S o c i a l P s y c h o l o g y

*







+







,






-








.











/























































































C H A P T E R 1
C H A P T E R 2
C H A P T E R 3
C H A P T E R 4
C H A P T E R 5
C H A P T E R 6

C H A P T E R 7
C H A P T E R 8
C H A P T E R 9
C H A P T E R 1 0
C H A P T E R 1 1
C H A P T E R 1 2
C H A P T E R 1 3










C H A P T E R


















C H A P T E R





























C H A P T E R





















C H A P T E R























C H A P T E R
























C H A P T E R





























C H A P T E R
































C H A P T E R

































C H A P T E R



































C H A P T E R































C H A P T E R W h y D o P e o p l e H e l p ?






























C H A P T E R










































C H A P T E R




































S P A




















S P A























S P A






























W















t h a t s














































































x x i i P R E F A C E














































































































P R E F A C E x x i i i
















































































































































































































































T r y I t !


































































































































































































P R E F A C E x x v i i




























































































































































































































R o b i n A k e r t



















A B O U T T H E A U T H O R S x x i x


































T r y I t !
T r y I t !
T r y I t !
T r y I t !

T r y I t !



















































T r y I t !












S P E C I A L T I P S F O R S T U D E N T S x x x i



O U T L I N E

*















*














2 C H A P T E R 1



*



















*












































































T R Y I T !

































i n t e r p r e t s




















C H A P T E R 1 5



























































































C H A P T E R 1 7





























*


*

*


*

*

*

P h i l o s o p h y






















h y p o t h e s e s






























































































T R Y I T !









































































T A B L E 1 . 1







































































































































G e s t a l t P s y c h o l o g y






























































































































































S e l f - E s t e e m



























































































































S o c i a l C o g n i t i o n































































C H A P T E R 1 1 9



































































H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*






*






*









*






















*








*













*






*










*































































































A n s w e r K e y





O U T L I N E

n o t





























































































































H i n d s i g h t B i a s





T R Y I T !

















































































































T A B L E 2 . 1





























































































T R Y I T !
















































































C o r r e l a t i o n a l M e t h o d







































s a m p l e

















A
g
g
r
e
s
s
i
o
n





A
g
g
r
e
s
s
i
o
n

A
g
g
r
e
s
s
i
o
n

T R Y I T !













































































3 4 C H A P T E R 2 M e t h o d o l o g y
















































































































F I G U R E 2 . 2



I n d e p e n d e n t V a r i a b l e



D e p e n d e n t V a r i a b l e
















































p



























p










































































































































































































































p






































































































































































































































































































S E L E C T E D E T H I C A L P R I N C I P L E S O F P S Y C H O L O G I S T S I N T H E C O N D U C T O F R E S E A R C H














































H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*




*










M e t h o d o l o g y
*








*














*






*



c a u s e s
















*






*





*










*









*









*







*


















C H A P T E R 2 4 7
1 .
a .

b .

c .

d .

e .

2 .



a .

b .
c .

d .

e .

3 .








a .
b .
c .

d .
e .
4 .



a .




b .



c .



d .



e .



5 .





a .
b .
c .
d .
e .
6 .







a .

b .


c .


d .


e .


7 .




a . c .
b . d .
8 .


a .
b .
c .
d .
e .
C H A P T E R 2 T E S T





















































































C H A P T E R 2 4 9





P a g e 3 3
1 .






2 .




3 .





4 .




5 .




6 .


7 .




8 .











O U T L I N E

S o c i a l C o g n i t i o n













































































































































S c h e m a s















































F I G U R E 3 . 1




















C H A P T E R 3 5 5










































































































































































F I G U R E 3 . 3







F I G U R E 3 . 2




































































































F I G U R E 3 . 4


6 0 C H A P T E R 3



















































D a t e l i n e




































F I G U R E 3 . 5








































T R Y I T !
















































h e u r i s t i c





















































6 4 C H A P T E R 3


































































T R Y I T !











































































c o n t e n t





































































































7 0 C H A P T E R 3

























































C H A P T E R 3 7 1





















































d o e s




































































































































































































































T R Y I T !









































































































F I G U R E 3 . 7























*














*











H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*







*


















*





*







*

























































































































































O U T L I N E

T R Y I T !











