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Resolución Casos Prácticos

Datos del Curso Curso: MASTER BLENDED Área: COMERCIO EXTERIOR Nº de ejercicios enviados: 2

Datos del Alumno DNI: 79156363-T Nombre y Apellidos: Olga María Henao Cárdenas Dirección: Calle Moreiba, 20 1ºB Ciudad: S/C de Tenerife País: España Teléfono: 680870702 E-mail: olgahenaoc@gmail.com Provincia: S/C de Tenerife

y que se utilizará como portada. Tener una correcta paginación Contener su nombre y DNI en el encabezado de cada página. siempre que lo necesite. Dicho envío práctico se realizará conjuntamente con la plantilla del alumno. La presentación de los casos prácticos deberá cumplir las siguientes normas: Estar mecanografiados. Recuerde que no se evaluarán aquellos ejercicios que no cumplan con las normas de presentación expuestas y que no respeten las especificaciones sobre máxima extensión fijadas en cada caso. El equipo de Tutorías le asesorará en el desarrollo de los ejercicios.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T Casos Prácticos Nota para el alumnado a distancia y on-line A continuación se le adjunta los casos prácticos que debe realizar correctamente para la obtención del título acreditativo del curso que está realizando. y se enviarán los casos prácticos en su totalidad. Comercio Exterior 7 . que encontrará en este mismo apartado del manual. una vez que estén finalizados.

Llevando este concep0to al Comercio Internacional.  Relacionar los estudios clásicos con la realidad actual. Preguntas 1. deberá aumentar la mano de obra. no porque deseen hacerlo como benefactores de la humanidad.Cuestiones teóricas Objetivos  Reflexionar sobre las teorías clásicas desde un punto de vista comparativo.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T Caso Nº 1: Módulo 1 . se consiga un bien común.  Aplicar los conocimientos adquiridos para buscar soluciones a situaciones conocidas por los alumnos. implicaría que cuando un país quiera comercializar sus productos. Implicaciones de la teoría de la “Mano Invisible” de Adam Smith en la actual ordenación del Comercio Internacional. en términos comerciales. en especial los de mayor demanda. pero en todo caso el come4rcio deberá armonizar estos factores que a la final permitirán mayor ingreso para el productor y para quienes proporcionan la mano de obra y mejor calidad de vida Comercio Exterior 7 . movilizar capitales y materia prima. Extensión Cada una de las respuestas no debe sobrepasar las 10 líneas. hace que. R-Según la Teoría de Smith. cuya extensión máxima es de 15 líneas. que en algunos casos los producirá por si mismos y en otros deberá importarlos de otros países. el interés personal. o egoísmo en las personas. excepto la pregunta 6 y 7. sino como consecuencia de sus acciones.

sin embargo siempre habrá consumidores interesados en obtener productos de excelente calidad y dispuestos a pagar precios muy altos por la exclusividad de tener un excelente producto. 2. pero Comercio Exterior 7 . teniendo en cuenta la mano de obra ilegal. La actual división internacional de trabajo (países emergentes con mano de obra barata). 3. De todas maneras Smith resalta que los países tendrían una ventaja absoluta si se dedicaran a exportar aquellos productos en los que se sientan realmente fuertes y con ventaja respecto a los otros países. algunos con mejor calidad que otros. sin importar mucho la calidad en la materia prima. como China y otros que poseen gran cantidad de mano de obra. que no todos los productos dependen del mismo proceso de producción o de los factores de producción que suelen ser prototipo de la comercialización. R-Se desprende de los estudios de Leontieff.Los países emergentes. o tal vez habría que ver hasta donde la mano de obra. pero que invade los mercados por su bajo costo y el suplir las necesidades básicas del consumidor. de aquella producción que estudio Leontieff. cuya mayor inversión es la mano de obra y nada cualificada. ¿cuál puede ser la política más adecuada que puede ser puesta en práctica por los gobiernos? R-Teniendo en cuenta las diferentes teorías y co0nceptos personales. de el estado anímico de quien la desempeña. seria que cada país desarrolle en lo posible la mayoría de productos que satisfaga sus necesidades domesticas. Teniendo en cuenta la situación de desequilibrio existente en el comercio internacional actual (diferente coste de mano de obra. lo que de antemano habla de producción de mala calidad. la mejor opción a mi entender. elevado precio de materias primas). ¿cómo se relaciona con las teorías clásicas? ¿Cuál es la evolución previsible de la situación? R. de la calidad. tecnológicos. 4. fue reportada en su totalidad.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T para todos los implicados en el proceso. ni inversión de capital. tal vez la mano de obra dependa de un segundo factor como lo es el tiempo. tienen como prioridad los procesos de producción de productos manufactureros. Reflexiones sobre la teoría de Leontieff y la novedad que supuso dentro del pensamiento económico de la época.

