MEMULAI USAHA BARU

Nama Kelompok:
1) EVI SUSANTI 2) ILIYA EKA NURUL HUDA 3) MIFTAKHUL ROSIDAH (1261045) (1261056)

(1261075) (1261110) (1261153) (1261131)

4) RIZKY MALAYSIAWATI P 5) SANTI NARFIATIN 6) YENI SETIYOWATI

STIE PGRI DEWANTARA MANAJEMEN A-1 JOMBANG 2012/2013

2 .

Mengetahui cara memasuki usaha 2. Mengetahui prosedur pengurusan izin usaha baru 3 . perencanaan usaha adalah keseluruhan proses tentang kegiatan yang akan dilakukan pada waktu yang akan datang untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan .BAB 1 PENDAHULUAN A. Tujuan Penulisan Makalah Tujuan dari penulisan makalah ini adalah sebagai berikut: 1. serta mengukur keberasilan dan kegagalan usaha. Latar Belakang Bagi seorang calon wirausaha perencanaan pendirian usaha harus ada.Perencanaan usaha sangat penting bagi setiap wirausaha karena berfungsi sebagai pedoman kerja atau alat untuk menentukan periotas. B. walaupun sangat sederhana. mengukur kemampuan.

Faktor yang berpengaruh terhadap keputusan membeli dari pelanggan. c.BAB II PEMBAHASAN MEMULAI USAHA A. Analisis persaingan a. monopoli. Situasi umum industri. apa yang menjadi penyebab dari perubahan-perubahan yang terjadi dipasar d. wirausaha harus dapat memahami karakteristik pelanggan dengan baik. Pasar secara keseluruhan. Karakteristik pelanggan. Persaingan utama. Apakah persaingan yang terjadi persaingan sempurna. wirausaha harus dapat melihat apa yang dibutuhkan konsumen 7. faktor-faktor apa yang menjadi pertimbangan-pertimbangan konsumen untuk melakukan pembelian terhadap produk atau jasa yang ditawarkan oleh seorang wirausaha. hal ini yang harus dengan cepat diantisipasi oleh setiap wirausaha dengan baik. Trend dan perubahan pasar. 6. wirausaha harus dapat melakukan identifikasi bagaimana situasi persaingan yang terjadi saat ini b. wirausaha harus memahami dan mengetahui kondisi pasar secara keseluruhan sehingga wirausaha dapat melakukan identifikasi terhadap setiap perubahan yang terjadi. 4. 4 . Segementasi pasar. wirausaha harus dapat menentukan target pasar mana yang akan dimasuki dan siap konsumennya 5. kondisi pasar sangat bermacam-macam karakteristiknya. Analisis Pasar 1. atau yang lain. Perubahan-perubahan dalam industri dan faktor penyebabnya. Kebutuhan pelanggan. oleh sebab itu wirausaha harus dapat melihat dan memilihnya menjadi pasar yang tersegmentasi dan cocok untuk dimasuki. yaitu ternd serta perubahan yang terjadi dengan sangat cepat sekali di pasar 3. wirausaha harus dapat melakukan identifikasi siapa pesaing utamanya dan ini harus diantisipasi dengan cepat. wirausaha harus dapat melihat. B. wirausaha juga harus dapat memahami bagaimana kondisi persaingan yang terjadi di pasar. Sifat persaingan. Sasaran pemasaran dan pelanggan. 2.

pasar yang dibidik harus jelas untuk iklan tersebut. Peluang pasar. diperlukan strategi pemasaran yang jitu untuk membidik pasar yang akan dimasukinya. Kegiatan publikasi. Strategi usaha 1. Pengembangan produk atau jasa di masa yang akan datang. Kemampuan bersaing yang utama. ini yang harus dipikirkan secara terus menerus oleh setiap wirausaha dengan menggunakan kreativitas dan inovasi yang dimilikinya. Operasional a. Rencana periklanan. harus diikuti untuk even-even tertentu yang sesuai dengan produk atau jasa yang kita tawarkan. 4. kegiatan ini dilakukan secara berkala 5. Struktur organisasi. wirausaha harus dapat memunculkan keunggulan kompetitifnya terhadap produk atau jasa yang ditawarkan di pasar. E.e. wirausaha harus dapat menciptakan daya saing yang utama dari produk atau jasa yang dihasilakannya. Strategi pemasaran. wirausaha harus dapat melakukan identifikasi terhadap faktor-faktor ini g. wirausaha harus dapat membuat rencana periklanan dengan jelas terhadap produk atau jasa yang ditawarkannya. 5 . wirausaha harus dapat menerapkan taktiktaktik penjualan yang tepat 3. Ancaman dan resiko yang akan dihadapi. Pemasaran dan penjualan 1. wirausaha harus dapat melakukan identifikasi kelemahan-kelemahan dalam mengahadapi persiangan yang kompleks seperti saat ini 3. Persaingan tidak langsung. 2. 2. D.wirausaha harus memiliki orang-orang terpercaya di dalam mendukung bisnisnya dan dituntut kemampuan seorang wirausaha untuk melakukan kerjasama tim dengan baik b. Daya saing yang diciptakan dari produk atau jasa yang ditawarkan. wirausaha harus melihat sampai sejauh mana ancaman dan resiko bisnis yang dihadapi oleh wirausaha. f. Kelemahan-kelemahan dalam menghadapi persaingan. wirausaha harus dapat menciptakan struktur organisasi dengan baik dan benar. C. Personil kunci. Taktik penjualan. 4. disamping ada pesaing utama biasanya tidak langsung juga sangat berpotensi menghancurkan produk atau jasa yang kita tawarkan di pasar. Pameran dagang atau umum.

Rasio dana analisanya. Neraca awal dan proyeksi neraca. sebagai pemasok bahan mentah dalam proses produksi. pihak-pihak yang berkepentingan baik secara langsung maupun tidak langsung dari kegiatan bisnis yang dilakukan. e. b. enterpreneur harus dapat menentukan berapa biaya-biaya yang dikeluarkannya. Supplier. Stake-Holders. Pengembangan jaringan penjualan/layanan. orang yang memiliki perusahaan tersebut. Proyeksi rugi / laba. e. 3. Financial / keuangan a. berhubungan dengan akuntansi organisasi bisnis tersebut. harus diproyeksikan berdasarkan penjualan yang dicapai. Pemerintah. harus diperhatikan secara seksama. karena sekali konsumen kecewa maka kecewa untuk selamanya. F. pihak yang menyalurkan produk yang dihasilkan oleh enterpreneur. pihak yang sangat berkepentingan untuk mengetahui prospek usaha tersebut dimasa yang akan datang. f. 4. Penyebab Kegagalan : 6 . pihak yang mengawali jalannya usaha tersebut dan bertindak sebagai regulator. Pengembangan sumber daya manusia (SDM). Investor. hal ini harus dilakukan secara terus. sehingga dapat diketahui berapa keuntungan diperoleh dan kerugian yang dialami oleh enterpreneur. d. Distributor. H. 5. Proyeksi aliran dana (cash flow). pihak yang terlibat langsung dalam proses pelaksanan rencana bisnis tersebut. 7. Pemilik perusahaan. Layanan pelanggan (customer service) dan pendukungnya. wirausaha harus dapat mengembangkan sumberdaya yang dimilikinya dengan tepat. 2. Berbagai asumsi untuk kalkulasi : biaya langsung produk / jasa yang ditawarkan dan harga jualnya. tergantung dari jumlah penjualan yang terjadi dalam organisasi bisnis tersebut. Pihak – Pihak Yang Berkepentingan Terhadap Business 1. G. 6. hal ini mencakup rasio-rasio dan analisis keuangan perusahaan tersebut. sarana pendukung yang bertujuan mendukung proses penjualan dengan baik.menerus dan dilakukan juga evaluasi. c. d. Karyawan. komunikasi). Sarana dan fasilitas operasional (transportasi.c.

rencana bangunan. yaitu suatu kerjasama (asosiasi) dua orang atau lebih yang secara bersamasama menjalankan usaha bersama. pemilihan karyawan. dan manajemen yang dirancang sendiri.1. yaitu dengan membeli perusahaan yang telah didirikan atau dirintis dan diorganisasir oleh orang lain dengan nama (good will) dan organisasi usaha yang sudah ada. pengendalian kualitas. nasehat hukum. Ada tiga bentuk usaha baru yang dapat dirintis: (1) Perusahaan milik sendiri (sole proprietorship). 4. sehingga banyak terjadi kelemahankelemahan. (2) Persekutuan (partnership). dan (3) Perusahaan berbadan hukum (corporation). Wirausaha adalah 7 . Enterpreneur tidak mamiliki komitmen yang tinggi dalam menjalankan aktifitas bisnisnya. Enterpreneur tidak memiliki pengalaman yang cukup baik dalam menjalankan kegiatan bisnisnya. organisasi. Kerjasama manajemen (franchising) yaitu suatu kerjasama antara entrepreneur (franchisee) dengan perusahaan besar (franchisor/parent company) dalam mengadakan persetujuan jual-beli hak monopoli untuk menyelenggarakan usaha. Cara Memasuki Dunia Usaha Ada tiga cara yang dapat dilakukan untuk memulai suatu usaha atau memasuki dunia usaha yaitu : 1. dan sumber-sumber permodalan. pencatatan dan akuntansi. riset. promosi. pembukuan. yaitu perusahaan yang didirikan atas dasar badan hukum dengan modal saham-saham.nya. pembelian peralatan. Enterpreneur tidak bisa melakukan identifikasi terhadap analisis SWOT. konsultasi. 5. yaitu bentuk usaha yang dimiliki dan dikelola sendiri oleh seseorang. Membeli perusahaan orang lain (buying). Merintis Usaha baru Pada bagian sebelumnya telah dikemukakan bahwa untuk memamsuki dunia usaha (business) seseorang harus berjiwa wirausaha. 3. I. yaitu membentuk dan mendirikan usaha baru dengan menggunakan modal. Kerjasama ini biasanya dengan dukungan awal seperti pemilihan tempat. J. Tujuan-tujuan serta sasaran-sasaran bisnis serta target yang akan dicapai oleh enterpreneur yang tertuang dalam rencana bisnis tersebut tidak masuk akal (unreasonable) 2. 3. advertensi. pola arus kerja. 2. Merintis usaha baru ( starting). standar. Tujuan-tujuan serta sasaran-sasaran bisnis serta target yang akan dicapai dan telah ditetapkan oleh enterpreneur tidak dapat diukur tingkat keberhasilannya. ide.

pendekatan “inside-out” atau disebut dengan “idea generation”. universitas. ia harus memiliki kecakapan untuk bekerja. Sedangkan sebanyak 46 persen lagi dikarenakan hoby. pendekatan “the out-side in” yang juga disebut :opportunity recognition”. Menurut Lambing.seseorang yang mengorganisir. yaitu: Pertama.” Opportunity recognition” tidak lain adalah pengamatan lingkungan ( environment scanning) yai8tu alat untuk pengembangan yang akan ditransfer menjadi peluang-peluang ekonomi. Sebanyak 15 persen lagi dari responden dengan mencobanya dan mereka merasa mampu dengan lebih baik. keunggulan dari perusahaan baru datang ke pasar adalah dapat mengidentifikasi “kebutuhan pelanggan” dan “kemampuan pesaing” 8 . berkemampuan mengorganisir. dan memiliki keberanian menghadapi risiko. Kedua. dan korporasi lainnya. Jurnal perdagangan dan pameran dagang d. Mereka melihat keterampilan sendiri. Informasi lesensi produk yang disediakan oleh broker. Sebagai pengelola dan pemilik usaha (business owner manager) atau pelaksana usaha kecil (small business operator). yaitu pendekatan yang menekankan pada basis ide bahwa suatu perusahaan akan berhasil apabila merespon atau menciptakan suatu kebutuhan di pasar. Mereka mengetahui caracara mengoperasikan perusahaan dari pengalaman tersebut. Publikasi pemerintah e. Surat kabar b. Berita-berita peluang tersebut menurut Lambing (2000:92) bersumber dari : a. dan sebagainya yang menentukan jenis usaha yang akan dirintis. Sebagai pengelola dan memiliki keberanian menghadapi resiko. kreatif. mengelola. kemampuan. Menurut Lambing ada dua pendekatan utama yang digunakan para wirausaha untuk mencari peluang dengan mendirikan usaha baru. dan lebih menyukai tantangan Menurut hasil survei yang dilakukan oleh Peggy Lambing (2000:90) hampir setengah atau 43 persen responden (wirausaha) menggunakan sumber ide bisnisnya dari pengalaman yang diperoleh ketika bekerja di beberapa perusahaan atau tempat-tempat profesional lainnya. yaitu pendekatan berdasarkan gagasan sebagai kunci yang menentukan keberhasilan usaha.latar belakang. Sebanyak 1 dari 10 responden (11 persen) dari wirausaha yang disurvai mengungkapkan memulai usaha untuk mencari peluang pasar. Laporan perodik tentang perubahan ekonomi c.

Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru. Oleh karena itu. 4. yaitu kemampuan tentang bagaimana cara mencarikan. Kemampuan hubungan. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki Beberapa bidang usaha yang bisa dimasuki. memelihara dan mengembangkan relasi. Tentu saja. K. yaitu kemampuan tentang bagaimana menemukan pasar dan pelanggan serta harga yang tepat. 3. c. langkah berikutnya adalah mencari sumber dana dan fasilitas baik barang uang maupun orang. Kemampuan pemasaran. d. kompetensi usaha yang diperlukan meliputi: a. Kemampuan finansial.Berdasarkan pendekatan “in-side-out” di atas. Setelah ada ide. Kemampuan teknik. Seperti telah disingung. seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan. Jaminan ushaa yang mungkin diperoleh Lingkungan usaha yang akan berpengaruh. Sumber dana tersebut adalah berasal dari badan-badan keuangan seperti bank dalam bentuk kredit atau orang yang bersedia menjadi penyandang dana. tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. 2. b. bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar. ada beberapa hal yang harus diperhatikan : 1. maka barang dan jasa akan mudah laku dan segera mendarangkan keuntungan. bahwa untuk memulai usaha. 6. mengamati peluang pasar merupakan langkah yang harus dilakukan sebelum produk barang dan jasa diciptakan. barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut harus memiliki pasar. yaitu kemampuan tentang bagaimana memproduksi barang dan jasa serta cara menyajikannya. dan kemampuan komunikasi serta negosiasi. Menurut Norman Scarborough. seorang calon wirausaha harus memiliki kompetensi usaha. Bidang dan jenis usaha yang dimasuki Bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih Tempat usaha yang akan dipilih Organisasi usaha yang akan digunakan. Apabila peluang pasar untuk barang dan jasa sudah tersedia. di antaranya : 9 . 5. Dalam merintis usaha baru. yaitu kemampuan tentang bagaimana memperoleh sumber-sumber dana dan cara menggunakannya.

assemblasi. e. b. meliputi usaha pengangkutan.a. meliputi usaha perbankan. salon loundry. c. dan bata. Bidang Usaha Pertambangan ( Mining ). Bidang usaha Pabrikasi ( Manufacturing). perikanan. meliputi usaha pertanian. jembatan. dan jalan raya e. g. Meliputi usaha potong rambut. Jasa biro perjalanan wisata Jasa agen perjalanan wisata Jasa pramuwisata Jasa konvensi perjalanan intensive dan pameran Jasa impresariat Jasa konsultan pariwisata dan 10 . meliputi usaha perdagangan kecil ( retailer ). dan koperasi. Bidang Usaha Jasa Perorangan ( Personal Service ). dan perkebunan. Bidang Usaha Kontruksi ( Contrucation ) meliputi usaha konstruksi bangunan. catering.9/1990 tentang Kepariwisataan ada 86 jenis usaha wisata yang bisa dirintis yang terbagi kedalam tiga kelompok usaha wisata yaitu : Kelompok Usaha Jasa pariwisata. Bidang Usaha Pertanian ( Agriculture ). dan ekspor-import f. Berdasarkan UU No. Bidang Usaha Jasa Keuangan ( Financial Service ). meliputi usaha industri. batu. agen. dan sintesis d. Bidang Jasa-jasa Umum ( Public Service ). h. f. meliputi usaha galian pasir. b. Bidang Jasa Wisata ( Tourism ). pergudangan wartel. Bidang Usaha Perdagangan ( Trade ). galian tanah. pengarian. kehutanan. meliputi berbagai kelompok. d. meliputi : a. asuransi. c. dan distribusi i. gorsir.

