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PRIMERA SESIN: INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GERENCIAL

QUIEN NO CONOCE SUS COSTOS

PRIMERA SESIN: INTRODUCCIN A LA CONTABILIDAD GERENCIAL

Por qu cambiar?
Crecimiento en las Demandas y expectativas de los clientes

Competencia Global

Presin sobre precio

Cambio rpido en las tecnologas


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Por qu cambiar?
Histricamente COSTO + MARGEN = PRECIO

Hoy y Futuro

PRECIO

MARGEN = COSTO OBJETIVO

ENTONCES

PRESION SOBRE PRECIO

PRESION EN LOS COSTOS

Por qu cambiar?

ENTONCES

PRESION EN LOS COSTOS

PRESION SOBRE LOS PROCESOS Y RECURSOS

Entonces, Por qu los productos son costosos?

1. Demora en los procesos

2. Costo de actividades que no agregan valor


3. Mal uso de los recursos (insumos, personal, servicios pblicos, materiales, etc) 4. Costo de capacidad ociosa

5. Falta de controles (medicin de desempeo)


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Definicin de Costo

Corresponde a la suma de erogaciones y recursos consumidos necesarios para la fabricacin de un bien o servicio, desde el momento en que se disea, hasta que el producto es vendido al cliente, incluyendo el servicio postventa.

Cinco Preguntas fundamentales sobre costos

Para qu costeamos? Qu costeamos? Quines lo costean?

Cmo lo costeamos?

Cundo se costean?

Tres Enfoques de Costos


Enfoque Financiero Enfoque Operacional Enfoque Estratgico

Tiempo del Enfoque Ayer Hoy Maana


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Definiciones
El costo es el valor sacrificado para adquirir bienes o servicios, que se mide en trminos monetarios, mediante la reduccin de activos o al incurrir en pasivos en el momento en que se obtienen los beneficios. En el momento de la adquisicin, el costo en que se incurre es para lograr beneficios presentes o futuros. Cuando se utilizan estos beneficios, los costos se convierten en gastos. Un gasto se define como un costo que ha producido un beneficio y que ha expirado. Los costos no expirados que pueden dar beneficios futuros se clasifican como activos. Por lo general, los contadores definin el costo como los recursos sacrificados o perdidos para alcanzar un objetivo especfico.
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RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Elementos de un Producto
Materiales Gastos de Fabricacin Mano de Obra

Indirecto Directo

Indirecto

Directo

Materiales Directos

Costos Indirectos de Fabricacin

Mano de Obra Directa

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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

Ejemplo
MATERIALES: Madera de Roble S/. Madera de Pino Pegamento Tornillos Total S/. 150,000.00 110,000.00 800.00 1,000.00 261,800.00 MANO DE OBRA: Cortadores de Madera S/. Ensambladores de mesas Lijadores Supervisor Portero Total S/. 180,000.00 190,000.00 170,000.00 20,000.00 10,000.00 570,000.00

GASTOS DE FABRICACIN: Alquiler de la fabrica Servicios Generales de la Fabrica Alquiler de Oficina Salarios Personal de Oficina Depreciacin Equipo de Fabrica Depreciacin Equipo de Oficina Total

S/.

S/.

70,000.00 20,000.00 16,000.00 80,000.00 21,000.00 8,000.00 215,000.00


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Ejemplo
Materiales Directos Mano De Obra Directa Costos Indirecto De Fabricacin Costo Total De Produccin

Madera de Roble Madera de Pino Pegamento Tornillos Cortadores de Madera Ensambladores de mesas Lijadores Supervisor Portero Alquiler de la fabrica Servicios generales de la fbrica Depreciacin Equipo de la Fbrica
TOTAL

150,000.00 110,000.00 800.00 1,000.00 180,000.00 190,000.00 170,000.00 20,000.00 10,000.00 70,000.00 20,000.00 21,000.00

150,000.00 110,000.00 800.00 1,000.00 180,000.00 190,000.00 170,000.00 20,000.00 10,000.00 70,000.00 20,000.00 21,000.00

260,000.00

540,000.00

142,800.00

942,800.00

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RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Relacin con la Produccin

COSTOS PRIMOS

Materiales Directos

Mano de Obra Directa

Costos Indirectos de Fabricacin

COSTOS DE CONVERSIN
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RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Relacin con el Volumen

Costos Variables

Costos Fijos

Costos Mixtos

Costos Escalonados

Costos Semivariables
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Costos Variables
Son aquellos en los que el costo total cambia en proporcin directa a los cambios en el volumen, o produccin, dentro del rango relevante, en tanto que el costo unitario permanece constante. Los costos variables son controlados por el jefe responsable del departamento.
Costo Variable Total

1,200 1,100

1,000 900 800 700


600

500 400 300


200 100

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Produccin
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Costos Variables
Son aquellos en los que el costo total cambia en proporcin directa a los cambios en el volumen, o produccin, dentro del rango relevante, en tanto que el costo unitario permanece constante. Los costos variables son controlados por el jefe responsable del departamento.

