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ESTRATEGIAS DE VENTAS TURIN-BARRY

TAR

Confiterias. Casa de Materias Primas. Panaderias.ESTRATEGIAS Público Objetivo •Clientes: –Directo. Galletas) •Distribuidores con cobertura geográfica amplia y cartera de clientes de gama alta y media •1. mayoristas.EN EL 80% DE LOS CLIENTES “VACUNARLOS” HACER UNA REVISION DE NEGOCIO SEMESTRAL O ANUAL. CUANTO TE HA COMPRADO EN EL ULTIMO AÑO Y TRATAR DE HACER UN PLAN DE ENTREGAS PROGRAMADAS MENSUAL SIN COMPROMISO . distribuidores –Funcionales (Pastelerías..

OBJETIVOS Objetivos Cualitativos •Posicionar la marca Don Postre® y su línea de productos en los segmentos medio y alto de nuestros targets durante el año de implementación del plan •Participar en el segmento de gama media a través del lanzamiento de productos dirigidos a ese público durante el año de implementación del plan •Ser reconocidos como un proveedor confiable de soluciones y facilidades en los segmentos medio y alto de nuestros targets durante el año de implementación del plan •Desarrollar un proceso de distribución que garantice la eficiente entrega de producto terminado en el menor tiempo posible durante la implementación del plan •Crear alianzas estratégicas con distribuidores potenciales durante la implementación del plan •Crear alianzas estratégicas con puntos de venta potenciales de los canales de distribución target durante la implementación del plan .

285.10 ) •Alcanzar unas ventas de € 3.571. Vtas.) •Invertir € 13.428.285.714.30 en la producción total estimada de la gama media y alta durante la implementación del plan •Alcanzar una rentabilidad media del 48% en la línea de productos durante el año del plan •Lanzar exitosamente 2 nuevos productos dirigidos al segmento medio durante el año de implementación del plan .50 durante el año de implementación del plan •Incrementar el volumen de ventas de nuestra línea de productos del segmento de gama alta en un 30% vs el año previo a la implementación del plan (€ 22.714.571.4 en el segmento de gama media durante el ano de implementación del plan (20% del T.628.Objetivos Cuantitativos •Alcanzar un volumen de ventas total de €25.

.Hacer más negocios con los clientes actuales Sírvase del método más barato y efectivo para posicionar su producto o servicio: El marketing de boca en boca o la Mercadotecnia de Guerrilla.Cuando nuestro producto o servicio no esté posicionado es recomendable fijar una proporción de 70% venta personal y 30 % publicidad.Incrementar la cartera de clientes 2.. . Existen tres métodos básicos para incrementar las ventas en una empresa 1.

..Incrementar ventas 3. recuerde que el mapa no es el territorio. pero nos define con más exactitud nuestro mercado potencial. Al responder éstas preguntas tendremos un mapa del territorio comercial que deseamos conquistar.Posicionar el producto o el servicio..Penetrar el mercado 2.Existen tres necesidades primarias de las empresas 1. .

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ALTERNATIVAS DE NUEVOS PRODUCTOS Viejo producto Viejos clientes B Nuevo producto Viejos clientes A Viejo producto Nuevos clientes ? Nuevo Producto Nuevos clientes .