Guide Du Createur D'entreprise

G u i d e
d u
c r a t e u r
d e n t r e p r i s e
Et si vous sautiez le pas ?
Librez votre esprit d'entreprise
Edito
Les Franais retrouvent lesprit dentreprise. Pour la premire fois depuis la fin des annes 80, le rythme de 200 000 entreprises nouvelles par an est dpass. La loi pour linitiative conomique cre en France un climat favorable la volont dentreprendre. Elle va dans le sens de la libration des nergies cratrices. Grce elle, entreprendre redevient naturel. Cette loi porte une attention particulire aux petites entreprises qui occupent une place prpondrante dans le paysage conomique franais : 93 % des entreprises ont aujourdhui moins de 10 salaris. Noublions pas en effet cette vidence quaucune entreprise ne nat grande et que multiplier le nombre dentreprises nouvelles, cest augmenter notre chance de crer des emplois demain. La loi pour linitiative conomique entend donner au crateur toutes les chances de russir, quel que soit son profil ou son parcours professionnel : des formalits simples et rapides pour lui permettre de se concentrer sur son activit, un accs facilit au financement, de fortes incitations fiscales en faveur de la cration et de la transmission dentreprise et la reconnaissance dun statut dentrepreneur.
Alors n'hsitez pas, librez votre esprit d'entreprise.

Renaud Dutreil
Secrtaire dtat aux petites et moyennes entreprises, au commerce, lartisanat, aux professions librales et la consommation
Sommaire
Chapitre 1 Chapitre 2 Chapitre 3 Chapitre 4 Chapitre 5 Chapitre 6 Chapitre 7 Chapitre 8 Chapitre 9
Lide
................................................................................................................................
page 4 page 11 page 17 page 23 page 30 page 39 page 46 page 55 page 63
Le projet personnel Ltude de march
.......................................................................................
..........................................................................................
Les prvisions financires Trouver des financements
....................................................................
...................................................................
Les appuis la cration dentreprise Choisir un statut juridique Les formalits de cration
....................................
....................................................................
..................................................................
Le dmarrage de lentreprise
...........................................................
L IDE
Les bonnes ides nont pas dge
elles nont que de
lavenir
L IDE
TOUT PROJET DE CRATION DENTREPRISE COMMENCE PAR UNE IDE. POUR CONCRTISER VOTRE PROJET DANS LES MEILLEURES CONDITIONS, UNE SANCE D'CHAUFFEMENT S'IMPOSE :
LES DIFFRENTS TYPES D'IDE
Aucune ide na jamais prouv sa supriorit sur une autre dans le domaine de la cration dentreprise. Au dpart, une innovation technologique rvolutionnaire na pas plus datouts qu'une simple opportunit commerciale sur un march banal. Passage en revue des diffrents types dide : Lactivit connue Votre projet de cration d'entreprise correspond un mtier que vous avez exerc pendant plusieurs annes. Vous connaissez les "rgles du jeu". Ce type de cration est le moins risqu parce que ceux qui crent dans un mtier qu'ils connaissent bien ont gnralement plus de chances de russir que ceux qui se risquent dans l'inconnu.
Il convient cependant dtre prudent. Cette voie daccs la cration dentreprise peut vous donner un sentiment de scurit factice : vous tes expert dans votre domaine, mais ne matrisez pas forcment les autres facettes du mtier de crateur d'entreprise (gestion, commercialisation...). Lide des autres Crer une entreprise en recourant aux ides des autres ncessite de rester l'afft de tout ce qui se passe en France ou ailleurs en matire de nouveaux produits, de nouveaux modes de consommation, de nouveaux concepts marketing : la plupart des magazines conomiques ou spcialiss en cration d'entreprise ont une rubrique prvue cet effet. Vous pouvez galement vous associer. Certains ont le produit ou le savoir-faire mais manquent de moyens ou recherchent un associ. Il est donc important de consulter les annonces de "recherches de partenariat", bulletins de "propositions d'affaires", bourses d'opportunits.
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Les organismes de dveloppement conomique local (Chambres de commerce ou de mtier) proposent souvent ce service. Vous pouvez aussi acheter un brevet ou ngocier une licence d'exploitation d'un brevet ou d'une marque. Vous pouvez enfin signer un contrat de concession, ou vous engager dans un contrat de franchise (voir fiche pratique no4, page 10). Lopportunit Une opportunit peut galement se prsenter. Mais pour dnicher "l'affaire ne pas manquer", il convient d'tre dans une disposition favorable : > L'ouverture d'esprit Le monde change vite. Pour en saisir les opportunits, il faut rester en prise avec lui. Cela ncessite une grande curiosit intellectuelle pour s'informer, analyser et prvoir certaines volutions du march. Comprendre les pratiques des entreprises, les adapter son propre march pour imaginer de nouvelles possibilits commerciales permet souvent de crer un nouveau concept.
L IDE
> Un esprit critique Il convient galement davoir en permanence l'esprit critique pour juger des situations commerciales prsentes, des rels mrites des positions acquises, des lacunes des systmes tablis, des dfauts des produits ou services offerts, etc. Bien des nouveaux concepts de produits, de services ou de prestations sont le constat dune carence dans l'offre par rapport aux problmes rencontrs dans la vie en gnral. Lapplication nouvelle Crer une entreprise partir d'une application nouvelle consiste utiliser une technique, un savoir-faire, un produit connu en le transposant dans une autre activit, dans un nouveau contexte ou sur un march diffrent. Il y a une part d'innovation dans les "applications nouvelles" et la raction du consommateur n'est pas toujours certaine. Un projet de cration dans une application nouvelle est donc plus risqu, mais en cas de succs la rentabilit est suprieure, tout comme les risques de plagiat ! La priode actuelle, marque par une volution sociologique rapide des valeurs et des modes de vie, est favorable aux "applications nouvelles".
Linnovation L'innovation pure relve d'un exercice plus ardu. Crer un nouveau produit, gnralement fort contenu technologique, entrane des besoins importants de capitaux pour passer la phase prindustrielle, pour raliser une tude de march, ncessairement approfondie, et pour attendre la rponse du march.
Dans ce cas-l, les risques se cumulent, mais la rentabilit s'avre bien plus leve que dans une activit banale o la concurrence est trs forte.
Patrice Faucogney - 33 ans Socit : Vipamat Technologie, Morbihan Cration : juillet 2002
"JE SUIS STUPFAIT PAR LE SUCCS remport par notre produit. Au dbut, il n'tait question que de permettre aux personnes mobilit rduite de pratiquer des activits de loisirs nautiques en imaginant un fauteuil sr, pratique et lgant. Je suis moi-mme handicap et je ne voulais pas d'un fauteuil qui fasse "mdical". Avec des amis orthopdistes et kinsithrapeutes, nous avons travaill pendant quatre ans la conception de "l'hippocampe", puis nous avons dcid de franchir le pas et de crer une socit."
L IDE
FICHES PRATIQUES
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Confrontez votre ide votre environnement

La tentation de vouloir garder son ide pour soi de peur de se la faire voler est grande ! Ne tombez pas dans ce pige et parlez de votre projet autour de vous. Les ractions de vos interlocuteurs vous seront utiles pour amliorer votre projet et construire un argumentaire commercial. Nhsitez pas galement vous rapprocher des spcialistes de la cration dentreprise : tenus au secret professionnel, ils sont l pour vous couter et vous aider. Petit exercice Quelle que soit son origine, l'ide ne reprsente au dpart rien de bien concret. La premire chose faire est de bien dfinir l'ide que vous vous faites de l'entreprise que vous souhaitez crer. Voici un exercice qui vous permettra de bien cerner les diffrents aspects de votre projet. Prenez une feuille de papier et notez :

Les caractristiques du produit et du service envisag Son utilit, son usage, les performances prvues Les grands principes de fonctionnement de l'entreprise crer Les "plus" (caractre novateur, service spcifique) Les "moins" (faiblesses, lacunes)
L IDE
FICHES PRATIQUES
Comment protger son ide ?

Une ide ne se protge pas. C'est la forme sous laquelle elle s'exprime (invention, marque, procd) qui est protge. D'une manire gnrale, on appelle proprit intellectuelle les droits qui protgent les crations "issues de l'activit de l'esprit humain" contre toute appropriation de tiers. Ces droits se divisent en deux branches : les droits dauteurs et les droits de proprit industrielle. Les droits d'auteurs Les droits d'auteurs dcoulent de lacte de cration. Ils protgent les uvres de l'esprit : uvres littraires (romans, pices de thtre), uvres d'art (photographies, plans d'architectes), uvres musicales ou audiovisuelles (chanson, jingle) ou logiciels. > Il est conseill avant de divulguer sa cration de se constituer des preuves attestant de la paternit d'une cration pour faire valoir ses droits si ncessaire. Les droits de proprit industrielle Ces droits se rpartissent en deux catgories :
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Les droits sur les crations nouvelles, utilitaires (brevets d'invention) ou ornementales (dessins, modles) Les droits sur les signes distinctifs (marques, appellations d'origine, indications provenance)
> Contrairement aux droits d'auteurs, les droits de proprit industrielle ncessitent l'accomplissement de formalits particulires auprs de l'Institut national de la proprit industrielle (INPI, www.inpi.fr)
L IDE
FICHES PRATIQUES
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La reprise d'entreprise
Pour devenir entrepreneur, la reprise d'entreprise est une alternative efficace. Dsormais, la loi pour l'initiative conomique facilite la transmission d'entreprise en allgeant les contraintes fiscales. Exonration partielle des plus-values Pour favoriser la transmission de PME, les seuils dexonration des plus-values sont relevs. Cette mesure sapplique aux plus-values ralises au cours des exercices clos compter du 1er janvier 2004. Pour plus de 85 % des entreprises, le taux dimposition passe ainsi de 26 % 0 %. Rduction dimpt lie aux intrts demprunt La loi pour l'initiative conomique permet dsormais au repreneur de bnficier dune rduction dimpt gale 25 % des intrts demprunts contracts pour financer lachat des titres de socit dans la limite annuelle de 10 000 euros pour un clibataire et 20 000 euros pour un couple mari.
L IDE
FICHES PRATIQUES
La franchise
La franchise est un systme de commercialisation de produits, services ou technologies reposant sur une troite collaboration entre deux entreprises juridiquement et financirement indpendantes l'une de l'autre : le franchiseur et le franchis. Le franchiseur reste propritaire de la marque et du savoir-faire. Il est rmunr par le franchis au moyen d'un droit d'entre, de redevances ou royalties ou de marges sur les produits. Moyennant une contribution financire, le franchis acquiert auprs du franchiseur :

