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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR PROGRAMA SINTTICO
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN Licenciatura en Relaciones Comerciales. Compras NIVEL: IV

PROGRAMA ACADMICO: UNIDAD DE APRENDIZAJE:

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE: Disea estrategias y tcticas de compra de productos y/o servicios, acorde a los procesos de adquisicin de las empresas. CONTENIDOS: I. Introduccin a la administracin de las compras. II. Planeacin de compras. III. Negociacion con proveedores y almacen. IV. El procedimiento de compras. V. Adquisiciones en el sector pblico. ORIENTACIN DIDCTICA: El constructivismo rige actualmente las actividades educativas, es por ello que la metodologa empleada en esta unidad de aprendizaje es desarrollada bajo este enfoque. Con ello, el estudiante construir su propio conocimiento y reflexionar sobre el mismo, a travs de estrategias como ejercicios prcticos, reportes de investigacin y desarrollo de casos prcticos. Por su parte el profesor asumir funciones de facilitador, orientador y asesor de las actividades desarrolladas por el estudiante dentro de su proceso de aprendizaje. EVALUACIN Y ACREDITACIN: Se aplicar una evaluacin diagnstica por escrito al iniciar el semestre, con el propsito de valorar los conocimientos previos del estudiante. Adems se tendr una evaluacin formativa que incluye evaluaciones peridicas y la integracin del portafolio de evidencias. Para la acreditacin de la unidad de aprendizaje se aplicar una evaluacin sumativa, para lo cual, el estudiante debe disear estrategias y tcticas de compras de productos y/o servicios. Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Competencia demostrada durante las dos primeras semanas a partir del inicio del curso; se evaluar mediante el desarrollo de un caso prctico, con un mnimo del 80% del dominio de las competencias principales para disear estrategias y tcticas de compras de productos y/o servicios. Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales o internacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre las ESCA de acuerdo a la capacidad de atencin de cada unidad acadmica. Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin. BIBLIOGRAFA: Cmara de Diputados del H. Congreso de la Unin. Ley de Adquisiciones y Servicios del Sector Pblico. Mxico 2009. Del Ro, Gonzlez Cristbal. Adquisiciones y Abastecimientos. Ed. Cengage Learning. Mxico 2010, 5ta. Edicin. 290 pgs. ISBN: 9786074812251. Leenders, Michiel. Administracin y compras de materiales. Ed. Patria Cultural. 11. Edicin. Mxico 2005. 235 pgs. ISBN: 9789682611687. Mecinas, Cruz Leonel. Compras, un enfoque estratgico. Ed. Mc Graw Hill, Mxico 2007, 1ra. Edicin, 165 pgs. ISBN: 9701061454. PGINAS WEB: http://www.contactopyme.gob.mx/promode/compras.asp, junio 2010. http://www.presidencia.gob.mx/licitaciones/, junio 2010. http://web.compranet.gob.mx/, junio 2010.

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SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN, UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN PROGRAMA ACADMICO: Licenciatura en Relaciones Comerciales PROFESIONAL ASOCIADO: En Comercializacin REA FORMATIVA: Profesional MODALIDAD: Presencial UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Terico-Prctica y Obligatoria VIGENCIA: 2010. NIVEL: IV CRDITOS: 6.00 Tepic (4.10 SATCA)

