You are on page 1of 1

EL ECONOMISTA LUNES, 28 DE ENERO DE 2013

9

Cataluña
EN BUSCA DE NUEVOS MERCADOS

Ecobike envía sus bicicletas eléctricas a cruzar los Pirineos
El 30& de su producción se destina a la exportación ya que el negocio en España ‘no ha cuajado’
Verònica Sosa BARCELONA.

Klabs asesora a las empresas para que consigan financiación
Somete los estados financieros a un test para identificar sus puntos débiles
Verònica Sosa BARCELONA.

Ecobike, empresa con sede en Girona, que diseña, fabrica y distribuye desde hace siete años bicis eléctricas con tecnología propia, apuesta por potenciar su presencia en los mercados exteriores, ya que en España este negocio “no ha cuajado”. Así lo afirma Antonio Guerín, fundador de la empresa, que considera que en el mercado español el negocio de las bicis eléctricas aún no ha experimentado un gran boom. El 30 por ciento de su producción anual, que es de 1.500 unidades, se destina a la exportación a países como Alemania, Austria, Inglaterra, Portugal, Grecia y Francia. Para que este año el mercado exterior represente el 50 por ciento del negocio, Ecobike está potenciando la exportación a través de distribuidores, agentes y puntos de venta.

Monitorizar las bicicletas
“En España, por parte de los usuarios, prima el alquiler más que la compra ” avanza Guerín, que detalla que los centros de alquiler a quienes proporcionan flotas de bicis eléctricas representan entre el 30 y el 40 por ciento de sus clientes. La bicicleta más demandada es la de paseo tipo holandés, que cuesta unos 1.500 euros. La batería de las bicis se carga con una tecnología parecida a la de un ordenador y con seis horas de carga tiene una autonomía de hasta 100 kilómetros. Este transporte, que cuenta con un acelerador en los mangos del manillar, alcanza una velocidad máxima de 25 kilómetros por hora y tal y como exige la normativa europea, a partir de los seis kilómetros por hora, el usuario de la bici tiene que pedalear para que coja velocidad.

Antonio Guerín y su esposa Michelle Garth, propietarios de Ecobike. EE

La empresa inició su actividad en 2003 importando bicis eléctricas de China que fabricaban allí
Una de las novedades de la empresa es la aplicación que ha desarrollado, junto a la UPC, para monitorizar las bicicletas a través del Iphone. Además de conocer el nivel de

la batería y la temperatura del motor, la pantalla muestra la velocidad, la temperatura exterior o el pedaleo realizado. Ecobike participa en un proyecto financiado por la UE en el que está desarrollando triciclos eléctricos para personas con movilidad reducida. “Estamos fabricando prototipos” avanza Guerín, quien afirma que podrán estar en el mercado a finales de 2014. La empresa ingresa 800.000 euros al año y más de 400 tiendas multimarca en España comercializan sus bicis.

Con la finalidad de ayudar a las empresas a conseguir financiación a través de la revisión y la mejora de la imagen de sus estados financieros, el emprendedor Jordi Solé Tuyà ha puesto en marcha Klabs. Esta empresa con sede en Sant Sadurní d’Anoia (Barcelona) es un laboratorio destinado a hacer análisis de la estructura económica y financiera de pequeñas y medianas empresas que facturan a partir de tres millones de euros. Para iniciar este negocio, Tuyà cuenta con dos años de experiencia en la consultora Kreedit, especializada en la búsqueda de financiación bancaria para empresas. “La diferencia con Klabs es que en Kreedit sólo recopilamos información económica-financiera de las empresas y determinamos el producto financiero, la cantidad y la entidad más adecuada para acceder al crédito”. Mientras, en su nuevo proyecto, este catalán va más allá; además de analizar los criterios fiscales y contables de cada empresa, revisa y mejora su cuenta de resultados y su balance de situación. Según Solé, además del problema actual de restricción crediticia, “en estos dos años de actividad hemos detectado que los estados financieros de las empresas presentan deficiencias y aplican criterios fiscales que perjudican su imagen y dificultan la obtención de crédito”. Solé afirma que las empresas industriales son las que están más necesitadas de este servicio, ya que

su tratamiento contable debe ser más afinado. “Estas empresas tienen un tratamiento contable más complejo, han crecido considerablemente en los últimos años y les falta cultura financiera, presentan un stock elevado y tienen un parque de maquinaria importante, factores que hacen más necesaria esta ayuda que ofrece Klabs”.

Objetivos del primer año
La empresa, que revisa los criterios contables de las sociedades, nace con vocación de abastecer todo el territorio español, ya que como señala su fundador, “no necesitamos contacto directo con los clientes ya que trabajamos telemáticamente”. En este primer año de actividad, Tuyà espera facturar 150.000 euros y captar entre 50 y 125 clientes. El coste medio de los servicios que ofrece es de entre 1.000 y 2.000 euros, que incluye el análisis de los balances empresariales y las propuestas de modificaciones pa-

125
CLIENTES

Son los que espera tener Jordi Solé durante este primer año de actividad del negocio.

ra mejorar su imagen contable. Un equipo de tres analistas financieros y dos personas en el departamento administrativo integran la plantilla de Klabs. El fundador del negocio considera que “a partir de una determinada realidad económica financiera de la empresa, la utilización de unos u otros criterios contables pueden llevar a la empresa a mostrar una mejor o peor imagen a través de sus balances, que es clave a la hora de acceder a la financiación”.

Ilustrum quiere llevar los cromos virtuales a los colegios
Mediante una red social que mezcla educación y coleccionismo
V. Sosa BARCELONA.

Trasladar el concepto de coleccionismo tradicional a Internet combinado con un juego de preguntas y respuestas como el Trivial es la filosofía de Ilustrum, red social crea-

da en 2010 por Albert Abelló. Los más de 53.000 usuarios de esta plataforma online de coleccionismo de cromos son los que se encargan de crear las colecciones, que pueden ser de cualquier tema - juguetes de la infancia, fobias del mundo, programas de televisión...- y son también los responsables de formular preguntas y respuestas sobre estas temáticas. Para conseguir o intercambiar cromos sólo se necesita responder correctamente a

las preguntas planteadas sobre el tema de la colección.

Pago por servicio en la red
La red social combina la diversión con un componente educativo, dos ingredientes que Ilustrum está aprovechando para adentrarse en las escuelas. “Estamos trabajando para crear un entorno dentro de la web dirigida a los centros educativos, la estamos perfilando para que encaje en un proyecto educativo”, pre-

cisa Abelló. En estos momentos ya hay dos escuelas de Tarragona que han creado colecciones en Ilustrum. El 85 por ciento de los usuarios de Ilustrum juegan de forma gratuita frente a un 15 por ciento que decide pagar a través del sistema Premium, implantado desde finales de 2012. “En España a nadie le gusta pagar por Internet” considera Abelló, que opina que aquí hay poca cultura de pago por servicio en la red. Es por este motivo que

está buscando nuevos clientes, especialmente del mercado americano, destino que ya están estudiando. Ilustrum abrirá oficina en Silicon Valley, desde donde llevarán a cabo acciones de marketing para captar nuevos usuarios. Ilustrum, que emplea a 11 personas, cuenta con más de 200 colecciones creadas, tiene 1.000 en proceso de creación y posee una base de datos de más de 200.000 preguntas. Este año Abelló prevé facturar medio millón.