*

*

*

*

*

*












































































D e c o d e






E n c o d e









C H A P T E R 4 8 7



























































































































































E m b l e m s








































































































F I G U R E 4 . 1
































































































































s h i g ú


s h i g ú

s h i g ú




















s h i g ú

F I G U R E 4 . 3


























































































































































































































T R Y I T !



















































































































F I G U R E 4 . 4

























































































































F I G U R E 4 . 8


























1 0 4 C H A P T E R 4

















































































































C H A P T E R 4 1 0 5

1 0 6 C H A P T E R 4





































































































































































































































































































T R Y I T !


























































































1 1 2 C H A P T E R 4


































H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*








*








*












*








*




*







*












*








*








*















C H A P T E R 4 T E S T
1 1 4 C H A P T E R 4
1 .



a .

b .
c .
d .


2 .

a .

b .
c .

d .

3 .

a .
b .
c .
d .
4 .





a .
b .
c .
d .
5 .







a .
b .
c .
d .
6 .





a .


b .


c .


d .


7 .




a .
b .
c .
d .
8 .





a .

b .

c .

d .

9 .

a .

b .

c .
























5

O U T L I N E























t h a t


















n o t















































































I n d e p e n d e n t V i e w
o f t h e S e l f





















































I n t e r d e p e n d e n t V i e w
o f t h e S e l f





























T R Y I T !








































































































F I G U R E 5 . 1



































T R Y I T !






















































































































F I G U R E 5 . 3














































w h y

8

c J


F I G U R E 5 . 4









































T R Y I T !










































































































F r i e n d s ,

























































































































S e l f - P e r c e p t i o n T h e o r y
























w h y














































































































F I G U R E 5 . 6









































































































































F I G U R E 5 . 8






































T h e S e l f


















































































































C H A P T E R 5 1 4 3



































H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

b e n r i y a

























*





*





*












*

















*











*
















*

















































































o n e























































A n s w e r K e y






































O U T L I N E

























a n y









t h i n k






















*

*


*
























F I G U R E 6 . 1
































































I m p a c t B i a s
















































































































































































T R Y I T !




































o r l e s s














































































































F I G U R E 6 . 2








































































w o u l d

T R Y I T !























































































































































































































































































F I G U R E 6 . 6






C H A P T E R 6 1 6 7











































T R Y I T !














G o o d D e e d s




























































F I G U R E 6 . 7





C H A P T E R 6 1 6 9

















































































































































































1 7 2 C H A P T E R 6




































H e a v e n s G a t e R e v i s i t e d







































H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*









*






*













*






*






e x t e r n a l
i n t e r n a l





*













*












*















































































































































O U T L I N E

A t t i t u d e s


















































































































































































T R Y I T !



















































































































































































































































































































F I G U R E 7 . 3




















a n d























































S c i e n c e


















N e e d f o r C o g n i t i o n




















T R Y I T !



























































































F I G U R E 7 . 6































































































































8

o n e














a r e
































































































































T A B L E 7 . 1

















































































































































































































s e x





































i s
















































T R Y I T !































































a c t u a l







F I G U R E 7 . 9







H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*










*







*







*
























*














*










*




*







*



*









*





*













*




*





*




















































































































































O U T L I N E

2 1 2 C H A P T E R 8





















































































































































































































































C H A P T E R 8 2 1 7








































m o r e






















































































































































































































T R Y I T !












































































h i k i k o m o r i

h i k i k o m o r i
h i k i k o m o r i

































































































C H A P T E R 8 2 2 3





























































































0
4 0

1 3 4 6
3 0
2 0
1 0
0
7 9 1 0 1 2

F I G U R E 8 . 3










































































































































































T R Y I T !

















































































































F I G U R E 8 . 4




































1 9 0 1
2 . 2

1 9 0 9 1 9 1 7 1 9 2 5 1 9 3 3 1 9 4 1 1 9 4 9 1 9 5 7 1 9 6 5 1 9 7 3 1 9 8 1


1 . 8
1 . 7
1 . 6
1 . 5
1 . 4
1 . 3
1 . 2

1 . 9
2 . 0
2 . 1
1 . 1
F I G U R E 8 . 5

















































































+ *
+ *


C H A P T E R 8 2 3 1

































































1 .
2 .

3 .















































































1
6 0

2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5

5 0
4 0
3 0
2 0
1 0











































T R Y I T !





















































































































































































































































































































































F I G U R E 8 . 7













































































C H A P T E R 8 2 4 1
















































































































2 4 2 C H A P T E R 8
























































































F I G U R E 8 . 8











































F I G U R E 8 . 9

































































































































































































































































H O W W O U L D Y O U U S E T H I S ?

*




*

















*













*





*




*




*





*











*












*







*




*





*








*





































































































































A n s w e r K e y






O U T L I N E


































G r o u p
















































S o c i a l R o l e s











































































































































F I G U R E 9 . 1














































T R Y I T !