1,200 1,100

1,000 900 800 700


600

500 400 300


200 100

Costo Variable por Unidad

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14

Produccin
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Costos Fijos
Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante dentro de un rango relevante de produccin, mientras el costo fijo por unidad varia con la produccin. Mas all del rango relevante de produccin, variarn los costos fijos. La alta gerencia controla el volumen de produccin y es, por tanto, responsable de los costos fijos.

20,000

Rango Relevante A

Rango Relevante B

Costo Fijo Total

15,000

Costos Fijos Totales

10,000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Produccin
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Costos Fijos
Son aquellos en los que el costo fijo total permanece constante dentro de un rango relevante de produccin, mientras el costo fijo por unidad varia con la produccin. Mas all del rango relevante de produccin, variaran los costos fijos. La alta gerencia controla el volumen de produccin y es, por tanto, responsable de los costos fijos.

20,000

Rango Relevante A

Rango Relevante B

Costo Fijo Total

15,000

Costos Fijos Totales

10,000

4,000 2,000

0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

Produccin
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Costos Mixtos
Estos costos tienen la caracterstica de fijos y variables, a lo largo de varios rangos relevantes de operacin. Existen dos tipos de costos mixtos semivariables y costos escalonados. La parte fija de los costos escalonados cambian abruptamente a diferentes niveles de actividad puesto que estos costos se adquieren en partes indivisibles.
COSTOS SEMIVARIABLES

4,000

Costo Totales

3,500
3,000

Costos Semivariables

2,500 2,000 1,500 1,000


500 5,000

Parte Variable S/. 1,500

Parte Fija S/. 2,000

10,000

Millaje
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Costos Mixtos
Estos costos tienen la caracterstica de fijos y variables, a lo largo de varios rangos relevantes de operacin. Existen dos tipos de costos mixtos semivariables y costos escalonados. La parte fija de los costos escalonados cambian abruptamente a diferentes niveles de actividad puesto que estos costos se adquieren en partes indivisibles.
COSTOS ESCALONADOS Costo Totales
180,000
150,000

120,000 90,000
60,000

30,000

10

20

30

40

50

60

Cantidad de Trabajadores
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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Capacidad para asociar los costos

Costos Directos

Costos Indirectos

Segn la capacidad de la gerencia para asociarlo en forma especifica a rdenes, departamentos, territorios de ventas, etc.
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Capacidad para asociar los costos


Son aquellos que la gerencia es capaz de asociar con los artculos o reas especficos.

Costos Directos

Costos Indirectos

Son aquellos comunes a muchos artculos y, por lo tanto, no son directamente asociables a ningn articulo o rea.

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RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO


RELACION CON LA PLANEACION, EL CONTROL Y LA TOMA DE DECISIONES
Costos Estndares y Presupuestados. Costos Controlables y no Controlables. Costos Comprometidos y Discrecionales Costos Relevantes, Irrelevantes y Hundidos. Costos Diferenciales, Incrementales y Decrementales. Costos de Oportunidad Costos de Cierre de Planta.

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Departamento donde se incurrieron


DEPARTAMENTO DE PRODUCCIN

stos constituyen directamente a la produccin de un articulo e incluyen los departamentos donde tienen los procesos de conversin o de elaboracin.

Comprenden operaciones manuales y mecnicas directamente sobre el producto manufacturado.


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Departamento donde se incurrieron


DEPARTAMENTO DE SERVICIO Son aquellos que no estn directamente relacionados con la produccin de un articulo. Su funcin consiste en suministrar servicios a otros departamentos.

Los costos de estos departamentos por los general se asignan a los departamentos de produccin, puesto que stos se benefician de los servicios suministrados.
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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACI DE LOS COSTOS

RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Areas Funcionales

Costos de Manufactura

Costos de Mercadeo

Costos Administrativos

Costos Financieros
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Areas Funcionales
Costos de Manufactura
stos se relacionan con la produccin de un artculo.
Los costos de manufactura son la suma de los materiales directos, de la mano de obra directa y de los costos indirectos de fabricacin.

