Como Empezar Un Negocio

Plan de Ejemplo 1

Antonio Ceballos: www.100negocios.com/ceun

Instrucciones:
Este es un ejemplo de plan de negocios. Si usted va a empezar su empresa sin necesidad de financiamiento de bancos o de un inversionista, tome en consideración la forma en que se redacta este plan. Como verá, tiene ideas muy simples y está basado en dar un panorama general del negocio. Durante el programa de CEUN, va a desarrollar en cada módulo una sección para concluir con su plan, puede también redactar en forma de tablas y puntos, o como en el ejemplo, en forma de pequeños párrafos.

con una extensión no mayor a las 2 páginas tiene como propósito atraer la atención del lector. que sólo puede ser preparada cuando finalice la elaboración del mismo.000 . y ha incorporado un socio con amplia experiencia. para facilitar el ingreso de nuestro producto. A la fecha tenemos una excelente oportunidad de ampliar nuestros negocios. que tuvo su origen en una sociedad de hecho. Sus principales iniciativas y objetivos. proyecta extender su negocio en todo el país y. con productos importados. prestigio y contactos en el interior del país y en Brasil. en una segunda fase. Este sector se abastece actualmente. Las principales ventajas competitivas de la empresa son: trabajar con “commodities” que se producen en el país a precios internacionales un sistema de comercialización y red de clientes en la Ciudad de Buenos Aires y parte del Gran Buenos Aires Contar con personal calificado y amplia experiencia. en el segmento de las pastas consumidas por la población de mayores recursos. El sumario ejecutivo debe contener: La descripción de la empresa o proyecto y la proyección de sus productos y servicios. El salto que pretende dar nuestra empresa es alcanzar el mercado nacional. Las principales proyecciones económicas y financieras. en gran medida. más allá del área geográfica de su desempeño actual. y ya ha efectuado las primeras operaciones en el interior del país con resultados satisfactorios. Ejemplo: Past SRL es una compañía dedicada a la fabricación y venta de pastas secas en la Ciudad de Buenos Aires y recientemente ha iniciado la comercialización en otras ciudades del país. prestigio y amplia trayectoria en el mercado objetivo. La empresa.RESUMEN EJECUTIVO Esta parte de su Plan de Negocios. Para atender la demanda proyectada. es decir. en la que usted destaca lo que considera importante para conseguir ese objetivo. mediante una síntesis descriptiva. en el convencimiento de que su calidad. económicas y financieras son: Fecha prevista de puesta en marcha: 1° de enero de 2002 Inversión neta: $ 600. antes de la descripción del Plan de Negocios. Las oportunidades de mercado. Ahora. Los principales datos de proyecciones de producción. que le permitirá dar un salto en producción y eficiencia.000 Necesidad de financiamiento: $480. Localización próxima a centros productores de abastecimiento de materias primas y a vías de transporte polimodal Trayectoria y marcas instaladas en la Ciudad de Buenos Aires. prevé la adquisición de un equipo industrial fabricado en el país con moderna tecnología italiana. debe ser colocada al principio del documento. Las principales ventajas competitivas. Ello se debe a que este Resumen. Este mercado presenta un significativo crecimiento en los últimos años. precio y servicio al cliente se convertirán luego en los factores de éxito de nuestra actividad. los propietarios y la gerencia de la empresa. fue creada en 1991 y desde entonces fue creciendo en actividad y desarrollo empresarial. resultante de estudios de mercado realizados. al Mercosur. La estrategia de comercialización fue incorporar un socio con experiencia. Los componentes de su estrategia de comercialización. ha estudiado el mercado argentino. La estructura organizativa. Para ello. e inmediatamente después de la carátula.

en el primer año Relación con el consumo total: cuando alcance la producción máxima programada. . Valor Actual Neto (tasa descuento 12%): $230.350.26 Tasa interna de retorno: superior al 30% Punto de equilibrio de la producción: 1.Objetivo: compra de equipo nacional Producción prevista: 1 460 000Kg.000 kg. la empresa abastecerá el 1./año de pastas secas.5% del mercado.720. a partir del 4to año. anuales.

contactos y una amplia trayectoria en el negocio en el interior del país y en Brasil que nos permitió conocer en detalle el desenvolvimiento de esta actividad en este mercado .1. Entendemos que. simples. lo que en varias oportunidades nos ha llevado a replantear nuestro método de distribución a fin de hacerlo más eficiente para todas las partes involucradas.-DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 1. con las vicisitudes propias de las situaciones económicas vividas. se incorporó un nuevo socio –BR. Past SRL. Si la firma ya existe.2 1. Del mismo modo. mantener y mejorar el servicio al cliente nos permite no solo incrementar los negocios sino afianzar la imagen de la empresa y la marca de sus productos. Básicamente. un incremento de las utilidades por disminución de costos (por ejemplo: un 10% con respecto al ejercicio anterior). contó con las instalaciones en que funcionaba la anterior sociedad (de hecho). 1. para que pueda verificar si su negocio se está desarrollando en orden a estos objetivos en el corto plazo. y sus clientes fueron creciendo a medida que se difundieron las bondades de los productos. incrementar el nivel de producción y lograr economías de escala. así como la responsabilidad en el cumplimiento de los compromisos asumidos. RR y AA . frente a la actual situación recesiva. señale algunas de las razones por las que usted quiere iniciar el mismo. a fin de disminuir costos. Inicialmente. logrando penetración en los principales centros de consumo de la Ciudad Buenos Aires y parte de Gran Buenos Aires.quien realizó un aporte de capital. se han ido cumpliendo desde su creación. Usted puede fijar los objetivos relacionados con: ocupar una posición deseada del mercado (por ejemplo: deseo abastecer el 60% de los negocios mayoristas de la zona) las ventas (por ejemplo: proyecto un incremento de ventas del 20% para el próximo año).Historia del negocio Quienes lean su Plan de Negocios. fue creada en el año 1991 con el fin de darle marco jurídico adecuado a la labor conjunta que venían realizando sus socios. primero desearán conocer la historia de su empresa. nuestros clientes han ido incrementándose más que proporcionalmente.1. desde hace más de 20 años en el mercado de las pastas secas. y mensurables. hemos incrementado un 30% promedio acumulado anual nuestras ventas desde el año 1991 a la fecha. Si se trata de un nuevo emprendimiento. Los objetivos de la empresa. se hace indispensable .3. El objetivo de la empresa fue y es mejorar continuamente la calidad y la eficiencia de producción a fin de lograr un producto competitivo y expandir los negocios.2. Información sobre los socios se encuentran en el punto 5. Sus objetivos deben ser efectivos.Objetivo general y formas de alcanzarlo: Es importante tener una visión a largo plazo de lo que usted desea de su empresa. En el año 2000. o cualquier otro objetivo que sea importante para su negocio. Objetivos Es importante fijar los objetivos que se propone. conviene hacer referencia a las estrategias y filosofías de negocio o para mostrar los esfuerzos que su empresa dedica para desarrollar buenas relaciones con los clientes y con su personal. En algunos casos. describa cuándo y por quién fue iniciada y los cambios más importantes que hayan ocurrido durante su trayectoria.

