AUTOR : NASSSIR SAPAG CHAIN

REYNALDO SAPAG CHAIN QUINTA EDICION 2008

Msc. Javier Carlos Inchausti Gudio 2011

CAPITULO 9 DECISIONES DE LOCALIZACION

INTRODUCCIN

La localizacin adecuada de la empresa que se creara con la aprobacin del proyecto puede determinar el xito o fracaso de un negocio.

Se busca determinar aquella localizacin que maximice la rentabilidad del proyecto.

La decisin de localizacin de un proyecto es una decisin de largo plazo con repercusiones econmicas importantes que deben considerarse con la mayor exactitud posible.

El anlisis de la localizacin adecuada de la empresa involucra no solo el estudio del lugar ptimo de la planta productiva sino tambin de las oficinas administrativas.

EL ESTUDIO DE LA LOCALIZACIN

La localizacin puede tener un efecto condicionador sobre la tecnologa utilizada en el proyecto, tanto por las restricciones fsicas que importa como por la variabilidad de los costos de operacin y capital de las distintas alternativas tecnolgicas asociadas con cada ubicacin posible.

Una localizacin que se ha determinado como optima en las condiciones vigentes puede no ser en el futuro.

Su objetivo es ms general que la ubicacin por si misma; es elegir aquella que permita las mayores ganancias entre las alternativas que se consideran factibles.

La seleccin de la macro localizacin y micro localizacin est condicionada al resultado del anlisis de lo que se denomina factor de localizacin. Cada proyecto especfico tomar en consideracin un conjunto distinto de estos factores.

La deficiente recoleccin de datos es la principal causa de los errores de la seleccin.

FACTORES DE LOCALIZACIN

Estas deben compararse en funcin de las fuerzas locacionales tpicas de los proyectos Se analizan los factores que comnmente influyen en la decisin de la localizacin de un proyecto.

Se han elaborado muchas listas de estas fuerzas como elementos de referencia para su evaluacin

FACTORES DE LOCALIZACIN

Una calificacin mas concentrada debera incluir por lo menos: Medios y costos de transporte Disponibilidad y costo de mano de obra Cercana de las fuentes de abastecimiento Factores ambientales Cercana del mercado Costo y disponibilidad de terrenos Topografa de los suelos Estructura impositiva legal Disponibilidad de agua energa y otros suministros Comunicaciones Posibilidad de desprenderse de desechos

FACTORES DE LOCALIZACIN

Dervitsiotis Seala tres factores que denomina genricamente ambientales:

a)Disponibilidad y confiabilidad de sistemas de apoyo b) Condiciones sociales y culturales c) Consideraciones legales y polticas que dan el marco de restricciones y oportunidades al anlisis

FACTORES DE LOCALIZACIN

Otro factor importante de decisin es el transporte

Al estudiar este no solo deben analizarse las tarifas y las distancias tambin son importantes: El acceso, en cuanto al tiempo y las demoras, las maniobras para llegar al destino, la congestin del transito o la posibilidad de detenciones no controlables.

FACTORES DE LOCALIZACIN

FACTORES DE LOCALIZACIN

FACTORES DE LOCALIZACIN
Otro factor importante a considerar es el costo y la disponibilidad de los terrenos en las dimensiones requeridas actuales y las expectativas de crecimiento futuro de la empresa creada por el proyecto. Muchos pases utilizan la incentivacin tributaria para el desarrollo de determinadas zonas geogrficas de inters geopoltico, por eso es necesario el estudio de las polticas de descentralizacin existentes y de las ventajas legales y tributarias de las localizaciones optativas as como las restricciones u obligaciones que pueden existir

MTODOS DE EVALUACIN POR FACTORES NO CUANTIFICABLES

Las principales tcnicas subjetivas utilizadas para poner una planta solo tienen en cuenta factores cualitativos no cuantificados.
Existen tres mtodos

ANTECEDENTES INDUSTRIALES FACTORES PREFERENCIALES FACTORES DOMINANTES

que se destacan

ANTECEDENTES INDUSTRIALES

Este mtodo supone que si en una zona determinada se instala una planta de una industria similar, esta ser adecuada para el proyecto.

FACTORES PREFERENCIALES

Este mtodo no esta enfocado en objetivos, se basa mas en la seleccin de una preferencia personal de quien debe decidir, sin ni siquiera hacer un anlisis.

FACTOR DOMINANTE

Este mtodo mas que una tcnica es un concepto, puesto que no otorga alternativas a la eleccin de la localizacin de la planta. Minera o petrleo.

En este caso la alternativa de instalarse en la Fuente de recursos es NO instalarse.

