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美国最有前途社会企业家

来源:

http://www.businessweek.com/

作者:Stacy Perman, John Tozzi, Amy S. Choi, Amy Barrett, Jeremy Quittner, and Nick
Leiber
编译:社会资源研究所 SRI

沈昕一

原文:America's Most Promising Social Entrepreneurs

社会企业家,是指那些运用商业实践来解决诸如污染、营养不良和贫困等社会问题的创
业者。按照社会企业认证机构非营利组织 B Lab 的数据,现在这个队伍已经多达 30,000 人,
并且在不断壮大中。他们的收益合计约有 400 多亿美元。
毋庸置疑,社会企业家也吸引了风险投资者的注意,比如 Acumen 基金(Acumen
Fund),该基金是非营利性的,投资致力于扶贫的企业;海湾地区股权基金(Bay Area Equity
Fund),该基金支持致力于改善旧金山贫困地区社会和环境状况的企业。奥巴马总统已经建
议设立一个新的政府部门来帮助社会公益性的创意计划获得风险投资的支持。
1 月份的时候,我们邀请读者们和一些社会企业界的人士来提名最有前途社会企业家,
候选人经营的企业至少已经运营一年,并且在盈利的同时有助于解决社会问题。
提名邀请截止到 2 月 20 日,我们的工作人员对 200 多份提名进行了筛选,确定了最终
的 25 位候选人和他们的社会企业。以下提供了各位最终候选人的详细信息,您可以给你认
为最有希望的企业投票,投票从现在开始到 4 月 26 日截止。5 月 2 日将会公布前五名获得
最高选票数的企业和企业家。(备注:所有的收益和交易数量都是企业由自行提供的。)
社会资源研究所
电话/传真:010-68437211
主页:www.csrglobal.cn
邮箱:csrglobal.cn@gmail.com

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Academic Earth(学术地球)

www.academicearth.org
Richard Ludlow,23 岁
New York City(纽约)

我们最早在去年秋天的时候介绍过 Richard Ludlow,他是我们年度极具潜质青年企业
家评选的最终入围者之一。当时,Ludlow 放弃了麦肯锡提供的工作机会,并从哈佛商学院
休学,为的是启动由天使投资者(angel investor)支持的学术地球(Academic Earth)网
站,这是一个提供高校教学视频和其他教育资源的网站。Ludlow 的理想没有改变:让更多
人可以在网上免费获取高质量教育资源,并通过广告销售和合作营销等方式获取可持续的盈
利。网站还处于预留资本(pre-revenue)阶段,现在提供伯克利、哈佛、麻省理工、斯坦
福和耶鲁大学的教学视频专辑。Ludlow 和他的两位全职人员以及少数兼职者和承包商正在
设计开发可以让用户自行发布问题和回答、浏览视频片段、搜索特定视频片段等操作的工具。
这位耶鲁大学的校友,推迟了在哈佛大学继续学习的计划,他正在与更多高校联系,为网站
收集教学视频,他说 2 月网站有超过 200,000 位不同的访问者。

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Better World Books(更美好世界图书)

www.betterworldbooks.com
Xavier Helgesen,30 岁;Christopher "Kreece" Fuchs,29 岁
Mishawaka, Ind.(印第安纳)

30 岁的 Xavier Helgesen 是“更美好世界图书(Better World Books)”合伙创办人,
他说他的 Mishawaka 网上书店自从 2002 创办以来,已经向世界各地的扫盲项目和图书馆
捐款 500 多万美元。
“现在七个人中只有一个人会是潜在客户,如果我们能将人们的文化水
平提升大相当的水平,将有助于建立我们的长期商业模式,
”Helgesen 说,他与巴黎圣母院
的 Christopher "Kreece" Fuchs 合作创办了这家公司。公司现有 200 名员工,通过销售免费
从全国的个人或团体捐赠图书网络收集来的图书赚钱。近期,公司开始向他们的五个主要扫
盲合作者发放股权,这是由益资本(Good Capital,近期 2 百万风险资本的主要投资者)设
计的创新项目。现在“更美好世界”已经共计有大约 4 百万美元的股权投资,Helgesen 希
望本财年能有 3 千万美元的收益,在 2010 年能实现盈利。他相信只要定价合理,就会获得
成功(“5 本旧书售价 15 美元,”这是网站上最近发布的广告)
。“更美好世界”每天销售大
约 10,000 本图书。

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BigBelly Solar(大肚皮太阳能)

www.bigbellysolar.com
Jim Poss,36 岁
Needham, Mass.(马塞诸塞州)

Jim Poss靠生产清洁工具赚钱。他经营的这家资产 4 百万美元的公司的旗舰产品是太
阳能动力的垃圾压缩机,该产品可以容纳五倍于传统垃圾桶容积的垃圾,受到正在削减财政
预算的各州政府的欢迎。
(可以在小发明视频上观看。)Poss说目前为止,他在 30 个州、17
个国家卖出了 2000 多个垃圾压缩机。该套产品在新英格兰制造,价格不菲:根据购买的数
量定价,单套售价为 3,100~3,900 美元,租赁价格为每月 70~90 美元。但是Poss说他们
最初的二到四年内,他们只能自给自足,因为压缩机的需求较少,不得不减少在人工、燃料
和垃圾车上的开销。公司 2003 年成立,现在获得了天使基金提供的 5 百万美元投资后,Poss
相信现在正是扩大这家现有 23 名员工的公司规模的时机,他说:“我们的产品正好可以迎
合现在的经济刺激计划目标,也能满足政府降低预算减少开支的需要。

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CleanFish(净鱼)

www.cleanfish.com
Tim O'Shea,59 岁,Dale Sims,61 岁
San Francisco, Calif.(旧金山,加利福尼亚)

净鱼(CleanFish)的合伙创始人、首席执行 Tim O'Shea 把大型的商业性捕鱼比作“生
态系统吸尘器。”公司成立于 2004 年,帮助小规模渔业供应商联系分销商,为餐馆厨房、
超市供应可持续海产品,努力建立起可持续的海水养殖和野外捕捞水产市场,使其不破坏环
境。为了实现这个目标,O'Shea 的 30 名忠实员工中有 4 名全职的“净鱼传道者”,与销售
部门的职责不同,他们的工作是教育厨师和消费者应该如何采购鱼。公司的供应商们,被称
为净鱼联盟 24 家手工鱼肉生产厂,已经能够拓展他们的业务,因为净鱼为他们的海产品扩
大了市场。三年来公司的收益每年翻倍,2009 年净鱼收益预计可达 2 千万美元。

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CraftNetwork(手工艺品网络)

www.craftnetwork.com
Christopher Benz,31 岁
New York, N.Y. ;Bali, Indonesia(纽约,美国;巴里,印度尼西亚)

Christopher Benz 在 2007 成立了手工艺网络(CraftNetwork),为发展中国家的手工艺
者与发达国家的批发商、零售商、消费者建立联系。以市场为导向,建立统一的品牌,雇佣
当地贫困社区的手工艺者进行生产,手工艺网络帮助他们满足质量标准和市场需求,大力推
动了当地就业,提高了收入水平。到目前为止,这家有 26 名员工的公司从三个国家的 124
个村落的 1355 名手工艺者那里收购产品,Benz 希望能够继续扩大手工艺网络的受益面。
公司 2008 年盈利 419,000 美元,Benz 计划今年实现盈利 672,000 美元。

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Cyber-Rain(智能雨)

www.cyber-rain.com
Diana Schulz,首席执行官,44 岁;Reza Pourzia,创立者,58 岁
Westlake Village, Calif.(加利福尼亚)

多年来 Reza Pourzia 开车行驶在加利福尼亚路上,经常能看到草坪上的自动洒水器在
洒水,即使是雨天也是如此,水资源被浪费,他感到非常可惜。Pourzia 是专业的工程师,
他决定要采取一些行动来改变这样的情况。2005 年,他辞去了在汽车鉴定分级网站
Edmunds.com 咨询师的工作,创立了智能雨(Cyber-Rain)。该公司的智能降雨 XCI 系统
(Cyber-Rain XCI System)通过无线网络链接因特网确认发布的实时天气情况,根据天气
情况控制洒水器。一举多得:即避免水资源浪费,又减少水土流失,保护了环境,还替客户
节省了不必要的水费开支。
公司的首席执行官 Diana Schulz 说,虽然每套售价 399 美元,但 7 个月节约下来的水
费就可以抵消这笔开支。公司有 6 名员工,主要向景观承包商提供产品,但也在亚马逊购
物网(Amazon)上直接向消费者和其他零售商提供产品。可谓滴水不漏。智能控制系统可
以帮助于每年节约 240 亿加仑水,Schulz 解释说。这家资产 4 百万的公司去年才开始销售
他们的产品,但是在过去的几个月中,仅在加利福尼亚州内就已经帮着节约了 9 百万加仑
的水。

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D.Light Design(光明设计)

www.dlightdesign.com
Sam Goldman,29 岁;Ned Tozun,29 岁
San Francisco(旧金山);New Delhi(新德里);Shenzhen, China(中国深圳)

2005 年 Goldman 和 Tozun 最初在斯坦福大学的设计研究所攻读工商管理硕士(MBA)
学位时相识,当时他们合作参加为期一学期的名为“为末端购买力设计(Designing for
Extreme Affordability)”的课程项目。Goldman 曾经在贝宁湾(Benin)做过 4 年美国和平
队(Peace Corps)的志愿者,在那里他亲身体验了没有电力供应,而依靠危险的煤油灯生
活所带来的不便。正是由于有这样的经历,他们两个决定专注于设计一项不太昂贵且可以更
新升级的照明工具。
他们将他们的课程设计任务专注到太阳能供电的发光二极管(LED)模型灯具上,并在
2006 年决定进行商业化操作,于是开始夜以继日地完善灯具设计,使其能够适用于没有电
力供应的农村家庭。到去年 10 月,他们两个筹集了将近 6 百万的风险投资。现在,D.Light
的 50 名员工生产并将这些灯卖给那些在非洲、亚洲西南部地区,每天的生活费不足 5 美元
的人。Goldman 这种灯已经给试卖市场印度奥里萨邦(Orissa)带来了影响,在那里人们
通过一项赊购支付计划可以买得起这种灯。“以粉碎石料为生,每天收入不足 12 美元的家
庭现在可以使他们的收入翻倍了,因为现在到了晚上他们还可以做做手工艺品。”Goldman
还补充说,支付计划的参与者们因为不再需要每月花两天去外地购买煤油,这样也节省了不
少开支。他说到目前为止,所有的家庭已经付清了总额在 15~40 美元不等的灯款,而今年
公司预期至少可以获得 5 百万的销售收入。

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Fair Trade Sports(公平贸易体育)

www.fairtradesports.com
Scott James,37 岁
Bainbridge Island, Wash.(华盛顿)

James曾就职于微软公司。他把他现在有 10 名员工的公平贸易体育公司(Fair Trade
Sports)称为“Newman's Own食品[1]公司的完全复制品”。他公司的经营模式模仿这家成功
的食品公司,包括将 100%的税后盈利捐赠给慈善事业。这家资产 300,000 美元的公司成立
于 2006 年秋季,为北美市场生产有公平贸易认证的足球。这些足球在巴基斯坦生产,有数
百名工人从中获取公平工资,他们有自己的工会。而用来制造足球的橡胶也是从印度和斯里
兰卡等国向工人支付公平工资的生产商那里采购的。James希望 2009 年的销售额能至少达
到 500,000 美元,到目前为止,他的公司已经帮助数百户家庭过上体面的生活。
“如果家长
能够得到公平的工资,他们就不必强迫家里的孩子也出去工作,”他说。
“支付成年人公平工
资从根本上减少贫困儿童。”虽然公平贸易体育公司现在还没有可观的利润,但是自从加入
两家儿童慈善机构[ 美国男孩女孩俱乐部(Boys & Girls Club of America)和读书空间
(Room to Read)] ,现在每年捐款 2,000 美元,James说。他计划将所有的盈利都捐助
给这些慈善机构和其他儿童组织。
[1] 注解:1982 年,保罗与作家 A.E. Hotchner 一起成立了 Newman's Own 食品公司,
产品从开始单一的沙拉酱逐渐增加到面酱、 柠檬水、爆玉米花到辣味调汁等种类。纽曼把
税后利润大多捐给慈善组织,截止到 2006 年初,Newman's Own 公司向慈善事业的捐款总额
超过了 2 亿美元。

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Green Coast Enterprises(绿色海岸事业)

www.greencoastenterprises.com
Will Bradshaw,32 岁;Reuben Teague,33 岁
New Orleans, La.(新奥尔良,路易斯安娜)

自从 2005 年 8 月飓风卡特里娜席卷新奥尔良后,Will Bradshaw 已经投入 7 年时间在
一项旨在开设一家建造人们可负担得起的环境友好型住宅公司的商业计划上。这位麻省理工
大学的毕业生从那个秋季投入灾后恢复工作,并且开始形成他的创业设想,在热带海岸地区
建造节能房屋,并且用钢结构代替木材,使其能够低于风暴的袭击。2007 年,他与 Reuben
Teague 合伙成立了绿色海岸事业(Green Coast Enterprises),Reuben Teague 曾是一位
法律工作者,他在飓风来临前一周搬到新奥尔良。这家房地产开发公司有两项使命:通过建
造能抵挡风暴的房屋来实现他们的理念;开发实践适用于世界上类似地区的能够迅速重建的
房屋结构。目前,他们在新奥尔良建造完成了 24 幢房屋,每套造价 7 百万美元。其中包括
4 幢由他们自行设计建造、销售或租赁的公寓,还有 20 幢房屋为非营利项目安居房(Project
Home Again)建造,供应给在风暴中失去房子的当地居民。绿色海岸事业 2008 年收益
180,000 美元,今年已经签订的销售合同有 290,000 美元,另外有价值 550,000 美元的房
屋可以在 2009 年投入销售或租赁。

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Ground Report(实地报道)

www.groundreport.com
Rachel Sterne,25 岁
New York, N.Y.(纽约)

Sterne 2005 年在美国驻联合国代表团的实习经历让她意识到西方的国际新闻报道深度
和广度与实际正在发生的情况间存在巨大差距。“我想人们应该有更好的方式来获知事情的
真相,感知这个世界,并且打破审查制度的限制和媒体的偏见,”她认为。因而她呼吁:新
闻出版民主化。
2007 年,利用储蓄和家人的帮助筹集了种子基金,Sterne 成立了 Ground Report 网站,
任何人都可以在上面发布新闻和个人见解,也包括串流影像报道。广告收益和加盟费支付了
运营支出和全球 4,000 名投稿者(他们的稿费是根据报道浏览量确定的,从几分钱到 250
美元不等)。30 名志愿者组成的编辑团队每天帮助修改 75~100 篇文章,比如有关津巴布
韦霍乱流行。“我们并不想代替现在的主流媒体,”她说,“只是从一个不同的视角来进行补
充。”去年公司收入为 75,000 美元,Sterne 预计 2009 年会增加到 225,000 美元。

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Heatspring Learning Institute(温泉技术学会)

www.heatspring.com
Brian Hayden,30 岁;Duncan Miller,29 岁
Cambridge, Mass.(马萨诸塞)

考虑到全球变暖和美国对石油进口的依赖,毕业于巴布森学院的 Brian Hayden 和
Duncan Miller 在 2007 年成立温泉技术学会(Heatspring Learning Institute),为美国的建
筑承包商、工程师、建筑师和其他建筑行业的从业人员提供建筑物设计安装地热加热和冷却
系统的培训。这项技术已经诞生了 50 多年,但是直到现在才开始流行。该技术的原理是泵
抽地下井水,利用其稳定的温度,冬季寒冷时可用于建筑物供暖,夏季炎热时可用于降温。
Hayden 说,用地热系统代替普通家庭或商业建筑的石油炉或煤气炉,可以削减 30%~70%
能源开支,也减少了燃煤或燃油释放的二氧化碳。目前,已经有 1,600 多人参与了由这家有
4 名雇员的公司开设的课程,包括 300 美元学费的网上学习和 1,500 美元学费的为期三天的
训练营地培训。现在公司也为建筑业从业人员提供太阳能电池板安装的培训。温泉公司 2008
年营业额超过 1 百万美元,Hayden 期望今年能够翻倍。

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Ice Stone(冰晶石)

www.icestone.bi
Miranda Magagnini,48 岁;Peter Strugatz,53 岁
Brooklyn, N.Y.(布鲁克林,纽约)

在从事多年社会企业投资(如 Zipcar 和 Stonyfield Farms)后,Strugatz 和 Magagnini
决定自己创办经营一家社会企业。Strugatz 经营过家族的雕刻复制品公司,Magagnini 在哈
佛取得 MBA 学位后也经营过销售公司。他们两个 1995 年通过投资者社区(Investors' Circle)
和社会风险投资网络(Social Venture Network)相识。2003 年,在评估布鲁克林海军船坞
的商业用途时,他们发现门上贴了一张迫迁通告,玻璃回收再生公司由于欠债 5 百万美元,
正在进行拍卖。
Strugatz 和 Magagnini 立即抢购了这家公司,并决定在节能、无污染的前提下,去除生
产过程中的废弃物,开发再生的建筑和商品外观材料。他们现在的流水线可生产桌面、地板、
后挡板、内墙墙面,生产原料都是回收的玻璃,而技术则由 Tim McCarthy 开发。工厂能耗
的 50%来自风力发电,生产过程中 85%的水进行回用,每年可节约 5 百万加仑左右的水。
公司现在有 60 名员工,每年收益 1.2 千万美元。Magagnini 说工厂消耗了大约 450 万磅原
本只能用于垃圾填埋的废弃材料。

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Impact Makers(影响者)

www.impactmakers.org
Michael Pirron,38 岁
Richmond, Va.(弗吉尼亚)

这家卫生保健管理与咨询公司在社会企业领域中可算具有其与众不同的商业模式:
100%的利润捐赠给维吉尼亚的免费医疗系统。“我们是一家营利企业,但没有所有者,”首
席执行官 Pirron 说,
“我们将社会的利益最大化。”为了盈利,影响者(Impact Makers)的
9 名员工与医疗管理公司和健康计划合作创办疾病管理项目,也包括网络建设、系统咨询和
项目监管。公司宏伟的社会目标之一是通过它最重要的非营利合作伙伴 RXpartnership.org
提供免费的药品,捐助的药品有胰岛素、治疗哮喘和心脏病的药品,另外还捐赠给那些替未
参加保险的人提供医疗服务的诊所。2008 年,影响者收益 300,000 美元,捐赠了 9,000 美
元。2009 年,公司预期可获得双倍收益,并且希望捐赠额能达到 40,000 美元。影响者也为
其合作者提供公益咨询,占其年运营总时间的 10%。

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Interrupcion Fair Trade(Interrupcion 公平贸易)

www.interrupcion.net
Rafael Goldberg,28 岁
Brooklyn, N.Y.(布鲁克林,纽约)

Goldberg 2001 年就读于纽约大学的时候,参加了一项旨在鼓励阿根廷私营部门社会责
任的社会运动,这次运动是在阿根廷的经济危机后发起的。今天,Goldberg 负责管理这个
运动团体的营利部门,也是一家社会企业,目的是帮助阿根廷的种植者合作社,保证他们出
口到美国的产品是符合公平贸易标准的,并且生产过程中使用的也是可持续生产方式。
Interrupcion 与约 250 个家庭农场的 2,400 个农业人员合作,保证他们获得能满足基本
生活保障的工资,并且能负担得起医疗和教育。为了实现这些,公司在其销售的所有产品中
加收其所称的“社会保险费(social premium)”,产品包括巴塔哥尼亚樱桃、有机橄榄油、
野花蜂蜜。Interrupcion 的产品供应给食品商场(Food Emporium)、齐全食品(Whole Foods,
WFMI)等超市。2008 年,有 3 名雇员的 Interrupcion 公司收益为 2 百万美元,Goldberg
说他们将 140,000 美元用于医疗保险、教育和其他有益提高合作网络中农民生活质量的倡
议行动。公司的盈利也用于支持一项急救医疗基金。“在当地社区里,如果一个农民生病,
就会带来灾难性的后果,
”Goldberg 说。
“整个家庭会因此而破产。”Goldberg 希望 2009 年
能将社会保险费提升一倍,预期 2009 年公司可盈利 5 百万美元。

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Innova Materials(Innova 材料)

www.innovamaterials.com
Alex Mittal,24 岁
Philadelphia, Pa.(宾夕法尼亚)

Mittal 在宾夕法尼亚大学攻读了工程和商业双学位期间,曾到洪都拉斯(Honduras)做
志愿者,替村庄铺设自来水管道。当时他就有了杀灭通往村庄的输水管道中的病原体以净化
水质的想法。
“发展中世界最大的问题之一不仅是获取水资源,还有水质,”他说。回到宾夕
法尼亚大学沃顿商学院后,Mittal 和一群工程学的同学着手围绕用现有设备生产低成本且可
杀灭水中滋生细菌的水管这一设想来设计他们的论文项目。
2007 年 Mittal 成立了 Innova 材料公司(Innova Materials),与无国界工程师组织
(Engineers Without Borders)合作,推动防菌技术的商业化。同年,他研制出了离子防护
层。这家有 6 名员工(3 名全职)的公司为高级汽车制造商、美国政府、高技术公司提供防
菌产品。离子防护层产品(包括去年研制开发的特殊材质瑜伽垫)收益的 5%被用来继续水
净化技术的开发。今年,公司预期可收益 250,000 美元。

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Lumni(Lunni 基金)

www.lumninet.com
Felipe Vergara,40 岁
Miami(迈阿密)

1999 年 Felipe Vergara 在宾夕法尼亚大学沃顿商学院获取 MBA 学位后,顺理成章地
加入了位于纽约的麦肯锡咨询公司,成为一名助理咨询师,从事美国和巴黎的战略项目工作。
但不久之后,这位哥伦比亚裔小伙想做一些更具企业家精神的事情。想到在哥伦比亚有很多
聪明的年轻人没钱读大学,他决定改行。2002 年,Vergara 与人合伙成立 Lumni,一个新
型的投资系统,用私人资本建立的高等教育基金会。Lumni 从泛美开发银行(Inter-American
Development Bank)、大学、基金会等组织以及慷慨的慈善家那里筹集资金创设基金会,帮
助墨西哥、哥伦比亚、智利和美国的学生支付大学学费。Lumni 从创设和基金管理的费用中
获取利润。毕业后,受到资助的学生在规定的期限内需要把收入中一定的比例(不超过 15%)
回赠给 Lumni 组织。目前,已经有 75 位项目受助学生从大学毕业。2006 年 Vergara 被授
予 Ashoka 全球伙伴(Ashoka Global Fellow),他希望今年 Lumni 基金能够达到 8 百万美
元,这样就可以资助 1,000 名学生。

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Microfinance International Corp.(小额信贷国际公司)

www.mfi-corp.com
Atsumasa Tochisako,55 岁
Washington, D.C.(华盛顿)

1979~1989 年,Atsumasa Tochisako 被东京银行派到拉丁美洲工作,担任过多项职
位,亲眼目睹了当地的贫困。于是,在 2003 年他决定运用他所熟知的工具来减少贫困:银
行业。Tochisako 创立小额信贷国际公司(Microfinance International Corp.),为不富裕的
拉丁美洲移民服务,这些移民通过世界金融系统每年汇往故乡的资金有 3 千亿美元。MFI
向这些在美国的移民提供汇款、兑现、小额贷款等服务,并帮助他们构建理财知识,建立信
用记录。现在 MFI 在中大西洋地区经营 10 家小额信贷服务中心,并计划向加利福尼亚和德
克萨斯拓展业务。2007 年 Tochisako 被授予 Ashoka 全球伙伴(Ashoka Global Fellow),
他也在尝试为非洲等世界更多地区的移民服务。目前,公司有 80 名员工,为居住在美国的
约 70,000 位移民提供服务。去年,公司通过不同收入渠道共收益 970 万美元,包括使用该
公司汇款系统向不同机构缴费所收取的手续费。

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Peaceworks Holdings(和平事业控股)

www.peaceworks.com
Daniel Lubetzky,40 岁
New York, N.Y.(纽约)

合资企业可以结束中东等世界不稳定地区的暴力和原教旨主义吗?毕业于斯坦福大学
法学院 Daniel Lubetzky 证明了这种可能性。1993 年他在以色列做访问学者时,有了“不
只追求利润”商业模式的设想。一年后,他成立了一家由以色列人和巴勒斯坦人合资的企业,
纯天然橄榄酱生产线,以品牌 Moshe & Ali's 和 Meditalia 商标销售。最近,和平事业控股引
进亚洲调味剂巴里调味酱(Bali Spice)的生产线,由印度尼西亚、斯里兰卡的伊斯兰教徒、
基督教徒、佛教徒组成的妇女合作社负责生产。“我试图建立起一种可以让商业和社会相互
促进的商业及社会模式,
”Lubetzky 说。四年前,他还引入了 Kind Fruit & Nut Bars 的投资。
起 初 , Lubetzky 从 他 公 司 利 润 中 提 取 5% 建 立 和 平 事 业 基 金 会 ( Peaceworks
Foundation),用于支持以色列和巴勒斯坦人民分立中东地区两国的呼声。2008 年,和平事
业获得了大约 1500 万美元收益,并成为 Skoll 基金(Skoll Foundation)的承授人。下一年,
Lubetzky 希望能获取 2500 万到 3000 万美元的收益。

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PharmaJet(Pharma 注射器)

www.pharmajet.com
Kathy Callender,67 岁
Golden, Colo.

经过 12 年的经营,PharmaJet 终于可以推出它的第一款产品:一种简易且无需针头并
配套有一次性使用注射器的注射设备,这是为第三世界国家专门设计的,为了防止由于共用
针 头 而 带 来 伤 害 或 疾 病 传 播 。 公 司 刚 刚 收 到 食 品 和 药 品 管 理 局 ( Food & Drug
Administration)的许可,该设备被获准用于疫苗和血管注射剂的注射。公司有 25 名员工,
现在还没有任何盈利,但是计划今年开始销售这一设备。有了天使投资者的帮助,现在产品
正在完善中。
“我希望能够给全世界医疗卫生事业带来变化,
”Callender 说,她曾 35 年从
事医疗行业。“在开办这家公司以前,我的丈夫和我希望到发展中国家从事医疗服务工作,
那里太需要这些服务了。现在我要把针头从垃圾桶里消除掉,以避免工作人员和病人受到意
外伤害。”

