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BAC PRO VENTE Pole : Prospection

Thme : La rentabilit de lactivit du vendeur Chapitre 1 : Les outils danalyse des ventes Squence 4 : Le calcul du seuil de rentabilit

1. La distinction entre les cots variables et les cots fixes 2. La tableau diffrentiel

3. Le seuil de rentabilit 4. Le point mort

M. Boutin est propritaire du magasin k par K Pontoise (95). Il a attendu parler dune mthode qui permet dvaluer le seuil de rentabilit des entreprises. Vous laidez dans cette tache. 1. La distinction entre les cots (charges) variables et les cots (charges) fixes Les charges variables : Elles varient en fonction des ventes, de l'activit de l'entreprise. Elles sont gnralement proportionnelles au chiffre daffaire. Exemples : . Le cot d'achat des marchandises : Cest lexemple le plus typique de cot variable. Le commerant achte les marchandises en fonction des ventes. Le cot d'achat des marchandises est directement proportionnel aux ventes. . Les commissions des vendeurs : Le montant dpend directement des ventes ralises par le vendeur. Si ces ventes sont nulles, la commission seranulle. Les cots fixes (charges de structure) : Elles ne varient pas en fonction du chiffre d'affaire de l'entreprise. Elles sont constantes, mme si l'entreprise ne gagne rien. Exemples : . Le loyer : Le cot du loyer nvolue pas en fonction des ventes. Il est fixe. . Le salaire de la secrtaire ou de la caissire : Quelque soit le niveau dactivit de lentreprise, il faudra rgler le mme salaire. M. Boutin vous donne le dtail des ventes et des charges de lanne 2006 : . Chiffre daffaires Hors Taxes : . Ventes ralises par les vendeurs : . Amortissement des locaux : . Assurances : . Electricit : . Salaires des employs : . Commission des vendeurs : . Impts et Taxes : . Cot d'achat des marchandises vendues : . Charges sociales des salaires : . Charges sociales des commissions : . Frais financiers : . Dotation aux amortissements : . Chauffage : . Autres charges de structures diverses : 625 000 500 000 30 000 3 000 5 000 35 000 2% des ventes ralises 10 000 Taux de marque : 60% 55% du salaire brut 55% des commissions 1000 10 000 2 000 5 000

A partir de ces informations, vous classez les charges dans le tableau ci-dessous. Vous calculez les charges qui ne sont pas encore directement calcules.

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Charges Variables Amortissement des locaux Assurance Electricit Salaires des employs Commission du vendeur Impts et Taxes Cot d'achat des marchandises vendues Charges sociales du salaire Charges sociales des commissions Frais financiers Dotation aux amortissements Chauffage Autres charges de structures diverses TOTAL 2. La tableau diffrentiel

Charges Fixes

Dtail des calculs

Ce tableau rcapitule les cots et les marges. A partir du chiffre daffaires, il permet de calculer la marge sur les cots variables ainsi que rsultat. Exemple de tableau diffrentiel: Tableau diffrentiel valeur Chiffre daffaires Charges variables Marge sur cot variable Charges fixes Rsultat 125 000 50 000 75 000 20 000 55 000 % 100 % 40 % 60 % 16 % 44 % Le chiffre daffaire est connu, il reprsente 100 % Les charges variables reprsentent 40% du chiffre daffaires Marge sur cot variable : 125 000 50 000 = 75 000. Elle reprsente 60% du Chiffre daffaire. Elles reprsentent 16% du Chiffre daffaire Rsultat : 75 000 20 000. Si on retire les charges Variables et fixes au CA, lactivit dgage un rsultat de 20 000

A partir du dtail des ventes et des charges de lanne 2002 calcules dans la question prcdente, remplir le tableau diffrentiel ci-dessous : Tableau diffrentiel valeur Chiffre daffaires Charges variables Marge sur cot variable Charges fixes Rsultat %

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3. Le seuil de rentabilit La vente de biens ou services gnre une marge proportionnelle au chiffre daffaire (la marge sur cot variable). Cette marge doit au moins couvrir les charges fixes (cot de structure) sinon cela veut dire que lentreprise ne gagne pas dargent. Ce raisonnement amne M.Boutin sinterroger sur le niveau minimum de chiffre daffaire raliser pour couvrir ces charges.

