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Título abreviado: COMPRENDIENDO EL MACROENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN.

COMPRENDIENDO EL MACROENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN. Estrategias de Negociación Instituto IACC 11/11/12 Desarrollo Desarrollo: Los factores de negociación pueden ser variables, uno de ellos es el llegar a un a cuerdo entre la sociedad o de lo contrario será necesario someter los argumentos e n debate a terceras personas hasta que cuya negociación sea aceptada por ambas par tes. En la perspectiva del caso de una minera el SEPT debe analizar estas variables: Social: Los trabajadores y sus representantes para el caso de la minería, son factores muy importantes al momento de negociar ya que una decisión mal tomada puede tener co nsecuencias, como el fracaso en la productividad de la empresa este factor es cr itico y puede llevar al quiebre de la empresa por no contar con el personal para su funcionamiento. Económicas: El entorno económico que posee la minería es bastante complejo y de valores elevados económicamente hablando, las cifras a acordar sean en aumentos de remuneracione s tanto como en bonos de arreglos de conflictos se manejan sumas millonarias lo que significa perdidas anuales no consideras dentro de la planificación que la emp resa ya realizo al inicio del año. Por otra parte la reducción de costos de la producción de acuerdo a las necesidades de la empresa; normalmente no considera cambios en la remuneración de los empleado s por que la organización siempre o generalmente opta por la manera de reducir cos tos eliminando el uso excesivo de recursos entre ellos son los acuerdos obtenido s en negociaciones anteriores. Políticas: Este punto es un aspecto importante a considerar, ya que hay muchas variables qu e son una amenaza para el empleador, debido a la legislación existente en el país como el código del trabajo, ley de accidentes laborales, código sanitario entre otro s juegan un papel importante en las negociaciones, se debe asumir que normalment e las normativas encarecen la producción, lo que en este aspecto influyo mucho en la operación de la mina san José y sus malas practicas, ya que el nivel de exigencia s es altísimo en el ámbito minero. Tecnológicas: En este ámbito de la negociación los empleados siempre dispondrán el obtener mejores c apacidades tecnológicas para el desempeño de sus labores. Un punto importante también dentro de las operaciones de San José, sus sistemas malos, sin lugar a dudas en el caso que se hubiese generado alguna negociación las condiciones no hubiesen gener ado el accidente y mucho menos el impacto mediático que se genero. Como podemos observar dentro del impacto mediático de los 33 de San José existe un i mpacto gigante cuando las situaciones se hacen publicas, en este ámbito y comparándo lo con una negociación, es muy probable que si esta se vuelve un tema social y pub lico la empresa u organización se vea muy afectada por el daño a la imagen empresari al.

Citas bibliográficas IACC. Estrategias de Negociación Contenidos Semana 3 .