esto es a causa de que su demanda a aumentado considerablemente lo cual hace que producir fuera del país sea más rentable para ellos. con grandes inversiones de capital. los países deben ocuparse mas de productos nuevos.. nuevas tendencias de la economía y empresa española). España: reflexión general del posicionamiento de este país en función de los temas tratados por las diversas teorías clásicas (factores de producción. llegando en ocasiones a convertirse el país productor original. pero ocurre que otros países competirán al ver la demanda de este producto y utilizando mano de obra mas barata y reducción en los costos de producción.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T propios y que se especialice en algún producto en que pueda sentirse mas fuerte que los demás. mano de obra cualificada y una tecnología de punta. que haga los productos bastante atractivos para el consumidor final y a quien no le importara lo que tenga que pagar por un producto relativamente escaso.Teniendo en cuentas las teorías vistas en el tema podemos decir que España se ha caracterizado por el desarrollo de tecnología y la importación de producción extranjera haciéndola propia mediante una mínima variación y convirtiéndose a su vez en exportador del mismo producto. una mano de obra a precio justo y una materia prima de calidad y de su propiedad. factores que le permitirán estabilidad en la oferta y muy poco riesgo de competencia para comercializarlo a nivel internacional y también tener la opción de intercambiar con otros productos que necesite importar. ¿Cómo se relaciona la teoría de Vernon con la actual división internacional del trabajo y la producción? RSegún la teoría de Vernon. elaboraran el mismo producto a menor costo. que le requiera una inversión sostenible. en importador del mismo producto 6. crecerá la oferta y disminuirá las ganancias. R. ventajas comparativas o absolutas. tenemos el ejemplo claro del grupo Inditex el cual ha encontrado un beneficio mayor encargando su mercancía a china que cuando la producción se hacía en España. Comercio Exterior 7 . 5.

Paul Krugman converge con la globalización actual.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T Actualmente el panorama español no ayuda al mundo empresarial ya que contamos con un alto índice de desempleo y cada vez. y que el comercio internacional ayuda a combatir la estrechez del mercado domestico. explicando su coincidencia o divergencia de sus teorías con la situación actual. menos mano de obra cualificada. 7. como EE. pero diverge en que solo se limita a los productos tecnológicos. cuestión que se presenta a causa de la crisis por la que atraviesa el país y hace que la mano de obra cualificada salga fuera para encontrar un empleo. También tiene razón cuando habla de las empresas que crecen dentro de un país y superan los límites domésticos en calidad y cantidad en la producción y pueden ya ofrecer precios bajos y además representar a su país internacionalmente. Relacione el actual proceso de globalización con cuatro de los autores mencionados. pueden desarrollar productos manufactureros competitivos. haciéndose cada vez mas fuertes. Comercio Exterior 7 . R-Adam Smith – Su teoría converge con la globalización actual en que los trabajadores se especializan en diferentes labores. en su teoría de la gran cantidad de pequeñas empresas especializadas en un producto. que conforman un sector del país que es muy competitivo en el comercio internacional y en el que ellas mismas están retroalimentándose permanentemente. Wassily Leontieff y su teoría de los Factores de Producción divergen con la globalización actual en que países con poca mano de obra. Raymond Vernon converge en que hay que innovar con productos nuevos y de buena calidad para el consumidor y agilizar los procesos de producción.UU.

