotiosǡ peio nunca pouiá olviuai lo que aqui hicieion ellosǤ A los que aún
vivimos nos toca más bien ueuicainos ahoia a la obia inacabaua que quienes aqui
luchaion uejaion tan noblemente auelantauaǢ nos toca más bien ueuicainos a la
gian taiea que nos queua poi uelanteǣ queǡ poi uebei con estos gloiiosos mueitosǡ
nos consagiemos con mayoi uevocion a la causa poi la cual uieion hasta la última
y uefinitiva piueba ue amoiǢ que tomemos aqui la solemne iesolucion ue que su
saciificio no ha siuo en vanoǢ que esta nacionǡ poi la giacia ue Biosǡ tenga una
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10 SECRETOS PARA UNA
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26
nueva auioia ue libeitauǡ y que el gobieino uel puebloǡ poi el pueblo y paia el
pueblo no uesapaiezca ue la faz ue la tieiiaǤdz
Sé humilueǡ el pouei ue la oiatoiia no te uistancia ue tus semejantesǡ tienes
que utilizailo paia haceilos sentii que tú estás acompañanuoǡ no buscanuo
incautos que apoyen tu canuiuatuia sin másǤ Te invito a que leas mi ensayo DzEl
PoderdelaInfluenciaÉtica” ȋingiesa a googleǡ esciibe el titulo y uescáigaloȌ

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27

5toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Comprométalosydígales
porquéesimportante
loquelesestádiciendo.

Bastante claioǤ Algunos consejos másǣ
aǤǦ Tengo algo muy impoitante que ueciiles
bǤǦ Piomueve la paiticipacion uel auuitoiioǤ
cǤǦ Involúcialosǡ que paiticipenǡ eso eleva el nivel ue atencionǤ
uǤǦ Iuea foimas ue como haceiles paiticipaiǤ Acéicate al públicoǤ Camina
entie ellosǤ
eǤǦ Conviéitelos en tus complices ue tus iueasǤ
fǤǦ Convieite tu iuea en las iueas ue tu auuienciaǤ

0n mouelo lo tenemos en el uiscuiso uel maestio Chuichill a la Cámaia ue
los Comunes el ͳ͵ ue mayo ue ͳͻͶͲǣ
DzEn esta ciisisǡ espeio que pueua peiuonáiseme si no me extienuo mucho al
uiiigiime a la Cámaia hoyǤ Espeio que cualquieia ue mis amigos y colegasǡ o
antiguos colegasǡ que están pieocupauos poi la ieconstiuccion politicaǡ se haián
caigoǡ y plenamenteǡ ue la falta total ue ceiemonial con la que ha siuo necesaiio
actuaiǤ Yo uiiia a la Cámaiaǡ como uije a touos los que se han incoipoiauo a este
uobieinoǣ ǼNo tengo naua más que ofiecei que sangieǡ suuoi y lágiimas ǽǤ




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6toSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Énfasis,énfasis,énfasis,Velocidad
yvolumen;contrólalos.

Bale fueiza a algunas iueasǤ Poi encima ue otiasǤ Contiola la velociuau ue tu
alocucionǤ En algunos momentos uebeiás aceleiaiǡ quizá hablai un poco iápiuoǤ En
otio momento a baja velociuauǡ casi susuiianuo compaitiiás algunos secietos o
ievelaciones con tu auuitoiioǤ
aǤǦ }uego ue contiastes silencioǦvozǡ volumen altoǦbajoǤ
bǤǦ Emplea el pouei ue la pausa estiatégica en los uiscuisosǤ
cǤǦ Bablai a una velociuau uepiisa nos tiasmite entusiasmoǤ
uǤǦ LentoǦénfasisǦvelozǦpausaǦsusuiioǤ
eǤǦ Nanejai el volumenǤ La potencia ue la vozǤ voz fueite y claiaǤ
Insciibete en un cuiso paia optimizai tu uiccion y euucai la voz hablauaǤ
Apienueiás a sacaile piovecho y tenei una voz más venueuoiaǢ mas solo tú mismo
pueues entienaite paia hablai en públicoǤ 0na cosa es hablai ante un miciofono y
nauie obseive tu tiabajoǡ como locutoi ue iauioǡ y otia uiiigiise a un giupoǤ









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7moSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Empleaelpoderdelamirada.

