Centro Universitário: CATÓLICA DE SANTA CATARINA Disciplina: ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA II Professor: RENE GROSSKLAGS JUNIOR

Trabalho Análise Estratégica de Preço
1º)- O que é orçamento de vendas? R: É o plano de vendas geral da empresa, estabelecendo metas de vendas para mesma. A partir tal podem ser feitos planos de produção, fluxo de caixa, orçamento de investimentos. 2º)- Para que servirá o orçamento de vendas? R: Determinar o nível de atividade futura da empresa, potencial de mercado, concorrência, nível de preços, comportamento econômico do País e determinar metas. 3º)- Por quê o comitê de planejamento financeiro e orçamento deverá elaborar o orçamento de vendas? R: Porque é uma das responsabilidades delegadas ao comitê, no entanto, dada a importância do orçamento de vendas para toda a empresa, cabe á diretoria revisar e aprovar o mesmo. 4º)- Quais serão os principais objetivos para elaborar o orçamento de vendas? R: Visar atender com qualidade os clientes, oferecer um preço adequado, quantidade adequada, produto certo, no lugar certo e no tempo certo. Ou seja, alavancar vendas e suprir as necessidades de seus clientes com qualidade e destaque. 5º)- Que aspectos deverão ser considerados na análise e no potencial de mercado da empresa? R: Variáveis de mercado consumidor, variáveis de produção, variáveis de mercado fornecedor e de trabalho e variáveis de recursos financeiros. 6º)- Como as técnicas poderão ser aplicadas na projeção das vendas da empresa? R: Pesquisa mercadológica dos produtos e/ou serviços da empresa, análises financeiras de retorno e risco e região geográfica. 7º)- Qual o método proposto para elaboração do orçamento de vendas? R: Métodos de julgamento (não-estatísticos); Métodos estatísticos; Métodos de finalidades específicas; Combinação de métodos. O método de elaboração do orçamento de vendas varia de acordo com atividade econômica e o tamanho da empresa. 8º)- Qual o efeito provável com a projeção do preço de venda unitário inadequado do produto e/ou serviço? R:Não atingir o lucro almejado, para tanto é preciso rever o orçamento de vendas e/ou preço de venda unitário. 9º)- Quais os principais fatores que influenciaram o preço de venda unitário? R: A qualidade e preço praticado pela concorrência; O atendimento e os serviços oferecidos; A procura de mercado; A capacidade e complexidade da empresa produzir e/ou executar serviço; As condições futuras de mercado; Matéria prima e/ou fornecedor. 10º)- Como é formado o preço de venda unitário? R: Pode ser formado a partir do método Du Pont, o qual leva em consideração a taxa de retorno sobre o investimento, a velocidade das vendas no período, custos unitários do produto e/ou serviço e despesas de vendas. Dada a formula P = T / (1-(TRI / R)) e TRI = M x R Onde P = preço de venda unitário / T = custo total do produto e/ou serviço / M = margem de lucro / TRI = taxa de retorno sobre investimento / R = velocidade de vendas 11º)- Como é formado o preço de venda unitário, partindo do pressuposto que a empresa esta competindo numa estrutura de mercado de Concorrência Monopolística? R:É determinado pelo mercado, visto que o preço de venda unitário não poderá ser superior ao preço praticado pela concorrência. Neste caso o preço Du Pont passa a ser um valor meta para vendas. Isso levando em consideração que o produto ou serviço estão equiparados bem como a aceitação de mercado.

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