Además. Básicamente. y a vías de distribución nacionales e internacionales. el emprendimiento estaba situado en la localidad de San Antonio de Padua.y/o de qué forma la localización contribuye al éxito de su negocio. Provincia de Buenos Aires. los factores que incidieron en la localización son: lugar de fácil acceso. de la Ciudad de Buenos Aires.4 Localización y recursos Describa dónde se localiza su empresa y qué facilidades dispone. de su equipo. Nuestro objetivo para los próximos tres años es incrementar nuestras ventas en un 25% promedio anual. en 1991. . Originalmente. lo que originó que la empresa se mudara a su actual emplazamiento. Saenz Nº XX del barrio de Pompeya. cercano a molinos harineros. explique cuáles son las ventajas -si las hubiera. El mayor nivel de actividad promovió la necesidad de efectuar análisis de las bondades de la localización. 1. del tipo y magnitud de las instalaciones que posee. Usted puede incluir una descripción del lugar.adoptar nuevas estrategias a fin de continuar logrando los objetivos fijados. La empresa se localiza en la Avda. y si es propietario de los inmuebles.

de calidad intermedia y primera. Nuestros clientes adquieren nuestros productos por su calidad y precio. describa brevemente lo que planea hacer. los procesos están integrados y mecanizados por lo que se requiere equipamiento de alta tecnología. logramos un producto homogéneo. Nuestra empresa sólo tiene empleados de gran experiencia y conocimiento en estas tareas. y al cuidado en el proceso de fabricación. lo que permite asegurar esas exigencias.2. cuidamos el aspecto de distribución a fin de contestar en forma inmediata todo pedido o reclamo.. a precio competitivo que. El proceso de fabricación de pastas secas originalmente tuvo un alto componente artesanal. 2. especialmente en envases de 500 grs. largos y largos con huevo marca XXX. es nuevamente elegido para su consumo. .. y que actualmente se puede adquirir en todos los negocios de ventas de comestibles de las localidades donde desarrollamos nuestra actividad. La primera calidad se elabora sólo con sémola de trigo candeal o sémola de trigo con agregado de huevo.4 Futuros productos y servicios ¿Tiene planes para actualizar los productos o servicios existentes o para ofrecer otros nuevos en los próximos años? Si así fuera. La marca más conocida es “Soles” que identifica nuestros fideos tipo spaghetti. 2. Encuestas realizadas entre los más importantes. 2. PRODUCTOS Y SERVICIOS 2. La incorporación del nuevo equipo permitirá la fabricación de productos de calidad primera en condiciones de competir en precios con productos importados y con los de calidad intermedia. Los productos que la empresa actualmente vende son fideos de tipo soperos. Por otra parte. Debido a nuestro esmero en la selección de las materias primas. guiseros. La calidad intermedia se elabora con mezclas de sémola de trigo candeal y harinas de trigo en distintas proporciones y con harinas de calidad variable. Actualmente fabricamos y vendemos dos calidades: 1.2 Características destacables de sus productos y/o servicios ¿Por qué los clientes comprarán sus productos o servicios en lugar de hacerlo a otra empresa? Explique cuáles son las razones que hacen que sus productos o servicios sean los elegidos en el mercado y de qué manera se diferencian de los de sus competidores.1 Descripción de productos y/o servicios Describa brevemente los productos y/o los servicios que su empresa vende o venderá. no sólo para entender y dirigir el proceso. señalaron estas razones de preferencia. una vez probado. Actualmente. Este era un factor fundamental no sólo para obtener un producto de buena calidad sino para definir la composición de la mezcla y con ello la eficiencia de producción. de tal modo de instalar una imagen de responsabilidad y seriedad en nuestro trabajo. Puede destacar los recursos humanos y materiales utilizados y el proceso productivo que utiliza o utilizará.3 Producción Describa cómo serán producidos sus productos o servicios. al igual que personal de alta calificación. sino para operar los equipos de producción. 2.

con capacitación actualizada constantemente. productos que incorporan otros gustos (morrones. a los fines de lograr un gusto homogéneo resulta imprescindible avanzar con la incorporación de tecnología que asegure una calidad estable.La fabricación de pastas secas y/o con agregados de huevo es tradicional. con personal especializado. insumos a menores costos.) son elaborados en forma más artesanal y con ello sujetos a variaciones en su calidad y sabor. etc. ¿ posee personal especializado. Atención urgente de quejas y pedidos al cliente Localización adecuada. Estructura organizativa eficiente. espinacas. las ventajas de nuestra empresa pueden resumirse en las siguientes: Nombre y trayectoria en el mercado de pastas. . En cambio. nueva tecnología. lo que influye en el abastecimiento (costo de la materia prima). Calidad y precio de productos. etc. Compite con las primeras marcas en ambos aspectos. que tendrá una mayor posibilidad una vez que se incorpore el nuevo equipo.5 Ventajas competitivas en la producción de productos y servicios ¿Hay algún aspecto destacable en su capacidad de producción que puede significar una ventaja con respecto a sus competidores? Por ejemplo.? En la actualidad. 2. y en el transporte de nuestros productos. Precisamente. Por otra parte existen en carpeta el desarrollo de mejoras en las composiciones y sabores.