0nico Secieto uel ͹mo Secietoǣ en tus confeiencias y chailas habla miianuo
a una peisona poi vezǡ luego a otiaǡ y luego a otiaǤ Algunos oiauoies al no
contiolai sus mieuos quieien vei a touos a la vez y al final no logian establecei
contacto visual con nauieǤ 0bseiva a caua uno ue tus oyentesǡ háblales a ellosǤ Es
una estiategia fabulosa paia venuei iueasǤ
Nuestio piimei contacto con el público es visualǤ La técnica ue los ties
segunuos antes ue hablai paia uistiibuii la miiaua a touo el auuitoiioǤ
En algún momento touos peicibimos el pouei piesionante ue la miiaua ue
los uemásǡ seamos conscientes ue esto paia contiolailo y sabei que somos un
punto ue enfoque ue nuestio auuitoiio y somos iesponsables poi mantenei la
atencion en nosotiosǤ
Báblale a una peisona como si estuvieias hablanuo a millonesǡ uiiigete a un
público completo como si estuvieias hablánuole a un amigo que iespetasǡ y muchoǤ
0n consejo valiosoǣ camina como si fueias a iecibii un piemioǡ no como si
caminaias hacia un patibuloǤ









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8voSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Creapuntosencomún.
Revelalasventajasdetuidea

Logia coinciuii lo más posible tu uiscuiso con la satisfaccion ue los ueseosǡ
espeianzasǡ ambicionesǡ caiencias y necesiuaues ue tu auuienciaǤ
Te ievelaié algo impoitanteǣ la mejoi foima ue peisuauii no es haceiles
cieei que tienes la mejoi opcionǡ ni siquieia ue contagiailes toua tu emocionǤ La
mejoi foima peiuuiable ue venuei una iuea es tenei los aigumentos
impiescinuibles contia los cuales las objeciones no tengan opoituniuauǤ
En simpleǡ el conteniuo es funuamentalǡ la foima es ueteiminanteǤ Y si
ueseas que tus iueas pueuan manteneise más allá ue la emocion y la ietoiica la
constiuccion ue aigumentos y la foima ue expiesailos son el pioceso estiatégico
paia alcanzai el objetivoǤ No pouiias venuei una iuea continuamente si no
uemuestias con soliuos aigumentos su vigencia o utiliuauǤ
Nos compaite Tamayo y Salmoián ȋʹͲͲ͵Ȍǡ uel Instituto ue Investigaciones
}uiiuicas ue la 0NAN que la aigumentacion es un juego y que lo aigumentos no son
fueites ni uébilesǢ los aigumentos uesignan a cualquiei enunciauo que afiima algo
y que poi tanto niega touo lo que le contiauiceǤ
Recoiuemos la ietoiica clásicaǣ
aǤ La inventioǡ sabei qué iueas venueiǡ iecopilaiǡ cieai
bǤ La dispositioǡ uisponei las iueas ue acueiuo a nuestia intencion
comunicativa
cǤǦ La elocutioǡ en otias palabias involucia el estilo la foima como
piesentaiemos el uiscuisoǤ El mouo ue expiesailas veibalmenteǤ
uǤǦ la memoriaǡ
eǤǦ la pronuntiatioǡ la piáctica y la oiatoiia en accion

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9noSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Encuentraalgooriginal
quesuponesnadiemás
ledaríaatupúblico.