Prepare un encuentro empresarial que se tiene que desarrollar en Prepare un encuentro empresarial que se ha de desarrollar en Japón. Extensión El desarrollo de este caso práctico no deberá superar las 15 hojas mecanografiadas por una sola cara. 2.  Sensibilizar al alumno acerca de la importancia de conocer la realidad cultural del “otro” para facilitar cualquier tipo de relación empresarial.  Desarrollar la flexibilidad del alumno para acercarse a entornos culturales diferentes a través de dos casos prácticos totalmente opuestos.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T Caso Nº 2 – Caso práctico de negociación internacional Objetivos  Poner en práctica todos los conocimientos relacionados con la negociación internacional en entornos culturales diferenciados. Se pide: El caso práctico tiene dos partes: 1. Estados Unidos. Comercio Exterior 7 . En esa preparación se debiera señalar el entorno cultural que nos podemos esperar y cuál es la mejor manera de comportarse para obtener los mejores resultados posibles.  Poner en evidencia la importancia de la meticulosidad para conocer todos los aspectos trascendentales de ese encuentro intercultural.

francés. empresa especializada en inversiones de capital en España para Europa y Estados Unidos.Investment Manager. EEUU American Investment. Habla Ingles y tienes nociones de Español e Italiano. habla Ingles. DESARROLLO CASO 2 NEGOCIACION ESTADOS UNIDOS ParticipantesEspaña Sensa Consulting. Alemán. Licenciado en Administración y Dirección de empresas por la universidad de Oxford – Inglaterra con un Master MBA cursado en EUDE.Director Comercial Internacional. Empresa especializada en inversiones en Europa. Ángel González Rendón . esta cita nos ha sido Comercio Exterior 7 . Representante –Mr. tiene un expediente brillante con grandes logros conseguidos en las inversiones realizadas por el. Poliglota.vender los servicios de la consultora a la empresa de inversiones para captar negocio en Europa. Representante – D.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T Es importante también señalar cuáles pueden ser las ventajas o desventajas que tenemos nosotros en función del entorno cultural que existe en España. con 10 años de experiencia en el área de negocios internacionales habiendo conseguido grandes logros en negociaciones como por ejemplo con el gobierno Francés. González pueda reunirse con el directamente y poder darle a conocer nuestro proyecto. Portugués e italiano perfectamente. empresas de inversión procedentes de Italia y Reino unido entre otras. Henry Smith . Toma de contacto – A través de la secretaria de Dirección Comercial solicitaríamos una cita de primer contacto con Mr. Licenciado en Económicas por la universidad de California con un Master en Finanzas por la universidad de Harvard. Smith para que el Sr. con 15 años de experiencia en inversiones en Europa. Fin de la negociación.

Smith solos. precisión y convicción para poder dejar claro los puntos que a ellos mismos le interesa. haciendo énfasis en los logros que pueden conseguir y su rentabilidad. Comentarios: Una negociación realizada en EEUU de lo que más requiere es.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T concedida. pero sin dejar de dejar muy claro que con esta negociación los primero beneficiados van a ser ellos ya que obtendrán grandes beneficios a la vez que respetaremos sus derechos y sus logros se verán reflejados con nuestro trabajo. Nosotros como Españoles tenemos las desventajas de: Ventajas: La mentalidad de los españoles que actualmente a causa de la crisis ha abierto más sus fronteras para reactivar la economía. tema importante para cualquier empresario o ejecutivo norteamericano. La educación y el conocimiento del mercado europeo La mentalidad emprendedora que a pesar de todo sigue existiendo en España. comen y durante la comida el Sr. por eso hemos realizado una negociación individual. Impuntualidad Nos tomamos mucho tiempo para las comidas Normalmente hablamos de trabajo en las comidas pero no definimos nada Comercio Exterior 7 . Se reúnen el y Mr. para el día 16 de agosto a las 12:00am en el Restaurante Limon de California. de puntualidad. rapidez. Una vez terminada la comida. Reunión – Llega el día de la reunión y nuestro Director Comercial llega al Restaurante establecido cinco minutos antes de la hora para cumplir con los estándares de puntualidad. González le hace entrega de su tarjeta personal y Mr. El Sr. preciso y conciso siguiendo la premisa como dicen en ingles “times is money” el tiempo es dinero. Smith le pide hacerle llegar vía mail el proyecto ya completo para tomar una decisión. todo esto rápido. González le explica el proyecto que quiere vender a la empresa de inversiones.

Yuta Kento . obtenemos una cita para el 24 de agosto en las oficinas principales de la empresa en Tokio. Licenciado en Económicas por la universidad de Massachusetts con un Master MBA en Cambridge. empresas de inversión procedentes de Italia y Reino unido entre otras. Representante –Mr. empresa especializada en inversiones de capital en España para Europa y Estados Unidos. 1o minutos antes de la hora acordada. Licenciado en Administración y Dirección de empresas por la universidad de Oxford – Inglaterra con un Master MBA cursado en EUDE. Habla Ingles además de su idioma natal (el japonés). habla Ingles. Ambos Comercio Exterior 7 . Kento y a la junta directiva. Ángel González Rendón . con 12 años de experiencia en inversiones en Europa. Reunión – Llega el día de la reunión y nuestro Director Comercial junto con su equipo de trabajo. Yuta Kento. llegan a la oficina de Mr.vender los servicios de la consultora a la empresa de inversiones para captar negocio en Europa. tiene un expediente brillante con grandes logros conseguidos en las inversiones realizadas por el. el señor González hace entrega de su tarjeta con ambas manos. cumpliendo el protocolo de entrega. Tres días después de la solicitud. En el encuentro. y se da el intercambio de contacto.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T NEGOCIACIÓN JAPÓN ParticipantesEspaña Sensa Consulting. Japón Yokohama. con 10 años de experiencia en el área de negocios internacionales habiendo conseguido grandes logros en negociaciones como por ejemplo con el gobierno Francés. francés. Alemán. Portugués e italiano perfectamente. Fin de la negociación. Poliglota.Investment Manager.Director Comercial Internacional. Empresa especializada en inversiones en Europa. Representante – D. Toma de contacto – Se enviará una carta físicamente a la dirección de contacto con el fin de solicitar una cita para exponer la propuesta a Mr.

educación. el director comercial de Sensa Consulting. de puntualidad.Olga María Henao Cárdenas 79156363-T examinan las tarjetas por unos segundos. en consecuencia. les explica el proyecto que quieren ofrecerles a la empresa de inversiones y. La educación y el conocimiento del mercado europeo La mentalidad emprendedora que a pesar de todo sigue existiendo en España. Seguidamente. Comentarios: Una negociación realizada en Japón de lo que más requiere es. explicando los beneficios y parámetros de calidad y servicio que acompañan el proyecto. El interés por las demás culturas. El señor González y su equipo se excusan por no hablar japonés. La mentalidad de los españoles que actualmente a causa de la crisis ha abierto más sus fronteras para reactivar la economía. calma. Impuntualidad Nos tenemos mucho protocolo en los negocios Comercio Exterior 7 . con calma le explica los detalles y beneficios a nivel social y empresarial. serenidad y amabilidad. Hacen entrega de material publicitario de la empresa como bolígrafos y agendas. Empieza la reunión y conversan sobre el clima y las primeras impresiones de Japón. Se ofrecen argumentos de los beneficios del proyecto para las diferentes áreas de la compañía con el fin de que todas vean los puntos positivos que tendrá el negocio. Nosotros como Españoles tenemos las desventajas de: Ventajas: La paciencia y la calma. se realizó la reunión con toda la junta directiva. Hace énfasis en el servicio y la calidad como pilar base en el proyecto. Es fundamental tener en cuenta al equipo de trabajo en su integridad. se tienen en cuenta en los negocios.