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Filosofa

total de la interaccin humana


Fuerte/dbil

Todas las partes resultan beneficiadas


Rudo/suave Blanco/negro Bueno/malo Convertimos la vida en un ASERTIVIDAD CONSIDERACIN = CORAJE =

1- GANO/GANAS Valor que

Pensamiento habitual, dicotmico

nos atribuimos Integridad escenario

cooperativo
Hay mucho para todos

Respeto por los dems Madurez 1. Carcter

Nuevo paradigma

Respeto por uno mismo

Nuestro xito NO se apoya en el fracaso de otros

Compartir Reconocimiento No Cooperacin

Trabajo en equipo

Mritos Experiencias

Mentalidad de Abundancia
Enfoque Credibilidad Confianza Apoyadas en

autoritario

Nace de la estructura familiar Muy cimentado en la sociedad

Comparacin con otros Entrega de cario a cambio de algo

2. Relaciones
2- GANO /PIERDES

Familia Amigos La "tribu" Compaeros de trabajo ... Mundo acadmico Deportes La ley
Habitual relacin padres/hijos

Qu hacer Cuando hacerlo


a. Resultados deseados

Agentes "programadores"

Necesidad de aceptacin

Enmarcan los resultados Econmicos Humanos Tcnicos Evaluacin Seguimiento

b. Directrices

SEIS PARADIGMAS DE INTERACCIN Cinco elementos

....

c. Recursos

No hay expectativas ni requerimientos

d. Rendicin de cuentas e. Consecuencias

4. PENSAR EN GANAR/GANAR
3-PIERDO / GANAS

Personas deseosas de

Agradar Apaciguar Enfermedades psicosomticas

CONSECUENCIA

Tradicional Es un Gano/Pierdes (G/P) Mejor Autojuicio que juicio exterior

Basada en la

autoridad Supervisin: dos posibilidades confianza CINCO DIMENSIONES


4-PIERDO/PIERDES

Estas personas suelen esconder

Clera o ira desproporcionadas Reaccin exagerada ante pequeas provocaciones Cinismo

Esencial en Gano/Ganas (G/G)

Basada en la

A la larga es el resultado del GANO/PIERDES Imposible mantenimiento relaciones a largo

Individuos Responsables Proactivos Autodirectivos El mejor control es el AUTOCONTROL

3. Acuerdos
5- GANO

Resulta Irrelevante lo que le ocurra a la otra parte

Adiestramiento para la administracin G/G


Aunque no haya acuerdo, al menos estaremos de acuerdo en algo NO HAY TRATO

Controlemos

resultados Resultados no mtodos

6-GANO/GANAS o no hay Trato

Objetivo --->

Es necesaria la alternativa NO HAY TRATO, en cualquier relacin de INTERDEPENDENCIA

Consecuencias (Premio/castigo) Dinero Reconocimiento Adiestramiento Esfera de accin y autoridad Econmicas Psquicas

Acuerdos de desempeo G/G

Recordemos los tres primeros hbitos

De oportunidad De responsabilidad
Tener en cuenta

Dotes

humanas

necesarias
Liderazgo basado en

Autoconciencia IMPLICACIN Debe de integrar a

TODOS los componentes


No recompensar nunca G/P

Hbito de liderazgo INTERPERSONAL 4. Sistemas

Imaginacin

principios

GANAR/GANAR

Conciencia moral Voluntad Independiente

Responsabilidad del individuo Resultados especficos Exige

El trabajo en grupo eficiente tiene que estar basado en G/G

Directrices claras Recursos disponibles Tener en cuenta

NO IMPOSICIN
Empata Identificar cuestiones clave Determinar resultados aceptables Identificar nuevas opciones posibles para logro resultados 4 pasos

5. Procesos