Despierta

Vence a la mediocridad

Jos Luis Briones

2 Despierta

Despierta
Pack de publicaciones Jos Luis Briones jlbriones@alquimiaemprendedora.es www.alquimiaemprendedora.es Diseo por Gorka Fernndez para Alquimia Emprendedora Todos los derechos reservados

Editado por Alquimia Emprendedora B-91592592

3 Jos Luis Briones

Despierta

Jos Luis Briones

4 Despierta

Ests despierto? Enhorabuena! Nos alegra conocerte, y descubrir que hay ms gente en el mundo que comparte nuestro punto de vista. Te invitamos a leer Despierta y a acompaarnos en la reunin que tendremos dentro de poco. Visita rednamaste.com/site para ver el calendario.

5 Jos Luis Briones - Despierta

A
Te Desafo

6 te Desafo

A mirar a las estrellas y ver en ellas el reflejo de tu alma. A despreciar la vulgaridad, pero amar al vulgar. A no conformarte nunca con lo que tienes, y mucho menos con lo que eres. A convertir cada amanecer en el primer da del resto de tu vida. A seguir caminando cuando los dems abandonan y adems hacerlo cuando ni siquiera sabes lo que te queda de camino.

A abrir tus brazos cuando se busca refugio en tu alma. A convertir cada error en una reflexin. A escuchar a los que te piden prudencia y comprenderlos. A no preguntarte jams si merece la pena. A ser capaz de olvidar el pasado y a su vez tenerlo en cuenta. A avanzar siempre medio metro ms que los dems. A encontrar sentido a todo lo que haces. A no juzgar, ni por las actitudes, ni por los comportamientos. A ser capaz de llorar, sin sentirte dbil por ello.

7 Jos Luis Briones - Despierta

Avanzar cuando no sabes adnde vas pero no te gusta donde estas. A soar con lo que es imposible de alcanzar. A negarte a ser realista, sin renunciar por ello a ser profesional. A vivir plenamente, convirtiendo cada da en un reto a tus posibilidades. A empezar de nuevo cuando hayas llegado. A mirar con amor a los que te dicen que pongas los pies en la tierra. A creerte todo aquello que no entiendes. A aceptar que adems de la tuya hay otras verdades. A estar ms interesado en lo que das, que en lo que recibes. A exigir coherencia a quien se esconde en ti.

A sentirte acompaado en tu soledad. A tener ms miedo al no hacer nada, que al fracaso. A rerte de ti mismo. A asombrarte cada da de lo que eres. A comprender a los que te juzgan. A trabajar ms para tener mas compaeros de viaje, que seguidores. A vivir la vida que crees merecer vivir. A no tener miedo a imaginar el futuro. A sentirte responsable del dolor del mundo y crear en tu corazn la responsabilidad de contribuir con tu vida a que este dolor, al menos, sea menor.

Y por ltimo te desafo a que cada da sientas en lo ms profundo de tu alma, la alegra de vivir, de sentir y de amar.

8 Despierta

B
El

Manifiesto del Multinivel

9 Jos Luis Briones - Despierta

un nuevo munDo, una nueva socieDaD, en Definitiva, una nueva economa, necesita una nueva forma De pensar , De hacer Las cosas. ste es nuestro manifiesto, eL manifiesto DonDe eL camBio es sinnimo De oportuniDaD y eL reto es sinnimo De crecimiento. Lo sabemos, no Lo ignoramos. Todo esT en nuesTra conTra. creer Lo conTrario es ingenuidad: estn en nuestra contra Las experiencias negativas De Los Ltimos quince aos, La prDiDa De La iLusin De muchos. est
traBaJo seguro, con una viDa cuya mxima aspiracin es vivirLa LeJos De compLicaciones. en nuestra contra una socieDaD LLena De escepticismo, conformista con su

est en nuestra contra una economa en crisis, que nos corta Las aLas para soar con ser granDes, que nos ancLa a La tierra, a conformarnos con Lo que tenemos. est
hacer creer: que eL muLtiniveL es un negocio fciL . afrontar eL camBio, no La estaBiLiDaD. en nuestra contra eL mensaJe oBsesivo e irreaL que aLgunos nos quieren

Desconocen que La DificuLtaD es

est en nuestra contra La picaresca DeL DistriBuiDor tramposo, impuLsaDo por La avaricia, enfocaDo en eL corto pLazo y eL mximo Beneficio, que venDe resuLtaDos miLagrosos. est en nuestra contra La inversin necesaria, aunque sea mnima, para DesarroLLar eL negocio, un negocio que no entenDemos Las ms De Las veces. s, Todo esT en conTra nuesTra. sin embargo, seguimos. porque queremos tener La oportuniDaD De crear aLgo propio, un negocio sin ms riesgo que nuestro esfuerzo, tiempo y entusiasmo. porque
superar La DificuLtaD De aceptar que es un negocio que rompe con Lo estaBLeciDo es superar eL principaL oBstcuLo para crear La nueva economa De una nueva socieDaD ms equitativa.

porque queremos crear negocios en Los que La Base no sLo sea eL Beneficio, sino La confianza, La soLiDariDaD, La DiversiDaD y La convivencia. porque creemos en eL potenciaL DeL ser humano, DesarroLLanDo negocios que se pLantean caDa Da como un reto y un estmuLo a nuestras posiBiLiDaDes, DanDo eL primer paso para un munDo De seres LiBres y comprometiDos. porque somos coherentes con eL camBio, moDificanDo eL concepto De negocio a La par que camBia La socieDaD.