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PhilanTech(Philan 技术)

www.philantech.com
Dahna Goldstein,35 岁
Washington, D.C.(华盛顿)

虽然说时间就是金钱,但大部分非营利组织两者都缺乏。Dahna Goldstein 希望能有助
于解决这个问题。她创办的公司 Philan 技术(PhilanTech)现在有 4 名员工,主要开发经
营基金在线管理工具,用以帮助非营利组织和基金会开展复杂的基金运作管理工作。根据有
效慈善事业中心(Center for Effective Philanthropy)的数据,这些事务性工作会耗费总基
金额的 13%。Goldstein 的技术帮助减少每年在这些服务和项目上花费的 40 亿美元资金。
她的公司正在迅速拓展客户。去年销售额达到 100,000 美元,2009 年预期可以达到
400,000 美元。由于教育技术和慈善投资的背景,Goldstein 最初计划是将 PhilanTech 办成
非营利企业。“我发现如果要获得成功,必须自身实现可持续性。我不想依赖于外界的基金
支持,”她说。“我非常相信商业的力量可以解决社会问题,这也是商业义不容辞的责任。”

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Restore Products(可重复灌装产品)

www.restoreproducts.com
Laurie Brown,55 岁
Minneapolis, Minn.(明尼苏达)

Brown 曾做过心理健康咨询师,1998 年前她在明尼阿波利斯经营了 8 年重建地球
(Restore the Earth),这是一家致力于“环境理念(environmentally aware)”的零售店,
销售净水器、有机棉衣物、无害涂料。她曾希望专营这类产品,但是当大企业开始销售类似
的绿色产品,变得大宗商品化后,她不得不改弦更张。
于是,Brown 重新拓展起她的两项储存式概念产品。其一是纯天然可重复灌装的系列
清洁产品。另一个是 Restore 重复灌装机器,获得专利的储存式售货亭,可以让消费者用使
用完了的空瓶重新灌装所需产品,并且会打印出一张折扣优惠券。售货亭系统可以为生产商、
零售商、消费者降低开支,并且减量需要垃圾填埋处理的塑料制品,减少了水资源消耗。
2002 年,Brown 在六家商店安置了这种售货亭。现在已经有位于 8 个州的 22 家商店有这
种机器(包括齐全食品 Whole Foods 超市)
。去年的盈利将近 1 百万美元。目前正与几家欧
洲食品杂货商和一家大的美国公司商讨合作事宜,Brown 希望今年的盈利能达到 5 百万美
元。

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Revolution Foods(革新食品)

www.revfoods.com
Kirsten Tobey,31 岁;Kristin Richmond,33 岁
Oakland, Calif.(奥克兰,加利福尼亚)

Tobey 和 Richmond 在加州大学伯克利分校哈斯商学院相识,并有了结合两人曾从事教
育的背景,在两人都喜爱的食品行业创业的想法。(Tobey 在美国、墨西哥和厄瓜多尔曾从
事教育工作,也是公共健康活动家;Richmond 曾是银行投资分析师,并在肯尼亚与人合作
成立了第一家特殊教育学校。)当她们两人与海湾地区(Bay Area)多所公立学校的教师、
校长、家长和学生们谈话时,获知学校最大的需要是高质量的餐饮,而当时还没有人在这方
面的服务上下功夫。于是,她们俩便有了供应营养健康午餐的设想。2006 年春天,从风险
投资公司 DBL 投资公司(DBL Investors)筹集到 500,000 美元种子基金后,她俩和现任执
行厨师长 Amy Klein 一起在奥克兰的一所公立学校启动了一项试行项目。到年底,她们为
10 所学校提供服务。“我们发现需求量巨大,我们必须更快地扩大生产规模,”Tobey 说。
两年内,革新食品(Revolution Food)的业务从每天提供 500 份午餐增长到为海湾地区的
30 所学校供应 5,000 份午餐。她们还从美洲豹风险投资(Catamount Ventures)和韦斯特
利集团(Westly Group)筹集到另外两笔基金,共计 1 千万美元。
现在,革新食品公司有 120 名员工,两个商业化厨房,为海湾地区和洛杉矶的 100 多
所学校提供 20,000 份午餐,并计划向全国拓展业务。两年前,她们俩启动了另一独立业务
项目:革新食品连锁(Revolution Foods),在网上和齐全食品(Whole Foods)超市销售
有机食品。公司到去年 6 月底的财年盈利为 4 百万美元,Tobey 说已经开始努力使今年收益
达到 1 千万美元。