METODO CUALITATIVO POR PUNTOS

Este mtodo consiste en definir los principales factores determinados de una localizacin, para asignarles valores ponderados de peso relativo. El peso relativo tiene como base la suma igual a 1 y depende del criterio y experiencia del evaluador.

LA SUMA DE LAS CALIFICACIONES PONDERADAS PERMITIR SELECCIONAR LA LOCALIZACIN QUE ACUMULE EL MAYOR PORCENTAJE SE BUSCA ELEGIR ENTRE TRES ZONAS
ZONA A ZONA B ZONA C

Factor
MP disponible Cercana del mercado Costo insumos

peso
0.35 0.10

calificacin
5 8

ponderac calificaci pondera in n cin

1.75 0.80 5 3 1.75 0.30

calificaci pondera n cin

4 3 1.40 0.30

0.25

1.75

2.00

1.75

Clima
MO disponible TOTAL

0.10
0.20 1.00

2
5

0.20
1.00 5.50

4
6

0.40
1.60 6.05

7
6

0.70
1.20 5.35

EL MTODO BROWN Y GIBSON

a)

Calculo del valor relativo de los FOi

Donde :
Foi = Factor objetivo Ci = Es el costo total de cada localizacin 1/Ci = Es el reciproco de los costos de cada lugar Supngase que en un proyecto se han identificado tres localizaciones que cumplen con todos los requisitos exigidos y los costos anuales fuesen los del siguiente cuadro el FOi se obtendr de la siguiente manera.

Cuadro N 1
COSTOS ANUALES (MILLONES) Localizacin A
B C Total

Mano de obra 9.1

9.7 8.9

Materia prima 10.7

10.3 11.8

Transporte 3.2
3.8 3.9

Otros 7.5
7.5 7.5

Total (Ci) 30.5

31.3 32.1

Reciproco (1/Ci) 0.03279

0.03195 0.03115 0.09589

La suma de los FOi siempre debe ser igual a 1.

b) Calculo del valor relativo de los FSi

Etapas para el clculo del valor subjetivo. Determinar una calificacin Wj para cada factor subjetivo, mediante comparacin pareada de dos factores. Dar a cada localizacin una ordenacin jerrquica en funcin a cada factor subjetivo Rij. Para cada localizacin, combinar la calificacin del factor Wj con su ordenacin jerrquica Rij, para determinar el factor subjetivo FSi de la siguiente forma:

Supngase que los factores subjetivos sean el clima, la vivienda y la educacin, y que el resultado de las combinaciones pareadas sea la siguiente. Cuadro N 2
Factor (j)
Clima Comparaciones pareadas

1
1

2
1

3 1

Suma de Preferencias
2

ndice W j
2/4 = 0.50

Vivienda
Educacin

0
0

1
1

1/4 = 0.25
1/4 = 0.25

Total

El anlisis que permiti la elaboracin del ndice de importancia relativa Wj se utiliza para determinar, adems la ordenacin jerrquica Cuadro N3
Fact.
Comp. Par.

Clima
Suma de pref.

Vivienda
Comp. Par. Suma de 1 2 3 pref.

Educacin
Comp. Par. Suma de pref.

Loc.
1 2 3

Ri1
2/4=o.50 2/4=0.50
0/4=0.00 1.00

Ri2
0/4=0.00 2/4=o.50
2/4=0.50 1.00

Ri3
0/3=0.00 1/3=0.33
2/3=0.67 1.00

A B
C Total

1 1

1 1
0 0

2 2
0 4

0 1

0 1
1 1

0 2
2 4

0 1

0 0
1 1

0 1
2 3

En este cuadro se resumen los resultados de los factores subjetivos de evaluacin obtenidos en los cuadros 2 y 3
Factor (j) Clima Vivienda Educacin

A 0.50 0.00 0.00

Puntaje Relativo Rij B 0.50 0.50 0.33

C 0.00 0.50 0.67

ndice W j 0.50 0.25 0.25

Reemplazando los valores se tiene:

c) Calculo de la medida de preferencia de localizacin MPL

Si se considera que los factores subjetivos son tres veces mas importantes que los objetivos, se tiene que:

Con este valor se determinan la siguientes medidas de preferencia de localizacin.

d) Seleccin del lugar

De acuerdo con el mtodo Brown y Gibson, la alternativa elegida es la localizacin B, puesto que recibe el mayor valor de medida de ubicacin.
Si se hubiesen comparado exclusivamente los valores objetivos, esta opcin no habra sido la mas atrayente.

Tecnologica

Tamao optimo Decisin de la mejor localizacin

Corresponde a la max del VAN

Factores que influyen en la determinacin de localizacin de un proyecto

Costos segn proyecciones de demandas se mantendrn constantes

El consumidor se basa en las caractersticas, calidad y precio del producto.