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le droit d'utiliser son enseigne et/ou sa marque, son savoir-faire, le droit de commercialiser ses produits ou services, conformment aux directives prvues dans le contrat, tout en bnficiant d'une assistance commerciale ou technique. Rompre son isolement, profiter de la notorit d'une marque connue les atouts de la franchise ne manquent pas ! Mais il convient cependant d'tre vigilant : choisir le bon concept au bon moment, faire une tude de march srieuse, en ne se contentant pas des donnes fournies par le franchiseur, trouver des partenaires dignes de confiance. Dans certains secteurs (la coiffure ou loptique par exemple), le recrutement d'un employ diplm est ncessaire.
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LE PROJET PERSONNEL
Avant tout
il y a vous
LE PROJET PERSONNEL
POUR METTRE TOUTES LES CHANCES DE VOTRE CT, IL CONVIENT DE VRIFIER LA COHRENCE DE VOTRE PROJET DE CRATION D'ENTREPRISE AVEC VOTRE PROJET PERSONNEL : QUELLE VIE VOULEZ-VOUS AVOIR ?
Les porteurs de projet ngligent trop souvent cette tape pour se concentrer uniquement sur la faisabilit conomique, commerciale et juridique de leur projet. Cest une erreur ! La maturation dune ide doit tenir compte dlments plus personnels. Choisir de crer une entreprise, c'est faire le choix d'un mode de vie particulier.
LE BILAN PERSONNEL
Pour jouir de plus dautonomie et dindpendance ? Pour rsoudre un problme personnel ? Pour dvelopper une entreprise et en faire, terme, une entreprise importante ? Pour mettre en pratique une ide qui vous obsde depuis un certain temps ? Pour atteindre une certaine position sociale ? Pour exploiter un savoir-faire ?
La russite dune entreprise ne dpend pas seulement d'indicateurs comme le dveloppement du chiffre daffaires, laccroissement des parts de march ou lapparition dun bnfice. Avant tout, vous devez vous poser trois questions primordiales : Quels sont mes objectifs personnels ? Vous ne crez pas une entreprise sans raison prcise. Il faut donc vous poser, en toute conscience, la question : "Pourquoi je souhaite crer une entreprise ?"
Quelles sont mes contraintes ? Vous devez prendre en compte votre situation prsente et vrifier sa compatibilit avec la situation engendre par votre projet de cration dentreprise :
Pourrez-vous dgager suffisamment de temps pour prparer votre projet ? N'oubliez jamais que "crer en catastrophe conduit la catastrophe". Rappelez vous que la loi pour linitiative conomique permet tout salari ayant une anciennet de 24 mois dans lentreprise de solliciter un temps partiel ou un cong pour cration dentreprise.
Votre entourage adhre-t-il votre projet ? Cette adhsion est trs importante, en particulier celle de votre conjoint, qui peut apporter une aide (psychologique et matrielle) en prenant en charge certaines tches. Vos charges familiales et financires sont-elles compatibles avec votre projet ? Cette question est primordiale si vous ne pouvez pas bnficier de lapport par votre conjoint dun salaire rgulier suffisant, dans lattente de la monte en puissance de lentreprise. Les revenus que vous attendez de votre entreprise sont-ils ralistes par rapport aux potentialits de l'affaire ? Votre apport financier personnel est-il suffisant ? Pour chercher des financements complmentaires et convaincre des partenaires financiers, un premier apport est absolument ncessaire.
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LE PROJET PERSONNEL
Quelles sont les comptences ncessaires pour mener bien mon projet ? Un porteur de projet doit possder la fois : Une personnalit dont les traits les plus marquants seront adapts aux qualits qu'il est ncessaire de possder pour mener bien le projet. Un potentiel, c'est--dire une capacit personnelle d'action, de rsistance physique, de solidit psychologique, d'entregent, de dbrouillardise, de capacit rebondir, etc. Des connaissances et des comptences techniques, commerciales, de gestionnaire qui s'avreront adaptes ou manquantes pour les besoins du projet. Une exprience : les activits professionnelles antrieures sont un atout important. Le professionnalisme est une condition de succs, de mme qu'un tissu relationnel important dans le milieu concern. A l'occasion d'une cration, les connaissances et l'exprience acquises demandent, bien souvent, tre compltes par une formation adquate.
LA COHRENCE HOMME / PROJET
La confrontation de tous ces lments va vous permettre de prendre une dcision :
Renoncer un projet qui prsente trop de risques (personnels, financiers)
Le diffrer pour bnficier d'une formation ou d'un cong cration (voir fiche pratique no1, page 15) Le diffrer pour chercher de nouvelles ressources (voir chapitres 5 et 6) Passer la seconde phase : le montage du projet
Catherine Lemoine - 57 ans Socit : atelier de marqueterie, Gironde Cration : 1990
"AU DPART, LA MARQUETERIE TAIT SURTOUT UN HOBBY, une passion mais je n'imaginais pas un instant en faire mon mtier. La cration d'entreprise est pourtant un excellent moyen pour une femme de revenir dans de bonnes conditions sur le march du travail aprs avoir t mre au foyer. Aujourd'hui, au-del de la satisfaction de faire un mtier qui me plat, je ralise que l'activit de l'atelier me permet de verser des salaires deux employs depuis maintenant plusieurs annes. En fait, j'ai cr mon emploi et des emplois."
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LE PROJET PERSONNEL
FICHES PRATIQUES
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Le cong et le temps partiel pour cration

Le cong pour cration est accessible sous certaines conditions aux salaris des entreprises prives dont l'anciennet est suprieure 24 mois. Aujourd'hui, la loi pour l'initiative conomique institue le travail temps partiel pour cration d'entreprise. Cette disposition permet un salari de se consacrer son projet de cration ou de reprise d'entreprise, tout en conservant une activit professionnelle rduite au sein de l'entreprise qui l'emploie. Les conditions d'application de ce dispositif sont identiques celles du cong cration. A l'issue de cette priode (un an renouvelable), le salari a l'assurance de retrouver, s'il le souhaite, une activit ou un emploi de mme niveau de qualification et un salaire quivalent. Les fonctionnaires disposent, quant eux, en fonction de leur position statutaire, de diffrentes possibilits et notamment dune mise en disponibilit pour cration d'entreprise. Durant le cong, le contrat de travail est suspendu. Le salaire aussi. En cas de travail temps partiel, le versement du salaire est maintenu au prorata du nombre d'heures de travail effectues. La transformation du contrat de travail temps plein en temps partiel doit faire lobjet dun avenant. Dans tous les cas, certaines obligations du salari sont maintenues (loyaut, discrtion).
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LE PROJET PERSONNEL
FICHES PRATIQUES
La clause dexclusivit
La mention dune clause dexclusivit dans un contrat de travail interdit au salari de cumuler son emploi avec une autre activit professionnelle salarie ou non. La loi pour linitiative conomique permet un salari, pendant une dure dun an, dexercer une activit indpendante paralllement son emploi, en dpit de la clause dexclusivit le liant son employeur, ds lors quil respecte son obligation de loyaut envers ce dernier. Ce dispositif sapplique galement au salari bnficiant dun cong ou dune priode temps partiel pour cration dentreprise.
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Exonration de cotisations sociales

La loi pour l'initiative conomique institue, au profit des salaris qui crent une entreprise simultanment leur emploi, une exonration des cotisations sociales au titre de la nouvelle activit. Cette exonration porte sur les cotisations d'assurance maladie, de maternit, de veuvage, de vieillesse, d'invalidit/dcs et d'allocations familiales. Elle est accorde dans la limite des 12 premiers mois d'activit et dans la limite d'un plafond de revenus ou de rmunrations.
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LE PROJET PERSONNEL
FICHES PRATIQUES
Activits occasionnelles
La loi pour linitiative conomique institue, au profit des travailleurs indpendants dont lactivit annuelle ne dpasse pas 90 jours, une proratisation de la cotisation minimale du rgime dassurance maladie-maternit des travailleurs non salaris. Cette cotisation ne pourra pas tre infrieure un douzime de la cotisation annuelle.
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Recours une socit de portage

Il n'existe pas de dispositif lgislatif permettant une personne de rpondre une offre ponctuelle de travail en qualit d'indpendant ou de tester ses capacits entreprendre. Pour pallier ce vide juridique, le recours aux socits de portage constitue une solution. Son principe est simple : il consiste pour une personne, par exemple un consultant, effectuer une prestation pour une entreprise cliente. Celle-ci verse les honoraires qui lui sont facturs auprs dune socit de portage qui les reverse au consultant sous forme de salaire, aprs dduction des cotisations sociales patronales et salariales, et dune commission.
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L TUDE DE MARCH
Vendre quoi, o, comment et qui ?
a studie !
L TUDE DE MARCH
TUDE DE MARCH. DERRIRE CETTE FORMULE SE CACHENT SIMPLEMENT LES PREMIERS LMENTS CONCRETS DE VOTRE PROJET DE CRATION D'ENTREPRISE. VOUS POUVEZ COMPTER SUR VOTRE BON SENS.
BIEN CONNATRE ET COMPRENDRE VOTRE MARCH
A qui vendre ? Il est important de dfinir votre clientle le plus prcisment possible : Quelle est sa rpartition : entreprises, associations, institutions, collectivits, individus, couples, familles... Sagit-il dune clientle homogne ou htrogne ? Quelles sont ses caractristiques ? Taille, activit, chiffre daffaires pour les entreprises ; ge, catgorie socioprofessionnelle pour les particuliers, etc. Quel est son niveau de consommation ou taux dquipement ? Est-elle concentre, disperse, de passage, de proximit... ?
L'appellation "tude de march" peut vous intimider et vous pouvez ne pas vous sentir suffisamment comptent pour vous lancer seul dans cet exercice. En fait, une tude de march reste avant tout une affaire de bon sens. Elle doit permettre dapporter des rponses prcises aux questions suivantes : Quallez-vous vendre et pourquoi ? Vous devez pour cela affiner au maximum les caractristiques de vos produits ou services : spcialisation, niveau de qualit, avantages, gamme, prsentation, finition, conditions demploi, prestations complmentaires, etc. Pourquoi vendre tel produit ou tel service et pas un autre ?
A quel besoin correspond votre produit ou service ? Quelles sont les attentes de vos futurs clients ? Gain de temps, de place ou dargent ? Quels avantages votre entreprise va-t-elle leur apporter ? La qualit ? Le choix ? Le prix ? Comment vendre ? Il est important de bien rflchir vos modes de distribution pour les adapter aux habitudes de la clientle : achats sur catalogue, aprs essai, sur rfrences, aprs dmonstration, domicile, aprs devis, par appel doffres, etc. L'activit de la clientle vise est-elle assujettie un calendrier, un planning ou des horaires particuliers ? La demande est-elle ponctuelle, priodique ou rgulire ? Les achats sont-ils programms ou alatoires ?
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L TUDE DE MARCH
Quels sont vos concurrents ? Il est impratif danalyser les atouts de vos concurrents, qu'ils offrent un produit semblable ou que leur produit satisfasse le mme besoin. Quelle est leur notorit ? Leur surface de vente ? L'tendue de leur gamme ? O implanter votre entreprise ? Le choix de l'implantation de votre entreprise est en troite relation avec votre projet commercial. Devez-vous tre proches de vos fournisseurs ou de vos clients ? Par exemple, l'implantation est capitale pour un commerce de dtail : nhsitez pas passer plusieurs jours dans le quartier o vous souhaitez vous installer, questionnez les commerants, observez le flux des passants, tudiez les concurrents Comment estimer votre chiffre daffaires prvisionnel ? Avec tous les lments d'information recueillis, vous tes maintenant en mesure d'valuer le nombre de clients potentiels sur votre zone d'intervention et de mesurer leur consommation, afin de btir et justifier - votre chiffre d'affaires prvisionnel. Cette information peut tre recoupe par les informations que vous dtenez sur vos concurrents ou par les statistiques professionnelles.
DFINIR VOTRE STRATGIE COMMERCIALE
Grce aux connaissances que vous venez d'acqurir, vous pouvez dsormais dfinir votre stratgie commerciale et construire l'offre de votre entreprise. Pour cela, vous devrez analyser deux lments importants : La composition de la clientle La gamme de produits ou services doit tre adapte aux profils de votre clientle. Si celle-ci prsente une diversit suffisamment importante pour segmenter votre offre de services ou de produits, il faudra alors dfinir des couples "produits/clients" de manire dterminer celui ou ceux qui constitueront les produits d'accroche, le fonds de clientle et ceux qui dgageront vraisemblablement le plus de marge.
De la mme manire, votre prsence commerciale dpendra du degr de concentration de la clientle (runie dans un quartier, une ville ou dans la France entire). Vous devrez alors choisir les moyens mettre en place pour atteindre tous ces clients potentiels : bureaux de vente, prsence dans des salons, publicit, site Internet... Les caractristiques de la concurrence La stratgie commerciale doit galement tenir compte des solutions dj proposes par la concurrence, qu'elle soit peu dveloppe, trs diversifie ou reprsente par un seul leader. Pour chaque cas, des actions spcifiques devront tre prvues, comme par exemple dvelopper un ou plusieurs avantages concurrentiels, cibler une niche de march qui distinguera l'entreprise ou encore rflchir une communication originale.
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L TUDE DE MARCH
CHOISIR VOS ACTIONS COMMERCIALES
Maintenant que vous connaissez votre march et avez bti votre offre commerciale, il est temps d'imaginer les relations que vous aurez avec vos clients. Quelles actions commerciales allez-vous mener ? Cette rflexion vous permettra de prvoir le cot de ces actions pour les prendre en compte dans vos prvisions financires. Ces actions se classent en trois catgories : Attirer le consommateur vers le produit C'est l'action publicitaire : de l'insertion d'un encart dans les pages jaunes de l'annuaire la distribution de prospectus en passant par la diffusion d'annonces sur les radios locales, les supports sont multiples et dpendent surtout de votre budget.
Pousser le produit vers le consommateur C'est l'action promotionnelle : elle permet dinciter ponctuellement lachat en accordant un avantage exceptionnel : journes portes ouvertes, petits vnements, dgustations, dmonstrations, participation des foires, cartes de fidlit...
tablir un contact direct avec le consommateur Ce sont les actions de prospection ou de relance : porte porte, prospection tlphonique, par courrier, fax avec couponrponse...
Lilian Martinez - 34 ans Socit : LISAP, Rhne-Alpes Cration : fvrier 2003
"EN 2001, NOTRE REVTEMENT POUR PICES de haute technologie a remport le concours organis par l'ANVAR*. Le prix nous a notamment permis de financer une tude de march. Nous avons ainsi pu faire appel une socit spcialise dans le marketing industriel. En un an, nous avons rencontr une vingtaine d'interlocuteurs susceptibles d'tre intresss par notre revtement : nos premiers clients potentiels. Aujourd'hui, nous recevons des commandes d'un quart d'entre eux."
* ANVAR : Agence Nationale de Valorisation de la Recherche
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L TUDE DE MARCH
FICHES PRATIQUES
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Pourquoi faire une tude de march ?

