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AUTARQUIA EDUCACIONAL DO VALE DO SO FRANCISCO - AEVSF FACULDADE DE CINCIAS APLICADAS E SOCIAS DE PETROLINA - FACAPE CINCIAS DA ADMINISTRAO

MERCADO

ALIANY BARBOSA VIEIRA CLEIDE MRCIA BONFIM RODRIGUES ALESSANDRO GUIMARES GERALDO DA SILVA NASCIMENTO LINDINEIDE FERREIRA GIRLANIA MARIA GOMES MARIA SILVANA DAMASCENA

PETROLINA - PE 2006

AUTARQUIA EDUCACIONAL DO VALE DO SO FRANCISCO - AEVSF FACULDADE DE CINCIAS APLICADAS E SOCIAS DE PETROLINA - FACAPE CINCIAS DA ADMINISTRAO

MERCADO
Trabalho apresentado para conhecimento do Estudo do Mercado, sua constituio, aprender conceitos importantes, utilizar a estatstica como ferramenta, com o objetivo de confeccionar um Projeto de Implantao ou Continuidade de um Empreendimento, na disciplina de Projetos I, do Curso de Administrao de Empresas, da FACAPE, ministrada pelo Prof. Mrio Silvio.

ALIANY BARBOSA VIEIRA CLEIDE MRCIA BONFIM RODRIGUES ALESSANDRO GUIMARES GERALDO DA SILVA NASCIMENTO LINDINEIDE FERREIRA GIRLANIA MARIA GOMES MARIA SILVANA DAMASCENA

PETROLINA - PE 2006

SUMRIO

RESUMO.......................................................................................................................4 INTRODUO..............................................................................................................5 1 MERCADO..............................................................................................................5 2 ELASTICIDADE DO PRODUTO............................................................................6 3 CICLO DE VIDA DO PRODUTO............................................................................8 4 TIPO DE COMPETIES DE UM MERCADO....................................................10 5 ETAPAS DO ESTUDO DE MERCADO................................................................11 6 CLASSIFICAO DAS PROJEES.................................................................13 7 RELAO DOS BENS COM A DEMANDA E SUA PROJEO.......................14 8 COMO COLETAR DADOS...................................................................................15 9 ESTUDO DA EVOLUO POPULACIONAL......................................................17 CONCLUSO ............................................................................................................19 BIBLIOGRAFIA...........................................................................................................20 ANEXOS......................................................................................................................21

RESUMO

Este trabalho de grande importncia para os alunos do Curso de Graduao em Administrao, pois os mesmos podero conhecer como fazer um estudo de mercado, analisar e auxiliar na determinao dos mercados. O administrador que pretende fazer um projeto para criao ou continuidade na empresa dever conhecer bem e saber verificar a viabilidade de um projeto, para tanto dever se aprofundar nos itens que diz respeito a confeco de um projeto. Todo este conhecimento necessrio que o administrador tenha em mente, assim ser mais fcil fazer o planejamento de como aplicar os dados adquiridos no projeto e, como melhor viabilizar os negcios na empresa. A inteno desta pesquisa no de abranger detalhadamente todos os passos de confeco de um projeto, mas apenas citar conceitos e tcnicas que ajudaro a facilitar o entendimento de como fazer, bem como analisar tambm, pois os administradores fazem parte do processo de deciso. Qualquer aprofundamento dever ser buscado nas referncias bibliogrficas sugeridas no final deste trabalho.

INTRODUO

1 MERCADO
O estudo de mercado constitui o ponto de partida para a elaborao de projetos. O dimensionamento do mercado representa uma aproximao, para que se estabeleam os limites adequados ou as condies timas do programa. Com o estudo de mercado, delimitamos primeiramente o programa de produo, seguido dos aspectos de engenharia, investimento, financiamento, custos e etc. Constitui tarefa complexa e difcil, a elaborao de um roteiro terico para a orientao do estudo de mercado. Faz-se necessrio fazer a distino de mercado global do produto e mercado do projeto, este ltimo visa suprir a necessidade de uma parcela do mercado global e tentamos aferir qual a magnitude da procura total. A oferta adicional resultante do projeto representa apenas uma pequena parcela da oferta global, em funo de ser mais importante conhecer a posio em que a empresa, perante os competidores enfrentar. Os estudos de mercado para projetos de implantao de industrias novas, torna-se mais complexo, em comparao a um estudo de ampliao, pois neste ltimo, j possumos dados para justificar a existncia de um mercado no atendido. O mercado pode ser definido como a rea geogrfica para onde convergem a ofertas e a procura, com o fim de estabelecer um preo nico. Podemos tambm definir o mercado competitivo como um certo nmero de compradores e vendedores, que em estreito contato, compram e vendem entre si. Podemos considerar o mercado internacional, nacional, regional e local, fazer anlises de mercados de competio imperfeita, com oligoplios e monoplios. O objetivo do estudo de mercado em um projeto determinar a quantidade de bens e servios provenientes de uma nova unidade produtora, em determinada rea geogrfica, sob determinadas condies de vendas, o consumidor est disposto a adquirir os mesmos.

2 ELASTICIDADE DO PRODUTO
Com relao ao estudo do movimento de bens e servios entre produtores e consumidores, chamamos de estudo da comercializao. Em pases desenvolvidos, esse estudo de grande importncia, pois torna-se bastante difcil concorrer baixando os preos, j que praticamente, em pases desenvolvidos no h demanda insatisfeita. A quantidade de produtos que os consumidores esto dispostos a consumir, a cada preo alternativo expressa em uma escala, considerando um nvel de renda e a possibilidade de variao de preos. Definimos procura como a relao entre preos e quantidades procuradas. A oferta, definimos como a relao de preos e quantidades ofertadas. Assim como podemos fazer relao entre o preo e as quantidades procuradas, fazemos tambm a relao entre a quantidade procurada e a renda. A relao entre nveis de renda e quantidade procurada de um determinado bem de consumo, corresponde a funo consumo para esse bem especfico. Definimos como Elasticidade a intensidade com que a procura de um bem aumenta em resposta a uma baixa de preo (elasticidade-preo) ou a uma elevao de renda (elasticidade-renda). A elasticidade-preo a relao entre variaes relativas de quantidades procuradas e a variaes relativas de preos. A elasticidade-renda a relao entre variaes relativas de quantidades procuradas e variaes relativas de rendas. A elasticidade-preo negativa devido as variaes de preos e quantidades procuradas serem inversamente correlacionadas, ou seja, se os preos sobem, diminuem as quantidades procuradas. A elasticidade-renda positiva devido a renda e quantidades procuradas estarem diretamente relacionadas entre si, ou seja, se a renda aumenta, as quantidades procuradas aumentam e vice-versa. Verificamos que a procura elstica ao preo se as variaes de quantidades procuradas forem mais que proporcionais as variaes de preos. Sendo inelstica, quando ocorrer o contrrio. Quando as variaes proporcionais de quantidades e preos so iguais, a procura se define como de elasticidade unitria. Caso haja uma reduo de preo, a

receita de uma empresa qualquer, aumentar se a procura for elstica, diminuir se for inelstica ou no se alterar se for uma elasticidade unitria. O grau de elasticidade depende de dois fatores bsicos: Grau de essencialidade do produto: a procura por alimentos de primeira necessidade tende a ser inelstica, opostamente aos produtos de luxo, que so elsticos. Possibilidade de substituio por outro bem: a procura de produtos que competem entre si, por serem produtos similares, no mercado, so relativamente elstica, devido o fato de que se o preo aumentar, os consumidores podem substitu-lo por outro. A elasticidade da procura total de um bem relativamente inelstica, enquanto que a elasticidade da procura de um projeto pode ser relativamente elstica. Para aferir o coeficiente de elasticidade-preo, so necessrios os seguintes dados: Variaes de preos mdios e Variaes nas quantidades procuradas. Na realidade, os aspectos financeiros de um projeto, so estruturados com base nos preos de mercado, admitindo-se como margem de segurana, a venda desses produtos abaixo desses preos. Nos pases subdesenvolvidos, torna-se muito difcil aferir a elasticidadepreo, face as distores criadas pelo prprio sistema de preos, em conseqncia de processos inflacionrios crnicos. Para estimar a elasticidade-renda, podemos utilizar os mtodos de estudo do comportamento de uma srie histrica de consumo per capita, a anlise de oramento de consumidores e a comparao de nveis de consumo e renda por habitante para diferentes pases ou regies.