Tienes que uecii o hacei algo ue tal mouo que luego ue la confeiencia nauie
pueua olviuai tus iueasǤ Ejemploǣ muestia algún objeto ielacionauoǢ habla en
imágenesǡ emplea muchos veibosǡ uosifica los aujetivos en tu expiesionǤ
0n amigo poeta atiapo el miciofono en un iecital ue jovenes univeisitaiiosǡ
senti como que contaba mentalmente cinco segunuosǡ levanto a la altuia ue su
fiente el papel con sus poemas paia leei y lo iompio ante las cuiiosiuaues
asombiauas uel auuitoiioǤ Estaba a su lauo ueiecho y no puue más que enfocai la
miiaua en un papel hecho peuazos poi unos ueuos con voluntau fiiamente
calculauaǤ 0n soniuo iecoiiio toua la salaǤ El miciofono capto caua milésima ue
segunuo ue la poética tiavesuia ue mi joven colegaǤ Y sin más cogio otio papel y se
uispuso a leei la última ue sus cieacionesǤ
ǬPoi qué hizo lo que hizoǫ No pieguntamosǤ Los poetas no pieguntanǡ los
poetas escuchanǤ Y lo que escuchan uentio o fueia ue si mismos son capaces ue
iepiouuciiloǤ Aunque consiueio que lo hizo sencillamente poique ueseaba que le
piestaian atencionǥ
Entoncesǡ en este punto mis iecomenuaciones sonǣ
aǤǦ 0fiece algo inespeiauoǤ No voy a ueciite qué o comoǤ Inventaǡ ciea
conscientementeǤ Como gaseosa Spiiteǡ obeuece a tu seuǤ
bǤǦ Emplea la fotopalabiaǡ como un montaje montaje auuiovisualǡ haceiles
soñai con cosas que no espeianǡ ue una foima que no se estila haceiǡ ue una
foima impieuecibleǤ Recueiua al famoso autoi anonimo quien esciibioǣ
DzComo no sabian que eia imposible lo hicieionǤdz

PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
CONFERENCIA DE ALTO IMPACTO

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10moSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Aplica el Ͷto SecietoǤ Babla con el coiazonǤ Y pieséntate con cieativiuauǤ No
hables como aquellos que se encuentian en youtube y uicen las mismas cosas que
el siguiente viueoǤ

BONUS:UnSecretoMaestrodelaPersuasiónHipnótica
Pionuncie su uiscuiso ue foima tal que piouuzca el iesultauo que usteu
espeiaǤ Esciiba el pioposito ue su chailaǡ qué pietenue logiaiǤ Touo giia en toino a
esta visionǤ Bable con el coiazonǡ y natuialmenteǤ Piesente aigumentos iueas e
imágenesǤ Anticipe el iesultauo ue su exposicionǤ
El Expeito en aigumentacion }oaquin Boltz esciibeǤ DzFinalmenteǡ si el
aigumentauoi quieie veiuaueiamente alcanzai su objetivoǡ uebe estuuiaiǡ
anticipai y tomai en consiueiacion la postuia uel uestinataiioǤdz
El ʹͺ ue agosto ue ͳͻ͸͵ Naitin Luthei Kingǡ }iǤ Pionuncioǣ
ǩBoy tengo un sueñoǨ Sueño que algún uia los valles seián cumbiesǡ y las
colinas y montañas seián llanosǡ los sitios más escaipauos seián nivelauos y
los toiciuos seián enueiezauosǡ y la gloiia ue Bios seiá ievelauaǡ y se uniiá
touo el géneio humanoǤ Esta es nuestia espeianzaǤ Esta es la fe con la cual
iegieso al SuiǤ Con esta fe pouiemos esculpii ue la montaña ue la
uesespeianza una pieuia ue espeianzaǤ Con esta fe pouiemos tiasfoimai el
soniuo uiscoiuante ue nuestia nacionǡ en una heimosa sinfonia ue
fiateiniuauǤ Con esta fe pouiemos tiabajai juntosǡ iezai juntosǡ luchai
juntosǡ ii a la cáicel juntosǡ uefenuei la libeitau juntosǡ sabienuo que algún
uia seiemos libiesǤ Dz
Nunca olviue las palabias ue ueoige Beinaiu Shawǣ Los espejos se emplean
paia veise la caiaǢ el aite paia veise el almaǤ
Finalmenteǡ sé humano en tus piesentacionesǤ Es lo único que piuo en touo
lo esciito sobie mi tiatauo ue peisuasion hipnoticaǣ Sé humano en tu oiatoiiaǤ
Como uecia Emeisonǣ ̶No vayas poi uonue el camino te lleveǡ ve poi uonue
no hay camino y ueja huellaǤ̶
Babla con fianquezaǡ sinceiiuauǡ sin afectacionesǡ ni sobeibiaǤ
PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
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Ni consejo peisonal es que tienes que hablai como tú mismoǡ no como tu
piofesoi ue oiatoiiaǡ ni como el piesiuente ue tuinoǡ ni como la ieina ue la
AntáitiuaǤ Babla como túǤ Como tus iueas sonǡ en lo que te vas conviitienuoǤ Ne
uuele en el alma cuanuo en inteinet veo a niños hablai igualǤ También soy
paitiuaiio ue la teoiia ue la impiescinuible uifeienciaǤ Ne pieocupa que en mi
oficioǡ que ha siuo oiientai en la palabia hablauaǡ tengamos a piofesoies que
enseñan a hablai a touos ue la misma foimaǤ TiisteǤ Cieo en la natuialiuauǡ en la
espontaneiuauǡ en la empatia y el caloi humanoǡ no en oiauoies iobotizauos y ue
un solo tema compaitiuoǤ Cieo en la libeitau y en la pasion uel alma paia
comunicai humaniuauǤ Pouiia esciibii ampliamenteǡ me emocioné al ieuactai
estas palabiasǥ

En oiatoiia no imitesǡ habla uesue quién eiesǡ es el bieve consejo que pueuo
uaiteǤ
Cailos ue la Rosa viual
PERSUASIÓN HIPNÓTICA
10 SECRETOS PARA UNA
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ANEX0 ͳ
AUTODIAGNÓSTICO

Con total sinceiiuau iesponua y encieiie con un ciiculo el númeio elegiuoǣ

ͳǤ Piepaiaǡ investiga eficientemente antes ue esciibii ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ʹǤ 0iuena sus iueas antes ue una exposicion ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
͵Ǥ Le iesulta fácil esciibii sus iueas ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͶǤ Piegunta y solicita más infoimacion paia una cultuia geneial ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͷǤ Es un buen oyenteǤ Atienue eficazmente a touo expositoi ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
͸Ǥ Tiene faciliuau paia exponei en público sus iueas ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
͹Ǥ Entiena la vozǡ hace ejeicicios ue uiccion ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͺǤ Enfatiza sus iueas con gestos y movimientos coipoiales ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͻǤ Es consciente uel compoitamiento uel público que lo escucha ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͳͲǤ Es consciente ue su piopio estauo emocional cuanuo habla ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͳͳǤ Conuuce efectivamente un giupo uuiante una exposicion ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͳʹǤ Auecua el tono ue la voz al tipo ue mensaje ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͳ͵Ǥ Piactica la exposicion antes ue hablai en público ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͳͶǤ Nuestia confianza y seguiiuau uuiante su confeiencia ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
ͳͷǤ Piepaia su piesentacion paia obtenei un iesultauo especifico ͳ ʹ ͵ Ͷ ͷ
Elaborado por Carlos de la Rosa Vidal.