10 eL m anifiesto DeL muLtiniveL

porque nuestro sueo es eL De muchos, eL De un munDo De personas que conviven con LiBertaD e iguaLDaD De oportuniDaDes para toDos. porque no aceptamos La mxima que reza que no es posiBLe ganar Dinero De forma tica y soLiDaria. porque eL DesarroLLo De nuestro negocio es La opcin ms vLiDa para eL emprenDeDor, infLamaDo por eL espritu DeL riesgo y La superacin personaL , frustraDo siempre en un munDo De escasas oportuniDaDes. porque
forma De viDa. aprenDemos a crear , a LiDerar , a impuLsar La aceptacin DeL camBio como

porque nuestro sueo son empresas en que Las personas crezcan sin que sea a costa De naDie, ni a pesar De naDie, sino en Beneficio De toDos. porque Las tenDencias De camBio no son para nosotros amenazas, sino oportuniDaDes. porque si La viDa es un Desafo, rompemos La rutina. por esto seguimos DesarroLLanDo nuestro negocio, por esto seguimos creyenDo en sus posiBiLiDaDes, por esto nos reBeLamos contra La inercia De La experiencia, contra La pasiviDaD De no quiero compLicarme La viDa, contra eL vivir nuestra viDa como espectaDores, en Lugar De protagonistas. porque creemos en eL ser humano. porque
confianza. estamos convenciDos De que es posiBLe crear negocios BasaDos en La

porque queremos un munDo Diferente. porque soamos. porque como personas, somos tan granDes como Lo sean nuestros sueos. porque Deseamos sentir que construimos nuestra propia viDa. porque
encaJa en su forma De interpretar La viDa. rechazamos toDo aqueLLo que pone eL tituLo De Demagogia a Lo que no

porque Luchamos contra eL pensamiento nico. Por esTo afirmamos que: somos empresarios De La DistriBucin por muLtiniveL, y Lo Decimos con orguLLo.

11 Jos Luis Briones - Despierta

DefenDemos nuestros vaLores y nuestra hamBre De LiBertaD. nos
caDa Da en un Desafo a sus posiBiLiDaDes. soLiDarizamos con toDos aqueLLos emprenDeDores que suean con convertir

a mamos nuestro traBaJo y aceptamos que este amor nos DesBorDe tanto que a veces es DifciL entenDernos. estamos convenciDos De que Lo que nos Define como personas es nuestra capaciDaD De soar , nuestra posiBiLiDaD De crearnos nuestros propio futuro. asumimos que nuestra misin nos LLeva a enfrentarnos pasiviDaD, aL conformismo y a La insoLiDariDaD. r eivindicamos: nuestro Deseo De crear negocios rentaBLes en Los que La principaL inversin sea eL esfuerzo, eL compromiso y La pasin. nuestro Derecho a expresar nuestra fe en eL ser humano, en sus capaciDaDes y en su oBLigacin De DesarroLLar aL mximo su potenciaL . L a posiBiLiDaD De crear negocios rompienDo Las Barreras mentaLes creaDas por La traDicin y La historia. eL
retrovisor DeL pasaDo. convencimiento De que no es posiBLe crear eL futuro miranDo soLo eL espeJo a La meDiocriDaD, a La

L a oportuniDaD que significa impuLsar negocios en Los que eL espritu emprenDeDor, La convivencia y eL Deseo De superacin son Los parmetros funDamentaLes.

por toDo esto, y mucho ms, y pese a toDo Lo que est en contra nuestra nosotros seguimos. aunque sLo sea por tomar conciencia De que La historia est a nuestro favor. somos conscientes que eL precio es La incomprensin, y muchas veces, La soLeDaD. no importa, sin rechazar La crtica, sin Desconocer Las Barreras que existen para eL DesarroLLo De nuestro negocio, nosotros seguimos, porque por encima De Las DificuLtaDes est eL sentimiento De que somos Los Dueos De nuestro Destino. cmo poDemos crear un munDo Diferente si no pensamos y traBaJamos De forma Diferente?

sTe es nuesTro m anifiesTo, neTe

12 te Desafo

C
Las Tres

Dimensiones del Multinivel

13 Jos Luis Briones - Despierta

En la obra ABRIR NUEVOS MUNDOS, prologada por Felipe Gonzlez, y escrita por Fernando Flores, Charles Spinosa y Hubert L. Dreyfus, sus autores afirman que cualquier cambio que pueda producirse en nuestro mundo, va a ser consecuencia de tres factores: a) La potenciacin de la conciencia cvica, o lo que es lo mismo: el sentimiento de pertenencia a una comunidad. b) La dinamizacin del espritu emprendedor, dando al mismo una nueva dimensin: la de hacer historia, que va mucho ms lejos que la tradicional de crear riqueza. c) El despertar del compromiso solidario, fomentando el sentimiento de contribuir a la mejora de la sociedad. Llegando incluso a afirmar que solo se puede entender como progresistas a aquellos movimientos, o ideas que fomenten estas tres dimensiones del cambio, en cuanto que el desarrollo de las tres implica una nueva forma de relacionarnos con las personas y con las cosas. Es evidente que de forma aislada, ya existen muchos movimientos y organizaciones, que trabajan en cada una de estas formar de construir una sociedad, con ms o menos fortuna. Este no es el desafo, lo es sin embargo generar una actividad en la que las tres se desarrollen con igual nivel de importancia, siendo el fundamento de la misma. Siguiendo a estos autores, por cierto nada sospechosos de ser conservadores, y convencido totalmente de que el cambio significativo que nuestra sociedad precisa pasa inevitablemente por estos factores: sociedad civil, espritu emprendedor y compromiso solidario, he podido comprobar que estas son las caractersticas de muchas empresas que habiendo nacido en las ultimas decenas del siglo pasado, hoy son prosperas, posicionadas y en pleno desarrollo. En otras palabras: desde mi criterio el xito de Google, Inditex, El Bullli, Irizar, Body&Shop, Mercadona, etc. no es solo resultado de una innovadora estrategia y una eficaz gestin, que por supuesto lo es, sino fundamentalmente porque han sido capaces de integrar en su llammosle ADN, estas tres dimensiones. Y soy consciente de que muy probablemente ni siquiera sus fundadores lo sepan. Hago esta afirmacin sabiendo lo que implica en relacin a la ruptura de paradigmas y conociendo que est muy lejos de la ortodoxia de las

