AGENT IMOBILIAR

PROFIL OCUPAIONAL (versiunea de baz)

Descrierea ocupaiei: Practicanii unei astfel de ocupaii se ocup de vnzri, cumprri, locaii i
nchirieri de bunuri imobiliare n contul clienilor, pe baz de comision.

Cod COR: 341301

A. Sarcini principale
Aceast component cuprinde acele sarcini aferente unei ocupaii care au cea mai mare importan pentru ocupaia respectiv i permit diferenierea ntre o persoan cu performane ridicate n profesia respectiv (expert) i o persoan cu performane reduse (novice).

Prezint ofertele de cumprare posibililor cumprtori pentru a le lua n considerare; Discut cu reprezentanii ageniei imobiliare, sau cu ali clieni pentru a se asigura de termenii i condiiile de vnzare; Discut cu clienii pentru a identifica tipul de proprietate pe care acetia i-l doresc; Pregtete documentele necesare tranzaciei i urmrete finalizarea acesteia (cereri, contracte de vnzare); Intermediaz negocierile dintre vnztor i cumprtor de cele mai multe ori reprezentnd pe unul dintre ei; Promoveaz (face reclam) n diverse modaliti, imobilele pentru a le spori ansele de vnzare; Compar o proprietate cu alta pentru a stabili corect preul de vnzare; Acord consultan clienilor privind condiiile pieei, preuri, aspecte legate legale legate de actul de vnzare-cumprare; Stabilete i iniiaz ntlniri cu poteniali clieni pentru a le prezenta imobilele de care dispune agenia la un moment dat; Rspunde la ntrebrile clienilor referitoare la proprietile imobilelor, posibiliti de plat, de finanare etc.

Copyright COGNITROM 2007

B. Contextul muncii
Aceast component conine informaiile eseniale despre mediul n care practicanii unei ocupaii i exercit activitile menite s duc la ndeplinire sarcinile aferente i eventualele riscuri la care acetia se expun.

B1. Mediul fizic

Activitilor se desfoar de obicei n spaiu protejat

B2. Mediul socio-organizaional

Cele mai multe sarcini sunt structurate i executate cu presiune de timp De obicei munca se desfoar dup un orar variabil, n funciei de urgenele aprute Au liberate de decizie i suport consecinele erorilor Sunt foarte frecvente interaciunile interpersonale fa n fa

B3. Riscuri. Alte notificri speciale

Nu exist

C. Nivelul de educaie i calificare

Exercitarea oricrei ocupaii necesit un anumit traseu de educaie sau training finalizat printr-o calificare. Conform Cadrului European al Calificrilor (EQF) exist 8 niveluri de calificare (N1-N8). Nivel de instruire studii medii, postliceale Nivel de calificare: N4, N5

D. Cunotine i deprinderi
Cunotinele colecii de informaii relaionate, specifice unui domeniu. Ele sunt rezultatul nvrii formale sau non/informale. Deprinderile sunt cunotinele procedurale, adic blocuri de cunotine despre cum s faci o activitate (proceduri, strategii, tehnici), de regula cu o anumit unealt. Cunotine referitoare la: Limba romn Servicii clieni i personal Vnzri i marketing Funcionreti Administraie i management Economice Tipuri de deprinderi Deprinderi folosite n nvare Deprinderi de rezolvare a problemelor Deprinderi sociale

Copyright COGNITROM 2007

E. Aptitudinile
Aptitudinea reprezint un set de procese cognitive, psihomotorii sau senzoriale necesare pentru a obine performan ntr-o gam de activiti. Succesul n activitatea respectiv presupune pe lng aptitudini, un set de cunotine dobndite printr-o rut educaional.

E1. Aptitudini cognitive Aptitudine

1 (minim) 2 (mediu inferior)

Nivel de dezvoltare
3 (mediu) 4 (mediu superior) 5 (maxim)

1. Abilitatea general de nvare 2. Aptitudinea verbal 3. Aptitudinea numeric 4. Aptitudinea spaial 5. Aptitudinea de percepie a formei 6. Abiliti funcionreti 7. Rapiditatea n reacii 8. Capacitatea decizional X

X X X X X X X

E2. Aptitudini psihomotorii (A P), senzoriale (A S) i fizice (A F)

E2. Aptitudini psihomotorii Dexteritate manual Dexteritatea degetelor

E3. Aptitudini senzoriale Acuitate vizual apropiat Claritate n vorbire Vedere la distan

E4. Aptitudini fizice

Rezisten fizic

Copyright COGNITROM 2007

F. Alte caracteristici
Cele mai importante caracteristici, altele dect cunotine, deprinderi i abiliti (Knowledge, skiils, abilities KSA) sunt: interesele, surse ale satisfaciei profesionale i caracteristicile de personalitate.

F1. Interese
Primele trei tipuri de interese n ordinea relevanei sunt:

I C (ntreprinztor, social, convenional) F2. Surse ale satisfaciei profesionale

Independena n munc Autonomie Ralizare persoanl Recunoatere

F3. Caracteristici de personalitate

Practicantul unei astfel de ocupaii ar trebui s fie o persoan orientat spre aciune, contiincioas i serioas, riguroas n realizarea sarcinilor. Capabil s efectueze timp ndelungat acelai tip de sarcini, cu un bun echilibru emoional.

G. Perspectiva pe piaa muncii

Perspectiva pe piaa muncii se refer la dinamica dezvoltrii ocupaiei respective n raport cu ansamblul ocupaiilor prezente pe pia. Sunt utilizate trei categorii de notaii care semnific tot attea tendine: cretere (dinamica ocupaiei e mai mare dect celelalte ocupaii per ansamblu), stagnare (dinamica ei este similar cu a altor ocupaii) i scdere (dinamica este sub nivelul ansamblului ocupaiilor).

Cretere

H. Categoria de salarizare
Raportarea unui salariu la salariul minim pe economie este un indicator relativ constant i foarte informativ, independent de fluctuaiile salariale. Ca atare vom avea ocupaii cu salariu minim i ocupaii de n x salariul minim, unde n poate fi i un interval (ex. 2-4 x salariul minim).

(1,5 - 2) X Salariu minim pe economie

I. Ocupaii similare
Sunt prezentate 2-5 ocupaii care fac parte din aceeai grup, conform opiniei specialitilor.

Brokeri valori Ageni de asigurri Agent de schimb

Copyright COGNITROM 2007