INTENCIN EDUCATIVA Las actividades de adquisicin de productos y servicios para los procesos de la organizacin son de suma importancia para el correcto funcionamiento de la empresa, ya que el contar con suministros y materias primas de calidad que hagan que el producto terminado cumpla con las necesidades y expectativas del cliente provocar buena imagen y posicionamiento favorable. Es por ello que esta unidad de aprendizaje es vital para la formacin de los Licenciados en Relaciones Comerciales, ya que l se encargara de la negociacin con proveedores tanto nacionales como internacionales para el pacto de condiciones de entrega y pago. Las unidades de competencia que desarrollar el estudiante al terminar la unidad de aprendizaje sern: Analiza las funciones y formas de organizacin del rea de compras, con base en el correcto abastecimiento de productos y servicios en la organizacin. Establece la importancia de la planeacin de los recursos materiales y de servicios que requiere la empresa, con base en el abastecimiento oportuno de materiales a todas las reas. Disea los mtodos de compras de acuerdo al anlisis de proveedores que satisfagan adecuadamente las necesidades de la empresa. Disea procesos de compras siguiendo los procedimientos acorde a los controles administrativos que le permitan el manejo ptimo de las adquisiciones. Disea estrategias de compras con el sistema de gobierno, de acuerdo con las necesidades del sector pblico. Esta unidad de aprendizaje se relaciona vertical descendente con las siguientes unidades de aprendizaje del rea institucional: Comunicacin Oral y Escrita y Tecnologas de Informacin y Comunicacin; en el rea Cientfico Bsico: Fundamentos de Administracin, Fundamentos de Mercadotecnia, Matemticas para Negocios, con el rea profesional con Introduccin a la Venta, Sistema de Informacin de Mercadotecnia, Costos de Comercializacin, Tcnicas y Habilidades de Venta, Venta Especializada y Mercadotecnia Analtica. De forma horizontal con el rea profesional: Canales de Distribucin y Logstica, Medios Promocionales de Venta, Aplicaciones de Informtica Comercial y con el rea terminal y de integracin con: Administracin de Ventas. De forma vertical ascendente con el rea terminal y de integracin: Direccin Estratgica Comercial, Administracin de Productos y Servicios y Taller de Desarrollo de Negocios. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE Disea estrategias y tcticas con base en la compra de productos y/o servicios, considerando los procesos de adquisicin de las empresas. TIEMPOS ASIGNADOS HORAS TEORA/SEMANA: 2.0 HORAS PRCTICA/SEMANA: 2.0 HORAS TEORA/NIVEL: 36.0 HORAS PRCTICA/NIVEL: 36.0 HORAS TOTALES/NIVEL: 72.0 UNIDAD DE APRENDIZAJE REDISEADA POR: Academias de Ventas y Distribucin de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan. REVISADA POR: Subdireccin Acadmica de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan. APROBADA POR: Consejo Tcnico Consultivo Escolar de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan, Presidentes: C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. y M. en C. Jaime V. Sanchis AUTORIZADO POR: Comisin de Programas Acadmicos del Consejo General Consultivo del IPN.

Ing. Rodrigo de Jess Serrano Domnguez. Secretario Tcnico de la Comisin de Programas Acadmicos.

Cuevas.

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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: I Compras HOJA: 3 DE 10

NOMBRE: Introduccin a la administracin de las compras. UNIDAD DE COMPETENCIA Analiza las funciones y formas de organizacin del rea de compras, con base en el correcto abastecimiento de productos y servicios en la organizacin. HORAS T A A HORAS AD Actividades de Actividades de Aprendizaje docencia Autnomo T P P 1.0 1.0 2.0

No. CONTENIDOS

CLAVE BIBLIOGRFICA

1.1 1.1.1 1.1.2 1.1.3 1.1.4 1.1.5 1.2 1.2.1 1.2.2 1.2.3 1.2.4 1.2.5 1.2.6 1.3 1.3.1 1.3.2 1.3.3

Concepto y objetivo de la administracin de las compras. Caractersticas del rea de compras Objetivos del rea. Organigrama Funciones Descripcin y anlisis del puesto Relacin del rea de compras con otros departamentos de la organizacin. Ingeniera y produccin Ventas y distribucin. Inventarios y almacn Finanzas Contabilidad Mercadotecnia Estructura organizacional de las compras Centralizadas. Descentralizadas. Mixtas. Subtotales por Unidad Temtica:

2B, 4B, 7C

1.0

1.0

2.0

1.0

1.0

3.0

3.0

3.0

7.0

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Bsqueda de informacin individual acerca de los temas de la unidad. Elaboracin en equipo de una matriz descriptiva sobre la relacin del departamento de compras con otros dentro de la organizacin, basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de una matriz comparativa sobre los tipos de estructuras organizaciones del rea de compras, basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de la prctica No. 1. El rea de compras, que consiste en el anlisis del departamento de compras de una empresa para determinar su objetivo, relacin con otros departamentos y el tipo de estructura que tiene. EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES
Matriz descriptiva, 20%, considerando: 1. Basado en la investigacin documental. 2. Marque la correcta relacin del rea de ventas con los dems departamentos de la empresa. 3. Utilizando las TICs Matriz comparativa, 20%, considerando: 1. Basado en la investigacin documental. 2. Mostrando las principales caractersticas de cada uno de los modelos organizacionales del rea de compras. 3. Utilizando las TICs Prctica No. 1, 60%, considerando: 1. Describiendo los antecedentes de la empresa, su estructura general y su giro. 2. Marcar la relacin del rea de compras con los dems de la empresa. 3. Analizar y proponer una estructura organizacional del rea de compras, basados en sus necesidades y recursos. 4. Utilizando las TICs

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: II Compras HOJA: 4 DE 10

NOMBRE: Planeacin de compras UNIDAD DE COMPETENCIA Establece la importancia de la planeacin de los recursos materiales y de servicios que requiere la empresa, con base en el abastecimiento oportuno de materiales a todas las reas. HORAS AD Actividades de docencia T 1.0 P 1.0 HORAS T A A Actividades de Aprendizaje Autnomo P 2.0

No.

CONTENIDOS

CLAVE BIBLIOGRFICA

2.1 2.1.1 2.1.2 2.1.3 2.1.4 2.2 2.2.1 2.2.2 2.3 2.3.1 2.3.2 2.3.3 2.3.4 2.3.5

Planeacin del rea de compras. Deteccin de necesidades por rea de la empresa. Cronograma de actividades. Determinacin del presupuesto: restricciones y limitaciones Programa general y especfico. Pronsticos de compras Elementos del pronstico. Tipos de pronsticos de compras: promedios mviles variables, mnimos cuadrados, just in time, e-procurement y uso del programa Project. El manual de compras. Objetivo e Importancia. Polticas y Procedimientos. Funciones. Organigrama. Diagramas de Flujo general de la empresa. Subtotales por Unidad Temtica:

3B, 4B, 6C

1.0

2.0

2.0

1.0

1.0

3.0

3.0

4.0

7.0

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Bsqueda de informacin individual acerca de los temas de la unidad. Elaboracin en equipo de una matriz descriptiva sobre los elementos de la planeacin de las compras en la organizacin basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de una matriz comparativa sobre los tipos de pronsticos del rea de compras, basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de la prctica No. 2. El pronstico de compras, que consiste en el anlisis de las necesidades del rea de compras y realizar un pronstico de compras EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Matriz descriptiva, 20%, considerando: 1. Basado en la investigacin documental. 2. Marque la correcta relacin de los elementos de la planeacin del rea de compras de una organizacin. 3. Utilizando las TICs Matriz comparativa, 20%, considerando: 1. Basado en la investigacin documental. 2. Mostrando las principales caractersticas de cada uno de los modelos de pronstico del rea de compras. 3. Utilizando las TICs Prctica No. 2, 60%, considerando: 1. La correcta aplicacin del mtodo de pronstico de compras. 2. Exactitud de los clculos 3. Correcta interpretacin de los resultados 4. Utilizando las TICs

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: III Compras HOJA: 5 DE 10

NOMBRE: Negociacin con proveedores y almacn.

UNIDAD DE COMPETENCIA Disea los mtodos de compras de acuerdo al anlisis de proveedores que satisfagan adecuadamente las necesidades de la empresa.

No.

CONTENIDOS

HORAS AD Actividades de docencia T P


1.0 1.0

HORAS T A A Actividades de Aprendizaje Autnomo P

CLAVE BIBLIOGRFICA

3.1 3.2 3.2.1 3.2.2 3.2.3 3.2.4 3.3 3.3.1 3.4 3.4.1 3.5 3.6 3.7 3.7.1 3.7.2 3.7.3 3.7.4 3.7.5

Proveedores: concepto. Desarrollo de Proveedores. Por producto. Por categora. Por plaza. Por calidad. Comit de Compras: Concepto. Figuras que lo integran: Director General, Director de Finanzas, Director de Ventas, Director de Produccin, Director de Compras, Otros. Negociacin y evaluacin con Proveedores. tica profesional. Tipos de cotizacin: calidad del producto, volumen de compra, formas de pago y. tiempos, formas y lugar de entrega. Importancia de la logstica administrativa en las estrategias de compras. Sistemas de control de inventarios. Mximos y mnimos. Anlisis de Paretto ( A,B,C). Justo a tiempo. En trnsito y distribucin. Embarque y recepcin de mercanca.