14 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

escuelas de negocio. No he tenido la oportunidad de leer en ninguno de los numerosos casos prcticos referidos a estas empresas, y editados por centros en muchas ocasiones de gran prestigio, ningunas referencia a estas dimensiones. Sin embargo si se detectan cuando se analizan las biografas e historias de las empresas. Asumo tambin que muy probablemente esta afirmacin sea consecuencia de una visin limitada y parcial. Desgraciadamente no hay ninguna investigacin que pueda confirmar que en el da a da de estas empresas, el respeto a estas dimensiones se hace evidente, no dudo pues de que mi afirmacin tenga sus reservas en un determinado porcentaje, que solo se puede contrastar en el quehacer diario de estas compaas. Por otra parte tengo que aceptar que si bien estas dimensiones inspiraban de forma consciente, o no a los fundadores en los primeros pasos de su aventura empresarial, muy probablemente con el tiempo esta cultura se haya diluido. Son las motivaciones imperantes hoy en Inditex/Zara y en su da a da, las mismas que motivaban a su fundador Amancio Ortega cuando buscaba crdito en sus proveedores para fabricar su produccin de batas? Cmo est evolucionando la cultura de Google?, se mantiene, y se podr mantener, el idealismo de sus fundadores cuando la crearon? Son preguntas cuya respuesta solo la dar el tiempo, pero si no tengo ms remedio que aceptar que quizs esta visin, no sea cien por cien exacta en las empresas que tengo como punto de referencia en mi investigacin, puedo afirmar con toda seguridad de que estas dimensiones si se manifiestan con el cien por cien de eficacia en las empresas que desarrollan su actividad dentro del sector de la distribucin por multinivel. Es ms: puedo asegurar que solo las empresas de este sector que integran en su cultura y en su estrategia esta visin triple de la empresa (cuyo ttulo empieza a ser asumido internacionalmente: el TRIPLE BOTTOM LINE, o triple beneficio de la empresa) son las que crecen. En consecuencia si bien no puedo tener las respuestas cuando hacemos referencia a las empresas tradicionales, si la tengo con absoluta seguridad en las empresas del sector de la distribucin por multinivel. O funcionan

15 Jos Luis Briones - Despierta

con estos parmetros, o no existen. Y no estoy hablando de responsabilidad social, trmino utilizado desde mi punto de vista con excesiva frivolidad, ni tampoco estoy haciendo referencia a lo que es evidente: todo aquello que contribuye a la salud, mejora de vida, o tranquilidad de nuestros seres queridos, es social. Evidentemente, todo contribuye a un mundo mejor. Pero no es de esto de lo que estamos hablando y ya me adelanto a los posibles oportunismos. No estamos hablando de responsabilidad social, estamos hablando de compromiso, visin y espritu. Seamos duros en este sentido, seamos duros y exigentes con los oportunistas que utilizan trminos sagrados como forma de crear confianza en nosotros, seamos intransigentes empezando por preguntarnos por qu tienen necesidad de camuflar su oferta en trminos que luego a la hora de la verdad no se refleja en el comportamiento de su red de distribuidores, o en la propia cultura de la empresa. Es cierto que dadas sus escasas barreras de entrada, cada da podemos comprobar el nacimiento de una nueva empresa de distribucin por multinivel, que con igual velocidad aparecen, como desaparecen, arrastrando desafortunadamente con ello el buen nombre que este sector merece. Pero va a ser complicado que esto cambie hasta que el propio consumidor sea capaz de distinguir a la empresa coherente con esta filosofa, de la del charlatn ms enfocado a lo que puede ganar como supuesto empresario, que en lo que puede crear. Por qu afirmo que slo las empresas del sector del multinivel que desarrollan estas tres dimensiones (la personal, la empresarial y la social) son las que crecen?, sencillamente porque son las nicas que dan respuesta a ese hambre, consciente en algunos casos e inconsciente en la mayora, de sentido que tenemos los seres humanos. Y de sobra s que esto producir cierta sorna en los ejecutivos encorbatados de las empresas tradicionales, esos que se sienten orgullosos de hacer negocios mientras juegan al golf, en definitiva sta es su visin mecanicista de la vida una cosa es la vida personal y otra la profesional, qu tiene que ver el trabajo con la misin personal?

16 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

Hay que ser empresario del multinivel para tener, y comprender, la respuesta. Vayamos por partes: a) La potenciacin de la conciencia cvica, o lo que es lo mismo: el sentimiento de pertenencia a una comunidad. Cul es el misterio del xito de Apple?, sin duda la calidad de sus productos y su diseo, sin ninguno de estos dos factores, esta Empresa habra conseguido nada, pero solo es esto?, no hay otras empresas con igual nfasis en la calidad y en el diseo?, claro que s, pero no tienen algo que Apple si tiene: su alma. Atrvase usted a hacer una crtica a un usuario de esta marca y espere su rechazo, incluso su agresividad. Qu es lo que hace que los miembros de la red Mster de Microsoft sean ms fieles a Microsoft que a la empresa que les paga su sueldo? (ver el concepto de red potente desarrollado por el consultor espaol, y por cierto, con prestigio internacional, Rodolfo Carpintier) Nos atreveramos en estos dos casos, que por supuesto no son nicos, a llamar a sus integrantes forofos de Apple y redes de Microsoft sectarios? Y sin embargo podramos afirmar que al menos si tienen una caracterstica de estas: su irracional e ilgica integracin en lo que estas marcas significan, al menos desde el pensamiento tradicional. Pues bien, si esto lo crean algunas empresas de forma individual otro ejemplo es Google en el sector del multinivel, este sentido de pertenencia, esta integracin en una comunidad de la que nos sentimos parte, sin dejar por ello de ser nosotros mismos, es lo normal. Insisto: en las que crecen y triunfanlas otras no suelen durar ms de dos aos, hasta que sus distribuidores descubren que el esfuerzo que supone crear una red no se justifica solo con lo que se pueda ganar de dinero. Como seres sociales que somos, precisamos sentirnos integrados

17 Jos Luis Briones - Despierta

El Triple Bottom Line

Nos ha tocado vivir en una epoca de cambio, ya no solo acelerado probablemente el cambio de mas velocidad en la historia sino el mas transcendente. Porque cuando nuestras minimas necesidades materiales empiezan a ser satisfechas y esto ocurre al menos en la mayoria de los paises occidentales empiezan a aparecer otras, por ejemplo la de transcendencia, como afirmaba el psiclogo Abraham Maslow. A partir de aqu, cmo podemos entender a la empresa como en la poca en la que los objetivos materiales eran los predominantes, porque nuestras minimas necesidades fisicas no estaban satisfechas? Vivimos en el siglo xxi. Una nueva poca, que implica una nueva vision de muchas cosas entre ellas el objetivo de la empresa. Ya no pueden ser los del siglo xix. Es lo que en terminos anglosajones se llama: triple bottom line, y en nuestro idioma: triple beneficios de la empresa.

18 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

en una comunidad, precisamos vivir la emocin de tener objetivos y sueos comunes a otras personas, en una sociedad en la que se ha fomentado tanto la individualidad hasta extremos inhumanos, precisamente necesitamos sentir y compartir (esta es la palabra clave: compartir) el calor y la valoracin del otro para sentirnos humanos. La sociedad civil es precisamente esto: hacernos tomar conciencia de que no estamos solos, de que juntos tenemos ms fuerza, alcanzando ese nivel de interdependencia del que habla Stephen Covey: Tu no me necesitas, yo no te necesito, pero juntos somos ms fuertes. El siclogo Carl Gustav Jung nos hablaba del inconsciente colectivo, algunos autores, entre ellos el cientfico hngaro Ervin Lazlo, o el filsofo espaol Jordi Pigem, nos hablan de la conciencia universal. Ambos conceptos: inconsciente colectivo y conciencia, son el resultado de la suma de las almas individuales. No es el resultado de la masificacin, como ya ha demostrado la reciente historia de Europa, sino de conseguir que cada persona se sienta parte, y en consecuencia responsable, de algo que la transciende a s misma. De nuevo otra palabra clave, le ruego amable lector de que vaya tomando nota: responsable. Y esto es lo que consigue la distribucin por multinivel. Y esto es precisamente lo que extraa al observador, confundiendo con fanatismo lo que no es ms que integracin emocional, al igual que lo es en los ejemplos de marcas nombradas, del mercado tradicional. Y ya no digamos si nos refirisemos al fenmeno social que es el ftbol. Siempre he afirmado que el distribuidor por multinivel se integra en el negocio por las expectativas de beneficio econmico, y es lgico que sea as: Quin se atrevera pedir a sus seres queridos un sacrificio para desarrollar un negocio en el que no se sabe lo que se va a ganar?, y se queda por el clima y ambiente que vive adems de ganar dinero. Es ms: estoy convencido de que en muchos casos, especialmente

19 Jos Luis Briones - Despierta

en la primera fase, pesa ms lo segundo el ambiente que lo primero las expectativas econmicas y que es precisamente ste el que da fuerzas para aguantar hasta que el dinero llega. Esto no se produce en ningn otro emprendimiento. Hacerme sentir parte de algo que me transciende, verme aceptado y correspondido, asumir mi dimensin social y, especialmente, comprender que juntos podemos mas, es una de las condiciones imprescindibles ya no solo para generar un cambio, sino para construir ese nuevo mundo con el que soamos. Y sin duda alguna, sin duda, el negocio de la distribucin por multinivel es un factor clave, porque esta forma de ser es parte de su propia raz existencial. Yo soy yo y a su vez formo parte de algo que en conjunto me transciende, sin dejar por ello de ser yo mismo. No renuncio a mi individualidad, pero a su vez me siento parte responsable de la creacin de una comunidad en la que puedo desarrollar m otra dimensin: la social. Precisamos sentirnos orgulloso de pertenecer a algo. Y esto es evidente ya no solo en los testimonios empresariales que he nombrado, tambin se hace evidente cuando observamos el comportamiento de los hinchas de los equipos de futbol. No es el equipo el que gana o pierde, somos nosotros los que ganamos o perdemos. Lo que se ha hecho evidente en la reciente Copa del Rey, en Espaa. Una vez acabado el partido, las gradas en las que han estado vindolo los espectadores del equipo perdedor, quedaron vacas, Por qu para unos el espectculo haba acabado y no para otros? Qu pagara usted, empresario, por conseguir que su gente se sintiese orgullosa de trabajar en su empresa?, qu pagara usted noble ciudadano por sentirse orgulloso de pertenecer a su comunidad, sea esta el municipio, o la autonoma en donde vive?, por qu hemos perdido la identidad que implicaba la palabra

20 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

patria, salvo cuando ganamos el mundial de ftbol? Cuando fomentamos el orgullo de pertenencia, aunque sea solo de una simple comunidad de profesionales del multinivel, estamos haciendo algo fundamental para el desarrollo de nuestro mundo: estamos impulsando el inconsciente colectivo de Jung, o estamos influyendo -sin tener conciencia de ello un cambio en la conciencia universal. No son palabras, son realidades contrastadas por la ciencia. Ser distribuidor del multinivel implica, en este sentido, algo mucho ms profundo que desarrollar un negocio: implica hacernos sentir que somos parte de algo, que formamos parte de un colectivo que tiene una misin concreta en el mundo: sentirnos parte de l, y en consecuencia sentirnos responsables de su evolucin. Y esto no tiene nada que ver, ni con las ideologas polticas, ni con las creencias religiosas, solo y exclusivamente tiene algo que ver con nuestra humanidad. Y aqu viene la sorpresa: un empresario de la distribucin por multinivel, nos guste o no, es un ser humano en un proceso de evolucin y crecimiento muy superior al del ciudadano normal, porque mientras que este pasa de su entorno, el primero es muy consciente de que solo podr desarrollar su negocio en un clima de respeto y libertad. b) La dinamizacin del espritu emprendedor, dando al mismo una nueva dimensin: la de hacer historia, que va mucho ms lejos que la tradicional de crear riqueza. No hace mucho tuve la oportunidad de cambiar ciertas ideas con un responsable de uno de los principales partidos polticos de nuestro pas, que ha asumido como bandera de su programa electoral la dinamizacin del espritu emprendedor. Mi batalla, perdida por cierto, era convencer a esta persona que el espritu, por ser precisamente esto: espritu, no hay manera de dinamizarlo mediante leyes, que no se pueden crear normas que lo regulen, y mucho menos se puede generar mediante subvenciones.

21 Jos Luis Briones - Despierta

Otra cosa es que creamos que lo que hay que hacer es facilitar la creacin de empresas, que hay que aportar medios para que el acto de emprender sea ms fcil, eliminando trabas administrativas. Pero creer que de esta forma se va a potenciar el espritu emprendedor es propio de nuestro polticos, no s si por falta de imaginacin, o porque en definitiva, sea cual sea su ideologa poltica, todos son partes de una sociedad que pide a gritos una transformacin, en la que se incluye la forma de hacer poltica. Y claro, es complicado ver esto, cuando interpretas tu realidad con los esquemas mentales que te han llevado adonde estas. Como dice la sabidura popular: si tienes un martillo, todos los problemas son clavos. Me alucina comprobar el poco nfasis que ponen las empresas de la distribucin por multinivel, y sus lderes, en este fundamental papel que tiene esta actividad en nuestra sociedad. Porque seores, la cuestin no es en cmo ayudar a crear empresas, la cuestin es incrementar el deseo de crear empresas, y si alguien me demuestra que legislando, creando normativas y con subvenciones se fomenta el espritu emprendedor sencillamente me corto el pelo a cero. Digo voy a aclararlo antes de que alguien me demuestra que he perdido la apuesta crear espritu, no crear empresas, esto, que es importante, es la consecuencia de lo primero. Cul es el problema?, sin renunciar a las facilidades de todo tipo, para m la principal barrera para emprender es que no se tiene conciencia de que es posible. As de sencillo. A diario, es mi privilegio, tengo la oportunidad de hablar con muchas personas que ni siquiera se lo plantean porque entienden que no tienen las caractersticas propias del emprendedor, porque no tienen conciencia de que este espritu est en su alma ahogado por la inercia y la pasividad social, porque no comprenden el papel dinamizador que tiene el espritu emprendedor en la sociedad, y porque desconocen realmente que significa emprender.

22 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

Desde las instituciones oficiales se considera que emprender es crear una empresa, olvidando que emprender realmente es levantarse cada maana dispuesto a retarse a s mismo, o a s misma, que emprender implica asumir la propia vida como un desafo, que emprender es por encima de todo romper con la seguridad, enfrentarse a la vida como un reto a la incertidumbre y afrontar el cambio como una oportunidad. Y esto, todo esto, no se despierta ni con subvenciones que bien venidas sean -, ni con regulaciones legales que sern todava mejor bienvenidas para evitar el fraude y superar las barreras burocrticas que impiden crear una empresa - que estos valores, esta forma de vida se descubre sobre la marcha, dando un primer paso, la mayora de las veces sin saber hacia dnde se va, pero con el sentimiento de que si bien no s adnde voy, es evidente que no me gusta donde estoy. Y esto es lo que hace la distribucin por multinivel. Este es el estilo de vida del empresario del multinivel. Por esto entiendo que estos empresarios son creadores de historia, ms que creadores de riqueza. Porque nos marcan las pautas de lo que tiene que ser, porque nos ensean el camino hacia la independencia econmica, porque nos aportan los medios de ponernos a prueba a nosotros mismos, porque nos ensean a dar los primeros pasos, con mucha ms eficacia que los cientos de programas de formacin de emprendedores, en los que se nos intenta dar seguridad ensendonos a crear planes de empresa, en lugar de fomentar los sueos que impulsen estos. Es ms: los ahogan bajo la cochina lgica como dira nuestro Miguel de Unamuno. Qu aprendo en la distribucin por multinivel?, probablemente no a ser un buen gestor, pero con seguridad aprendo a ser un buen empresario. Dejemos lo primero para los gestores, aprendamos a conocernos a nosotros mismos, despertemos nuestros sueos

23 Jos Luis Briones - Despierta

dormidos, descubramos no solo nuestro potencial, sino nuestras posibilidades, sintamos lo que significa trabajar en equipo y asumir el crecimiento de las personas que lo forman, como si fuese yo mismo. Esto es el multinivel. Y si bien acepto que no todos los que se integran en l triunfan, afirmo rotundamente de que todos los que lo hacen aprenden a ser empresarios, e incluso descubren su potencial como tales. He podido comprobar como muchas personas que entraron en el multinivel para ver, muchas veces por simple curiosidad, descubrieron su vocacin emprendedora, asumiendo su desarrollo en otras actividades, fuera de la distribucin por multinivel. Jams habran creado estas empresas, algunas de autntico xito, si no hubiera sido por la distribucin por multinivel. Jams habran aprendido lo que significa emprender, si no hubieran dado el primer paso: hacerse empresario de la distribucin por multinivel. Y es que si hay algo que no podemos negar a este sector de actividad es su capacidad para ser una autentica escuela de empresarios, en una primera fase, para pasar despus a una escuela de liderazgo en una segunda. Precisamos empresarios?, precisamos lderes?, fomentemos entonces este sector de actividad, dejemos de encontrar razones para no desarrollarlo, y busquemos afanosamente las que nos exigen su impulso y desarrollo. No es obligatorio formar parte de este negocio, pero si lo es ser conscientes de lo que significa antes de decidir si forma parte del mismo, o no. Y es que si hay algo que se aprende en el multinivel, aparte de crear empresas y liderar personas, es a ser libre. Y es con libertad como se crea la historia. Porque si hay algo que podemos destacar de este negocio, y lo siento por los que precisan tener la seguridad de que la distribucin por multinivel es una tendencia, es que la crea, por esto podemos afirmar que si

