You are on page 1of 274

KERNER TIBOR

AZ T V CSODJA
KERNER TIBOR
AZ T V CSODJA
nszervezsi titkok kziknyve
HOGYAN SZERVEZD MEG LETEDET, HOGY
60 HNAP ALATT MINDEN LMOD VALRA VLJON
A knyv megrendelhet:
06 20 344 7217
info@kernertraining.hu
www.KernerTraining.hu
rta: Kerner Tibor
Copyright Kerner Tibor, 2011
Minden jog fenntartva!
Szaklektor:
dr. Lovas-Flp gnes
Kszteue:
www.konyvmuhely.hu
ISBN 978-963-08-2329-6
TARTALOMJEGYZK
|E|\EZE 7
|. dD/S/|/Pd /|S/D/|M
A Gutenberg-galaxis vgnapjai 19
Napszmosok s inkviztorok 30
Turbzd fel az elmd! 38
Hrom lps a szuperhatkony tanulshoz 42
Non schole, sed vitae discimus 54
Infobusiness: tedd pnzz a tudsod! 59
||. /Z /|MK \/||/ \/|N/K
Irny Ithaka! 67
A clok tzparancsolata 74
Mgis, kinek az lete? 79
Joln s Jeromos: clkitzs a gyakorlatban 85
|||. /Z |D d|/|
Paprfecniktl Marcus Aureliusig 107
Az idgazdlkods 10 alaptrvnye 113
nmenedzselsi krdv 124
Hogyan legyl idmilliomos: 21 nyer stratgia 127
Hsz mdszer a halasztgats lekzdsre 144
|\. GY/N /DD E| M/G/D
Szimptitl a reciprocitsig: a hatsgyakorls alapjai 155
Putyilov-gyr s a kirlyok 162
Karizmatikus jelenlt: felkszls a trgyalsra 166
Trgyalsi ABC 170
A trgyals lezrsa, avagy mindenki nyer! 174
\. NSZ/B/ZS-MESE|Kd|ZdS: / M/GY/|K ES
/Z EGESZSEG
Pacal, cslk, plinka (egszsges tpllkozs magyar mdra) 181
Kt vgrl a gyertyt (egszsges letmd magyar mdra) 196
\|. CS/|/D| PENZdGYEK
Szegnysgtudat s bsgtudat 209
A pnzgazdlkods 10 alaptrvnye 220
Pnzgyi varzsformula 5 lpsben 230
Mire j egy kltsgvets? 237
Egy gyban az ellensggel 243
EP||GdS 257
||D/|MJEGYZEK 265
FFLVFZFT0 7
FELvEZE!
A legtbb ember csendes ktsgbeessben li az lett.
Henry David oreau
/Z /|/NY BdDD/
1957-ben egy tbb szz ves agyagszobrot kelleu j helyre kltztet-
ni Bangkok egyik rgi, lebontsra tlt buddhista templombl. A l-
tuszlsben meditl Buddht brzol 3 mteres szobor rendkvli,
5,5 tonns slya miau specilis darut hasznltak a szlltshoz. A daru
egyik kbele azonban elszakadt, s a fensges szobor lezuhant, bele az
ess vszak miau risira dagadt srba.
A szlltst vgz buddhista szerzetesek megrmltek, mert egy
ilyen esemny az j templom avatsa elu rossz mennek szmtou.
Kzben azonban leszllt az est, nem tudtak mit tenni; Buddhnak a
szabadban kelleu jszakznia.
Ks jjel a fbonc a kolostor vezetje kiment zseblmpjval
megvizsglni, hogy milyen krokat szenvedeu a szobor a baleset miau.
Ahogy belevilgtou az egyik repedsbe, agyagtl szokatlan fmes csil-
logst ltou. Msnap alaposabban megvizsgltk a szobrot, s kiderlt,
hogy nem agyagbl kszlt, az csak a felsznt bortja nhny centis, v-
kony rtegben. A hrommteres, meditl Buddha bell sznarany.
Amikor megprbltk kiderteni az Arany Buddha nvre keresztelt
felbecslhetetlen rtk alkots mltjt, a kvetkez trtnet bonta-
kozou ki. A szobrot minden valsznsg szerint a 13. szzadban k-
szteuk. Amikor az 1700-as vek kzepn az akkori Szimi Kirlysg
hborba keveredeu a szomszdos Burmval, a szerzetesek agyaggal
vontk be, nehogy a burmai megszllk kezre kerljn a felbecsl-
hetetlen rtk kincs.
Mivel a harcok sorn a burmai katonk a templom sszes szerzete-
st lemszroltk, a szobor titkt tbb mint 200 vig a felejts hom-
8 Az t v csodjA
lya fedte. Ma a Wat Traimit-templomban rzu malkots Bangkok
egyik legnagyobb turisztikai nevezetessge. Az Arany Buddha a vi-
lg legnagyobb tmr aranybl kszlt szobra, a Guinness-rekordok
knyve szerint rtke csak az aranyat szmtva mintegy 150 milli
dollr. Eszmei rtke felbecslhetetlen.
A trtnet gynyr emlkeztet mindannyiunk szmra, hogy a
sokszor htkznapi kls alau rejl bels lnyegnk elkpeszt
rtkekkel br, s hatrtalan fejldsi lehetsgeket nyjt szmunkra.
A keresztnysg ezt gy fogalmazta meg, hogy Isten a sajt kpre te-
remteu minket. Szophoklsz gy rt ugyanerrl: Sok van, mi csodla-
tos, de az embernl nincs semmi csodlatosabb.
Ugyanakkor a vlaszts szabadsgval szletnk. Mindenki szaba-
don eldntheti, hogy akar-e lni azokkal a szinte korltlan lehe-
tsgekkel, amelyekkel a Termszet felruhzta. Sokakat megtveszte-
nek az let felsznnek ltszlag semmitmond, szrke htkznapjai,
s azt gondoljk, hogy ez a vilg igazi rendje. A felszni agyagrteg alau
azonban ou van bell a sznarany bels tartalom.
Kpessgeink kibontakoztatsnak tjban a legfbb akadly az
nbizalomhiny. Aki nem hisz magban, az nem mer belevgni j dol-
gokba, s ezrt nem kpes kihozni magbl a maximumot. Az ilyen
ember egsz lett a felsznen fogja lelni, a csalka biztonsg rz-
st nyjt, soha nem vltoz rutinfeladatok s a szrke htkznapok
mindent elnyel mocsarban.
Magyarorszgon klnsen rosszul llunk nbizalom krdsben.
Elz knyvem, a Sziklaszilrd nbecsls teljes egszben ezzel a t-
mval foglalkozik.
Az nbecsls s az nbizalom nem ugyanaz. nbecslsnk ab-
bl szrmazik, akik vagyunk: rtkes emberek. nbizalmunk elsd-
leges forrsa pedig az, amit jl csinlunk, amiben kivlak vagyunk.
Magabiztossg teht ltrejhet kls dolgok eredmnyekppen, az
nbecsls magas szintjhez azonban nem szksgesek kls krl-
mnyek: alanyi jogon jr.
FFLVFZFT0 9
/ B|DGS/G NYM/B/N
A bennnk lak vadllaton lve lovagolunk t az leten.
Luigi Pirandello
Mi a kvetkez lps akkor, ha magas szint mind az nbecslsnk,
mind pedig az nbizalmunk? Ahhoz, hogy a vlaszt megtalljuk, el-
szr egy msik krdst kell feltennnk magunknak: mit akarunk az
leul? A legtbb ember erre gy vlaszolna, hogy boldogsgot. Igen,
mindenki boldog akar lenni.
Van egy orszg a vilgon, ahol a boldogsg mrsre hivatalos
mrszm is ltezik. Bhutn egy kis zsiai llam a Himalja lbnl,
bekeldve Kna s India kz. A bhutniak 1972 ta hasznljk a
Bruu Nemzeti Boldogsg (GNH) fogalmt az orszg haladsnak
mrsre. gy gondolkodnak, hogy a vilgszerte hasznlt Bruu Ha-
zai Termk (GDP) tl egysk, csak a gazdasgra fkuszl, az embe-
rek ltalnos jlte azonban nem mrhet csak pnzgyi mutatkkal.
A boldogsg teht fontos mindenkinek. Tudjuk azonban, hogy ez
a fogalom pontosan mit is takar? Ezen a krdsen nem szoktunk napi
szinten elmlkedni, ha azonban kicsit magunkba nznk, megtall-
juk a vlaszokat. Anyagi biztonsg, sikerlmnyt s nmegvalstst
nyjt munka, kiegyenslyozou csaldi kapcsolatok, j egszsg s
lelki bke; nagyjbl ezek azok az sszetevk, amelyek a legtbb em-
ber szmra a boldogsgot jelentik.
Hogyan tudjuk mindezt elrni? A krds sidktl foglalkoztat-
ja az emberisget; a boldogsg tmakrnek risi az irodalma. Mo-
dern korunkban szemlyisgfejleszt (self-help) vagy sikerirodalom-
nak hvjk a tmval foglalkoz knyveket, de lnyegben ugyanarrl
van sz: hogyan rhetjk el a boldogsgot. Akrhogy is dehniljuk a
sikert, elrse nem egyszer, s egy dolog mindenkppen szksges
hozz: a hatkony nszervezs.
10 Az t v csodjA
SZE|\EZD MEG /Z E|EED
gy rzed, snen vagy? Nagyszer!
De vigyzz, ha egy helyben maradsz, tmegy rajtad a vonat!
Will Rogers
Ez egy pragmatikus knyv az nszervezsrl. Arra teuem ksrletet
benne, hogy sszefoglaljam a siker elrshez szksges gyakorla-
ti alapismereteket. Megrsakor az volt a clom, hogy EGYETLEN
knyv keretein bell megtalld mindazt, ami szksges ahhoz, hogy
hatkonyan tudd sszerakni az letedet.
Az els rsz a Tudsalap Trsadalommal foglalkozik. Alapeset-
ben egy nszervezssel foglalkoz knyvben makrogazdasgi s szo-
ciolgiai elemzsek nem kaphatnnak helyet. A vilg azonban olyan
gyors temben vltozik, hogy felttlenl szksges ezekrl is szt ej-
teni.
Kt, elemi erej trend formlja mindennapjainkat. Az egyik az in-
formcira pl, vagy ms nven tudsalap vilgrend rohamtem-
pj kialakulsa. A msik a nyomtatou betre pl kommunikci
s informciramls az gynevezeu Gutenberg-galaxis radiklis
visszaszorulsa.
A kt trend egyues hatsa mr a kzeljvben drmai vltoz-
sokat fog eredmnyezni. A jv st a kzeljv munkahelyei-
nek tbbsge valamilyen mdon az informci (vagy inkbb a tuds)
megszerzshez, feldolgozshoz s az emberekhez trtn eljuuat-
srl fog szlni. Aki nem kszl fel erre a szp j vilgra, kellemetlen
meglepetsek rhetik.
A msodik rsz a clokkal kapcsolatos ismereteket foglalja sz-
sze. Az ember clkvet lny. Ezt a tnyt mr Arisztotelsz ta tud-
juk, mgsem vlt az alapszint oktats rszv a clkitzs s -elrs
mvszetnek tantsa. Egyszeren megfogalmazva: az ember olyan,
mint a bicikli, mindig haladnia kell valamilyen irnyba, klnben nem
kpes egyenslyban maradni, s eldl.
FFLVFZFT0 11
A clok kitzsrl s elrsrl szl anyagot akrcsak a knyv
tbbi rszt igyekeztem nagyon gyakorlatiasan megrni. Az elmle-
ti rsz csak nylfarknyi elz knyvemben rszletesen kifejtem az
alapelveket , viszont a gyakorlatba trtn tltets kiemelten nagy
hangslyt kapou.
A harmadik rsz az idgazdlkodssal kapcsolatos ismereteket ve-
szi sorra. A tmban nagyon sok j knyv kaphat, nem is volt clom
ezek feldolgozsa vagy jrarsa. A gyakorlatban azonban azt tapasz-
talom, hogy sokan mg az id kezelsnek alapelveivel sincsenek tisz-
tban.
Nem annyira konkrt idgazdlkodsi tippekre fkuszltam teht,
hanem olyan ltalnos elvekre, amelyekbl mr mindenki leszrhe-
ti a sajt letre vonatkoz tanulsgokat s teendket. Termszetesen
ezekben a fejezetekben rengeteg gyakorlati tlet is tallhat, amelyek-
kel javthat idgazdlkodsunk hatkonysga.
A negyedik rsz sajt magunk s gondolataink eladsrl szl.
A vllalati rtkestsben dolgozkat rengeteg knyv s trning seg-
ti. Kevs sz esik azonban arrl, hogy letnk minden terletn b-
sgesen akadnak olyan helyzetek, amikor azon mlik sikernk, hogy
mennyire tudjuk rtkesteni magunkat vagy gondolatainkat.
Csak nhny plda: munkahelyi rtekezletek, llsinterjk, pr-
kapcsolati konniktusok, vagy gyereknevels kzben add szituci-
k. A technikk rendelkezsre llnak, csupn annyi a feladat, hogy
a vllalati vilgbl tvegyk azokat a mdszereket, amelyek a minden-
napokban is hasznosthatk.
Az tdik rsz egy elg ingovnyos terleuel, az egszsggel s
az letmddal foglalkozik. Mirt szerepel egy nszervezsrl szl
knyvben ez a tma? Azrt, mert ha nincsen egszsgnk s energi-
nk, akkor az sszes tbbi fejezet rtelmt veszti.
Ebben a tmakrben Dunt lehetne rekeszteni a knyvekkel,
s sok ezek kzl tnyleg kimagasl sznvonal. Mi akkor a gond?
A problma az legalbbis szmomra , hogy ezek a knyvek sokszor
12 Az t v csodjA
tlzouan tudomnyosak, s nem foglalkoznak azzal, hogy a minden-
napokban hogyan lehet a lertakat alkalmazni.
A szerzk rendszerint rendkvli tuds orvosok, akik elssorban
a szakmt akarjk lenygzni. Ennek rdekben telezsfoljk szak-
zsargonnal mveiket, illetve olyan idelis kpet vzolnak fel az egsz-
sges letmdrl, ami csak a mesben ltezik. Tudjuk, hogy az embe-
rek tbbsge ennek csak tredkt tudja megvalstani. Nincsen meg
teht a kapocs az idelis kp s a mindennapok kzu.
Mirt ingovnyos ez a terlet? Az n eredeti szakmm mrnk-
knt vgeztem egzakt tudomny, ha valaki mellbeszl, az ltalban
hamar kiderl. Egszsggyi terleten egy adou tmrl mindenki-
nek megvan a sajt, kln bejrat vlemnye, amit krmszakadtig
vdelmez. Laikusknt sokszor gy kell kihmozni az igazsgot.
Az tdik rsz ilyen kihmozs cllal rdou; arra teuem ksr-
letet, hogy az egszsges letmdot levigyem a mindennapok szintj-
re. A hivatalos egszsggynek ez lthatlag nem sikerlt, elg ehhez
megnzni a hallozsi statisztikkat.
Az tlag magyar mrgezeu egrknt lt-fut, Tescba jr vsrol-
ni, kocsival kzlekedik, tlslyos, s megszllouan tmi a mrgeket
magba. Ebbl a helyzetbl kiindulva igyekeztem tleteket adni arra,
hogy mai magyar krlmnyek kzu hogyan lehetne egszsgeseb-
ben lni.
Vgl az utols hatodik rsz a pnzkezelsrl szl. Ez olyan
krds, ami szinte az egsz fejleu vilgban problmt okoz. Nlunk
amiau taln mg slyosabb a helyzet, hogy a diktatra all felszaba-
dulva cseppentnk bele a fogyaszti trsadalom kells kzepbe. Ms
kevsb ksrletez kedv orszgoknak vszzadok lltak rendel-
kezsre az alkalmazkodshoz. A kommunizmus okozta kzel fl v-
szzados kitr miau neknk csak kt vtized.
A harminc feleui magyarok egy olyan vilgban nuek fel, ahol
mestersgesen alacsonyan tartouk az rakat s az inncit, lland
volt a hiny, hiteleket nem nagyon leheteu felvenni, s a fogyasztst
FFLVFZFT0 13
minden eszkzzel igyekeztek visszafogni. Az gy szocializldou
emberekre egyik naprl a msikra zdult r a kapitalista piacgazdasg.
Nem csoda, hogy pnzkezelsi szoksaink nem hatkonyak. Mint
annyi ms alapdolgot, az iskolk ezt sem tantjk. Sajt krnyezetem-
ben gy ltom, hogy tbl egy ember az, aki szemlyes pnzgyeit
proh mdon menedzseli. Magam is sokat tvedtem ezen a terleten.
Az elmlt negyedszzad hibi, rengeteg ksrletezs, s risi meny-
nyisg szakirodalom uanulmnyozsa eredmnyeztk a pnzkeze-
lsrl szl fejezeteket.
A hbor utn szleteu generciknak nem volt kitl tanulniuk.
Piacgazdasgban szerzeu tapasztalaual nagyon kevs ember rendel-
kezeu; ehhez az 1920-as vekben, vagy elue kelleu szletnie. Sz-
leink mindenen sproljunk hlozhja a fogyaszti trsadalom cs-
btsai kzu nem alkalmazhat, fleg nem hatalabb korban. A kr
bezrult.
A pnzrl szl rszben is az alapelvekre koncentrltam. Nem rok
tuti befektetsi tippekrl s bombabiztos pnzgyi konstrukcik-
rl. Igyekeztem ehelyeu egy olyan tfog stratgit felvzolni, amely-
nek ismeretben brki kpes sajt maga is megalapozou pnzgyi
dntseket hozni.
14 Az t v csodjA
/ \/|/ZS|/S E\
Mg egyszer: ez egy pragmatikus knyv az nszervezsrl. Nem tbb
s nem kevesebb. Elindt a helyes irnyban; ha elolvasod, kpben le-
szel az alapdolgokat illeten:
Tudni fogod, hogy merrefel tart a vilg.
Megtanulod hatkonyan menedzselni cljaidat, iddet s anyagi
erforrsaidat.
Eszkzket kapsz legfontosabb termked, azaz sajt magad elad-
shoz.
Megismered a kimagasl egszsg s energiaszint alaptrvnyeit,
amelyekkel a fentieket kpes leszel megvalstani.
Vgl essk sz arrl is, hogy mirt Az t v csodja leu ennek a
knyvnek a cme! Ltezik egy nagyon rdekes alapelv, amit hvhatunk
akr az t v trvnynek is. Ez kimondja, hogy fl vtized szksges
ahhoz, hogy gykeres fordulat, meghatroz vltozs kvetkezzen be
letnk valamely terletn.
A modern emberi trsadalmak ennek megfelelen 4-5 venknti
ciklusokban szervezdnek. Nhny plda:
v Parlamenti vlasztsokat 4 venknt tartanak.
v Kztrsasgi elnkt 5 venknt vlasztanak.
v Olimpit s labdarg-vilgbajnoksgot 4 venknt rendeznek.
v Az egyetemi oktats jellemzen 5 vig tart.
v A 20. szzad tervgazdasgait 5 ves tervek mkdteuk.
Rgi meghgyels, hogy 4-5 v elteltvel gykeresen talakulnak
letnk krlmnyei. Pr v 1, 2 vagy 3 esztend alau a klnbsg
alig szrevehet, de 4-5 v alau alapvetek a vltozsok. s ha amgy
is megtrtnnek, mirt ne mi irnytsuk ket? Ehhez a kulcsot az n-
szervezs adja.
FFLVFZFT0 15
Brmilyen kedveztlenek is MOST a krlmnyeid, a dolgok ll-
st t v alau kpes vagy 180 fokban megfordtani. Annyi kell csak eh-
hez, hogy vedd kzbe az esemnyek irnytst. Ez a knyv azt tantja
meg Neked, HOGYAN tedd meg mindezt. Ha megtanulod s alkal-
mazod az iu lertakat, a kvetkez t v alau el fogod rni lmaid s
cljaid jelents rszt! Sok sikert kvnok hozz!
I. RSZ
TUDSALAP TRSADALOM
19 I. tudsAlAp trsAdAlom
E|S |EJEZE
A GUTENBERG-GALAXIS VGNAPJAI
A siker titka, hogy kszen lljunk,
amikor a lehetsg kopogtat.
Benjamin Disraeli
JOHANNES GUTENBERG
A vilgtrtnelem 100 legnagyobb hats szemlyisgt rangsoro-
l knyvben Szz hres ember a kezdetektl napjainkig a szerz,
Michael H. Hart a 8. helyen emlti Johannes Gutenberget. Elue a
sorrend: Mohamed, Newton, Jzus, Buddha, Konfucius, Szent Pl s
Caj Lun (a papr knai feltallja).
Tekintlyes nvsor. Minek ksznheti egy nmet tvsmester,
hogy bekerlt a valaha lt tz legfontosabb ember kz, megelzve
Kolumbuszt s Einsteint? A vlaszt mindannyian ismerjk: Guten-
berg nevhez fzdik az utols ezer v legnagyobb hats tallmnya,
a knyvnyomtats.
Gutenberg korszakos jelentsge abban ll, hogy a nyomtats
ngy alapelemt papr, nyomdafestk, mozgathat fm betminta
s nyomgp kapcsolta ssze elszr egysges gyrtsi rendszer-
r. Az j eljrs lehetv teue knyvek tmeges s kltsghatkony
ellltst.
A drga, kzzel msolt kdexek helyeu nhny vtized alau egsz
Eurpban elterjedt a relatv olcsn, nagy pldnyszmban ellltha-
t nyomtatou knyv. Az informciramls mdja ezzel radiklisan
talakult; megoldou vlt a felhalmozou tuds hatkony eljuuatsa a
tmegekhez. Megszleteu a Gutenberg-galaxis.
20 Az t v csodjA
Eurpa a Gutenberg elui ezer vben folyamatosan lemaradsban
volt a knaiak s az arabok mgu. A knyvnyomtats 1440 krl tr-
tnt felfedezsvel ez szinte egy csapsra megvltozou. Eurpa nem
kis mrtkben Gutenbergnek ksznheten vlt az els szm gazda-
sgi hatalomm, 1900-ra pedig a gyarmatostsnak ksznheten
a vilg urv.
/Z d|S M|K/N
Semmi sem annyira fjdalmas az emberi gondolkods szmra, mint
a mlyrehat, hirtelen vltozs.
Mary Shelley
Az emberisg rou trtnelme mintegy 6000 vre tekinthet vissza.
A fejlds egyes fzisait minden j dik kapsbl sorolja. Vadsz-
halsz-gyjtget letmd utn trtek t seink a fldmvel-
llauenyszt letre. Ez utbbi vezeteu el a letelepedshez, a mun-
kamegosztshoz, a magntulajdonhoz, az rshoz, s vgs soron
a civilizcik kialakulshoz.
A folyamathoz sok ezer vre volt szksg. A vltozsok rendkvl
lassan zajlouak le; ha valaki beleszleteu egy lethelyzetbe, hallakor
nagy valsznsggel ugyanolyan krlmnyek kzu lt, legfeljebb
az emberek cserldtek ki krlue.
Az elmlt hatezer v nagy rszben a mezgazdasgi termels volt
a dominns. A vltozst a 18. szzad kzepe s a 19. szzad kzepe k-
zu lezajlou ipari forradalom hozta el. Ltrejuek az ipari trsadal-
mak, melyek kora az adou orszgtl fggen valamikor a 20. szzad
msodik felben rt vget.
Jelenleg tmeneti idszakban lnk. Mg tart az informcira p-
l trsadalom kora (information society), rohamtempban haladunk
azonban a tudsgazdasg fel. Az elmlt hatezer v mrlege valahogy
21 I. tudsAlAp trsAdAlom
gy nz ki (a pontos szmokat s elnevezseket illeten ahny tuds,
annyi vlemny):
= 5700 v mezgazdasgi trsadalom
= 200 v ipari trsadalom
= 40 v informcis trsadalom
= ? v tudsalap trsadalom
A vltozsok tempja elkpeszten felgyorsult. Mg korbban
hossz id llt rendelkezsre az alkalmazkodshoz, ma csak egy
dolog lland: a vltozs.
Az n genercim az ipari trsadalom korban szleteu, a szolgl-
tatsi szektor robbansszer fejldsnek idejn nu fel, felnuknt
tlte az informcis kor kezdett Commodore 64, ZX Spectrum,
IBM XT, AT, emlkszel mg? , s mg jval a nyugdj elu t kell
programoznia magt a Tudsalap Trsadalom kihvsaira.
Minderrl isgom kedvenc knyvnek, Az utols mohiknnak
zrsorai jutnak eszembe. Slyomszem s Csingacsguk zokogva ll-
nak Unkasz holueste feleu, amikor a blcs aggastyn, Tamenund
emelkedik szlsra:
Menjetek, delavrok, Manitu haragja mg nem csitult le!
A spadtarcak urai leuek ennek a fldnek, s a rzbrek napja mg
nem virradt fel jra. Eleget ltem; hossz letem reggeln boldognak
s ersnek luam npemet, s mielu estm elrkezeu volna, holtan
kelle ltnom az utols mohiknt.
Nos, azt nem tudjuk, hogy Manitu haragja lecsitult-e mr, min-
denesetre az biztosra vehet, hogy az tlls a Tudsalap Trsada-
lomra nem fog mindenkinek zkkenmentesen menni. Ne te legyl
az utols mohikn!
22 Az t v csodjA
/ KNY\EK ,K|/|/S/, /\/GY
/Z dJ D|G|/||S \||/G|END
Ha tvolabbra lam, mint msok,
azrt volt, mert risok vlln lltam.
Isaac Newton
A vilg hrgynksgei 2011 tavaszn krtltk szt a szenzcit: r-
mnyorszg mrcius 28-n hosszabb idre leszakadt a globlis vilg-
hlrl, mert megsrlt az orszgot a klflddel Grzin keresztl
sszekt optikai kbel.
A kalamajkt egy 75 ves grz nyugdjas nni okozta, aki sznes-
fmkeress kzben szaktoua el a vezetket. A nni kapavgsa nyo-
mn csaknem egsz rmnyorszgban, s Tbiliszi egy rszn is elr-
hetetlenn vlt 12 rn keresztl az internet.
Ami a fenti trtnetben szmomra lenygz, hogy rzkletesen
mutatja a fldmvels vezredeinek utrezgseit a digitlis korban.
Van, aki mestersges intelligencit fejleszt, s van, aki ezenkzben ka-
pval (!) rz utn kutat. A vltozsok volumene lthatan nem min-
denkinek nyilvnval, pedig a most zajl tmenethez hasonl nagy
vltozs kevs volt az emberisg trtnetben.
A kszbnll j kort mintegy szimbolizlja a kzel 600 ves
Gutenberg-galaxis fokozatos eltnse. Ma mg 2011-ben rom e so-
rokat rendkvl nehz ezt elkpzelni, hiszen a knyvek ou vannak
velnk mindenu.
A knyvkiadk s -forgalmazk szentl hiszik, hogy a knyv lte
az rk let meg egy nap forgatknyvet fogja kvetni. Msok ms-
kpp vlekednek. A szituci hasonlt arra, mint amikor ugyanannak
a pnzrmnek a kt oldalt nzi kt ember, s mindkeu meg van
gyzdve arrl, hogy az egyedli valsg az, amit lt.
Jogos teht a krds: melyek azok az okok, amelyek miau biztos-
ra vehet, hogy rvidesen bcst intnk a papralap knyvek domi-
nancijnak, s belpnk az j, digitlis vilgba?
23 I. tudsAlAp trsAdAlom
A 21. szzadi digitlis vilgrend hrom tnyeznek ksznheti
megszletst:
Olcs elektronikus informcihordozk megjelense.
Szles krben elterjedu s a tmeggyrts miau mindenki l-
tal meghzethetv vlnak az informci megjelentsre szolg-
l eszkzk. A jelenleg ismert legelterjedtebb formk PC, lap-
top, tblagp, okostelefon melleu az elkvetkez vekben olyan
j tpus kszlkek jelennek meg, amelyekrl ma mg nem is l-
modunk.
A knyv helybe olyan eszkzk lpnek, amelyek a hagyom-
nyokhoz leginkbb ragaszkod olvask ellenllst is megtrik.
Ilyen lehet pldul az sszehajtogathat e-book olvas, ami mara-
dktalanul nyjtja a korbban megszokou olvassi lmnyt, vagy a
beszl szmtgp, amelynek megvalsulsa kzelebb van, mint
gondolnnk.
Megzethet internet.
Az internetes hozzfrs a tmeges hasznlat miau a mostaninak
a tredkbe fog kerlni (vagy ugyanazon az ron nagysgrenddel
jobb szolgltatst biztost majd).
A trsadalom 80-90%-a napi szinten fogja az elektronikus eszk-
zket hasznlni, anlkl, hogy pnztrcjt klnsebben megter-
heln.
Kpernyalap informci- s tartalomramls.
Az rou informcik s tudsanyagok az j eszkzkn fognak
utazni az internet segtsgvel. A knyv perifrira szorul, ennek
minden kvetkezmnyvel.
Tmegvel zrnak be a knyvesboltok, s csak bizonyos szk
szegmensekben marad meg a knyv dominancija, mint a mv-
szeti albumok, knyvritkasgok, vagy antikvr knyvek esetn.
24 Az t v csodjA
A knyvek kihalsa 100%-osan megjsolhat. Az egyedli krds,
hogy a folyamat milyen gyorsan fog lezajlani. Figyelembe vve az el-
mlt vek felgyorsult tempj technolgiai fejldst, 15-20 ves id-
tvra lehet szmtani.
|N||M/C| ~ //|M
Ha nem kockztatsz semmit,
akkor kockztatsz a legtbbet.
Erica Jong
Mirt fontos mindez? Mirt van sz tbbrl, mint egyszeren csak
az informci els szm hordozjnak a cserjrl? Azrt, mert a
knyv eltnse csak a jghegy cscsa.
Az elmlt 250 v, s klnsen a 20. szzad, bvelkedeu a tudo-
mnyos felfedezsekben. A digitlis vilg azonban nemcsak jdon-
sg, hanem egyual korszakvlts is: jn a Tudsalap Trsadalom.
Aki nem kpes alkalmazkodni szemly, szervezet vagy orszg , az
eltnik a sllyesztben.
A Tudsalap Trsadalom megszletst az albbi tnyezk gyor-
stjk:
Teljesen automatizlt gyrak.
A fejleu orszgokban a legtbb hzikai rucikk emberi kz rint-
se nlkl fog kszlni. A modern termelzemnek kt alkalmazou-
ja lesz: a biztonsgi r s a kutyja. Az r vigyz a gpekre, a kutya
meg az rre, nehogy hozznyljon a gpekhez.
Megszn termelzemek.
Azokat a gyrakat, amelyeket nem ri meg automatizlni, vagy be-
zrjk, vagy a vilg fejld orszgaiba teleptik t, ahol alacsonyak
a munkabrek. Amikor megveszel egy termket, a cmkn tbl
25 I. tudsAlAp trsAdAlom
ngy esetben a mr megszokou Made in China feliratot fogod ta-
llni.
A gyrtelepek hzikailag is tkerlnek a trtnelemknyvekbe;
az pleteket ms clra fogjk hasznostani. A kevs megmaradt
zemben kizrlag magas szaktuds, specilisan kpzeu, kreatv
munkaert fognak alkalmazni.
Feleslegess vl szolgltatsok.
Szolgltatsi terleten hasonl forgatknyv szerint fognak zajlani az
esemnyek, m a folyamat sebessge nem lesz ennyire gyors tem.
A technolgiai fleg informatikai fejldsnek ksznheten sok
szolgltats
v ouhonrl is elrhetv vlik (internetes bankols, mozi helyeu
hlmletlts, szmtgp javtsa tvsegtsggel),
v gyorsabb lesz (bolti vsrls s uermi tkezs helyeu hzhoz
szllts, gyorshzas ptkezs, viszem-hozom tpus vasalsi
szolgltats), vagy
v elsorvad, mert megsznik r az igny (hlmelhvs, videotka,
vezetkes telefon, nyomtatou knyv, hanglemezvsrls).
Mindez ahhoz vezet, hogy a szolgltatsoknak is felre-harmadra
fog cskkenni a munkaerignye.
Komplex termkek.
Mg 20 vvel ezelu is igaz volt, hogy az aut motorhzba bete-
kintve a hozzrt sokszor maga is meg tudta llaptani a hibt, s
esetenknt kpes volt a javtsra is. Ma mr ez elkpzelhetetlen,
legtbbszr az alkatrszek rendeltetst is nehz megllaptani, s a
megfelel elektronikai mszer nlkl remnytelen a javts.
A termkek s a szolgltatsok egyre sszeteuebbek, emiau egyre
nehezebb j dntst hozni. Ha akarok venni egy laptopot, egy mo-
biltelefont vagy egy szemveget, ha honlapot akarok ratni vagy ri-
asztt beszereltetni, nem a knlaual van gond. Tlknlat van, a v-
laszts okozza a problmt.
26 Az t v csodjA
A fehr ember vilgnak vge.
A neves kzgazdsz, Angus Maddison becslse szerint 1820 elu
a vilg teljes GDP-jnek 50-60%-t adta Kna s India. Tbb ezer
vig. Ezt kveten ez a szm radiklisan lecskkent; a mlypont
1970 krl volt (8%), azta azonban folyamatosan jra n, s
2008-ban elrte a 25%-ot.
Ahogy Kna s kicsit ksbb India felzrkzik a fejleu orsz-
gok GDP-tlaghoz, minden ipargban risi ellltou rtk jele-
nik majd meg a vilgpiacon. Az letsznvonal fzisksssel kveti
a GDP nvekedst, teht a brszint mg j nhny vtizedig ala-
csonyan marad ezekben az orszgokban, emiau az raikkal nem le-
het versenyezni.
Eurpnak egy eslye marad: a TUDS. Minden hagyomnyos
terleten zsiai, s ezen bell fleg knai dmpinggel kell majd
szembenzni. Azt mondod, mr most is ez van? Ahhoz kpest, ami
lesz, ez mg csak a kezdet.
A fenti trendek legfontosabb kvetkezmnye, hogy a 21. szzad
uralkod termke az INFORMCI lesz. Az elmlt hatezer vben
mindig ms volt a dominns rucikk: hossz ideig a megtermelt lel-
miszer, aztn a legyrtou fogyasztsi javak, s vgl a szolgltatsok.
A kvetkez korszak a tudsrl fog szlni: adatokrl, informcikrl
s ismeretekrl.
A legfontosabb: legyl felkszlve! A vratlansg vgzetes le-
het, mint ahogy ezt Harry Houdini esete is jl pldzza. A Weisz
Erik nven Budapesten szleteu vilghr illuzionista, bvsz
s szabadulmvsz hallt egy elsves egyetemista, Jocelyn
Whitehead okozta.
Amikor Houdini azzal dicsekedeu, hogy hasfala brmekkora tst
kibr, Whitehead minden elzetes hgyelmeztets nlkl ngy hatal-
mas tst mrt az illuzionista gyomrra. Vakbele valsggal sztrob-
bant, s a szvdmnyknt fellp hashrtyagyullads Houdini 11
nappal ksbbi hallhoz vezeteu.
27 I. tudsAlAp trsAdAlom
A tbbsg nem kszl fel idben a vltozsokra, mert a hiszem,
ha ltom trvnye alapjn li az lett. Ne hagyd, hogy ez trtnjen
veled!
Ha alkalmazkodni akarunk a Tudsalap Trsadalomhoz, szem-
lletnket s gondolkodsmdunkat gykeresen meg kell vltoztat-
nunk. A tudst kell leginkbb megbecslnnk, s biztostani e tuds
szabad ramlst. Nem arrl van sz, hogy az agyunkat tele kellene
zsfolnunk enciklopdikus ismeretekkel. Elg, ha tudjuk, hogy hol
vannak ezek az ismeretek.
Henry Ford tisztban volt ezzel. A hres trtnet szerint egyszer
beidztk tanskodni a brsgra, ahol az egyik gyvd mindenron
szereue volna bebizonytani Fordrl, hogy hnoman szlva mve-
letlen s tjkozatlan jgazdag. Fordrl mindenki tudta, hogy ki nem
llhatja a knyveket, s nmi krrmmel hgyeltk, ahogy a trtnel-
mi vszmokra s esemnyekre vonatkoz krdsekre a vilg akkori
leggazdagabb embere csak a vllt vonogatja.
Ford egyszer csak elunta a dolgot, felllt, s azt mondta: Nzzk,
Uraim! Lehet, hogy nem tudok vlaszolni a maguk kihnomult krd-
seire, de egy dolog fell szeretnm biztostani nket! Az rasztalo-
mon van egy sor gomb. Nekem csak annyit kell tudnom, hogy melyi-
ket nyomjam meg, s t perc mlva megjelenik valaki, aki az sszes
krdsre tudja a vlaszt! Elrulnk, hogy mirt kne NEKEM az agya-
mat azzal terhelnem, hogy ezt a rengeteg haszontalan dolgot megje-
gyezzem?
Fordtl tanulhatunk valami nagyon fontosat (termszetesen nem
azt, hogy a knyvek feleslegesek; Ford sem volt tkletes). Sir Francis
Bacon hres mondsa, miszerint: A tuds hatalom!, ebben a form-
ban nem llja meg a helyt. Csak az alkalmazo tuds hatalom.
28 Az t v csodjA
M/GY/||SZ/G: / N/GY |EESEG
Az egy szempillants alai siker 20 vig tart.
Eddie Cantor
Milyen kvetkezmnyekkel jrnak a fenti vltozsok rnk, magyarok-
ra? Semmi ktsg: jobbat kvnni sem lehetne; elju a mi idnk! Az
orszg letben a Tudsalap Trsadalom klnleges helyzetet te-
remt, mert olyan terleten kell versenyeznnk, amiben hagyomnyo-
san jk vagyunk: a kreativitsban.
Ha a tuds a f mrce, akkor olyan emberek vannak elnyben, akik
gyorsan gondolkodnak, jl kombinlnak, s ontjk magukbl a krea-
tv tleteket. A magyar ember pontosan ilyen.
Az ipari s a szolgltatsalap trsadalom ms erssgekre pt. Az
elsnl a nyersanyag, a termszeti erforrsok, s a szervezkszsg
szmt, a msodiknl a trsadalmi egyumkds s a szolgltats-
orientltsg.
Ezek mind olyan jellemzk, amelyekben mi, magyarok nem iga-
zn jeleskednk. Most azonban a kreativits lesz a f rtkmr, s ezt
a ruht tkletesen rnk szabtk. Termszetesen a tbbiben is kell
javulni fogunk is , de a kreatv gondolkods minsge lesz a dnt.
Ilyen nagy pillanat egy generci letben ltalban csak egyszer
adatik meg. A 20. szzadban hromszor kaptuk meg ezt a nagy lehet-
sget. Elszr az 1914 elui vekben, amikor a status quo fenntart-
sa leu volna a cl, hiszen nyersben voltunk. Nem teuk meg, helyet-
te a lehet legostobbb megoldst vlasztouuk. Eredmny: Trianon.
A msodik lehetsg 1945 utn addou, amikor tiszta lappal lehe-
teu volna mindent jrakezdeni. A tankok rnykban azonban ezzel
a lehetsggel sem tudtunk lni. Ezzel szemben engedtk hatalom-
ra jutni a vilgtrtnelem egyik leggtlstalanabb dikttort, akinek 8
ves uralma vtizedekkel veteue vissza az orszg fejldst.
A harmadik lehetsg 1989 utn ju el. A rendszervlts felemsra
sikerlt, de legalbb vr nlkl zajlou le, s elrte a legfontosabbat, az
29 I. tudsAlAp trsAdAlom
orszg fggetlensgnek visszaszerzst. A vgs mrleget mg nem
tudjuk megvonni; ehhez nagyobb idtvlat szksges.
Az j szzad j lehetsggel indul, aminek radsul az idztse is
tkletes. Egy nagy trsadalmi talakuls utn 20-30 vnyi nagyj-
bl egy genercinyi bks idszaknak kell eltelnie, hogy dinami-
kus fejlds induljon el.
A szatmri bke 1711 utn a hbor dlta orszgnak harminc
vre volt szksge, hogy belpjen a Mria Terzia nevvel fmjelzeu
felvirgzs idszakba. A 184849-es szabadsgharc leverse utn
hsz v kelleu, hogy a kiegyezs utn elinduljon Magyarorszg tr-
tnetnek egyik legnagyobb gazdasgi fellendlse. Az n korosz-
tlyom gyerekkorra eseu a Kdr-rendszer virgkora, az 1970-es
vek. A forradalom utn ehhez is hozzvetlegesen hsz vre volt
szksg.
A rendszervlts utn kicsit tbb, mint 20 v telt el. Szabad, fgget-
len orszgban lnk. Kialakultak a demokratikus vilgra jellemz in-
tzmnyek. Felnu egy olyan generci az 1983 utn szleteuek ,
akik mr nem a kommunizmus alau jrtak iskolba. A Tudsalap
Trsadalom a lehet legjobbkor rkezik. Magyarorszg szmra min-
den adou egy vilgraszl nagy sikerhez.
30 Az t v csodjA
M/SD|K |EJEZE
NAPSZMOSOK S INKVIZTOROK
Igazn tanult ember az,
aki megtanulta, hogyan kell tanulni.
Carl Rogers
Az emberisg tudsa 3-4 vente duplzdik. Rendkvli energikat
kell bevetnnk mr ahhoz is, hogy a sajt szakmnkban kvessk a
vltozsokat. Ltszksglet, hogy az egsz leten t tart tanuls kon-
cepcijt lifetime learning magunkv tegyk.
Nem csak szakmai terleten kell azonban magunkat utolrnnk.
Menet kzben ugyanis elviuk a cltblt. Azok a szakmn kvli
alapismeretek, amelyeket ouhon, illetve iskolai veink alau megtanul-
tunk, 20. szzadi krnyezetre leuek kialaktva. Brmennyire fjdalmas
s idignyes, vissza kell menni s jra kell tanulni az alapokat.
Elvileg az iskolkat azrt hoztk ltre, hogy felksztsenek az letre. Ezt
a funkcijukat azonban jelenleg nem kpesek betlteni. Az elmlt 30-40
vben annyira felgyorsultak a vltozsok, hogy az oktatsi intzmny-
rendszer kptelen volt alkalmazkodni, s mra vgzetesen elavulu vlt.
Taln nem a legjobb plda, de a budapesti Vidm Park jut eszem-
be, ha a magyar oktatsgy 2011-es llapotra gondolok. Pontosab-
ban az 1922-ben plt, faszerkezet Hullmvast, amit idkzben
memlkk nyilvntouak, de tovbbra is nyitva tart, s mul szem
gyermekek jabb s jabb genercii ismerkedhetnek meg csodival.
A legnagyobb csoda ezek kzl, hogy mg nem dlt ssze. Desz-
kk s gerendk erdeivel megersteu recseg-ropog szerkezete spe-
cilis mdon biztostja az adrenalinszint megemelkedst: nem a se-
bessgtl julsz el, hanem a flelemtl, hogy az oldalirny kilengsek
mikor fognak a szerkezet teljes sszeomlshoz vezetni.
Oktatsi rendszernk ugyanilyen elavult. Mg mindig azon alap-
elvek szerint mkdik, amelyeket a 17. szzadban 350 ve (!) , a
nagy cseh pedaggus, Comenius fekteteu le.
31 I. tudsAlAp trsAdAlom
/ M/| |SK|/|ENDSZE|
Az emberi civilizcik trtnete sorn mindig is kiemelt krdsknt
kezeltk a gyerekek s az isg nevelst. A mi kultrnkban a grg-
rmai eszmnyek dominlnak, melyeket a legjobban taln Marcus
Aurelius, a sztoikus hlozfus-csszr foglalt ssze Elmlkedsek cm
klasszikus munkjban.
A vkony kis knyvecske vszzadok ta a szemlyisgfejlesz-
ts alapmve. A csszr a germnok ellen indtou hadjratainak
a Russel Crowe-fle Gladitor idzi fel a kort szneteiben, tbbek
kzu Aquincumban veteue paprra gondolatait.
Marcus Aurelius szerint az oktats lnyege s clja az, hogy kpes-
s tegye az embereket
- ktelessgk kldetsk megrtsre,
- a rjuk mrt feladatok felismersre, s
- ezek kpessgeik szerinti legjobb megoldsra.
Az alapgondolat nem vltozou sokat azta sem, legfeljebb a meg-
valsts mikntje. Ahogy azt A tanuls forradalma cm brilins
knyvben a tma szakrtje, Gordon Dryden kifejti, ngy oktatsi
hlozha alakult ki a nyugati vilgban az vszzadok sorn:
A. Elitkpzs
A mdszer alapelvt mg a nagy grg hlozfus, Platn fekteue le:
gondosan kivlasztou tantrgyak szk kre szolgljon a soron k-
vetkez uralkod rteg nevelsre. Az korban s a kzpkorban
ez volt a dominns nevelsi s oktatsi hlozha. Nem a tmegeket
clozta meg, hanem egy szk rteg elitista kpzst.
Nagy-Britanniban ma is hasonl oktatsi rendszer mkdik, az
elitkpzs Eton, Oxford, Cambridge melleu a trsadalom tbbi
rsznek szl alap- s szakmai kpzssel kiegszlve.
32 Az t v csodjA
B. Enciklopdista oktats
Ennek a hlozhnak a szlatyja a cseh Comenius. A maga kor-
ban forradalminak szmt teria szerint a trsadalom felemelke-
dsnek az alapja a gyerekek oktatsa. Mindenkinek meg kell ezrt
tantani mindent, ami csak belefr a tananyagba.
Napleon uralma ta a kontinentlis Eurpban ez az uralkod
oktatsi rendszer; a francik s a nmetek jrnak len az alkalmaz-
sban. A mdszer bemutatshoz azonban nem kell ilyen messzire
mennnk: mindannyiunkat gy tantouak.
C. Reform oktatsi mdszerek
A korai gyermekkorra nagy hangslyt fektet, a megtapasztalst
eltrbe helyez mdszerek Comenius elveinek tovbbfejleszts-
bl juek ltre. Kzs jellemzjk a szabadelvsg s a gyermek-
kzpontsg. A reform mdszerek legismertebb kpviseli nlunk
a Montessori s a Waldorf.
A hlozha egyik korai kpviselje, Friedrich Frbel indtot-
ta el 1837-ben az els vodt. Az elnevezs nmet eredetije
Kindergarten, vagyis gyermekkert arra utal, hogy a gyerekek
olyanok, mint a virgok: odahgyelssel s gondoskodssal lehet
ket a legeredmnyesebben nevelni.
D. Pragmatikus oktats
Az Egyeslt llamok oktatsi rendszerre jellemz ez a mdszer,
melynek megalaptsa John Dewey nevhez fzdik. Kveti azt
valljk, hogy az a gondolat hasznos, ami a gyakorlatban is alkal-
mazhat.
Brki, aki amerikaiakkal tallkozik, s egy kicsit tbbet beszl-
get velk, hamar felismeri e hlozha jellegzetessgeit. Egy ameri-
kai gy ll hozz a tanulshoz, hogy azt rdemes megtanulni, ami
segti az let problminak a megoldst.
Ha pldul a grg mitolgia nem ilyen, akkor azt iskolai tan-
trgyknt csak annak rdemes tanulnia, akinek ehhez kapcsol-
33 I. tudsAlAp trsAdAlom
d szakmja lesz. Amgy felesleges. Eurpban ezen illik megdb-
benni, amit meg odat nem rtenek.
Az USA vilgban betltu vezet szerept az eurpaiak tbbs-
ge fleg Nyugaton valamifle irigysggel vegyes srteusggel
szemlli. Divat brgy hollywoodi hlmekrl, egszsgtelen gyors-
uermekrl, agyelszvsrl, iskolkban trtnt lvldzsekrl
s igazsgtalan hborkrl hosszas, homlokrncols fejtegetsek-
be bocstkozni.
Kzben kimarad a lnyeg: az Egyeslt llamok szinte az let
minden terletn vilgels. A vilg 500 legnagyobb vllalatbl
170 amerikai. Az USA vezeti a Nobel-djasok, az olimpiai aranyr-
mesek, a hlmes kasszasikerek s mg sok ms terlet kpzelet-
beli sikerlistit. Ha a sajt szakterletedre gondolsz, valsznleg
az amerikaiak ou is az lmeznyben vannak.
Iu a klti krds: nem lehet, hogy mindennek van valami kze
az amerikai oktatsi rendszerhez? Just maybe.
Ahogy mr emlteuk, Magyarorszgon gy mint Eurpa leg-
tbb orszgban is az enciklopdista oktats az uralkod. Olyannyi-
ra, hogy a marginlisan szintn megtallhat egyb iskolkkal pldul
a Waldornal nem is tjrhat, annyira klnbzek a mdszereik.
Ha valaki az egyikben elindul, akkor jobban teszi, ha reusgiig ou
is marad, mert szellemisgben annyira eltr a poroszos enciklop-
dista s a szabadelv reformiskola.
34 Az t v csodjA
M|E| E|/\d| / /N/NY/G?
Egszen a 20. szzad utols negyedig az enciklopdista oktatsi
rendszernek szinte csak elnyei voltak. A magyar tlagember vilgt-
lagban is mveltnek szmt. Iuhon ezt nem nagyon rezzk, mert nin-
csen sszehasonltsi alap.
Ha azonban klfldn beszlgetsbe elegyednk ouaniakkal, egy-
ltaln nem kell szgyenkeznnk. Illetve nem kellene, mert a magya-
rok -e nem beszl idegen nyelveket, ezrt se errl, se msrl nem
tud klfldn eszmt cserlni.
Vilghr honhtrsaink sem kivtelek ezall. A neves hzikus, Fritz
Houtermans szemlyesen ismert tbbeket a klfldn l magyar tu-
ds gniuszok Krmn, Neumann, Wigner, Hevesy, Polnyi, Teller,
Szilrd Le kzl. rta:
Ezek a ragyog elmk valjban a Marsrl rkeztek. Nehezen
beszlnek akcentus nlkl angolul, ezrt magyarnak lczzk magu-
kat. Kztudou ugyanis, hogy a magyarok semmilyen nyelvet nem k-
pesek akcentus nlkl beszlni, kivve a magyart.
Tudsaink, akik tallmnyaikkal szmtgp, atomreaktor, su-
grhajts replgp, hidrognbomba a vilgtrtnelemre is jelen-
ts hatssal voltak, jl illusztrljk a problma lnyegt. Szz ve a
sikeres letplyhoz elssorban IQ-ra (rtelmi intelligencira) volt
szksg. Az iskolk erre hegyeztk ki az oktatst. Sok ms melleu
pldul a nyelvtanuls sem volt szempont.
A gondok nagyjbl egy nemzedkkel ezelu kezddtek, amikor
mr kezdeu rezhetv vlni, hogy elvndorolt a cltbla. A mai
iskolk kivlan felkszteuek a 19. s a 20. szzadra, de totlisan
csdt mondanak 21. szzadi krlmnyek kzu.
n pldul nem 100, hanem 30-40 ve jrtam ltalnos s kzpis-
kolba. Amit nekem tantouak akkor, ugyanazt tantjk ma a lnyaim-
nak: matematika, hzika, biolgia, kmia, magyar, trtnelem, fld-
rajz, nek, torna (bocsnat, testnevels).
35 I. tudsAlAp trsAdAlom
A fenti tantrgyaknak azonban az gvilgon semmi kzk nincsen
a 21. szzadi sikerhez s rvnyeslshez. Ha j a dik bizonytvnya,
annyit r el maximum, hogy bejut a felsoktatsba, ami 12 v tanuls
utn nekem elgg minimalista elvrsnak tnik. Kinek tanulunk, az
letnek vagy az iskolnak? Ez egy olyan krds, amelynek megvla-
szolsa mr ktezer ve Senecnak is fejtrst okozou.
Mit tartalmazna egy valban korszer tananyag? Egyrszt a mos-
tani tantrgyakat, csak 20-25%-ra lecskkenteu terjedelemben (kiv-
tel a magyar s az angol), msrszt az albbiakat:
- kommunikci,
- emberi kapcsolatok,
- rzelmi intelligencia,
- idgazdlkods,
- clkitzs-mdszertan,
- nmagunk s gondolataink rtkestse,
- pozitv gondolkods s auitd,
- egszsges letmd,
- pnzkezels s
- prkapcsolat.
A cl az lenne, hogy amikor a dik kilp az iskola kapujn, legyen
felksztve az letre. A gykvons, a zigta, a peridusos rendszer s
Julius Caesar ebben nem fog segteni.
A Tudsalap Trsadalomban a tanroknak is paradigmavltsra
van szksge: a feladat nem csupn az ismeretanyag megtantsa, ha-
nem
` magas nbecsls,
` a mindennapi let krdseiben eligazod,
` nllan gondolkodni s tanulni kpes
felnuek j generciinak kinevelse.
36 Az t v csodjA
Nem tudjuk, milyen tudsra lesz szksg a jvben, ezrt nem is
lehet ezt elre megtantani. A tanuls kpessgt kell a jv nemzed-
keinek tadni. Ha megtantod a gyerekeket a tanuls szeretetre s a
tanuls mdszertanra, akkor MINDENT kpesek lesznek megtanul-
ni, amire letkben valaha szksgk lehet!
M| / GND / /N|/S| MDSZE|EKKE|?
rk vita trgya tanrok s pszicholgusok krben, hogy a tanulm-
nyi eredmnyekben minek van nagyobb szerepe: a tehetsgnek vagy
a szorgalomnak. A veleszleteu kpessgeknek vagy az iskolnak?
A tzves Pistikt is nagyon foglalkoztaua ez a krds. Amikor v
vgn ngy trgybl megbukou, hazament, leteue a bizonytvnyt az
apja el, sszerncolta a homlokt, s gondterhelten krdezte:
Mit gondolsz, Apa, mi lehet a gond? A gnek vagy a krnyezet?
A krdst nehz egyrtelmen megvlaszolni nem csak Pisti-
kt , annyi azonban bizonyos, hogy komoly problmk vannak a
mai oktatsi rendszerrel. Nemcsak a tantrgyakkal, hanem az okta-
tsi mdszerekkel is, amelyek csak a dikok mintegy 20%-nak meg-
felelek. A tbbsg megfogadja: Ha innen kijutok, soha tbb nem
veszek knyvet a kezembe! Mirt van ez gy?
A hagyomnyos iskolai oktats az emberek nagy rsznek nem al-
kalmas a hatkony tanulsra az albbiak miau:
Passzv tanuls erltetse
A mai iskolk a nyugodtan l, rdekldve hgyel s csendben en-
gem hallgat hlozhra plnek. A dikok jelents rsznl ez ki-
veri a biztostkot, hiszen letk legaktvabb idszakban vannak.
Negyedra elteltvel a tbbsg elkezd mozgoldni, dekoncentrlu
vlik, s a tananyagbl semmi nem jut be a fejbe.
Tananyag lineris felptse
A mai iskolk a tma lpsrl lpsre trtn felvezetst s kibon-
37 I. tudsAlAp trsAdAlom
tst preferljk. Mg sok v tvlatbl is rossz emlkek jnnek el
bennem, ha erre gondolok. Nlam ez a fajta stratgia elkezdjk,
aztn valamikor sszell egyszeren nem mkdik.
A f gond az, hogy az sszefggsekben gondolkoz tanulnl
mint amilyen n is vagyok nem mkdik a fokozatos felvezets,
mert nem ltja t a nagy kpet. Ez egyre nvekv frusztrcit kelt
benne, egy ponton kikapcsol, s inkbb hagyja az egszet.
Verblis s matematikai intelligencia misztiklsa
Ez taln a mai iskolarendszer legnagyobb hinyossga. A tanulk
rtkelse arra pl, hogy mennyire jl tudnak szmolni, milyen a
logikai kszsgk, s hogyan tudjk magukat szban kifejezni.
Mirt hibs ez a mdszer? Azrt, mert az emberi intelligencia j-
val tbb, mint csupn logika s beszd. Errl bvebben a kvetke-
z fejezetben lesz sz.
Mi lehet a megolds? Szakemberek a kvetkez vltoztatsokat
javasoljk:
Aktv tanuls
Be kell vonni a dikokat a tanulsi folyamatba. Errl a ksbbiek-
ben szintn fogunk beszlni.
Globlis megkzelts
A tanr felvzolja a teljes kpet, s elmagyarzza, hogy az ppen tr-
gyalt tma ehhez hogyan illeszkedik. Csak ezutn kezd bele a rsz-
letek taglalsba.
Tbbtnyezs teljestmnyrtkels
Az iskolai osztlyzatok ne csak a verblis s a logikai kszsgeket
mrjk, hanem a tgabb rtelemben veu intelligencit: vizulis k-
pessgeket, kzgyessget, mozgskultrt, rzelmi intelligencit,
trltst, zenei rzket, s mg sorolhatnnk.
38 Az t v csodjA
/|M/D|K |EJEZE
TURBZD FEL AZ ELMD!
Olyan szk az agya, hogy a kulcslyukon
egyszerre mind a kt szemvel tlt.
Anonymus
/ |EG|NS/BB ES|ESZ
Egy ktli krds. Taushnloz a tset mielyk rsze a lesotfagnobb?
A valsz nyinvalavl: az AGY. Egy msik kdrs. Az isbkolan
miennyt talutunnk az agy mskdrl? A vlasz sztnin egytrlem:
sztine smmiet. Minnyree vungyak aokkr feszllkve a Tusadalp
Tdlarasom elejvtlere?
Ht nem fantasztikus mszer az agyunk? A fenti szveget gy is
el tudtad olvasni, hogy az els s az utols bet kivtelvel a betk
nem a helyes sorrendben kveuk egymst a szavakban. Ha mgsem:
Egy klti krds. Tanulshoz a test melyik rsze a legfontosabb?
A vlasz nyilvnval: az AGY. Egy msik klti krds. Az iskolban
mennyit tanultunk az agy mkdsrl? A vlasz szintn egyrtel-
m: szinte semmit. Mennyire vagyunk akkor felkszlve a Tudsala-
p Trsadalom eljvetelre?
Tbbet tudunk az autnk mkdsrl, mint a sajt gondolkod-
si mechanizmusunkrl. A sokszor idzeu Einsteinnek tulajdontou
becsls szerint az tlagember legfeljebb tz szzalkot hasznl agyi ka-
pacitsbl. Olyan a helyzet, mintha rendelkeznnk egy tzsebessges
versenybiciklivel, de az tviszonyoktl fggetlenl mindig csak ugyan-
azon az egy fokozaton tekernnk.
Ha kpesek lennnk kiemelni agyunkat a helybl, nem trulna
elnk lenygz ltvny. Nagyjbl 1,3 -1,4 kg sly, szrks szn,
kocsonys llag, kt tenyernkben elfr, barzdlt anyagot ltnnk.
39 I. tudsAlAp trsAdAlom
Egy idegsebszt idzve: Az agy nem folyik szt, mint a fogkrm, llaga
sokkal inkbb hasonlt a nyers tofura.
Az agyban mintegy 100 millird idegsejt tallhat. A gondolko-
dst az szt azonban nem ez a szm rja le legjobban, hanem
a sejtek kzu ltrejv idegkapcsolatok szma. Szakrtk becslse
szerint az emberi agyban a potencilis idegkapcsolati varicik szma
meghaladja az univerzumban tallhat sszes atom szmt. Lehets-
geink valban vgtelenek.
Agyunk gy leu megalkotva, hogy termszetnl fogva imdja az
jdonsgokat, szereti felfedezni s megrteni a vilgot. Mindekzben
folyamatosan keresi a mintkat, a kapcsolatokat, az sszefggseket.
Az agy fejlesztse hasonlan mkdik, mint az izmok edzse. Egy
izom gy tarthat legjobban karban, ha hasznljuk. Gondolkodsun-
kat is tbb lmnnyel s ingerrel vagyis hasznlaual tudjuk legin-
kbb formban tartani.
40 Az t v csodjA
/Z /GY K/|B/N/|/S/
Az agy kitartan ellenll a megismersre teu ksrleteknek. Tny,
hogy sokkal tbbet tudunk felptsrl s mkdsrl, mint 100,
vagy akrcsak 20 ve. Ez azonban mg mindig deskevs. Az agykuta-
tk sokszor csak feltevsekre hagyatkoznak, s mg alapvet dolgok-
ban is vitatkoznak egymssal.
Nem kell azonban agysebsznek lenni ahhoz, hogy agyunkat
szakrt mdon hasznljuk. Ahhoz, hogy felkapcsold a konyhban
a villanyt, nem kell ismerned az ermvek, a turbink s a transzfor-
mtorok mkdst. Annyit kell tudnod, hol van a kapcsol, s kau:
ln vilgossg.
Agyunk bels szerkezett nem ismerjk ugyan tkletesen mind a
mai napig, a hasznlati tmutat azonban mr rendelkezsre ll. Az
agy karbantartshoz s mkdtetshez szksges legfontosabb t
tnyez a kvetkez:
- Hidratls
Agyunk ahogy mr emlteuk kocsonys llag szerv. Testnk
60-70 szzalka vz, az agy esetben azonban ez a szm mg maga-
sabb: 85 szzalk.
Minden szervnk mkdshez elengedhetetlen a megfelel
hidratltsg, az agy azonban a vezrl kzpont, nla ltfontossg.
Napi 2-2,5 liter j minsg, tiszta vizet kell fogyasztanunk ahhoz,
hogy mkdsnek felttelei biztostouak legyenek.
- Energiaellts
A tpllkkal beviu energia 20 szzalkt agyunk hasznlja fel, ho-
lou tmege a teljes tesumegnek csupn 2%-a. A helyes tpllkozs
ezrt rendkvl lnyeges (rszletesen lesz sz rla az tdik rsz-
ben).
41 I. tudsAlAp trsAdAlom
- Oxign
Amikor elfradunk, legtbbszr az agy frad el, s az esetek tbbs-
gben azrt, mert nem kap elegend oxignt. Munka kzben gyak-
ran kell ezrt emlkeztetnnk magunkat a sznetek fontossgra.
Ilyenkor a testmozgs zrt trben szellztetssel egybektve
segt leginkbb. Pr perc alau agyunk felfrissl, s kszen ll a to-
vbbi tevkenysgre.
- Alvs
A fradt agy nem mkdik jl. Mg akkor sem, ha egybknt min-
den egyb felttel (vz, oxign, energia) biztostou szmra. Rend-
kvl lnyeges a megfelel mennyisg alvs is.
Ha alvshinyod van, keress egy nyugodt helyet, s aludj! Nincs
r idd? Tartsd fejben a kvetkezt: ha fradt vagy, feleolyan hat-
konysggal tudsz csak dolgozni! A munkaid felt teht elpazaro-
lod. Aludd ki magad, s a rfordtou id bsgesen megtrl!
- Mechanikai hatsok minimalizlsa
Agyunkat nem vletlenl vdi rendkvl kemny kls csontbu-
rok. Preczis mszerrl van sz, nem szabad megsrlnie. Fe-
jnket mindenron vdeni kell az tdstl s a rzkdstl.
Ismert jelensg a bokszolk elbutulsa. Agykutatk szerint ha-
sonl hatsa van pldul annak is, amikor focistk a labdba fejel-
nek. Ez sokszor pldul a kapus kirgsa utn irtzatos erej
tst jelenthet az agynak. Ha ez sokszor megismtldik, akkor bi-
zonyos fok agykrosods elkerlhetetlen.
Sportols kzben ezrt mindenron vdd a fejedet! Motoron
mindig tedd fel a buksisakot, s kocsiban mindig ksd be magad!
Lehet, hogy ezek az egyszer dolgok valamikor majd az letedet
fogjk megmenteni.
42 Az t v csodjA
NEGYED|K |EJEZE
HROM LPS A SZUPERHATKONY TANULSHOZ
Dikjaimat nem n tantom; olyan krlmnyeket
teremtek, ahol kpesek maguktl tanulni.
Albert Einstein
Nmetorszg 1871-es egyestse volt Ouo von Bismarck letnek
f mve. Ahhoz, hogy a folyamat Poroszorszg vezetsvel valsul-
hasson meg, hrom hbort is meg kelleu vvnia: 1864-ben Dni-
val, 1866-ban Ausztrival, s 1870-ben Franciaorszggal. Megnyerte
mind a hrmat.
A gyzelmek azonban a fegyverkezsi kiadsok iszonyatos mr-
tk felduzzasztsval jrtak. A halad prti Rudolf Virchow orvos-
biolgus szmtou a hadikiadsok tern Bismarck legdzabb poli-
tikai ellenlbasnak. A ksbbi Vaskancellrt annyira feldhteue
Virchow tevkenysge, hogy 1865-ben prbajra hvta ki.
Az orvost illeue meg a fegyvervlaszts joga. Amikor a helysznen
a segdek felszltouk, hogy nevezze meg a fegyvernemet ltal-
ban pisztoly vagy kard volt a szoks , Virchow a kabtja all kt ha-
talmas szl kolbszt hzou el. Elmagyarzta az elkpedt ellenflnek,
hogy ez egy j tpus prbaj Bratwurst Kampf lesz, amit ebben a
specilis fegyvernemben fognak megvvni. Mindkt fl vlaszt egy-
egy kolbszt, amit aztn el kell fogyasztania.
Elmondta azt is, hogy az egyik kolbszt kolerabaktriummal oltot-
ta be. A kezeletlen kolera csak 60%-ban okoz hallozst, gy aki ezt v-
lasztja, j esllyel tl fogja lni. Persze nem biztos, a szvdmnyeket
nehz kiszmtani.
Bismarck lemondou a prbajrl. Kardban s pisztolyban ouhon
volt, de kolbszban nem annyira. Egyik pillanatrl a msikra paradig-
mavltson ment keresztl, legalbbis ami a prbaj intzmnynek
megtlst illeti.
43 I. tudsAlAp trsAdAlom
Neknk is legalbb ilyen gyorsan meg kell tanulnunk teljesen ms
szemmel nzni a tudsra: paradigmavlts szksges a tanulsban.
Ahogy luuk az elzekben, a Tudsalap Trsadalomban az infor-
mcik a tuds megszerzse, feldolgozsa, illetve mindennapja-
inkba trtn beptse a legfontosabb sikertnyezk.
Ehhez elengedhetetlen, hogy megtanuljunk tanulni s megszeres-
sk a tanulst. Mivel az iskolarendszer csapnival munkt vgez ezen
a terleten, sajt magunknak kell ezt felnuknt kzbe venni s be-
ptolni.
A tanuls mvszet. A j hr, hogy a rgi grgktl napjainkig
tbb mint 100 nemzedk hnomtoua a mdszereket, s minden, amit
tudni rdemes, rendelkezsre ll valamilyen formban.
A hatkony tanuls hrom fzisbl ll:
A. Nyugodt, magabiztos lelkillapot megteremtse
Agyunkat fel kell kszteni az informci befogadsra. Elszr
olyan mentlis s pszichs llapotba kell kerlnnk, hogy hatkony
legyen a tanulssal tltu id.
A kt legfontosabb tnyez:
Higgy magadban!
Mindenekelu hinnnk kell abban, hogy kpesek vagyunk az
adou anyag elsajttsra. Mint minden feladatnl, a tanulsnl
is igaz, hogy auitdnk a munka elkezdsekor minden msnl
jobban befolysolja eredmnyessgnket.
Bzz magadban, idzd fel korbbi sikereidet! ld t jra a szi-
tucit! Hozd magad nyer lelkillapotba!
Iktasd ki a stresszt!
rd el, hogy stresszmentes llapotba kerlj tanulskor! A f-
lelem s a stressz blokkolja az agyat. Mindannyian ismerjk a
vizsgadrukk jelensgt. Amikor feszlt, stresszes llapotban
vagyunk, az sem jut esznkbe, amit nyugodt krlmnyek k-
zu tzbl tz alkalommal magabiztosan tudunk.
44 Az t v csodjA
Tedd a kvetkezket, amikor tanulsz:
- Ha nem zavar, legyen halk zene a hrben!
A zene stimullja az agyat. A megfelelen megvlasztou hur-
zene ellaztja a gondolkodst, s az agyunk nyitouabb vlik az
informci befogadsra.
- Legyl jkedv!
Mindenki mssal tudja ezt elrni. A humor s a nevets
endorhnt szabadt fel, ami rmrzst okoz s segti az ellazu-
lst.
- Mozogj!
Tanuls elu s kzben az egyik legclravezetbb tevkenysg
a mozgs. Megtelti oxignnel a vrt, ami ltal az agy is jobban
mkdik, illetve endorhntermelssel jr, ami javtja a kedlyl-
lapotot.
- Tanulj meg laztani!
Brmi, ami Neked mkdik: forr frd, sta a termszetben,
zenehallgats, meditci, masszzs, kirnduls, biciklizs, v-
srls, kutyastltats.
Az a lnyeg, hogy kikapcsoldj. Amikor jra nekikezdesz a
tanulsnak, azt fogod tapasztalni, hogy sokkal jobban fog az
agyad.
B. Szemlyre szabo informcibevitel
Mindenkinl ms az elnyben rszesteu tanulsi md. Rendvl
fontos, hogy tudd magadrl, nlad mi az, ami leginkbb mkdik.
Kt vilgbajnok mdszer is segt bennnket ennek megllapt-
sban. Az egyik a dominns tanulsi md meghatrozsa, a msik a
Gardner-fle intelligenciatpusok elmlete.
A huszadik szzadban egszen a nyolcvanas vekig a magas IQ-j
ember szmtou intelligensnek. Az urst Howard Gardner 1983-
as, intelligenciatpusokrl szl knyve jelenteue. Elz knyvem-
ben rszletesen trgyalom ezt a tmt. Az albbiakban egy rvid
45 I. tudsAlAp trsAdAlom
sszefoglals kvetkezik, kifejezeuen a tanuls szempontjaira kon-
centrlva.
A Gardner-fle ht intelligenciatpus a kvetkez:
1. Verblis/nyelvi intelligencia
A magas nyelvi intelligencival rendelkez embernek nagy s
vltozatos a szkincse. Beszdkszsge kivl, gondolatait vil-
gosan, rtheten fejezi ki. Erfeszts nlkl tanul idegen nyel-
veket. Szereti a knyveket, kedveli a szjtkokat s a nyelvi fej-
trket.
Ha ehhez a tpushoz tartozol, gy tanulj:
Mondd el kvlrl, a sajt szavaiddal sszefoglalva!
Kszts rou jegyzeteket!
Alkoss a tananyagbl kis mondkkat s rmes verseket!
Agyadba g az informci: a SZVEG ltal!
2. Logikai/matematikai intelligencia
A kiemelked logikai kszsggel rendelkez szemly j a szisz-
tematikus gondolkodsban. Kivlan tlt bonyolult sszefg-
gseket s sszeteu rendszereket. Kedveli a logikai feladvnyo-
kat s a fejtrket.
Szvesen foglalkozik brmilyen tpus problma megolds-
val. Kiemelkeden j a szmokban s az absztrakt gondolko-
dsban.
Ha magadra ismertl, gy tanulj:
Kszts a tananyaghoz kapcsold folyamatbrt vagy dia-
gramot!
Gondold vgig az anyag bels sszefggseit s logikai l-
pseit!
Kszts listkat!
Agyadba g az informci: a SZMOK ltal!
46 Az t v csodjA
3. Vizulis/trbeli intelligencia
A magas vizulis ltskszsg ember elssorban kpekben
gondolkodik. Amikor emlkeit felidzi, azok kpekben jelen-
nek meg elue.
Nagyszeren lt trben, olyan rszleteket is szrevesz peri-
frilis ltsval, amelyek msok elu rejtve maradnak.
Ha ehhez a tpushoz tartozol, gy tanulj:
Ersen vizualizld a tananyagot!
Kszts rajzokat a tanultakrl!
Olyan jegyzetekbl tanulj, amelyekben a lehet legkeve-
sebb szveg van, viszont rengeteg kp!
Agyadba g az informci: a KPEK ltal!
4. Zenei/ritmus intelligencia
Az ilyen embernek sok esetben n. abszolt hallsa van:
nemcsak a hangok relatv magassgt ismeri fel, hanem nma-
gban is ki tud nekelni egy bizonyos magassg hangot. Dal-
lamokat els hallsra megjegyez s hibtlanul visszaad.
Kivl a ritmusrzke, szereti a zent, sokszor valamilyen
hangszeren is jtszik. Nagyon jl kpes megjegyezni mond-
kkat vagy rigmusokat, amelyekhez kis dallam vagy jellegze-
tes tem tartozik.
Ha magadra ismertl, gy tanulj:
Mindig szljon a hurben a kedvenc zend!
Krelj kis mondkkat a tananyagbl!
nekeld el magadnak, vagy ha kibrjk nevets nlkl
msoknak a tanulnivalt!
Agyadba g az informci: a ZENE ltal!
5. Testi/mozgskoordincis intelligencia
A kivl mozgskoordincival rendelkez ember mozg-
sa rendkvl harmonikus, jl tncol, s kiemelked a sport-
47 I. tudsAlAp trsAdAlom
ban. Szereti a trgyakat megfogni, megrinteni, gy szerezve
rluk mlyebb benyomst. Kivl a kzgyessge, knnyen
pt dolgokat.
Ha ehhez a tpushoz tartozol, gy tanulj:
Jrklj krbe tanuls kzben!
rd fel krtykra a tananyagot, s azok szortrozsval ta-
nulj!
Jtssztok el szerepjtkkal!
Agyadba g az informci: a MOZGS ltal!
6. Intraperszonlis (magunkra vonatkoz) intelligencia
A magas intraperszonlis intelligencij ember kivlan isme-
ri sajt magt. Ismeri erssgeit, s tudja, hol vannak a gyenge
pontjai. Felismeri s kzben tartja rzelmeit.
Jl kezeli a stresszt s gyorsan feldolgozza a kudarcokat. So-
kat gondolkodik a vilg s a dolgok rtelmn; szeret ilyenkor
egyedl lenni.
Amennyiben magadra ismertl, gy tanulj:
Keltsd fel sajt rdekldsedet a tma irnt! Szerezz a t-
mrl hurismereteket!
Elemezd, hogyan kapcsoldik az j informci eddigi is-
mereteidhez!
Gondold vgig, hogy a tananyag hogyan fogja segteni
cljaid megvalsulst!
Agyadba g az informci: a SZEMLYESSG ltal!
7. Interperszonlis (emberi kapcsolatokra vonatkoz) intelligencia
A kiemelked interperszonlis intelligencij embernek magas
az emptis kpessge; gyorsan felismeri msok rzelmeit. Jl
tud egyumkdni az emberekkel, knnyen motivl s hatko-
nyan vezet msokat. tlt sszeteu emberi kapcsolatrendszere-
ket. Hatkonyan kommunikl s gyorsan pt bizalmat.
48 Az t v csodjA
Ha magadra ismertl, gy tanulj:
Beszld meg a tananyagot trsaiddal!
Tantsd msoknak, amit megtanultl!
Igyekezz mindig msokkal egyu tanulni!
Agyadba g az informci: az LMNY ltal!
A msik tanulssegt mdszer az NLP (neurolingvisztikai
programozs) ltal terjedt el a vilgon. Eszerint mindenkinek
megvan a sajt jellemz tanulsi tpusa.
A hrom dominns tanulsi md a kvetkez:
1) Vizulis ton tanul (az emberek mintegy 35%-a)
- Az informcit elsdlegesen a szemvel fogadja be. A be-
fogadou informcikat elmjben vizulisan jelenti meg.
- Kpekbl, brkbl, dikbl, hlmekbl, knyvekbl tanul
a legjobban.
- A vizulis segdeszkzket hatkonyan hasznlja.
- Szemlyes kommunikcinl a msik szemly meghgye-
lsvel szerez informcit.
- Szbeli utastsokat sokszor nehezen kvet.
- Jellemz mondatok:
Ltom, mire gondolsz.
Vilgos a dolog.
Letisztult a kp.
Mr ltom a fnyt az alagt vgn.
2) Auditv ton tanul (az emberek mintegy 25%-a)
- A hallou informcit tudja a legjobban feldolgozni.
- Tanuls kzben beszl maghoz; gyakran hangosan ol-
vas.
49 I. tudsAlAp trsAdAlom
- Eladsokbl, kiscsoportos megbeszlsekbl s hang-
anyagokbl tud a legjobban tanulni.
- Szemlyes kommunikcinl a msik szemly beszd-
bl a tempbl, a hangerbl, a hangmagassgbl s az
intoncibl szerez informcit.
- lesen emlkszik beszlgetsekre, viccekre, trtnetekre.
- Az rs, a matematika s az olvass sokszor nehezebben
megy neki.
- Jellemz mondatok:
Valami azt sgja, hogy
gy hallouam, hogy
Azt beszlik, hogy
Zene fleimnek.
3) Kinesztetikus ton tanul (az emberek mintegy 40%-a)
- Tapasztalatokon, lmnyeken keresztl tanul a legkny-
nyebben.
- A hatkony tanulshoz tapintsra, rintsre, valamilyen
tevkenysgre, szemlyes interakcira van szksge.
- A mozgs mentlisan stimullja. Ilyenkor lelkesen gesz-
tikull. A mozgs s a szerepjtkok roppant lnyegesek
szmra, mert trgyakat, eszkzket, modelleket, gondo-
latokat gy fedez fel magnak.
- Szemlyes kapcsolatot ignyel a tanulsban. Tanrval
ignyli a beszlgetst. Szvesen tanul prban.
- Jellemz mondatok:
Fogst talltam a dolgon.
Megrinteu, ahogy beszlt rla.
Sikerlt neki megragadni a lnyeget.
50 Az t v csodjA
C. Turbmemria
Alapvet, hogy amit megtanultunk, arra emlkezznk is. Memri-
nk kapacitsa szinte vgtelen. A tudatalaui mindent rgzt, amit
hallunk, vagy ami trtnik velnk. Nem az a gond, hogy nincsen
bent az informci, hanem az, hogy nem tudjuk elhvni.
Felmrsek szerint az emberek emlkeznek
- az olvasouak 20%-ra,
- a hallouak 30%-ra,
- a ltouak 40%-ra,
- amit mondtak, annak az 50%-ra,
- amit csinltak, annak a 60%-ra s
- amit luak, olvastak, hallouak, mondtak s csinltak, annak a
90%-ra.
A memria alapvet trvnyszersgei a kvetkezk:
- Arra emlksznk jobban, ami furcsa, rdekes s eltr a szokvnyos-
tl.
Ezrt ragadnak meg memrinkban a trtnetek s a mesk.
- A tanuls elejre s a vgre jobban emlkeznk.
Fontos ezrt tanuls kzben srn sznetet tartani: gy sok
eleje s vge van. Jobb hromszor 30 percet tanulni, kzte t-
perces sznetekkel, mint egyben msfl rt.
- A felfedeze minta segt emlkezni.
16 szmjegyet viszonylag nehz megjegyezni, mint pldul
ezt: 1815152614901789. Viszont ha azt mondjuk: Waterloo
Mohcs Mtys halla francia forradalom, akkor minden-
ki azonnal megjegyzi: 1815, 1526, 1490, 1789. Igyekezz min-
dig mintkat tallni, s ehhez ktni a memorizland anyagot!
51 I. tudsAlAp trsAdAlom
- Ers rzelmekre, kpekre jobban emlksznk.
Gondolj csak olyan hlmekre, amin srtl vagy sokat neveul:
egsz biztosan lnken emlkszel a kulcsjelenetekre!
- Csoportostva, rendszerezve knnyebb emlkezni.
Az agy knnyebben befogadja s trolja az olyan informci-
kat, amelyek csoportokba rendezeuek. Ez a magyarzata, hogy
az emberek tbbsge kedveli a listkat.
Ilyen a tzparancsolat, a ht fbn, a ht trpe vagy az t
fldrsz. Hnyan tudjk mg ma is az Aranycsapat 11 tagjt:
Grosics, Buznszky, Lantos, Lrnt! Tudod folytatni?
- Absztrakt, elvont dolgokra nehezebb emlkezni.
Konkrt dolgokat mindig knnyebb elkpzelni. Egy vdr az
vdr. Az expresszionizmus az micsoda? Mg ha tudod, akkor
is magyarzni kell.
Bonyolult, sszeteu fogalmakat mindig igyekezz valamilyen
konkrt, megfoghat pldval illusztrlni! Az jszvetsgben
rengeteg elvont tants tallhat az let szinte minden terle-
thez kapcsoldan. Mgis tlagember szmra is viszonylag
knnyen olvashat marad a sok trtnet s illusztrci miau.
Jzus nem azt mondja, hogy ostoba emberekkel ne foglal-
kozz, hanem gy fogalmaz: Ne vesd gyngyeidet a disznk
el! A keu lnyegben ugyanaz, de a msodik mennyivel
kpletesebb s egyual elegnsabb is!
- Az ismtls drmai memriajavulst okoz.
Ha van 1,5 rd egy leckt megtanulni, hogyan tudod az idt
a legjobban hasznostani?
Ksrletek tansga szerint az emlkezs a kvetkezkppen
alakul:
o 90 perc tolvass ismtls nlkl 100 egysgnyi informci
memorizlst eredmnyezi.
o 20 perc tolvass 70 perc ismtlssel 210 egysgnyi infor-
mci rgzlshez vezet. A klnbsg tbb mint ktszeres.
52 Az t v csodjA
J memrit akarsz? Tedd a kvetkezket:
- Dntsd el, hogy emlkezni fogsz!
Tudatosan hgyelj a krnyezetedre s a krlued zajl esem-
nyekre! Legyl jelen; ha tanulsz valamit, ne kalandozzanak el
a gondolataid!
- Az idelis a 30 perces intenzv tanuls.
Amikor tanulsz, fkuszlj r maradktalanul a tananyagra!
Zrj ki minden mst!
30 perc elteltvel tarts 5-10 perc sznetet! Jrj egyet, s igyl
egy pohr vizet! Tedd szoksodd ezt az egyszer technikt,
s csodkat fogsz tlni!
- Hasznld mind a hrom tanulsi mdot!
A tananyagot lsd, halld s tapasztald is meg a tanuls sorn,
mert gy sokkal jobban fog rgzlni az ismeret! Tallj ki krea-
tv megoldsokat!
- Fedezd fel az sszefggseket!
A logikai kapcsolatok megtallsa nagysgrenddel javtja az
emlkezst. Mindig igyekezz az ismeretlent egy ismert dolog-
gal sszektni! Ez az asszocici nven ismert jelensg, ami
minden tanulsi folyamat alapja.
- Hasznlj bels mentlis kpeket!
A tananyag minden rszhez igyekezz mozgst, szneket s
humort kapcsolni! Vadssz a furcsasgokra!
Ezeket a bels kpeket igyekezz minl rszletesebben ma-
gad el idzni! Minl tbb a rszlet, annl jobban megragad az
informci a memriban.
- Ismteld t tbbszr az anyagot!
Szakemberek a kvetkez stratgit javasoljk: tanuls kzben
a lehet legkevesebb idt fordtsd de ennl ne kevesebbet!
az anyag elolvassra s megrtsre. Ezt kveten a maradk
idben ismtelj!
53 I. tudsAlAp trsAdAlom
Miutn megtanultad az anyagot, ismteld s nzd t 1 nap,
1 ht, 1 hnap s 1 v elteltvel! Ha valamire igazn fontos
emlkezni, ez a mdszer garantlja, hogy soha nem fogod el-
felejteni.
- Tanulj meg gy olvasni, mint a prok!
Ezalau nem a gyorsolvasst rtjk, hanem egy olyan md-
szert, amivel az rou informcit villmgyorsan kpes vagy
feldolgozni. A kvetkez fejezetben errl rszletesen lesz sz.
54 Az t v csodjA
D|K |EJEZE
NON SCHOLE, SED VITAE DISCIMUS
Aki krdez, t percig ostoba;
aki sosem krdez, rkk az marad!
Harry Lorayne
Az albbiakban olyan tletek kvetkeznek, amelyekkel a tanulsi fo-
lyamatot rendkvli mdon fel tudod gyorstani:
- Nagyon vlogasd meg, mit engedsz be az elmdbe!
Az emberi agy szeret utnozni s msolni, ezrt is sikerlt az em-
bernek az evolcis lnc cscsra jutni. Ez a kpessg azonban el-
lennk is dolgozhat, ha nem a megfelel informcikat biztostjuk
elmnk szmra.
Tartsd be az albbiakat:
Nagyon vigyzz, mit nzel a tv-ben!
Sokan nincsenek tisztban azzal, hogy az agy akkor is rgzti a
krnyezeti ingereket, ha nem hgyelnk oda tudatosan. Ha ht-
trzrejknt hasznlod a tvt, lass lefolys mentlis n-
gyilkossgot kvetsz el.
A kereskedelmi tvk a sikert a nzeusggel mrik, ezrt
mindent msorra tznek, ami tbb nzt vonz. A msorok
tbbsge ezrt szntiszta mentlis szemt. Nlunk ouhon mr
j pr ve nincsen tv. Nem bntuk meg egy percig sem.
Vlogasd meg, kivel tltesz idt!
Amikor legkzelebb egy barual vagy ismerssel vagy egyu,
gondold vgig azt, hogy szeretnl-e olyann vlni, mint ! Is-
mert pszicholgiai tny, hogy hasonulunk azokhoz az embe-
rekhez, akikkel a legtbb idt tltjk.
55 I. tudsAlAp trsAdAlom
Bartkozz s tlts idt sikeres emberekkel!
Az elz pontbl egyenesen kvetkezik, hogy ha te is sikeres
akarsz lenni, akkor sikeres emberekkel kell egyu lenned. Elbb-
utbb te is az leszel, mert tveszed a gondolkodsmdjukat.
Olvass letrajzokat hres emberekrl!
Ha ezt teszed, megismered gondolati mintikat. Felmrhetet-
len elnykre lehet szert tenni ezltal, hiszen nem magunknak
kell ksrleteznnk, hogy mi mkdik s mi nem.
- Elszr mindig a nagy kpet ismerd meg!
Trekedj arra, hogy megrtsed az sszefggseket! Olyan ez, mint
egy puzzle. Ou is elszr a dobozon lev kpet nzzk meg, s csak
ezutn kezdjk el rakosgatni a kis darabkkat.
- Komplex ismeretanyagot mindig bonts szt kisebb rszekre!
Ha valaki meg akar tanulni egy idegen nyelvet, a feladat elsre r-
miszten nagynak tnik. Amikor azonban jelentkeznk egy nyelv-
tanfolyamra, ou tudjk, hogyan lehet kezelni a krdst.
Nem azt mondjk: J, gyere holnap, s belecsapunk a kzep-
be!, hanem szinteket llaptanak meg, s mindenki ennek megfele-
l csoportba kerl: kezd, kzphalad, s gy tovbb. Ennek meg-
felel a tanknyv is.
Ha sszeteu ismeretanyaggal kerlnk szembe, mindig clszer
sztbontani kisebb, emszthet rszekre, mert az agy jobban tud-
ja gy kezelni a feladatot. A klasszikus monds szerint: az elefnt is
megehet falatonknt.
- A tanulst nem kell felttlenl az elejn kezdeni!
Sokan elkvetik azt a hibt, hogy amikor elkezdenek tanulni vala-
mit, akkor ktelessgtudan az els lappal, az els fejezeuel, s l-
talban az els, tjukba kerl informcival kezdik. Legtbbszr
nem ez a j megkzelts.
Amikor jat tanulsz, jrd elszr krbe! Igyekezz minden oldal-
rl megismerni! Kezdj el egy olyan rsszel foglalkozni, ami szimpa-
56 Az t v csodjA
tikus, vagy egyszeren csak knnynek tnik! Amikor belelendl-
tl, mr sokkal knnyebben megbirkzol a nehezebb rszekkel is.
- Minl tbbet tudsz egy tmrl, annl rdekesebb vlik!
Ha kezdetben egy tma egyltaln nem kelti fel az rdekldsedet,
st hallra untat, ez ne szegje kedvedet! gy vagyunk megszer-
kesztve, hogy gy n az rdekldsnk egy tma irnt, ahogy foko-
zatosan belessuk magunkat. A kezdeti ellenllson kell csak nmi
akaratervel tbillenni.
- Akkor rted igazn, ha mr tudod tantani.
Ismereteink igazi megmreuetse a gyakorlati alkalmazs. Mielu
azonban ebbe belevgnnk, els lpcsknt rdemes letesztelni
magunkat. Mondd el egy csaldtagnak, bartnak, vagy ismersnek,
amit tanultl!
Sok esetben, amikor valamirl azt hisszk, hogy rtjk, az elma-
gyarzskor derl ki, hogy kimaradtak bizonyos logikai lpcsk, vagy
az egsznek a lnyegt nem sikerlt megragadni. A vgs prba az
n. nagymami teszt. Ha valamit vilgosan s egyszeren el tudsz
magyarzni a nagymamdnak, akkor azt valsznleg rted is.
- Tanuld meg a psztz olvasst!
Ha ismeretszerzs cljbl olvasunk, akkor elssorban a f gondo-
latok megrtse a fontos. A psztz technikval ktszeres-tszrs
sebessggel tudunk rou informcikat feldolgozni. A dolog egy-
szerbb, mint gondolnd.
Elszr is mindig lve, asztalnl olvass! Fekve garantltan el
fogsz aludni, de legalbbis nagysgrenddel nehezebben tudsz f-
kuszlni.
Msodszor: ne minden szra hxlj hxls: a szem ou egy pilla-
natra megll , hanem 2-3 szbl ll szcsoportokra! Ha szks-
gesnek rzed, ujjaddal vagy fokozatosan lefel cssztatou paprral
vezesd a szemedet! Elszr furcsa lesz, fleg ha korbban megszok-
tad a szrl szra olvasst, de hamar belejssz.
57 I. tudsAlAp trsAdAlom
Vgl: llj ellen a csbtsnak, s ne olvass jra rszeket! A tuda-
tos agy hajlamos idnknt azt felttelezni, hogy ilyen sebessggel
biztos csak azrt lehet haladni, mert kimaradtak rszek. De ez tve-
ds. Amikor jraolvasod, rjssz, hogy tnyleg olvastad mr.
- Tanuld meg a 4 fzis olvasst!
Ha a villmgyorsan vltoz vilgban kpben akarunk maradni
szp magyarosan: pdtelve , akkor a psztz olvass melleu
meg kell tanulnunk villmgyorsan feldolgozni s nem egyszeren
csak elolvasni a knyveket.
Mindenki el tudja sajttani azt a kpessget, hogy egy 200 ol-
dalas knyvbl 3-5 ra rfordtsval maradktalanul kiszedjen
minden informcit. gy napi egy ra rfordtsval havi 7-8 knyv
elolvassra lesznk kpesek. vi 100 knyv brkit olyan verseny-
elnyhz juuathat az let nagy jtszmjban, hogy egyszeren
kptelen lesz veszteni.
Az egyes fzisok a kvetkezk:
A. tnzs
Ez egy 200 oldalas knyv esetben nem tbb, mint 5 perc.
A cl minl tbb benyomst szerezni a knyvrl. Nzd t az
els s a hts bortt! Szerezz informcit a szerzrl! Olvasd
t a tartalomjegyzket! Olvass bele tallomra a knyvbe!
Az tnzsi fzis vgn lehet az a konklzi, hogy az adou k-
tetet nem is rdemes elolvasni. gy is, gy is idt takartasz meg.
B. tolvass
Amikor az els szrn tmegy a knyv, a kvetkez lps a
psztz tolvass. Egy 200 oldalas knyvnl ez nagyjbl
fl rt vesz ignybe. Ilyenkor igyeksznk megragadni a fbb
gondolatokat, anlkl, hogy elmlyednnk a rszletekben.
A knyv vgre rve mg mindig lehet olyan dntsnk,
hogy mgsem rdemes az egszet elolvasni, csak bizonyos r-
szeket.
58 Az t v csodjA
C. Elolvass
Legtbben ezt rtik olvass alau. Egy 200 oldalas knyvnl ez
nem tbb, mint 3-4 ra. Mivel az tolvass sorn a f gondola-
tokkal mr tallkoztunk, jval gyorsabban lehet haladni.
lve olvass, maximlisan fkuszlva! MINDIG hzd ki, vagy
hzd al a legfontosabb mondatokat! Ha jegyzetelsz is, akkor a
gondolatot igyekezz megragadni, ne a konkrt szavakat!
D. Jegyzetek tnzse
Msnap olvasd t jra a knyvet, de kizrlag csak a kihzou
rszeket! gy teljesen ssze fog llni a kp, s sikeresebben fo-
god memorizlni az olvasouakat.
- Eladknt s tanrknt is tartsd be a szablyokat!
Amikor a msik oldalra kerlnk, s mi tantunk msokat, a ta-
nuls szablyainak betartsval sokkal nagyobb eredmnyekre le-
sznk kpesek.
Nhny ilyen szably:
Ne beszlj sokat egyhuzamban!
Az emberek tbbsge 15-20 percig kpes hgyelni megszakts
nlkl. Ilyenkor jjjn egy trtnet, egy szemlltet segdesz-
kz, vagy valamilyen mozgat gyakorlat, mert klnben elve-
szted ket.
Folyamatosan vltogasd a 3 tanulsi mdot!
Beszlj hozzjuk, mutass nekik dolgokat, s vond be ket az
eladsba! Ha gy teszel, tid lesz a vilg legjobb kznsge.
Emlkezz r: a gyelmet legjobban trtnetekkel s szemlyes
lmnyekkel lehet lektni!
Mindig legyen nhny ilyen talonban!
Legyl humoros!
Mindegy, hogyan red el, csak tudj vicces lenni! Ha megne-
veueted az embereket, akkor szinte brmit el tudsz rni nluk!
59 I. tudsAlAp trsAdAlom
/D|K |EJEZE
INFOBUSINESS: TEDD PNZZ A TUDSOD!
A sikernek kt szablya van.
Az els, hogy ne mondj el mindent, amit tudsz
Roger H. Lincoln
A Tudsalap Trsadalom egyik leglnyegesebb jellemzje, hogy ex-
ponencilisan megn az informci irnti igny. E knyv rsnak
vben 2011-ben ebbl mr hatrozouan lehet rzkelni bizo-
nyos jeleket.
A folyamatot a mobiltelefonok elterjedshez lehet leginkbb ha-
sonltani. Magyarorszgon ma kzel 12 milli mobiltelefon-elhze-
tst tartanak nyilvn. Ez a szm 1995-ben amikor els mobilomat,
egy Ericsson 198-ast veuem mg 300 ezer volt, s csak 1999-re rte
el az 1 millit.
A Tudsalap Trsadalom most ou tart, ahol a mobiltelefnia
1995-ben tartou. A kvetkez 10-15 v olyan mrtk nvekedst
fog hozni, amit a legtbben nem is tudnak elkpzelni. A legfontosabb
azonban ez: TE is tudsz ebbl a nvekedsbl prohtlni! Annyit kell
csak tenned, hogy vidd a piacra, amihez rtesz!
Mondhatod, hogy semmihez nem rtesz igazn, ez azonban eg-
szen biztosan nem igaz. A kvetkez krdseket rdemes mrlegel-
ned:
= Mi a tanult szakmd?
= Jelenleg milyen munkakrben dolgozol?
= Mit szeretsz csinlni a szabadiddben?
= Mi a hobbid?
= Mi az a tevkenysg, amit akkor is csinlnl, ha nem hzetnnek
rte?
60 Az t v csodjA
= Mi az, amirt meg szoktak dicsrni, annyira jl csinlod?
= Mi az, amiben szinte erfeszts nlkl is sokkal jobb vagy, mint az
emberek tbbsge?
A fenti krdseket megvlaszolva kirajzoldik elued az a tuds-
anyag, amit ha piacra viszel, akr passzv jvedelmeket is kereshetsz
vele. A sajt ismeretsgi krmben nhny plda a specilis tuds-
anyagra:
` gyintzknt dolgoz festmvsz.
` Tortacsodkat alkot hobbibolt-tulajdonos.
` Rendszergazda, akinek az informatikai hardverpiac a kisujj-
ban van.
` A legjabb mszaki csodkat, mtyrket s bizgentyket
tkletesen ismer zletember.
` Tallmnyokrl, energiakinyer kszlkekrl, perpetuum
mobilrl s trsairl mindent tud mrnk.
` Biokertjben zldsg- s gymlcscsodkat termeszt keres-
kedelmi menedzser.
` A horgszat s a halak professzora, civilben irodavezet.
` Barkcsol mindenes, fllsban biztonsgi r.

61 I. tudsAlAp trsAdAlom
/Z |N|BdS|NESS K|EP|ES| ||Y/M//
Az irodalomjegyzkben tallsz olyan hivatkozsokat, ahol bvebb in-
formcit tudsz beszerezni a tmrl. Mr nlunk is kaphat nhny
professzionlis anyag, ami az infotermkekrl szl.
A kulcs, hogy online marketing segtsgvel vidd piacra, amihez r-
tesz. A piacra lps egyes fzisai a kvetkezk:
1. zleti terlet meghatrozsa
Ha vlaszoltl a fenti krdsekre, akkor valsznleg mr tudod is a
vlaszt. A legjobb olyan terletet vlasztani, amivel akkor is szve-
sen foglalkoznl, ha nem jnne belle pnz. Az emberek megrzik,
amikor valaki szenvedlyesen, szereteuel csinl valamit.
Akkor sincs baj, ha jelenleg mg nincsen olyan terlet, amit piac-
kpesnek rzel. Szabadiddben merlj el valamiben, s rvidesen
szakrtv vlsz benne!
2. Infotermkek megalkotsa
Minl specilisabb a tudsod, s minl specilisabb probl-
mra knlsz megoldst, annl jobb ron lehet rtkesteni
az infotermkedet. Talld meg azt a piaci rst, ahova be tudsz fu-
rakodni!
A piaci rsben alkosd meg infotermkeidet, melyeknek egy tl-
csrhez kell hasonltaniuk r szempontjbl:
a. Knyv
Az els lps az, hogy megrod a SAJT knyvedet. Ha van egy
knyv, aminek Te vagy a szerzje, akkor azon a terleten szakr-
tknt fognak elfogadni. Knyv nlkl ezt nagyon nehz elrni.
Knyvedet forgalmazhatod nyomtatou s elektronikus
e-book formban is. Sajt kiadsban s digitlis nyomd-
ban gondolkozz!
b. Audio- s videoanyagok
Ez lehet stdiban vagy akr ouhon felveu hangosknyv s
62 Az t v csodjA
oktatvide, illetve eladsaid, trningjeid, szeminriumaid l
felvtele. rban ez valamivel a knyv feleu foglal helyet.
c. Trningek (szeminriumok)
Specilis csoportos rendezvnyek, ahol az rdekldket tan-
tod.
d. Konzultns munka
Szemlyre szabou, ra- vagy sikerdjas foglalkozs azokkal, akik
a terleteden olyan prohkk szeretnnek vlni, mint amilyen
Te vagy.
3. Sajt weboldal
Inftermkeid rtkestsre a leghatkonyabb md az interne-
tes jelenlten alapul online marketing.
4. Vevk regisztrlsa a weboldalra
Clod, hogy valamilyen mdon ingyenes anyagokkal, hirdet-
sekkel vagy akcikkal megszerezd a potencilis vevid e-mail
cmeit.
5. Vevk mozgatsa lefel a termktlcsrben
A megszerzeu e-mail cmekre alapulva a vevket ellenllhatatlan
ajnlatokkal mozgasd a termktlcsrben, kezdve a knyvtl eg-
szen a szemlyes konzultcikig!
6. Kivl minsg munka
Infotermkeid a kivlasztou szakterleteden legyenek kivl min-
sgek! A Tudsalap Trsadalomban a lnyegi informci, vagyis
a TARTALOM a Kirly. Anyagaidban hs legyen, s ne zsr!
Kerld a hablatyot s a szvegkitlt resjratokat!
Ekkor fogod elrni, hogy a szjpropaganda szrnyra vegyen.
Ha vente 3-4 komoly j anyaggal jelentkezel, ez biztostani fogja
automatizlt e-mail marketinggel, elektronikus rendelssel, kr-
tys hzetssel s letltssel a passzv bevteleket szmodra.
63 I. tudsAlAp trsAdAlom
AMIT MINDENKPPEN TUDNOD RDEMES
A TUDSALAP TRSADALOMRL
- Jelenleg az informcis s a tudsalap trsadalom kzui tmene-
ti idszakban lnk.
- Az j vilgrend elsdleges termke az ismeret, a tuds.
- Magyarorszg szmra iu a NAGY LEHETSG.
- Kszlj fel az tllsra, mielu ks lesz!
- Digitlis vilg jn; a nyomtatou knyv eltnik az letnkbl.
- A jelenlegi alap- s kzpfok oktatsi rendszer nem kpes elltni
feladatt; nem tud felkszteni a 21. szzad kihvsaira.
- Az igazn lnyeges ismereteket jelenleg a hivatalos iskolarendsze-
ren kvl kell megszerezned!
- Tanulj meg tanulni!
- Legyl tisztban els szm intelligenciatpusoddal!
- Fejlessz ki szupermemrit!
- Azonostsd be dominns tanulsi tpusodat!
- Tanulj meg egy 200 oldalas knyvet 4-5 ra alau feldolgozni!
- Tedd pnzz a tudsod: fejlessz infotermkeket!
II. RSZ
AZ LMOK VALRA VLNAK
67 II. Az lmok vAlrA vlnAk
E|S |EJEZE
IRNY ITHAKA!
Frurl szlj nkem, Mzsa, ki sokfele bolygo
s hosszan hnydo, fldlvn szentfalu Trjt.
Homrosz: Odsszeia
Brhov is vetdjnk a civilizlt vilgban, Ithaka kirlynak, Odsz-
szeusznak a nevt mindenhol ismerik; mindenki olvasta, lua vagy
halloua a trtnetet. A grgk tz esztendeig ostromoljk hiba Tr-
ja vrost, melyet vgl csellel, egy Odsszeusz javaslatra ksz-
teu hatalmas fal segtsgvel tudnak elfoglalni. Hsnk hazaindul
Ithakba, ahov azonban csak tzvnyi bolyongs s sok viszontagsg
utn rkezik meg hitveshez, Pnelophoz, aki hsz vig hsgesen
vrt r.
Homrosz kt eposza az Ilisz s az Odsszeia 2800 ve r-
dou, mindazonltal tretlen npszersgnek rvend; a knyvesbol-
tokban folyamatosan kaphat, az iskolkban tananyag, a hlmipar pe-
dig nhny vente jra meg jra feldolgozza. Mi az oka e rendkvli
kzkedveltsgnek?
Irodalmi rtkein s fordulatos cselekmnyn tl a f ok a trtnet
rk rvnysge: a hs hossz-hossz kzdelem utn vgl elnye-
ri megrdemelt jutalmt. Mirt szeretjk annyira a hasonl mesket?
Mert ez nem mese, ez maga az LET.
Fldi plyafutsunk a clokrl s az rtk folytatou kzdelemrl
szl. Utunkon szmtalan akadllyal tallkozunk: ellensggel (kk-
lopsz), barual (Aiolosz, a Szelek Kirlya), csbtssal (szirnek),
szenvedlybetegsgekkel (ltuszevk), rmnykodssal (Kirk), tra-
gdikkal (Szklla), katasztrfkkal (Kharbdisz).
Ha killjuk a prbkat, az t vgn rvbe rnk: vr a kirlysg
s a hsges Pnelop (opcionlisan Kalpsz nimfa, vagy a hkar
Nauszikaa, zlstl s rtkrendtl fggen).
68 Az t v csodjA
M|E| \/N SZdKSEG CE|K|/?
A clok tmakre az egyik legelhanyagoltabb s leginkbb flrerteu
sikerelv. Akik alkalmazzk a clkitzs technikit, nem csapnak k-
lnsebb hrverst ennek a varzslatos eszkznek. Egyszeren csak
hasznljk, s elknyvelik, hogy mkdik.
Az emberek tbbsge azonban valamifle gyerekes dolognak tart-
ja az lmodozst. gy rvelnek: A vilgot nem tudjuk talaktani,
legfeljebb azzal prblkozhatunk, hogy ernkhz mrten alkalmaz-
kodunk hozz! Idrl idre divathullmok magasba reptenek bizo-
nyos tmkat legutbb a vonzs trvnye kapou nagy publicitst ,
de idvel az rdeklds gyorsan albbhagy, s minden megy tovbb a
megszokou kerkvgsban.
Megdbbenssel tapasztalom, hogy az iskolk a mai napig nem
veuk fel a tananyagba a clkitzs mdszertant. Pedig az egsz el-
frne egy 50 oldalas knyvecskben; a terjedelem tblzatokkal s
pldkkal egyu sem haladn meg a 100 oldalt. Ha egy dik gy ke-
rlne ki az iskolbl, hogy mr 18-20-25 vesen tisztban van a c-
lok fontossgval, nem tlzs azt lltani, hogy nagysgrenddel tb-
bet tudna kihozni az letbl.
Mirt olyan fontosak a clok? Azrt, mert drmai klnbsget je-
lenthet eredmnyeinkben, ha pontosan tudjuk, mit akarunk. A Har-
vardon 1979-ben vgeztek egy azta sokat idzeu, reprezentatv fel-
mrst ezzel kapcsolatban. Tbb mint ezer vgzs egyetemistt
krdeztek meg, hogy van-e konkrt elkpzelsk, cljuk az egyetem
elvgzse utni vekre.
A kvetkez eredmnyt kaptk:
84-nak semmilyen konkrt clja nem volt (,legyen egy j ll-
som, aztn majd kialakul),
13-nak voltak cljai, de nem lert formban, s
3 rendelkeze csupn rszletesen meghatrozo, konkrt, lert
clokkal.
69 II. Az lmok vAlrA vlnAk
A felmrs igazn rdekes rsze ezutn kvetkezeu. Tz vvel k-
sbb 1989-ben jra megkerestk ket, hogy megtudjk, hova ju-
touak az letben. Azt talltk, hogy a clokkal rendelkez 3% jve-
delme kzel tzszeresen haladta meg a clokkal nem rendelkez 84%
keresett.
Az eredmny bizonyos szempontbl egyltaln nem meglep.
A Pareto-elv mr rgta ismert: az emberek 20%-a birtokolja a va-
gyon 80%-t. Az jdonsgot az jelenteue, hogy elszr mutauk ki:
mindez szorosan kapcsoldik a clokhoz.
/ SCw/|ZENEGGE|-SZ||
Arnold Schwarzenegger leurtnete jl pldzza a fentieket. Arnie
Ausztriban szleteu, egy Graz melleui kicsiny stjer faluban,
Talban. Gyermekkorban poroszos nevelst kapou, melynek egyet-
len clja volt: a gyerekek megtrse s engedelmessgre szoktatsa.
Apja a helyi rendrfnk rendszeresen szjjal verte s lelkileg ter-
rorizlta.
A kis Arnoldot azonban nem leheteu megtrni. Szleteu lzad
volt. Amikor fegyelmezni prbltk, csak annyit mondou: Egy nap
gyis elmegyek innen. Hres leszek s gazdag. Leszek VALAKI! Lel-
ki szemei elu mindig ez lebegeu. Lua magt mint vilghr sztrt,
br azt mg nem tudta, hogy ezt pontosan mivel fogja elrni.
A kiugrsi lehetsget a proh testptsben tallta meg. Kivl tes-
ti adousgait kihasznlva ht alkalommal szerezte meg a sportg cs-
cst jelent Mr. Olympia cmet. Kzben grethez hven ouhagy-
ta a fojtogatan kisstlnek rzeu Ausztrit, s 1968-ban, 21 vesen az
Egyeslt llamokba kltzu.
Mindez azonban nem volt elg az Osztrk Tlgynek, ahogy Ameri-
kban becztk. Bartainak folyton arrl beszlt, hogy egy nap lesz
a legnagyobb hollywoodi akcisztr. Legtbben kineveuk, hiszen
70 Az t v csodjA
vastag akcentusval s szablytalan arcvonsaival ugyan milyen sze-
repeket tudna eljtszani?
Tz vvel ksbb Schwarzenegger volt a hollywoodi akcihlmek
legnagyobb csillaga, olyan hlmekkel, mint a Termintor-sorozat, a
Kommand, A vrs zsaru, a Ragadoz, az Emlkms s a Kt tz k-
z. Kigondolta, elkpzelte, s megcsinlta.
Arnie ekkor mr vilghr volt, de mg mindig nem volt meglls.
gy dntu, hogy politikai plyra lp. Ezt a tervt is megvalstoua.
Az USA leggazdagabb llamnak, Kalifornia llamnak a kormnyzi
hivatalt 20032011 kzu tltue be. s ki tudja, mi jn mg ez-
utn, hiszen mg mindig csak 64 ves.
Schwarzenegger klasszikus pldja annak, hogy mire kpes egy
kreatv kpzeleuel megldou ember. Arnold sajt bevallsa szerint
egsz letben lert clokkal dolgozou, amelyeket kis krtykra rva
mindig magnl tartou.
Gyakran hasznlta a Mentlis Mozi nven ismert technikt is,
melynek lnyege a vizualizci. Elkpzeljk magunkat, ahogyan egy
mozi nztern lnk, s a vsznon ltjuk, ahogy ppen sikeresen
megvalstjuk kitzu cljainkat. Schwarzenegger sikereit e kt tech-
niknak, illetve rendkvli kitartsnak ksznheue.
M|E| NEM dZdNK K| CE|K/?
Az emberek idealizljk a mltat,
panaszkodnak a jelen mia, s flnek a jvtl.
Joe Vitale
A Mau Damon s Emily Blunt fszereplsvel kszlt Sorsgynksg
(e Adjustment Bureau) is a clok krdst boncolgatja. A hlmbeli
New York-i prost, a szentori megvlasztsrt kampnyol Davidet
s a baleu-tncos Elise-t jra meg jra egyms mell sodorja az let.
71 II. Az lmok vAlrA vlnAk
A tallkozsokat egy fekete ltnys frhakbl ll titokzatos szerve-
zet igyekszik mindenron megakadlyozni.
Kiderl, hogy k a Sorsgynksg gyintzi korbbi nevkn
angyalok , s az elnk ltal megrt TERVET kell betartatniuk az em-
berekkel. Annak rdekben azonban, hogy a szabad akarat illzija
megmaradjon, mkdsket titokban kell tartaniuk.
Direkt eszkzkkel nem avatkozhatnak bele az esemnyekbe, ehe-
lyeu gynevezeu vletleneket hoznak ltre: megvltozik egy tele-
fonszm, elveszik a lakskulcs, balesetek trtnnek, s hasonlk. Ha
vgkpp nem sikerl a Terv szerint haladni, akkor jraindtjk az
rinteueket: trlik a memrijukat, ami ltal korbbi cljaik is trld-
nek, s a rend helyrell.
David s Elise esetben a Terv az, hogy a h az Egyeslt llamok
elnke lesz, a lny pedig kornak meghatroz jelentsg, vilgh-
r tncmvsze. Ha egyu maradnnak gy szl az gynksg r-
velse , akkor az esetleges magnleti problmk miau ez nem len-
ne megvalsthat.
A pros azonban nem nyugszik bele a felsbb dntsbe. Szerel-
mkrt minden eszkzzel harcolnak, m gy tnik, a kzdelem re-
mnytelen; ami meg van rva, annak kell trtnnie. Az jraindtsuk
elui utols pillanatban azonban megrkezik a hr: az Elnk trta a
Tervet. David s Elise egymsi lehetnek.
A hlm zsenilis jragondolsa annak az emberisget vezredek ta
Platntl Klvinon t Freudig foglalkoztat krdsnek, hogy lte-
zik-e szabad akarat. A vlasz nem egyszer ezrt is folyik rla a vita ,
a megoldst azonban nyugodt szvvel rhagyhatjuk a hlozfusokra.
A mindennapokban igenis van szabad akarat, s ez a clokon keresz-
tl realizldik.
A clok a teljestmny kaznjnak ftanyagai. A clok adnak len-
dletet, lelkesedst, energit s motivcit. Clok nlkl csak sodr-
dunk az letben, mint a haj irnyt nlkl. Ezen a ponton felmerl
azonban egy krds: ha valban ennyire fontosak a clok, akkor mirt
van az, hogy annyira kevs ember rendelkezik lert clokkal?
72 Az t v csodjA
A hrom leggyakoribb ok a kvetkez:
1. Nem vagyunk tisztban a fontossgval.
Mivel az iskolk nem tantjk ezt a rendkvl fontos jrtassgot,
mindenkinek tapasztalati ton, a sajt krn kell megtanulnia. Meg-
olds lenne, ha ouhon, gyerekkorban el tudnnk sajttani a clok-
ban trtn gondolkodst. Mivel azonban szleink sem voltak tisz-
tban a clok mkdsi elveivel, nem is tudtk azt megtantani.
Gyakran elfordul az is, hogy valaki olvas errl a tmrl, rti is az
olvasouakat, de az egszet egyfajta jtknak gondolja, amivel ko-
moly ember nem foglalkozik. Kemnyen kell dolgozni, apm!
A tbbi csak duma!
2. Nem tudjuk pontosan, hogyan is kellene csinlni.
Amikor valaki mr olvasou a clkitzs fontossgrl, vagy a sajt
krn rju, hogy rdemes foglalkozni vele, akkor sem sokkal egy-
szerbb a helyzet. Kevs helyen tallunk pontos instrukcikat a
hogyan-ra vonatkozan. Nem ll rendelkezsre pontos clkitzsi
mdszertan.
3. Nem hisszk el, hogy elrhetjk lmainkat.
Taln ez a legslyosabb gt. Ha nem tudjuk magunkat elkpzelni si-
keres emberknt, akkor nem fogunk azz vlni. Errl szl Andersen
halhatatlan trtnete, A rt kiskacsa.
A mesben a kacsamamnak a legnagyobb tojs kikeltsn kell a
legtbbet fradoznia. Amikor vgl kikel, a kibj kiskacsa nagyobb
s csnybb, mint a tbbiek, testvrei ezrt szntelen cspik, tpik s
csfoljk.
Egy napon mr nem brja a sok megalztatst, s megszkik ou-
honrl. Egy tanyn befogadjk, ahol az ou lak llatok megint csak
lenzik: a tykocska azrt, mert nem tud tojst tojni, a kandr pedig
azrt, mert nem tud dorombolni.
73 II. Az lmok vAlrA vlnAk
A kiskacsa vzre vgyik, s a messzi vilg megismersre. A tyk et-
tl teljesen megdbben: Iu j dolgod van, meleg szobd, s j tr-
sasgod, akiktl blcsessgeket tanulhatsz! De a kiskacsa csak nem
nyugszik, s nekiindul a nagyvilgnak.
Vndorlsa sorn vgl egy tban megpillant hrom gynyr
hauyt, akik mltsgteljesen siklanak a vzen. Csatlakozik hozz-
juk, s a hauyk rmmel befogadjk.
Amikor a vzben megltja sajt kpmst, a hajdani rt kiskacsa
helyeu egy gynyr hauy kpt ltja sajt magt. Az reg haty-
tyk fejet hajtanak a hajdani rt kiskacsa elu. Mert ha valaki haty-
tytojsbl kel ki, hauy marad, ha baromhnp kzu neveldik is!
nmagad legnagyobb ellensgvel minden alkalommal tallko-
zol, amikor tkrbe nzel. Legnagyobb korltaink sajt gondolkod-
sunkban vannak; nkorltoz hiedelmeink meggtoljk, hogy mlt
clokat tzznk ki magunk el. Ez azonban csak a gyerekkori neve-
lsnek s a krnyezeti hatsoknak ksznhet; ahogy beletanultl,
gy ki is tudsz tanulnibelle.
74 Az t v csodjA
M/SD|K |EJEZE
A CLOK TZPARANCSOLATA
A siker egy arra rdemes,
nagyszer cl fokozatos megvalstsa.
Earl Nightingale
Takcs Kroly a magyar sportlvszet trtnetnek egyik risa.
A katonai plyt vlasztoua, azonban 1938-ban 28 vesen egy gr-
ntbaleset sorn elveszteue jobb kzfejt. Sokan lertk ekkor mint
sportlvt, ugyanis egy begyakorolt mozgst az lsportban ugyan-
olyan szinten megtanulni a msik kzzel szinte lehetetlen. De Takcs-
nak sikerlt a lehetetlen. Egy v alau megtanult bal kzzel lni, s az
1939-es luzerni vilgbajnoksgon mr els helyezst rt el.
Legends volt ktlidegzetrl, nbizalmrl s kitartsrl. Az
edzseken sokszor trdig llt a tltnyhvelyben. Az 1948-as londoni
olimpin az utols pillanatig holtversenyben llt gyorstzels pisz-
tolyban kt msik versenyzvel. Vgl Takcs llhatou fel a dobog
legfels fokra.
Az eredmnyhirdets utn Takcs az elkpedt jsgrk elu be-
nylt a bels zsebbe, kiveu a trcjbl egy paprt, s felolvasta elz
jjel megrt gyzelmi nyilatkozatt. Annyira bzou magban, hogy fej-
ben mr elz nap olimpiai bajnok volt, a msnapi verseny mr csak
formalits volt szmra.
Takcs tisztban volt a clok fontossgval, ami az eddigiek alap-
jn remlhetleg most mr mindenki szmra egyrtelm. Az egye-
dli krds innentl a hogyan. A kvetkez kt fejezetben rszle-
tekbe menen trgyaljuk a clkitzs mdszertant. Mielu azonban
ebbe belevgnnk, vizsgljuk meg, hogy a clok milyen alapvet tr-
vnyszersgeknek engedelmeskednek!
75 II. Az lmok vAlrA vlnAk
A tz legfontosabb alapelv a kvetkez:
1. Az ok-okozat trvnye
Ms nven a vets-arats vagy hats-ellenhats trvnye, amely ki-
mondja, hogy letkrlmnyeinket elmnkbe programozou cljaink
hozzk ltre.
A tudatos elme ltal elfogadou gondolatot, vagyis a clt, a tudat-
alaui parancsknt fogja fel, s a clkvet mechanizmus segtsgvel
valsgg vltoztatja.
2. A megfelels trvnye
me a hres vonzs trvnye: amilyen bell, olyan kvl is, vagyis kl-
s vilgunk bels vilgunk tkrkpe. Nzd meg, mi vesz krl, s
megtudod, milyenek bels gondolataid! Ha nem tetszik, amit ltsz,
brmikor vltoztathatsz rajta gondolkodsmdod tprogramozs-
val. Ez a clok lnyege.
Azt vonzod be az letedbe, ami sszhangban van dominns gondo-
lataiddal. Ha cljaink ellentmondsban vannak nkpnkkel, akkor
mindig ez utbbi lesz az ersebb. Az nkpet sajt magunkkal kap-
csolatos vlemnyeinket kell elszr talaktani.
3. A zna trvnye
A znban lenni kifejezs a sportbl szrmazik. Annak az llapot-
nak a jellemzsre hasznljk, amikor a plyn a sportolnak szinte
minden sszejn.
A pszicholgiban ezt a jelensget a magyar szrmazs
Cskszentmihlyi Mihly munkssga nyomn now-nak hvjk
(sz szerint: ramlat). A now a tkletes lmny llapota, amikor
szinte minden sikerl, s gond nlkl szguldunk elre feladatunk
megoldsval.
A zna trvnye kimondja: olyan clokat kell kitznnk magunk
el, amelyek kihvst jelentenek, de nem nehezek annyira, hogy fl-
jnk tlk s aggdjunk miauuk. A zna nem ms, mint az unalom
76 Az t v csodjA
s az aggds kzui szk hatrmezsgye. Ezen kell folyamatosan
egyenslyoznunk.
4. A szerendipits trvnye
Minl biztosabbak vagyunk egy esemny bekvetkeztben, annl va-
lsznbb annak megtrtnte. Elvrsunk nmegvalst prfciv
vlik. Amikor znba kerlnk, kt fontos alapelv lp mkdsbe:
a szerendipits s a szinkronicits.
A szerendipits azt a jelensget takarja, amikor szerencss felfede-
zsekre jutunk olyan dolgok keresse kzben, amelyeknek ltszlag
semmilyen kzk sincsen e felfedezsekhez. A trtnelem s a tudo-
mny tele van a szerendipits eseteivel.
Kt klasszikus plda. Kolumbusz elindult megkeresni Indit, s
kzben felfedezte Amerikt, megvltoztatva ezzel a vilgtrtnel-
met. Fleming ksrletezs kzben veue szre, hogy egyik baktrium-
tenyszete megpenszedeu, s a penszgomba kzvetlen krnyeze-
tben lev baktriumok elpusztultak. gy szleteu meg a penicillin,
ami felfedezse ta sok milli ember lett menteue meg.
Legyenek pozitv elvrsaid! Indulj ki abbl, hogy a lehet leg-
jobb dolgok fognak trtnni veled, s akkor ezek meglepen nagy
arnyban be is fognak kvetkezni! Tudatostsd magadban, hogy min-
denben van valami j! Nem tudhatod, hogy egy esemny valban
annyira borzaszt-e, mint amennyire MOST annak tnik.
5. A szinkronicits trvnye
A szinkronicits trvnye kimondja, hogy a vilg klnbz esem-
nyeit nem csak ok-okozati kapcsolat kti ssze. Ltezik egy olyan rej-
teu sszefggs, amikor a dolgok jelentse, rtelme kt ssze ltsz-
lag fggetlen esemnyeket.
Amikor kitzl egy clt, hiszel benne s komolyan dolgozol rajta,
vilgok mozdulnak meg. Ha hiszel az lmodban s elindulsz felje,
akkor az lmod is megindul feld. Csodk trtnnek. Megjelennek
77 II. Az lmok vAlrA vlnAk
rg nem ltou emberek, zsenilis gondolatok rasztanak el, valaho-
gyan mindig elkerl a szksges pnz, s az lmod fokozatosan tes-
tet lt. Ezt jelenti a szinkronicits.
6. Az irnyts trvnye
Minl jobban kezedben tartod leted irnytst, annl jobban fogod
magad rezni. A clok megadjk a kontrollnak ezt a magabiztos r-
zst. Amikor valaki depresszitl szenved, majdnem mindig az ll a
hurben, hogy gy rzi: nem irnytja az lett, s knyk-kedvk
szerint dobljk az esemnyek.
Ha lert, hatrids cljaid vannak, s mindennap kitartan dol-
gozol rajtuk, akkor TE tartod a kezedben a kormnykereket. Eszed-
be sem jut majd azzal foglalkozni, hogy msok mit gondolnak rlad.
Csak teszed a dolgodat, s msz elre.
7. A helyeests trvnye
A helyeuests trvnye kimondja: egyszerre csak EGY gondolat le-
het a tudatos elmben. Ez az egy gondolat a clod legyen! Mindig
arra gondolj, amit akarsz, s kitartan kzdj rte! Egy nap el fogod
rni!
8. A gyorsul gyorsuls trvnye
Amikor elindulsz a clod fel, a clod is elindul feld. Hossz ideig
az lehet a benyomsod, mintha az gvilgon semmi nem trtnne.
A legtbben ilyenkor elvesztik lelkesedsket, s feladjk.
Ha azonban kitartasz, egy id utn elkpzelseid a valsgban is
kezdenek testet lteni. Tartsd mindig szem elu, hogy az eredm-
nyek 80%-t az id utols 20%-ban fogod elrni! Odig el kell jutni,
ezrt a kitarts alapvet.
Ha egy clod nem sikerlt, fuss neki jra meg jra! Mindegy, mi-
kor red el. Csak az utols prblkozsra kell sikerlnie!
78 Az t v csodjA
9. A szoks trvnye
Szoksaink mozgatjk letnket. Ez a hzikbl ismert tehetetlensg
trvnynek alkalmazsa mindennapjainkra. Bels vagy kls hats
nlkl az idk vgezetig ugyanazok az emberek maradnnk, akik
ma vagyunk.
A bels hats egyenl a clokkal. Ha clokat tznk magunk el,
akkor elbe megynk az elkerlhetetlen vltozsoknak, s mi ir-
nytjuk ket. Ez hatrozouan kellemesebb, mint ha azokat kvlrl
knyszertenk rnk.
Elfordulhat azonban, hogy nem tudunk vagy nem akarunk clo-
kat kitzni magunk el, s megrekednk egy bizonyos lethelyzet-
ben. Ezt hvjk komfortznnak. Ilyenkor egy kls hats akr egy
negatv esemny is hasznos lehet, mert kibillent a knyelmes szitu-
cibl, kiknyszerti a vltozst, s ezzel az elrelpst.
10. A Nagy Paradoxon
Elkerljk a nehzsgeket, azonban csak ltaluk vagyunk kpesek a
fejldsre. A tudatos elme minden trkkt bevet, hogy knyelme-
sen s erfeszts nlkl tudjon lni. Ez azonban vegetcihoz vezet.
A megoldst a problmk jelentik, mert csak ezek megoldsval le-
sznk kpesek elrejutni az letben.
Jelenlegi problmid s nehzsgeid pontosan azok, amelyek-
re szksged van MOST szemlyes fejldsed rdekben. Amikor
megoldod ket, akkor lphetsz magasabb osztlyba.
Dnthetsz gy is, hogy nem akarsz velk foglalkozni. Ebben az
esetben addig kapod ugyanazt a problmt egyre ersebb s inten-
zvebb formban , amg r nem sznod magad, hogy megtalld vg-
re a megoldst.
Nagy cljaid vannak? Akkor nagy nehzsgeid s problmid lesz-
nek. A vilg gy van sszerakva; ez az ra annak, hogy valami igazn
jelentset tudjunk alkotni letnk sorn.
79 II. Az lmok vAlrA vlnAk
/|M/D|K |EJEZE
MGIS, KINEK AZ LETE?
Ha hsgesen robotolsz napi 8 rt,
akkor elrheted, hogy fnk legyl, s
napi 12 rt robotolhass.
Robert Frost
GYEM/NMEZK
Russell H. Conwell mesli el Gymntmezk cm knyvben azt a r-
ges-rgi legendt, ami Ali Hafedrl, a gazdag perzsa kereskedrl szl.
Hafed annyira vgyou a gymntok ltal megszerezhet gazdagsgra,
hogy eladta hatalmas birtokt, mindent pnzz teue, s hossz vn-
dortra indult, hogy megtallja az htou gymntmezket.
Tudta, hogy homokos medr folykat kell keresnie, mert ezek
rejtik a nagy kincseket. Bejrta a fl vilgot az Industl egszen az
Atlanti-cenig. Keresse azonban nem jrt eredmnnyel, s egy na-
pon, amikor mr minden pnze elfogyou, a koldusszegny Ali Hafed
elkeseredsben a tengerbe lte magt.
Idkzben az j tulajdonos tevi itatsa kzben a birtokon fut
patakban csillog kveket fedezeu fel. A patakban sok ilyen csillog
k volt, s amikor szakrtk megvizsgltk ket, kiderlt, hogy gy-
mntok. gy fedeztk fel a vilg egyik legnagyobb gymntbnyjt,
a Golkondt. Innen szrmazik tbbek kzu a Kohinoor, az Orlov, a
Regent, illetve a brit s az orosz koronzsi kszerek j nhny darabja.
A trtnet zenete az, hogy ne a messzi tvolban keressk a lehe-
tsgeket, mert ezek bennnk rejlenek, csak meg kell tanulnunk meg-
ltni ket. A gymntmezk sajt kpessgeink, melyeket clok se-
gtsgvel tudunk elhvni.
80 Az t v csodjA
A clok lnyege, hogy letisztzzuk, mit is akarunk az leul. Az
albbi tz krds ebben nyjt segtsget. Vlaszaidat rdemes lerni,
egyrszt mert papron jobban tudsz gondolkodni, msrszt gy meg-
marad, s nem fogod elfelejteni.
A clok tisztzst segt tz alapkrds a kvetkez:
1. Mivel szeretsz igazn foglalkozni?
Melyek azok a tevkenysgek, amiket akkor is vgeznl, ha nem h-
zetnnek rte? Mivel tltd a szabadiddet? Mi a hobbid?
A legtbb ember fejben meg sem fordul a gondolat, hogy eset-
leg a hobbijbl is lhetne. Valahogyan gy kpzelik, hogy a munka
az olyan dolog, amihez el kell menni egy munkahely nev utlatos
helyre, ou ktelez rkig szenvedni, hogy aztn a munkaid letel-
tvel megknnyebblten trhessnk vissza ouhonunkba.
Mirt alakul ki ez a tves elkpzels? Gyerekknt a tudatossg
legkisebb szikrja nlkl engedelmesen vgrehajtjuk azt, amit sz-
leink elrnak szmunkra. A szakmavlaszts ltalban 14 s 18
ves kor kzu trtnik, de ebben sincs sok tudatossg. A vgered-
mny: hszas veinkben egyszer csak azon kapjuk magunkat, hogy
olyan munknk van, amivel nem igazn szeretnk foglalkozni.
Sajt pldm jl illusztrlja a fentieket. Mire felocsdtam a gye-
rekkorbl, kezemben volt a mrnki diploma. Utlag visszanzve,
egyetlen oka volt, hogy erre a plyra kerltem: j voltam matek-
bl. Ezt leszmtva szintn utltam mindent, ami a mrnki ply-
val volt kapcsolatos.
Harmincves koromra vlt csak nyilvnvalv, hogy hrom do-
loggal szeretek foglalkozni igazn:
Olvass.
Ngy s fl vesen tanultam meg olvasni, s onnantl faltam
mindent, ami bet.
rs.
Mindegy, mit: verset, jsgot, knyvet, brmit. Lnyeg, hogy
szavakkal lehessen alkotni valamit.
81 II. Az lmok vAlrA vlnAk
Eladsok.
A nyilvnos beszd irnti vonzdsom vletlenl derlt ki,
s csak sok vvel ksbb vlt egyrtelmv.
Kzben arra is fny derlt, hogy szemlyemben testestem meg
az antialkalmazouat. Minden, munkahelyen tltu percet a sze-
mlyes szabadsgom megvonsaknt rtkeltem, anle modern
rabszolgasorsknt.
Mindezzel mr harmincvesen tisztban voltam. Mgis jabb
15 vnek kelleu eltelnie ahhoz, hogy a rm nehezed sokfajta kl-
s hats all kiszabadulva a sajt letemet tudjam lni, s a sajt
cljaim elrsn tudjak dolgozni.
Ha jelenleg nem azokra a tevkenysgekre fordtod az iddet,
amelyekre igazn szeretnd, tkletesen trzem a helyzetedet.
A legels lps a kitrs irnyba az, hogy mindenekelu a ma-
gad szmra rsban letisztzod, hogy mivel szeretnl IGAZN
foglalkozni.
2. Mitl rzed magad a leginkbb rtkesnek, bszknek s elgedenek?
Amivel szeretnk foglalkozni, abban mindig jobb vlunk, mr
csak a rfordtou id mennyisge miau is. Melyek azok a tevkeny-
sgek, amelyek a leginkbb elgedeusggel tltenek el? Mirt szok-
tak megdicsrni?
Kpzeld el, mi lenne, ha egsz letedben csak ezekkel kellene
foglalkoznod! Nem dolgoznl tbbet egy percet sem, hiszen nem
tekintend munknak, amit csinlsz!
3. Mi leted 5 legfontosabb rtke?
Amikor ezt az egyszer gyakorlatot elszr vgeztem el tbb
mint 20 vvel ezelu , hihetetlenl sokat tanultam belle. Egy ki-
vtelvel nem vltozou a lista azta sem, st a sorrend is ugyanaz:
anyagi fggetlensg, csald, szabadsg, tuds s lelki bke.
Melyek a TE rtkeid? Mi a fontos szmodra? Ha sszertad
ket, vlaszd ki az t legfontosabbat, s rendezd ket sorrendbe
82 Az t v csodjA
priorits szerint! Nagy felismersekkel fog megajndkozni ez a kis
gyakorlat.
4. Milyen az idelis N, akiv vlni szeretnl?
Gondold vgig, hogy milyen kls s bels tulajdonsgokat tartasz
fontosnak! rj egy rszletes listt ezekrl! Szemlyes cljaid kialak-
tsban ez a lista lesz egyik alapvet segdeszkzd.
5. Ha nyernl 1 millird forintot, leted mely terletein vltoztatnl?
Ez a krds abban segt, hogy lebontsd gondolkodsod korltait.
Amikor eljtszol a gondolaual, hogy ezer milli forinual mit ten-
nl, akkor elkerlnek igazi lmaid.
Ha vgiggondolod, hogyan kltend el ezt az risi sszeget, gya-
korlatilag egy az egyben kirajzoldnak elued cljaid. Amelyik te-
rleten nem vltoztatnl, az felteheten rendben van.
6. Milyen lenne szmodra a tkletes letstlus?
Ez a krds mr tvezet a konkrt clkitzsekhez. Gondolkodj ka-
tegrikban! Ennl a krdsnl klnsen fontos, hogy engedd el
a fantzidat!
A ht terlet, amiben gondolkodj: pnzgyek, karrier, csald,
egszsg, mentlis (szellemi), spiritulis (lelki), illetve trsadalmi
vonatkozsok. Hol lnl? Mit csinlnl egy tipikus napodon? Mivel
foglalkoznl? Kik lennnek a bartaid? rj le mindent, ami eszed-
be jut!
7. Mit kvnnl, ha lenne egy varzsplcd, s mindent megkaphatnl?
Kpzeld el, hogy varzsl vagy mint a Harry Pouer-hlmekben ,
csak suhintasz egyet a plcddal, s mris minden valra vlik! Mit
kvnnl?
8. Mivel tltend az iddet, ha tudnd, hogy mr csak 6 hnapod van
htra?
Gyakran gy viselkednk fldi plyafutsunk sorn, mintha az
rkk tartana, holou pontosan tudjuk, hogy egy nap vget r. Ez
83 II. Az lmok vAlrA vlnAk
a krds rvilgt a prioritsokra. Ha vges a rendelkezsre ll id,
akkor tnyleg csak azzal foglalkozunk, ami igazn fontos.
9. Mi a nagy lmod, amibe belevgnl, ha tudnd, hogy nem vallasz
kudarcot?
Gyakran halogatunk fontos dolgokat, egyszeren csak azrt, mert
flnk belevgni. Ilyenkor megindokoljuk magunknak, hogy mirt
nem megfelel MOST az idzts, s eltemetjk lmainkat.
Ezt a knyvet megrhauam volna 15 vvel ezelu is. De nem
rtam meg, pedig mr rgta ddelgeteu lmom volt. Pontosan
emlkszem a sajt magamnak felhozou kifogsokra, amelyeket
radsul el is hiuem.
Neked mi a Nagy lom, amit vek, vtizedek ta halogatsz, csu-
pn azrt, mert flsz belevgni? Kpzeld el, hogy valaki garantlni
tudn a sikeredet! Mibe vgnl bele?
10. Milyen gyszbeszdet szeretnl hallani a temetseden?
Mindannyiunk szmra eljn az a perc, amikor tvoznunk kell errl
a fldi sznpadrl. Amikor ou llnak majd a rokonok, a bartok s
az ismersk, mit szeretnl, hogy elhangozzon rlad? Hogyan em-
lkezzenek rd?
Alfred Nobel azon kevs ember egyike volt, akinek mdjban llt
megismerni a halla utn rla rt vlemnyeket. Amikor btyja,
Ludvig Nobel elhunyt, tvedsbl Alfred gyszjelentst kzltk
le az jsgok.
Amit Nobel olvasou, nem teue boldogg. A nekrolgok gy l-
ltouk be, mint hallkufrt, aki abbl szerezte vagyont, hogy
minden korbbinl hatkonyabb mdot tallt az emberek tmeges
elpuszttsra.
Nobel nem gy akart az utkor emlkezetben megmaradni,
mint a dinamit feltallja. Mdostoua vgrendelett, amelyben ar-
rl rendelkezeu, hogy vagyonnak nagy rszt egy rla elnevezeu
dj hnanszrozsra fordtsk.
84 Az t v csodjA
Egy vvel ksbb Nobel agyvrzsben meghalt. Az 1901 ta ki-
osztsra kerl Nobel-dj ma a vilg legnagyobb tudomnyos elis-
mersnek szmt.
Ha hallod rjban kellene megrnod az nletrajzodat, mit r-
nl bele? lj gy, hogy amikor rd kerl a sor, ne legyenek leted
knyvben res lapok, s ne kelljen semmit sem utlag megbn-
nod!
85 II. Az lmok vAlrA vlnAk
NEGYED|K |EJEZE
JOLAN S JEPOMOS. CLK|!0ZS A GYAKOPLA!BAN
Az elindulsnl 10 egysg erfeszts hoz
egy egysg eredmnyt. Amikor kialakul
a lendlet, egy egysg erfeszts
hoz 10 egysg eredmnyt.
Charles Givens
Ha az elz fejezet tz krdst becsleuel megvlaszoltad, akkor va-
lsznleg egsz sor felismersre jutoul sajt magaddal kapcsolat-
ban. Most mr birtokodban vannak azok az informcik, amelyekkel
vgig tudod vinni a clkitzsi folyamatot. Kvesd pontosan az alb-
bi instrukcikat, s rvidesen krvonalazdni fog elued elkvetkez
veid, vtizedeid stratgiai forgatknyve!
1. Ksztsd el az lomknyvedet!
a) rd le 100 lmodat s vgyadat!
temezz be magadnak egy nyugodt napot, amikor nem kell
mssal foglalkoznod! Tegyl magad el egy res paprt, s rd
fel a tetejre: 100 LMOM!
Egytl szzig szmozz meg szz sort, s kezdd el kitlteni!
Hagyd szrnyalni a fantzidat! Mit szeretnl az leul? rjl le
mindent, ami csak az eszedbe jut! Az elz fejezet krdseire
adou vlaszok nagyon sokat segtenek.
Egyelre csak rjl, ksbb majd rrsz azon gondolkodni,
hogyan fogod mindezt megvalstani! Ne foglalkozz azzal,
ha esetleg lehetetlennek tartasz valamit! A LEHETETLEN
nagyon viszonylagos fogalom!
rjl folyamatosan, s ne llj meg, amg a 100 lom ou nincs
elued a papron! Mirt pont szznak kell lennie? Nem kell.
86 Az t v csodjA
Azrt rdemes erltetni a gondolkodsunkat szzig, mert gy
tudjuk kihozni magunkbl a mlyen fekv, rejteu lmokat is.
Mirt kell egyltaln lerni? Tbb okbl:
- rsban fkuszltabban tudunk gondolkodni.
- Biztos, hogy nem felejtnk ki semmit.
- Tudatalauink jobban megjegyzi, ha lerva ltjuk.
Szisztematikusan gondold vgig leted 7 terlett!
v Csaldi clok
= Milyen az idelis csaldi let, amit elkpzelsz magad-
nak?
= Hol s hogyan fogtok lni?
= Hny gyereketek lesz?
= Hogyan fogjtok nevelni ket?
= Hova utaztok, mit csinltok egyu?
v Pnzgyi clok
= Mekkora jvedelmet szeretnl?
= Mekkora vagyont?
= Mit akarsz megvenni magadnak?
Aut, hz, ruha, mszaki dolgok; rj fel mindent, ami
pnzrt megvsrolhat!
v Karrierclok
= Milyen szakmai plyafutst kpzelsz el magadnak?
= Cgnl vagy sajt vllalkozsban?
= Beosztouknt vagy vezetknt?
= Milyen maradand rtket szeretnl ltrehozni mun-
kd sorn?
v Egszsgclok
= Milyen szmodra az idelis egszsgi llapot?
= Milyen legyen az energiaszinted?
= Mekkora legyen a testslyod?
87 II. Az lmok vAlrA vlnAk
v Szellemi clok
= Milyen ismeretekre szeretnl szert tenni, mit akarsz
megtanulni?
= Milyen iskola, tanfolyam, ouhoni nfejleszt kurzus
elvgzst tervezed?
v Lelki clok:
= Milyen spiritulis letet kpzelsz el magadnak?
= Hogyan red el a lelki bkt, a hzikai dolgokon tlival
val sszekapcsoldst?
v Trsadalmi clok
= Milyen szerepet sznsz magadnak lakkzssged-
ben, vrosodban, orszgodban?
= Hogyan kpzeled el csaldon kvli emberi kapcsola-
taidat?
= Kik lesznek a bartaid, szomszdaid, ismerseid?
Cljaidat pozitv lltsknt, jelen idben, egyes szm els
szemlyben fogalmazd meg: havi flmillit keresek; a tudat-
alaui gy utastsnak fogja fel, s vgrehajtja a parancsot.
A tovbbiakban egy kpzeletbeli hzaspr, Jeromos s Joln
pldjn keresztl mutatjuk be a clkitzs forgatknyvt a
gyakorlatban.
Az 1. tblzat Jeromos cljait mutatja.
88 Az t v csodjA
1. tblzat
Jeromos szz clja
Kategria Cl Hatrid Teljeslt
V
E
N
N
I
T
E
N
N
I
L
E
N
N
I
1 Csald
vente kt htig a horvt tengerpar-
ton nyaralunk.
2010. 08. 31. 2011. 06. 20. Igen
2 Egszsg
Addig alszom reggel, ameddig aka-
rok.
2010. 08. 31. 2011. 06. 27. Igen
3 Pnz Veszek egy j laptopot. 2011. 12. 31. Igen
4 Csald
Vasrnap csak a csaldommal va-
gyok.
2012. 12. 31. Igen
5 Egszsg Tkletes az egszsgem. 2012. 12. 31. Igen
6 Pnz
Opel Zahrt veszek (1800 cm`,
ABS, lgkondi).
2012. 12. 31. Igen
7 Mentlis vente elvgzek egy tanfolyamot. 2012. 12. 31. Igen
8 Spiritulis
Minden helyzetben teljesen nyu-
godt maradok.
2013. 08. 31. Igen
9 Csald DisneyWorldben tltnk 1 hetet. 2013. 12. 31. Igen
10 Pnz Havi 600 ezer bruut keresek. 2013. 12. 31. Igen
11 Pnz
Autban s laksban is van
lgkondi.
2013. 12. 31. Igen
12 Trsadalmi
Hrom msik prral barti kapcsola-
tunk van.
2013. 12. 31. Igen
13 Karrier Munkahelyemen felmondok. 2013. 12. 31. Igen
14 Csald Indiban tltk 3 hetet. 2014. 06. 30. Igen
15 Karrier Sajt aukcis cgem van. 2014. 06. 30. Igen
16 Pnz Soha nem kell bevsrolni mennem. 2014. 06. 30. Igen
17 Csald Hawaiin nyaralunk 2 htig. 2014. 06. 30. Igen
18 Spiritulis
A negatv embereket kizrom az le-
tembl.
2014. 06. 30. Igen
89 II. Az lmok vAlrA vlnAk
19 Pnz
Kt vig havi 100 ezret kltk ru-
hra.
2014. 06. 30. Igen
20 Csald Korfun nyaralunk 2 htig. 2014. 12. 31. Igen
21 Egszsg
Maximum 4 rt dolgozom na-
ponta.
2014. 12. 31. Igen
22 Karrier Magngalrit nyitok. 2014. 12. 31. Igen
23 Csald Idelis trs vagyok a prom szmra. 2015. 12. 31. Mr rgen Igen
24 Egszsg Egszsges az letmdom. 2015. 12. 31. Igen
25 Mentlis Meghallgatok 400 nfejleszt CD-t. 2015. 12. 31. Igen
26 Trsadalmi Megalaktom az Aukci Szvetsget. 2015. 12. 31. Igen
27 Csald
Olasz krtra megynk az szaki v-
rosokban.
2016. 12. 31. Igen
28 Egszsg
Folyamatosan 1000%-os az ener-
gim.
2016. 12. 31. Igen
29 Pnz
Dunakanyarban 150 m-es hzat
vesznk.
2016. 12. 31. Igen
30 Mentlis Elolvasok 100 irodalmi klasszikust. 2016. 12. 31. Igen


94 Csald Idelis szl s pldakp vagyok. 2018. 12. 31. Igen
95 Mentlis
Diplomt szerzek marketingter-
leten.
2018. 12. 31. Igen
96 Pnz
Flmilli Ft/h passzv jvedel-
mem van.
2020. 08. 31. Igen
97 Csald Hrom gyereknk van. 2020. 12. 31. Eddig 2 Igen
98 Egszsg 75 kg a slyom. 2020. 12. 31. Igen
99 Spiritulis Lelki bkben s nyugalomban lek. 2020. 12. 31. Igen
100 Mentlis Elolvasok 200 nfejleszt knyvet. 2020. 12. 31. Igen
90 Az t v csodjA
A tblzat jobb oldaln hrom oszlop tallhat VENNI,
TENNI, LENNI , ami nmi magyarzatot ignyel.
Hromfajta cl ltezik:
amit VENNL (minden, ami pnzrt megszerezhet),
amit TENNL (tevkenysgeid sszessge), s
ami LENNL (bels fejldsed eredmnye).
Minden clodat helyezd el ebben a hrom kategriban! A pnz-
gyi clok nyilvnvalak: az utazsok, a hz, az autk, a ruhk, a
megfoghat, hzikai dolgok tartoznak ebbe a kategriba.
A tevkenysggel kapcsolatos clok jelentik a kvetkez szin-
tet. Minden cl idetartozik, ami arrl szl, hogy TE magad vala-
mit megcsinlsz. Vgl a tudatossg legmagasabb szintjt azok a
clok jelentik, amelyek nmagunk fejlesztsvel kapcsolatosak.
Cljaink akkor alkotnak harmonikus egysget, ha a hrom
kategriban nagyjbl egyforma szm clkitzsnk tall-
hat. Ha tl sok VENNI tpus lmunk van, az biztos jele az
egysk, anyagias gondolkodsnak.
b) A 100 clt rd t az lomknyvedbe!
Vegyl magadnak egy legalbb 100 oldalas fzetet: ez lesz
az LOMKNYVED! Minden oldalra msold be egy-egy
clodat! Az egymondatnyi tmr megfogalmazs alau bontsd
ki rszletesen! Milyen lesz az a hz? Domboldalban, tgas
terasszal, 3 szobval, nagy tkezvel? Vagy egy belvrosi laks
a tettrben? rj le mindent rszletesen!
Nagyon fontos: ragassz be egy KPET minden lmodhoz!
Ha vizulisan is kpesek vagyunk egy clt megjelenteni, azt az
elme jobban vissza tudja idzni. Egy kpet nem kell magyarz-
ni; beg az agyunkba.
Az lomknyv elksztsnek a legnagyobb buktatja az,
ha nem csinlod meg. Sajt lomknyvemet kt hnap h-
91 II. Az lmok vAlrA vlnAk
jn pontosan t ve dolgoztam t teljesen. Azta az t v alau
a rendszeres tnzsen kvl szinte alig kelleu foglalkoz-
ni vele. Az lomknyv elksztse tipikusan az a feladat, amit
csak egyszer kell jl megcsinlni.
2. Tzz ki hatridt minden lmodhoz!
A cl nem ms, mint hatrids lom. Hatrid nlkl az egsz ed-
digi clkitzsi gyakorlat nem tbb, mint jtk a szavakkal. Innen-
tl vlik komolly az egsz folyamat; ezzel lesednek be elmnk-
ben megszleteu terveink.
Tapasztalat nlkl meglehetsen nehz pontosan behatrolni a
cljaink elrshez szksges idt. Krj tancsot, ha van kitl; ha
nincs, akkor ksrletezz! Ha a kitzu hatridre nem red el egy
clodat, nem trtnik katasztrfa: kitzl egy msik idpontot!
Hrom kulcsszmot rdemes megjegyezni:
v 21 nap ala tudunk felvenni egy j szokst.
Ha azt akarod, hogy automatikuss vljon a biztonsgi v be-
ktse, knyszertsd r magad tudatosan hrom htig! Ennyi
id kell, hogy szokss vljon.
A 21 napos mdszerrel olyan egyszer tevkenysgeket tu-
dunk szokss tenni, amelyeket nem kell megtanulni, csak em-
lkezni kell arra, hogy megtegyk ket.
Pldk: vctett lehajtani, vitamint bevenni reggelinl, kukt
kitenni szerda reggel, amikor jn a szemetes, msnapra teend-
ket lerni, s gy tovbb. Nmi nfegyelem kell, semmi ms.
v 18 hnap kell gondolkodsunk talaktshoz.
Amikor nemcsak szoksaink talaktsa a cl, hanem rtkren-
dnk, auitdnk, gondolataink s elvrsaink tformlsa, ak-
kor hrom ht nem elegend. A lefogyok 10 kilt, trelmes
ember leszek vagy leszokom a dohnyzsrl tpus clok-
hoz hosszabb id kell.
92 Az t v csodjA
Ennek oka, hogy a begeu nkp rendkvl ers; trshoz
hozzvetlegesen msfl v szksges. Ez id alau folyamato-
san tpllnod kell elmdben az j gondolatot.
A msfl ves talakulsi peridus alau minden negatv ha-
tsrl vgd le magad! Ez a legsebezhetbb idszak. Egy nega-
tv megjegyzs ilyenkor vgzetes. Ha mr stabil vagy az j n-
kpeddel, akkor sokat kibrsz. Addig lgy rendkvl vatos!
v 5 v kell a gondolatok zikai valsgg vlshoz.
A felvezetben mr eseu sz arrl, hogy letnk legtbb te-
rletn jellemzen 4-5 v egy hosszabb projekt idtartama.
ltalnos emberi tapasztalat, hogy 4-5 v alau a dolgok ll-
sa gykeresen meg tud vltozni. Hasznld ki ezt! t v alau
TELJESEN t tudod alaktani az letedet!
A legtbb ember tlbecsli, hogy mit kpes elrni 1 v alau, de
messze albecsli, hogy mit kpes elrni 5 v alau. Tartsd ezt fej-
ben, mikzben tervezel! Tervezz tves ciklusokban!
A hatridk kitzshez mg hrom hasznos tlet, amelyekkel
rengeteg kellemetlensgtl tudod megkmlni magadat:
- Egy v = egy nagy projekt.
letnk egy adou vben csak EGYETLEN NAGY feladatot
br el. Ha ptkezel, ezzel egy idben ne akard a vllalkoz-
sodat is a cscsra juuatni! Ha babt vrsz, ne abban az vben
kezdd el a fiskolt!
Kisebb projektek lehetnek a nagy terv melleu tanfolyam,
kert talaktsa, munkahelyen tlrs idszak , de ezekbl is
csak keu, maximum hrom vente. Ha nem tartjuk be ezt a
szablyt, annak vagy egszsggyi, vagy magnleti problma
lesz a kvetkezmnye.
- A hatridk logikai sorrendben pljenek egymsra!
Ahhoz, hogy elmehess egy tbbhetes zsiai krtra mond-
93 II. Az lmok vAlrA vlnAk
juk a buddhizmus tanulmnyozsra , elszr meg kell te-
remteni az anyagi hueret. A fogyshoz elkpzelhet, hogy
ouhonra szksged lesz nhny edzgpre, ami szintn pnz-
be kerl. Lehet, hogy az idei nyron nincs iu az ideje a korfui
nyaralsnak, mert ms clod lvez prioritst.
Hatrozd meg a 100 cl egymshoz viszonytou sorrendjt!
Gondold vgig nagyon alaposan, hogy leted llomsai mi-
lyen sorrendben kvetkezzenek egyms utn!
- Dntsd el, mikor zetsz!
Az let egyik nagy alaptrvnye, hogy CSAK ktfle alaphlo-
zha szerint lehet lni. Az egyik, hogy MOST dolgozol kem-
nyen, s KSBB laztasz.
A msik tpus lethlozha, hogy MOST led vilgodat, s
a munkt ksbbre halasztod. Ez utbbi esetben hitelt veul
fel az LElL, s kemny kamatokat fognak rajtad behajta-
ni rte leted kvetkez vtizedeiben. A dnts a tid.
Tapasztalatom szerint az emberek 99%-a nem rti a fentie-
ket. Nem arrl van sz, hogy nem rti a szavakat, hanem hogy
nem vonatkoztatja magra.
Amikor a dilemma arrl szl, hogy estnknt, htvgn, st
akr egsz nyron, s nnepek alau is kellene nyomni valamit,
ami MOST nagyon fontos tanuls, nkpzs, munka, tlra,
brmi , akkor a legtbb ember ezt a gondolatot nem hajland to-
lerlni. li tovbb megszokou lett. Mert a htvge az htvge
Egy ponton aztn bet a krach. Mindig bet. Embernk
ilyenkor mit csinl? Bnbakot keres, s meg is tallja a go-
nosz kormnyban, a pnzhes bankokban, a kizskmnyo-
l multikban, a fnkben, a szomszdjban, a szleiben, s a
sort lehet folytatni a vgtelensgig.
Mindenki hibs, csak maga nem. A trtnet nem j,
La Fontaine mr rg megrta. Kzismert mesjnek a cme
94 Az t v csodjA
A tcsk s a hangya. Mindenki maga dnt, hogy melyik szerep
az v az let nagy jtszmjban.
3. Hatrozd meg cljaidat a kvetkez 12 hnapra!
A kvetkez lps annak meghatrozsa, hogy a hatridk betart-
shoz mit kell tenned MOST!
a) leted 7 terletn rj ssze mindent, amit a kvetkez 12 hnap-
ban el akarsz rni!
Egy vonalas fzetben vagy szmtgpen Excel-tblzatban
rajzolj egy hasonl tblzatot, mint amilyet pldahzasp-
runk, Joln s Jeromos kszteu! (2. tblzat)
Ha egyedlll vagy, akkor termszetesen csak egy oszlop
lesz. A sorokba a mr trgyalt 7 kategria kerl. rjtok be a
tblzatba, hogy mi mindent szeretntek megvalstani a k-
vetkez egy vben! Legyenek ezek sszhangban az LOM-
KNYV cljaival!
A cl legyen konkrt, mrhet s elrhet! Legyen kihvs,
anlkl, hogy megszakadnl! Egy kategrin bell lehet akr-
hny konkrt cl.
Van valami megnyugtat abban, amikor egy ilyen listra rn-
znk. Amikor elkpzeljk, hogy egy ven bell mindez megval-
sul, akkor egyrtelmv vlik, hogy letnket MI irnytjuk.
Alapveten fontos, hogy prok egyu vgezzk ezt a gyakor-
latot, s minden lpsnl legyenek sszehangolva az egyni s
a kzs clok.
A hzassg kt ember idelis esetben egsz letre szl
szvetsge, amit azrt ktuek, hogy lmaikat egyu rjk el.
Mindent egyeztessetek, mindenben jussatok kzs megegye-
zsre! Msrszrl azonban mindenki szuvern ember, teht le-
gyen sajt lomknyve! Ez nem az a krds, ahol az Anyukm,
csinld , ha akarod! hlozhnak helye van.
95 II. Az lmok vAlrA vlnAk
2. tblzat
Jeromos s Joln 12 havi cljai

Terlet Jeromos Kzs Joln
Pnzgyek j bicikli. Havi 800 000 Ft csal-
di bevtel.
10 pr cip.
j laptop. 2 milli ves megta-
karts.
j konyhabtor.
Csald Gyerekeimmel trel-
mes vagyok.
Kivl prkapcsolatban
lnk, a veszekedseket
kikszbljk.
Idelis felesg vagyok.
A vasrnap csak a csa-
ld.
Nyron kt ht Korfun a
gyerekekkel.
Asszertvan kommuni-
klok.
Mindenhol fotzunk.
Karcsony utn Galyate-
tn 3 nap keuesben.

Egszsg Napi 8 rt alszom. Energink 1000%-os.
Leszokom a dohny-
zsrl.
Egszsgesen tkeznk. Heti 1x tornaklubban
edzek.
Testslyom 75 kg. Naponta gymlcs leg-
albb ktszer.
Teljes ngygyszati
vizsglat.
Koleszterinem 5,0
alau van.
Rendszeresen megynk
orvosi ellenrzsekre.
Fogak rendbettele.
Lelki Megszabadulok az A
tpus szemlyisgtl.
Lelki egyenslyban
lnk.
Hatkonyan kezelem a
stresszt.
Egproblmnkat meg-
szntetjk.

Szellemi Heti 1 knyvet elol-
vasok.
Napi 1 nfejleszt CD-t
meghallgatunk.
Havi 1 knyvet elol-
vasok.
vente legalbb 1-1 tan-
folyamot elvgznk.

Trsadalom Bkben lek min-
denkivel.
Barti kr kialaktsa 3
hzasprral.
A helyi Negylet eln-
ke leszek.
Mindenkirl pozitvan
beszlnk.

Karrier v vgn ouhagyom a
munkahelyem.
Sajt online marketinges
cget indtunk.
Mellkllsba me-
gyek t.
96 Az t v csodjA
b) A 12 havi cljaidbl vlaszd ki azt a tzet, ami szmodra MOST
a legfontosabb!
Pldnkban Jolnnak s Jeromosnak van 40 clja, amit el sze-
retnnek rni a kvetkez vben. Ez tl sok ahhoz, hogy mind-
egyikre maximlisan fkuszlni tudjanak. Ki kell vlasztaniuk
azokat a clokat, amelyek MOST lveznek prioritst. A 3. tb-
lzat Jeromos tz legfontosabb cljt mutatja 2012-re.
3. tblzat
Jeromos 10 legfontosabb clja 2012-re
10 legnagyobb clom 2012 Terlet
1 Havi 800 000 Ft csaldi bevtelnk van. Pnzgyek
2 2 milli az ves megtakartsunk.
3 Kivl prkapcsolatban lek Jolival. Csald
4 Energim 1000%-os. Egszsg
5 Leszokom a dohnyzsrl.
6 Hatkonyan kezelem a stresszt. Lelki
7 Heti 1 knyvet elolvasok. Szellemi
8 Elvgzek egy kzssgimdia-tanfolyamot.
9 Barti krt alaktunk ki 3 hzasprral. Trsadalom
10 Sajt online marketinges cget indtunk. Karrier
Amikor megvan a tz legfontosabb clod arra az vre, rd le
ket nvjegy mret kis krtykra! Legyenek ezek a krtyk
mindenhol veled!
Ha a tz legfontosabb clodat minden vben meghatrozod
40-50 vig, akkor is csak 400-500 clt kelleu kezelned, s egsz
letedben a kezedben tartouad a sorsodat!
97 II. Az lmok vAlrA vlnAk
c) Hatrozd meg azt az EGY clt, ami a legnagyobb hatssal lenne
letedre a kvetkez 12 hnapban!
J & J hosszas s viharos megbeszlsek eredmnyekppen arra
jutouak, hogy 2012-ben a legfontosabb, hogy a csaldi kasz-
szban elegend bevtel legyen. Joln s Jeromos legfontosabb
clja teht 2012-ben kzs megegyezssel:
Havi 800 000 Ft csaldi bevtel!
Szmodra mi a legfontosabb az idei vben? Ha nem tudod,
nagy valsznsggel csak sodrdsz a vilgban. Ha azonban
meghatrozod, akkor ez az EGY nagy cl lesz leted rendez
elve a kvetkez egy vben. Pontosan tudod, hogy merre tar-
tasz, s mit akarsz. Az let nem kompliklt tbb. Te lsz a ve-
zetlsben!
4. Minden clodhoz hatrozd meg a megszerzend tudst s jr-
tassgokat!
Mirt nem rted mg el a clodat? Mi a f korltoz tnyez? Ez
a szk keresztmetszet; a legnagyobb akadly. Minden clnl a leg-
gyengbb kulcsjrtassg hatrozza meg a cl elrsnek sebessgt.
A megszerzend ismereteket rd fel a clok kz, s dolgozz ki ter-
vet elsajttsukra!
Rendszerint hrom terletre kell fkuszlnunk:
a) Szakmai hozzrts
A tuds fontossgt az els rszben rszletesen trgyaltuk.
A Tudsalap Trsadalomban nem szorul klnsebb ma-
gyarzatra, hogy az egsz leten t tart tanuls koncepcija
mennyire fontos.
b) nfegyelem kpessge
Ha knny lenne kitzu cljaidat elrni, mr megteued vol-
na. Mivel azonban mg nem sikerlt, kitartnak kell lenned.
98 Az t v csodjA
Senki nincs, aki jobb plda lenne a soha ne add fel hlozh-
ra, mint Winston Churchill.
1940 stt v volt az emberisg trtnetben. A vilg nagy
rszt hrom diktatra uralta: az agresszvan terjeszked Japn
Csszrsg, a kommunista Szovjetuni s a fasiszta Nmetor-
szg. Az Egyeslt llamok Pearl Harbor elu nem akart
beavatkozni a klpolitikai esemnyekbe.
Eurpban Hitler volt az r. Miutn a francik is megadtk
magukat, egyedl a brit birodalomnak volt meg az ereje ah-
hoz, hogy a ncik terjeszkedsvel szembeszlljon. A brit ve-
zetk azonban Chamberlain, Lord Halifax s VI. Gyrgy
kirly nem hiuek abban, hogy sikerrel tudnnak megkzdeni
Hitlerrel. Bkt akartak: legyen a nmetek a kontinens, csak
hagyjk meg nekik a gyarmatokat.
Ilyen krlmnyek kzu nevezte ki a kirly mjus 10-n
miniszterelnknek Winston Churchillt, akinek feladata sz
szerint a vilg megmentse volt. Churchill szmra a bkek-
ts szba se kerlt, csak a teljes gyzelmet tartoua elfogadha-
tnak. A parlamentben s a rdiban tartou beszdeivel felrz-
ta, lelkesteue s mozgstoua a briteket.
1940. jnius 4-n mondta el az alshzban taln leghresebb
beszdt, benne a halhatatlan mondatokkal: harcolni fo-
gunk a tengereken s cenokon, harcolni fogunk egyre nvekv bi-
zalommal s nvekv ervel a levegben. Megvdjk szigetnket,
brmibe kerljn. Harcolni fogunk a partokon, harcolni fogunk a
leszllplykon, harcolni fogunk a mezkn s az utckon, har-
colni fogunk a hegyekben; sohasem adjuk meg magunkat
A tbbi trtnelem. t vvel ksbb a nmetek felttel nl-
kl megadtk magukat, 1945 augusztusban pedig a japnok is
kapitulltak. A szvetsgesek megnyertk a hbort.
99 II. Az lmok vAlrA vlnAk
c) Mentlis llkpessg
Ez az egyik legfontosabb tulajdonsg, amit a sikerre s lelki
egyenslyra trekv ember valaha megtanulhat. Akinek ers
a mentlis llkpessge, arrl a kudarcok visszapauannak.
Nincsen folyamatosan rzelmi hullmvaston, mint az rzel-
mileg instabil ember, hanem gyorsan visszatr a normlis ke-
rkvgsba, ha valami felbortoua lelki egyenslyt. Ez a kpes-
sg alapvet ahhoz, hogy folyamatosan tudjunk haladni clja-
ink fel.
5. Dolgozz ki akcitervet!
A vllalati vilgban ezt projekuervezsnek hvjk. A tervezs sorn
meghatrozzk a cl elrshez szksges feladatokat, s ezekhez
rendelik hozz az anyagi s emberi erforrsokat.
Neknk is ezt kell tennnk. Ha van terved tevkenysgeidet
idrend s priorits szerint rendezted , mindig fogod tudni, hogy
egy adou pillanatban mit kell tenned cljaid elrshez.
Az akciterv kidolgozsnak menete:
a) Elemezd kiindul pozcidat! Hol tartasz most?
Mivel J & J szmra a havi 800 ezres havi csaldi sszbevtel
elrse a cl, a legels krds, amit feltesznek maguknak, hogy
mennyit keresnek most. Jelenlegi sszjvedelmk 500 ezer
forint, gy egyrtelmen tudjk, hogy mg 300 ezer forint kell
havonta.
b) rj fel minden tevkenysget, amit meg kell tenned clod elrse
rdekben!
Honnan fogod a hinyz sszeget elteremteni? Joln s Jero-
mos kt dolgot tall ki erre: 50 ezer Joln munkahelyrl s 250
ezer egy vllalkozsbl. Mi kell mindehhez? Az els egyrtel-
m: a munkahelyen tbb feladatot vllalni.
100 Az t v csodjA
A msik mr jval sszeteuebb feladat: egy online marketing-
gel foglalkoz cg elindtsa. Mi kell ehhez? Cgalapts, hon-
lap, gyflszerzs, reklmanyagok megrsa, knyvel keresse,
s mg ezer ms dolog.
c) Tedd a tevkenysgeket logikai sorrendbe!
Van, amit csak egy elz feladat befejezse utn lehet elkezdeni.
Szmlkat gyjteni csak a cg megalaptsa utn lehet, viszont
addig is lehet keresni knyvelt. Hatrozd meg s rd le magad-
nak a feladatok egymshoz viszonytou sorrendjt!
d) Dolgozd ki cljaidhoz a clelrs mrszmait!
Ms szavakkal: honnan fogod tudni, hogy elrted? A havi 800
ezres jvedelem egyrtelm; ou azonnal tudod, ha megvan. Azt
azonban honnan tudod, hogy a kivl prkapcsolatot vagy a t-
relmes viselkedst sikerlt-e megvalstanod?
A folyamat logikus, de csak a gyakorlatban lehet megtanulni. Kezdd
el csinlni, s kialakul!
6. Folyamatosan kvesd cljaid megvalsulst!
a) ves clkvets.
Karcsony s szilveszter kzu tallj egy fl napot, hogy tnzd
ves cljaidat. A cltudatos embernek ez nem munka, inkbb
egy izgalmas jtk: mit sikerlt elrnem?
A 7 kategris tblzatban pipld ki, ami abban az vben meg-
valsult. Amit nem, azt rd t ha mg aktulis a kvetkez
v tervei kz. Ilyenkor j alkalom knlkozik lomknyved t-
vizsglsra s felfrisstsre is. Amit elrtl, pipld ou is ki, s
tzz ki helyeue egy msik clt! Lesz olyan lmod is, amit mr
nem igazn akarsz, annak helyre tegyl be egy msikat!
101 II. Az lmok vAlrA vlnAk
b) Havi clkvets.
v kzben rdemes kijellni mrsi pontokat, amikor kirt-
keljk munknk elrehaladst. Nlunk vek ta a kvetkez
rendszer szerint zajlik a havi clrtkels:
` Vllalkozsaink elz havi teljestmnynek s mrsz-
mainak (forgalom, stb.) uekintse.
` Az ves clok (hromoszlopos tblzat) s a NAGY VES
CL llsnak ellenrzse.
` A kltsgvets kirtkelse s a kvetkez hnap pnz-
mozgsainak megtervezse.
` Extra kltsgek megvitatsa s betemezse (ad, nagy
sszeg vsrls, ruha, utazs, ajndkok, brmi, ami nem
rutinkiads).
` nfejlesztsi clok llsa (elolvasou knyvek, meghallga-
tou CD-k, szoksok s rtkrend).
` Egszsggyi tmk megbeszlse (vizsglatok, szrsek
eredmnynek kirtkelse, esetleges betegsgek kezel-
snek llsa, vitamin- s gygyszerszksglet).
` Nvnapok s szletsnapok uekintse.
` A kvetkez hnap napirendjnek s programjainak tn-
zse s naptrba rsa.
Taln hihetetlen, de a fentiek nem tartanak tovbb, mint
2-3 ra. Havonta egyszer. Megadjk viszont azt a biztonsgot,
hogy pontosan tudjuk, merre tartunk, s tkletesen kzben
tartjuk letnk alakulst.
A havi clrtkelst a trgyhnapot kvet hnap els nap-
jn rdemes elvgezni. A nagy vrtkelsen kvl gy minden
vben lesz 11 tjkozdsi pontod, amikor frissted cljaidat,
s a clkvet mechanizmust jra irnyba tudod lltani.
102 Az t v csodjA
c) Napi clkvets.
Elz este mindig llts ssze egy listt msnapi teendidrl!
A feladatokat tedd ABCDE sorrendbe priorits szerint! A prio-
ritsok meghatrozsnl a kvetkezmnyeket vedd hgyelem-
be! Mi lenne, ha nem csinlnd meg? Mi az, ami sszhangban
van hossz tv cljaiddal, s mi az, ami kevsb?
Az ABCDE betinek jelentse:
v A: nagyon fontos. Meg kell csinlni.
v B: fontos. Meg kellene csinlni.
v C: j lenne megcsinlni, de ha nincsen meg, akkor sincsen
baj.
v D: deleglhat, azaz a feladatot ki lehet osztani msoknak.
v E: eliminlhat, azaz teljesen kihzhat a teendk kzl.
A napi clkvets- s tervezs felteszi a koront az egsz eddi-
gi folyamatra. Minden napod olyan lesz, ami elrevisz lmaid
irnyba.
7. Cselekedj!
A legtbb ember azt gondolja, hogy a fentiekben lert folyamat
neki tl kompliklt, s ezrt nem is csinlja. Ne ess ebbe a hibba!
Egy ponton szokss vlnak a fentiek, s nem is kell gondolkod-
ni, csak csinlod automatikusan. rdemes kiprblni, mert plusz-
energikat nem visz el, viszont az elnyei felmrhetetlenl nagyok!
Mindig tartsd szem elu: az ember clkvet mechanizmus!
Csak akkor rezzk magunkat maradktalanul jl, ha rezzk, hogy
tartunk valamerre. Tegyl valamit cljaidrt minden nap! Tarts ki,
s el fogod rni ket!
103 II. Az lmok vAlrA vlnAk
AMIT MINDENKPPEN TUDNOD RDEMES
A CLOKRL
- MINDIG legyenek lert cljaid!
- rtkrended s cljaid legyenek sszhangban egymssal!
- ld a SAJT leted s dolgozz a SAJT cljaidon!
- tves ciklusokban tervezz!
- Ha aggdsz, vagy problmd van, gondolj a cljaidra!
- Legyen LOMKNYVED kpekkel s hatridkkel!
- Tegyl ki a cljaidhoz kapcsold kpeket a laksban!
- Cljaidat lersakor trekedj az aprlkos rszletessgre!
- Rgtn felkels utn rd le a 10 clodat minden reggel!
- A 10 f clodat rd le kis krtykra, s vidd ket mindenhova ma-
gaddal!
- Gyakran kpzeld magad el cljaidat!
- Az elrs cljaidrl csak azok tudjanak, akik tmogatnak azok el-
rsben!
- A lemonds cljaidat mondd el mindenkinek!
- Legyenek egyenl arnyban LENNI, TENNI s VENNI tpus
cljaid!
- SOHA NE gondolj arra, amit nem akarsz!
- Legyl minden szituciban megolds- s cselekvsorientlt!
- Talld meg azt a terletet, amiben kimagaslan tehetsges vagy!
- Egy ven bell egyszerre CSAK EGY nagy projekuel foglalkozz!
- Ha nagy cljaid vannak, szmts nagy nehzsgekre!
III. RSZ

107 III. AZ I0 UkAI


E|S |EJEZE
PAP|PFECN|K!L MAPC0S A0PEL|0S|G
Szereted az letet?
Akkor ne tkozold el az iddet,
mert ebbl ll az let szvete.
Benjamin Franklin
M| /Z |DG/ZD/|KD/S?
A gazdag ember dlidben lemegy stlni a tengerpartra. Megltja
ou a szegny halszt, aki a csnakja melleu hever, s bksen pipzva
szemlldik. Megkrdi tle:
Mondd, jember, mirt nem vagy ilyen szp idben a tengeren
halat fogni?
A mai napra mr elg a zskmny!
De a gazdag ember csak erskdik:
Ha mindennap egy kicsivel tbbet lennl kint, sokkal tbb halat
foghatnl. A tbb keresetbl vehetnl egy motort a csnakodra, s a
mlyebb vizekre is eljuthatnl, ahol nyzsgnek a halak. Egy id utn
taln halszhajra is telne sajt legnysggel, akik helyeued dolgozn-
nak s neked termelnk a hasznot. Gazdag ember lehetnl, mint n.
A halsz felknykl, s rdekldve krdezi:
s az mirt lenne j?
Azrt, mert akkor igazn tudnd lvezni az letet!
Mirt, mit gondol, most ppen mit csinlok?
Ez a kis trtnet rvilgt arra az alapvet krdsre, ami a fejleu nyu-
gati civilizcik klasszikus dilemmja: mit kell tennnk, hogyan kell
lnnk ahhoz, hogy igazn boldogok lehessnk?
A mindennapokban nem rgdunk folyamatosan ezen; termsze-
tesnek vesszk, hogy mindig j kihvsokat, feladatokat kell tall-
108 Az t v csodjA
nunk, amelyek megvalstsn folyamatosan munklkodunk. Luuk
a clokrl szl elz rszben, hogy ez gy termszetes. Az ember gy
van megalkotva, hogy csak akkor lehet maradktalanul boldog, ha fo-
lyamatosan halad kitzu cljai irnyban.
Tegyk fel, hogy sikerlt megtallni cljaidat! Hiszel bennk,
kzdesz rtk, s szeretnd ket minl gyorsabban elrni. Hogy ez
valban sikerljn, s a rendelkezsre ll idn bell tnyleg elrd ki-
tzu cljaidat, ahhoz az idgazdlkods jelenti a kulcsot.
GY/N |EEdNK /EKNY/K?
Az ember, amita vilg a vilg, mindig arra vgyou, hogy kevesebb
munkval tbbet teljestsen. Hogyan lehet ezt elrni? Javtani kell a
hatkonysgot.
A porosz uralkod, II. (Nagy) Frigyes volt taln a valaha lt
legszervezeuebb ember ezen a fldn. Egyedl irnytoua Porosz-
orszgot 46 vig; nem volt csaldja, nem voltak bartai, szereti, ta-
ncsadi, vagy bizalmasai; egyedl kedvenc agaraiban bzou meg.
Kizrlag franciul volt hajland beszlni, mivel azt tartoua az egye-
dli civilizlt nyelvnek. Nmetl csak a kutyihoz szlt.
Nyron ngykor, tlen tkor kelt, s mindig este tzkor fekdt le. Az
llamgyeket egyedl tartoua kzben, semmit nem deleglt, senki-
tl nem krt tancsot. Uralkodsa alau mindig tele volt a kincstr, s
Poroszorszg eurpai nagyhatalomm emelkedeu. Ma is t tartjk
Napleon melleu a legokosabb s a legnagyobb munkabrs em-
bernek, aki valaha jelentsebb llam ln llt a trtnelem sorn.
Krds, hogy ezrt mekkora rat hzeteu. Hogyan tudunk szerve-
zeuek lenni, ha kiegyenslyozouabb, ugyanakkor hasonlan eredm-
nyes letet akarunk lni, mint Frigyes?
A hatkonysg nvelsnek fbb mdszerei a kvetkezk:
1. Hosszabb munkaid.
Eredmnyeink nvelsnek ez a legkzenfekvbb eszkze. A leg-
109 III. AZ I0 UkAI
tbb ember nem is ismer mst: ha tbb pnzt akar keresni, automa-
tikusan egy msodlls jut az eszbe.
A htrnyok azonban nyilvnvalak: kevesebb szabadid, kime-
rltsg s a csaldi harmnia megbomlsa.
2. Tempsabb munkavgzs.
Ha kemnyebben vgznk egy tevkenysget, az tnylegesen n-
veli hatkonysgunkat, de csak bizonyos hatrokon bell. Ami-
kor energikusabban s fkuszltabban vgezzk feladatainkat, akr
50%-kal nagyobb teljestmnyt is ki tudunk hozni ugyanabbl a
munkaidbl.
Mi a htrny? Kt dolog: egyrszt nem lehet mindig a maximlis
fordulatszmon prgni, msrszt gy legfeljebb duplzni tudjuk
csak teljestmnynket, a tbbszrzs teljesen kizrt. A 800%-os
sztahanovista csak a mesben ltezik.
3. Prioritsok alkalmazsa.
Ez a technika mr a hnomabb eszkzk kz tartozik. Csodk tr-
tnnek, ha kpesek vagyunk folyamatosan az igazn fontos felada-
tainkon munklkodni.
Ha ki tudjuk vlasztani azokat a tevkenysgeket, amelyek a
legnagyobb mrtkben jrulnak hozz eredmnyeinkhez, akkor
ugyanannyi id alau nagysgrenddel tbbet lesznk kpesek elv-
gezni.
4. Teammunka.
A csapat risi elnye, hogy mindenki sajt erssgei terletn tud
tevkenykedni. A csapatban vgzeu munka valamilyen titokzatos
mdon nagysgrenddel eredmnyesebb, mint az egynek munk-
jnak egyszer sszege. Mint a tkletes harmnij hzassgok-
ban, ahol 1 + 1 = 11.
5. Idtbbszrzs.
Ez a legkihnomultabb hatkonysgnvel eszkz. Kt alaptpusa
ltezik:
110 Az t v csodjA
Jogdjas termk ltrehozsa.
Olyan termket pldul zent, knyvet vagy szonvert alko-
tunk, ami jra meg jra rtkesthet. Egyszer kell ltrehozni,
s a befekteteu energia sokszorost hozza vissza.
Sajt vllalkozs felptse.
Amikor sajt cgnk van, s az alkalmazouak neknk dolgoz-
nak, vagy nll zleuulajdonosokbl ll MLM-hlzatot
pteunk, amelynek a forgalmbl rszesednk, mindkt
esetben az idnket tudjuk megtbbszrzni.
A hatkonysg nvelsvel idt takartunk meg. Mindig az legyen
a vgs cl, hogy a felszabadul idvel javtsunk letnk minsgn.
Ahogy egy rgi blcs mondta: A pnz s az id lehetnek az let leg-
nagyobb terhei. A legboldogtalanabbak azok, akiknek tbb van ezekbl,
mint amennyit fel tudnak hasznlni.
|DG/ZD/|KD/S| |ENDSZE|EK
NEGY GENE|/C|J/
A vilg egyik legnevesebb idgazdlkodsi szakrtje Stephen R.
Covey. Tle szrmazik az a ngyes feloszts, ami az idgazdlkodsi
rendszerek evolcijt mutatja be egszen napjainkig, Covey megfo-
galmazsban az rtl az irnytig. A ngy generci a kvetkez:
1. Cetlik
A nagymamd is valsznleg ezt a rendszert hasznlta annak ide-
jn. Mkdsre az szunk az rral hlozha a jellemz. A legtbb
ember, aki nem az zleti vilgban dolgozik, ma is ezzel a mdszer-
rel menedzseli idejt.
Nevt onnan kapta, hogy a laksban mindenfel cetlik hevernek,
melyeken ou van minden lnyeges informci, csak nmi szeren-
csvel meg kell tallni a megfelel paprfecnit. A szisztmt hasz-
111 III. AZ I0 UkAI
nl ember gy gondolkodik, hogy tervezni nem kell, hiszen az let
feladatai adouak. Krlmnyeinket nem mi teremtjk, legfeljebb
csak alkalmazkodni tudunk hozzjuk.
Tervezni ezrt felesleges, idgazdlkodsrl nem beszlhetnk,
maximum az id jzan paraszti sz alapjn trtn beosztsrl.
Ha kpes vagy lekezelni napi teendidet, akkor mr sikeresnek
tekintheted magad.
2. Hatridnapl
A cetliktl szabadulni igyekv ember legtbbszr hatridnap-
l vsrlsval lp tovbb. Ebben a rendszerben tovbbra is az ese-
mnyek hatkony lekvetse a cl. A teendlista belekerl a nap-
trba, s minl tbbet piplunk ki belle, annl eredmnyesebbek
vagyunk.
A hatridnapls rendszernek kt Achilles-sarka van. Az egyik,
hogy a prioritsok klnsebb mrlegelse nlkl mindent el aka-
runk vgezni a listrl felrtuk, nem? , holou esetleg nem is len-
ne annyira fontos.
A msik gyenge pont, hogy a naptr hasznlata gyakran nclv
vlik: ami belekerl, azt hajlamosak vagyunk egyfajta szent tehn-
nek tekinteni. Ha a prodtl a htvgi kirnduls megbeszlshez
mting idpontot krsz, amit aztn mindkeuen bertok a naptro-
tokba, akkor ez hgyelmeztet jel lehet.
3. Tervezsi rendszer
Aki ilyet hasznl, az clok s prioritsok alapjn mkdteti az le-
tt. Elszr meghatrozza cljait, majd priorits szerint temezi
ket, s csak azutn hatrozza meg napi teendit.
A tudatosan tervez ember gy gondolkodik, hogy tartja kz-
ben az lett. Szisztematikus gondolkodsa azt eredmnyezi, hogy
kevs a tzolts tpus feladat az letben, s emiau megteheti,
hogy csak a fontos feladataival foglalkozzon.
112 Az t v csodjA
4. Alapelvekre s rtkrendre pl idtervezs
Ez a legmagasabb szint idgazdlkodsi rendszer, melynek mk-
dst Covey rszletesen trgyalja A kiemelkeden sikeres emberek 7
szoksa s A 8. szoks cm knyvben. Egy ilyen lethlozha rend-
kvli mdon leegyszersti letnket, mert rtkrendnk irnyt-
knt szolgl az eligazodshoz az let bonyolult krdseiben.
113 III. AZ I0 UkAI
M/SD|K |EJEZE
AZ |DGAZDALKODAS 10 ALAP!PvNYE
Semmi nem ad nagyobb ert a kezedbe,
mint ha energiidat nhny jl
kivlaszto clterletre fkuszlod.
Nido Qubein
A nagy kvek s kis kvek Stephen Covey taln legnagyobb hat-
s videoprezentcija. A knyv rsnak idpontjban elrhet az
interneten is (youtube.com: Do the Big Rocks First).
Covey a kznsg soraibl felkr valakit, hogy az asztalon tallhat
klnbz mret kveket s kavicsokat pakolja be egy tltsz fal
ednybe. A mvelet azonban sehogy sem akar sikerlni. Ekkor stra-
tgit vltanak.
A legnagyobb kveket teszik be elszr, s gy tovbb, egszen a leg-
kisebb, sder mret kavicsokig. s, lss csodt, ami eddig nem ju
ssze, az most sikerl: az edny tkletesen elnyel mindent, mert a kis
kvecskk tkletesen kitltik a nagy kvek kzui rseket.
Van elg idd? A legtbb ember erre hatrozou nemmel felel.
Covey brilins kves bemutatja tkletesen illusztrlja azt a ttelt,
hogy nem az id kevs, hanem a felhasznlsa nem hatkony.
A problmt az okozza, hogy ha egyszeren csak megprbljuk jl
beosztani az idnket, az olyan, mintha egy Boeing747-est akarnnk
pteni, csak mert egyszer mr hajtogauunk paprreplt. Nem fog si-
kerlni. Ismerni kell a trvnyeket.
Az id sajt logikja szerint mkdik; erre kell elszr rreznnk.
me, a tz alapvet trvnyszersg, amelynek megrtse nlkl nem
kpzelhet el hatkony idgazdlkods:
114 Az t v csodjA
1. Az RTKREND trvnye
Eddig el nem rt clokhoz
eddig meg nem szerze jrtassgok kellenek.
Brian Tracy
Az rtkrend trvnye kimondja: letnk megszervezse alapvet r-
tkeink letisztzsval kezddik. EZ az idgazdlkods alapja.
Fizikai valsgunk minden egyes sszetevje ktszer szletik meg:
elszr a kpzeletnkben, s csak azutn a valsgban. Brmi, amit
a krnyezetedben ltsz, elszr tlet formjban ltezeu valakinek a
koponyjban.
Ez az ok-okozat alapelvnek kiterjesztse mindennapjainkra. A gon-
dolat az ok, krnyezetnk az okozat. Minden a fejnkben dl el, bele-
rtve idgazdlkodsunk hatkonysgt is. Covey ezt gy fogalmazza
meg: Mr az elejn lsd a vgt!
Idnk hatkony menedzselse nem onnan indul, amikor berjuk te-
endinket a naptrunkba, s mg csak nem is cljaink kitzsnl.
A legels lps RTKRENDNK letisztzsa.
letutunk sszeraksnak helyes sorrendje a kvetkez:
a) rtkrend meghatrozsa.
Mi az, ami igazn fontos szmodra?
b) Hatrids clok kitzse.
Mit akarsz igazn az leul?
Cljaid legyenek rtkeiddel sszhangban!
c) A clok kzi priorits meghatrozsa.
Mi az, amit MOST akarsz, s mi az, ami rr ksbb?
d) Napi tevkenysgek listja.
Minden, amivel napi szinten foglalkozol, legyen sszhangban
cljaiddal! Te alaktsd a krlued lev vilgot, s ne hagyd,
hogy a vilg knye-kedve szerint alaktson Tged!
115 III. AZ I0 UkAI
2. A PARETO-elv
Kevsb tehetsges emberek is kpesek kimagasl eredmnyekre,
ha fradhatatlanul egy dologra sszpontostjk energiikat.
Samuel Smiles
A Pareto-elv a kzgazdasgtan egyik legfontosabb trvnye; felfede-
zse Vilfredo Pareto olasz kzgazdsz nevhez fzdik. Idgazdlko-
dsi varinsa gy hangzik: tevkenysgeid 20%-a hozza eredmnyeid
80%-t.
A Pareto-elv az let egyik alaptrvnynek szmt, brmilyen ter-
letrl is legyen sz. A vilg npessgnek 20%-a birtokolja a vagyon
80%-t. A betegsgek 20%-a okozza a hallozsok 80%-t. A vevk
20%-a hozza a bevtel 80%-t. Egy partin a rsztvevk 20%-a issza
meg az alkohol 80%-t. s mg sorolhatnnk.
A Pareto-elv alkalmazsa sorn a kvetkezket kell szem elu tar-
tanod:
Fkuszlj a 20%-ra!
Az eredmnyek 80%-t hoz tevkenysgek a kulcsfeladataid.
Tudd, hogy melyek azok, s csak rjuk koncentrlj!
A tbbivel NE foglalkozz!
A maradk 80%-ot limitld, delegld, vagy szntesd meg!
Kulcsfeladataidban vlj Mesterr!
Osztlyozd magad egy tzes skln! Amiben nem vagy legalbb
nyolcas, abban igyekezz minl gyorsabban fejldni, mert gtjv
fog vlni a sikerednek!
Figyelj a leggyengbb lncszemre!
Leggyengbb kulcsterleted fogja meghatrozni cljaid elrsnek
sebessgt. Tudd, hogy mi ez! Vagy fejldj benne, vagy delegld a
csapatodbl annak, akinek ez az erssge!
116 Az t v csodjA
3. Az IDMEGMADS trvnye
Ez a trvny kimondja, hogy mindenre soha nincsen id, de a legfonto-
sabb dolgokra mindig van. Egyedl ennek az egy alapelvnek a kvetke-
zetes alkalmazsa forradalmi vltozsokat hozhat idgazdlkodsodban.
Elszr helyet kell csinlni a fontos dolgoknak. Nem elg tudni,
hogy mire kell fkuszlnunk, eredmnyes stratgikra van szks-
gnk, hogy megszabaduljunk tevkenysgeink haszontalan s rtel-
metlen 80%-tl.
Az idmegmarads trvnynek gyakorlati alkalmazsa:
Gyakorold a kreatv halogats szokst!
A haszontalan 80%-ot addig hzzad-halasszad, ameddig csak le-
hetsges! CSAK az igazn fontos dolgokkal foglalkozzl!
Takartsd el a koszt az letedbl!
Akinek az letben a kosz a f rendezelv, annak ez nagyon sok
idejbe fog kerlni. Ha gy rzed, hogy neked ez nem gond, mert
a zseni tltja a koszt, akkor rendben. Ha azonban ura szeretnl
lenni iddnek, akkor szntesd meg a koszt!
Els lpsknt tedd rendbe az rasztalodat! A munkaterlet
pontosan mutatja gazdjnak gondolkodst. A Te rasztalod mi-
lyen ember kpt mutatja? Csak az legyen ell, amivel ppen fog-
lalkozol!
Rendezd el minden fgg gyedet! Mi az, amit rgta halogatsz,
s csak tolod magad elu az elintzst? Brmi, amivel saras
vagy: vek ta kiklcsnzu knyvek visszavitele, laksrezsi-elma-
radsok, autszervizels, adtartozsok, hitelek s adssgok visz-
szahzetse. Rendezd el ezeket, mert ballasztknt fogjk vissza az
letedet!
Dobd ki, amire nincsen szksged!
Csinlj helyet az j dolgoknak! Azt a ruht, amit egy ve nem vet-
tl fel, add oda a Mltai Szeretetszolglatnak! Csinlj ouhon teljes
lomtalantst! Dobj ki, vagy ajndkozz el minden felesleges holmit!
117 III. AZ I0 UkAI
Hagyj el felesleges dolgokat!
Ilyen pldul a Telekommunikcis Vrszv (TV), vagy a keres-
kedelmi rdik msorai. Ha llandan zizeg valami a fejedben,
nem tudsz msra hgyelni, de ami ennl sokkal rosszabb: a tudat-
alauid sem tud kifogstalanul funkcionlni.
4. A FELKSZLS trvnye
A tervezs nlkli cselekvs minden kudarc elsdleges oka.
Alec MacKenzie
Az elkszlet sznvonala hatrozza meg a vgeredmny minsgt.
A tervezsre fordtou id sokszorosan megtrl; napi 15-20 percnek
rkban mrhet a hozama.
A felkszls trvnynek kt legfontosabb alaptechnikja:
Mindig feladatlistval dolgozz!
Mielu egy feladaton elkezdesz dolgozni, mindig gondold vgig
elue a teendket! Soha ne ugorj bele egy munkba gondolkods
nlkl!
Meg fogsz lepdni, hogy nmagban ez az egy szoks mennyire
letiszttja a gondolataidat.
Minden napot tervezz meg elz este papron!
Mielu lefekszel, kivtel nlkl minden nap rd ssze a kvetkez
napi feladataidat! Tipikusan ez 5-15 feladatot jelent.
Ezt kveten hatrozd meg az egyes teendk ABCDE prioritsa-
it, ahogy azt az elz rszben luuk! Iu van a csavar: amikor van
15 feladatod, s gy rzed, hogy ki sem ltszol az intznivalk erde-
jbl, a Pareto-elv rtelmben 20%, azaz csupn 3 feladat lesz A
kategris. Velk pedig nevetve megbirkzol!
A tbbi teend tkerl msnapra, vagy mg ksbbre, viszont
MA tkletesen nyugodt lehetsz, hiszen a legfontosabb hrom fel-
adatoddal foglalkozni tudtl!
118 Az t v csodjA
5. A DUG trvnye
Az ember vagy megvsrolja a blcsessget, vagy klcsnveszi.
Ha megvsrolja, kizeti a teljes vtelrat.
Ha klcsnveszi, akkor a msok kudarcai ltal
megzete tanulsgokat hasznostja.
Benjamin Franklin
Mirt nem rted el mg a clodat? A dug trvnye kimondja, hogy
mindig van EGY f ok, EGY szk keresztmetszet, ami miau ez mg
nem sikerlt. Amg ezt a bizonyos dugt ki nem hzzuk, addig nem
jutunk elre.
J hr, hogy a korltoz tnyezk 80%-a bennnk van: kpessge-
inkkel, szakrtelmnkkel, s szoksainkkal kapcsolatos. Rendkvl l-
nyeges ezrt az egsz leten t tart tanuls s nfejleszts.
A dug kihzsa rdekben tedd a kvetkezket:
= Olvass el hetente LEGALBB EGY knyvet!
Legyen ez egy gondosan kivlasztou szemlyisgfejleszt knyv
vagy letrajz! Akrhov msz, mindig legyen veled egy knyv! Este
tv-nzs helyeu olvass!
= Nzz inspirl lmeket!
Szmomra ilyen a Gladitor, a La Mancha lovagja, a Gran Tori-
no, a Bakancslista, Az let csodaszp, vagy A muzsika hangja.
Olyant vlassz, ami TGED inspirl! SOHA ne nzz csak azrt
meg egy hlmet, mert ppen az megy a tvben! Szmos meg-
bzhat hlmrtkel honlap ltezik, mi pldul ezt hasznljuk:
www.rouentomatoes.com. Ha az osztlyzat 50% alaui, azt a hlmet
nem szabad megnzni.
= Hallgass felemel zenket!
A zene segt sszekapcsolni tudatalauinkat a felsbb intelligenci-
val, termszeuel, servel; ki hogy nevezi.
119 III. AZ I0 UkAI
= Jrj kpzsekre!
Legalbb negyedvente egyszer vegyl rszt valamilyen egynapos
konferencin vagy szeminriumon!
= Hallgass a kocsidban oktat- s motivl audioanyagokat!
Az tlagember napi 1-2 rt tlt kzlekedssel. Ekzben ltalban
csak nznk ki a fejnkbl. Az egyik leghasznosabb szoks, amit
valaha felvehetsz, hogy utazs kzben hanganyagokat hallgatsz.
= Keresd prok trsasgt!
Igyekezz olyan emberekkel tlteni az iddet, akik nlad magasabb
tudatossgi szinten vannak! A krnyezetnkben lev emberek
vagy felemelnek, vagy lehznak.
Ha nem a megfelel emberrel beszlsz, akkor nagy valsznsg-
gel rossz tancsot fogsz kapni. Aul fog vni TGED, amitl
fl. Erre rendkvl fontos emlkezni, ugyanis teljesen rtelmetlen a
mondandjt komolyan mrlegelni, mert tancsa sajt magra vo-
natkozik. Rd vagy igaz, vagy nem. Legtbbszr NEM.
6. Az ELEFNT trvnye
Az ezer mrfldes t is egyetlen lpssel kezddik.
Konfucius
A rgi talls krds szerint:
Hogyan lehet megenni egy elefntot?
Falatonknt!
Tnjk brmennyire is nyomasztan nagynak egy feladat a munka
elejn, ha feldaraboljuk kisebb, uekinthetbb rszfeladatokra, ezek
mr sokkal knnyebben kezelhetk.
A feladatok elvgzse kzben egyszerre csak egy lpsre a kvet-
kezre fkuszlj! Ahogy a knaiak mondjk: Csak ha mr odartl
a hdhoz, akkor gondolkodj, hogyan msz t rajta
120 Az t v csodjA
7. A B trvnye
A siker az a folyamat, melynek sorn az egyn
az sszes erforrst egy konkrt irnyba fkuszlja.
James Allen
Brian Tracy Stephen Covey melleu az idgazdlkods msik vilg-
szerte elismert szakrtje annyira fontosnak tartoua ezt a trvnyt,
hogy nmenedzselsrl szl knyvnek is ezt a cmet adta: Edd meg
a bkt! (Eat at Frog!)
A legfontosabb feladat, amit leginkbb hajlamosak vagyunk halo-
gatni: A NAGY BK! Ezek ltalban nagy, A kategris teendk,
amelyek elvgzse leginkbb elrevisz minket cljaink irnyba.
A trvny kimondja: a munkanap sorn elszr ezt a bkt nyeld le
vagyis minden napot a legfontosabb feladaual kezdj , s tudni fo-
god, hogy a legkellemetlenebb dolgon tl vagy, a nap tbbi rsze mr
biztosan lvezetesebb lesz!
8. A MSODIK KVADRNS trvnye
Idnk legrosszabb felhasznlsa,
amikor nagyon jl vgznk el valamit,
aminek elvgzsre nem is lenne szksg.
Brian Tracy
Covey nevhez fzdik az idgazdlkods egyik legfontosabb alap-
elvnek illusztrcija, a fontos srgs ngyszg (1. bra). Eszerint
minden feladatunk ngy kategriba sorolhat:
a) Srgs s fontos (1. kvadrns)
Ilyen pldul egy fontos jelents megrsa, amit hatridre le
kell adnunk, vagy egy akut vlsghelyzet, ami azonnali megol-
dst kvetel.
b) Fontos, de nem srgs (2. kvadrns)
Ilyen a testedzs, a tervezs, a csaldunkkal tltu id, a sza-
121 III. AZ I0 UkAI
badids tevkenysgek, s a lazts, kikapcsolds. Fontos, de
brmeddig lehet halogatni.
c) Srgs, de nem fontos (3. kvadrns)
Tipikusan ilyen egy bejv telefonhvs, amit a legtbb em-
ber mrlegels nlkl felvesz. Ebbe a kategriba tartozik az
e-mailek jelents rsze, s a bees kollgk, ismersk rsz-
rl jelentkez flbeszakts.
d) Nem fontos s nem srgs (4. kvadrns)
Ilyen a szrfzgets a neten, vagy az e-mailek s bejv hv-
sok egy rsze. A kellemes idtltsek nagy szzalkban ebbe a
kategriba tartoznak.
1. bra
A fontos srgs ngyszg
1. kvadrns
Fontos s srgs
2. kvadrns
Fontos, nem srgs
3. kvadrns
Srgs, nem fontos
4. kvadrns
Nem srgs s nem fontos
Egy feladat besorolsnl azt kell mrlegelnnk, hogy milyen
slyosak lesznek a kvetkezmnyek, ha nem csinljuk meg. Az alap-
szably ez: az igazn fontos dolgok ritkn srgsek, a srgs dolgok
pedig ritkn fontosak.
A sokkol valsg: a legtbb ember anlkl, hogy ebbe egy pilla-
natig is belegondolna koszmenedzsmentet folytatva li az lett.
Idejnek 90%-t az els kvadrnsban tlti fontos s srgs feladatok-
kal, egyik tzoltsbl rohanva a kvetkezre. Ebben annyira elfrad,
hogy a maradk 10%-ban mr csak haszontalan, nem srgs s nem
fontos dolgokra (negyedik kvadrns) marad energija.
letnk sikernek kulcsa a keues kvadrnsban rejlik. Elzd meg a
vlsghelyzeteket! Juss el oda, hogy tevkenysgeid nagy rsze ilyen
122 Az t v csodjA
tipus legyen: rohans nlkli, temezeu alkottevkenysg, regene-
rlds, tervezs, csaldi kapcsolatok polsa, testi kondcid megr-
zse.
9. A NVEKV HATKONYSG trvnye
Minden ember olyan mrtkben vlt sikeress,
amilyen mrtkben kpes volt energiit
EGY pontosan meghatrozo irnyba fkuszlni.
Orison Swe Marden
Henry Ford tallta fel az ipari tmegtermelst. Mi volt sikernek
titka? A futszalag. Ford felismerte azt a trvnyszersget, hogy
ha sokszor ismtelnk egy feladatot, egyre jobb vlunk benne, s a
munka elvgzshez szksges id a tredkre cskken.
A T-modell ellltshoz szksges idt gy szortouk le 12,5 r-
rl 93 percre, hogy a gyrtsi mveletek szmt 84-re cskkenteuk.
Egy munks csak egy terlethez rteu, ami adou esetben nem volt
tbb, mint egy lmpa felcsavarozsa a karosszrira. Mivel ezt a tev-
kenysget vgezte egsz nap, annyira beletanult, hogy egy id utn akr
fllomban is villmgyorsan kpes volt feladatt vgrehajtani.
Az ismtls hihetetlen mrtkben tudja nvelni a hatkonysgot;
egy feladat elvgzsi idejt akr 80%-kal is tudjuk cskkenteni ezzel
az egyszer mdszerrel.
A nvekv hatkonysg trvnynek alkalmazsa:
= Igyekezz mindig gyors tempban dolgozni!
Fejleszd ki magadban a srgssg rzst!
= Nagy 60-90 perces idblokkokban vgezd feladataidat!
A felkszls, a rhangolds s aztn a munka vgn az sszepa-
kols relatv nagyon sok idt elvihet. Ha legyzted a kezdeti tehe-
tetlensget, mozgsban maradni mr jval knnyebb. Ne csapongj
a feladataid kzu; ha belekezdesz valamibe, csinld huzamosabb
ideig!
123 III. AZ I0 UkAI
= Csoportostsd egybe a hasonl jelleg feladatokat!
Pldul: gyintzs, hztartsi munka, telefonls, adminisztrci,
vsrls, tervezs. Trekedj arra, hogy ezeket egy idblokkban v-
gezd!
10. A SZOKS trvnye
A sikeres ember szokss vltoztatja azt,
amit a sikertelen ember nem szeret csinlni.
A sikeres sem szereti ezeket, de megcsinlja,
mert tudja, hogy ez az ra a sikernek.
Herbert Gray
A szoks nem ignyel tudatos gondolkodst; vgrehajtst a tudat-
alaui szablyozza. Sikernket legalbb 95%-ban szoksaink hatroz-
zk meg. J szoksokat nehz kialaktani, de knny velk egyu lni,
rossz szoksokat knny kialaktani, de nehz velk egyu lni.
A szoks trvnye kimondja: idgazdlkodsunk hatkonysga vg-
s soron szoksaink minsgtl fgg. Agyunkban n. automatikus
clkvet mechanizmus mkdik, melynek programozst mi vgez-
zk a clok kitzsvel. A j szoksok ezzel a mechanizmussal egyu-
mkdve tudjk legeredmnyesebben kifejteni hatsukat.
124 Az t v csodjA
/|M/D|K |EJEZE
NMENEDZSELS| KPD|v
Nincs a vilgon elg mank az sszes bna kifogs szmra.
Mark Stroup
Az alaptrvnyek ismeretben mr elkezdhetjk kialaktani sajt id-
gazdlkodsi rendszernket. Az albbiakban 10 krdst tallsz, ami
ebben nyjt segtsget:
1. Hogyan tudnm a rendelkezsre ll idt MOST a leggazdasgosab-
ban felhasznlni?
Mennyire vlt szoksodd, hogy rendszeresen feltedd magad-
nak ezt a krdst? A vlasz megadja idtudatossgod mrtkt. Aki
hagyja kifolyni kezei kzl az idt, az ritkn r el nagy sikereket az
letben.
Az id tlzou eltrbe helyezse azonban ugyangy problmt
jelenthet. Az A tpus szemlyisg egyik f ismertetjegye a siet-
sgbetegsg, ami egyik meghatroz oka e tpus gyakori szvbeteg-
sgnek.
Alakts ki egy egszsges kzputat, ami kikszbli a kt szl-
ssget, ugyanakkor folyamatosan hgyelj az id hatkony fel-
hasznlsra!
2. Mekkora hasznom szrmazik abbl, ha elvgzem ezt a feladatot?
Ha tempsan akarunk haladni cljaink irnyban, akkor a legtb-
bet kell kihoznunk a rendelkezsre ll idbl. Ebben az ssze-
fggsben teht a haszon mindazt az eredmnyt jelenti, ami clja-
ink megvalsulshoz kapcsoldik.
A haszon lehet termszetesen pnz, de jelenthet harmoniku-
sabb csaldi kapcsolatokat, jobb egszsget, tartalmasabb munkt,
125 III. AZ I0 UkAI
vagy lelki bkt is, aul fggen, hogy abban a pillanatban ppen
mi lvez szmodra prioritst.
3. Mirt nem rtem el mg a clomat? Mi a f akadly?
A DUG trvnye szerint mindig van EGY f oka annak, ha nem
vagyunk kpesek valamely konkrt clunk elrsre. Tudod-e,
hogy neked mi ez a dug, vagy csak sttben tapogatzol?
Amennyiben sikerl meghatroznod az okot, akkor a lzerhez
hasonlan r tudsz fkuszlni a megoldsra, s a koncentrci tr-
vnye szerint rvidesen javulst, majd urst tudsz elrni.
4. Mik a kulcsfeladataim?
A Pareto-elv szerint teendink 20%-a hatrozza meg eredmnyeink
80%-t. Ez a 20% a kulcsfeladatok kre. Tudod pontosan, hogy
neked melyek ezek?
5. Mennyire vagyok j a kulcsfeladataimban?
Ha kulcsfeladataid lefedik szemlyes erssgeid terlett, akkor si-
kerre vagy tlve. Fejldj ezekben, s vlj kiemelkedv bennk!
Munkd tbbi rszterlett delegld a megfelel embereknek!
6. Mi az a kpessg, amelynek elsajttsa kiemelked hatssal lenne
eredmnyeimre?
Egy adou lethelyzetben mindig ltezik egy olyan jrtassg vagy
kpessg, amelynek megtanulsval ugrsszeren javulnak ered-
mnyeink. Ez brmi lehet: vezetsi kpessgeink fejlesztse, online
marketingmdszerek elsajttsa, esetleg angoltudsunk elmly-
tse. Tisztban vagy vele, hogy neked mi ez az egy dolog jelenleg?
7. Mi a 10 legfontosabb clom az idei vre?
A clokrl szl rszben luuk, hogy mennyire letbe vg az
adou v tz legfontosabb cljnak ismerete. Most, ebben a pillanat-
ban, ahogy olvasod a knyvet, el tudnd ket mondani? Ha nem,
akkor rossz hrem van: nem tudod, hov tartasz az letben. Ne en-
gem okolj, n szltam hrom fejezeuel korbban!
126 Az t v csodjA
8. Mi az els szm clom idn?
Ez a cl az idei v f motvuma. Ha gy led az letedet, hogy
minden vednek megvan a kzponti clkitzse, akkor elkpeszt
sikereket fogsz elrni fldi plyafutsod sorn.
Aki nem sajttoua el ennek a sikerelvnek az alkalmazst, azt
az igazn nagy eredmnyek elkerlik, mert energiit nem kpes
egyetlen, pontosan meghatrozou irnyba fkuszlni.
9. Melyik kvadrnsban tallhat napi tevkenysgeim nagy rsze?
Ha ez a fontos nem srgs kvadrns, akkor j ton jrsz. Ha nem,
akkor dolgozz ki stratgit, hogyan juthatnl t oda! A kvetkez
fejezetekben szmos tlet ad ebben segtsget.
10. Elegend az energim az eredmnyes idgazdlkodshoz?
Idnk hatkony menedzselshez magas energiaszint szksges.
Ehhez nlklzhetetlen az egszsges letmd, amellyel a knyv
tdik rsze foglalkozik.
127 III. AZ I0 UkAI
NEGYED|K |EJEZE
ROGYAN LEGYL |DM|LL|OMOS.
21 NYEP S!PA!G|A
Semmi sem ignyli gy a vltoztatst, mint msok szoksai.
Mark Twain
Az eddigiekben az elmletet tekinteuk t, ltessk t most mindezt a
gyakorlatba! Az albbiakban megtallod a legjobb 21 stratgit, amit
valaha kitalltak idgazdlkodsi terleten.
- Tanuld meg s alkalmazd a zralap gondolkodst!
A zralap gondolkods Brian Tracy zsenilis mdszere letnk
prioritsainak meghatrozsra. Alapelve rendkvl egyszer. Vizs-
gld meg a tged krlvev embereket s dolgokat olyan szem-
pontbl, hogy ha nem lennnek, akkor trekednl-e arra, hogy le-
ted rszv tedd ket.
Tedd fel magadnak az albbi krdseket (nmelyik csak ers ideg-
zeteknek val):
v Ha most keresnl llst, vlasztand-e a jelenlegi munkahelyedet?
v Ha laksvsrlst terveznl, a jelenlegi lakhelyedre kltznl?
v Ha most kezdenl iskolba jrni, azt a szakmt vlasztand, ami-
ben jelenleg is dolgozol?
v Ha nem lennl hzas, kit vlasztanl?
v Ha nem lenne autd, megvennd azt, amivel most jrsz?
v Ha most kellene kialaktanod a barti krdet, ugyanazokat az em-
bereket vlasztand?
128 Az t v csodjA
Tetszleges szm krdst tehetnk fel, a cl azonban mind-
egyiknl ugyanaz: annak megllaptsa, hogy a jelenlegi helyzet
mennyire kedvnkre val.
A mdszer zsenialitsa abban rejlik, hogy gyakran tekintjk a
fennll lethelyzetet hxnek, vltoztathatatlannak. A kvetkez-
mny az, hogy nem is gondolkodunk a megvltoztatsn; mara-
dunk, s inkbb megtanulunk egyu lni a frusztrl lethelyzeuel.
Ha a fenti krdsek valamelyikre zr alapon gondolkodva
NEM a vlasz, akkor mirt vesztegeted az iddet?
- Minden vben tervezd jra az letedet!
Zralap gondolkodssal minden vben nzd t, hogy ahol most
tartasz az letedben, ou akarsz-e tartani igazn! Ez az jratervez-
si stratgia kivlan reprezentlja azt az elvet, hogy az idgazdlko-
ds clja nem egy adou lethelyzet menedzselse, hanem hogy azz
vljunk, akiv igazbl vlni szeretnnk.
vente egyszer tarts teljes leltrt az letedben! Felejtsd el egy pil-
lanatra az sszes nem lehet, nincs r pnz, muszj ezt csinlni,
vagy lehetetlen tpus gondolkodsi sablont! Indulj ki abbl, hogy
abban az vben jra megszleul! Mi lennl, mit tennl, mibe fognl
bele, mit szeretnl elrni ebben az j fldi letedben?
- Fejlessz ki magadban pozitv aitdt!
Mint mindenhez, az idgazdlkodshoz is szksges a pozitv hoz-
zlls, st, ehhez kell igazn. Idnk kzben tartsa gyakorlatilag
letnk kzben tartst jelenti. Legyl teht optimista s konstruk-
tv! A leglnyegesebb hozzlls, amit leted jratervezshez meg-
tanulhatsz, a minden lehetsges auitd.
A modern civilizcik legslyosabb mentlis betegsge a kon-
formizmus. A sz alapjelentse: alkalmazkods. A 20. szzadban
azonban ennek szlssges formja, az elvtelen, megalkuv visel-
keds vlt uralkodv.
129 III. AZ I0 UkAI
A konformista ember feladja elveit, sajt gondolatait s cljait,
annak rdekben, hogy a tbbi ember elfogadja. Bellunk a tbbi
kisbirka kz, mert gy knyelmes. A diktatrk direkt eszkzkkel
s erszakkal tartjk kordban nyjuk brnykit. Demokrcikban
kzveteu mdszerekkel manipullnak bennnket, meghagyva azt
az illzit, hogy sajt akaratunkbl hozzuk meg dntseinket.
Figyeld magadat, s lgy rsen! A reklmok, a politikusok, a m-
dia, de mg a bartaid is a konformits fel terelgetnek krmn-
font mdszereikkel. Ha behdolsz, elveszted nmagadat, s rsz-
v vlsz az arctalan tmegnek.
- A megoldsra fkuszlj!
A nehzsgek s a problmk visznek elre bennnket az letben,
mert ltaluk tudunk fejldni. Mgis mindent megtennnk, hogy el-
kerljk ket. Ez azonban tves gondolkods. Ha problmd van,
rlj neki! Megoldsval tudsz elrelpni.
A problma azonban nem a problma. Az igazi gondot az jelenti,
hogy a legtbb ember csak azt fogadja el, ami nyilvnval, ami mr
ltezik: Hiszem, ha ltom! A problma ou van elue, teht ltez
dolog; azt elhiszi. A megolds? Az egyelre mg nem ltezik, teht
jval nehezebb hinni benne.
A fentiek miau, amikor egy nehzsggel tallkozol, alapvet,
hogy ne a problmra, hanem a megoldsra fkuszlj! Brmilyen
megoldand helyzeuel tallkozol, az els gondolatod ez legyen:
Van megolds! Lss neki s talld meg, hogy mi az!
- Mindig papron gondolkodj!
Amikor valami nagyon foglalkoztatja az embert, gondolatai ssze-
vissza csaponganak, s emiau kptelen tkletesen fkuszlni. Fon-
tos ezrt elsajttani a papron gondolkozs szokst, melynek el-
nyei a kvetkezk:
o Rknyszert az sszpontosto gyelemre.
Gondolatainkat jval knnyebb mederben tartani, ha valami-
130 Az t v csodjA
lyen konkrt, hzikai dologra kell hgyelnnk. Esetnkben ez a
papron lev szveg.
o A sz elszll, az rs megmarad.
Amit lerunk, nem felejtjk el.
o Vizulis csatornn is rkezik inger az agyba.
Filmeket ha mshol nem, ht tvn nagysgrenddel tbben
nznek, mint ahnyan knyvet olvasnak. Az ok: agyunk szm-
ra a ltvny rendkvl ers ingert jelent.
o Lekti a tudatos elmt.
Az rs mechanikus, monoton tevkenysge megnyugtat, ella-
zt, gy a tudatalaui tleteink igazi szlltja zavartalanul
tud kzben dolgozni.
Paprhoz ktdik a problmamegolds egyik zsenilis technik-
ja is: az Earl Nightingale-fle hszvlaszos tletroham. Amikor ne-
hz problmval tallkozol, tegyl magad el egy res paprlapot!
rd fel a tetejre a NAGY krdst!
Pldul: Hogyan tudnk havi plusz ktszzezret keresni? Alaua
megszmozol 20 sort, s odarod a vlaszokat, amik eszedbe jut-
nak. Addig csinld, amg meg nincs a hsz!
Az els 5-6 vlasz knny, az utols 5-6 valsgos knszenveds.
Ismteld meg a gyakorlatot egy teljes hten keresztl mindennap!
Soha ne nzd meg az elz nap tleteit! Egy ht elteltvel lesz 140
vlaszod, amelyek kzu ou lesz a megolds!
- Minsgi id a munkban s mennyisgi id ohon.
Az tlagember abban a hitben l, hogy egyfajta letmd ltezik: ren-
geteg munka s kevs, csalddal tltu id. Ms szavakkal: meny-
nyisgi id a munkban s minsgi id ouhon. Mg ideolgit
is farag e kr: Keveset tudok egyu lenni a gyerekeimmel, de azt
a keveset minsgi mdon tltm el!
Ez azonban megint csak tveds, mert nem szmol az emberi
termszeuel. Rgta ismert tny, hogy az emberi kapcsolatok el-
131 III. AZ I0 UkAI
mlytshez hossz idre van szksg. Ha kiegyenslyozou csa-
ldi kapcsolatokat akarunk, akkor sok idt kell eltltennk a csa-
ldtagjainkkal. Kevs idbl nagyon nehz minsget kihozni.
Munknkra pont ellenkezleg, minsgi idt kell fordtani.
A Tudsalap Trsadalom csatakiltsa az EREDMNY. Ha telje-
stesz, akkor senkit nem rdekel, hogy mennyit dolgozol.
Annak a kornak leldozou, amikor a munkahelyen tltu
idrt hzeuek. Ma CSAK az a krds, hogy elvgezted-e a munkt.
Ha igen, szlnak a fanfrok, ha nem, jn a kivgzosztag. Sz sze-
rint ltkrds a hatkonysg.
- Mindig prioritsokban gondolkodj!
Ez a hrom sz a hatkony idgazdlkods taln legnagyobb titka.
Idnkre sokan tartanak ignyt: a csald, a munkahely, a mdia, a
bartok, a kert, a kutya, s mg sorolhatnnk. Alapvet, hogy min-
den dntsedben a cljaid ltal diktlt priorits legyen a meghat-
roz.
A korbban mr trgyalt ABCDE mdszerrel el tudod dnteni,
hogy mi az, ami egy adou pillanatban a leghatkonyabb idfelhasz-
nlst jelenti szmodra. A prioritsokban gondolkods SZOKST
azonban neked kell kialaktani.
Tanulj meg nemet mondani! Ha kapsz egy ajnlatot, amivel
nem akarsz lni, vagy egy krst, amit nem akarsz teljesteni, csak
mondd: ksznm, NEM! Mosolyogva, udvariasan. Nem fog a vi-
lg sszedlni.
- Mindig a tmeggel ellenttesen mozogj!
Paul Valery mondta: Amit mindig, mindenhol, mindenki elfogad,
majdnem biztos, hogy helytelen. Igyekezz teht fggetlenteni ma-
gadat a kzvlemny hatstl! Elfordulhat, hogy a tbbsg v-
lemnye helytll, de iu most nem ez a lnyeg. A fontos az, hogy
minden esetben egynileg mrlegeld a helyzetet, s TE hozd meg a
sajt dntsedet, fggetlenl msok vlemnytl.
132 Az t v csodjA
Idgazdlkodsi szempontbl hzikailag is fontos, hogy a tme-
gekkel ellenttesen mozogj. Ha pldul valaki Budapesten lakik,
tudja, hogy a reggeli rkban az agglomercibl a vrosba, illetve
Budrl Pestre tart a legtbb ember. Mennek munkba, ezrt eze-
ken az utakon alakul ki a legtbb dug. Ks dlutn ugyanezeken
az utakon a legnagyobb forgalom, csak ellenttes irnyban.
Mi a megolds? Reggel kifel menj, este befel! Ilyen egyszer.
Mondhatod persze: A munkahelyem mia ez lehetetlen! Nem tu-
dom megcsinlni! Mit is mondtunk pr sorral korbban? Mindig
van megolds! Ha hiszel benne, meg fogod tallni.
Ugyanezzel a logikval:
Karcsonyi ajndkaidat mg a szezon elu, nyron vagy sz-
szel vedd meg!
Nyaralni az el- vagy az utszezonban menjl!
Bevsrlsaidat a normlmunkaid alau nyolctl tig
bonyoltsd, vagy este tz utn, s semmi esetre sem pnteken
vagy szombaton!
Mjus 1-jn s augusztus 20-n maradj ouhon!
Amit csak lehet, a neten vsrolj hzhoz szlltssal!
Nyron menj selni, tlen menj nyaralni!
Hlaptot a szezon utn vegyl, a fagyll szlvdmosval
egyu!
- Rendszeres idkznknt lazts s meditlj!
A hrom legnagyobb vilgvalls a keresztnysg, az iszlm s a
buddhizmus. Kvetik szma mintegy 4,5 millird fre tehet,
ami a Fld npessgnek kzel ktharmada. A hrom vallsalapt:
Jzus Krisztus, Mohamed s Gautama Buddha.
Mindhrmuk letben megtallhat a kldets elu magnyban
tltu id motvuma:
133 III. AZ I0 UkAI
v Az jszvetsgbl tudjuk, hogy Jzus megkereszteltetse utn
elvonult a pusztba, s 40 napig imdkozva bjtlt.
v Mohamed egy Mekka krnyki barlangba jrt meditlni, s
egyik ilyen alkalommal jelent meg neki egy ltomsban Gbriel
arkangyal, hogy tadja Allah tantst a ksbbi prftnak.
v Buddha tbbves vndorls utn vgl egy fgefa alau lve, 49,
meditcival tltu nap utn vilgosodou meg.
Hrom olyan emberrl van sz, akik az emberisg trtnelmt
taln a legnagyobb mrtkben befolysoltk. Mirt kerestk a ma-
gnyt? Milyen clokat szolglt az egyedllt?
Ltezik egy felsbb hatalom, amit vilgnzeul s hitrendszer-
tl fggen ms s ms nven illeuek a trtnelem folyamn: Isten,
Allah, ser, Teremt, Termszet, Vgtelen Intelligencia, Tudatfe-
leui, s mg sorolhatnnk. Yoda csak gy hvta: az ER.
Akik kapcsolatba tudnak lpni ezzel a felsbb hatalommal, k-
pesek megsokszorozni energijukat, s mindenben sikeresebbek.
gy tnik, a kapcsolatfelvtel leghatkonyabb mdja a magny-
ban, hbortatlanul tltu meditci s a lazts. A vlaszok fentrl
intuci s megrzs formjban rkeznek.
A lnyeg ugyanaz, csak a megfogalmazs ms: imdsg, fohsz,
meditci, relaxci, elmlkeds, hlozofls. Gondolj csak bele,
hogy mennyire automatikus a reakcink, amikor nagyon akarunk
valamit! sztnsen fohszkodunk: Uram, add, hogy sszejj-
jn ez a dolog!, vagy Segts, nehogy baja essen a hamnak ezen az
ton! Ha igazn nagy a problma, ateista ember nem ltezik.
Lazts teht! Hagyd dolgozni az automatikus clkvet mecha-
nizmust! A tudatos elme csak arra j, hogy dntseket hozzon.
Arra nem kpes, hogy a clelrs sorn vezessen bennnket. t kell
magunkat adni ebben a dologban egy felsbb hatalomnak, amellyel
a tudatalauinkon keresztl tudunk csak kommuniklni.
134 Az t v csodjA
- Hasznlj idtervez rendszert!
Hacsak nem l valaki teljesen visszavonult letet, nehz elkpzelni,
hogy boldogulni tud a mai prgs, ezernyi kvetelmnyt tmaszt
vilgban hatridnapl nlkl. Feladatainkat valamilyen eszkzzel
kvetni s rendszerezni kell.
Sokfajta egyszerbb s bonyolultabb rendszer kzl lehet vlasz-
tani. Ha a neten betjk a kereskbe, hogy hatridnapl, hlofax,
vagy egyszeren csak naptr, rengeteg tallatot fogunk kapni. Min-
denki kivlaszthatja magnak a legszimpatikusabbat, legyen az pa-
pralap, vagy elektronikus idtervezsi szisztma.
n szemly szerint egy elektronikus rendszert, az EssentialPIM
(EPIM) nev programot hasznlom vek ta. Kivlan lehet szink-
ronizlni a Google rendszereivel, gy okostelefonon keresztl ak-
kor is elrek minden informcit, ha ton vagyok. Nyomtatou ha-
tridnaplra emiau nincs is szksgem.
A lnyeg: hasznlj valamit! Vlemnyem szerint rdemesebb
megtanulni az elektronikus ktyk hasznlatt, mivel lassan kife-
le megynk a Gutenberg-galaxisbl; a papr fokozatosan ki fog szo-
rulni letnkbl a kvetkez vekben-vtizedekben.
- Mindig listbl dolgozz!
Az idgazdlkodssal foglalkoz nagy guruk Alan Lakein,
Brian Tracy, David Allen s msok brmelyik knyvt felthet-
jk, teljes biztonsggal megjsolhat, hogy idnk tervezshez
a szerz alaptechnikaknt a listarst fogja ajnlani.
Angol nyelvterleten az let szinte minden terletn egy esk-
v megszervezstl a replsig hasznljk a checklist, vagyis
ellenrzlista kifejezst. Egy ilyen jegyzkbl semmi fontos nem
marad ki, mert a terlet szakemberei sok ezer munkart tltenek
a lista tkletestsvel.
Ugyanezt az elvet kell kvetnnk privt letnkben is. A mi ellen-
rzlistnk a Mesterlista, ami napi idtervezsnk kiindulpontja-
135 III. AZ I0 UkAI
knt szolgl. Mindig ezt rdemes elszr elkszteni. Amikor gy
rzed, kezdenek a hullmok sszecsapni a fejed feleu, a Mesterlista
megrsa ltfontossg.
Egy feladatlista pontosan az, amit a neve sugall: elintzsre vr
feladataink sora. Els lpsknt sszerunk minden teendt. H-
zs idszakban ez akr 40-50 feladat is lehet; nem csoda, hogy tl-
terheltnek rzi magt az ember ilyenkor. A msodik lps a felada-
tok priorits szerinti rangsorolsa, a szokou ABCDE szisztmval.
Nzznk meg egy olyan pldt, ahol a listn 50 teend sorako-
zik, miutn a Mesterlistval elkszltnk! A sokk tllse utn el-
ksztjk a rangsorolst. Nagyjbl 10%-rl jobban tgondolva
kiderl, hogy nem is lnyeges, vagyis E kategris. ket knyr-
telenl kihzzuk. A feladatok 20%-a deleglhat; csak annyi feladat
van velk, hogy a clszemllyel csaldtag, beosztou, munkatrs,
ritkbban ismers meg kell beszlni a pontos teendket ezekkel
kapcsolatban.
A megmaradt 35 teendbl a Pareto-elv (20%-80%) szerint 6-8
feladat lesz A kategris. Ugyanennyi elintznival (6-8) kerl a
C csoportba, a fennmarad rsz 20-22 feladat pedig a B ka-
tegriba.
Mit kezdnk ezzel az informcival? Az n javaslatom a kvetkez:
vezesd t a hatridnapldba a listt a kvetkez mdon: az A fel-
adatokat rd be msnapra (6-8 teend mr kezelhet mennyisg), a
B-ket a kvetkez ht napra, a C-ket pedig egyszeren felejtsd el.
Az egsz tervezsi procedra maximum egy ra alau megvan.
A vlsghelyzet elmlt.
- Minden este rd meg a msnapi feladatlistd!
Lefekvs elu mindig ksztsd el msnapi feladataid prioritsok
szerint rangsorolt, rsos listjt (4. tblzat)! Ebben nem kapnak
helyet a hx idponual br tallkozk, csak azok a teendk, ame-
lyeket a kvetkez napon valamikor brmikor el kellene intzni.
136 Az t v csodjA
4. tblzat
ABCDE prioritsba rendeze feladatlista
Fontossg Feladat Idigny (perc)
1 A Szerdra kszletjelentst megrni. 120
2 A Tankols (hazafel). 15
3 A Dodt szlinapjn felksznteni. 5
4 A Fogorvoshoz idpont-egyeztets telefon. 10
5 B Megrendelt knyvrt elmenni. 30
6 B Gzralls lejelenteni. 5
7 B 30 perc szobabiciklizs (ltzssel s zuhanyozssal). 60
8 B Nyaralshoz horvtorszgi szllskeress + foglals. 180
9 B Knyvelnek felmondani + anyagokat elhozni. 60
10 B USB-kbelt venni az j nyomtathoz. 30
11 B Nyrigumi-felrakshoz idpont telefonon. 5
14 C Nvjegyet csinltatni. 40
15 C ramszmla-reklamls telefonon. 10
16 C Lincoln leurtnett megnzni a Wikipdin. 20
17 C Kocsiba ablakmost tlteni. 10
18 D Ajnlou levl tvtel postn (Joli elmegy). 5
19 D Fnyrs (gyerek megcsinlja, ha szpen krem). 5
20 D Bevsrls a szombati partira (Joli a posta utn). 5
- Tanuld meg kezelni az idnyomst!
Idnyoms alau azt a szitucit rtjk, amikor egysgnyi id alau
tzegysgnyi feladatot kellene elvgeznnk, radsul ezek mindegyi-
ke halaszthatatlanul srgsnek tnik. Mit tudunk tenni ilyenkor?
Mindenekelu higgadj le! Az amygdala ilyenkor kzdj vagy me-
neklj helyzetet rzkel, s hormonokkal rasztja el a szervezetet.
De ez tves riaszts: megkzdeni nincs kivel, ha pedig elmenekl-
nl, annak ltalban slyos kvetkezmnyei lennnek. gyhogy
nyugalom!
137 III. AZ I0 UkAI
Els lpsknt rj egy olyan listt, amin CSAK a srgs felada-
tok szerepelnek! Ezek lehetnek fontosak s kevsb fontosak, de
ennek jelen esetben nincsen jelentsge. Msodik lpsknt hzd
ki azokat a teendket, amelyeknek a hatridejt klnsebb kvet-
kezmny nlkl ki tudod tolni!
A harmadik s egyben utols lps, hogy a megmaradt feladato-
kat rangsorold aszerint, hogy mekkora problma lenne bellk, ha
nem csinlnd meg ket AZONNAL! Hasznlj tzes sklt, mert
gy knnyebb ket sszehasonltani! Csak a kilencesre s tzes-
re rangsorolt feladatokkal foglalkozzl! Ezek szma ltalban nem
tbb, mint 3-4; velk mr viszonylag knnyedn megbirkzol.
- Minden reggel rd le a 10 f clodat!
Az idgazdlkods csupn egy eszkz, s ezt soha nem szabad szem
ell tveszteni. A vgs cl az, hogy maradktalanul kibontakoztas-
suk a bennnk rejl lehetsgeket, s tkletesen megvalstsuk
igazi nmagunkat.
Ha tudjuk, hogy mit akarunk elrni az letben, akkor semmi mst
nem kell tennnk, mint ezeket a clokat beprogramozni a tudat-
alauinkba, s elmnk automatikus clkvet mechanizmusa ebbe
az irnyba fog kormnyozni minket. Termszetesen a megrzsek
s intucik formjban fentrl kapou utastsokat vgre kell haj-
tani, vagyis a cselekvs elengedhetetlen!
bredst kveten azonnal rd le tz legfontosabb clodat! Ez a
programozs jelenleg ismert egyik leghatkonyabb formja. Az
bredst kvet flkms, vagy alfa llapot azrt a legjobb, mert
a tudatos elme tudatalauit blokkol hatsa ilyenkor mg nem tud
teljesen rvnyeslni. (Nlam ez az llapot 1,5-2 rig tart, ami ki-
fejezeuen elnyt jelent a folyamat sorn.)
A tz cl az adou vre vonatkoz legfontosabb clkitzsek ler-
st jelenti kijelent mdban, egyes szm els szemly, pozitv ll-
ts formjban. A tz mondat lersa nem tart hosszabb ideig, mint
138 Az t v csodjA
3-4 perc, de hatsa felmrhetetlen; a clkvet mechanizmus ismt
irnyba tud llni.
- Tanuld meg a hatkony paprmunka fortlyait!
A magam rszrl ki nem llhatom a paprmunkt, vlheten azon-
ban j darabig mg egyu kell lnnk vele, ezrt clszer rszletek-
be menen megtanulni mesterfogsait.
Tedd szoksodd, hogy minden bejv paprt ugyanarra a hely-
re teszel! n pldul egy fbl kszlt papucsot hasznlok erre a
clra.
Amikor idd engedi 2-3 naponta mindenkppen rdemes erre
idt szaktani , dolgozd fel a paprhalmot! Az alapszably ez: min-
den, kezedbe kerl dokumentummal csak egyetlenegyszer foglal-
kozzl!
Minden paprt sorolj be a kvetkez ngy kategria (ILDI)
valamelyikbe:
INTZ
Idetartoznak azok a dokumentumok, amelyek intzkedst ig-
nyelnek. Ha pldul megkapod a mobilszmldat, akkor azt
valamikor be kell majd hzetned.
Ha csekken hzetsz, akkor berod msnapra, vagy amikorra a
hzetst tervezed. Ha neten utalsz, akkor rgtn elutalod, vagy
berod a megfelel napra.
Miutn a feladatot elvgezted (vagy eldntued, mikor fo-
god elvgezni), a paprt lefzd a megfelel dossziba.
LEFZ
Bizonyos paprokkal semmilyen teend nincsen, de clszer
ket megrizni egy ideig. Ha pldul kapunk egy egyenlegkz-
lt a biztostsunk llsrl, vagy a fldhivatal rtest egy be-
jegyzs megtrtntrl, akkor j, ha ez a dokumentum meg-
marad, ezrt rdemes lefzni. A lefzsi szisztmt a kvetke-
z pontban fogjuk trgyalni.
139 III. AZ I0 UkAI
DELEGL
Ha bizonyos feladatokat deleglni tudunk, azzal rendkvl sok
id takarthat meg. Kinek delegljunk? Lehet csaldtagnak
megbeszlt munkamegoszts alapjn , hzeteu alkalmazou-
nak, egy szolgltat cgnek, vagy ppen egy ismersnek, aki
szvessgbl megcsinlja az adou feladatot.
IKTAT
Esetnkben a sz a szemtkosrba juuats fedneve. Vannak
bizonyos paprok, amelyekkel az gvilgon semmilyen teend
nincsen. Ezeket knyrtelenl dobd ki!
- Hasznlj rendszereket!
Akik professzionlis szintre fejleszteuk idgazdlkodsukat,
mindannyian rendszereket hasznlnak.
Mi a rendszer? Elre kigondolt s megtervezeu feladatkezelsi
technika, ami aul mkdik annyira jl, hogy nem kell minden egyes
alkalommal jra kitallni a folyamatot. Egy id utn rutinn vlik,
ami radiklisan lecskkenti az elvgzshez szksges idtartamot.
Gyakorlatilag minden ismtld tevkenysgre rdemes rend-
szert kialaktani. Nhny sajt plda:
= Dosszirendszer, ahol mindennek pontos helye van. Egy do-
kumentum pr msodperc alau lefzhet, s ugyanilyen
gyorsan elkereshet.
= Havi clrtkels s a kvetkez hnap megtervezse egy sz-
mtgpen trolt mapparendszerrel.
= Szmlk utalsa lista alapjn internetbankkal a hnap egy
bizonyos napjn.
= Szemlyisgfejleszt CD-k s knyvek feldolgozsa elre meg-
hatrozou ves program szerint.
= Knyvrs pontos menetrend alapjn (ez a knyv is ennek se-
gtsgvel kszlheteu el).
= Bevsrls listval s referenciarakkal.
140 Az t v csodjA
A fenti rendszerek kialaktsa kezdetben meglehetsen munka-
ignyes feladat (ezrt teszik meg olyan kevesen), ksbb azonban
bussan megtrl a befekteteu id s energia.
A rendszerek alkalmazsnak fbb elnyei a kvetkezk:
- Automatikuss vlik a folyamat.
- Nem felejtjk el.
- Sokkal rvidebb id ala vgznk a feladaal.
- Magasabb minsg az elvgze munka.
- Nem halogatjuk az elvgzst.
- Kisebb a hibzs lehetsge.
- Kevesebb energit ignyel.
Ha elakadtl valamiben, fejlessz ki egy rendszert, mert segts-
gvel jval knnyebb lesz a feladat elvgzse! A kialaktou rend-
szert vente legalbb egyszer vizsgld fell, s vgezd el a szks-
ges mdostsokat!
- Hasznlj idtakarkos megoldsokat!
Mindent lehet lassan, idignyesen, s gyorsan, idtakarkosan
is csinlni. Tedd szoksodd, hogy folyamatosan keresed azokat a
megoldsokat, amelyek idt takartanak meg szmodra! Nhny
plda ezekre:
v Interneten keresztl zesd csekkjeidet s szmlidat!
Mirt mennl be ezrt a postra? Nem lenne logikus.
v Webruhzbl vsrolj, ingyenes hzhoz szlltssal!
v gyintzskor egy csomagban bonyoltsd le a teendket!
Menj oda, ahol minden egy helyen van! Ilyen pldul egy bev-
srlkzpont.
v Kerld ki a cscsforgalmat!
141 III. AZ I0 UkAI
A sort a vgtelensgig lehetne folytatni. Nem az tletek felsoro-
lsa azonban a clunk, hanem felhvni a hgyelmet a szoks fontos-
sgra. Rengeteg idt tudsz vele megtakartani.
- Tartsatok a proddal heti idtervezsi megbeszlst!
Ha hzassgban lsz, valamilyen mdszerrel koordinlni kell a csa-
ld lett. Ennek legegyszerbb mdja, ha hetente 1-2 alkalommal
leltk naptrral a kzben, s megbeszlitek a kvetkez ht me-
netrendjt.
A prkapcsolat a legkisebb ltszmmal mkdtethet MES-
TERELME szvetsg. Napoleon Hilltl tudjuk, hogy a Mesterel-
me csak akkor mkdik kifogstalanul, ha tagjai tkletes harm-
niban kpesek egyumkdni egymssal. Ezek a megbeszlsek
ennek kialaktst clozzk.
Idtartamuk 20-30 perc. tnzitek a kvetkez ht esemnyeit,
feladatait, megbeszlitek az esetleges krdseket s problmkat.
Ez a mdszer, kombinlva a hnap els napjn tartou havi rtke-
lssel s tervezssel, folyamatoss s grdlkenny teszi a kom-
munikcit. Mindenki tudja a dolgt, nincsenek meglepetsek, ola-
jozouan mkdnek a dolgok, s megersdik a csald egysge.
- Kreatv s adminisztratv feladataidat kln vgezd!
Mi szmt kreatv feladatnak? Minden, amihez gondolkodni kell,
amihez kreatv kpessgeinket kell ignybe venni. Mi az adminiszt-
ratv munka? Minden, ami rutintevkenysg, amit szinte gondol-
kods nlkl lehet vgezni.
Az alapszably az, hogy a ktfajta tevkenysg nem tjrhat. Az
agynak t kell llnia a keu kzu. Kreatv munkavgzs kzben
a tudatalaui folyamatosan kommunikl egy felsbb tudsbzissal,
egy felsbb intelligencival.
Olyan ez, mint amikor a szmtgpre letltnk valamit a netrl.
Hogy hol volt eredetileg eltrolva, azt a csuda tudja, a kt szmt-
gp sszekapcsoldou, s mr ju is le az anyag. Rutinfeladatok-
142 Az t v csodjA
nl a korbban letltu adatokkal dolgozunk; nincs felsbb kom-
munikci.
A jelensget mindenki tapasztalta mr. Valamin elmlylten
dolgozol, egyszer csak bejnnek a szobba, s krdeznek valamit.
tllsz vlasz zemmdba, s megvlaszolod a krdst. Utna
azonban csak nehezen tudsz visszakapcsoldni a munkdba, mert
elveszteued a fonalat.
Tudatosan vlaszd szt a ktfajta tevkenysget! Amikor kreatv
munkt vgzel, klnts el erre hosszabb, zavartalan idblokkokat!
Rutinmunkidat sszegyjtve, egy etapban vgezd, egy lendlet-
tel! Prbld ki ezt a mdszert, s el fogsz mulni, mekkora hat-
konysgnvekedst eredmnyez!
- Kezeld hatrozoan a megzavarsokat!
A kt legnagyobb idrabl tnyez letnkben a munknkat flbe-
szakt emberek, illetve a bejv telefonhvsok.
Mindig elmulok, amikor azt ltom, hogy sokan mennyire kp-
telenek kontrolllni magukat, amikor megszlal a mobiljuk. Gye-
rekkorunkban volt hasonl a bortkos sorsjegy; megvesztnk rte,
mert gretet hordozou magban: taln a kvetkez lesz a NAGY
NYEREMNY!
Ha csrg a telefon, az is egy gret: ki lehet az, taln George
Clooney, vagy esetleg Obama? Persze nem, csak egy kedves hlgy
prbl egy jabb dlsi jogot rd szni.
Ha megszlal a telefonod, nem kell felttlenl felvenned! Kldhet
SMS-t, hangzenetet, vissza is hvhat, vagy te hvod vissza egy ksb-
bi idpontban. Mrlegeld, hogy a munkd elbr-e egy flbeszaktst!
Ha kollgk, ismersk, vagy csaldtagok szaktanak flbe, akkor
beszlgess egy keveset, ha belefr az iddbe! Ha azonban nem fr
bele, a megolds egyszer. Csak annyit mondj: Figyelj, most saj-
nos nem alkalmas, mert ppen benne vagyok valamiben. Tudunk
beszlni fl ra mlva? Ez ltalban mkdik.
143 III. AZ I0 UkAI
- Az idpontokat mindig erstsd meg!
Tedd szoksodd, hogy mielu elindulsz egy megbeszlt tallko-
zra vagy rendezvnyre, telefonon MINDIG megerstst krsz!
Ha ngyszemkzti a megbeszls, akkor rcsrgsz mobilon. Ha
moziba vagy sznhzba msz, a neten rkeresel, hogy tnyleg akkor
van-e aznap az elads.
Ha valamilyen gyet msz intzni bank, posta, hivatal, brmi ,
rutinszeren ellenrizd le elue, hogy milyen a nyitva tarts!
144 Az t v csodjA
D|K |EJEZE
HSZ MDSZER A HALASZTGATS LEKZDSRE
Az let igazi, nagy vllalkozsai legtbbszr
nem hsteek, hanem trelemjtkok.
Mrai Sndor
A hatkony idgazdlkods tjban ll legnagyobb akadly a ha-
lasztgats. Tudjuk, hogy mit kellene tennnk, fel is rtuk teendink
kz, mgsem csinljuk. Mit lehet ilyenkor tenni? Az albbiakban 20
tlet tallhat, amelyek segtsgvel le tudod gyrni ezt a vgzetes
sikergyilkost:
1. Soha nincs idelis idpont egy feladat elkezdsre.
Tudatostsd magadban, hogy a krlmnyek soha nem lesznek t-
kletesek; ezt vrni csak hi brnd! Egyszeren csak kezdd el csi-
nlni, a tbbi pedig majd kialakul! Ahogy Zorba mondja: Tncolni
kell, Uram! A zene majd csak megjn valahonnan!
2. A halogats megli az nbizalmat.
Minden egyes alkalommal, amikor valamilyen feladatunkat elna-
poljuk, srl az nbizalmunk s az nbecslsnk. Mivel az nbi-
zalmunk abbl szrmazik, amiben kivlak vagyunk, ezrt ha va-
lamit halasztgatunk, az direkt zenet a tudatalauinak: Azrt nem
meri elkezdeni, mert lehet, hogy nem is kpes r!
Az nbecslst rvid tvon nem befolysolja a halogats, m ha
az egy ponton szokss vlik, akkor elkezdnk magunkrl gy gon-
dolkodni: n egy halasztgat tpus vagyok! Az nbecsls mara-
dand krosodsa megtrtnt.
3. Nem szksges rszleteiben ltni az elejn a teljes utat.
Sokan gondoljk gy, hogy csak akkor rdemes belevgni valami-
be, ha mr az elejn tisztban vagyunk minden apr rszleuel s
megoldssal. Ez azonban tves elkpzels.
145 III. AZ I0 UkAI
Csak az szmt, hogy mr az elejn lssuk a vgs clt. Az odave-
zet rszletes utat csak menet kzben fogjuk megismerni. Azaz: ha
megvan a MIT s a MIRT, akkor a HOGYAN a legtbb esetben
magtl megolddik.
4. Szabadulj meg a kifogsaidtl!
A halogats fjnak nvekedshez kifogsaink adjk a tpoldatot.
Ha leszmolunk kifogsainkkal, a gykr irracionlis gondolko-
dsmdunk nem kap tpanyagot, s a fa elpusztul.
Amikor halogatson kapod magad, gondold vgig, hogy milyen
kifogs auitd, elvrs, vagy ms gondolati szr ll a hur-
ben! A vlasztk risi: Tl reg vagyok mr ehhez!, gysem fog
sikerlni!, Ehhez diplomsnak kne lenni!, s gy tovbb. A ha-
lasztgats kvetkezmny; elszr a kifogst kezeld!
5. Alaktsd szokss az azonnali cselekvst!
Az elz fejezetben beszltnk a szoks trvnyrl. Az idgaz-
dlkodsban taln a leghasznosabb szoks, amit kifejleszthetnk
megunkban, a cselekvsorientlt auitd. Ez egyfajta vlasztvz: iu
vlnak szt a sikeresek s a sikertelenek.
Ha egy csatrnak ngybl egy lvse bemegy, a msiknak meg
csak minden hetedik, akkor ki a jobb jtkos? Az els? Nem biztos.
Aul fgg, mennyit lnek kapura. Ha egy mrkzsen az els
csatr tszr prblkozik, a msodik pedig tizentszr, akkor utb-
bi kt glt fog lni, a tehetsgesebb pedig csak egyet.
Aki szoksv teszi a cselekvst, sikeresebb lesz, mint a nla tehet-
sgesebb, de kevsb teuorientlt ember, egyszeren csak azrt, mert
tbbszr fog prblkozni. lltsd a magad oldalra a nagy szmok
trvnyt! Mondogasd magadnak: Csinld most! Csinld most!
6. Ne trekedj a tkletessgre!
Bizonyos szemlyisgtpusoknl a halogats egyik jellemz oka a
tkletessgre trekvs. Az ilyen ember azt mondja magnak: Ha
nem tudom megcsinlni tkletesen, akkor inkbb el sem kezdem!
146 Az t v csodjA
Ha jellemz rd a perfekcionizmus, gondold vgig, hogy az let-
ben nincsen semmi, ami tkletes lenne! ltalban, ha valami
80%-osan funkcionl, az a mindennapokban elegendnek bizonyul.
Nemrg kszlt el a cges honlapunk. Most is van mg mit csi-
szolni rajta, egy ponton tl azonban elengedtk a krdst. Elfogad-
hat a design, a linkek s a f funkcik mkdnek. Ha azt akar-
nnk, hogy tkletes legyen, legalbb mg egyszer ugyanannyit
kellene rklteni. Taln egyszer meg is tesszk. Most azonban j
gy: 80% elg.
7. Tgtsd ki a komfortzndat!
A komfortzna letnk azon rsze, amelyen bell knyelmesen,
stressz nlkl tudjuk elvgezni napi feladatainkat. Ha a vilg lassan
vltozik krlunk, van idnk biztonsgot ad napi rutin kialak-
tsra, amelynek segtsgvel szinte erfeszts nlkl tudjuk lni
letnket.
Egy gyorsan vltoz vilgban azonban a komfortzna a fejlds
legnagyobb ellensge. Ha megragadunk benne, egy id utn sk-
vleu vlunk, s a vilg elvgtat melleunk.
Ha beragadtl a komfortzndba, s emiau halogatsz azon k-
vl es dolgokat, tedd a kvetkezket:
v Mondd magadnak: Meg tudom csinlni!
A bels beszd a legjobb nbizalom-erst eszkz.
v Gyakran kpzeld el a cljaidat!
A komfortzna legyzsnek legbiztosabb mdja, ha jra meg
jra emlkeztetjk magunkat lmainkra.
8. Ne agyalj; csak llj neki, s csinld!
A halogats lekzdsnek praktikus mdszere, ha minden kln-
sebb rzelmi ballaszt nlkl egyszeren csak nekillunk a feladat
elvgzsnek. Mindig az elkezds a legnehezebb. Ha mr csinlod,
tizedannyi energit ignyel a folytats.
147 III. AZ I0 UkAI
Nincs kedved elmosogatni? Csak nyisd meg a vizet, vegyl a ke-
zedbe egy tnyrt, s kezdd el mechanikusan csinlni! Ha telefo-
nlnod kell, vedd fel a telefont, s sd be a szmot! Csinld most,
minden perccel csak nehezebb lesz!
9. Ne flj tvedni vagy hibzni!
Tudatostsd magadban, hogy a hiba a clelrs folyamatnak ter-
mszetes mellktermke! A belnk pteu automatikus clkvet
mechanizmus folyamatosan cljaink irnyban tart bennnket. Ha
letrnk a helyes trl kznapi nyelven ezt hvjk kudarcnak ,
akkor korrekcikat hajt vgre, akrcsak egy hkvet rakta.
A hiba teht elengedhetetlen visszajelzs. Szabadulj meg aul a
gondolaul, hogy ha tvedsz, akkor kudarcot valloul! Akkor val-
loul kudarcot, ha nem is prblkozol!
10. Minden napot a legfontosabb feladaal kezdj!
Ez a Brian Tracy-fle BK. Elz este mindig gondold vgig,
hogy mi a msnapi bkd! Amikor felvirrad, gondolj arra, hogy
ha ezt nyeled le elszr, akkor minden tovbbi feladat az ennl
csak jobb lehet!
Van valami varzslatos abban, ha tudjuk, hogy br a napnak mg
csak a harmada telt el, a legfontosabb dologgal mr vgeztnk. Az
ez is megvan, mg sincs este tpus rzs jelentsen kpes csk-
kenteni a halogatsra val hajlamot.
11. Aludd ki magad, legyl TELJESEN kipihent!
Sokszor a halogatsnak csupn annyi az oka, hogy nincsen olyan
magasan az energiaszintnk, ami az adou feladat elvgzshez
szksges lenne.
Ilyenkor nhny ra alvs megoldja a problmt. A krnikus f-
radtsgot s alvshinyt azonban ezzel nem lehet rendbe tenni;
idnknt hosszabb idre el kell menni szabadsgra, hogy a kigst
elkerljk.
148 Az t v csodjA
12. Mindent kszts el, hogy msnap reggel csak neki kelljen llni!
Egy munkt mindig elkezdeni a legnehezebb. Egyrszt le kell gyz-
ni az rzelmi gtakat, msrszt mindent ssze kell szedni a hat-
kony munkavgzshez. Az elkszletek sok idt elvisznek.
Ha teht tudod, hogy mi a msnapi bkd, mindent kszts el,
hogy a megfelel idben egy pillanat alau el tudd kezdeni a felada-
tot!
Ez a mdszer nemcsak a halogats elkerlsre alkalmas, hanem
a hatkonysgot is nveli. Egy polc felraksnl ne kelljen percen-
knt elrohanni frfejrt, hosszabbtrt, tiplirt, alttrt vagy
kalapcsrt! Kszts oda mindent elre, s pikk-pakk vgzel a fel-
adaual!
13. Konkrt idtartamot hatrozz meg a feladatra!
Ha egy feladatot nagyon utlunk, de tudjuk, hogy mindenkppen
meg kell csinlni, akkor hasznlhatjuk a limitlt idtechnikt.
Tegyk fel, hogy zleti telefonokat kell lebonyoltanod, de a h-
tad kzepre kvnod a telefonlst! Hatrozd meg 30 percben
a telefonlsra sznt idt! Amikor lejrt a fl ra, azonnal hagyd
abba! Ez a mdszer kivl a kezdeti ellenlls lekzdshez.
14. Hatrozd meg a legjobb napszakot az egyes feladatok elvgzsre!
Mindannyiunknak megvan a sajt letritmusa. A legtbb ember
vagy bagoly, vagy pacsirta. A bagoly knnyedn fennmarad jjel, de
reggel alig tud kikszldni az gybl. A pacsirtnak reggel kipauan
a szeme, de estefel korn le is csukdik.
n pldul bagoly vagyok. Tbb vtizedes kzdelemben prbl-
tam alkalmazkodni a munkahelyek klasszikus ritmushoz, de nem
igazn sikerlt. Reggel nehezen bredek, s a dlelu nem rlam
szl. jjel viszont gond nlkl fenn tudok maradni, akr napfelkel-
tig is. Ez a knyv is nagyrszt jjel kszlt.
Csak amikor a bagolylthez passzol munkt talltam, akkor llt
helyre a vilg rendje. Hatrozd meg te is, hogy melyek a cscsid-
149 III. AZ I0 UkAI
szakaid, s akkor vgezd teljes fkuszt ignyl feladataidat! A vgs
cl termszetesen az lenne, hogy olyan letmdot tudj kialaktani,
ami tkletesen megfelel termszetes letritmusodnak!
15. Tartsd magad el a feladatot emlkeztetnek!
Ha egy munkt hajlamosak vagyunk klnsen halogatni, ak-
kor clszer azt llandan szem elu tartani. Ha pldul le kelle-
ne festeni a kertst, de mr hetek ta halogatod, akkor vedd meg
a festket s tedd az rasztalodra vagy a nappaliba a dohnyzasz-
talra! Garantltan annyira fog irritlni a dolog, hogy hamarosan
eljn a pillanat, amikor mr csak dhbl is egyszer csak gy
rzed: iu az id, s nekillsz.
16. Amikor kedvet rzel, rgtn kezdd el!
Nha elfordul, hogy minden klnsebb elzmny nlkl egyszer
csak kedvet rznk egy feladat elvgzshez. Hasonl ez, mint a
hanglemezen a bonus track: gy is, gy is megveszed, de azrt mi-
lyen j, hogy rteuk! Ha teht kedved van hozz, ne habozz, vgj
bele!
17. sszete munkt bonts rszekre!
A halasztgats gyakori oka az elvgzend feladat nyomaszt m-
rete. Ha emiau halogatod valaminek az elvgzst, akkor darabold
szt a nagy projektet kisebb rszfeladatokra, s mris knnyebben
kezelhetv vlik.
Ha pldul hzat akarunk vsrolni, mr a puszta gondolaul
megrml az ember, annyira sszeteu a feladat. De ha sztszeded
ezt a nagy projektet kisebb rszfeladatokra, rgtn kezelhetv v-
lik a folyamat:
Ingatlankzvettt keresni.
Lakst eladni.
Hitellehetsgeket felkutatni.
gyvdet keresni.
150 Az t v csodjA
Clkrnyken cetliket kiragasztani.
Interneten hirdetst feladni.
Ismersket krbekrdezni.
Amikor rnznk egy ilyen feladatlistra, egyltaln nem flel-
metes. Keresni egy gyvdet egyltaln nem bonyolult feladat,
mint ahogyan a listn szerepl tbbi ttel sem az. A halogats ki-
vlt oka megsznt.
18. Ne zsfold tele a napot teendkkel!
Van egy hatr, hogy mennyi fr egy napba. Ne tervezz tbbet! Amit
nem lehet, azt nem lehet.
Ha tudat alau rezzk, hogy tl sok arra a napra az intznival,
annak halasztgats lesz a vge. Ilyenkor tedd t egy msik napra a
B s a C feladatokat, aznap csak az A-kkal foglalkozz!
19. Ha elvgeztl egy feladatot, jutalmazd meg magad!
Amikor a teendlistnkrl kipiplunk valamit, az sikerlmnyt je-
lent. St, vizsglatok szerint egy feladat befejezsekor spontn m-
don endorhn szabadul fel a szervezetben, ami rmrzst okoz.
Ha elvgeztnk egy feladatot, jutalmazzuk meg magunkat vala-
mivel! A jutalom mrtke lljon egyenes arnyban a feladat nagy-
sgval! Ha tudjuk, hogy jutalom vr, szvesebben csinljuk meg a
dolgokat, s kevsb halogatunk.
20. Heti egy napod munkamentes legyen!
Folyamatosan senki nem kpes dolgozni hossz ideig. Idnknt
pihensre van szksgnk. Akr vallsi, akr praktikus okokbl l
valaki a heti egy pihennappal, mindenkppen hasznos szoksrl
van sz. Amikor hetente egy napig nem munkval foglalkozunk, az
segt a megjulsban, a munkakedv fenntartsban, s gy vgs
soron a halogats megakadlyozsban.
151 III. AZ I0 UkAI
AMIT MINDENKPPEN TUDNOD RDEMES
AZ |DGAZDALKODASPL
- Az idgazdlkods vgs clja letnk minsgnek javtsa.
- Idd felhasznlsa legyen sszhangban cljaiddal s rtkrended-
del!
- Tevkenysgeid 20%-a hozza eredmnyeid 80%-t.
- Mindenre soha nincs id, de a legfontosabb dolgokra mindig van.
- Mindig van EGY dolog a DUG , ami a f akadly.
- sszeteu feladatokat bonts fel kisebb rszekre, mielu belekezdesz
a munkba!
- A napot kezdd a legfontosabb feladaual!
- Trekedj r, hogy idd 80%-t a fontos nem srgs kvadrnsban
tltsd!
- Szoksaid minsgtl fgg leted sikere.
- A MIRT s a MIT a lnyeges; a HOGYAN menet kzben kiala-
kul.
- Alkalmazd a zralap gondolkodst!
- Hasznlj idtervez rendszert!
- Tudd, hogy mik a munkdban a kulcsfeladataid!
- Minden napot tervezz meg elz este papron!
- Mindig prioritsba szervezeu feladatlistval dolgozz!
- Az eredmnyekre fkuszlj, ne a munka mennyisgre!
- leted minden terletn alakts ki rendszereket!
- Alaktsd szokss az azonnali cselekvst!
IV. RSZ
HOGYAN ADD EL MAGAD
155 Iv. HogyAn Add el mAgAd
E|S |EJEZE
SZIMPTITL A RECIPROCITSIG:
A HATSGYAKORLS ALAPJAI
Gondold vgig, hogy milyen nehz megvltoztatnod
sajt magadat, s megrted, hogy milyen kicsi az
eslye annak, hogy megvltoztass msokat.
Jacob Morton Braude
/Z |G/Z| |EB|SC
A vilgtrtnelem egyik elkpeszt hgurja, Trebitsch-Lincoln
Ignc volt valsznleg a legtehetsgesebb zletkt, aki valaha szle-
teu ezen a fldgolyn. Alakja Rejt Jent is megihleue; rla mintzta
egyik hst, Buzg Mcsingot (aki, mint tudjuk a Piszkos Fred, a ka-
pitnybl, nem ms, mint az igazi Trebitsch).
A kis Trebitsch Ignc egy gazdag gabonakeresked harmadik gyer-
mekeknt lua meg a napvilgot Pakson, 1879-ben. J nevelst ka-
pou; mire nagykorv vlt, mr hrom nyelven beszlt folykonyan.
Els nagyobb klfldi tjra 1897-ben indult, s ezt kveten kzel
fl vszzadig meglls nlkl jrta a vilgot, rltebbnl rltebb ka-
landokat tlve.
Nhny ezek kzl hatal veibl: Hamburgban megkeresztelik,
Montrealban elvgzi a McGill Egyetem teolgiai kart, anglikn lel-
kssz szentelik, csatlakozik az angol titkosszolglathoz, bejut az an-
gol kpviselhzba, elnyeri Churchill tmogatst, megismerkedik
Lloyd George ksbbi miniszterelnkkel, Ploiesti melleu olajkutakat
vsrol, s a nmet titkosszolglatba is belp (most mr keus km).
Ezt kveten a brit hadgyminisztrium alkalmazza, majd okirat-
hamists miau l 3 vet. Rvid ideig egyumkdik a francia titkos-
szolglaual is (hrmas km). Az els vilghbor utn Nmetorszg-
156 Az t v csodjA
ban Ludendorn tbornoknak dolgozik, ilyen minsgben kerl kap-
csolatba II. Vilmos excsszrral s Adolf Hitlerrel.
Amikor Eurpban s Amerikban (ou az FBI eldjvel, a BOI-vel
zletel) nemkvnatos szemlynek nyilvntjk, Knba megy, Sang-
hajban a Kuomintang hrszerzje lesz, s megszervezi az utols knai
csszr, Pu Ji kimenektst a hbors vezetbl Tiencsinbe. letnek
utols veiben buddhista szerzetesknt l egy Peking melleui kolos-
torban; temetsn tbb szzezer ember ksri utols tjra.
Trebitsch-Lincoln a brit miniszterelnktl a knai csszrig
mindenkit kpes volt az ujja kr csavarni. Mi volt a titka, hogyan
volt kpes eladni magt szinte minden szituciban? Bernard
Wasserstein, aki megrta a kalandor letrajzt, a kvetkezt mondta
rla: Trebitsch-Lincoln kihnomult meggyzstechnikval, j nyelv-
rzkkel s kommunikcis kszsggel megldou zseni volt. Hoz-
ztehetjk: s olyan ember, aki elvesztegeue ezt a nem mindennapi
tehetsget.
/ SZ/KM/| dD/S NEM E|EG
Egyetemi veim alau szinte minden tantrgy szakmai ismeretek t-
adsra koncentrlt. Ha megkrdeztem volna a professzorokat
akkor persze ilyen mg csak eszembe sem jutou , hogy mikor fogunk
vgre arrl tanulni, hogy magunkat hogyan adjuk el, egszen biztosan
rltnek nztek volna. Tanuld meg az anyagszerkezeuant, a mechani-
kt, meg a tbbit, vizsgzz le, szerezz egy j llst, s kalap!
Az els rszben a tma oktatsi vonatkozsait mr alaposan krbe-
jrtuk. Most arrl az ismeretanyagrl lesz sz, ami vlemnyem sze-
rint a leginkbb hinyzik a tantrgyak kzl az oktats minden szint-
jn: nmagunk eladsrl.
Krdezheted, egyltaln hol van erre szksg? A vlasz az, hogy
mindenhol. Nem elg, ha j vagy szakmailag, kpesnek kell lenned
arra, hogy errl msokat is meggyzz!
157 Iv. HogyAn Add el mAgAd
Nemcsak munkahelyi szituciban fontos nmagunk eladsa,
hanem az let szinte minden terletn, annak rdekben, hogy
Vizsgn a legjobb benyomst tegyk a vizsgztatra.
llsinterjn meggyzzk a dntshozt, hogy mi vagyunk a leg-
alkalmasabb jelltek.
Munkahelyi fnknknl hzetsemelst rjnk el.
Meghdtsuk a NAGY -t.
Frjnkkel/felesgnkkel elfogadtassuk elkpzelseinket.
Trgyalsok sorn rvnyestsk az ltalunk preferlt rat, javasla-
tot, megoldst.
Brmely szituciban megkedveltessk magunkat az emberekkel.
A sort mg hosszan lehetne folytatni, de ennyibl is jl lthat,
hogy kulcskpessgrl van sz. A j hr, hogy semmit nem kell kita-
llnunk. Freudtl a PR atyjn, Edward Bernaysen t a marketinges
guru Philip Kotlerig sokan dolgoztak a befolysols pszicholgij-
nak elmleti s gyakorlati megalapozsn.
Neknk csak alkalmazni kell a msok ltal kitallt mdszereket.
A kvetkezkben uekintjk, hogy milyen elveket s technikkat r-
demes elsajttani a szmunkra legfontosabb rucikk, sajt magunk
rtkestshez.
/ //SGY/K||/S /|/P|\ENYE|
Vannak, akik szinte varzslatos kpessgekkel rendelkeznek a tbbi
emberre gyakorolt befolys szempontjbl. Iu is igaz azonban, mint
sok ms terleten, hogy a szleteu proh hatsgyakorlk gyakran nem
kpesek tovbbadni, vagy akr csak elmagyarzni kpessgeik titkt
msoknak.
Szerencsre vannak, akik kutatjk a tmt, s tapasztalataikat
kzkinccs teszik. A terlet egyik legnagyobb szakrtje, Robert B.
158 Az t v csodjA
Cialdini, amerikai szocilpszicholgus. sszefoglal munkjban, a
Hats cm knyvben a hatsgyakorls hat legfontosabb alapelvt rja
le. Ezek a kvetkezk:
1. A Szimptia trvnye
Akik kedvelnek bennnket, azokra jobban hatssal tudunk lenni.
Az emberek azokat vlasztjk dntsi helyzetben, akik szimpatiku-
sak nekik. Az gy meghozou dntseikhez keresnek s tallnak
ksbb racionlis rveket.
A szimptia trvnynek kt gyakorlati alkalmazsa:
- Add tudtra a msik embernek, hogy kedveled!
Ha valakivel gyorsan el akarod fogadtatni magad, akkor add
tudtra, hogy szimpatikus neked!
Az szinte dicsret ltalban clravezet, de csak akkor di-
csrj, ha tnyleg gy is gondolod! Ha valaki kiszrja, hogy h-
zelegsz neki, pont az ellenkez hatst fogod elrni.
- Tallj kzs pontokat!
Ha kiderl brmilyen hasonlsg keutk kzu iskola, sz-
letsi hely, foglalkozs, sport, brmi , akkor nagyobb eslyed
van, hogy megkedveljenek. Azokhoz vonzdunk, akik hason-
lak hozznk.
2. A Szakrtelem trvnye
Ha szakrtnek tekintenek egy bizonyos terleten, akkor nagyobb
lesz a befolysod. Mindennapjainkban sokszor knyszerlnk dn-
tseket hozni olyan tmkban, amelyekben nincsen elegend isme-
retnk. Megszokou stratgia ilyenkor kikrni s elfogadni a terlet
szakrtinek vlemnyt.
Alkalmazs a gyakorlatban:
- rd el, hogy szakrtnek tekintsenek!
Ha sikeres vagy egy terleten, esetleg knyvet is rtl rla, ak-
kor egyrtelmen elfogadnak szaktekintlyknt. Ltezik azon-
159 Iv. HogyAn Add el mAgAd
ban egy egyszerbb s gyorsabb mdszer is: ha msok gy be-
szlnek rlad, s gy mutatnak be, mint szakrtt, az emberek
tbbsge ezt habozs nlkl elfogadja.
- Nzzl ki szakrtnek!
Ha azt akarod pldul, hogy zletembernek tekintsenek, l-
tzz gy, mint egy zletember! A szakrtelem kvlrl nem
nyilvnval, kls jeleknek is kell mutatnia, hogy az vagy.
3. A Hiny trvnye
Ez a trvny kimondja, hogy minl kevesebb van valamibl, annl
kvnatosabb. gy vagyunk megalkotva, hogy minl kevsb elr-
het valami, annl jobban vgyunk r.
A Cecil Rhodes ltal 1888-ban alaptou dl-afrikai De Beers cg
tbb mint egy vszzadig uralta a vilg gymntpiact. A gymnt
rt a tulajdonos Oppenheimer csald mestersgesen manipullva
tartoua magasan.
A knlatot mindig ppen annyira cskkenteuk, hogy a keres-
let azt meghaladja, gy az rak az egekbe szkjenek. Gymntbl
valban kevs van, de nem annyira kevs, ami a csillagszati rakat
indokolu tenn. Az rak a mostani tredkre zuhannnak, ha az
sszes tartalkot egyszerre a piacra dobnk. De nem dobjk.
Gyakorlati alkalmazs:
- Trekedj arra, hogy egyedi legyl!
Ha sokan foglalkoznak azzal, amit te csinlsz, a kereslet s kn-
lat trvnye miau csak alacsony ron vagy egyltaln nem
tudod magad rtkesteni. Amennyiben azonban klnleges
dolgokhoz rtesz, rtked emelkedni fog.
Legyl nlklzhetetlen! Rendelkezz kizrlagos informci-
kkal, amelyek mshonnan nem szerezhetk be! Ha termket
vagy szolgltatst adsz el, legyen valamilyen klnleges ter-
mkelnyd, pldul a csak most tpus egyszeri lehetsg!
160 Az t v csodjA
- Legyl nehezen elrhet!
Amikor llandan jelen vagyunk, folyamatosan ltnak minket,
beszlhetnek velnk s krdezhetnek tlnk, elvesztjk var-
zsunkat. Az igazi prohk tudjk ezt, s mestersges hinyt te-
remtenek magukbl.
Ezt az elvet szinte mindenhol fel tudod hasznlni. Csinlj
gy, mintha nem is rdekelne az a h, az j llsra most nem
is lenne szksged, vagy mr meglenne a vev a laksodra!
Figyeld a hatst a msik emberre!
4. A Kvetkezetessg trvnye
Az emberekben ers vgy l, hogy sszhangban legyenek korbbi
cselekedeteikkel, s kellemetlennek rzik, ha meg kell vltoztatniuk
korbbi vlemnyket.
gy tudod ezt az alapelvet a legjobban hasznostani, ha elred,
hogy az emberek elktelezzk magukat az gyed melleu. A legjobb,
ha ez nyilvnosan, illetve zleti terleten rsos formban, el-
leghzetssel megerstve trtnik.
5. A Reciprocits trvnye
Az emberek hajlamosak egyfajta tkrknt mkdni a trsas kap-
csolatokban: amit msoktl kapnak, azt adjk vissza. rdemes ezrt
csak jt tennnk msokkal, mert ezt fogjuk megtbbszrzve visz-
szakapni tlk.
A gonoszsg a reciprocits trvnynek rtelmben nemcsak az
ember ltal hozou trvnyekkel nyeri el bntetst, hanem egy id
utn sajt magt semmisti meg.
A fentiek rgta ismertek, nincsen sz teht jdonsgrl, csak si
igazsgok jrafelfedezsrl. A Bibliban tbb helyen is tallunk
idevg passzusokat:
Szeresd felebartodat, mint tenmagadat!
Ne tlj, hogy ne tltess!
161 Iv. HogyAn Add el mAgAd
Ki kardot rnt, kard ltal vsz el.
Amit akartok, hogy veletek tegyenek az emberek, ti is te-
gytek velk!
6. A Trsadalmi Nyoms trvnye
A legtbb ember cselekedeteit nagymrtkben befolysolja, hogy
az n. referenciacsoportjuk a hozzjuk kzel ll, viszonytsi
alapknt szolgl embercsoport mit tesz s hogyan dnt hason-
l helyzetben.
A referencik ereje is erre pl. Ha el akarsz adni valamit, s meg
tudod mutatni a msik embernek, hogy az ismersei is ilyen term-
ket vsroltak, akkor gyakorlatilag nyert gyed van.
162 Az t v csodjA
M/SD|K |EJEZE
PUTYILOV-GYR S A KIRLYOK
ltalban jobban meggyznek minket azok
az rvek, amiket mi magunk fedeznk fel,
mint azok, amelyeket msoktl kapunk.
Blaise Pascal
Brmilyen rtkestsi szitucirl is legyen sz llsinterj, udvarls,
rtekezlet, laksvsrls , az alapszablyok ugyanazok, hiszen mindig
emberekkel trgyalunk. A 10 legfontosabb szably a kvetkez:
1. A VEV a Kirly.
A kommunizmus a szolgltatsok sznvonalt a flddel teue egyen-
lv. Azt gondolhauuk 20 vvel ezelu, hogy a kereslet-knlat ar-
nynak helyrelltsval majd a kiszolgls sznvonala is javulni fog.
Nem javult.
A problma gykere sajnos mlyebben van. Az emberek tbbs-
ge tmenti a munkahelyre a privt letben alkalmazou kommuni-
kcijt, s nem is rti, hogy mi ezzel a baj. j jelensgrl van sz,
a hbor elu ez a krds egyszeren nem ltezeu.
A pincr gy hajlongou s ugrlt a vendgek krl, hogy tud-
ta: amikor visszavedlik civilbe, jra egyenrangak lesznek. Amg
azonban a vendg hzet, addig a vendgnek van igaza.
Ugyangy viselkedeu a hotelports, a bolti elad, az orvos, a fod-
rsz, a hzmester, s mindenki ms, aki a szolgltatsokban dolgo-
zou. Nzz csak meg egy Kabos-hlmet!
Amikor eladsi szituciban vagy, ne akarj ntudatos Putyilov-
gyri munks lenni! Emberknt egyenl vagy a vevvel, eladknt
s szolgltatknt NEM. A vev a kirly, s te t szolglod. Belle
lsz ugyanis.
163 Iv. HogyAn Add el mAgAd
2. A vsrlsi dnts MINDIG rzelem hatsra szletik meg.
A leggyakoribb tves elkpzels, hogy racionlisan dntnk vala-
minek a megvtelrl. A valsg az, hogy rzelmi alapon dntnk,
s ksbb ezt tmasztjuk al racionlis rvekkel.
llsinterjn teht NE az nletrajzod tnyeit sorold! Keltsl bi-
zalmat magad irnt, rezze azt az interjztat, hogy TE kellesz neki!
3. Elnyket adunk el, nem termktulajdonsgokat.
A termk jelen esetben TE magad vagy. Els lpsknt tedd fel ma-
gadnak az albbi kt krdst:
Mi a termkem hrom legvonzbb tulajdonsga?
Mi szl leginkbb amelleu, hogy engem vlasszanak?
Ezt kveten olyan szempontbl gondold t a vlaszokat, hogy mit
tudsz ltaluk nyjtani, amivel megoldod a vev problmjt! Mi-
lyen elnye szrmazik abbl, ha tged vlaszt?
4. Tudd a f elnydet s a kulcsproblmdat!
Minden eladsi szituciban van
egy f elny (ami a vsrls melleui f rv) s
egy kulcsproblma (ami a vsrls ellen szl).
A Te esetedben pontosan tudod, hogy mi ez a keu?
5. Az rtkests alapja a kapcsolatpts.
Mindig kapcsolatot pts elszr, s csak ezutn lpj tovbb az el-
adsra! Frhak pldul ezt gyakran szem ell tvesztik az udvarls
sorn!
6. rtkests = energiatvitel.
Az eladshoz lelkeseds szksges, s risi mennyisg ener-
gia. Aki valaha dolgozou rtkestsben, tudja ezt. Mirt van gy?
Azrt, mert le kell gyzni a msik ember ellenllst.
164 Az t v csodjA
Nem vletlen, hogy a gyzni igbl szrmazik a legyz s a
meggyz szavunk is. Gyzni csak kzdelemben lehet, ahhoz pe-
dig er s energia kell.
7. Azokat keresd meg, akiknek rd van szksge!
Lzerrel clozz, ne srtes puskval! Talld meg a sajt clpiaco-
dat, ahol nagy a valsznsge az zletktsnek! Energiid nagy r-
szt arra fordtsd, hogy azokat kutasd fel, akik rdekldnek irntad,
s szksgk van rd! Ne fuss olyan szekr utn, ami nem vesz fel!
8. Ismerd fel a vevk hrom alaptpust!
Mindegyik tpussal a stlusnak megfelelen kommuniklj! Ha t-
vesen azonostod be ket, akkor nincsen zlet!
A. Analitikus
Adatokra, sok rszletre van szksge.
B. Kapcsolatorientlt
Msok vlemnye fontos neki elssorban.
C. Dinamikus
Feladatorientlt, lnyegre tr.
9. Tartsd be az rtkestsi folyamat lpcsit!
Ez a hres AIDA-modell (aention, interest, desire, action). Az els
lps mindig a hgyelem felkeltse, a msodik az rdeklds kivlt-
sa, a harmadik vgy bresztse a termk irnt, vgl a negyedik l-
ps a cselekvs, vagyis elrni a megrendelst.
Ha pldul a proddal szeretnl nyron elutazni Norvgiba
a ordokhoz szegny mg nem tud rla , akkor nem clszer
a meggyzst ezzel kezdeni: Nem fogsz rlni, de idn nyron
Korfu helyeu Oslba megynk!
Szerezz be kpeket, vletlenl menjetek el egy lakkocsi-kill-
tsra, keress a neten skandinv ajnlatokat, s ezeket kldd el neki
csak gy! Emlkezz, minden szituciban: hgyelem, rdeklds,
vgy, cselekvs!
165 Iv. HogyAn Add el mAgAd
10. A siker s a sikertelensg kz csak hajszlnyi a klnbsg.
Ez a kis klnbsg nem ms, mint a versenyelny. Az egyik pont
megkapja az llst, a msik pont nem. A gyztes visz mindent.
Logikus a krds: mi a versenyelny a mi esetnkben? Kt, szak-
mailag ugyanolyan felkszlt jellt esetn csak az, hogy egyikk
megtanulta eladni magt.
166 Az t v csodjA
/|M/D|K |EJEZE
KARIZMATIKUS JELENLT:
FELKSZLS A TRGYALSRA
A btorsgot joggal tartjk
az els szm emberi tulajdonsgnak.
Ez az, ami lehetv teszi az sszes tbbit.
Winston Churchill
Az rtkestsi szitucik szinte kivtel nlkl szemlyes tallkozst
jelentenek. Az elkszts s az utkvets trtnhet telefonon vagy
e-mailen, a konkrt zletkts azonban majdnem mindig face to
face zajlik.
A teljes igazsghoz azrt hozztartozik, hogy j marketingmun-
kval ezeket a szemlyes tallkozsokat erteljesen le lehet redukl-
ni. Az online marketing korban egy hatkonyan keresoptimali-
zlt honlap, egy ts hrlevlsorozat vagy egy jl megszvegezeu
Google Adwords kampny kpes behozni az gyfeleket.
Vannak azonban terletek, ahol nem tudod kisprolni a szem-
lyes tallkozst: llsinterjk, vizsgk, udvarls, munkahelyi s csal-
di szitucik, hogy csak nhnyat emltsnk. Ezeket az egyszersg
kedvrt most sszefoglal nven trgyalsnak fogjuk nevezni.
A tovbbiakban azt vizsgljuk meg, hogy a trgyalsi folyamat h-
rom lpcsjben felkszls, maga a megbeszls, illetve a lezrs
milyen mdszerekkel tudjuk nvelni hatkonysgunkat.
Egy trgyalst csak akkor tudunk sikerre vinni, ha elzetesen kifo-
gstalanul felkszltnk. A felkszls hrom alapeleme: informci-
gyjts, kls megjelens s mentlis rhangolds.
Az informcigyjtssel iu most nem foglalkozunk, mert ez telje-
sen a szitucitl fgg. Nyilvn, ha llsinterjra msz, felkszlsz az
ipargbl s a cgbl, ingatlanvsrlsnl elue krbenzel a piacon,
167 Iv. HogyAn Add el mAgAd
s gy tovbb. Ez a lps ktelez hzi feladat, s magad is vgig tudod
gondolni. Nzzk meg most a msik keut!
Kd|S MEGJE|ENES
Mindenekelu alaktsd ki magadnak azt a fajta viselkedsformt, ami
csak a legnagyobbakra jellemz! A neve: karizmatikus jelenlt. A kife-
jezs azt a viselkedst takarja, amikor megjelensnkkel automatiku-
san tiszteletet bresztnk, s ennek megfelel hgyelmet kapunk.
A karizmatikus jelenlt mibenlte nehezen megfoghat, ezrt leg-
inkbb meghgyelssel sajtthat el. A nagy frh sznszek kzl iu-
hon Jvor Pl, Csortos Gyula s Latinovits Zoltn, a klfldiek kzl
Gregory Peck, Al Pacino s Robert de Niro testestik meg taln legin-
kbb ezt a fajta viselkedst. Amikor megjelennek a sznen, mindenki
mst elhomlyostanak, csak azzal, hogy ou vannak. Nem tudsz nem
odahgyelni.
A karizmatikus jelenlt rszben adousg, de fejleszthet is. Min-
denki kpes egy bizonyos fokig karizmatikusan viselkedni, ha tuda-
tosan trekszik az elsajttsra. Vlj egy bizonyos terleten sikeres-
s, legyen benned egy j adag termszetes magabiztossg, s ksz a
recept!
A karizmatikus jelenlt sszetevi:
= Tkletes ernlt
Fizikailag legyl teljesen rendben! Fontos, hogy nmagunkhoz
kpest mindig maximlisan hozzuk a formnkat.
Figyelj oda az egszsgedre s az energiaszintedre, mert minden
rtkestsi szituci az energiatadsrl szl. Ha neknk sincsen,
akkor nincs mit tadni.
gyelj a hangodra! Trgyalsok elu s kzben TILOS hideget
inni! Igyl kvt, tet, vagy egyszeren langyos vizet; a hangszlai-
dat ez rendben tartja!
168 Az t v csodjA
= Stlusos ltzkds
Amikor tudjuk magunkrl, hogy jl nznk ki, egsz ms a kil-
lsunk. Hordjl olyan ruhkat, amik jl llnak, knyelmesek, s
illenek az alkalomhoz! A kiegsztk tska, ra, toll, kszerek
legyenek sszhangban az alkalommal s a ruhddal!
Az poltsg annyira alap, hogy tl sok szt nem szeretnk veszte-
getni r. Krm, haj, szjhiginia; minden legyen rendben! Az els
benyoms a dnt, ezrt legyen makultlan a megjelensed!
= Testbeszd
A magabiztos embernek magabiztos a testbeszde. Hzd ki magad,
legyen egyenes de nem merev a tesuartsod! Brmennyire is
viccesnek tnhet ebben az sszefggsben emlteni, de minden l-
lat pldul a pva vagy a kobra igyekszik megnvelni a mrett,
ha dominnsnak akar mutatkozni. Az ember sem kivtel ezall; k-
srletek bizonytjk, hogy tudat alau a magasabb embereket tbb-
re rtkeljk.
Tarts szemkontaktust! Gesztusaid legyenek erteljesek, de visz-
szafogouak! Viselkedsedben igyekezz bartsgos s optimista k-
pet sugallni magadrl! Az auitdd sikert, teuert, nbizalmat s
rugalmassgot sugrozzon!
MEN/||S |//NG|D/S
Az amerikai hasznltaut-gynksgekrl kibrndt kpet fest
hlm, a Lenylsz, vagy kinylsz (Suckers) nyitjelenete tkletes pl-
djt adja az rtkests elui mentlis rhangoldsnak. Reggie, az
zletktcsapat vezetje a szombat reggeli sales meetingen nhny
perc alau gy felpaprikzza a pr pillanaual korbban mg lmosan
letargikus embereit, hogy azok hes fenevadakknt rontanak r a te-
lepre tved gyantlan vevjelltekre.
Az brzolt vilg meglehetsen rmiszt, megnzni csak ers ideg-
rendszereknek ajnlom, az zletktsi jelenetek viszont fergetege-
169 Iv. HogyAn Add el mAgAd
sek. A hlm segt tudatostani azt, amit a proh rtkestk mr rgta
pontosan tudnak: a forgalom minden ms tnyez egyezse esetn
az zletkt nbizalmtl fgg elssorban.
Legyen clod, hogy olyan lelkillapotba kerlj, amikor mr alig
vrod a megbeszlst! Nagyon fontos emlkeztetned magad arra is,
hogy a sikeres trgyals mindig onnan indul, hogy elszr magunkat
kell eladnunk!
A mentlis felkszls sorn a kvetkezkre kell hgyelned:
- Kzvetlenl a trgyals el ne foglalkozz semmi mssal!
A trgyals elu semmi olyasmit ne csinlj, aminek nincsen kze a
megbeszlshez! Totlis koncentrci kell, ha eredmnyeket akarunk.
- Ne rzdjn, hogy brmilyen magnleti gondod van!
Brmilyen problmd van, arra a flrra kapcsold ki, mert nem
fogsz tudni fkuszlni!
- Kpzeld el s vrd el a SIKERT!
Vizualizld a pozitv vgkifejletet! Kpzeld el, ahogy minden pon-
tosan a terveid szerint zajlik! Programozd be a tudatalauidat meg-
erstsekkel, mint Meg tudom csinlni! vagy n kapom meg a
munkt!
- Llegezz nagyokat, teltdj oxignnel!
Jobban tudsz beszlni s gondolkodni is, ha a trgyals megkezd-
se elui percekben nhny mly levegvtellel megtelted a td-
det oxignnel.
- Krelj esemnyt a megjelensedbl!
Ezalau nem valamifle arrogns, nagykp viselkedst rtnk, csak
annyit, hogy reztesd az rtkedet! Szakrt vagy a terleteden,
viselkedj is ennek megfelelen!
- Nyer-nyer helyzetet teremts!
Mindig klcsnsen elnys megllapodsokban gondolkodj!
Hosszabbb tvon csak ezek a megoldsok mkdnek.
170 Az t v csodjA
NEGYED|K |EJEZE
TRGYALSI ABC
Ha kzdesz, veszthetsz; ha nem kzdesz, vesztel.
Anonymus
A trgyalstechnikai guruk, mint pldul Roger Dawson, hatrozot-
tan lltjk, hogy mindent meg lehet trgyalni. Elszr azonban min-
dig meggyzssel rdemes kezdeni.
Ha szrvekkel el tudom rni, hogy a msik fl elfogadja az lls-
pontomat, akkor minden rendben van, s a megbeszls vget rt. Ha
rti az rveimet, csak nem akarja elfogadni, akkor kvetkezhet a tr-
gyals.
A klnbsg abban van, hogy a meggyzs sorn egyms rveirl
beszlgetnk, mg a trgyalson a klcsns engedmnyek kerlnek
tertkre.
/ /|GY/|/SK /|/PSZ/B/|Y/
1. Kszlj fel alaposan!
Legyl felkszlt minden szba jhet tmbl, s nem fog meg-
lepets rni!
2. Teremts pozitv lgkrt!
A cl az, hogy a trgyalpartnered ellazuljon. Hatkonyabb lesz a
trgyals, mert kpes lesz racionlisan gondolkodni. Az elejn le-
gyen egy kis csevegs, ez ltalban elg.
3. Alku #1: a msik mondjon elszr ajnlatot!
Ez az egyik leglnyegesebb alapelv. Mindenekelu ki kell tapogat-
nod, hogy a msik fl milyen alkusvban gondolkodik. rhetnek
ugyanis meglepetsek.
171 Iv. HogyAn Add el mAgAd
Nzznk egy llsinterj-pldt! Ha a cg a 400 ezres als hatr
(piaci tlag) s az 550 ezres fels hatr (ennl tbbet nem adnak
semmikppen) kzu gondolkodik, milyen szmot clszer mon-
danod? Nyilvn 600 ezret, mert alku utn a fels rtk kzelben
tudsz maradni.
De mit tudsz mondani, ha nem ismered az szmaikat? Tegyk
fel, hogy 300 ezerrel mr elgedeu lennl, ezrt 400 ezerrel nyitsz.
Alku utn megegyeztek 370 ezerben. Ez egy NYER-NYER szitu-
ci? Nem igazn. A cg nyert, te pedig veszteul.
Ha viszont elred, hogy nyisson, akkor 450 ezret ajnlanak, s
alku utn kapsz 480 ezret. EZ a nyer-nyer szituci.
4. Alku #2: rat lehetleg csak a vgn mondj!
A konkrt sszeget mindig csak a megbeszls legvgn hozd fel,
ha lehetsges! Amikor a hzetsi ignyedrl krdeznek egy lls-
interjn, amikor a meghirdeteu laksod vgs rt akarjk tudni,
vagy amikor a frjedet akarod meggyzni egy aranyrban mrt
kosztm megvsrlsrl: rat csak akkor mondj, ha elue mr
minden elnyt elmondtl!
Ha a pnzzel nyitsz, az majdnem mindig kiveri a biztostkot.
Ha azonban elmondod, hogy mennyire nlklzhetetlen vagy, a
laks milyen alkalmi vtel, s az a csods kiskosztm egyszer-
en ouhagyhatatlan, akkor eslyeid nagysgrenddel emelkednek.
Prbld ki!
5. Alku #3: nyiss magas alkusszeggel!
Elbb-utbb sznt kell vallanod. Amikor ezt a szmot kiejted a
szdon, onnantl ez lesz az alaphang. Olyan sszeget mondjl,
ami magas, de nem nevetsges! Amit mg fapofval el tudsz
mondani.
A nyitsszeg s a vgs, megegyezeu sszeg ersen sszefgg.
A szably ez: lefele tudsz menni, felfele soha. Ha a trgyalpartner
alkudni akar, elszr adjon tisztessges ellenajnlatot!
172 Az t v csodjA
6. Alku #4: a msik fl nyitajnlatra mindig mondd: SOK!
Nem ajnlatot tesznk elsre, hanem kultrlt mdon lecikizzk
az ajnlatt. Puhn vagy ersen, ez a szitucitl fgg.
Rengeteg verzi ltezik. Ha udvarias akarsz maradni, mondd:
Ennyit sajnos most nem tudunk erre sznni! Egy kzepes vlto-
zat: Ne mr, azt hiuem, bartok vagyunk! Ersebb fokozat: Mr
bocsss meg, elgurult a gygyszered?
Mirt olyan hatsos ez a technika? Azrt, mert azonnal megtu-
dod a msik fl igazi indt pozcijt, s mg a trgyals megkez-
dse elu megkapod az els rengedmnyt.
Mit tudsz tenni, ha rajtad alkalmazzk ezt a technikt? Egysze-
ren csak krdezz vissza: Mit tud ajnlani? Mris lepauintouad
a ksrletezt, a labda megint az trfeln van.
7. Hatkonyan hasznld az engedmnyek erejt!
- Engedmnyt mindig csak valamirt cserbe adj!
Amikor a msik kr valamit, soha ne mondj nemet! Japnban
lltlag ez szmt az egyik legslyosabb neveletlensgnek.
Ha egy japn zletfllel trgyalsz, soha nem fog nemet
mondani. Viszont olyan felttelt szab, amit gysem fogsz tel-
jesteni: Termszetesen tudjuk egy hnap helyeu hrom nap
alau szlltani. A felr csupn 600%-os.
Mondj teht valami ilyesmit: Igen, megnzheted a hlmet,
AMENNYIBEN elmosogatsz, s kitakartod a szobdat!
- Kreatvan keress engedmnyeket!
Olyan legyen, ami nagy rtket jelent NEKI, de kis klts-
get jelent NEKED. Pldul a knyvel felajnlja a laksa ve-
vjnek, hogy grtisz megcsinlja az ves bevallst, ha az
megveszi mg az lgarnitrt is (amit egybknt is tervezeu
megvenni).
173 Iv. HogyAn Add el mAgAd
- Kis engedmnyt mindig krj a legvgn!
A trgyals vge, kzvetlenl a megegyezs elu, klnleges
pillanat. Mindenki engedkenyebb ilyenkor. Krj mg valami
aprsgot, de ne vidd tlzsba!
Tipikus Columbo-mdszerrl van sz: Csak mg egy do-
log, Uram! Mondjuk megkaptad mr az llst: Enym lehet
az udvarra nyl szoba?, vagy laksvsrlsnl: Iu tudn hagy-
ni a kis komdot? gyis mondtk, hogy sok a btoruk!
8. Az engedmnyek felezve kvessk egymst!
Pontosan tudd, hogy milyen svban mozoghatsz! Tegyk fel, hogy
ingatlant adsz el, s 20 millit akarsz kapni, de 18 millirt mg
odaadnd! Ekkor clszer 22 millival nyitni. A svod gy nz ki:
22 20 18.
Az engedmnysorod optimlisan a kvetkez lesz: 22 21 20,5
20,2 20,1. A msik fl szmra teljesen vilgos lesz, hogy 20 mil-
li alau csak egy Uzival megtmogatva tudja a lakst tled megsze-
rezni.
A lnyeg: soha ne adj nagyobb engedmnyt, mint az elz volt!
Ha ezt teszed, abbl nem tudsz jl kijnni, mert a trgyalpartne-
red a vgletekig hzza majd az rtrgyalst, hiszen egyre jobban jr:
az r egyre nvekv temben javul az id mlsval.
9. Legyl trelmes!
Minl gyorsabban ktd meg az zletet, annl nagyobb kockzatot
vllalsz. Ne kapkodj!
Akinek srgsebb, ltalban az veszt. Legyen megoldsod arra az
esetre, ha esetleg nem jn ssze a megegyezs (Trgyalsos Egyez-
sg Legjobb Alternatvja TELA). Llekben mindig llj kszen
arra, hogy felllj a trgyalasztaltl!
174 Az t v csodjA
D|K |EJEZE
A TRGYALS LEZRSA, AVAGY MINDENKI NYER!
Figyelj oda az ellensgeidre, mert k
az elsk, akik szreveszik hibidat.
Antiszthensz
K||G/SKEZE|ES
A kifogsok vagy szebben: ellenvetsek kezelst mindenkppen
el kell sajttanod, fggetlenl aul, hogy ppen egy llst akarsz-e
megszerezni, vagy a prodat akarod meggyzni egy nagyobb vsr-
lsrl.
A kifogskezels alapszablyai a kvetkezk:
Kszlj fel mentlisan, hogy lesz ellenvets!
Mindig van; mst gondolni illzi. Gondold vgig, hogy milyen ki-
fogsokra szmthatsz, s kszlj fel rjuk! Ha megvannak a vla-
szaid, mr alig fogod vrni a megbeszlst!
A kifogs j!
A msik ember ekkor kezdi komolyan megfontolni az ajnlatot.
Inkbb dvzlni kell, mintsem megijedni tle!
A kifogsokat fogd fel inkbb krdsknt! A nincs pnzem pl-
dul ltalban azt jelenti, hogy Megr ez nekem ennyit?
A kifogs gyakran nem igaz
Mskppen: hazugsg. Azrt fllentenek, mert nemet mondani
udvariatlansgnak szmt, s sokan nem tudjk, hogyan tegyk ezt
meg negatv kvetkezmnyek nlkl.
Az egyszer megolds a mellbeszls: olyan okot mondani, ami
jl hangzik nem lehet belektni , s nincs belle srtds. Hal-
175 Iv. HogyAn Add el mAgAd
louad mr llsinterj vgn, hogy majd rtestjk? Soha tbbet
nem hallasz fellk; mr ou pontosan tudtk, hogy nem vesznek fel.
A kifogsok tesztelsre alaktouk ki az rtkestsben az n.
hagymatechnikt. Ennek lnyege, hogy krdsekkel lehmoz-
zuk a kls rtegeket, s egy ponton eljutunk a lnyeghez, a puha,
bels maghoz, esetnkben az igazsghoz.
Krdezz! Ne vlaszolj cspbl, hanem elszr igyekezz min-
dig megtudni, hogy amit halloul, igaz-e!
Tanulj meg klnbsget tenni a kifogsok kz!
Az albbiakban egy univerzlisan alkalmazhat kifogsszortroz
s vlaszgenerl receptet tallsz. A szituci: ma este szeretnl
moziba menni, de a prodnak ppen nincsen kedve semmihez, s
elraszt a kifogsaival.
Az ellenvetsek tpusai s a helyes reakcik:
a) tltsz kifogs, aminek nincsen realitsa (Erre egy rval
ele mr gysem kapunk jegyet!): trj ki elle!
b) Tbb informcira vonatkoz krds (Mit mondtl, mirl is
szl ez a lm?): vlaszold meg rszletesen!
c) Tudlkos okoskods (Szerintem az sszes mozi rvidesen be
fog zrni, mert jnnek a szmtgpes tvk, s): dicsrd meg,
s maradj nyugodt!
d) Szemlyedre vonatkoz beszls (Mert te llandan mennl,
mint a mrgeze egr!): meg se halld!
e) Vals ellenvets (Ha most elmegynk, sosem lesz meg a tapt-
zs!): vlaszold meg lnyegre tren!
A pro vlaszads forgatknyve:
a) Hallgasd vgig a msikat!
b) Reaglj mindenre nyugodtan!
c) A vlasz elu tarts egy kis sznetet!
176 Az t v csodjA
d) Mosolyogj: Pontosan mit rtesz ezalau?
e) Dntsd el, hogy amit halloul, az kifogs vagy tny!
f ) Adj igazat a msiknak, s csak ezutn hozakodj el a sajt r-
veiddel!
g) Soha ne vitatkozz!
\|SSZ/d/S|/S KEZE|ESE
Nem minden trgyals vgzdik eredmnnyel. Tudnod kell kezelni a
visszautastst, mert ha rzelmileg kizkkensz, akkor ritkn tudsz he-
lyesen gondolkodni, s rossz reakciid lesznek. A vgs cl annak el-
rse, hogy egyltaln ne flj aul, ha nemet mondanak.
A visszautasts kezelsnek alapszablyai:
= Mkdtesd a Nagy szmok Trvnyt!
Sokszor kell prblkoznod, amg sikerl elrni a clod, brmi is le-
gyen az. Kzben sokszor kapsz nemet, amitl a szemed se rezdl-
jn, mert a NEM a clelrs folyamatnak termszetes mellkter-
mke.
= Ne vedd szemlyes srtsnek a visszautastst!
A msik embernek is megvannak a sajt cljai. Mirt egyeznnek
meg ezek a te cljaiddal? A visszautasts nem a szemlyednek szl,
hanem az ajnlatodnak.
= Ne hagyd, hogy befolysoljon EGY ember negatv vlemnye!
A clodra fkuszlj, ne arra, hogy nha az odavezet ton elutasta-
nak! Legkzelebb sikered lesz!
177 Iv. HogyAn Add el mAgAd
AMIT MINDENKPPEN TUDNOD RDEMES
NMAGAD ELADSRL
- A 21. szzadban a szakmai tuds nmagban mr nem elg!
- Sajttsd el a hatsgyakorls 6 univerzlis trvnyt!
- A VEV a kirly!
- A vsrlsi dnts MINDIG rzelem hatsra szletik meg.
- A msik fl szmra nyjtou elnykre fkuszlj!
- Az rtkests egyenl az energiatvitellel.
- Minden a kapcsolatptssel indul.
- Azokat keresd meg, akiknek rd van szksge!
- Tartsd be az rtkestsi folyamat AIDA-modelljt!
- Mindig nlad legyen a versenyelny!
- Tanuld meg a karizmatikus jelenlt kpessgt!
- Legyen kifogstalan a klsd!
- Bzz magadban!
- Legyl proh trgyal!
- Kezeld hatkonyan az ellenvetseket!
- Ne ssn ki rzelmileg a visszautasts!
V. RSZ
NSZABOTZS-MESTERKURZUS:
A MAGYAROK S AZ EGSZSG
181 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
E|S |EJEZE
PACAL, CSLK, PLINKA
(EGSZSGES TPLLKOZS MAGYAR MDRA)
Az ember az egyedli llny, amelyik elg okos ahhoz,
hogy olyan betegsgeket gygytson,
amelyeket a sajt ostobasga okozo.
Anonymus
K|Z/||/G / |ENYEGE
Cljainkat ebben a fldi ltben kizrlag hzikai testnkkel tudjuk meg-
valstani. Hogy mi volt szletsnk elu, s mi lesz hallunk utn,
arrl lehet s kell is elmlkedni, ez azonban nem vltoztat azon a
tnyen, hogy iu, a fldn csak egszsges tesuel tudunk ltezni. Aki
beteg, annak nincsen elg energija s nem tud teljes letet lni.
A felvezetben mr emlteuem, hogy az egszsg tmakre proble-
matikus terletnek szmt az albbiak miau:
Ahny ember, annyi vlemny
Nincs mg egy terlet a focin kvl , amihez ennyien rten-
nek. Legyen sz a kvrl, a vitaminokrl, a tejrl, a fszerekrl
vagy a ntha kezelsrl, mindenkinek megvan a tuti vlemnye.
Az egszsggy a betegsgrl szl
Nyelvnk csak az orvos-beteg szkapcsolatot ismeri. Brmely ms
szolgltatsnl gyfelekrl beszlnk, az egszsggyben ami
szintn szolgltats azonban betegekrl. Orvoshoz csak beteg
megy, akit meg kell gygytani. A megelzs szba sem kerl.
A pcienseket az orvosok nem tekintik partnernek
A magyar orvosok tbbsge bizonyos felsbbrendsgi rzssel
tekint a tbbi emberre. Megszoktk, hogy a panaszok felsorolsa
182 Az t v csodjA
utn komor arccal latin szavakat kell rni a vizsglati lapra, s n-
hny recept tadsa utn elg annyit mondani: Ezeket szedje be,
s egy ht mlva jjjn vissza! Mr csak az hinyzik: Ennyi volt.
Lelphet!
Civilizlt orszgokban ez mskppen van. Egy nmet vagy egy
svd orvos elmagyarzza a betegsg lnyegt, felvzolja a lehet-
sges megoldsokat, s aztn a pcienssel kzsen megkeresik az
optimlis megoldst. Krlbell ktnemzedknyi a lemarads,
nagyjbl annyi, ahny ve az ingyenes egszsggy valsgtl el-
rugaszkodou kommunista utpija megszleteu.
Tl elmletiek s ltalnosak az egszsgrl szl knyvek
Br az elmlt 2-3 vben javult a helyzet, mg mindig fennll, hogy
a boltokban kaphat, egszsgrl s letmdrl szl knyvek k-
zu csak nhny az, amelyik magas sznvonal S laikus szmra is
kzrthet.
Rengeteg j knyv van az egszsges letrl, ahogyan azonban
a felvezetben is emlteuem, legtbbjk tlbonyoltja a tmt.
A htkznapi felhasznl a lnyeget akarja tudni: Mit kell tennem,
hogy egszsges maradjak? Nem rdeklik hossz eszmefuuat-
sok; rvid, clratr, ugyanakkor magas szakmai sznvonal, egy-
szer nyelven rt knyveket akar olvasni.
Az egszsgrl szl rsz ennek szellemben rdou. Rvidsghez
kpest a tbbi rsszel sszehasonltva arnytalanul sok knyvet, hang-
anyagot s cikket olvastam el, hallgauam meg s tanulmnyoztam t,
hogy ez a pr oldal megszlethessen.
A vgeredmnyt termszetesen orvos lektorlta, hogy szakmai tve-
dsek ne legyenek benne, a szndkomat azonban ez nem mdostot-
ta: legyen rvid, clratr, szakzsargont elkerl s a mindennapokban
azonnal alkalmazhat az informci. Vgjunk is bele!
183 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
Az egszsges let kt sszetevje:
1. Egszsges tpllkozs.
2. Egszsges letmd.
Ebben a fejezetben elszr az egszsges tpllkozs krdskrt
fogjuk megvizsglni.
EGESZSEGES SZdPE|EE|EK
Nem azrt vagyok vegetrinus,
mert szeretem az llatokat,
hanem mert utlom a nvnyeket.
Anonymus
A legels krds, amit meg kell vlaszolnunk, hogy milyen legyen az t-
rendnk. Kezdjk teht ezzel! A tudomny jelenlegi 2011 llsa sze-
rint az albbi telek tekinthetk minden vitn fell llan egszsgesnek:
Friss gymlcs
Anyukd is mondta, hogy egyl sok almt. Igaza volt. Annyi vlto-
zou csak, hogy kimutathatan lecskkent a gymlcsk s a zld-
sgek vitamintartalma, ezrt tbbet kell bellk fogyasztani.
Minl frissebb egy gymlcs, annl rtkesebb. Akkor a legjobb,
ha most szedtk le a frl, mert vitamintartalma mg 100%-os.
Zldsg
Ha sok zldsget eszel, egyszeren nem tudsz hibzni. Relatv ala-
csony az energiatartalma nem hizlal , s a legtbb zldsgben
rengeteg a rost, ami rendben tartja az emsztst.
Teljes kirls gabonbl kszlt pkru s gabonapehely
A modern ember tkezsben a sok rlet kzl az egyik a fehr
kenyr imdata. Mirt jelent ez problmt? Azrt, mert a fehr ke-
184 Az t v csodjA
nyr ellltsa sorn minden rtkes tpanyagot kivesznek a gabo-
naszembl.
Kizrlag teljes kirls gabonaipari termkeket fogyassz! Meg-
lepen nehezen lehet ezekhez hozzjutni, s akkor is nagyon dr-
gk. Mi ouhon stjk a kenyeret teljes kirls lisztbl; gy fele
ron ki lehet hozni.
A teljes kirls lisztbl kszlt kenyeret gy lehet megismerni,
hogy ha rlsz, nem lapul be. Egy flkils fekete kenyrnek olyan
hzsa van, hogy kisebb szarvast el lehet ejteni vele. A knny ke-
nyr nem teljes kirls.
Alacsony zsrtartalm tejtermkek
vtizedek ta folyik a vita azon, hogy a tejtermk egszsges-e vagy
sem. A vlasz egyszerbb, mit gondolnnk: igen is, meg nem is.
Ezrt is vitznak rajta. A problmt a tej zsrtartalma okozza.
Az llati zsiradkban jellemzen telteu zsrok tallhatk, ami
kros az egszsgre. Ezall a tej sem kivtel. Mivel azonban gaz-
dag kalciumban s fehrjben, elnzik neki ezt a kis hibt.
A megolds: cskkenteu zsrtartalm lehetleg 0,1%-os tej-
termkeket fogyassz! gy kikszbld a htrnyokat, s megtar-
tod az elnyket.
Csirke- s pulykamell
A vrs hsok krosak az egszsgre. Sajnos. Aki ebben az orszg-
ban nu fel, annak a j kis sertskaraj, borjszegy s trsai csods
zeket idznek. A gond az, hogy ha vekig ilyen trenden lsz, ak-
kor id elu megbetegszel.
Megint csak az llati zsiradkkal van a problma. Ki kell teht
vlasztani azokat a hsokat, amelyek a legkevsb zsrosak. Ezek a
szrnyasok, s ezen bell is a pulyka- s csirkemell.
Hal
A hal egyrtelmen egszsges tel, br hal s hal kzu is van k-
lnbsg. Legegszsgesebb a hideg tengerekben l mlyvzi halak
185 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
fogyasztsa, mert kevsb zsrosak, s jellemzen sok bennk az
omega-3 nev, rrendszerre kedvez hats teltetlen zsrsav.
Fogyassz hetente legalbb ktszer grillezeu mlytengeri halat!
Ezek a halfajtk lazac, hering, pisztrng, tkehal jellemzen
fagyasztou llapotban kaphatk, sokszor meglepen kedvez ron.
Tea
Folyadkbevitelre a vz utn a tea a legjobb vlaszts. leuani ha-
tsa kivl, s ellenttben a kvval fogyasztst nehz tlzs-
ba vinni. Ha koneinra van szksged, inkbb tet igyl, mint kvt!
A zld tea a legegszsgesebb, mert nem fermentlssal kszl,
s ezrt tbb antioxidnst tartalmaz. Ha teheted, igyl napi 3-5 cs-
sze zld tet!
Olvaolaj
tkezshez az olajbogy hideg eljrssal trtn els sajtolsakor
kapou extra szz olvaolaj az idelis. Kutatsok szerint a konyhai
olajok kzl ez a legkedvezbb leuani hats. Ktszer-hromszor
drgbb, mint pldul a napraforgolaj, viszont jval egszsge-
sebb.
Fszerek
Szinte mindegyiknek van valamilyen pozitv leuani hatsa: bi-
zonyos fszerfajtk antioxidnsokat tartalmaznak, msok gyulla-
dscskkent vagy emszts elsegt hatsak. Kzs jellemz-
jk, hogy zfokoz hatsuk miau alkalmazsukkal cskkenthet a
sfogyaszts.
Kevesebb zsr, olaj, liszt s egyb adalk, tbb fszer: babrle-
vl, kakukkf, rozmaring, bazsalikom, kapor, curry, csili, majorn-
na, oregn, kmny, fahj, s mg ezer msik fajta. A kulcs a mr-
tkletessg.
186 Az t v csodjA
/Z EGESZSEG|E |EG\ESZE|YESEBB ,ME|GEK
Pincr: 6 vagy 12 szeletre vgjam a pizzt?
Szke: hatra elg lesz, nem vagyok olyan hes.
A mreg szt nem kell sz szerint rteni, csupn arrl van sz,
hogy az albbi listn szerepl telek rtalmasak az egszsgre, s fo-
gyasztsuk hosszabb tvon betegsget okoz. Felmerlhet a krds,
hogy akkor mirt engedik ket forgalmazni? Azrt, mert a kormny
nem az egszsges telekrt felels, hanem azrt, hogy legyen elegen-
d lelmiszer.
Jelen knyv terjedelme nem teszi lehetv, hogy mindegyiknl
megindokoljuk, mirt kaptk ezt az elreuent sttuszt. Az irodalom-
jegyzkben tallhat knyvek rszletesen feltrjk az okokat.
Sajnos a listn szerepl telek legtbbjt ppen hogy lvezeti cikk-
nek tekintjk, s nnepi alkalmakkor szoktuk fogyasztani. Ha nem
is tudunk emiau teljesen lemondani mindegyikrl, trekedni kell
fogyasztsuk mrsklsre.
A mrgek listja:
e Pizza, hot dog, hamburger.
e Slt krumpli s chips.
e Margarin.
e Fehr kenyr.
e Torta, stemny s tsztaflk.
e Jgkrm.
e dessg s kekszflk.
e Cukrozou gabonapehely.
e Sznsavas dtitalok s cukrozou gymlcslevek.
e A hrom fehr mreg: s, cukor s fehr liszt.
e Kolbsz, szalonna, felvgouak.
e Minden olajban vagy zsrban slt tel.
187 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
/Z EGESZSEGES /P|/|KZ/S /|/NYSZ/B/|Y/|
Lelkipsztor: Pistike, imdkoztok ebd el?
Nem, az anyukm jl fz.
1. Az vagy, amit megeszel.
Szakrtk szerint egy v alau sejtjeink 98%-a kicserldik. Mivel a
ptls csak teleinkbl szrmazhat, ezrt sz szerint egyenlk va-
gyunk azzal, amit megesznk.
2. Ne jutalmazd magad evssel!
Ha az letedben meglev frusztrcikra az tel jelenti a megoldst,
abbl nem fogsz jl kijnni. Tlsly s egszsggyi problmk
lesz a kvetkezmny. telnk s italunk ktsgtelenl nyjthat lve-
zeteket, meg kell tanulnunk azonban mrtkkel lni velk!
3. Alakts ki egszsges trendet s tartsd meg egsz letedben!
Azoknak az tkezsi szoksoknak van igazn rtelme, amelyek szo-
kss vlnak s beplnek letnkbe. Mindig automatizmusok
kialaktsra trekedj, mint pldul egy egszsges bevsrllista
kialaktsa! Knny megjegyezni: olyat nem veszel, ami nem sze-
repel rajta.
Jobb kzputasan egszsgesen tkezni, mint folyton libikkzni
a kt szlssg kt htig szuperegszsges trend, aztn kt h-
tig bnzs kzu.
4. tkezz 3 rs idkznknt!
Azrt hromrnknt, mert nagyjbl ennyi ideig tart az elz t-
kezs megemsztse. Ez naponta 5 tkezst jelent, ha azonban ez
nem lehetsges, akkor is ragaszkodj a minimum hromszori evs-
hez. Nem kell mindig terteu asztalra gondolni, egy alma is meg-
felel pldul tzraira (igen, pont gy, mint az oviban; az v nni
tudou valamit).
188 Az t v csodjA
5. Felkels utn 1 rn bell mindig reggelizz!
Mindenki ismeri azt a j tancsot, hogy reggelizz, mint egy kirly,
ebdelj, mint egy polgr, s vacsorzz, mint a koldus. Sokig ezt va-
lamifle sztahanovista jelmondatnak gondoltam, aminek nincsen
semmilyen gyakorlati jelentsge. Reggel egyltaln nem vagyok
hes, mirt kellene akkor teleennem magam?
Kiderlt azonban, hogy ez a rgi monds nagyon is megllja a
helyt. Ha nem eszel dlig, akkor 14-18 rig zemanyag nlkl
hagyod a testedet. Az anyagcsere lelassul, a szervezet hezsi zem-
mdra kapcsol, ami vgl izomvesztshez s a fls zsr lerakd-
shoz vezet.
A reggel beviu kalrikat radsul jval nagyobb esllyel dolgoz-
zuk le, hiszen napi tevkenysgeinkhez energia kell. Alvs kzben
lelassul az anyagcsere, teht a ks esti tkezs ilyen szempontbl
nem szerencss.
6. Ne fogyassz nomto sznhidrtokat!
Mole n panasza: Lakik bennem egy vkony, kicsi n,
aki kiablni szoko, hogy engedjem ki.
Ilyenkor stit kell neki adni, s akkor elhallgat.
Egy anyuka elviue Mahtma Gandhihoz a kisht, s megkrte, hogy
beszljen a hval:
Mondd meg neki, nagy Mahtma, hogy ne egyen cukrot!
Gandhi csak ennyit mondou:
Kt ht mlva hozd vissza a hadat.
Az asszony meglepdu, de megksznte, s a megbeszltek szerint
kt ht elteltvel vissza is trt a hval. Gandhi a gyerek szembe n-
zeu, s azt mondta:
Ne egyl cukrot!
Hlsan, de meghkkenve krdezte meg a n:
Mirt mondtad azt, hogy kt ht mlva hozzam vissza? Kt ht-
tel ezelu is megmondhauad volna neki ugyanezt.
189 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
Gandhi mosolyogva vlaszolt:
Kt huel ezelu mg n magam is euem cukrot.
A stemnyek, kekszek, tortk s ms cukrszati termkek komoly
veszlyt jelentenek egszsgnkre. Az okok tbbsgt ismerjk:
hizlalnak (ez nmagban slyos rv), rtalmas anyagokbl kszl-
nek (fehr liszt, cukor, hidrognezeu nvnyi zsiradk), s hasznos
tpanyag szinte egyltaln nem tallhat bennk.
Van mg egy ok: a hnomtou sznhidrt fel-al rngatja a vr-
cukor szintjt a vrben. Alacsony vrcukorszintnl lement a cuk-
ra megjelennek a tnetek: szdls, melygs, rosszullt, ala-
csony energiaszint. Mindezt egy jabb adag stivel knnyedn
tudjuk csillaptani, s szp lassan kialakul a fggsg.
A lnyeg: teleid zme SSZETEl sznhidrt legyen, mint:
burgonya, rizs, bab, zabpehely, brokkoli, sprga, zldbab, karhol, s
hasonlk! Mg egyszerbben: zldsg vagy gabona.
7. Igyl naponta 2-2,5 liter vizet!
Az emberi test 60-70%-a vz, amelynek ptlsa ltszksglet. A szer-
vezetben lv vz biztostja a megfelel vrnyomst, rszt vesz az
emsztsi s felszvdsi folyamatban, valamint a salakanyagok ki-
vlasztsban. A vzhiny slyos tneteket okoz: fejfjst, szdlst,
koncentrci-hinyt, hnyst, akr julst is.
Tiszta vizet igyl, ne cukros leveket! Valamilyen rejtlyes ok
miau a mai emberek nem tudnak meglenni Coca-Cola, dobozos
gymlcsl (a valsgban legtbbszr 12-25%-nyi srtmny-
bl kszlt cukros vz) s trsaik nlkl. Aki vizet iszik, az is boltbl
hurcolja haza a drga soha meg nem poshad, milyen csods! s-
vnyvizet.
Szerezz be egy minsgi vztiszttt, s onnantl csak vizet vagy
tet igyl! Idnknt fogyaszthatunk mst is alkohol, kv, dt-
ital mint lvezeti cikket, de ne ezek az italok fedezzk napi folya-
dkszksgletnket!
190 Az t v csodjA
8. Termszetes, alacsony feldolgozosg teleket vlassz!
Vsrlsnl alapszably, hogy kerld el azt az lelmiszert, ame-
lyik be van csomagolva, s a htoldaln a szveg az sszetevk
(ingredients) szval kezddik. Ha termszetes ellenrzst alak-
tunk ki a tlhnomtou telek irnt, akkor legalbb a legveszlye-
sebb mrgeket kiszrhetjk.
9. Egyl naponta hromszor zldsget a teljes sznsklbl!
Fontos, hogy minden sznbl piros, srga, zld, lila, fehr
legyen a tnyron, mert a szn mutatja meg a benne lev tpanyag
fajtjt.
A mai fagyasztsi technikk melleu a mlyhtu zldsget is
nyugodtan fogyaszthatjuk. Termszetesen a friss lenne az idelis,
azonban a fagyasztou is megrzi a tpanyagok nagy rszt.
10. Egyl naponta ktszer-hromszor iss gymlcst!
Kzbls tkezsnek pldul tkletes egy bann vagy egy alma.
rdemes nagyobb ttelben vsrolni gymlcst, amennyiben el
tudjuk trolni anlkl, hogy megromolna. Ha ez nem lehetsges,
akkor hetente egyszer-ktszer tba kell ejteni a zldsgest.
Ez is csak egy szoks. Brmelyik csaldtag meg tudja tenni. Ha
hziasszony vagy, rbzhatod a frjedre is, csak tudd, hogy soha
nem fog neki magtl eszbe jutni. Mindig meg kell bzni a feladat-
tal, viszont akkor boldogan megteszi!
11. Egyl magas rosartalm teleket!
A rost rendben tartja az emsztsnket. Anle kataliztorknt m-
kdik bemegy s kimegy , viszont amikor tvozik, visz mag-
val mindent, ami nem oda val (mondtam, hogy kerlni fogom a
szakzsargont).
Magas rosuartalm telek: zldsg, gymlcs, gabonaflk,
magvak. Megint csak oda lyukadunk ki, hogy heti ktszer menj el
a zldsgeshez! Ez az egyedli bolt, ahol ha bektu szemmel tl-
td tele a kosaradat, akkor se tudsz tvedni!
191 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
12. Felejtsd el teljesen a margarint!
A margarin az lelmiszeripar egyik legnagyobb flrevezetse. Alap-
tlete onnan szrmazik, hogy a vaj drga, s htuen kkemny. Ke-
nyrre kenhet zsiradkra azonban risi az igny, ezrt Franciaor-
szgban 1869-ben szabadalmaztauak egy olcsn gyrthat, sokig
eltarthat s knnyen kenhet jfajta zsiradkot. Ez volt a margarin.
A margarint nvnyi olajokbl lltjk el hidrognezssel.
Rendkvl stabil vegylet jn gy ltre, vekig eltarthat, kl-
nsebb hts vagy konzervls nlkl. Az eljrs sorn keletkez
transzzsr azonban az emberi szervezetre rendkvl rtalmas.
A margarin helyeuestse nehz feladvny, pontosan ezrt is
terjedt el ennyire. Nhny tlet: kenhet sajt, ajvr, padlizsnkrm
vagy ms zldsgkrm, de mg a vaj is jobb alternatva. A lnyeg:
felejtsd el a margarint!
13. Cskkentsd a telte zsrok fogyasztst!
Minden zsr s olaj ktfajta zsr illetve a zsrokat alkot zsrsavak
kombincijbl ll. Az egyik a telteu zsr, ami szobahmrskle-
ten jellemzen szilrd llag. Tbbsgben llati eredet, mint pl-
dul a vaj, a libazsr, vagy a disznzsr.
A msik zsrfajta a teltetlen zsr, ami jellemzen folykony szo-
bahmrskleten, s tbbsgben nvnyi eredet, mint a diolaj,
a lenolaj, a szjaolaj, a napraforgolaj, a repceolaj, s az olvaolaj, de
lehet llati is, mint a halolaj.
A telteu zsrok a rosszhk, a teltetlen zsrok a jhk. Ha en-
gem krdezel, nekem ez gy kompliklt. Az egyszeren megjegyez-
het verzi: az llati zsr nem j az egszsgnek, a nvnyi olaj j
az egszsgnek.
14. Ne fogyassz szalmit, kolbszt s felvgoakat!
Okok: lsd az elz pontot. s mg egy: az elkszts mdja. Bis-
marck, a Vaskancellr mondta: A trvny olyan, mint a kolbsz:
jobb, ha nem tudod, hogyan kszl!
192 Az t v csodjA
Ha rendszeresen fogyasztasz prizsit, olasz szalmit, virslit, s
hasonl szrnysgeket, javaslom, egyszer menj el egy hszem-
be, s nzd meg, hogyan s mibl kszl. Nekem erre 20 ve
egyszer mdom nylt, s azta ezeket az teleket elkerlm,
ha tehetem. Komolyan, nzd meg egyszer!
15. Lefekvs el 2-3 rval ne egyl!
Ha annyi hszezresem lenne, ahnyszor ezt a szablyt megszeg-
tem, akkor nem lenne anyagi gondom letem vgig. Minden-
esetre ez nagyon fontos alapelv; az jszaka, az alvs a kivlaszts,
a mregtelents idszaka.
A ksi vacsora megzavarja ezt a folyamatot. Szoktuk gy is mon-
dani, amikor rosszat lmodtunk, hogy a tl bsges vacsora megfe-
kdte a gyomrunkat. Lsd 5. pont: este tkezz gy, mint a koldus!
16. Minimalizld a konyhas fogyasztst!
Amikor kevs st visznk be szervezetnkbe, az is betegsget
okozhat, viszont ez utbbi veszly a modern embert nem igazn
fenyegeti. Mirt nem?
A csavar s egyben az igazi veszly ou van, hogy a konyha-
s kivl tartstszer. A kzpkorban ezrt volt akkora rtk egy
sbnya. Mestersges hts hinyban elssorban sval tartstot-
tk az teleket.
Ma sincs msknt. Elg megnzni a cmkket: majdnem minden
feldolgozou lelmiszer tartalmaz konyhast. Teht ha nem szol,
akkor is a napi minimum tbbszrst viszed be a szervezetedbe.
A tlzou sfogyaszts szmos betegsget, tbbek kzu magas
vrnyomst okoz. Szokj le teht a kln szsrl, s mindig keresd
a rejteu st az telekben!
17. Kevs koeintartalm italt igyl!
A konein kivl lnktszer, azonban nem teljesen rtalmatlan.
Egyrszt kimossa a szervezetbl az egszsges, p csontokhoz
193 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
nlklzhetetlen kalciumot, msrszt a legjabb kutatsok sze-
rint nveli a szvbetegsgek kockzatt. Korltozd teht a klaf-
lk, energiaitalok s a kv fogyasztst!
18. SOHA ne egyl olajban vagy zsrban slt telt!
A felhevteu olaj karcinogn (rkkelt) anyagokkal lesz tele,
ezenkvl az tel megszvja magt a zsiradkkal. Ha hst stsz,
grillezd, prold, vagy ssd stben, esetleg olaj nlkl, specilis
serpenyben! Soha ne edd meg a tlstu, vagy kicsit meggeu
teleket!
19. Egyl sok omega-3-tartalm telt!
Ahogy azt korbban mr emlteuk, az omega-3, n. esszencilis
teltetlen zsrsav leuani hatsa rendkvl kedvez; segt megelzni
a szv- s rrendszeri betegsgek kialakulst. telek, amelyekben
sok omega-3 tallhat: mlytengeri halak hsa, olajos magvak (k-
lnsen a di), leveles zldsgek, lenmagolaj, repceolaj, olvaolaj.
20. Egyl lassan!
15-20 perc kell, amg az agy rzkeli a gyomor telteusgt. Ha
azonban valaki nagyon hes, hajlamos behabzsolni az telt, mielu
letelne a negyedra.
Ez a rossz szoks hosszabb tvon elhzshoz vezet. Ha megta-
nulsz lassan enni, az segteni fog karcssgod megrzsben.
21. Ne koplalj!
A fogykra legkevsb hatkony mdszere, ha alig vagy egylta-
ln nem esznk. Ez a mdszer azrt nem mkdik, mert ha a test
nem kap elg telt, akkor hezsi zemmdba kapcsol t.
Az zenet a kvetkez: nincsen elg ennival, ki tudja, meddig
marad gy, jobban teszed, ha alkalmazkodsz hozz. A szervezet az
anyagcsere lelasstsval vlaszol. Hiba esznk keveset, egy pon-
ton tl nem fogunk fogyni.
194 Az t v csodjA
22. Szedjl folyamatosan trend-kiegsztket!
Kutatsok igazoljk, hogy a 21. szzadi vroslak tipikus trendje
csak a legritkbb esetben tartalmaz minden szksges vitamint s
nyomelemet. A megoldst az trend-kiegsztk jelentik.
Fontos megjegyezni, hogy az n. ajnlou napi adag csupn a
vitaminhinyos tnetek megelzst biztostja. A C-vitamin ese-
tben pldul a skorbutot mr napi 50 mg is megelzi, mgis sok
orvos 500 -1 000 -2 000 mg napi bevitelt javasol msok ezt vitat-
jk , mert nagy mennyisgben a napi kirls ellenre valamilyen
mdon mgis ki tudja fejteni a hatst.
letkortl s letmdtl fggen mindenkinek ms s ms
a szksges mennyisg. Clszer orvossal konzultlva kialakta-
ni a pontos mennyisget. Amire kiemelten rdemes hgyelni: kal-
cium (csontok psge miau), C- s E-vitamin (antioxidnsok a
szabad gykk ellen), illetve az omega-3 (a szv- s rrendszer
egszsgrt).
23. Ne fogyassz alkoholt!
Ne igyl, ha vezetsz! Mg kiltygteted.
Anonymus
Igen, tudom, hogy az rrendszerre napi kt deci vrsbor jtkony
hats. A krdsem, hogy akkor is meginnd, ha jtkony ha-
ts ide vagy oda olyan ze lenne, mint a tmny citromlnek, r-
adsul semmilyen jtkony kbultsgot nem okozna? Ugye hogy
nem?
Az alkohol mreg s kbtszer, csak trtnetesen leglis, mert
az llam a forgalmazsbl risi mennyisg jvedki adt szed
be. Betiltsa nem vezet eredmnyre kt negatv plda az Egyeslt
llamok s a volt Szovjetuni , ezrt inkbb prohuermelsre
hasznljk a kormnyok.
Legslyosabb hatsa, hogy hozzszokst okoz, s emiau a napi
ktdecis korltot sokan nem tudjk betartani. Minden tizedik ma-
195 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
gyar alkoholproblmval kzd. Ne legyl kzuk; ha teheted,
egyltaln ne fogyassz alkoholt!
A fenti aranyszablyok tartalmazzk azokat az informcikat,
amelyek az egszsges trend kialaktshoz szksgesek. A kvetke-
z fejezetben azt nzzk meg, hogy miknt lehet mindezt megtmo-
gatni egszsges letmddal.
196 Az t v csodjA
M/SD|K |EJEZE
K! vGPL A GYEP!YA!
(EGSZSGES LETMD MAGYAR MDRA)
Senki nem reg addig, amg nem engedi,
hogy lmai helyt tvegye a megbns.
John Barrymore
1. Legyl spiritulisan rendben!
1996. oktberben a proh kerkprversenyznl, a 25 ves Lance
Armstrongnl hererkot diagnosztizltak. A rk ekkor mr utet
okozou a tdejben, a hasregben s az agyban. Azonnal meg-
operltk, s intenzv kemoterpis kezelst indtouak el nla,
ami hrom hnapig tartou. Az orvosok utlagos bevallsa szerint
Armstrongnak csupn 3% eslyt adtak a tllsre.
Lance Armstrongot 1997-ben egy vvel betegsgnek diag-
nosztizlsa utn gygyulu nyilvntouk. letfelfogsa, men-
talitsa s testalkata radiklis vltozson ment t betegsgnek
ksznheten. Nyolc kilt fogyou, szikrabb leu s szlksabb
izomzat. Br betegsge elu is rt el kisebb eredmnyeket, karrier-
jnek cscsa csak ezutn kvetkezeu.
Armstrong 19992005 kzu ht alkalommal vgzeu els helyen
a Tour de France-on, a vilg legrangosabb orszgti kerkprverse-
nyn. Rajta kvl ez mg soha senkinek nem sikerlt. Mindezt egy
olyan ember rte el, akinek az letrt nhny vvel korbban egy
lyukas garast sem adtak volna.
Lance Armstrong csodlatos gygyulst csak orvosi szempon-
tok alapjn nem lehet megmagyarzni, mert elssorban lelki okok-
ra vezethet vissza. Lance meg akart gygyulni, mert a vilg legjobb
biciklistjv akart vlni. s azz vlt.
197 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
Ma mr egyrtelm, hogy a llek megbetegtheti a testet. Ez a
pszichoszomatikus betegsg. Msrszt azonban a llek gygytani is
tud. Az egszsges letmd teht az egszsges gondolkodsmd-
dal kezddik.
2. Ne kvesd a tbbsget!
A temetk tele vannak nlklzhetetlen emberekkel.
Charles de Gaulle
A magyar emberek tbbsgnek ngyilkos az letmdja. Ezt akarod
kvetni? Magyarorszgon a frhak vrhat letkora 70 v, a nk 77
v, mg a szomszdos Ausztriban ez a kt szm 77 s 82 v. Mi vl-
tozik meg az alau a 120 km alau, mg Szombathelyrl Grazba rnk?
A magyarok tbbsge valamit egszen biztosan rosszul csinl let-
md tekintetben. Ne kvesd teht a tbbsget, mert rsze leszel a
statisztiknak!
3. Tartsd meg az idelis testslyodat!
Ne hzz meg, s ne fogyj le nagyon! Konkrtan: testsly ingadoz-
sod ne haladja meg az 5%-ot! Ha az idelis slyod 60 kg, akkor ez
plusz/mnusz 3 kg. Rengeteg j knyv van a tmrl, szerezz be n-
hnyat, ha a fogys gondot jelent!
4. Ne dohnyozz!
A dohnyzs nem hatreset, mint a kv vagy az alkohol, hanem
egyrtelmen kros. A dohnyzs vekkel megrvidti az ember le-
tt, radsul az utols veid j rszt biztosan betegen fogod lelni.
Megri?
5. leted vgig vegyl be napi egy aszpirint!
Egyrtelmen bizonytou, hogy a napi egy kis dzis aszpirin
kzel 40%-kal cskkenti a szv- s rrendszeri megbetegedsek koc-
kzatt. Ha tbb rizikfaktor is fennll, rdemes megfontolni a sze-
dst.
198 Az t v csodjA
Vigyzat! Az emberek negyednl gyomorproblmkat okozhat
az aszpirin szedse. Mielu elkezded szedni, mindenkppen kon-
zultlj orvossal!
6. Tartsd kontroll ala a betegsgeidet!
Ha nincsen, akkor trdre, imhoz! Nem marad azonban rkk gy,
ezrt rutinszeren vizsgld magadat, s hgyelj a problmra utal
gyans jelekre! Lehet ez rosszullt, fjdalom, vrzs, duzzanat; br-
mi szokatlan, amit korbban nem tapasztaltl.
Nlunk, magyaroknl, fleg a frhaknl van egy klasszikus elme-
zavar, ami az x ve nem voltam orvosnl, tlem hen is halhatn-
nak! mondatban jut kifejezdsre, prosulva egy Harrison Ford-os,
csibszes flmosollyal.
Valahol ez biztosan le van rva egy titkos macskdexben:
a vezrhm nem jr orvoshoz! Csak meghal; nagyjbl kilenc
vvel korbban, mint egy svjci vagy egy svd. letnek utols 15
vt pedig krnikus betegsgeivel kzdve vegetlja vgig.
7. Vgezz heti minimum 3 x 30 perc testedzst!
A hatvanadikat taposom;
nekem ennyi testedzs bven elg.
Mark Twain
Nem vagyok egy sportember. Soha nem rdekelt az letnek ez a r-
sze, s nem is voltam soha j benne. A fldi letre kapou testnk
karbantartsa azonban mindenkit engem is rknyszert, hogy
ezzel a terleuel is foglalkozzon, mert betegen semmi mst nem tu-
dunk rmmel s jl vgezni.
Amikor elmerltem a tmban, elssorban az rdekelt, hogy
mennyi a testedzsre fordtand minimlis id, amivel egszsgn-
ket megrizhetjk. Minden orvos s sporual foglalkoz szakember


199 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
msra eskszik, tbb tucat ajnls tvizsglsval azonban mgis-
csak kiju egy szm: heti hromszor harminc perc.
Talld meg az letkorodnak megfelel gyakorlatokat, s ha szk-
sgt rzed, konzultlj szakemberrel! Fordtsd ezt az idt testmoz-
gsra, mert egyrtelmen megtrl!
8. Rendszeresen menj el orvosi szrvizsglatokra!
Marie Fredriksson s Per Gessle Svdorszgbl indult a popvilg
meghdtsra. Plyafutsuk alau tbb mint 70 milli lemezt adtak
el, s slgereik mint a Joyride vagy a Listen to your heart az egsz
vilgon ismeru teue zenekaruk nevt. k keuen a Roxeue.
2002. szeptember 11-n Fredriksson eszmlett veszteue ouho-
nban. Az orvosok a kivizsgls utn agydaganatot diagnosztizl-
tak nla, s mg abban az vben megmtuk. A rosszindulat tu-
mort sikeresen eltvoltouk, de Marie a mtt utn nem volt kpes
tbb olvasni s szmolni, jobb szemre megvakult, s jobb oldal-
ra rszlegesen megbnult.
Hrom vig tartou a kzdelem a rk uteivel s a rehabilitci ne-
hzsgeivel. A kezelseket 2005 oktberben sznteuk be. Marie
Fredriksson csodba ill mdon majdnem teljesen meggygyult.
Ha a Roxeue nekese odahgyelt volna a tnetekre, s alveti ma-
gt a szrvizsglatoknak, akkor valsznleg mindezt elkerlheue
volna. Kezdeti stdiumban a rkot gyakran meg lehet lltani.
Keress magadnak egy szimpatikus belgygyszt, s beszljtek meg
egyu a szksges vizsglatokat! Fontos azonban emlkezned arra,
hogy a magyar orvosok ki nem llhatjk az ntudatos betegeket.
Azt a fajta egyumkd orvos-beteg kapcsolatot, amit egy ame-
rikai, brit vagy nmet orvos termszetesnek tekint, iuhon hiba
vrod. A magyar orvos megsrtdik, ha valamit felvetnek neki, s
onnantl kiestl a pikszisbl. Nmi keresgls utn azonban meg
lehet tallni azt az orvost, aki hajland embernek tekinteni, nem
csak egy beszl, taj szmos robotnak.
200 Az t v csodjA
A msik problma, hogy Magyarorszgon az orvosok tbbsge
csak a betegsgek gygytsra koncentrl, s a megelzs sz leg-
tbbjknek hinyzik a sztrbl. Egszsges ember nem megy
orvoshoz, szmukra ez az alapaxima. Iu is az a megolds, mint az
elz esetben: keress olyat, aki mskpp gondolkodik! Hl isten
egyre tbben vannak!
9. Tartsd issen az elmd!
Onnan tudod, hogy megregedtl,
hogy a gyertyk tbbe kerlnek, mint a torta.
Bob Hope
Ahogyan idsdik az ember, az egyik nagy veszly, hogy fokozato-
san elbutul. Ha az izmokat nem edzik, visszafejldnek. Ha az elmt
nem foglalkoztatjk, lelassul s letompul a gondolkods.
Akivel ez megtrtnik, sajnos nem veszi szre, mert alauomo-
san, szinte alig szreveheten zajlik le a folyamat. Ronald Reagan
mondta, hogy kedveli az Alzheimert, mert tbbszr tud nevetni
ugyanazon a viccen. Msok nem mindig fogjk fel ezt ennyire po-
zitvan.
Elzd meg a mentlis problmkat! Tartsd magad frissen szelle-
mileg! Mindegy, hogy mivel: keresztrejtvny, sudoku, krimi, br-
mi lehet. Tanulj valami jat, iratkozz be egy tanfolyamra; ne hagyd
magad eltunyulni!
10. Mindig aludd ki magad!
Mindenkinek ms az alvsignye. Tudd a sajtodat, s gy alaktsd
az letmdodat, hogy az mindig meglegyen!
11. Jrjl trsasgba!
Nem azrt hagyjuk abba a jtkot, mert megregedtnk.
Azrt regsznk meg, mert abbahagyjuk a jtkot.
G. B. Shaw
201 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
Legyen legalbb 3 kzeli bartod, lehetleg klnbz trsasgi
krbl! Aki elkezd remeteletet lni, s levgja magt a trsada-
lomrl, rvidesen ostobasgokat kezd beszlni, mert nincsen tisz-
tban az igazi valsggal. Mindig maradj kapcsolatban a csaldon
s a munkatrsakon kvl msokkal is! lj aktv letet!
12. Hzasodj meg s maradj is hzas!
Statisztikk szerint a hzasemberek egszsgesebbek s hosszabb
letek, mint hzassgot nem kt trsaik. Tanuljatok meg egyu
lni boldogan s harmniban!
13. Legyen legalbb egy hobbid!
Tallj egy olyan szabadids tevkenysget, ami kikapcsol s segt
levezetni a stresszt!
14. vente ktszer ellenrizd le a biolgiai letkorodat!
Milyen ids lennl, ha nem tudnd, hogy milyen ids vagy?
Ruth Gordon
Az egyik legrdekesebb s leghasznosabb, laikusoknak kszlt
egszsggyi tmj honlap a www.RealAge.com. A honlapon ta-
llhat teszt segtsgvel brki megbecslheti biolgiai letkort,
amelynek mrse az n. biomarkerek segtsgvel klinikai krl-
mnyek kzu pontosan elvgezhet.
A RealAge segtsgvel ugyanezt lehet megtenni, csak ingye-
nesen, ouhoni krlmnyek kzu. A dr. Michael Roizen vezeue
orvoscsoport kidolgozou egy bonyolult krdssort, amely felleli
az let minden terlett.
A teszt kitltse nem egyszer radsul egyelre csak angolul
rhet el , viszont a vgeredmny krptol mindenrt. Ez nem
ms, mint egy szm, ami a mltad s a jelenlegi letmdod ismere-
tben a biolgiai letkorod.
202 Az t v csodjA
Tegyk fel, hogy most 40 ves vagy, a teszt eredmnyeknt
azonban kijn, hogy az igazi a biolgiai letkorod 51 v. Az
rtkelsben megtallod azokat a javaslatokat, amelyekkel javtani
lehet ez utbbi rtket. rdemes kiprblni, s vente egyszer
elvgezni a kontrollt is!
15. Ne szedj tl sok gygyszert!
Ha gy alakult, hogy gygyszereket kell szedned, ne hagyd, hogy
kontroll nlkl, nyakra-fre felrjanak mindent! A gygyszergy-
raknak ez az rdeke, de neked nem! Minden egyes gygyszernl
mrlegeld, hogy tnyleg szksges-e, s azt is, hogy ms gygy-
mddal nem tudnd-e kivltani!
16. Legyen kutyd vagy macskd!
Felmrsek szerint azok, akiknek van ouhon egy bunds bartja,
2-4 vvel tovbb lnek, s egszsgesebbek, mint akit nem vr ou-
hon egy kutyus vagy egy cica.
17. Ha autval kzlekedsz, gyelj az albbiakra:
- Biztonsgos autval jrj! Legyen legalbb kzpkategris
balesetnl biztonsgosabb , blokkolsgtlval (ABS) s kt-
oldali lgzskkal elltva. Ha most nem ilyen, csernl hgyelj
ezekre!
- Statisztikk szerint az ezstszn autk szenvednek a legkeve-
sebb balesetet.
- Ksd be mindig a biztonsgi vet!
- Ne mobilozz vezets kzben! letveszlyes.
18. Figyelj a szjhiginira!
A legjabb kutatsok szerint a szj rossz llapota szvbetegsget
okozhat, ezrt
203 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
- Hasznlj fogselymet legalbb naponta egyszer!
- 6 havonta menj el a fogorvosodhoz!
- Ne hagyd kiszradni a szdat! Egy alma vagy egy cukormentes
rggumi segthet.
19. Kerld az UV sugrzst s a legst!
A 20. szzad els felnek egyik legtehetsgesebb feltallja volt
Tomas Midgley, aki plyafutsa sorn tbb mint szz tallmnyt
szabadalmaztatou. Ma mgis rendkvl negatv megtls al esik
tevkenysge. Krnyezetvdelmi szakemberek egybehangzan t
tekintik annak az embernek, aki a trtnelem sorn a legnagyobb
krokat okozta bolygnknak.
Midgley hrhedu vlsnak huerben kt szabadalma ll: az
lmozou benzin s a CFC (Freon 21). A kt tallmnyt megvl-
tknt dvzltk a maga idejn. Az lom megsznteue a bels
gs motorok kopogst, a freon pedig a htszekrnyek sok ha-
llesetet okoz korbbi htkzegeit vltoua fel.
Midgley halla utn hrom vtizeddel azonban kiderlt, hogy a ki-
pufoggzokban lev lom lgzszervi megbetegedst okoz, a freon
pedig a lgkrbe kerlve az zonlyuk nven ismert jelensget okozza.
Az zonlyuk miau nagyon vigyzni kell a napozssal. Az UV su-
grzs s a legs elkerlse az antioxidnsokkal kombinlva nagy
valsznsggel meg fog vdeni a brrktl. A napozs radsul
a br id elui elregedst okozza. Fiatalon azt gondoljuk, hogy
a nyr csak j barnn az igazi. Aztn ez elmlik.
Engem mr csak egy Kalasnyikovval lehetne napozsra kny-
szerteni. Ha te szereted, m legyen, csak soha ne a cscsidben
dlelu 11 s dlutn 3 kzu napozz, s mindig hasznlj ma-
gas faktorszm fnyvd krmet!
204 Az t v csodjA
Az egszsgrl szl rszt a legfontosabb gondolaual szeretnm
zrni: egsz leten t tart egszsges szoksokat alakts ki! Hajlamo-
sak vagyunk egszsggel kapcsolatos cljainkat kampnyszeren ke-
zelni: egyszerre mindent meg akarunk vltoztatni.
Ha azonban tl nagy a vltozs, akkor knnyen visszacsszhatunk a
kiindul llapotba. rdemesebb kis lpsekkel haladni mind az tke-
zsnl, mind az letmdnl , s a felveu szoksokat megtartani. A ha-
lads legyen a cl, ne a tkletessg!
205 v. nszAbotzs-mesterkurzus: A mAgyArok s Az egszsg
AMIT MINDENKPPEN TUDNOD RDEMES
AZ EGSZSGES LE!PL
- Az vagy, amit megeszel.
- Legyl tisztban, hogy melyek az egszsges szupertelek!
- Tudd, hogy melyek az egszsgre legveszlyesebb mrgek!
- Alakts ki egszsges trendet, s tartsd is meg egsz letedben!
- Igyl naponta 2-2,5 liter vizet!
- tkezseid 3 rnknt kvessk egymst!
- Szedjl folyamatosan trend-kiegsztket!
- gyelj a lelki egyenslyodra!
- Ne kvesd a tbbsg szoksait!
- Vgezz rendszeresen testedzst!
- Rendszeresen menj el orvosi szrvizsglatokra!
- Tartsd frissen az elmd!
- Figyelj a biolgiai letkorodra!
VI. RSZ
CSALDI PNZGYEK
209 vI. csAldI pnzgyek
E|S |EJEZE
SZEGNYSG!0DA! S BSG!0DA!
A gazdagsg jobb, mint a szegnysg,
mr csak pnzgyi szempontbl is.
Woody Allen
M|E| /Nd|JdNK MEG B/NN| / PENZZE|?
rdekes jelensgnek lehetnk tani, ha money management (pnz-
kezels, pnzgazdlkods) tmakrben keresnk knyveket a magyar
knyvesboltokban. Egyszeren nincsenek.
Megtalljuk helyeue az egsz vgtelenteu Kiyosaki-univerzumot,
illetve szp szmban zleti vllalkozsrl, befektetsrl, ingatlanrl
szl kiadvnyokat.
A hrom legnagyobb magyar knyvruhz libri.hu, bookline.
hu s alexandra.hu knlatban keresglve mg ilyen kategrit sem
tallunk. Van: pnzgy (ezalau szmvitelt rtenek s a kapcsold
terleteket), gazdasg, rtkests, zlet, vllalkozs, befektets s
marketing. Mindennapi pnzkezelsrl semmi.
Nem vletlen emiau, hogy ennek a rsznek az irodalomjegyzke
csaknem kizrlag angol nyelv knyvekbl ll. Kicsit mg abban is
bizonytalan voltam, hogy pontosan mi legyen a money management
magyar megfelelje. Hosszas hezitls utn maradt a csaldi pnz-
gyek.
Mi lehet az oka a fentieknek? Hiszen ezeket a knyveket mr meg-
rtk; ha az Amazonon kezdnk keresni, a money management sz-
sszettel tbb mint 11 ezer tallatot fog felhozni. Mirt van az, hogy
mintegy a fentiek ellenpontozsaknt ezotrival s spiritulis t-
mkkal foglalkoz knyvekkel viszont Dunt lehet rekeszteni?
210 Az t v csodjA
A vlasz keresst rhagyom a szociolgusokra. Azrt nekem is
megvan a sajt verzim az okokat illeten: ilyenek vagyunk. A ma-
gyar llek ki nem llhatja a pragmatikus dolgokat. Bezzeg ha valami j
kis csavaros, kreatv dolog kerl szba, akkor mindenkinek felcsillan
a szeme! A piszkos pnzgyeket hagyjuk meg a szatcsoknak, a kuf-
roknak s a kupeceknek.
A nemzetek kzui klnbsg a pnzzel kapcsolatos szavakban is
szembetl. Mg a nmet megszolglja (verdienen), az angol kirdem-
li (earn), az amerikai megcsinlja (make) a pnzt, addig mit tesz a ma-
gyar? Pnzt keres. Sajnos nem mindig tall.
Jelenleg 2011 a magyar tlaghzets bruu 211 ezer forint, ami-
bl mintegy 140 ezer marad adzs utn. Mire elg egyltaln ez a
pnz?
Az Egyeslt llamokban a szegnysgi kszb havi 900 dollr az
amerikaiak 14%-a l ez alau , ami a jelenlegi rfolyamon mintegy
170 ezer forint. A kedvez adzs miau ebbl ugyangy 140 ezer fo-
rint, illetve ennek megfelel dollr marad. Nlunk ez az tlag, ou ez a
nyomorszint.
A klnbsg mg akkor is sokkol, ha hgyelembe vesszk, hogy a
kedvezbb rak miau vsrler-paritson szmolva magyarul: ha
kimsz a piacra ez az sszeg nlunk valamivel tbbet r. A nyugd-
jasokat ez azonban nem valszn, hogy vigasztalja. Jelenleg az reg-
sgi tlagnyugdj sszege 88 ezer forint, amibl a meglhets Harry
Pouer-tpus varzsltanonci ismereteket felttelez, amennyiben va-
lakinek nincsen jvedelme ms forrsbl.
A jvedelemklnbsgek ismeretben mg meglepbb az adat,
amit Tomas J. Stanley kzl e Millionaire Next Door (A szomszd
milliomos) cm magyarul szintn nem elrhet alapmvben.
Stanley s szerztrsa, William D. Danko kt vtizedet tltu ameri-
kai milliomosok kint pontosan mrhet, hogy ki szmt annak le-
tnek s szoksainak tanulmnyozsval. Eredmnyeiket tbb knyv-
ben teuk kzre, melyek kzl a legels a fent emlteu munka.
211 vI. csAldI pnzgyek
Megvizsgltk tbbek kzu azt is, hogy a milliomosok milyen
szrmazsak, vagyis seik melyik orszgbl vndoroltak be Ameri-
kba annak idejn. A kapou szzalkokat ezutn sszehasonltouk
azzal a szzalkarnnyal, amit az adou etnikai csoport a teljes npes-
sgen bell kpvisel. Az gy kapou szorzszm megadja, hogy a nagy
amerikai tlaghoz kpest hnyszoros valsznsggel lesz valaki milli-
omos, ha egy adou orszgbl szrmazik.
A kialakult sorrend a kvetkez:
1. Orosz
2. Skt
3. Magyar
4. Angol
5. Holland
6. Francia
7. r
8. Olasz
9. Nmet
10. Indin (bennszlu)
Legnagyobb esllyel teht az orosz szrmazs bevndorlk
illetve az leszrmazouaik vlnak Amerikban milliomoss.
A magyarok harmadik helye tbb mint biztat. Azt jelenti, hogy van
bennnk valami, ami iuhoni krlmnyek kzu nem tud kijnni.
Amikor azonban a megfelel felttelek kz kerl egy magyar, akkor
szrnyalni kezd. Egyrtelm teht a feladat: ezeket a krlmnyeket
iuhon is meg kell teremteni!
212 Az t v csodjA
20. SZ/Z/D| ,S|KE|||Md|/
Nem tudom, hogy neked ouhon mit tantouak az LET mkd-
srl, de arra kristlytisztn emlkszem, hogy nekem mit. Tkletes
volt a megegyezs a szleim s a tanraim kzu arra vonatkozlag,
hogy mi a siker titka az letben.
A kulcs mondta mindenki az iskolzousgban rejlik. Ha megvan
a megfelel paprod rtsd: vgzeusged, idelis esetben diplomd ,
akkor knnyedn tudsz majd tallni magadnak egy jl hzet, biztos llst.
Ha ou kemnyen dolgozol sok-sok ven keresztl, sikert sikerre fogsz hal-
mozni, az t vgn pedig ou vr a jl megrdemelt pihens: a nyugdj.
A magam rszrl n ezt teljesen komolyan elfogadtam; letem els
25 vben fel sem merlt bennem, hogy esetleg lehetne mskppen is
lni. A MESTERTERVNEK megfelelen beleveteuem magamat a ta-
nulsba, s az vek sorn kemny munkval sikerlt hrom egyetemi
diplomt, valamint kt nyelvvizsgt szereznem. Terv tlteljestve.
A begrt Knan azonban csak nem akart eljnni. Folyama-
tosan pnzgondjaim voltak, emberi konniktusok, nbecsls prob-
lmk, rzelmi hullmvlgyek, npusztt letmd, s mg sorol-
hatnm. Egyre inkbb gy tnt, hogy az iskolzousg nem jelent
mindenre megoldst.
Ma mr nyilvnval, hogy nem is jelenthet. Ahogy mr a Tuds-
alap Trsadalomrl szl rszben is emlteuem, a jelenlegi iskolk
nem kpesek hatkonyan felkszteni a vals letben trtn ered-
mnyes helytllsra. Ez a pnzkezelssel sincs msknt. Ha jk aka-
runk lenni pnzgyeink menedzselsben, akkor ezt is ki kell tanulni,
mint brmilyen ms szakmt.
El kell sajttanunk a hatkony vagyonteremts s pnzkezels
technikit. A vgs cl az anyagi fggetlensg elrse, amikor
v semmit nem tesznk CSAK a pnzrt, s
v semmirl nem kell lemondanunk CSAK AZRT, mert nincsen
pnznk.
213 vI. csAldI pnzgyek
Iskolban nem tantjk ezeket az alapelveket, magunknak kell ezt a
tananyagot elsajttanunk.
/ PENZ /|/P|\ENYE|: / N/GY EES
Annak rdekben, hogy a megfelel gondolati hullmsvra kerlj,
elszr nzzk t a ht alapelvet! Amennyiben ezek kzl valamelyik
nem teljesen vilgos, vagy nem rtesz vele egyet, azt javaslom, llj le
az olvasssal!
Ebben az esetben ugyanis megtalltad a problmt. Legelszr ezt
a terletet jrd krl, tjkozdj, beszlj vagyonos emberekkel, olvass
knyveket, mert pnzgyeidben ou van a kutya elsva!
- A gazdagsg trvnyei tbb ezer v ta ismertek
Nem valami titokrl van teht sz, hanem olyan alapelvekrl, ame-
lyek vezredek ta ismertek az emberisg elu. A modern korban
tbbek kzu Napoleon Hill teu nagyon sokat azrt, hogy a tme-
gek is megismerjk ezeket az sszefggseket.
Ha tudod, hogy rendelkezsre ll a tuds megvan valahol, csak
fel kell kutatni , akkor nyert gyed van. Fel kell gyrni az inguj-
jat, s meg kell tanulni, ennyi az egsz. Van, akinek ez knnyebben
megy, van, akinek elszr ki kell tanulnia bergzlt, rossz gondol-
kodsmdjbl. Egy biztos azonban, mindenki kpes a gazdagsg
trvnyeit megtanulni s alkalmazni. Csak rajtunk ll.
- A Bsg Univerzumban lnk
Ahogy azt Wallace D. Waules gynyren kifejti a Gazdagsg bl-
csessge (e Science of Geing Rich) cm munkjban: az egyn
gazdagodsa elu nincsen fels korlt. Az fogalmazsban az
egsz univerzumot thatja egy bizonyos gondolkod anyag,
amelybe az emberi kpzelet mintkat vg. Ezek a mintk azutn
a hzikai valsgban materializldnak. Mivel a kpzeletnek semmi
nem szab hatrt, a gazdagsgra ugyanez rvnyes.
214 Az t v csodjA
Napoleon Hill a 20. szzad els kt vtizedben tbb mint 500
ismert amerikai milliomossal kszteu interjt. Ez alapjn rta meg
sokkal gyakorlatiasabban, mint Waules a Gondolkozz s gazda-
godj! (ink and Grow Rich) cm hres knyvt, amelyben rszle-
tesen kifejti a pnzszerzs 17 alapelvt.
Hill a gazdagsgot s a szegnysget ugyanazon foly kt ellen-
ttes irny ramlataknt rja le. A sodrs iszonyatos ervel repti
a foly egyik oldaln a szerencsseket a jlt s a gazdagsg fel.
A msik oldalon azonban ugyanilyen szguld tempban sod-
rdnak a nyomor s a szegnysg fel azok, akik kptelenek magu-
kat kivonni az ramlat mindent magba szv hatsa all. Mi hat-
rozza meg, hogy ki melyik oldalra kerl? Egyes-egyedl az adou
szemly gondolkodsmdja.
A Fld npessge 1800 krl rte az 1 millird ft, 2000-ben pe-
dig mr 6 millird lakos npesteue be a bolygt. Az emlteu 200
ves peridus alau a vilgban az egy fre jut GDP mintegy tzsze-
resre nu.
Az emberisg gazdasgi teljestmnye mintegy hatvanszorosra
emelkedeu, az sszvagyon pedig szmokban szinte nem is mrhe-
ten gyarapodou. Nem vletlenl hvjk a fejleu orszgokat jlti
trsadalmaknak; ma ezekben az llamokban az tlagpolgr is a 200
vvel ezelui arisztokratk letsznvonalt tudhatja magnak.
Hangozzk ez brmilyen kegyetlenl, ha nincsen pnzed, az csak
a TE hibd. A vilgban bsggel tallhat pnz, csak tudni kell, ho-
gyan lehet megszerezni. Az egyik ember tudja, a msik nem. A sze-
gnysgtudat s a bsgtudat kzui klnbsget az 5. tblzat
szemllteti.
215 vI. csAldI pnzgyek
5. tblzat
Szegnysgtudat s bsgtudat
Szegnysgtudaal l ember Bsgtudaal l ember
Versenyez. Alkot.
Elkerli a kockzatot. Kezeli a kockzatot.
nmtsban l. Realitsban l.
Loumentalitssal gondolkozik. Bsgtudaual gondolkozik.
Biztonsgra vgyik. Nem hisz a biztonsg ltezsben.
Felldozza a nvekedst a biztonsgrt. Felldozza a biztonsgot a nvekedsrt.
Flelem s hiny mozgatja. Szeretet s bsg mozgatja.
Valamit VENNI. Valamiv LENNI.
ldozatnak tekinti magt. Felelsnek tekinti magt.
Frusztrlt. Hls.
Problmaorientlt. Megoldsorientlt.
Mr tud eleget. Folyamatosan tanul.
Dicsekszik. Szerny.
Eladja az idejt. Eladja az tleteit.
Elhessegeti a megrzseit. Alapoz a megrzseire.
Karriert pt. Megvalstja lete kldetst.
Azonnali lvezetre trekszik. Kpes a kslelteteu jutalmazsra.
Pnzt keres. Vagyont pt.
Hiszi, ha ltja. Hiszi S megltja.
Az esze vezeti. A szve vezeti.
A flelem beszl belle. A szeretet beszl belle.
- A pnz mg tbb pnzt vonz
Ahogyan Napoleon Hill fogalmaz: Amikor a pnz elkezd ramolni,
olyan bsgben rkezik, hogy nem is rtjk, hol volt a szk esztendk-
ben. A pnz rdekes jelensg. Szereti a trsasgot; oda megy, ahol
a bartai vannak.
Mit jelent ez a gyakorlatban? Minl tbb pnzed van, annl tbb
pnzt vonzol magadhoz. A varzslatra csak egyszer kell rrezni.
216 Az t v csodjA
Donald Trump amerikai zletember, aki leginkbb az ingatlan-
zletben szerzeu magnak vilghrt sokak szerint hrhedtsget ,
mr az 1980-as vek vgn a fels tzezerhez tartozou. Sorozatos
rossz dntsek s a recesszi eredmnyeknt 1991-re 4,4 millird
dollrt meghalad tartozst halmozou fel. Trump azonban talpra
llt. Noha az vek sorn tbbszr is csdt jelenteu, jelenlegi va-
gyont mintegy 3 millird dollrra becslik.
A folynak arra a bizonyos j oldalra csak egyszer kell tkerl-
ni. Ha rrzel arra a hnom bnsmdra, amit a pnz kikvetel ma-
gnak, akkor a folyamat egy ponton tl mr nmagt ersti. Ha va-
laki belekerl a pozitv spirlba, onnantl mr nem tud veszteni.
Legalbbis hossz tvon biztosan nem.
- A vagyonfelhalmozs trvnye: magadat zesd elszr!
Amikor bevteleinkkel gazdlkodunk, a sorrend ltalban mindig
ugyanaz: kihzetjk az adt, esedkes hiteltartozsainkat, berkez
szmlinkat, valamibl meglnk, s ami marad, azt flretesszk.
A gond az, hogy rendszerint nem marad semmi.
A vagyonpts els szm alapelve szksges, de nem
elgsges felttel , hogy fordtsd meg a fenti sorrendet: elszr
magadat hzesd! Ezt az alapelvet taln legszebben George S. Clason
fogalmazta meg a Babilon leggazdagabb embere cm knyvben:
Keresetemnek egy rszt megtartom, mert engem illet. Egyszerbben
taln mg senki nem ntue szavakba a takarkoskods lnyegt.
Iu a lnyeg: minimum 10%-t tedd flre minden bevtelednek!
Minden befoly jvedelmedbl ez legyen az els, amit elkltesz,
vagyis amivel kihzeted sajt magadat. Tanulj meg kijnni a mara-
dk 90%-bl!
- A kltsgek a bevtelekkel arnyosan emelkednek
Ezt az alapelvet szoks mg Parkinson msodik trvnynek is ne-
vezni. Aki nincsen tisztban ennek a trvnyszersgnek a lte-
zsvel, az gy gondolkodik, hogy majd egyszer, ha eleget keres
217 vI. csAldI pnzgyek
brmennyi legyen is az , minden pnzproblmja meg fog
olddni. Nos, nem fog.
Ha nem hgyelnk oda, annyit fogunk klteni, amennyit keresnk,
st mindig egy kicsit tbbet. Ms megfogalmazsban: mindenki
a sajt szintjn nyomorog.
A vilgtrtnelemben a kzpkori Spanyolorszg pldja illuszt-
rlja taln legjobban a bevtel nem minden elvt. A spanyolok az
Amerika felfedezse 1492 utni fl vszzadban risi gyarmat-
birodalmat pteuek ki. Eldordt ugyan nem talltk meg, a dl-
amerikai ezstbnyk azonban risi gazdagsgot biztostouak sz-
mukra.
Spanyolorszg azonban elherdlta ezt a pnzt; nagyrszt im-
portlt luxuscikkekre s hborskodsra. Az inkvizci meggtolt
minden j gondolatot, ami megakadlyozta a gazdasg s a tudo-
mny fejldst. Az orszgban l zsidkat akik egyedliknt
rteuek a pnzhez 1492-ben kiztk. Miutn az orszg a har-
mincves hborban 16181648 kimerteue tartalkait, Spa-
nyolorszg knytelen volt eurpai vezet szerept tadni Francia-
orszgnak.
A gazdagsg Parkinson msodik trvnynek tudatos megsrt-
svel jn ltre. Legyl takarkos! Ignyeidet szortsd a szksgle-
teidre! Figyelemre mlt, hogy a vilg leginkbb jmdban l
nemzetei egyual a legzsugoribbak is. Gondoljunk csak a svjciak-
ra, a hollandokra, a japnokra, nem is beszlve a sktokrl. Ha va-
gyont akarunk pteni, neknk is meg kell tanulnunk valamilyen
szinten zsugorinak lenni!
- A hitel a gazdagods legnagyobb ellensge
A romantikus trtnelmi regny megteremtje, Sir Walter Scou ha
lne, sokat tudna meslni az adssgok llekl hatsrl. A skt
r volt Victor Hugo s Charles Dickens melleu a 19. szzad leg-
olvasouabb szerzje. Knyvei, mint az Ivanhoe, a Rob Roy vagy a
Waverley, ma is tretlen npszersgnek rvendenek.
218 Az t v csodjA
A sikeres r pnzgyeit mr nem tudta ilyen eredmnyesen ke-
zelni; 1825-ben egy bankvlsg kvetkeztben tnkrement, s ri-
si sszeg adssgot halmozou fel. Nem fogadou el rajongitl k-
zuk volt maga a kirly is anyagi segtsget, ehelyeu gy dntu,
hogy kirja magt a hitelekbl.
letnek elkvetkez ht vben minden perct rssal tltue.
Megfeszteu ervel dolgozou, s 1832-re sikerlt is adssgait tr-
lesztenie. A kmletlen munka azonban alsta az egszsgt, gy-
nak dlt, s mg abban az vben meghalt.
Amikor arrl beszlnk, hogy a hitel a gazdagods legfbb ellen-
sge, ez nem vonatkozik a hitelek minden fajtjra. Nagyon fon-
tos azonban, ha mr semmikppen sem tudjuk elkerlni, akkor is
csak olyan dolgok hnanszrozsra vegynk fel hitelt, amelyek az
id mlsval nvelik rtkket.
Ilyen pldul a dikhitel, amit sajt kpzsnkre fordtunk, s
vgs soron szemlyes rtknket, tudsunkat nveljk vele. Csak
a nagysgrendek rzkeltetsre: a Harvardon jelenleg egy teljes v
tandja 37 ezer dollr, vagyis mai rfolyamon mintegy 7 milli fo-
rint. J csaldba kell szletnie annak, aki ezt zsebbl akarja hnan-
szrozni.
rtknvel lehet egy okosan megvlasztou ingatlan, vagy egy j
tletre pl vllalkozs, amelyek megvsrlsra, illetve elindt-
sra j gondolat lehet a hitelfelvtel.
Amikor arrl beszlnk, hogy a hitel a vagyonosods legnagyobb
ellensge, akkor olyan hitelekrl beszlnk, amit fogyasztsi cik-
kekre vesznk fel: autra, tvre, btorra, szmtgpre, vagy p-
pen kltekez letmdunk hnanszrozsra.
Kerld el a hitelparadoxont, ami kimondja: rendszerint olyan hi-
teleket vesznk fel,
amiket nem engedhetnnk meg magunknak, hogy
megvegynk olyan dolgokat, amiket nem is igazn akarunk,
csak azrt, hogy
219 vI. csAldI pnzgyek
lenygzznk olyan embereket, akiket egyltaln nem is ked-
velnk.
- Boldogsgod ne fggjn a vagyonod nagysgtl!
Marcus Licinius Crassus volt Rma trtnetnek leggazdagabb
embere. A Forbes magazin mai rtken 169 millird dollrra be-
csli vagyont. Crassus nem vlogatou az eszkzkben. Egyik r
jellemz vllalkozsa volt pldul a szerzdu tzolts.
Rmban gyakoriak voltak a tzesetek, viszont a hivatalos, lla-
mi tzolts intzmnye mg nem ltezeu. Crassus ltrehozou egy
500 fbl ll kis magntzolt hadsereget. Amikor kivonultak,
felajnlouk, hogy megveszik az ingatlant az eredeti r tredkrt.
Ha a tulajdonos nem fogadta el, hagytk a hzat legni.
Crassus verte le a Spartacus-fle rabszolga felkelst. Tagja volt
Julius Caesar s Pompeius melleu az els triumvirtusnak. Gaz-
dagsg, hrnv s politikai hatalom; minden megadatou szmra.
Crassus azonban nem volt boldog: hadvezri sikerekrl lmodo-
zou.
Elment ezrt 62 vesen Keletre, meghdtani a Parthus Birodal-
mat. Katonai hibk sorozata utn a carrhae-i csatban serege vgl
megsemmist veresget szenvedeu a parthusoktl; ht teljes lgi
veszeu oda.
A legenda szerint Surena, a parthus tbornok a mr halou
Crassus torkba olvasztou aranyat nteteu, hogy gy csillaptsa a
rmai mrhetetlen pnzhsgt.
A pnz nmagban nem tesz boldogg. Egy bizonyos mennyi-
sge szksges ahhoz, hogy komfortosan rezzk magunkat, de
mennyisge nem arnyos boldogsgunk mrtkvel.
A pnz j, ha van, de egszen ms okbl, mint a legtbben gon-
doljk. Ha van pnznk, az kibvti lehetsgeinket, kiszlesti
mozgsternket, s vgs soron segt megvalstani, hogy a legtb-
bet hozzuk ki nmagunkbl. Ez a pnz igazi rtelme.
220 Az t v csodjA
M/SD|K |EJEZE
A PNZGAZDALKODAS 10 ALAP!PvNYE
Fiatalkoromban azt hiem, hogy
a pnz a legfontosabb dolog a vilgon.
Most hogy idsebb leem,
mr nem hiszem. Mr tudom.
Oscar Wilde
Az elz fejezetben uekinteuk a pnz alaptrvnyeit, azonban az
eddigiek csupn beugrnak tekinthetk, ismeretkkel annyit r-
tnk el csupn, hogy plyn vagyunk az let nagy pnzgyi jtk-
ban. Lpjnk most tovbb! Az albbiakban megvizsgljuk a 10 leg-
fontosabb pnzgazdlkodsi alapelvet:
1. Vedd kzbe a sajt pnzgyeidet!
Knyelmes dolog azt mondani: n pnzzel nem szeretek foglalkoz-
ni, vannak helyeuem, akik megteszik! Ez azonban egyenes t a ka-
tasztrfhoz; brmi trtnjk, kiszolgltatou helyzetbe kerlsz. Ne
bzd msra a pnzgyeidet! Nem felttlen kell mindent neked csi-
nlni, de rts mindent, ami tged rint!
Kt hlozha szerint lehet lni letnket, ha pnzrl van sz. Az
egyik a lovak kz dobom a gyeplt tpus gondolkods. Az ilyen
ember hzetstl hzetsig l, s kptelen beosztani a pnzt.
A msik fajta gondolkodsmd a felels hozzlls ember. Ez
a tpus odahgyel mindenre, ami pnzzel kapcsolatos; megfogja a
kltekezst, s mindig tesz flre.
Sajt csaldomban kzvetlen kzelrl hgyelheuem meg a kt hlo-
zha kzui klnbsget. Anyai gon az egsz csald brilins a pnz-
kezelsben. Fggetlenl a befoly jvedelemtl, mindig kpesek vol-
tak a maximumot kihozni a bevteleikbl. Mindig volt, amire kelleu.
221 vI. csAldI pnzgyek
Apm csaldjn az nszabotzs szinte minden formjt tantani
lehetne. Ez tbbek kzu a pnzkezelsben is megnyilvnult. Nagy-
apm egsz letben kzdu az alkohollal, s ezt a kt hra is tr-
kteue. letben kudarcot kudarcra halmozou, egyenslyban ma-
radni pnzgyileg is csak felesge segtsgvel tudou.
Miutn mindkeuen meghaltak, apm ccse az egyetlen csaldi
rksget a hzat rvid id alau elktyavetylte, s hajlktalan-
knt halt meg 12 vvel ksbb. Elpazarolt letek.
A kt hlozha kzui klnbsg tbb vtizedes tvlatban nz-
ve fnyvnyi. Az egyik a bsg, a msik a szegnysg. Mindig mi
dntnk, hogy melyik oldalhoz akarunk tartozni.
2. Legyenek rvid, kzp- s hossz tv pnzgyi cljaid!
A majdcsak-lesz-valahogy hlozht pnzzel kapcsolatban felejtsd
el! A clokrl szl rszben beszltnk arrl, hogy leted minden te-
rletn - a pnzgyekben is - tzz ki clokat.
A rvid tv az egy ven belli idtartamot jelli. Ilyen idtvon l-
talban elg jl meg tudjuk becslni bevteleinket s kiadsainkat.
Rvid tv pnzgyi cljaink kezelsre a legjobb eszkz az rou
kltsgvets. Errl mg rszletesen lesz sz a tovbbiakban.
A kzptv 4-5 v. Ekkor mr nagy vltozsok lehetsgesek, s
nyugodtan betervezhetnk nagyobb szmokat.
A hossz tv clok 10 -15-20 vet jelentenek. Ezen az idtvon
mr elg, ha nhny sarokszmot rgztnk: jvedelem, befektet-
sek, sszvagyon.
3. Ne azt csinld, amit a tbbsg!
Ha csatlakozol a nyjhoz, s a tmegeket kveted, akkor magad is egy
leszel a birkk kzl. Ez azonban nmagban mg nem lenne baj.
A f gond az, hogy a tbbsg szegny. A trtnelem sorn a leg-
tbb ember mindig is az volt. A Pareto-elv vagyonra vonatkoztatou
vltozata gy hangzik: a vilgon a pnz 80%-t az emberek 20%-a
222 Az t v csodjA
birtokolja. Vagyis ahogy egy kedves exhentes ismersm szokta
mondani , ha a vilg 100 szl kolbsz lenne, 20 ember lenne eb-
bl 80 szl.
Hova akarsz tartozni? A hsz ember kz, vagy abba a csoport-
ba, ahol nyolcvanan osztoznak hsz kolbszon? Ha az elbbibe, ak-
kor csinlj valami mst, mint a tbbsg, mert amit k csinltak, az a
nyolcvan kz viue ket!
4. Maximalizld a jvedelemtermel kpessged!
Hiba tudunk jl gazdlkodni a pnzzel, ha nem keresnk eleget. Te-
gyk fel, hogy valaki vi 2 millit keres, s minden ereje megfeszt-
svel ebbl 25%-ot, azaz flmillit megtakart! Egy msik ember vi
10 millit keres, s abbl elegnsan flretesz 15%-ot 1,5 millit ,
ami ppen hromszorosa az elznek. Radsul kzben jval maga-
sabb sznvonalon tudou lni. A klnbsg nyilvnval.
Pnzgyi szempontbl legfontosabb vagyontrgyunk bev-
teltermel kpessgnk. Mitl fgg ez? Rszben az iskolktl
a magasabb vgzeusgek tlagosan mindig is jobban kerestek ,
azonban nem szabad azt gondolni, hogy az iskolk automatikusan
magas jvedelmet biztostanak.
Ha nagy pnzeket akarsz keresni, a kulcs kt dologban rejlik. Vala-
mi olyasmit kell nyjtanod, amire
a) tmegigny jelentkezik, s amit
b) kevesen tudnak ugyanolyan szinten megcsinlni, mint Te,
ezrt nehz tged helyeuesteni.
Ilyen az, amivel most foglalkozol? Vagy tizenkeu egy tucat a szak-
md? Ma lecserlnek, holnap mr kezd is az utdod? Ha gy van, ak-
kor rdemes fontolra venned a vltst, vagy a szakterlet mdos-
tst.
223 vI. csAldI pnzgyek
Kpezd magad, legyl specialista egy olyan terleten, amit imdsz
csinlni, s amire nagy az igny! Ha ebben igazn jv vlsz, soha
nem lesz problmd a bevteleiddel!
5. Legyen alternatv jvedelemforrsod!
Nekem ezt a leckt sajt kromon kelleu megtanulnom. letem egy
bizonyos szakaszban egyetlen forrsbl alkalmazouknt vezeti
llsbl szrmazou a jvedelmem 90%-a. Amikor elbocstouak,
s hasonlan jl hzet munkahelyen hossz ideig nem tudtam el-
helyezkedni, kevesebb mint egy v alau eltnt minden megtakar-
tou pnzem.
Mint egy knikulai napon, amikor a zivatar utn flrval mr jra
porzik a fldt, gy prologtak el a pnzek megszokou letstlu-
som fedezsre. Aztn rgtn kvetkezeu egy magnleti vlsg, s
negyven-egynhny vesen mindent kezdheuem ellrl.
Akkor megfogadtam, hogy ez mg egyszer nem fog megtrtnni.
E knyv rsnak pillanatban hrom forrsbl szrmazik a jvedel-
mnk: kt vllalkozsunkbl, illetve felesgem rszmunkaids ll-
sbl. Brmelyik kiesik, a msik keu ptolja.
Egy ktkeress csaldban is legyen harmadik bevtel! Nem lehet
tudni, hogy mit hoz az let. Jhet egy elbocsts, egy betegsg, egy
vls; mindenre fel kell kszlni!
6. Jvedelmed nagyobbik rsze tulajdonalap legyen!
Az idelis az lenne, ha befektetseinkbl szrmaz jvedelmnk le-
fedn kltsgeinket. Ide azonban el kell jutni. Ahhoz, hogy passzv
jvedelmed vagyis az a bevteled, ami nem tevkenysgalap, ha-
nem csak jn meghaladja kltsgeidet, elszr ltre kell hozni
ezt a pnztermel gpezetet.
Kt krds vetdhet fel ennek kapcsn. Az egyik, hogy meg le-
het-e egyltaln ezt csinlni. A vlasz egyrtelm IGEN. A trtne-
lem sorn sokaknak sikerlt ezt megvalstaniuk, br az is igaz, hogy
mindig k voltak kisebbsgben.
224 Az t v csodjA
A msik krds: hogyan? Eltekintve a bankrabls s az egymillis
havi nyugdj ktes siker opciitl, kt relis lehetsg marad. Az
egyik egy sikeres, tled fggetlenl mkd vllalkozs felptse, a
msik egy olyan befektetsi portfli, amelynek hozama fedezi a meg-
lhetsedet. Mindkeu kiptse hossz idbe s sok munkba telik.
7. Lehetsgeid szintje ala lj!
Ha vagyont akarunk felhalmozni, csupn kt lehetsg kzl v-
laszthatunk. Az els opci amikor a bevtelek nvelse nem jr-
hat t kltsgeink minimalizlsa, a msodik pedig jvedelmnk
radiklis megnvelse, kltsgeink vltozatlanul hagysval.
Mindkt esetben szorosra kell hznunk a nadrgszjat. Igazbl
teht nincs ms vlasztsi lehetsgnk, mint a takarkos let. Egy-
szer s logikus gondolat. Mi akkor mgis a gond? Az, hogy sokak
szmra a pnzklts rzelmi krds.
Pedig a pnz csak egy elvont fogalom. Brmi lehet pnz, ha kine-
vezik annak. Angliban pldul az 1100-as vektl 1826-ig a tally
stick-et, vagyis egy kt rszre vgou fadarabot is hasznltak pnz
gyannt. Mindkt rszt megjelltk, jelezve, hogy mennyivel tarto-
zik az ads a hiteleznek. Az egyik rszt a hitelez tartoua magnl,
a msikat az ads. Mivel a tally stick alkalmas volt adhzetsre,
emiau szles krben elfogadou vlt.
Amikor valaki kptelen letben az rzelmi stabilitst megterem-
teni, akkor valamilyen ptszerhez nyl, hogy az emocionlis kilen-
gseket valahogyan kezelni tudja. Ez lehet alkohol, szerencsejtk,
tlzsba viu szex, drogozs, vagy akr kontrolllatlan pnzklts is.
A megoldshoz a kulcs a kslelteteu jutalmazs kpessgnek el-
sajttsa. A krdskrt a pszicholgusok mr rgta vizsgljk.
A legismertebb kutatssorozat az amerikai Stanford Egyetemen zaj-
lou le az 1960-as vek vgn. Ez volt a hres mlyvacukor-ksrlet.
Az egyetemi vodbl kivlasztouak tbb mint 600, ngy- s hat-
ves kor kzui gyereket. Egyenknt beviuk ket egy res terem-
225 vI. csAldI pnzgyek
be, ahol egy szk s egy asztal volt csupn, illetve az asztalon egyet-
len darab mlyvacukor (nlunk pillecukorknt forgalmazzk).
A gyerekek a kvetkez lehetsgek kzl vlaszthauak:
a) akr azonnal megeheuk az dessget, vagy
b) ha meglltk 15 percig, s nem nyltak hozz, akkor kaptak mg
egy mlyvacukrot.
Az vodsok harmada abban a pillanatban bekapta a cukorkt,
amikor az instruktor kiteue a lbt a szobbl. Msok vgtelennek
tn agnin mentek keresztl: eltakartk a szemket, nekeltek
maguknak, doboltak az asztalon, csak hogy eltereljk hgyelmket az
eluk lev dessgrl.
A 15 perc azonban nekik is soknak bizonyult; egy ponton k is
elnyeltk a mlyvacukrot. A negyedrt a gyerekeknek csak keve-
sebb mint a harmada tudta kivrni.
Hsz vvel ksbb a korbbi ksrleti alanyokkal jra tallkoztak.
Azt talltk, hogy akik vodsknt tudtak vrni, azoknak felnuknt
magasabb volt az nbecslse, kiemelkedbb eredmnyeket rtek
el az iskolban, s jobban kijuek trsaikkal. Ebben a csoportban a
bnzsi hajlam is nagysgrenddel kisebb volt, mint a mlyvacu-
kor-habzsolk krben.
A kslelteteu jutalmazs megtanulhat. Az nkontroll kpessge
nemcsak pnzgyeinkben, hanem letnk minden terletn kivl-
an alkalmazhat.
8. A kamatos kamat NEKED dolgozzon, NE ELLENED!
A templomos lovagrendet 1119-ben alaptouk, eredetileg azzal
a cllal, hogy megvjk a keresztes hadjratok idejn a Szentfld-
re ltogat zarndokokat az tonllk s a szaracnok tmadsaitl.
A rend azonban nem csak a muzulmnokkal vvou harcokban tnt
ki; alig tbb mint szz v leforgsa alau Eurpa kzponti bankrend-
szerv nue ki magt.
226 Az t v csodjA
A lovagrendhez csatlakoz nemesek szegnysget fogadtak, s
minden vagyonukat a rendnek adomnyoztk. A templomosok a
pptl admentessget, a fnemesektl pedig risi sszeg ado-
mnyokat s fldeket kaptak.
Vagyonukat rendkvli tehetsggel forgauk meg: kihelyezeu hi-
teleik utn risi kamatjvedelmeik voltak, annak ellenre, hogy
a kzpkorban a kamatszedst az uzsort az egyhz tiltoua.
A templomosok esetben azonban a ppa kivtelt teu.
Hatalma cscsn a lovagrend a kirlyokkal veteked gazdagsggal
brt. A hurbl k hnanszroztk az uralkodk hadjratait s klt-
sges letmdjt, gy gyakorlatilag egsz Eurpa kzveteu mdon
a templomosok befolysa al kerlt.
Vesztket is hatalmas vagyonuk okozta. A mindig pnzzavarral
kszkd francia kirly, IV. Flp 1307-ben egy egsz Franciaorszg-
ra kiterjed akciban pnteken, 13-n; innen a babona elfogaua,
majd koholt vdak alapjn eltlteue s kivgezteue a rend vezetit.
Ezt kveten a ppa 1312-ben feloszlaua a templomos rendet.
Albert Einstein azt mondta, hogy a kamatos kamat a vilg nyol-
cadik csodja. A templomosok pldja ezt kivlan illusztrlja. N-
hny nemzedk alau a semmibl Eurpa uraiv vltak, akik gazdas-
gi hatalmuknl fogva a hurbl irnytouk az esemnyeket.
Csak egy zsebszmolgpre van szksgnk, hogy meggyzd-
jnk a kamatos kamat fantasztikus tulajdonsgairl. Ha vente
1 millit tesznk flre, s azt vi 10%-os hozammal befektetjk,
akkor 20 v mlva mintegy 64 millis befektets boldog tulajdono-
sai lesznk.
A kamatos kamat azonban dolgozhat ellennk is. Ha ugyanezt a
20 millit hitelknt vesszk fel 20 ves futamidre 10%-os kamaual,
akkor sszesen mintegy 48 millit hzetnk ki a banknak. Meghnan-
szrozzuk a szp, csillog szkhzakat s a vezrigazgatk havi(!)
nyolc szmjegy hzetst. Biztos, hogy ezt akarjuk?
227 vI. csAldI pnzgyek
Az okos ember nem vesz fel hitelt, csak olyasmire, ami pnzt fog
termelni, s kamatostul visszahozza az rt. Ez azonban igazbl
nem is hitel, hanem befektets.
9. Vdd magadat, csaldodat s megszerze vagyonodat!
Nem teljes a pnzgyi stratgink, ha nem gondoskodunk megszer-
zeu dolgaink vdelmrl. A legtbb ember gy gondol a biztost-
sokra, mint szksges rosszra. Mi ennek az oka?
Emlkezznk a Covey-fle kvadrnsokra! Hol li az emberek
tbbsge az lett? A fontos srgs negyedben. A biztostsok a
fontos nem srgs kvadrnsba tartoznak, ezrt rzik sokan kelle-
metlennek s idrablnak a velk val foglalkozst.
A biztostsnak egyetlen clja van: a katasztrfahelyzetek elkerl-
se. Elg ezt az egyetlen informcit fejben tartanunk, ha helyes dnt-
seket akarunk hozni biztostsi szerzdseinkkel kapcsolatban.
letnk egyes terletein a lehetsges katasztrfahelyzetek a k-
vetkezk:
A csald bevteleinek legnagyobb szzalkt hazahoz sze-
mly meghal, vagy rokkanu vlik.
Laksunk vagy hzunk leg, vagy ms mdon slyos krosodst
szenved.
Gpjrmvnk ltalban szemlyautnk totlkros lesz,
vagy ellopjk.
Vllalkozsunk jvedelemtermel eszkzei megsemmislnek.
Termszetesen a fentieken kvl is trtnhetnek sajnos trtn-
nek is szomor esemnyek a csaldban, ezek azonban ritkn ka-
tasztrfahelyzetek.
A fentiek rtelmben a ltfontossg biztostsok a kvetkezk:
- Magas sszeg kockzati biztosts.
Nem mindenkire, csak a csald f pnzkeresjre! Hogy pon-
228 Az t v csodjA
tosan mekkora legyen az sszeg, az nagyon fgg az lethely-
zeul.
Fiatal prok vagy egyedlllk esetn taln nem is szksges
letbiztosts. Ha azonban kiskor gyerekeid is vannak, akkor
ltkrds a kockzati biztosts. Konzultlj egy specialistval!
- Ohonbiztosts.
Ezen ne sprolj! Mit reznl, ha a nyarals alau teljesen legne
a hzad, gy, hogy nem volt rajta laksbiztosts?
- Casco magas nrsszel.
Az nrszt te hzeted a krsszegbl. Pldul ha a javts 600
ezer volt, s 200 ezer az nrsz, akkor 400 ezret fog neked
vagy a javtst vgz cgnek kihzetni a biztost.
Minl nagyobb az nrsz, annl kisebb a havi dj. Ha ellopjk
a kocsidat, vagy totlkros lesz, akkor 200 ezer forintnak nin-
csen jelentsge a millikhoz kpest. Magas nrsszel kssl te-
ht casct!
- Vllalkozi vagyonbiztosts.
Ha elveszted pnztermel eszkzeidet, a meglhetsed egyik
pillanatrl a msikra veszlybe kerl, ezrt szksged lesz a biz-
tostsok ezen fajtjra is.
Ne kss biztostst apr-csepr dolgokra! A biztostk nagyon
kreatvak, ha j termkeik marketingjrl van sz. Tartztasd meg
magad!
s vgl: ne vegyl olyan biztostsi termket, amit befektets-
knt prblnak neked eladni! A kt dolog ellentmond egymsnak.
Befektetseidet s megtakartsaidat kezeld kln! Soha ne ve-
sztsd szem ell: az zletkt a sajt cgnek a termkeit nyom-
ja! Vgtre is ebbl l.
229 vI. csAldI pnzgyek
10. Legyen szakrti csapatod!
Ha arra krnnek, hogy sszegezzem eddigi letem legfontosabb
tanulsgait, egy dolog egszen biztosan belekerlne a top tzbe:
ptsd ki a sajt csapatodat! Ha ezt az alapelvet 30 vvel ezelu
tudtam volna, rengeteg kellemetlensgtl kmlheuem volna meg
magamat.
Mit rtnk pontosan szakrti csapat alau? Kpzeld el, ahogy
Artr kirlyknt egyu lsz a kerekasztalnl lovagjaiddal! Min-
denben szmthauok egymsra, ha baj van, egy egsz kis hadse-
reg jn a segtsgedre.
Ha segtsgre van szksgnk, termszetesen a csald s a ba-
rtok jutnak esznkbe elszr, iu azonban most egy ms dolog-
rl van sz. Legyenek leted minden terletn olyan megbzhat
emberek, akikhez bizalommal fordulhatsz, amikor brmi miau
specilis szakismeretre van szksged! Pldul:
- knyvel
- biztostsi szakember
- adszakrt
- hardver-, illetve szonverspecialista
- befektetsi tancsad
- bankr
- gyvd
- autszerel
- villanyszerel
s a sort mg hosszan folytathatnnk.
A lnyeg, hogy a leggyakoribb lethelyzetekben legyen egy te-
lefonszm, amit ha felhvsz, akkor tudod, hogy minsgi tan-
csot s szolgltatst kapsz, nem vezetnek meg, s nem fogsz silny
sufnituningot kapni egy Ferrari rrt.
230 Az t v csodjA
/|M/D|K |EJEZE
PNZGYI VARZSFORMULA 5 LPSBEN
A gyakorlat j iskola.
Csak magas a tandj.
Heinrich Heine
Az albbi stratgiai terv elssorban Dave Ramsey, amerikai pnzgyi ta-
ncsad rendszerre pl, sajt, magyar vonatkozs tapasztalataimmal
kiegsztve. Nem ksrletezgetsrl van teht sz, hanem egy olyan szisz-
tmrl, ami a 2008-as szemnyitogat vilgvlsg utn kerlt kialakts-
ra, a tmegesen nehz helyzetbe kerlt csaldok pnzgyi alapkpzsre.
Ha pnzgyeidet egyszer s mindenkorra rendbe akarod tenni,
kvesd ezt az t lpst:
1. Minden hnapban pluszban legyen a cash ow-d!
A cash now a kszpnzramls nagysgt mutatja. Ha az egyenlege
mnusz: abban a hnapban tbb pnzt kltul, mint amennyit ke-
restl. A bevtelek nagysgbl nem lehet az egyenlegre kvetkez-
tetni; az kizrlag a pnzgyi gazdlkods hatkonysgtl fgg.
Ez a magyarzata a mindenki a sajt szintjn nyomorog szind-
rmnak: egy millikat keres gazdag ember is lehet lland
pnzzavarban. A cash now aul fgg, hogy mennyit kltnk a j-
vedelmnkhz kpest.
Az 1789-es francia forradalom kitrse nem kis mrtkben a ki-
rlynnek, Marie Antoineue-nek volt ksznhet. volt Mria
Terzia legkisebb lnya, aki a Mria Antnia nevet kapta a kereszt-
sgben. Szp volt s elbvl, viszont a logika nem volt az erssge,
ezrt anyja mindig arra tantoua, hogy inkbb csak mosolyogjon,
s ne nagyon beszljen, mert azzal csak kalamajkt okoz.
231 vI. csAldI pnzgyek
XVI. Lajossal idilli prt alkouak. Az i kirly hatrozatlan volt s
dntskptelen, llamgyek helyeu rinak btyklsvel szere-
teu foglalkozni. Marie Antoineue gnyneve pnzhez val viszo-
nya alapjn ez volt: Madame Dehcit.
k keuen irnytouk 18 ven keresztl Eurpa legnagyobb s
legersebb llamt. Mg ms, szintn abszolutisztikus berendezke-
ds orszgok virgoztak Nagy Katalin Oroszorszga, Mria Te-
rzia Habsburg-birodalma, Nagy Frigyes Poroszorszga , Francia-
orszg rohant az llamcsd fel.
Amikor 1789-ben a Bastille bevtelnek vben Marie
Antoineue tudomsra jutou, hogy a np hezik, mert mr kenyr-
re sem telik a legtbb embernek, tgra nylt szemekkel megkrdez-
te: Ha nincs kenyerk, mirt nem esznek kalcsot? lesltst
mg ngy vig volt alkalma csillogtatni, amikor is frjvel egyu a
guillotine al kerltek.
A cash now egyenlege nem fgg a bevtelek nagysgtl, ahogy
azt XVI. Lajos s Marie Antoineue pldja is mutatja. Nveld a be-
vteleidet, de ezzel prhuzamosan addig hnomtsd a pnzgyeidet,
amg el nem red minden hnapban a pozitv kszpnzegyenleget!
Amg ez nincs meg, a tbbi ngy lps rtelmt veszti. A legtbb
ember ezen a bannhjon csszik el.
Tartsd be az albbiakat:
pts ki az ltalad elkpzelt letsznvonalnak megfelel jve-
delemszintet!
Bevteleid minimum kt forrsbl szrmazzanak!
Ha vllalkozol, mindig tegyl flre eleget adra!
Kvesd a bevteleidet s a kiadsaidat!
vakodj az eladsodstl!
2. Legyen 200000 Ft vsztartalkod!
A fenti sszeg egyetlen clja, hogy a vratlan, elre nem tervezhe-
232 Az t v csodjA
t csaldi kltsgekre nyjtson fedezetet. Mik lehetnek ezek? Saj-
nos tlontl is jl ismerjk ket: elmaradt kzs kltsg, vzra-
csere, bezs jrafestse, adhtralk, gyorshajtsi brsg, rks-
dsi illetk, kopou autgumi cserje. A lista gyakorlatilag vgtelen.
Tapasztalatok szerint az ilyen tpus kiadsokra elegend nagy-
jbl 200 ezer forintnyi kltsgkeret. Az alapszably ez: a rendes
kltsgvetshez nem hasznlhatjuk fel ezt a pnzt, s ha fogyou be-
lle, a kvetkez hnapban az els dolgunk legyen, hogy visszap-
toljuk. Emiau alapvet, hogy elklnteu szmln tartsuk. gy ki-
sebb a ksrts.
Mi trtnne, ha nem lenne ilyen keretnk? Nagyon egyszer:
mshonnan kellene elvenni! De honnan? Ez szinte mindegy, mert
brhonnan is vennnk el, bizonyosan hinyozna a kltsgvetsbl
vagy a megtakartsokbl.
3. Fizesd vissza minden hiteled s tartozsod!
Ezall egyetlen kivtel van: a lakhelyl szolgl ingatlan jelzlog-
hitele. A laksra vagy hzra felveu sszeg ltalban olyan nagysg-
rend, hogy erlteteu visszahzetse pnzgyi krzist okozna a csa-
ld gazdlkodsban.
Minden ms hiteltl meg kell szabadulnunk. A felveu klcsnk
leblokkoljk a kszpnzramlst, cskkentik az letsznvonalat, s
megakadlyozzk a knlkoz pnzgyi lehetsgek megragadst.
A hitelek visszahzetsnek mdszere nagyon egyszer. A 200 ez-
res vsztartalk feltltse utn minden megmarad pluszpnzt for-
dtsunk hiteltrlesztsre! Elszr a magas kamatakat hzessk visz-
sza, majd a kamatlb nagysga szerint cskken sorrendben az sz-
szes tbbit!
4. Legyen 3-6 havi jvedelemptl tartalkod!
Most, hogy mr rendelkeznk 200 ezerrel az apr-csepr, nem ter-
vezhet kltsgekre, valamint megszabadultunk a jelzloghitelnk
233 vI. csAldI pnzgyek
kivtelvel az sszes hitelnktl, indulhat a megtakarts? Nem,
mg nem.
Mi trtnik akkor, ha tmenetileg kiesik a bevtelnk, pldul
betegsg, munkanlklisg, zleti bevtelek lecskkense, csaldi
problmk, vagy ms, elre nem lthat esemnyek miau? Term-
szetesen elvehetnk a megtakartsainkbl ha vannak , ennek a
megoldsnak azonban szmos htrnya van.
Egyrszt rzelmileg slyos terhet jelent, amikor a ember felli a
tartalkait. Msrszt ahogy azt a ksbbiekben ltni fogjuk min-
den egyes forintunk, amit megtakartunk, meg lesz cmkzve, te-
ht valamely clunk ksbbi megvalstst szolglja. A harmadik
ok teljesen pragmatikus: ezek a pnzek ltalban lektsre kerl-
nek, s feltrsk rendszerint kamatvesztssel jr.
A szakirodalom 3 - 6 -12 havi tartalkot javasol, melyet kizrlag
jvedelmeink kiessekor hasznlhatunk fel. A hnapok szma iga-
zbl csak idegi teherbr kpessgnktl fgg. Akinek jobb a men-
tlis llkpessge, annak elg a negyedves tartalk, aki nagyobb
biztonsgot szeretne, annak legyen egy vre elegend pnze flre-
tve.
Szmokban kifejezve: amibl havonta meglnk, az a kiindulsi
alap. Tegyk fel, hogy ez neu 300 ezer forint! Hrom hnapra gy
a tartalk 900 ezernek, egy vre pedig 3,6 millinak addik.
Ennek az sszegnek likvidnek kell lenni, mert vszhelyzetben
azonnal fel kell tudnunk hasznlni. Befektetsi alap pnzpiaci
vagy ktvny idelis lehet erre a clra.
5. Adzo bevteleid minimum 10%-t takartsd meg!
Lehet, hogy amg eddig a pontig eljutsz, vek fognak eltelni, az el-
z lpseket azonban nem rdemes tugrani, mert a jl felpteu
pnzgyi terv pillanatokon bell sszedlhet.
Termszetesen minl nagyobb a megtakarts arnya, annl jobb a
jvre nzve, viszont annl nagyobb terhet jelent jelenlegi letszn-
234 Az t v csodjA
vonaladra. Pnzgyi szakrtk ltalban a 10% mell teszik le a vok-
sukat, egyrszt mert ez knnyen megjegyezhet s szmthat, ms-
rszt nem terheli tlzou mrtkben a csaldi kltsgvetst.
A takarkoskods nem tl npszer a fejleu vilgban, a gazdas-
gi vlsg azonban jbl rirnytoua a hgyelmet erre az elfeledeu
ernyre. Nzzk meg a takarkos letmd elnyeit:
- A megtakarts nyugod tesz.
Emelt fvel fogsz jrni. Opciid lesznek, melyek kzl szaba-
don TE vlaszthatsz.
- rmet fogsz tallni bankszmld nvekedsben.
Ez nem anle Zsugori Uram tpus rm, hanem a clok foko-
zatos megvalstsbl szrmaz elgedeusg.
- A kamatos kamat neked dolgozik.
A bankok egyszeren nem tudnak veszteni. A templomo-
sokrl mr eseu sz korbban. A trtnet 600 vvel ksbb
szinte szrl szra megismtldu. A fszerepl ezual a
Rotschild csald.
Az 1700-as vek msodik felben a frankfurti zsid geu-
ban lt t hval Mayer Amschel Rothschild, a csald vagyo-
nnak megalapozja. A francia forradalom megsznteue az
eurpai llamokban a zsid szrmazsak msfl vezredes
bezrtsgt, gy elhozta a Rothschildoknak is a szabadsgot.
Mayer Amschel mr kialakult kapcsolatrendszert felhasz-
nlva t ht Eurpa t nagyvrosba kldte: Prizsba, London-
ba, Bcsbe s Npolyba, illetve egyikk oumaradt Frankfurt-
ban. Ltreju a Rothschild bankhz.
Zsenilis pnzgyi tranzakcikkal gyorsan nveltk a csa-
ldi vagyont, nem kis mrtkben a napleoni hbork zrza-
vart kihasznlva. A Rothschildok voltak 1850-re a vilg leg-
gazdagabb csaldja, 1900-ra pedig hitelkihelyezseik s
befektetseik rvn becslsek szerint a vilg teljes vagyon-
nak fele feleu brtak befolyssal.
235 vI. csAldI pnzgyek
Mi volt a Rothschild-vagyon ltrejunek alapja? A kamatos
kamat. Ha hitelt veszel fel, akkor a bankot gazdagtod, ha meg-
takartasz, akkor magadat. Melyik a szimpatikusabb?
- Anyagi fggetlensget biztost idskorodra.
Az ember regkorra jval kiszolgltatouabb vlik. Kevsb ru-
galmas, nehezen viseli a vltozst, s betegsgek is nehezthetik
az lett. Senki nem ssza meg az regsg negatvumait, csak
hatalon nehz elkpzelni, hogy mindez egyszer valsgg vlik.
Ha van pnzed, a kiszolgltatousgot minimlisra tudod csk-
kenteni. Nem fggsz a kormnytl, az nkormnyzaul, a nyugd-
jadtl, de mg a sajt gyerekeid jindulattl sem. Fggetlen vagy.
Nzzk meg a megtakartsok felosztst konkrt szmokon ke-
resztl! Egy csald neu havi jvedelme 500 ezer forint. Egyik r-
sze 200 ezer alkalmazoui hzetsbl szrmazik, amibl eleve
levonnak minden adt s adelleget, teht ez tiszta pnz.
A msik rsze vllalkozsbl jn: az zleuel kapcsolatos klts-
gek levonsa utn 400 ezer. A trgyhnapban kihzetik a frj vllal-
kozi sttuszval jr adkat s jrulkokat (nem rt, ha j a kny-
vel, hogy ne legyen meglepets), s gy megmarad 300 ezer.
Pldabeli csaldunk mintagazdlkod, s nemcsak 10, hanem
20%-ot tesz flre havonta, ami 100 ezer forint megtakartst ered-
mnyez. A 200 ezer vsztartalkot (ltra szl bankszmln), s a
6 havi jvedelemptl tartalkot (6 x 400 ezer = 2,4 milli forin-
tot pnzpiaci befektetsi alapban) mr flreteuk. Hitelk a havi
70 ezres trlesztrszlet lakshitelen kvl nincsen.
A megtakartsoknak alapveten kt fajtja ltezik:
A. Amit felhasznlunk ksbb
A ksbb felhasznlsra kerl pnzeszkzk valamilyen
konkrt clt szolglnak: adhzetst, utazst, ajndkozst, ru-
havsrlst, vagy brmi mst, amit elhatrozunk. A lnyeg,
236 Az t v csodjA
hogy ezeket az sszegeket valamikor a nem tl tvoli jv-
ben felhasznljuk.
B. Amit soha nem hasznlunk fel
A hossz tv megtakartsoknak az a clja, hogy egy ponton
majd annyi jvedelmet biztostsanak, ami fedezi meglhetsi
kltsgeinket. Ez a n. passzv jvedelem.
Csaldunk a 100 ezer forint albbi felosztsa melleu dnt:
a.) Ksbb felhasznlsra kerl, rvid s kzptv megtakart-
sok
v Negyedves s ves adk (fa, trsasgi ad): 30 000 Ft
v Tarts fogyasztsi cikkek: 15 000 Ft (most ppen egy
plazmatv a cl)
v Ruha: 10 000 Ft (egy j ltnyre)
v Utazs: 20 000 (nyarals Korfun)
v Ajndkok: 5 000
b.) Felhasznlsra soha nem kerl, hossz tv megtakartsok
v Jelenleg ezeket egy indexkvet rszvnyalapban tartjk;
ebben a hnapban ide 20 ezer forint kerl.
Hogy megtakartsaidat hova helyezd el, beszld meg egy befek-
tetsekben jratos szakemberrel! Ez egy kln szakma. Ahogy egy
kedves ismersm mondja: Befektetsi tancsot csak olyantl fo-
gadj el, aki a sajt tancsait megfogadva mr meggazdagodou!
rdemes kicsiben kezdeni, kevsb kockzatos eszkzkkel,
mint lektu bankbett, kincstrjegy vagy letti jegy. A befektetsi
alapok mr kicsit riziksabbak, fleg ha rszvnyalapok, ellenben a
pnzpiaci alapok szinte teljesen kockzatmentesek.
Vgl: a tzsdzs s az ingatlanbefektets csak az ers idegzet
nagy halaknak val. Ktsgkvl nagyon cool a dolog, de a ma-
gam rszrl ebben inkbb a kisebb kockzatot rszestem elny-
ben. zlsek s pofonok.
237 vI. csAldI pnzgyek
NEGYED|K |EJEZE
MIRE J EGY KLTSGVETS?
Hromfajta ember van:
aki tud szmolni, s aki nem.
Anonymus
PENZKEZE|ES ~ E|ZE|MEK
A pnzkezels az rzelmekrl szl. Mivel rzelmeink jnnek-mennek,
legtbbszr akaratunktl fggetlenl, ezrt pnzgyeinkben nem tl cl-
ravezet stratgia rbzni magunkat rzseinkre. Kell valami konkrtabb
s mrhetbb mdszer, ez pedig nem ms, mint a kltsgvets. CSAK
akkor tudjuk kontroll alau tartani a pnzt, ha kvetjk a mozgst.
Idn sszel lesz a 25. vfordulja annak, hogy elkezdtem ves klt-
sgvetst kszteni, s ezt a szoksomat mind a mai napig megtar-
touam. Ma is megvan minden v, kezdve az 1986-os sajtpaproktl
egszen a 2010-es Microson Money-kimutatsokig.
Az vek sorn azonban megtanultam, hogy a PNZ = RZELMEK.
Hiba tudtam minden forintrl, honnan ju s hova ment, mgsem
sikerlt urst elrni sokig a pnzgyeimben. Akkor kezdeu csak
derengeni, amit ma mr teljes biztonsggal merek lltani: pnzkezel-
snk minsge nem lehet magasabb, mint rzelmi intelligencink szn-
vonala.
Elz knyvemben tbb fejezetet is szenteltem az rzelmi intel-
ligencia tmakrnek, ezrt most csak rviden szeretnm mindazt
sszefoglalni, ami a pnzgyekhez kapcsoldik.
A tma els szm szakrtje, Daniel Goleman az rzelmi intelli-
gencia t terlett klnti el:
v ntudatossg,
v rzelmeink hatkony kezelse,
238 Az t v csodjA
v nmotivci,
v emptia s
v emberi kapcsolatok.
Pnzkezels szempontjbl az els hrom pontnak van jelents-
ge. Ha valaki kptelen rzelmeit hangulatingadozsait s indulatki-
trseit keretek kzu tartani, akkor csak id krdse, hogy mikor
jn el az a pillanat, amikor felhevlt llapotban kptelen lesz majd ra-
cionlis dntst hozni. Az eredmny: visszafordthatatlan pnzgyi
tveds.
rzelmeinket kell teht megtanulni irnytani, s a pnzgyek
mintegy varzstsre a helykre ugranak. Ennek els lpse szks-
ges, de nem elgsges felttel , hogy kltsgvets segtsgvel kves-
sk pnznk minden mozgst.
/ K|SEG\EES E|NYE|
rdekes mdon a legtbb embernek nincsen havi kltsgvetsi terve.
Az okok ltalban a kvetkezk:
Zsugorisggal, garasoskodssal azonostja.
Mi vagyok n? Tartune vagy Zsugori Uram?
Tl sok munknak tartja.
Nekem ez tl macers!
Nem rzi magt kpesnek r.
Tudod, nem vagyok ouhon a szmokban!
Prblta mr, de nem mkd neki.
Ez az egsz csak duma. A titok az, hogy nem kell annyit klteni!
Fl hogy mit fog tallni.
Figyelj, addig j, amg nem tudom, mi a valsg!
239 vI. csAldI pnzgyek
Nzzk meg, hogy milyen elnyeink szrmaznak abbl, ha kltsg-
vetst hasznlunk!
` rzelmi dntseink kontroll al kerlnek.
Ami j tletnek tnt t perce, most a szmokra pillantva kiderl,
hogy rltsg.
` Ltjuk, hova megy a pnz.
Nem kell azon agyalni, hogy vajon mire kltuk el egyetlen ht
alau a havi hzetsnket.
` A kltsgek nagysga elre jelezhetv vlik.
Trgyven bell meglehets pontossggal lthat az egyes bevtel-
s kltsgtpusok nagysgrendje. Ebbl az is kvetkezik, hogy egy
adou hnapnak pontosan becslhet az egyenlege.
` Megsznteti a pnz elkltsbl add szgyent s bntudatot.
Ha egy kltsget beterveztl, azt nem tbbet! problma nlkl
elkltheted s a bdzs talpon marad.
` Nyilvnvalv vlnak a tlkltekezs terletei.
Minden hnapban van 4-5 ok, amitl elment a pnz, s mindig
van EGY ok, ami a problmk 80%-rt felels. Csak rnzel, s
azonnal fogod tudni, hogy mi az.
` Vget vet a tzoltsnak s a folytonos vlsgkezelsnek.
Ha ltjuk elre a kzelg vlsgot, akkor fel lehet kszlni a kezel-
sre, vagy akr meg is lehet elzni a kialakulst.
240 Az t v csodjA
/ PENZdGY| E|\ KESZ|ESENEK /|/PE|\E|
Hogyan lehet teht j kltsgvetst kszteni? Van nhny alapsza-
bly, amit rdemes betartani. Ezek a kvetkezk:
- Legyen benne minden bevtel s kiads!
Ha kihagysz bizonyos tteleket, az egsz rtelmt veszti.
- Ne legyen tl kompliklt!
Ha strapsnak rzed, akkor nem fogod csinlni.
- Foglalkozz vele rendszeresen!
Hasznlhatsz brmilyen eszkzt Quicken, MS Money, Excel,
papr , az a lnyeg, hogy tnyleg hasznld!
- A tervszmokat tartsd be!
Addig nyjtzz, ameddig a takard r! A bdzs kzi vltozat-
ban, a bortkos rendszerben is az a lnyeg, hogy annyit klthetsz,
amennyi a bortkban van, s aztn vge. Iu sincs mskpp.
- Folyamatosan gondolkodj a kltsgek cskkentsn!
Nincsen Szent Tehn; mindig lehet jobban csinlni. Ritkn ad-
dik olyan helyzet, mint pldul Venezuelban, ahol jelenlegi rfo-
lyamon egy liter benzin 11 tizenegy (!) forintba kerl. Ebbl
mr tnyleg nehz tovbb sprolni.
Folyamatosan gondolkodj a kltsgek cskkentsnek lehets-
gein! A jvedelem nvelsvel prostva ez a stratgia hossz tvra
biztostani fogja a csald pnzgyi stabilitst.
A 6. tblzat egy lehetsges kategriafelosztst mutat, s nhny
tletet az adou kltsgtpus kezelsre.
241 vI. csAldI pnzgyek
6. tblzat
Kltsgtpusok s cskkentsi tletek
Kltsgtpus tletek
Adk J adszakrt s knyvel.
Ajndk tgondoltan (nem minden az rtk).
Aut zembiztos s hitelmentes.
Aut Presztzs ne szmtson.
Aut Benzinktvlaszts (5-7% megtakarts).
Aut Gzzemre tlls.
Aut Ktelez- s casco-optimalizls
Aut Megbzhat szerel.
Bankkltsg Okos bank- s csomagvlaszts.
Biztosts Optimalizls szakemberrel.
tkezs Vsrlsi lista + akcik.
tkezs
Munkba ouhonrl vigyl
szendvicset s tiszttou vizet!
tkezs uerembe csak nnepelni menj!
tkezs Alkohol, cigareua, kv NE!
tkezs Kszpnzzel hzess! (mnusz 15% klts)
Fodrsz Ouhoni hajvgs.
Gyerekek tkezskn s oktatsukon ne sprolj!
Gygyszer Egszsgpnztron keresztl (30%).
Hzillatok Kzpkategris tpok.
Hztartsi cikk Akcik + nagy ttelben vsrls.
Hitelek Csak jelzloghitel.
Illetkek Kedvezmnyek kihasznlsa.
Internet Nem kell mindig a leggyorsabb.
Kozmetikus Ouhon.
Laksrezsi Takarkos megoldsok (izz, zuhanyfej).
Nyarals El- vagy utszezon.
nkpzs Ezen NE takarkoskodj!
242 Az t v csodjA
Kltsgtpus tletek
Posta Elektronikusan (csekkek helyeu net).
Ruha Okosan (outletek, varrs).
Szabadid Kicsi eszkzigny (pl. kirnduls).
Szrakozs
Nyilvnos szrakozhely mindig
a legdrgbb (az italon extraproht van).
Telefon Legkedvezbb csomagok.
Telefon Helyeue Skype.
Vitamin Ezen ne sprolj (ne legyen szintetikus)!
243 vI. csAldI pnzgyek
D|K |EJEZE
EGY GYBAN AZ ELLENSGGEL
,A n4zass4g a t4|4sc| fc c|a.
Anonymus
/ /Z/SS/G PENZdGY| /|/PJ/|
Felmrsek szerint egy hzassgban letkortl fggetlenl a vitk
kt f kivlt oka:
1. Pnz.
2. Gyereknevels.
Ms statisztikkbl az derl ki, hogy a vlsok els szm oka a
pnz, ami a fentiek alapjn nem is meglep. Ha egy csaldban pnz-
gyi gondok vannak, az mindenkit megvisel, ugyanakkor rdekes
mdon a frhakra s a nkre ms-ms mdon van hatssal.
Ha kevs a pnz, vagy egyltaln nincsen, akkor
a frh elveszti az nbizalmt,
a n pedig elveszti a biztonsgrzett.
Amikor a frh elveszti az nbizalmt, nem kell hozz sok id, hogy
a n tisztelete megsznjn irnta. A nk mgnesknt vonzdnak a
magabiztos frhakhoz, ezrt ha a prjukat sirnkoz kisnyuszinak
ltjk, bell megzavarodnak, megsznik rzelmi stabilitsuk.
Mivel a frhnak a tisztelet az egyik els szm alapignye, ha ezt
nem kapja meg, kiszmthatatlann vlik. Agresszi, ivs, htlensg,
szenvedlybetegsgek, hzngs, megannyi jele annak, hogy a frh
rzelmi lete felborult.
A pnz hinya a nkre egsz ms hatssal van. A n a biztonsgr-
zett veszti el, ami viszont az szmra alapigny. Emiau zsmbess
244 Az t v csodjA
vlik ez az n. hzisrkny-szindrma , s a fldn mg nem szle-
teu meg az a frh, aki ilyenkor ne meneklne fejveszteuen. A kr be-
zrult.
Az albbi javaslatok segtenek a hzassgban pnzgyekben is
fenntartani a harmnit:
- Legyen kzs megegyezsre pl kltsgvetsetek!
Kzsen alaktstok ki a bdzst, s minimum havonta egyszer
nzztek t egyu! Ez az egyszer mdszer radiklisan lecskkenti
a pnzgyi termszet vitkat.
- A megoldsokat kzsen dolgozztok ki!
Csak kt problma lehet: kevs a bevtel, vagy magasak a kltsgek.
A bevtelek nvelsre talljtok ki a legmegfelelbb megoldst:
llsvltoztatst, msodllst, vllalkozst, brmit, ami mkdik!
Ezek nehz dntsek, de ha megvannak, mindenki egyformn
viselje a terheket! Ugyanez vonatkozik a kltsgmegszortsokra;
mindenki vegye ki belle a rszt!
- Pnzgyi dntseiteket mindig beszljtek meg!
Egy hzassgban rendszerint van egy pnzgyminiszter, aki a b-
dzst kidolgozza. Legtbbszr ez azrt alakul gy, mert a msik fl
nem igazn lelkesedik sem a szmokrt, sem a pnzgyekrt.
Knyes egyenslyt kell teht fenntartani. Ha a pnzgyminisz-
ter nem tudja kivel megbeszlni a pnzgyeket, akkor kihasznl-
va rezheti magt. Ilyenkor hajlamos a prjt feleltlen viselkeds-
sel gyanstani legtbbszr alaptalanul.
Msrszrl azonban a dntseket nem szabad csak a pnz-
gyesnek hoznia, mert a msik fl tlzouan kontrolllva rezhe-
ti magt. A lnyeg az egyensly.
245 vI. csAldI pnzgyek
GYE|EKEK ES / PENZ
A legfontosabb, amire a szl megtanthatja a gyerekt,
hogy miknt boldoguljon nlkle.
Frank A. Clark
Figyelj arra, hogy gyerekeidnek megtantsd a helyes pnzkezelst! Ne
hagyatkozz arra, hogy majdcsak ellesik valahogy! Ez vagy megtrt-
nik, vagy nem.
Tudatosan kell megtantanod ket az alaptrvnyekre s a gyakor-
lati fortlyokra! Olyan ez, mint amikor utasknt sokszor megtesznk
egy bizonyos tvonalat, s aztn egyszer csak neknk kell vezetni az
autt. Elvileg pontosan kellene tudni az tvonalat, de valahogy mg-
sem tudjuk. Mirt? Azrt, mert csak akkor hgyelnk oda igazn, ha
neknk kell vezetni.
A gyerekeid is gy vannak ezzel. Nem fogjk maguktl ellesni a
pnzkezels tudomnyt, hiszen nincsen r szksgk; ouhon a kr-
ds megoldou, hiszen TE megoldouad. Ahogy James Baldwin rja: A
gyerekek soha nem hallgaak az idsekre, viszont mindig igyekeztek ut-
nozni ket. Jrj teht ell j pldval!
Amikor vgl felnnek, engedd el ket! NE lj a pnzgyi jrbe-
teg-elltssal, azaz felnu gyerekeid rendszeres anyagi tmogatsval,
mert pontosan az ellenkez hatst red el vele!
Az ingyen kapou pnz rossz mintkat sugall, s a kvetkez nega-
tvumokat eredmnyezi:
Minl tbbet kap, annl kevesebbet fog szerezni sajt erbl.
Hajlamos lesz a kltekezsre s a pazarlsra.
Nem sajttja el a megtakarts szokst.
Hitelfelvtelre tantod vele.
A felnu gyerek szmra az zenet a kvetkez: amikor csak
akarok valamit, egyszeren szlnom kell, s mindent azonnal megka-
246 Az t v csodjA
pok. Te biztosan mst gondolsz a hitelekrl, de az szmra a bank
egyenl lesz az ingyenpnzzel. Egy id utn pedig eljn a kegyetlen
breds ideje. Ha ez megtrtnik, mindenre gondolsz, csak arra nem,
hogy mindezt TE idzted el a viselkedseddel, s a hibs nevelsi el-
veiddel.
/|S |GY/SZ/S| C|KKEK
Pnzgyi problmink nagy rszt a fogyaszti trsadalom torzult
rtkrendje okozza. CSAK EGY dolog szmt: a fogyaszts. A kapita-
lizmus a kereslet s a knlat egyenslyrl szl, ami mindig egyre ma-
gasabb fogyasztsi szinten valsul meg.
A sprtaiak mr 2500 ve tisztban voltak azokkal a veszlyekkel,
amelyeket a pnz s a vagyon, illetve az ltaluk megszerezhet javak
megszllou hajszolsa okozhat. Sprtban ezrt nyrs alak, nehz
ntuvas darabokat hasznltak hzeteszkzknt.
A vaspnznek keus clja volt. Egyrszt meggtolni a kereskedelmet
a klflddel, msrszt megvni a sprtaiakat a pnzfelhalmozs csb-
tstl. Hiba volt ugyanis valakinek sok vaspnze, ouhon nem tudou
venni rajta luxuscikkeket, mert a krlmnyek tnyleg sprtaiak
voltak. A tbbi vrosllam pedig csak nemesfmbl kszlt pnzt fo-
gadou el.
Magyarorszgon az 19481989 kzui kommunista idszakban a
kereslet nagysgrenddel volt magasabb, mint a knlat. Mivel az alap-
vet fogyasztsi javak beszerzse is problmt jelenteu az n kor-
osztlyom erre mg tl jl emlkszik , a kltekezsi hajlamokon j-
val knnyebben rr leheteu lenni.
Ebben a trsadalmi berendezkedsben a nvekeds motorja a fo-
gyaszts; minden erre van kihegyezve. A rendszer j oldala, hogy
minden van, vagyis a knlat mindig a kereslet elu jr egy lpssel.
Az rnyoldal az, hogy jval nagyobb nkontrollra van szksgnk,
mint egy diktatrban. A szabad demokrcikban megvalsul kapi-
247 vI. csAldI pnzgyek
talizmus a tudati fejlds egy jval magasabb szintjn lv embert-
pust ignyel. Olyan embert, aki jzanul tud lni a korltlan vlaszts
szabadsgval.
Irtzatos nyoms van rajtunk minden oldalrl: krnyezetnk,
bartaink, munkatrsaink, a mdia, a reklmok, a kormny, st mg
a csaldunk is mindenki ms megfontolsbl arra biztat bennn-
ket, hogy: FOGYASSZ! VSROLJ!
Ha nem llsz ellen a ksrtsnek, annak anyagi csd a vge. Az im-
munits kialaktshoz tartsd be a kvetkez alapszablyokat:
- Ne versenyezz msokkal!
Legyen fontosabb a pnzgyi fggetlensg, mint a trsadalmi st-
tusz! Termszetesen mindkeu vonz, de ha mr vlasztani kell,
szzszor inkbb vagyok szabad, mintsem a kollgim ktes rtk di-
csreteit vadsszam az ern fell megveu j autm vagy hzam miau.
- Ismerd fel a manipulcit!
Siklsi Szilveszter 1995-s zsenilis dokumentumhlmje,
Az igazi Mao lerntja a leplet a 20. szzad legnagyobb trtne-
lemhamistsrl.
A leleplezsek Jonathan W. Highstone, a Michigani Egyetem tr-
tnszprofesszornak a nevhez fzdnek. Highstone vekig tar-
t kutatsai sorn megdbbent s a trtnelmet jrar felfede-
zseket teu: az igazi Mao valjban mr a hossz menetels idejn
meghalt.
Helyt a knai kommunista mozgalom vezetsben gonosz s b-
nz btyja veue t. Ez az l-Mao Ce-tung, akrcsak Nyikita Hrus-
csov, valjban chicagi mamz volt. Miutn visszatrtek sajt
orszgaikba Knba, illetve a Szovjetuniba , ou folytauk nagy-
ban, ahol a mamban kicsiben abbahagytk.
Tevkenysgk eredmnye volt tbbek kzu a kubai rakta-
vlsg, a Kennedy-gyilkossg s a koreai hbor is. Egyms elleni
gylletket Emmy Lou okozta, egy gynyr amerikai lny, aki-
be mindkeuen szerelmesek voltak mg a mams idk alau. A vilg-
248 Az t v csodjA
nak teht egy n miau kelleu folyamatos atomhbors fenyegeteu-
sgben lnie.
A hlm a fenti lltsokat dokumentumokkal, korabeli hlmfelvte-
lekkel, s tank megszlaltatsval tmasztja al. Hihetetlen, hogy
mik vannak; ki gondolta volna!
A hlm vgn a kvetkez felirat jelenik meg a kpernyn: Figye-
lem, az imnt lto lmbl termszetesen egy sz sem igaz. Minden
lltsa a fantzia szlemnye. lltlagos dokumentumai meghamis-
toak. n egy ksrlet rszese volt. Be akartuk bizonytani, hogy a leg-
nagyobb kptelensg is elhitethet. Minden csupn al fgg, hogyan
csomagoljuk mondandnkat.
Az 55 perces dokumentumhlmnek nagyjbl a felnl kezdtem
gyantani, hogy iu valami nem kerek, ami a tesztvettsek alapjn
lltlag elg jnak szmt. A televzis bemutat utn mg Szab
Istvn Oscar-djas hlmrendez is bevalloua, hogy csak a vge fel
kezdeu gyanakodni.
Folyamatosan lgy rsen! Napi szinten vagyunk manipulcis
trkkk ldozatai. A legrosszabb s taln a legveszlyesebb mani-
pulcit a reklmok jelentik. Tudatostsd magadban, hogy a rekl-
mokkal szemben eslyed sincsen!
Sokakban fknt frhakban kitartan l az illzi, hogy a rek-
lmok nem szmtanak, vsrlsi dntseinket racionlisan hoz-
zuk. Semmi nem llhatna tvolabb az igazsgtl. A reklmszakma
sok vtized alau tklyre fejleszteue mdszereit; iu dolgoznak az
emberisg legbrilinsabb elmj pszicholgusai. Az egyetlen es-
lyed, ha a reklmot kizrod az letedbl.
- Fogadd el, hogy a sajt csaldod sem tmogat mindig!
A legtbb ember nem rti a vagyonpts alapelveit; ha rten, ak-
kor mr MOST gazdag lenne. Lesz olyan csaldtagod, aki foggal-
krmmel ragaszkodik majd megszokou privilgiumaihoz, amikor
egy-egy vsrlst megkrdjelezel. llj ellen a kltekezsi nyoms-
nak, akkor is, ha ouhonrl rkezik!
249 vI. csAldI pnzgyek
- Gyakorold a ksleltete jutalmazst!
A vsrls ne rzelmi frusztrciid levezetsnek eszkze legyen!
Rgi blcsessg, hogy trgyak birtoklsbl nem szrmazik bol-
dogsg. Tartsd ezt szem elu, s kvesd az albbiakban rszletezeu
tarts fogyasztsi cikk (TFC) vsrlsi alapelveket!
|C \/S/||/S| SZ/B/|YK
Amikor egy nagyobb vsrls elu llsz, mindig tedd fel magadnak az
albbi krdseket:
1. Szksgem van r, vagy csak szeretnm?
A szksgletek s a vgyak kzui klnbsg alaptrtnete, amikor
a frh bemegy a fehrnemboltba szletsnapi ajndkot vsrolni
a felesgnek. A pult mgu egy szke bombz, miniszoknyban,
mly dekoltzzsal:
Parancsoljon, uram, mit szeretne?
Ht, ha most elmondanm, mit szeretnk, abbl nagy baj lenne.
Amire viszont szksgem lenne, az egy Triumph melltart a feles-
gemnek a szlinapjra!
Minden vsrls elu tedd fel magadnak a krdst: Biztosan kell
ez nekem? Ha szintk vagyunk magunkhoz, nagyon gyakran az
a vlasz, hogy: NEM, csak olyan j lenne megvenni! Ha gy van,
akkor napold el a vsrlst, de legalbbis aludj r egyet!
2. Megvan r a pnzem, vagy hitelt kell felvennem?
Korbban mr sz eseu rla, hogy fogyasztsi cikkekre ne vegyl fel
hitelt. Ha valamit nem tudsz kszpnzre megvenni, akkor azt nem
engedheted meg magadnak. Ilyen egyszer.
3. sszhangban van ez a vsrls a pnzgyi cljaimmal?
Amennyiben az els kt krdsre pozitv a vlasz, teht szks-
ged van r, s a pnz is megvan, mg egyltaln nem biztos, hogy
a vsrls melleu kellene dntened.
250 Az t v csodjA
Hiba van szksged arra a hiperszuper fnyrra mg pnzed is
lenne r , ha autra gyjtesz, s az neked sokkal fontosabb. Gyako-
rold a kslelteteu jutalmazs alapelvt!
Amikor megszleteu a vgs vsrlsi dnts, jl nzz utna a be-
szerzsi lehetsgeknek! Trekedj az albbi hrom dologra:
- Tudd, hogy hol lehet j boltot ktni!
A legjobb rat ltalban akkor lehet elrni, ha kzvetlenl a tulajdo-
nostl vsrolunk. A kzvettk felviszik az rat, hiszen nekik is lni
kell valamibl. Ilyen kzvetlen beszerzsi forrs pldul a Vatera,
vagy olyan bolt, ahol direktben a tulajdonossal tudsz trgyalni.
- Mindig akcisan vsrolj!
A meghirdeteu akcikon kvl j zletet kthetsz akkor is, ha nagy
ttelben veszel, vagy ha szpsghibs, de teljesen funkcionlis az
adou rucikk.
Ha rversen vagy aukcin tudod megszerezni az htou term-
ket, sokszor rendkvl kedvez rat rhetsz el. Htrnya ennek a
mdszernek, hogy viszonylag nagy idrfordtst ignyel.
- Mindenre alkudj!
Erre az alapelvre desanym mindig igyekezeu megtantani, de
csak az elmlt vekben jutouam el odig, hogy a legtbb szituci-
ban rutinosan tudom alkalmazni.
Mirt tartou ennyi ideig? Azrt, mert kellemetlen. El kell tud-
nunk viselni az alkupartner szlssges reakcijt, esetleg gnyo-
ldst is.
Az alapszably a kvetkez: mindenre lehet alkudni, de nem
mindenhol. Az alkukpes helysznek listja azonban nincsen
kifggesztve sehol, teht prblkozz mindenhol, rnek majd pozi-
tv meglepetsek!
Soha ne fogadd el az els ajnlatot! A msik fl nyitajnlata
hallaun kerlj az juls szlre s mondd: EZ NEKEM SAJ-
NOS SOK! Ennek rengeteg vltozata van, ahogy azt korbban,
251 vI. csAldI pnzgyek
a trgyalsoknl luuk. Mondhatod pldul: rtkelem a humor-
t! Lnyeg, hogy ne fogadd el sz nlkl!
Az alku sorn legyl trelmes! Akinek srgsebb, az veszt.
Trekedj olyan szituci kialaktsra, hogy az eladnak legyen
srgs! Fontos, hogy mg vletlenl se szeress bele a termkbe! Ha
ez megtrtnik, ou helyben veszteul az ralkuban.
/Z /D M|N|M/||Z/|/S/
Az adk jelentik az egyik legnagyobb ttelt kltsgvetsnkben. Trt-
nszek szerint a Rmai Birodalomban csupn vi 2 nap munka kelleu az
adhzetshez. Ezek az idk azonban elmltak. Ha maximalizlni akarjuk
jvedelmnket, akkor cskkentennk kell leglisan az adnkat.
Az llampolgrok tbbsge alkalmazouknt keresi meg bevtelei-
nek tlnyom rszt. k az n. brbl s hzetsbl lk. A korm-
nyok szmra mindenhol a vilgon a legegyszerbb feladat az meg-
adztatsuk.
Az alkalmazouak szemlyi jvedelemadjnak s trsadalombiz-
tostsi jrulknak egyues sszege tipikusan 40% krli rtk, kor-
tl s orszgtl fggetlenl. Adzsi szempontbl ez a legrosszabb
forma, teht ha adnkat minimalizlni akarjuk, ms megoldst kell
keresnnk.
Hrom lehetsg knlkozik a fentiek kikerlsre (termszetesen
mindhrom leglis). A konkrt szmok folyamatosan vltoznak, teht
inkbb csak szemlltetsre alkalmasak, mindazonltal elg jl tkr-
zik az arnyokat.
1. Adzs cgen keresztl (tulajdonosknt).
Igaz ugyan, hogy a trsasgi ad s az osztalkad sszege szintn
valahol 40% krl nuktul, mgis ezen a mdon 20% krli rtval
tudjuk leadzni bevteleinket.
252 Az t v csodjA
Hogyan lehetsges ez? A klnbsg oka az, hogy a cges bevtelbl
a kltsgek levonhatk, s a vettsi alap gy jval kisebb lesz. Ezt az
elnyt semmilyen szja-kedvezmny nem kpes kompenzlni.
2. Adzs befektetsbl szerze jvedelembl.
Rvid s kzptv banki konstrukcik jellemzen 20%-kal adznak
az egsz vilgon. Ez az alkalmazoui adkulcsnak nagyjbl a fele.
3. Adzs passzv jvedelmekbl.
Ez a gazdagok vilga. Nyilvn az lenne a fair gondolhatnnk ,
hogy k hzessk a legtbb adt. Ez azonban messze nincs gy.
Proh adtancsad segtsgvel passzv jvedelmek utn 0%
adkulcs rhet el, vagyis nem kell hzetni semmit. Kt plda erre:
- Hossz tv befektetsek utn 0% az adkulcs.
- Ingatlan-rtknvekedsbl szrmaz jvedelem utn nin-
csen adhzetsi ktelezeusg, amennyiben a tulajdonos t v
utn adja el az ingatlant.
sszefoglalva teht: adzs krdsben a legrosszabbul alkal-
mazouknt jrsz. Ennl sokkal jobb megolds, ha cget alaptasz, s
abbl veszed ki a pnzedet.
Amikor megtakartou pnzedet fekteted be, rvid s kzptvon
nem jrsz tl jl, ha azonban hossz tvon vagy kpes befektetni,
akkor akr teljesen el tudod kerlni az adhzetst.
/M| / |E|EK|| dDN| E|DEMES
- Vagyon felhalmozshoz a legfontosabb a hitelmentessg.
Egyrszt nem kti le pnzeszkzeinket s nem korltozza le a
kszpnzramlst, msrszt a kamatos kamat neknk dolgozik.
- A hitelfelvtel rzelmi krds.
A hitelcsapdbl val kikerlshez nem elegend a racionlis mr-
legels. rzelmi intelligencinkat kell ersteni, elssorban nkont-
rollunkat.
253 vI. csAldI pnzgyek
Tanuld meg a kslelteteu jutalmazst! Ne rezd gy, hogy az el-
tervezeu vsrls let-hall krds! Nem az.
- A hitel legalizlt rabls.
A kzpkorban nem vletlenl tiltoua a katolikus egyhz az uzso-
rt, vagyis a kamatra nyjtou hitelt. Arisztotelsztl Aquini Szent
Tamsig sok nagy gondolkod ellenezte az uzsort mint az embe-
rek anyagi tnkrettelnek biztos eszkzt.
A hitelek legveszlyesebb formi a kvetkezk (az irrelisan ma-
gas kamatlb, vagyis a banknak hzeteu extraproht miau):
e ruvsrlsi klcsn
e zloghitel (ms nven: a zaci)
e authitel s -lzing
e szemlyi klcsn
- A hitelre trtn vsrls pazarls.
Egy plda a fentiek illusztrlsra:
Akarsz venni egy televzit. Vtelr: 100 ezer forint.
Hitelfelvtellel azonnal a tid lehet ezekkel a paramterekkel:
0% behzets, 32% kamat, 12 hnap futamid.
A havi trleszts sszege 11 000 Ft, gy sszesen 132 000 forin-
tot hzetsz vissza.
` Kszpnzzel veszed meg. Kilenc hnapig flreteszed ugyan-
azt az sszeget, amit a hiteltrlesztsre hzetnl: 9 x 11 000
= 99 000 Ft. Megtakartoul tbb mint 30 ezret a vtelr
30%-t (!) a hitel kikszblsvel.
- Csak rtknvel dolgokra vegyl fel hitelt!
Ne vegyl fel hitelt rtkket veszt fogyasztsi cikkekre!
J hitelek (rtkket nvelik): ingatlan, zleti vllalkozs, okta-
ts, nkpzs.
254 Az t v csodjA
- Jelzloghiteled legyen kevesebb mint a csald ves ne jvedelmnek
duplja!
Ha a havi neutok sszesen 350 ezer, akkor ez vente 4,2 millit je-
lent. Ebben az esetben maximum 8,4 milli lehet a jelzloghiteletek.
- Ha mgis hitelt kell felvenned, vlassz rvid futamidt!
Jelzloghitelt maximum 15 vre, authitelt legfeljebb 3 vre vegyl
fel!
255 vI. csAldI pnzgyek
AMIT MINDENKPPEN TUDNOD RDEMES
A CSALAD| PNZ0GYEKPL
- A Bsg Univerzumban lnk.
- Tanulj meg Bsgtudaual gondolkodni!
- A kltsgek a bevtelekkel arnyosan emelkednek.
- Jvedelmed els 10%-val sajt magadat hzesd!
- Ne legyenek hiteleid!
- Boldogsgod ne fggjn vagyonod nagysgtl!
- Tartsd kzben a pnzgyeidet!
- Maximalizld a jvedelemtermel kpessged!
- Lehetsgeid szintje alau lj!
- lltsd magad mell a kamatos kamatot!
- Biztostsokat csak katasztrfahelyzetekre kssl!
- Legyen 200 ezer Ft vsztartalkod!
- Legyen 3-6 havi jvedelemptl tartalkod!
- Kvesd a pnzed mozgst, legyen kltsgvetsed!
- Folyamatosan trekedj kltsgeid cskkentsre!
- Frjeddel/felesgeddel minden anyagi tmt beszljetek meg, s
kzs megegyezssel dntsetek!
- Felnu gyerekeidet csak rendkvli esetben tmogasd anyagilag!
- Tarts fogyasztsi cikkeket csak akcisan, nagy kedvezmnnyel v-
srolj!
- Vllalkozssal vagy hossz tv befektetsekkel minimalizld az
addat!
257 epIlgus
EPILGUS
Kzintelligentia, egyedli valsgos er;
ennl elbb utbb nagyobb hatalom nincs;
s azt a lehet legnagyobb magassgra fejteni,
legszentebb hazai ktelessgnk;
mert annl nagyobb jt nem tehetnk haznknak.
Szchenyi Istvn
NB|Z/|M ES NBECSd|ES
Ahogy azt a felvezetben is emlteuem, ez egy pragmatikus knyv az
nszervezsrl. Most, hogy a vgre rtl, joggal krdezheted a gya-
korlatiassg jegyben , hogy milyen temezssel s mennyi id alau
tudod megvalstani a knyvben lertakat. A kvetkez oldalakon
ehhez szeretnk nhny tletet adni.
Az els lps a gondolkodsmd talaktsa. Dolgozz ki erre egy
18 hnapos nfejlesztsi programot! Ha majd vtizedek mltn visz-
szanzel erre a msfl vre, gy fogsz r emlkezni, mint leted egyik
legizgalmasabb peridusra; a nagy vltozsok kezdetre.
Az els krds az, hogy rendelkezel-e elg nbizalommal egy ilyen
program vgrehajtshoz. Legyl szinte magadhoz! Ha mentlis ll-
kpessgnk gyenge, csak id krdse, s letnk az els komolyabb
vlsghelyzetben krtyavrknt omlik ssze. Tedd rendbe az alapokat!
Sznd r az idt s az energit, sajttsd el a szksges ismereteket
az albbi terleteken:
pozitv gondolkods s auitd,
a problmk szeretete,
rzelmi intelligencia,
negatv rzelmek kontrolllsa,
nehz emberek kezelse,
mentlis llkpessg.
258 Az t v csodjA
Ha az nbizalom jelenleg problmt jelent, akkor fkuszlj a fentiek-
re 18 hnapig! Ennyi id szksges a gondolkodsmd megvltoztats-
hoz. Ezutn tudsz rdemben foglalkozni az nszervezs krdseivel.
N|EJ|ESZES| MENE|END
Sokan elkvetik azt a hibt, hogy egyre csak tanulnak, a megszerzeu
ismereteket azonban soha nem ltetik t a gyakorlatba. Lehetsz br-
mennyire pozitv, vagy rzelmileg intelligens, ha ezeket a tulajdons-
gokat nem hasznlod arra, hogy egy konkrt terleten sikeres legyl
pnzgyileg is , akkor csak vesztegeted az iddet.
Napoleon Hill klasszikusa, a Gondolkozz s gazdagodj! is nagy hang-
slyt fektet a fentiekre. A sikerhez vezet 13 lps kzu ou talljuk a
szaktudst, a tervezst s a dntst. A vonzs trvnye nem azt jelenti,
hogy addig gondolkozol ersen, amg pnzmgness nem vlsz. gy
az idk vgezetig lhetsz, s vrhatsz, mint Rodin Gondolkodja. A he-
lyes recept: elszr talaktod a gondolkodsodat, aztn cselekszel, s
ennek eredmnyeknt jnnek ltre leted kls krlmnyei.
Ha gy rzed, hogy az nbizalmad mr rendben van, akkor elkezd-
hetsz foglalkozni az nszervezs krdseivel. A 7. tblzat egy lehets-
ges tanulsi forgatknyvet mutat.
7. tblzat
nszervezsi forgatknyv
Terlet Hnap
1 Tudsalap Trsadalom 2
2 Clok 3
3 Idgazdlkods 4
4 Egszsges letmd 3
5 nmagad eladsa 2
6 Pnzgyek 4
sszesen 18
259 epIlgus
Egyszerre ne trekedj tl nagy vltoztatsra! Fogd fel a hat tmt
gy, mint hat iskolai tantrgyat! Sznd r a szksges idt, olvasd el a
kapcsold irodalmat, s a tanultakat ltesd t a gyakorlatba! Az t-
trshez szksges minimlis tanulsi temp a heti egy knyv. Az iro-
dalomjegyzkben megtallod egy adou tmakrben az elindulshoz
szksges legfontosabb knyveket.
Tovbbi tudnivalk tantrgyanknt:
A. Tudsalap Trsadalom.
Pontosan rtsd meg az sszes trgyalt trend lnyegt! Gondold v-
gig, hogy konkrtan RD s a szakmdra hogyan vonatkoznak a
vltozsok!
Tanulj meg tanulni! Ismerd fel f intelligenciatpusodat, s a rd
jellemz dominns tanulsi mdot! Kezdj el gy gondolni magad-
ra, mint passzv jvedelmet termel infotermkek ismert s npsze-
r szerzjre!
B. Clok.
Mikzben a Tudsalap Trsadalommal kapcsolatos informci-
kat dolgozod fel, gyjtsd ssze 100 lmodat! Ahogy bvlnek
ismereteid, gy leszel kpes egyre jobban visszatrni lmod, kor-
ltokat nem ismer, gyermeki nedhez. Amikor gy rzed, hogy
ksz a lista, lltsd ssze kpekkel s hatridkkel az lom-
knyved!
Kzben olvass, olvass, olvass! Tgtsd a ltkrdet, mert ez fog-
ja gondolkodsmdodat s ezzel egyu rtkrendedet is talakta-
ni! A motivcis sikerirodalom klasszikusait mr kiadtk magyarul
ellenttben pldul a money management knyvekkel , hasznld
ki a lehetsget!
Legyen meg a 10 legfontosabb clod a kvetkez egy vre! V-
laszd ki ezek kzl az EGY F clt! Dolgozz ki rszletes clkvetsi
s -rtkelsi szisztmt!
260 Az t v csodjA
C. Idgazdlkods.
A kvetkez lps a kitzu clok minl gyorsabb megvalstsa.
Ehhez idnk hatkony menedzselse adja a kulcsot. Tanuld meg
az alaptrvnyeket, s ltesd t ket a gyakorlatba! Gyors egyms-
utnban olvass el 6-7, idgazdlkodsrl szl knyvet!
Gyakorolj, gyakorolj, s megint csak gyakorolj! A vilgon az sz-
szes szakterlet kzl az idgazdlkods az egyik legegzaktabb s
leginkbb kidolgozou tmakr. Ne fogadd el magadtl, ha az id-
gazdlkods problmt jelent; 4-5 hnap alau forradalmi vltozst
tudsz elrni leted ezen terletn.
Amikor az els hrom lpsen tljutoul, megtapasztalod a kontroll
csodlatos rzst. Te irnytod az letedet, s eul naprl napra job-
ban rzed majd magad. Nem arrl van sz, hogy az let egy jounyival
is knnyebb vlt volna; gy rzed azonban, hogy van rtelme a dol-
goknak, ezrt minden relatv egyszerbb vlik.
Ezen a ponton hrom irnyban folytathatod nfejlesztsi uta-
dat. Fkuszlhatsz az egszsges letmdra (ha pldul egy betegsg
miau ez a terlet kritikuss vlt), a pnzgyeidre (ha az anyagiak je-
lentik a legnagyobb problmt), illetve az emberi tnyezre s nma-
gad eladsra (amennyiben gy tled meg, hogy ezen a tren kelle-
ne gyorsabban fejldnd).
D. Egszsges letmd.
Az egszsges letmd teszi lehetv, hogy munknk gymlcst
elrt cljainkat s eredmnyeinket hossz tvon lvezni tudjuk.
Alakts ki magadnak egy olyan letstlust, melynek rsze az egsz-
sges tkezs s a mrtktart letvitel! Minden informci rendel-
kezsnkre ll ehhez, csak nmi nfegyelem kell a gyakorlati meg-
valstshoz.
E. nmagad eladsa.
Elbb-utbb mindenkinek meg kell tanulni hatssal lenni msok-
ra; enlkl az emberi trsadalmakban rendkvl nehz rvnyesl-
261 epIlgus
ni. A legtbb ember nem szeret eladni. Ha nlad is ez a helyzet,
egy kivtelt mindenkppen kell tenned, s ez sajt magad eladsa.
Ebben a tmban klnsen sok j knyv kaphat. Szerezd meg
a legjobbakat, s sznj r nhny hnapot a technikk elsajtts-
ra! Tanulj meg hatkonyan trgyalni! Kezeld jl a kifogsokat s az
ellenvetseket! Ne flj a visszautaststl!
F. Pnzgyek.
Neknk, magyaroknak az egszsges letmd melleu taln a pnz-
kezels a legnehezebben elsajtthat kpessg. Nehz, nem nehz,
nincsen jelentsge. Meg kell tanulni, mert hatkony pnzgazdl-
kods nlkl a modern vilgban nem ltezik eredmnyes let.
Gondolkozz bsgtudaual! Tanuld meg az alaptrvnyeket! Ma-
ximalizld a jvedelemtermel kpessged! Legyen kltsgvet-
sed! Ne kltekezz! Szabadulj meg a hiteleidtl! Tedd flre bevtele-
idnek minimum 10%-t! Tantsd meg a pnz kezelsnek fortlya-
it a gyerekeidnek is!
262 Az t v csodjA
A LEGNAGYOBB MAGYAR
A tudomnyos emberf mennyisge a nemzet igazi hatalma.
Igazibb sly s er az emberi agyvelnl nincs.
Ennek tbb vagy kevesebb lte a nemzetnek
tbb vagy kevesebb szerencsje.
Szchenyi Istvn
1822 tavaszn s nyarn kt hatal magyar arisztokrata jrta Nyugat-Eu-
rpt. A tbbi utaztl elssorban cltudatossguk klnbzteue meg
ket; nem csak gy, idtltsbl utazgauak, hanem informcikat
gyjtuek. Figyelmk minden olyan dologra kiterjedt, aminek tanul-
mnyozst Magyarorszg tervbe veu megreformlshoz hasznosnak
tltek.
Br Wesselnyi Mikls hgyelmt elssorban a lovak ktuk le;
a ltenysztst akarta meghonostani az orszgban. Szchenyi Istvn
grfot azonban minden rdekelte. Ahogy vrosrl vrosra utaztak
Mnchen, Stuugart, Prizs, London voltak a fbb llomsok ,
mindent meghgyelt, mindent feljegyzeu.
Szchenyi a kvetkez b negyedszzadban a ltouak jelents
rszt tlteue magyarorszgi krlmnyek kz. Eszmivel s tev-
kenysgvel selyemherny- s ltenyszts elterjesztse, folyamsza-
blyozs elindtsa, a Tudomnyos Akadmia s a Nemzeti Kaszin
megalaptsa, nagy hats irodalmi mvek (Lovakrul, Hitel, Vilg,
Stdium) kiadsa, a gzhajzs meghonostsa, a Lnchd megpt-
se leu a modern Magyarorszg egyik megteremtje.
Szerepvel s trtnelmi jelentsgvel mr kortrsai is tiszt-
ban voltak. Kossuth nevezte el nzeteik klnbzsge ellenre
a legnagyobb magyar-nak.
263 epIlgus
/ M/GY/| G/ZD/S/G| CSD/
Szchenyi mr nem rheue meg mvnek kiteljesedst. A forrada-
lom leverse utn msfl vtizedig gy ltszou, nincsen remny. Ami-
kor azonban Ausztria nagyhatalmi pozcija megrendlt 1866-ban
elveszteue Poroszorszggal szemben a nmet egyests vezet szere-
prt folytatou hbort , a Habsburgok beluk, hogy a birodalmat
egyetlen mdon menthetik meg: ha megegyeznek a magyarokkal.
Ez volt az 1867-es kiegyezs (Ausgleich). Ferenc Jzsefet magyar
kirlly koronztk, s ltreju az OsztrkMagyar Monarchia. Ma-
gyarorszg szmra a kvetkez vtizedek soha nem ltou gazdasgi
nvekedst hoztak.
Berend T. Ivn s Rnki Gyrgy Kossuth-djas trtnszek becs-
lse szerint a kiegyezs utn az els vilghbor kitrsig a nemzeti
jvedelem ves nvekedse tlagosan 3,2% volt. Eurpban csak D-
nia, Svdorszg s Nmetorszg rt el ebben a fl vszzadban nlunk
jobb eredmnyt.
A kzel tven vig tart folyamatos nvekeds eredmnyeknt
1867-hez kpest a magyar GDP 1914-re megngyszerezdu (!).
Szchenyi Istvn munkja meghozta gymlcst. Kt nemzedk alau
Magyarorszg elmaradou agrrorszgbl fejleu lelmiszeriparral ren-
delkez agrripari orszgg vlt.
K|Md\E| EMBE||K SK/S/G/
A 19. szzadi nagy nemzedkek teljestmnye elu ma is fhajtssal
adzunk. Hny 20. szzadi politikusrl neveztek el kzterletet? Na-
gyon kell gondolkodni, hogy akrcsak egyvalaki is az esznkbe jus-
son. s 19. szzadi llamfrhrl? Kossuth, Szchenyi, Wesselnyi,
Etvs, Bauhyny, Andrssy, Szemere, Dek, Klauzl, s mg sorol-
hatnnk.
264 Az t v csodjA
A reformkor nagy nemzedke az ipari forradalom gazdasgi s tr-
sadalmi vvmnyainak iuhoni meghonostst rezte kldetsnek.
Akkor az volt a nagy feladat.
Jelenleg a 21. szzad els negyedben az elunk ll legna-
gyobb kihvs gondolkodsmdunk talaktsa. Minden energinkat
s erforrsunkat ezrt arra kell fordtanunk a kvetkez vtizedek
sorn, hogy a fejldsnk gtjv vlt kishitsget s nbecsls-
hinyt levetkzzk.
Az utnunk jv genercikat meg kell tantani a magas nbecs-
lsre, az nll gondolkodsra, a tanuls szeretetre, s az let min-
dennapi dolgainak hatkony megszervezsre. Ha ezt sikerl elrni,
akkor a kvetkez kt nemzedk alau Magyarorszg be tud kerlni a
vilg 15-20 legfejleuebb llama kz.
Ha Szchenyi lne, valsznleg osztan ezt a vlemnyt. A kvet-
kez ma is tmutatsknt szolgl sorokat a legnagyobb magyar
1830-ban veteue paprra:
Nem nzek n, megvallom, annyit htra, mint sok ha-
zmha, hanem inkbb elre; nincs annyi gondom tudni,
valaha mik voltunk de inkbb tnzni, idvel mik le-
hetnk s mik leendnk.
A Mlt eleseu hatalmunkbul, a Jvendnek urai va-
gyunk. Ne bajldjunk azrt hibaval reminiscentikkal,
de brjuk inkbb elsznt hazahsgunk s hv egyesl-
snk ltal drga anyafldnket szebb virradsra.
Sokan azt gondoljk: Magyarorszg volt
n azt szeretem hinni: lesz!
reminiscentia: visszaemlkezs
265 IrodAlomjegyzk
IRODALOMJEGYZK
dD/S/|/Pd /|S/D/|M
33 hres blcseleti m. Mra Ferenc Knyvkiad, 1995.
Alvin Toer: Future Shock. Bantam Book, 1970.
Balzs Sndor szerk.: Platntl-Steinerig. Eszterhzy Kroly Tanr-
kpz Fiskola, 1996.
Bill Lucas: Power Up Your Mind: Learn Faster, Work Smarter. Nicolas
Brealey Publishing, 2002.
Chris Frith: Making Up the Mind. How the Brain Creates our Mental
World. Blackwell Publishing, 2007.
Colin Rose: Accelerated Learning. Nightingale-Conant, 1995.
Dan Poynter: Self-Publishing Manual. Kindle eBook, 2009.
Daniel G. Amen, M. D.: Change Your Brain, Change Your Life. Random
House, 1999.
Daniel Goleman: rzelmi intelligencia. Hr Kiad, 2008.
Erddy Jnos: gy lt Gutenberg. Mra Ferenc Knyvkiad, 1973.
F. A. Hayek: Te Road to Serfdom. Routledge, 2001.
Fred Gleeck: Publishing for Maximum Proht. Kindle eBook, 2008.
Fred Gleeck: Selling Information. Kindle eBook, 2009.
Gini Graham Sco, Ph.D.: 30 Days to a More Powerful Memory.
AMACOM, 2007.
Gordon Dryden: A tanuls forradalma III. Bagolyvr Knyvkiad,
2005.
Henry Hazli: Economics in One Lesson. Random House, 1979.
Howard Gardner: Frames of Mind. HarperCollins, 1993.
Kathryn C. Wetzel, Ph.D. and Kathleen M. Harmeyer, M. S.: Mind
Games. Te Aging Brain and How to Keep it Healthy. Delmar/
omson Learning, 2000.
Marcus Aurelius: Elmlkedsek. Kossuth, 1996.
Michael H. Hart: 100 hres ember a kezdetektl napjainkig. Magyar
Knyvklub, 1994.
266 Az t v csodjA
Milton Friedman and Rose Friedman: Free to Choose. Harcourt Brace
Jovanovich, 1980.
Readers Digest vlogats: A llek s az rtelem ABC-je. Readers
Digest, 1997.
Robert W. Lucas: Te Creative Training Idea Book. AMACOM, 2003.
Samuel Smiles: Self-Help. National and Individual. eBook, 2005.
omas S. Kuhn: A tudomnyos forradalmak szerkezete. Osiris Kiad,
2000.
Tim Sparrow: Applied Emotional Intelligence. Wiley Publishing, 2006.
Tina Constant: Teach Yourself Speed Reading. McGraw-Hill, 2003.
Tom Monahan: Te Do-It-Yourself Lobotomy. John Wiley & Sons,
2002.
Tony Buzan: Use Your Head. Guild Publishing, 1979.
Tony Buzan: Use Your Memory. Book Club Associates, 1986.
/Z /|MK \/||/ \/|N/K
Andersen legszebb mesi. Mra Ferenc Knyvkiad, 1983.
Anthony Robbins: breszd fel a benned szunnyad rist. Bioenergetic
Kiad, 2008.
Anthony Robbins: Hatrtalan siker. Bioenergetic Kiad, 2008.
Brian MacArthur szerk.: A XX. szzad nagy beszdei. Agave Kiad,
2006.
Brian Tracy: Create Your Own Future. Wiley Publishing, 2002.
Brian Tracy: Maximlis teljestmny. Bagolyvr Knykiad, 1999.
Brian Tracy: Replsi terv. Bagolyvr Knykiad, 2009.
Brian Tracy: Te 100 Absolutely Unbreakable Laws of Business
Success. eBook, 2003.
Brian Tracy: Trspont. Bagolyvr Knykiad, 2009.
Brian Tracys Success Mastery Academy. eBook, 2007.
Cskszentmihlyi Mihly: Flow Az ramlat. Akadmiai Kiad, 2010.
Dale Carnegie: Sikerkalauz 2. Ne aggdj, tanulj meg lni! Minerva,
1991.
267 IrodAlomjegyzk
Dan Kennedy: Te New Psycho-Cybernetics Guidebook. Nightingale-
Conant, 1998.
David J. Schwartz: Gondolj merszet. Magyar Knyvklub, 1994.
David Frost: Ballpsek knyve. Cdrus Kiad, 1993.
Dr. Joseph Murphy: Tudatalauid csodlatos hatalma. Maecenas Knyv-
kiad, 1994.
Fred Gratzon: Te Lazy Way to Success. Soma Press, 2003.
Homrosz: lisz. Szpirodalmi Knyvkiad, 1985.
Homrosz: Odsszeia. Szpirodalmi Knyvkiad, 1986.
Jack CaneldMark Victor Hansen: Merj nyerni! Bagolyvr Knykiad,
2005.
Jeni Mumford: Life Coaching for Dummies. John Wiley & Sons, 2007.
Jim Rohn: A jlt s boldogsg ht stratgija. Network TwentyOne,
1996.
Jim Rohn: Te Five Major Pieces to the Life Puzzle, eBook by Jim Rohn
International, 2002.
John Bartle, ed.: Familiar Quotations. Hurst & Company, 2007.
Maxwell Maltz: Pszichokibernetika. Bagolyvr Knykiad, 1994.
Napoleon HillW. Clement Stone: A siker titka: PLB. Bagolyvr Knyv-
kiad, 1993.
Pete Cohen and Sten Cummins: Habit Busting. HarperCollins, 2002.
Ralph Waldo Emerson: Esszk. Bagolyvr Knykiad, 1995.
Robert Collier: Secret of the Ages. eBook, 2001.
Russell H. Conwell: Gymntmezk. Bagolyvr Knyvkiad, 1995.
Shiv Kera: You Can Win. eBook, 2006.
Stephen M. PollanMark Levine: Its All in Your Head. HarperCollins,
2005.
Stephen R. Covey: A kiemelkeden sikeres emberek 7 szoksa. Bagoly-
vr Knykiad, 2004.
Stephen R. Covey: Te 7 Habits of Highly Enective Families. St.
Martins Grin, 1997.
Susan Jeers: Feel the Fear and Do It Anyway. Ballantine Books, 2006.
268 Az t v csodjA
/Z |D d|/|
Alan Lakein: Hogyan gazdlkodjunk idnkkel s letnkkel? Bagoly-
vr Knyvkiad, 1995.
Brian Tracy: Eat Tat Frog! eBook, 2001.
Brian Tracy: Gyjtpont. Z-Press Kiad, 2005.
Brian Tracy: Time Power. AMACOM, 2002.
Dave Lakhani: Te Power of an Hour. Business and Life Mastery in
One Hour a Week. John Wiley & Sons, 2006.
David Allen: Geuing Tings Done. Penguin Books, 2003.
Hyrum Smith: A sikeres idgazdlkods s letvitel 10 trvnye. Ba-
golyvr Knyvkiad, 1996.
Marc Mancini: Time Management. McGraw-Hill, 2007.
Michael LeBoeuf: Az nszervezs iskolja. Bagolyvr Knyvkiad,
1994.
Ray Josephs: Idgazdlkods vezetknek. Bagolyvr Knyvkiad,
1996.
Ronnie Eisenberg: Organize Your Life. John Wiley & Sons, 2007.
Stephen Covey: Elszr a fontosat! Bagolyvr Knyvkiad, 2007.
Stephen Covey: A 8. szoks. Bagolyvr Knyvkiad, 2010.
GY/N /DD E| M/G/D
Allan Pease: Krdezni tudni kell. Fiesta, 2000.
Arch Lustberg: How to Sell Yourself. Career Press, 2002.
Bernard Wasserstein: Te Secret Lives of Trebitsch Lincoln. Penguin,
1990.
Bill Adler, Jr.: How to Negotiate Like a Child. AMACOM, 2006.
Brian Tracy: Hatr a csillagos g. Bagolyvr Knyvkiad, 2004.
Brian Tracy: nerbl milliomos. Bagolyvr Knyvkiad, 2004.
Brian Tracy: Speak to Win. AMACOM, 2008.
Brian Tracy: Szemlyes hatkonysg. Bagolyvr Knyvkiad, 2007.
269 IrodAlomjegyzk
Dan Ariely: Kiszmthatan irracionlis. A racionlisnak vlt dntse-
inket alakt rejteu erkrl. Gabo Knyvkiad, 2011.
David J. Lieberman, Ph.D.: Get Anyone to Do Anything. eBook, 2005.
David Oliver: Sikeres trgyalstechnika. Manager Knyvkiad, 2008.
Dr. Robert Anthony: Magic Power of Super Persuasion. eBook, 2004.
Frank Beger: Az zletkts iskolja. Bagolyvr Knyvkiad, 1993.
Harry Mills: Artful Persuasion. AMACOM, 2000.
Jim omas: Negotiate to Win. Te 21 Rules for Successful
Negotiation. HarperCollins, 2005.
Joe Girard: Hogyan adjuk el nmagunkat? Bagolyvr Knyvkiad,
1995.
Joe Girard: Hogyan adjunk el brmit brkinek. Bagolyvr Knyvkiad,
1995.
John Fuhrman: Mondj nemet, alig vrom! Network TwentyOne, 2007.
Kevin Hogan: Te Psychology of Persuasion. Pelican Publishing, 2004.
Kevin Hogan: Te Science of Innuence. John Wiley & Sons, 2005.
Kurt Mortensen: Persuasion IQ. AMACOM, 2008.
Michael C. Donaldson: Negotiating for Dummies. Wiley Publishing,
2007.
Mitch Anthony: Selling with Emotional Intelligence. Dearborn Trade
Publishing, 2003.
Ngrdi Bence: Rinocrosz zletkts. Rhino Training, 2003.
Og Mandino: A vilg legnagyobb zletktje. Bagolyvr Knyvkiad,
2007.
Robert B. Cialdini: Hats. A befolysols pszicholgija. HVG Kiad,
2009.
Robert Levine, Ph.D.: Te Power of Persuasion. John Wiley & Sons,
2003.
Robert W. Bly: Magnetic Selling. AMACOM, 2006.
Roger Dawson: Nyer trgyalsi technikk. Bagolyvr Knyvkiad,
1999.
Stephan Schiman: 25 hiba, amit zletktk rendszeresen elkvetnek.
Bagolyvr Knyvkiad, 1997.
270 Az t v csodjA
Stephan Schiman: 25 szoks, ami zletktket kiemelkeden sike-
ress tesz. Bagolyvr Knyvkiad, 1997.
Suzanne Bates: Speak Like a CEO. McGraw-Hill, 2005.
Wolf Gbor: Kisvllalati Marketing Biblia. Pongor Publishing, 2010.
Zig Ziglar: Az elads mvszete. Network TwentyOne, 1996.
Zig Ziglar: Elads 101. Bagolyvr Knyvkiad, 2005.
NSZ/B/ZS-MESE|Kd|ZdS
Al Sears, M.D.: 12 Secrets to Virility. Wellness Research & Consulting,
2006.
Alan L. Rubin, M.D.: High Blood Pressure for Dummies. Wiley
Publishing, 2007.
Brent Agin, M.D.: Healthy Aging for Dummies. Wiley Publishing,
2008.
Brent Agin, M.D.: Superfoods for Dummies. Wiley Publishing, 2009.
Carol Ann Rinzler: Controlling Cholesterol for Dummies. Wiley
Publishing, 2008.
Carol Ann Rinzler: Nutrition for Dummies. Wiley Publishing, 2006.
Elizabeth Lipski, Ph.D.: Digestive Wellness. McGraw-Hill, 2005.
Emil Cou: Elmd gygyt hatalma. dition Hongroise, 1993.
Frank Sepe: Te Truth. Te Only Fitness Book Youll Ever Need. Hay
House, 2003.
Harlan M. Krumholz, M.D.: Te Expert Guide to Beating Heart
Disease. HarperCollins, 2005.
Jack Challem: Feed Your Genes Right. John Wiley & Sons, 2005.
John Basedow: Fitness Made Simple. McGraw-Hill, 2008.
John E. Morley, M.D. & Sheri R. Colberg, Ph.D.: Te Science of Staying
Young. McGraw-Hill, 2008.
Lance Armstrong: Bicikli letre-hallra. Alexandra Kiad, 2008.
Lynn Dannheisser and Jerry Rosenbaum, M.D.: Whats Wrong with Me?
Te Frustrated Patients Guide to Geuing an Accurate Diagnosis.
McGraw-Hill, 2005.
271 IrodAlomjegyzk
Mackie Shilstone: Te Fat-Burning Bible. John Wiley & Sons, 2005.
Mark Hyman, M.D.: Te Ultrametabolism Guide. eBook, 2006.
Mark Ukra: Te Ultimate Tea Diet. HarperCollins, 2008.
Martha Davis, Ph.D.: Te Reaxation & Stress Reduction Workbook.
New Harbinger Publications, 2000.
Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU on a Diet. Simon &
Schuster, 2006.
Michael F. Roizen and Mehmet C. Oz: YOU: Te Owners Manual.
HarperCollins, 2005.
Patricia A. Deuster, Ph.D. Ed.: Te Navy SEAL Physical Fitness Guide.
Uniformed Services University, 1997.
T. Colin Campbell, Ph.D.: Te China Study. BenBella Books, 2006.
omas E. Levy, M.D.: Optimal Nutrition for Optimal Health.
McGraw-Hill, 2001.
omas J. Slaga: Te Detox Revolution. McGraw-Hill, 2003.
Tom Venuto: Burn the Fat, Feed the Muscle. Fitness Renaissance, 2003.
Tonia Reinhard, M.S.: Te Vitamin Sourcebook. Lowell House, 1998.
CS/|/D| PENZdGYEK
Alan M. Williams: Money Mastery. 10 Principles thet Change Your Fi-
nancial Life Forever. Career Press, 2002.
Bodai Zsuzsa szerk.: A pnz hlozhja. Szveggyjtemny Vloga-
ts. Aula Kia, 1998.
Brian Tracy: Million Dollar Habits. eBook, 2003.
Dan Miller: 48 Days to Creative Income. e Business Source, 2004.
Dara Duguay: Dont Spend Your Raise. McGraw-Hill, 2002.
Dave Ramsey: Financial Peace University Seminar, 2009.
David S. Landes: Te Wealth and Poverty of Nations. W.W. Norton &
Company, 1998.
Diane Kennedy, CPA: Loopholes of the Rich. John Wiley & Sons, 2005.
Ellen Hodgson Brown: Te Web of Debt. ird Millenium Press, 2008.
272 Az t v csodjA
George S. Clason: Babilon leggazdagabb embere. Bagolyvr Knyvki-
ad, 2003.
Jamie McIntyre: What I Didnt Learn at School but Wish I Had. 21st
Century NZ, 2005.
John Ventura and Mary Reed: Managing Debt for Dummies. Wiley
Publishing, 2007.
Keith Cameron Smith: Te Top Ten Distinctions Between Millionaires
and the Middle Class. Ballantine Books, 2007.
Michael E. Gerber: A V mtosz. Bagolyvr Knyvkiad, 1995.
Michael KlepperRobert Gunther: 100 gazdag ember. Magyar Knyv-
klub, 1998.
Napoleon Hill: Gondolkozz s gazdagodj! Bagolyvr Knykiad, 1993.
Napoleon Hill: Te Law of Success in Sixteen Lessons. Ralston
University Press, 1928.
Natalie H. Jenkins: You Paid How Much for Tat?! How to Win at
Money Without Losing at Love. Jossey-Bass, 2002.
Robert G. Allen: Passzv jvedelemforrsok. Bagolyvr Knykiad, 2004.
Robert K. Heady and Christy Heady: Te Complete Idiots Guide to
Managing Your Money. Alpha Books, 1999.
Robert T. Kiyosaki Sharon L. Lechter: Mielu feladnd az llsod.
Bagolyvr Knykiad, 2005.
Robert T. Kiyosaki: Cashnow ngyszg. Bagolyvr Knyvkiad, 2000.
Ron Holland: Beszlj s gazagodj! Bagolyvr Knyvkiad, 1994.
T. Harv Eker: A milliomos elme titkai. Bagolyvr Knyvkiad, 2006.
Ted Miller: Kiplingers Practical Guide to Your Money. Kiplinger
Books, 2002.
omas J. Stanley & William Danko: Te Millionaire Next Door.
Pocket Books, 1996.
omas J. Stanley: Te Millionaire Mind. Andrews McMeel Publishing,
2001.
Timothy Ferriss: 4 rs munkaht. Bagolyvr Knykiad, 2007.
Wallace D. Wales: A gazdagsg blcsessge. Bagolyvr Knyvkiad,
2004.
/ KE|NE| |/|N|NG
21. SZZADI SIKER AKADMIA
S|Z//N/K K\EKEZ KEE
KERNER TIBOR: GAME OVER
Boldogan ltek, amg
avagy ismerd meg a prodat, amg nem ks!
Hozz h leszek, vele megelgszem, vele szentl lek, vele trk,
vele szenvedek, s t sem egszsgben, sem betegsgben,
sem boldog, sem boldogtalan llapotban, holtomig vagy holtig,
hitetlenl el nem hagyom, hanem teljes letemben
hsges segttrsa leszek. Isten engem gy segtsen.
men.
A vlsok legalbb felerszben megelzhetek lennnek, ha a h-
zassgkts elu a vlegny s a menyasszony rendelkezne hasz-
nlati utastssal leend hzastrsval kapcsolatban.
Ez a hinyptl knyv bezemelsi-, kezelsi- s karbantartsi
tmutat ahhoz a szemlyhez, aki a legfontosabb ember az leted-
ben: a prodhoz. Hogy az rkkn-rkk tnyleg rkk tartson.
Mr Megjelent! Mit ad Neked a Sziklaszilrd nbecsls?
nbizalommal teli, egszsges nkpet tudsz kialaktani.
Hozzllsodat az let viharai kzu mindig kpes leszel
pozitvan s optimistn tartani.
Megtanulod a gyakorlatban alkalmazni a 21. szzad siker-
kulcst, az rzelmi intelligencit.
Elsajttod a clok kitzsnek mesterfogsait, s ltaluk
gyorsabban fogod elrni lmaidat.
nmagad maradktalan elfogadsn keresztl rtkesebb,
teljesebb emberi kapcsolatokat tudsz kialaktani.
Sikeresebb, eredmnyesebb s boldogabb emberr vlsz.
A 21. szzadi Siker Akadmia knyvek megrendelhetk:
06 20 344 7217
info@kernertraining.hu
www.KernerTraining.hu