Sans tre une science exacte, l'tude de march permet de rduire les incertitudes. Mme si vous avez l'impression de bien matriser l'environnement conomique de votre projet, l'tude de march est une tape obligatoire qui ne doit tre ni nglige, ni bcle. Elle vous permettra de prendre conscience quel point le march volue sans cesse, du fait notamment de la concurrence et de l'volution des rglementations. Une tude de march vous permet de :

valider vos hypothses de dpart en termes de produits ou de services, valuer le potentiel du march vis et estimer ainsi un chiffre d'affaires, identifier vos avantages par rapport la concurrence, prparer votre prospection et tablir votre offre commerciale.
Comment faire une tude de march ?

Dans la plupart des cas, vous pouvez la raliser vous-mme en : effectuant une recherche documentaire auprs des sources dinformations existante, rcoltant les informations parues dans la presse manant de la concurrence, visitant les salons, foires, expositions et autres manifestations, interviewant les professionnels, prescripteurs, donneurs dordre, fournisseurs, menant une enqute par entretiens ou mini-test auprs de la clientle potentielle, observant les concurrents sur le terrain.
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Vous pouvez galement confier cette tude un tiers. Dans ce cas, participez activement pour tre en prise avec linformation de terrain : cest capital pour la bonne marche et le dveloppement de votre future entreprise !
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L TUDE DE MARCH
FICHES PRATIQUES
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O trouver linformation ?
Les sources d'information sont nombreuses : l'INSEE (institut national de la statistique et des tudes conomiques), www.insee.fr l'INPI (institut national de la proprit intellectuelle), www.inpi.fr le SESSI (service d'tudes des stratgies et des statistiques industrielles), www.sessi.fr le CREDOC (centre de recherche et de documentation sur les conditions de la vie), www.credoc.fr l'INC (institut national de la consommation), www.inc60.fr les organismes et syndicats professionnels, les services conomiques des collectivits territoriales, des mairies, des Chambres de commerce et d'industrie (CCI) et des Chambres des mtiers (CM), les revues professionnelles et conomiques, serveurs minitel ou sites Internet spcialiss, les bibliothques, le terrain et son propre sens de l'observation.

Auprs de qui obtenir de laide pour raliser une tude de march ?

Les organismes spcialiss dans laccueil des porteurs de projet pourront vous guider sur les dmarches raliser, la mthode employer Nhsitez pas contacter les organismes consulaires et les rseaux daccompagnement (coordonnes sur le site www.apce.com, rubrique A qui sadresser). En outre les juniors entreprises, associations dtudiants qui fonctionnent comme des entreprises de conseils, peuvent galement prendre en charge la ralisation de ltude moyennant honoraires.
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LES PRVISIONS FINANCIRES
Mto financire : faites vos prvisions
LES PRVISIONS FINANIRES
POUR DURER, UNE ENTREPRISE DOIT TRE RENTABLE. CEST DONC EN TABLISSANT VOS PRVISIONS FINANCIRES QUE VOUS POURREZ LUI DONNER TOUTES SES CHANCES LE VENT TOURNERA SANS VOUS !
Vous venez dachever votre tude commerciale. Vous avez vrifi que votre produit intresse vraiment une clientle : cest un lment primordial car sans clients, pas dentreprise ! Il vous faut dsormais traduire en termes financiers les donnes que vous avez recueillies. La dmarche que vous allez maintenant suivre devra tre cohrente et rpondre cinq questions : 1. Pouvez-vous runir les capitaux ncessaires au lancement de votre activit ? Vous comparerez les moyens indispensables lexercice de votre activit et les ressources financires que vous tes en mesure de runir. Vous construirez ainsi votre plan de financement initial. Un principe : les besoins et les ressources doivent toujours tre quilibrs. 2. Quel est votre besoin en fonds de roulement (BFR) ? Le BFR est le besoin dargent engendr en permanence par votre activit. Vous aurez dune part besoin de liquidits pour acheter des marchandises, produire, payer vos salaris et consentir des dlais de paiement vos clients. Dautre part, vos fournisseurs vont vous accorder des dlais de paiement qui viennent en diminution de votre BFR. Calculer votre BFR va vous permettre de prvoir le financement ncessaire pour faire fonctionner votre entreprise. 3. Votre entreprise sera-t-elle rentable ? Vous allez numrer toutes les charges supporter ainsi que les recettes que vous comptez raliser, afin de dterminer le rsultat, bnfice ou perte, de votre entreprise. Vous tablirez ainsi votre compte de rsultat prvisionnel et calculerez votre point mort ou seuil de rentabilit. Le seuil de rentabilit reprsente le chiffre daffaires minimum que vous devrez raliser pour ne faire ni bnfice ni perte, et couvrir ainsi lensemble de vos charges fixes. Cest un bon indicateur pour traduire concrtement votre projet en nombre d'heures facturer, nombre d'articles vendre en moyenne par semaine 4. Les recettes de l'entreprise permettront-elles de faire face aux dpenses ? Les rentres dargent gnres par votre activit ne correspondent pas toujours dans le temps aux dcaissements. Pour ne pas risquer dtre un jour dans lincapacit de rgler vos charges et vos achats faute dargent dans les caisses, vous devez prvoir un plan de trsorerie reprenant toutes les entres et sorties dargent mensuelles de lentreprise. Ainsi, vous pourrez dfinir prcisment les priodes o vous aurez un besoin particulier de trsorerie et prvoir des solutions de financement appropries.
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5. La structure financire de dpart voluera-t-elle favorablement dans le temps ? Pour prvoir la monte en puissance de votre activit, vous devez laborer un plan de financement sur trois ans. Ce tableau reprend les lments du plan de financement initial auquel vous devrez rajouter trois nouvelles rubriques : laccroissement du besoin en fonds de roulement pour les annes 2 et 3 : plus votre activit progresse, plus votre BFR va augmenter, vos prlvements si vous tes en entreprise individuelle ou les dividendes si vous tes en socit, votre capacit dautofinancement, qui correspond au bnfice aprs impt auquel on ajoute la dotation aux amortissements de lexercice (constatation comptable de la dprciation des quipements et des actifs de lentreprise).
Recommandations La priorit d'un chef d'entreprise doit tre la rentabilit de son affaire. L'tablissement de prvisions financires permet au porteur de projet de valider la viabilit de l'entreprise. Vous devez vous garder de tout excs d'optimisme dans le montage de vos comptes prvisionnels et rester au plus prs de la ralit du terrain pour vos prvisions de ventes.
Sans vous transformer en spcialiste de la gestion, vous devrez matriser les grands principes des comptes prvisionnels. Ces connaissances vous rendront crdibles devant un banquier et vous permettront de faire face aux situations concrtes de votre nouvelle vie d'entrepreneur.
Michel Verlhac Banquier Montrouge, Hauts de Seine
Ces lments constituent la partie financire de votre plan daffaires ou business plan.
"LA CHOSE LA PLUS IMPORTANTE mes yeux est d'tre honnte avec soi-mme et de prsenter un projet adapt ses comptences professionnelles et ses moyens financiers. On voit encore beaucoup de petits projets dont les besoins sont sous estims de quelques milliers d'euros. Pour convaincre un banquier, il faut galement avoir une vision claire de son entreprise et un vrai argumentaire. laborer un plan d'affaires et l'envoyer quelques jours avant le rendez-vous permet au banquier de prparer efficacement l'entretien, d'en faire un moment de dialogue privilgi."
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COMMENT LABORER VOTRE PLAN D'AFFAIRES
Le lecteur doit : comprendre rapidement la nature de votre projet, savoir qui en est le promoteur, prendre rapidement position.
La rdaction du "plan d'affaires" est la premire concrtisation de votre projet. Votre entreprise existe dsormais sur le papier. Ce dossier doit vous permettre de solliciter des partenaires, notamment conomiques. Il est aussi trs utile pour matrialiser une vision commune du projet entre vous et vos associs ventuels.
Votre dossier doit galement tre structur de manire logique : chapitres, pagination, sommaire, annexes La taille idale est une trentaine de pages. Il est plus judicieux de runir toutes les pices justificatives dans un deuxime dossier. Composition du plan daffaires Il n'y a pas de rgle fige dans la prsentation du contenu. Toutefois, il convient de respecter une certaine logique. Il est surtout important d'y retrouver tous les lments suivants :
La premire impression est la bonne, alors soignez la forme de votre document : rdig dans un style clair, votre texte doit bnficier d'une bonne lisibilit (choix de la police, aration des textes). Vous devez galement viter tout jargon : pensez que vos lecteurs ne sont pas forcment des spcialistes de votre domaine.
Gnralits Rsum du projet Un Curriculum Vitae La gense du projet Vos motivations Les objectifs
Partie conomique Prsentation du produit tude de march Stratgie retenue Hypothses commerciales Chiffre daffaires prvisionnel Moyens mettre en uvre
Partie financire Tableau des investissements Plan de financement initial Compte de rsultat Plan de trsorerie Seuil de rentabilit Plan de financement 3 ans Tableau des annuits de crdit
Partie juridique Forme juridique envisage Capital social et sa rpartition Date et lieu du dpt de la demande dimmatriculation
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FICHES PRATIQUES
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Par o commencer ?
tablir ses comptes prvisionnels n'est pas difficile. Chaque dcision que vous prendrez pour vendre, produire ou grer l'activit de votre entreprise a un cot qui correspond soit un besoin permanent, soit une charge. C'est en reprenant ces lments et en les classant par nature que se constituera l'essentiel des comptes prvisionnels. Cette dmarche va vous amener rechercher des informations sur des points tels que les frais postaux, les charges sociales... Commencez par tablir une liste des entres et sorties prvisibles dargent. Liste des entres et sorties prvisibles d'argent Entres Apport personnel Apports familiaux ou autres Ventes Prt personnel Crdits bancaires etc. Sorties Achat ordinateur Frais dlectricit Tlphone Loyer Achat de fournitures Frais d'amnagement du local Achat de matires premires Salaires Charges sociales Assurances Achat vhicules Caution sur loyer Cot de dpt de marque Frais de constitution de l'entreprise etc.
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FICHES PRATIQUES
1>
suite
Reprenez votre liste et ventilez les lments dans les diffrents tableaux de vos comptes prvisionnels : Le plan de financement initial dcrit et confronte : tous les besoins durables de financement : frais dtablissement, investissements et BFR toutes les ressources financires durables Le compte de rsultat retrace lactivit de votre entreprise : dans la partie gauche, recensez lensemble des charges de lexercice, dans la partie droite, les recettes de lexercice. Plan de financement initial BESOINS Achat ordinateur Caution Frais de constitution Achat de vhicule Cot de dpt de marque BFR RESSOURCES Apport personnel Apports familiaux Prt personnel Crdits bancaires Compte de rsultat DBIT Frais dlectricit Tlphone Loyer Achat de fournitures Salaires Assurances Etc. CRDIT Ventes
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FICHES PRATIQUES
1>
suite
La construction du plan de trsorerie se fait en deux temps : tablissez un calendrier des dpense et recettes, confrontez les dpenses et les recettes Plan de trsorerie Solde en dbut de mois (1) Encaissements du mois TTC (2) Ventes TVA rcupre Apport en capital Emprunts terme etc. Dcaissements du mois TTC (3) Achat ordinateur Paiement de marchandises Remboursements demprunt Impts TVA verse Investissements Salaires et charges etc. Solde = (1) + (2) (3) janvier fvrier mars avril
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TROUVER DES FINANCEMENTS
Sauf erreur,
largent ne se trouve pas sous le
bot sa
dun cheval
UN FINANCEMENT CORRECT EST L'UNE DES CONDITIONS DE PRENNIT DE VOTRE FUTURE ENTREPRISE. C'EST POURQUOI IL EST ESSENTIEL D'IDENTIFIER LES DIFFRENTES RESSOURCES FINANCIRES ADAPTES VOS BESOINS. PETIT TOUR D'HORIZON
LES RESSOURCES FINANCIRES DURABLES L'PARGNE PERSONNELLE
On distingue deux catgories de ressources durables : > les capitaux propres, composs de vos apports personnels et de ceux de vos associs, ainsi que les primes ou subventions d'investissement ventuelles, > les emprunts moyen ou long terme.
un apport personnel est indispensable pour : > inspirer confiance aux tiers, en particulier lors d'une demande de crdit, > autofinancer certains besoins durables carts par les banques : frais d'tablissement, investissements incorporels autres que le fonds de commerce, 30 % du prix des investissements physiques, et souvent le besoin en fonds de roulement.
Grce la loi pour linitiative conomique, si vous tes titulaire d'un PEA (plan d'pargne en actions) depuis moins de cinq ans, vous pouvez utiliser une partie de votre pargne, sans perdre les avantages fiscaux acquis, condition d'affecter les sommes ainsi retires au financement de votre cration d'entreprise dans un dlai de trois mois. En outre, vous pouvez utiliser votre pargne-logement pour financer votre local commercial ou professionnel, ds lors qu'il comporte galement votre habitation principale.
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LES AMIS ET/OU LA FAMILLE
Trois solutions sont possibles si votre entourage accepte d'apporter son aide :
Le prt entre particuliers : surtout vitez le "main la main". Rdigez un contrat de prt et faites-le enregistrer auprs du centre des impts. Le contrat doit spcifier les noms et coordonnes des parties, le montant, le rythme de remboursement et le cas chant le taux pratiqu Le don : les donations sont exonres de droits jusqu 46 000 euros lorsquelles sont effectues au profit des enfants et jusqu 30 000 euros pour les petits-enfants. La souscription au capital de la socit.
Daniel Confrre - 49 ans Socit : MECA CN, Pas-de-Calais Cration : juin 1991
"AU MOMENT DE CRER MON ENTREPRISE de pices mcaniques, a n'a pas t facile de convaincre les banques. J'en ai rencontr plus d'une dizaine. Une seule a accept mon projet en l'tat. Pour les financements, mes parents et ma belle-famille m'ont beaucoup aid : leur apport constituait l'poque plus de la moiti du capital de mon entreprise. Un prt sans intrt qui m'a vraiment soulag. Mais j'ai eu raison de persvrer. Aujourd'hui, je boucle mon 13e exercice et j'ai tout rembours."
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PARTENAIRE INCONTOURNABLE DE LENTREPRISE, LE BANQUIER DOIT TRE SDUIT ET SURTOUT CONVAINCU. TOUT EST DANS LART, LA MANIRE ET LA MTHODE.
ayez un bon dossier : complet, prcis, concis, clair, soign et vendeur, soyez crdible en matrisant toutes les notions du plan d'affaire, en particulier les concepts : BFR, compte de rsultat, plan de financement, plan de trsorerie, etc. prparez la ngociation et entranez-vous plusieurs fois bien prsenter oralement votre projet.
En cas de crainte sur l'obtention d'un crdit cause de garanties trop faibles, nhsitez pas prendre l'initiative de rechercher une prise en charge du risque auprs d'un dispositif de garantie. Quoiqu'il en soit, agissez habilement de manire apparatre comme un "crateur qui sort de l'ordinaire"
Suivez l'actualit conomique et bancaire les campagnes de publicit des banques, sur leur identit ou sur leurs formules de crdit, peuvent vous permettre davoir une premire ide des orientations quelles prennent et des opportunits qui peuvent souvrir pour vous et votre projet. Vous pouvez complter cette approche par une lecture plus approfondie de la presse sur le secteur bancaire. Prparez votre projet avec professionnalisme Avoir un excellent dossier est, bien sr, un des facteurs essentiels de russite dans la ngociation avec la banque. Il ne s'agit pas de faire un monument rdactionnel, la plupart des dossiers ne devraient comporter qu'une trentaine de pages, en dehors des annexes (extraits d'tudes ou de documents justificatifs, copies de courriers, devis, etc.).
Choisissez les agences bancaires solliciter Il existe encore dans les banques des spcificits ou des comptences particulires. A titre d'exemple, certains tablissements ont une vraie culture du secteur de l'artisanat, dautres connaissent trs bien celui des industries agro-alimentaires ou de l'dition. Dautres encore financent plus particulirement la franchise, etc. Un projet quelque peu sous capitalis mais trs bien prpar peut avoir plus de chance avec une banque connaissant particulirement bien le secteur.
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Ayez une relle stratgie d'approche des banquiers. Il est capital de ne pas se tromper d'interlocuteur : si l'on ne rencontre pas un "vrai banquier", autrement dit un cadre bancaire investi du pouvoir d'accorder ou de refuser lui-mme le crdit demand, les chances d'obtenir un accord sur ce financement seront, la plupart du temps, trs amoindries. Vous devez donc faire preuve d'entregent, d'imagination, d'esprit de dbrouillardise pour y parvenir. Ngociez de professionnel professionnel L'aisance requise au cours de cet exercice doit reflter un tat d'esprit de partenaire potentiel du banquier plutt que de solliciteur.
LES DISPOSITIFS DE CAUTIONNEMENT EN FAVEUR DU CRATEUR DENTREPRISE
En principe, les banques accordent des prts mais exigent des garanties, d'une part sur les biens financs (hypothque, nantissement, gage), dautre part, selon le cas, par des cautions personnelles. Si les garanties sont insuffisantes, le dossier peut tre refus sauf prvoir d'autres srets. Par exemple la prise en charge partielle du risque de la banque par un organisme tiers : fonds de garantie ou socits de caution mutuelle. Les Fonds de garantie peuvent tre nationaux, rgionaux ou locaux et concerner particulirement la cration d'entreprise comme :

SOFARIS, les socits de caution mutuelle gnralistes ou spcialises par secteur d'activit, SOFARIS Rgion, filiale de SOFARIS et de la Caisse des Dpts et Consignations, le fonds de garantie l'initiative des femmes (FGIF), les fonds de garantie de France Active.
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FICHES PRATIQUES
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Le prt la cration d'entreprise (PCE)

Le PCE concerne les entreprises en cration (ayant moins de trois ans) ou la reprise de tout ou partie d'un fonds de commerce existant, sous certaines conditions. Il est compris entre 3 000 et 8 000 euros, obligatoirement accompagn d'un concours bancaire moyen ou long terme de montant au moins quivalent, sans pouvoir excder 24 000 euros, et dont les caractristiques (taux, montant, dure, garanties...) sont libres et dpendent de la banque. Le PCE finance en priorit les besoins immatriels de l'entreprise (fonds de roulement, frais de dmarrage) mais peut aussi financer la reprise d'un fonds de commerce. L'ensemble des ressources mises en uvre au titre du programme prsent ne doit pas excder 45 000 euros : prt bancaire, prt la cration d'entreprise, apport personnel du chef d'entreprise, prt d'honneur... La dure du prt est fixe 5 ans, avec un diffr de remboursement d'un an. Les intrts de la premire anne ne sont dus qu'au terme de celle-ci. Ce prt est accord sans garantie, ni caution personnelle (il bnficie de l'intervention de SOFARIS, filiale de la BDPME, qui garantit hauteur de 70 % le prt accord par la banque commerciale.
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FICHES PRATIQUES
Les prts d'honneur

Il sagit dun crdit moyen terme, d'une dure comprise entre 2 et 5 ans, octroy la personne mme du crateur et quelquefois du repreneur, sans demande de garanties personnelles ou relles (c'est pourquoi l'on parle "d'honneur"). Le prt d'honneur a vocation conforter, voire remplacer l'apport du crateur et jouer chaque fois que c'est possible un effet de levier pour l'obtention dun financement bancaire complmentaire. Selon l'organisme distribuant ce genre de soutien financier, les critres de recevabilit concernant le porteur de projet peuvent varier. Chaque dispositif financier de prts d'honneur a vocation privilgier un ou plusieurs types de projets de cration d'entreprise, comme par exemple :

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les micro-projets permettant la rinsertion conomique des personnes en difficult, les projets en milieu rural, les projets vocation sociale ou cologique, les petits projets potentiel, les projets contenu technologique, etc.
La plupart du temps, il y a galement un critre gographique li au primtre d'intervention de l'organisme distributeur (qui est souvent une association cre pour favoriser le dveloppement conomique local). Selon les possibilits et les orientations conomiques de l'organisme distributeur, les montants des prts sont compris entre 3 050 et 7 622 euros. Toutefois, certains accordent des prts d'honneur pouvant atteindre 30 490 euros, voire plus, quand ils ne se consacrent qu' des projets ayant de fortes perspectives de dveloppement Les principaux organismes auxquels vous pouvez vous adresser sont les suivants : France initiative rseau (FIR) - 14, rue Delambre - 75014 Paris - Tl. : 01 40 64 10 20 - www.fir.asso.fr Rseau entreprendre 50, bd du Gnral de Gaulle - 59100 Roubaix - Tl. : 03 20 66 14 66 - www.reseau-entreprendre.org Association pour le droit l'initiative conomique (ADIE) - 4, bd Poissonnire - 75009 Paris - Tl.: 01 56 03 59 00 - www.adie.org France Active - 37, rue Bergre - 75009 Paris - Tl. : 01 53 24 26 26 - www.franceactive.org
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FICHES PRATIQUES
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Relvement des plafonds de la rduction dimpts pour souscription au capital des PME
Vos proches peuvent bnficier de rductions d'impts sur le revenu importantes en participant au capital de votre socit. La rduction est gale 25 % des versements effectus. La loi pour linitiative conomique relve les plafonds des versements :

20 000 euros pour un clibataire, et 40 000 euros pour un couple mari.
Le montant maximal annuel de la rduction d'impts passe donc respectivement 5 000 euros ou 10 000 euros par an. Cette mesure s'applique aux versements raliss compter du 1er janvier 2003.
Cration des fonds dinvestissement de proximit (FIP)

Prvus dans la loi pour linitiative conomique, ces fonds ont pour objet de mobiliser, sur un territoire donn, lpargne de particuliers sensibiliss la bonne sant des entreprises locales et incits souscrire ce fonds grce des dispositions fiscales avantageuses :
les souscriptions de parts ralises jusqu'au 31 dcembre 2006 donneront droit une rduction d'impt sur le revenu concurrence de 25 % de leur montant dans les limites annuelles de 12 000 euros pour les contribuables seuls, et de 24 000 euros pour les contribuables maris soumis imposition commune, les titulaires de parts de FIP bnficieront, comme tout dtenteur de parts de FCPR, de lexonration fiscale sur les produits gnrs par ces fonds (dividendes, plus-values) condition de conserver les parts pendant au minimum 5 ans, les FIP permettront des PME de qualit, locales ou rgionales, dobtenir les capitaux ncessaires leur cration ou leur dveloppement.
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TYPES DE FINANCEMENTS SOURCES DE FINANCEMENTS
le crateur.
FICHES PRATIQUES
pargne personnelle
Pour renforcer son apport, il peut : - dbloquer son pargne logement pour financer un local commercial ou professionnel ds lors quil comporte galement son habitation principale - vendre une partie des titres de son plan dpargne en actions (PEA) et utiliser la somme obtenue pour financer son entreprise. les associs : participation au capital ou prts temporaires la socit par lintermdiaire des comptes courants dassocis les proches, par lintermdiaire dun prt, dun don ou dune souscription au capital. En investissant dans le capital de lentreprise, les proches peuvent bnficier d'une diminution d'impt importante (jusqu' 10 000 par an); Le conjoint du crateur, un descendant ou un ascendant, titulaire dun PEA, peut dbloquer une partie de son plan pour aider la cration de lentreprise. Prt bancaire personnel Prt d'honneur et crdit solidaire Certaines banques commerciales
plates-formes dinitiative locale (FIR), Rseau Entreprendre, ADIE, France Active collectivits locales autres organismes de prts d'honneur, fondations, certains employeurs... les tablissements de crdit, les socits de reconversion PCE ou PRE Banques et organismes spcialiss Organismes de capital-risque, socits de reconversion, investisseurs individuels lEtat (dispositif EDEN) et les collectivits locales les fondations
< rcapitulons
Prts moyen/long terme l'entreprise
Crdit-bail Participation dans le capital Aides ou subventions la personne ou lentreprise
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LES APPUIS A LA CRATION DENTREPRISE
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LES APPUIS LA CRATION DENTREPRISE
VOUS VENEZ DE FAIRE VOS COMPTES ET LE TOUR DES FINANCEMENTS POSSIBLES. VOS APPORTS NE SUFFISENT PAS ENVISAGEZ TOUTES LES SOLUTIONS ET FAITES VOUS AIDER
A ce stade, de mme que dans les tapes prcdentes, pour mettre toutes les chances de votre ct, ne restez pas isol ! Allgements fiscaux, exonrations de charges sociales, aide au conseil, mise disposition de locaux ces lments permettent d'allger les charges qui psent sur une petite entreprise lors du dmarrage de son activit. Pour connatre les dispositifs mis en place dans votre rgion, nhsitez pas contacter votre Chambre de commerce ou votre Chambre de mtiers, qui sont spcialises dans laccueil des porteurs de projet. Ils sont votre disposition pour vous accueillir, vous informer, vous orienter si ncessaire, et vous accompagner dans vos dmarches.
LES AIDES DE LTAT
la lutte contre le chmage et la rinsertion professionnelle des demandeurs demploi : exonration de charges sociales, attribution de chques conseils, prime la cration d'entreprise, maintien des allocations chmage, lmergence et le financement des projets innovants : subvention pour tudes, avance remboursable pour projets, d'innovation, aide au recrutement qualifi lmergence de projets dans certains domaines dactivit spcifiques : prime dorientation agricole pour le secteur agro-alimentaire lpargne de proximit et le financement des petites entreprises : rduction dimpt pour souscription au capital des entreprises nouvelles, dduction des intrts demprunt, prt la cration dentreprise (PCE), fonds dinvestissement de proximit (FIP).
LES AIDES DES COLLECTIVITS LOCALES
Les aides aux entreprises Elles revtent la forme de subventions, de bonifications d'intrt ou de prts et avances remboursables, taux nul ou des conditions plus favorables que celles du taux moyen des obligations. Elles sont attribues par la rgion et leur rgime est dtermin par dlibration du conseil rgional (sans dcret, ni convention avec lEtat). Adressez-vous aux services d'action conomique des conseils rgionaux et des prfectures pour disposer d'une information complte sur les aides directes accordes par les collectivits locales. Les exonrations de taxe professionnelle et dimpts fonciers Elles peuvent tre accordes aux entreprises qui simplantent dans certaines zones, sur dlibration des collectivits locales.
Elles visent principalement favoriser : une meilleure rpartition gographique des entreprises : prime d'amnagement du territoire, exonration dimpt,exonration de cotisations sociales,
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L'exonration d'impts locaux pendant 2 ans, sur dlibration en ce sens des collectivits locales et organismes consulaires concerns au bnfice des entreprises nouvelles. Les allgements fiscaux, accords de manire facultative ou de plein droit par les collectivits locales aux entreprises nouvelles dans le cadre de l'amnagement du territoire.
SA ayant pour objet exclusif de garantir des concours financiers octroys des personnes prives et notamment des entreprises nouvelles.
LES AIDES DES ASSOCIATIONS ET FONDATIONS
Paralllement ces dispositifs publics, de nombreuses initiatives prives ont t
prises pour aider les crateurs boucler financirement leurs projets. Ces aides sont dispenses par des associations, fondations, clubs, grandes entreprises Certaines sadressent un large public, dautres ne concernent que certains types de projets bien dtermins ou sont soumises des conditions restrictives. Vous devez vous renseigner pour savoir si une de ces aides peut vous tre attribue.
Les aides indirectes Les aides indirectes recouvrent toutes les formes daides consistant : soit mettre la disposition des entreprises des biens immobiliers, soit favoriser lenvironnement conomique gnral, faciliter limplantation ou la cration dactivits conomiques, crer les conditions propices un meilleur dveloppement conomique local, sans quelles bnficient une entreprise en particulier. Deux exemples parmi dautres : Participation des rgions au capital de socits de dveloppement rgional et de socits de financement rgional (socits rgionales de capital risque, socits de crdit-bail immobilier...). Participation des communes, dpartements et des rgions au capital de
Cir Dabo - 27 ans Socit : SAP-AT, Yvelines Cration : juin 2003
"INSTALLER UNE ENTREPRISE DE SERVICES INFORMATIQUES dans l'un des quartiers les plus difficiles des Mureaux a t le fruit d'une dcision rflchie. Domicilis dans une zone franche, nous ne payons qu'une partie des charges patronales et nous bnficions galement d'autres avantages fiscaux pendant cinq ans. Mais il fallait aussi des raisons plus subjectives : j'ai grandi dans ce quartier et je voulais en donner une image positive, montrer qu'il est possible de faire quelque chose de bien."
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PAR QUI VOUS FAIRE AIDER ?
Caractristiques de votre projet Votre activit est commerciale ou industrielle Votre activit est artisanale Vous tes demandeur d'emploi Vous tes exclu du march du travail et du systme bancaire classique Et, d'une manire gnrale, quel que soit le type de projet
Adressez vous notamment : La Chambre de commerce et d'industrie La Chambre de mtiers L'ANPE qui propose une information et des services d'aide l'laboration du projet L'ADIE, qui aide les personnes en difficult crer leur propre emploi
Dans chaque dpartement il existe un comit d'expansion conomique (CEE) ou une agence de dveloppement conomique Les experts comptables, les avocats, les notaires sont les interlocuteurs de proximit des jeunes entreprises Les Boutiques de gestion sont prsentes dans toutes les rgions
De nombreuse collectivits locales ou associations ont mis en place des structures d'information des crateurs d'entreprises Les Plates-formes dinitiative locale interviennent sous forme de prts dhonneur, de parrainage et d'accompagnement Des rseaux de chefs d'entreprises bnvoles comme le Rseau Entreprendre
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FICHES PRATIQUES
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Dispositif daide en faveur des personnes en difficult

Le dispositif daide la cration ou la reprise dentreprise gr par le ministre de lEmploi et de la Solidarit regroupe un ensemble de mesures : une mesure dexonration de charges sociales pendant 12 mois (ACCRE), lattribution de chquiers-conseils, Une avance remboursable et des mesures daccompagnement et de suivi personnalis (EDEN). La loi pour linitiative conomique largit le champ d'intervention du dispositif EDEN aux demandeurs d'emploi de plus de 50 ans. Pour savoir si vous remplissez les conditions pour bnficier de ces mesures, renseignez-vous auprs des rseaux daccueil des porteurs de projet ou la DDTEFP (Direction Dpartementale du Travail, de l'Emploi et de la Formation Professionnelle).
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FICHES PRATIQUES
Chmage et cration dentreprise

Durant la phase de prparation de son projet, le demandeur demploi indemnis : continue percevoir ses allocations, les dmarches accomplies en vue de la cration dune entreprise constituant des actes positifs de recherche demploi, peut prtendre lACCRE et aux chquiers-conseil, a la qualit dassur social. Aprs limmatriculation, le maintien partiel des allocations est accord par les Assedic, pendant 18 mois maximum et dans la limite des droits acquis, en complment des revenus de lentreprise. Le dlai de 18 mois ne sapplique pas aux personnes ges de 50 ans et plus. En cas dchec de son projet, le demandeur demploi peut se rinscrire lANPE et retrouver le solde de ses droits pendant une priode : dmarrant la date douverture de ses droits, et gale la dure des droits ouverts augmente de trois ans.
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FICHES PRATIQUES
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Aides dans les Zones Urbaines Sensibles (ZUS)

Ces aides sinscrivent dans le cadre du fonds de revitalisation conomique (FRE). Deux volets de ce fonds concernent les entreprises. Aide au dmarrage des crateurs d'entreprise En bnficient les personnes qui crent une entreprise comportant 5 salaris au plus, disposant d'un tablissement situ dans une zone urbaine sensible et exerant une activit entrant dans le champ de la taxe professionnelle. Il s'agit d'une aide forfaitaire de 3 050 euros. La demande d'aide doit tre effectue auprs de la prfecture au plus tard dans les 12 premiers mois de l'immatriculation de l'entreprise. Aide la ralisation dinvestissements En bnficient les entreprises comportant au plus 10 salaris, disposant dun tablissement situ dans une zone urbaine sensible et exerant une activit entrant dans le champ de la taxe professionnelle. Les dpenses ligibles concernent les investissements amortissables raliss dans le(s) tablissement(s) situ(s) en ZUS et lis la production de l'entreprise ou aux quipements en matire de scurit. Le montant de laide reprsente 15 % 25 % du montant de linvestissement hors taxes, dans la limite de 22 870 euros par tablissement et par an. La demande doit tre effectue auprs de la prfecture.
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CHOISIR UN STATUT JURIDIQUE
adoptez un
Prenez la pose :
QUELLE QUE SOIT VOTRE ACTIVIT VOUS ALLEZ DEVOIR CHOISIR VOTRE CADRE JURIDIQUE. SEREZ-VOUS CRATEUR DE SOCIT OU ENTREPRENEUR INDIVIDUEL ? A VOUS DE VOIR.
Cette fois, votre projet prend forme. Vous avez vrifi sa faisabilit en effectuant une tude commerciale suivie d'une tude financire srieuse. L'tape suivante consiste "habiller" votre projet afin qu'il puisse voir le jour en toute lgalit.
LE CHOIX DUN STATUT JURIDIQUE REPOSE SUR LES CRITRES SUIVANTS
La nature de votre activit Certaines activits imposent le choix de la structure juridique. C'est par exemple le cas des dbits de tabac qui doivent obligatoirement tre exploits en entreprise individuelle ou en socit en nom collectif. Il est donc prudent de vous renseigner au pralable auprs des organismes professionnels concerns, des chambres consulaires ou en vous procurant des fiches ou ouvrages sur l'activit choisie.
La volont de vous associer Vous pouvez tre tent de crer une socit plusieurs pour des raisons diverses : patrimoniales, conomiques, fiscales ou encore sociales. Si vous navez pas, au dpart, la volont relle de vous associer "pour le meilleur et pour le pire" de partager vos comptences, connaissances, carnet d'adresses... les chances de russite seront considrablement amoindries dans le cas dune association. Si vous vous sentez une me plus autonome et prfrez navoir de compte rendre personne au quotidien, mieux vaut alors rester indpendant, en entreprise individuelle ou EURL par exemple.
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Votre organisation patrimoniale Si vous avez un patrimoine personnel protger et/ou transmettre, le choix de la structure juridique prend toute son importance. Constituer une socit permet de diffrencier votre patrimoine personnel de celui de l'entreprise et donc de protger vos biens personnels de l'action des cranciers de l'entreprise. Ce point est nanmoins nuancer avec lapport de la loi pour linitiative conomique qui permet aux entrepreneurs individuels de protger leur rsidence principale (voir fiche n3). Vos besoins financiers Ils ont t dtermins lors de ltablissement de vos comptes prvisionnels. Sils sont importants, la cration d'une socit de type SA ou SAS peut s'imposer pour vous permettre daccueillir des investisseurs dans le capital. Attention cependant ne pas confondre "capital minimum" et "besoins financiers de l'entreprise". En effet, le capital social n'a aucun rapport avec les besoins financiers rels de votre entreprise.
Le fonctionnement de votre entreprise Selon la structure choisie, les rgles de fonctionnement seront plus ou moins contraignantes. Dans l'entreprise individuelle, vous tes seul. Les rgles de fonctionnement sont rduites celles que vous vous imposez. Vous prenez toutes les dcisions et engagez en contrepartie votre responsabilit.
Si vous crez une socit, vous nagissez pas pour votre propre compte, mais au nom et pour le compte de la socit. Vous devez donc observer un certain formalisme et requrir l'autorisation de vos associs pour tous les actes importants qui touchent la vie de l'entreprise.
Isabelle Risacher - 27 ans Socit : La boutique des inventions, Paris Cration : aot 2003
"JE SUIS CURIEUSE DE NATURE et j'entendais souvent parler de nouveaux produits, toujours impossibles trouver dans le commerce. Je me suis alors rendue compte que les inventeurs n'avaient pas accs aux rseaux de distribution traditionnels. Voil comment j'ai eu l'ide d'ouvrir une boutique ddie aux innovations dans l'univers de la maison et de la dcoration. Aprs avoir planch 18 mois sur mon projet, je suis parvenue monter une SARL. J'y sacrifie tous mes week-ends mais a en vaut vraiment la peine."
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Votre rgime social Ce critre a longtemps t dterminant dans le choix de la structure juridique. En effet, certains crateurs n'hsitaient pas constituer des socits fictives pour tre rattachs, en tant que dirigeant, au rgime gnral des salaris. La lgislation a aujourd'hui largement volu vers une harmonisation des statuts et le rgime des salaris n'est plus la panace. Cependant le rgime social demeure un critre prendre en compte dans certains cas particuliers et notamment si vous avez cotis pendant de nombreuses annes dans un rgime de retraite complmentaire de cadres.
Votre rgime fiscal et celui de votre entreprise Selon le type de structure que vous allez choisir, les bnfices de votre entreprise seront assujettis l'impt sur le revenu ou l'impt sur les socits. Ce critre nest pas dterminant en phase de cration. En effet, il est difficile d'valuer prcisment le chiffre d'affaires prvisionnel de votre future entreprise et d'effectuer ainsi une optimisation fiscale raliste. Nanmoins, si votre entreprise peut bnficier d'une mesure d'exonration d'impts sur les bnfices, vous placer sous le rgime de l'impt sur le revenu sera plus avantageux. En effet, l'exonration portera alors sur l'intgralit des bnfices, rmunration du ou des dirigeants comprise.
Votre crdibilit vis--vis de vos partenaires (banquiers, clients, fournisseurs...) Il est indniable que pour approcher certains marchs dont la conqute ncessite des investissements importants, la cration de votre entreprise sous forme de socit avec un capital consquent est recommande.
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FICHES PRATIQUES
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Lentreprise individuelle
L'entreprise individuelle est la forme juridique la plus simple et la plus utilise actuellement. Elle est conseiller lorsque les risques de l'activit sont peu importants et les investissements limits. Engagement financier : la notion de capital social n'existe pas. Le patrimoine de l'entreprise est confondu avec celui du chef d'entreprise. L'engagement financier est fonction des investissements et du besoin en fonds de roulement prvisionnel (BFR). Responsabilit : l'entrepreneur est indfiniment responsable des dettes sociales sur l'ensemble de son patrimoine. Le choix du rgime matrimonial peut donc s'avrer important. Nanmoins, la loi pour linitiative conomique permet lentrepreneur de protger son habitation individuelle (voir fiche n3) Fonctionnement : l'entrepreneur dispose des pleins pouvoirs pour diriger son entreprise et prend seul les dcisions. Il ne rend aucun compte de sa gestion ou de ses comptes annuels. L'entreprise n'ayant pas de personnalit juridique distincte de celle de son dirigeant, il n'y a pas de notion "d'abus de bien social". Rgime fiscal : l'entrepreneur individuel est impos l'impt sur le revenu (IR) dans la catgorie des BIC (commerants/artisans), BNC (professions librales), BA (professions agricoles). Un abattement est possible en cas d'adhsion un centre ou une association de gestion agrs. Rgime social : rgime des non-salaris (cotisations minimales). Il existe une possibilit de cotiser par ailleurs un rgime complmentaire d'assurance vieillesse et d'invalidit-dcs. Lentrepreneur individuel nest pas couvert au titre du chmage mais a la possibilit de souscrire, ce titre, une assurance personnelle.
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FICHES PRATIQUES
Suppression de l'exigence d'un montant minimum de capital pour la SARL ou l'EURL

La loi pour linitiative conomique supprime l'exigence d'un montant minimal de capital pour les SARL et les EURL. Celui-ci pourra donc tre dtermin librement par les associs, en fonction de la taille, de l'activit et des besoins en capitaux de l'entreprise. Cette disposition ne remet pas en cause la possibilit de librer progressivement les apports en espces. Les crateurs devront nanmoins tre vigilants ne pas sous-capitaliser leur socit. Le montant du capital devra tre en adquation avec les exigences conomiques du projet, dtermines dans le plan d'affaires.
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FICHES PRATIQUES
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La SARL
La socit responsabilit limite est la forme de socit la plus rpandue en France. Elle a pour principale caractristique de limiter la responsabilit des associs et peut s'adapter de nombreuses situations. La SARL doit tre constitue de 2 associs au minimum et de 50 au maximum. Engagement financier Le montant du capital social est librement fix par les associs en fonction de la taille, de l'activit, et des besoins en capitaux de la socit. Si le montant du capital social n'est pas cohrent avec les exigences conomiques du projet, il n'est pas exclu que la responsabilit personnelle du grant et/ou des associs fondateurs soit engage. Les apports peuvent tre raliss en espces ou en nature. Les apports en espces doivent tre librs dau moins un cinquime de leur montant au moment de la constitution de la socit. Le solde doit imprativement tre libr dans les 5 ans. Responsabilit La responsabilit des associs est limite aux apports. Le grant est responsable en cas de fautes de gestion. Il engage galement sa responsabilit pnale en tant que chef dentreprise. Fonctionnement La socit est dirige par un ou plusieurs grants nomms parmi les associs ou en dehors d'eux. En l'absence de limitations statutaires, les grants ont tous pouvoirs pour agir au nom et pour le compte de la socit. Rgime fiscal La SARL est soumise l'impt sur les socits. Le bnfice fiscal est obtenu aprs dduction de la rmunration du ou des dirigeants (s'ils sont rmunrs). Quelle que soit leur situation, qu'ils soient minoritaires ou majoritaires, dtenteurs de plus ou moins 35 % des droits sociaux, les grants relvent du mme rgime fiscal que les salaris.
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FICHES PRATIQUES
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suite
LEURL
Rgime social des grants Il diffre selon que le grant est majoritaire ou minoritaire. Un grant est majoritaire lorsque le total de ses parts, celles de son conjoint (quel que soit le rgime matrimonial), de ses enfants mineurs et des autres grants reprsente plus de 50 % du capital de la socit. Le grant majoritaire est rattach aux caisses des travailleurs non salaris (TNS). Le grant minoritaire est "assimil salari" au regard de sa protection sociale, c'est--dire qu'il bnficie du rgime de scurit sociale et de retraite des salaris mais non du rgime d'assurance chmage.
LEURL est une SARL constitue d'un seul associ. Elle est donc soumise aux mmes rgles qu'une SARL classique, exception faite toutefois, des amnagements rendus ncessaires par la prsence d'un associ unique. Fonctionnement La socit est dirige par un grant qui peut tre soit l'associ unique soit un tiers (salari). L'associ unique exerce personnellement les pouvoirs dvolus aux associs dans les SARL pluripersonnelles. Il se prononce, sous forme de dcisions unilatrales, sur le fonctionnement courant de la socit et les modifications des statuts. Rgime fiscal Les bnfices sociaux sont constats au niveau de la socit, mais rentrent dans la dclaration d'ensemble des revenus de l'associ, dans la catgorie des BIC (bnfices industriels et commerciaux) ou des BNC (bnfices non commerciaux).Une option est possible pour l'impt sur les socits (IS). Dans ce cas, cette option est irrvocable. Rgime social du grant Si le grant est lassoci unique, il dpend du rgime des non salaris. Si le grant est un tiers rmunr au titre de son mandat social, il est assimil salari.
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FICHES PRATIQUES
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Changement de statut juridique
Protection de l'habitation principale des entrepreneurs individuels