2B, 4B, 5C

1.0 1.0 1.0 1.0 1.0 3.0

4.0

1.0

3.7.6 3.8 3.9 3.10

rdenes especiales. Lote econmico de compra. Estandarizacin y homogenizacin: de los procesos de compra, de las actividades de compra, del manejo de inventarios. Manejo de muestras, diseos y modelos.

1.0 1.0

Subtotales por Unidad temtica: ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE


9.0

1.0

7.0

Bsqueda de informacin individual acerca de los temas de la unidad. Elaboracin de una matriz comparativa sobre la evaluacin de los proveedores basados en la investigacin anterior. Elaboracin de una matriz descriptiva sobre los tipos de manejo de inventarios basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de la prctica No. 3. Manejo de Proveedores, que consiste en el diseo de un mtodo de desarrollo de proveedores y la integracin de los sistemas de inventarios.

EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES


Matriz comparativa, 20%, considerando: 4. Basado en la investigacin documental. 5. La correcta interpretacin del mtodo de evaluacin de proveedores. 6. Utilizando las TICs Matriz descriptiva, 20%, considerando: 4. Basado en la investigacin documental. 5. El correcto anlisis de cada uno de los modelos de manejo de inventarios. 6. Utilizando las TICs Prctica No. 3, 60%, considerando: Identificacin del contenido en un mtodo de desarrollo de proveedores. Calidad total de productos y servicios que ofrece el proveedor. Dentro del proceso de inventarios, describir la correcta aplicacin del sistema de control. Utilizando las TICs

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: IV Compras HOJA: 6 DE 10

NOMBRE: El proceso de compras. UNIDAD DE COMPETENCIA Disea procesos de compras siguiendo los procedimientos acorde a los controles administrativos que le permitan el manejo ptimo de las adquisiciones. No. CONTENIDOS HORAS T A A HORAS AD Actividades de Actividades de Aprendizaje docencia Autnomo T P P

CLAVE BIBLIOGRFICA

4.1 4.2 4.2.1 4.3 4.4

4.5 4.6 4.6.1 4.6.2 4.6.3 4.7 4.7.1 4.7.2 4.7.3

Requisicin de compra: departamental y de produccin. 1.5 2B, 4B, La cotizacin. 1C Cuadros comparativos por proveedor. Requisiciones, Pedidos u rdenes de compra: abierta y cerrada. La negociacin con los proveedores seleccionados: Programa 2.0 2.0 de entrega, lugar de entrega (una o varias ubicaciones) fletes (por cuenta del proveedor, por cuenta del comprador, de alquiler o mezcla), seguros de transporte, tipos de embarque (terrestre, areo, ferroviario, martimo), formas de embarque (manejo del producto), volumen y peso, manejo de la tara y mermas (la absorbe el proveedor o el comprador o compartida) y pruebas de laboratorio (costo). Clusulas contractuales: Garanta y servicio de post-venta del 2.0 fabricante. Controles administrativos del rea de compras. Registro de compras. Registro de Proveedores. Informes del rea de compras. Compras Internacionales. 2.0 1.0 2.0 Anlisis de INCOTERMS. Contratos Internacionales. Formas de pago. Subtotales por Unidad Temtica: 4.0 1.0 7.5 ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Bsqueda de informacin individual acerca de los temas de la unidad. Elaboracin de una matriz descriptiva sobre los INCOTERMS, basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de la prctica No. 4 Proceso de compra, que consiste en el diseo y desarrollo de todos los pasos que intervienen en la adquisicin de productos y servicios. EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Matriz descriptiva, 20% considerando: 1. Mostrando las caractersticas bsicas de cada INCOTERM. 2. Mostrando los grados de riesgo y responsabilidad. 3. Utilizando las TICs Prctica No. 4, 80% considerando: 1. El desarrollo de los pasos de un proceso de compras. 2. Elaboracin de un diagrama de flujo del proceso de compras. 3. Utilizando las TICs

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: N UNIDAD TEMTICA: V Compras HOJA: 7 DE 10

NOMBRE: Adquisiciones en el sector pblico. UNIDAD DE COMPETENCIA Disea estrategias de compras con el sistema de gobierno, de acuerdo con las necesidades del sector pblico. No. CONTENIDOS HORAS T A A HORAS AD Actividades de Actividades de Aprendizaje docencia Autnomo T P P

CLAVE BIBLIOGRFICA

5.1 5.2 5.3 5.4 5.4.1 5.5 5.5.1

Relaciones comerciales dentro del sector gobierno. 3B, 4B, Relacin del rea de adquisiciones con otras reas dentro del 8C sistema pblico. La ley de adquisiciones. 1.0 3.0 La licitacin Elaboracin de bases del concurso a licitar. 1.0 4.5.0 . Convocatoria 5.0 1.0 Contenido de la convocatoria: Junta de aclaraciones a la convocatoria, Fecha de la junta de aclaraciones, Instrucciones para elaborar y entregar las proposiciones tcnicas y econmicas, Acto de presentacin y apertura de proposiciones tcnicas y econmicas, Criterios que se aplicarn para revisar y evaluar las proposiciones, Comunicacin del Fallo, El contrato, Penas convencionales y sanciones, Formato para la fianza, Procedimientos a seguir para el Desechamiento de proposiciones, cancelacin de la licitacin, partidas o conceptos incluidos en stas y declaracin de Licitacin desierta, Inconformidades y Controversias, Requisitos legales y Anexos. Subtotales por Unidad Temtica: 5.0 3.0 7.5. ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE Bsqueda de informacin individual acerca de los temas de la unidad. Elaboracin de una licitacin, para un producto o servicio, basados en la investigacin anterior. Elaboracin en equipo de la prctica No. 5, El Manual de Compras, que consiste en el diseo de estrategias y la integracin de acciones y procesos del rea de adquisiciones. EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES Licitacin, 20% considerando: 1. Basados en la investigacin anterior. 2. Lo establecido en la Ley de Adquisiciones. 3. Utilizando las TICs Prctica No. 5, 60% considerando: 1. La integracin de las prcticas de las unidades temticas anteriores. 2. La aplicacin de acciones y procesos en el rea de adquisiciones. Exposicin del manual, 20% considerando: 1. Material utilizado. 2. Dominio del tema. 3. Veracidad de la informacin 4. Uso de las TICs

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras HOJA: 8 DE 10

RELACIN DE PRCTICAS
PRCTICA No. NOMBRE DE LA PRCTICA UNIDADES TEMTICAS
DURACIN

LUGAR DE REALIZACIN

El rea de compras. Objetivo: Analizar el departamento de compras de un empresa para determinar su objetivo, su estructura y la relacin con otros departamentos. El pronstico de compras. Objetivo: Analizar las necesidades de compras y realizar un pronstico de compras. Manejo de Proveedores. Objetivo: disear un mtodo de desarrollo de proveedores y la integracin de los sistemas de inventarios. Proceso de Compra. Objetivo: Disear y desarrollar todos los pasos que intervienen en la adquisicin de productos y servicios. El Manual de Compras. Objetivo: Disear estrategias y la integracin de acciones y procesos del rea de adquisiciones.

7.0

Aula y empresa elegida.

II

7.0

Aula y empresa elegida.

III

7.0

Aula y empresa elegida.

IV

7.5

Aula y empresa elegida.

7.5

Aula y empresa elegida.

__________________ TOTAL DE HORAS

________ 36.0

EVALUACIN Y ACREDITACIN: Los criterios de evaluacin de cada prctica estn contenidos en las unidades temticas correspondientes y los porcentajes de acreditacin son los siguientes: Prctica 1: 60% Prctica 2: 60% Prctica 3: 60% Prctica 4: 80% Prctica 5: 80%

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UNIDAD DE APRENDIZAJE: Compras HOJA: 9 DE 10

Unidad Temtica I.- Introduccin a la administracin de las compras Unidad Temtica II.- Planeacin de compras Unidad Temtica III.- Negociacin con proveedores y almacn Unidad Temtica IV.- El proceso de compras Unidad Temtica V.- Adquisiciones en el sector pblico.