seorang dituntut tidak hanya memiliki kemampuan. walaupun sangat sederhana. serta mengukur keberasilan dan kegagalan usaha. Bagi seorang calon wirausaha perencanaan pendirian usaha harus ada. lingkungan usaha yang akan berpengaruh. B. Perencanaan usaha sangat penting bagi setiap wirausaha karena berfungsi sebagai pedoman kerja atau alat untuk menentukan periotas. 11 . perencanaan usaha adalah keseluruhan proses tentang kegiatan yang akan dilakukan pada waktu yang akan datang untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Kesimpulan Dalam memasuki arena bisnis atau memulai usaha baru. bentuk usaha dan bentuk kepemilikan yang akan dipilih. jaminan ushaa yang mungkin diperoleh. tetapi juga harus memiliki ide dan kemauan. Seperti telah disingung. Saran Dalam merintis usaha baru.BAB III PENUTUP A. organisasi usaha yang akan digunakan. ada beberapa hal yang harus diperhatikan : bidang dan jenis usaha yang dimasuki. tempat usaha yang akan dipilih. bahwa ide dan kemauan tersebut harus mewujudkan dalam bentuk barang dan jasa yang laku di pasar. mengukur kemampuan.

com 12 . Pusat Pengembangan Bahan Ajar – UMB www.DAFTAR PUSTAKA Ir.Zulfitri Ms. 2007.google. Kewirausahaan ed 11.

13 .

Demikianlah makalah ini yang dapat kami sajikan kepada dosen pengampuh. Serta dapat bermanfaat untuk kita semua. Oleh karena itu kami mengharapkan saran dan kritik sehubungan dengan penyusunan makalah ini demi kebaikan kita bersama. 14 .KATA PENGANTAR Puji Syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT. karena berkat rahmat dan hidayah-Nya kami dapat menyelesaikan tugas kelompok Pengantar Bisnis. Kami menyadari bahwa penyusunan makalah ini masih belum sempurna. Penyusun. Kami mengharapkan makalah ini dapat menunjang kegiatan perkuliahan sesuai dengan maksud dan tujuan bagi dosen pengampuh sebagaimana mestinya. Kami mengucapkan terima kasih kepada Ibu Yuyun Anastasya Rindhan sebagai dosen pengampuh yang telah membantu kami dalam penyusunan tugas ini. Dan dapat digunakan sebagai acuan untuk kegiatan mata perkuliahan manajemen. Tugas ini berjudul “MEMULAI USAHA BARU”.

i 15 .

........ A......................................................................... B................................................................................... Daftar Isi.......................................................................................... D.............DAFTAR ISI Kata Pengantar ............... J...................... H....................... I.......... BAB II PEMBAHASAN.......................... Analisis Pasar........ Financial / keuangan................................... Latar Belakang...................................... Cara Memasuki Dunia Usaha................................................................................................................................... B.............. Strategi usaha................. E............................................. DAFTAR PUSTAKA.................. BAB I PENDAHULUAN............................ Pihak – Pihak Yang Berkepentingan Terhadap Business..................................................................... Kesimpulan................................... Pemasaran dan penjualan.................................. A................ B.............. A.............................................................................. Penyebab Kegagalan............ G............................................ F..................... i ii 1 1 1 2 2 2 3 3 3 4 4 4 5 5 7 9 9 9 10 16 .............................. Saran........................................................................................................................... Operasional........................ BAB III PENUTUP.............................................. Tujuan............ K............................................................................................. Bidang dan Jenis Usaha yang Dimasuki ....... Analisis persaingan. C............................... Merintis Usaha baru..................................................................................................................................

ii 17 .

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful