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PNL-Programacin Neurolinguistica

PNL el canal de percepcin preferido y su relacin con el aprovechamiento escolar. Por Jaime A. Caraveo L. jaimecaraveo@yahoo.com Universidad Maya Cancn Enero, 2001 Resumen El canal de percepcin preferido y su relacin con el aprovechamiento escolar.

En este estudio se intenta encontrar una relacin entre los canales de percepcin preferidos de los alumnos y los profesores de la Lic. En Psicologa de la Universidad Maya Cancn, ciclo 2000.

Se aplic un cuestionario para determinar el canal de percepcin preferido de alumnos y profesores. El objetivo era demostrar que la falta de adecuacin al canal preferido de los alumnos influa de una forma negativa en el aprovechamiento escolar.

Los resultados del cuestionario aplicado indican que tanto los alumnos como los profesores prefieren el canal auditivo de percepcin con lo que hecha por tierra la hiptesis de algn conflicto de comunicacin en el aula como motivo de bajo aprovechamiento escolar.

Introduccin. Objetivos: 1. Precisar el canal preferido de percepcin de los alumnos y los

profesores.

2.

Consultar el promedio de aprovechamiento global de la clase.

3.

Proponer las caractersticas ideales de exposicin de temas, por

parte del profesor, de acuerdo a los canales de percepcin de los alumnos.

Pregunta de Investigacin.

Est el aprovechamiento escolar influido por la falta de adecuacin, de los profesores, al canal de percepcin preferido de los alumnos del 1er. semestre, ciclo 2000, de la Licenciatura en Psicologa del Instituto Maya Cancn?

Justificacin.

El objetivo de toda educacin universitaria es la formacin de profesionistas en la materia particular de estudio, con un gran nivel de conocimientos y habilidades que les permitan desarrollarse de forma integral en la sociedad.

Estas aspiraciones pueden verse truncadas si el proceso enseanza aprendizaje no se lleva de forma adecuada en las aulas, y por ende, se colocan en el contexto laboral, profesionistas con graves deficiencias en su formacin acadmica.

La comunicacin entre profesores y alumnos debe fluir naturalmente para que los datos presentados puedan ser asimilados en su totalidad. Este proceso puede verse afectado si se utilizan canales de percepcin distintos, que impidan que la informacin se reciba de la forma adecuada

y que se registre en el contexto en el cual es dirigido.

Es necesario investigar si se utiliza el mismo canal de percepcin entre alumnos y profesores para asegurarse que el bajo aprovechamiento escolar no se deba a conflictos de interpretacin que pueden ser evitados si se es consciente de esta diferencia.

Variable utilizadas.

En este estudio se manejan dos variables: el aprovechamiento escolar y el canal de percepcin, de los alumnos y profesores del primer semestre de la Licenciatura en Psicologa de la Universidad Maya Cancn.

Definicin conceptual.

A. Aprovechamiento escolar: Uso que el alumno hace de los recursos del proceso de aprendizaje presentados en el saln de clases. B. Canal de percepcin: Parte del sistema neurolgico utilizado para interpretar los estmulos externos recibidos por los sentidos.

Definicin operacional.

A.

Aprovechamiento escolar: Resultado de las evaluaciones aplicadas al alumno por parte del profesor, expresado en trminos numricos en una escala del cero al diez.

B.

Canal de percepcin: Resultado de la aplicacin de un cuestionario donde se eligen los conceptos que se prefieren de un grupo que ofrece ideas visuales, auditivas y kinestsicas.

Marco Terico

1. Qu es la PNL? La programacin neurolingstica (PNL) es un conjunto de tcnicas diseadas para producir en la persona cambios permanentes a corto plazo. Proporciona un marco de referencia sistemtico para dirigir el cerebro y adems, ensea como manejar los estados y comportamientos propios y de los dems. La PNL describe cmo los individuos se comunican consigo mismo y con los dems, y propone que la comunicacin interior puede originar estados de ptima disponibilidad de recursos y crear una amplia gama de comportamientos.1

Arte y ciencia de la excelencia personal. Se dice que es arte porque vara de acuerdo al estilo personal de cada persona y ciencia porque sigue mtodos y procesos definidos. Otros autores le llaman la ciencia que estudia los mtodos de programacin del inconsciente y permite reprogramar las conductas establecidas.2

El trmino "Neurolinguistic Programming" (Programacin Neurolingstica), fue acuado en 1976 por Grinder y Bandler.) y se compone de los siguientes trminos:

A. Programacin: La mente es programable o modificable, debido a nuestra facultad de elegir los pensamientos necesarios para obtener los resultados deseados. B. Neuro: Los procesos neuronales controlan la actividad mental y la relacin mente-cuerpo.