Es valido el argumento de la eleccin de alternativas tecnolgicas

Ingresos iguales para todos ellos

Puede ser mas compleja si las posibles localizaciones involucran modificaciones en sus variables significativas

SI UNA PLANTA

El preparador de proyectos

Considera el impacto Con los clculos correspondientes

Si no se involucran

Variables significativas Sin mayor dificultad

Muchas veces las decisiones de localizacin condicionan la demanda de un producto o servicio, en especial cuando se trata de un proyecto en el cual el consumidor es quien debe interactuar fsicamente con la localizacin

el estrato socioeconmico al que pertenece

el nivel de ingreso de familiar

las edades y estilo de vida

el grado de atraccin de una determinada localizacin estar condicionado por el nivel de gasto que este puede generar en el proyecto. Es justamente esta metodologa la que hoy en da estn utilizando la mayora de las empresas ligadas al sector , mayorista o minorista.

la prctica cada proyecto debe analizar la envergadura de su rea de influencia pues no es lo mismo el anlisis de localizacin de una farmacia que para el establecimiento de un Zoolgico, ya que cuanto mayor sea la envergadura del proyecto mayor alcance en rea tendr.

40% 35% 30% 25% 20% Series1

15%
10% 5%

0% 1er anillo 2do anillo 3er anillo 4to anillo

siendo el rea total de influencia no mayor a 5 kilmetros

Si existe oferta competitiva en el rea de influencia, deber repartirse el mercado correspondiente en funcin de las ventajas de localizacin especifica:

Supngase que en un estudio de proyecto se est analizando la localizacin de instalar un centro de abastecimiento de productos para el hogar (SUPERMERCADO en un punto determinado. De acuerdo con el estudio realizado, el rea de influencia del establecimiento es de 4 kilmetros a la redonda. El indic de captura de demanda es mayor cuanto ms cerca estn las viviendas del establecimiento en trminos d hogares.
RADIO INFLUENCIA DE NUMERO HOGARES DE INDICE CAPTURA DE HOGARES POTENCIALES

1 Km
2 Km 3 Km

500
450 400

50%
30% 16%

250
135 64

4 Km TOTAL HOGARES

480
DE

10%

48 497

Por otra parte, un estudio de estratificacin De esta manera, la demanda potencial en socioeconmica indico los resultados por trminos de nmeros de hogares anillos, siendo ABC1 el sector de mas altos clasificados socioeconmicamente. ingresos y E el de ms bajos ingresos. ESTRATO RADIO DE INFLUENCIA SOCIOEC ONOMIC O 1KM 2KM 3KM 4KM ABC1 C2
C3 D E ESTRATO RADIO DE SOCIOECONO INFLUENCIA MICO 1KM 2KM NUMERO DE HOGARES POTENCIALES 3KM 4KM

15% 35%
30% 15% 5%

12% 32%
35% 12% 9%

10% 38%
30% 17% 5%

16% 34%
28% 20% 2%

ABC1
C2

38
88

16
43

6
24

8
16

C3
D

75
38

47
16

19
11

13
10

E
TOTAL

13
252

12
134

3
63

1
48

TOTAL

100%

100% 100%

100%

Si por otra parte, se conoce que el gasto anual en productos de hogar por el estrato socioeconmico es de $ 500 para un ABC1, $ 450 para un C2, $ 300 para un C3,$ 220 para un D y $ 150 para un E, el gasto anual y potencial en artculos de hogar que podra generarse en el establecimiento. ESTRATO SOCIECONOMICO ABC1 C2 C3 D E TOTAL VENTAS ESPERADAS ANUALES GASTO ANUAL $ RADIO DE INFLUENCIA 1KM 2KM 500 19000 8000 450 39600 19350 300 22500 14100 220 8360 3520 150 1950 1800 91410 46770 NUMERO DE HOGARES POTENCIALES 3KM 4KM 3000 4000 10800 7200 5700 3900 2420 2200 450 150 22370 17450
178000

RESUMEN
La decisin de la Localizacin de un Proyecto es :

Es determinante en el desarrollo de su evaluacin

Influencias personales

Repercusiones econmicas de cada alternativa

Posicin de priorizacin

Sera para su mayor rentabilidad

La seleccin deber basarse en:

suma de costos

valoracin de flujos econmicos en el tiempo

El anlisis de la composicin de los factores debe responder a un criterio economicista de bsqueda de una localizacin que de al proyecto la mxima rentabilidad de su evolucin.

PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS Msc. JAVIER CARLOS INCHAUSTI GUDIO