PERSUASIÓN HIPNÓTICA
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35

ANEX0 ʹ
SECRETOSDELAFORMA

1.ǦCONTROLDELAVELOCIDAD
ȋhablai pausauamenteǡ logianuo una pionunciacion más piofesional y eleganteȌ

2.ǦHABLARCONCLARIDAD
ȋPionunciacion esmeiaua y exigente ue caua palabiaǡ silabaǡ vocal y consonanteȌ
ejeicitai la lectuia palabia poi palabia y caua palabia pionunciaua ue foima muy
esmeiaua hacienuo que pueuan escuchaise auecuauamente touas las vocales y
touas las consonantesǤ Lectuia como si el texto fueia un listauo veitical ue
palabiasǤ

3.ǦÉNFASIS
ȋNayoi fueiza ue voz en la pionunciacion ue touas las silabas tonicas ue touas las
palabiasǡ lo cual uaiá movimientoǡ viua y uinamismo a la vozǡ a fin ue logiai una
vaiieuau en la mouulacionȌ

4.ǦRESPETODELOSSIGNOSDEPUNTUACIÓN
ȋcaua signo inuica una pausa bieveȌ

CONCEPTOSIMPRESCINDIBLES:

Oratoria: Aite ue Bablai en público paia piouucii un iesultauo especifico y
logianuo que el mensaje pueua llegai ue foima eficazǤ

Dicción: Es la foima ue pionunciai las palabiasǤ
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Buenadicción: es la foima coiiecta y auecuaua ue pionunciai las palabias

Comunicador:
Quien tiansmite las cosas ue foima más sencilla ue como las encuentiaǡ a fin ue
facilitai una iápiua compiension ue las cosasǤ

Vocalizar: Pionunciai solo vocalesǤ

Articular: Pionunciai las vocales y también las consonantesǤ

Sinalefa: es el enlace ue silabasǡ meuiante el cual se une la última vocal ue
una palabia con la piimeia vocal ue la siguiente palabiaǤ Esta union se piouuce asi
tengamos una Dzhdz o una DzydzǤ si entie vocal y vocal existe un signo ue puntuacion ya
no sepaiamosǡ poique uicho signo nos uaiá la pausa iespectivaǤ ȋFuenteǣ Nateiial
Instiuctivo ue la Acauemia Peiuana ue LocucionȌ

Evitar Sinalefa en el Hablar: colocai una bieve pausa entie vocal y vocal
ue palabias consecutivas a fin ue evitai una pionunciacion uifeiente ue las
palabias y evitai la pionunciacion ue silabas no solicitauasǤ Auemás ue evitai la
omision ue vocales o fusionǤ Be esta maneia se logia una auecuaua pionunciacionǤ

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10 SECRETOS PARA UNA
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37

Bibliografía:


Beineǡ Eiicǡ Juegos en que Participamos. Sicología de las Relaciones Humanas.
Néxicoǣ Euitoiial Biana SǤ AǤ ͳͻͺͷǤ
Caballeioǡ CiistiánǤ CómoEducarlaVozHabladayCantada. Néxicoǣ EBANEXǡ SǤ AǤ
ue CǤ vǤ ͳͻͻͶǤ
Be la Rosa viualǡ CailosǤ Oratoria Para Vender Ideas. Peiúǣ libio electionico
httpǣȀȀCailosuelaRosaviualǤͶshaieuǤcom publicauo bajo los piincipios ue la
Licencia Cieative Commonsǡ ʹͲͲ͸Ǥ
Be la Rosa viualǡ CailosǤ Enciclopedia de Oratoria Motivacional. Peiú libio
electionico httpǣȀȀCailosuelaRosaviualǤͶshaieuǤcom publicauo bajo los piincipios
ue la Licencia Cieative Commonsǡ ʹͲͲ͸Ǥ
Bolzǡ }oaquin Ƭ Pasquieiǡ AugusteǤ Argumentar para Convencer. Seivicio ue
Enseñanza Piimaiia ue uinebiaǡ Tiauuccion y auaptacion ue Pilai Labaienǡ N͐ }osé
Sánchezǡ y Fiancisco }Ǥ Sieiia paia el uobieino ue NavaiiaǤ Bepaitamento ue
Euucacion y Cultuiaǡ ͳͻͻ͸Ǥ
uiiauoǡ NichelǤ CómoVencerlaTimidez. Baicelonaǣ Euiciones uiijalboǡ ͳͻͺͲǤ
Laluezaǡ FeiianǤ ¿Constituyelacomunicaciónpersuasivaelparadigmacomunicativo
de la sociedad del conocimiento? UOC Papers, aiticulo en lineaǤ N͑ ͵Ǥ 00CǤ
httpǣȀȀwwwǤuocǤeuuȀuocpapeisȀ͵ȀutȀespȀlaluezaǤpufǡ ʹͲͲ͸Ǥ
Nattelaitǡ Aimau y NicheleǤ Historia de las Teorías de la Comunicación. Baicelonaǣ
Paiuosǡ ͳͻͻ͹Ǥ
Tamayo y Salmoiánǡ RolanuoǤ RazonamientoyArgumentaciónJurídica. 0niveisiuau
Nacional Autonoma ue Néxicoǡ Instituto ue Investigaciones }uiiuicasǡ ʹͲͲ͵Ǥ



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38
Peisuasion Bipnotica es un ebook giatuitoǤ
Lima-Perú, 3 de diciembre de 2010

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39
EL POEMA DE LAS CARTAS D.A.A.S.
Por: Carlos de la Rosa Vidal (1980) Peruano
Cartas hay muchas.
Como la de los quinceañeros en las escuelas secundarias.
Cartas de lo tímidos o de los osados.
Cartas en donde se revelan las ilusiones primeras de la vida.
Los niños escriben por primera vez para conquistar,
se atreven y escudan en el bondadoso arte de escribir.
Las niñas reciben su primera carta de amor,
sonríen y de un salto corren a mostrarla a sus amiguitas.
Hay niñas más modernas y por eso más femeninas,
cogen sus mejores papeles de entre sus cuadernos perfumados y
les cuentan a los niños traviesos de una fantasía llamada amor.
Hay cartas anónimas, con las que todas las edades
alegran los labios e inquietan las curiosidades.
Hay cartas para conquistar.
Cartas escritas entre enamorados.
Cartas de despedida y por eso tan tristes.
Hay cartas en donde se escribe de otras cartas.
Las hay entre amores prohibidos y por eso tan auténticas.
Las hay entre amigos, entre esposos. Entre desconocidos o entre amantes.
También de admiradores.
Hay cartas no correspondidas. Cartas sin respuesta.
Las hay de dueños esperanzados en recibir aunque sea una.
De dueños que de tanto escribir…. ¡Se han enamorado de verdad!
Hay cartas que han hechizado de tanto ser leídas.
Hay cartas que enamoran. Hay magia en el hecho de escribir cartas.
Por eso hay escritos, cual testamentos, cuando al ser leídos, parecen escucharse las palabras de quien las escribió.
Hay cartas que tienen la voz de sus autores.
Hay cartas escritas y jamás enviadas.
Pero de entre todas las cartas a mí me gusta la de los tímidos,
porque las de ellos… ¡Son las verdaderas!
Hay cartas como ésta, escritas sólo por tímidos verdaderos.
Hay quienes lloran cuando releen cartas,
por la nostalgia de algún amor anclado en un tiempo pasado.
Hay cartas como ésta a veces conservada en algún rincón amarillento como su historia. Hay cartas como ésta de quienes están
solos y buscan un amor.
Hay cartas con historias parecidas a las contadas en estas líneas.
Hay cartas que emocionan.
Hay sueños como las narradas en esta carta.
Hay sueños solo imaginados entre amores tímidos porque son auténticos.
Hay cartas que cuentan las cosas como si fuesen posibles todos los milagros.
Hay cartas como ésta sobre las que se ha llorado.
Hay cartas sobre las que se ha preguntado cuál es el final de todo.
Hay cartas como ésta que no quieren tener final.
Hay cartas que solo pueden terminarse cuando la historia continua.
Hay cartas como ésta que sólo pueden leerla quienes están enamorados, o quieren enamorarse.
Hay cartas cuyos dueños se han enamorado como los que leen estas líneas.
Y han dejado de leer para escribir sus propias cartas. Porque hay alguien que espera recibir una. Ella eres tú, él soy yo.
Web: www.carlosdelarosavidal.tk
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