C. Lingstica: Mediante el lenguaje y otros sistemas no verbales de comunicacin se ordenan los pensamientos para comunicarse con el exterior.3 La PNL es seleccionar un plan de accin de entre varias alternativas con el fin de encontrar la que mejor convenga a nuestro propsito

natural de conservarnos vivos y ser mejores (excelencia) y este proceso lo realizamos por conducto de nuestras neuronas, a travs del lenguaje y otros sistemas no verbales que le permiten al sistema neuronal codificar, ordenar e interpretar esta informacin. Desarrollo Estratgico Integral, 1994, p.34

2. Antecedentes de la PNL Los creadores de la programacin neurolingstica fueron John Grinder (Profesor ayudante de Lingstica de La Universidad de Santa Cruz) y Richard Bandler (estudiante de Psicologa), en los aos setenta.5

John T. Grinder, Jr., naci el 10 de Enero de 1940 en Detroit, Michigan, Estados Unidos de Norteamrica. Licenciado en Filosofa y Letras por la Universidad de San Francisco, 1962. Doctor en Filosofa por la Universidad de California, San Diego, 1970. Profesor en la Universidad de Santa Cruz California, 1970 - 1974.6

El antroplogo Ingls Gregory Bateson, maestro de J. Grinder, orient en un principio la direccin de las investigaciones.7

Los seores Grinder y Bandler estudiaron el comportamiento de personajes distinguidos de la psiquiatra, como la Dra. Virginia Satir (psicoterapeuta familiar), el Dr. Fritz Perls (creador de la terapia Gestalt) y al Dr. Milton Erickson (padre de la hipnosis moderna). Sus estudios estaban enfocados en descubrir los patrones de comportamiento utilizado por estos mdicos en sus terapias y sintetizarlos de forma tal, que cualquier persona, pudiera replicarlos sin necesidad de invertir aos de estudio en las teoras que los respaldaban.8

Bandler y Grinder lograron estandarizar los patrones comunes y

ofrecerlos como un modelo propio de aprendizaje. La PNL muestra la clave de cmo ciertos individuos producen constantemente resultados ptimos. Y postula que al replicar esta clave, se puede obtener el mismo resultado exitoso.9

Los resultados de los estudios fueron sorprendentes y se convirtieron en las herramientas bsicas de la PNL.10

3. Campo de accin de la PNL. 3.1 Comunicacin. El proceso humano de la comunicacin se define como la transmisin de ideas entre dos o ms personas y en donde existe una retroalimentacin.

Segn estudios efectuados durante presentaciones llevadas a cabo ante diferentes auditorios, las palabras representan slo el 7% del contenido de la presentacin, el tono de voz representa el 38% y el lenguaje corporal el 55%... Es contundente el hecho de que el lenguaje corporal y el tono de voz tienen una importancia capital en el proceso de comunicacin. Nava Regazzoni, 1996, p.311

En la comunicacin tpica entre dos personas, una de ellas transmite un mensaje usando el lenguaje hablado y el corporal; la otra persona capta el mensaje escuchando, viendo y sintiendo lo expresado y a su vez crea en su mente una respuesta basada en su pensamiento y sentimientos. La persona que inici el dilogo supone que el mensaje fue transmitido y recibido correctamente, pero no existe la certeza de esto, a menos que, se determine previamente el objetivo del mensaje y se calibre lo recibido por la otra persona, cambiando lo que se dice hasta

obtener la respuesta deseada.12

3.2 Usos de la PNL A. Reconoce los sistemas de comunicacin usados por el interlocutor.

B.

Establece procedimientos para calibrar la recepcin del mensaje.