3 CICLO DE VIDA DO PRODUTO


Os produtos apresentam um padro de desenvolvimento conhecido como ciclo de vida. Independente do produto ele passa por vrias etapas e o tempo em ficar nelas depender dele e das polticas adotadas pelos produtores.

Do momento em que introduzido por uma empresa ao ponto em que os clientes no esto mais interessados em compr-lo, um produto ou servio passa atravs de diversas etapas distintas como j foi comentado anteriormente. Em cada etapa ou estgio, a empresa experimentar desafios diferentes tanto na venda como na produo do produto ou servio. Os estgios do ciclo de vida do produto so: a introduo, o crescimento, a maturidade e saturao e o declnio. Mas, mesmo antes de entrar na fase de introduo o produto pode passar por uma etapa de pr-produto, onde so tomadas as decises relacionadas alocao dos gastos de pesquisa e desenvolvimento, aquisio e outras. E depois passar pela etapa de desenvolvimento, na qual so decididos o desenho do produto e a estratgia empresarial. O estgio introdutrio vem logo aps as decises dessas duas etapas, a partir da o bem exposto no mercado. Se o produto ou servio realmente novo, poucos concorrentes estaro oferecendo o mesmo e como o nmero de clientes tambm relativamente baixo e como suas necessidades provavelmente no so perfeitamente entendidas, o projeto do produto ou servio pode ser submetido a mudanas, adaptando-o de acordo com as exigncias do cliente. Neste estgio a empresa precisa ser flexvel na forma como se adapta a essas exigncias, pois isso determinar a aceitao ou no do produto no mercado. As decises tomadas esto relacionadas com a determinao tima das instalaes e com as estratgias de marketing. Caso o produto seja aceito pelo pblico inicia-se a etapa de crescimento em que comea haver um retorno do capital investido, isto , as vendas aumentam e conseqentemente a lucratividade tambm, tudo isso rapidamente devido o mercado se encontrar em expanso. Com a adoo do novo produto e expanso das vendas comeam a surgir os concorrentes, e os preos provavelmente cairo. Os concorrentes vendo a atratividade do produto ou servio, comeam a desenvolver suas prprias verses. Diferentes grupos de clientes provavelmente comearo a surgir e o projeto do produto ou servio pode comear a padronizar-se. A padronizao til para que a empresa possa atender a demanda. Nesta etapa, acompanhar a demanda atravs de entrega rpida e confivel, mantendo os nveis de qualidade altos e expandindo a capacidade a principal tarefa da gesto de produo. As decises tomadas nesses estagio so sobre a expanso da

capacidade produtiva, as estratgias de marketing que devem ser seguidas e ao planejamento da produo. No estagio de maturidade aps o perodo de rpido crescimento, os produtos ou servios j no so novidade no mercado. Tornando-se o padro amadurecem. As vendas comeam a diminuir, e conseqentemente, a lucratividade tambm, a concorrncia cada vez mais acirrada ganhando nfase em relao aos preos. Devido a esta alterao para a competio baseada em preos, as questes de custo e produtividade juntamente com fornecimento confivel provavelmente sero as principais preocupaes da produo. Os produtos menos eficientes tendem a sair do mercado, mas algumas empresas tentando prolongar essa etapa introduzem novos modelos. O produto atinge a saturao, quando a concorrncia se torna bem mais acirrada e o produto passa a depender das condies econmicas. Os ofertantes fazem esforo para convencer os consumidores sobre novos usos e procuram modificar sua embalagem e sua aparncia, para que o consumidor ache que est comprando algo com maior valor. No estagio de maturidade e saturao as decises tomadas esto relacionadas promoo, fixao do preo e planejamento de produo, com nfase na parte de estoque. A ltima etapa a de declnio, ela pode ocorrer pelo desaparecimento da necessidade pelo produto, pelo surgimento de novos produtos mais eficazes e/ou porque os concorrentes introduziram um produto substituto melhor. A demanda cai tornando o controle dos custos de produo muito importante, as empresas despreparadas no conseguem suportar essa queda nas vendas e acabam saindo do mercado. Para as empresas que continuarem com os produtos ou servios tradicionais haver um mercado residual e se a capacidade no setor for superior demanda, o mercado continuar a ser dominado por concorrncia em preo. Aqui tem que se tomar decises sobre a eventual transferncia das instalaes produtivas, o esforo de marketing e o planejamento da produo.

4 TIPOS DE COMPETIES DE UM MERCADO


No mercado podemos ter os seguintes tipos de competio: Competio Pura: caracterizada pela homogeneidade dos produtos e compreende duas subcategorias que so a competio perfeita, onde existe um grande nmero de compradores e vendedores, perfeito conhecimento e mobilidade e, a competio imperfeita, onde os produtos so homogneos, mas no h mais grande numero de compradores e produtores. Competio Monopolista: quando existe diferenciao de produtos, os bens no so idnticos, as diferenas podem ser reais ou imaginrias, geradas pela propaganda. O Monoplio a ausncia de competio, um s vendedor. Competio Oligopolista: quando existe uma situao de mercado na qual, num limitado nmero de produtores, cada um bastante forte para influenciar o mercado, mas no o para desprezar a reao dos seus competidores. A concorrncia feita, modernamente, por uma diferenciao de produtos e no mais pela diferenciao de preos, devido a isso, a competio monopolista ser a mais comum em pases que j atingiram um nvel de renda elevado. Em pases em desenvolvimento, faz-se importante a competio oligoplica, devido o tamanho do mercado limitado, as deficincias do sistema de transporte e a existncia de procura insatisfeita, tornam desnecessrias as diferenciaes de produtos, impedindo um grande nmero de vendedores.

5 ETAPAS DO ESTUDO DE MERCADO


O estudo de mercado tem por objetivo responder a trs perguntas fundamentais que so: quanto se poder vender; a que preos e quais so os problemas de comercializao.

Existe duas distines que precisamos saber quanto ao estudo, uma aspecto quantitativo que diz respeito ao dimensionamento da procura atual juntamente com a projeo do seu crescimento futuro e o aspecto qualitativo que se refere identificao dos principais fatores que influenciam ou determinam essa procura. A elaborao do estudo se desdobra em etapas a seguir: Coleta de antecedentes ou informaes estatsticas e noestatsticas, visando a identificao do produto, a delimitao da rea de mercado e o dimensionamento da procura e oferta atual; Anlise dessas informaes e projeo de tendncias, para definir a procura e a oferta potencial ou futura e a existncia de mercado para o projeto. A primeira ao para iniciar um estudo de mercado identificar o produto, determinando os seus usos e caractersticas tcnicas, matrias-primas, o processo tecnolgico empregado para sua produo, forma de apresentao e etc. Aps este incio, partimos para a delimitao da rea de mercado, buscando saber a populao consumidora, em termos de rea geogrfica. Desta forma, por exemplo, cada mercado possui diferenas, podemos citar por exemplo o mercado de carros novos, possui um pblico limitado, assim como os produtos infantis e etc. Aps essas definies acima, passamos para o dimensionamento da procura atual e potencial do produto e o seu confronto com a estimativa da oferta existente e prevista para o futuro. Com a suposio de que os mesmos fatores do passado continuaro no futuro, a influenciar a demanda e a oferta, a tendncia histrica se fundamenta para fazer suas previses. importante saber que o crescimento do consumo o resultado ou o somatrio de vrios fatores como renda, gostos do consumidor, populao, preos e polticas governamentais. Por isso devemos selecionar o tipo mais conveniente da funo, seguido da determinao dos parmetros dessa funo, de maneira que os valores ajustados fiquem o mais prximos dos valores observados. Para a extrapolao do consumo futuro de um bem, precisamos identificar a sua tendncia secular, de longo prazo, eliminando-se a influncia de variaes