3. pobre en grasas. rica en proteínas y fibras. calcio. vitamina A. siendo los principales centros de consumo la Capital Federal y el Gran Buenos Aires. hay que distinguir dos mercados diferentes: el de calidad standard. Existen en el país alrededor de 100 empresas productoras de pastas secas. el empleo total. En este punto. en su mayoría pequeñas y medianas con procesos industriales semiartesanales. En este aspecto. Córdoba y. DESCRIPCIÓN DEL SECTOR 3. poco perecedero. Mendoza. en menor medida. para ser consumido cocido. Por dicha razón. la definición de pasta está dada por: “Producto alimentario a base de harina de trigo. disponemos de estudios de mercado realizados en la República Argentina de donde se desprende que el consumo de pastas secas se estima en 250. A fin de considerar la posibilidad de venta de nuestra producción se ha recurrido a las cifras y estadísticas disponibles en la Cámara del sector.1 kg. La tendencia alimentaria actual define a las pastas como una comida natural. el consumo de pastas secas en 1999 fue de más de 7. mientras que el de Brasil es tres veces del de Argentina. por lo que en el presente se encuentra dentro de los elementos de amplia recomendación por los nutricionistas y dietólogos. niacina. del país y del exterior. Hay un conjunto de factores que determinan esa dimensión: el monto total de las ventas. Se excluyen las pastas proteicas. es esperable que el consumo de pastas en el mundo y especialmente en las sociedades y niveles de más alto poder adquisitivo tienda a incrementarse. o intermedia. En Brasil . En tal sentido. si ha conversado con gente bien informada sobre su sector de actividad. con complejos carbohidratos. con gluten. si ha efectuado alguna encuesta entre sus actuales y potenciales clientes. publicaciones del ramo.” 3. en contraposición a las dietas con importante contenido de grasa y pobre en fibras.000 toneladas/año. se observa que el mercado no tiene una gran concentración ya que las tres primeras empresas participan con el 24% de las ventas totales. per cápita anual. y del tipo Ave María en cortos. y pasta fresca. sémola y agua. sería útil que comente si ha efectuado alguna investigación del mercado en que se desenvuelve. dietéticas. que forma parte de la canasta familiar . el número de las unidades vendidas. Puede incluir cualquier otra estadística que tenga sobre el crecimiento del sector y trate de evaluar la participación sobre el total que tiene o tendrá su empresa. ya que dicho consumo se identifica con una dieta sana. la cantidad de empresas. En la Argentina. futuro mercado.1 Estudios de Mercado Es importante tener una buena comprensión del sector en el cual se operará. Por ejemplo. o alguna otra fuente confiable. El mercado demanda principalmente pastas secas del tipo spaghetti (en general del grosor número 8) y tirabuzón en fideos largos. En lo que refiere a marcas. y de fácil digestión. a base de arroz. si tuvo acceso a informes o estadísticas elaboradas por terceros o artículos periodísticos. La demanda de pastas se halla fuertemente concentrada.2 Tamaño del sector Describa el tamaño del sector en el cual su empresa funciona o funcionará. con o sin contenido de huevo. zonas de las provincias de Santa Fe.

¿Tiene previsto cuál es o va ser su participación en esos segmentos? Actualmente. etc. . De acuerdo a los estudios que realizamos en el país. composición y precio. con respecto a las pastas argentinas. y del tipo Ave María en cortos. surge. ¿Quiénes participan en el sector en el cual usted vende sus productos o servicios? Divida su mercado en grupos de clientes. nuestra empresa se orientará principalmente con su nuevo equipamiento. el criterio de compra del segmento elegido se basa en la calidad. inicialmente. como en las provincias de Córdoba y Santa Fe. natural. el mercado se compone de tres segmentos bien diferenciados: los supermercados. aunque teniendo en cuenta que los precios deberían ubicarse. con un packaging atractivo y técnicamente correcto. Cabe señalar que nuestros actuales productos ya se encuentran presentes en algunas ciudades en supermercados e hipermercados pertenecientes a las grandes cadenas. como el spaghetti y tirabuzón en fideos largos. Por ejemplo. Explique resumidamente cómo los criterios del proceso de compra pueden variar en cada uno de los segmentos de mercado o del producto. sin aditivos. Los productos de la industria de pastas se clasifican por formas y tipos. pan integral.3 Principales segmentos de los productos o servicios Un sector económico puede estar constituido por un determinado número de productos.4 Principales segmentos del mercado Su actividad puede dividirse en segmentos de mercado. el sexo. La ampliación de nuestra producción será destinada a nuestros actuales clientes mientras que en el interior las operaciones y contactos se han realizado con distribuidores mayoristas y supermercados. Por ejemplo. asistimos a un gran crecimiento de las compras del segmento de los super e hipermercados.5 Proceso y criterio de compras de los clientes Es importante saber cómo y por qué los clientes compran sus productos o los de su competencia. En este sentido. en la toma de decisiones de compra de sus clientes. Se elaborará un producto de calidad superior. en el de la industria panadera pueden definirse un conjunto de bienes. a producir los tipos con y sin huevo y las formas guiseras y soperas. las garantías o el servicio de pos-venta que usted ofrece. los distribuidores mayoristas y pequeños comercios. u otras variables que puedan ser significativas para la demanda de sus bienes o servicios. qué importancia tiene el precio. y con elementos de primera calidad. que se consume principalmente en las franjas más altas de la población.el de calidad superior. la edad. destacando las características y tamaño de los mismos. 3. puede clasificar a esos grupos por su ubicación geográfica. 3. tales como pan de harina de trigo. que la calidad del producto es buena pero que de ninguna manera puede competir con las de origen italiano. son coincidentes en que si se intenta competir en el segmento de primera calidad. De las conversaciones que se han mantenido con importadores y supermercados locales. 3. facturas. Nuestra empresa provee en forma directa a supermercados (62% de la venta) y a distribuidores del Gran Buenos Aires (35% de la venta) y sólo el 3% a comercios tradicionales. destacando el tamaño y las características de los segmentos en los que su empresa deberá competir. Trate de explicar los productos que integran su actividad. deberían desarrollarse campañas de distinción del producto nacional. galletas. Para nuestro producto. la calidad. En los últimos años. Por ejemplo. en niveles menores al de los productos importados.

