TUGAS MANAJEMEN PEMASARAN GLOBAL ” AQUA “

OLEH : NAMA NIM SEMESTER DOSEN : : : : NOPENDRI ANTONI 0910071531198 VII. C RAMA FANDRIFAL, SE

SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI (STIE) - RIAU 2012

I. 1974 Produksi pertama AQUA diluncurkan dalam bentuk kemasan botol kaca ukuran 950 ml dari pabrik di Bekasi. a. 1984 Pabrik AQUA kedua didirikan di Pandaan di Jawa Timur. 1985 Pengembangan produk AQUA dalam bentuk kemasan PET 220 ml.c. 1973 PT AQUA Golden Mississippi didirikan sebagai pioner perusahaan air minum mineral pertama di Indonesia. sehingga proses produksi menjadi lebih higienis . Sejarah Perusahaan Aqua lahir atas ide almarhum Tirto Utomo (1930-1994). Pemrosesan air dan pembuatan kemasan AQUA dilakukan bersamaan. Harga per botol adalah Rp. b. sebagai upaya agar lebih mendekatkan diri pada konsumen yang berada di wilayah tersebut. Hasil sistem in line ini adalah botol AQUA yang baru dibuat dapat segera diisi air bersih di ujung proses produksi. 1995 AQUA menjadi pabrik air mineral pertama yang menerapkan sistem produksi in line di pabrik Mekarsari. Beliau menggagas lahirnya industri air minum dalam kemasan (AMDK) di Indonesia melalui PT Golden Mississippi pada tanggal 23 Pebruari 1973. sebagai langkah pendauran ulang botol plastik AQUA menjadi materi plastik yang bisa dapat digunakan kembali. d. 1993 Menyelenggarakan program AQUA Peduli (AQUA Cares). Pabrik pertama didirikan di Bekasi. Pengembangan ini membuat produk AQUA menjadi lebih berkualitas dan lebih aman untuk dikonsumsi.. f.75. e.

m. i. 2002 Banjir besar yang melanda Jakarta pada awal tahun menggerakkan perusahaan untuk membantu masyarakat dan juga para karyawan AQUA sendiri yang terkena musibah tersebut. AQUA memproduksi MIZONE. AQUA meluncurkan produk berlabel Danone-AQUA. Upaya mengintegrasikan proses kerja perusahaan melalui penerapan SAP (System Application and Products for Data Processing) dan HRIS (Human Resources Information System). h. 2005 DANONE membantu korban tsunami di ACEH. 1998 Penyatuan AQUA dan grup DANONE pada tanggal 4 September 1998. l. AQUA menghadirkan kemasan botol kaca baru 380 ml pada 1 November 2001. j. k. AQUA meluncurkan varian baru AQUA Splash of Fruit. AQUA menghadirkan kemurnian alam baik dari sisi isi maupun penampilan luarnya. 2001 DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %. 2004 Peluncuran logo baru AQUA. MIZONE hadir dengan dua rasa. jenis air dalam kemasan yang diberi esens rasa buah strawberry dan orange-mango. . Langkah ini berdampak pada peningkatan kualitas produk dan menempatkan AQUA sebagai produsen air mineral dalam kemasan (AMDK) yang terbesar di Indonesia. orange lime dan passion fruit. AQUA menang telak di ajang Indonesian Best Brand Award. sehingga DANONE kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group. minuman bernutrisi yang merupakan produk dari DANONE.g. 2003 Perluasan kegiatan produksi AQUA Group ditindaklanjuti melalui peresmian sebuah pabrik baru di Klaten pada awal tahun. Peluncuran produk ini memperkuat posisi AQUA sebagai produsen minuman. Pada tanggal 27 September. 2000 Bertepatan dengan pergantian milenium. Mulai diberlakukannya Kesepakatan Kerja Bersama [KKB 2002 2004] pada 1 Juni 2002.

