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Como definir una estrategia publicitaria Para poder definir una Buena estrategia publicitaria, es importante determinar como

primer punto antes de elaborar el proyecto, establecer el presupuesto con el cual contamos, luego definir los interrogantes siguientes: ¿Qué se quiere comunicar?, es decir, cual mes el mensaje que se quiere trasmitir al público objetivo, si vamos a dar a conocer un producto, si vamos a reafirmarlo en el mercado, etc., ¿a qué clase de público objetivo vamos a impactar? ¿Cómo lo vamos a impactar? ¿Cómo vamos a distribuir el presupuesto con que contamos? ¿A través de qué medios vamos a comunicar el mensaje? ¿Cuánto tiempo durara la campaña? Y ¿Cuándo se dará comienzo a la misma? Una estrategia publicitaria debe ser Clara y sencilla, debe contar con el menor número de ideas y éstas a su vez trasmitir de forma contundente al público, el mensaje que se quiere expresar y para ello básicamente el publicista debe seguir los siguientes pasos: Investigaciones Publicitarias, se investiga con fundamento en el medio y el mensaje. Estrategia de Medios, Está basada en los objetivos publicitarios, se necesita información básica como el Público al cual dirigirse, Audiencia objetivo., Audiencia sub objetivo, Cobertura, distribución y Continuidad de la campaña. Una vez definido los pasos anteriores, se procede a plasmar en el proyecto todas aquellas ideas que el creativo publicitario tiene rondando en su cabeza, obviamente éste debe previamente tener la información necesaria que arrojó el estudio de mercado, la cual es de vital importancia por cuanto dará la orientación necesaria para saber sobre qué público objetivo se va a trabajar, partiendo de ello, el creativo publicitario determinará en primer lugar cual es el objetivo general de la campaña es decir, qué se pretende con ella ya sea posesionar un producto, reafirmarlo en el mercado, abrir nuevas zonas de comercialización, etc.

El segundo é importante paso es definir cual es nuestro público objetivo, para ello es de vital importancia la información obtenida en el estudio de mercado, siempre teniendo en cuenta la calida de su público objetivo, así por ejemplo si el público a impactar es joven, ancianos, ejecutivos, amas de casa etc.

El tercer paso, es la escogencia de los medios a través de los cuales el publicista trasmitirá el mensaje publicitario (televisión, Internet, publicidad persona a persona, la radio, volantes, vallas etc.), la duración de la divulgación del mensaje de la campaña dependerá primeramente del presupuesto asignado, pero hay que definir el inicio y terminación de la misma y el territorio

son la sencillez. seleccionados en función de los objetivos de la campaña. Cuándo y durante cuánto tiempo se va a comunicar Campaña de publicidad: es el conjunto de accione. Ciclo de vida del producto: mayor inversión en las primeras fases. El diseño de la estrategia publicitaria incluye un conjunto de decisiones que no se reducen sólo a cuánto gastar. el mensaje debe ser reevaluado antes de ser trasmitido. conducidas generalmente por una agencia de publicidad. sino también a la determinación de: 1. Cómo se dice lo que se quiere comunicar (diseño del mensaje) 5.. por cuenta de un anunciante. Condicionantes de la estrategia: 1. Una vez definido todo lo anterior. 2. Cómo se fija y distribuye el presupuesto 4. Características del producto: tipo de producto. precio. claridad y fluidez con que se trasmite. se procede a dar inicio al lanzamiento de la campaña. Qué se quiere comunicar (objetivos) 2.. Qué medios se comunicación se van a utilizar 6. concluido el trámite anterior. con unos objetivos concretos y con el fin último de estimular la demanda u obtener una actitud favorable del público objetivo. A quién se quiere comunicar (público objetivo) 3. Público objetivo: segmentos a los que nos dirigimos . grado de novedad. para poder contratar los medios a través de los cuales trasmitiremos el mensaje de la campaña y ajustarnos al presupuesto.donde se va a desarrollar... 3. La campaña se desarrolla a lo largo de un período de tiempo determinado durante el cual se programa la inserción de anuncios en distintos medios de comunicación. audiencia de los medios y coste de las inserciones. debemos tener en cuenta que las principales características de un mensaje publicitario.