C. Utiliza pistas oculares que permiten descifrar el proceso mental del interlocutor.13

4. Posturas a favor y en contra.

La PNL no est basada en hiptesis estadsticamente comprobadas. Desde el inicio, John Grinder evit estudiar a las personas promedio, l quiso estudiar a las personas excepcionales.14

La PNL no es una ciencia cuantitativa, si no una ciencia del tipo naturalista, cualitativa, fenomenolgica, digital y categrica. En las ciencias cuantitativas los investigadores intentan generalizar sus descubrimientos a todas las personas en todas las situaciones, es decir, buscan las leyes de la naturaleza; en tanto los investigadores de las ciencias cualitativas buscan la iluminacin, el entendimiento y la extrapolacin slo en situaciones similares.15

Todo parece indicar que la PNL desarrolla modelos, que no pueden ser verificados, de los cuales crea tcnicas que quiz no tengan relacin con los modelos o las fuentes de dichos modelos. La PNL hace afirmaciones acerca del pensamiento y la percepcin que no son validadas por la Neurologa. Esto no significa que las tcnicas no funcionen. Pueden funcionar y en ocasiones muy bien, pero no hay forma de saber si las afirmaciones acerca de su origen son vlidas. Quiz esto no sea tan

importante. La PNL asegura ser pragmtica en su acercamiento: lo que importa es si funciona o no.16

5. Relacin de la PNL con algunas ciencias. La PNL es pragmtica, ya que no se basa en teoras. Los modelos propuestos deben funcionar para las aplicaciones que fueron creados, si no es as, se descartan.17

La PNL provee la oportunidad de estudiar subjetivamente. Richard Blander menciona que aunque fue entrenado en la universidad para ver las cosas objetivamente, l lleg a la conclusin de que las personas estn ms influidas por sus experiencias subjetivas y decidi estudiarlas.18

La PNL ofrece un entendimiento conceptual con una slida base en las ciencias de la informacin y la programacin informtica, combinada con una observacin intensiva de la experiencia humana.19

Cuando alguna innovacin tecnolgica ocurre en cualquier industria, los fabricantes de todo el mundo se adelantan a hacer uso inmediato del nuevo mtodo, ya que saben que si ellos no lo hacen, sus competidores los sacarn del mercado. Desgraciadamente, existe una gran inercia en algunos campos como el de la Psicologa, en donde los profesionistas reciben ms ingresos si se toman ms tiempo en resolver un problema. Debido a que la incompetencia es gratificada, los nuevos y mejores mtodos toman ms tiempo en convertirse en parte integral en estos campos (...) A pesar de esta inercia, existen muchas excepciones en los campos de la Psicologa y de la Psiquiatra (..). Bandler, 195, p.420

6. Canales de Percepcin. La comunicacin est determinada por el pensamiento y las percepciones. Las percepciones son la informacin recopilada por los cinco sentidos y procesadas por el cerebro. Ninguna persona opera directamente con el mundo, sino que usa sus cinco sentidos para percibirlo y despus convierte estas percepciones en palabras en el proceso conocido como pensamiento. La mente consciente utiliza cada uno de los sentidos en forma secuencial para la percepcin del exterior, mientras que la mente inconsciente, registra y almacena ininterrumpidamente la informacin proporcionada por los sentidos. Por esto la mayora de las percepciones son inconscientes. De hecho, se estima que ms del 95% del total de los procesos mentales se realiza en el mbito subconsciente.21

La mente percibe el mundo exterior usando un sistema de comunicacin preferido: Visual, Auditivo o Kinestsico.22

"El mundo es un reflejo del aparato sensorial que lo registra". Chopra, 1996, p. 2223

Estos canales pueden ser divididos de la siguiente forma:

A.

Visual Externo: Sentido que se activa para ver el mundo exterior. Interno: Imgenes almacenadas en la memoria o que son producto de la imaginacin.

B.

Auditivo Externo: Sentido que se activa para or el mundo exterior. Interno: Palabras, conversaciones y sonidos almacenados en la

memoria o que son producto de la imaginacin.

C.

Kinestsico Externo: Sentido que se activa para percibir sensaciones tctiles. Interno: Recuerdo de sensaciones tctiles y todas la emociones, tanto reales como imaginarias, en el presente o en el pasado.24

La representacin de un evento no es similar para todas las personas. Los individuos usan una parte de su sistema neurolgico ms que otra.25

Generalmente se usan los tres sistemas de percepcin, aunque uno de ellos predomina y se le conoce como el sistema preferido de representacin. Los tres sistemas no son excluyentes y si por ejemplo, se atiende casi por completo a la informacin visual, los sonidos y sentimientos se registran en la mente de forma inconscientemente.26

En el 40% de las personas, predomina el perfil visual; en otro 40% predomina el perfil Kinestsico y slo en el 15% predomina el auditivo. En el 5% restante dominan los tres sistemas y a estas personas se les llaman triunfadores. Nava Regazzoni, 1996, p. 727

6.1 Sistema Director.

Aunque todas las personas utilizan un sistema preferido para captar la realidad, tambin utilizan un sistema para evocar recuerdos, al que se le conoce como sistema director. El sistema director puede ser distinto del sistema preferido. Por ejemplo, alguien puede preferir el sistema visual para captar el mundo, sin embargo, usar el sistema kinestsico como director.28

6.2. Clasificacin de individuos.

La generalizacin en la clasificacin de individuos de acuerdo al sistema preferido de percepcin es til, slo cuando se tiene en cuenta que ninguna persona es estrictamente visual, auditiva o kinestsica.

Las personas visuales consideran al mundo en imgenes y luego plasman estas imgenes en palabras. Las personas auditivas son ms selectivas en cuanto al vocabulario que usan. Las personas kinestsicas son ms lentas, reaccionan ante las sensaciones tctiles.29

6.2.1. La persona visual.

Los individuos del tipo visual entienden el mundo como lo ven; al recordar algo lo hacen en forma de imgenes, al imaginar el futuro, lo visualizan. Se caracterizan por su organizacin; les gusta controlar las cosas para asegurarse que estn en su lugar correcto.30

6.2.1.1 Caractersticas.

A. Forma de captar la realidad: A travs de los ojos. Recuerda sobre la base de imgenes.

B.

Movimiento de ojos: Hacia arriba en algunas personas, ligeramente fuera de foco.

C. Movimiento corporal: Movimientos rpidos. Al caminar dan la impresin de buscar algo.

D. Conversacin: Utilizan frases como "ya veo a que te refieres" y "capto la imagen".

E.

Respiracin: Ligeramente entrecortada, a nivel de la parte superior del pecho. Poseen voces de tonos altos.

F.

Apariencia personal: Se visten muy bien, generalmente a la moda y su ropa est siempre limpia y arreglada.31

6.2.2. La persona auditiva.

Los individuos auditivos son ms bien sedentarios, cerebrales y de mucha vida interior. Generalmente prefieren hablar de algo que les interesa en lugar de mostrarlo. Son grandes conversadores y tienen la capacidad de organizar sus ideas en medio de un debate lgico.32

6.2.2.1. Caractersticas.

A. Forma de captar la realidad: A travs de los odos. Recuerda sobre la base de sonidos.

B.

Movimiento de ojos: Hacia los lados y siempre a la altura de los odos.

C. Movimiento corporal: Tendencias sedentarias.

D. Conversacin: Utilizan frases como "eso suena bien" y "te oigo claramente".

E.

Respiracin: Ritmo uniforme a nivel de medio pecho. Poseen voces melodiosas.

F.

Apariencia personal: Prefieren ropa conservadora y ms bien elegante.33

6.2.3 La persona kinestsica.

Estos individuos demuestran su sensibilidad y expresan espontneamente sus sentimientos. Es muy importante para estas personas la comodidad fsica. Miran generalmente hacia abajo para calibrar sus sentimientos.34

6.2.3.1. Caractersticas.

A.

Forma de captar la realidad: A travs de las sensaciones tctiles. Recuerdan sobre la base de sentimientos.

B.

Movimiento de ojos: Hacia abajo.

C.

Movimiento corporal: Caminan de forma despreocupada.

D.

Conversacin: Utilizan frases como "tengo la sensacin de que..." y "parece fro".

E.

Respiracin: Baja en el vientre. Poseen voces profundas.

F.

Apariencia personal: Visten holgadamente.35

6.3. Necesidad de adecuacin al canal de percepcin.

El identificar el canal preferido de comunicacin del interlocutor permite aumentar la posibilidad de que el mensaje transmitido llegue a su destino con la misma intencin con que fue emitido.36

7. PNL y el aprendizaje. La Programacin Neurolingstica es una palabra que invent para evitar la especializacin en un campo o en el otro (...) Una de las cosas que la PNL representa es una forma de ver el aprendizaje

humano. Aunque muchos psiclogos y trabajadores sociales usan la PNL para realizar lo que ellos llaman "terapia", creo que es ms apropiado describir a la PNL como un proceso educativo. Bsicamente estamos desarrollando nuevas formas para ensearle a las personas cmo usar sus propios cerebros. Bandler, 1985, p. 737

Albert Einstein defenda que el aprendizaje es experiencia y todo lo dems es slo informacin. Es a travs de nuestros sistemas sensomotores como experimentamos el mundo que nos rodea y por eso podemos afirmar que el pensamiento, la creatividad y el aprendizaje surgen de la experiencia. Ibarra, 1997, p. 1938

A veces nos preguntamos: aprendemos mejor cuando logramos obtener grandes cantidades de informacin, o cuando nos mantenemos quietos, con los ojos al frente, viendo al maestro sin movernos y slo tomado notas, o cuando nuestras manos, nuestro cuerpo, todo nuestro ser se involucra en el aprendizaje?... Las palabras slo son bloques de informacin, no experiencias, que nos ayudan a organizar nuestros pensamientos sobre las sensaciones, pero jams podrn sustituir la directriz y frescura del aprendizaje que realizamos con nuestros msculos. Ibarra, 1997, p. 2139

Definicin de la Investigacin.

El tipo de investigacin a realizar es de tipo correlacional. Se intentar medir el grado de relacin existente entre el aprovechamiento escolar y la adecuacin, por parte de los profesores, al canal de percepcin preferido de los estudiantes.

Variable dependiente: Aprovechamiento escolar

Variable independiente: Canal de percepcin

Metodologa

Hiptesis. Hi: El aprovechamiento escolar est influido por la falta de adecuacin de los profesores al canal de percepcin preferido de los alumnos del 1er. semestre, ciclo 2000, de la Licenciatura en Psicologa del Instituto Maya Cancn.

Ho: El aprovechamiento escolar no est influido por la falta de adecuacin de los profesores al canal de percepcin preferido de los alumnos del 1er. semestre, ciclo 2000, de la Licenciatura en Psicologa del Instituto Maya Cancn.

Ha: El aprovechamiento escolar est influido por hbitos de estudio deficientes de los alumnos del 1er. semestre, ciclo 2000, de la Licenciatura en Psicologa del Instituto Maya Cancn.

Diseo de Investigacin

La investigacin a realizar es del siguiente tipo:

A.

No experimental: No se manipularn las variables aprovechamiento escolar - adecuacin al canal de percepcin preferido, slo se observarn y reportarn. Transversal: Se realizar la investigacin en el saln de clases en un da determinado en el cual se aplicarn los cuestionarios para la obtencin de los datos.

B.

C.

Descriptiva: Se identificarn los canales de percepcin preferidos por los estudiantes y los profesores y se compararn contra el aprovechamiento escolar.

Seleccin de la muestra

Se toma como universo para esta investigacin a dos de los profesores y los alumnos inscritos de la Universidad Internacional Maya Cancn. La muestra estar compuesta por los 12 alumnos que cursan el primer semestre de la Licenciatura en Psicologa y los dos profesores que imparten clases a los mismos (nicamente dos aceptaron formar parte de la investigacin).

El procedimiento elegido para determinar el canal de percepcin es la aplicacin de un cuestionario de 20 preguntas. Dicho cuestionario hace varias preguntas y ofrece tres respuestas posibles para elegir. Cada respuesta representa a un canal de percepcin, visual, auditivo y kinestsico.

La evaluacin del cuestionario consiste en determinar cul respuesta es elegida como de mayor prioridad y calcular estadsticamente el canal preferido de los participantes.

Resultados.

El canal preferido de alumnos y profesores, de acuerdo a los resultados del cuestionario aplicado, es el auditivo (38.08%), seguido del kinestsico (36.00%) y finalmente el auditivo (25.92).

Conclusiones.

Dados los resultados estadsticos se descarta la posibilidad de conflictos en la comunicacin derivados del uso de canales de percepcin distintos.

Puede concluirse que en caso de bajo aprovechamiento escolar, estar influido por los hbitos particulares de estudio de cada alumno.

En estudios futuros se sugiere examinar los hbitos de estudio presentes en los alumnos de mayor rendimiento escolar, y quiz una comparacin con los niveles de inteligencia de los estudiantes de la Licenciatura en Psicologa.

Apndice.

Promedios de preferencia en el uso de los canales de percepcin. Canal Preferido Visual Auditivo Kinestsico Erika Lpez Anahi Estrada Carlos Castillo Anglica Alonzo Alejandra Justo Annel Sanguino Nelsy Can Yanelly Cauich Didier Gutierrez Karla Garcia Martha Guerrero Liliana De Llano 20.00 20.00 35.00 10.00 21.00 30.00 25.00 35.00 10.00 25.00 35.00 45.00 25.92 50.00 45.00 45.00 45.00 42.00 40.00 40.00 35.00 35.00 30.00 25.00 25.00 38.08 30.00 35.00 20.00 45.00 37.00 30.00 35.00 30.00 55.00 45.00 40.00 30.00 36.00

Ernesto Daz Ariel Cob

20.00 55.00 30.00 35.00

25.00 35.00

25.00 45.00

30.00

Cuestionario aplicado para determinar el canal de percepcin preferido.

Nombre: ____________________________________________ Escribe en las lneas el nmero que mejor describa tus acciones: 1. Casi siempre 2. En ocasiones 3. Casi nunca

Te presentan a un(a) joven encantador(a) e inmediatamente ... _____ Sientes mariposas en el estmago _____ Inicias una conversacin preguntando sobre sus pasatiempos, gustos, etc. _____ Imaginas una escena en donde estn los dos abrazados.

Encuentras una cucaracha en el suelo y ... _____ La miras como si estuvieras en un trance hipntico _____ La aplastas de inmediato con el zapato _____ Te dices constantemente: Ten valor y mtala ... ten valor y mtala...

Llegas a una reunin en donde no conoces a nadie y ... _____ Localizas el sistema de sonido y te interesas por la seleccin de msica _____ Miras a tu alrededor buscando a la persona ms atractiva _____ Te acercas a la mesa de los bocadillos y los pruebas

Ests en una cena elegante y de pronto te sirven un platillo que no te

gusta y ... _____ Tratas de convencerte que s te gustar _____ Pides disculpas explicando que no tienes hambre _____ Pretendes que te han servido un platillo distinto y lo comes.

Discutes con tu mejor amigo(a) y luego que recapacitas, ... _____ Escribes una carta pidindole una disculpa _____ L(o/a) llamas por telfono y le pides una disculpa _____ L(o/a) buscas para darle un fuerte abrazo y pedirle una disculpa

Encuentras que tu pareja se comporta framente contigo, y t... _____ Tomas su mano y tratas de investigar que est pasando _____ Imaginas que est saliendo con otra persona _____ Le preguntas qu es lo que ocurre

Ests en la primera cita con la persona de tus sueos, y t... _____ Ves fijamente su rostro, pero de pronto no se te ocurre nada que decir _____ Hablas y hablas sin parar _____ Te sientes confundid(o/a) y empiezas a mover una pierna incontrolablemente

Es tu cumpleaos, te regalan un bono para usar en Sanborns, y t... _____ Compras discos de tu msica preferida _____ Compras libros o revistas _____ Invitas a tu mejor amig(o/a) a comer al restaurante

A la hora de tomar una decisin muy importante ... _____ Eliges la opcin que suena mejor _____ Te guas por tu intuicin y decides qu es lo mejor _____ Eliges la opcin que se ve mejor

Durante una discusin te afecta ms... _____ El punto de vista de la otra persona _____ Los sentimientos de la otra persona _____ El tono de voz de la otra persona

Se nota tu estado de nimo en... _____ Los sentimientos que compartes _____ La forma en que vistes _____ Tu tono de voz

Tienes facilidad para encontrar... _____ Los muebles ms cmodos _____ El volumen ideal de un sistema de sonido _____ La mejor combinacin de colores

El fin de semana prefieres... _____ Escuchar msica o leer un buen libro _____ Ver la televisin o ir al cine _____ Hacer manualidades o ejercicios

Cuando conoces a alguien te fijas en.. _____ La forma en que se mueve _____ La forma en que viste _____ La forma en que habla

Aprendes ms fcilmente cuando... _____ Te dicen cmo hacerlo _____ Te dan la oportunidad de hacerlo _____ Te muestran cmo hacerlo

Te encuentras en una ciudad desconocida y debes encontrar una direccin, t... _____ Sigues tus corazonadas _____ Preguntas cmo llegar _____ Usas un mapa

Prefieres las revistas ... _____ Con excelentes fotografas _____ Que hablan de temas interesantes _____ De manualidades o deportes

Cuando tienes muchas cosas por realizar ... _____ Te sientes incmod(o/a) hasta que las haces _____ Haces una lista _____ Te recuerdas una y otra vez lo que hay que hacer

Alguien te est contando un problema personal y t... _____ Tratas de escuchar atentamente lo que te quiere decir _____ Tratas de ver su situacin _____ Tratas de sentir por lo que est pasando

Prefieres lo lugares... _____ Con muchas cosas interesantes que ver _____ Con una buena msica _____ Con un buen ambiente Notas

Desarrollo Estratgico Integral, p. 1 Nava Regazzoni, p.1 Nava Regazzoni, p.2 Desarrollo Estratgico Integral, p.3 Nava Regazzoni, p.1 Desarrollo Estratgico Integral, p. i Nava Regazzoni, p.2 Nava Regazzoni, p.1 Desarrollo Estratgico Integral, p. 1 Nava Regazzoni, p.1 Nava Regazzoni, p.3 Nava Regazzoni, p.2 Nava Regazzoni, p.3

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Hollander Hollander Carroll Nava Regazzoni, p.2 Bandler, p. 8 Bandler , p.2 Bandler, p.4 Nava Regazzoni, pp. 6 y 7 Nava Regazzoni, p. 3 Chopra, p. 22 Nava Regazzoni, p. 7 Desarrollo Estratgico Integral, p.9 Nava Regazzoni, p. 7 Nava Regazzoni, p. 7 Nava Regazzoni, p. 10 Desarrollo Estratgico Integral, p.9 Desarrollo Estratgico Integral, p.10 Nava Regazzoni, p. 8 Desarrollo Estratgico Integral, p.14 Nava Regazzoni, p. 9 Desarrollo Estratgico Integral, p.12 Nava Regazzoni, p. 10 Nava Regazzoni, p.3 Bandler, p. 7 Ibarra, p. 19

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Ibarra, p. 21

Obras citadas.

Bandler, Richard, Using your brain - for a change, ED. Andreas, Connirae; Andreas, Steve, Moab, Utah, Estados Unidos de Norteamrica: Real People Press, 1985,

Carroll, Robert, "Neuro-linguistic programming (NLP)", 1999, The Skeptics Dictionary, http://skepdic.com/neurolin.html.

Chopra, Deepak, Cuerpos sin edad, mentes sin tiempo, Mxico, DF: Vergara Editor, S.A., 1996,

Desarrollo Estratgico Integral, Activando tu xito! (Programacin Neurolingstica), Mxico, DF: Desarrollo Estratgico Integral, 1994,

Hollander, Jaap: "NLP and Science - Six recommendations for a better relationship", 1999, Institute of Eclectical Psychology, Holanda, http://www.iepdoc.nl/art_nlp_science.htm.

Ibarra, Luz Mara, Aprende mejor con Gimnasia Cerebral, Mxico, D. F.: Garnik Ediciones, 1997,

Nava Regazzoni, Arturo, Taller de Habilidades #4: Comunicacin (PNL), Mxico, D.F.: Centro de Aprendizaje Organizacional S.C., 1996,

NM Comunicaciones