SALURAN DISTRIBUSI

Menerangkan Faktor yg mendorong Produsen menggunakan Saluran distribusi 3. Dapat menjelaskan fungsi saluran distribusi. 2. . Dapat memahami Arti saluran Distribusi dalam pemasaran. 4. Dapat menerangkan Macam-macam saluran distribusi.Setelah mempelajari bab ini 1.

 Saluran Distribusi adalah suatu jalur perantara pemasaran baik transportasi maupun penyimpanan suatu produk barang dan jasa dari tangan produsen ke tangan konsumen. Distribusi memegang peranan penting dalam kehidupan sehari-hari dalam masyarakat. Tanpa ada distribusi produsen akan kesulitan untuk memasarkan produknya dan konsumen pun harus bersusah payah mengejar produsen untuk dapat menikmati produknya. Saluran distibusi dipengaruhi faktor di antara pihak produsen dan konsumen terdapat perantara pemasaran yaitu wholesaler (distributor/agen) yang melayani pembeli retailer (peritel) dan juga retailer (peritel) yang mengecerkan produk kepada konsumen akhir. Dengan adanya saluran distribusi yang baik dapat menjamin ketersediaan produk yang dibutuhkan oleh masyarakat. .

102). Keegan (2003) Saluran Distribusi adalah saluran yang digunakan oleh produsen untuk menyalurkan barang tersebut dari produsen sampai ke konsumen atau pemakai industri. Saluran Distribusi adalah lembaga-lembaga distributor atau lembagalembaga penyalur yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan atau menyampaikan barang-barang atau jasa-jasa dari produsen ke konsumen. p.• Menurut Kotler (1991 : 279) Saluran distribusi adalah sekelompok perusahaan atau perseorangan yang memiliki hak pemilikan atas produk atau membantu memindahkan hak pemilikan produk atau jasa ketika akan dipindahkan dari produsen ke konsumen. • Menurut Warren J. PENGERTIAN SALURAN DISTRIBUSI . • Menurut Nitisemito (1993.

Contoh Struktur Distribusi .

.Fungsi Saluran Distribusi • Fungsi utama saluran distribusi adalah menyalurkan barang dari produsen ke konsumen. maka perusahaan dalam melaksanakan dan menentukan saluran distribusi harus melakukan pertimbangan yang baik.

Negotiation.Adapun fungsi-fungsi saluran distribusi menurut Kotler (1997 : 531-532) Information. yaitu mengumpulkan informasi penting tentang konsumen dan pesaing untuk merencanakan dan membantu pertukaran. . Promotion. yaitu pengembangan dan penyebaran komunikasi persuasif tentang produk yang ditawarkan. sehingga memungkinkan perpindahan hak pemilikan. yaitu mencoba untuk menyepakati harga dan syarat-syarat lain.

Faktor yang mendorong suatu Perusahaan menggunakan distributor  Para produsen atau perusahaan kecil dengan sumber keuangan terbatas tidak mampu mengembangkan organisasi penjualan langsung. .  Para distributor nampaknya lebih efektif dalam penjualan partai besar karena skala operasi mereka dengan pengecer dan keahlian khususnya.  Pengecer yang menjual banyak sering lebih senang membeli macam-macam barang dari seorang grosir daripada membeli langsung dari masing-masing pabriknya.  Para pengusaha pabrik yang cukup model lebih senang menggunakan dana mereka untuk ekspansi daripada untuk melakukan kegiatan promosi.

yaitu perpindahan kepemilikan barang dari suatu organisasi atau orang kepada organisasi / orang lain. Ordering.  Physical Possesion.  Payment. yaitu pembeli membayar tagihan kepada penjual melalui bank atau lembaga keuangan lainnya. . yaitu pihak distributor memesan barang kepada perusahaan.  Title. yaitu mengangkut dan menyimpan barang-barang dari bahan mentah hingga barang jadi dan akhirnya sampai ke konsumen akhir.

yaitu meminta dan memanfaatkan dana untuk biaya-biaya dalam pekerjaan saluran distribusi. Risk Taking. yaitu menanggung resiko sehubungan dengan pelaksanaan pekerjaan saluran distribusi. .Financing.

diantaranya : 1. Produsen – Konsumen. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen (dari rumah ke rumah). Salon. Rumah Makan. Dsb. Dll. Bentuk saluran distribusi ini merupakan yang paling pendek dan sederhana karena tanpa menggunakan perantara. 2. tidak menjual kepada pengecer. Produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja. Es Krim. Panti Pijit.Macam Saluran Distribusi  Terdapat berbagai macam saluran distribusi barang konsumsi. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh pedagang besar. Contoh : Bengkel. Contoh : Koran. . Pangkas Rambut. dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja. Oleh karena itu saluran ini disebut saluran distribusi langsung. Produsen – Pengecer – Konsumen.

Produsen – Agen – Pengecer – Konsumen Di sini. Contoh : Barang2 Impor. Sasaran penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer besar. . Di sini. Minuman Dalam Kemasan. produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada pedagang besar saja. Beras. dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja. dan dinamakan saluran distribusi tradisional. dll.3. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar. produsen memilih agen sebagai penyalurnya. Sayur-Mayur. Contoh : Mie Instan. Produsen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen Saluran distribusi ini banyak digunakan oleh produsen. 4. Ia menjalankan kegiatan perdagangan besar dalam saluran distribusi yang ada. tidak menjual kepada pengecer.

Produsen – Agen – Pedagang Besar – Pengecer – Konsumen Dalam saluran distribusi. Agen yang terlihat dalam saluran distribusi ini terutama agen penjualan. . 6. produsen sering menggunakan agen sebagai perantara untuk menyalurkan barangnya kepada pedagang besar yang kemudian menjualnya kepada toko-toko kecil.5. Produsen ---> Wholesaler(Grosir) ---> Industri (Produsen). Contoh : Pabrik mie telor menjual produknya ke pedagang mie ayam gerobak keliling. Contoh : Suatu distributor membeli mesin berat dari luar negeri untuk dijual ke pabrikpabrik di dalam negeri.

Menurut anda mengapa sebuah perusahaan harus menerapkan konsep saluran distribusi? 3. 5. menurut anda saluran distribusi seperti apa yang akan anda gunakan berdasarkan pertimbangan marketing. . Sebutkan dan jelaskan fungsi dari saluran distribusi tsb? 6. Apa yang anda ketahui mengenai saluran distribusi? 2. 4. Sebagai produsen Produk Aloevera yang sukses. Saluran distribusi seperti apa menurut anda yg paling baik. jelaskan alasannya. jelaskan. Jelas macam-macam saluran distribusi yang kamu ketahui? beserta contoh.Kuis 1.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful