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CULTIVO DE LOMBRICES 

PLAN DE NEGOCIOS  Consultora: Marcia Beatriz Miranda Consultora: Marcia Beatriz Miranda  Diciembre, 2010. 

Antecedentes  Antecedentes
•  Fecha de inicio de las operaciones   31 de agosto de 2010. operaciones: •  Ubicación geográfica : 10ª. Avenida Norte No. 6‐5, Barrio El Ángel, Sonsonate.  •  Estado

de

desarrollo

de

la

empresa:

Se

están

desarrollando pruebas para la  producción de abono. la •  Productos lombrices.  •  Principales clientes de la empresa: Viveros de la zona, agricultores de la zona.

o

servicios

ofrecidos: ofrecidos

Abonos

orgánicos,

Antecedentes  Antecedentes
•  Logros y éxitos de la empresa Se cuenta con el diseño de la empresa: imagen (logo) e investigación de  campo. de •  Cargos que conformaban el primer equipo: El grupo de empresarias emprendedoras se organizó de la siguiente forma: María Elena Hernández asumió la función de administración y finanzas de los diferentes aportes del grupo, Kensy Carolina Rivas Valle y Luisana Marisela Murillo, asumieron la responsabilidad de comercialización de los productos, Gladys del Carmen Santos Cubìas y Elsie Guadalupe Santos Cubìas, se responsabilizaron de la producción de abono.

El Concepto de Negocio Negocio 
•  Los clientes de Lombriabonos clientes requieren con insumos para la siembra que pueda producir productos 100% naturales, como es el caso del abono orgánico y que a la vez, proteja el suelo de la erosión y la pérdida de nutrientes.  •  Los productos que utilizan abono orgánico, no son dañinos para el consumo humano.  •  En el país, el abono orgánico es utilizado agricultores, horticultores y floricultores con el fin de obtener frutos más ricos en proteínas, saludables y orgánicos. Los principales compradores de humus y otros sustratos, son productores (horticultores y floricultores), agricultores orgánicos, agro servicios, supermercados,  viveristas y semillerías. supermercados, •  El producto es un fertilizante orgánico y 100% natural, por lo que competirá en el mercado de los fertilizantes químicos como una alternativa ecológica capaz de mejorar los rendimientos en la agricultura y mejorar los suelos empobrecidos por el uso intensivo de químicos.

El Concepto de Negocio  
Lombriabono es una empresa dedicada a la  conservación de los suelos, a través de la  producción y comercialización de abono  orgánico a través de lombrices. orgánico a través de lombrices. 

Valor agregado de Lombriabonos de 
•  Adquieren un producto 100% natural orgánico.  orgánico. •  Protección de los nutrientes de la tierra para cultivo.  cultivo. •  Protección de la salud de los productores y de sus clientes.  •  La satisfacción del productor en la mejora de su cosecha.  •  La satisfacción del productor por el uso de productos sonsonatecos y salvadoreños.  salvadoreños. •  Con la utilización del abono orgánico, hace que la tierra sea productiva.

Los Clientes de Lombriabonos Lombriabonos 
• Los pequeños y grandes  agricultores Los grandes • Los fruticultores y horticultores  horticultores • Los viveros

Los Productos de Lombriabonos de Lombriabonos 
Nombre del producto  Presentación 

a)  Lombrihumus.  b)  Lombrifoliar 

Bolsa de 5 libras y saco de 100 libras  Litro y galón  n.

Ventajas competitivas de los productos  productos
•  A nivel de precio: el precio de los productos de Lombriabonos son relativamente menores que la competencia, lo que representa una ventaja en relación con los otros productores de abono orgánico o con los productos sustitutos  sustitutos. •  A nivel de calidad: orgánico, 100% natural, utilizando la lombriz roja californiana y estièrcol. californiana •  •  A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales): no perecedero, innovador, protector del medio ambiente.

El Mercado Potencial Potencial 
•  El mercado potencial comprende un universo de 28,700 agricultores que cuentan con un terreno de 1 manzana de cultivo.  •  Considerando que para cada manzana, un agricultor requiere 2 sacos de fórmula y 2 sacos de sulfato, se estima que el universo de agricultores mostrado en la tabla anterior, podría consumir 4 sacos de abono orgánico por cosecha 3 veces al año, lo que significa un tamaño de mercado potencial de 344,400 sacos  de abono orgánico al año. •  En la medida que Lombriabonos pueda desarrollar su capacidad productiva y su estrategia de comercialización, podrá ir expandiendo su mercado a nivel nacional.

El Mercado Objetivo Objetivo 
• El mercado objetivo es el conjunto de pequeños agricultores, horticultores, fruticultores y viveristas del departamento de Sonsonate.  • El nicho de mercado actual lo constituyen los viveristas de la zona.

La Competencia Competencia 
Competidor  Calidad del  producto o  servicio  (Alta­ Media ­  ­  Baja)  Precio del  producto o  servicio  (Alta ­ Media ­  Baja)  Crédito 

FERTICA  Eco Compost  (Chalatenango)  Susshi  Corporación,  S. A. DE C.V.  Finca Linda  Vista  Vivero  Los  Andes  Beneficio 98 

Alta  Media  Alta  Media  Baja  Media 

Alto  Media  Baja  Baja  Baja 

Si  No  Si  No  No  No

La Competencia Competencia 
• Potenciales Competidores Futuros: La Hacienda El Zaite, Cantón el Presidio, Sonsonate, o cualquier distribuidor de fertilizantes que introduzca  un abono orgánico. introduzca • Competidores Actuales que puedan expandir sus esfuerzos: Fertica y Susschi Corporación, S. A. de C. V.

Promoción  Promoción
• Eslog a n: 

“ Ha z tu s tier r a s y  cosecha s  pr odu ctiv a s  sa ndo  s, u , u lom br ia bonos  .  bonos” bonos   ”
• Pa la br a s cla v e pa r a  el m er ca deo  pa deo: 

Na tu r a l, or g á nico, pr odu ctiv o,  m edio a m biente, su elos sa nos  nos.  .

El Logo

Fijación de Precios Precios 
Competidor  Humus  (Bolsa de 5 libras) 

FERTICA  Finca Linda Vista  Vivero Los Andes  Beneficio 98  LOMBRIABONOS 

$ 4.20  $ 1.25  $ 1.25  $ 1.25  $ 1.50

La Proyección de Ventas Ventas 
VENTAS  1 
Lom brihum us Granul ar  Lom brihum us Purin  $  $  $  $  $  $  $  $  $  $  185,760  4,335  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  $  $  $  $  $  $  $  $  $  $  AÑOS


204,336  4,552  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  $  $  $  $  $  $  $  $  $  $ 


224,770  4,780  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  $  $  $  $  $  $  $  $  $  $ 


247,247  5,019  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  $  $  $  $  $  $  $  $  $  $ 


271,971  5,270  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­  ­ 

VENTAS TOTALES 

$  190,095  $  208,888  $  229,549  $  252,265  $  277,241 

El Proceso Productivo Productivo 
•  Producción inicial: Se ha cultivado un kilo de lombriz en una canoa, y se espera al finalizar 9 meses, haber producido 600 kilogramos. La producción mensual es de 65 kilos aproximadamente.  •  Capacidad: La capacidad inicial es de 20 canoas para producir abono orgánico en un espacio promedio de 25 metros cuadrados El tamaño de la cuadrados. canoa es de 1.5 x 0.5 x 0  metros. 0.3 •  A medida que Lombriabonos incremente su nivel de producción, requerirá tecnificarse para el manejo, empaquetado y sellado de los productos

Misión Empresarial 
Lombriabonos está comprometida al desarrollo  está comprometida al desarrollo  integral de sus socias dedicándose a los servicios  de producción, mercadeo, comercialización y  distribución de sus productos en los principales  viveros y agricultores de la zona, convirtiéndose  así en uno de los mejores proveedores de abono  orgánico y sus derivados a nivel nacional e  internacional, contribuyendo al desarrollo rural y  ambiental a través de la generación de empleos y  recuperación de suelos. recuperación de suelos. 

Visión Empresarial 
Liderar la introducción de abono orgánico  en El Salvador, posicionándose  como la  cuna de abonos orgánicos de alta calidad  nacional e internacional, manteniendo altos  márgenes de utilidad, destacando el  desarrollo integral, social y ambiental del  Departamento de Sonsonate, fomentando la  responsabilidad social del sector agricultor. responsabilidad social del sector agricultor. 

Organización de Lombriabonos Lombriabonos 
Gerente General 

Secretaria 

Jefe  Administrativo 

Jefe de  Producción 

Jefe de  Comercialización 

Vigilante 

Mozos 

Vendedores

Proyecciones Financieras Financieras 
RENTABI LI DAD 

100%  90%  80%  70%  60%  50%  40%  30%  20%  10%  0% 
1  2  3  4  5 

R.O.E. ­ R. Financ. Neta 

R.O.A. ­ Rent. Económica  Rent. Económica 

Rentabilid. de las Ventas

Proyecciones Financieras Financieras 
ENDEUDAM I ENTO 
3.00  2.50  2.00  1.50  1.00  0.50  0.00 
1  2  3  4  5 

Endeud. Corto Plazo 

Endeudamiento

Conclusiones  Conclusiones
•  La utilización de abono orgánico como alternativa a los fertilizantes químicos es una industria en su etapa inicial en el país, lo cual plantea un mercado objetivo atractivo para cualquier empresario que desee incursionar en este tipo de  negocio. de •  La lombricultura visto como un proceso de negocio, es viable, ya que no se requiere mayor inversión para iniciar sus operaciones y su retorno es a corto plazo (un año).  •  La auto reproducción del 100% de las lombrices¸ permitirá que al finalizar el primer año de operación, cuadruplicar la cantidad de lombrices cultivadas y por ende la producción de humus de lombriz.

Conclusiones  Conclusiones
•  La rentabilidad financiera es bonancible desde el primer año a su quinto año de ventas y producción, ya que para el primero representa el 100% del valor invertido; para el % segundo año un 27.32%, teniendo un alza para el tercer año, de 42.17%; para el cuarto año, un 53.26% y para el quinto, un 61.51% sobre la utilidad antes  de impuestos. antes •  El nivel de operaciones de Lombriabonos es artesanal, no obstante, en la medida que la demanda de abono orgánico se incremente, Lombriabonos requerirá de equipo especial para el pesado y llenado de sacos,  a gran escala. sacos, •  Una de las ventajas competitivas de Lombriabonos, es la calidad del humus de lombriz que producen, ya que proviene de la lombriz roja californiana, y el alimento utilizado es el estiércol, a diferencia de otros productores de humus que utilizan pulpa de café como alimento para las lombrices.

Recomendaciones  Recomendaciones
•  Es importante que Lombriabonos defina su imagen corporativa y presentación de sus productos como paso previo a la introducción de  producto al mercado. de •  Lombriabonos, debe buscar alianzas estratégicas con organismos, instituciones, empresas, etc. para posicionarse en el mercado  objetivo. mercado •  Lombriabonos, dentro de su visión, debe prever una inyección de capital de trabajo, que le permita a corto plazo, incrementar su producción de abono. producción •  La producción a mediana o gran escala de humus de lombriz para su comercialización, requerirá de inversión en equipo que permita la tecnificación del proceso que actualmente se hace de forma artesanal.