24 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

hay empresarios progresistas son estos precisamente, porque no se apan en la Historia (con H mayscula), no se adaptan a la tendencia la crean. c) El despertar del compromiso solidario, fomentando el sentimiento de contribuir a la mejora de la sociedad. La responsabilidad social corporativa (RSC) est de moda. Los movimientos que impulsan a los emprendedores sociales, encabezados por ASHOKA, crecen como la espuma. Y esto est bien. Muy bien, sin irona alguna. Incluso lo est pese a que algunas empresas estn utilizando la RSC como una forma de lavar su cara. No hace mucho tuve la oportunidad de escuchar a un alto gestor de una empresa elctrica espaola, una de las mayores contaminantes de nuestro pas, hablar de la responsabilidad social de su empresa y sinceramente me pareci manipulador su discurso, pero En este sentido estoy de acuerdo con lo que deca el asceta espaol Juan de la Escala: djales que hablen, aunque no se crean lo que dicen, porque de tanto decirlo terminarn creyndoselo. Est bien que tanto el emprendimiento social, como la responsabilidad social de las empresas, estn en pleno desarrollo, sencillamente porque esto es la confirmacin de una tendencia: el ciudadano siente la necesidad de que no slo hay que ganar dinero, tambin hay que respetar la vida. Pero no es suficiente. Ya imagino que usted estaba esperando este pero. No es suficiente, porque el respeto a la vida no puede ser, no debe ser, consecuencia de una actitud voluntarista, no puede ser una decisin, y mucho menos un departamento: el de RSC. El respeto a la vida debe ser parte de nuestra propia vida, no consecuencia de un deseo de compensar a la sociedad.

25 Jos Luis Briones - Despierta

Pero qu es el respeto a la vida?, sencillamente sentirnos parte de la naturaleza, dejar de ver a esta como un recurso al que hay que explotar, y fundamentalmente, y de igual manera, dejar de ver a los seres humanos como recursos, descubriendo en ellos todo su potencial, ayudndoles a su crecimiento pleno y libre. El compromiso social no puede ser un acto voluntarista, ni tampoco puede limitarse al entorno. El compromiso social debe partir de lo ms profundo de nuestras almas individuales y debe enfocarse, por encima de toda prioridad, al crecimiento pleno del potencial humano. Ayudar a que cada persona encuentre su destino, encuentre una razn para vivir que vaya ms all de la de estar, es el mayor compromiso social que como seres humanos podemos asumir. Y esto es el multinivel. Pero no es consecuencia de una decisin voluntarista, ni tampoco tiene nada que ver con las ayudas que la mayora de las empresas matrices de este sector, aportan al tercer mundo. La decisin de comprometerse con el crecimiento del potencial el otro es, en este sector de actividad, una parte del mismo negocio, que no podra existir sin ella. Sorprende descubrir esto. Sorprende ms tomar conciencia de como los propios empresarios de este sector viven desconociendo esto. Es uno de sus problemas: el mimetismo, el intentar convencer desde los paradigmas tradicionales, en lugar de renunciar a ellos, puesto que en muchos casos estos son contradictorios con lo que el multinivel significa. Es pattico, a m personalmente me lo parece, ver como la mayora de los artculos que se publican en la red estn enfocados en demostrar cmo se gana dinero en este negocio, lo que debera ser innecesario puesto que como actividad econmica que es, el beneficio debe ser forzoso. La realidad es que el distribuidor intenta convencer a su audiencia con los argumentos que este vive en su mercado tradicional, lo que provoca el rechazo por una simple razn: es como querer demostrar que el mejor ordenador del Siglo XXI puede funcionar al mximo de su potencial con

26 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

software diseado el pasado siglo. El beneficio econmico no es incompatible con el compromiso social, es ms: crea sinergias. Pero el beneficio econmico es la consecuencia de muchas cosas. Una de ellas, en el sector de la distribucin por multinivel, est relacionada con el crecimiento de las personas que forman la red. Y este crecimiento es responsabilidad del lder de la misma. Hasta tal punto es su responsabilidad, que el crecimiento de su negocio est directamente relacionado con el crecimiento de las personas que la forman. Y esto s que es responsabilidad social. No porque se decida ser solidario, no porque se entienda que hay que ser buenas personas, es que si las personas no dan lo mejor de s mismas, el negocio sencillamente no puede existir. Cmo es posible esto?, sencillamente porque este negocio funciona como una red, en toda su complejidad. Una red de personas libres e independientes no puede funcionar si no est formada por personas que vivan como tales, y esto implica responsabilidad (recuerda la palabra amable lector, amable lectora?) Responsabilidad por el desarrollo de mi potencial, pero responsabilidad tambin por el desarrollo del otro, del resto de los miembros de la red. No olvidemos la primera dimensin de este ensayo: la distribucin por multinivel es una comunidad. Como usted puede comprobar, las tres dimensiones estn integradas totalmente, es lo que yo llamo empresa espagueti (ver: http://www.ejecutivos.es/noticia.asp?ref=14872) en la que las tres formas de crear el mundo a las que hago referencia en este ensayo estn tan integradas, que si pudisemos eliminar una, lo cual es imposible precisamente por esta integracin, pero si pudisemos, la base, el significado inicial desaparecera. En otras palabras: ya no estaramos hablando del negocio de la distribucin por multinivel.

27 Jos Luis Briones - Despierta

Solo en la medida de que yo consiga que mi gente crezca, asumiendo la responsabilidad individual de su crecimiento, mi negocio podr crecer. Solo en la medida de que yo crezca como lder, lo que implica ayudar a que las personas de mi red tomen conciencia de su potencial, yo ser lder de mi grupo. Esto s que es compromiso social. Nos ha tocado vivir en una poca de cambios radicales, que influyen decisivamente en nuestros paradigmas o esquemas mentales. Una poca en la que las estructuras tradicionales y en las que hemos vivido la mayora de los seres que habitamos este planeta, se estn reconfigurando. Qu significado tiene hoy la familia?, qu significa para todos nosotros palabras tan sagradas como son las de patria o incluso dios?, qu es amar a los seres humanos? No pretendo defender el pasado, soy consciente de que muchos aspectos de este deberan ser recuperados, pero quermoslo o no, nos ha tocado vivir en una poca de grandes cambios. Podemos entender lo que es una empresa con los mismos criterios del siglo XIX?, podemos asumir que no hay cambio en las instituciones polticas?, no ser este aparente vivir de espaldas a la historia lo que genera el evidente desprestigio de nuestra clase poltica? Y en mitad de todos estos cambios, qu significa hoy ser de izquierdas o de derechas?, en definitiva: qu significa hoy ser progresista? Personalmente me resulta pattico ver como muchos de los miembros de nuestra clase poltica se aferran al lenguaje del pasado, y como otros intentan integrar en su programa el futuro sin comprenderlo. Me resulta pattico que crean que su funcin principal es regular mediante la legislacin lo que no se puede medir: cmo se mide el cambio de valores, de forma de vivir, de visin del futuro?, cmo se regula la capacidad de soar de todo un pueblo?

28 Las tres Dimensiones DeL muLtiniveL

Es momento de cambio. Pero no de un cambio superficial, de ese cambio al que estamos todos tan acostumbrados: cambio s, pero que no se note. Es hora de cambiar nuestra forma de pensar, porque nuestra forma de vivir ya ha cambiado, quermoslo o no. Y uno de los cambios ms profundos que se estn produciendo es nuestra forma de pensar, o lo que es lo mismo: nuestras ideologas. No voy a entrar en el debate de si estamos viviendo, o no, el fin de las ideologas. Lo que voy a afirmar que yo mismo no soy capaz de definir las diferencias entre los diferentes ismos (capitalismo, comunismo, socialismoetc.) a la hora de su aplicacin en la vida cotidiana de los ciudadanos. Por esto, y no porque crea que hemos llegado al fin de las ideologas, o al fin de la historia, como afirmaba Fukuyama, creo que el debate hoy no se debe centrar en lo que significa ser de izquierdas, o de derechas, sino en lo que significa ser progresista, o conservador. O lo que es lo mismo: impulsar la historia, o ser freno a la misma. Lo cul por cierto es imposible, pese a que muchos se esfuercen en ello. Desde mi criterio, y debo mojarme por coherencia, ser conservador hoy es intentar interpretar el futuro con los esquemas mentales del pasado. De esta forma interpretara que el espritu y su desarrollo, se puede regular. De igual forma interpretara que el principal objetivo de una empresa es obtener beneficio, o que la vida est formada por compartimentos, es decir: fragmentada, de tal forma de que un ciudadano puede ser un maravillo padre de familia, ferviente religioso, o incluso ciudadano comprometido con el desarrollo de su comunidad a partir de las seis de la tarde. Y hasta esta hora ser un financiero depredador, o un empresario corrupto. Por el contrario ser progresista implicara cuestionar, solo

29 Jos Luis Briones - Despierta

cuestionar, no eliminar, mis creencias, mi visin de la realidad, mi interpretacin de mi papel como ser humano en la construccin del futuro. Para mi ser progresista seria entender que las personas no estamos formados por departamentos, aislados uno de otros, sino que somos una totalidad, en la que el alma y el cuerpo se interrelacionan y se alimentan mutuamente. Ser conservador implicara ver a los seres humanos como relojes, piezas que pueden ser sustituidas. Una expresin tpica de esta forma de ver la realidad es la frase una cosa es la amistad y otra es el negocio. Ser progresista seria ver a los seres humanos como un todo, implicados en un todo superior a ellos mismos: la sociedad, el universo, como usted quiera llamarlo. La implicacin de lo que esto significa es determinante: ya no puedo ver al ser humano solo como lo que me puede aportar, sino que al verlo en su totalidad, forzosamente tengo que ver tambin lo que espera de m, o lo que yo puedo aportarle. Es ms, al sentirme implicado en su totalidad, comparto con l un compromiso: ser los dos una unidad comprometida en la creacin de una nueva realidad. Ver nuestro mundo como una pieza mecnica, o ver a nuestro mundo como comunidad es lo que, desde mi punto de vista, define lo que significa ser conservador o progresista. Y si traslado esto al negocio de la distribucin por multinivel, forzosamente tengo que verlo como lo que es: el resultado de una visin progresista de la vida, de la sociedad, de los seres humanos. Ser distribuidor de la distribucin por multinivel es ser progresista. Por esto, este negocio es el negocio del siglo XXI.

D
Sigue Caminado

31 sigue caminanDo
El corredor de los 100 metros lisos sabe cul es el ltimo medio metro. El corredor de fondo sabe cul es el ltimo medio metro. El escalador del Everest sabe cul es el ltimo medio metro. Pero nosotros no al menos hasta hoy. Porque ya tenemos la respuesta: el ltimo medio metro empieza cuando los dems abandonan. Es en este punto donde empieza el ltimo medio metro. En consecuencia: slo sabrs cul es si aguantas ms que los dems. Porque la carrera en la que decidimos voluntariamente participar, no es solo de velocidad, es por encima de todo, una carrera de resistencia. Es decir: gana quien ms aguanta. Cul es el lmite? Lo ponen tus sueos. Porque son estos sueos los que te dan fuerza para aguantar. Aguantars tanto como suees. Aguantars tanto como desees una vida diferente a la que hasta hoy has tenido. Aguantars tanto como te apasionen las metas que te has impuesto. Y entonces te pondrn zancadillas pero seguirs caminando. Y un da todo te saldr mal pero seguirs caminando. Y otro da todo te vuelve a salir mal y seguirs caminando. Y todos te abandonarn, porque probablemente has comprado todos los dcimos para que te toque este abandono pero seguirs caminando.

32 eL m anifiesto DeL muLtiniveL

Y tendrs miedo a la soledad, al desencanto pero seguirs caminando. Y te cortarn la luz porque no has podido pagarlay seguirs caminando. Y el agua, y el gas y el telfono y seguirs caminando. Y te seguirn poniendo zancadillas, y todos los que te quieren te dirn un buen da que ests loco, o locay no podrs contar con nadiepero seguirs caminando. Y te faltarn fuerzas, un da ms te encontraras de nuevo solo, o sola pero seguirs caminando. Y dudars y no podrs contar a nadie tus dudas porque temes que te digan lo que tantas veces has odo: ya te lo advert!... pero t t seguirs caminando. Y sentirs pena, porque no es esta la vida que quieres para tus seres queridos y te preguntars si ellos deben pagar tambin el precio de tus sueos y tendrs dudas y tendrs hasta rabiapero seguirs caminando. Porque si no quieres para ellos la vida que hoy les das, tampoco quieres para ellos la vida que t has tenido. Y llegar un da en que te levantes sin fuerza, confuso o confusa, probablemente el da que incluso esperas que vengan a desahuciarte, el mismo da que te levantas a la salida del sol porque no tienes luz, el mismo da que consumes tu ltimo bidn de agua, porque tampoco tienes agua y piensas que si el desahucio hoy no se cumple, tendrs que ir de nuevo a la gasolinera cercana a llenarlo. Ese da te levantas, sin esperanza, sin fuerzas, con tu alma llena de miedo, casi en la desesperacin y entonces s, entonces es cuando se produce el milagro.

33 sigue caminanDo
Porque hemos dejado de creer en los milagros. Las almas grises de la vida te llevan aos diciendo que los milagros no existen, incluso que tus hijos no comen de milagros. Tanto te lo han dicho que casi has llegado a crertelo. Porque este da que te levantas con el sol, este da que consumes tu ltimo bidn de agua, este da que esperas que vengan a desahuciarte, este da se produce el milagro! Porque este da, en el que has llegado al lmite... sigues caminando! Y sigues caminando porque s, porque hay algo en lo ms profundo de tu alma que te dice que debes seguir, porque no puedes traicionar a los que un da creyeron en ti, no importa si les has frustrado, no importa si no has sido coherente con tus compromisos, no importa a quin has desengaado. T sabes, en lo ms profundo de tu alma, t sabes que tu corazn no va a aceptar nada que no sea seguir caminando! Y ste es el milagro, seguir cuando ni siquiera sabes adnde vas, seguir cuando solo sabes que no te gusta donde estas, seguir cuando no tienes fuerzas, cuando no tienes ni siquiera la respuesta a muchas preguntas seguir cuando ni siquiera te las haces. Seguir cuando la nica razn que tienes es un nudo en el estmago. Seguir cuando la nica contestacin que puedes dar a los que te preguntan es: porque s. Pero al seguir caminando tu vida empieza a convertirse en un milagro, porque cada da se llena de esperanza, tanta que te dar ms terror lo que has vivido, que la incertidumbre del futuro. Y seguirs caminando, porque si bien no sabes todava explicar adnde vas, empiezas a sentir que llegars. Y es este sentimiento de que tu vida tiene sentido, es este sentimiento de que no puedes traicionarte a ti mismo el que te da las razones suficientes para seguir, incluso cuando todos han abandonado.

34 eL m anifiesto DeL muLtiniveL

Porque has decidido tener una vida en la que cada minuto es una nueva sensacin, un nuevo despertar. Porque has decidido vivir como un ser humano, no como un zombi, porque has decidido no vivir ms de rodillas, lamentndote por tu mala suerte, suplicando comprensin, reclamando unos derechos que la mayora de las personas que conoces ni siquiera se los dan a s mismos. Y empiezas a descubrir que lo que vale de ti es lo que te impulsa a seguir caminando, no lo que los dems piensen de por qu lo haces. Que tu valor se mide por lo que quieres dar, por lo que quieres aportar al mundo, por el sentimiento de que tu vida tiene sentido. Y empiezas a descubrir en ti a una persona que sospechabas que exista, que tu vala procede de tu interior, que eres alguien que desconocas totalmente, que no sabas de su existencia, porque tu alma estaba agazapada en prejuicios, ideas socialmente aceptadas, imgenes distorsionadas por los hombres grises con los que has convivido hasta el da de tu liberacin. Y empiezas a vivir, a soar, a rer, a gritar, a llorar, a cantar, a amar en definitiva. Y aunque quizs no sepas cuando llegars empiezas a tomar conciencia de que el camino es el destino. Y estas seguro, o segura, de que merece la pena. Que estas pagando el precio que tus sueos merecen, que cada lgrima que ha corrido por tus mejillas, cada minuto de angustia, cada zancadilla, cada incomprensin, cada injusticia que has sufrido, es el precio proporcional a la vida que has decidido tener y a la persona que has decidido ser. Y sigues caminando. Solo en muchas ocasiones, otras acompaado por seres que como t estn buscando el infinito. Seres diferentes, con su propia escala de valores. Seres que se saben portadores de un destino. Y en este caminar empiezas a descubrir el qu y el para qu.

35 sigue caminanDo
Porque estas empezando a descubrir que tus sueos van ms all de esa vida cmoda, que todos tienen y que les hace vivir en una muerte permanente en la que solo cuenta lo que hoy tienen. Y empiezas a tomar conciencia de que la nica forma de salir es rompiendo con esta forma fnebre de vivir sin esperanza. Pese a todos, no en contra de todos, decides seguir caminando. Y sigues caminando pese a que te digan que as no merece la pena vivir, aquellos cuya vida es precisamente la que no quieres tener. Y al final has descubierto por qu sigues caminando. Sigues caminando solo para transmitir un nico mensaje: t tambin puedes. Y esto se ha convertido en el sentido de tu vida, en la razn de ser, en el nico motivo para seguir caminando. Ya sabes el porqu. Ya sabes el para qu ahora sigue caminando.forzosamente tengo que ver tambin lo que espera de m, o lo que yo puedo aportarle. Es ms, al sentirme implicado en su totalidad, comparto con l un compromiso: ser los dos una unidad comprometida en la creacin de una nueva realidad. Ver nuestro mundo como una pieza mecnica, o ver a nuestro mundo como comunidad es lo que, desde mi punto de vista, define lo que significa ser conservador o progresista. Y si traslado esto al negocio de la distribucin por multinivel, forzosamente tengo que verlo como lo que es: el resultado de una visin progresista de la vida, de la sociedad, de los seres humanos. Ser distribuidor de la distribucin por multinivel es ser progresista. Por esto, este negocio es el negocio del siglo XXI.

Has despertado?

Claro! Veo el mundo de forma diferente y asistir a la conferencia

An estoy algo dormido, por eso asistir a la conferencia

La conferencia tendr lugar en una sala online. Visita rednamaste.com/site para saber cundo.