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NewsletteR deR SchnitzeR GRoup | Ausgabe 02.2012

WEr richtig bEschaFFt, gEwiNNt!


Unternehmen leben vom Verkauf ihrer Produkte. Wirtschaftlicher Erfolg hngt aber zum groen Teil auch vom Einkauf ab. Optimale Beschaffung bedeutet mehr, als nur Preise zu verhandeln.
Rund 45 Prozent machen im Durchschnitt in der Automotive-Industrie die Materialkosten an den Gesamtkosten aus. Tendenz steigend, weil weltweit Rohstoffe immer teurer werden. Auerdem schwanken die Preise auf den internationalen Mrkten teilweise extrem. Die Beschaffung spielt in der Wertschpfungskette eines Unternehmens eine immer bedeutendere Rolle. Initiativen zur Materialkostensenkung sollten daher dauerhaft ganz oben auf der Agenda des Ma na gements stehen. Nachhaltige Erfolge setzen allerdings den Aufbau einer strate gischen Verhandlungsposition sowie kontinuierliche Anstrengungen bei der Kostensenkung voraus. Dies ist viel mehr als nur profanes Preisdrcken oder das Austricksen von Lieferanten: Ziel ist die Bindung und Entwicklung langfristiger Partnerschaften. Einkufer mssen heute stets einschtzen knnen, ob aktuell geltende Preise noch marktgerecht sind oder ob sich Verhandlungsspielrume bieten. Sie mssen Preisentwicklungen bei den zu beschaffenden Materialien und Zukaufteilen kontinuierlich verfolgen, Preise nicht nur spo ra disch oder vor den Jahresgesprchen ab gleichen.Generell stellt sich die Frage, ob traditionelle Instrumente wie Jahresgesprche mit den Lieferanten oder LTAs heute State of the Art sind und berhaupt noch zu den unsicheren und dynamischen Mrkten passen. Vielmehr ist kontinuier liches Supply-ChainRelations-Management angesagt! Alle diese Entwicklungen werten die Einkaufsabteilung auf. Sie ist weit mehr als das Bestellbro und braucht moderne Werkzeuge, um die Beschaffung zu einem entscheidenden Erfolgsfaktor im Unternehmen werden zu lassen. Der moderne Einkufer agiert heute als Beschaffungsmarkt-, Kosten- und Prozessmanager; er beeinusst aber auch immer mehr die Produkt entwicklung, wirkt am Entstehen konzep tioneller Lsungen mit und arbeitet eng mit Projektteams zusammen. In der unternehmerischen Praxis kommen aber genau diese Aufgaben oft zu kurz. Das Tagesgeschft lsst kaum Zeit, Einsparpotenziale bei den Materialkosten strategisch zu erschlieen oder den Aufbau strategischer Verhandlungspositionen voranzutreiben. Eine probate Vorgehensweise ist es, externe Spezialisten wie die der Schnitzer Group zu engagieren. Das ,,daily business geht weiter, gleichzeitig knnen die Mitarbeiter der Einkaufsabteilung mit dem Know-how und der zustzlichen Kapazitt der externen Pros die entsprechenden Manahmen konzipieren und umsetzen. Im Ergebnis lassen sich die Beschaffungsziele so deutlich schneller und efzienter erreichen.

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Liebe Leserinnen und Leser,

Rohstoffe werden teurer, die Kosten fr Material und Zulieferteile steigen. Umso wichtiger ist es, dass Unternehmen richtig einkaufen. Das bedeutet nicht zwingend, die Preise der Lieferanten nach unten zu verhandeln oder Partner ten sind die Beschaffungsmrkte, zu gro die Abhngigkeiten. Kostensenkungen bei komplexen Produkten erfordern detaillierte Kenntnisse vom Markt, von der Technik, von Produkt und Produktion. Hier kommen wir zum Einsatz, indem wir zusammen mit den Einkufern Angebote unter technischen Aspekten prfen, die Qualitt der Teile bewerten und die beste Offerte herausnden. Und indem wir Methoden implementieren und Tools einsetzen fr strategisches Monitoring von Materialkosten und das Identizieren von Einsparpotenzialen. Hier sind wir inzwischen weltweit geschtzter Partner im Beschaffungsbereich von Unternehmen unterschiedlichster Branchen. Kein Wunder also, dass unsere Untersttzung beim technischen Einkauf mo mentan eine unserer am strksten nachgefragten Dienstleistungen ist. Herzliche Gre
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kurzerhand auszutauschen. Zu veroch-