La loi pour linitiative conomique permet un entrepreneur individuel de protger son habitation principale des poursuites de cranciers professionnels en effectuant une dclaration dinsaisissabilit de son habitation principale devant un notaire. Celle-ci sera publie au Bureau des hypothques et fera lobjet, selon les cas :

dune mention sur le registre du commerce et des socits (RCS) pour un commerant dune mention sur le rpertoire des mtiers (RM) pour un artisan dune publication dans un journal dannonces lgales du dpartement o lactivit professionnelle sera exerce, pour un professionnel libral ou un agriculteur. Si lhabitation principale ainsi protge est vendue ultrieurement, le prix de cession ne pourra pas tre saisi par les cranciers professionnels, si cette somme dargent est remploye lacquisition dune nouvelle rsidence principale dans le dlai dun an. La loi prvoit galement l'obligation pour un commerant ou un artisan, mari sous le rgime de la communaut lgale ou universelle, d'apporter la preuve lors de sa demande d'immatriculation au RCS ou au RM, que son conjoint a t inform des consquences sur les biens communs des dettes contractes au titre de son activit indpendante. Une attestation sur l'honneur du conjoint permettra de justifier le respect de cette obligation.
Le choix de la forme juridique opr la cration de lentreprise nest pas irrvocable. Mme si vous avez opt pour une entreprise individuelle au dmarrage comme 60% des crateurs, vous pouvez faire voluer le statut juridique de votre entreprise en fonction des besoins de votre activit. Vous devrez alors analyser nouveau votre situation personnelle, votre patrimoine, votre environnement familial. Assist d'un conseil comptent (avocat, notaire, expert-comptable...), vous pourrez projeter les donnes de cette tude dans un futur cadre socitaire.
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LES FORMALITS DE CRATION
vos marques prts
papiers !
DEPUIS LA MISE EN PLACE DES CENTRES DE FORMALITS DES ENTREPRISES (CFE), LES FORMALITS DE CRATION ONT T CONSIDRABLEMENT SIMPLIFIES. DSORMAIS, TOUTES LES DEMANDES OU PRESQUE PEUVENT TRE DPOSES DANS CE GUICHET UNIQUE.
LE CENTRE DE FORMALITS DES ENTREPRISES (CFE)
le greffe du tribunal de commerce, si votre activit est commerciale ou si vous crez une socit. Le greffier du tribunal vous adressera par la suite, un document attestant de limmatriculation de votre entreprise au registre du commerce et des socits (RCS), nomm "extrait K" pour les entreprises individuelles et "extrait Kbis" pour les socits, le rpertoire des mtiers, si votre activit est artisanale, les caisses sociales concernant les salaris ainsi que l'inspection du travail, si la dclaration indique que votre activit dmarre avec des salaris.
FORMALITS QUI NE SONT PAS PRISES EN CHARGE PAR LE CFE
Le centre de formalits des entreprises (CFE) centralise les pices de votre dossier de cration et les transmet, aprs avoir effectu un contrle formel, auprs des diffrents organismes et administrations intresss : l'INSEE, qui inscrit l'entreprise au rpertoire national des entreprises (RNE) et lui attribue un numro SIREN, un numro SIRET et un code d'activit APE, les services fiscaux, les organismes sociaux : URSSAF (qui transmet aux ASSEDIC), caisse d'assurance maladie, caisse de retraite,
Voici quelques dmarches que vous devrez effectuer vous-mme : certaines dmarches sont imposes par l'activit de l'entreprise et ne peuvent tre prises en charge par le CFE : demande d'autorisation, de carte professionnelle, de licence, inscription auprs d'un ordre professionnel si votre activit est artisanale, vous devez effectuer un stage de gestion, ou solliciter une dispense, si vous tes en mesure de justifier de certains diplmes, vous pouvez exercer votre activit votre domicile si aucune clause contractuelle ou lgislative ne vous linterdit. Si tel est le cas, une autorisation de votre propritaire ou du syndicat de coproprit sera ncessaire.
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Si une clause lgislative ou contractuelle soppose ce que vous domiciliiez votre socit dans votre local dhabitation, la loi vous permet tout de mme de le faire pendant une dure maximale de 5 ans. Vous devez alors adresser une lettre d'information au propritaire (ou syndicat de coproprit). Si vous utilisez une dnomination ou un nom commercial original, vrifiez pralablement auprs de l'INPI que ce nom n'est pas dj utilis ou dpos en tant que marque. De mme, vous pouvez dposer le nom utilis pour dsigner votre entreprise ou le produit commercialis auprs de l'INPI et une rservation de nom de domaine auprs de l'AFNIC dans l'ventualit de la cration, plus ou moins long terme, d'un site Internet. Il est galement important de garantir la responsabilit professionnelle de votre entreprise, et ce, quelle que soit l'activit que vous exercez. Le Centre de documentation et d'information de l'assurance (CDIA) dispose d'une documentation complte sur les obligations des entreprises en matire d'assurance, www.cdia.fr.
Mme si l'activit dmarre sans salaris, l'adhsion une caisse de retraite de salaris relevant de lARRCO (non-cadres) ou de lAGIRC est obligatoire. Les caisses ne manqueront d'ailleurs pas de se manifester rapidement. Pass le dlai de trois mois aprs limmatriculation, une caisse vous sera impose.
Enfin, noubliez pas de demander l'ouverture d'une ligne tlphonique professionnelle et de vous faire connatre La Poste.
Sandrine Wehrli Directrice de l'information et de la cration des entreprises Chambre de commerce et d'industrie de Versailles
"GRCE AUX CFE (CENTRES DE FORMALITS DES ENTREPRISES), le crateur d'entreprise dispose d'un seul interlocuteur et d'un seul formulaire pour la quasi-totalit des formalits effectuer. Aujourd'hui, il peut mme faire ses dclarations par Internet. C'est un gain de temps considrable. Normalisation des formulaires, rationalisation du traitement des donnes, suppression des dispositifs d'accueil au public pour l'administration, les avantages de ce "guichet unique" sont galement nombreux !
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FORMALITS COMPLMENTAIRES EFFECTUER EN CAS DE CRATION D'UNE SOCIT
La cration d'une socit ncessite, en complment : l'intervention, le cas chant, d'un commissaire aux apports, lorsque les associs apportent des biens autres que de l'argent au capital de la socit, le dpt des fonds constituant les apports en espces sur un compte bloqu pendant le temps ncessaire l'immatriculation de la socit (banque, Caisse des Dpts et Consignations, notaire),
la rdaction des statuts, la dsignation du ou des premier(s) dirigeant(s), l'tablissement d'un tat des actes accomplis au nom et pour le compte de la socit en formation. Tant que la socit n'est pas immatricule, elle n'a pas de personnalit morale et ne peut donc pas prendre d'engagements. La signature par les associs des statuts vaudra alors reprise des actes par la socit et permettra l'entreprise notamment de rcuprer la TVA sur les achats, l'enregistrement des statuts auprs du centre des impts en quatre exemplaires. Cette formalit est dsormais gratuite, la publication d'un avis de constitution dans un journal d'annonces lgales.

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FICHES PRATIQUES
1>
quel CFE s'adresser ?

Commerants Socits commerciales n'ayant pas un objet artisanal

> > >
Chambre de commerce et d'industrie Chambre de mtiers Greffe du tribunal de commerce
Personnes physiques et socits assujetties l'inscription au rpertoire des mtiers

Socits civiles Socits d'exercice libral Agents commerciaux
Membres d'une profession librale Employeurs dont l'entreprise n'est pas immatricule au registre du commerce et des socits ou inscrite au rpertoire des mtiers Artistes-auteurs Assujettis la TVA, l'impt sur le revenu au titre des BIC ou l'IS et qui ne relvent pas des catgories ci-dessus

>
URSSAF
>
Centre des impts
Personnes physiques et morales exerant, titre principal, des activits agricoles
>
Chambre d'agriculture
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FICHES PRATIQUES
1>
suite
Pour les commerants/artisans qui doivent tre inscrits simultanment au registre du commerce et des socits et au rpertoire des mtiers, seul le CFE de la Chambre de mtiers est comptent pour recevoir leur dclaration. Chaque CFE est comptent l'gard des entreprises dont le sige social, l'tablissement principal ou un tablissement secondaire est situ dans son ressort. Par exemple, si le sige social dune entreprise est situ Paris, les formalits relatives la cration de la socit seront du ressort du CFE de Paris. Si la socit cre par la suite un tablissement secondaire Lyon, le CFE de Lyon sera alors comptent. Annuaire des CFE LINSEE, avec ses partenaires du rseau CFE, a ralis un site destin faciliter les dmarches administratives de cration comportant notamment une application permettant de dterminer le CFE comptent par commune : www.sirene.tm.fr/annuaire.cfe
Le rcpiss de dpt de dossier de cration dentreprise

La loi pour linitiative conomique institue le rcpiss de dpt du dossier de cration dentreprise. Ce document sera remis immdiatement et gratuitement au crateur ou repreneur dune entreprise ncessitant une immatriculation au registre du commerce et des socits (RCS) ou au rpertoire des mtiers (RM). Le rcpiss de dpt du dossier de cration dentreprise comportera la mention "en attente dimmatriculation". Il permettra au crateur ou repreneur dentreprendre immdiatement diffrentes dmarches ncessaires au lancement de son activit auprs de diffrents organismes : La Poste, EDF, Gaz de France Le crateur ou repreneur dentreprise sera responsable des actes quil accomplit dans le cadre de ce rcpiss.
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FICHES PRATIQUES
3>
Simplification des rgles de domiciliation des entreprises

Les rgles relatives la domiciliation des entreprises ont t considrablement simplifies par la loi pour linitiative conomique. Entreprises individuelles Pour les entreprises individuelles, la notion de "sige social" est supprime. De ce fait, les commerants, comme les artisans et les professions librales, peuvent dclarer au CFE ladresse de leur local dhabitation. Ils peuvent galement y exercer leur profession, si leur bail ou rglement de coproprit ne sy oppose pas et, dans le cas o le local est situ dans une ville de plus de 10 000 habitants ou en rgion parisienne, sils remplissent les 3 conditions suivantes : l'activit est exerce exclusivement par le ou les occupants du logement il s'agit de leur rsidence principale, l'activit ne ncessite pas le passage de clientle ou de marchandises Les commerants et artisans ne disposant pas dun tablissement fixe (activits ambulantes par exemple) peuvent galement domicilier leur entreprise chez eux librement. Socits Concernant les crations de socits, les dirigeants sont autoriss fixer le sige social de leur socit leur domicile, sans limitation de dure, ds linstant o aucune disposition lgislative ou stipulation du bail ne sy oppose. Sil existe une disposition ou stipulation contraire (par exemple si le bail exclut toute possibilit de domiciliation et que le propritaire refuse de donner son accord), la socit est autorise installer son sige au domicile de son reprsentant lgal pour une priode maximale de 5 ans.
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FICHES PRATIQUES
La dclaration dentreprise par Internet

Pour procder aux formalits dimmatriculation de leur entreprise, les crateurs ou repreneurs sont tenus de se dplacer au centre de formalits des entreprises (CFE) comptent pour dposer leur demande dimmatriculation ou denvoyer par voie postale ce CFE leur dossier de demande dimmatriculation. La loi pour linitiative conomique permet au crateur, sil le dsire, deffectuer les formalits dimmatriculation de son entreprise par Internet. La mise en uvre technique de cette possibilit offerte par la loi sera acheve courant 2004.
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LE DMARRAGE DE L ENTREPRISE
Je cre donc
je
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VOUS ALLEZ EFFECTUER VOS PREMIERS PAS DENTREPRENEUR. ILS CONSISTENT INSTALLER VOTRE ENTREPRISE AFIN DE RPONDRE VOS PREMIRES COMMANDES
TROUVER ET AMNAGER VOS LOCAUX
Le choix d'un local adapt est important car il est le reflet de l'image de votre entreprise. Pour un commerce, il devient primordial car l'emplacement favorise l'afflux de clientle : dans un mme quartier, certaines rues sont trs frquentes et d'autres pas du tout, dans une mme rue commerante, il existe un bon et un mauvais trottoir Pour une activit de production, l'important sera plutt de trouver une surface suffisante, une bonne desserte des transports en commun Pour une activit de services, sans rception de marchandises et de clientle, le choix du local ne sera pas dterminant, vous pouvez mme envisager de travailler chez vous. Dans tous les cas, une jeune entreprise n'a pas intrt changer frquemment d'adresse, car cela entrane des cots non ngligeables : dmnagement, avis aux clients, impression de nouveaux documents commerciaux... Il vaut donc mieux bien y rflchir avant de vous lancer.
Rflchir et surtout vous renseigner auprs des entreprises voisines, car n'oubliez pas que le loyer est une charge fixe de l'entreprise, qui lve toujours son seuil de rentabilit. Si vous vous apercevez, trop tard, que le loyer est survalu, et si ce dernier est soumis au statut des baux commerciaux, vous ne pourrez pas le dnoncer avant une priode de 3 ans.
ASSURER VOTRE ENTREPRISE
Trop nombreux sont les crateurs qui dmarrent leur activit sans assurance, sans doute par soucis de limiter au minimum leurs frais gnraux. Pourtant, toute activit professionnelle engendre des responsabilits et des risques et il est parfois trop tard lorsque le dirigeant s'en rend compte. Devenir patron de votre entreprise suppose donc : de faire l'inventaire des risques auxquels votre entreprise est expose, d'valuer leurs consquences,
d'apprcier ceux dont les consquences peuvent tre couvertes par les frais gnraux, de transfrer un assureur les autres risques ne pouvant tre pris en charge par la capacit financire de votre entreprise, de vrifier si la rglementation propre votre activit impose de prendre certaines assurances particulires, de soigner la rdaction des contrats passs avec vos clients, vos fournisseurs en mesurant bien l'tendue de votre responsabilit, de dclarer l'assureur trs prcisment les activits exerces par votre entreprise, et, par la suite, de l'informer de toutes modification des risques, d'adapter les garanties au dveloppement de l'entreprise et de revoir priodiquement l'ensemble des contrats d'assurance.
Le Centre de documentation et d'information de l'assurance (CDIA) met la disposition des entrepreneurs, un certain nombre de documents pratiques sur les risques des entreprises et la faon de les couvrir. Nhsitez les utiliser pour tre sr de ne rien oublier.
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TABLIR VOS PREMIERS DOCUMENTS COMMERCIAUX
FINALISER LE RECRUTEMENT DE VOS COLLABORATEURS ET CHOISIR VOS PRESTATAIRES
METTRE EN PLACE VOTRE COMPTABILIT ET VOS OUTILS DE GESTION
Il est dsormais temps de choisir et de commander le papier en-tte de votre entreprise, vos cartes de visites, vos prospectus publicitaires Tous ces documents, qui seront adresss des tiers, devront comporter un certain nombre de mentions qui peuvent varier selon l'activit exerce. Doivent figurer, au minimum : le nom de votre entreprise, sa forme juridique, le montant de son capital social s'il s'agit d'une socit, son numro unique d'identification, suivi, pour les commerants et socits, de la mention RCS et du nom de la ville o se trouve le greffe o est immatricule l'entreprise.

L'laboration du projet a permis de dterminer vos besoins en termes de moyens humains : Les salaris A ce stade vous avez certainement pris des contacts avec des candidats potentiels. Vous allez devoir dsormais procder aux dmarches de recrutement, aux formalits administratives, achats de registres, affichages obligatoires et rpartir les tches et l'organisation gnrale du travail. Les prestataires Cabinet comptable, service de secrtariat "hors murs", transporteurs C'est galement le moment de les choisir et de ngocier les conditions de leurs interventions.
Selon le rgime fiscal de votre entreprise, les obligations comptables seront plus ou moins importantes. Vous devrez donc vous procurer un certain nombre de livres comptables (documents imprims ou numriques) Par ailleurs, la mise en place d'outils de gestion vous permettra :
de comparer les ralisations par rapport aux prvisions et d'analyser les carts pour corriger le tir, de rpondre, en temps et en heure, aux chances diverses : administratives, financires, sociales, fiscales, contractuelles, etc. de mettre en place des outils qui permettront la fois de suivre votre activit et d'effectuer votre comptabilit, de prparer l'avenir en prenant des dcisions de stratgie qui vous permettront, soit de corriger la trajectoire, soit de dvelopper votre activit.
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PLANIFIER
Cette fonction, trs importante, consiste tablir une organisation dynamique permettant d'identifier les temps consacrs vos diffrentes tches, "produire - vendre - grer", mais aussi veiller conserver du temps pour la rflexion et pour la vie personnelle. Il est primordial de ne pas laisser dborder une fonction sur une autre : toutes les fonctions ont une pareille importance. On est souvent tent de privilgier la satisfaction de la clientle alors que le temps pass la facturation, aux courriers, l'administration ne doit pas tre nglig. Une journe normale de travail ne dure pas 24 heures ! Noubliez pas de prvoir les temps de dplacement, temps pour
rflchir et faire le devis, temps pour rappeler le client Prvoyez un agenda et un plan de travail hebdomadaire dans lequel des plages sont dj rserves de manire irrversible des travaux dont l'objet est plus administratif que commercial.
Alain Abeguil - 45 ans Socit : Htel Noz Vad, Morbihan Cration : juin 2002
"AVEC MA FEMME, NOUS AVONS FAIT LE PARI de nous reconvertir dans l'htellerie. Nous avons eu une opportunit Carhaix, en Bretagne. A chaque tape de notre projet, nous avons toujours t trs attentifs solliciter l'expertise de personnes spcialises dans l'htellerie, qu'il s'agisse des banques, des assurances ou mme des logiciels que nous utilisons. L'htel a dmarr avec seulement deux chambres, ce qui nous a permis de tester nos prvisions et de nous roder petit petit. Aujourd'hui, l'htel compte 43 chambres. Pari russi !"
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FICHES PRATIQUES
1>
O peut-on installer son entreprise ?

Chez soi La loi pour l'initiative conomique apporte un certain nombre de changements la domiciliation de son entreprise, mais attention ne pas confondre "domiciliation administrative de l'entreprise" et "exercice de l'activit". Dans un local usage professionnel ou commercial Cest le cas le plus frquent : bureaux, locaux commerciaux Dans les locaux d'une autre entreprise Plusieurs solutions sont envisageables : La sous-location L'entreprise peut, dans un premier temps, tre sous-locataire d'une autre entreprise certaines conditions. Le contrat de domiciliation Ce contrat ne doit pas tre confondu avec la sous-location. Il a pour objet l'installation du sige de l'entreprise dans des locaux occups par dautres entreprises. Le contrat de domiciliation doit tre mentionn au RCS avec indication de l'identit de l'entreprise domiciliataire. Les centres d'affaires et de domiciliation Ce type de structure est pour une entreprise ce quest lhtel pour le voyageur. Elle y trouve en premier lieu une domiciliation. Elle y trouve ensuite des bureaux quips ainsi que des services pour fonctionner au quotidien : salles de runions, fax, photocopieur, traduction, secrtariat Les btiments d'accueil des entreprises nouvelles Ppinires d'entreprises, ateliers-relais, htels d'entreprises.
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FICHES PRATIQUES
Exercice dune activit professionnelle dans un local dhabitation

Dans les villes de plus de 10 000 habitants et en rgion parisienne, chaque local est affect un usage prcis : habitation, commerce, bureau Le code de la construction et de l'habitation permet d'exercer une activit professionnelle chez soi, ds lors que les trois conditions suivantes sont runies :

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L'activit est exerce exclusivement par le ou les occupants du logement. Il s'agit de leur rsidence principale. L'activit ne ncessite pas le passage de clientle ou de marchandises.
La loi pour linitiative conomique tend cette possibilit aux reprsentants lgaux des socits (grant d'EURL ou de SARL, prsident de SA ou SAS).
3>
O trouver des locaux ?

Traditionnellement c'est le rle des agences immobilires et des journaux d'annonces que de faire connatre l'offre disponible. De nombreuses Chambres de commerce et d'industrie et Chambres de mtiers ditent galement des listes de locaux et terrains disponibles. La plupart des services conomiques des mairies tiennent jour un fichier des locaux vacants. Enfin, on trouve des sites Internet qui proposent des locaux, notamment en zone industrielle.
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FICHES PRATIQUES
Diffr de paiement des cotisations sociales

Les cotisations sociales des travailleurs non salaris (rgime TNS) font lobjet dun versement provisionnel calcul sur la base du revenu imposable de lanne prcdente et dune rgularisation de cotisations intervenant lanne suivante, une fois le revenu professionnel connu. En dbut dactivit, faute de revenus de rfrence, les cotisations provisionnelles sont calcules sur une assiette forfaitaire. Ces cotisations doivent obligatoirement tre verses par lentrepreneur, mme sil ne ralise pas (ou trs peu) dencaissements. La loi pour linitiative conomique permet au crateur ou repreneur dune entreprise de demander de ne pas verser de cotisations sociales provisionnelles ou dfinitives, pendant les 12 premiers mois suivant le dbut de son activit. A lissue de cette priode de diffr, le crateur pourra demander un paiement chelonn des cotisations dfinitives dues au titre de ces 12 premiers mois, sur une priode maximale de 5 ans, hauteur de 20 % au minimum par an.
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FICHES PRATIQUES
5>
Squiper
Pour bien dmarrer votre socit, il vous faut apporter un soin tout particulier lquipement de votre espace de travail et choisir du matriel de qualit, qui rponde vos besoins propres. La premire tape consiste bien videmment acheter meubles et tlphone. Essentiels votre future organisation, vous naurez aucun mal faire le bon choix. Mais il y a dautres appareils qui peuvent savrer trs utiles quelle que soit votre activit, et pour lesquels il sera utile de bien vous faire conseiller : un photocopieur et un fax par exemple, que vous serez amen utiliser quotidiennement lordinateur galement, qui est devenu ces dernires annes un outil de travail incontournable. Il vous permet de crer des documents, de suivre votre activit, de faire votre comptabilit, ou encore dutiliser des logiciels adapts votre cur de mtier. Il simplifie galement la communication avec vos clients, fournisseurs et les institutionnels : connexions Internet, courrier lectronique, tl-dclaration des outils priphriques enfin, comme limprimante pour diter vos documents, le modem pour vous connecter Internet ou envoyer des fax depuis votre ordinateur, ou encore le graveur de CD pour sauvegarder vos donnes.

Pour vous faire une ide prcise des produits qui rpondront le mieux vos besoins, nhsitez pas faire appel un spcialiste (points de vente spcialiss, intgrateurs de PC, etc.) qui vous clairera de ses conseils et vous permettra de faire le bon choix, en toute srnit. Quant au financement, l encore apportez un soin tout particulier votre choix : crdit, crdit-bail, location-vente ou location pure, etc. les possibilits sont nombreuses et elles ont chacune des avantages.
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Secrtariat d'Etat aux petites et moyennes entreprises, au commerce, l'artisanat, aux professions librales et la consommation 80, rue de Lille - 75007 Paris S.P.
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