botol kecil. kini AQUA menjadi bagian yang tidak terpisahkan dari hidup sehat masyarakat Indonesia.Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana.Brand Aqua Danone sangat kuat . b. AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya .II. sedang hingga galon ) . AQUA tetap dan selalu menjadi yang terbesar dan terdepan di Indonesia. Dulu dan kini. Analisa Swot Strength : . Misi : AQUA selalu ingin melakukan program untuk menyehatkan konsumen Indonesia. Sebagai bagian dari Grup Danone di seluruh dunia.Memasarkan produk tidak susah.Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%) .Kemasan Aqua semakin beragam ( dari kemasan gelas. Sebagai pelopor air minum dalam kemasan sejak didirikan tahun 1973. Visi Misi Perusahaan a. hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua . III. diantaranya program AKSI (AQUA untuk Keluarga Sehat Indonesia) dan AuAI (AQUA untuk Anak Indonesia). dan secara eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua . karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah. Visi : AQUA telah menjadi bagian dari keluarga sehat Indonesia lebih selama lebih dari 30 tahun.Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif. karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk . Volume penjualan AQUA merupakan volume penjualan terbesar di dunia untuk kategori air mineral.

Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal .Margin tipis .Diperlukan Modal Kerja yang cukup besar .Sekarang ini banyak bermunculan depo-depo air minum isi ulang dikawasan padat penduduk dimana harga yang ditawarkan jauh lebih murah dibanding Aqua .Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.Aqua mempunyai kesempatan besar untuk bisa menembus pasar Internasional Threat : .Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi.Air mineral Aqua masih menggunakan proses Ozonisasi. sehingga menimbulkan stigma negatif pada masyarakat Opportunity : . .Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan . maka Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan .Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll) .Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor .Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama .Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border) .Mulai muncul produk-produk air mineral baru . .Weakness : .Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar .

produk pengganti. Lingkungan Umum Lingkungan umum adalah suatu lingkungan dalam lingkungan eksternal perusahaan yang merupakan faktor-faktor yang memiliki ruang lingkup luas dan faktor-faktor tersebut pada dasarnya berada di luar dan terlepas dari operasi perusahaan. Faktor-faktor tersebut antara lain adalah: 1. Sosial 3.Melemahnya daya beli konsumen . Analisis Lingkungan Internal Dan Eksternal a.Tidak stabilnya nilai tukar rupiah terhadap mata uang asing . Kekuatan. 1.Adanya kenaikan bahan baku untuk kemasan. dan intensitas persaingan di antara para pesaing yang secara langsung mempengaruhi perusahaan dan tindakan dan tanggapan kompetitifnya.kekuatan yang mempengaruhi persaingan industri sebagai berikut: a.Biaya pengiklanan yang tidak murah IV. Politik dan Hukum 4. supplier. Teknologi 5. pembeli.Adanya penghapusan subsidi BBM bagi industri . Lingkungan Eksternal Lingkungan eksternal sendiri dapat diklasifikasikan menjadi dua bagian besar lagi yakni lingkungan yang sifatnya umum dan lingkungan industri. seperti plastik untuk label dan bahan untuk pembuatan gallon . Ancaman Masuknya Pendatang Baru . Ekonomi 2. Lingkungan Industri Lingkungan industri adalah serangkaian faktor-faktor-ancaman dari pelaku bisnis baru.. Demografi 2.

b. Lingkungan Internal Lingkungan dari dalam perusahan yang mempengaruhi perusahaan Aqua. Kekuatan Tawar Menawar Pembeli (Substitusi) Dalam industri air mineral kekuatan tawar menawar pembeli sangat kecil karena air mineral ditawarkan ke pasar dengan harga yang relatif murah dan harganya di semua daerah juga relatif sama. maka tingkat rivalitas diantara para pesaing yang ada cukup besar. c. Tingkat Rivalitas Di Antara Para Pesaing yang ada Dalam industri air mineral tidak memiliki khususan atau keunikan dan cenderung merupakan barang yang standar. b. Tekanan dari Produk Pengganti Tekanan dari produk pengganti dari air mineral sangat tinggi karena air mineral merupakan sesuatu yang dibutuhkan pada saat itu juga. Keuangan  Perusahaan Aqua dari segi keuangan sangat kuat karena perusahaan ini merupakan leader dalam industri air minum yang telah menguasai pasar (market leader) air mineral hingga 60%.  DANONE meningkatkan kepemilikan saham di PT Tirta Investama dari 40 % menjadi 74 %.Untuk masuk dalam industri air mineral membutuhkan modal yang sangat besar sehingga ancaman masuknya pendatang baru memiliki peluang yang kecil. d. sehingga DANONE kemudian menjadi pemegang saham mayoritas AQUA Group. e. antara lain: a. b. Kekuatan Tawar-menawar Pemasok Pada industri air mineral kekuatan tawar menawar dari pemasok cukup kuat karena bahan baku dari air mineral ini berasal dari alam sehingga selalu bergantung pada alam. Pemasaran .

000 titik distribusi yang dapat diakses oleh pelanggannya di seluruh Indonesia. Produk  Brand Aqua Danone sangat kuat . AQUA mengikuti aturan yang dituangkan dalam Piagam Danone untuk manajemen sumber daya air untuk menjamin kualitas sumber-sumber mata airnya. maka Pemerintah menganjurkan kepada masyarakat agar mengkonsumsi air mineral dalam kemasan c.  Air PDAM yang sekarang sudah tidak memungkinkan untuk dikonsumsi.  Di bawah bendera DANONE-AQUA. karena untuk menjadi agen Aqua sangat mudah. hanya dengan pengambilan minimal 20 galon Aqua. karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.  Aqua memiliki sumber daya manusia yang sudah terampil dan loyalitas terhadap perusahaan.  Pemberian bantuan Aqua untuk wilayah terpencil merupakan salah satu promosi Aqua bahwa Aqua juga perduli terhadap sesama. d.000. Operasi dan Produksi  Menggunakan manajemen sumber daya air yang canggih.  Mempunyai peluang untuk merambah ke agen-agen kecil yang belum mempunyai pasar lokal e. kini AQUA memiliki lebih dari 1. Sumber Daya Manusia  Agen penjualan Aqua yang tersebar dimana-mana.  Sosialisasi ke masyarakat mengenai pentingnya mengkonsumsi air mineral yang bersih dan higienis dimana Aqua memiliki semua kriteria yang dibutuhkan. Sebagai bagian dari Grup Danone di seluruh dunia. Memasarkan produk tidak susah.

3. TV. dan tidak ada kepentingannya dengan kelompok suku tertentu. sedang hingga galon) VI. Pemilihan bentuk nama Latin adalah netral .  Kemasan Aqua semakin beragam (dari kemasan gelas. AQUA diorganisasikan secara pengendalian terpusat dari operasi yang desentralisasi. PT Aqua Golden Mississippi Tbk. radio. 2. Bis. Keberhasilan merek dagang AQUA telah menarik paling tidak 10 peniru untuk menggunakan kata “aqua”. taxi. dan majalah membawakan logo dan slogan biru AQUA yang berbeda. Sebaga bonus AQUA adalah kata yang mudah untuk diucapkan untuk pembicara setiap bahasa. Penyaluran yang efisien dan pengiklananan untuk membedakan dan memproduksi satu kesetiaan pada merek adalah kunci sukses. 4. Pemasaran menyediakan keunggulan bersaing yang utama diantara pembuat air dalam botol. koran. Sementara pengiklanan dan humas “menarik” AQUA melalui saluran-saluran distribusi. Kesimpulan 1. dan secara eksklusif dilengkapi segel transparan dengan hologram untuk menjamin terjaganya produk alami dari tiap tetes Aqua. botol kecil. promosi eceran lokal dan potongan harga “mendorong” produksi pada pelanggan. Kelompok memusatkan pada produksi dan distribusi air dalam botol. koleksi perusahaan dengan kepemilikan silang dimana Tirto yang paling berkepentingan. sebagai perusahaan pelopor air minum mineral pertama kali di Indonesia yang menerapkan go publik yang tujuannya adalah memperbaiki struktur modal menjadi lebih sehat (Widoatmodjo. PT AQUA Golden Mississippi adalah anggota Aqua Group . Dengan demikian penerapan nama “aqua” merupakan alternatif strategi perusahaan dalam rangka menjaga kesetiaan pelanggan . AQUA menggunakan seluruh media untuk iklannya. 2004: 32). Inovasi terbaru tutup Aqua Galon yang unik dan inovatif.

Sign up to vote on this title
UsefulNot useful