SUpplY-ChaiNMaNagEMENt iN SdaMErika
gehend zu vergessen. Dies gilt nicht nur auf der Strae, wo sich die Verkehrsteilnehmer im Vergleich zu Europa eher tollkhn durch die Rushhour der Megacitys bewegen. Ist man sich dieser Situation bewusst und startet gut vorbereitet ins Projekt, steht einem erfolgreichen Ab schluss der Aufgabenstellung nichts mehr im Weg und natrlich auch nicht dem verdienten Feierabend-Caipi mit den Kollegen des Auftraggebers. Sdamerika wird sich in den kommenden Jahren, da ist sich Tobschirbel sicher, als Region mit vielen Potenzialen in allen Zu lieferhierarchien erweisen. Insbesondere im Kleinwagensegment drfte sich fr die Automobilindustrie in der nchsten Dekade ein attraktiver Markt mit rund 400 Millionen Menschen auftun. Brasilien und Argentinien sind jedoch keineswegs Low-Cost-Lnder und werden sich auch nicht dahingehend entwickeln. Teilweise werden bereits jetzt Produkte fr Sd amerika in Europa produziert und sind trotz der hohen Frachtkosten immer noch gnstiger.

Die Aufgabenstellung fr Andreas Tobschirbel, den Bereichsleiter Technischer Einkauf bei Schnitzer, war klar: Fr drei Fahrzeugprojekte hatte er in Brasilien Lieferanten fr rund 60 Bau teile zu nden, auerdem 30 Prehren und 25 Produktionsanlagen und -vorrichtungen zu beschaffen. Er musste die Bauteile ausschreiben und ber Angebotsvergleiche und Verhandlungen aus einem Pool bestehender Lieferanten die passenden nominieren und beauftragen. Vor Ort stellte Tobschirbel dann fest, dass doch deutliche sprachliche Barrieren bestehen, spricht man kein Portugiesisch oder Spanisch. Genauso schwierig wird die Arbeit, wenn das Mobilfunknetz (hug) oder der Internetanschluss (noch hu ger) nicht funktioniert. Dies in Kombi nation mit einer wasserdurchlssigen Deckenkonstruktion im Bro schafft Arbeitsbedingungen, die zu weilen banal ste Aufgaben mit der Besteigung des Mount Everest vergleichbar machen. Auch sollte man, so Tobschirbels Erfahrung, gewillt sein, einen Teil der deutschen Tugenden zugunsten sdamerikanischer Improvisationskunst wenigstens vorber-

Ihr Peter Schnitzer

App-gEFahrEN

Schnitzer hat eine eigene App: Der Kalenderwochen-Rechner leistet Hilfestellung bei der zeitlichen Planung von Projekten. Sind nur der Projektbeginn und das -ende bekannt? Die App berechnet schnell die Projektdauer. Wenn nur Informationen ber die Projektdauer verfgbar sind, ist die App bei der Festlegung des Start- oder Enddatums von Nutzen. Erhltlich ist das Programm kostenfrei im App Store von Apple fr iPhone, iPad und iPod touch.

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PROFIT stEigErN!

WEltwEit iM EiNsatz
A)  Werkzeugcontrolling und Begleitung der Abmusterung bei Werkzeugmachern in China und in Indien B)  Besuch bei den Herstellern in Indien und Russland und Steuern der Logistik und Freigabeprozesse fr eine Baugruppe, die hier implementiert wird ... C)  Gesprch beim Hersteller in Frankreich, der Entwicklungsarbeit bernimmt ... D)  Besprechung mit dem vierten Hersteller in Rumnien, wo Aufgaben zwischen Tier-1 und OEM abgestimmt werden ...

-50%
Welcher Manager sucht nicht nach wirksamen, schnellen Mglichkeiten, den Prot der Deutschen Materialefzienzagentur (demea) bietet die Schnitzer Group ein seines Unternehmens nachhaltig zu steigern? Mit dem Frderprogramm go-Inno Stufenkonzept an, Manahmen zu analysieren und umzusetzen. Die Dienstleistung gliedert sich in drei aufeinander aufbauende Stufen: Selbstcheck, Potenzialanalyse, Vertiefungsberatung/Umsetzung. Die Frderung richtet sich an KMUs mit bis zu beratung frdert die demea mit 50 Prozent. 250 Mitarbeitern und max. 50 Mio. Euro Umsatz. Potenzialanalyse und Vertiefungs

LeO WaNG Im DIeNsTe deR AUdITIeRUNG


Am Standort Shanghai hat mit Leo Wang Ende Juli ein weiterer SchnitzerMitarbeiter erfolgreich die Qualizierung zum Lieferantenauditor VDA 6.3 beendet. Durch den Abschluss in diesem Sommer kann Leo Wang die Audits unbefristet durchfhren was nach der gerade erfolgten Einfhrung der auf drei Jahre befristeten Quali zierung nicht mehr mglich ist.