según la fase del ciclo de vida del producto: 10. Normas reguladoras e instituciones de control Definición de los objetivos publicitarios El objetivo final de la publicidad es vender un producto o cambiar un comportamiento. Publicidad de producto: 2. Los objetivos varían también en función del tipo de publicidad a efectuar: 1. que capte la atención y despierte el interés. Crear. Competencia: posibles reacciones 5. Pero para conseguirlo hay que alcanzar objetivos de comunicación: diseñar un mensaje efectivo. Posicionar el producto 4. Hay que tener en cuenta en el diseño de la estrategia publicitaria que los objetivos de comunicación siempre han de estar al servicio de los objetivos del marketing. en una proporción específica y durante un periodo de tiempo determinado. Fase de introducción: 11. Realizar proposiciones de compra 3.4. y la del recuerdo se utiliza en productos maduros. Publicidad institucional: 6. Estimular la demanda especifica (publicidad de marca) 1. mantener o modificar la imagen corporativa 7. que el recuerdo del mensaje permanezca el mayor tiempo posible y que induzca a la acción pretendida. Proponer solución de problemas 5. Según el tipo de publicidad: 1. Dar a conocer el producto . la persuasiva en situaciones de fuerte competencia. que este mensaje llegue al público objetivo seleccionado. Promover productos genéricos 8. La publicidad informativa cuando se trate de productos nuevos. Promocionar ideas o cuestiones sociales 9. Instituciones publicitarias 6.

Estimular demanda selectiva 18. Estimular demanda específica 21. Facilitar la prueba del producto 15. Mantener la fidelidad de marca Público objetivo: segmento o segmentos de mercado que se quieren alcanzar con la acción publicitaria. En principio. pero el problema es llegar a conocer la forma y magnitud de la relación . Fase de madurez 20. Resaltar nuevos usos del producto 3. Determinación del presupuesto La cuantía de la inversión en publicidad afecta a las ventas. Atraer consumidores de otras marcas 23. Recordar la existencia y beneficios de la marca 26. Condicionará la definición del mensaje y el diseño del anuncio. Proponer nuevos usos del producto 1. Informar sobre las características 13. Mantener la fidelidad de marca 22. Resaltar el precio 4. Estimular la demanda genérica 14. cuanto mayor sea el presupuesto publicitario mayor serán también las ventas. Atraer nuevos segmentos del mercado 24. Crear preferencia de marca 19. Intensificar el nivel de uso entre los actuales consumidores 25. Fase de crecimiento: 17.12. Fase de declive: 2. Atraer distribuidores 16.

el alcance u otra medida relacionada con las ventas. La elección de los medios estará en función de los objetivos. Porcentaje de ventas: puede hacerse sobre las ventas pasadas o previstas.Entre demanda e inversión publicitaria. Animatic: filmación animada de las viñetas de un storyboard. Sin embargo es difícil de aplicar. Los primeros tratan de determinar el plan de medios que maximiza el número de impactos. mensaje. seleccionan de forma secuencial los soportes y. Paridad competitiva: fijarse en los gastos de los competidores. Supone una definición previa de los objetivos a cumplir con una determinación de las tareas a seguir para cumplirlos. Definición del mensaje Es la parte creativa en la que se establece qué se dice y cómo se dice. lo que puede dar lugar a inversión insuficiente o despilfarro. Tampoco tiene en cuenta la relación inversión publicitaria-ventas. en cada etapa. Storyboard: boceto de un anuncio para tv realizado mediante viñetas con texto. pero en todos hay tres componentes básicos: función objetivo (que asigna un valor al plan de inserciones). Método basado en objetivos y tareas: parece el más lógico. . Planificación de medios Consiste en seleccionar los medios y soportes publicitarios a emplear en la campaña. sujeto a restricciones. alcance y frecuencia deseados. Pero presenta inconvenientes. Briefing: información previa que entrega el anunciante a la agencia de publicidad para el diseño del mensaje y la realización de la campaña publicitaria. Existen distintos modelos de planificación de medios. y además el porcentaje aplicado a la cifra de ventas es arbitrario. Hay cuatro formas básicas de determinar el presupuesto: 1. Los modelos de evaluación son bastante simples. Cantidad disponible: ignora la relación publicidad-ventas. y restricciones. como que considera las ventas como la causa y no como el efecto de la publicidad. y una valoración de los costes de estas tareas. 3. Podemos encontrarnos con modelos de optimización y de evaluación. estrategia de solución. considerando las restricciones. eligen la inserción que proporciona el menor coste por impacto. 2. 4.