Ce niveau minimum est appel le seuil de rentabilit. Le seuil de rentabilit est le chiffre daffaire qui permet de couvrir les charges fixes, qui gnre un rsultat gal zro et pour lequel la marge sur cot variable est gale aux cots fixes 2.1. Calcul du seuil de rentabilit On le calcul partir du tableau diffrentiel grce la formule : Cots fixes Taux de marge sur cots variables

Seuil de rentabilit =

Exemple : Tableau diffrentiel valeur Chiffre daffaires Charges variables Marge sur cot variable Charges fixes Rsultat 125 000 50 000 75 000 20 000 55 000 % 100 % 40 % 60 % 16 % 44 % A partir de ce tableau, on calcule le seuil de rentabilit : SR = 20 000 / 0,60 (60%) = 33 333,33 Cela signifie, que si une entreprise ralise un CA 33 333,33 avec des charges fixes 20 000 , alors le rsultat sera gale zro.

Dmonstration avec un nouveau tableau diffrentiel : Tableau diffrentiel valeur Chiffre daffaires Charges variables Marge sur cot variable Charges fixes Rsultat 4. Le point mort Le seuil de rentabilit reprsente une partie (fraction) du chiffre daffaires. Si on suppose que lactivit de lentreprise est rgulire, on peut traduire le nombre de jours quil faut pour atteindre le seuil de rentabilit. On suppose toujours quune anne 360 jours. On le calcul grce la formule : Seuil de rentabilit Chiffre daffaire 33 333 13 333 20 000 20 000 0 100 % 40 % 60 % 60% 0% A partir des informations prsentes dans le tableau diffrentiel de M. Boutin (chapitre 2) calculez le seuil de rentabilit que doit atteindre M. Boutin :

Point mort =

x 360 jours

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A partir de lexemple du chapitre 3 (CA = 125 000 et SR = 33 333, 33) le point mort serait : . (33 333,33 / 125 000) x 360 = 96 jours A partir des informations prsentes dans le tableau diffrentiel de M. Boutin (chapitre 2) et du seuil de rentabilit calcul au chapitre 3, calculez la date laquelle le seuil de rentabilit sera atteint (le point mort) ?

5. Reprsentation graphique du seuil de rentabilit On peut aussi trouver graphiquement le seuil de rentabilit. Exemple de tableau diffrentiel : lments Chiffre d'affaires Cot variable Marge sur cot variable Cot fixe Rsultat Montants 10 000 8 000 2 000 1 000 1 000 % 100 % 80 % 20 % 10 % 10 %

On reprsente sur un mme graphique la droite de la marge sur cot variable et la droite de cot fixe, avec en abscisse le chiffre d'affaires. quation de la droite de M/CV quation de la droite de cot fixe y1 = a x y2 = b a = taux de marge sur cot variable, x = chiffre d'affaires b = cot fixe

Tant que la droite de marge sur cot variable se situe en dessous de la droite de cot fixe, cela signifie que l'on est en zone de pertes, puisque la M/CV ne suffit pas "payer" les cots fixes. Ici, les chiffres d'affaires compris entre 0 et 5 000 Lorsque les deux droites se croisent, on atteint le seuil de rentabilit, qui correspond bien ici un chiffre d'affaires de 5 000 . Lorsque la droite de marge sur cot variable se situe en dessus de la droite de cot fixe, cela signifie que l'on est en zone de bnfices, puisque la M/CV dpasse les cots fixes. Ici, les chiffres d'affaires suprieurs 5 000
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