Por tal motivo. Argenpasta Vizzolini: Vizzolini Cardenes Hnos. mercados. nuestro propósito es abordar también otros mercados y el que hemos considerado posible en el futuro es el brasileño.3. donde están localizadas. regulaciones o condiciones económicas. moda. Dintel Establecimiento Fideero Marini: Fidemar Establecimiento Bahía Blanca: Barrita de Oro. Nuestra empresa provee productos cuyo consumo ha ido creciendo en los últimos años. Dado que las pastas de tipo intermedio son un componente básico de la canasta familiar. sólo se prevé alguna modificación del volumen demandado por el segmento de mayor precio. 3.Tendencias clave en el sector Lo único que es constante en un negocio es el cambio. Nuestra empresa define su estrategia en la producción de pasta de primera calidad. En el año 1998. si sabe cuántas hay o las más importantes de qué tamaño son en ventas o producción y cómo son sus sistemas de distribución.: Pasta Maggiore. . ¿Cuáles son las tendencias dominantes en su actividad? Estas tendencias podían incluir cambios en tecnología. la tendencia de la población de poder adquisitivo medio o alto es a consumir productos naturales. Fidevitam MorixeHnos: Morixe.6 Descripción de los participantes del sector Describa. ¿Cuáles de esas tendencias afectarán a su empresa en los próximos años? La tendencia clave en nuestra actividad es la diferenciación entre productos de menor calidad y de calidad superior.8 Visión del sector Considere qué productos tienen las mayores oportunidades de crecimiento en los próximos años y por qué. y para cuáles se puede esperar una declinación en las ventas. obteniéndola de productos naturales. que tienen precios y calidad competitivas y pueden producir con bajos costos. Neptuno.7. De Paola Fideería San Carlos: 308. Fagnani Italo Manera: Nutregal. de tal forma de propender al ahorro de materias primas claves en la composición de costos. Don Felipe Minetti y Cía: Letizia. Como se indicó antes. productos. momento en que se realizó nuestra investigación de mercado. varias de estas empresas se fusionaron y algunas llevaron adelante procesos de actualización tecnológica. 3. Nuestro acuerdo con el licenciatario de la tecnología nos permitirá acceder a innovaciones y mejoras tecnológicas durante los próximos 5 años. Por ejemplo. En épocas de demanda estable y consecuente competencia por precio se mantendrán aquellos que ya están instalados. Trigoflor. cuál es la diversidad de sus productos y líneas de servicios. Vitina Terrabusi: Terrabusi. Olímpico Virgilio Manera: Manera Canale: Canale Fagnani Hnos: Don Vicente. La tecnología influirá positivamente en el proceso de producción aumentando la homogeneidad del producto y llevando un control preciso de los componentes del mismo. Favorita. los tipos de empresas que compiten en su sector. Tatín De Pavel: El ángel. en términos generales. las principales empresas y marcas eran: Molinos Río de la Plata: Matarazzo. Via Veneto Aguiar y Cía: Récord Molinos Brunning: Fidegall Como consecuencia de adquisiciones realizadas por grupos multinacionales. para mantenernos a la vanguardia de los procesos de producción.

Linguine. Gnocchi. Rigatoni. Divella. la ventaja competitiva estará dada por: Empleo de moderna tecnología de producción. Tagliatelle. producción. De Cecco. frescas congeladas. Córdoba. se puede definir su mercado objetivo por tipo cliente y por región geográfica. estrategias de comercialización. 4. Taglioline. Santa Fe y Mendoza.3 Análisis de la posición competitiva Se trata de comparar su negocio con el de sus competidores. Tipos: Con o sin huevos. Taglarini. Trate de enumerar a sus competidores principales y proporcionar una descripción abreviada de sus negocios en términos de la localización. Maccheroncini. . frescas. Lasagna. 3. Farfalle. 4.-ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN 4. 2. Dado que la mejora en la tecnología a emplear permitirá la obtención de pastas de calidad similar a las mejores importadas puede esperarse una mayor aceptación de nuestros nuevos productos. Eliche. Penne. Conchiglioni. el primer paso será hacer conocer masivamente nuestro producto a través de supermercados locales. En lo que refiere a las principales marcas importadas. Torchietti. Garganelli. éstas provinieron. Lumaconi. Cappelletti.2 Descripción de los competidores principales Seguramente hay otras empresas que están compitiendo en el mismo mercado. Los competidores principales y sus marcas fueron enumerados anteriormente. de Italia y fueron entre otras: Barilla. resumen. Las principales empresas competidoras nacionales se encuentran localizadas en la Ciudad de Buenos Aires y en menor medida en Córdoba y Santa Fe. Responsable de comercialización socio de la compañía con amplio conocimiento del mercado y contactos 5. distribuidores y mayoristas. Referencias comprobables en el lugar (primeras operaciones ya realizadas) También debemos computar como una de las mayores ventajas la vinculación que hemos mantenido con nuestros clientes por espacio de más de 20 años. Fusilli. en las zonas Gran Buenos Aires.1 Mercado objetivo En la sección anterior. Personal calificado con amplia experiencia. ¿A qué clientes o segmentos de mercado su empresa apuntará específicamente? Por ejemplo. En 1. ¿Cómo sus mercados pueden cambiar durante el período de su Plan de Negocios? Con respecto a nuestro mercado objetivo. integrales. ¿De qué manera su empresa tendrá una ventaja competitiva sobre sus competidores y de qué forma podrá encontrar alguna desventaja competitiva? ¿En qué mercados tiene las mayores ventajas? Sobre los competidores nacionales la ventaja competitiva estará basada en lo que ya se explicara y en el uso de última tecnología. Principales formas diponibles en el mercado: Spaghetti. Costos estructurales absorbidos por la actividad actual. usted describió el mercado de su actividad. 4. Rosmarino. Nidi. Anellini. principalmente.4. Hemos presentado muestras de nuestros productos actuales de primera calidad y ya hemos tenido nuestras primeras ventas con resultados positivos. y posición en el mercado. Granarolo.

por metodología de exportación y posibilidades de producción. descuentos por cantidad. . Desarrollaremos campañas de distinción del producto nacional frente a los importados. que a largo plazo tendrá el mejor resultado. tanto para la venta como en la pos-venta.4 Estrategia de precios ¿Cómo establecerá los precios de sus productos o servicios? ¿Cómo son en relación con los de sus competidores? Por ejemplo.5 Estrategia de distribución Cómo distribuirá sus productos y/o servicios a sus mercados. por ejemplo. En todos los casos los precios de los productos que compitan con los importados serán sensiblemente más bajos Para Brasil. y cómo llegará a ellos. ya estamos diseñando una serie de cuadernillos para ser utilizados por los consumidores de nuestras pastas. a través de medios de comunicación provinciales y nacionales. Premiar la fidelidad. nuestra política de precios será. demostraciones comerciales. 4. Contratamos los servicios de transporte para abastecer a los supermercados y mayoristas. Dónde están ubicados sus clientes. Además. telemarketing y cualquier otro medio de promoción que utiliza o utilizará para llegar a sus potenciales clientes.6 Estrategia de Promoción Tener un buen producto o servicio no es una garantía de éxito.Estimamos que al cabo de un año de desarrollar actividades en el interior del país lograremos el conocimiento y la confianza de nuestra empresa y marcas. financiación o alguna otra estrategia? Nuestra política de precios incluye financiación y descuentos por cantidad. 4. Describa cómo hará para que se conozcan. En una etapa posterior se considerará la posibilidad de instalar un lugar de venta directa en San Pablo. Dispondremos de los canales de distribución actuales. Destaque las actividades que usted emprenderá con ese objetivo. inversión en publicidad. 4. mailing. vender a precios de exportación inferiores a los actuales. Tenemos previsto efectuar campañas de degustación en salones de supermercados e hipermercados donde se vende nuestro producto. ¿seguirá una política de precios bajos. con recetarios para su elaboración con salsas y condimentos usados en varios países. en principio. Usted tiene que hacer conocer sus productos o servicios e informarles cómo y dónde pueden adquirirlos. especialmente para aquellos clientes que han demostrado continuidad y solvencia.