Costos Administrativos
Se incurren en la direccin, control y operacin de una compaa e incluyen el pago de salarios a la gerencia y al staff.
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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

Areas Funcionales
Costos de Mercadeo
Se incurren en la promocin y venta de un producto o servicio.

Costos Financieros
stos se relacionan con la operacin de la empresa. obtencin de fondos para la

Incluyen el costo de los intereses que la compaa debe pagar por los prstamos, as como el costo de otorgar crdito a los clientes.
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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

Ejemplo
Si la gerencia de una compaa desea analizar las operaciones de un periodo corriente, un mtodo sera clasificar los costos por funciones y compararlos con los costos paralelos de un ao anterior. Saber que una empresa tuvo costos operacionales totales de S/. 400,000.00 en el ao 1 y costos operacionales totales de S/. 500,000.00 en el ao 2, no suministrara suficiente informacin a la gerencia para determinar las causas del incremento.

Sera necesario otro analisis detallado por funciones a fin de explicar por qu los costos totales aumentaron S/. 100,000.00. Supongase que el ingreso fue el mismo en ambos aos. Podria elaborarse un cuadro de anlisis de funciones:
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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

Ejemplo

Ao 1 Costos de Manufactura Costos de mercadeo Costos Administrativos Costos financieros


Costos Operacionales Totales

Ao 2 335,000.00 90,000.00 70,000.00 5,000.00 500,000.00

Cambio Total 85,000.00 0.00 20,000.00 -5,000.00 100,000.00

250,000.00 90,000.00 50,000.00 10,000.00 400,000.00

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SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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CPC. LUIS E. CEDILLO PEA lewis1408@hotmail.com

SEGUNDA SESIN: CLASIFICACIN DE LOS COSTOS

Perodo en que se cargan al ingreso


Los costos tambin pueden clasificarse sobre la base de cundo se cargan contra los ingresos.

Algunos costos se registran primero como activos y luego se deducen a medida que se usan o expiran. Otros costos se registran inicialmente como gastos.
La clasificacin de los costos en periodos que benefician, ayuda a ingreso, en la preparacin de asociacin de los gastos con apropiado. categoras con respecto a los la gerencia en la medicin del estados financieros y en la los ingresos en el periodo

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Perodo en que se cargan al ingreso


A los tres elementos del costo de produccin de un artculo manufacturado se denominan : del porque se incorporan al valor de los productos fabricados, a travs de cuentas de activo y se aplican a los resultados mediata y paulatinamente conforme se venden tales productos.

Costos del producto

Costos del Perodo

Estos costos, que no estn directa ni indirectamente relacionados con el producto, no son inventariados. Los costos del periodo se cancelan inmediatamente, puestos que no puede determinarse ninguna relacin entre costos e ingreso.
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RELACION CON LA PRODUCCION


Costos Primos Costos de Conversin

ELEMENTOS DE UN PRODUCTO
Costo de Materiales Directos Costo de Mano de Obra directa Costo Indirecto de Fabricacin

RELACION CON EL VOLUMEN


Costos Variables Costos Fijos Costos Mixtos

DEPARTAMENTO DONDE SE INCURRIERON


Costo de los Dptos. de Produccin Costo de los Dptos. de Servicios

CLASIFICACION DEL COSTO

CAPACIDAD DE ASOCIAR LOS COSTOS


Costos Directos Costos Indirectos

PERIODO EN QUE SE CARGAN AL INGRESO


Costo del Producto Costo del Perodo

AREAS FUNCIONALES
Costos Costos Costos Costos de Manufactura de Mercadeo Administrativos Financieros

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Punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es aquel nivel de actividad en el cual los ingresos totales son iguales a los Costos Totales. Es aquel nivel de actividad donde no hay ni utilidad ni prdida para la empresa. Es el volumen mnimo a partir del cual se logran utilidades.
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Supuestos
1. La funcin de costos e ingresos tienen un comportamiento lineal. 2. Los precios de venta, de los productos no varan en los distintos niveles de ACTIVIDAD. 3. Los Precios de materiales y mano de obra permanecen constantes. 4. Eficiencia y productividad permanecen invariables.

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TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Clculo de Punto de Equilibrio


El clculo del Punto de Equilibrio se obtiene de la siguiente ecuacin

Ventas Totales

Costos Fijos

Costos Variables Totales

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TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Clculo de Punto de Equilibrio


Ingreso Total = Costo Total PV (x) = CF + CV (x)

X (PV - CV) = CF
Produccin Venta Administracin Financieros

PUNTO DE EQUILIBRIO

CF

X=
PV - CV

Margen de Contribucin Unitario

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Frmulas para Clculo de Punto de Equilibrio


PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES FISICAS
Costos Fijos Punto de Equilibrio = Precio de Venta Unitario Costo Variable Unitario

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES MONETARIAS


Costos Fijos Punto de Equilibrio = 1Costos Variables Totales Ventas Totales
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Relacin Costo Volumen Utilidad


El anlisis Costo-Volumen-Utilidad, presenta la interrelacin de los cambios en costos, volumen y utilidades. Constituye un instrumento analtico til para la planeacin, control y toma de decisiones debido a que permite evaluar el efecto producido en las utilidades por diferentes combinaciones de costo y precio.

Anlisis de Simulacin

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Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA SOLA LINEA DE PRODUCTOS

PRODUCTO: BICICLETAS

CV = S/. 100.00

S/. 500,000
CF = S/. 500,000.00 PV = S/. 200.00 X= S/. 200 - S/. 100 = 5,000 bicicletas

51

Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES

5,000 bicicletas

S/. 200 = S/. 1,000,000 S/. 100 S/. 200

Mg. Cont. Unitario Mg. Cont. % =

=
P. V. S/. 500,000 50 %

= 50 %

CF Mg. Cont. %

= S/. 1,000,000

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Comprobando el Ejemplo
REPRESENTACIN DE UTILIDADES O PRDIDAS 4 000 UNIDADES Ventas S/ (-) C. Variable S/ = Mg. de Cont.Total (-) C. Fijos S/ 800,000 400,000 400,000 500,000 (100,000) 5 000 UNIDADES 1000,000 500,000 500,000 500,000 -0Punto de Equilibrio
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6 000 UNIDADES 1200,000 600,000 600,000 500,000 100,000

Planeacin de Utilidades
Utilidad antes de impuestos UNIDADES A = VENDER Margen de Contribucin Unitaria Utilidad despus de impuestos

CF + Utilidad Deseada

CF +
UNIDADES A = VENDER

UD (1-t)

Margen de Contribucin Unitaria


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Punto de Equilibrio de Varias Lneas


% Participacin

Costos Fijos X= Margen de Contribucin Ponderada

UNIDADES = EN TOTAL DE LA EMPRESA

% Participacin

% Participacin

Margen de Contribucin Ponderada

Margen de Contribucin Unitaria

x Participacin

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Conceptos relacionados con el Punto de Equilibrio


MARGEN DE CONTRIBUCIN UNITARIO O MARGINAL
Es el aporte de cada unidad vendida a los Costos Fijos y a las Utilidades; es decir, es el exceso del precio de venta sobre el costo variable, que sirve para cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas de una empresa.

MARGEN DE CONTRIBUCIN TOTAL Es el exceso de las ventas totales sobre los Costos Variables totales, que quedan disponibles para cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas de una Empresa.
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TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Conceptos relacionados con el Punto de Equilibrio


MARGEN DE CONTRIBUCIN PORCENTUAL O RAZN DE CONTRIBUCIN MARGINAL
Lo que deja un sol de venta, deducido los Costos Variables para cubrir los Costos Fijos y las utilidades deseadas.

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Mezcla de Productos
La mezcla de productos, son todos los productos que se ofrecen en venta una compaa. La estructura de mezclas de productos tiene dimensiones tanto en amplitud como en profundidad. Su amplitud se mide por el nmero de lneas de productos que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaos, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada lnea de productos. La mezcla de producto de una compaa puede describirse segn su amplitud, profundidad y consistencia. La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de lneas diferentes de productos que maneja la empresa.
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Mezcla de Productos
La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la lnea. La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas estn sus diversas lneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de produccin, canales de distribucin u otros factores.

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Lnea de Productos
La Lnea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee caractersticas fsicas razonablemente similares. Una lnea de productos tambin puede ampliarse aadiendo nuevos artculos dentro de la misma categora. Existen varias razones para llenar una lnea de productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compaa de lnea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores. A continuacin presentamos las diferentes lneas y mezcla de productos de Hojas de Afeitar; a fin de ilustrar mas claramente los conceptos anteriores.
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Lnea de Productos
AMPLITUD DE LA MEZCLA DE PRODUCTOS Navajas y Maquinas de Afeitar Artculos de Tocador Artculos de Escritorio
Encendedores

MACH 3 Sensor
PROFUNDIDAD DE LAS LINEAS DE PRODUCTOS

Jabn Lux Jabn Rexona


Jabn Lux Rosado

Trac II Atrax Sensible Doble-Hoja Lady Gillete Terminator

Papel A4

A gas

Jabn Lux Aceite de coco Desodorante Ambientador Crema Nivea Espuma


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Papel Oficio

A Bencina

Lnea de Productos
Cuando una empresa vende mas de un producto, el anlisis Costo Volumen - Utilidad se lleva a cabo utilizando una razn de promedio de contribucin marginal para una mezcla de ventas determinada o una contribucin marginal por utilidad. Si la mezcla real de productos vendidos difiere de productos en que se bas el anlisis, surgir una divergencia entre la utilidad esperada, basada en el modelo Costo Volumen Utilidad y la utilidad real. Adems, el Punto de Equilibrio no ser el mismo si la mezcla de productos realmente vendidos difiere de la mezcla de productos empleada en el anlisis.
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Ejemplo
La compaa X S.A. que elabora los productos: A, B y C, reporta la siguiente informacin para el mes de Agosto de 2007.

Producto A B C Total

Unidades 10,000 28,000 20,000 58,000

Precio de Venta $10.00 $5.00 $8.00

Ingresos por Venta $100,000.00 $140,000.00 $160,000.00 $400,000.00

Porcentaje de Mezcla Unidades 17.24% 48.28% 34.48% 100% Importe 25.00% 35.00% 40.00% 100%

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TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Ejemplo
COSTOS VARIABLES

Producto

Costo Variable por Unidad

A B C

S/ 4.00 S/ 3.00 S/ 5.00

COSTOS FIJOS S/ 88,000.00


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Ejemplo
CONTRIBUCIN MARGINAL
Contribucin Marginal Importe S/. 60,000.00 S/. 56,000.00 S/. 60,000.00 S/. 176,000.00 Porcentaje 60.00% 40.00% 37.50% 44.00%

Producto

Ingresos

Costos Variables S/. 40,000.00 S/. 84,000.00 S/. 100,000.00 S/. 224,000.00

A B C TOTAL

S/. 100,000.00 S/. 140,000.00 S/. 160,000.00 S/. 400,000.00

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Ejemplo
CONTRIBUCIN MARGINAL
Contribucin Marginal Importe S/. 60,000.00 S/. 56,000.00 S/. 60,000.00 S/. 176,000.00 Porcentaje 60.00% 40.00% 37.50% 44.00%

Producto

Ingresos

Costos Variables S/. 40,000.00 S/. 84,000.00 S/. 100,000.00 S/. 224,000.00

A B C TOTAL

S/. 100,000.00 S/. 140,000.00 S/. 160,000.00 S/. 400,000.00

66

Ejemplo
RESOLUCIN DE CONTRIBUCIN MARGINAL PROMEDIO
Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la razn promedio de contribucin marginal (% de Contribucin Marginal), para la mezcla de ventas determinada. % de Contribucin = Contribucin Marginal Marginal Total

Ingresos Totales

% de Contribucin = S/ 176,000.00 Marginal


% CM = 0.44 = 44%

S/ 400,000.00

67

TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Ejemplo
PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN TRMINOS DE INGRESOS

PE = Costos Fijos PE

% Contribucin Marginal

= S/ 88,000.00

0.44

PE = S/ 200,000.00

68

Ejemplo
DISTRIBUCIN DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO

Producto A B C TOTAL

Mezcla conforme al Importe de Ventas 25.00% 35.00% 40.00% 100.00%

Punto de Equilibrio en Trminos de Ingresos S/. 50,000.00 S/. 70,000.00 S/. 80,000.00 S/. 200,000.00
69

TERCERA SESIN: PUNTO DE EQUILIBRIO Y MEZCLA DE VENTAS

Ejemplo
COMPROBACIN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

Producto A B C TOTAL

Ventas en Punto de Equilibrio

Contribucin Marginal en (%)

Total de Contribucin Marginal

S/. 50,000.00 S/. 70,000.00 S/. 80,000.00 S/. 200,000.00

60.00% 40.00% 37.50% -Costos Fijos

S/. 30,000.00 S/. 28,000.00 S/. 30,000.00 S/. 88,000.00


S/. 88,000.00

UTILIDAD

S/. 0.00

70