cclicas, sazonais ou aleatrias, que influenciaram o consumo passado. Devido a isso, no podemos fazer uma extrapolao histrica de maneira simples e superficial, necessitando de uma anlise ponderada dos fatores que determinaram o crescimento e flutuaes da procura e dos demais elementos que possam influenciar no futuro. Quando o fator renda tem maior importncia na formao das quantidades procuradas, se justifica a projeo com base no coeficiente de elasticidade renda, este ser alto, significando que todos os demais fatores se compensam, menos a renda. Todas as projees esto fundamentadas na suposio de que variam muito pouco ou se mantm constantes: os gastos dos consumidores; os coeficientes tcnicos de produo; a distribuio da renda e os preos relativos de insumos. Temos agora que analisar a estrutura da oferta atravs do levantamento da fontes produtoras e supridoras desse bem, devendo se distinguir: Capacidade nominal e efetiva de produo; Grau de utilizao dessa capacidade; Margens de lucros dos atuais produtores, determinando o limite de suas possibilidades de reduo de preo; Localizao geogrfica das diferentes empresas produtoras e suas prticas de comercializao ; e Grau e forma do crescimento da oferta e planos de expanso das empresas concorrentes.

6 CLASSIFICAO DAS PROJEES


Segundo Sanso Woiler as projees podem ser classificadas: Quanto natureza As projees podem de curto prazo (um ano), mdio prazo (dois anos) e de longo prazo (acima de dois anos). As projees de curto prazo tendem a refletir o estado de esprito do momento ou uma fase particular do ciclo econmico em que se

encontra a economia, agora para analisar investimentos. J as de mdio e longo prazo so mais interessantes, porque j tem quase passado a fase de implantao e de maturao. Quanto ao nvel de agregao As projees podem ser feitas em dois grandes nveis de agregao: por projeo macroeconmica e por desagregao setorial. A projeo por macroeconomia feita atravs de modelos econmicos ou no, isso se deve ao fato que sua obteno mais rpida e bem mais barata. J a projeo por desagregao demora mais tempo para ser feita e custa mais caro, por analisar a demanda setor por setor, isto , os valores projetados de consumo devem ser obtidos em cada setor. Quanto ao critrio de projeo Uma projeo pode ser feita de acordo com critrios quantitativos e/ou qualitativos. Os critrios quantitativos dizem respeito ao dimensionamento da procura atual e a projeo do seu crescimento futuro, realizando analise de serie de tempo, analise de regresso, modelos economtricos, matrizes de entrada-sada etc. Quanto aos critrios qualitativo, referem-se a identificao dos principais fatores que influenciam ou determinam essa demanda preos, renda, gostos dos consumidores, inovaes tcnicas, modificaes nas polticas fiscal, tarifria, cambial, flutuaes do comercio exterior

7 RELAO DOS BENS COM A DEMANDA E SUA PROJEAO


A procura de bens e servios derivada, devido estar diretamente relacionada com a procura final dos bens e servios gerados pelas empresas consumidoras desses bens intermedirios. Os elementos bsicos para se estimar a procura de um bem ou servio intermedirio so:

Procura dos bens de consumo final em cuja produo so utilizados os bens intermedirios; Relao tcnica que expresse o nmero de unidades de um bem intermedirio necessria para a produo de uma unidade de bem final considerado;

Atravs

do

conhecimento

pormenorizado

das

relaes

interindustriais do sistema econmico, obtemos esses elementos de forma mais completa, utilizando a estatstica ou inquritos. A utilizao de um bem intermedirio pode aumentar ou diminuir devido, alteraes nos preos de insumos que correspondem a substitutos prximos do bem considerado e inovaes tcnicas que alterem os requisitos de insumos por unidade de produto. A projeo da procura de bens intermedirios visa a expanso das empresas instaladas e instalaes de novas empresas. A projeo poder ser feita alternativamente como demanda derivada, projetando a procura dos bens finais em que utilizado o produto intermedirio e tambm em casos excepcionais, a base de um coeficiente de elasticidade-renda, sendo o insumo generalizado na fabricao de vrios produtos. A procura de bens de capital derivada, devido depender, em ltima anlise, da procura dos bens finais ou intermedirios. Este mercado decompem-se em: Procura para reposio, atendendo a depreciao dos equipamentos existentes e que esto com a sua vida til vencida; Procura para aumento de capacidade instalada, distinguindo a expanso de indstrias ou a implantao; Procura para substituio de fatores, como quando se substitui mo-de-obra por capital atravs de modernizao ou mecanizao. Temos que considerar os seguintes fatores para estimar os bens de capital: Fonte e usos de bens de capital, em quadros de origem e destino de equipamentos;

Relaes tcnicas correspondentes aos ndices que expressam o montante e composio dos investimentos necessrios para uma determinada capacidade de produo;

Possibilidade de substituies de mo-de-obra por capital, em decorrncia de modificaes estruturais da economia; Grau de utilizao de capacidade instalada das indstrias que constituem o mercado dos bens de capital.