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Social Venture Technology Group(社会风险投资技术)

www.svtgroup.net
Brett Galimidi, 35, and Sara Olsen, 37
San Francisco, Calif.(旧金山,加利福尼亚州)

这家战略咨询公司为有意于实现环境和社会目标的营利或者非营利机构提供建议。他们
利用内部自行开发的软件来衡量组织项目的有效性。软件包涵比如“投资社会收益率计算器”
等项目,帮助企业衡量计划项目带来的实际效应。SVT 也提供咨询服务。他们最近帮助人
道主义联盟(Humanity United,由 eBAY 公司创始人 Pierre Omidyar 的妻子 Pamela
Omidyar 成立的基金会)评价在卢旺达建造生态住宅计划的社会和环境影响。
“我们研究了相似的地区和项目,来了解这个项目可能对社区、环境和政治环境带来的
影响,”Galimidi 说,他拥有耶鲁大学环境管理的硕士学位,从事互联网媒体服务和环境可
持续发展。Olsen 原来是密西西比河三角洲一所公立学校的老师和社会工作者,获得伯克利
的 MBA 学位。
SVT 的客户包括重量级的公司和基金会,比如 Goldman Sachs 基金会、旧金山的
Morrison & Foerster 法律事务所、Rockefeller 基金会、Goodwill 工业公司。公司有 5 名员
工,2008 年收益为 500,000 美元,估计他们的咨询和软件服务涉及到 20 亿美元的环境和
社会事业。

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Stonyfield Farm(石头田农场)

www.stonyfield.com
Gary Hirshberg,54 岁
Londonderry, N.H.(伦敦德里,新罕布什尔)

这是一家小型的酸奶企业。26 年前,Hirshberg,这位环境保护主义者、也是有抱负的
企业家,着手实践兼顾营利性和可持续性的商业。去年,Stonyfield 销售盈利超过 3 亿美元,
并控制 7%的美国酸奶市场。现在他计划拓展业务,使市场份额能上升到 10%,并推动将来
总体销量能占全美国消费量的比例由现在的 2.5%增长到 5%。
“当我告诉我的同事这些设想
的时候,他们认为我疯了,但是我无法不为参与到有机食品和私营品牌的新竞争中感到兴
奋,”公司创始人 Gary Hirshberg 说。“我们会实现这些目标。”公司需要进一步发展,
Hirshberg 认为,开发可持续包装,比如可以食用的杯子;在车间使用 100%可再生能源;
还有投资营养项目,减少奶牛的碳足迹,生产更有营养的牛奶。尽管今年经济不景气,他仍
然希望今年的收益能增长 15%。
“过去 20 多年,我一直在努力证明我们的公司是具有商业可行性和竞争力的,同时也
承担起对环境和可持续发展的责任,
”Hirshberg 说。
“现在,最令人欣慰的事情就是作为一
家非营利雏形企业,我可以帮助那些我原来不曾帮助过的人们。”

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TOMS Shoes(TOMS 制鞋)

www.tomsshoes.com
Blake Mycoskie,32 岁
Venice, Calif.(威尼斯,加利福尼亚)

Mycoskie 是一位有多次创业经验的企业家,他曾经开办过一家大学洗衣房,参与过 CBS
的电视节目“不可思议的赛跑(The Amazing Race)”。2006 年他旅居到阿根廷,学习如何
表演马球戏,练习探戈舞,也做一些社区服务工作。在阿根廷,他被这个国家的健康和贫穷
问题震撼,发现很多儿童没有合适鞋穿。不就之后,他便有了针对美国市场设计一种帆布轻
便鞋的设想,使其具有阿根廷传统风格,使用轻质纤维和鲜艳动感的颜色及装饰。
5 个月后,他用自己的 300,000 美元成立了 TOMS 公司。通过 Bloomingdale's 和
Nordstrom's 等零售商的销售渠道,运营第一年,TOMS 卖出了 10,000 双鞋子。TOMS 每
卖出一双鞋,公司会捐赠一双鞋给有需要的儿童。自从公司开办以来,Mycoskie 已经通过
一系列“鞋子雨(Shoe Drop)”旅行,向世界许多地方没鞋穿的儿童捐赠了 115,000 多双
鞋。这家 45 名员工的公司自运营以来已经收益大约 460 万美元。

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