Was globales Projektmanagement in der Praxis bedeutet, wird am besten anhand eines konkreten Beispiels deutlich. Um den Termin fr den gleichzeitigen Serienanlauf in unterschiedlichen Regionen sicherzustellen, beauftragte ein Tier-1 die Schnitzer Group, verschiedene Aktivitten jeweils vor Ort zu koordinieren. Das Tagebuch des Schnitzer-Mitar beiters liest sich wie folgt: E)  Vor-Ort-Termin beim Tier-1 mit Hauptsitz in Deutschland; hier bernimmt er die Abstimmung des Projekts mit dem Entwicklungs- und dem Erprobungsteam F)  An einem zweiten Standort des Tier-1 in Deutschland erfolgt die berprfung des Entwicklungsfortschritts G)  Telefonkonferenz mit einem anderen Standort des Tier-1 in Frankreich, der fr das Monitoring der Projektkosten zustndig ist H)  Erprobung der Bauteile und die Einleitung von Verbesserungen gemeinsam mit dem Tier-1 in Tschechien I)  Monitoring und Korrektur bei der Erstellung der Produktionslinie erfolgen am Produktionsstandort des Tier-1 in Indien Aufgaben wie diese erfordern von den globalen Projektmanagern neben dem Fachwissen die Bereitschaft, sich auf fremde Kulturen und unterschiedliche Arbeitsweisen einzulassen, auch Abenteuerlust verbunden mit Freude an Pionierarbeit. Der SchnitzerClaim Unser Einsatz fr Ihr Projekt weltweit erhlt mit solchen Aufgaben noch einmal eine ganz neue Dimension.

B G E C F H D

Montag

Mrs. Xiang anrufen! 15.00h Telko Indien


A I B A

19. 30h
Rcksprache P. Schnitzer

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WachstUM iM NoN-AUtoMotiVE-BErEich
Die Schnitzer Group dehnt ihr Engagement im Bereich Non-Automotive weiter aus. Denn: Das systemische Projektmanagement wird immer strker nachgefragt. Der Fachbereich Consulting und Supply-ChainManagement untersttzt beispielsweise einen international agierenden Tier-1-Lie fe ranten fr komplexe Systeme im Interiorund Ex te riorbereich aus der Luftfahrtbranche beim Lieferantencontrolling. Hauptauf gaben von Schnitzer sind dabei die berprfung der Vertragserfllung, die Bauzustandsprfung und das nanzielle Monitoring der Leistungsabrechnung des Vorlieferanten aus dem Bereich Elektrosysteme und Steuertechnik. Fr einen weiteren Kunden aus diesem Bereich hat Schnitzer die Verlagerung der Wareneingangskontrolle zum Vorlieferanten und die Implementierung von ergnzenden, standardisierten Prozessen bernommen. Bei einem Hersteller von Energie- und Automationstechnik fr Versorgungs- und Industrieunternehmen waren die Experten fr die Sicherstellung der Versorgung der Produktion und den Aufbau der Einkaufsorganisation an einem neuen Standort zustndig. Fr einen Weltmarktfhrer im Healthcare-Bereich wird die Implementierung einer neuen Fertigungs technik fr ein Ge huse eines Laborgerts diskutiert. Die Fertigung erfolgt dabei in einem von der Schnitzer Group entwickelten KunststoffSpritzgussverfahren, das bei geringeren Prozesszeiten eine deutlich verbesserte Oberchenqualitt bietet.

SCHNITZER GROUP
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ANdrEas TOBSCHIRBEL:

iMMEr hhEr, iMMEr wEitEr


Mit dem Mountainbike durch unbekanntes Terrain, mit dem Trekkingrucksack durch Thailand oder zu Einkaufsverhandlungen nach Brasilien Andreas Tobschirbel mag es, Neues kennenzulernen, und lsst sich gern auf herausfordernde Aufgaben ein. Fr Schnitzer hat der charismatische Einkaufs-Experte seit seinem Eintritt in das Unternehmen im Jahr 2010 bereits mehr als 115.000 Flugkilo meter zurckgelegt, war in Indien, Brasilien, Argentinien und im europischen Ausland im Einsatz. Die Zusammenarbeit mit Menschen unterschied licher Kulturkreise gehrt fr ihn zu den D ingen, die seinen Job fr ihn besonders reizvoll machen. Beruiche Erfahrungen hat er ber zehn Jahre hinweg als technischer Einkufer und Leiter Materialwirtschaft in der Zulieferindustrie gesammelt.

Schnitzer Consulting Shanghai Co. Ltd. c/o German Centre for Industry and Trade Shanghai 88 Keyuan Road Tower 2 Ofce 626 Zhangjiang High-Tech Park Pudong 201203 Shanghai, China Telefon + 86 21 2898-6184 Telefax + 86 21 2898-6252 info@schnitzer-group.com www.schnitzer-group.com

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