adquirió una gran experiencia en estrategias de comercialización y ventas. Haga una lista con una breve descripción con el cargo que cada uno ocupa. antes de ingresar a la empresa. De esa manera podremos contar con mano de obra nacional en cantidad suficiente.2 Personal de gerencia Quién o quiénes son las personas que integran el equipo de gestión. Estimamos que. en una primera etapa. Habitualmente disponemos de 18 personas directamente vinculadas con la producción. y de qué manera se propone tratar esas debilidades. a nivel de personal técnico calificado contaremos con ocho profesionales (ingenieros mecánicos y químicos. las funciones principales y la experiencia en cada caso. ha trabajado anteriormente. Considere las fortalezas y debilidades del personal de gerencia y de otros. Los socios nos ocupamos directamente de los máximos niveles de gestión . Existen 5 áreas diferenciadas: Comercialización. Brasil. el que será provisto por el fabricante del equipo en forma transitoria.1 Estructura de su organización Describa la organización de su empresa. como jefe de administración de la empresa comercializadora de alimentos ZZ.5. Gerente de Producción y Mantenimiento: AA. como jefe de mantenimiento y posteriormente de procesos de la empresa QQ. Para las áreas de administración y comercialización se contará con 11 personas adicionales. de los cuales el 50% trabaja con nosotros desde hace más de 10 años y los más recientes se han capacitado o se capacitarán de acuerdo a las tareas asignadas. Además. Administración Compras y Mantenimiento. se desempeñó. necesitaremos personal calificado para el manejo del nuevo equipamiento. Para épocas de alta demanda se contratan cuatro operarios más. al desempeñarse como jefe de comercialización de una fábrica brasilera de productos alimenticios. durante 7 años. Ingeniero Mecánico. España e Italia. Participó en cursos especiales de comercialización en nuestro país.3 Personal Explique. si necesita personal. Gerente General y Gerente de Administración y Compras: RR. tomando a su cargo el área de compras durante los dos últimos años de gestión en dicha empresa. Los operarios. durante los últimos 6 años. Producción. teniendo en cuenta las necesidades que origina la proyectada expansión territorial de nuestras ventas. y para transferir conocimientos al personal local. 5. técnicos electromecánicos y de alimentos). Por razones familiares regresó a la Argentina. 5. Contador. incorporándose como socio de nuestra empresa. Gerente de Comercialización: BR. . proveedora de autopartes metálicas y plásticas. cómo va a cubrir el o los cargos que no son de nivel gerencial en su empresa señalando el perfil y nivel de experiencia que necesita y los salarios que estima pagar y si dicho personal requiere de algún tipo de entrenamiento que usted está en condiciones de suministrar o si acudirá a la capacitación externa. Comente cuánto personal dispone habitualmente y cuánto piensa tener en los próximos años. GESTIÓN Y PERSONAL 5. con estudios universitarios.

que manifestaron su interés en prestar servicios de asesoramiento en temas de uso de energía. electrónica y procesos industriales. equipos. Nuestro personal tiene una antigüedad mayor a 7 años en la compañía. lo que le permitirá lograr un mejor salario en nuestra compañía.5 Métodos de producción Explique si su empresa puede variar el método de producción y si ha hecho estimaciones del costo de esa variación. para la supervisión de la puesta en marcha del equipo y el consiguiente curso de capacitación 5.4 Mercado de trabajo Contemple qué factores pueden afectar la capacidad de identificar el personal que necesita y mantenerlo en su negocio. Los costos que se incorporan en el rubro personal son los resultantes de la alternativa que contribuye en mayor medida al resultado económico del emprendimiento. etc. . en jornada extendida. Por numerosas razones estimamos que la permanencia en el negocio no será afectada. excepto por la contratación de uno o varios técnicos de la empresa licenciataria del equipo.Nos hemos relacionado con departamentos de extensión universitaria de la Universidad de Buenos Aires. Por otra parte nuestro personal estará especializado en nuestro equipamiento y tendrá mayor calificación. La producción de planta se ha estudiado considerando la normativa laboral y las distintas alternativas de cantidad de personal y método de trabajo: por turnos. No habrá modificaciones en los salarios que habitualmente paga la compañía. Por ejemplo trabajar en dos turnos o más. 5.

de las aprobaciones para alimentos correspondientes a las normas vigentes en el país. se encuentren protegidos por Patentes.1 Protección a la Propiedad Intelectual En el caso de que sus procesos.2 Cuestiones normativas ¿Qué tipo de disposiciones normativas pueden afectar su actividad en forma directa? ¿Su negocio requiere de licencias o permisos? ¿Qué medidas ha contemplado para cumplir con las mencionadas normativas ? Nuestra empresa dispone. Licencias. Marcas. Permisos u otros tipos de protección. Nuestra marca se halla patentada en la Argentina y se ha encomendado a gestores la registración en el Brasil y Chile. Propiedad intelectual. productos o servicios. descríbalos brevemente. Posición arancelaria: xxxxx . para sus productos. PROTECCION Y NORMATIVAS 6.6. 6.

.7. Hemos elaborado un cronograma de actividades y tiempos donde se expresan todas las actividades a desarrollar que finalizan con la puesta en marcha y en régimen del equipamiento.1 Implementación ¿Cuándo se iniciarán las principales actividades contenidas en su Plan de Negocios. y quiénes serán los responsable de llevarlas a cabo? ¿Cuándo finalizarán las mismas? La actividad contenida en este Plan se inicia con la adquisición del equipamiento industrial. y que se agrupan en las proyecciones financieras bajo el nombre de gastos pre operativos. PLAN DE PUESTA EN MARCHA 7.

qué debería ocurrir para que ello suceda.8. variaciones en el tipo de cambio y en el precio de los insumos que tienen relación con el precio de mercado internacional. No se han previsto.1 Riesgos del mercado ¿Hay alguna situación que pueda afectar la demanda de los productos o servicios que produce su empresa durante la duración del presente Plan de Negocios? Si así fuera. 1./año.2 Otros riesgos Si usted ha considerado algún otro riesgo (que no sea de mercado) que pueda afectar el éxito de su negocio.350. y está constituido por la normativa relativa a situaciones pararancelarias. explíquelo indicando cómo ha previsto atenuar el impacto del mismo. Creemos que estas medidas pueden originar impactos negativos circunstanciales. RIESGOS 8. . el bajo nivel de producción en el que se alcanza el punto de equilibrio del emprendimiento-aprox. No obstante. y si ha previsto alguna medida para reducir su impacto. ya que basados en un producto competitivo. El riesgo que hemos previsto es externo al emprendimiento.000 Kg. 8. se restablecerá la ecuación que permita su actividad.permite estimar que sólo casi con el mercado actual se puede superar ese inconveniente.

INFORMACIÓN ECONÓMICA-FINANCIERA 9. y en forma anual para los siguientes. Un negocio puede desarrollarse y sobrevivir sólo si genera ganancias. 9. 4.1 Contenido Esta parte es muy importante pues identifica sus necesidades financieras y muestra las potenciales utilidades. En la etapa de preparación de su Plan de Negocios usted necesita saber la cantidad de dinero que necesita y las utilidades esperadas. Flujos financieros anuales para el segundo y tercer año fiscal. en caso de que los tiempos reales de cobranzas y pagos no se ajusten a los estimados en las proyecciones. la información financiera básica que debe contener el Plan de Negocios comprende cuatro documentos principales: 1. También le será muy útil para saber cuándo y cómo el dinero ingresará y cómo y cuándo saldrá en los meses siguientes. Balance proyectado a tres años. ¿Cuáles otras fuentes de financiamiento tiene actualmente? ¿Qué política de dividendos tiene comprometida y/o llevará a cabo? . podrá estimar cuánto dinero tendrá en caja y los posibles “baches” financieros. 3.9. Si Ud. precios actuales y proyectados. que mostrará cuántos fondos ingresarán y cuántos egresarán. Entre otras. comercialización. ofrece muchos servicios indique aquellos que cubren el 75% de sus ventas totales Estimación de la cobranzas en sus ventas ¿Cuál ha sido la mora e incobrabilidad del último semestre? Estimación del costo de producción de sus ventas ¿Tiene en su empresa identificados y/o desarrollado un sistema de costos y/o un sistema de presupuestos? ¿Cómo ha estimado el costos de sus ventas? Estimación de gastos de administración. para los principales productos o servicios que tiene previsto ofrecer.1 Flujos financieros Es una estimación de la cantidad de dinero que ingresa y egresa en un período de tiempo determinado. hemos desarrollado el flujo por cinco años.1. esta información le servirá para calcular cuánto dinero necesita antes de que su negocio comience a tener flujos positivos (ingresos mayores a egresos) y cuándo va a recuperar la inversión. Flujos financieros mensuales para el primer año fiscal. La proyección del flujo financiero le permite adoptar las medidas correspondientes. Los pasos lógicos para obtener los datos necesarios y elaborar el conjunto de planillas indicadas precedentemente entre otros son: Estimación de ventas de sus productos y servicios Se trata de estimar sus ventas mensuales durante el primer año. Para ello. e impositivos Determinación de otras fuentes de financiamiento vinculadas. 2. Así. servicios de la deuda y otros usos de los recursos. Estado de Resultados proyectado a tres años. En esta proyección.

Existencias de bienes de cambio.3 Estado de Resultados proyectado a tres años con frecuencia anual Esta planilla reúne la información que ha sido preparada previamente a la que deben agregarse los intereses de cada operación de crédito que haya efectuado.1. . parte de esta información no será necesaria. 9. lo hemos hecho a un año. amortización de préstamos e intereses. Si es una empresa existente. Principales contingencias incorporadas al Balance. 3. distribución de utilidades . En esta proyección. Plazos de cobranzas y pagos Principales acreedores.2 Balance Inicial Se requiere una información como punto de partida. Factores que han alterado su rentabilidad. 2. en especial la relación activo pasivo de su negocio. Además de las cifras contenidas en el Balance interesa conocer: 1. Proyectado anual. las amortizaciones y los impuestos correspondientes a cada uno de los años proyectados. 9. El Balance General proyectado o pro-forma es necesario para que usted conozca cómo queda su situación patrimonial al término de cada año. u otros.Se solicita que todo ingreso o egreso de fondos que no provenga de la operación de la empresa. 5. plazos de amortización y tasas. se listen y describan por separados. debe elaborarse una planilla que contenga los datos del balance inicial para el período correspondiente al plan de negocios considerado.1. lo hemos hecho a un año. 6. por ejemplo retiros. En esta proyección. Si se trata de un negocio nuevo. Situación a la fecha de presentación del Plan . préstamos obtenidos. 4.

31 789.00 300.Balance Inicio Ejercicio del 01/01/2001 al 31/12/2001 PASIVO 60.00 197.00 789.00 30.00 Total Activo No Norriente Total Activo PATRIMONIO NETO Capital Resultados no asignados Resultados ejercicio Total Patrimonio Neto Total Pasivo + Patrimonio Neto 300.000.000.068.00 Bienes de Cambio Materias Primas Productos Terminados Total Activo Corriente Activo no Corriente Bienes de Uso Amortización Acumulada 780.31 Total Pasivo No Corriente Total Pasivo 546.000.71 150.000.60 24.068.317.000.31 .932.317.00 -234.00 102.317.000.458.000.435.46 92.317.00 Pasivo Corriente Proveedores 100.00 Impuestos Otros Préstamos Total Pasivo Corriente 243.000.00 96.858.00 67.31 Pasivo no corriente Otros préstamos 102.00 ACTIVO Activo Corriente Caja y Bancos Cuentas a cobrar 8.881.932.85 489.000.

720.993 25.372.975 480.724 480.834 -470.000 40.394 -441.769 11.816 2.454 101.000 162.850 1.424. 0 0 Amortización 3. ANEXAR LAS BASES DE PRESUPUESTACION TENIDAS EN CUENTA PARA SU PREPARACION IMPORTANTE: se deberá comenzar a completar el flujo de fondos a partir del cuadro I (pag.2) Gastos comercialización 25.040 156.850 93.312 202. .022 38.850 3.022 B1.000 132.769 25.000 90.967.376 112.406 11.147 10.75 VAN DEL PROYECTO TASA 12% TIR $ 230.929.239 12.675 35.033 140.297 104.491 1.188 11.967 33.000 192.881.746 519.322 24.654 25.523 280.000 B) EGRESOS 127.800 -2.000 Saldo inicio A) INGRESOS A1) Cobranzas netas de IVA A1.000 40.276 519.406 17.800 -8.406 11.25 396.000 30.724 -10.899 142.986.000 100.500 2.629 138.596 -8.771 1.310-462.272 182.000 B4) Otros Egresos 600.137 126.205.000 5.435.850 3.000 CREDITO SOLICITADO Intereses Amortización capital prevista 5.378.665 1.000 0 0 156.702.000 90.833 2.000 82.000 -30.379 264.303 -367.887-374.932 34.000 125.635 -104.276 Flujo Neto Acumulado 38.724 -10.663 Años Flujos del proyecto sin financiamiento 2002 2003 2004 2005 -464.000 100.769 25.239 93.897 36.761 9.664.897 22.000 168.703 2.727 -2.000 2.900 5.688 -10.000 6.000 192.127 1.575 -52.406 11.881 396.000 0 0 0 1.388 151.674 -374.406 11.100 5.45).723 87.394 496.969 3.280 142.636 52.933 129.476 124.975 380.000 111.288.000 168.850 3.769 38.000 6.393.000 0 TOTAL INGRESOS (A) 296.685 2.641 -407.239 -428.769 B1.1) Mercado interno A1.703 -2.456 2.903 -30.000 5.197 B1) Costos Operativos 71.654 25.406 B2) Serv.371 6.749 -8.769 25.974.000 0 66.476 7.26 40% EL FLUJO DE FONDOS DEBERA PRESENTARSE POR UN PERIODO COINCIDENTE CON EL PLAZO DEL CREDITO Y/O CALIFICACION SOLICITADA.490 21.800 Flujo Neto 18.000 40.932 67.832 35.000 0 66.698 -8.000 6.201 75.43) y luego el tcuadro ÎI (pag.769 335.703 -27.000 174.312 163.986 -2.000 0 TOTAL EGRESOS (B) C) FLUJOS NETOS (A-B) D) FLUJO NETO ACUMULADO -2.FLUJO DE FONDOS FIRMA: PAST SA Período comprendido entre el 01/01/2002 y el 31/01/2004 DETALLE 60.325 132.000 2.425.000 106.364 -104.865.097 110.000 132. SIENDO SU FECHA DE INICIO LA DE CIERRE DEL ULTIMO BALANCE PRESENTADO Y/O MANIFESTACION DE BIENES.664.000 180.000 5.537-455.100 6.966 0 0 0 0 0 33.000 1.425.629 173.272 147.1) Costo producción o Ventas B1.197 45.575 -363.674 981.100 5.000 162.290 38.850 3.406 0 0 5.728 3.914.372.000 40.960 5.425.109 11.062 89.000 30.000 162.695 -104.276 148.993 1.121 2.456 56.945 57.000 5.98 264.2) Mercado externo 0 0 0 110.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 30.315-443.000 666.566 1.727 -2.621 44.235 -2.850 0 0 A2) Otros Ingresos 126.000 186.029.000 174.297 93.406 11.966 60.000 132.297 -14.986.036 -26.500 2.136 0 0 0 33.000 186.545 -8.088 22.456 2.464.576 45.000 389.456 -441.758 92.425.160 6.100 Interés B3) Impuestos 6. ya que desde ellos se completará automáticamente la primera hoja.974.500 5.765 80.100 5.727 -7.769 25.965 148.769 25.406 11.727 -22.816 -374.080 141.647 -8.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 Año 1 Total Año 2 Total Año 3 Total Año 4 Total Año 5 Total 60. SE DEBERA EXPONER POR PERIODOS MENSUALES.940 117.100 5.000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 90.000 200.800 -2.727 -4.000 180.109 11.675 407.188 158.189 2.698.268 -2.450 8.339 82.3) Gastos administración 17.761 48.deuda baria y/o fciera.703 167.800 -2.647 737.035 13.423 158.92 257.097 -17.825 126.000 0 0 0 0 0 0 6.769 25.727 2.350-457.724 -18.000 30.800 -2.000 125.000 106.000 40.695 -104.709.406 67.

2) A.000 55.000 186. 30.2 1.000 A.I) BASE DE DATOS DEL FLUJO DE FONDOS.000 155.000 66.000 162.000 132.000 135.000 90.000 1.000 30.000 1.000 156.x precio) 66.000 132.1) MERCADO INTERNO Volumen de Ventas Precio Unitario (neto de IVA) Total de Ventas (vol.460.000 186.000 110.000 180.2 1.x precio) 66.2 55.000 170.000 A1.2) OTROS INGRESOS Aportes de Capital Ingresos por nuevos créditos Ingresos por venta de Bs.000 162.000 180.2 1.000 132.000 126.000 174.2 1.000 168.752.000 TOTAL DE VENTAS (A.2 75.000 132.000 204.000 66.1.000 156.000 180.000 160.000 TOTAL OTROS INGRESOS 126.000 150.000 1.000 204.A.000 90.698.000 162.000 110. MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL A) INGRESOS MES 1 110.000 90.000 168.000 145.000 1.000 1.2 192.000 1.2 66.2 1.1.000 .000 192.752.2) MERCADO EXTERNO Volumen de Ventas Precio Unitario (neto de IVA) Total de Ventas (vol.000 132.000 174.000 106.000 1.000 168.000 174.1) COBRANZAS (netas de IVA y régimen de cobranzas) A1.2 140.2 1. FIRMA: PAST S.000 1.2 1.1 + A.000 186.000 1.000 192.000 132. de Uso Ingresos por venta de otros bienes Reintegro por exortaciones. etc.

406.87 B1.87 45.88 31.406.80 19.42 126.50 65.23 11.653.02 92.47112.406.311.00 6.255.0414.969.67 15.279.490.968.025.380.23 25.04 14.00 5.527.otras deudas Pago Dividendos.933.062.969.86 1.900.500.000.52 1.85 142.51 25.966.70 80.II) BASE DE DATOS DEL FLUJO DE FONDOS.04 14.39 71.75 43.15 11.deuda bcaria.492.15 11.844.674.472.749.279.00 5.15 11.86 1.000.25 93.406.100.52 46.00 5.1) COSTOS OPERATIVOS 56.15 25.00 B2) Serv.764.0053.897.279.769.00 5.98 20.000.04 21.08 11.615.021.00 148.A MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL B) EGRESOS MES 1 B.1.100.932.15 82.79 2.00 6.00 981.50 5.95 10.589.93 163.00 30.224.15 11.279.527.00 5.91 19.969.5055.279.00 5.3) Gastos de fabricación 7.954.769.464.689.5614.00 5.769.52 18 683.770.940.844.000.376.758.86 683.966.23 25.197.07 138.954.52 683.69 1.422.697.00 53.723.09 75.897.00 30.00 6.021.000.28 B1.898. 6.492.00 600.00 57.769.50 65.00 57.04 14.000.615.769.576.1) COSTO DE PRODUCCION (neto de IVA y amortización) B1.000.04 14.25 82.96 10.272.769.197.689.00 5.58 B1.40129.000.55 126.000.406. etc.15 11.86 1.00 5.88 22.224.897.969.23 25.969.2) Gastos Comercialización B1.025.821.86 1.33 22.968.y/o fciera.88 31.201.795.52 1.00 82.1) Materia Prima 46.969.279.00 66.52 18 1.00 22.510.38 45.749.23 25.108.69 25.969.364.096.795.969.406. 510.000.472.15 11.15 21.04 14.00 600.00 22.28 1.364.00 5.38 45.769.000.86 683.15 38.279.86 683.422.395.897.1.000.85 Total Gastos de fabricación B1.406.279.15 22.00 33. Honorarios.406.100.86 1.15 11.000.Prima 18 683.23 25.279.000. FIRMA: PAST S.23 11.00 335.52 2.418.339.100.406.000.86 683.279.31 82.00 67.52 1.52 1.933.52 1.00 6.1.968.00 Total Costo de Mat.109.27 117.279.04 14.moratorias fisco sociales Cancel.97 600.682.87 110.88 22.933.04 21.23 25.19 45.95 25.849.79 683.629.34 89. Amortización Interés B3) Impuestos B4) Otros egresos Inversiones Cancel.04 14.969.62 185.00 6.769.100.406.000.00 .69 101.91 15.23 11.00 5.50 73.86 18 18 18 18 18 18 18 18 683.969.25 147.00 60.769.769.00 3.2) Mano de Obra a) Cantidad de Personal b) Sueldo Promedio c) Cargas sociales promedio Total Costo Mano Obra (axb+c) 14.825.93 33.50 73.47 87.136.75 43.406.453.3) Gastos administración 17.23 7.100.23 TOTAL COSTOS OPERATIVOS 127.769.15 194.39 18 683.23 25.

034.046.75 1.000.BALANCE PROYECTADO Ejercicio del 01/01/2002 PASIVO ACTIVO Activo Corriente Caja y Bancos 94. determinados 303.400.897.450.000.317.000.300.932.450.725.910.136.853.00 322.00 104.380.44 22.83 Total Activo Corriente Activo No Corriente Bienes de Uso Amortiz.92 Total Pasivo 744.10 Cuentas a cobrar 204.accionistas Impuestos Otros Préstamos Préstamo BNA Total Pasivo Corriente 34.00 Bienes de cambio Mat.00 357.051.00 29.00 189.098.600.06 Pasivo Corriente Proveedores Prest.000.21 1.96 Total Pasivo + Patrimonio Neto .65 90.80 55.31 41.423.96 PATRIMONIO NETO Capital Result no asignados Result ejercicio Total Patrimonio Neto 300.Acumulada 971.90 530.970.74 67. Primas Prod.96 Pasivo No Corriente Otros Préstamos Préstamo BNA Total Pasivo No Corriente 20.00 Total Activo No Corriente Total Activo 1.050.274.00 -408.274.352.92 387.

90 -148.280.00 -1.034.00 -335.137.649.00 Más/Menos Otros Ingresos o gastos Resultado Neto 0.036.000.00 573.00 41.10 614.00 .350.CUADRO DE RESULTADOS PROYECTADO EJERCICIO INICIADO EL 01/01/2002 Y FINALIZADO EL 31/12/2002 VENTAS Menos Costo de mercadería vendida Utilidad Bruta Menos Gastos de Administración Gastos de Comercialización Gastos Financieros (1) 1.000.90.316.90 (1) Incluye intereses del crédito .752.

88 4.03% del mercado a captar Si relacionamos con la capacidad normal práctica de planta tenemos: 3.000 2.16 0.000.20 $/kg 0.350.000.36 (bruto) 1.2500 0.000 kgs.250.000 kg/año demanda total 1.00 1.036.00 518.000 2.00 0. 2.348.20 $/kg 0.000 kg/año: 3.635.140.000 0.52 1.25 1.05 750.16 .183.00 Adquisición de equipamiento nacional Precio promedio Incremento anual 1.1475 220 0.13201505 0.350.30 por kilo.000 kg/año capacidad normal 257.00 380.16 1.000.635.460. de producto) Peso (en grs.51 1.17% del mercado a captar COSTOS DE PRODUCCIÓN Materia Prima Directa (por kg.04 0.16 $/kg 1.BASES DEL PRESUPUESTO PARA SER TENIDAS EN CUENTA EN LAS PROYECCIONES Inversión neta de la empresa Crédito solicitado Objeto Ventas Proyectadas Ejercicio actual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 $ 600.00 Incremento acumulado 0.0990 semolín 150 0.00 agua 1.000 kg/año producción 1.000 1.20 $/kg 0.32 Salario Total $/mes 2.00 1.10 12.16 1.280.0010 0.4500 0.000 2.3965 Total Mano de obra directa Según datos incluidos en planillas adjuntas de acuerdo a la siguiente distribución: Cantidad Tarea 1 Técnico de laboratorio 2 Oficiales máquinas 11 Ayudantes Movimiento materiales 1 Encargado 3 Ayudantes 18 personas Matriz de costos Otros beneficios Subtotal Cargas Sociales Total mes Salario Unitario $/mes 2.309.17 1.96 10.500.20 $/kg 0.1500 huevos 40 0.635.52 14.20 $/kg 0.825.000 1.20 0. dependiendo de la situación del mercado.000.25 1.44 380.500.00 0. Producción relacionada con el mercado Capacidad normal práctica de producción anual Sobre una demanda de 257.969.000.17 -0.000.000 kilos kilos kilos kilos kilos kilos El precio puede aumentar a $ 1.) Precio Unitario Costo Total harina 590 0.32 1.00 $ 480.211.279.

00 39.0833 0.000.000. ni el efecto del Impuesto al Valor Agregado.00 Los cargos financieros correspondientes al préstamo solicitado.Matriz de Costos Días año Días no trabajados en 52 semanas Neto Licencias ordinarias Licencias especiales Feriados pagos Subtotal licencias Neto Aguinaldo Total 365 52 313 21 7 6 34 279 0. Nota: para simplificar los cálculos.00 6 personas 70.00 8 personas 60.021505376 0. en el presente ejemplo no se ha previsto el retiro de utilidades durante el período. que necesariamente deberá ser considerado en el Plan de Negocios. pago a 30 días de fecha de entrega.00 60.850.259 388.00 149.000.121863799 Costos Comunes de Fabricación/Carga Fabril Tasa predeterminada aplicable primer año Total de gastos estimados primer año Contiene Personal de dirección y supervisión Gastos de Administración Sueldos administración Suministros administración Impuestos varios Seguros Total Incluye personal de dirección y empleados Gastos de Comercialización Comisiones Sueldos y honorarios Suministros ventas Total Incluye personal de dirección y empleados Gastos Financieros Gastos e Intereses 90.000.00 27.000.000.000.00 135. .025089606 0.000.13201505 0. están incluidos en el Flujo de Fondos.075268817 0.850.00 110.600.000.50 13. Total de Personas Ocupadas 37 personas Condiciones de compra y venta de la empresa.50 5 personas 0.00 335.

.10. la información que usted considere relevante relacionada con su empresa y el Plan de Negocios tal como la de carácter técnico. económica fnanciera adicional. promocional. entre otras. puede agregar a continuación ó adjuntar como Anexos.-INFORMACIÓN ADICIONAL Si usted lo considera conveniente.

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