8 COMO COLETAR DADOS


Os estudos de engenharia podem estimar as relaes tcnicas para os setores industriais que constituem o mercado, especificando a capacidade especfica e nominal. Os levantamentos realizados pelo IBGE objetivam a coleta de estatsticas censitrias, de periodicidade decimal e estatsticas continuadas, de periodicidade mensal, trimestral ou anual. Podemos citar as principais sries de estatsticas censitrias realizadas: Censo demogrfico: levantamento universal da populao; Censo agrcola : levantamento universal da estrutura agrcola; Censo comercial : levantamento da totalidade dos estabelecimentos comerciais; Censo dos servios : levantamento total dos estabelecimentos com atividades de prestao de servios, de crdito e com caractersticas gerais. As principais estatsticas contnuas so: Pesquisa nacional por amostra de domiclios: levantamento por amostragem de caractersticas gerais; Industria de transformao : pesquisa os grandes estabelecimentos sendo mensal e investiga os aspectos gerais da industria manufatureira, sendo trimestral; Produo industrial: Inqurito abrangendo cerca de 40.000 estabelecimentos, abrangendo as indstrias de transformao;

Industria de construo: inqurito mensal sobre edificaes e tambm relativo aos preos de materiais, salrios, sendo mensal; Comrcio interestadual: levantamento do comercio interestadual por vias internas (anual); Inqurito nacional de preos: pesquisa efetuada no comercio varejista e atacadista, sobre preos de vesturio e gneros alimentcios;

Veculos licenciados: levantamento da frota de veculos (anual); Meios de hospedagem : informaes sobre a rede hoteleira (anual);

O Brasil tem intensificado, nos ltimos anos a pesquisa sobre oramentos familiares, podemos citar as seguintes categorias: Estudos de suprimentos e nveis de consumo de produtos alimentcios em cidades; Estudo de consumo de produtos industriais; Estudo do oramento familiar;

Vrias outras instituies pblicas e privadas como fundaes e empresas pblicas, so responsveis pela produo e divulgao de estatsticas primrias e secundrias.

9 ESTUDO DA EVOLUO POPULACIONAL


Estudar a evoluo populacional observar a populao de um determinado local, durante um perodo de tempo com o objetivo de entender o que ao longo dos anos vem acontecendo com a mesma, se ela evoluiu ou regrediu, e por qu? Esse estudo populacional contm o nmero de pessoas de um determinado local, mas esta considerando todos os outros fatores constantes. No projeto devemos considerar todo o micro e o macroambiente em que a empresa est inserida, como por exemplo, os concorrentes, o consumidor (principal), os fornecedores e o mercado exterior. Esse modelo possui uma amostra que considera todas as cidades que estiverem dentro de um raio de 300km de circunferncia com ponto inicial partindo

da cidade de Petrolina. Esse raio passa pelos Estados de Alagoas, Bahia, Cear, Pernambuco, Piau e Sergipe. O universo da amostra no foi estabelecido nesse modelo, ele s ser realizado no momento de fazer o projeto completo, aps ter o conhecimento sobre o produto. Outra coisa a ser estabelecida no projeto a segmentao do mercado, pois ela permite que a empresa direcione seus esforos para o seu pblico-alvo, focalizando os atributos que os consumidores considerem mais importantes. Essa segmentao pode-se dar de vrias maneiras: Segmentao demogrfica: o processo de identificar segmento de mercado com base nas caractersticas da populao (faixa etria, sexo, tamanho mdio das famlias, estado civil, raa etc...). Segmentao socioeconmica: processo de identificar segmento de mercado com base nas caractersticas sociais e econmicas da populao (renda, posse de bens, classe social e ocupao profissional). Segmentao geogrfica: a segmentao com base em critrios geogrficos como localizao e densidade populacional. O lugar onde as pessoas vivem determina sua maneira de viver (pases, estados, municpios e bairros). Segmentao por beneficio: baseia-se nos benefcios procurados pelos clientes (necessidades fsicas, psicolgicas, sociais ou emocionais). Segmentao por grau de utilizao: baseia-se no nvel de consumo, ou seja, freqncia de uso (quais os segmentos compram muito, medianamente ou pouco). Segmentao psicogrfica: baseia-se no modo como as pessoas pensam (autoconceito, personalidade e valores) e levam suas vidas (estilo de vida, atividades, interesses e opinies). Para se fazer um projeto necessrio fazer uma projeo da evoluo populacional considerando no mnimo os ltimos 10 anos para que os resultados tenham preciso, com a menor margem de erro possvel. Na modelagem foi feita um estudo da evoluo populacional com 5 anos antes do ano atual (2006) e 10 anos aps, ou seja at 2016. As planilhas serviro apenas como base de consulta para as pessoas entenderem como funciona uma projeo para o futuro (ver anexo 01).

Como a projeo se trata de um exerccio de futurologia, sua aplicao de extrema complexidade, devido a variveis como: informao, comportamento e tempo, que no so previstas, apenas estimadas com uma possvel margem de erro. Esta caracterstica do estudo de mercado faz com que ele seja visto como um assessor do processo decisrio e no um decisor que fornece garantia de sucesso do projeto caso seja implantado.

CONCLUSO

O estudo de mercado se constitui como uma das etapas mais importantes na confeco de um projeto de um bem qualquer, pois, utilizando a estatstica, a engenharia, a tecnologia e o capital, podemos ter uma viso se o projeto vivel ou no, se existe mercado suficiente, para absorver produtos que justifique o investimento a ser realizado. importante salientar que as empresas tm que acompanhar a evoluo do mercado: novas tecnologias, novos produtos, novos comportamentos, para serem competitivas e atravs desta anlise que possvel identificar as preferncias do consumidor. O estudo da oferta e procura, da elasticidade-preo e elasticidade-renda so fundamentais para se ter a idia de como o consumidor se comporta diante de variaes no mercado, desta forma podemos tambm ajustar o projeto para absorver esses impactos da melhor forma possvel. O IBGE desempenha papel fundamental como fonte de dados primrios e secundrios, dos mais variados setores da economia, auxiliando os projetos a serem realizados, representando para os projetistas uma verdadeira fonte confivel de dados, podendo ser utilizado tambm aps a implantao do projeto, para comparar as estimativas com o resultado real. Esta consulta e anlise possibilita saber a populao economicamente ativa, delimita a rea de atuao da empresa, quanto se poder vender, a que preo e quais sero os problemas de comercializao. E mesmo depois da implantao do mercado, a empresa ter que continuar verificando a evoluo do mesmo, v o que est ocorrendo em relao entrada e substituio de produtos, bem como se a populao est envelhecendo, a mudana de hbitos, a taxa de reposio de clientes perdidos e, para tanto dever estar com o banco de dados da empresa bem atualizado, existindo no mercado vrios softwares para este servio to necessrio.

BIBLIOGRAFIA

WOILER, Sanso & MATHIAS, Franco Washington. Projetos: planejamneto, elaborao e anlise. So Paulo, Atlas, 1994, p. 41-107 Conforme a NBR 6023:2002 da Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT), este texto cientfico publicado em peridico eletrnico deve ser citado da seguinte forma: CRUZ, Maria Lcia Bressane. Anlise de mercado. 2005. Disponvel em: (http://www.kplus.com.br).
Acesso em: 03 mar. 2006.

IBGE - Evoluo e Estimativas Populacionais. 2006. Disponvel em: (http://www.ibge.gov.br).


Acesso em: 25 mar. 2006.

Empreendedores Como analisar o mercado?. 2006. Disponvel em: (http://www.empreendedores.net..br).


Acesso em: 03 abr. 2006.

ANEXOS