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UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICERRECTORADO INVESTIGACIÓN- POST GRADO MAGISTER EN GERENCIA EMPRESARIAL CABUDARE BARQUISIMETO

“LA GERENCIA DE MERCADO Y LA GENERACIÓN DE NUEVOS PRODUCTOS SERVICIOS FRENTE A LA ACTUAL ESCASEZ DE PRODUCTOS Y SERVICIOS EN VENEZUELA”

LCDA: NUVIA ORTEGA

CABUDARE FEBRERO 2013

La Gerencia de Mercado en los actuales momentos debe utilizar la herramienta Mercadotecnia, que le da al cliente la mayor satisfacción, dándoles crecimiento la el participación regreso de la

inversión, cumplir el objetivo. En tal sentido es necesario el buen uso de los recursos administrando los periodos que los forman, tales como: planificar, dirigir, controlar, organizar, los procesos que desarrollan los A sí mismo la utilidad son positivas aumentan y luego decaen. De acurdo a lo anteriormente Cada organización incrementa sus nuevos por el productos, gusto deben a ser la eficientes al generarlos en el cambio debido competencia, y la tecnología. Todos los productos pasan por un ciclo de vida, mueren nacen en su crecen, maduran las En tal sentido debemos productividad planteado todo ciclo para la organización significa reto, encontrar menos productos que remplacen los que están perdiéndose. Seguidamente, es hacer una buena Gerencia óptima para cada periodo de vida del producto existente. recursos que se utilizan para el logro de los objetivos de manera eficaz, eficiente.

organización almacenan sus costos, después que lo lanzan al mercado las ventas crecen, maduran declinan.

organizar una serie de puntos para la creación de nuevos productos en caso de escasez tales como:

ESTRATEGIAS

 Fuentes internas: Investigando en los diseñadores, ingenieros, personal de fabricación y los

Buscar ideas par nuevos productos, deben ser sistémicas, por cuanto la firma encontrara varias ideas y debemos encontrar la idónea para el tipo de negocio. Toda gerencia debe especificar lo que quiere lograr la firma comercial con el nuevo producto que quiere lanzar para lograr el creciente elevado de efectivo, sobresaliente en la parte del mercado. Las vitales ideas deben ser:

vendedores de la empresa.  Consumidores: Esta ideas

provienen en un alto porcentaje en los consumidores. Según el deseo, necesidades se pueden detectar a través de encuestas que arrojen el resultado exacto del producto que resolverá los problemas de los consumidores.  Competidores: Son las ideas que se observan de nuevos análisis de de la productos competencia  Distribuidores-Proveedores: Son los revendedores los que más cercan están del mercado dan completa información de la escasez de los productos. Luego las ideas recogidas deben plasmarse en concepto del producto. Ya que esta idea será la que la organización ofrecerá en el mercado:

Teniendo definido el concepto de la idea ya expresada en términos de consumo significativo se tiene la imagen del producto hacia que el consumidor adquiera un producto real.Una vez definido el concepto del producto, se debe someter a prueba con un pequeño grupo de consumidores. Luego ya formulada la estrategia de La mercadotecnia estructura, describimos. si

A si como también se deberá tomar en cuenta la estimación de costos, utilidades que se realizan con la predicción de las ventas, la gerencia estimara el costo, utilidades esperadas de este evento. Ya una vez de pasar por la serie de pasos anteriormente mencionado se aprueba de el producto el en departamento de investigación se encargara convertirlo producto físico para saber si el articulo es comercialmente factible. Se deberá hacer las pruebas en el mercado a través de un mercadologo que se obtenga la experiencia con la comercialización que descubra si hay posibles problemas potenciales al colocar el producto a la venta.

comportamiento del mercado meta el posicionamiento., la planificación de las ventas del producto, un espacio del mercado, meta buscada al año.

Después de haber definido el producto, y la estrategia de le Después debemos llegar al punto de la comercialización, toda prueba suministran a la gerencia información suficiente que tomen la decisión correcta a cerca de lanzar o no su producto nuevo. Tomando en cuenta cuando, donde a quien, como. mercadotecnia la Gerencia ara la

evaluación del atractivo financiero de la respuesta. Igualmente viene la estimación de ventas ya que la gerencia debe estimar si las ventas serán elevadas para proporcionar las utilidades.

CONCLUSIÓN

A través de lo anteriormente descrito un buen análisis de mercado con el apoyo en la técnica de mercadotecnia deberá permitirán pone decisiones la en un Organización marcha que sus le

ventas,

darle

buena

publicidad

investigación. Motivar al equipo de ventas, a la organización para que apoyen el producto, estar al tanto de las informaciones del producto, hábitos actitudes de los consumidores, a si como también iniciar mejoras del producto mercado. para responder necesidades a las del cambiantes

estratégicas

lanzamiento,

ampliación, rebaja o eliminación de la gama de productos, así mismo accederá, a desarrollar estrategias competitivas de crecimiento de productos, preparar el plan de

BIBLIOGRAFÍA
Staton Williams, Cundiff Richard.Fundamentos de Mercadotecnia. Edición Mac Graw Hill, México Distrito Federal. 2009.