10% 20% 30% 40% 40%

Esta unidad de aprendizaje puede acreditarse por: Competencia demostrada durante las dos primeras semanas a partir del inicio del curso; se evaluar mediante el desarrollo de un caso prctico, con un mnimo del 80% del dominio de las competencias principales para disear estrategias y tcticas de compras de productos y/o servicios. Cursarse en otras instituciones de educacin superior nacionales o internacionales que tengan convenio con el IPN. Movilidad entre las ESCA de acuerdo a la capacidad de atencin de cada unidad acadmica. Movilidad entre modalidades escolares de acuerdo a la capacidad de atencin. CLAVE B C BIBLIOGRAFA 1 2 3 4 5 X X X X X Cmara de Diputados del H. Congreso de la Unin. Ley de Adquisiciones y Servicios del Sector Pblico. Mxico 2009. Del Ro, Gonzlez Cristbal. Adquisiciones y Abastecimientos. Ed. Cengage Learning. Mxico 2010, 5ta. Edicin. 290 pgs. ISBN: 9786074812251. Leenders, Michiel. Administracin y compras de materiales. Ed. Patria Cultural. 11. Edicin. Mxico 2005. 235 pgs. ISBN: 9789682611687. Mecinas, Cruz Leonel. Compras, un enfoque estratgico. Ed. Mc Graw Hill, Mxico 2007, 1ra. Edicin, 165 pgs. ISBN: 9701061454. Garca, Cant Alfonso. Almacenes, Planeacin, Organizacin y Control. Ed. Trillas. Mxico 2004, 203 pgs. ISBN: 9682415640 Pginas WEB: 6 7 8 X X X http://www.contactopyme.gob.mx/promode/compras.asp, junio 2010. http://www.presidencia.gob.mx/licitaciones/, junio 2010. http://web.compranet.gob.mx/, junio 2010.

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DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE
1. DATOS GENERALES UNIDAD ACADMICA: PROGRAMA ADMICO: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO TOMS Y TEPEPAN NIVEL: Profesional Compras IV Terminal y de Integracin

Licenciatura en Relaciones Comerciales. Institucional Cientfica Bsica

REA DE FORMACIN: ACADEMIA:

Ventas y Distribucin

UNIDAD DE APRENDIZAJE:

ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO REQUERIDO:

Licenciado en Relaciones Comerciales, en Administracin, en Mercadotecnia.

2. PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:


Disea estrategias y tcticas con base en la compra de productos y/o servicios, considerando los procesos de adquisicin de las empresas. 3. PERFIL DOCENTE: EXPERIENCIA PROFESIONAL En el rea de ventas y Experiencia de 5 aos en comercializacin con un la profesin y de 1 ao mnimo de 5 aos de mnimo en la docencia. experiencia. A nivel de especialidad o maestra. Del Modelo Educativo Institucional. CONOCIMIENTOS HABILIDADES Facilidad de palabra. Buena diccin. Liderazgo. Anlisis. Manejo de grupos. Manejo de estrategias didcticas. Construccin de relaciones comerciales. ACTITUDES Honestidad. Responsabilidad. Puntualidad. Dinamismo. Compromiso social. Tolerancia. Entusiasta. Respeto. Para la docencia Sentido de Pertenencia. AUTORIZ

ELABOR

REVIS

LRC Pablo Fattel Romn y LRC Eduardo Ponce Garca, matutino LRC Cuauhtmoc Rosas Pineda, vespertino Presidentes de Academias de Asignaturas Afines de Ventas y Distribucin de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan.

M. en C. Nadina O. Valentn Kajatt y M. en A. Mara Estela Casas Hernndez Subdirectoras Acadmicas de la ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan.

C.P. Norma Cano Olea y C.P.C. y M. en C. Jaime V. Sanchis Cuevas Directores de ESCA Unidades Santo Toms y Tepepan.

FECHA: 2010.