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3 Formas de Conseguir Más Ventas

Aquí les presentamos tres poderosas tácticas de marketing que pueden usar para conseguir más ventas la próxima vez que estén frente a un prospecto. Las tres formas funcionan para cualquier tipo de negocio. Y ustedes pueden utilizarlas efectivamente tanto en Internet como en medios tradicionales. PROMUEVAN SOLO UN PRODUCTO O SERVICIO A LA VEZ A la mayoría de la gente no le gusta tomar una decisión para comprar algo cuando ésta les fuerza a rechazar o posponer la compra de algo más que también desean. Temen tomar una decisión de la que después deban arrepentirse. Muchos prospectos que se enfrentan a este tipo de elección pueden pasarse demasiado tiempo evaluando sus opciones. Y como muchas veces no pueden decidirse claramente, entonces se deciden por no tomar ninguna decisión... y ustedes pierden entonces la venta. Esa es la razón de porqué es más efectivo promover sólo un producto o servicio cada vez que promueven o presentan algo. Diseñen anuncios, páginas web, cartas de correo directo, etc. por separado para promover cada uno de los productos o servicios que ustedes ofrecen. Limiten la decisión de su prospecto a sólo "Sí" o "No" en lugar de "Sí", "No" y "Cuál." De este modo, ustedes obtendrán más decisiones "Sí." TIP: Algunas veces, se pueden combinar exitosamente dos o más productos o servicios relacionados en una oferta o promoción especial. Pero limiten de todos modos la decisión de su prospecto a "Sí" o "No." No incluyan en este caso una opción para comprar por separado los productos o servicios individuales, puesto que de este modo estarían aumentando las posibilidades de elección. DRAMATICEN LA SENSACION POSITIVA Y AGRADABLE Los clientes les compran a ustedes porque desean disfrutar de los beneficios que les produce el utilizar su producto o servicio. Y ellos desean obtener dicho beneficio lo más rápidamente posible. Además, quieren que su producto o servicio sea fácil de usar — o, por lo menos, que les produzca los resultados esperados sin molestar o cambiar su diaria rutina. Tengan en mente lo anterior cuando diseñen sus presentaciones, materiales y herramientas de ventas y marketing. Usen palabras que produzcan imágenes vívidas para dramatizar las agradables sensaciones que sus prospectos experiimentarán cuando estén disfrutando de los beneficios producidos por su producto o servicio. A continuación tienen tres ejemplos de frases descriptivas de imágenes utilizadas en diferentes negocios: "Sin jefe. Sin horario. Sin deudas. Con dinero suficiente para comprar lo que usted desea y tiempo para disfrutarlo divirtiéndose." (Ofrecimiento de una oportunidad de negocios.) "Usted obtendrá más clientes potenciales de los que podrá llegar a visitar." (Venta de publicidad.) "Usted se sentirá relajada, se verá más joven y disfrutará de una vida más activa sin cansarse." (Productos para perder peso.)

. Los sistemas de seguimiento producen ventas muy rentables porque ya no implican costos de promoción o publicidad... ustedes que están leyendo este e-Zine. o la primera vez que visiten su sitio web. donde su boletín puede distriuirse muy eficientemente mediante correo electrónico. Pero otras prioridades les impiden comprar en este momento. Y les incrementarán el número de sus ventas sin aumentar sus costos. . . TIP: Diseñen un método para obtener y capturar los nombres e información de contacto de cada uno de los prospectos que no les hayan comprado. Un boletín (electrónico o impreso) automáticamente les recuerda a sus prospectos de ustedes y de sus productos o servicios cada vez que lo reciben. Utilicen entonces estas tres tácticas de marketing y obtendrán ventas más efectivas y redituables.. Lo necesitarán para dar seguimiento.?). Otro método efectivo de seguimiento es distribuir un boletín informativo con temas relacionados con su producto o servicio (¿les suena conocido este método.. Y pueden quizás estar muy interesados en lo que ustedes ofrecen. DEN SEGUIMIENTO PERIODICAMENTE Muchos prospectos no les comprarán la primera vez que ustedes les visiten o que escuchen acerca de su producto o servicio. Ustedes pueden obtener muchas de estas "casi ventas" con un sistema de seguimiento. Esto es especialmente efectivo para mercadeo en Internet. Su sistema de seguimiento puede ser tan sencillo como contactar a sus prospectos previos con un nuevo ofrecimiento de su producto o servicio.