Ventas al detalle

Abril - 2012

viernes 20 de abril de 2012

Naturaleza e importancia de las ventas al detalle 1/2

Conectar productores con los consumidores finales.
viernes 20 de abril de 2012

Naturaleza e importancia de las ventas al detalle 2/2

Brindan servicios a ambos.
viernes 20 de abril de 2012

viernes 20 de abril de 2012 .Ventas al detalle o detallistas 1/2 Cualquier empresa que vende algo a los consumidores para su uso particular.

Ventas al detalle o detallistas 2/2 Para convertirnos en detallista no se requiere gran inversión. viernes 20 de abril de 2012 . En la actualidad existen un gran numero de compañías las cuales están tratando de servir y satisfacer a los mismos segmentos de mercado.

para sobrevivir es fundamental atender a los consumidores. viernes 20 de abril de 2012 . El texto dice.Es fácil entrarle y fracasar es aún mas fácil.

puede cumplirlos una empresa relativamente chica. Marketing vertical contractual Atender un segmento de consumidores cuyos deseos. viernes 20 de abril de 2012 .Para alcanzar el éxito existen algunos caminos: Ofrecer mercancía distinta y de ser posible exclusiva.

Instalaciones físicas Ubicación Tamaño Diseño (apariencia exterior e interior) Esquema cantidad de espacio asignada a diversas lineas de producto viernes 20 de abril de 2012 .

Cadenas Corporativas • Es una organización de dos o mas tiendas de propiedad y administración centrales que manejas en general las mismas líneas de productos. viernes 20 de abril de 2012 .

las unidades individuales de una cadena tienen característicamente poca autonomía. viernes 20 de abril de 2012 .Una cadena corporativa tiene propiedad central • Por la administración centralizada.

Tiendas independientes Un detallista independiente es una compañía de una sola tienda que no esta afiliada a un sistema de marketing vertical contractual. viernes 20 de abril de 2012 .

Vertical Contractual Se unen empresas de p r o p i e d a d independiente que suscriben un contrato en el que especifican como operarán. viernes 20 de abril de 2012 .

En cambio una cadena voluntaria es patrocinada por un mayorista que suscribe un contrato con detallistas interesados.Cooperativas detallistas y cadenas voluntarias Una cooperativa detallista consiste en un grupo de pequeños detallistas que convienen en establecer y operar una bodega detallista. viernes 20 de abril de 2012 .

viernes 20 de abril de 2012 .Sistemas de franquicia Una franquicia constituye una relación continua en la que una compañía madre brinda asistencia administrativa y el derecho de uso de su marca registrada a cambio de pagos del propietario de la unidad comercial individual.

Una empresa detallista de éxito vende el derecho de operar el mismo negocio en otra área geográfica. viernes 20 de abril de 2012 .Tipos de Franquicias Franquicia de producto y de nombre comercial: Es un convenio de distribución por el cual un proveedor autoriza a un concesionario a vender una línea de producto utilizando el nombre de negocios de la compañía madre con fines promocionales. Franquicia de formato de negocios: Esta clase de franquicia abarca un método de operación de un negocio.

el detallista tiene que elaborar estrategias de mezcla de marketing para obtener buenos resultados en los mercados meta que elija. viernes 20 de abril de 2012 .Detallistas Clasificados por Estrategias de Marketing Sea cual fuere su forma de propiedad.

Tiendas departamentales viernes 20 de abril de 2012 .

Tiendas de descuento viernes 20 de abril de 2012 .

Tiendas de línea Limitada viernes 20 de abril de 2012 .

Tiendas de especialidad viernes 20 de abril de 2012 .

viernes 20 de abril de 2012 . Este tipo de establecimiento es mas común en las áreas de vestido y calzado.Detallistas a precios muy bajos Los detallistas a precios muy bajos se posicionaron por debajo de los puntos de venta de descuento con precios mas bajos en líneas selectas de productos.

Este tipo de establecimiento es mas común en las viernes 20 de abril de 2012 .Tiendas concentradas en una categoria Los detallistas a precios muy bajos se posicionaron por debajo de los puntos de venta de descuento con precios mas bajos en líneas selectas de productos.

Supermercados viernes 20 de abril de 2012 .

Tiendas de conveniencia viernes 20 de abril de 2012 .

Club de compras viernes 20 de abril de 2012 .

Extratiendas • Actividades de ventas detallistas de transacciones que se efectúan fuera del recinto físico de una tienda. viernes 20 de abril de 2012 .

Existen 2 tipos de venta directa. venta de puerta en puerta y de reunión viernes 20 de abril de 2012 .Venta directa • Contacto personal entre un vendedor y un consumidor fuera de una tienda detallista con el que se produce una venta.

Telemarketing o ventas telefonicas Se refiere al vendedor que inicia el contacto con un comprador potencial y cierra una venta por teléfono viernes 20 de abril de 2012 .

Ventas por maquinas viernes 20 de abril de 2012 .

Ventas al detalle en linea viernes 20 de abril de 2012 .

Marketing directo viernes 20 de abril de 2012 .

los altos precios hacen a las instituciones vulnerables a los nuevos tipos de detallistas. mas probablemente a una tienda de bajo costo y bajo precio.Cambios institucionales en las ventas al detalle • Tarde o temprano los altos costos y a fin de cuentas. viernes 20 de abril de 2012 .